Ген роста на WB | Эльвира Воробьева @elvira_vorobyeva

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

19 Feb, 18:00

🔥

Вчера в инстаграм меня много спрашивали о том что происходит в бизнесе, решила и с вами тоже поделиться самыми интересными вопросами.

❓

Какие изменения в ассортименте у вас планируются?
Мы вводим новые позиции и выводим старые. В прошлом году мы запустили бренд с 46 позициями, а в этом сезоне добавили еще 5 SKU в различных цветах. Также в разработке три новые позиции для зимнего ассортимента.

❓

Когда стоит выходить на платформу Озон?
Рекомендую выходить на Озон только после достижения значительных позиций на ВБ (топ-3 или топ-10) из-за ограниченных ресурсов. Если вы уже добились успеха на одной площадке, рассмотрите расширение на вторую, но лучше сосредоточиться на одной платформе до достижения целей.

❓

Какой бюджет у вас на рекламу?
На рекламу мы выделяем не более 3-5% бюджета в месяц на внутренние каналы, а на внешние расходы сумма минимальна. Сравнивая с прошлым сезоном, маржа все равно изменилась, но результаты нас радуют. Нам удалось сократить производственные затраты, продолжая работать над их снижением без потери качества.

209

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

19 Feb, 16:15

🚀

Секрет моего роста на Wildberries.

Каждый год мы с командой используем самые рабочие инструменты, что позволяет нам расти и развиваться даже в трудные времена, когда остальные падают. Но, заметили, какие «эксперты» и «инструменты» заполнили рынок? Голову уже кружит от избытка информации!

Поэтому я решила собрать всё лучшее в своем мастермайнде! Открываю анкету предзаписи, и хочу предупредить – отбор будет строгий, всего 10 мест!

🔖 Заполняйте анкету прямо сейчас, чтобы попасть в канал предзаписи! В нём я поделюсь:

✅

Самыми рабочими инструментами на 2025 год
✅ Своей стратегией масштабирования
✅Планом разбора текущих кейсов

Если у вас стагнация и вы хотите вывести бизнес на новый уровень – эта возможность для вас!
Если все уже круто, но вы хотите держать руку на пульсе и перенять методологию роста – заполняйте анкету!

Заполнить анкету:

https://forms.gle/VzV6gnntdWXTXdKw6

Если вы столкнулись с трудностями и ищете поддержку – присоединяйтесь к окружению, которое поможет вам решить ваши запросы!

💬

258

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

18 Feb, 15:38

Друзья, у нас новая рубрика! Вопрос-Ответ!

💬

Хотите узнать что-то интересное на тему "личной жизни", "финансов", "бизнеса", "маркетплейсов" и т.д.? Теперь у вас есть возможность задать их прямо мне.

🗓️В комментариях под этим постом оставляйте свои вопросы, и я выберу самые интересные и актуальные. Отвечу голосовыми.

Не упустите шанс получить ответы на свои вопросы! Я жду ваших сообщений!

✨

420

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

18 Feb, 13:55

🔥

Запись пятничного эфира!

Никита Белкин с темой: Как забрать своих клиентов с WB и начать продавать больше

Подробно разбирали:
- почему важно собирать свою клиентскую базу?
- как это можно сделать?
- как увеличить повторные продажи и повысить лояльность?
- возможности чат-ботов для селлеров

Все полезные материалы которые он пообещал на эфире в боте -

https://clck.ru/3GLoFV

Там и таблица и презентация и кейсы) пользуйтесь!

Следующий эфир уже в эту пятницу, в 18:00мск разберем изменения в налогах с лучшим юристом рынка!

425

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

17 Feb, 12:37

🚀

Полезные сервисы от ВБ!

Вот короткий список сервисов, которые реально стоят своих денег и упрощают работу.

1️⃣

Перераспределение остатков между складами.
Возможно на срок 90 дней с комиссией +0.5% с продажи. Максимум 25,000 товаров можно перемещать в день

2️⃣

Отключение графика изменения цены в карточках товаров.
90 дней далее можно отключить в любой момент. +1.5% к комиссии с продажи.
Вы сможете отключить график изменения цены для всех своих товаров, и покупатели его не увидят

3️⃣

Блок «Рекомендации продавца» в карточке товара.
90 дней далее можно отключить в любой момент. +1.5% к комиссии с продажи.
Опция позволяет добавить блок «Рекомендации продавца» во все карточки товаров, он будет располагаться над «Смотрите также». Можно выбрать до 20
товаров.

4️⃣

Отключение похожих товаров других продавцов на карточках товаров в Wildberries.
+2.5% к комиссии с продажи на 90 дней, с возможностью отключения в любое время. Это уберёт блоки «Предложения других продавцов», увеличивая вероятность покупки вашего товара.

5️⃣

Статус Премиум-продавца.
+0.75% к комиссии с продажи
В ваших карточках товаров и карточке продавца появится отметка «Премиум продавец», а покупатели будут видеть ваши товары в фильтре премиум-продавцов
Опция работает при рейтинге продавца от 4.5, но её стоимость списывается и при рейтинге ниже

Какими функциями уже пользуетесь?

484

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

15 Feb, 16:50

Топ 3 самых популярных статьи о маркетплейсах в моем Дзене!

🔥

Не могу больше держать это в тайне… Там каждый день выходят подробные статьи о самых главных вопросах!

1️⃣

5 ошибок при декомпозиции

Вы узнаете об 5 основных ошибках, которые могут возникнуть при планировании продаж и управлении валовой выручкой.
1. Игнорирование конверсии.
2. Невнимание к коэффициентам сезонности.
3. Недостаточная детализация.
4. Отсутствие транслирования планов на уровень менеджеров.

Ссылка:

https://dzen.ru/a/Z6dEAKZD9E_tOFDy?share_to=link

2️⃣

Как селлеру маркетплейсов защитить карточки товаров

В этой статье мы говорим о способах защиты карточек товара на маркетплейсах, особенно в контексте подражателей, которые копируют контент и продают аналогичные товары по более низким ценам. Говорится, что авторское право автоматически возникает с созданием контента и не требует регистрации, однако наличие доказательств авторства крайне важно для защиты.

Ссылка:

https://dzen.ru/a/Z6x3R9Zaq3nRqr1y?share_to=link

3️⃣

Ранжирование карточки товара на Wildberries – 8 ключевых факторов для выхода в топ

В статье вы узнаете о ключевых факторах ранжирования товаров на Wildberries и способам их оптимизации для повышения видимости и продаж. Я рассматриваю следующие важные аспекты: объем продаж, расстояние доставки, конверсия, рекламное продвижение, участие в акциях, рейтинг товара и отзывы, качество контента карточки товара и рейтинг продавца.

Ссылка:

https://m.dzen.ru/a/Z6siFGfDPh4VEKcY?share_to=link

Читали уже статьи или нет? Нашли ли вы их полезными? Какая больше всего понравилась? Напишите в комментарии. 👇

👇

649

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

14 Feb, 16:15

Live stream finished (1 hour)

0

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

14 Feb, 15:06

Мы начали эфир!

Разбираем, как селлеру стать независимым от маркетплейсов, собрать свою клиентскую базу и увеличить повторные продажи.

Подключаетесь 👇👇👇
https://t.me/elvira_vorobyeva_WB?livestream

Под этим постом можно задавать вопросы эксперту

775

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

14 Feb, 15:05

Live stream started

0

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

14 Feb, 15:00

Live stream scheduled for Feb 14 at 15:00

0

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

14 Feb, 11:00

Любовь в команде: мой подход к ведению бизнеса

❤️

Привет, друзья! Я уже много лет занимаюсь бизнесом и уверена: важнейшие отношения в жизни – это те, что мы строим с командой. Мои сотрудники, среди которых есть те, кто работает со мной с самого начала создания бренда, стали для меня настоящей опорой. Именно с ними я принимаю ключевые решения, и я верю, что в командных отношениях должна присутствовать любовь.

Как выбрать команду для взаимопонимания?
Для меня процесс подбора сотрудников напоминает поиск партнёра для создания крепких и гармоничных отношений. Важно, чтобы у нас были общие ценности, понимание языка (в моём случае это язык цифр) и схожий стиль общения. Если человек не вызывает симпатии, работать с ним будет сложно. Поэтому я стремлюсь находить людей, с которыми мы не только будем работать, но и подружимся, ведь совместное дело должно приносить удовольствие!

Как справляться с трудными задачами?
В бизнесе неизбежно возникают сложные ситуации, и я поняла, что самые трудные задачи часто решаются благодаря неожиданным идеям от людей, которых ты меньше всего ожидаешь. Поэтому в нашей команде мы регулярно проводим стратегические сессии — это глобальное переосмысление нашей стратегии и процессов, которые проходят каждые три месяца. Эти встречи напоминают мне романтические свидания: каждый готовится, чтобы обсудить проблемы и найти общий выход. Благодаря такому подходу даже самые крупные вызовы становятся возможностями для роста.

Как контролировать результаты, не создавая давления?
Я считаю, что контроль должен базироваться на доверии и уважении. Вместо давления я полагаюсь на прозрачные процессы: у каждого сотрудника есть ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты, которые помогают нам следить за ситуацией, не забывая о креативности и личной инициативе. Наши планёрки — это не просто собрания, а настоящие "свидания", где мы открыто делимся успехами и трудностями, поддерживая друг друга на каждом этапе.

729

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

14 Feb, 08:10

🔥

Сегодня эфир!

В 18:00 мск Никита Белкин с темой: Как забрать своих клиентов с WB и начать продавать больше

Сегодня подробно разберем:
- почему важно собирать свою клиентскую базу?
- как это можно сделать?
- как увеличить повторные продажи и повысить лояльность?
- возможности чат-ботов для селлеров

Пока вы не собираете свою клиентскую базу, вы беззащитны перед изменениями на WB! Как собрать базу своих клиентов и увеличить повторные продажи. Сегодня в 18:00 мск!

626

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

13 Feb, 18:42

Как максимально продуктивно использовать рекомендательные полки: эффективная стратегия

🔥

Работа с рекомендательными полками может показаться хаотичной и непредсказуемой. Тем не менее, при наличии четкого плана этот инструмент способен стать одним из лучших способов увеличения заказов.

Вот основные этапы нашего подхода👇

1️⃣Оценка потенциала
Мы запускаем АРК для товаров с высокой ценой (500 руб.), что позволяет быстро собрать актуальные высокочастотные запросы.

2️⃣Исключение нерелевантных запросов
После дня рекламы мы тщательно анализируем полученные запросы и заносим нерелевантные в черный список.

3️⃣Сбор статистики
Продолжаем показывать рекламу еще на 1–2 дня для получения точных данных о результативности. Это помогает выяснить, сколько стоит привлечение одного заказа через рекомендательные полки.

4️⃣Расчёт ставок
Основываясь на собранной информации, мы определяем максимальный уровень ставки, при котором работа полок становится прибыльной.

5️⃣Оптимизация стратегии
Устанавливаем ставки, соответствующие нашей стратегии и позволяющие оставаться в положительной зоне.

Эта методика трансформирует рекомендательные полки из непредсказуемого инструмента в понятный канал роста. Когда вы понимаете цифры и умеете ими управлять, реклама перестаёт быть статьёй расходов и становится средством увеличения заказов.

🔖Нужно ли это внедрять?

Однозначного ответа нет. Если ваша рекламная кампания не соответствует экономическим показателям, стоит попробовать снизить CPM, сохраняя необходимый трафик. Рекомендательные полки также весьма эффективны для популярных карточек с высокой конверсией.

Однако они, как и АРК, практически не работают для новых или слабых товаров.

Примените эту стратегию, и вы увидите, как рекомендательные полки начнут приносить вам реальные результаты!

701

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

13 Feb, 10:05

🔥В 2025 году рынок маркетплейсов освободится – самое время заходить!

Сейчас конкуренция на маркетплейсах снижается. Многие продавцы уходят, потому что работали без стратегии, сливали бюджеты в минус и кормили WB вместо того, чтобы зарабатывать.
Однако те, кто заходит по грамотной методологии, получают огромные возможности.

90% новичков застревают на первом шаге – выборе товара.
Выбор наугад - это потраченный в пустую бюджет. А если выбрать товар по проверенной системе, то шанс на успех увеличивается в разы.

🔖Я разработала уникальную методологию выбора товара, по которой сама работаю уже больше 5 лет. И теперь поделюсь с вами бесплатным гайдом, который поможет со стартом на маркетплейсе.

Там вас ждет:
✅3 шага для правильного выбора товара, чтобы не потратить бюджет в пустую.
✅Критерии, о которых не говорят другие селлеры. Ключевые параметры успешного продукта.
✅Моя методология доработки товара, способ занять свою долю рынка и быть вне конкуренции.

📍Забирайте гайд о том, как выбрать сильный товар, который принесет миллионы по кнопке под постом!

Не теряйте время – маркетплейсы в 2025 году станут золотой жилой для тех, кто действует правильно.

672

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

12 Feb, 16:36

Эфиры каждую неделю

🔥

Решила проводить прямые эфиры каждую неделю с приглашенными экспертами на самые актуальные темы по маркетплейсам.

✅

В эту пятницу, в 18:00 мск Никита Белкин с темой

Как забрать своих клиентов с WB и начать продавать больше

Тезисы
- почему важно собирать свою клиентскую базу?
- как это можно сделать?
- как увеличить повторные продажи и повысить лояльность?
- возможности чат-ботов для селлеров

✅

В следующую пятницу в 18:00 мск Маргарита Евстигнеева с темой

Изменения по налогам 2025

Тезисы
- Тренд на обеление
- Реформа
- Амнистия
- Изменения по льготным регионам 2025

✅

28 февраля в 18:00 мск Эмилия Курбанова с темой внутренняя реклама тезисы уточняются

‼️

Эфиры в канале будут регулярными и бесплатными

694

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

07 Feb, 12:25

🚀

WB добавил таргетинг по поведению!

Жизнь не будет прежней. Внутренняя реклама уже давно не менялась и вот WB изменил это. Медиа сильно прокачались, пора тестировать новые функции.

🔖Что изменилось?

1️⃣

Процедура настройки в ВБ.Медиа. В кабинете ВБ.Медиа появилась возможность включить опцию «Поведенческие параметры», чтобы таргетировать рекламу на основе поведения и интересов аудитории.

2️⃣

Новая функциональность таргетинга.
Теперь можно показывать баннеры пользователям, которые взаимодействовали с товарами определённой категории.

3️⃣

Настройка периода для учёта активности.
Вы можете задать временной промежуток, за который будут учитываться действия пользователей.

4️⃣

Исключение целевых групп.
Добавлена возможность исключать из аудитории показа тех пользователей, которые уже купили товары из выбранной категории за заданный период.

5️⃣

Точный таргетинг через параметры.
Добавлен параметр «Не покупал товар из категории», чтобы показывать рекламу только тем, кто проявил интерес, но не совершил покупку.

Никакого слива бюджета! Огонь!

Но! Эти настройки могут сильно ограничить аудиторию, при этом конверсии скорее всего будут выше. Настройки доступны только в новых компаниях, в старых компаниях функции не доступны.

6️⃣

Wildberries выпустил супер отчет. Там можно посмотреть по конкуренту ВСЕ! Сколько у него заказов, сколько корзин, процент выкупа, медианную цену, конверсии в корзину, заказ и так далее... любая карточка на ВБ доступна к анализу.
Около 100 запросов с полной статистикой по каждому из артикулов. И потом можно докупить за 50₽.

Доступно по ссылке:

https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/cards-comparison

Все нововведения очень полезные и помогут поднять продажи, однозначно лайк. Особенно понравился пункт о разделении рекламы в зависимости от поведения покупателей. Мы уже тестируем, если будет интересный результат, то поделюсь

🤌

Кто что думает? Будут ли нововведения полезны? Можно ли всем сервисам по аналитики продаж сказать пока? Напишите в комментариях.

👇

401

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

06 Feb, 12:40

🔥

В 2025 году рынок маркетплейсов освободится – самое время заходить!

Сейчас конкуренция на маркетплейсах снижается. Многие продавцы уходят, потому что работали без стратегии, сливали бюджеты в минус и кормили WB вместо того, чтобы зарабатывать.
Однако те, кто заходит по грамотной методологии, получают огромные возможности.

90% новичков застревают на первом шаге – выборе товара.
Выбор наугад - это потраченный в пустую бюджет. А если выбрать товар по проверенной системе, то шанс на успех увеличивается в разы.

🔖Я разработала уникальную методологию выбора товара, по которой сама работаю уже больше 5 лет. И теперь поделюсь с вами бесплатным гайдом, который поможет со стартом на маркетплейсе.

Там вас ждет:
✅3 шага для правильного выбора товара, чтобы не потратить бюджет в пустую.
✅Критерии, о которых не говорят другие селлеры. Ключевые параметры успешного продукта.
✅Моя методология доработки товара, способ занять свою долю рынка и быть вне конкуренции.

🎁

Забирайте гайд о том, как разработать сильный коммерческий продукт, который принесет миллионы

👉

https://salebot.site/md/business_on_wildberries_tg_1?utm_source=tg&utm_medium=sowing1&utm_campaign=tg

Не теряйте время – маркетплейсы в 2025 году станут золотой жилой для тех, кто действует правильно.

572

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

05 Feb, 10:26

Повышение цены на товары WB. Когда стоит поднять а когда снизить цену?

Сегодня поговорим о том, когда стоит понизить себестоимость товара, а когда, наоборот, поднять цену.

🔖

Когда снижать себестоимость?

⏺️

Конкуренция.
Если ваши конкуренты продают аналогичный товар за более низкую цену, постарайтесь снизить себестоимость. Найдите более выгодных поставщиков или оптимизируйте процесс производства.

⏺️

Переполнение склада.
Если у вас на складе лежит слишком много товаров, стоит задуматься о снижении цены. Обычно это помогает "разгрузить" склад и освободить место для новых товаров.

⏺️

Новый тренд.
Частое изменение трендов приводит к меньшей актуальности. Если ваш продукт больше не вызывает у покупателей "вау", возможно, пора снизить цену, чтобы привлечь внимание и вернуть интерес. Главное — не пытаться продать товар по цене «не в рынке».

🔖

Когда поднимать цену?

⏺️

Высокое качество.
Если ваш товар стал качественнее, и вы добавили к нему что-то уникальное (например, упаковку из экологически чистых материалов или новый хороший дизайн), то поднимайте цену. Ваши клиенты оценят это, и они готовы будут платить больше именно за ваш товар.

⏺️

Увеличенный спрос.
Если ваш товар хорошо и часто продается - поднимите цену, но не слишком резко, чтобы не отпугнуть покупателей. Немного подкорректируйте цену, и наблюдайте, как ваш бизнес заметно растет.

⏺️

Экономика.
Если в экономике страны происходит то, что влияет на стоимость материалов (например, кризисы, пандемии), не бойтесь поднять цены. Важно быть честным с клиентами. Объясните, почему это происходит, и они вас поймут.

Главное – ориентируйтесь на аналитику, финансовые отчеты и очень четко работайте со своей юнит-экономикой. И будет вам много 🍋🍋 к выводу с площадки.

❤️

Делитесь своими мыслями в комментариях. Как вы решаете вопрос с ценами? Какие ещё советы вы знаете?

👇

596

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

04 Feb, 12:46

Как построить бизнес на 1000 лет?

Мои подписчики знают, что я постоянно учусь. В моей жизни не было ни одного месяца, когда бы я не изучала что-то новое.

И на одном из недавних обучений мы обсудили важную тему, которая глубоко затронула меня как мать и как первого предпринимателя в семье. Задумайтесь над этим:

🔖По-настоящему большой бизнес — это не только оборот. Это компания, которая перейдет к детям и остается актуальной для следующих поколений.

Сейчас мне кажется, что главная задача предпринимателя — осознать, что необходимо для создания бизнеса, который просуществует более тысячи лет. Это требует масштабного мышления, формирования собственного видения и передачи этих знаний детям.

В России нет системы обучения для будущих предпринимателей. Хотя онлайн-курсы могут закрыть некоторые практические аспекты, но они не учат формировать видение и мышление, которые помогут создать по-настоящему крупный бизнес, долговечный бизнес.

Что я делаю сейчас, пока дети учатся в школе, чтобы они выросли предпринимателями?

⏺️Обязательное посещение кружков по интересам, развиваем всестороннее мышление.
⏺️Каждую неделю я стараюсь выделить время, чтобы глубоко поговорить с детьми и передать им свое мышление
⏺️Уже сейчас мотивирую детей создавать свои бизнес-идеи. Ярослав, например, копит на свой скейт-парк
⏺️Недавно начали с командой развивать ютуб-канал детей. Подписчики – это тоже социальный капитал.

Один из моих брендов назван в честь моей дочери, и для меня было бы огромным счастьем, если бы этот бизнес перешел под её управление.

Так что, когда вы думаете, что WB-шники заботятся только о повышении CTR, знайте: я думаю о том, как построить компанию, которая будет жить тысячу лет.

А вы для чего строите бизнес? Для себя или для семьи? Напишите в комментариях

❤️

608

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

03 Feb, 15:33

Последние новости маркетплейса👇🏻👇🏻👇🏻

Давно не было постов по нововведениям WB. Пора возобновить еженедельную традицию. Вот несколько новостей за последнюю неделю:

1. ИИ поможет сделать эффективный рич-контент в поиске «Джем».

Количество доступных генераций зависит от тарифа подписки. Нейросеть сгенерирует промостраницы на основе текста и фото в карточке товара и покажет вам готовый контент, который вы сможете отредактировать при необходимости. Полезно, когда бюджет ограничен и нужна хорошая карточка товара. Однозначно лайк, искусственного интеллекта на площадке в этом году будет становится все больше 👍🏻

2. WB предложил новые суперпакеты, выбирайте тот, который соответствует вашим целям

Сейчас для оформления доступны два пакета: «Суперпродавец» и «Суперкарточка».

📌Опции «Суперпродавца»: ✔️Отключение графика изменения цены для всех своих товаров.
✔️Акцентные цвета карточек ваших товаров в каталоге и поиске.
✔️Закрепление одного отзыва в карточке товара.
✔️Автозапуск видео в каталоге и результатах поиска, видео в карточках.
✔️Генерация ИИ-описаний без ограничений.

📌Опции «Суперкарточки»: ✔️Запрос вывода денег в любой день.
✔️Повышение позиции товара в поиске и каталоге.
✔️Доступ к возможностям подписки «джем».
✔️Чат с покупателем, оставившим отзыв.

3. Теперь можно размещать баннеры под разделом «Покупки» и «Доставка».

ВБ.Медиа внедряет для селлеров больше точек касания. Это классный инструмент, по моим ощущениям сильно увеличивающий вашу видимость.

Стоимость от 175р за 1000 показов. Бюджет от 10000.

Что думаете? Помогут ли нововведения улучшить продажи или нет? Напишите в комментариях👇🏻👇🏻👇🏻

701

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

29 Jan, 15:07

🔥Что сделать, после перехода на новую систему налогообложения?

У меня здесь собираются исключительно умные ребята. Уверена, что вы уже понимаете, как налоговая реформа влияет на вашу чистую прибыль. Перейти на новую систему — это полдела, важнее к ней адаптировать бизнес.

Что советую сделать?

1️⃣

Тотальная оптимизация расходов.
Делаем все для уменьшения издержек: обсудите более выгодные условия с поставщиками, минимизируйте затраты на логистику, возможно, стоит даже пересмотреть штат сотрудников.

2️⃣

Избавление от убыточных SKU. Тут комментировать не буду, сами все знаете.

3️⃣

Переезд в льготный регион.
Рассмотрите возможности снижения налоговой нагрузки за счет регистрации бизнеса в регионах с пониженными налоговыми ставками. Оформление должно быть юридически безупречным, чтобы избежать проблем с налоговыми органами. Делать только с опытным юристом.

4️⃣

Повышение LTV и укрепление бренда.
Инвестируйте в узнаваемость вашего бренда и лояльность клиентов. Классная упаковка, подарки, работа с отзывами, перевод покупателей в свою базу. Это повысит шансы того, что они будут возвращаться к вам снова.

5️⃣

Глубокое финансовое планирование.
Работайте с финансистом, чтобы каждый рубль в вашем бизнесе был под контролем. Пересмотрите свою финансовую модель. У вас должна быть возможность предсказывать чистую прибыль и видеть кассовые разрывы заранее, чтобы не перекрывать их, а предотвращать.

Напишите в комментариях, как у вас проходит переход. Справляетесь?

1,119

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

22 Jan, 07:03

🔥 Последний день, чтобы записаться на вебинар!

Если вы мечтаете зарабатывать на Wildberries и строить бизнес, который приносит стабильный доход, этот вебинар создан для вас.

✨ Что вы узнаете?

— Как выбрать прибыльный товар и правильно оценить его потенциал
— Какие стратегии работают на WB в 2025 году
— Как выстроить системный подход, который ведет к росту и стабильным результатам

📅 Дата: 22 января (сегодня)
⏰ Время: 19:00

⏳ Время не ждет, не упустите свой шанс!

258

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

21 Jan, 13:03

Я потеряла квартиру, но получила бесценный опыт

На пути к своему успеху я потеряла такие деньги, на которые можно было бы купить не одну квартиру. Ошибки, неправильные шаги, бесконечные эксперименты — всё это стоило мне колоссальных ресурсов.

Но знаете, что я поняла? Эти потери — не зря. Благодаря им я собрала тот опыт, который помогает мне и моим ученикам избегать таких же ошибок.

Самое ценное в бизнесе — это время. Его нельзя вернуть, как деньги. Если вы хотите прийти к результату быстро и без лишних потерь, лучший способ — идти за наставником, который проведёт вас к цели коротким и безопасным маршрутом.

Сейчас — идеальный момент, чтобы начать свой путь на Wildberries!

👉 Записывайтесь на мой вебинар "Бизнес на Wildberries — ваш путь к стабильным миллионам"

1,490

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

18 Jan, 12:08

🚀 Готовы к большому прорыву?

Сегодня я с радостью объявляю о том, что мы с командой подготовили для вас уникальный вебинар, который изменит ваш подход к бизнесу на Wildberries. Это будет не просто обучение — это будет ваша отправная точка к стабильным миллионам!

Почему это важно? Этот вебинар — ваш шанс изменить подход к продажам, освоить лучшие инструменты и узнать, как выйти на высокий доход, даже если вы только начинаете.

📅 Дата: 22 января ⏰ Время: 19:00

🔥 Места ограничены, так что не теряйте время!

Записывайтесь на вебинар!

1,517

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

16 Jan, 14:22

3 главные ошибки селлеров на Wildberries

1️⃣

Неправильный выбор товара Без анализа рынка легко попасть в категорию с низким спросом или высокой конкуренцией

2️⃣

Игнорирование аналитики Решения "наугад" убивают прибыль. Анализ цифр — основа успешного бизнеса

3️⃣

Отсутствие системы Просто загрузить товар — мало. Успех требует стратегии: работа с отзывами, реклама, управление ассортиментом

А теперь самое интересное!

Уже скоро я расскажу, как мы с командой приготовили для вас решение, которое поможет избежать этих ошибок и строить прибыльный бизнес!

1,567

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

15 Jan, 15:06

Почему я выбрала Wildberries для развития своего бизнеса?

Wildberries — это не просто маркетплейс, а мощный инструмент для масштабирования и устойчивого роста. Вот ключевые причины, почему я выбрала именно эту платформу:

1️⃣

Огромный охват аудитории Миллионы активных пользователей ежедневно делают Wildberries одним из самых эффективных каналов для поиска покупателей. Ваш продукт получает высокую видимость и спрос

2️⃣

Простота входа на рынок Система платформы интуитивно понятна, что позволяет даже новичкам быстро стартовать и выйти на первую прибыль

3️⃣

Передовые инструменты для работы Wildberries предоставляет удобные решения для аналитики, управления ассортиментом и взаимодействия с клиентами. Это помогает оптимизировать бизнес-процессы и сосредоточиться на росте

4️⃣

Выгодные условия для селлеров Гибкая политика комиссий и прозрачные правила работы позволяют минимизировать риски и сосредоточиться на получении стабильной прибыли

📌 И это ещё не всё! Уже совсем скоро у вас появится возможность использовать эти преимущества с максимальной пользой для себя.

1,463

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

14 Jan, 11:47

Новости Wildberries на 2025 год: чего ждать и как адаптироваться?

2025 год обещает быть знаковым для селлеров на Wildberries. Платформа активно развивается, и это открывает новые возможности, но также требует гибкости и подготовки.

Вот основные изменения, которые вас ждут:

1️⃣Увеличение конкуренции
2️⃣Фокус на локальных брендах
3️⃣Изменения в алгоритмах ранжирования
4️⃣Новые инструменты для аналитики
5️⃣Ужесточение правил и контроль качества

Что это значит для вас? 2025 год — это не только вызовы, но и большие возможности для тех, кто готов адаптироваться и работать системно.

Хочешь быть среди тех, кто растет на маркетплейсе, несмотря на все изменения? Следи за новостями в канале — скоро поделюсь лайфхаками и рабочими инструментами!

Твоя точка роста ближе, чем ты думаешь🚀

1,484

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

10 Jan, 12:03

Настало время поделиться с Вами как я встретила 2025 год!

✨

Этот Новый год оказался невероятно особенным! Раньше я пробовала встречать его за границей, но всегда не хватало той самой домашней атмосферы. В этом году я точно знала, что хочу провести праздники с семьей — с мамой, родителями мужа, друзьями и детьми🎄

Мы прилетели в Челябинск за пару дней до праздников, купили подарки для детей, приготовили салаты и просто наслаждались временем вместе.
В 2 ночи уже легли спать — и это было прекрасно!

На выходных мы катались на сноубордах, ходили в кино, бассейн, на каток, водили детей на занятия. Не было спешки и суеты,все было гармонично🕊️

Этот Новый год стал для меня особенным, потому что я позволила себе не торопиться и просто быть в моменте.

Единственное, что не успела — написать цели на 2025 год. Но впереди еще есть много времени!

А как прошел ваш Новый год? Поделитесь своими эмоциями!

1,641

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

09 Jan, 12:11

Как правильно выбрать нишу для торговли на Wildberries?

Я выложила новое видео на YouTube, где делюсь важной темой для тех, кто хочет добиться успеха на маркетплейсе.

В ролике рассказываю:

🔹 Почему выбор ниши — это ключевой момент для стабильного заработка
🔹 Какие критерии нужно учитывать, чтобы выбрать коммерчески сильный продукт
🔹 Как анализировать рынок, рассчитывать прибыль и не попадаться на популярные ошибки

Если вы хотите найти самую прибыльную нишу для себя и запустить продажи на Wildberries, это видео для вас!

Переходите, смотрите и пишите в комментариях, какая информация была для вас полезной🔥

➡️

Ссылка на видео: https://youtu.be/-GeYuYEHShY?si=TFHiAyswq7Zy5y0n

1,625

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

30 Dec, 11:36

Работа с поставщиками: 4 ключевых совета

Отношения с поставщиками — это фундамент любого бизнеса.
Если вы хотите развиваться без лишних проблем, вот мои главные лайфхаки:

1️⃣

Доверие
Начинайте с небольших заказов, будьте честны и открыты в переговорах. Доверие — залог надёжного партнёрства

2️⃣

Репутация
Всегда проверяйте отзывы, рекомендации и по возможности знакомьтесь с производством лично

3️⃣

Четкость
Фиксируйте все договорённости письменно. Даже простая переписка может спасти вас от недоразумений

4️⃣

Долгосрочное мышление
Поставщики ценят постоянных клиентов и дают выгодные условия тем, кто строит сотрудничество на перспективу

Работа с поставщиками — это про создание команды, которая помогает вашему бизнесу расти🔝

Пишите в комментариях, какие у вас есть лайфхаки?

2,014

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

25 Dec, 12:35

Как упаковать карточку товара на WB?

1️⃣

Заголовок
Включите ключевые слова, по которым ищут ваш товар. Например, не просто "Сумка женская", а "Сумка женская кожаная, вместительная для работы и путешествий".

2️⃣

Фото
Сделайте 5-7 снимков:
- На белом фоне
- В интерьере или с моделью
- Покажите детали: швы, материал, фурнитуру

3️⃣

Описание
- Расскажите, почему ваш товар лучше
- Укажите материал, размеры, особенности
- Сделайте текст лёгким для чтения: короткие абзацы, списки

4️⃣

Характеристики
Чётко заполните параметры — это помогает товару попасть в фильтры поиска

5️⃣

Отзывы и рейтинг
Попросите первых клиентов делиться отзывами и добавляйте полезные ответы на вопросы покупателей

Эти шаги сделают ваш товар заметным и продаваемым!
Пишите в комментариях, какие лайфхаки о WB вы бы хотели узнать?

2,154

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

21 Dec, 15:49

Как выбрать нишу для продаж на Wildberries?

Выбор ниши — это ключевой шаг. Ошибиться здесь — значит потерять деньги и время.

Как выбрать правильно?
1.Изучите тренды на Wildberries через раздел «Популярное».
2.Найдите нишу с высоким спросом, но умеренной конкуренцией.
3.Выбирайте товары, которые вам интересны или в которых у вас есть опыт.

❌ Не гонитесь за модными товарами — думайте о долгосрочной стратегии.

Пример успешных ниш: экотовары, детские товары, спорт и здоровье.

Пишите в комментариях, с какими нишами вы работаете и почему вы сделали именно такой выбор?✨

2,209

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

18 Dec, 12:24

Как стать идеальным селлером на Wildberries?

Идеальный селлер — это тот, кто не оставляет шансов конкурентам, благодаря чёткой системе и грамотной стратегии.

Проверьте себя: закрыты ли у вас все эти пункты? Если нет — это упущенная прибыль💰

1,979

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

17 Dec, 12:50

Как я балансирую между бизнесом и семьёй?

Я редко говорю о личном, но сегодня захотелось сделать исключение. Ведь за успехом в бизнесе всегда скрывается что-то большее — семья, ценности, внутренние ориентиры.

Как мне удаётся сохранять баланс?
Всё дело в расставлении приоритетов. Я никогда не делю время на рабочее и семейное — я стараюсь переплетать их.

Что мне помогает?

1️⃣

Чёткие приоритеты
Иногда нужно делать выбор: быть с детьми или решать рабочие вопросы. Но я всегда стараюсь помнить, что семья — это причина, ради которой я вообще что-либо делаю.

2️⃣

Гибкость
Когда дети в школе или на кружках, я использую это время максимально эффективно для работы. А после — полностью переключаюсь на них.

3️⃣

Общее время с детьми
Я сама вожу детей на все занятия, потому что это ценные моменты нашего общения. Мы обсуждаем их планы, достижения и просто шутим.

Безусловно, бывает такое, когда приходится выбирать — и это нормально. Я не идеальна, но искренне стараюсь быть включённой в каждый процесс, потому что знаю: семья — это главное, ради чего я работаю✨

Напишите, о чём вам было бы интересно узнать больше? Возможно, что-то из моей личной жизни, бизнеса или воспитания детей?

1,651

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

13 Dec, 13:05

Сегодня решается ваше будущее: станете ли вы топ селлером на Wildberries, или останетесь наблюдателем?

Мои курсы — это не просто обучение, это ваша стратегия для прорыва.Разберёмся в ошибках, выстроим стратегию и вместе выведем ваш бизнес на новый уровень.

Почему сейчас?
Потому что завтра будет уже поздно⏳

Сделайте шаг вперёд! Пока другие сомневаются, вы можете занять своё место в числе лидеров.

Время на исходе — здесь ваша новая жизнь!

1,629

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

12 Dec, 14:03

Ошибки, которые стоят вам миллионов: как их избежать?

Каждая ошибка — как скользкий лёд, способный сбить с ног. Но что, если вместо того, чтобы бояться поскользнуться, вы научитесь уверенно идти, превращая промахи в трамплины для роста?📈

Но идти к успеху в одиночку - это сложно и медленно.

Присоединяйтесь к нашему успешному комьюнити, чтобы не просто избегать ошибок, а научиться использовать их в свою пользу.

Пора растопить лёд сомнений и уверенно двигаться вперёд.

🗝️ Ваш ключ к успеху — уже здесь

1,484

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

11 Dec, 14:10

Правильное окружение — ключ к вашим миллионам.

Успех — это не только формулы и таблицы, это еще и те, кто рядом. Вдохновляющее окружение может дать то, чего не найдешь в книгах: новые горизонты, ценные инсайты, предостережения от ошибок, которые не совершают те, кто уже прошел этот путь.

Мои курсы - это не про сухие знания. Это пространство, где предприниматели объединяются в команду, идеи — в стратегию, а поддержка — в мотивацию. Здесь создаются истории успеха🌟

❄️ Первый шаг — как тонкий лед: кажется хрупким, но под ним уже бурлит вода перемен.
Давайте вместе шагнём в новое успешное будущее!

👉 Все подробности на сайте

1,377

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

10 Dec, 11:35

Друзья, вчера я обещала вам фишки, которые помогут выбраться из заморозки вашему бизнесу и запустят ваши продажи!

Фишка 1: Оптимизация карточки товара
Первый шаг к успеху — создание привлекательных карточек товара. Качественные фотографии и четкие описания играют ключевую роль в принятии решения о покупке!

Фишка 2: Работа с отзывами
Обязательно реагируйте на отзывы ваших клиентов! Ответы не только увеличивают доверие к вашему продукту, но и показывают, что вы заботитесь о своих покупателях. Не упустите возможность наладить с ними контакт!

Фишка 3: Эффективные акции и маркетинг
Скидки и маркетинговые стратегии привлекут больше трафика на ваши страницы. Попробуйте запускать регулярные акции — это поможет вам привлечь новых покупателей!

Не упустите шанс узнать больше! Записывайтесь на курс, чтобы превратить эти знания в реальные деньги, пока лед еще не растаял!

👉 Записаться на курс!

1,464

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

09 Dec, 11:47

Вроде сезон, а продажи будто замерзли?

Скорее всего что-то не так, давайте разберем основные ошибки селлеров:

1. Товар не в тренде. Не опираетесь на аналитику — упускаете продажи.

2. Слабая карточка. Фото и описание должны притягивать, а не отталкивать.

3. Неправильная цена. Без изучения конкурентов легко потерять клиентов.

4.Нет маркетинга. Без рекламы ваш товар останется незамеченным.

5. Игнор отзывов. Это минус к доверию и рейтингам.

Завтра расскажу вам, как выбраться из заморозки❄️

Переходите на сайт, чтобы комплексно закрыть все пробелы и дойти до результата быстро🔥

1,245

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

08 Dec, 12:23

Channel photo updated

0

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

08 Dec, 11:44

Как остаться на плаву в нестабильные времена?

За 15 лет в бизнесе я поняла одну вещь: даже в шторм можно не только выжить, но и сделать рывок.

Раскрываю принципы, которые спасали меня не раз:
Карточка — ваше лицо
Фото, описание, ключевые слова — ваши инструменты захвата внимания клиента.
Рейтинг — это всё.
Работайте с отзывами так, чтобы клиенты оставались довольны и возвращались.
Деньги не любят хаоса. Продуманные поставки уберегут вас от штрафов и лишних затрат.

❄️ Лед тает, а шансы уходят! Теории мало, важно действовать. Успевайте на новогоднюю распродажу моих курсов, пока есть шанс начать год с нового уровня!

👉 Переходите на сайт, пока лед не растаял!

1,331

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

07 Dec, 13:01

Тайна, которая ждет своего часа: не упустите шанс!

В преддверии Нового года мы задумываемся о целях и мечтах. Это время, когда мы мечтаем о будущем и планируем новые свершения. Вы когда-нибудь задавались вопросом, что произойдет, если упустить шанс, который может изменить вашу жизнь к лучшему? ❄️

В этом месяце произойдет нечто значимое. Один шаг — и вы обретете ключ к новому миру, полному вдохновения и свершений.

Следите за обновлениями!
В ближайшие дни я поделюсь тайными знаниями, которые могут привести вас к тому, о чём вы так долго мечтали✨

Готовьтесь к увлекательному путешествию, вырывайтесь из обыденности и стремитесь к целям! Ваши мечты не просто кажутся реальными — они уже близки, стоит лишь сделать шаг.

1,251

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

05 Dec, 14:45

https://vorobevfm.ru/benevolence

Я выступаю в 18:00 по мск.

Лучшие эксперты онлайн бизнеса сегодня поделятся самой актуальной информацией.

Начало в 11.00 сегодня.
Увидел это сообщение позже?
Без проблем, мы в эфире 10 часов.
Заходи.
Ссылка для входа
https://start.bizon365.ru/room/191150/blagotvoritelnyi_marafon_05_12

Помни, важен каждый рубль. Делай добро и оно вернётся к тебе

1,241

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

04 Dec, 12:30

Друзья! Важно! Сохраните себе!

05.12.2024 года. В 11.00 начало.
Сайт для пожертвований и записи на марафон.
https://vorobevfm.ru/benevolence

Состоится грандиозный онлайн Благотворительный марафон!
Будем собирать денежные средства для детей с ДЦП ( вы знаете это уже не первое мероприятие)

Где лучшие эксперты России поделятся своими секретами в поиске, продвижении товаров на маркетплейсах.

9 часов 🔥 прямого эфира весь день!
Участники.

✔️1. Владлен Строкань
Основатель сервиса аналитики WILDBOX

✔️2. Антон Ланцов
Эксперт рекламе и маркетингу, продвижению товаров в онлайне.

✔️3. Эльвира Воробьева
Топ - 3 поставщик в своей нише. Когда топы начинали она уже делала 200 млн на ВБ.

✔️4. Кристина Строкань
Международный спикер конференций по Маркетплейсам по теме трафика. Эксперт по внешнему и внутреннему продвижению.

✔️5. Макс Попов
1+ млрд за этот год, эксперт по ВБ, ОЗОН и уже Вьетнамским маркетплейсам.

✔️6. Даниил Грунин
Основатель SL-1 оборот за этот год более 7 млрд рублей. Эксперт по ВБ и Амазон.

✔️7. Евгений Трифонов
Универсальный селлер, оборот более 500 млн торгует как офлайн так и онлайн. Более 8000 тыс. товаров на ВБ.

✔️8. Михаил Золотов
Основатель сервиса аналитик Mkeeper, эксперт по рекламе.

✔️9. Владимир Воробьев.
Международный спикер, эксперт ВБ, строю системные бизнесы с высокой маржинальностью.

Мы объединились для помощи детям. Вы с нами?

Тогда сохраняйте напоминалку на 05.12.24 это четверг. Ссылку на эфир отправлю ко времени.
Отправьте своим друзьям и знакомым.

Делай добро сегодня и оно вернётся к тебе завтра❤️

1,340

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

26 Nov, 12:23

Топовая информация от Владлена, подключайтесь скорее на эфир!

https://us06web.zoom.us/j/82893141881?pwd=9PxqTjMuLx4pSDw4dXmxZx3rMJMUrC.1

1,612

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

26 Nov, 11:58

🚩Уникальная возможность получить закрытую информацию от сервиса аналитики Wildbox

Недавно мы проводили опрос и поняли, что одна из главных тем, которая вас волнует — как находить эффективный внешний трафик, который реально увеличивает продажи?

Поэтому уже завтра мы приглашаем вас на практический эфир "Поиск эффективного внешнего трафика" с ведущим экспертом сервиса аналитики Wildbox, где:

✅ разберем основные фишки анализа трафика;
✅ научимся искать эффективный внешний трафик для ваших товаров;
✅ раскроем секреты поиска трафика конкурентов и как его использовать для продвижения.

🚩

СТАРТУЕМ СЕЙЧАС

Ждём всех, кто хочет усилить свои продажи и получить проверенные инсайты! 💡

Стартуем через 2 минуты. Подключайтесь👇

https://us06web.zoom.us/j/82893141881?pwd=9PxqTjMuLx4pSDw4dXmxZx3rMJMUrC.1

1,638

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

26 Nov, 09:40

📌

📌 Уже совсем скоро я проведу прямой эфир совместно с Wildberries

Жду вас, по ссылке👇🏻
https://vk.cc/cEWoXM

1,245

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

25 Nov, 15:13

📌

📌 Завтра мой эфир совместно с центром развития и поддержки предпринимателей PRO Wildberies

Если вы хотите кратно увеличить свои доходы, выстроить системный прибыльный бизнес и научиться достигать своих целей вне зависимости от сезона, приглашаю вас на наш вебинар!

Я покажу вам:

🔗как оцифровать бизнес,
как выявить скрытые возможности,
и какие инструменты использовать для достижения планов продаж.

💡 Вебинар состоится уже завтра, регистрация доступна по ссылке

https://clck.ru/3Egmf6

1,227

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

25 Nov, 09:52

🚩Как зайти в акцию правильно?

У меня очень часто спрашивают про акции, особенно сейчас, когда активная пора распродаж.

Я сняла про это отдельный выпуск на ютуб👇🏻👇🏻👇🏻

https://youtu.be/VEPdOZ6gS7M?si=SG9r3ImGgm3tZt6p

895

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

23 Nov, 13:22

❗️5 ошибок при декомпозиции: как не потерять деньги и время

Декомпозиция — это основа прибыльного бизнеса. Она позволяет не только оценить реальное положение дел (без иллюзий “хочу вырасти Х10 к следующему месяцу”), но и выстроить четкий путь к достижению целей. Однако ошибки при ее выполнении часто превращают этот процесс в бесполезную трату времени и ресурсов. Разберем самые распространенные из них.

Ошибка №1. Полное отсутствие декомпозиции
Ошибка №2. Игнорирование конверсии при работе с валовой выручкой (ВВ)
Ошибка №3. Невнимание к коэффициентам сезонности
Ошибка №4. Отсутствие детализации по категориям и товарам
Ошибка №5. Не спускать планы на менеджеров

Итог
Успех декомпозиции зависит от того, насколько глубоко и детально она выполнена. Учитывайте все аспекты: от сезонности и конверсии до распределения задач между сотрудниками. Только в этом случае декомпозиция станет инструментом управления, а не формальностью, которая только осложняет жизнь.

991

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

11 Nov, 17:17

Я: публикую пост про сниженную цену автокампаний
WB: прямо сейчас отменяем акцию

😂😂😂😂😂

1,990

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

11 Nov, 16:23

Минимальная рекламная ставка 50р. Кто выиграет в рекламной лотерее?

Мы сейчас поставили новинки по минимальной ставке. Пока не скажу, что по результатам – еще наблюдаем.

Для раскачаных карточек ставка в 50р отличная поддержка. Но тут важно понимать, что на эффективность такой рекламы будет влиять в первую очередь воронка продаж внутри карточки, ваши показатели (да, опять они).

🔝Если вы в органике добрались до топ-10, то спокойно можно запускаться на 50р, чтобы вас просто не сбили с мест. Трафик будет по очень вкусной цене и очень эффективным.

🔴 Хочу для новичков подчеркнуть важные нюансы. А опытные селлеры меня если что дополнят в комментариях. Договорились?)

Главное при запуске рекламной кампании принимать, а что мы вообще покупаем за эти деньги. Очень важно понимать, что со ставкой 50р во многих нишах вы не попадете в «зону видимости».

Важно не какая минимальная ставка, а где показана ваша карточка. Иногда лучше поднять ставку на 10р, но увидеть, как эффективность рекламы растет в разы.
______________

Если вы ничего не понимаете в воронке продаж, внутренней рекламе, актуальных каналах для буста продаж – вам срочно нужно забирать курсы «Товар» + «Реклама» по специальной цене черной пятницы >>> https://productseller.site/black-friday

Мой менеджер поможет подобрать удобный формат оплаты и подробнее расскажет о программе курсов🫶🏻

1,658

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

10 Nov, 13:20

🎉 УРА-УРА, ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА! 🎉

Не упустите свой шанс! Время распродаж настало, и я не могла пройти мимо этого грандиозного события. Черная пятница — это не просто день скидок, это возможность изменить вашу жизнь и бизнес к лучшему!

🌟 Я приготовила для вас уникальную распродажу, которая сделает ваши мечты о успешном товарном бизнесе реальностью! 🌟

Представляю вам два мощных курса из моей академии: Курс «Товар» и Курс «Реклама» — и только сейчас со скидкой 30%! Это идеальный выбор как для новичков, так и для опытных селлеров, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень.

💡 Почему стоит выбрать именно эти курсы?

• Курс «Товар» — это результат 15 лет моего опыта в товарном бизнесе! Я знаю, как выбрать коммерчески успешный продукт, потому что сама прошла через все этапы: от международных конференций до выбора из 300+ предложений. Мой опыт — это ваш успех!

• Курс «Реклама» — обновленный и адаптированный под последние нововведения маркетплейсов! В мире рекламы важно быть на шаг впереди, и я покажу вам, как это сделать. Все секреты и стратегии доступны для вас по суперцене!

🔥 Не упустите возможность получить знания, которые помогут вам зарабатывать больше и развивать свой бизнес! 🔥

https://productseller.site/black-friday
https://productseller.site/black-friday
https://productseller.site/black-friday

🕒 Скидка действует ограниченное время! Успейте записаться на курсы и начните свой путь к успеху уже сегодня!

👉 Переходите по ссылке и покупайте с максимальной выгодой!

https://productseller.site/black-friday

1,539

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

08 Nov, 18:02

Черная пятница будет!❤️

Да! Думала открыть ее в воскресенье, но для вас оставляю ссылку раньше👇🏻👇🏻👇🏻

https://productseller.site/black-friday
https://productseller.site/black-friday
https://productseller.site/black-friday

🔴 Специальная цена сразу на два курса «Товар+Реклама». Это два курса, которые закроют 90% по продажам. Быстрая возможность сделать больше товарооборота.

Кому подходит?
- новичкам, которые только выходят на маркетплейс
- опытным селлерам, которые хотят поменять нишу
- тем, кто хочет окупать рекламу х3-6 раз (без хорошего товара это невозможно)

Вы первые получаете возможность забрать это легендарное комбо курсов! Просто по смешной цене, я не помню, когда последний раз мои продукты столько стоили 😅

1,308

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

08 Nov, 17:58

Это конечно все очень интересно, но будет ли черная пятница ?🤔

1,183

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

08 Nov, 16:07

Какая площадка лучше?

Публикую ответ на очень распространенный вопрос здесь! Делюсь моим опытом работы на разных площадках.

1,337

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

08 Nov, 16:06

Как Вы считаете, на какой площадке сейчас легче работать продавцу : на яндекс маркете, на озоне, на мегамаркете или на вб? (имеется в виду, где меньше комиссии, логистика, штрафы, конкуренция)

1,382

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

08 Nov, 11:56

Задайте мне вопрос под этим постом 👇🏻

Уже давно не проводила вопрос-ответ. Надо исправляться)

Любые вопросы: про ваш бизнес, про мой бизнес, про товар, поставщиков, рекламу, финансы, аналитику

Буду отвечать вам лично, голосовыми сообщениями и очень подробно. Начну отвечать, как будет хотя бы 10 вопросов)

1,382

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

06 Nov, 13:40

🔥🔥🔥Я – спикер КОНФЕРЕНЦИИ СЕЛЕРОВ 10 ноября (воскресенье)

🌎 Москва + ONLINE трансляция

Моя тема:
Управление бизнесом через 3 контрольные точки

И основные ее тезисы:
⁃ как управлять бизнесом через 3 контрольные точки?
⁃ как понять, в какие товары вкладывать деньги?
⁃ как увидеть эффективность своих денег?

Я считаю, что это должен знать каждый селлер, так как это единственный твердый инструмент для управления бизнесом не на уровне интуиции 💡

Помимо этого мои коллеги расскажут:
– как эффективно запускать новинки
– как разбираться в налогах, НДС и понимать, как работает этот механизм
– грамотно «удешевлять» закупки без потери качества, а точнее строить долгосрочное партнерство с Китаем через тактику переговоров

🔥🔥🔥После встречи пройдет бизнес-ужин, где будут присутствовать и основатель JOYCITY, иии ВСЕ СПИКЕРЫ ВСТРЕЧИ

Максим Косач:
– директор консалтинговой компании «Бизнес и Финансы» 💼
– 15 лет практического опыта в сфере финансов, налогов и бухгалтерии. 📊

Алексей Белый:
– 1000 zoom-сессий с селлерами и их командами 💻
– 10+ лет опыта в digital-маркетинге 📈
– кейсы вывода новых товаров с 0 до 15 млн. за 2 месяца и др. 🚀

Дарья Мотренко:
⁃ Президент клуба JOYCITY 👑
⁃ Эксперт в области бизнеса и работы с Китаем 🇨🇳

*Бизнес ужин доступен на тарифе ВИП, половина мест уже занята 🥂

Всем им вы сможете лично задать интересующие вопросы конкретно по вашему бизнесу и получить разбор от профи в своей сфере

До встречи неделя, освобождайте воскресение!

КОГДА: 10 ноября
ГДЕ: 📍Москва, ВДНХ + онлайн
БИЛЕТЫ: https://joycityopen.ru/?utm_source=elvira

1,507

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

04 Nov, 15:57

Как выжать больше из внешнего трафика в узкой нише?

Я сейчас часто выступаю на мероприятиях. И вот на одном из них проводила спринт-разборы, буквально по 3 минуты на участника. Но сколько же пользы в этих 3х минутах – просто восторг)

Кому слушать?
- тем, кто работает в узких нишах
- тем, у кого слишком высокие ставки по внутренней рекламе
- тем, кто выбирает товар и понимает, что от товара будет зависеть реклама
- тем, кто просто ищет новые фишки работы с внешним трафиком

Дослушайте до конца, там рассказываю о новой фишке, которую подслушала на одной из конференций. Так работают единицы селлеров🧠

1,476

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

02 Nov, 15:12

Сегодня отпахала 12 часов съемки на ютуб 😅

Вы бы смогли в течение 12 часов без умолку разговаривать? А вот я умею)) теперь понятно, в кого у меня дочка такая болтунья))

Что записали в этот раз для вас:
- традиционно новости площадки, там много изменений
- продолжаем разбираться в кадровых перестановках на площадке и платной приемке
- рассказала про свой опыт работы со штрафами, знаю для многих это больная тема
- отдельно записали ролик про участие в акциях, надеюсь он успеет выйти до того, как вы совершите ошибки

И еще что-то записывали, я уже забыла 😂 Все, ваша дорогая женщина идет спать

1,421

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

31 Oct, 13:53

Пост-откровение. О чем думаю в последнее время?

↪️ Переезд в Москву.

Скучаю по мужу, он пока все еще живет в Челябинске и решает свои рабочие вопросы. Прилетает к нам раз в пару недель, гуляет с детьми и водит меня на свидания.

Дети, вроде бы, адаптировались в школе. Даша адаптировалась быстрее, чем Ярослав. Если бы не школьные кружки и выполнение домашки в школе до 17:00, то я бы не успевала работать.

Мне нужна помощница по дому. Но именно этот вопрос мне не хочется решать… Мозг сопротивляется, отказывается осознавать, что я буду платить деньги за те работы, которые сама делала бесплатно 😂

↪️ Бизнес.

У меня сейчас происходит очень много процессов одновременно. И я уже подустала. Есть две ситуации, о которых я не могу рассказать, потому что ограничена юридически, но они выводят меня из себя. Чтобы у вас был какой-то контекст, делюсь выводами.

- Операционщиков нужно выращивать внутри компании. Никак иначе.
- С производствами надо глаз да глаз и тысячу раз перепроверять все договоренности. Строгая работа по документации и каждый шаг фиксируем.

↪️ Планы до конца года.

Я беру строгий фокус на то, чтобы закрыть свои цели. Не отвлекаясь ни на что. Сейчас для меня нет ничего важнее, чем закрыть год с теми результатами, которые я запланировала (я не про финансы, а про решение стратегических вопросов)

Пока так) Как вы?

1,362

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

27 Oct, 15:30

Задача 3 - как увеличить чистую прибыль через рекламу.

Разбираемся, какой ДРР приемлемый, а какой нет. Здесь ответ простой – если вложения в рекламу ведут вас к цели, то какая разница, какой ДРР?

В слайдах разбираю подробнее.

1,493

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

27 Oct, 14:02

Задача 2 - кредит, привлечение инвестиций в бизнес.

Инвестиции - это основа масштабирования. Многие селлеры берут огромные кредиты, рассчитывая показать рост и быстро закрыть обязательства перед банком.

Но без верного просчета есть большой шанс влететь в минус и вообще закрыться.

Смотрите на примере задачи – бизнес должен генерировать 6млн оборота, чтобы собственник имел возможность возвращать 1,5млн ежемесячно.

Открывайте слайды и знакомьтесь подробнее. Очень важно вникнуть в эти цифры.

Как много селлеров быстро дойдут до этой цифры? Единицы.

Как много селлеров оказываются в ситуации, когда не просчитали и оказались в такой кабале, что невыносимо просыпаться по утрам? Большинство.

1,297

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

27 Oct, 13:35

Задача 1 - по закупу товара.

Нельзя ориентироваться только на поверхностный расчет себестоимости. От правильного выбора товара будет зависеть вся ваша бизнес-модель.

Поэтому расчет должен быть максимально подробный – такой, как на примере выше. Обязательно откройте слайд и ознакомьтесь внимательно.

Улавливаете логику?

Можно обнаружить, что низкая себестоимость не залог успеха, а фактор риска для вашего бизнеса. Неожиданный инсайт для большинства селлеров.

1,227

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

27 Oct, 13:29

Сразу 3 задачи для селлеров! 🔢

Вам нужно обратить внимание на эти неочевидные задачи! Потому что вы сталкиваетесь с ними каждый день в своем бизнесе.

Сейчас я коротко на примере трех задач покажу вам, как внимательность к цифрам меняет всю ситуацию в вашем бизнесе.

Готовы? 🚀

1,171

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

24 Oct, 16:54

Не доверяйте поверхностным цифрам!!! Они рушат ваш бизнес

Что будет, если не смотреть в цифры глубже? Разбираем на примере в эфире👇🏻

https://start.bizon365.ru/room/9910/x10wb#

170

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

24 Oct, 16:43

У вас кредит на бизнес? Срочно в эфир!

Покажу как вы можете получить минус в кассе, просто потому что не видите свои показатели эффективности!

https://start.bizon365.ru/room/9910/x10wb#

202

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

24 Oct, 16:13

🔈 Вы опаздываете!

Мы уже переходим к самому сочному контенту, вы знаете, что самое важно это попасть в правильное время и в правильное место. Ваше правильное время и место здесь.

Вы видели какой твердый получился марафон, так вот эфир - еще круче.

Зайти на эфир
Зайти на эфир
Зайти на эфир

209

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

24 Oct, 15:46

15 минут до старта!

Вы можете подключиться на бесплатный урок по тому, как увеличить продажи на маркетплейсах просто подружившись с финансами!

После этого урока вы сделаете х10!

https://start.bizon365.ru/room/9910/x10wb#

218

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

24 Oct, 15:01

Час до старта последнего живого урока на марафоне! 🧬

Это самый практико-ориентированный урок.

↪️ Будем разбирать реальные кейсы и задачи, где селлеры теряли деньги и разберемся, что помогло с этим справиться.

Только то, с чем вы реально сталкиваетесь в работе, никакой воды.

Планируйте 2 часа, чтобы забрать максимум пользы! И, конечно, для участников я подготовила дополнительные бонусные материалы 🙌🏻

Кстати, именно на марафоне я подведу итоги розыгрыша места на курс ДНК…

https://t.me/gdedengielvira

247

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

24 Oct, 13:03

ЧЕРЕЗ 3 ЧАСА 🔔

Вы узнаете, какие 3 шага помогут сделать х10 на маркетплейсах

Мы финалим легендарный марафон живым открытым занятием.

Не буду много писать об открытом занятии, те, кому реально нужно, увидят эту информацию.

Вам нужно быть с нами сегодня в 19:00 мск, если:
🥲 Товарооборот есть, а прибыли нет
🥲 Заказы упали и вы не понимаете, что делать
🥲 Не знаете, как влиять на рост продаж и какие метрики отслеживать
🥲 Есть цель сделать 100+ млн, а пока не получается сделать даже 10+млн

Ссылка будет в группе марафона!

https://t.me/gdedengielvira

312

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

23 Oct, 13:46

Почему у одних селлеров продажи идут четко и по плану, а у других то густо, то пусто?

🙌🏻 А куда вкладывать деньги, чтобы было больше 🍋?
- В те товары, которые проходят через три главных критерия: процент выкупа, логистика, маржа.

🙌🏻 А сколько денег надо вложить, чтобы сделать 🍋?
- Посчитать исходя из вашего процента выкупа и себестоимости + добавить неприкосновенный запас.

🙌🏻 А как спланировать продажи, чтобы это было не на «авось»?
- Через коэффициент сезонности и коэффициент прироста ниши.

🙌🏻 А как реально выполнить этот план?
- Начать вести аналитику продаж и внедрить такой показатель, как прогнозное выполнение плана.

🙌🏻 А как распределять рекламный бюджет?
- Не по кабинету, а по конкретным позициям, которые дают больше всего маржи.

1,441

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

22 Oct, 13:08

⭐️Друзья, сейчас у нас идет марафон, и мне так ценно видеть эти комментарии.
Я действительно рада, что тот материал, который я подготовила, оказался полезным и важным для вас.

🔥БОЛЕЕ 100 ответов! Это просто ВАУ🔥

Если вы еще думаете, не поздно присоединиться

https://t.me/gdedengielvira

702

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

21 Oct, 14:20

Все участники марафона💪🏻

794

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

21 Oct, 14:20

Три причины радоваться сегодня! 🫶🏻

1. Марафон по управлению бизнесом на вб через финансы уже стартовал!

2. Контент на марафоне получился просто офигенным. Кажется, придется всей команде выписать премию… Мы реально отсняли три урока, сделали для них презы, собрали все материалы, которые могут дополнить уроки. И все отдаем бесплатно (я сама в шоке 😱)

3. В чате марафона не пишут боты 😂 Какой же кайф в живую общаться с думающими людьми, готовым развиваться. Весь день сижу, проверяю комментарии и всем отвечаю

Если вы еще не с нами, то многое упускаете! Первый урок уже доступен, скоро можно будет сдать домашнее задание и получить проверку ДЗ от куратора. Ссылка на канал марафона👇🏻

https://t.me/gdedengielvira

Все, ушла в канал марафона)

842

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

20 Oct, 12:37

Вам ещё не надоело?

Сливать деньги на неудачную рекламу, неудачный товар. Принимать решения в своём бизнесе методом тыка, постоянно влетая в кассовые разрывы.

Ничего не изменится, пока вы не научитесь ПРАВИЛЬНО СЧИТАТЬ ЦИФРЫ.

Для всех, кто хочет, наконец, играть по-крупному – уже завтра стартуем БЕСПЛАТНЫЙ марафон “Где деньги, Лебовски? Управление бизнесом на ВБ через финансы”.

Не знаю, каких ещё знаков вы ждёте, чтобы к нам присоединиться)

https://t.me/gdedengielvira

1,182

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

19 Oct, 13:26

Шанс влететь в кассовый разрыв близится к 100%

На маркетплейсах очень сложно не попасть в ситуацию, когда денег на рассчетном счету недостаточно даже для оплаты следующей поставки.

Я знаю, о чем говорю, потому что сама оказывалась в ситуациях, когда из-за сбоя в процессах производства или логистики приходится срочно искать, откуда вытащить деньги.

Мне легче, чем другим, потому что базово мой бизнес работает стабильно и с высокой маржинальностью. У меня есть возможность откладывать в кубышку и в нужный момент закрыть кассовый дефицит, не ощущая при этом больших потрясений и не жертвуя своим комфортом. Плюс я всегда вижу эту ситуацию задолго до того, как она случится. И могу быстро перестроить весь бизнес так, чтобы не случилось кассового разрыва.

Но есть другая ситуация – когда селлер строит такую модель бизнеса, которая постоянно приводит к дефициту оборотных средств. Почему так происходит? Потому что многим не очевидно, что с их процентом выкупа и стоимостью логистики, они не смогут закупить достаточное количество единиц в следующей поставке.

А еще некоторые настолько неграмотно работают с финансами, что просто не видят, что еще пара недель, и платить будет просто нечем. Зато вытащили из бизнеса круглую сумму на себя и купили часики в Дубае🥲

1,868

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

18 Oct, 15:59

Я так много говорю об этом последние дни, что не догадаться сложно

Конечно же, это оцифровка.

А ещё:
• новый навык работать со всеми метриками процессов (в режиме реального времени отслеживать и корректировать стратегии)
• внедрение чек-листов для всех сотрудников, чтобы каждый понимал свою зону ответственности и ключевые показатели, на которые он влияет

Иными словами: полная систематизация бизнеса.

“Считаю обязательным условием для роста – порядок в цифрах”

“Цифры – наше всё”

“Двигатель роста – систематизация процессов”

Всё это – цитаты ребят из кейса выше.☝🏻

1,562

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

18 Oct, 13:40

Падаю в обморок! Каждый раз, когда вижу такие цифры! 😱

Кейс девчонок с ДНК – продают головные уборы для детей. Больше двух лет ждали долгожданный прорыв, который случился после курса🍋🍋

- В 2 раза выросло количество заказов и выкупа
- Почти на 50% вырос оборот
- На 15% выросла конверсия в продажу

Вот так должна выглядеть картина в здоровом бизнесе, а не в “бизнесе курильщика”.

💡 Как думаете, какое ключевое действие помогло сделать такой результат?

930

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

18 Oct, 10:37

Вау! Что я придумала!

Каждый день я прихожу к команде с новой идеей для предстоящего марафона. И каждый день они мне говорят: “Эльвира, остановись, это же БЕСПЛАТНЫЙ марафон”!

А я не могу))) Меня прям прёт в этот раз почему-то.

И вот что я ещё придумала – впервые в рамках марафона мы проведём РОЗЫГРЫШ. Главный приз – место на легендарном курсе “ДНК селлера”!

Участие в розыгрыше только для тех, кто проходит со мной марафон «Где деньги, Лебовски? Управление бизнесом на вб через финансы». Вступайте, чтобы поучаствовать!

👉🏻 https://t.me/gdedengielvira

1,050

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

17 Oct, 15:27

Сколько ошибок у себя насчитали? Только честно!

И если честно, я злюсь. У каждого селлера на ВБ есть понятная цель – увеличение продаж и рост прибыли. Но в реальности многие сталкиваются с тем, что их план продаж “летит” каждый месяц, а деньги сливаются буквально на каждом шагу.

Почему так случается? Потому что ваш бизнес не оцифрован.

Элементарно. Но почему-то многие до сих пор не понимают важность цифр в бизнесе.

Для тех, кто ГОТОВ НАУЧИТЬСЯ. 21 октября стартуем БЕСПЛАТНЫЙ марафон “Где деньги, Лебовски? Управление бизнесом на ВБ через финансы”.

Вступайте в группу марафона👇🏻👇🏻👇🏻

https://t.me/gdedengielvira

1,101

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

17 Oct, 12:01

Срочно проверьте себя прямо сейчас!

Вы можете провалить сезон из-за этих глупых ошибок в продажах и планировании.

1. Неумение работать с узкосезонными товарами. Товары, которые работают по полтора-два месяца выкашивают бизнесы новичков. В рамках узкого цикла абсолютно все работает по-другому: от юнитки до продвижения.

2. Останавливаться на товарах, которые нравятся именно вам. Выбирать товар без учета аналитики.

3. Игнорирование аналитики продаж
Использовать нетвердые данные или интуицию — это путь к провалу. Без анализа текущего спроса и поведения конкурентов вы не сможете эффективно управлять ассортиментом.

4. Ошибки в логистике
Просроченные поставки на склады Wildberries могут привести к штрафам и задержкам в продажах. Про то, что 90% рынка вообще неверно считают логистику я уже устала говорить. Нужно внимательно следить за сроками поставок и корректировать логистику.

5. Ошибки в учёте остатков
Несвоевременная инвентаризация и неправильное отслеживание остатков могут привести к тому, что на Wildberries будет отображаться неверная информация. Это вызывает негатив у покупателей и ухудшает ваш рейтинг. И приводит к заморозке огромных средств в неликвиде.

1,136

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

16 Oct, 10:31

Сейчас кому-то будет больно. Но я всё равно скажу.

Бизнес на Wildberries – это буквально золотая жила.

Тогда почему 97% бизнесов “умирают” в первый же год? А “выжившие” часто едва сводят концы с концами, впахивая 24/7 и при этом вообще не вынимая денег на себя?

Иногда так и хочется закричать: “ВБ, ГДЕ МОИ ДЕНЬГИ?!”

Именно на этот вопрос я и буду отвечать вам целых три дня на бесплатном марафоне “Где деньги, Лебовски? Управление бизнесом на ВБ через финансы”.

Ловите подробную программу

День 1 – 21 октября – всё про ОЦИФРОВКУ БИЗНЕСА

1. Почему невозможно построить успешный бизнес без оцифровки?
2. Таблицы и метрики – что должно быть в арсенале каждого селлера?
3. Как сделать быстрый аудит бизнеса? Три контрольные точки

День 2 – 22 октября – всё про ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

1. Что учитывать при планировании продаж? Коэффициент сезоннности, распределение по поставщикам
2. Планирование с учетом непредвиденных обстоятельств (погода)
3. Как подготовиться к активному сезону, если вход в сезон быстрый?

День 3 – 23 октября – всё о ВЫПОЛНЕНИИ ПЛАНА

1. На ком ответственность за выполнение плана?
2. Как контролировать выполнение плана? Рнп
3. Как ставить задачи менеджерам, чтобы они выполняли план? Прогнозное выполнение в рнп

Короткие ёмкие уроки по 15 минут, домашка с практическими заданиями для закрепления, проверка от кураторов.

Заходите в закрытую группу, пока я не передумала отдавать это бесплатно (потому что моя команда уже от этого в шоке) :

https://t.me/gdedengielvira

1,262

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

15 Oct, 11:48

Задаетесь вопросом, как начать забирать больше денег со своего бизнеса на WB?

У меня есть ответ. Но им я поделюсь только с участниками марафона «Где деньги, Лебовски? Управление бизнесом на ВБ через финансы». Стартуем 21 октября.

⚠️ Я делаю его для тех, кому надо очень быстро увидеть зоны роста своего бизнеса и получить реальную пользу.

Поэтому я записала для участников марафона три полноценных урока. У нас будут домашки. И на марафоне будет работать куратор, который все ваши домашки проверит.

Вот программа👇🏻

День 1. Как грамотно планировать продажи с учетом прошлых данных.
День 2. Как использовать коэффициент сезонности для точных прогнозов.
День 3. Как защититься от непредвиденных обстоятельств, влияющих на ваши продажи.

И будет еще пара супер-полезных фишек, но о них позже.

Регистрации на марафон нет. Просто вступайте в закрытую группу, где будет весь движ и уроки.

https://t.me/gdedengielvira

1,180

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

15 Oct, 11:38

Каждый месяц я забираю более 30% чистой прибыли со своих брендов на WB.

Многие, когда впервые это слышат, впадают в шок – я торгую в высококонкурентных нишах, где многие не зарабатывают вообще (это они еще не знают, что в сезон маржа по некоторым артикулам доходит до 70%).

В чем секрет?
Нет, не только в том, что я выбила из производств минимальную цену. Сначала я увидела, что могу повысить этот показатель. А для этого нужена системная оцифровка и правильный контроль продаж.

Почему у селлеров не получается забирать 30% чистой прибыли?

1. Отсутствие финансового учета.
Многие продавцы не ведут тщательный учет доходов и расходов, что приводит к отсутствию ясной картины о финансовом положении бизнеса. Без этого невозможно грамотно планировать и оптимизировать свои расходы.

2. Не управляют планом продаж, а фиксируют факт полученных продаж.
У нас факт с планом совпадает в большинстве случаев, если не было неконтролируемых факторов (например, теплой погоды). Я всегда вижу, сколько продам в ближайшие три месяца и даже на год есть план. Это помогает оптимизировать производства как раз.

3. Игнорирование аналитики.
Продавцы, которые не анализируют свои ключевые показатели, теряют возможность выявить слабые места в бизнесе. Это может касаться низкой конверсии, огромных сумм за логистику и высокого ДРР.

4. Отсутствие стратегии по увеличению маржинальности.
Многие сосредотачиваются на объеме продаж, забывая о том, что важно не только продавать, но и делать это прибыльно. Без четкой стратегии по оптимизации затрат и повышения ценовой политики трудно достичь высоких показателей.

912

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

14 Oct, 17:42

Фиксация факта вместо управления продажами – вот почему у вас не получается закрыть план.

Я вижу эту ошибку у многих. Вместо того, чтобы дать менеджерам понятные показатели эффективности и инструменты для работы с нужной эффективностью, селлеры просто подводят итоги месяца и расстраиваются, что план опять не выполнен.

В тот момент, когда вы закрыли месяц, уже бесполезно округлять глаза и расстраиваться. Чтобы эффективно управлять продажами, нужно регулярно анализировать прогнозные показатели и вовремя принимать меры для корректировки курса.

Чтобы избежать подобных ситуаций в будущем, вот что можно сделать:
1. Внедрить регулярный мониторинг выполнения плана – это задача планерок, а не обсудить какой у вас дрр и на какие склады отправлять товар.
2. Использовать инструменты для прогнозирования продаж — они помогут заранее выявлять риски и корректировать стратегию. У меня в таблице РНП видно прогнозное выполнение плана.
3. Проводить анализ причин отклонений и разрабатывать меры по их устранению уже на этапе планирования.

В общем, переход к проактивному управлению продажами — это ключ к повышению эффективности и достижению запланированных результатов.

Поэтому именно эту тему я выбрала для БЕСПЛАТНОГО МАРАФОНА “Где деньги, Лебовски? Управление бизнесом на ВБ через финансы”.

В течение трёх дней разберём:

- Как правильно оцифровать свой бизнес: какие таблицы вам жизненно необходимы и как с ними работать.
- Как составлять планы продаж с учетом сезонности и непредвиденных обстоятельств.
- Как контролировать выполнение плана и ставить задачи менеджерам для достижения результатов.

Всё, что нужно, чтобы не просто выживать на Wildberries, а выстроить успешный и системный бизнес.

‼️Регистрацию открою завтра — следите за каналом!

1,104

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

14 Oct, 12:08

Возвращаем формат задач для селлеров! 🧠

Давно мы с вами не разминались на реальных ситуациях из бизнеса. Решила снова запустить этот формат постов, который поможет выявить и исправить ошибки в работе.

Задача на понимание процессов. Это важно для собственника бизнеса.

Дано:
3 число месяца. Селлер подводит итоги продаж за прошлый месяц и понимает, что план по продажам не выполнен, хотя сезон в самом разгаре.

При этом, управленческие инструменты у него есть:
- Есть таблица РНП.
- Есть объективный план продаж.
- Есть регулярные планерки с менеджерами.

Вопрос: Почему селлер не смог вовремя добить продажи в сезон? Какое одно действие помогло бы вовремя заметить, что план продаж не выполнится?

Жду ваши ответы, а потом дам свой ответ, основанный на практике)

1,178

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

12 Oct, 19:45

🔍 Чем может быть подписка Джем для селлеров: мое мнение

Мы некоторое время пользовались этим инструментом, успела сформировать свое мнение. В целом, это действительно полезный инструмент, особенно когда вы только запускаете новый артикул.

Вот несколько моментов, которые мне понравились:

1. Анализ ключевых слов и целевой аудитории.
Подписка позволяет посмотреть ключевые слова и портрет целевой аудитории, что очень важно на начальном этапе. Это помогает лучше понять, как позиционировать свой товар и на кого ориентироваться.

2. Удобные теги для товаров.
Возможность добавлять теги к товарам в карточке — это действительно классная фишка. Когда пользователи листают товары, они видят альтернативные предложения, что может привести их к дополнительным покупкам. Это отличный способ увеличить видимость и расширить ассортимент.

Однако у подписки есть и свои нюансы. Некоторые считают, что слишком активные рекомендации могут уводить трафик с карточки товара, на которую пользователь изначально пришел. Это вопрос баланса: нужно тщательно продумывать, как и когда использовать такие фишки, чтобы не потерять потенциальных покупателей.

В общем, Джем — это интересный инструмент, который стоит попробовать, особенно если вы хотите оптимизировать свои продажи и улучшить видимость товаров.

Кто пользуется - какая функция для вас самая полезная?

1,332

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

11 Oct, 17:12

Ваши продажи в руках людей, которым все равно на продажи🫢

Я, как человек, который в бизнес пришел из продаж, сразу поняла для себя одну вещь: менеджеры по продажам не сильно стремятся продавать, они стремятся заработать свою минимальную зп.

Это только селлер, как человек, несущий риски, постоянно переживает за свои продажи и показатели. Все остальные обычно отрабатываю зп.

Менеджерам нужна мотивация, чтобы сделать результат. Хороших менеджеров нужно удерживать. В общем, командообразование – это отдельная тема.

⭐️ У меня в работе с менеджерами есть золотое правило: пока я не поставила менеджеру по продажам четкие метрики, пока не дала ему нужные инструменты – не могу требовать результат.

Хотите больше знать о том, как выстраиваю работу с командой? Напишите свои вопросы под постом, всем отвечу)

1,416

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

10 Oct, 15:24

Сегодня, в честь дня рождения моей компании, я хочу поддержать всех, кто только вступает на путь предпринимательства или идет по нему.

Только сегодня действует скидка 14% на курс ДНК селлера.

Оставляйте заявку на сайте: https://mashtab100mln.ru/dnk_5_0_no_tariff

Или напишите своему менеджеру: «С днем рождения», чтобы воспользоваться промокодом🙌🏻

1,426

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

10 Oct, 15:23

14 лет риска…

Сегодня особенный день. Ровно 14 лет назад я открыла свою компанию и сегодня отмечаю ее день рождения❤️

Быть предпринимателем – это сильное решение. Нас меньше 10% в России. Еще меньше тех компаний, которые доживают до 10 лет.

Это гордость для меня, что мы так долго работаем.

Мои самые большие достижения:
- есть сотрудники, которые работают со мной больше 8 лет
- я выбрала одну нишу и работаю в ней уже больше 5 лет
- каждый год мы растем в обороте
- я работаю полностью в белую
- мои товары получили 2 награды от МинПромТорга
- более 200 тысяч девушек носят мои юбки

1,280

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

09 Oct, 12:28

Тест на эмоциональную устойчивость: посчитайте свою упущенную прибыль 🤕

Многие селлеры обращают внимание на свои продажи только в активный сезон или в моменты падения продаж.

Система управления продажами выглядит обычно так: ну, в прошлом месяце по факту мы продали 1000 единиц, в этом месяце хотим продать в два раза больше, сезон же начался.

🚨Это не управление продажами, а бардак и безответственность!

Пока у вас нет четкой системы планирования и управления продажами, вы так и будете в один месяц делать рекорд, во второй падать до уровня новичка и сидеть с замороженными остатками на складе.

Не управлять продажами = считать упущенную прибыль.

Необходимый минимум для управления продажами:
1. Планирование с учетом коэффициентов сезонннсти и роста ниши от года к году.
2. Ежедневный контроль выполнения плана менеджерами. А в случае отставания от плана – коррекция действий.
3. Контроль за ключевыми в продажах метриками по воронке продаж + отслеживание маржинальности и дрр по каждому артикулу.

Хотите делать 🍋? Начинаете выстраивать работу на соответсвующем уровне)

Успешные селлеры – это те, кто управляет процессами и всегда держит руку на пульсе, а не ведется на тот минимум, который выдает маркетплейс.

1,369

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

08 Oct, 15:54

Кто может отгружаться по модели «маркетплейс» со скидкой?

Про новость под номером 2. Хочу подсветить вам важный момент, который может порушить вашу экономику.

Пока вы отгружаетесь на склады маркетплейса, у вас действует СПП до 20%. А если вы поставляете 1000 единиц на склад ВБ, плюс отгружаете хотя бы 5 единиц по модели «маркетплейс», СПП по этому артикулу сразу уменьшается до 10%.

То есть, есть смысл рассматривать такую модель отгрузок сейчас в двух случаях:
1. Вы имеете возможность работать в рыночной цене без СПП (юнитка позволяет снизить цену)
2. В вашей категории СПП в целом около 10% (то есть СПП например 12% и вы не много теряете, если СПП снижается до 10%)

Иначе вы просто не попадете в рыночную цену или будете работать в минус.

➕ учитывайте, что при модели отгрузки «маркетплейс» не увеличивается индекс локализации, даже если вы отгрузились на разные фулфилменты и обеспечили хорошее покрытие.

1,440

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева (Russian)

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева

Ген роста на WB | Эльвира Воробьева