Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

Какой у вас самый необычный отзыв?
Смотрите, что придумал. А давайте поделимся самыми необычными отзывами, которые вы получили от клиентов. Под мои онлайн тренинги дети засыпают. А чего добились вы? :)

Делитесь отзывом и, конечно, ссылкой на товар или услугу, которые заслужили такие слова. Заодно и познакомимся ближе.

Как написать рекламный креатив о своём канале

Когда ты сапожник без сапог и совсем не умеешь про себя рассказывать.

Если узнали себя в этом описании, подборка постов от Лены Егоровой (канал «Плачу на тексты») придёт вам на помощь:

— Структура креатива
— «Интересный» CTA
— Разбор макета
— Размер имеет значение
— Запрещённый приём
— Подсматриваем чужие
— От ненависти до любви

Приятно, что Лена не только показывает «как надо», но и обращает внимание на заведомо плохие идеи. Есть что взять на заметку.

Почему Rolls-Royce и Maserati не участвуют в автосалонах и какая вам от этого польза?
Каждый год в мировых столицах проходят автосалоны. Автопроизводители презентуют новинки, а тысячи посетителей глазеют на них. А вот Роллс-Ройс и Мазерати редко принимают в них участие. Почему? На фоне бюджетных моделей цены их авто будут восприниматься еще выше.

Один из принципов продажи высокой цены – выбери выгодный объект для сравнения.

Роллс-Ройс и Мазерати делают именно это. Они выставляют свои новинки
на…
на…
на…
на… выставках яхт!

На фоне яхты за миллионы долларов их автомобили воспринимаются, как недорогие покупки. Купил авто на сдачу :) Ну, и второй аргумент – на выставках яхт больше состоятельных людей, которым по карману эти автомобили.

И какая выгода от этого для вас?
Вы – копирайтер, коуч, психолог, репетитор или мастер маникюра. Как вы можете создать нужное окружение? Не ехать же на выставку яхт в Дубай?

Держите схему, которая работает для продажи любых услуг
🔹Шаг №1 Выбираем свою популярную услугу.

🔹Шаг №2 Создаем дорогую ее версию. Цена должна быть в 1,5-3 раза дороже, чем на обычную услугу

🔹Шаг №3 Когда к вам обращается клиент – предлагайте ему два варианта услуги. Обычную и дорогую. На фоне дорогой версии, цена обычной услуги будет восприниматься легче. А если постараетесь и придумаете ценность для дорогой версии услуги, то и ее будут охотно покупать. Профит!


17 февраля стартует мой мастер-класс «Продай услугу текстом». Вы вместе со мной найдете десятки преимуществ, которые усилят ваши услуги, повысят их ценность и позволят поднять цены. Приходите, чтобы продавать лучше и зарабатывать больше. Смотрите программу >>>

Как писать убедительнее и ярче

Если вы хотите знать больше о том, как писать тексты, за которые хорошо платят, загляните в канал Юли про копирайтинг.

Как брать читателя за пуговку и доводить до покупки, подписки или слез. Вплетать триггеры, виртуозно вставлять 3Д-эффект или тонко и точно тыкать в больное место. Про все это легко и с юмором пишет Юля.

Например:
– Фишка, которая сделает любой текст лучше
– Истрии в тексте, которые подкупают
– С чего начать продающий пост
– Как сделать предложение ярче

Юля раньше работала в федеральных СМИ, и раскрывает не только любопытные копирайтерские фишки, но и журналистские приемы, которые работают в коммерческих текстах.

Для тех, кто хочет прокачать писательские навыки без лишних усилий. Заглядывайте @glagolom_zhgu. Юлю интересно читать)

Вы знаете, я люблю в себе копаться. Ищу ограничивающие убеждения и правлю их.

Знаете, с какого заблуждения начал 20 лет назад? На заре своего бизнес-пути.

После первого контакта с клиентом я делал скоропалительный вывод о том, что ждет наше сотрудничество. Обжигался регулярно.

🔹 Клиент обещал златые горы и завалить заказами. Я тут же таял, давал скидку, брал его запросы в приоритет, а он даже предоплату не переводил.
🔸Или наоборот. Первый запрос клиента не вызывал доверия, поэтому я даже цену не называл. Ты выдел его фотку на аватарке? Все же про него ясно.

Не-не. Ничего не ясно. Есть четкие регламенты. Пришел запрос – отправляй КП. Есть заказ – заключай договор и получай предоплату. И исключений тут нет. Так и менеджеров агентства всегда дрюкаю.

А если не внес правку клиента, а он работу моментально утвердил, то, значит, что-то тут нечисто :)

Как найти хоть какое-то отличие у своей услуги?
Держите подборку чек-листов. 🔥🔥🔥

Как пользоваться чек-листами правильно:

Шаг №1 Выберите одну услугу. Лучше взять самую популярную (самую продаваемую).

Шаг №2 Прогоните свою услугу через каждый чек-лист. Читаете список вопросов и ловите идеи и инсайты. Не ждите готовых решений. Вы получите именно идеи. Лучше все идеи выписать и затем каждую обдумать.

Шаг №3 Очень важно! Отбросьте возражение "все так говорят про свои услуги". Сейчас - на этапе поиска идей - это будет только мешать.

После генерации идей каждое отличие можно будет чуть-чуть видоизменить. Например, изменить формулировку или указать другие цифры и факты, чтобы не говорить "как все".

Готовы? Поехали!

📍Как найти преимущества услуги

📍Как разработать конкурентные отличия

📍Ошибки в создании конкурентных преимуществ


Хотите получить список из 5-20 сильных и неповторимых отличий услуги?

💪Приглашаю на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом

- Получите приемы и формулы поиска преимуществ. Вы найдете сильные преимущества, которые убеждают выбрать именно вас. Даже если вам кажется, что вы ничем не отличаетесь

- Отработаете приемы на практике на занятии и получите обратную связь от Дмитрия Кота (от меня). А после каждого занятия я еще и домашку вашу проверю и дам советы, что докрутить в преимуществах, чтобы оно убеждало сильнее.

Стартуем 16 февраля. Смотрите программу и приходите, чтобы продавать больше и легче https://bizt.mastertext.ru/

У вас есть вопросы? У меня найдутся ответы. Открываю ответошную.

Принимаются вопросы по маркетингу, копирайтингу, продажам. Не продается услуга? Не покупается товар? Клиенты сопротивляются? Заказчики не понимают вашей ценности? Пишите – подумаем вместе.

Можно и «за жизнь» поговорить, но лучше про бизнес.

Кто отвечает?

Дмитрий Кот,
директор агентства “Убедительный Маркетинг”

🔹Маркетолог. Специализируется на разработке умных стратегий коммуникации с клиентами и партнерами
🔹Копирайтер. Специализируется на УТП и создании ценностных предложений
🔹Входит в ТОП-40 ключевых персон российского рынка digital-маркетинга и веб-разработки (по версии Tagline)
🔹Победитель конкурса «Лучший бизнес-тренер 2016 года»

Ниже уже ответил на несколько вопросов. Посмотрите полезные (я так думаю) советы.

Внимание!
Ответошная работает до 23:59 по мск. 27 января
Ответошная закрыта. Если вам понравилось дайте 🔥, чтобы я понимал, что нужно повторять.

Скучно и есть немного свободного времени. Хочу движухи

Поэтому провожу практикум по продающим постам. Сразу скажу, бесплатно. Никаких подвохов и хитростей. Все по-честному.

3 дня – 3 задания. Я делюсь своими схемами, вы по ним пишете посты у себя на стене. Уже польза. А я выборочно проверяю и даю советы.

Самое интересно, все это бесплатно. Никаких подвохов – все по-честному.
Стартуем через неделю – 30 января.

Марафон будет проходить в ВК. Если есть желание - подключайтесь. Все задания будут в рассылке.

Подписывайтесь и через неделю врываемся в движ >>>

Знаете, какое агентство было моим первым крупным клиентом? А знаете, в каком агентстве я заказал свой первый сайт? Ответ – Nimax!

Это было давным-давно. Но было :) Мы долго сотрудничали. Затем меня унесло в тренинговую деятельность, а ребята продолжили путь к вершинам мастерства веб-разработки.

Некоторое время назад открыл для себя канал Никиты Михеенкова, CEO агентства Nimax. Вспомнил старые-добрые времена. Начал читать.

Знаете, в постах Никиты нет готовых советов и секретных фишек. Это взгляд ТОП-менеджера на бизнес и жизнь. И от этого его посты только ценнее. Они настраивают на нужный лад. Помогают выйти из тупика, посмотреть на бизнес и жизнь под другим углом.

Посмотрите сами – сделал для вас подборку из постов, которые мне зашли:

📍 Про запарку и анализ рабочего времени вообще

📍 Когда таймменеджмента нет и анализировать нечего

📍Как быстро найти клиентов? Это ДВАЖДЫ неправильный вопрос.

📍История провала на конференции в роскошном дворце

Приятного чтения :)

Когда клиенты готовы платить выше среднего и выше-выше среднего?

Когда понимают ваши отличия и видят, какие выгоды они получают.

📍Узнайте, как находить сильные преимущества, которые убеждают выбрать именно вас. Даже если вам кажется, что вы ничем не отличаетесь

📍Узнайте, как в постах убедительно и интересно рассказывать о своем опыте

📍Отработайте приемы на практике на занятии и получите обратную связь от Дмитрия Кота (от меня)

Приходите на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом.

Стартуем 17 февраля. Вы со мной или разрываетесь между ожиданием и реальностью? Смотрите программу мастер-класса и приходите, чтобы ставить цены выше и продавать больше https://bizt.mastertext.ru/

Сколько щетинок в вашей зубной щетке? В моей 2548!

Думаете бред? Но вспомните!

Совсем недавно тысячи людей искали такие фотоаппараты, чтобы в матрице было как можно больше мегапикселей.

А до этого эти же люди гонялись за такими ноутами, в процессорах которых как можно больше мегагерц. Помните? Ведь было.

К чему веду. Такой прием отлично работает вот в какой ситуации. Когда выгода вашего товара аналогична выгоде конкурентов и конкретизировать ее никак нельзя. Любая зубная щетка хорошо чистит зубы. Любой фотоаппарат делает четкие снимки. Любой ноут быстро работает.

Как показать, что наша щетка чистит лучше других? Указать какой-то параметр. 2548 щетинок! Пусть теперь конкуренты покажут свои щетинки.

Про процессоры и фотоаппараты вы поняли, да?

P.S.
Нужно найти преимущества? Усилить отличия? Показать и доказать, почему обращаться выгоднее к вам? Пишите мне – Дмитрию Коту @Kotdm – предложу решение вашей ситуации.

5 минут, которые усилят ваше УТП
Вчера задавал неудобные вопросы. Один из них – Когда в последний УТП и конкурентные преимущества адаптировались к новой модели поведения клиентов?

С чего начать на него отвечать? Начните с конкретизации.

Держите эффективный прием усиление преимуществ. 2 шага:
- Конкретизация - добавляем цифру
- Изменение цифры в большую или меньшую сторону

Подробности в видео. Всего 5 минут, а пользы на миллионы рублей.

Делитесь в комментариях вашими обновленными УТП – обсудим.

Сериал «Первый номер» – взгляд маркетолога

Редактор решает издать анти глянцевый журнал. Концепция в следующем. Рассказываем не о жизни селебов, а о простых людях. Берут интервью у проститутки, дворника, таксиста, курьера. И проводят фотосессию с ними в дорогих нарядах от рекламодателя.

После выхода первого номера глянцевая Москва в восторге. Рекламодатели выстраиваются в очередь и все такое.

Что сказать? Народная концепция. За справедливость. Про рабочий люд.

Уверен, если провести интервью с людьми качественно, то читать будет интересно. Популярны же были блоги таксиста и проститутки, где они цинично-романтично делились жизнью.

Но вот фотосессия с брендовыми вещами – не верю. Суть продвижения премиума как раз в элитарности. В принадлежности бренда к небожителям. Эту шляпу носит сама Эспер Эклерова.

А тут…

Захочется ли выложить сотни тысяч рублей за туфли, как у курьера или за шубку проститутки? Сильно сомневаюсь. Размыв позиционирования бренда по полной.

А вы смотрели? Что думаете?

Как продавать в 21 веке?
Надысь посетил Юсуповский дворец, что на набережной Мойки. Произвел фурор.

28 залов, каждый украшен по-своему. Роскошь во всех ее проявлениях. К слову, во дворце есть свой театр на 176 мест. Не просто «театр», а роскошный театр.

Так вот. В одном из залов мужской вокальный коллектив поет русские народные песни. Поют а капелла. Очень круто – до мурашек пробирает. Как вы понимаете, поют не просто так, а продают свои записи. Можно купить диск или флешку.

Но… перед тем, как исполнить песню они строго предупреждают, что ка-те-го-ри-че-ски запрещено снимать их пение. Не вздумайте! Ни-ни! А когда поют, то даже поднимают небольшую запрещающую табличку.

Это, к слову, антипример. Так «слона не продают». Нужно, наоборот, разрешать записывать. Пушить. Поощрять. Всячески подводить к этому. Чем больше записей сделают люди, тем больше публикацией будет в соцсетях, тем известнее будет коллектив. Тем больше людей захотят послушать, посмотреть вживую, купить записи на память.

Представляю, на концерте Металлики Хэтфилд выходит на сцену и объявляет, что сейчас они исполнят Master of puppets, но записывать ка-те-го-ри-че-ски запрещено. Или Тиль перед тем, как рубануть Feuer Frei неистово кричит Nicht auf Video gedreht werden!

Даже представить не могу такого. :)

🦉Способы подведения итогов года:

📌 Нарциссический: Громко заявить: "я был лучшим человеком на свете среди всех этих бездарей! а чего добились вы?"
📌Истероидный: Выложить список на свою страницу, сделать репост в сторис и заставить всех друзей его пролайкать. Каждому отправить ссылку в личку, чтобы точно увидели.
📌 Пограничный: "Да бесите вы меня со своими итогами, отвалите уже!"
📌Обсессивно-компульсивный: Скрупулёзно записать важные события года в порядке возрастания их важности с указанием точной даты и времени.
📌Пассивно-агрессивный: Пообещать подвести итоги, тянуть до последнего и в итоге вместо этого уйти смотреть сериал.
📌Шизоидный: никому ничего не сказать и подвести их в воображении.
📌Зависимый: попросить маму написать итоги года, потому что она лучше знает.
📌 Параноидный: Подводя итоги года, внимательно наблюдать за окружающими: вдруг кто-то захочет использовать эту информацию, чтобы навредить? В итоге спрятать итоги года от всех подальше.
📌 Депрессивный: А что, были какие-то итоги?
📌 Диссоциативный: А что, был какой-то год?

Вы знаете, я почти не читаю каналы по копирайтингу. При всем моем уважении к авторам, многие сильно расширяют нишу. Подписываешься на тематический канал, а там… Советы, как выбрать юбку к корпоративу, какие фильмы посмотреть в выходные, что делать, если сломался ноготь. Но!

Ох, как же хорошо, что есть это «но». Но есть еще люди, которым дорого просвещение. Узнали откуда цитата? :)

Так вот. Речь веду о канале, который ведет Даниил Шардаков

Советы, фишки, рекомендации. Все, что касается копирайтинга. Все есть. Основательно. Вдумчиво. По полочкам. Давно знаю Даниила – и все это время он фанател от копирайтинга.

Несколько постов, чтобы вы не подписывались на кота в мешке… ха-ха, опять отсылка 😊

🔸Как правильно писать выгоды
🔸Зачем копирайтеру системный подход
🔸Прием ИПС
🔸Простой, но эффективный прием усиления выгод

Загляните к Даниилу – он опять выложил пост с полезными советами по копирайтингу ->
https://t.me/shardcopy

Советы тем, кто сейчас планирует следующий год
Я привык, чтобы все по полочкам, все предсказуемо. Ну, планы же должны быть спланированы и запланированы. Прочитал книгу «Уроки импровизации». Мне она голову сдвинула. В ней серия советов. Делюсь теми, которые попали в меня.

УРОК «СОГЛАШАЙТЕСЬ»
Говорите «да» новым возможностям. Это годится для обычных жизненных ситуаций. Когда мы блокируем новые возможности из-за лени и не желания выйти из привычной зоны комфорта. Даже не пытаясь выяснить, что интересного это предложение несет. «Да», лучше, чем «нет». Попробуйте. Это непросто, но … интересно. Хотя бы, попробуйте не произносить сразу «нет», а возьмите паузу на обдумывание.

Ой, только не надо сейчас слушать внутренний голос, который с бабушкиными интонациями начнет приводить «дурацкие» примеры. Что и наркотикам «да» говорить? Тебе предложат в окно прыгнуть и ты прыгнешь, да? Тебя позовут в магазине вещи воровать и ты пойдешь, да?

Все мы взрослые люди, да? Или нет? :)

УРОК «НЕ НУЖНО ГОТОВИТЬСЯ»
Многие из нас мыслями находятся в будущем. Сегодняшняя жизнь – это всего лишь трамплин в завтра. Так вот все время за морковкой и бегаем. Готовимся, планируем, продумываем завтра и… упускаем настоящее.

Самое трудное – справиться со страхом, что без подготовки у вас ничего не получится. Автор предлагает расслабиться и относиться к предстоящему событию, как к коробке с подарком судьбы. Верьте, что там обязательно что-то есть. Сейчас «внутреннюю бабушку» тоже нужно выключить на минутку.

УРОК «БУДЬТЕ ПОСРЕДСТВЕННЫМ»
Быть или казаться? В эру соцсетей выбор очевиден. Конечно, казаться! Казаться умнее, красивее, сильнее. В жизни подход такой же. Стараться изо всех сил. Разорваться на кусочки, чтобы достичь идеала. Достигли идеала?

Присматриваемся и… оказывается, есть, что улучшить. А-а-а-а! Чем сильнее напрягаемся, тем хуже результат.

Если перед вами стоит ответственная задача, подойдите к ее решению в обычном рабочем режиме так, словно вы не стремитесь никого поразить. Делайте то, что вам кажется естественным, простым и очевидным.

А вот теперь самое время планировать следующий год. :)

🔥Пошаговый план усиления преимуществ🔥
Делюсь алгоритмом. А в конце поста вас ждут ссылки на видео с дополнительными советами.

Я рекомендую сначала прочитать пост, затем выбрать свой объект продаж (товар или услугу), запустить видео и вместе со мной на записи генерить преимущества.
Готовы?
Поехали!


🔸Шаг 1. Составить список преимуществ

Начните с вопроса: «Почему покупать у вас?»
Ответ: «Покупайте у меня, потому что…» / «Обращайтесь к нам, потому что…»
Выпишите все возможные преимущества вашего продукта или услуги.
Не используйте громкие прилагательные и абстракции – перечислите конкретные факты.

🔸Шаг 2. Конкретизация преимуществ

Находим прилагательное к формулировке преимущества (например, «качественный», «быстрый», «лучший»).
Оцифровываем его.

Пример: «Быстрая обработка заявок – за 15 минут».

Если цифра не подходит – замените фактом:
Пример: «В клинике установлено оборудование последнего поколения».

Добавьте пример ситуации (опционально):
Пример: «Двойная проверка заданий с комментариями по копирайтингу и маркетингу».

🔸Шаг 3. Усиливаем преимущества (метод «эквалайзера»)

Каждое преимущество пропустите через следующие критерии:

Время: быстрее или медленнее (что это дает клиенту?).
Пример: «Заказ готовится в 2 раза быстрее конкурентов».
Результат: обещайте больше или измените критерий.
Пример: «Не 1000 подписчиков, а качественная аудитория из собственников бизнеса».

✅ Дать больше: укажите дополнительную ценность:

Пример: «К тексту добавляются 5 вариантов заголовков для тестирования».

Бонусы: что идет сверх ожиданий?
Без недостатков: покажите отсутствие побочных эффектов
Пример: «Без грамматических ошибок – тексты вычитывает корректор».

Экономия: покажите, где клиент экономит деньги, время или силы.
Особенные этапы: уникальные процессы, которые есть только у вас.
Пример: «Двойная корректорская вычитка».

🔸Шаг 4. Дополнительные идеи для усиления преимуществ
Используйте нейросети для генерации и проверки найденных преимуществ.

Ставим нейросеть на наше место — просим усилить и дополнить преимущества.
Проверьте, можно ли добавить новые преимущества.
Попробуйте парадоксальный подход: подумайте, как сделать слабость сильной стороной.
Пример: «Медленная подготовка → Вдумчивая проработка по 45 параметрам».

🔸Шаг 5. Разработка примеров и структурирование

Пример преимущества:
Вместо: «Подготавливаю текст».
Конкретика: «Изучаю 10 конкурентов и оцениваю их по 5 параметрам: уникальность, оригинальность, конкретика, защита от копирования, актуальность».


🔥🔥🔥Видео
🔹Генератор преимуществ
Смотреть в ВК-видео
Смотреть в Youtube

🔹Конкурентные преимущества на стероидах
Смотреть в ВК-видео
Смотреть в Youtube

Видели религиозный мерч?
Случайно набрел на сайт арт-группы «Зерно». Это христианский творческий коллектив. И искренне обалдел. Каталог товаров, в которых с легким добрым юмором обыгрываются религиозные моменты.

Например, настольная игра «Библейские хроники» со слоганом «Настолка от Бога от Анненкирхе».
Футболки с надписью «Тварь божья» или «Образ и подобие».

Ну, круто же. Отличный пример подхода, ориентированного на молодежь.

Как привлечь внимание клиента в современных условиях?
Если есть время и желание, что-то посмотреть – смотрите наш разговор с Антоном Гладченко.

Обсудили силу хайпа, Психологию современного человека.

А еще возмущались отсутствием гибкости у многих маркетологов. Принципы создания сообщества вокруг себя. Не поняли, зачем меряться ценой клика, когда есть множество бесплатных инструментов привлечения потенциальных клиентов.

Одним словом – смотрите.

🔸В ВК-видео ->

🔹В Youtube ->

Классический подход к продающим текстам

Существует масса схем написания продающих текстов. Классическая среди них одна. Ее суть в следующем.

Текст пишется от общего к частному. Оффер включает в себя несколько тезисов или, если хотите, смыслов, которые затем раскрываются в тексте. Так вот. Тезисы в оффере – это и есть подзаголовки для блоков.

Понимаете?

Объясню на примере. Для туристической компании Planetop разработали структуру главной страницы сайта и подготовили текст. Он написан по этой самой классической схеме.

Заголовок-оффер
Туры класса люкс
Воплощаем мечты. Соответствуем ожиданиям. Предвосхищаем желания

Затем блоки текста, в которых мы эти обещания раскрываем

🔸Воплощаем мечты
И идет несколько абзацев текста с преимуществами, как мы это делаем.

🔸Соответствуем ожиданиям
И тут объясняем, каким ожиданиям и как соответствуем.

🔸Предвосхищаем желания
Ну, вы поняли.

Вот такие дела. Если не пользовались – пользуйтесь.

Смотрите, как это выглядит на сайте Planetop https://planetop.ru/

5 инструментов для тех, кто хочет усилить свои тексты.

Главный редактор журнала "Пресс-служба" Тимур Асланов в своем канале @AslanovPR регулярно публикует советы по копирайтингу, помогающие сделать тексты еще эффективнее.

Выбрал для вас 5 его постов, которые, думаю, могут вам пригодиться:

✍️ Копирайтинг для скептиков: как убеждать тех, кто не верит рекламе

✍️ "Противный" копирайтинг: как писать о неприятном, болезненном или отталкивающем

✍️ 5 приемов усиления вашего текста для соцсетей

✍️ Микрокопирайтинг: когда каждое слово на вес золота

✍️ Структура идеального промпта для генерации текста при помощи нейросети

На его канале @AslanovPR еще много такого контента. А кроме копирайтинга он еще пишет про нейросети, публичные выступления и пиар. Так что есть чем поживиться.

О конкурентах или хорошо, или никак
Смотрите, какая ситуация. Как показать свои преимущества? Раскрыть их на фоне конкурентов.

Получается схема «Они плохие – мы хорошие».

В рекламе для этого используются конструкции из серии «В отличие от большинства компаний, мы не …»

🔸В отличие от большинства служб доставок, наши курьеры не съедают часть заказов
🔸 В отличие от большинства таргетологов, я не спущу ваш бюджет в унитаз

А зачем так жестить? Ведь можно зайти от позитива.

Подход такой же. Сравниваем себя с конкурентами. Только говорим, что они хорошие, хвалим их, а про себя говорим, что мы еще лучше.

🔸 Мы, как большинство профессиональных служб доставки, привозим заказы вовремя. Более того еще и предупреждаем о визите за 1 час

🔸 Я, как большинство опытных таргетологов, умею находить узкие сегменты клиентов. Более того, еще пишу убедительные офферы, что повышает конверсию.

Уловили? Действтуйте!

Планируете провести новогодние выходные с пользой?
До Нового года осталось 23 дня, а затем … Кто-то будет спать, кто-то есть, кто-то улетит на Мальдивы. Каждому свое. Если у вас в планах получить еще и пользу от выходных, то у меня для вас предложение.

Пройти один из моих тренингов – научиться писать вовлекающие посты и убедительные продающие тексты. Каждый тренинг включает проверку мной ваших домашних работ.

👉Суть в следующем.

Вы покупаете запись тренинга. —-> Мы с вами согласовываем график сдачи домашек. —-> Вы смотрите запись занятия, пишете текст, сдаете мне на проверку. —-> Я советую, что докрутить, что усилить, как избежать таких ситуаций в будущем. —-> Проверка касается маркетинга, копирайтинга и психологии. —-> В результате вы круто пишете, ваши посты и тексты хорошо продуют. Вложения в обучение окупаются.

Н-н-н-надо? Выбирайте тренинг

💥«ПИШЕМ В СОЦСЕТЯХ УБЕДИТЕЛЬНО»
Как следует из названия, отрабатываем приемы создания вовлекающих, интересных, продающих постов. 9 занятий.

Есть занятия по откровенным продающим постам, по скрытым продающим постам, есть урок, как нивелировать слабости и снимать страхи подписчиков, есть практикум по метафорам и урок по маркетинговым мемам. Запись тренинг с проверкой мной домашних заданий 25 000 рублей

Смотрите подробности и покупайте запись https://smm.mastertext.ru/

💥«ИНТЕНСИВ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ»
Разбираем схемы создания продающих текстов. PAS, «От выгоды», «От проблемы», «Образ». Отрабатываем формулы создания офферов и всех ключевых блоков текста. 7 занятий. Запись тренинг с проверкой мной домашних заданий 20 000 рублей

Смотрите подробности и покупайте запись https://intensiv.mastertext.ru/

💥«ТРИГГЕРЫ. УЗНАЙ И ИСПОЛЬЗУЙ МОТИВЫ СВОИХ КЛИЕНТОВ»
Разбираем схемы поиска мотивов клиентов. Привлекаем ChatGPT, чтобы он генерил идеи. Пишем офферы. В итоге вы получаете комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов.

Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете. Стоимость 7000 рублей.

Стартуем 10 декабря. Можно пройти с группой – можно приобрести запись. Смотрите все подробности тут https://coach.mastertext.ru/

P.S.
А в комментариях боты ведут диалоги друг с другом. Прикольно наблюдать за их спорами :)

Писать отказы тоже нужно уметь. Так, чтобы человек все понял, но не обиделся.

Предлагаю размять мозги и создать новые нейронные связи.

Представьте, к вам обращается ооочень перспективный клиент с оооочень выгодным заказом. А вы сейчас взять его не можете. Ну, вот такие обстоятельства непреодолимой силы.

Сейчас взять его задачу-заказ-запрос не готовы. Но оооочень рассчитываете, что он обратиться к вам в следующий раз. Как вы ему откажете?

Пишите ваши версии. По лайками поймем, кто умеет круче всех отказывать :)

Почему клиенты не покупают? Одна из причин - страх ошибиться. Вот его мы в рекламе и обыгрываем. Это же всем известно! Тоже мне бином Ньютона.

Не делайте поспешных выводов. Наша задача найти не тот страх, который лежит на поверхности, а протянуть от него ниточку дальше - к последствиям. К чему приведет ошибка?

Как это сделать - смотрите в видео. Всего 7 минут - концентрат пользы.

🔸Смотреть в ТГ - канал с видео >>>
🔹Смотреть в ВК >>>
🔸Смотреть на YouTube >>>

P.S.
К слову, это фрагмент мастер-класса "Триггеры: найди мотивы своих клиентов". Стартуем 10 декабря.

На занятиях мы разбираем, как находить мотивы клиентов, использовать их в рекламе, текстах, креативах, чтобы они работали лучше и продавали больше.

Смотрите подробности и регистрируйтесь >>>

Почему цепочки писем и сообщений работают так плохо?
Вы же знаете этот "бином Ньютона"? В цепочке каждое следующее письмо открывается хуже предыдущего.
- Приветственные цепочки,
- Прогревающие,
- Возвращающие,
- Продающие
… любые цепочки страдают этим.

Смотришь статистику, а там нисходящий тренд. Открываемость первого письма от, условных, 75% скатывается до 15% к восьмому письму.

Знаете, в чем причина?
Все письма ориентируются на одну аудиторию. Кажется, что аудитория однородная. В базе только одни владельцы бизнеса или сплошные креативные маркетологи с тыквенным латте. Так ли это? Конечно, нет.

Сейчас для клиента (крупная IT-компания) повышаем эффективность таких цепочек. Придерживаемся другого подхода. Мы предположили, что в базе аудитория разнородная.

Разложили на сегменты. Для каждого составили свой оффер, прописали варианты заголовков, попадающие в их боли. Получилась цепочка писем, где каждое заточено для своей ЦА. Как бы цепочка, а как бы и нет.

Следите за руками
Нам не нужна высокая открываемость ВСЕХ писем. Мы же понимаем, что ее добиться можно только кликбейтом со всеми вытекающими последствиями. Нам нужна ПРЕДСКАЗУЕМАЯ открываемость, которая зависит от размера сегмента ЦА в базе. А дальше?

Открывшие получают свою серию триггерных писем, в которых мы снимаем возражения данного сегмента, раскрываем выгоды решения для данного сегмента.

Вот такие дела. Попробуйте и вы.

Как узнать мотивы своих клиентов?
В чем проблема рекламы? Она обращается к мотиву, лежащему на поверхности. Купи квартиру, чтобы в ней жить. Купи пиццу, чтобы поесть. К этим поверхностным мотивам обращаетесь и вы, и конкуренты. Почему клиент должен купить именно у вас?

У нас в голове десятки мотивов-триггеров. Совершая покупку, мы стремимся их удовлетворить. Как при покупке будут учтены вторичные выгоды? Что на счет эффекта Веблена? Приблизит ли покупка меня к лучшей версии себя?

Можно долбить клиентов однообразной рекламой и довольствоваться малыми продажами. Можно находить дополнительные мотивы и продавать, продавать, продавать.

Как узнать эти мотивы? Заказать дорогущее исследование. Провести десяток-другой фокус-групп. Или.. посетить мой онлайн мастер-класс «Триггеры».

Над поиском мотивов ваших клиентов трудятся ВЫ, Я и ChatGPT:
🔸Я на занятии даю подходы к поиску мотивов
🔸Мы вместе с вами штурмим, какие триггеры могут быть у ваших клиентов
🔸Вы на занятии пишете рекламное объявление (оффер)
🔸Получаете мою обратную связь, что докрутить и как убедительнее раскрыть преимущества, чтобы зацепить клиента
🔸Узнаете на занятии промпты для ChatGPT, которые превратят нейросеть в ассистента по поиску мотивов. Вы загружаете в нейросеть описание ваших клиентов – она выдает вам идеи, какие дополнительные мотивы могут быть у ваших клиентов.

Что в итоге?
🔥Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете.

Вы со мной?

10 декабря стартует онлайн мастер-класс «Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их». 4 занятия со мной. Част с единомышленниками, чтобы обсудить идеи. Промпты для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты.

Как избавиться от синтетики в текстах?
Что такое «синтетика» - это фразы, которые крайне редко встречаются в речи реальных людей. Но… их полно в головах копирайтеров рекламных текстах.

Я уже делился приемом «правило кухни». Вот – можно посмотреть, можно почитать, а лучше, сделать и это, и то :)

Держите еще один совет - сделайте текст прямой речью клиента
Напишите ваш текст от первого лица. Словно, это прямая речь вашего читателя или клиента. И синтетика бросится в глаза. А вам будет больно.

Ваши клиенты НЕ говорят:

💩 Я испытываю желание оценить непередаваемую атмосферу жилого комплекса с видами на лесные массивы.

💩 Благодаря премиальной мраморной говядине и тесту ручной лепки, я утолил свой голод

💩 Качественное оказание услуг для меня является приоритетом при выборе сантехника.

Друзья, хватит штамповать синтетику 💩. Пишите так, как вы говорите. Ваши клиенты такие же, как вы – только с деньгами :)

Как показать ваши отличия от конкурентов?
Нужно определить, как и с чем клиент вас в голове сравнивает. А затем сформулировать преимущества так, чтобы ваш объект в этом сравнении занимал выгодную позицию.

Несколько примеров:
🔹 Участие в тренинге клиент сравнивать с покупкой книги, заказом консультации, просмотром роликов на Ютьюбе, участием в тренинге-конкуренте.

🔹 Заказ услуги клиент сравнивает с «сделаю сам», подожду – само рассосется, обратиться к вашим конкурентам

🔹 Покупку товара клиент сравнивает с косвенными заменителями и с товарами-конкурентами.

А есть еще атака вытеснителей. И это отдельная песня.
Ищите правильные углы для сравнения. Или обращайтесь – отстроим.

Помните? Несколько дней назад я анонсировал эксперимент. Кто круче генерит слоганы - люди или ИИ.

Провел я такой эксперимент на конференции Морошки. Я давал схемы и формулы слоганов. Участники генерили по ним в прямом эфире слоганы для себя. А затем мы сравнивали с тем, что сделает ИИ.

Ну, что могу сказать. Нейросеть, все же, слабее человека. От слоганов веет ранними 90-ми. Такой простой КВН-ской романтикой.

Делюсь скрайбом своего выступления. Если вы были на моем выступлении - вам будет, что вспомнить.

Знаете, почему клиенты к вам не обращается и у вас не покупают?
Их устраивает то болото, в котором они оказались. По-умному это называется "вторичные выгоды ситуации". Что с ними делать?

Смотрите видео. Всего 5 минут и все по делу.

Смотрите видео
🔸В ТГ - в отдельном канале с моими видео ->
🔸В Ютьюбе ->
🔸В ВК-видео ->

P.S.
К слову. 10 декабря стартует мой мастер-класс Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Где мы разбираем такие вот мотивы и находим решение. Смотрите подробности и приходите https://coach.mastertext.ru/

Продажи сами себя не поднимут.

У меня много конкурентов - что делать? Придумать другую товарную категорию!

- Можно сказать «Провожу бесплатный вебинар», а можно пригласить на «бонусную онлайн сессию».

- Можно сказать «У меня своя онлайн школа», а можно упомянуть, что я «основатель интеллектуального кластера».

- Можно предлагать «стратегические сессии», а можно анонсировать «бизнес-ретриты для команды ТОП-менеджеров».

Вся суть продаж (а особенно - дорогих продаж) в том, чтобы придумать свежий «ярлык».

Кто круче генерит слоганы человек или нейросеть? Кто придумывает более образные метафоры? Чьи заголовки сильнее – человеческие или нейросетевые?

Я верю, что человек круче, но нужно проверить. Так вот.

Я проведу такой эксперимент

Несколько сотен человек будут генерить слоганы, заголовки, метафоры по моим формулам. А затем мы сравним человеческие работы с вариантами нейросети. Ууууух, предвкушаю жаркую битву.🔥🔥🔥

Когда? 18 ноября в 11:30 по мск. на онлайн конференции «Телеграм. Нейросети. Боты» от Морошки.

Есть платное участие, есть возможность принять участие бесплатно. Регистрируйтесь по ссылке.

И бронируйте в календаре дату моего выступления. 💋

Преимущество или банальность - как понять?
Одна из частых ошибок выдавать за преимущество то, что и так ждет клиент.

То, что в медицинской клинике работают врачи – не является преимуществом. То, что в магазине консультанты-профессионалы – не является преимуществом. То, что психолог тактичный и интеллигентный – ну, вы поняли.

Держите прием, который поможет найти у своего предложения действительно сильные отличия.

Проговариваем внутри себя следующую фразу
На рынке много хороших товаров, как у меня. Все они созданы специалистами, выполнены из качественных материалов и мастера вкладывают в них душу. Как и я. А вот, что действительно отличает мой товар от других, это
- Раз
- Два
- Три

Для услуг – аналогичный подход.

Провел интерактив-практикум «Генератор преимуществ». В прямом эфире подсказывал, комментировал, советовал, как усилить и дополнить преимущества.

Смотрите, как это было. Получите пользу.
🔸 Смотреть в ВК-видео
🔸 Смотреть на Youtube
🔸 Смотреть в ТГ - отдельный канал с моими видео

Почему люди покупают на самом деле?
Что за вопрос. Покупают, чтобы удовлетворить свои потребности. Идут в ресторан, чтобы утолить голод. Покупают смартфон, чтобы смотреть нельзяграм. Хм, а почему за айфоном стоит очередь, а за YotaPhone - нет?

Все же просто. Потому что технические характеристики, опыт поваров, атмосфера в зале, сила бренда, Стив Джобс и все такое.

Прочитайте формулировки ниже. Вас ничего в них не смущает?
🔸Приходите к нам в ресторан – в нем царит атмосфера уюта, а шеф-повар награжден орденом «Половника и Шумовки»
🔸Покупайте совершенный Айфон с пятикратным зумом в камере, поддержкой игр с больших консолей и отличной автономностью.

Чего не хватает? Ответа на вопрос «И что мне с того?»

Вот тут мы подходим к мотивам людей. Что ими движет на самом деле? Любое преимущество объекта можно раскрыть через призму мотивов, чтобы попасть точно в ожидания клиента. Для этого есть ряд подходов.

🔹Например, эффект Веблена – демонстративное поведение. Покупай, чтобы все видели, что ты крут.
🔹А есть эффект толпы – не бойся, покупай, уже тысячи человек это купили.
🔹А есть эффект сноба – покупай, чтобы не быть, как все. Ты же избранный!
🔹А есть концепция Jobs To Be Done – покупай, чтобы стать лучшей версией себя.
🔹А есть "ось времени"
🔹А есть вторичные выгоды
🔹 и т.д.

10 декабря стартует мой онлайн мастер-класс Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Мы разберем и отработаем все эти подходы. 4 занятия со мной. Чат с единомышленниками, чтобы обсудить идеи. Промпты для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты.

Что в итоге?
Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете.
Приходите, чтобы продавать больше >>>

Что делать, когда нет отличий от конкурентов?
Если так вам кажется, то.

№1 Добавить конкретику в офферы
Просто указываем факты о вашем предложении. Вот тут писал и показывал этот фреймворк.

Вариант №2 Сконцентрироваться на узкой целевой аудитории
Не нужно охватывать весь рынок. Выберите сегмент и адаптируйте вашу рекламу. В США продаются стеклянные кувшины для холодного чая. Они ничем не отличаются от обычных кувшинов. Но на упаковке так и указано – специальный кувшин для холодного чая.

Есть БАД, который улучшает зрение пилотов. У производителя целая линейка таких БАДов. Состав их одинаковый, но каждый для своего сегмента с острым зрением. Для пилотов, для охотников и т.д.

Вариант №3 Цена выше, чем у конкурентов
Не снижаем цену, а именно повышаем. Но! Нужно изменить «упаковку», чтобы она транслировала премиальность. Для физического товара упаковку и этикетку. Для услуг – все, что касается визуала. Дизайн сайта, оформление сообщества в соцсетях, фотосессия в «премиальном» стиле и т.д.

Октябрь выдался жарким – жарю пост гордости

📍 Выступил на «Суровом Питерском». Ощущение, как после Бразильского карнавала. Кураж, драйв, позитивные эмоции буквально витают в каждом зале.

📍 Пошумел на «Шуме» – это всероссийский молодёжный форум, который проходил в Светлогорске в «Янтарь-Холле». Провел два мастер-класса, дал прямой эфир. Был выжат и счастлив.

📍 Зафиналил свой тренинг «Интенсив продающих текстов».

📍 Дистанционно подготовил к выступлению на форуме директора компании «Эксимо» — разработчика прессов BIZON. Интересный опыт.

Подготовил сценарий выступления на конференции, прописал не только слова, и а поведение. Где устроить интерактив в залом, как вести себя в той или иной ситуации.

📍 Выполнил аудит рекламных материалов компании «Малоэтажная страна». Крупнейшей выставки домов в Москве, да и в России, пожалуй.

📍Разработал цепочку касаний для крутой LMS-системы. Не могу назвать, бо NDA.

Все, пост гордости окончен. Буду дальше делиться советами и интересными наблюдениями.

Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий pinned «Почему упали продажи? У каждого владельца бизнеса своя версия. Клиенты режут бюджеты. Конкуренты демпингуют. Покупатели перешли к сберегательной модели. Неэффективная реклама. Не сезон. Давайте уже после нового года. Причин тьма. Вы же даете рекламу?…»

Как упаковать конкурентное отличие правильно?

Вы придумали преимущество? Упакуйте его правильно. Вам в помощь формула “И что с того?”

Если в ответе есть выгода для клиента, значит — все отлично. Давайте рассмотрим несколько примеров.

УНИКАЛЬНОСТЬ -> И ЧТО С ТОГО? -> ПОНЯТНАЯ ВЫГОДА ДЛЯ КЛИЕНТА

🔻Обучение в экспресс режиме -> И что с того? -> За 2 дня научим бегло говорить по-английски

🔻Мастер класс гардеробного психотипа -> И что с того? -> на мастер-классе вы определите свой гардеробный психотип и поймете как его использовать

🔻5 бригад монтажников -> И что с того? -> оперативно решаем ваши проблемы


Попробуйте теперь для своего отличия создать выгоду по этой формуле. Смелее! У вас все получится. Делитесь в комментариях формулировками.

P.S.
Если нужна помощь с поиском и усилением преимуществ - обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг. Найдем. Усилим. Подадим правильно.

Почему упали продажи?
У каждого владельца бизнеса своя версия. Клиенты режут бюджеты. Конкуренты демпингуют. Покупатели перешли к сберегательной модели. Неэффективная реклама. Не сезон. Давайте уже после нового года. Причин тьма.

Вы же даете рекламу? Вы же получаете заявки? К вам же обращаются клиенты?

Если вы рассчитываете не просто удержать рынок, а и расширить его, у меня к вам деловое предложение. Я прокачаю ваших маркетологов, копирайтеров и менеджеров по продажам. Проведу корпоративный тренинг и научу их:

🔹Убедительнее раскрывать преимущества в рекламе и в КП, чтобы клиенты понимали, почему обращаться именно к вам

🔹 Интереснее писать посты в соцсетях, чтобы ваши группы и ТГ-каналы клиенты читали, прогревались и покупали

🔹 Увереннее снимать возражения клиентов в переписке

🔹 Создавать эффективные рекламные тексты для любых носителей

После тренинга сложно будет обвинить во всем несезон или демпинг конкурентов.

За 15 лет, что я на рынке, провел обучение в сотнях компаний. С различных рынков. С различными задачами и целями. Среди них издательство «Эксмо», 1С-Битрикс, Ламода, Альфа-Банк, IBS, Мегафон и многие другие.

Что делать дальше?
👉 Можно посмотреть детали про мои программы на сайте https://korp.mastertext.ru/
👉 Можно написать мне @Kotdm Мы обсудим Вашу ситуацию, я предложу варианты программ обучения.

Не время падать духом. Время – поднимать продажи!

Как писать легкие и понятные тексты?
Я уже давал этот совет. Повторю его – теперь в видео-формате. Как избавиться от синтетики в тексте? Используйте «правило кухни». Смотрите – видео менее двух минут.

Как вовлечь в пост? Используйте прием «горка». Придумал его Джозеф Шугерман. Суть приема: если человек прочитал более 25% поста, то, скорее всего, он дочитает текст.

Есть несколько вариантов горки. Горка с интригой, горка с игрой на любопытстве, горка с сопереживанием читателю, а вот еще вариант.

ГОРКА «НЕСОГЛАСИЕ С АВТОРОМ»

Затягиваем в текст на воле несогласия. В самом начале поста ставим под сомнение информацию, в которой уверен читатель. Вызываем желание читать и мысленно спорить. В данной ситуации автор как бы свысока смотрит на окружающий мир и на читателя.

Добиться такого эффекта помогут категоричные фразы. Прав только автор и никто больше.

Например:
• Самая большая глупость это…
• Нет ничего более лживого, чем…
• Кто додумался до этого?


P.S.
К слову, это один из сотни приемов, которые мы разбираем и отрабатываем на тренинге «Пишем в соцсетях убедительно». Он стартует 7 ноября. http://smm.mastertext.ru/

Вы со мной или по-прежнему надеетесь, что подписчики сами в вас влюбятся?

Копирайтеры, которые делают ставку только на тексты, зарабатывают меньше, чем могли бы. А жаль 🥺

Потому что спойлер: только лишь на текстах большие деньги не заработаешь. А где же тогда водятся деньги, и как копирайтеру работать не за три копейки, а выходить на большие чеки? Об этом подборку постов собрали ребята из «Умного копирайтинга»:

⚡️ Где в копирайтинге РЕАЛЬНО большие деньги?

⚡️Богатый копирайтер — миф?

⚡️Сижу с малышкой и зарабатываю от 50к/мес. Насколько реально маме в декрете ворваться в копирайтинг?

Подписывайтесь, читайте и берите себе на заметку: @smartcopywriting 🤓

Классика эффективного маркетинга. Сочная выгода + гарантия возврата
Эту историю я слышал в десятках интерпретаций. И вот нашел оригинал. Обратите внимание на вторую часть истории – на текст, который написал Джеймс Янг. Он раскрыл выгоду, доказал ее фактом и дал гарантию возврата.

В 1941 году в торговую компанию «Джей Уолтер Томпсон» пришла партия яблок, побитых морозом и покрытых черными пятнами. Что делать? Выбрасывать? Сотрудник компании Джеймс Янг отправил яблоки заказчикам с письмом:

«Обратите внимание на эти пятна. Они указывают на то, что яблоки выращены в горах, при резких перепадах температур. Благодаря этому яблоки приобретают характерную для них сочность, сахаристость и аромат. Если окажется, что все сказанное нами не соответствует действительности, вы можете отослать весь товар назад».

Конечно, ни один из заказчиков не вернул яблоки. Более того, почти все заказы на следующий урожай сопровождались припиской: «Пришлите и в этот раз с пятнышками».

Вы знали это? Концентрации внимания и длительность запоминания у современного человека - 8 секунд. Всего 8 секунд. Чуть больше, чем у рыбки-гуппи :)

Образно говоря, современный человек - это "дура дурацкая" из-за перегруза информации и обилия раздражителей.

Что делать?
📍Пиши короткими предложениями - по 5-7 слов в каждом
📍Дели текст на короткие абзацы - по 4 строчки в каждом
📍 Указывай ключевую мысль в начале текста и повторяй ее в конце

Одним словом, не умничай и пиши проще :)

3 приема, которые сделают ваши продающие посты интереснее
Держите 3 видео с такими советами. Ролики короткие – по 4-6 минут. Быстро смотри – быстро пиши :)

🔹Прием «Сравни с несравнимым». Чем оригинальнее будет объект для сравнения, тем интереснее получится пост. Смотрите >>>

🔸Прием сторителлинга «Моя подруга». Главная фишка приема – не обещай золотых гор. Результаты должны быть реалистичным. Смотрите >>>

🔹Прием «Начни историю с середины». Вы же не сочинение в школе пишете, а историю. Поэтому, начинайте ее с середины. Как? Смотрите >>>

Видео можно посмотреть и в Телеграмчике – в моем отдельном канале, где выкладываю только видео. Заходите – ролики ждут вас там.

P.S.
Напоминаю, что 7 ноября стартует мой онлайн тренинг «Пишем в соцсетях убедительно». На занятиях мы разбираем и отрабатываем приемы создания интересных постов. Маркетинговых постов. Тех, в которых мы под разными углами подаем и раскрываем наши преимущества. Удерживаем внимание подписчиков, вовлекаем в общение, разжигаем эмоции, вызываем реакцию, продаем.

На каждом занятии смесь маркетинга, копирайтинга и психологии. Смотрите программу и приходите, чтобы писать интереснее и продаваnь больше >>>

Как избавиться от канцеляризмов и «синтетики» в тексте? У меня для этого есть правило «Кухни».

Представьте, что вы с клиентом сидите на кухне. Его или вашей – роли не играет :) Представили? А теперь читайте текст вслух. Читайте-читайте. Вы на кухне. Перед вами сидит клиент. Вы с ним говорите вашим текстом. Вся синтетика тут же проявляется.

На всех синтетических фразах языку будет неудобно. Вам будет тяжело произнести «гениальные» конструкции. Ушам будет больно слышать этот «ужас».

Берите прямо сейчас текст и читайте его вслух… с выражением. Получите от тела такую обратную связь, какую вам ни один аудит не даст.

В Рязани много достопримечательностей. Есть музей-усадьба академика И. П. Павлова, Рязанский кремль, а есть салон тайского массажа «Остров Тайского Спа».

Для него мы переработали главную страницу.

Что требовалось сделать?
🔹Разработать идею, как эмоционально подать и раскрыть преимущества салона. Предложили несколько идей. Заказчик выбрал «Тайское обаяние – современные технологии».

🔹 Продумать структуру страницы – как расположить блоки, как и где раскрываем преимущества, как описываем услуги.

🔹 Подготовить описание преимуществ салона и услуг – сделали.

А затем дизайнеры из другого агентства все красиво оформили. Вот, что получилось. Смотрите >>>

К слову, у нас в "Убедительном Маркетинге" есть копирайтеры для любых тем и задач. Умеем писать тексты и о тайском массаже, и о налоговых консультантах, и о сложном B2B-оборудовании , и на любую другую тему. Нужно продать? Вам в УМ.

Как писать посты про недостатки?
Знакомо вам такое? Смотришь на товар или читаешь описание услуги и находишь непонятный признак. Совсем необычный. Какая мысль первой приходит в голову? Это же недостаток! Слабость! У других все иначе. Аналогично ведут себя и ваши клиенты. Видят что-то непонятное и пугаются.

⛔️ У вас нет опыта работы на их рынке. Это же недостаток!

⛔️ Сроки оказания услуги у вас дольше, чем в среднем по рынку. Это же слабость!

⛔️ Яблоки вы продаете мелкие. У всех размером с кулак Ильи Муромца, а у вас … с рыбий глаз. Это же недостаток!

Можно ли как-то решить эту задачу? Конечно! Есть несколько приемов. Держите!

⚠️ ПРИЕМ №1 ЗАТО БЕЗ ПОСЛЕДСТВИЙ ⚠️

Берем наш «слабый» признак. Например, маленький размер или большие сроки. А затем пытаемся найти слабости в противоположности. В тех признаках, которые считаются «сильными».

Например, большие размеры и быстрые сроки работы.

Если яблоки крупные, то … значит, они «накачаны» нитратами. Это же вред! Если ремонт делать очень быстро, то … значит, он недолговечный. Другими словами, подаем наши признаки, как выгоды. Указывая на недостатки противоположностей.

📍Куриные яйца маленькие, потому что от молодых курочек
📍Яблоки мелкие, зато – без нитратов
📍Ремонт делаем дольше, чем другие, – зато на века. У нас 10-ти летняя гарантия
📍Мы небольшая семейная компания. В отличие от крупных конкурентов у нас нет волокиты. Нет бюрократии. Мы выполняем заказы в разы быстрее крупных игроков.

Попробуйте, этот прием работает практически везде и всегда.

Есть еще несколько приемов, которые помогают снять или нивелировать слабости и недостатки.

⚠️ПРИЕМ №2 Зато есть другая выгода – более сильная⚠️

⚠️ПРИЕМ №3 На самом деле это преимущество⚠️

⚠️ПРИЕМ №4 Так и было задумано⚠️

Эти приемы отлично подходят для постов. Чтобы в небольшом тексте снять ту или иную «слабость» и убедить клиента обращаться к вам.

Именно поэтому их мы разбираем на онлайн тренинге "Пишем в соцсетях убедительно. Вовлекаем. Зажигаем. Продаем."

Этой теме посвящено отдельное занятие. 90 минут, с пошаговым разбором приемов, с примерами и практикой.

Стартуем 7 ноября. Давайте с нами https://smm.mastertext.ru/

Получился не эфир, а эфирище 🔥

Вчера провел эфир "Скрытые резервы: как продавать доп. услуги"
Планировал просто рассказать пару фишек, где найти дополнительные услуги и как их добавлять. А получилось…

🔥 мозговой штурм в прямом эфире.

Участники называли свои бизнесы, а я предлагал идеи, как и чем можно усилить их услуги. Судя по отзывам участников – получилось круто и полезно. Думаю, что и для вашего бизнеса можно взять идеи отсюда.

Смотрите запись эфира:
🔹 В Телеграм - в отдельном канале с видео
🔹 В ВК-видео
🔹 В Youtube

Кейс про два магазина сладостей. Конфеты в обоих магазинах стоили примерно одинаково, но дети любили один, а второй - недолюбливали. Почему?
⠀
Потому что в одном магазине ребенок говорил: «Мне 300 грамм конфет», и продавец клал на весы сначала много конфет, ну, грамм 500, а потом «отнимал» конфеты, пока не получалось 300. И ребенок смотрел, как конфет на весах становится всё меньше.
⠀
А в другом, любимом магазине, продавец клал на весы мало, грамм 100, а потом докладывал и докладывал. До трёхсот. И детям нравилось смотреть, как им кладут конфеты, а не отнимают.
⠀
И они приходили туда, где не отнимают. Это хитрость. Хотя в итоге и там, и там - 300 грамм леденцов.
⠀
Когда ведете переговоры, не отнимайте важные пункты для клиентов. Наоборот, «докладывайте» со словами «А мы еще этого можем предложить» и т.д.
⠀
А после заключения контракта, дайте еще «пару конфет». Ваш клиент не просил и не ожидал этого. Удивляйте своих клиентов!

Вы пишете отличные продающие тексты, но не используете email-рассылки для их распространения? Пора это исправить!

Сервис email-маркетинга DashaMail, приготовил для вас подарки!

👉DashaMail — российский сервис email-рассылок, который предлагает
- продвинутые инструменты для копирайтеров:
- удобный блочный редактор для сборки писем;
- ИИ для создания картинок и заголовков писем;
- встроенный модуль проверки текста Главредом;
- детальная статистика и аналитика по рассылкам.

💥DashaMail дарит бесплатный доступ к курсу «Стратегия email-маркетинга и её техническая реализация». 💥
Научитесь использовать email-маркетинг для привлечения клиентов и повысьте свою ценность на рынке труда. Подробнее о курсе >>>

Вас ждёт:
- 27 небольших, но ёмких уроков. Вы получите полезную и применимую на практике информацию.
- Гибкий формат. Проходить курс можно в удобное время и в удобном месте. Длительность прохождения вы регулируете сами.
- Сертификат. После успешной сдачи теста вы получаете именной сертификат об успешном прохождении курса.

Чтобы получить бесплатный доступ к курсу на три месяца, оставьте заявку на сайте и укажите в комментарии кодовое слово MASTERTEXT.

‼️Но и это ещё не всё!
Ещё один подарок от DashaMail — скидка 20% на все тарифы «за подписчиков» до 10.10.2024 при регистрации в сервисе по ссылке и оплате тарифа с промокодом MASTERTEXT.

Акция действует до 10 октября включительно и актуальна только для новых пользователей!

Не упустите возможность получить бесплатное обучение и приобрести востребованные навыки email-маркетолога. Оставляйте заявку на курс прямо сейчас.
_____________________
Реклама. DashaMail ООО "ПИСЬМО", ИНН 7811602601,
ERID 2VtzqwyHYf2

Формула создания вирусных заголовков
Есть формула заголовка, которая приелась всем копирайтерам. Вот она! «ТОП чего-то там»:
‼️ 3 формулы заголовков
‼️ 5 лучших рецептов ухи
‼️ 10 звездных сериалов 2022 года

Копирайтерам приелась, а обыватели нормально реагируют. А если ее чуть-чуть доработать, то заголовки такие будут работать еще лучше.

Нужно добавить вторую часть с выгодой или интригой. Сделать это с помощью связки «который заставит вас»:

🔸 3 формулы заголовков, которые заставят вас повысить цены
🔸 5 рецептов ухи, которые заставят мужа просить добавки
🔸 10 звездных сериалов, которые заставят забыть об ужине

Уловили?
К слову, заголовки со связкой «который заставит вас» вошли в список самых виральных заголовков по данным исследования сервиса BuzzSumo.

Читал как-то книгу с советами для молодых менеджеров по продажам. И был там такой совет.

Вы встречаетесь с клиентом в его кабинете. В первые минуты осмотрите стены. Определите, что клиенту дорого и сделайте комплимент. Увидели фотографию яхты, значит, человек увлекается яхтами. Хвалим яхту и его вкус. На столе фотография ребенка? Хвалим, какой он красивый.

Поставил я себя на месте этого клиента. Каждый день приходят придурки и говорят одни и те же комплименты с первых секунд. Прибил бы.

Недавно приходил к нам замерщик мебели. Это был немолодой человек и этим все сказано. Не хвалил он «яхту». Сделал вид, что не заметил фотографию дочки. Делал замеры и говорил по делу. Ничего не впаривал и не предлагал. Этим он нас, конечно, расслабил. И тут началось.

В разговоре с женой, я сказал, что мне нравится тот же цвет, что и ей. Он тут же похвалил меня. Мол, ну какой я идеальный муж. А ему еще так далеко до такого взаимопонимания со своей половинкой.

Когда мы спросили, не боится ли он собак – у нас лабрадор. Он тут же отвесил кучу комплиментов собаке. Какая она умная, красивая и, вообще, он тоже собачник.

Мы сказали, что нам не нужны дополнительные заглушки, достаточно и стандартных. Он поддержал наш выбор. Сказал, что не любит впаривать, потому что верит в карму… но ненавязчиво подпихивал нам каталог с самыми дорогими моделями и образцами.

Одним словом, потратили мы денег больше, чем планировали. Как-то само все получилось.

Как удивить внутреннего ребенка
Как начать пост, чтобы его прочитали? Есть сотни приемов и вы их знаете. Скользкая горка или интрига. Интересный факт или проблемный вопрос. Знакомы приемы? Это все теория, а вот вам реальность.

Отрабатываем на тренинге прием. Обращаюсь к участникам. Назовите, что-то необычное о вашем бизнесе. Интересный факт! Изумительный факт! Давайте - смелее.

Что слышу в ответ:
- В нашем детском саду 5 воспитателей
- У нас все врачи с дипломами
- Капкейки для вас я пеку в духовке

По форме – все верно. Факт есть? Есть. Но он неинтересный. Это все обычно… ожидаемо и банально. Хочется читать такой пост? Есесссссно, нет.

Хотите, чтобы ваш пост прочитали – удивите внутреннего ребенка. Дайте в начале поста такой факт, который на мгновение изумит его:

- Наш шеф-повар кормил четырех президентов
- Воспитатель в нашем садике – внучка Уолта Диснея
- Чтобы получить первую работу, я подделал грамоту о победе в городской олимпиаде по труду

Уловили? Потренируемся. Назовите интересный и правдивый факт о вашем бизнесе. Такой, чтобы изумить внутреннего ребенка.

P.S.
В воскресенье повышаются цены на онлайн тренинг «Пишем в соцсетях. Убеждаем. Вовлекаем. Продаем.» Этот тот самый тренинг, на котором мы отрабатываем сотни приемов создания интересных, убедительных, интригующих постов.
Вы со мной или печете капкейки на сковородке?

P.S. II
В комментариях приложил отзывы участников, прошедших этот тренинг. Их отзывы лучше тысячи рекламных постов.

Меня обманывать не трудно я сам обманываться рад

В нашей психике множеством защитных «систем», которые берегут нас от проблем. Но… их можно легко обойти.

Например, перегрузить «буфер обмена» – говорить быстро, напористо, употреблять умные слова и термины. Голова уходит в транс, задница – в беду.

Вам же тоже звонили и представлялись капитаном полиции ГУВД МВД РУВД ИТД ИТП. А затем тараторили, что против вас возбуждено уголовное дело по следующим статьям. Шли номера статей. Помните свое состояние в первые секунды? Верно – замешательство. Этого и есть взлом системы защиты.

А вот еще пример.

Почему аэрозоли от насекомых имеют такой противный запах?

Современная химическая промышленность может сделать любой аромат. Но… оказывается, если спрей от тараканов обладает приятным запахом, то люди думают, что он не работает. Ну, как может убить живучих тараканов такой приятный аромат?

Поэтому они и воняют химозой, чтобы клиенты верили в их высокую эффективность.

Вот такие дела. Теперь и вы это знаете :)

При чем тут Лев Толстой?
Тот самый момент, когда не согласен с классиком. Нынче самые популярные посты в 160-1000 символов. Активность в них на 56% выше, чем у лонг-ридов. Сообщает Popsters в своем исследовании.

Держите мой фреймворк по усилению преимуществ
Да-да, я знаю, что есть русское слово методика или алгоритм. Но… нужно идти в ногу со временем. Теперь мы не алгоритмы создаем, а фреймворки :)

Шаг №1 Выписать все преимущества теми формулировками, которые приходят в голову.
Шаг №2 Добавить преимущества применив подход «До-Во время-После»
Шаг №3 Конкретизировать – добавить цифры, факты, примеры
Шаг №4 Используем подход «Эквалайзер»
Шаг №5 Подбираем более сильные глаголы к формулировкам
Шаг №6 Группируем

Подробности и примеры смотрите в видео:
📍На ВК-видео >>>
📍На Youtube >>>

Пользуйтесь!

IT-кейсы! Что может быть скучнее?
Вы же видели такие B2B-кейсы. Когда засыпаешь уже на заголовке. Они скучные по всем параметрам.

Ошибки в обращении к целевой аудитории. Рассмотрим пример. Решение о приглашении разработчика сайта принимает руководитель отдела маркетинга трубного завода. А кейс написан, буквально, на Java. В нем полно фраз про всякие там контейнеры, фреймы и оптимальную системы кеширования. Маркетолог трубного завода точно в восторге.

Вторая проблема – сухой текст. Стиль такой, после которого глаз отдыхает, читая инструкцию по применению антибиотиков.

Да-да, я знаю. Это стандарты рынка и требования директора, который считает, что именно такие кейсы показывают серьезность компании, ее масштаб и безграничные возможности.

Ну-ну.

Уже несколько лет мы сотрудничаем с компанией Smart-AV. Это разработчик и интегратор аудиовизуальных решений корпоративного уровня. Казалось бы, их кейсы должны именно такими, как я описал – скучными и нудными.

Но нет. Мы пишем для компании совсем другие кейсы. Вот несколько примеров. Можно просто пробежать глазами по заголовкам, можно сами тексты почитать. Это кейсы, но они совсем нескучные.

🔹Как мы распутывали акустический детектив в «Корпорации Х»

🔹Квест с тремя уровнями сложности: оснащаем конференц-зал для ММК «Мосинтраст»

🔹Кейс-сериал – две серии. Серия первая – проверка слаженности команды. Серия вторая - скрытная и запутанная работа .

🔹А еще кейсы, где мы поиграли в заголовках. Например, 32 квадратных метра с неограниченными возможностями или Как мы нашли одно решение бесконечному множеству задач РУДН

Ну, вы поняли.

Скучно, не равно - понятно и солидно. Если нужна помощь в написании кейсов. Таких, которые будут читать до конца, обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг.

Как показать цену бездействия
Кажется, что если человек ничего не сделает, то и последствий никаких не будет. Ловушка! Хе-хе, у всего есть неприятные последствия, даже у бездействия. И это отличный прием продаж.

Назвать цену бездействия. Хорошо, если она будет выше стоимости вашего предложения.

🔻 Не оформляй документы в соответствии с изменениями федерального закона. Штраф обойдется дороже.

🔻 Не меняй регулярно масло в коробке передач. Ремонт или ее замена обойдутся намного дороже

И главное – на этом не останавливаться. Такого рода аргументами вы продали решение, но не себя. Дальше даем блок с преимуществами, которые объяснят, что вы справитесь с этой задачей лучше других.

Такая вот двухходовочка.

P.S.
Напишите в комментариях рекламу своих товаров или услуг по этой формуле. Ударь по клавишам - продай талант :)

Ответить шуткой на претензию клиента?

🔹С одной стороны – норм варианта. Если косяк не критический.

🔹С другой стороны – шутка может быть истолкована, как издевка. Клиент же недоволен, он бурлит. А тут вы своими хихишками.

Что делать?
Шуткой разряжаем атмосферу. А после сразу пишем или говорим информацию о статусе заказа или о том, как уже проблема решается.

Как пополнить словарный запас, чтобы писать сильно, образно и сочно?

Такой вопрос я часто слышу на тренингах. Давайте разбираться.
Проблема не словарном запасе. Вы же знаете такие слова, как кряжистый или разбитной? Вы, когда художественные книги читаете, все же понимаете?

Словарный запас – пассивный. А чтобы писать сильно, нужно уметь доставать слова из своего пассивного словаря. Другими словами переводить пассивный запас в активный.

Держите 2 упражнения, которые помогут.

Лучше всего их использовать, когда вы пишете тексты. Например, пост в свой ТГ-канальчик.

ПРИЕМ №1 ОТ ЛИЦА ГЕРОЯ
Представьте, как этот пост написал бы ваш любимый литературный герой? А герой из сериала, который вы недавно смотрели? Вот от его лица и пишите.

Например, как бы эту ситуацию описал Бобби Аксельрод из «Миллиардов»? А как бы ее описал Остап Бендер? А как бы Джэк Воробей? Вот прямо берете и пишете их языком.

Бобби – писал бы короткими рубленными предложениями. Использовал бы много глаголов. Остап Бендер – славится умением находить необычные образы.

Джэк Воробей – это стэндапер. Его сила в неожиданных концовках. Вот его цитаты:
— Остерегаться нужно честных людей: даже не заметишь, когда они сделают какую-нибудь глупость.
или
— Знаете это чувство: стоишь на краю обрыва, и тянет прыгнуть вниз?... У меня его нет.

Ваша очередь!

ПРИЕМ №2 ОСОЗНАННЫЙ РЕРАЙТ
Рерайт – старый-добрый прием. Это, когда из одного уникального текста мы делаем другой подбирая синонимы к словам. В копирайтинге – это легкое ремесло. С ним даже примитивные программы легко справляются. Берешь и тупо меняешь одно слово на другое.

НО! В данном упражнении вы подбираете синонимы осознанно.

Сначала решаете, какие эмоции хотите в тексте усилить и под них уже ищете в голове синонимы. Начинать лучше с глаголов. Сначала подбираем более сильные их варианты. А затем – на втором этапе – можно и по избранным существительным пройтись.

Попробуйте по 5 минут выполнять эти упражнения 7 дней подряд. И увидите, как изменятся ваши тексты.

6 приемов, как начать продающий пост, чтобы его прочитали 🔥🔥🔥

🔹 Обратиться к неудачному прошлому опыту человека. Напомнить, как он пытался решить эту задачу и что из этого вышло.

🔹 Обратиться к удачному прошлому опыту клиента. Любому. Тут важны ощущения человека. Помнишь, как тогда было? Вот с нами будет также.

🔹 Обыграть проблему выбора между вами и косвенным конкурентом. Указать на его слабость и объяснить, что теряет клиент, если продолжит пользоваться заменителями.

🔹 Обыграть проблему выбора между вами и прямыми конкурентами. Указать на их самые частые слабости. Намекнуть, что вы чуть ли не единственный, кто лишен этих недостатков

🔹 Начать интригой «Не хотел покупать, но…». Затянуть в чтение любопытством.

🔹 Придумать яркую аналогию - сравнить ваш объект продаж с чем-то эмоциональным и провести параллели между светлым образом и вашим объектом.

Это были приемы для продающих текстов.

А есть еще посты, меняющие убеждения человека. И там тоже добрая партия приемов. А есть еще провокация, юмор, два подхода к ньюсджеккингу.

Все эти приемы мы разбираем на онлайн тренинге «ПИШЕМ
В СОЦСЕТЯХ УБЕДИТЕЛЬНО. ВОВЛЕКАЕМ. ЗАЖИГАЕМ. ПРОДАЕМ." Он стартует 7 ноября.

Смотрите подробности о тренинге и приходите на тренинг. Хорошие товары и крутые услуги сами себя не продадут http://smm.mastertext.ru/

Отборные советы, как сделать ТГ-канал популярным
Слушайте, давайте откровенно. Наши читатели закушались. Каналов тьма. Информации в избытке, подается она в любой форме - от простыней до мультиков. А тут еще и вы со своим каналом. Как привлечь внимание и удержать читателя. Держите подборку советов.

▪️ 20 статей на VC – бесплатная мега польза про Телеграм и копирайтинг.

▪️ Про Телеграм: оформление и ведение канала

▪️ Про Телеграм: продвижение канала

▪️ Про рабочее вдохновение и мотивацию

▪️ Про литературу

Советы не мои, но от этого еще более ценные. :) Делится ими та самая Юлия
Многогранная Штейман.

Она учит, как писать крутые тексты и как лучше вести Телеграм.
А ещё часто рекомендует хорошие книги 📚

Все, что нужно нам - ведущим ТГ-каналов.

Что произошло на кассе в "Пятёрочке"?

Наткнулся на откровение. Человек поделился копирайтерской болью.
------------
Легко писать посты, начинающиеся со слов:
"Иду по пляжу Копакабана…",
"Когда я в прошлый раз поднимался на Килиманджаро…"
или хотя бы
"В момент отделения третьей ступени...".

Значительно сложнее начинать посты со слов:
"Выбрасываю я мусор…",
"На кассе в «Пятёрочке»…
------------
А я отвечу. Сложно писать, потому что в голове нет схем и формул. Ты написал начало поста и ждешь, что подсознание подхватит твою подачу. Мол, ну - давай! Подхватывай! Странно, что из темных недр подсознания нет ответа. И не будет.

Писать посты, это такое же умение, как играть на гитаре или кататься на роликах. Само не заиграет и не поедет.

Если знаешь десятки связок и мостиков, то и из банальной очереди в «Пятерочке» может получиться интересный пост. А если схем нет, то и третья ступень в Килиманджаро не спасет.

7 ноября стартует мой онлайн тренинг Пишем в соцсетях убедительно. Зажигаем. Вовлекаем. Продаем. Где мы разбираем формулы и связки, мостики и заходы. Чтобы писать увлекательные и убедительные посты сходу.

Вы со мной или ждете ответа из темных недр подсознания? Смотрите подробности и приходите. Интересный пост сам себя не напишет :)