Как снижать цену и не убить маржинальность?
Многие селлеры, сталкиваясь с падением продаж, сразу идут по самому очевидному пути — снижают цену
Но если делать это без расчётов, можно не только не увеличить оборот, но и потерять прибыль
Как снижать цену грамотно?
1. Считаем порог рентабельности
Перед снижением цены обязательно пересчитай юнит-экономику:
• Себестоимость + логистика + комиссии маркетплейса + расходы на рекламу
• Рассчитай минимальную цену, при которой ты остаёшься в плюсе
2. Используем плавное снижение
Вместо резкого снижения в 2–3 клика:
• Тестируй небольшие шаги (например, -5% на 3–5 дней)
• Анализируй влияние на конверсию — если цена снизилась, а продаж больше не стало, возможно, дело не в цене
3. Добавляй ценность: подарки, комплект из двух товаров
4. Следи за конкурентами, но не копируй вслепую
Если конкурент по нише поставил цену ниже, это не значит, что ему это выгодно
Возможно, он уже работает в минус. Важно анализировать, какие цены действительно продают, а не просто бессмысленно понижать
5. Учитывай сезонность и остатки
• Если товар сезонный, а до конца сезона мало времени — разумнее продать с меньшей наценкой, чем зависнуть на складе
• Если запасы большие, можно поиграть ценой на самый популярный SKU, подтягивая спрос на всю линейку
Вывод: снижение цены — это инструмент, но не единственная стратегия. Лучше увеличить ценность, оптимизировать расходы и работать с воронкой продаж, чем просто сливать маржу в погоне за мнимой выгодой
Многие селлеры, сталкиваясь с падением продаж, сразу идут по самому очевидному пути — снижают цену
Но если делать это без расчётов, можно не только не увеличить оборот, но и потерять прибыль
Как снижать цену грамотно?
1. Считаем порог рентабельности
Перед снижением цены обязательно пересчитай юнит-экономику:
• Себестоимость + логистика + комиссии маркетплейса + расходы на рекламу
• Рассчитай минимальную цену, при которой ты остаёшься в плюсе
2. Используем плавное снижение
Вместо резкого снижения в 2–3 клика:
• Тестируй небольшие шаги (например, -5% на 3–5 дней)
• Анализируй влияние на конверсию — если цена снизилась, а продаж больше не стало, возможно, дело не в цене
3. Добавляй ценность: подарки, комплект из двух товаров
4. Следи за конкурентами, но не копируй вслепую
Если конкурент по нише поставил цену ниже, это не значит, что ему это выгодно
Возможно, он уже работает в минус. Важно анализировать, какие цены действительно продают, а не просто бессмысленно понижать
5. Учитывай сезонность и остатки
• Если товар сезонный, а до конца сезона мало времени — разумнее продать с меньшей наценкой, чем зависнуть на складе
• Если запасы большие, можно поиграть ценой на самый популярный SKU, подтягивая спрос на всю линейку
Вывод: снижение цены — это инструмент, но не единственная стратегия. Лучше увеличить ценность, оптимизировать расходы и работать с воронкой продаж, чем просто сливать маржу в погоне за мнимой выгодой
