Оптимизатор 100+🍋 в месяц / WB

Мы сегодня летали в Сочи

И я в самолете добралась до постов - написала сразу 4.
Мы сейчас летим обратно - а вы пишите, что интереснее всего?)

Посмотрите на мой сегодняшний день - на скринах история вызовов моего телефона. Все звонки входящие.
Для человека, который не любит говорить по телефону - это слишком.

Уже к часу дня у меня начал заплетаться язык.

Самое интересное - это то, что тут практически не было спама. Звонили люди, с которыми я так или иначе ранее взаимодействовала.
Просто сегодня они активизировались, будто у меня приемный день. А я его не объявляла!
Сегодня всем нужно выполнить срочно какой-то план?

P.S. Кажется мне нужен секретарь.

Сложный сейчас период
Очень сложный.
Начался он в сентябре и будет до середины января/февраля.
Половину этого периода мы продержались, осталось столько же. Работаем очень много. Делаем очень много. Результат наших действий увидим в феврале.
Сейчас видим только микро-результаты.

Почему сейчас сложно?
1. Падение спроса (не наш сезон сейчас)
2. Рост доллара (наши закупки в долларах). Суммы закупки не маленькие - и колебания в несколько рублей значительная сумма. Не говоря уже про рост в 10 рублей с июля.
3. Акции от WB со снижением цен, практически принудительные

Тем не менее, благодаря всему тому, что мы делаем - мы удерживаем свои показатели по обороту и продажам на прежнем уровне.
Это необходимо стратегически, но это очень не просто.

В прошлом году, путем невероятных усилий мы удерживали 40 миллионов выручки.
В этом году - это 100+ млн.руб.

Пройдена самая сложная половина, дальше должно быть легче.

Расскажите про себя
Кто вы, чем занимаетесь, над чем сейчас работаете?
Что интересного происходит?

Оптимизатор 100+🍋 в месяц / WB pinned «Кто я? Зачем вам подписываться? Меня зовут Настя, мне 31 год. Мы вместе с супругом/партнером строим с нуля бренд одежды. Оборот в 2024 году - 100 млн.руб. в месяц в продажах. Работаем с НДС и с белыми поставками но ОСН. Команда 15+ человек. Растем без кредитов…»

Кто я? Зачем вам подписываться?

Меня зовут Настя, мне 31 год.
Мы вместе с супругом/партнером строим с нуля бренд одежды. Оборот в 2024 году - 100 млн.руб. в месяц в продажах. Работаем с НДС и с белыми поставками но ОСН. Команда 15+ человек. Растем без кредитов и инвесторов.

В этом блоге рассказываю:
- про команду и построение процессов
- про налоги, про ндс и осн (перешли на осн в 2024 году)
- про успехи и факапы
- про дом в Сочи (купили дом для себя и посутки в Адлере, делаем ремонт)
- про личное (дача, машины, водитель)

Самые интересные посты:
Сколько мы платим налогов на ОСНо
Как работает виджет на главной WB
Push-рассылка WB
1 миллиард в 2024 году
Почему мы работаем без кредитов

Я работала 5 лет в рекламном агентстве, доросла до позиции аккаунт-диреткора, но открыли бизнес и я уволилась - в 2020 году.

Наш бренд - VARO.
Базовая одежда для всей семьи, флагманский продукт - футболки в наборах.
Мы первые запустили такой формат на российских маркетплейсах и заняли лидерскую позицию в категории мужские футболки на WB.

Консультаций, курсов и рекламы нет, но есть чат - https://t.me/+o1iQXBt6jwFkM2Ri
Можем там с вами пообщаться по любым вопросам.

Оставляю ссылки для сотрудничества с компанией VARO:
1. Любые предложения (фабрики, поставщики, агентства, контент и прочее)
Писать сюда - @nasya_ok_bot
2. Работа в нашей команде (мы всегда в поисках активных ребят, есть стартовая позиция без опыта на удаленке)
Оставляйте отклик тут - https://varo.su/vacancy_assistant

Если что-то вас заинтересовало - подписывайтесь)

Ну и это не может не радовать.

Скоро займем свой ТОП.

Сегодня провели платежи за 3 квартал на ОСНО

Сумма налога немного выше, чем была ранее - из-за возросшей прибыли летнего сезона.

НДС к уплате - 2,76%
НДФЛ - 1,66%

Совокупно 4,42% от выручки продаж.

Знаете, бывают такие периоды, когда делаешь делаешь много всего и результата никакого
А потом хоп - и пошли результаты во всех направлениях!

Буквально на этой неделе:
1. сформировали итоговое видение по ребрендингу фирменного стиля
2. Вышли на финишную прямую по выбору агентства маркетингового (даже уже выбрали). Общались со всеми больше месяца
3. Зафиналили коммуникационную стратегию для дальнейшего маркетинга
4. Пересняли фотосессию, результат отличный, есть видение как идти дальше
5. Озон по уровню прибыли приближается к WB, обогнали нашего старого конкурента по выручке)

Из личного:
1. закончили потолки в Сочи - осталась неделя ремонта!!! Очень долго все растянулось
2. Залили участок в Сочи - очень долго не было продвижения в этом направлении
3. На дачу - выбрали кухню, сформировали итоговую картинку первого этажа, закупили кучу материала, закупили двери, заказали диван, чтобы успеть к новому году!

Новая фотосессия - очередной провал 😀

Помните, я писала, что не люблю фотосессии? 😀
Так вот, я продолжаю их не любить.
Потому что фотосессии - это сплошные уроки 😀 каждый раз новые.

Итак, на прошлую фотосессию я потратила кучу своих сил и она прошла хорошо. Не идеально, но результат мне понравился и мы его используем.
Недавно провели новую фотосессию - с той же командой (фотограф, видеограф, стилист, ассистенты, визажист) , все по аналогии.
Подготовили ТЗ, придумали идею, закинули всей команде. Из новых - только модель. Это самое сложное.
Нашли. Договорились.
Все приехали, все просчитали, заранее все подготовили.
Казалось бы - проблем быть не должно, все уже друг с другом работали, притерлись - все должно быть четко. Распределили роли, кто как и зачем следит.
Начинаем собирать модель - и понимаем, что то не так. Один, второй, третий образ ей не идет. Все сидит плохо, не смотрится, не дружит. В кадре отвратительно.

Спустя некоторое время стало понятно в чем дело.
Дело в том, что модель оказалась бОльших размеров, чем она нам прислала. Сильно больше. Вместо худенькой девочки - приехала девушка plus size. Как вы понимаете, все вещи и образы рассчитаны были на иные замеры.
Было принято решение отфоткать без образов, просто футболки. Чтобы мы могли использовать хоть что-то.
Я надеялась, что в итоге выйдет хоть что-то.
Но нет. Это ужасно.
Результат нулевой. А точнее, отрицательный. Минус 100к расходов.

P.S. Теперь в список ТЗ к фотосессиям добавляется еще и обязательная встреча примерка модели.

ОДИН МИЛЛИАРД РУБЛЕЙ
за 2024 год.

P.S. Год еще не закончился.

Завели канал компании для сотрудников, чтобы держать команду в курсе происходящего

- над чем работаем
- что происходит
- какие результаты
- какие сложности

Помимо этого, каждый заполнил анкету о себе, увлечения, принципы, семья - чтобы все друг с другом познакомились.

Пока всем нравится :)

P.S. Канал ведет мой бизнес-ассистент. Я кидаю новости с ней в чат, она оформляет и выкладывает. Также следит за днями рождениями, событиями, отпусками и анкетами. Стараемся писать от 1 поста в день, не забрасывать.
В будущем к контенту добавлю всех желающих в каком-то формате.

Помните, я говорила, что есть времени затишья и времена активной работы?

Прошлая активная работа была весной - тогда мы перестраивали-выстраивали работу физическую - от фабрик до нашего склада. Тогда была проблема роста физическая - мощности не успевали за сбытом.
Мощности подтянули - теперь физически все могут выдавать значительно больше текущего.

Теперь задача в сбыте - его нужно подтягивать.
Сейчас очень много работы:
1. Перестраиваем структуру удаленной команды, добавляем людей
2. Пересобираем визуал бренда
3. Добавляем точки сбыта - уже есть озон (+ будут еще маркетплейсы)
4. Добавляем новые категории
5. Расширяем ассортимент текущих

В совокупности это дает много работы сейчас, результат которой мы увидим в будущем.

А чем сейчас занимаетесь вы?

+ личный рекламный менеджер в WB

Теперь нам в помощь выдали 2 человека со стороны WB.
Общий менеджер и рекламный.

〽️Сегодня провели созвон по рекламе, где проанализировали наши результаты и сравнили с конкурентами.
Список конкурентов давали мы.
Это не конкуренты прямые (все прямые конкуренты сильно ниже, мы на них не смотрим). Смотрели конкурентов крупнее и интереснее.

❗️Очень полезно

Разобрали наш рекламный сплит и сплит конкурентов. Выявили наши точки роста. Подсветили, что у нас получается лучше.
Показали показатели, которые WB видит по нашей рекламе (у них данных больше) в разбивке по каналам.
Посчитали медиаплан по пакетам наружней рекламы.

Нам выделили личного менеджера в WB

Мы надеялись, что с помощью менеджера как-то можно решить вопрос с поставками.
Но нет.

Проблема с лимитами теперь вышла на первый план. Раньше еще как то выходило ловить лимиты, но последнее время ни одной брони. Регионы заканчиваются.

Призываю коллективный разум.
Как решаете?

После ситуации, которую описывала в этом посте образовался сток. Достаточно неплохой.

Мы решили, что это повод выйти на вторую площадку.

И отгрузились на OZON (не всем ассортиментом).

1 августа была первая отгрузка - прошел ровно месяц, как мы торгуем.

Продали на 4 миллиона выручки.

Рентабельность держим хорошую, почти как на WB, единственное - доля рекламных расходов выше сейчас.

В принципе, неплохо.
Как сделать больше - настолько понятно, что даже скучно.
Простые шаги - заказываем сток, грузим без выпадания наличия, увеличиваем расходы на рекламу.

P.S. Я помню, что я писала, что мы не пойдем на озон, пока нам не предложат условия индивидуальные. Не вышло, пришлось идти самим 😀

Съемка проходила 7 часов - это очень долго и сложно.
Снимали 17 наших наборов, в каждом наборе по 3 цвета. На каждый набор - фото и видео.

По прайсу - наша самая дорогая фотосессия.

Модель - 4000 руб/час. Итого 28 000 руб (плюс налоги).
Фотограф - 6000 руб/час. Итого 42 000 руб (плюс налоги).
Видеограф - 8000 руб/час + 17 000 за монтаж. Итого 73 000 руб.
Стилист - 55 000 руб. (подготовка и сопровождение на съемке).
Ассистент - 4000 руб.
Студия - 18 000 руб.

Итого - 220 тысяч (плюс налоги).
Можно считать, что отсняли 51 артикул (потому что по 3 цвета в наборе).
Итого, фото и видео на каждый цвет вышло примерно 4 300 руб.

Эти материалы нужны мне для обновления нашего визуала. И для роста конверсий, естественно.

Ошибки и уроки фотосессии

Фотосессии - это сплошные ошибки. Каждый раз какие то повторяются, какие то появляются новые.

В этот раз, значит выводы такие:

1. не делать такие длинные фотосесии. Максимум 3 часа. Модель под конец падал с ног, это наверняка сказалось на фото и видео. Можно попробовать работать с двумя моделями сразу (и тогда нужно увеличивать кол-во ассистентов вдвое, чтобы каждый собирал свою модель)
2. Должен быть стилист на съемке (не онлайн) и его ассистент. Один человек не успевает одевать модель, готовить вещи и следить за тем, как выглядит модель в кадре. Либо - все становится еще медленнее.
3. Сокращаем кол-во образов. У нас было слишком много.
4. Сокращаем кол-во ракурсов у фото (убираем не используемые)
5. Стилист - это бомба. Больше на фотосессии без стилистов и ассистентов не хожу.

Касаемо самой картинки - вроде бы вышло, что я хотела. Жду видео - их еще не видела.

Фотосессии

Проводили мы их много уже, но это не самая приятная моя часть работы.

Прошлые 2 фотосесии проводила сотрудница, но сейчас она не в нашей команде. Московских сотрудников (кроме склада) у нас нет сейчас.
И эту фотосессию решила я провести самостоятельно - от ТЗ, подбора кадров и самой фотосессии.

Самое сложное - это ТЗ. От этого зависит 90% успеха.
Сначала мы придумываем, обдумываем картинку, которую мы хотим.
Подбираем примеры и определяемся со всем.
Что фотографируем, как и в чем фотографируем, позы, свет, ракурсы, атмосфера… сама идея
Сначала мы определяемся - что делаем, а потом выделяем - что для этого нужно.
Я сформировала четкую идею, которую постаралась донести всей съемочной команде, чтобы они ее реализовали.

Команда фотосессии в этот раз была сильно увеличена, относительно прошлых наших съемок:
1. Модель
2. Фотограф
3. Видеограф
4. Стилист и ее ассистент
5. Ассистент для отпаривания вещей
6. Визажист (сделала укладку и грим модели).

Итого, на съемке было 5 человек и я. Стилист была онлайн, вместо нее была только ассисент. Визажист подготовила модель и ушла.

Где искала:
- Авито (там нашла модель)
- Рекомендации и старый опыт (с фотографом мы работали ранее, он же посоветовал видеографа). Стилиста посоветовала стилист, которая собирала мне гардероб. Ассистента (для отпаривания вещей) взяла женщину, которая убирается у меня дома. Визажист тоже по рекомендации (от стилиста).

В целом достаточно найти одного классного специалиста, а затем запросить рекомендации у него)

Сейчас разбирала диск, чтобы сохранить фотки с фотосессией и нашла макет старого лендинга

Нахлынули воспоминания))))

2018 год, до покупки дома
Мы с мужем продавали розы в колбе, видели, помните такие?
Продавали через сайт и рекламу в Директе (не зря же я работала в контекстной рекламе).
Там впервые получилось на протяжении длинного промежутка зарабатывать и масштабировать.
Заработанные деньги пошли на покупку участка для строительства дома ❤️
В галерее фотки тех времен.

P.S. А в комментариях нашла свои отчеты по прибыли - приложила.