Основатель mkeeper

⚡️ВБ добавил страницу предмета в "Аналитике площадки" и вывел средние показатели конверсий по фразам.

Ох не хватает еще среднего CTR по фразе...

Доступно для пользователей Джема "Продвинутого" (который за 30К)


комментарий пресс-службы Wildberries:

Обновление отчета «Аналитика площадки» будет доступно подписчикам «Джема» с тарифным уровнем «Продвинутый». При этом в ближайшем месяце воспользоваться инструментом могут все селлеры, которые подключались к подписке «Джем» до введения ее трех уровней.

Мы также считаем перспективной возможность внедрения аналитики CTR по фразе. Обязательно рассмотрим возможность введения такого инструмента.

🔴 АНОНС ЭФИРА: КАК УСТРОЕН ПОИСК И РЕКОМЕНДАЦИИ НА WILDBERRIES

📅 Дата: СЕГОДНЯ 19 ноября, вторник, 18:00 МСК

На эфире разберем, как устроен поиск и рекомендации на Wildberries. Поговорим о том, как алгоритмы ВБ усложняются с каждым годом, всё больше завязываясь на персонализацию. А главное — обсудим, как адаптироваться и действовать эффективно в будущем.

https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream

👤 Спикеры:
- Михаил Золотов — создатель сервиса MKeeper, эксперт по аналитике и автоматизации процессов.
- Александр Мазаев — руководитель отдела обучения Хогвартс Маркетплейсов, специалист по SEO и стратегическому управлению.

Что обсудим:

Как работают алгоритмы поиска и ранжирования на Wildberries.
Как устроена система рекомендаций и как попасть в блоки «Похожие товары».
Практические советы по оптимизации карточек для повышения видимости и снижения затрат на трафик.
Глобальные тенденции и изменения на платформе Wildberries.

📩 После выступления — разбор вопросов по теме эфира. Оставляйте свои вопросы в комментариях к этому посту, и мы выберем самые важные для обсуждения!

Продолжительность: 1,5-2 часа

Важно:

- Принимаем вопросы только по теме эфира.
- Указывайте конкретику в ваших запросах.
- Голосуйте реакциями за вопросы, которые кажутся вам наиболее актуальными — это повысит их шансы на разбор.
- Вопросы не по теме эфира рассматриваться не будут.

https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream

Эфир пройдет в Telegram. Подключайтесь и задавайте вопросы заранее, чтобы сделать эфир максимально полезным!

Я сегодня 14.11 приглашен на 2 эфира:

1. Утром в 10.00 в канале Вадимыч на Маркетплейсах эфир про рекомендательные полки.

Вадим и его менеджер Анастасия будут делиться своим опытом работы с рекомендательными полками
Ольга Овчинникова расскажет свой алгоритм запуска рекомендательных полок.
Ну а я расскажу немного про техническую составляющую рекомендательных полок, что известно на данный момент про них и попробую объяснить как и почему работают их алгоритмы, либо объяснить почему это просто совпадение)


2. Вечером в 20:00 будет эфир для клуба Владимира Воробьева, где мы с ним будем обсуждать изменения во внутренней рекламе (и рекомендательные полки в том числе), что в целом происходит и куда идет вб, вчера вб на национальном рекламном форуме очень много всего порассказали.

Ссылки на эфиры размещу перед самими эфирами, включайте уведомления.

К посту выше

Казалось бы, простые телевизоры в ПВЗ, что в этом такого?

Эту рекламу можно оцифровать!

На пвз в момент сканирования вашего qr система поймет кто вы и начнет показывать вам персонализированную рекламу, либо засчитает просмотр ролику который крутится сейчас. Можно определить сколько времени вы провели на пвз и сколько роликов просмотрели. Т.е. можно брать не за секунды просмотра, как сейчас у всех, а за тысячу показов CPM.

Соответственно можно будет определить как отработала эта реклама: купили вы рекламируемый товар или искали бренд.

Можно собрать эту аудиторию и показать ей рекламу уже в приложении вб.

Wildberries & Russ «оцифруют» 10 тысяч пунктов выдачи заказов

В первом квартале 2025 года Wildberries & Russ планирует установить в 10 тыс. пунктов выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейса цифровые экраны, на которых можно будет размещать рекламу.

Пилотный проект уже стартовал в Москве: цифровые экраны уже установлены в ста столичных ПВЗ, в ближайшее время компания планирует оборудовать ими еще сто пунктов выдачи.

Оцифровка ПВЗ позволит «существенно расширить сеть рекламоносителей», обеспечить равномерный охват районов любого города, а также предоставить рекламодателям услугу гиперлокального таргетинга и персонализации.

Федеральные бренды получат цифровой охват даже в тех городах и местах, где невыгодно устанавливать уличные рекламные конструкции. На экранах в ПВЗ будут доступны практически все модели алгоритмических закупок, которые успешно работают в цифровой рекламе вне дома.

ВБ убеждены что синхронные охватные рекламные кампании будут очень востребованы. Также это станет идеальным решением для гиперлокального таргетинга, и, соответственно, кампаний для малого и среднего бизнеса, доля которого и так органично растет в цифровой рекламе вне дома. Теперь любая булочная сможет полноценно рекламироваться в ближайших к ней пунктах выдачи.


Все больше похоже на то что "Секретный сервис" - это рекламный кабинет для внешней рекламы

Как-то все странно прошло. Ставка ниже 100 практически не работала, не понятно какие данные удалось собрать вб, разве что те кто поставил ставку 50 и оставил - т.е. количество пользователей которые не следят/не умеют настраивать рекламу

#инсайдерская_разведка )

ВБ заканчивает тестирование обновленного отчета «Остатки по складам», он уже становится похож на рабочий инструмент

Из интересного:
Добавляется раздел Регионы отгрузки на котором можно посмотреть остатки по всем складами и регионам, в которых они находятся в штуках, в рублях, оборачиваемость и количество в пути к клиенту и от клиента.

Добавится раздел Динамика заказов, выкупов и остатков для анализа изменения заказов, выкупов и остатков. Вот в этот график прямо не хватает отказов и возвратов

Раздел Показатели станет более информативным: можно детализировать до размеров и складов, в которых они находятся и смотреть много показателей по каждому складу (листайте скрины).

ВБ семимильными шагами бежит к инструменту «планирование поставок», это быстрее чем построить недостающие склады. И что-то мне подсказывает что будет градация в стоимости поставок для Дефицит/ Актуальный / Баланс / Неактуальный / Неликвид.

С раннего утра рекламный кабинет начал глючить: помимо пополнения счета не корректно работает исключение фраз, изменение ставки и пр. Ждём когда все наладиться)

Вчера логистика подорожала, сегодня тарифные опции...

Видимо отчет ОЗОН за 3кв вносит свои коррективы в работу ВБ и чтобы показать рост выше чем у главного конкурента приходится идти на такие меры.

А ваша экономика позволит покупать нужные опции, если отключат Джем за фикс и перейдут полностью на конструктор тарифов?

К голубым и красным заправкам добавятся фиолетовые)

Звучит кринжово, но с точки зрения бизнеса все верно и логично: берем самые крупные статьи затрат и пытаемся оптимизировать. Тут экономия на заправке собственного транспорта и партнеров + дополнительный заработок на простых автомобилистах.

ВБ шаг за шагом расширяет свою экосистему, все жду когда ВБ с пятерочкам запартнерится и можно будет расплачиваться qr из вб кошелька, это должно привести к взрывному росту продаж

Ставки меньше 100 в автокампаниях заработали, можно пробовать

UPD. Кто ранее запускал, нужно изменить ставку чтобы она повторно отправилась на ВБ

Минимальный CPM понизили, даже можно установить, но пока ниже 100 руб не работает...

Сообщили куда нужно, должны поправить)

WB снижает ставки в автоматической рекламной кампании в высокий сезон 🔥

С 5 по 19 ноября минимальная ставка за тысячу показов будет 50₽ вместо 100₽.

Сниженную ставку сможете установить как в новых, так и в уже созданных кампаниях.

Появляется возможность выгодно комбинировать рекламу и акции, оптимизировать ДРР по возможности. Ну и протестировать рекламные возможности, если вы еще только начинаете знакомство с АРК.

Новость об этом совсем скоро появится в ваших кабинетах — не переживайте, если еще обновление ставок не произошло. Все в процессе — я вам сообщаю заранее.

🔗@seoremica_ru

Сбой в рекламном кабинете, не подгружаются ключевые слова в рекламных кампаниях.

Проблема на стороне ВБ, ждем когда они починят

UPD. Все заработало, можно дальше настраивать кампании)

Мы тут на днях решили незаметно переехать на новый стек, но без косяков не обошлось.
У некоторых пользователей панель mkeeper не отображалась в рекламной кампании.

Пришлось откатиться обратно…

Вобщем у кого не отображается панель в рекламной кампании нужно обновить плагин.

Инструкция по обновлению: https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-mkeeper-02-06

ВБ каждый день обновляет кабинет поставщика, добавляет новые аналитические инструменты (жаль что платные)

У меня уже менюшка не умещается на одном экране…

Вот и сейчас добавили анонс «Секретного сервиса»
Похоже именно про него Татьяна Владимировна рассказывала на встрече с крупными селлерами «уникальный продукт которым все будут пользоваться» который ожидается в конце года - начале следующего.

Как думаете что это может быть?

b2b продажи на ВБ

Ближайшие страны куда еще не вышел ВБ заканчиваются, а расти как-то нужно)

Новая категория покупателей - бизнес. Своевременно. Для многих бизнесов не так важна цена, как договор/оплата по счету/вычет НДС.

ВБ будет сложно) Сложно будет наладить документооборот, добиться доверия от покупателей и бороться со злоупотреблением системой в конкурентных войнах селлеров.

Но если смогут решить эти вопросы, значительную долю рынка думаю удастся занять и дополнительно увеличить продажи селлерам.

https://www.wildberries.ru/promo/b2b

https://seller.wildberries.ru/help-center/article/A-262

Глобальное обновление карточки товара на десктопе

В списке ПВЗ появилось новое сокращение страны, думал Таджикистан начали запускать, а оказывается вчера ВБ вышел на рынок Грузии и уже открылось 2 ПВЗ в Тбилиси.

😱Дебустинг

Несколько раз уже спросили правда ли что ВБ может «дебустить» в рекомендательных полках.

Что имеется ввиду: когда мы запускаем автоматическую рекламу некоторые плагины показывают перемещение например с 1 на 2 позицию. т.е. вы платите вб за то чтобы он вас поднимал в выдаче, а он наоборот вас опускает ниже

Дебустинга на вб нет!

Есть неверная интерпретация данных которые отдает ВБ некоторыми сервисами. Связано с тем что отсчет мест идет не с 0, а с единицы.

Да ВБ может не увеличивать вашу органическую позицию из-за нехватки баллов ранжирования в которые пересчитывается ваша рекламная ставка и например с 5 вас бустит на ту же 5 позицию.

За что же тогда мы платим?
Мы платим не за позиции, а за баллы ранжирования! В каких то местах этих баллов достаточно чтобы увеличилась позиция, в каких-то нет.
Но и конкурентам будет сложнее занять эту позицию, им придется перебить эти дополнительные баллы.

Если я нахожусь на 1 месте, куда выше меня может поднять ВБ? Но баллов ранжирования мне вб накинул, за это мы и платим.

Почему бы вб тогда не пойти на встречу поставщикам и не брать деньги там где нет увеличения в позициях? Тогда в этих случаях вб не должен накидывать нам баллов ранжирования, а это уже значительное усложнение алгоритма. Где-то добавляем, где-то нет. Начнут возникать различные коллизии. У нас было подобное при разработке биддера в старом добром аукционе, когда несколько клиентов бились по одной фразе за 1 позицию. Правильного решения не найти, все хотят получить преимущество с минимальными затратами. И хоть со стороны поставщика это выглядит не очень честно, со стороны площадки - это самый справедливый алгоритм.

А так рекомендации))

Как работает Поиск на ВБ)

Применение ML в продуктах и внутренних процессах Wildberries

https://www.youtube.com/watch?v=rsLLRyNBk38

Добавили возможность открывать «Профиль покупателя» непосредственно из раздела «Вопросы и отзывы»

В «Профиле покупателя» отображается информация по оставленным пользователем отзывах, вопросах и оценках других отзывов.
Это поможет проанализировать покупателя перед ответом на негативный отзыв и сделать вывод действительно ли с товаром что-то не так или просто покупатель любит лить негатив, а быть может это вообще конкурент оставил вам негативный отзыв.

Так же анализ профилей покупателей из отзывов (в любой карточке товара) поможет проанализировать целевую аудиторию и ее интересы.

Во избежание повторения эксцессов с Макаром и кожаным кошельком, не анализируются отзывы и не доступен профиль покупателя в товарах 18+

Друзья, прошу любить и жаловать: полная инструкция по настройке внутренней рекламы Вайлдбериз на сегодняшний день 🔥

🎁Бонус: новая таблица по аналитике рекламы и оценке эффективности (как получить, читай в описании ролика)

https://youtu.be/ixLOSA0fLLo

Все колокольчик с лимитами ждут, а вб увеличили период в статистике до 15 дней

Сейчас обнову выпустим

Тут новость/слух/инсайдерская информация пошла, что компанию WildBerries покидает все руководство рекламной площадки

На первый взгляд очень тревожная новость, наряду с событиями этой недели, НО это никак не связанно между собой.

Никакой паники в ВБ нет, программисты никуда не разбегаются)

Если откинуть все скандалы и трезво взглянуть на происходящее:
Происходит слияние двух крупных компаний и в связи с этим идет реорганизация отделов и кадровые перестановки.
Как в бухгалтерии: не может быть двух главбухов, одного придется либо уволить, либо предложить другую должность.

Так и в рекламной платформе, у Russ есть своя платформа для управления наружной рекламой, логично что РВБ будет объединять их в одну общую, а руководству РВБ виднее кто должен возглавить по сути новый отдел.

Кто подписан на канал Татьяны Бакальчук, видели там посты с новыми назначениями и перестановками: например
https://t.me/bakalchuktatyana/48, https://t.me/bakalchuktatyana/42, https://t.me/bakalchuktatyana/26

Возможно будет и пост про перестановки в рекламной платформе.

В автоматических кампаниях пропали активные ключи.

Они есть, реклама работает, просто ключи не отображаются в стандартном окне вб. ВБ вкурсе, чинят.

А пока ключи можно отслеживать и чистить через "Кластеризатор"

🔥 Долгожданный подкаст с основателем всеми полюбившегося сервиса по настройке рекламы MKEEPER Михаилом Золотовым!

Друзья, поддержите лайками ♥️

https://youtu.be/eB0_jIgAInA

Вот это поворот…

⚡️Wildberries добавил в воронке продаж возможность оценивать сезонность предметов, а также сравнивать собственные показатели с другими продавцами

График «Сезонность»
Сезонность — это график изменения спроса в зависимости от времени года. Данные рассчитаны за последние 2 года, их можно отобразить по месяцам или неделям.

Есть 3 типа сезонности — слабо, умеренно и ярко выраженная. Каждый тип определяет то, насколько сезонность влияет на выручку и другие показатели. Например, новогодние ёлки обычно покупают зимой, поэтому их сезонность будет ярко выраженной. А сезонность шампуней, вероятнее всего, будет умеренной — они нужны круглый год. На графике отображается процент от годового объема выручки, а также тип сезона — высокий, низкий или межсезонье.

График «Сравнить с площадкой»
Поможет анализировать усреднённые данные по каждому этапу воронки в выбранном предмете. Функция поможет отслеживать рыночные тенденции и корректировать собственные действия на площадке.

🔔🔔🔔ВБ ввел УРОВНИ ПРОДВИЖЕНИЯ - типа больше товаров в акции, выше вес в ранжировании. Такое было год назад в ноябре. Мое мнение - мало, кто хочет в акции и теперь разными плюшками заманивают в акции. По факту, без рекламы почти нигде норм мест не получить, поэтому влияние такого ранжирования думаю мало кто заметит - но посмотрим. Подробнее https://seller.wildberries.ru/help-center/article/A-261

ВБ задал тренд) думаю скоро увидим подобную новость от озона, сбера или вк, третьего там точно не хватает

https://www.rbc.ru/technology_and_media/05/09/2024/66d81f1e9a794724b35231d2

Вышел мой эксперимент в видео формате по работе с внутренней рекламой на Wildberries.

Получилось очень здорово, по крайней мере, я в этом уверен

🟢 Вышло целых три серии. И это не случайно, так как я не представляю, как дать пользу в таком мощном инструменте, как Внутренняя реклама на Вайлдберриз за 20 минут

🟢 Плюс ко всему, в середине эксперимента выяснилась одна очень интересная деталь, из-за которой пришлось полностью перекроить свои изначальные задумки по алгоритму настройки...

🟢 В общем, приятного просмотра и полезных выводов по поводу настройки рекламного кабинета.

👉 Ссылка на ЮТУБ: https://youtu.be/ZSabJD_TZMU
👉 Ссылка на VK: https://vk.com/video/@lovewbrus?z=video-226866137_456239023%2Fclub226866137

Прилетело за предыдущий пост, исправляюсь)))

На вб за месяц в 1 млн популярных запросов суммарно частотность 1707222590 (1707,2 млн)
Из них 105884925 (105,8 млн)по артикульным запросам

6,2% частотного трафика артикульного, а не 10% как я написал выше.

Тут стоит понимать, что это данные только по частотным запросам, а это от 230 запросов в месяц. Сколько там запросов с частотность меньше 230 одному ВБ известно.
Еще есть вопросики к этой частотности, если обратите внимание все количество кратно 5, т.е. 230, 235, 240 и т.д. почему так сделано мне не понятно, причем раньше кратность была равна 4.

Делаем сейчас поисковик внешнего трафика и на что обратил внимание:
ВБ в день выдает около 1,2 млн популярных запросов из которых около 125 тыс - номера артикулов

т.е. 10% поискового трафика на вб - целевые запросы конкретных артикулов.

Сегодня массово пишут о проблеме, что изменяют ставку, а она долго «применяется» вб.

Всегда в таких случаях советовали приостановить кампанию и возобновить, но сейчас и приостановка кампании срабатывает не сразу и видимо вообще все изменения в рекламных кампаниях.

Делитесь в комментариях у вас изменения в кампании применяются? И какие способы нашли?

upd. У нас в кампании ставка применилась через 18 минут!

А я уже на полном серьезе хотел это в плагин добавлять))) Еще бы в портрет покупателя добавили фильтр по артикулу, а то приходится через создание бренда анализировать

https://t.me/redmilliard/4846

Видимо был фальстарт...

Возможность добавления фраз уже убрали😂