Константин Смирнов - Переговоры для ТОПов

❗️ Вы теряете миллионы!

Кто управляет переговорами?

➡️ Партнер давит на скидку.
➡️ Клиент уходит к конкуренту.
➡️ Подрядчик меняет условия в последний момент.

В такие моменты важно понимать: кто контролирует ситуацию — вы или вас?

Жесткие переговоры — это не всегда крик и давление.
Гораздо опаснее те, кто улыбается и «по-дружески» заставляет вас уступить.

Допустим, вы ведете переговоры на 10 млн рублей.
Потеряли 5%? Минус 500 тысяч.
А если таких сделок в год 50?

Вы теряете миллионы...

В бизнес-кэмпе «Жесткие переговоры в мягком стиле» я дам вам систему, которая:
⤵️ Защитит вас от манипуляций.
⤵️ Позволит уверенно держать цену.
⤵️ Поможет выходить из любой переговорной ловушки.

Результат? Ваши сделки становятся выгоднее, а бизнес — прибыльнее.

За три дня вы разберете лучшие мировые техники, опробуете их в переговорных поединках и почувствуете, как это — управлять процессом и добиваться своего

Подробная программа бизнес-кэмпа и регистрация 🔗по ссылке

Успешные люди не делают этого на встречах 🚫

На переговорах важен не только ваш опыт и подготовка, но и то, как вы себя ведёте.

Разбираем главные привычки, от которых стоит избавиться:

❌ Оправдываться и объясняться без необходимости —
так вы подсознательно ставите себя в позицию слабого. Уверенный переговорщик объясняет свою позицию спокойно и чётко, но не оправдывается.

❌ Перебивать и не слушать —
так вы теряете важную информацию и упускает ценнейшие рычаги влияния. Запомните: молчание в переговорах — мощный инструмент, а умение слышать — конкурентное преимущество.

❌ Соглашаться на первое предложение.
Если вы сразу говорите «да», скорее всего, вы недооценили свою позицию или недобрали выгоды. Успешные переговорщики всегда проверяют, есть ли возможность улучшить условия.

❌ Говорить слишком много.
Чем больше слов — тем меньше смысла. Лишние объяснения, длинные монологи и поток мыслей без структуры ослабляют вашу позицию. Сильные переговорщики говорят по делу, а не «размывают» свой аргумент лишними подробностями.

👌Успех в переговорах — это не только искусство убеждать, но и умение избегать ошибок.

Какие из этих привычек вы замечали за собой или у своих партнёров?

📌Дайджест видео за неделю

Ввожу новую традицию - делиться с вами роликами reels, которые вы могли пропустить👌🏻

Смотрите все видео в комментариях к этому посту ⤵️

Не забывайте отмечать реакциями 🔥 те, что понравятся/актуальны для вас больше всего!

🔥 Шикарный прием: КАК ПОДНЯТЬ ЦЕНУ В 5 РАЗ!

Большинство переговорщиков боится говорить «нет»… и зря.

🎬 В видеофрагменте⤴️ прекрасно продемонстрирован принцип Джима Кэмпа «Сначала скажи НЕТ»

Как же его применять?
⠀
👉🏻Начните переговоры с решительного отказа от первого предложения.
⠀
Опытные переговорщики знают: если сразу согласиться или оставить пространство для неопределенности, можно потерять контроль над ситуацией.
⠀
👌🏻Твердое «нет» — мощный инструмент. Оно отрезвляет обе стороны, убирает эмоции и переводит разговор в предметное русло.
Важно не просто отказывать, а аргументировать:
⠀
❌ Нет, я просто не согласен с этими условиями
✅ Нет, это предложение невыгодно нашей компании. Мы знаем ситуацию на рынке и понимаем, что наши товары стоят именно столько, с учетом всех затрат на производство и логистику.
⠀
Почему это работает?👇🏻
⠀
1️⃣ «Нет» — это ясность.
Оно исключает эмоциональные «да» и размытые «может быть». Если вы скажете «да» под влиянием эмоций, ваш фокус сместится с сути сделки на воображаемую выгоду. «Может быть» же не вносит никакой конкретики, оставляя переговоры в подвешенном состоянии.
⠀
2️⃣ «Нет» требует аргументации.
Отказ вынуждает оппонента объяснять свое предложение, а вас — формулировать причину несогласия. Это основа продуктивного диалога.
⠀
3️⃣ «Нет» работает в обе стороны. Дайте партнеру понять: у него тоже есть право отказа. Это создаст честное пространство для поиска взаимовыгодного решения.
⠀
Не бойтесь сказать «нет» — это не конец переговоров, а начало конструктивного диалога.

Ежегодно Россия сталкивается с с изменениями, которые серьезно влияют на экономику и нашу жизнь.

Многие часто не готовы к этим событиям, а ситуация с рублем добавляет ещё большей напряженности.

По-моему, в такие моменты важно сохранять спокойствие и опираться на факты экспертов, а не на панические прогнозы. Хороший пример такого источника информации — канал экономиста и автора книги по финансовой грамотности «Как управлять бабками» Александра Попова.

Еще три года назад он объяснял, почему дефолт России – это не более, чем попытка посеять хаос.

Сейчас он делится своими мыслями о том, к чему нужно готовиться в 2025 году: с какими вызовами столкнется экономика, как действовать с накоплениями и недвижимостью, а также как мировой кризис скажется на нас.

Рекомендую заглянуть на его канал «Финансовый консультант». чтобы быть в курсе событий и заранее подготовиться к неизбежным изменениям.

Последнее место на тренинг «Шантаж» достается…

👉🏻Победителю среди комментариев к кейсу

Поздравляю, ваш комментарий набрал больше всего реакций👍🏻

Честно скажу, меня порадовали многие ответы и ваша активность - благодарю всех, кто принял участие!

А теперь к самому важному — как же можно было ответить?⤴️

Техника «”НЕТ” с альтернативой»

Это один из самых сильных инструментов в переговорах.

Вместо того чтобы просто отказаться и поставить клиента в тупик, мы говорим:

подробно с примером рассказал в видео ⤴️

Клиент понимает, что ультиматум не сработал, но при этом получает выбор, а значит, не теряет лицо.

Больше приемов разберёмся уже в пятницу с участниками тренинга «Шантаж: техники работы с эмоциональным терроризмом»

Мест на тренинг 15 февраля больше нет!

Но поскольку он вызвал такой интерес, и не все желающие смогли попасть на него, я проведу еще один «Шантаж» 📅 1 марта в 15:00.

Бронируйте места ⬅️по ссылке уже сейчас, чтобы точно попасть на него!

Еще не успели поучаствовать?

Друзья, напоминаю, что автор самого популярного комментария к кейсу получит участие в онлайн-тренинге «Шантаж: техники борьбы с эмоциональным терроризмом».

➡️ Ставьте реакции на понравившиеся комментарии — это поможет определить победителя!

А если у вас есть свое оригинальное решение — пишите его прямо сейчас!

⏳ Итоги уже завтра 12 февраля в 18:00 (мск).

Главный страх в переговорах...

«Я могу все потерять»

Вы вложили в этот контракт месяцы работы. Вам нужны эти условия. Вы почти у цели…

И вдруг ваш собеседник изменяет правила:
🔻 «Либо скидка 30%, либо мы уходим к конкурентам».
🔻 «Подписывай сейчас, иначе предложение снимается».
🔻 «Раз вы сомневаетесь, мы подумаем, нужны ли нам такие партнеры».

В этот момент мысль: «Если я откажусь, потеряю все».

Но правда в том, что теряют не те, кто умеет сказать «нет», а те, кто не знает, как противостоять шантажу.

На тренинге «Шантаж: техники борьбы с эмоциональным терроризмом» я покажу, как вывести переговоры из тупика, сломать чужие манипуляции и оставить за собой контроль над ситуацией.

📍До встречи 15 февраля в 15:00 👉🏻регистрируйтесь

📌Дайджест видео за неделю

Друзья! Я в последнее время активно снимаю reels, и решил в конце недели делать для вас подборку за неделю.

Смотрите все видео в комментариях к этому посту ⤵️

А чтобы я понимал, какие темы вам наиболее актуальны — отмечайте 🔥 то, которое зацепило вас больше всего!

В чем секрет Дональда Трампа?

Есть лидеры, и есть Лидеры.

👉🏻Те, кто не просто движется вперед, а прокладывает путь, изменяет правила игры и достигает вершин.

Почему именно они? Что делает их сильнее?
В чем их секрет?

Дональд Трамп — один из самых обсуждаемых и противоречивых лидеров мира.
Но вне зависимости от отношения к нему, очевидно одно: он добился высочайших вершин — в бизнесе, в медиа, в политике.

Какие качества привели его к успеху? Что именно позволило ему подниматься, несмотря ни на что? — своими мыслями поделился в видео⤴️

Интересны ваши мысли этот счет🤔

Почему вы до сих пор тянете операционку на себе?

Когда компания только набирала обороты, ваше глубокое участие было необходимо. Но сейчас вы скорее заложник ситуации, чем эффективный собственник.

🔘Вам кажется, что сотрудники не смогут сделать лучше, чем это делаете вы?
🔘Или бизнес-процессы уже сложились так, что все зациклено на вас?
🔘Боитесь делегировать, потому что подчиненные страдают выученной беспомощностью. И без вас все обрушится?

✖️ Так или иначе, приходит момент, когда вам оставаться в операционке — опасно для бизнеса. Наступает стагнация, ведь вам некогда заниматься стратегическими вопросами. Вы и так заняты 25/8.

Мой друг и партнер Павел Сивожелезов — эксперт по управленческому мастерству, основатель и генеральный директор консалтинговой компании “Второй пилот”
👉 Проводил сессии для развития бизнеса в более 300 разных компаниях. Включая “Газпром нефть”, Softwareone Сергея Агаева и мою, в том числе.

Результат меня впечатлил. Поэтому я не удивлен, что уже более 9000 руководителей и собственников бизнеса оставили рутину и при этом повысили результативность своих команд с помощью Павла.

✔️ Например, собственник розничной сети магазинов здорового питания освободил 45% своего времени от операционки и теперь занимается развитием компании.

✔️ А управляющая сетью стоматологических клиник благодаря передаче рутинных процессов высвободила 30% времени на стратегические направления.

Но главное, они смогли это сделать без ущерба бизнесу, а наоборот — компании клиентов Павла показывают ежегодный рост Х2.

Уверен, вы тоже хотите не только добиться увеличения оборотов, прибыли компании, но и сохранить свои нервы в порядке.

➡️ Тогда рекомендую прийти на тренинг “Прощай, операционка! Как собственнику передать ответственность команде”, который он проведет 12 февраля в 15:00. После него вы сможете освободить 50% времени и добиться кратного роста компании.


С инструментами, которые вы получите:
✔️ Вы создадите сильную команду, которая достигает нужный результат без вашего постоянного участия.
✔️ Избавитесь от хаоса в компании и обеспечите качественное выполнение задач сотрудниками.
✔️ Передадите операционное управление без риска для бизнеса и начнете работать пользу компании, а не во вред.
✔️ Используете законы кратного роста и сделаете минимум Х2.

А что на кону?
Инвестиция — 5,5 часов вашего времени и билет от 7 990 рублей.

Стоит того, правда? 👌 Так что переходите по ссылке и регистрируйтесь прямо сейчас ⬇️

https://clck.ru/3G6nkE
https://clck.ru/3G6nkE

Erid: 2VtzqvsVW1J
Реклама: ИП Сивожелезов Павел Петрович, ИНН: 561002363557

Внимание, КЕЙС!
#кейс

Представьте ситуацию: ваш постоянный клиент требует огромную скидку —
"Мы столько лет с вами работаем! Дайте мне дополнительную скидку 7%, иначе я уйду к конкурентам."

Что ответите вы?

Пишите свой вариант в комментариях⤵️ и не забывайте ставить реакции на понравившиеся ответы 👌

🔥 ПРИЗ за лучший комментарий:
автор комментария, набравшего наибольшее количество реакций, получит бесплатное участие в моем онлайн-тренинге «Шантаж: техники борьбы с эмоциональным терроризмом»!

Приступим🎤

*итоги подведем 12.02 в 18:00 (мск)

Константин Смирнов - Переговоры для ТОПов pinned «🛡 Навигация по каналу Приветствую! Я Константин Смирнов – бизнес-тренер и эксперт в области сложных переговоров и управления, двукратный чемпион России по управленческой борьбе, автор книги «Главные фишки переговорщика. Как выигрывать переговоры еще до…»

🛡 Навигация по каналу

Приветствую!

Я Константин Смирнов – бизнес-тренер и эксперт в области сложных переговоров и управления, двукратный чемпион России по управленческой борьбе, автор книги «Главные фишки переговорщика. Как выигрывать переговоры еще до их начала».

За 30 лет в бизнесе я провел более 30 международных бизнес-лагерей, обучал переговорным стратегиям сотрудников Роснефти, Газпрома, Сбербанка, ВТБ и других крупнейших компаний.

В этом канале я делюсь реальными кейсами, проверенными техниками и стратегиями переговоров, которые работают на высоком уровне.

Прямо сейчас вы можете посмотреть мой вебинар «5 золотых правил убеждения»

📍Что вас ждет в канале?

📦Разборы переговорных ситуаций
Как бы вы ответили в сложной переговорной ситуации? Я предлагаю вам попробовать свои силы в поиске решений, а затем делюсь разбором с эффективными стратегиями.
#кейс

📌 Полезные материалы по переговорам
Методы, техники и приемы, которые помогут вам выходить победителем из сложных переговоров.

🎁 Подарок для подписчиков – 🔗Чек-лист «10 правил непобедимого переговорщика»

📅 Расписание мероприятий на год 👉🏻здесь

🔥 Онлайн-тренинги и практикумы
Интенсивные программы, где вы сможете отточить свои переговорные навыки в условиях, максимально приближенных к реальности.

Предстоящий тренинг:
«Шантаж: техники работы с эмоциональным терроризмом»
📍15 февраля в 15:00 (мск)
🔗Присоединяйтесь!

❌ 3 мифа о шантаже, которые дорого вам обходятся в переговорах

Шантаж – это не просто манипуляция.
Это способ загнать вас в угол. Но что, если вся ваша стратегия защиты основана на ложных представлениях?

⚠️ Миф №1: «Шантаж всегда работает»
➡️ Работает только с теми, кто не умеет сопротивляться. Но есть техники, которые разрушают саму основу давления.

⚠️ Миф №2: «Если уступить, конфликт уладится»
➡️ Нет! Уступка = приглашение на новый раунд шантажа. Единственный выход – сломать игру.

⚠️ Миф №3: «На шантажистов невозможно повлиять»
➡️ Можно! Главное – правильно распределить роли в переговорах и сделать так, чтобы давление стало невыгодным.

🔥 Хотите узнать, как это работает на практике?
На онлайн-тренинге «Шантаж: техники работы с эмоциональным терроризмом» мы отработаем эти приемы на реальных кейсах.

📌15 февраля в 15:00 (мск) - встречаемся!
Ссылка на регистрацию⬅️

Чем кандидат за 500к отличается от кандидата на 150к?

Недавно обсуждали этот вопрос с моей знакомой Анастасией Лукиной. Она хедхантер, бизнес и карьерный ментор. Более 6 лет помогает людям преодолевать барьеры, расти в доходе, раскрывать потенциал и находить свое профессиональное призвание. А компаниям усиливать команду.

Пришли с ней к таким выводам:

▫️ Важна автономность. Руководителя можно оставить одного с плохо поставленной задачей, и он сам во всём разберётся, со всеми договорится, задачу переформулирует, принесёт нужный результат, всех вдохновит, будет в контакте со всеми во всём процессе.

▫️ Масштаб. Опытный руководитель шире смотрит на всё. Например, мыслит стратегически, на кварталы и год вперёд, а не только ближайшим месяцем/спринтом. Или беспокоится об эффективности своей команды не меньше, чем о своей личной. Интересуется не только задачей, но и процессом работы, системой и ее совершенствованием.

Вообще в целом, чем больше масштаб, тем выше и уровень дохода.

Кстати, в канале Анастасии можно найти посты на разные важные темы. Например, пост с подкастом про секретный алгоритм, который помогает идти к своей цели не теряя мотивацию.

Или самопрезентация как зона роста. Чтобы на выступлениях, переговорах и просто при знакомстве хорошо выстроить приятный контакт и запомниться людям. Или чек лист как перейти на новый уровень в карьере. Особенно полезно когда ты чувствуешь, что способен на большее, но текущая позиция в компании может не давать таких возможностей.

Есть посты со взглядом на будущее: как не профукать свою карьеру и не быть «сбитым летчиком»? О чем задуматься в 30, 35 или 40 лет?

Спойлерить обо всем не буду, загляните к ней сами)!

Эта формула сделает любую вашу коммуникацию более эффективной

💡 Золотое правило переговоров

Рассказал о нем в аудио🎤
0:09 - Золотое соотношение в переговорах
0:38 - Две подсказки к правилу

Почему это работает?
📍 Когда вы слушаете, собеседник раскрывается и даёт вам важную информацию.
📍 Чем меньше вы говорите, тем весомее звучит каждое ваше слово.
📍 Контроль в переговорах — у того, кто умеет задавать вопросы и внимательно слушать.

Попробуйте внедрить это правило в своей практике — и вы удивитесь, насколько сильнее станете выглядеть в глазах оппонента.

Кто применит - делитесь в комментариях, какой результат получится 💬

Больше никто не сможет вас шантажировать!

Представьте:

«Либо вы даёте мне скидку, либо я ухожу».
«Заплатите мне больше, иначе я увольняюсь».
«Если ты меня любишь, то купишь мне...»

Эти фразы выбивают почву из-под ног, заставляя вас совершать ошибки: терять сотрудников, уступать клиентам или ссориться с близкими.

А что, если у вас будут инструменты, чтобы противостоять такому давлению?

Шантаж — это не тупик. Это игра, которую можно выиграть.

📍Приглашаю вас на интерактивный тренинг-практикум "Шантаж", где вы познакомитесь с пятью мощными техниками, которые навсегда лишат шантажиста его влияния.

За 4 часа вы:
✅ Узнаете, как распознать шантаж и понять, почему люди к нему прибегают.
✅ Освоите 5 мощных техник, которые помогают сохранить спокойствие и уверенность.
✅ Отработаете их на практике в деловой игре, чтобы научиться применять их в жизни.
✅ Получите готовые ответы на самые распространённые формы шантажа.

Результат: вы перестанете быть лёгкой мишенью для манипуляций. Эти инструменты помогут вам сохранить баланс между твёрдостью и конструктивным подходом.

📍15 февраля в 15:00 (мск)

🔗Регистрируйтесь на тренинг по ссылке

До встречи на тренинге - будет интересно и, как всегда, мощно!🔥

Зачем мне переговоры?!

Навыки успешного переговорщика - это нечто бОльшее, чем бизнес-коммуникации.

Вот ⤴️3 причины научиться вести переговоры - послушайте аудио🎤

Навык ведения переговоров — это не просто умение "убедить".

Это:
✅уверенность в каждом вашем решении
✅знание всех уловок, которые могут использовать против вас
✅осознание того, что ваша жизнь напрямую связана с умением договариваться.

И вот что главное: вы можете этому научиться.

Всё начинается с первого шага!

________
Кстати, в прошедшее воскресенье у кого-то случился дебют в переговорах - прошел онлайн-тренинг в формате игры «Переправа». Участники были разные: как новички, так и матёрые переговорщики💪🏻

Мы с командой получили невероятный отклик и потрясающую обратную связь от участников.

Интересно, как все прошло?
🔥

➡️ Изучите две мощнейшие школы переговоров
➡️ Разработайте свой собственный стиль переговоров
➡️ Получите бесценный опыт в командном турнире

👌🏻и все это на новом авторском онлайн-курсе «Джим Кэмп против Гарварда»
📍3-20 февраля

Оставьте заявку на участие у нашего менеджера👈🏻

Можно как-то по-другому

В детстве я однажды столкнулся с ситуацией, которая могла закончиться дракой.
Но вместо того, чтобы ответить ударом на удар, я подумал:
«Можно как-то по-другому».

Тогда мне казалось, что я поступил правильно, хотя окружающие считали иначе. Прошли годы, но этот принцип стал для меня не просто детским убеждением, а профессиональной стратегией.

Давление, конфронтация, ультиматумы — часто это первое, что приходит в голову, когда нужно решить сложный вопрос.

Но все эти методы приводят к одному: обида, потеря доверия и разрыв отношений.

Есть другой путь.

Тот, где вы находите общий язык, вместо того чтобы его терять. Где вместо того, чтобы разрушать, вы строите новые возможности.

🏳️Договориться всегда выгоднее, чем не договориться.

— Согласны?

И победителем становится…

🔥Друзья, спасибо всем за активное участие и креатив под постом с иллюстрацией!

Было невероятно интересно читать ваши комментарии.

А бесплатное участие в завтрашнем тренинге получает @KseniDan, чья идея набрала больше всего реакций⤴️

Поздравляю! Вы получаете бесплатное участие в онлайн-тренинге «Мягкая сила в жестких переговорах».

Напоминаю, что тренинг уже сегодня, 12 января, в 11:00 мск.
➡️Еще успеваете присоединиться

До встречи!🤝🏻

По статистике около 85% женщин имитируют достижение компромисса

💭 Остров, 10 человек, одна лодка. Кто уплывет первым?

Представьте:
Вы на необитаемом острове. Есть лишь маленькая лодка, рассчитанная на двоих. Она принадлежит самому хитрому, и он требует высокую цену за место.
Уступить? Надавить? Или найти третий путь?

Мягкая сила — ваш спасательный круг.

Это умение:
✔️ Убеждать, сохраняя уважение.
✔️ Достигать целей, избегая манипуляций.
✔️ Быть твердым в интересах, но гибким в подходах.

Если ваши переговоры:
- Постоянно приводят к уступкам, теряя прибыль или контроль;
- Строятся на давлении, из-за чего вас избегают;
- Заканчиваются компромиссами, где вас используют, —
значит, пора менять тактику.

🛶 Испытайте мягкую силу на практике.
12 января я проведу онлайн-тренинг "Мягкая сила в жёстких переговорах". Мы начнем с деловой игры "Переправа" — реальный стресс-тест для ваших переговорных стратегий.

Что вас ждет:
✔️ 6 раундов переговоров и разбор решений.
✔️ Секретные приемы мягкой силы.
✔️ Пошаговый план для сложных переговоров.

🕒 Дата: 12 января, 11:00 мск

➡️ Переходите по ссылке и занимайте место, пока лодка не уплыла без вас! 🚤

А победитель кто?

Друзья, спасибо за ваши ответы под данным постом!

Отличная "разминка для мозга" получилась в праздничные дни.

Каждый ответ показал уникальный подход и дал пищу для размышлений, а главное — напомнил, что в переговорах всегда есть пространство для творчества.

На мой взгляд, одним из лучших был ответ⤴️ на скриншоте.

Почему именно он?
Во-первых, он предлагает сразу два сценария для развития диалога.
Во-вторых, форма общения — дипломатичная, но при этом подчёркивает твёрдость в защите своих интересов.

Мой вариант ответа:
«Позвольте узнать, почему такие сжатые сроки?»

Ещё раз благодарю всех за участие! Каждый ваш комментарий важен и ценен. Следите за новыми кейсами, впереди — ещё больше практики! 💬

А прямо сейчас хочу напомнить, что автор лучшей подписи к иллюстрации под ➡️этим постом⬅️ получит бесплатное участие в онлайн-тренинге "Мягкая сила в жестких переговорах"

🔉Как определим победителя⚠️
Ставьте реакции на понравившийся вариант - комментарий, набравший наибольшее количество реакций, станет победителем.

Активнее, друзья, - так ведь интереснее🔥

🏆 Приз за лучшую подпись к иллюстрации!

Компромисс — понятие обманчивое. Пока одна сторона видит его как победу, вторая уходит с чувством, что "что-то не так", в душе понимая, что это уступка волку…

А как в переговорах выходите вы? Кто ваша тень: хищник или жертва?

Напишите в комментариях вашу ассоциацию к картинке.
Автор фразы, собравшей больше всего реакций, получит бесплатное участие в моём тренинге "Мягкая сила в жестких переговорах", который состоится 12 января в 11:00.

Поехали⤵️

👌 А хотите стать переговорщиком, который побеждает даже в самых сложных ситуациях?

Познакомьтесь с методом мягкой силы — подходом, который помогает добиваться своих целей без давления и конфликтов.

На практическом онлайн-тренинге «Мягкая сила в жестких переговорах» вы узнаете:
✅ Как использовать свои сильные стороны в переговорах.
✅ Как находить подход даже к сложным партнерам.
✅ И как выходить победителем, сохраняя хорошие отношения.

Встречаемся 12 января, 11:00 мск

📌 Забронируйте место по ссылке — еще есть свободные места!

Теперь подсчитайте ответы:

Больше А — Уступчивый переговорщик.
Вы ставите комфорт собеседника выше собственных интересов. Это помогает избегать конфликтов, но часто приводит к потерям.


Больше Б — Гибкий переговорщик.
Вы находите баланс между своими целями и интересами партнера. Это стратегия сотрудничества, которая часто приводит к выигрышу для обеих сторон.


Больше В — Жесткий переговорщик.
Вы твердо защищаете свои интересы, даже рискуя испортить отношения. Это работает в краткосрочной перспективе, но может отпугнуть партнеров.

А какой у вас результат теста?

А какая стратегия у вас?

Переговоры — это как шахматная партия, но вы играете с человеком, у которого своя стратегия.

А какая стратегия у вас?

Пройдите тест и узнайте!
⬇️⬇️⬇️

НОВОГОДНИЙ КЕЙС! 🎄 Как поступите вы?

Представьте ситуацию:

Руководитель вызывает вас в кабинет 30 декабря и говорит: "Отдохнуть успеете, подготовьте полный годовой отчет к 2 января. Это нужно для всех наших ключевых клиентов".

📌 Как вы ответите на такое требование?

Напишите ваш ответ в комментариях⤵️

*свой вариант ответа я также напишу🤝

Чем жестче давление, тем быстрее результат – так ли это?

Как-то я консультировал одного руководителя, который сказал: «Константин, в нашей сфере иначе нельзя — либо ты дожимаешь, либо проигрываешь».

И действительно, жесткость часто воспринимается как единственный способ добиться цели в переговорах.

Дожать клиента, чтобы он подписал контракт. Угрожать партнерам, чтобы те согласились с условиями. На первый взгляд, это работает: результат быстрый, и цель вроде бы достигнута.

Но за каждой такой "победой" есть цена.
❌ Клиент уходит с ощущением обмана.
❌ Партнер теряет доверие.
❌ Команда чувствует выгорание.

В следующем раунде переговоров вы уже сталкиваетесь не с диалогом, а с сопротивлением. И вот уже результаты не радуют так, как раньше.

➡️ Вторая крайность – это уступки.
Здесь страх потерять важные отношения заставляет идти на компромиссы, порой во вред бизнесу.
И вроде бы конфликт улажен, но внутри остается ощущение, что "отдали больше, чем получили".

Так нужно ли выбирать между жесткостью и уступками?

Я уверен, что есть третий путь — мягкая сила.

Это не про слабость, а про умение находить баланс между борьбой и сотрудничеством. Это когда вы достигаете своих целей, не сжигая мосты, а выстраивая долгосрочные отношения.

📍12 января в 11:00 мск мы подробно разберем, как это работает.
📍Вас ждет деловая игра «Переправа», 6 переговорных раундов и 7 ключевых приемов мягкой силы.

👉🏻 Присоединяйтесь по ссылке

Как вам такое начало года?🔥

Лучший путь к движению вперед — уметь останавливаться

Успешный человек - как он выглядит по мнению большинства?
🤔Постоянно в режиме нон-стоп: встречи, задачи, идеи?..

Но правда в том, что, останавливаясь, вы не теряете, а находите.

Остановитесь на мгновение. Вдохните глубже. Услышите себя.

Когда вы последний раз позволяли себе полный отдых или вдохновение? Не отвечая на письма между делами, а оставив работу за пределами своего времени.

Для меня это путешествие на Rovos Rail стало очередным напоминанием: чтобы двигаться вперед, нужно уметь останавливаться. Этот поезд — не просто про Африку, виды саванн и неспешные ужины.

👉🏻Осознание, что важные решения приходят в моменты тишины, а энергия для больших свершений накапливается в паузах.

Чтобы позволить себе такие паузы — будь то путешествие или погружение в обучение, как на наших бизнес-кэмпах, — важно выстроить процессы. Делегировать, планировать, управлять так, чтобы команда могла работать автономно.

А вы когда последний раз останавливались, чтобы вернуться сильнее?

Что подарить человеку, у которого есть всё?

Когда кажется, что всё материальное уже приобретено, а желания легко исполнимы, лучший подарок — это нечто бесценное, то, что невозможно просто купить.

👉🏻 Это рост, новые горизонты и вдохновение, которые приводят к мощным результатам.
⠀
Наши обучения и тренинги — это:
📍 Возможность прокачать себя через стратегические игры, переговорные поединки и управление в условиях высокой динамики.
📍 Общение с сильным окружением предпринимателей и руководителей, которые вдохновляют и расширяют кругозор.
📍 Практические навыки, которые меняют подход к бизнесу и жизни.
⠀
Каждое из мероприятий 2025 года продумано до мелочей, чтобы подарить максимум пользы и впечатлений.
⠀
Как выбрать?
➡️ Загляните в закрепленный пост «Календарь 2025»
➡️ Ознакомьтесь с программами на нашем сайте
Или просто напишите нашему менеджеру
⠀
Дарите то, что бесценно!✨
⠀

Селедка под шубой или пицца?

Новогодний стол — это всегда маленькая дипломатия:
кто-то хочет селедку под шубой, кто-то настаивает на пицце, а кто-то и вовсе сидит на ПП и ждет киноа с авокадо. Знакомо?

🤔 Ситуация очень похожа на переговоры. Чтобы все остались довольны:
1️⃣ надо понимать интересы каждой стороны. Важно слушать и слышать!
1️⃣ искать точки соприкосновения. Может быть, на столе появится и шуба, и авокадо?
1️⃣ помнить о долгосрочных отношениях. Ваши гости — это ваши партнеры. Если сегодня вы заставите их есть оливье, завтра они могут отказаться от вашего приглашения.

В бизнесе, как и за праздничным столом, важно находить баланс между своими желаниями и интересами других. Именно тогда и переговоры, и праздники проходят на высшем уровне!🔥

А как вы управляете "переговорами" за своим новогодним столом? Удается найти компромисс?

Пока многие стремятся завершить все дела перед праздниками, украшать ёлки и составлять списки дел, мы решили иначе.

Мы — на Rovos Rail, одном из самых роскошных поездов в мире🔥

👌Это возможность замедлиться, перевести дух и увидеть Африку во всей её красоте: бескрайние саванны, горные массивы, а на закате — стада диких животных у горизонта. Каждый ужин — как отдельная церемония, каждое утро — новые виды за окном и новые инсайты в голове.

Для меня, как для человека, который годами учит других достигать вершин и заключать важные договоренности, это путешествие — напоминание о том, как важно иногда останавливаться.

Настоящая сила рождается не только в движении, но и в паузах.

А вы уже думали, каким будет ваш 2025 год? Может, он тоже начнётся с того, чтобы позволить себе мечтать по-крупному?

Вы проигрываете не потому, что слабее, а потому, что думаете на один ход меньше.

Ваша компания могла быть на шаг впереди конкурентов. Сделка могла быть заключена на лучших условиях. Конфликт в команде мог бы решиться раньше, чем стал проблемой.

Что вас остановило?
🤚Нехватка стратегического мышления.

Здесь вспомнился фрагмент из фильма "Игры разума" - решил поделиться с вами⤴️
Ведь стратегия важна во всем! - Согласны?

В современном бизнесе выигрывает не сильнейший, а тот, кто умеет видеть дальше.
📌Именно этому учит "Битва стратегов" — игра, где каждое ваше решение станет шагом к победе или поражению.

О чем эта игра?
Созданная на базе "Шашек Тарасова", игра моделирует реальную бизнес-среду, где:
✔️ Вы управляете "государством", заключаете альянсы и ведете переговоры.
✔️ Каждый шаг проверяет вашу способность мыслить стратегически.
✔️ Ошибки стоят дорого, но вы учитесь на них быстрее, чем в реальной жизни.

Ваши задачи:
➡️ Построить эффективную стратегию в условиях ограниченных ресурсов.
➡️ Решать конфликты так, чтобы минимизировать потери.
➡️ Находить баланс между жесткостью и гибкостью в переговорах.


🏳️ Почему это важно именно сейчас?
Мир стал непредсказуемым. Те, кто вчера казались сильными, сегодня терпят поражение. Чтобы остаться на плаву и укрепить свои позиции, нужно уметь предугадывать события и принимать решения на шаг раньше остальных.

В "Битве стратегов" вы прокачаете эти навыки до автоматизма.

Именно эту игру мы положили в основу "Бизнес-лагеря 2.0", который пройдет уже в 2025 году - одно из самых ожидаемых событий🔥


Готовы проверить себя?

👉🏻 Присоединяйтесь к 3-дневному трансформационному бизнес-лагерю нового уровня! (получить подробную программу и оставить заявку на участие - напишите нашему менеджеру)

Что мы имеем? Директор пошутил в ответ на весьма серьезный вопрос.

Если вдруг вы пропустили - комментирую данный кейс.

Велик соблазн ответить в том же стиле, тоже шуткой.
Но так ли все очевидно?

📍Сначала важно понять, что стоит за этой шуткой.

Варианты:
🔘просто безобидная шутка
🔘подозрение в нецелевом расходовании денег
🔘проверка на чистоплотность
🔘нежелание говорить о реальном повышении

В трех вариантах из четырех⤴️ это вполне себе серьезное продолжение разговора в виде шутки.

Я бы не рискнул ответить шуткой, поскольку это может быть воспринято как несерьезное отношение к словам директора.

С другой стороны не оправдываясь нужно корректно показать свое честное отношение к расходованию средств компании, потому что так или иначе этот вопрос всплыл не случайно.

Ну и главный для нас вопрос - повышение.

👉🏻Хорошо бы подчеркнуть обоснованность вашего желания. А точнее предложения! Лучше бы это выглядело именно как предложение.

Самыми близкими к этому анализу выглядят ответы Рината и Екатерины (для вашего удобства - на скриншотах⤴️)

❗️ Нужно отметить, что подобный анализ в реальности на месте провести нет возможности, поскольку ответить что-то нужно сразу.

В этих условиях я бы предпочел ответ: «Что вы имеете в виду?»
Это позволило бы выяснить что же стоит за этой шуткой. К тому же дало бы необходимую паузу немного обдумать, как правильнее ответить и перейти к главному вопросу.

Когда конфликт становится ключом к решению

Давление в переговорах – это проверка ваших границ. Кто-то замолчит, кто-то уступит, но что, если есть другой путь?

Конфликт – не всегда разрушение отношений.
👌Это разногласие интересов, которое можно превратить в шаг к лучшему решению. Важно не сопротивляться человеку, а работать с ситуацией.

В новом видео Константин Смирнов делится подходом, как справляться с давлением и донести свою позицию, не разрушая доверия.

Как?
Использовать мягкую силу. Интонация, тон голоса, выбор слов – эти инструменты работают лучше любого ультиматума.

📹 В видео более подробно об этом⤴️

А вы как реагируете на давление?

Вы уверены, что ваш ребенок готов к реальной жизни?

Умение добиваться целей, находить решения в сложных ситуациях и брать ответственность на себя — это не то, что приходит само по себе. Эти навыки нужно осваивать, а время начинать — сейчас🏳️

👉🏻Каждый год в бизнес-лагере «Траектория лидера» подростки учатся тому, чему не учат в школе.

Формат программы:
🔸 Построение своего государства с другими участниками.
🔸 95% практики: управленческие поединки, деловые игры, реальные кейсы.
🔸 Развитие лидерства, переговорных навыков и умения принимать решения.

Через 6 дней ваш ребёнок узнает:
✔️ Как зарабатывать и управлять финансами.
✔️ Как стать лидером среди лидеров.
✔️ Как не бояться трудностей и добиваться целей.

📍Результат:
Ваш ребёнок обретёт уверенность в себе, чётко поймёт, чем хочет заниматься, и выйдет на новый уровень мышления.

🔘 ПОДРОСТКОВЫЙ бизнес-лагерь создан для ребят в возрасте 12-17 лет.

🔘 Но если возраст вашего ребенка 16-17 лет, и он уже был в нашем подростковом лагере, он может присоединиться к МОЛОДЕЖНОМУ бизнес-лагерю (после прохождения собеседования).

Программа скорректирована с учётом возраста и направлена на развитие лидерских качеств + адаптивных способностей.

Только 5% теории и 95% практики, чтобы новые навыки усваивались лучше.

➡️ Каждый день в лагере проводятся деловые игры и управленческие поединки, на которых участники на реальных кейсах закрепляют навыки эффективного переговорщика.

➡️ Всё это — с менторством и квалифицированной обратной связью от наставников и кураторов, действующих предпринимателей и специалистов в области переговоров и управленческой борьбы.

🔥Как результат, 6 дней в лагере становятся эквивалентны 6 годам реальной жизни!

Ребята обретают уверенность в себе, понимают, кто они и чем хотят заниматься, а также прокачивают проактивность, переговорные навыки, лидерство и стратегическое мышление.

🌟 Это генеральная репетиция взрослой жизни, которая формирует будущих лидеров.

📆 Даты:
• Для подростков (12–17 лет): 13–19 июля 2025 г.
• Для молодёжи (18–21 год): 17–23 августа 2025 г.

Открыто раннее бронирование - самые быстрые уже записали детей🛡

Подробные программы:
🔗 "Траектория лидера" для подростков
🔗"Траектория лидера" для молодежи

или напишите напрямую нашему менеджеру

Реальная история: штрафы на 9 млн, а переговоры уже завтра. Что делать?

Сложные переговоры выигрывает тот, кто готовится заранее.
А не ночью перед встречей.

❗️ Сроки сорваны.
❗️ Штрафы в миллионы уже висят над головой.
❗️ Компания рискует попасть в огромный минус, а вы — потерять репутацию.

С таким запросом ко мне обратилась коммерческий директор. Ее компания затянула сроки выполнения заказа на крупное предприятие-монополист.
Штрафы — огромные. Владелец компании отказался ехать на переговоры и заявил: «Не договоритесь — отказываемся от заказа».

Завтра — встреча с жесткими представителями заказчика.
На кону миллионы...
На руках — ничего...
Она трясется от страха, а ведь это могло быть иначе...

...Когда нервы на пределе и времени почти нет, даже опытный руководитель может упустить ключевые моменты.

В этом случае коммерческий директор была на грани срыва из-за стресса и сильного давления. А ведь в переговорах важно держать эмоции под контролем.

Что именно она упустила? Какие рабочие техники и советы помогли ей повернуть ситуацию в свою пользу? И как переговоры закончились для компании?

👉 Смотрите полное видео с кейсом по ссылке - там вы уже найдете несколько приемов, вооружившись которыми вы почувствуете себя намного увереннее перед сложными переговорами.

🤚 Учиться переговорам накануне решающей встречи — это всегда риск.

✅ Освойте стратегии сложных переговоров заранее, чтобы уверенно чувствовать себя за столом переговоров, какой бы сложной ни была ситуация.

📅 19 декабря в 18:00 я проведу онлайн-тренинг, где:

✔️ дам 2 мощные стратегии, которые спасут даже в критической ситуации
✔️ отработаем их на реальных сложных кейсах
✔️ вы научитесь вести переговоры уверенно и побеждать!

Не ждите, пока завтра на кону окажется весь ваш бизнес.
➡️ Освойте техники переговоров уже сейчас ⬅️

Внимание, КЕЙС! Как поступите вы?

Представьте ситуацию:

Вы - руководитель отдела, которому разрешено без строгого отчета расходовать определенную сумму наличных.

Обоснованно просите у директора прибавки к заработной плате, на что директор ответил:
"Какая прибавка, если у тебя наличка безотчетная?!"

Как вы ответите в такой ситуации?

Напишите ваш ответ в комментариях👇

Самый аргументированный и интересный вариант я прокомментирую лично 💬

Почему именно такой ответ оказался победителем?

🔘Стратегический подход: автор демонстрирует понимание ситуации, проводит тщательный её анализ, а также задаёт вопросы, которые помогают вывести переговоры на новый уровень.
🔘Сохранение позиций: отмечается готовность обсуждать ценности и возможности без уступок в цене или качестве.
🔘Гибкость и внимание к партнёру: прозвучали предложения о дополнительных опциях и финансовых решениях, что усиливает позицию компании.

Эти элементы показывают зрелый, профессиональный подход, который так важен в сложных переговорах.

Были и другие интересные и сильные ответы, но по условиям победитель был всего один.
Благодарю всех за участие🔥

📩 Победитель уже получил приглашение на мой онлайн-тренинг "Стратегии ведения сложных переговоров".

А вы ещё можете успеть! Остались свободные места — регистрируйтесь 🔗 по ссылке и...

Увидимся на тренинге🤝

Анализ :
1 Работаем с конкурентами 5 лет , но решили дать вам шанс - значит есть моменты , которые не нравятся в работе конкурента , просто так от добра добра не ищут .
2 Просят скидку 30% . Значит возможно нестабильное финансовое положение , или трудности .

Образно это продукт или услуга .

Мы уважаем Вашу компанию и ценим ваше предложение . У наших компании очень схожии ценности это лидерство , качество и порядочность . Отметим что Вы не единственные в вашей конкурентной среде кто отмечает нашу компанию и готовы к сотрудничеству.Мы внимательно изучим Ваше предложение , оценим нашу загруженность и финансовую целесообразность данного предложения , сможем ли мы исполнить предложенные вами обязательства .
Какие моменты кроме цены вас не устраивают с действующим контрагентом ? На какой срок планируется договор и через какое время возможно пересмотреть условия спецификации ?
- (Узнаем на что можно обратить внимание . )
Готовы ли вы потерять в качестве при такой скидке ?
Если дело в деньгах мы можем рассмотреть вариант кредиторской задолженности.
Мы не сможем рисковать своей и вашей репутацией , так как значительное снижение цены соответственно повлечет за собой снижение качества .
Уверен мы сможем работать по рыночной стоимости и предложим вам наши дополнительные опции которые и отличают нас от наших конкурентов и нравятся нашим партнерам .
По результатам работы при не выполнении наших обязательств готовы гарантированно выплатить неустойку .
Уверен вы будете довольны эффективным сотрудничеством с нашей компанией .

🏆 Объявляю победителя

Недавно публиковал ситуацию, где вы предлагали свои варианты ответа представителю крупной компании. Задачей было показать ценность компании, не поддаться давлению и избежать демпинга.

Лучшим, на мой взгляд, ответом стал ⤵️

НЕТ в переговорах — это отказ? Или первый шаг к соглашению?

Когда вы слышите "нет" в переговорах, что это для вас значит? Конец разговора? Или начало настоящей игры?

На самом деле, "нет" — это один из самых интересных моментов в переговорах. Потому что оно:

📍 Помогает понять настоящие границы вашего собеседника.
Когда человек говорит "нет", он защищает свои интересы, а не отказывает вам. Это возможность узнать, что именно стоит за этим отказом.

📍 Создает пространство для диалога.
Часто за "нет" скрывается "я не готов", "мне не хватает информации" или "я боюсь ошибиться". Задавая правильные вопросы, вы превращаете отказ в точку сближения.

📍 Укрепляет доверие.
Джим Кэмп, один из ведущих специалистов по переговорам, утверждал: чтобы услышать честное "да", нужно сначала дать возможность сказать "нет". Это помогает вашему собеседнику почувствовать контроль над ситуацией.

Важно понять: "нет" — это не стена, а дверь, которую вы еще не открыли."

🔉Как вы реагируете на "нет" в переговорах?

⚠️Привычные подходы больше не работают в сложных переговорах?

Сложные переговоры — это стресс, высокий темп, жесткие требования и абсолютно непредсказуемый финал.

Даже опытные переговорщики замечают: стратегии, которые приносили успех раньше, начинают давать сбои.
👉🏻 Причина проста — мир меняется, и вместе с ним меняются правила игры.

Вы замечали это в своей практике? Моменты, когда ваши доводы игнорируют, давление усиливается, а позиции превращаются в тупик?

Здесь и возникает главный вопрос: что нужно изменить, чтобы снова выходить из переговоров победителем?

Мой ответ: глубже разбираться в подходах, которые действительно работают.

Чтобы противостоять давлению, находить нестандартные решения и выстраивать долгосрочные отношения, нужно не просто изучать новые методы, а испытывать их на практике в безопасной, но максимально реалистичной среде.

Именно поэтому я создал новый онлайн-курс «Джим Кэмп против Гарварда» — для продвинутых переговорщиков, которые готовы сделать следующий шаг.

---

📌Что вас ждет на курсе?

1️⃣ Гарвард или Джим Кэмп?
Два подхода, две философии переговоров. Мы не просто изучим их теорию, а глубоко разберем реальные кейсы, чтобы вы могли выбрать и адаптировать лучшее под себя.

2️⃣ Командный турнир
Переговорные поединки — это не просто тренировка, это интеллектуальный вызов! Минимум три раунда переговоров, групповые штурмы и обратная связь от меня, как ведущего.

3️⃣ Работа с реальными кейсами
Ваши кейсы станут основой для практики. Это уникальная возможность не просто учиться, но и получать готовые решения для своих реальных задач.


📌Для кого подходит курс?

Только для тех, кто уже знаком с основами. Участниками станут выпускники моих курсов и тренингов, что гарантирует высокий уровень профессионализма и настоящую бизнес-экспертизу.

📅 3-20 февраля 2025
📍онлайн

📍Готовы продолжить свой путь к вершинам переговорного мастерства?
Добро пожаловать в игру! 🤝

*оставьте заявку на участие у нашего менеджера

📍Как вы чаще действуете — отталкиваясь от стратегии или тактики?

• Чего вы хотите достичь?
• В каком направлении двигаться?
• Как использовать свои ресурсы?

Это и есть ваша стратегия.

Тактика — это конкретные действия в моменте, которые помогают продвигаться к цели.

Без стратегии любая тактика становится хаотичной. Но без тактики — ваша стратегия так и останется красивой теорией.

Если вы уже принимали участие в моих тренингах, то вы знаете, что я даю участникам не только мощные техники для переговоров, но и понимание, как вписать их в общую картину: от управления бизнесом до личных достижений.

PS: Если вам интересно выйти на новый уровень в переговорах и стратегии, следите за анонсам - вас кое-что новенькое🔥

Ваш секретный союзник в переговорах🤫

Иногда самая простая вещь способна изменить весь ход переговоров.
⠀
Что разряжает напряжение, снимает барьеры и располагает к доверию?
⠀
Это не сложная техника и не секретный прием — это то, чем каждый из нас обладает с рождения - улыбка!
⠀
👌В переговорах важно помнить: люди хотят чувствовать себя комфортно, хотят понимать, что их слушают и уважают.
⠀
И вот этот простой, но невероятно мощный «инструмент» помогает создать именно такую атмосферу.
⠀
Независимо от сложности ситуации, стоит попробовать: дайте место улыбке — и вы удивитесь, как меняется динамика общения✨
⠀
А вы когда-нибудь замечали, какое влияние улыбка оказывает на собеседника?

В комментариях 💬 поделюсь одним простым упражнением для красивой и открытой улыбки - не забудьте оставить реакции, как вам.

📍Где встречаемся, друзья?

Календарь мероприятий на 2025 год с byCEO и Константином Смирновым.

1️⃣ Продвинутый онлайн-тренинг по переговорам «Джим Кэмп против Гарварда»
🔖 3-20 февраля
📍 Онлайн

Уникальный курс, где вы освоите две контрастные методики переговоров: структурный подход Гарвардской школы и бескомпромиссную философию Джима Кэмпа. Поймете их преимущества и слабости, чтобы уверенно применять их в своих переговорах.

Подробнее:
☎️ 8917-766-33-77

2️⃣ Бизнес-тур «Бразилия — Карнавал, Водопады Игуасу»
🔖 27 февраля - 9 марта
📍 Аргентина, Бразилия

В кругу собственников бизнеса мы отправимся к одним из самых мощных водопадов мира — Игуасу. Это бизнес-тур, где природа вдохновляет, а стратегические сессии и разборы переговорных кейсов дают новый заряд для бизнеса.

📎 bizneslager.ru/brasil

3️⃣ Бизнес-лагерь 2.0 «Стратегическое мышление руководителя»
🔖 24-26 апреля
📍 Москва

Обновленный формат легендарного бизнес-лагеря. Три дня насыщенного обучения, которые помогут вам отточить управленческие и коммуникационные навыки.

Подробнее:
☎️ 8917-766-33-77

4️⃣ Онлайн-курс «Переговоры для ТОПов»
🔖 12 мая - 4 июня
📍 Онлайн

Глубокий анализ лучших мировых практик, работа с реальными кейсами и практическая отработка в ходе обучения и личные разборы с Константином Смирновым

📎 top-smirnov.ru

5️⃣ Бизнес-кэмп «Жесткие переговоры в мягком стиле»
🔖 19-21 июня
📍 Москва

Тренинг, который позволяет изучить и применить навыки для ведения переговоров с людьми разных статусов. Стратегия мягкого влияния для сложных переговорных ситуаций.

Подробнее:
☎️ 8917-766-33-77

6️⃣ Бизнес-лагерь «Траектория лидера» для подростков 12-17 лет
🔖 13-19 июля
📍 Москва

«Генеральная репетиция» взрослой жизни для вашего ребенка, где он поймет на практике, какая деятельность ему подходит, освоит навыки, которые необходимы для успешной жизни.

📎 bizneslager.ru/teenager

7️⃣ Бизнес-лагерь «Траектория лидера» для Молодежи 18-21 год
🔖 17-23 августа
📍 Москва

Навыки, которые помогут молодым людям в успешном старте карьеры: переговоры, тайм-менеджмент, работа в команде и уверенное взаимодействие с окружающими.

📎 bizneslager.ru/young

8️⃣ Бизнес-кэмп «Империя»
🔖 11-18 октября
📍 Сочи

6-дневное погружение в новую реальность, где можно прокачать ключевые навыки руководителя, научиться побеждать даже в самых сложных переговорах. 6 дней эквивалентны 6 годам управленческой жизни🔥

📎 bizneslager.ru/sochi

9️⃣ Онлайн-курс «Переговоры для ТОПов» (вторая группа)
🔖 3-28 ноября
📍 Онлайн

Ещё одна возможность прокачать ваши переговорные навыки, чтобы стать непобедимым переговорщиком.

📎 top-smirnov.ru

Какое мероприятие станет вашим главным прорывом в 2025 году?

📅 Выбирайте и присоединяйтесь!

© Бесплатное участие в практическом онлайн-тренинге «Стратегии сложных переговоров» - хотите?

Предложите решение задачи на данный кейс

📝Напишите, как бы вы ответили клиенту, который требует скидку, и почему именно так.

Автор лучшего комментария получит бесплатное место на тренинге, который пройдёт уже 📍19 декабря в 18:00 - подробности здесь📎.

Ваш ход, коллеги.
Делитесь ответами — посмотрим, кто лучше всех справится с этой задачей!

⚡️ Итоги будут озвучены 12 декабря в отдельном посте. Удачи!

*если автор лучшего комментария уже оплатил участие в тренинге - он получит возврат средств

Эмоции в переговорах: враг или союзник?

Как часто эмоции берут верх, когда вы пытаетесь договориться?

Многие считают, что эмоции в переговорах — это слабость.
Что настоящему профессионалу нужно быть холодным, как ледяной бриз.

Но так ли это на самом деле?

Когда во время интервью меня спросили, как бороться с эмоциями на переговорах - я ответил: *смотрите интервью, чтобы узнать👌

Об этом, а также:
• с чего начался мой путь к тренеру по переговорам
• самые сложные переговоры в моей жизни
• уместно ли применять переговорные техники и приемы в общении с близкими
• национальные особенности переговоров

и ещё много интересного - смотрите в полном интервью с Викторией Печенкиной 👉🏻по ссылке (возможно, придется включить впн❕)

А кто уже посмотрел, поделитесь, что больше всего вам откликнулось? Что нового интересного узнали обо мне?

Почему важно уметь говорить «нет»?

Казалось бы, что такого сложного? 🤔

Мы все знаем это слово.

Но почему-то, когда дело доходит до отказа, нас одолевают сомнения.

Пожалуй, всем знакома ситуация, когда соглашаешься на что-то, что не нужно, не важно, даже мешает.

Зачем?

Чтобы не испортить отношения? Из-за страха упустить выгоду? Или просто чтобы не показаться «неудобным»?

На самом деле, умение говорить «нет» — это не просто навык, это стратегическое решение.

Оно даёт нам возможность выбирать лучшее, концентрироваться на своих приоритетах и защищать личные границы.

«Нет» позволяет быть честным с собой и с другими, не теряя энергии на ненужные дела и запросы.

⚙️Задумайтесь:

Сколько раз вы соглашались на проект, который не стоил вашего времени?

Или на встречу, которая отнимала силы и ничего не приносила?

👌В бизнесе и переговорах важно понимать: каждое «да» без раздумий — это время, ресурсы и энергия, потраченные впустую.

Ведь именно наше «нет» помогает сохранить ресурсы для действительно важных проектов.

Учитесь говорить «нет» уверенно, аргументированно и с уважением к собеседнику.

Это не отказ, это — забота о своем времени и сила вашего выбора.

❗️И помните: каждое «нет» освобождает место для того самого, значимого «да».

А как вы тренируете этот навык? Получается?

💻 Онлайн-обучение переговорам: барьер или эффективный инструмент?

Признаюсь, я и сам когда-то относился к онлайн-курсам с недоверием.

Казалось, что обучение переговорам — это про личное взаимодействие, живую реакцию, непосредственную обратную связь, которых невозможно достичь в онлайн-курсе.

Как вообще можно погрузить участника в реальный переговорный процесс, сидя по разные стороны экрана?

🛡Но опыт показал мне обратное.

Формат и структура курса «Переговоры для ТОПов» выстроены так, чтобы онлайн был только в плюс.

✅Занятия проходят два раза в неделю, где обратная связь дается сразу — и от меня, и от других участников.

✅Между занятиями есть возможность опробовать все техники в реальной жизни.

Подробнее об этих и других преимуществах, которые я обнаружил и внедрил в свой курс, — рассказывал в интервью⤴️

Могу с уверенностью сказать: когда подход продуман, экран не становится барьером.

Напротив, он помогает сфокусироваться на практике и отрабатывать навыки на уровне, который ничуть не уступает очным встречам🔥

Для тех, кто любит «запрыгивать в последний вагон» 👉🏻 это ваш шанс!

До встречи на первом занятии!

3⃣ ловушки в переговорах, которые вас разорят


Переговоры — это не просто обмен мнениями, а тонкая игра на миллионы, в которой одна ошибка может стоить вам состояния.

Какой подвох скрывается за предложением «на пользу обеим сторонам» и почему соглашения в переговорах часто завуалированы «мелким шрифтом»?

Ловушка №1: Ложное чувство срочности.

Скорее, подписать, пока еще не передумали? ➖Неверно

На переговорах часто создают ощущение, что нужно действовать быстро, но это уловка.
✅Доверяйте только хорошо взвешенным решениям.

Ловушка №2: Иллюзия общей выгоды.

Когда партнёр, который ранее настаивал на своих условиях, вдруг проявляет гибкость, стоит задуматься.

💷Нередко за «выгодой для всех» скрывается желание получить всё и сразу.

Ловушка №3: Дружелюбный тон.

Слишком теплая встреча? 🤔

🤚Не позволяйте себя расслабить. Часто именно за радушием и комплиментами скрывается намерение получить от вас больше, чем вы готовы отдать.

✔️Не дайте себя поймать. Познакомьтесь с этими и другими тактиками подробнее, чтобы всегда быть на шаг впереди.

Самая верная стратегия - быть готовым к любым, даже самым сложным переговорам🔥

Практический онлайн-курс «Переговоры для ТОПов» вам в помощь 👌
Завтра начинаем!

Это было незабываемо, друзья!🔥
⠀
Завершается наш ежегодный бизнес-тур “Стратегия двух океанов” в Кейптауне.
⠀
Жизнь и бизнес как определенная её часть — это увлекательное и бесконечное путешествие.
⠀
Но иногда, чтобы осознать истинный масштаб этого пути, нужно выйти за рамки привычного и увидеть мир в его первозданной мощи.
⠀
Путешествия в такие места не просто открывают новые горизонты, они перезагружают мышление, возвращают нас к основам.
⠀
В какой-то момент, глядя на необъятные просторы, мы понимаем: в бизнесе мы стремимся к контролю над всем, но именно здесь понимаешь, что истинное лидерство заключается в доверии, гибкости и способности адаптироваться.
⠀
Бизнес-тур — это не только возможность выйти из операционки, но и уникальный шанс переосмыслить свой подход к управлению и стратегическому планированию.
⠀
Я всем сердцем обожаю этот тур🔥
⠀
И это не последний наш бизнес-тур в 2024!
⠀
Не пропустите!
⠀
Скоро мы расскажем, что ждёт вас в 2025-м!🙌🏻

Когда на вас пытаются давить — что вы делаете? Сдаете позиции или держите курс?

🤚На переговорах важно понимать, как устроены манипуляции, чтобы вовремя распознавать их и не терять контроль.

Это не значит, что мы обязаны отвечать жестко или зеркалить чужие приемы, но отсутствие реакции на давление часто оборачивается потерей позиции.

Сегодня в видео ⤴️ рассказываю, как мягко, но уверенно поставить на место манипулятора, не нарушая взаимоуважения и сохраняя атмосферу продуктивного диалога 🤝🏻

Хотите на практике отточить стратегии, которые дают уверенность в любой ситуации — добро пожаловать на курс «Переговоры для ТОПов».

⤵️Здесь мы учимся не только противостоять манипуляциям, но и вести переговоры так, чтобы даже сложные ситуации становились шансом укрепить долгосрочные связи и доверие.

⚠️Стартуем уже 14 ноября

Проходил данный тренинг в прошлом году. Очень советую тем кто еще на нем не был!!! Он длится месяц и порционная отработка материала лучше усваивается и дает возможность успеть в жизни ее применить и еще и результат обсудить и что то улучшить, также очень радует индивидуальный подход к каждому тк группа не большая и это дает возможность по несколько раз с разными людьми попрактиковаться, а также есть чудные домашние задания где со своей группой можно отработать реальные кейсы я уж не говорю о том что новые знакомства и друзья ждут вас на этом тренинге!!!

Что если каждый ваш аргумент попадал бы точно в цель, а каждый шаг в переговорах вел к победе?

Хотите сами научиться уверенно управлять переговорами?

📍На курсе «Переговоры для ТОПов» вас ждет интенсивная практика — переговорные поединки и реальные кейсы.

Мы оттачиваем навыки так, чтобы вы могли побеждать в любых переговорах.

А как все выглядит изнутри - знают те, кто уже обучался у меня⤵️

Уверенность, точные аргументы и грамотная стратегия
— вот что решает исход сложных переговоров.

Но за этим стоит постоянная практика и опыт, чтобы довести навыки до уровня мастерства.

Чтобы обучать переговорному мастерству, нужно не просто знать теорию, а владеть полным арсеналом приемов и техник.

📌Недавно предоставил вам возможность посмотреть, как я выигрываю переговоры - вдруг вы пропустили.

А сегодня делюсь ещё одной записью своего чемпионского поединка:

🔗Константин Смирнов & Александр Копытько

8⃣ шагов к успеху в сложных переговорах

Навыки в переговорах (как и любой навык, собственно) формируются, благодаря системному подходу.

Чтобы стать уверенным переговорщиком и добиваться целей даже в самых сложных ситуациях, следуйте этим шагам⤵️

Шаг 1. Изучите лучшие методики

Чтобы овладеть навыками сложных переговоров, начните с изучения опыта признанных мировых экспертов и их проверенных методик.

Шаг 2. Подготовьтесь на 100%

80% успеха — грамотная подготовка. Чем лучше подготовка, тем меньше волнения и больше контроля.

Шаг 3. Стройте доверительные отношения

Настройтесь на диалог: найдите точки соприкосновения и постройте переговоры так, чтобы результат удовлетворял обе стороны.

Шаг 4. Используйте сильную аргументацию

Каждое ваше утверждение должно быть подкреплено убедительными доводами. Тезисы, примеры, кейсы — научитесь «вскрывать сейф» с помощью точных аргументов, которые попадут прямо в цель.

Шаг 5. Задавайте вопросы, а не просто говорите

Идеальные переговоры — это когда вопросы работают за вас. Правильный вопрос может изменить ход разговора, убедить собеседника и перевести инициативу на вашу сторону. Практикуйте это как искусство.

Шаг 6. Стройте стратегию на шаг вперед

Сложные переговоры требуют гибкости и планирования. Будьте готовы к разным сценариям, превращайте слабые места в преимущества, стройте стратегию так, чтобы предугадать каждый ход.

Шаг 7. Делайте предложения, от которых сложно отказаться

Научитесь заворачивать свои идеи так, чтобы оппонент сам видел в них выгоду. Делайте так, чтобы ваше предложение стало для собеседника очевидным выбором.

Шаг 8. Постоянно развивайте навыки и применяйте их на практике

Успех в сложных переговорах — это результат не только знаний, но и постоянной практики.
✔️Тренируйтесь, анализируйте свои ошибки, совершенствуйте технику и окружайте себя единомышленниками.

Каждый из этих шагов — часть системы, которую я разработал и включил в курс «Переговоры для ТОПов».

⤵️На курсе мы отрабатываем эти шаги на практике, погружаясь в реальную переговорную среду, работая над вашими кейсами и конкретными ситуациями.

Если вы хотите овладеть этим навыком на высшем уровне и добиваться успеха даже в сложных переговорах, добро пожаловать на курс!

Я не сторонник манипуляций на переговорах!

Переговоры — это всегда игра интересов и сил, где многие не гнушаются применять жесткие приемы для достижения своих целей.

🏳️Манипуляции, давление, эмоциональные рычаги… несомненно помогают в быстром достижении цели, но вот вопрос:

каковы истинные последствия таких стратегий?

Об этом сегодня рассуждаю в видео⤴️

❔Интересно ваше мнение:
Как вы относитесь к таким методам в переговорах?

Я убежден: переговоры можно и нужно вести честно и прозрачно.
✅Это не только эффективнее в долгосрочной перспективе, но и создает основу для настоящего взаимоуважения.

Когда мы строим отношения на манипуляциях, мы подрываем основу доверия.

🤚А это прямой путь к разрушению долгосрочных партнерских связей и репутации.

Хотите, поделюсь некоторыми приемами противостояния манипуляциям?

Дайте знать реакциями 🔥 или в комментариях

Почему курс «Переговоры для ТОПов» так выделяется на фоне других?

Дорогие друзья!

В сложных переговорах особенно важно уметь находить общий язык и строить продуктивные отношения.

В чем же уникальность курса:

🪅 Практическая направленность

Мы уделим 80% времени практике.
Вы не только будете изучать теорию, но и отрабатывать навыки на своих реальных кейсах.
👌🏻Это не просто занятия — это мини-наставничество, где каждая техника будет превращаться в ваш практический навык.

🪅 Глубокое погружение

На протяжении 4 недель вы получите уникальную возможность изучать новые техники и применять их в реальной жизни.

Обучение построено так, что вы сможете закрепить полученные знания и сделать их частью вашего профессионального инструментария.

🪅 Сильное окружение

Вы станете частью сообщества опытных руководителей и собственников бизнеса.

Это обмен опытом, который поднимет вашу экспертность на новый уровень.

⚙️Курс «Переговоры для ТОПов» - это трудоемкий процесс, но именно такая работа приносит результаты.

🔕Кстати, недавно прошел практический онлайн-тренинг (на который, как вы помните, попали не все). И там у участников была возможность опробовать, прочувствовать именно практический формат работы со мной🙌🏻

Участники тренинга 31.10 - вы здесь?
🤝🏻Буду рад, если оставите пару слов обратной связи в комментариях - как вам такой формат живого практикума по переговорам?

Руководитель — это не тот, кто ставит задачи и контролирует.
А тот, кто видит общий путь и помогает команде идти по нему, поддерживая интерес к процессу.

Часто руководители считают, что мотивация — это личное дело каждого.

👉🏻Но в реальности, особенно в больших командах, именно руководитель задает тон и определяет, как сотрудники видят свои задачи.

Когда вы умеете мотивировать, выстраивать команду, где каждый готов работать на результат, - это не только увеличивает продуктивность, но и формирует рабочую культуру, в которой каждый чувствует себя частью чего-то большего 🔥

Грамотное использование ресурсов: как правильно мотивировать сотрудников

❗️ Сотрудники — это не просто «ресурсы», а люди, от которых зависит успех компании.

И как бы ни хотелось, чтобы каждый сотрудник работал на полную самоотдачу «по умолчанию»,- так получается не всегда.

⤵️Задача руководителя — создать условия, при которых мотивация станет естественной частью их работы!

Грамотная мотивация — это не только финансовое вознаграждение - в видео⤴️ привожу пример, который ярко демонстрирует это.

Почему мотивация — ответственность руководителя?

Давайте так:
согласны ли вы с тем, что мотивация - ответственность руководителя?

Встречаем первых участников бизнес-тура в ЮАР. По 20+ часов перелета, но удержаться от местных красот им все равно невозможно. Первым делом обед на живописной винодельне. Завтра старт обучающей части, будем планировать личную стратегию развития. Как и планировалось, компания отличная! Ну а эксклюзивная программа обучения и увлекательное путешествие с нас!

О чем мечтает каждый руководитель?

▫️ Новые масштабы в развитии бизнеса

Кто-то грезит тем, чтобы стать лучшей компанией в мире в своем сегменте.
Кто-то смотрит на карту и расставляет флажки для открытия филиалов.

Ну а как иначе?
Плох тот солдат, что не мечтает быть генералом.

▫️ Финансовая независимость

Бизнес должен работать, как часы и генерировать прибыль, чтобы собственник мог позволить себе, например, путешествовать по миру, уделять время близким людям, да и себе любимому!

▫️ Мощное окружение

Общение с людьми, живущими теми же ценностями и заботами, что и ты, крайне важно.

Ты заряжаешься энергией, обмениваешься опытом, генерируешь идеи. Другими словами, только в таком “рассоле” ты действительно растешь и развиваешься.

Что для этого нужно сделать?

✅Выйти из оперативного управления, чтобы заниматься действительно, чем должен заниматься руководитель - стратегий развития бизнеса, генерацией новых идей, построением наполеоновских планов!

✅Построить сплоченную команду, которая будет выполнять за вас всю рутинную работу и достигать амбициозных целей, которые вы ставите в развитии вашего бизнеса.

✅Обрести баланс и перестать работать по 25 часов в сутки. Проводить больше времени с родными, заниматься хобби, общаться с интересными заряженными людьми, путешествовать по миру. То есть получать от жизни удовольствие! 
Кстати, вы были в Южной Африке?

➡️ Приглашаем вас принять участие в бизнес-туре «Стратегия двух океанов» 02.11-12.11, который совмещает в себе:

• увлекательное путешествие в животный и растительный мир Южной Африки

• эксклюзивную программу обучения для руководителей и собственников бизнеса

• мощное окружение для общения, обмена опыта и поиска новых деловых партнеров

Всего одно место и специальная цена 🔥 - кому? Готовы запрыгнуть в последний вагон? 👉🏻пишите @alsuproducer

Навык формируется там, где знания встречаются с практикой.

👌Этим и займемся на сегодняшнем онлайн-тренинге по переговорам!

🚀Три часа интенсивной работы, реальных кейсов и отработки стратегий, которые помогут участникам уверенно чувствовать себя за столом переговоров.

Такой формат давно был у меня в планах: не просто теория, но и разбор реальных сценариев, где от точности и уверенности зависит результат📍


Для тех, кто хочет глубже освоить переговорные техники и стратегически выстраивать каждый шаг, уже доступна регистрация на полный онлайн-курс «Переговоры для ТОПов», который стартует уже 14 ноября!

Подробности и регистрация на курс по ссылке🔗

Как часто вам дают шанс отработать стратегии в реальных переговорах и сразу получить обратную связь?
⠀
Друзья, приветствую!

Уже в четверг 31 октября в 18:00 (Мск) мы встречаемся на практическом тренинге «Стратегии ведения сложных переговоров».
⠀
🔥 Вы получите мгновенную обратную связь о своих сильных сторонах и о том, что можно улучшить.
⠀
🎤Реальные переговоры — реальная проверка ваших навыков.
⠀
Присоединяйтесь к бесплатному практикуму и будьте готовы к настоящим переговорам!
⠀
Напоминаю про обязательную регистрацию по ссылке

До встречи!

Держи удар: стратегии сложных переговоров 📍

Не раз сталкивался с тем, что в переговорах за пределами моей компании были задействованы серьезные ресурсы и деньги.

Представьте: вы руководитель, и на переговорах нужно не просто защитить свои интересы, но и сохранить влияние, которое помогает развивать компанию.

📌31 октября в 18:00 мск приглашаю вас на бесплатный практический онлайн-тренинг для руководителей, где расскажу о стратегиях, которые многократно помогали мне — и помогут вам.

Что вас ждёт на тренинге:

• 10-20% - теория
Мы разберем технику противодействия агрессорам, стратегию удержания контроля и сделаем мозговой штурм по кейсам, в которых цена ошибки велика.

• 80-90% - практика 🔥

Только три часа, но за это время вы получите стратегии, приемы и даже шанс применить их в реальных переговорах, работая в группах и под моим контролем.

🔥 Это будет интенсивный практический формат — участие бесплатное, но есть важные условия участия:
✅предварительная регистрация через заполнение анкеты
✅присутствие на практикуме с включенной камерой и микрофоном


*количество участников ограничено!

Ведение переговоров — словно игра в шахматы: один неверный ход, и можно потерять многое.

Цена слова руководителя велика!

За годы ведения бизнеса я сам не раз оказывался в ситуации, где малейшее давление могло разрушить годами построенные отношения.

Это было сложное противостояние — как противостояние на шахматной доске, где нужно просчитывать каждый ход, чтобы не оказаться в проигрыше.

Изучая и применяя древние китайские стратагемы, я научился не только сохранять контроль, но и выходить из любой, даже самой сложной переговорной ситуации с перевесом.

👌Принципы и стратегии, такие как «выходи вторым, приходи первым» или «сделай из оппонента союзника», помогают выиграть, даже когда ставки высоки.

А как вы действуете в переговорах, когда ситуация на грани?

Интересно было бы получить переговорную практику со мной?

Что делать, если вас застали врасплох на переговорах?

Вы когда-нибудь чувствовали, что собеседник внезапно выбил вас из колеи?

Что-то пошло не так, и внезапно вы теряете контроль над переговорами?

Уверенность исчезает, вопросы застали врасплох, и вам кажется, что выхода нет.

Такое бывает у каждого. Но есть хорошие новости — у вас всегда есть инструменты, которые помогут вернуть контроль.

1. Сохраняйте спокойствие.
Не бойтесь сделать паузу. Спокойствие демонстрирует вашу уверенность.

2. Уточняющий вопрос.
Это ваш спасательный круг. Когда не знаете, что сказать, спросите: «А что вы имеете в виду под этим?»

3. Переформулирование.
«Правильно ли я понимаю, что...?» — идеальный способ убедиться, что вы на одной волне с оппонентом и не теряете нить разговора.

4. Время на размышление.
Не давайте давлению поглотить вас. Всегда можно сказать: «Мне нужно время на анализ».

5. Контроль эмоций.
Спокойствие — ваш лучший друг. Даже если внутри вас кипит вулкан.

6. Перенаправление.
Не тянет обсудить текущий вопрос? Возвращайтесь к предыдущей теме.

✔️ Этот алгоритм поможет вам быстро взять ситуацию под контроль, и переговоры снова будут идти по вашему сценарию.

Вы выигрываете переговоры или просто надеетесь на удачу?
⠀
✅Каждый руководитель знает, что результат бизнеса напрямую зависит от того, насколько успешно вы ведёте переговоры.
Заключили выгодную сделку — компания растёт. Пошли на уступки — бизнес может потерять миллионы.
⠀
❔Как не допускать ошибок?

❔Как научиться добиваться лучших условий?
⠀
👉🏻 Курс «Переговоры для ТОПов» — это инструмент, который делает из руководителя стратегического переговорщика.

✔️Вы получаете в свои руки не набор случайных тактик, а системный подход, основанный на лучших мировых методиках и авторской технологии, проверенной на практике.
⠀
Что делает этот курс уникальным?
⠀
🔥 80% практики и разборы реальных кейсов — мы не занимаемся теориями, которые забудутся через неделю. На курсе вы сразу применяете новые навыки, отрабатываете их на реальных переговорах, а не в учебных ситуациях.
⠀
✔️ Уверенность на любых уровнях переговоров. Противостоять давлению, манипуляциям, вести диалог с крупными игроками и находить решения, выгодные обеим сторонам — всё это становится вашей новой нормой.
⠀
✔️ Реальная экономия и рост доходов. Многие наши участники уже после первых занятий находят способы увеличить прибыль — без скидок, компромиссов и лишних уступок.
⠀
🔥Готовы к новым высотам?
Переходите по ссылке и бронируйте своё место — количество участников ограничено!

Друзья, мы уже собрали чемоданы и вылетаем в ЮАР ✈️

С нетерпением ждём этот бизнес-тур, ведь он - больше, чем путешествие!🔥

Бизнес-тур «Стратегия двух океанов» — это уникальная возможность совместить потрясающее путешествие по ЮАР с глубоким обучением.
⠀
И главная новость сегодняшнего дня — у нас есть горящая путёвка 🔥 со скидкой до 50%!

Один из участников не сможет полететь, и у вас есть шанс присоединиться к путешествию мечты, которое станет для вас отправной точкой к личностному и бизнес-прорыву🚀
⠀
🔗 Связаться с нами и узнать подробности здесь

Другие важные вопросы, которые не подходят в этом кейсе

Вопросы, которые тоже могут быть полезны, но не помогут выявить истинные цели партнёра в долгосрочной перспективе:

🔘«Как вы оцениваете наше текущее предложение по стоимости?» — фокусируется на текущем моменте, но не раскрывает, чего партнёр хочет через несколько лет.

🔘«Какие ключевые показатели эффективности (KPI) вы планируете достичь в ближайшие 6 месяцев?» — вопрос полезный, но он не даёт понимания долгосрочной стратегии и может сузить перспективы.

Таким образом, правильный вопрос может стать поворотной точкой в переговорах и заложить основу для выгодного сотрудничества.

Хотите узнать больше стратегий и научиться задавать правильные вопросы в переговорах?
🔗Присоединяйтесь к моему курсу «Переговоры для ТОПов», и вы всегда будете на шаг впереди в любой сделке!
Старт уже 14 ноября 2024!

Как один стратегический вопрос помог выиграть сделку на $10 миллионов

Приветствую, друзья!

Перед тем как рассказать вам о самом кейсе, давайте проведём небольшой опрос.

Представьте, что вы ведёте переговоры на крупную сумму и пытаетесь понять, чего на самом деле хочет ваш партнёр.
➡️Какой из вопросов, по вашему мнению, поможет выявить истинные цели оппонента?

Подумайте, какой из этих вопросов даёт возможность заглянуть глубже и понять не только текущие потребности, но и долгосрочные цели партнёра.

🎤Друзья, время для разбора кейса!

Бизнес-кэмп в Сочи завершился 🎉
Решил поделиться коротким видео, как это было⤴️

Благодарю вас за терпение, и теперь я готов дать свои комментарии вашим ответам на предложенную ситуацию в данном посте.

Рад, что тема вызвала у вас такой живой отклик.

Многие из вас предложили интересные, нестандартные решения, и теперь настало время обсудить самые популярные из них.

Ваши комментарии набрали голоса — я сделаю небольшой разбор трех вариантов, набравших больше всего реакций.
Переходите в комментарии — там обсуждение каждого из предложенных вами решений⤵️

👉🏻 И помните: даже в безвыходных ситуациях всегда есть пространство для манёвра⤵️

Эмоции — мощная сила, которая может как двигать нас к успеху, так и разрушать на пути.

Особенно это проявляется в переговорах.
Уверенность, харизма, умение убеждать — всё это важно, но что стоит за настоящим мастерством ведения переговоров?

👌Управление своими эмоциями.

Многие думают, что ключ к победе — это лучшее предложение, логические доводы или внушительный опыт. Но на деле, в условиях стресса, именно эмоциональный интеллект становится главным оружием переговорщика.

Способность распознавать свои эмоции и управлять ими может определить исход переговоров. Ведь тот, кто сохраняет спокойствие и трезвость мышления, даже когда разговор накаляется, всегда выигрывает.

Но что происходит, когда эмоции берут верх? Спонтанные решения, острые высказывания, невнимательность к словам оппонента — всё это ведёт к потерям. Потерям возможностей, сделок и уважения.

Эмоциональный интеллект — это не только о том, как вести себя спокойно. Это о том, как использовать свои эмоции с умом.
✅Спокойствие, выдержка и понимание мотивов оппонента позволяют превратить спор в диалог, а диалог — в победу.

Как вы справляетесь с эмоциями в бизнесе?
Какие стратегии помогают вам сохранять контроль?
Замечали, как выход эмоций из-под контроля повлиял на исход переговоров?

Выше по статусу, но не выше по переговорам: как вести диалог на равных?

Когда за столом переговоров сидит представитель крупной компании или влиятельный партнёр, часто возникает чувство неравенства. Но что, если я скажу вам, что это иллюзия?

🤚Опытный переговорщик всегда ставит свою ценность выше статуса.

Ваша подготовка — это фундамент.

Найдите «боль» вашего оппонента, и вы уже в выгодной позиции.

Уверенность в себе и знание всех деталей помогают почувствовать себя на равных, даже если ваш визави носит дорогой костюм и управляет корпорацией.

Готовы учиться этому?
➡️ Приглашаю вас на мой авторский онлайн-курс «Переговоры для ТОПов», где вы получите четкую систему подготовки, ведения и анализа переговоров.

❔Как вести переговоры с людьми выше по статусу?

❔Как противостоять манипуляциям?

❔Как разрешать конфликты и выстаивать долгосрочные взаимовыгодные отношения?

🔥Это и многое другое вы узнаете на онлайн-курсе «Переговоры для ТОПов»

У нас определились лидеры!🔝

Друзья, поскольку мы сейчас в Сочи активно строим «Империю», дать свой разбор в прямом эфире не представляется возможным.

Но я - человек слова, поэтому разборы будут⤵️
👉🏻 в ближайшее время опубликую ответы, набравшие под этим постом больше всего реакций и под каждым будут мои комментарии - не пропустите!🔥

Если вы нашли нужду собеседника, значит, переговоры почти удались.

В сцене со звонком Рэй Крок концентрировался на своей собственной необходимости увеличить прибыль, но не разобрался, что действительно волнует братьев. Их основным интересом был контроль и качество бренда, а не деньги. Это стало ключевой ошибкой — он не нашел того, что мотивировало их, и поэтому не смог добиться изменений в свою пользу.

Не забывайте: успешные переговоры начинаются с понимания истинных потребностей другой стороны, даже если они не озвучены напрямую.

А вот искусно находить истинную нужду собеседника на переговорах - это уже навык, который можно и нужно формировать☝🏻

Например, на онлайн-курсе «Переговоры для ТОПов».

Смотрели фильм «Основатель»?
После разговора, который мы разобрали, Рэй применит 10-е правило, благодаря чему в другой сцене можно наблюдать его уже в сильной позиции…

Друзья, всем привет из Сочи!

Пока мы в бизнес-кэмпе отрабатываем новые стратегии, переговорные и управленческие тактики и строим «новое государство», вы активно отрабатываете переговорные навыки под постом с задачкой ⬅️ кто пропустил, ещё можете поучаствовать!

Как и обещал, авторов лучших комментариев ждет разбор от меня🙌🏻

Давайте вместе определим, какие комментарии получат разбор — переходите в комментарии к посту и оставляйте реакцию 🔥 на 3 понравившихся ответа.

Благодарю всех за активное участие🤝🏻

✅ Вам подарок! Скачайте чек-лист «10 правил непобедимого переговорщика»

Невозможно выигрывать все переговоры, но можно научиться извлекать для себя максимум из каждых переговоров.

📌Ключевые и обязательные принципы ведения переговоров я оформил в пошаговый чек-лист «10 правил непобедимого переговорщика».

Это шпаргалка, которая поможет вам проверить себя перед важными переговорами, чтобы избежать фатальных ошибок и быть хозяином ситуации — даже с оппонентами более высокого статуса.

Скачайте чек-лист прямо сейчас по кнопке «Получить чек-лист» ⬇️

🎞Внимательно изучите правила и сохраните их в закладки.

Как когда-то таблица умножения помогла вам научиться решать сложные задачи — так и эти советы позволят вам быстро увеличить эффективность ваших переговоров 👌

❌ Разговор закончен - вы свободны!

Друзья! Давненько мы не упражнялись на практических кейсах. Пора накопленную информацию превращать в действия.

Предлагаю рассмотреть весьма сложный кейс, кому-то даже может показаться, что безвыходный.

Прочитайте кейс и оставьте в комментариях варианты своего ответа.

👉🏻 Авторов лучших комментариев ждет разбор их вариантов от меня.

Приступим⬇️

Представьте, что вы - коммерческий директор производственной компании и находитесь на совещании у важного Заказчика.

Он задает вам уточняющие вопросы по техническим характеристикам. И вдруг вы понимаете, что на часть вопросов ответить не можете, потому что не знаете ответов.

Понимает это и Заказчик, поэтому говорит :
Я вижу, вы не компетентны в этом вопросе? На этом разговор закончен!..

📟Если на ваших плечах держится вся компания, а планы продаж гонят вас вперед 24/7, то вам сюда.
Мы знаем, как это работает, потому что рядом с нами — те, кто уже прошел этот путь🔥

Отзывы от лидеров бизнеса - посмотрите видео ниже⤵️

⚠️И у вас есть шанс присоединиться к бизнес-кэмпу в Сочи 12 октября.

Как однажды проигранный спор спас многомиллионную сделку

Представьте себе ситуацию:
два предпринимателя уже на грани подписания крупного контракта. В последний момент один из них поднимает неожиданный вопрос, который вызывает спор. Один из участников стремится доказать свою правоту, и сделка начинает рушиться. Но второй, несмотря на давление, делает ход, который меняет всё: он уступает.

Это не про слабость. Это про стратегию.

Вот пять правил спора на переговорах, которые помогут вам не просто выиграть, но и достигнуть своих целей:

1. Не старайтесь всегда побеждать.

Искусство спора — это не всегда доказывание своей правоты. Иногда важно уступить в малом, чтобы выиграть в большом. Когда спор становится принципиальным, теряется возможность найти общее решение.

2. Готовьтесь к спорам заранее.

Если вы знаете, что определённые темы вызовут разногласия, готовьте свои аргументы до переговоров. Спор без подготовки — это хаос, и вы теряете контроль над ситуацией.

3. Контролируйте эмоции.

Спор — это накал страстей, но лучшие переговорщики умеют держать себя в руках. Когда вы спокойны, вы лучше воспринимаете информацию и легче находите слабые места в аргументах оппонента.

4. Переводите спор в плоскость решения проблемы.

Когда спор заходит в тупик, умение переформулировать вопрос и найти точку соприкосновения — это ваш козырь. Определите, что мешает вам достичь общего решения, и предложите альтернативу.

5. Спорите ради результата, а не ради победы.

Главное правило спора — это помнить, что его цель не в том, чтобы кто-то оказался прав. Цель в том, чтобы найти решение, которое принесёт пользу обеим сторонам.

Эта история про сделку с уступкой — не о слабости. Это о мастерстве ведения спора.

Мастерство переговоров, как и любое другое, важно оттачивать!

У участников бизнес-кэмпа “Империя” будет такая возможность:
провести по 10 переговоров и управленческих поединков в день в условиях стресса и ограниченного времени в контролируемых условиях 🕔

Ещё успеваете присоединиться! Стартуем уже 12 октября! 👉🏻вся информация здесь

Блеф в переговорах - выигрышная тактика или путь в никуда?

Вы когда-нибудь задумывались, можно ли обмануть, чтобы выиграть в переговорах?🤔

На первый взгляд, блеф может показаться быстрым решением сложных ситуаций. 💪🏻 Показали жесткую позицию, выставили условия на грани фантастики – и победа в кармане.

Но в переговорах вопрос не в том, чтобы быстро «схитрить», а в том, чтобы построить устойчивую и выигрышную стратегию.

Своим честным мнением поделился в видео⤴️

Выбор за вами, но помните: доверие — это валюта, которую очень трудно восстановить!

Зачем топ-менеджеры и владельцы бизнеса выбирают бизнес-кэмп "Империя"?

Когда ты управляешь бизнесом, важно не просто двигаться вперед, а находить стратегические решения, которые будут работать на долгосрочную перспективу.

🏳️Бизнес-кэмп "Империя" — как раз про это!

За 6 дней вы получите опыт, который можно сравнить с 6 годами управления.

✔️ полная личная и бизнес-перезагрузка
✔️ инновационный формат обучения
✔️ окружение опытных и заряженных на успех лидеров

Сегодня делюсь с вами отзывом участников - посмотрите видео ⤴️

И конечно, приглашаю вас вместе с нами Сочи:

📅 12-19 октября 2024
📍 Сочи, отель Альфа Сириус (Имеретинский)

Подробности и регистрация по ссылке