Кидимова про маркетинг

Вчера давала интервью…чуть позже расскажу,  для какого проекта, вы будете удивлены.

А сегодня, коллеги, я хочу поговорить с вами о вашей ВИДИМОСТИ для рынка. Не путайте с уже пошлым словом «проявленность»

Объясню:

Я не боюсь быть видимой и заметной для рынка. Хотя перед каждым интервью коленки трясутся, честно. Отстроить позиционирование, упаковать сайт, портфолио - мне проще. Впрочем, и то и другое - способ быть ВИДИМЫМ.

И не обязательно в формате интервью. И блог не нужен большинству из вас. И видимым нужно стать не всему рынку, но хотя бы потенциальным клиентам.

‼️Иметь минимальную упаковку. Хотя бы что-то про вас во внешнем мире! Не только в вашей голове.

Погуглите свое имя: что-то кроме семейных фоточек в вк есть? Или заброшенного блога с непонятной публикацией от 2023 года? Где вы пишите как сммщик, а сами давно маркетолог.

Вы как хотите, чтобы у вас покупали? 🤪

Отсутствие позиционирования, доказательств вашей экспертности, минимальной упаковки своих услуг — это потеря и в заработке, и в качестве клиентов, и в интересных задачах.

А с другой стороны … это ж такая большая задача… и проще продать консультацию за 3 копейки, потому что клиенты «не могут заплатить больше». А потом сопровождение еще за 5 копеек, и работать там за семерых. И таких проектов, чтобы жить нормально, приходится брать несколько. Работать день и ночь, а потом привет выгорание. Знакомо?

И получается замкнутый круг — вам кажется, что клиенты не готовы платить, вы соглашаетесь на те задачи, которые давно переросли, потому что других нет. И так по кругу.

Я знаю, что вы сейчас узнаете себя. Многие из вас. И мои слова могут быть неприятны.

Но не знаю, как ещё до вас Достучаться. Честно.

Огромное количество сильных специалистов - работают «девочками на маркетинговых побегушках». Вам платят меньше, чем вы стоите. Вы делаете задачи примитивнее, чем можете.

И в итоге, те самые клиенты, у которых «нет денег» на вас - потом несут их кому-то другому. Которых у него вроде бы не было.

Давайте покажем вас рынку!

Новая услуга в моем агентстве. Не обучение! А услуга.

Запускаем в тестовом формате, на 150 000 рублей дешевле прайса ‼️

Подробности у моего менеджера по этой ссылке.

Быть "сапожником без сапог" это выгодно удобно? 😜

Коллеги, смотрю на ваши ответы и думаю вот о чем. Отсутствие продвижения своих услуг — это потеря и в заработке, и в качестве клиентов, и в интересных задачах. Разве это непонятно? Понятно...

А с другой стороны понимаю, что всегда проще продать консультацию за 3 копейки, потому что клиенты "не могут заплатить больше". А потом сопровождение еще за 5 копеек, и работать там за семерых. И таких проектов, чтобы жить нормально, приходится брать несколько. Работать день и ночь, чтобы заработать, а потом привет выгорание. Знакомо?

И получается замкнутый круг — вам кажется, что клиенты не готовы платить, вы соглашаетесь на те задачи, которые уже давно переросли, потому что других клиентов нет. И дальше по кругу.

И часто это от того, что вы боитесь даже подступиться к тому, чтобы продать более дорогую услугу. У вас нет опыта таких продаж. Да и вообще даже подумать об этом страшно. Кто купит эту стратегию, например?

А ведь на самом деле продажа любой самой сложной услуги — это навык. И, конечно, подготовка. Если у вас есть понятное позиционирование, оформленные кейсы, доказательства приносимого результата — это же совсем другая история. Тогда продажа становится понятной работой. Только этот навык нужно отдельно развивать.

Знаю прекрасно, что без всего этого, без упаковки и явного понимания "а кто я, чем я буду полезен клиенту", это ужас как сложно все продавать. Вам нужно отрабатывать все на словах, отвечать каждый раз заново на все возражения. И понятно, что это так тяжело и сложно, что проще остаться уже там, где был — на работе, которую перерос, с клиентом, у которого нет денег...

Я не случайно спросила про соцсети и наличие сайта у вас. Потому что понимаю, что часто на площадке продаж у коллег можно встретить совершенно непонятное "перекати поле". В телеграм какой-нибудь невнятный пост, в соцсетях последняя запись от 2023 года, лендинга нет, или лендинг есть, но вы там еще сммщика продавать хотите, хотя давно уже маркетолог. В общем полная неподготовленность, нет меняемого коммерческого предложения, где четко прописаны выгоды, кто вы, для кого вы, почему вы, что предпринимателю от сотрудничества с вами.

И очень часто можно выйти на совершенно новый уровень работы только упаковав свои услуги. Конечно, если профессионализм и навык работы у вас уже есть! Поэтому подумайте— а как вы лично выглядите в глазах нового клиента? 😉

Довольные) всё придумали. В нашу постоянную линейку новая услуга, над которой мы работали, войдет в 2025.

Внимание! Сейчас будет возможность получить выгоду в 150 000 рублей 🔥 Нам нужно получить первые 10-12 кейсов по этой услуге. И мы придумали win/win схему.

Суть нашей новой услуги: вывести вас на новый уровень спроса, дохода и новый уровень клиентов. Не через обучение, а через упаковку вас силами и руками МОЕЙ КОМАНДЫ.

В декабре мы запустим услугу в формате фокус-группы!
С ценой на 150 000 рублей ниже чем та, которая будет с января 2025.

Кому прислать подробности? Пишите в комментарии или моему менеджеру по этой ссылке.

Я уже в любимом офисе, жду на мозгоштурм Таню Мамонтову, ведущего консультанта и директора моего проекта.

У нас по плану мозгоштурм новой услуги для маркетологов. Внимание ☝️ Это будет не обучение, а именно первая специализированная услуга для маркетологов от моего агентства.

На мой взгляд, это самая востребованная услуга на рынке, которая только может быть для моих коллег. Потому что закрывает главную боль рынка!

В самое ближайшее время дошлифуем нашу идею. И я представлю ее сначала точечно тем, кто оставит запрос, а потом уже в широком формате. Ждите, ждите 😉

🗣«Личный бренд предпринимателя как способ продвижения бизнеса» – сессия в рамках Съезда Лидеров Бизнеса.

🔔25 ноября 16:00
Областной Конгресс-Холл

В ходе сессии обсудим:
• Зачем предпринимателям продвигать свой личный бренд?
• Какие инструменты по продвижению личного бренда
действительно эффективны сегодня, а какие нет?
• Какие тренды существуют в выстраивании личного бренда?
• Как правильно выстроить коммуникацию с журналистами, лидерами мнений органами власти, чтобы донести смыслы и ценности до аудитории?
• В чем личный бренд может навредить своему обладателю?

Модератор:
Виктория Рощина,
Руководитель Пресс-службы «ОПОРЫ РОССИИ»

Эксперты:
➡️Юлия Ждан,
Заместитель генерального директора Корпорации МСП;
➡️Татьяна Кидимова,
Основатель и руководитель агентства стратегического маркетинга EdMarketing, международной школы маркетинга;
➡️Нади Олейникова,
Основатель коммуникационного агентства «X-time» и Агентства Стратегического Пиара, руководитель пиар-блока Комитета по развитию женского предпринимательства Московского городского
отделения «ОПОРЫ РОССИИ»;
➡️Алексей Платонов,
Основатель сети салонов связи IZЮМ;
➡️Ирина Южанинова,
Председатель Пермского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ», директор ООО Научно-производственная «Камская химическая компания».

Присоединяйтесь к нам ⬇️
РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ‼️

Сегодня вылетаю в Омск. И повод в этот раз — не только увидеться с родными и немного помозгоштурмить с командой, но и очень важное деловое мероприятие.

В Омске проходит Всероссийский Съезд Лидеров Бизнеса. И меня пригласили быть спикером одной из секций.

В работе Съезда принимают участие десятки крупных и очень крупных предпринимателей, представители власти и банковского сообщества. На Съезде выступает губернатор Омской области и министр экономического развития.

Также одна из хедлайнеров конференции — Надия Черкасова — одна из самых влиятельных женщин в бизнесе и социальной сфере, я с огромным уважением отношусь к ней.

Мероприятие будет высокого уровня, и я рада принять в нем участие.

Я выступаю 25 ноября. И если вы из Омска или соседних регионов, приглашаю вас регистрироваться.

При регистрации выбирайте секцию "Личный бренд предпринимателя как способ продвижения бизнеса" и любые другие понравившиеся.

Подробнее здесь 👇

❓Коллеги-маркетологи, продолжая тему навыка продажи сложных и дорогих услуг, поделитесь, насколько уверенно вы себя чувствуете в подобной ситуации и как вы подходите к продвижению своих услуг ⤵️

Делюсь личным опытом, как бы я поступила сейчас в той ситуации, о которой рассказывала вчера. Это уже с учетом того, что несколько раз я поступала не так)

Сейчас я бы не стала отрабатывать все 40 вопросов письменно. По разным причинам. Во-первых, ситуация, когда вдруг в конце сотрудничества мне нужно себя продавать, снова нужно себя продавать как специалиста, уже произошла. И выруливать из нее методом жестких ответов на основании того, что "я здесь маркетолог", по моему опыту, сработает хуже. Я бы в качестве основного варианта рассмотрела другой. Показала скрин своего ответа в Клубе маркетологов.

На самом деле самое главное сейчас — сделать выводы и понять, а как так получилось, что вы продаете себя вдруг снова в конце сотрудничества.

Не всегда это означает, что что-то пошло не так. В разных компаниях нормальная практика, когда на презентации присутствуют люди не из маркетинга. Но очень важно это знать на берегу. Знать и проговаривать в процессе, понимать что так будет и снимать часть возражений сразу в процессе разработки стратегии. Обязательно на защите понимать, что дальше и куда может пойти ситуация.

❗️Почему это важно? Потому что вы можете разработать потрясающую стратегию, но если этот момент снятия возражений не отработан, скажем так, если не доказано людям не из маркетинга, почему нужно делать именно так, как вы сказали, то стратегия просто может лечь в стол. И это точно будет проблемой.

Именно поэтому мы в свое время ввели опцию защиты стратегии для студентов Стратегического маркетинга. Это проба того, как вы будете защищать стратегию перед своим клиентом. Даже если ваш клиент лояльный, все равно очень важно отработать, а как может быть в этой ситуации. И мы с одной стороны моделируем, какие вопросы могли бы быть у заказчика, с другой стороны сразу подсказываем, как из этого выруливать. Поэтому я очень довольна, что здесь у моих выпускников есть то, чего не было у меня. И то, чему я училась на практике. Ну и, конечно, наш Клуб маркетологов в этом смысле незаменимая вещь — поддержать друг друга и дать рекомендации.

P.S. Если что, это не прогрев к Клубу, доступ в него не продается) Это часть моей экосистемы для коллег. И вступить можно только после обучения на моих курсах для маркетологов - Стратегический и Практический маркетинг.