Кыргызстан для селлеров | Бишкек | Киргизия

Коллеги, здравствуйте!

Напомним о своем существовании)

Да, действительно посты не писали аж с 21 марта, это связано с тем, что:

1. "Случился" честный знак, много времени ушло на изучение этой темы в Киргизии (здесь свой ЧЗ)
2. Мы запускали свой новый бренд на новое юр.лицо
3. Хорошо выросли за это время, поэтому пришлось выходить на фабрики тканей в Китае, сейчас в процессе коммуникации, планируем командировку в Китай
4. Клиентские заказы точно также присутствуют, мы активно работаем в этом направлении, просто уже нет необходимости постоянно рекламировать свои услуги здесь и уж тем более ездить фоткать товар с Дордоя

Канал будем продолжать вести, пусть вас не смущают редкие посты, можете обращаться к нам по вопросам пошива в Киргизии в любое время 🫶

p.s. кстати курс сейчас не так уж и плох, не 1 к 1 конечно, но уже бодрее)

Самый популярный вопрос сейчас:

Какие товары НЕ ПОПАДАЮТ под маркировку?

Многие не хотят вникать в ЧЗ, обременять себя лишней ответственностью и нагрузкой, поэтому активно ищут товары без ЧЗ или же совсем решили поменять нишу и распродают остатки.

Вот список категорий лег.прома не подлежащих маркировке (предварительно до 1 марта 2025г):

- колготки, носки
- трусы, сорочки, халаты, пижамы, боди, майки, топы, футболки, в том числе с длинным рукавом т.е. "лонгсливы"
- купальники
- бюстгальтеры, пояса, корсеты
- все виды головных уборов, включая косынки и платки
- перчатки, варежки
- детская одежда ростовка до 86см

Мелочь, а приятно)

Вопросов вокруг Честного Знака сейчас очень много. Тема серьезная и неизбежная, поэтому пришлось основательно в ней разобраться.

Было куплено:

2 консультации с бухгалтером в РФ и в КРГ
1 консультация с юристом по ВЭД в РФ
1 МК по работе с ЧЗ в КРГ
1 вебинар по работе с ЧЗ с бухгалтером в РФ
+ опрошено десятки людей с опытом работы в ЧЗ

Мы живем и работаем в Киргизии, поэтому в первую очередь нас интересовало, как наладить работу между РФ и КРГ. Делимся итогами. Вариантов несколько.

1. В серую, как раньше.

Первое с чего начнем, это привычная всем работа в серую через карго. Это значит, что в карточках у вас указано произ-во РФ, документы РФ, а возите вы из КРГ. Скажем честно, 80% людей из сферы МП с которыми мы общаемся, не планируют что-то кардинально менять. У всех налажены источники получения товара, а товар это основа. Да и на НДС не все могут позволить себе перейти, себестоимость только растет, а товар на вб только дешевеет. Поэтому серый ввоз, как был, так и будет, карго никуда не сворачиваются.

Действия: получаете товар в РФ, выпускаете коды, вводите в оборот, маркируете товар, грузите на вб по УПД.

P.S. сразу скажем про коды, которые сейчас налево и направо продают на Садоводе, Люблино и на авито. Во-первых, это очень дорого по сравнению с реальной стоимость кодов. Во-вторых, там очень много рисков, одни и те же коды продают по нескольку раз. В-третьих, со стороны того, кто их продает, это незаконно и рано или поздно за них возьмутся, в этом случае вы тоже понесете ответственность, как покупатель. Поэтому, лучше самим основательно во всем разобраться, а не ходить по тонкому льду.

2. В белую. Вариант А.

Классическая, "белая" схема работы для ИП РФ. Заказываете пошив по договору через оплату на расчетный счет, товар сразу же здесь маркируется кизами от производства и официально доставляется в Россию. В карточках указываете произ-во Кыргызстан. В этом случае вы должны будете заплатить 20% от стоимости товара за импорт взрослого товара. Сразу скажем, занизить стоимость товара в инвойсе нельзя. Минусом данного способа работы также является малое количество цехов, которые работают в белую в Киргизии + цены у них выше. Но опять же всё идет к тому, что через 1-2 года картина поменяется так, как КРГ государство крепко взялось за швейную индустрию и всячески пытается обелить их работу, принимается много законов и налоговых послаблений для этой сферы. Например, налоговый режим для производств сейчас всего 0.25%. Что дает надежду на большие реформы во всей швейной индустрии. Конечно не каждый может позволить себе удорожание на 20%, надо считать. Но зато всё легально.

Действия: вы регистрируетесь в ЧЗ, ваше производство в КРГ регистрируется в Текшере (это Киргизский ЧЗ), выпускает на себя коды, маркирует, готовит сопроводительные документы и отправляет вам товар (стоимость доставки при этом не меняется, так же 45-50р за кг). Вы в ЧЗ принимаете у себя этот товар и дальше передаете его на вб.

3. В белую. Вариант Б.

Через открытие ИП в КРГ под 2% на упрощенке (гр.России может это сделать абсолютно законно). В этом случае вы, как предприниматель Киргизии (экспортер) не платите 20% за импорт. Ну и налог 2% (на больших оборотах экономия очень существенная).

В таком случае вам нужно будет открыть вб кабинет в КРГ, заказать документы на товар тоже здесь. В карточке пишите произ-во КРГ. Здесь регистрируетесь в Текшере (ЧЗ КРГ), как экспортер, выпускаете на себя коды и маркируете.

И тогда вы абсолютно легально закупаете/производите товар в Киргизии, здесь его маркируют, готовят сопроводительные документы, отправляют в белую на ВБ.

Вывод:

Каждый сам для себя решает, как работать, взвешивает риски, просчитывает выгоду, издержки и оценивает значимость спокойного сна) Но главное, что варианты, как всегда есть.

Мы для себя выбрали 3 вариант. Банально потому, что легально и выгодно. Если вам потребуется помощь, консультация или удаленное открытие бизнеса в КРГ, пишите в личку.

Коллеги, готовим разъяснительный пост про ЧЗ и Киргизию.

Ответьте, пжл, на несколько вопросов, чтобы мы смогли подготовить наиболее полезную информацию.

*все ответы анонимны

Электронные лекала с 3Д примеркой

Все знают, что на первый пошив уходит больше всего времени. В основном из-за того, что цех долго делает лекала и образец. После чего всегда бывают правки и образец катается от цеха ко мне на примерку и обратно тоже очень долго. В сезон, когда на производствах большая загруженность, это может занять 2-3 недели.

Наконец-то нашлось решение, как это упростить и ускорить.

На фото 3Д примерка того лекала, которое заказал клиент. Лекало заказали по фото. Первый вариант не устроил, сразу же за 20мин внесли правки и отразили в 3Д примерке. Аватар может быть любого размера и роста, изделие можно посмотреть в любых цветах.

На изготовление лекал и демонстрацию примерки ушло 2 дня. После чего это проработанное лекало едет на цех для пошива образца.

Масса сэкономленного времени и курьерских услуг + клиенту удобнее наглядно вность правки в модель и посадку.

Стоимость без изменений так, как цеха берут за лекало столько же.

Начался сезон выставок и конференций

🇹🇷

Качество турецких тканей вызывает тактильный восторг. Но для МП конечно не вариант, себес очень дорогой выходит

Ну и лайфхак наверное такой для новичков:

Если вы боитесь или вам не хватает бюджета на пошив 300ед, можете заказать эту минимальную партию в складчину, например, со своей коллегой. Тем самым у вас будет по 150ед товара, по 75ед на склад допустим. Благодаря этому у вас будет товар, которого нет на вб и на рынках. Да, у вас будет один конкурент (ваш коллега), но вы сразу договоритесь о разном фото/видео контенте и что очень важно, о цене. Вы не будете демпить друг друга и это позволит вам обоим зарабытывать. У наших клиентов очень хорошо работает эта схема.

Вопрос логичный. Ответ такой:

Времена изменились и вб изменился. Два года назад были абсолютно другие правила игры, когда действительно товар можно было тестить маленькими партиями с одного склада. Это уже не так. Но различные ораторы до сих пор учат - возьмите кредит 300т и заходите на вб. Бред.

У нас есть опыт работы со своими брендами, а так же с клиентскими и по нашим наблюдениям, на старт сегодня нужен минимум 1млн. Опять же пару лет назад это были серьезные деньги, сегодня это минимальный старт, которого и то может не хватить.

И это не значит, что у вас есть миллион и на него нужно закупить/отшить товар, ни в коем случае.

Это значит, что вам нужно:

- максимально грамотно подобрать нишу и товар на основе аналитики и динамики трендов. Здесь нужно иметь чуйку и насмотренность, уметь выявить тренд на этапе его зарождения и уметь адаптировать его под свою ЦА на ВБ. Если сами не разбираетесь, то лучше обратиться к специалистам.

- обеспечить товар разрешительной документацией

- сильно заблаговременно начать пошив минимальной партии (300ед). Заказ лекал, образцов, внесение правок. Чтобы было время с запасом на проверку, доставку, фотосессии, раскачку карточки, раздачи, отзывы и тд.

- грамотно распределить партию хотя бы на 3-4 склада. Сегодня это важно.

- распределить график и бюджет внешней и внутренней рекламы

- ну и +- пол миллиона останется на подсорт потому, что если вы всё сделали правильно, то вскоре (после первых 10-20 органических выкупов с отзывами) вам нужно будет заказывать уже бОльшую партию, на это оперативно потребуются деньги

- так же важно здраво всё просчитать и осознать, что если вы будете вытаскивать деньги из чистой прибыли и не будете реинвестировать, то вы будете топтаться на месте и вскоре вас задушит конкурент потому, что если ваша карточка хорошо приносит, ее сразу видно и товар быстро копируют. Поэтому не расслабляйтесь, у вас меньше времени чем вы думаете.

Вот это сегодня и есть схема для новичка. Байки про 300т уже надоело слышать. И видеть этих бедных людей, которые за обучение этому умнику отдали 99т (это еще в лучшем случае, зачастую еще какое-то менторское наставничество впарят в рассрочку), кредит 300т взяли и голову ломают какие 5 пачек платьев взять на Дордое. Как потом подсорт обеспечивать, кредит платить, внешку оплачивать, налоги, ментор увы не рассказал.

ПРАВИЛЬНО ВЫБРАННЫЙ ТОВАР - ЭТО 80% УСПЕХА!

У нас есть разные кейсы (о которых мы наверное скоро начнем рассказывать), где люди ничему не учились, никаким волшебным сео, арк и внешкам, но компетентный товар бомбил с первого дня и без единого включения внутренней и внешней рекламы.

Поэтому вместо того, чтобы относить деньги многочисленным "учителям", вкладывайтесь в хороший товар, продавайте его за хорошую цену и по-тихонечку растите. Желательно начать без кредитов. И уже только потом можно привлекать займы/инвестиции на товар, в котором вы уверены.

Мы не против обучения, работая с МП хочешь не хочешь, ты всегда вынужден учиться, но в 80% это можно делать самостоятельно, сегодня масса бесплатной информации, а приувеличение значения какого-то одного инструмента, будь то сео, арк или внешка, это всего лишь необходимость продать вам инфо.товар. Но эти инструменты - это игла в стоге сена. На ограниченный бюджет уж точно не стоит это покупать. К тому же на МП всё может поменяться на следующий день после вашего обучения.

Резюмируя для новичка:

1. Не рассматривать бизнес на МП если у вас нет минимум 1млн руб. Ну или иметь возможность потерять сумму, которую вкладываете, без ущерба для качества своей жизни.

2. Не загоняться на тему этих бесконечных обучений + поменьше смотреть успешных селлеров, которые называют только свой оборот (а что там в чистой прибыли, "бабка на дворе сказала")

3. Углубиться в тему ликвидного товара, в анализ вашей ниши

4. Научиться правильно считать юнитку

5. Серьезно отнестить к фото контенту, это супер важно!

Большой пост о Дордое

Периодически нас спрашивают почему мы не пополняем свой каталог готовых товаров с рынка.

Причин посещать Дордой становится всё меньше и меньше.

Подробнее:

Дордой это единственный оптовый рынок в Киргизии. Его посещают сотни тысяч людей + он активно экспортирует на Садовод, Люблино и пр. Думаем вы сами знаете сколько людей здесь сейчас зарабатывают на швейных турах, приглашая продавцов из России (и не только) на Дордой. Каждый день этих селлеров привозят сюда огромными автобусами и водят их по одним и тем же рядам, с 0 до -3 как правило.

Менталитет здесь такой, что никто не задумывается о долгосрчном сотрудничестве, о тропе возврата клиента и уж тем более о репутации. Сейчас продал и слава Богу. Ничего личного, бизнес. Поэтому владельцы точек на этих рядах продают товар с огромным % брака потому, что они знают, что никто детально проверять его сейчас не будет, приезжие не знают хороших фулфилментов, а если брак обнаружат в Москве, то всегда можно тянуть время, сливаться, да и дорого клиенту будет отправлять туда-сюда брак. Такой же товар они отправляют на рынки в Москву. Мы уже как-то говорили об этом, скажем еще раз: всё, что мы здесь отбраковываем, точки спокойно принимают назад с фразой "ничего страшного, на Люблино всё отправим".

Вторая негативная сторона этих популярных рядов в том, что все продают одно и то же. Пинтерест не так уж изобилен, как может показаться. Один сшил, остальные скопировали и так по цепочке. Разумеется конкурировать с этим товаром вы просто не сможете, чему бы вас там не учили (сео, внешка, арк и тд). Демпинг неминуем с одинаковым товаром. Он и вымывает большую часть продавцов с маркетплейсов.

Находясь в России, люди листают каналы байеров с красивыми картинками и да, конечно почему бы не купить. Но приехав на Дордой, вы удивитесь, что блузочка, которую вы закупили, висит еще на 96 точках, поэтому ждите своих конкурентов-демпингёров на ВБ со дня на день.

Хорошие цеха тоже как правило на Дордое не стоят, у них и без него заказов хватает. Хотя людям в турах конечно же рассказывают, что все точки на рынке - это швейные цеха. На самом деле это очень громко сказано, цехами здесь называют и швей-надомниц. К слову, никто из цехов, с которыми мы сейчас работаем, отшиваем свой и клиентский товар, не торгует на Дордое, в этом нет никакого смысла для хорошего цеха. Аренда от 2000$ за контейнер, зимой дикий холод, летом дикая жара, работа с 6 утра. Как думаете, хороший цех, у которого есть заказы, площади, оборудование, будет стоять на рынке? Зачем? Для чего?

Цеха, которые вкладываются в свой бизнес, в сотрудников, шьют намного качественнее чем то, что продают на Дордое. Разумеется этот товар будет дороже. На Дордое средняя цена рубаши 650 сом, в хорошем цехе цена будет 900 сом. "Толпа", которую привезли на рынок, пройдет мимо такого контейнера потому, что люди увидят только то, что у них дорого в отличии от всех остальных.

К тому же очень важно - когда швеи знают, что они шьют на рынок, надеяться на качество там нечего.

Поэтому, лично мы не видим смысла покупать там товар, это заведомо провальная стратегия. Сейчас до Киргизии добрались просто все, это не как раньше. Сегодня это +- Садовод, на котром всё больше и больше русских. Иногда, пробегая там по своим знакомым поставщикам, видим что-то интересное, еще незамыленное, тогда фоткаем и выкладываем. Но вы должны понимать, что этот товар скорее всего купят, как минимум пять человек кроме вас, ну и вероятно он уже едет на Люблино.

Да, не очень коммерческий пост. Нам выгоднее писать обратное. Но это наше честное субъективное мнение. Организаторы туров и байеры конечно бы с этим не согласились)

В этом году оочень много красивых тканей на мадине 🔥 выделиться чем-то оригинальным будет проще!