Жаркова Лиля

Как в 2025 году адаптироваться к изменениям на маркетплейсах?

Уже в эту субботу 25 января пройдет бесплатная стратегическая онлайн-сессия для селлеров.

Эксперты поделятся актуальными инструментами и стратегиями, которые помогут масштабироваться в сегодняшних реалиях.

Среди спикеров и заявленных тем:

— Налоги. Как жить с новым НДС? Налоговая реформа, что делать селлерам на дробленке и в льготных регионах.
Спикер: Наталья Ненашева.

— Планирование. Как селлеру сформировать и поставить планы на год?
Спикер: Максим Попов

— Оцифровка бизнеса. Как понять, какая у меня чистая прибыль и видеть прозрачно все цифры по кредитам?
Спикер: Валерия Мячина

— Аналитика. Куда планируют развиваться сервисы?
Спикер: Владлен Строкань

— Wildberries. Что будет с WB после объединения с RUSS?
Спикер: Павел Литвак

Конференция состоится 25 января в 11:00 по мск в zoom.

Участие бесплатное, но нужна предварительная регистрация по ссылке:
https://l.clck.bar/e86a6a

Коллеги, видеозапись эфира на некоторых устройствах трещит. Проблема именно в телеге.

Если у вас тоже на видео треск, то чуть выше приложила аудиозапись эфира, можно послушать.

Видео в хорошем качестве залили на:
— VK Видео
— YouTube канал
Смотрите там, где удобнее 🙌

Обещала жаришку на эфире - так и вышло 🔥

Спасибо вам за активность и обратную связь. Давно столько вопросов по рекламе на WB не было. Даже думала, что со всеми нюансами уже разобрались. Но нет)

Это только небольшая часть того, о чем успели поговорить:

- Как снижать долю рекламных расходов?
- Кому и когда нужен ключ подарок?
- Правда ли что со временем рекламная кампания становится неэффективной и как часто ее перезапускать?
- Как правильно запускать рекламу на склейку двух товаров?
- Что делать, если в Арк весь бюджет уходит в полки? А как целенаправленно запустить полки?
- Насколько эффективно пользоваться услугами специалистов по настройке рекламы?
- Как правильно считать дрр за заказ?
- Как тестировать цену и найти баланс цена/дрр?

Запись сохранила, рекомендую смотреть, если не успели на эфир)

И напоминаю, что 27 января, уже в понедельник, стартует 11 поток нашего курса «Настройка внутренней рекламы на WB»

Места на групповом тарифе Профи с проверкой домашек и детальной обратной связью от опытного таргетолога моей команды - разлетаются. Успевайте, все подробности и оплата на сайте:

https://kurs.targetipr.ru/wb?utm_source=tg&utm_medium=post23.01

И будьте аккуратны, вам могут написать мошенники от моего имени. Мы не принимаем оплату на карты. Оплата возможна только на сайте (картой / в рассрочку) или по безналу 👌

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Live stream scheduled for Jan 23 at 09:00

🔴🔴🔴🔴🔴Коллеги, через полчаса встречаемся на эфире по рекламе на Wildberries.

В 12.00 по мск под названием канала появится кнопка "Вступить". Жмите на нее и присоединяйтесь)

Под этим постом оставляйте мне свои вопросы 🙌

✨✨✨ Завтра 23 января в 12.00 МСК я проведу прямой эфир по внутренней рекламе на Wildberries.

Встреча пройдет в формате «вопрос-ответ».

То есть отвечаю на все ваши вопросы. И в режиме онлайн можно будет получить от меня рекомендации по вашим проектам. Так что, селлеры и менеджеры, готовьте вопросы по своему товару.

Кто ходит на мои эфиры, знает какая у нас там жаришка. Если вы ещё ни разу не были, обязательно приходите.

Попутно обсудим:

🔸какие нюансы в рекламе на WB в сегодняшних реалиях,
🔸насколько востребована услуга по настройке внутренней рекламы
🔸кому подходит курс, как организован процесс обучения, что входит в программу.

Эфир начнется в 12:00 по Мск здесь, в телеграм канале.

За полчаса напомню и выложу пост для вопросов.

Пока можно нажать на кнопку «Напомнить» вверху канала) До встречи 👋

😊Важное сообщение для селлеров Wildberries

Вы можете получить настройку внутренней рекламы на WB студентами моего курса бесплатно.

От вас:
⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки
⁃ бюджет на рекламу
⁃ разрешение на публикацию кейса по результатам запуска рекламных кампаний.

Проекты между студентами распределяем уже после 27 января.

Чтобы воспользоваться этой возможностью, заполните, пожалуйста, анкету по ссылке

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdkw2wSfbPr9uHKS1iFQ5oT0ZDHQtWFpCMDsxerCPimrjUVRw/viewform

Мы открываем продажи на 11 поток курса «Настройка внутренней рекламы на WB»

Старт - 27 января

Цель курса - дать максимум инструментов и выстроить понятную систему управления внутренней рекламой на WB с учетом всех нюансов.

Будем учиться:

▪️готовиться к запуску рекламы с точки зрения маркетинга, чтобы повысить ее результативность
▪️влиять на конверсии на каждом этапе воронки
▪️управлять разными типами рекламных кампаний
▪️эффективно распределять рекламный бюджет
▪️выстраивать стратегии под задачи проекта
▪️анализировать результаты и разбираться в цифрах
▪️оптимизировать кампании, если реклама перестает работать.

Плюс будет бонусный модуль про привлечение внешнего трафика на карточки WB через рекламный кабинет ВКонтакте.

Для кого курс?

1) для селлеров WB, которые хотят понять все закономерности, чтобы улучшать свои показатели и масштабировать результаты

2) для менеджеров маркетплейса, которым нужно упорядочить знания и заполнить пробелы, чтобы напрямую влиять на продажи в проектах клиентов

3) для таргетологов/ контекстологов, которые планируют предоставлять клиентам комплексную услугу: внутренний + внешний трафик

4) для новичков, которые с нуля хотят освоить перспективную онлайн-профессию.

Сейчас есть возможность попасть на тариф «Профи». Он продается только перед стартом потока.

В нашей школе это самый результативный формат обучения с доходимостью 90%:

- работа в режиме группы
- обратная связь по вашим запускам от опытного таргетолога моей команды и проверка ДЗ
- практика в кабинете действующего селлера или в своем
- вход в наше мощное комьюнити выпускников
- год доступа к материалам курса. К каждому новому потоку я актуализирую уроки, которых коснулись изменения на WB. Вы получаете обновления бесплатно в течение года.

Места в первой группе полностью раскупили участники анкеты предзаписи. Во второй группе осталось 13 мест.

Также есть пара мест на тарифах «Наставник» и «Бизнес», для команды селлер+менеджер. Если вы хотите работать с куратором индивидуально или обучаться вдвоем.

Переходите по ссылке, чтобы изучить подробную программу и занять место на курсе⬇️

https://kurs.targetipr.ru/wb?utm_source=tg&utm_medium=post21.01

Важно: мы не принимаем переводы на карту, оплатить курс можно только на сайте по ссылке выше (картой, в рассрочку, по безналу).
Будьте внимательны, если вам напишут от моего имени с предложением перевести деньги на карту.

Внимание, в канале снова активизировались мошенники ⛔️

Строчат в личку от моего имени, обещают какие-то большие скидки и даже видеокружки присылают для пущей достоверности. Мы сперва подумали, как они ловко нейронками научились пользоваться. Но нет, просто шлют старые видео из канала))

Коллеги, ещё раз призываю вас быть внимательными и аккуратными.

У меня чесслово очень высокая занятость. Я никому никогда в личку не написываю.

Мы не принимаем никакие платежи на карты. Единственная гарантия - это оплата на официальном сайте или по безналу.

В команде есть соответствующие сотрудники, которые могут связаться с вами по вашему запросу:

1. Екатерина @EKonoplyannikova - руководитель агентства. Принимает заявки на настройку рекламы, проводит первичный брифинг, консультирует по услугам.

2. Ольга @olgamenshinina - руководитель онлайн-школы. Курирует все вопросы касательно обучения, рассрочек, оплаты, продления доступов и тд.

Вам могут писать или звонить сотрудники отдела продаж, но все оплаты они принимают только на расчетный счет.

Мой ник в Телеграм - @zharkovalilya
Лучше напишите мне, чтоб удостовериться, с тем ли человеком ведете коммуникацию и уточнить информацию 🙌

Может ли внутренняя реклама на WB не давать селлеру нужных результатов?

Да. И к этому есть ряд предпосылок.

Сейчас опустим нюансы маркетинговой подготовки к запуску, выбора оптимального типа рекламной кампании, управления показом в разрезе ключей и другие технические моменты.

Часто вопрос лежит ещё и на стороне формирования адекватных ожиданий. Когда предприниматель не учитывает свою исходную точку, рыночную ситуацию и то, какие факторы влияют на карточку. Появляются ложные надежды.

Давайте по порядку.

1. В кабинете WB нет волшебной кнопки, которая вжух! и активирует режим роста продаж. Да ещё и бесплатно. Рекламный бюджет - это инвестиция, он закладывается в экономику продукта.

Кто-то изначально заходит с такими ценами, что только WB зарабатывает.

2. Или ещё пример. Карточка новая, лежит на дне каталога, товар отгружен на один склад или вообще на FBS, а селлер ждет от рекламы быстрого роста оборота с минимальной дрр. Как пишут в успешных кейсах. Только в этих кейсах совсем другая исходная ситуация.

Так не бывает. Либо растем поступательно, либо готовим большой рекламный бюджет. И не падаем в обморок от дрр 50% на этапе разгона.

3. Когда сезон заканчивается, аукцион перегревается и все стараются по максимуму распродать остатки, тоже не стоит ждать от внутренней рекламы результатов, как на росте или плато сезона.

4. Иногда проблема и вовсе лежит на стороне самого товара. Процент выкупа можно подтягивать, но только если товар достойного качества.

5. А ещё важно понимать, как любые изменения влияют на результат продвижения. Вылетели остатки, выпали ходовые размеры, подняли цены - все это приводит к росту ДРР. Важно отслеживать причинно-следственные связи, работать с аналитикой и делать корректные выводы.

Реклама — один из элементов системы. И влиять на результат можно только тогда, когда вы понимаете, как всё в этой системе устроено.

#wildberries_target_i_pr

👍Проекты агентства. Интересные цифры за декабрь

Одна из самых любимых ваших рубрик - раз в месяц публикую краткую сводку по цифрам в разных нишах.

В этот раз собрали часть результатов в проектах на WB. Как всегда обозначаю нишу/товар, период работы, ключевые показатели.

Женское белье - комплекты
Работаем более 1.5 лет
Ноябрь
13 852 заказов на сумму 29 078 935₽
Декабрь
13 329 заказов на сумму 28 765 201₽
Чуток не дотянули до цифр ноября
ДРР за заказ 3,9%

Бюстгальтер бесшовный
Ноябрь
718 заказов на сумму 1 018 109₽
Декабрь
Заказ 1919 шт сумма 2 719 161₽
Прирост 160% или 1 701 052₽
ДРР за заказ снизили с 10.17% до 5,39%

Женская одежда - платья
Работаем чуть больше года
Ноябрь
1297 заказов на сумму 3 484 818₽
Декабрь
2064 заказов на сумму 7 053 258₽
Прирост 102% или 3 568 440₽
ДРР за заказ 0,8% 🔥

Женская одежда (юбка вязаная, свитер)
Ноябрь
12394 заказа на 30 408 990₽
Декабрь
8019 заказов на 18 951 156₽
ДРР за заказ 0.95%
Сезон уходит, налицо уменьшение оборота

Носки
Ноябрь
285 заказов на сумму 346 390₽
Декабрь
1595 заказов на сумму 2 042 295₽
Прирост 1 695 905₽
ДРР за заказ снизили с 25,86% до 9,61%

Бытовая химия
Работаем с конца октября
Ноябрь
298 787 заказов на сумму
104 976 866₽
Декабрь
240 274 заказов на сумму
87 799 687₽
ДРР за заказ 1%

Кисти для макияжа
Ноябрь
699 заказов на сумму 777 462₽
Декабрь
2998 заказов на сумму 3 338 876₽
Прирост 420% или 2 561 414₽
ДРР за заказ снизили с 21,78% до 6,30%

Сумки
Ноябрь
173 заказа на 476 893₽
Декабрь
956 заказов на 2 697 003₽
Прирост 460% или 2 220 110₽
ДРР за заказ 6.88%

Женская одежда: капор, свитшот, футболка
Ноябрь
2938 заказов на 5 066 684₽
Декабрь
1637 заказов на 2 395 098₽
Видим снижение оборота, спад по капорам и свитшотам. В футболках сезон ещё не начался
ДРР за заказ подрос с 4.89% до 7.38%

Сумки ручной работы
Работаем 2.5 года
Ноябрь
112 заказов на 548 243₽
Декабрь
160 заказов на 699 020₽
ДРР за заказ 2,52%

Бюстгальтеры
Ноябрь
460 заказов на 668 467₽
Декабрь
500 заказов на 703 910₽
ДРР за заказ 8.57%

Детская одежда
Начали работу 25 ноября
Ноябрь
275 заказов на 269 295₽
Декабрь
784 заказа на 832 235₽
Прирост 200% или 562 940₽
ДРР за заказ 9,16%

Люстры
Работаем с 18 октября
Ноябрь
405 заказов на 765 590₽
Декабрь
1238 заказов на 1 984 719₽
Прирост 159% или 1 219 128₽
ДРР за заказ снизили с 19,47% до 6,55%

Косметика
Работаем с 25 сентября
Ноябрь
4934 заказа на 1 105 599₽
Декабрь
9 641 заказ на 1 875 209₽
Прирост 69% или 769 609₽
ДРР за заказ 8,81%

Товары 18+
Ноябрь
901 заказ на 887 511₽
Декабрь
803 заказа на 807 666₽
ДРР за заказ 7,30%

Школьная одежда - брюки/костюмы
В работе с февраля 2024
Ноябрь
1037 заказов на 2 164 870₽
Декабрь
1 870 заказов на 4 032 367₽
Прирост 86% или 1 867 497₽
ДРР за заказ 0.52% 🔥

Нужна детальная стратегия по какой-то нише? Махните в комментах
По люстрам, кстати, готовим интересный кейс)

А если вы в поисках надежного подрядчика по управлению внутренней рекламой на WB, оставляйте заявку по ссылке ⬅️
В январе таргетологи команды возьмут 3 проекта)

#wildberries_target_i_pr

Как минимизировать «потери» после выхода из акции на WB?

Первое, что важно понять.

Акции на WB — явление регулярное, из серии понять-принять. И считать. То есть закладывать в экономику расходы на акции и рекламу, исходя из этого продумывать ценообразование.

Если акция «рядовая», то в нее не всегда обязательно заходить. Можно приподнять ставку в рекламе и за счет этого нивелировать просадку в показах. Смотря что вам выгоднее исходя из экономики.

Но все чаще акции и распродажи имеют большой вес в ранжировании. Те, кто в них не заходит, глубоко отваливается по позициям. И ставкой этот момент отыграть сложно. А в Черную Пятницу, например, буст зависел ещё и от % ассортимента, который включен в акцию.

Так что участвовать приходится.

Можно пробовать «жонглировать» артикулами из склейки, то есть чередовать их добавление в акции.

Чтобы не терять трафик после выхода из акции и не просесть в позициях, мы поднимаем ставку в рекламе. При этом понимаем, что ДРР вырастет за счет того, что цена на товар становится выше и конверсии снижаются. Со временем все нормализуется.

#wildberries_target_i_pr

Подборка интересных прямых эфиров про продвижение на маркетплейсах

К вопросу о том, что полезного можно посмотреть/ почитать в канале))

— Как на протяжении года удерживать карточки в топ-50 на WB и сохранять ДРР в пределах 10%?
Эфир с разбором кейса в нише женского белья и купальников

— Как раскачивать новый товар на WB? Детальный разбор кейса по выводу новинок.
Эфир с таргетологом команды

— Нюансы управления внутренней рекламой на Ozon и WB.
Эфир в формате вопрос-ответ

— Внешний трафик на маркетплейсы из ВК и Яндекса. Интеграция Яндекса с Ozon

#ozon_target_i_pr
#wildberries_target_i_pr

Какой бюджет нужен для вывода карточки в ТОП на WB и удержания позиций?

Смотрим на примере кейса.
И снова носки )) в этот раз спортивные, для сноуборда.

Точка А:
Товар отгрузили на WB в августе, но заказов не было, кроме нескольких самовыкупов. Самостоятельный запуск рекламы тоже не дал результатов.

К нам клиент обратился в конце октября, в самом начале сезона.
Позиции далеко от 1 страницы.
Цена высокая, 1200₽ за пару при средней цене в нише 400-700₽.

Наши задачи в проекте:
⁃ поднять карточку в органической выдаче за счет внутренней рекламы, допустимая стоимость заказа 300₽
⁃ продать всю партию 3000 пар.

Как действовали по шагам:

1. Скорректировали семантику. Поменяли визуал первой карточки и слайды воронки, добавили фото спортсменов, размерную сетку, инструкцию по определению размера.

2. Запустили АРК, отобрав максимально конверсионные СЧ и ВЧ запросы. Ставку держали высокую. Начали расти просмотры, корзины и заказы.

3. После выхода из ноябрьской акции наблюдали просадку по заказам. Добавили «подсказки» по двум самым важным ключам.

3. На подъеме спроса приняли решение увеличить бюджет и выходить в середину первой страницы. Параллельно повысили цену на товар.

4. За счет увеличения бюджета карточка стала получать больше трафика. С ростом конверсий позиция начала активно подниматься. Вышли в топ-20.

Какой бюджет потребовался и какие результаты в цифрах?
Показываю для сравнения 2 периода.

24.10.2024 - 20.11.2024
первый месяц сотрудничества

Заказы - 171 шт
Сумма заказов - 207 694₽
Выкупы - 136 шт
Сумма выкупов - 165 270₽
Рекламный бюджет - 64 647₽
ДРР за заказ - 33.05%
ДРР за выкуп - 41.54%
Стоимость заказа - 401,44₽
Стоимость выкупа - 504,76₽

21.11.2024 - 22.12.2024
второй месяц сотрудничества

Заказы - 1223 шт
Сумма заказов - 1 558 698₽
Выкупы - 756 шт
Сумма выкупов - 960 897₽
Рекламный бюджет - 154 826₽
ДРР за заказ - 9,93%
ДРР за выкуп - 26,11%
Стоимость заказа - 126,60₽
Стоимость выкупа - 204,80₽

За 2 месяца удалось получить 1394 заказа на сумму 1 766 392₽, ДРР снизили с 33% до 9,9%.

Работу с проектом продолжаем. В праздники практически не просели, удерживаем позиции в топе. Динамика прошлой недели на скрине.
На остатках уже порядка 1300 пар носков, планируем распродать всё до конца сезона.

Что здесь важно понять?

Если хотим быстро подтянуть карточку со дна каталога, то на первых этапах ДРР будет высокой. Иногда она может отхватывать и 40-50% от стоимости товара. К этому нужно быть готовым. Набраться терпения, действовать планомерно, наращивать конверсии и снижать ДРР.

Нужна настройка рекламы на WB таргетологами моей команды? Оставьте заявку здесь. Свяжемся, изучим вводные и посмотрим, чем сможем помочь.

#wildberries_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

Друзья, с наступающим Новым годом 🎄🥂

Желаю больше радостных дней. Пусть в ваших семьях будет тепло и уютно, пусть будет, что вкусно покушать, где сладко поспать и кого нежно обнять🫶

Совсем забываю рассказать о классных бонусных уроках, которые уже добавили в наши продукты

1. В курсе «Настройка внутренней рекламы на WB» появился бонусный урок по SEO от действующего таргетолога и seo-специалиста Екатерины Заузолковой.

Катя, кстати, закончила первый поток курса, сейчас активно развивается в этом направлении, работает с топами рынка и крупными брендами.

Это помимо урока по рич-контенту от экспертов креативного агентства WildFlamingo.

2. Бонусные уроки от HR-эксперта и карьерного консультанта Юлии Степановой - их добавили во все курсы

- как таргетологу создать достойное резюме и продающее портфолио
- как проходить собеседования, как отвечать на каверзные вопросы работодателя и выбираться из форс-мажоров
- как расти по карьерной лестинице и какие soft skills нужно развивать

3. Практический урок по конфликтологии и эффективной коммуникации с клиентами от Юлии Шустрой, эксперта по конфликтологии и тренера по голосу и речи

Рекомендую посмотреть не только таргетологам, но и предпринимателям. Урок также доступен во всех курсах. Там про то, как выстраивать отношения с клиентами и партнерами, как решать сложные конфликтные ситуации и защитить свою психику.

На видео пара кусочков)

В общем, студенты и выпускники, у которых есть доступ к материалам. Если вдруг на новогодних каникулах устанете от салатов и решите час-другой провести с пользой, заглядывайте на геткурс)

х10 в объеме продаж, снижение ДРР и вывод в топ: разбор кейса по внутренней рекламе на WB

Вчера говорили про конверсии, которые нужны карточке, чтобы выйти в ТОП по ключу и удержаться там. Но если хотите подниматься вверх по высокочастотным запросам, хороших конверсий мало. Потребуется достаточный бюджет.

Давайте посмотрим на примере нашего кейса - вывод новой карточки.
Товар - кисти для макияжа.

Клиент обратился к нам в начале ноября.

Точка А:
карточка, находится далеко от первой страницы. Продвигается по ВЧ ключу, получает от 5 до 12 заказов в день и ДРР за заказ более 50%.

Задача — увеличить количество продаж, снизить ДРР, подняться в органической выдаче. Допустимая стоимость за заказ до 200₽

Как мы действовали?

1. Скорректировали семантику. Проанализировали работающие кампании, конкурентов. Поменяли визуал первой карточки, добавили видео.
2. Перезапустили АРК, оставив только ключи с высокой конверсией. Поставили ставку, чтобы выйти в топ 50-100.
3. Вместе с ростом числа просмотров начали расти корзины, заказы. Карточка вела себя стабильно, но выше 100 места по самому главному ВЧ ключу не поднималась. Требовалось бюджета больше. 
4. ⁠Добавили “подсказки для wb” по графику.
5. Увеличили дневной бюджет и вышли наверх первой страницы. Параллельно повысили цену на товар.
5. За счет увеличения бюджета карточка дольше стояла на высоких позициях, от этого стали расти и конверсионные показатели и заказы, и за счет роста конверсий - позиция стала активно подниматься. Ставку снизили. Удалось выйти в ТОП 10.

Результаты в цифрах

Период до сотрудничества
(26.09.24-5.11.24)

Заказы - 173 шт
Сумма заказов - 212 922₽
Выкупы - 154 шт
Сумма выкупов - 189 288₽
Рекламный бюджет - 112 236₽
ДРР за заказ - 52,7%
Стоимость за заказ - 648₽
ДРР за выкуп - 59,3%
Стоимость за выкуп - 729₽

Период сотрудничества
(6.11.24-15.12.24)

Заказы - 2 081 шт
Сумма заказов - 2 361 725₽
Выкупы - 1 749 шт
Сумма выкупов - 1 984 208₽
Рекламный бюджет - 229 054₽
ДРР за заказ - 9,7%
Стоимость за заказ - 110₽
ДРР за выкуп - 11,5%
Стоимость за выкуп - 131₽

То есть за 5 недель нам удалось увеличить объем продаж более чем в 10 раз (+1 794 920₽ в сумме выкупов, + 2 148 733₽ в сумме заказов). Доля рекламных расходов за заказ снижена с
52% до 9.7%. Стоимость за заказ удержали в нужных селлеру пределах.

Работу продолжаем, планируем держать позиции в ТОПе и ещё снижать ДРР 👌

Хотите делегировать настройку рекламы на Wildberries таргетологам моей команды? Оставляйте заявку на нашем сайте по ссылке ⬅️ Изучим ситуацию, подскажем, чем можем помочь.

А если планируете сами профессионально управлять рекламой. Так, чтобы радовал конечный результат - объем продаж и ДРР, сейчас надо регистрироваться в предзаписи)

Скоро Новый год, каникулы и шампанское. А в январе, когда мы откроем продажи, снова будут те, кто проморгал анкету и самые приятные цены😀

#wildberries_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

Выйти в топ на WB

Так звучит самая заветная цель селлера на маркетплейсе. Занять лидирующие позиции в органике, чтобы получать больше заказов и продаж.

Возможно ли это?
Да.

В зависимости от исходного положения карточки, частотности категории и бюджета на рекламу вы можете вытягивать разные ключи, приоритетные для вашего товара и ситуации.

Но есть нюанс.

Далеко не каждую карточку мы можем удержать в топе. У карточки для этого по нужному нам ключу должна быть высокая кликабельность. И соответствующие лидерам органической выдачи конверсии: в корзину, заказ, выкуп.

Иначе, сколько бы вы ни вытаскивали карточку, она так и будет отваливаться вниз.

Как стоит действовать?

- смотрим показатели воронки у топ-карточек в категории. В этом поможет @EvirmaBot
- смотрим, что у нас на каждом этапе воронки
- работаем над повышением конверсий

Я подготовила чек-лист «Как повышать конверсии на Wildberries». Получить его можно в боте

Забрать чек-лист

Пройдитесь по нему и посмотрите, за счет чего можно подтянуть тот или иной показатель.

А если хотите максимально бережно расходовать рекламный бюджет, наращивать продажи и понимать все эти закономерности - приходите на обучение.

Старт 11 потока курса «Настройка внутренней рекламы на Wildberries» - 27 января.
Анкета предзаписи, где будет самая выгодная цена, по ссылке ⬅️

Какой полезный контент вы могли пропустить в канале в декабре?

— Сколько показов нужно набрать по ключу, прежде чем принять решение, подходит ли он по CTR и CR?

— Сколько точно ключей оставлять в рекламной кампании на WB, чтобы она приносила заказы, а не сливала бюджет на все подряд?

— Еще одна стратегия работы с акциями на WB и Ozon

— Для тех ждал обучение по рекламе на WB - мы открыли предзапись на 11 поток курса. Старт 27 января

— Почему запуск рекламы на WB не дает желаемых результатов?
+ чек-лист по подготовке карточки к продвижению

— Как оценивать эффективность рекламы на WB?

— Почему одна карточка в склейке продается хорошо, а другая нет? И как найти точки роста для слабых товаров?

— Какая ДРР считается хорошей на Ozon?
Бенчмарки и наши результаты за ноябрь в разных нишах

С вас 🔥, если находите что-то интересное для себя в моем канале)
Вам не сложно - мне приятно 🙌

Зарабатывать на Wildberries могут только селлеры?

Вовсе нет.

Самый простой способ зайти на растущий рынок маркетплейсов - это оказание услуг. Основной плюс в том, что не нужны инвестиции в товар и продвижение.

Какие услуги требуются продавцам WB?

Здесь масса вариантов.
Настройка внутренней рекламы - один из наиболее востребованных. Без нее продвигаться и наращивать обороты сегодня практически невозможно.

Для всех, кто интересуется маркетплейсами, у меня есть 6 коротких в видеоуроков.

Они помогут вам присмотреться к профессии специалиста по настройке внутренней рекламы и составить пошаговый план по выходу на удаленку с нуля.

Это бесплатно.
Жмите на ссылку, и бот отправит вам уроки ⬇️

https://mnlp.cc/mini?domain=targetipr&id=33&utm_source=tg&utm_medium=post

Почему одна карточка из склейки на WB продается хорошо, а другая нет? Как найти точки роста для «слабых» товаров?

Давайте рассмотрим этот вопрос на примере.

Допустим, у вас в склейке находятся два комплекта женского нижнего белья: черного цвета и красного цвета.

Что здесь важно?

Не все кластеры (группы нормализованнных ключевых запросов) будут одинаково хорошо работать на разный цвет одной и той же модели. Прежде чем запустить рекламу, можем предварительно посмотреть сегментацию по кластеру в разрезе цвета. Например, через расширение MPStats. Это бесплатно.

На скрине видим ситуацию, когда по кластеру «комплект нижнего белья женский» на первой странице находятся, в основном, модели черного цвета. Тогда можем сделать вывод, что с большой долей вероятности этот кластер будет активно работать на черную модель. К лету картинка может сместиться в сторону светлых оттенков. А красный комплект нужно продвигать по другим ключам.

Это один из вариантов, почему товары из одной категории, при схожих инфографике и SEO, по-разному отрабатывают в рекламной кампании.

Идем дальше.

Можно смотреть сегментацию кластера по цене. То есть:
1) определяем, в каком ценовом диапазоне товары находятся на первой странице по данному кластеру
2) соотносим со своей ценой.

И ещё момент.

Модель может содержать какую-то отличительную особенность, которая резко срезает запрос целевой аудитории. Таких примеров очень много.

Допустим, мы продвигаем деревянную настенную полку в ванную. По факту мы увидим, что быстрого роста по самому частотному кластеру «полка в ванную» у этой карточки не будет.

Почему?

У нашей полки есть отличительные особенности. Во-первых, она выпадает по цене. Во-вторых, сделана из дерева. И хорошо эта карточка будет продвигаться только по определенному узкому количеству кластеров.

Выводы эти можем получить либо в ходе предварительного анализа до запуска рекламы, либо в ходе тестирования.

Всех, кто хочет выстроить в голове эффективную систему управления рекламой на WB с пониманием всех нюансов - жду на обучении.
Старт 27 января. Самая выгодная цена - в анкете предзаписи. Регистрация по ссылке⬇️
https://kurs.targetipr.ru/wb_anketa?utm_source=tg&utm_medium=post

#wildberries_target_i_pr

Ещё одна стратегия работы с акциями на WB и Ozon

Ноябрь прошел, но Новый год и следующие за ним гендерные праздники никто не отменял)) Так что акции на маркетплейсах — явление регулярное. Понять и принять.

Если карточка прекрасно продается, когда она и в акции, и в рекламе. Но с учетом дисконта в акциях и расходов на рекламу - в юнитку, как говорят студенты, без мыла не пролазит 😁

Тогда схема такая: один товар в склейке работает на трафик, без маржи, а иногда и в минус, а другие модели склейки — на прибыль.

Что это значит?

В склейке есть товар-локомотив. За счет акции и рекламы его задача получить много трафика, и он заводит трафик на другие карточки.

То есть даже если юнитка по этому товару не складывается, продолжаем держать позиции максимально высоко. Задача - именно завести аудиторию на другие модели. И уже на них магазин зарабатывает.

Конечно, показатели анализируем не столько в разрезе каждого SKU, а сколько вкруговую по склейке или категории.

Стратегия применима и на WB, и на Ozon. Особенно актуальна в одежде 👌

#wildberries_target_i_pr
#ozon_target_i_pr

👍Сегодня я открываю предзапись на 11 поток курса «Настройка внутренней рекламы на Wildberries»

Старт - 27 января 2025.

Кому рекомендую обучение?

— Селлерам и менеджерам маркетплейсов, которые хотят от «А» до «Я» разобраться в системе продвижения на WB. Чтобы не запускать рекламу интуитивно, а планомерно улучшать показатели и масштабировать уже имеющиеся результаты в своем бизнесе или в проектах клиентов.

— Коллегам-таргетологам, директологам, которые ищут точки роста. Мы в агентстве успешно реализуем стратегию комплексного продвижения товарного бизнеса. Вы также сможете вести для клиентов и внутренний, и внешний трафик

— Новичкам, которые хотят уверенно шагнуть в растущий рынок маркетплейсов и освоить перспективную онлайн-профессию.

На курсе я дам максимум инструментов, чтобы вы структурировали имеющиеся знания и научились:

- управлять разными типами рекламных кампаний,
- выстраивать стратегии под разные цели,
- оптимизировать расходы на рекламу,
- оцифровывать и анализировать результаты
- делать правильные выводы и вовремя вносить корректировки в работу рекламных кампаний, чтобы не сливать бюджет.

Зачем регистрироваться в предзаписи?

Это единственная возможность первыми попасть на обучение на групповом тарифе Профи по самой низкой цене. Таких цен не будет в открытом доступе: в блоге и на сайте.

Важно!
Курс стартует 27 января
Продолжительность - 4 недели.
Закрытые продажи для анкеты предзаписи начнутся 13 января.

Чтобы зарегистрироваться в предзаписи:
- заполняйте анкету по ссылке
- по инструкции переходите в наш телеграм-бот, там будет вся дальнейшая информация.

Ссылка на анкету ➡️https://kurs.targetipr.ru/wb_anketa?utm_source=tg&utm_medium=post

На эфире спросили, не планирую ли я, случайно, сделать курс по закупкам в Китае.

Такой же качественный и подробный, как по рекламе 😀

Друзья, я благодарна за доверие. Но считаю, что делать обучающий продукт можно только по той теме, в которой разбираешься.

Я в digital-продвижении с 2016 года, но продолжаю настраивать рекламу руками. И не одна, а с командой, теперь уже из 15 таргетологов. Мы практики. Ведем ежемесячно 40+ кабинетов на маркетплейсах, имеем опыт в огромном числе ниш. Именно этот опыт и лежит в основе обучающих продуктов.

Отсюда в моей школе эта красивая цифра - 60% повторных покупок. И ещё одна - более 40% покупок по рекомендации из потока в поток.

Люди приходят учиться сперва на одно направление. Видят, как я даю материал, насколько применимы мои рекомендации. Получают результаты и, что важно, удовольствие от процесса.

Я сама постоянно учусь, покупаю продукты коллег. Знаю, как сложно смотреть материал онлайн. Сперва подстраиваешься под время спикера. Потом тратишь 3-5 часов, голова пухнет, информация не укладывается. Когда надо вернуться и что-то пересмотреть, приходится буквально через сито просеять гору песка. Это мучительно сложно.

Поэтому мои уроки отписаны заранее. На подготовку одного 40-минутного урока иногда трачу 5-6 часов. Несколько раз переписываю, чтобы на выходе студент получал максимально структурный, емкий и сжатый материал. Без ээээ, лишних разговоров, плюсиков в комментариях.

И потом в каждом отзыве слышу благодарность за подачу без воды.

А ещё за обновления.
Если в рекламном кабинете что-то меняется, то к каждому новому потоку актуализирую информацию в уроках, которых эти изменения коснулись. Выпускникам обновления достаются бесплатно, пока есть доступ к курсу.

Считаю, эфир получился агонь😀

Продуктивно, интересно и с юмором - как я люблю)
Коллеги, спасибо за то, что 2 часа провели со мной онлайн 🫶

Это только малая часть вопросов, которые успели обсудить:

- можно ли запускать на один товар на Ozon 2 кампании сразу: трафареты и вывод в топ?
- если в ассортименте более 1000 sku, как правильно определить из них максимально эффективные для продвижения?
- можно ли запускать рекламу на новую карточку на Ozon без отзывов?
- есть ли смысл запускать Вывод в топ при небольшом бюджете?
- какую кампанию лучше запустить на новую карточку на WB?
- какую сумму лучше закладывать на рекламу нового товара?

Для тех, кто не успел на эфир, рекомендую смотреть запись

#wildberries_target_i_pr
#ozon_target_i_pr

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Live stream scheduled for Nov 27 at 09:00

🔴📸📸 Коллеги, через полчаса встречаемся на эфире по внутренней рекламе на WB и Ozon

В 12.00 по мск под названием канала появится кнопка "Вступить". Жмите на нее и присоединяйтесь)

Под этим постом оставляйте мне свои вопросы 🙌

Коллеги, завтра в 12.00 по мск приглашаю на прямой эфир по внутренней рекламе на WB и Ozon

Встреча будет проходить в формате вопрос-ответ.

Если прямо сейчас у вас возникают сложности с настройкой внутренней рекламы, вы хотите почерпнуть что-то новое, готовьте свои вопросы.

Я постараюсь на них ответить, основываясь на своем опыте и опыте моей команды. Напомню, у нас в работе более 40 кабинетов на WB и Ozon в разных нишах.

Так же можно будет в режиме онлайн получить от меня рекомендации по продвижению 👌

Эфир пройдет завтра, 27 ноября в 12.00 по мск в этом телеграм-канале.

За полчаса выложу пост-напоминалку.

Жмите 🔥, если собираетесь прийти.
И до встречи на эфире 🙌🏻

С 200 тыс до 10 млн в заказах за счет внутренней рекламы на WB

Давайте посмотрим на примере кейса, как можно выстраивать работу с продвижением сезонного товара.

На этот раз будет кейс нашего выпускника курса по настройке внутренней рекламы на WB - Дениса Чикалова @chikalovnawb

Дано - женское платье-лапша.
Задача таргетолога - увеличить количество продаж товара на WB и вывести карточку в топ.

Товар сезонный, рекламу решили запускать в начале августа, так как середина и конец месяца сезон идёт полным ходом.

Первый этап:

1. Ключи ранжировались далеко, изначально использовали фикс-фразы для максимально частотных релевантных ключей- платье лапша и платье лапша женское.

2. Получив положительную динамику, перешли на АРК и начали работать по ставке в 2 раза ниже. Плюс подтянулись рекомендательные полки с хорошим ctr 5-6%, которые давали дополнительный релевантный трафик.

На графиках за август виден рост заказов каждый день. Далее остатки сильно просели, но после дозагрузки складов снова наблюдается рост.

В первый месяц работы рекламы получили следующие результаты
01.08.2024-31.08.2024

Заказы - 929 шт
Сумма заказов - 1 795 506₽
Выкупы - 259 шт
Сумма выкупов - 501 031₽
Рекламный бюджет - 74 562₽
ДРР заказ - 4,1%
ДРР выкуп - 14,9%

Для сравнения цифры
до начала работы Дениса
01.07.2024-31.07.2024:

Заказы - 116 шт
Сумма заказов - 207 000₽
Выкупы - 33 шт
Сумма выкупов - 58 670₽

Как удалось масштабировать результаты в сезон?
2 этап

1. Ключи «платье лапша» и «платье лапша женское» за счёт хорошего роста работают на органике. Когда есть небольшая просадка, Денис добавляет их в АРК

2. Так как пошли хорошие конверсии и рост выручки, ВЧ-ключи «платье» и «платье женское» начали расти по позициям. Подхватил их АРК и по ставке 145 получалось подтягивать их в топ-50, за счёт чего собирал дополнительный трафик в частотных ключах.

Результаты работы с рекламой в октябре
01.10.2024-31.10.2024

Заказы - 4 931 шт
Сумма заказов - 10 365 414₽
Выкупы - 1 317 шт
Сумма выкупов - 2 770 124₽
Рекламный бюджет - 197 930₽
ДРР заказ - 1.9%
ДРР выкуп - 7.14%

Как вам результат?

Есть вопросы, задавайте в комментах 🙌🏻
И контакты толкового специалиста тоже сохраняйте)

Мы кстати недавно анонсировали сбор кейсов от наших выпускников, чтобы понимать, как складывается их работа на дистанции, после обучения. Буду иногда показывать самые интересные)

Денис, например, пришел учиться на 6 поток в июне прошлого года, с нулевыми знаниями о рынке digital и маркетплейсов. До этого работал прорабом в дорожном строительстве. А сейчас занимается только внутренним продвижением на WB 👌

#кейс_target_i_pr
#wildberries_target_i_pr

Коллеги, спасибо вам за внимание вчера на форуме😍
я получила огромное удовольствие и заряд энергии.

Я слышала ваши цифры и истории как вы к ним пришли. Видела ваши глаза, в них азарт от дела, которым вы заняты. Что может быть приятнее для меня😃?

Рада, что в своих репостах вы называете меня проводником и учителем. Читаю каждое слово🫶

Про конференцию напишу чуть позже, пока одни эмоции))

Проекты агентства. Интересные цифры за октябрь

Знаю, что всем любопытно смотреть показатели по рынку в разных нишах.
Например, по WB и Ozon у нас в работе сейчас более 40 проектов.

На одном WB мы только в октябре открутили более 3.7 млн руб рекламного бюджета.

Давайте посмотрим, какие цифры получаем в разных нишах на WB:

Женские платья
работаем с 16 сентября
Сентябрь
195 заказов на сумму 646 716₽
Октябрь
1802 заказа на сумму 5 952 610₽
ДРР за заказ 3.0%

Косметика
работаем с 25 сентября
Сентябрь
112 заказов на сумму 31 323₽
Октябрь
2757 заказов на сумму 757 278₽
ДРР за заказ 8,5%

Женское нижнее белье
Клиент, с которым работаем уже около 2 лет
Сентябрь
13187 заказов на сумму 26 950 475₽
Октябрь
14216 заказов на сумму 30 287 500₽
Прирост 12,4% или 3 337 025 руб
ДРР за заказ - 5,1% в октябре.

Бюстгальтеры
Работаем с апреля
Сентябрь
818 заказов на сумму 1 245 610₽
Октябрь
734 заказа на сумму 1 084 369,45₽
дрр за заказ 7,2%
Получили бракованную партию, было много возвратов, налицо снижение оборота

Женская одежда. Платья
Работаем почти год
Сентябрь
688 заказов на сумму 1 451 223₽
Октябрь
785 заказов на сумму 2 089 325₽
Прирост 30,5% или 638 102₽
ДРР за заказ - 1,3% в октябре 🔥

Товары для дома - горшки для цветов, разделочные доски, подставки, сушилки, пластиковые короба
Сентябрь
3272 заказов на сумму 1 853 296₽
Октябрь
4844 заказов на сумму 3 416 672₽
Прирост 45% или 1 563 376₽
ДРР за заказ 6%

Женские свитеры
Новый товар, были проблемы с приемками на склады + нам на неделю снимали СПП с кабинета
Сентябрь
102 заказов на сумму 216 081₽
Октябрь
584 заказов на сумму 1 509 974₽
Прирост 85% или 1 293 893₽
ДРР за заказ 10%

Глюкозные сиропы
Сентябрь
697 заказов на сумму 347 818₽
Октябрь
1028 заказов на сумму 511 865₽
ДРР за заказ 3.2%

Товары 18+
Работаем с середины сентября
Сентябрь
378 заказов на сумму 455 386₽
Октябрь
547 заказов на сумму 581 556₽
ДРР за заказ 7,63%

Детская школьная одежда. Блузки
Сентябрь
75 заказов на сумму 103 499₽
Октябрь
165 заказов на сумму 229 050₽
ДРР за заказ 9,56%

Женская одежда - футболки, капоры, свитшоты
Сентябрь
2360 заказов на сумму 3 429 588₽
Октябрь
4364 заказов на сумму 8 294 381₽
Прирост 58% или 4 864 793 ₽
ДРР за заказ 3.8%

Покидайте огоньков 🔥 на пост, если интересно смотреть такие бенчмарки)

А если нужен надежный подрядчик по управлению внутренней рекламой на WB, оставляйте заявку по ссылке ⬅️
В ноябре у таргетологов команды есть несколько мест)

Коллеги, нужна ваша помощь🙌
Знаю, что среди вас огромное число людей, которые созидают.

Предприниматели ведут свой бизнес, фрилансеры помогают этому бизнесу развиваться.

А в преддверии нового года мы все стараемся делать добрые дела, помогать другим людям. Становимся для кого-то волшебниками.

Ко мне вчера обратилась моя личная знакомая.
У ее подруги болен сын. Мальчику Платону нужна срочная ортопедическая операция.

Со своей стороны попрошу вас принять участие в сборе. Сумма может быть скромная, даже 100-200 рублей — это помощь. Ведь нас много.

Все подробности и реквизиты мамы в аккаунте нельзяграм по ссылке https://www.instagram.com/pytlivyi_platik

Верю, что вместе мы — сила 🫶

Кейс: + 31% в сумме заказов, оптимизация ДРР и вывод новинки на Wildberries

Покажу вам ещё один пример, как может строиться оптимизация работы с рекламой.

Дано - магазин женских платьев 👍
Клиент и раньше успешно использовал инструменты внутреннего продвижения.

К нам обратился с задачей нарастить объем заказов и вывести один новый товар. Итого передали в работу 3 артикула, остальные - в склейках.

Как мы действовали?

1) Отобрали пакет ключей, лучший результат по кликабельности ожидаемо дали СЧ и НЧ запросы.

2) Тестировали отдельно 1ю и 2ю страницы выдачи, приняли решение выводить товар на первую половину 1й страницы.

3)Благодаря росту конверсий, по одной модели держались на первой странице по минимальным ставкам.

4)Аукцион настроили на буст по конверсионным фразам, АРК – по рекомендательным полкам, это дало наибольший прирост в заказах.

Какие результаты получили?

Период сотрудничества по 3 продвигаемым артикулам
20.09.2024-20.10.2024

Заказы - 1290 шт
Сумма заказов - 4 171 542,48₽
Рекламный бюджет - 210 749,06₽
ДРР за заказ - 5.1%

На скрине можно отследить, как увеличивался объем заказов и постепенно сокращалась дрр с 12,9% до 2.1% от недели к неделе. Это обусловлено тем, что на вывод новинки всегда нужен больший бюджет.

Какие цифры итого по магазину?

Заказы - 2125 шт
Сумма заказов - 6 696 862,68₽
Рекламный бюджет - 210 749,06₽
ДРР за заказ вкруговую - 3.1%

Для сравнения за аналогичный период до работы с нами
19.08.2024-19.09.2024

Заказы - 1905 шт
Сумма заказов - 5 094 424,33₽
Рекламный бюджет - 283 637₽
ДРР за заказ вкруговую - 5.6%

То есть за время сотрудничества магазин получил прирост в сумме заказов на 31% (+ 1 602 438,35₽). При этом доля рекламных расходов сократилась с 5.6% до 3.1%, и это с учетом вывода новой карточки.
Результаты промежуточные, работу с проектом продолжаем.

Полезно? Махните🙌
Есть вопросы - задавайте в комментах.

Оставить заявку на настройку внутренней рекламы на WB таргетологами моего агентства можно по ссылке
Жмите на синие буквы ⬆️

#wildberries_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

Всю прошлую неделю в чатах студентов и выпускников по Ozon было много вопросов про активность с ананасами🍍

Кликов стало больше, конверсия в заказ упала. Конечно, это не может не беспокоить.

Мы вчера посмотрели аналитику по большому количеству кабинетов, везде примерно следующая картина:

Рост кликов раза в полтора, конверсии просели практически везде, но на 3-4 дня, потом все вернулось в норму. На графике четко виден рост разрыва между показами на карточке и заказами.

Можете тоже посмотреть у себя, что произошло на стороне аналитики, сопоставьте эти два показателя. Только берите во внимание даты входа в акцию.

Ozon сначала молчал, потом говорит, клики сделаем дешевле, потом не стал учитывать клики ананасовых пользователей в аналитике.

Как у вас в этот период, конверсия просела и отросла или не почувствовали?

#ozon_target_i_pr

Половиной команды летим на MPStats Expo 🔥

Осень выдалась чемоданная))
Не успела вернуться с Сурового Питерского, как на школьные каникулы мы махнули в Хайнань. Позавчера прилетели, и уже на следующей неделе мчу в Москву.

19-21 ноября пройдет MPStats Expo Трансформация, а это:
- 5000 участников в офлайне
- доклады от 50+ экспертов e-com.

Подробности и программа здесь https://mpstats-expo.ru/

Я обожаю офлайн-конференции. Это и новая информация, и опыт коллег, и куча полезных знакомств. Потом руки чешутся внедрить все идеи)

А здесь отказаться не смогла ещё и потому, что актив нашего чата выпускников по рекламе на WB летит со всех уголков страны. Это сильнейшее комьюнити, и конечно, захотелось встретиться вживую.

Рада, что команда у меня легкая на подъем. Как сказала Юля, три дня без мужа и ребенка - конференция уже стоит того, чтоб поехать 😀
Думаю, сейчас улыбнулся каждый, кто работает на удаленке))

В общем, если вы связаны с маркетплейсами, считаю, событие не стоит пропускать.

Помашите в комментах, кто планирует приехать? Будем встречаться и обниматься)

Сегодня у нас старт 6 потока обучения по рекламе на Ozon 🎉

Студенты, вам уже отправили письма с инструкциями и необходимыми ссылками. Проверяйте почту, заходите в чаты знакомиться, начинайте смотреть первые уроки)

Места на тарифах Профи, Наставник и Бизнес уже закончились, но на тариф Стандарт можно залетать в любой момент.

Там тоже будет обратная связь от куратора.

Вы задаете вопросы на платформе, куратор отвечает в течение 24 часов. Плюс есть доступ в наш большой общий чат по Ozon, где коллеги делятся опытом, гипотезами, вакансиями и помогают друг другу.

Программа курса и оплата по ссылке⤵️
https://kurs.targetipr.ru/ozon?utm_source=tg&utm_medium=post

Как масштабировать продажи на Ozon без увеличения ДРР?

Смотрим на примере кейса.
Товар - usb-флешки.

Клиент пришел к нам с уже настроенными рекламными кампаниями. Задача стояла в их оптимизации и масштабировании с сохранением или уменьшении ДРР.

Как мы действовали?

1) Проанализировали артикулы и ранее запущенные рекламные кампании, добавили артикулы, у которых был потенциал в росте

2) Полностью отказались от продвижения в поиске. Инструмент стал неэффективным из-за повышения ставки в нише и модели оплаты за заказ (мы теряли в логистике).

3) Скорректировали ставки в Трафаретах и Вывод в ТОП с учетом позиций товара

4) Планомерно, раз в два дня повышали цену на весь ассортимент, тем самым подготовив себя к периоду распродаж.

Что получили в результате?

До начала сотрудничества
(25.08.2024 по 25.09.2024)

Затраты на рекламу — 467 540₽
Заказы - 5 145 шт
Сумма заказов - 3 781 130₽
ДРР - 12,3 %
Средняя позиция в поиске - 35

За время нашего сотрудничества
(25.09.2024 по 25.10.2024)

Затраты на рекламу - 858 457₽
Заказы - 8 585 шт
Сумма заказов - 7 411 975₽
ДРР - 11,5 %
Средняя позиция в поиске - 28

То есть за месяц мы увеличили сумму заказов на 96%. Доля рекламных расходов при этом снизилась с 12,3% до 11.5%. Также подросли средние позиции в поиске.

Хотите делегировать продвижение карточек на маркетплейсе моей команде? Оставьте заявку по ссылке ⬅️

А если планируете сами управлять внутренней рекламой на Ozon и уметь влиять на результат, приходите на обучение. Старт - 11 ноября.

На тарифах Наставник и Бизнес места закончились.
В группе с куратором (Профи) осталось только 3 места.

Изучить программу и присоединиться можно по ссылке⬇️
https://kurs.targetipr.ru/ozon?utm_source=tg&utm_medium=post

Важное сообщение для селлеров Ozon 🧿

Вы можете получить настройку внутренней рекламы на Ozon студентами моего курса бесплатно.

От вас:
⁃ заведенные и готовые к продвижению карточки
⁃ бюджет на рекламу
⁃ разрешение на публикацию кейса по результатам запуска рекламных кампаний.

Проекты между студентами распределяем уже после 11 ноября.

Чтобы воспользоваться этой возможностью, заполните, пожалуйста, анкету по ссылке

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc_CkYnJHcaXmDGOlGufqwc9YOzVvVorYAhXutUnd92vAZ7_w/viewform

🛠 Открываем продажи на 6 поток курса по внутренней рекламе на Ozon

Старт - 11 ноября

Цель обучения - дать максимум инструментов, чтобы вы выстроили эффективную систему управления рекламой на Ozon.

Будем разбирать:

▪️как готовиться к запуску рекламы и что учитывать с точки зрения маркетинга
▪️как влиять на сводную оценку и конверсии на каждом этапе воронки
▪️как выбирать нужный тип продвижения и обеспечить больше показов
▪️как управлять трафаретными и поисковыми кампании в условиях недельного бюджета
▪️как добиваться снижения доли рекламных расходов
▪️как анализировать и оцифровывать результаты рекламы, чтобы принимать верные управленческие решения, на какие метрики обращать внимание
▪️как выбирать рекламные стратегии исходя из задач проекта

Для кого курс?

- для селлеров Ozon, которые хотят понять все закономерности, чтобы эффективнее управлять рекламой и масштабировать имеющиеся результаты

- для менеджеров маркетплейса, которые хотят систематизировать знания и заполнить пробелы, чтобы напрямую влиять на продажи в проектах клиентов

- для таргетологов/ контекстологов, которые планируют предоставлять комплексную услугу клиентам,вести внешний трафик из ВК/Яндекса и настраивать внутреннюю рекламу. 

- для новичков, которые с нуля хотят освоить перспективную онлайн-профессию.

Сейчас есть возможность попасть на тариф «Профи». Он продается только перед стартом потока.

Это самый результативный формат обучения с доходимостью 90%:

- работа в группе
- обратная связь от опытного таргетолога моей команды, проверка дз и проработка стратегии именно по вашему проекту
- возможность практики на реальном проекте, если своего рекламного кабинета нет
- вход в наше комьюнити выпускников
- год доступа к материалам курса. К каждому новому потоку я актуализирую уроки, которых коснулись изменения на Ozon. Вы получаете обновления бесплатно в течение года.

Места в первой группе полностью раскупили участники анкеты предзаписи, во второй - осталось только 7 мест.

Также есть пара мест на тарифах «Наставник» и «Бизнес», если вы хотите работать с куратором индивидуально или учиться в команде селлер+менеджер.

Переходите по ссылке, чтобы изучить подробную программу и купить обучение⤵️
https://kurs.targetipr.ru/ozon?utm_source=tg&utm_medium=post

Важно: мы не принимаем переводы на карту, оплатить курс можно только на сайте по ссылке выше (картой, в рассрочку, по безналу).
Будьте внимательны, если вам напишут от моего имени с предложением перевести деньги на карту.

Можно ли с нулевыми знаниями заходить на курс по внутренней рекламе на Ozon?

Вопрос из пятничной рубрики ☝️

Неважно для каких целей вы хотите изучить внутреннюю рекламу. Планируете продвигать свои карточки на Ozon, и ваши познания в этой области пока начальные. Или вы хотите оказывать услугу по настройке рекламы - с нуля можно смело заходить на курс.

Во всех моих программах мы всегда начинаем с базы. От основ маркетинга идем к техническим нюансам.

С рекламой на Ozon также. Раскручиваем маховик с самых азов. Сперва изучаем всю маркетинговую составляющую подготовки к запуску и только потом переходим разным типам кампаний, аналитике, стратегиям.

На тарифе Профи есть возможность сразу отработать теорию в действующем рекламном кабинете.

Плюс будет детальный бонусный модуль о том, как искать клиентов и выстраивать с ними коммуникацию. Как раз для тех, кто планирует зарабатывать на настройке рекламы.

Спрос на эту услугу высокий.

Селлеры, как показывает практика, сперва учатся работать в кабинете сами, а потом, выходя на определенные объемы, с большим удовольствием этот вопрос делегируют. Причем как опытным спецам, так и начинающим. Мы в агентстве регулярно получаем заявки на настройку рекламы на Ozon. И с моими выпускниками по маркетплейсам селлеры охотно сотрудничают.

Вчера закончил обучение 10й поток курса по рекламе на WB

Студенты шутят, что месяц пролетел, как ракета в поиске 🚀

Не изменяем себе)
40% людей снова пришли ко мне по рекомендации коллег и знакомых. На зуме девушка сказала, бить за такой совет не будет, только благодарить))

В чатах тепло прощались с кураторами и делились первыми результатами.

За плечами теория и отработка на реальных проектах. Всего 4 недели активных действий — и есть понимание всех закономерностей, получен новый востребованный навык, появилась уверенность в своих действиях.

Но мы не прощаемся.
У выпускников есть возможность пересматривать материал и обновления, пока есть доступ. Плюс всегда можно тегнуть меня в большом чате. Хотя там коллеги охотно отвечают, порой даже быстрее, чем я успеваю прочитать)

А с кем-то встретимся уже в ноябре, на обучении по рекламе на Ozon 🙌

Почему внутренняя реклама на Wildberries не дает результатов?

Приготовила для вас статью про 5 самых распространенных ошибок в управлении рекламой на WB.

Материал будет полезен селлерам и подсветит возможные «узкие» места в вашей стратегии продвижения.

Забрать статью можно в боте, жмите на синие буквы
@Liliya_Zharkova_AG_bot

Познакомилась на конференции с одним селлером.

У него 10 товаров на Wildberries, ещё 10 на Ozon. Молодой человек при мне открыл прайс по услугам агентства: чек 30 тыс за 3 карточки в месяц, каждая дополнительная карточка + 5 тысяч.

Посчитал, прикинул, немного смутился 🤔

Но я объяснила, как обычно действуют селлеры. Сперва отдают нам на ведение 3 тестовые карточки и уже потом добавляют остальное. Подключают внутреннюю рекламу на другие артикулы, запускают внешку, ВКонтакте и т.д. Посмотрите на скринах)

Так мы работаем с клиентом в нише женского белья 1.5 года. Начинали с 3 позиций, а сейчас на одном только WB в работе 30 карточек. Недавно еще и на Ozon вышли, раскачиваем там продажи. В этом посте делилась результатами.

По такой схеме многие проекты и приходят к системному продвижению. Поступательно, безопасно.

И потом, подумайте. Если карточка не отбивает 5-10 тысяч на сопровождение, точно ли это та карточка, с которой нужно работать на маркетплейсе?))

Какой интересный контент вы могли пропустить в канале?

— Отсутствие оцифровки - одна из ошибок, которые мешают селлерам на Ozon расти.
Показываю на конкретном примере

— Почему конкурент стоит в выдаче Ozon выше, хотя ставка за клик у него меньше?

— Как увеличить сумму заказов на Wildberries в 2.5 раза за счет внутренней рекламы?
Кейс команды

— Как вывести новый товар в топ на Ozon?
+ бесплатный урок из курса про связь рекламы и поисковой выдачи

— Почему не стоит размазывать рекламный бюджет на 100500 артикулов?

— Заметки и обратная связь по итогам моего выступления на Суровом Питерском форуме 🤘

— Еще одна ошибка в управлении рекламой на Ozon
Или почему нельзя про скромном бюджете запускать в рекламу карточки-аутсайдеры

— Как увеличить заказы на Ozon в 2 раза, не увеличивая рекламный бюджет?
Смотрим на примере нашего кейса

— Дни шоппинга на WB: несколько сценариев, по которым можно действовать

— Вы всё ещё дёргаете трафареты во время обучения? Тогда мы идем к вам))

Накидайте огней на этот пост, если нравится контент в канале 🔥
Вам несложно - мне приятно)

Внимание, мошенники ⛔️

Коллеги, призываю вас быть внимательными и аккуратными.

У меня чесслово очень высокая занятость. Я никому никогда в личку не написываю.

Мошенники строчат от моего имени, ставят мое фото на аватарку, заговаривают зубы и просят деньги на карту.

Да и в целом, если вам пишет Лиля Жаркова, а карта оформлена на какого-нибудь Тиграна, очевидно, что это развод.

Еще раз: мы не принимаем никакие платежи на карты, работаем официально, все оплаты проходят по договору через расчетный счет.

В команде есть соответствующие сотрудники, которые могут связаться с вами по вашему запросу:

1. Екатерина @EKonoplyannikova - руководитель агентства. Принимает заявки на настройку рекламы, проводит первичный брифинг, консультирует по услугам

2. Ольга @olgamenshinina - руководитель онлайн-школы. Курирует все вопросы касательно обучения, рассрочек, оплаты, продления доступов и тд.

Мой ник в Телеграм - @zharkovalilya
Лучше напишите мне, чтоб удостовериться, с тем ли человеком ведете переписку и уточнить информацию 🙌

Ну что, как вам условия по Дням Шоппинга на WB?

Для участия нужны значительные скидки. А если зайти с менее чем 70% ассортимента, то прощай СПП на неакционные товары.

У нас есть клиенты, которые зайдут в акцию большим % за счет наличия в ассортименте артикулов аутсайдеров, а топы оставят в 30% не зашедшими в акцию.

А есть те, кто посмотрит на поведение прямых конкурентов, такая выжидательная тактика. Начнут ли конкуренты топовыми моделями заходить в акцию. И потом примут решение.

Правда здесь могут без акции показы уйти на дно. В прошлом году так и было.

Кто-то будет входить и выходить из акции.

Кто-то зайдет в акцию малым процентом от каждой склейки, чтобы именно трафик не потерять.

Вы как планируете действовать?

#wildberries_target_i_pr

Как увеличить заказы на Ozon в 2 раза, не увеличивая рекламный бюджет?

Смотрим на примере нашего кейса.
Товар - робот-мойщик окон.

Сотрудничество начали 26 августа. Нам для работы передали 3 артикула.
Задача - увеличить количество заказов.

Рекламу клиент настраивал и раньше.

Мы скорректировали уже запущенные кампании исходя из показателей карточек. Например, один из артикулов продвигался на выводе в топ, где откручивались солидные бюджеты. С целью снижения дрр мы перевели его в трафарет с оплатой за клики.

Для других артикулов запустили новые трафаретные кампании на ручном управлении.

В процессе работы меняли главное фото, тем самым увеличили кликабельность. Корректировали ставки и бюджет, при этом сохраняя нужные охваты на ставках ниже конкурентных.

Для одного из артикулов тестировали продвижение в поиске, однако буст от органических позиций был ниже, чем трафаретная выдача. Плюс наблюдали снижение индекса видимости. В дальнейшем все артикулы продолжили работу в трафаретах.

Какие результаты получили в итоге?
Срез за 3 месяца

Июль
Заказы - 600 шт
Сумма заказов - 4 301 131₽
Рекламный бюджет - 502 509₽
ДРР - 11.7%

Август
Заказы - 561 шт
Сумма заказов - 4 288 369₽
Рекламный бюджет - 585 701₽
ДРР - 13.7%

Сентябрь (полный месяц нашей работы)
Заказы - 1243 шт
Сумма заказов - 9 163 896₽
Рекламный бюджет - 528 638₽
ДРР - 5.8%

То есть с выбором корректного типа продвижения нам удалось нарастить оборот более чем в 2 раза (прирост за месяц + 4 875 527₽). Рекламный бюджет остался на прежнем уровне. За счет чего доля рекламных расходов снизилась вдвое.

Что ещё важно? Осень - не самый пиковый сезон для мойщиков окон)

Нужна помощь с продвижением товаров на Ozon за счет внутренней рекламы? Оставьте заявку в наше агентство по ссылке.
Изучим ситуацию, предложим варианты 👌

А если хотите сами профессионально управлять рекламой, от выбора типа продвижения до оцифровки результатов и масштабирования, жду на курсе.
В понедельник уже откроем продажи для предзаписи. Успевайте заполнить анкету⤵️
https://kurs.targetipr.ru/ozon_anketa?utm_source=tg&utm_medium=post

#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

Суровый Питерский отгремел)

Как всегда, получила чистое удовольствие от выступления и мощной обратной связи. А ещё бум заявок на настройку рекламы в агентство, как бонус)

На докладе разбирали 7 самых популярных ошибок в управлении рекламой на Ozon. И я увидела, насколько четко тема попала в запрос аудитории.

В канале в ближайшее время постараюсь подсветить те самые ключевые ошибки селлеров, которые показывала на докладе.
Про первые две уже можно почитать, здесь и здесь.

А я пока убегаю гулять по прекрасному Петербургу. Вечером лечу домой ✈️

Как увеличить сумму заказов на Wildberries в 2.5 раза за счет внутренней рекламы?

Смотрим на примере нашего кейса 👍
Товар - юбка джинсовая

Клиент ставил перед нами следующие задачи:
- рост продаж,
- поднятие карточки в органической выдаче,
- доля допустимого рекламного бюджета 1000 р. в день, стоимость за 1 заказ 200-300 р.

До начала работы карточки были далеко в выдаче. Внутреннюю рекламу если и использовали, то буст на первую страницу не давал результата. От блогерской рекламы также не было заметного эффекта.

Мы запустили АРК по релевантным запросам СЧ и НЧ запросам. Постепенно увеличивали ставку, поднимаясь выше в топ. Просмотры росли, улучшились показатели и пошли равномерные растущие корзины и заказы.

Какие результаты получили в динамике?

До начала сотрудничества
09.06-22.07.2024

Заказы - 115 шт
Сумма заказов - 463 302₽

За время сотрудничества
23.07-04.09.2024

Заказы - 280 шт
Сумма заказов - 1 142 648₽
Рекламный бюджет - 43 000₽
ДРР за заказ - 3,76%
Стоимость за заказ - 154₽

Таким образом, внедрив системную работу с внутренней рекламой, за 1,5 месяца клиент получил прирост в сумме заказов на 146%
(+ 679 346₽).

ДРР за заказ и стоимость заказа в рамках согласованного бюджета. Карточка вышла в топ по СЧ и НЧ запросам, выросли органические позиции.

Хотите делегировать управление рекламой на WB специалистам моего агентства? Оставьте заявку по ссылке⤵️
https://kurs.targetipr.ru/agency/wb?utm_source=tg&utm_medium=post16.10

______
#wildberries_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

Одна из ошибок, которые мешают селлеру системно расти на Ozon, - это отсутствие оцифровки.

А также отсутствие заложенного в unit-экономику бюджета на рекламу, системного контроля над цифрами, и как следствие, уход в минус.

Решила ещё раз на наглядном примере подсветить эту тему. Посмотрите видео ☝️

Это я на днях сдала презентацию для Сурового Питерского форума. И, кстати, уже получила обратную связь от методолога: с презой, как всегда, всё отлично)

#ozon_target_i_pr

Какой интересный контент вы могли пропустить в канале?

— Как подготовиться к горячему сезону на маркетплейсах?

— Как мы продвигали новый товар на WB?
Кейс с данными в разрезе 6 месяцев и постепенное снижение ДРР

— Детальный разбор кейса по выводу новинок на WB
Запись прямого эфира с таргетологом агентства

— х5 в сумме заказов при снижении ДРР в 2.5 раза на Ozon
Ниша - ручной отпариватель

— Сколько кластеров оставлять в АРК?

— Еще один полезный прямой эфир по внутренней рекламе на WB

— В магазине 500 товаров, правильно ли рекламировать сразу 100?

— ДРР 2%, а магазин на Ozon торгует в минус. Как такое возможно?

— Для тех, кто очень ждал - мы открыли предзапись на 6 поток курса по рекламе на Ozon. Старт 11 ноября.

— Как рассчитать бюджет на внутреннюю рекламу на Ozon?
Разбираем прием декомпозиции.

— С нуля до оборота 5.7 млн на Ozon за 3 месяца: свежий кейс команды

— Почему большинство клиентов моего агентства работает с нами от полугода и дольше?

Накидайте огоньков на этот пост 🔥, если находите в моем канале что-то полезное для себя.
Мне будет приятно, плюс стимул делать больше интересного контента)

С нуля до оборота 5.7 млн на Ozon за 3 месяца

Делюсь результатами работы моей команды 🔥

Ниша - женское белье (комплекты и бюстгальтеры).

Клиент работает с нами по WB более полутора лет. Там мы сначала нарастили объем заказов с 5 до 13 млн в месяц. Делилась кейсом здесь. Сейчас это практически 27 млн в месяц.

Я предложила зайти и на Ozon. Клиент выходить не хотела, так как считала, что продаж там не много и особого смысла в этом нет. Но всё-таки решилась.
⠀
Сотрудничество начали c 1 июля. Товары для поставки отбирали, учитывая статистику по ним на WB. Взяли высококонверсионные товары с максимальным процентом выкупа.

В июле завели 5 комплектов белья, а в августе добавили еще 2 модели бюстгальтеров. 

Как действовали по шагам?
⠀
1. Так как карточки абсолютно новые и никакой статистики по ним не было, начали с запуска трафаретных кампаний на автостратегии с оплатой за клики и минимальным недельным бюджетом 3 500 р. 

2. Также на 2 недели подключили отзывы за баллы. Покупатели хорошо реагировали на товар, отзывы быстро набирались и при этом практически все на “5 звезд”.
⠀
3. После получения первичной статистики оставили кампании, которые показали хорошие результаты по CTR и ДРР, увеличив по ним недельный бюджет.

4. По показателям аналитики определили артикулы, подходящие для кампании вывод в ТОП. Правильный отбор позиций позволяет стоять в топе выше конкурентов на скромных ставках. См. скрин.

5. По остальным рекламным кампаниям вышли на трафаретах на ручное управление.

6. Через неделю снова выбрали лучшие кампании и увеличили бюджет.

Поисковые кампании не запускали, так как минимальные ставки там выше, чем ДРР за выкуп в целом по магазину. 

В итоге за три месяца магазин вырос с нуля до оборота 5,7 млн. руб. ДРР за заказ в сентябре составила 7.79%.

Мы занимаем 10 место в категории и останавливаться не собираемся, увеличиваем ассортимент.

Если хотите делегировать настройку рекламы моей команде - оставьте заявку по ссылке

А если планируете самостоятельно управлять продвижением на Ozon, понимая всю систему, приходите на обучение.

Сейчас можно зарегистрироваться в анкету предзаписи, там будут самые выгодные цены на курс. Ссылка на анкету тут ⬅️

#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

Я вовсю готовлюсь к выступлению на Суровом Питерском Форуме 🥰

На этот раз лечу с докладом по Ozon. Буду на примере кейсов агентства разбирать 7 ключевых ошибок при запуске внутренней рекламы, которые мешают селлерам расти на Ozon.

Обязательно поделюсь практическими рекомендациями, которые дали кратное увеличение оборотов нашим клиентам. Им, кстати, огромное спасибо за то, что разрешают показывать цифры.

Летать в Питер в октябре уже стало доброй традицией) это круто.
Форум, кстати, пройдет 19-20 октября. Программа тут.

Если тоже планируете, маякните в комментах. Будем встречаться и обниматься)

Возвращаюсь с рубрикой «вопрос-ответ» по пятницам

Пишите в комментариях к этому посту вопросы, которые у вас возникают сейчас по продвижению на Ozon. Про рекламу, продажи, внутренний и внешний трафик.

Самые интересные буду детально разбирать в постах или подкастах)