Оптимизатор

2024 vs 2023

Рост выручки в 2,67 раза
(до 1 044 000 000 руб за 2024 руб.)
Рост прибыли в 2,9 раз
Рост расходов (без МП) в 2,26 раз
Кредитных/заемных средств - 0 руб.

Команда - почти без изменений по кол-ву (16 человек - удаленка + склад. Отдельно ОТК в Узбекистане)

Посмотрела статьи расходов в 2024 году на предмет лишних затрат или оптимизации и поняла, что не зря осенью работали - входим в год максимально оптимизированные.

Обычно, когда я говорю/показываю такой рост спрашивают - как, за счет чего такой рост?

Мне кажется, что основное - это постоянство/стабильность.
Мы готовы работать, сворачивать горы для того, чтобы ЭТО работало постоянно.
Мы сделаем и пусть работает.
Но если это штука, ради которой нужно поработать, не постоянна/временная - то она автоматически становится не интересной.

По этой причине все трендовые истории проходят мимо нас.
Зачем делать одинаковые действия ради того, чтобы заработать 1 раз?
Лучше мы потратим ресурсы и сделаем то - что будет работать долго.

Вот и получается, что все, что мы сделали - работает. И с каждым нашим действием результат увеличивается. Потому что мы снова запускаем то, что будет работать постоянно.

Сделали - работает.
Сделали - работает.
Итого уже 2 рабочие штуки.
Добавили что-то еще и уже 3 рабочие штуки.

Ну и фокус на главном.

Не знаю, понятно ли я объяснила. Спрашивайте)

ЯРД все таки был!
в 2024 году

Собрали отчеты по продажам со всех каналов продаж и продажи за 2024 год составили -
1 044 000 000 руб.

Подводя итоги осеннего рабочего квартала видно, что все, что планировали - сделали.

Переделали кучу работы и в результате:
- Запустили 2 новые категории
- Расширили ассортимент текущей
- Доработали фирменный стиль
- Обновили визуал карточек, подняли CTR до планируемого уровня
- Вышли на 3 новых маркетплейса
- Укомплектовали команду по обновленной структуре классными людьми (и эти люди уже полноценно работают и выдают классный результат) ❗️❗️❗️
- Определились с брендингом, исполнителями, начали работать
- Фотосессии отработали- это теперь не страшно

Начинается скоро наш сезон и все - что мы делали осенью будет приносить кратно больший результат.
Теперь наша задача - направлять и максимально эффективно распоряжаться ресурсами.

Тот самый день.

P.S. подробности позже.

Поздравляю всех с рабочим началом 2025 года)

У нас только сегодня первый день - продлили себе немного каникулы.

За эти каникулы удалось отдохнуть, выдохнуть, переключиться и сделать куча всего - будто прошла целая жизнь)))

Обычно после отпуска по ощущениям я возвращаюсь в кучу нерешенных вопросов/дел и задач.

Но в этот раз (3 недели без нас) - все в порядке, все по плану.

Из интересного сегодня:
- Запланировали оффлайн-встречу с командой - скоро будем обсуждать планы на 2025 год.

- Посмотрели итоги декабря и в целом - 2024 года. Итоговые результаты года приятно удивили.

- Готовимся к большой рекламе

- Получили документы на второй ТМ (долго ждали)!

О чем рассказать, ребят?

Директ - это не панацея.

Не смотря на то, что я занимаюсь контекстом, я не считаю, что инструмент, который нужен всем и всегда.
Директ - это всего часть одной общей системы.
Это часть вашей большой рабочей системы, которая генерирует продажи.

Просто эта часть должна работать правильно.
А ваша работает правильно?

Объясню.
Как бы не преподносили контекстники свой инструмент, как бы его не презентовали - это просто генератор трафика.
Да, хорошего и качественного. Но, чтобы он заработал и принес вам деньги - должны работать остальные звенья.
Какие? Сайт, оффер, отдел продаж, клиентский отдел, послепродажное обслуживание.
Можно настроить Директ и получить 0.
Можно настроить Директ и получить миллионы выручки.

Одинаковая настройка никогда одинаково не будет работать у двух конкурентов.

Наткнулась на свой старый канал.
Который я пыталась вести в 2020 году
Там 7 подписчиков
И 5 постов

Прочитала все посты с интересом, я совершенно их не помню.

Один пост показался мне актуальным сейчас.
Замените в тексте «директ» на «внутренняя реклама» и все будет верно на 100%

P.s. на канал подписываться не нужно, он не ведется.

Еще P.S. забавно, что попыток вести свой блог было уже очень много - раньше делала паблики вконтакте, потом каналы в ТГ.
А сейчас у меня есть вы!)

⬇️⬇️⬇️

Можно добавить к этому еще наши личные итоги:

- Начало и окончание ремонта в Сочи (нужна смета, сколько в итоге вышло?)
- Покупка дачи
- Начало и окончание ремонта на даче
- Покупка двух машин (BMW X5M + семейная тойота), снегоход, мотоцикл
- Поступление сына в частную школу
- Отпуск на Бали
- Похудение на 14 кг
- Стилист, смена имиджа
Может быть что-то еще…)))

По факту за этот год произошло столько событий, будто прошла целая жизнь.

Легко ли это? Нет. Но мне нравится.
Такая жизнь мне по душе.
Сейчас я вставляю постеры в картины и буду расставлять декор на даче. Готовимся к гостям и будем праздновать Новый Год!

Щас немного отдохнем и опять бомбить начнем.

С Наступающим, господа и дамы!

P.S. Там на январь такоооое запланировано…!

Итоги 2024 года

2024 год подходит к концу и пора подвести итоги.
2024 год был сильный, сложный и богатый на события.
В этом году наша компания выросла так сильно, что даже поверить в это сложно.

Склад
- Мы переехали в новый большой склад 400 кв.м. вместо 100 кв.м.
И уже почти выросли из него)
- Перенесли упаковку по тз в Узбекистан
- Увеличили скорость на складе втрое

Фабрики
- Мы сотрудничаем с тремя фабриками на постоянной основе
- Организовали свой ОТК
- Наладили бесперебойные поставки по графику
- Снизили себестоимость
- Много фабрик теперь мечтают работать с нами
- На 90% устранили проблемы с пошивом

Ассортимент

- Расширили ассортимент мужских футболок
- Запустили женские футболки и расширили ассортимент
- Запустили детские футболки

Маркетинг
- Начали сотрудничество с брендинговым агентством
- Разработали обновленный фирменный стиль
- Протестировали размещение на щитах на улице
- Запускали рекламу на TV
- Разместили 636 рекламных интеграций (Инста, ТГ, Ютуб)

37 000 покупателей - повторные. Они вернулись к нам снова за покупкой.

Удаленная команда

- Обновили структуру команды
У нас появились Коммерческий и Финансовые отделы со своими директорами и сотрудниками
- Искали искали и нашли тех, кого нам не хватало в нашей команде!

Бухгалтерия и финансы

- Сменили систему налогооблажения на общую в начале года
- Начали работать с НДС раньше всех на год
- По-прежнему работаем без кредитов и долгов

Продажи

- Начали торговать на OZON и заняли уже 3 место в категории мужские футболки
- Заняли лидерство в категории футболки мужские на WB
- Вышли еще на 2 маркетплейса
- Почти стали миллиардной компанией в 2024 году

Что будет в 2025 году?
Я не знаю. Посмотрим.

Помните писала, что мы сделали канал компании для сотрудников?

Ребятам нравится!

Сегодня подвели итоги года и ушли на каникулы.
Сюда итоги надо?

🔔Итоги года на маркетплейсах #1

2024 год был богат на события. Мы, как поставщики маркетплейсов, встретили немало сюрпризов, решали задачи, достигали целей, тестировали гипотезы, развивались и все равно продолжаем идти вперед.
Пришло время подвести небольшие итоги нашей работы на макретплейсах, итоги деятельности самих маркетплейсов и попробовать спрогнозировать что ждет селлеров в 2025 году.

Так что встречаем новую рубрику, а в качестве первого гостя пригласил Анастасию, автора канала "Оптимизатор" и задал 11 простых, но точных вопросов.

Приятного чтения, коллеги 👉 https://dzen.ru/a/Z27xou7ulke6TGrb

Channel name was changed to «Оптимизатор»

Вы как?
Как настроение под конец года?

Я давно так не хотела поскорее Новый Год))) потому что в этом году мы будем отмечать его большой компанией, как давно мечтали - среди всех своих близких.
В большом доме, где сейчас финалится ремонт)))
Хочется верить, что в этом году получиться сделать праздник и ощущения новогоднего чуда)

Сейчас много дел - но, в основном, связано с окончанием ремонта. Докупить, заказать, решить, договориться…

В бизнесе тоже много интересного происходит.
Очень хотелось бы в этом году зафиналить одно важное дело.
Надеюсь, что после его завершения я смогу тут быть более откровенной.

Рассказывайте, как вы?
Бежите, стараетесь все успеть? Или уже поймали праздничную волну?
Какие планы на новогодние? Отдыхать/работать?

P.S. Видео с последнего отпуска для хорошего настроения)))

Тренды индустрии моды от
Антона Смирнова, коммерческого директора Befree

🌿Сдержанное потребление
🌿Нарастание комьюнити, программ лояльности
🌿Баланс между онлайн и офлайн (офлайн более прибыльный и конверсионный)

Конференция Upgrade года

Маркетинг

Примерно 1-1,5 месяца мы потратили на поиск вектора движения дальше в этом вопросе.

У нас вечный вопрос - делегировать или строить внутри. Я больше люблю строить внутри, потому что при понимании что делать - то сделать это легко. И дешевле.

Отдел маркетинга у нас существует давно, состоит из одного сотрудника. Человек-отдел, я так называю 😀
И вот так же давно в фоновом режиме мы пытаемся сделать что-то, чтобы нас знали, слышали и покупали. Но результат нас в этой задаче не устраивает.

И мы решили это менять - пойти к агентствам.
Устроили тендер - искали агентства, общались, говорили что хотим, спрашивали их мнения, смотрели медиапланы и стратегии.
Учитывая мой опыт работы в рекламном агентстве, хотели найти не большое потокое, а что-то такое «для своих», где не берут всех подряд, где захотели бы работать именно с нами и сделать крутой результат. Где нет стандартного шаблонного мышления и списка действий.
И мы нашли такое.
Пару недель назад подписали договор и начали работу.
Что будем делать - говорить пока не буду.
Оценим позже вместе - получилось или нет.

P.S. Здесь я пишу не о внутреннем продвижении на маркетплейсах, а о действиях, чтобы быть «вне» маркетплейсов. Чтобы нас знали и выбирали.

Система найма

После написания новой структуры мы позвали наших ключевых девочек в Москву (предварительно получили от них согласие на назначение).

В ту встречу мы увиделись впервые лично, осознали как это классно - общаться лично.
Планируем после нового года новую планерку)

По результатам встречи стало понятно, что для того, чтобы им начать заниматься новым - нужно найти новых сотрудников - для делегирования их работы.
Финансовому директору нужен один человек - помощник.
А коммерческому - целый отдел.

И начали искать.

За это время мы несколько раз меняли стратегию найма.

Как был найм раньше:

Вакансию писала я. Ассистент (текущий фин.дир) публиковала. Далее она рассылала тестовое задание, проверяла и проводила первичные собеседования. Скидывала мне записи разговора, я проводила повторные собеседования с заинтересовавшим меня кандидатами и выслала оффер.

В нашей идеальной структуре - у нас должен быть свой HR.
Решили, что найм нужно начать как раз с HR.
Я нашла девочку опытную, пригласила на собеседование.
И по итогам поняли, что нет, это не наш формат. У нас не так много человек (даже в идеальной картине)и работа временная. Такие специалисты хотят очень неплохую зарплату.
Я еще как раз прочитала книгу про вкуссвилл, где они писали, что у них нанимает человека именно тот, кому он нужен. Якобы так нанимающий чувствует больше ответственности, не обвиняет никого, что не сработался человек и тд.
Решили пойти по этой методике.
Отдали найм нашим директорам - им же нужно было найти человека.

Миссия оказалась провальная.
Это заняло очень много их времени и ни один из кандидатов нам в итоге не подошел. Хотя финальное собеседование с кандидатами я все равно проводила.

В то время я смогла найти себе нового ассистента (всех моих ассистентов отжимает бизнес, они уходят на другие позиции в компании 😀) и я решила вернуть найм себе.
Собственно, по той же методике, что было раньше мы начали снова искать людей.
И вот тут успех оказался выше!
Мы смогли найти трех прекрасных сотрудников, которых искали.
Найм продолжается - потому что у коммерческого директора еще 1-2 горящих места.
Естественно, результаты стали лучше не просто от того, что мы забрали найм у девочек.
Мы проанализировали результаты и внедрили изменения.
Из последнего - вакансия без упоминаний маркетплейсов (чтобы нас не закидывали выпускники курсов, мы все равно их не берем) и без указания зарплаты.
Зарплату обсуждаем индивидуально с кандидатом (я раньше не понимала такое и бесилась, когда сама искала работу, но сейчас это хорошо подходит к нашим целям).

Стало лучше.

Самые сложные позиции - это категорийные менеджеры.
По сути работы - это маркетологи, которые работают и с воронкой и с трафиком.
Сейчас снова переписали вакансию и пробуем их найти в мире классического маркетинга и адаптировать под нюансы МП.

Если вдруг вы хороший маркетолог, который хочет адаптироваться под новые реалии - велком в закреп, там можно оставить отклик к нам :)

Ребята!
Проверьте, пожалуйста, у себя
Есть ли у вас заказы от 5 шт на артикул/размер?
Можно посмотреть в финансовом отчете (одинаковые заказы в один пвз) или в приложении WB в ленте заказов.
Приложила скриншот.
Посмотрите, пожалуйста, особенно внимательно с начала ноября, можно последнюю неделю.
Если такое есть - напишите в коменты.

Атака конкурентов

Уже продолжительное время на нас ведется атака от конкурентов.
Заказываются наши товары, лежат на ПВЗ и едут обратно. Заказывают стабильно и много.

Мы обнаружили это практически сразу и обратились на помощью в Wildberries. Лоббировать наши интересы помог наш менеджер (благодарю судьбу, что он у нас есть).

Пишу вам сейчас - потому что уже есть результаты!

Мы совместно с программистами WB наконец то нашли несколько моментов, благодаря которым можно установить того, кто это делает!

Вместе с нашими юристами мы готовим всю доказательную базу для подачи заявления в суд.
Интересно, что согласно условиям работы - мы подаем в суд на WB.
А затем, согласно оферте, ВБ разбирается уже с поставщиком - блокировка, штрафы и компенсация затрат вб от их действий - полный букет.

У нас ущерб от этих действий многомиллионный. Хочу заставить их все компенсировать. Мы работаем полностью в белую, нам нечего скрывать и мы все можем доказать.
Расскажу итоги потом, когда эта ситуация закончится.

P.S. Удивляюсь этим людям. Вместо того, чтобы думать о себе - они тратят время, деньги и энергию на пакость. Ну ничего - вам все вернется.

На этом про структуру команды все.
Завтра выложу про найм)

Комментарии можно оставить тут)

Но есть большое отличие от прошлого большого пласта работ по делегированию.
Раньше мы работали руками - делегировали эту работу. Оставляли на себе стратегию и ответственность за результат.
Соответственно, делегирование работы руками происходит естественно и по умолчанию.
Но вот ответственность. На небольшом уровне мы тоже научились ее передавать.
А сейчас поднимаем уровень этой ответственности - это как раз введение должностей финансового и коммерческого директора. Следующий уровень - операционный директор, но мы не готовы к нему (именно я и муж, не готовы, не хочется).

Давайте добавлю пример, чтобы было понятно.

На примере финансового директора.
Кто стал финансовым директором?
Девочка, давно работает у нас, к нам пришла на должность ассистента. Она пришла помогать мне вести отчеты - в то время, когда я сама их делала. Постепенно она забрала все отчеты на себя, забрала оплаты, расчет зарплат, постоянные платежи.
Финансовое планирование, оценку финансового состояния, выводы делала я.
После того, как мы перевели ее на должность финансового директора - отдали ей ответственность за финансы.

По сути, плюс минус она делает тоже самое, что и делала.
Но в чем различие.
Если раньше, была задача - составить план заказов на производство.
Мы помнили про эту задачу, отслеживали когда нужно отдать план.
Потом - я просила ее и команду подготовить какие-то расчеты, в которых видела необходимость.
Далее садилась и сводила - планы, прогнозы, расходы, доходы.
Накидывала план и ставила задачу - раскидать платежи по датам для положительного результата.
Проверяли и финалили.
Далее отдавала задачи по реализации плана (когда кому посчитать заказ, когда провести оплату и тд).
Далее в фоновом режиме переживали о реализации плана - хватает ли денег, успеваем ли и тд.
Я люблю когда все системно, но сама работать внутри системы не могу (я не могу каждую неделю по расписанию делать одно и тоже. Максимум 1-2-3 раза и все, надоело).
Так было ДО.

Как сейчас:
Задача - составить план производства.

Она сама отследила, что пора отдавать новый план. Составила, спрогнозировала и отправила на согласование нам.
Мы созвонились, обсудили что так, а что не так. Скорректировали и зафиналили.
Все.

Каждую неделю она после назначения в должность подсвечивает риски по финансам, предлагает действия, чтобы нам на все хватало. Благодаря этому было реализовано много красивых и нужных решений.

Я почувствовала, что стало легче. Легче от того, что такой сложный блок теперь под контролем. Что есть человек, который следит системно, работает системно.

Моя оперативная память благодарит меня.

Мы сейчас в стадии построения новой структуры - что-то уже есть, чего то еще нет.

В ближайшее время финалим блок продаж и маркетинга.

Новая структура компании

Сели и прописали как хотим чтобы было. Как должно быть. Не оглядываясь на текущую структуру. А затем - расставили сотрудников по местам.

Интересно, что когда мы прописали все эти должности, функции и задачи - мы поняли, что сейчас это делается и так. Но многое делается размазанно, не структурно и не системно.
А еще было замечено, что вышло так, что ответственный за результат почти везде только мы. Делегированы действия, а не результат.
Мы выросли, но за счет роста ответственности на нас, за счет наших новых действий.
Собственно, так всегда происходило.
Делаем новое, рывок, понимаем что как работает и делегируем - чтобы дальше делать новое.

Команда - обновление

Итаааак, я задолжала вам пост про команду.

Последний раз основательно командой и структурой команды мы садились и занимались в январе 2022 года.
Тогда идея роста и масштабирования у нас была в «проектах». Проекты - это разные категории товаров, сборная солянка, каждый из которых планировали растить.
Соответственно, мы тогда сели и нарисовали как должна выглядеть наша команда в идеальной картинке. Прикрепила скрин того времени.
На тот момент у нас было всего 1 или 2 человека, но спустя какое-то время мы пришли к этой структуре и жили в этих рамках вплоть до осени 2024 года.
Понятное дело, что изменения были, команда немного росла (но совсем немного), но глобальное видение команды не менялось.

В 2023 году мы приняли решение сфокусироваться на одном из проектов и закрыть все остальные (даже прибыльные). Мы закрыли все, что у нас было и остались в одежде. Стали растить наш новый бренд - VARO.

В 2024 году мы сильно выросли - вы видели.
Зиму и весну мы потратили на то, чтобы оптимизировать и вырастить физическую пропускную способность - переехали на новый склад, перенесли упаковку в Узбекистан, выстроили процессы на складе.

К лету эту задачу закрыли и наша физическая емкость сильно выше того, что мы сейчас реализуем.

Соответственно что? Можем расти дальше, можем продавать больше, нам больше ничего не мешает.

Мы сегодня летали в Сочи

И я в самолете добралась до постов - написала сразу 4.
Мы сейчас летим обратно - а вы пишите, что интереснее всего?)

Посмотрите на мой сегодняшний день - на скринах история вызовов моего телефона. Все звонки входящие.
Для человека, который не любит говорить по телефону - это слишком.

Уже к часу дня у меня начал заплетаться язык.

Самое интересное - это то, что тут практически не было спама. Звонили люди, с которыми я так или иначе ранее взаимодействовала.
Просто сегодня они активизировались, будто у меня приемный день. А я его не объявляла!
Сегодня всем нужно выполнить срочно какой-то план?

P.S. Кажется мне нужен секретарь.

Сложный сейчас период
Очень сложный.
Начался он в сентябре и будет до середины января/февраля.
Половину этого периода мы продержались, осталось столько же. Работаем очень много. Делаем очень много. Результат наших действий увидим в феврале.
Сейчас видим только микро-результаты.

Почему сейчас сложно?
1. Падение спроса (не наш сезон сейчас)
2. Рост доллара (наши закупки в долларах). Суммы закупки не маленькие - и колебания в несколько рублей значительная сумма. Не говоря уже про рост в 10 рублей с июля.
3. Акции от WB со снижением цен, практически принудительные

Тем не менее, благодаря всему тому, что мы делаем - мы удерживаем свои показатели по обороту и продажам на прежнем уровне.
Это необходимо стратегически, но это очень не просто.

В прошлом году, путем невероятных усилий мы удерживали 40 миллионов выручки.
В этом году - это 100+ млн.руб.

Пройдена самая сложная половина, дальше должно быть легче.

Расскажите про себя
Кто вы, чем занимаетесь, над чем сейчас работаете?
Что интересного происходит?

Оптимизатор pinned «Кто я? Зачем вам подписываться? Меня зовут Настя, мне 31 год. Мы вместе с супругом/партнером строим с нуля бренд одежды. Оборот в 2024 году - 100 млн.руб. в месяц в продажах. Работаем с НДС и с белыми поставками но ОСН. Команда 15+ человек. Растем без кредитов…»

Кто я? Зачем вам подписываться?

Меня зовут Настя, мне 31 год.
Мы вместе с супругом/партнером строим с нуля бренд одежды. Оборот в 2024 году - 100 млн.руб. в месяц в продажах. Работаем с НДС и с белыми поставками но ОСН. Команда 15+ человек. Растем без кредитов и инвесторов.

В этом блоге рассказываю:
- про команду и построение процессов
- про налоги, про ндс и осн (перешли на осн в 2024 году)
- про успехи и факапы
- про дом в Сочи (купили дом для себя и посутки в Адлере, делаем ремонт)
- про личное (дача, машины, водитель)

Самые интересные посты:
Сколько мы платим налогов на ОСНо
Как работает виджет на главной WB
Push-рассылка WB
1 миллиард в 2024 году
Почему мы работаем без кредитов

Я работала 5 лет в рекламном агентстве, доросла до позиции аккаунт-диреткора, но открыли бизнес и я уволилась - в 2020 году.

Наш бренд - VARO.
Базовая одежда для всей семьи, флагманский продукт - футболки в наборах.
Мы первые запустили такой формат на российских маркетплейсах и заняли лидерскую позицию в категории мужские футболки на WB.

Консультаций, курсов и рекламы нет, но есть чат - https://t.me/+o1iQXBt6jwFkM2Ri
Можем там с вами пообщаться по любым вопросам.

Оставляю ссылки для сотрудничества с компанией VARO:
1. Любые предложения (фабрики, поставщики, агентства, контент и прочее)
Писать сюда - @nasya_ok_bot
2. Работа в нашей команде (мы всегда в поисках активных ребят, есть стартовая позиция без опыта на удаленке)
Оставляйте отклик тут - https://varo.su/vacancy_assistant

Если что-то вас заинтересовало - подписывайтесь)

Ну и это не может не радовать.

Скоро займем свой ТОП.

Сегодня провели платежи за 3 квартал на ОСНО

Сумма налога немного выше, чем была ранее - из-за возросшей прибыли летнего сезона.

НДС к уплате - 2,76%
НДФЛ - 1,66%

Совокупно 4,42% от выручки продаж.

Знаете, бывают такие периоды, когда делаешь делаешь много всего и результата никакого
А потом хоп - и пошли результаты во всех направлениях!

Буквально на этой неделе:
1. сформировали итоговое видение по ребрендингу фирменного стиля
2. Вышли на финишную прямую по выбору агентства маркетингового (даже уже выбрали). Общались со всеми больше месяца
3. Зафиналили коммуникационную стратегию для дальнейшего маркетинга
4. Пересняли фотосессию, результат отличный, есть видение как идти дальше
5. Озон по уровню прибыли приближается к WB, обогнали нашего старого конкурента по выручке)

Из личного:
1. закончили потолки в Сочи - осталась неделя ремонта!!! Очень долго все растянулось
2. Залили участок в Сочи - очень долго не было продвижения в этом направлении
3. На дачу - выбрали кухню, сформировали итоговую картинку первого этажа, закупили кучу материала, закупили двери, заказали диван, чтобы успеть к новому году!

Новая фотосессия - очередной провал 😀

Помните, я писала, что не люблю фотосессии? 😀
Так вот, я продолжаю их не любить.
Потому что фотосессии - это сплошные уроки 😀 каждый раз новые.

Итак, на прошлую фотосессию я потратила кучу своих сил и она прошла хорошо. Не идеально, но результат мне понравился и мы его используем.
Недавно провели новую фотосессию - с той же командой (фотограф, видеограф, стилист, ассистенты, визажист) , все по аналогии.
Подготовили ТЗ, придумали идею, закинули всей команде. Из новых - только модель. Это самое сложное.
Нашли. Договорились.
Все приехали, все просчитали, заранее все подготовили.
Казалось бы - проблем быть не должно, все уже друг с другом работали, притерлись - все должно быть четко. Распределили роли, кто как и зачем следит.
Начинаем собирать модель - и понимаем, что то не так. Один, второй, третий образ ей не идет. Все сидит плохо, не смотрится, не дружит. В кадре отвратительно.

Спустя некоторое время стало понятно в чем дело.
Дело в том, что модель оказалась бОльших размеров, чем она нам прислала. Сильно больше. Вместо худенькой девочки - приехала девушка plus size. Как вы понимаете, все вещи и образы рассчитаны были на иные замеры.
Было принято решение отфоткать без образов, просто футболки. Чтобы мы могли использовать хоть что-то.
Я надеялась, что в итоге выйдет хоть что-то.
Но нет. Это ужасно.
Результат нулевой. А точнее, отрицательный. Минус 100к расходов.

P.S. Теперь в список ТЗ к фотосессиям добавляется еще и обязательная встреча примерка модели.

ОДИН МИЛЛИАРД РУБЛЕЙ
за 2024 год.

P.S. Год еще не закончился.

Завели канал компании для сотрудников, чтобы держать команду в курсе происходящего

- над чем работаем
- что происходит
- какие результаты
- какие сложности

Помимо этого, каждый заполнил анкету о себе, увлечения, принципы, семья - чтобы все друг с другом познакомились.

Пока всем нравится :)

P.S. Канал ведет мой бизнес-ассистент. Я кидаю новости с ней в чат, она оформляет и выкладывает. Также следит за днями рождениями, событиями, отпусками и анкетами. Стараемся писать от 1 поста в день, не забрасывать.
В будущем к контенту добавлю всех желающих в каком-то формате.

Помните, я говорила, что есть времени затишья и времена активной работы?

Прошлая активная работа была весной - тогда мы перестраивали-выстраивали работу физическую - от фабрик до нашего склада. Тогда была проблема роста физическая - мощности не успевали за сбытом.
Мощности подтянули - теперь физически все могут выдавать значительно больше текущего.

Теперь задача в сбыте - его нужно подтягивать.
Сейчас очень много работы:
1. Перестраиваем структуру удаленной команды, добавляем людей
2. Пересобираем визуал бренда
3. Добавляем точки сбыта - уже есть озон (+ будут еще маркетплейсы)
4. Добавляем новые категории
5. Расширяем ассортимент текущих

В совокупности это дает много работы сейчас, результат которой мы увидим в будущем.

А чем сейчас занимаетесь вы?

+ личный рекламный менеджер в WB

Теперь нам в помощь выдали 2 человека со стороны WB.
Общий менеджер и рекламный.

〽️Сегодня провели созвон по рекламе, где проанализировали наши результаты и сравнили с конкурентами.
Список конкурентов давали мы.
Это не конкуренты прямые (все прямые конкуренты сильно ниже, мы на них не смотрим). Смотрели конкурентов крупнее и интереснее.

❗️Очень полезно

Разобрали наш рекламный сплит и сплит конкурентов. Выявили наши точки роста. Подсветили, что у нас получается лучше.
Показали показатели, которые WB видит по нашей рекламе (у них данных больше) в разбивке по каналам.
Посчитали медиаплан по пакетам наружней рекламы.

Нам выделили личного менеджера в WB

Мы надеялись, что с помощью менеджера как-то можно решить вопрос с поставками.
Но нет.

Проблема с лимитами теперь вышла на первый план. Раньше еще как то выходило ловить лимиты, но последнее время ни одной брони. Регионы заканчиваются.

Призываю коллективный разум.
Как решаете?

После ситуации, которую описывала в этом посте образовался сток. Достаточно неплохой.

Мы решили, что это повод выйти на вторую площадку.

И отгрузились на OZON (не всем ассортиментом).

1 августа была первая отгрузка - прошел ровно месяц, как мы торгуем.

Продали на 4 миллиона выручки.

Рентабельность держим хорошую, почти как на WB, единственное - доля рекламных расходов выше сейчас.

В принципе, неплохо.
Как сделать больше - настолько понятно, что даже скучно.
Простые шаги - заказываем сток, грузим без выпадания наличия, увеличиваем расходы на рекламу.

P.S. Я помню, что я писала, что мы не пойдем на озон, пока нам не предложат условия индивидуальные. Не вышло, пришлось идти самим 😀

Съемка проходила 7 часов - это очень долго и сложно.
Снимали 17 наших наборов, в каждом наборе по 3 цвета. На каждый набор - фото и видео.

По прайсу - наша самая дорогая фотосессия.

Модель - 4000 руб/час. Итого 28 000 руб (плюс налоги).
Фотограф - 6000 руб/час. Итого 42 000 руб (плюс налоги).
Видеограф - 8000 руб/час + 17 000 за монтаж. Итого 73 000 руб.
Стилист - 55 000 руб. (подготовка и сопровождение на съемке).
Ассистент - 4000 руб.
Студия - 18 000 руб.

Итого - 220 тысяч (плюс налоги).
Можно считать, что отсняли 51 артикул (потому что по 3 цвета в наборе).
Итого, фото и видео на каждый цвет вышло примерно 4 300 руб.

Эти материалы нужны мне для обновления нашего визуала. И для роста конверсий, естественно.

Ошибки и уроки фотосессии

Фотосессии - это сплошные ошибки. Каждый раз какие то повторяются, какие то появляются новые.

В этот раз, значит выводы такие:

1. не делать такие длинные фотосесии. Максимум 3 часа. Модель под конец падал с ног, это наверняка сказалось на фото и видео. Можно попробовать работать с двумя моделями сразу (и тогда нужно увеличивать кол-во ассистентов вдвое, чтобы каждый собирал свою модель)
2. Должен быть стилист на съемке (не онлайн) и его ассистент. Один человек не успевает одевать модель, готовить вещи и следить за тем, как выглядит модель в кадре. Либо - все становится еще медленнее.
3. Сокращаем кол-во образов. У нас было слишком много.
4. Сокращаем кол-во ракурсов у фото (убираем не используемые)
5. Стилист - это бомба. Больше на фотосессии без стилистов и ассистентов не хожу.

Касаемо самой картинки - вроде бы вышло, что я хотела. Жду видео - их еще не видела.

Фотосессии

Проводили мы их много уже, но это не самая приятная моя часть работы.

Прошлые 2 фотосесии проводила сотрудница, но сейчас она не в нашей команде. Московских сотрудников (кроме склада) у нас нет сейчас.
И эту фотосессию решила я провести самостоятельно - от ТЗ, подбора кадров и самой фотосессии.

Самое сложное - это ТЗ. От этого зависит 90% успеха.
Сначала мы придумываем, обдумываем картинку, которую мы хотим.
Подбираем примеры и определяемся со всем.
Что фотографируем, как и в чем фотографируем, позы, свет, ракурсы, атмосфера… сама идея
Сначала мы определяемся - что делаем, а потом выделяем - что для этого нужно.
Я сформировала четкую идею, которую постаралась донести всей съемочной команде, чтобы они ее реализовали.

Команда фотосессии в этот раз была сильно увеличена, относительно прошлых наших съемок:
1. Модель
2. Фотограф
3. Видеограф
4. Стилист и ее ассистент
5. Ассистент для отпаривания вещей
6. Визажист (сделала укладку и грим модели).

Итого, на съемке было 5 человек и я. Стилист была онлайн, вместо нее была только ассисент. Визажист подготовила модель и ушла.

Где искала:
- Авито (там нашла модель)
- Рекомендации и старый опыт (с фотографом мы работали ранее, он же посоветовал видеографа). Стилиста посоветовала стилист, которая собирала мне гардероб. Ассистента (для отпаривания вещей) взяла женщину, которая убирается у меня дома. Визажист тоже по рекомендации (от стилиста).

В целом достаточно найти одного классного специалиста, а затем запросить рекомендации у него)

Сейчас разбирала диск, чтобы сохранить фотки с фотосессией и нашла макет старого лендинга

Нахлынули воспоминания))))

2018 год, до покупки дома
Мы с мужем продавали розы в колбе, видели, помните такие?
Продавали через сайт и рекламу в Директе (не зря же я работала в контекстной рекламе).
Там впервые получилось на протяжении длинного промежутка зарабатывать и масштабировать.
Заработанные деньги пошли на покупку участка для строительства дома ❤️
В галерее фотки тех времен.

P.S. А в комментариях нашла свои отчеты по прибыли - приложила.

Если говорить о материальном, то

200 кв дом, 26 соток земли
Сруб, не каркасник.
Закрытый снт, свое озеро, бескрайние леса и поля.
Тульская область, 160 км от Москвы. Нам ехать ровно 2 часа (в пробочное время имеем возможность не ездить).
Цена - 9,3 млн.руб.

Ценник хороший для сегодняшних реалий.
Та картинка, которую мы видим - стоит ближе к 40-50 млн.(дом, баня, забор, зона барбекю, ухоженный большой участок). И мы ее сделаем тут, но подешевле.

20 сентября заходят делать забор (800к), сейчас делают гараж (600к), 5 сентября ремонт внутри и снаружи (1,5 млн.руб. без материалов). Осталось найти бригаду на баню и весной покрасить дом.

Дача

В прошлом году мы реализовали одну из моих мечт - сняли дом у моря на месяц и позвали всех близких. Устроили настоящие каникулы - как в детстве. Ничего не делать, только веселье и развлечения.
В этом году мы рассчитывали повторить подобное уже в своем доме в Сочи - я вообще хотела уехать туда на все лето. Повторить идею летних каникул.
Но ремонт в доме затянулись и сроки сорвались. Ремонт на финальной стадии только сейчас - вчера зашли мебельщики, после них потолки и финальные мелочи.
Но - лето мы уже пропустили.

Начало лета мы провели в ожидании - что вот-вот, дом закончат и мы уедем. К концу июня стало понятно, что это не произойдет и лето нужно было спасать.

Мы прикинули, что неплохо было бы заиметь дачу в ближайшей доступности, большую и классную, чтобы можно было собирать всех-всех не раз в год, а каждые выходные.
Причем дачу хотелось не классическую (огород и все такое), а другую. Чтобы отдыхать, чтобы комфортно, чтобы много места.

Зимой мы ездили на дачу к друзьям детства. И у них была эта дача мечты. Большой дом, со всеми удобствами, огромный участок у реки и со своим лесом. Невероятное ощущение спокойствия, тишины и простора.
Как вы поняли - именно там мы и купили дачу. Там был единственный дом в продаже - его мы и забрали.
Дом нуждается в ремонте - поэтому мы отдохнули там пол лета и уже 5 сентября заходят на ремонт. Очень надеюсь, что до нового года они закончат и мы отпразднуем там Новый Год всеми близкими.

Тема дачи у нас никогда не поднималась, ведь мы выросли в частных домах и сейчас живем в частном доме. Зачем дача?
Но, дача - это другое.

Это место отдыха, это место, куда ты приезжаешь и забываешь все. Где можно просто почитать книгу, где можно рыбачить, гулять по лесу, кататься на квадрациклах, жарить шашлыки и не думать ни о чем.
Последнюю неделю мы этим и занимались.
Я отдохнула. Мне сложно выключаться, переключаться и отдыхать, но ТАМ это получилось.

Завтра фотосессия. Я готова возвращаться к работе и делам. Нас ждут новые задачи.
Постепенно расскажу вам о сделанном и о планах.