Искусство продаж.
О новых настройках в сознании.
Для того чтобы всегда получать стабильные результаты, важно выбирать точные действия по отношению к своему делу. Я люблю стратегию 80/20. В которой сосредоточено 20% действий и 80% плодов. А не наоборот 80% действий и лишь 20% дохода.
Я думаю вы все знаете кондитеров, которые сторис делают не часто. Блог ведут на лайте, но там однозначно много клиентов. Как думаете, в чём секрет этих людей?
В точных действиях, в корневом фундаменте блога, структурировании рабочих процессов, в коммуникативных действиях, внутреннем стержне.
Можно ли обойти определённую часть процессов, сразу захватив масштаб? Нет. В этом есть наработанный опыт! Можно ли его забрать в себя, не отработав на практике, да! В том случае, если вам о нём подробно расскажут, а также дадут возможные вариации реализации хода событий. Как раз о них я много рассказываю на курсе «Философия продаж». Сегодня разберем сотрудничества.
•Точка А – желание сотрудничать с кофейнями.
•Данность – сомнения, волнение, не знание как предложить, как в моменте сориентироваться на встречные вопросы, а также на встречные реакции. Вариативность ответа согласие или отказ. Отказ может быть тоже разным. Прямой отказ, непрямой отказ. И как раз в точке непрямого отказа, как правило есть хороший потенциал согласия. И зависит он от ваших поведенческих качеств и выстраивания точной коммуникации.
И так, мы предложили свой продукт на реализацию в кофейню, йога центр, и т.п.
За пример возьму конфеты.
Важные элементы:
1.Вы сами выбираете конфеты из своего ассортимента. Они должны быть очень вкусные, а также иметь большой срок хранения. Это важная составляющая, при которой вы максимально минимизируете риски.
2.Вкладываете визитку/открытку с вашим адресом. Адресом является ваш блог. Он в данном случае является портфолио, витриной, магазином. Эта информация в момент даёт чёткие характеристики о вас, как о профессионале, доносит опыт, артефакты, эксклюзивность. Соответственно желание с вами сотрудничать или наоборот.
3.Ваш визуальный вид имеет большое значение. Как и владение инструментами продвижения своего товара при личной коммуникации, то есть оффлайн. На моём курсе «Философия продаж» этому посвящен целый модуль, который называется «Презентация и красноречие», из которого ученик-кондитер максимально быстро конвертирует в себя информацию и применяет на деле.
Два варианта ответа.
✅ Согласие. Через которое мы продолжаем правильно и логично коммуницировать, с целью зафиксировать свой продукт на этом желаемом месте.
❌ Отказ. Какой он? Прямой или непрямой. Прямой. Это когда вам чётко отказали, нет нам не надо! В этом случае благодарим и уходим. Если ответили неточно, то оставьте за собой ту невидимую дверь, готовность посотрудничать чуть позже. Непрямой отказ - тишина, нет ответа. Абсолютно не означают ничего. Я рекомендую в данном случае не судить и анализировать человека. Помните, что мы все очень разные. Характер, индивидуальные особенности, занятость. Человек мог забыть про вас, ещё не принять решение! Без обид и эмоций. Отнеситесь к этой задаче со взрослой позиции! Ваша цель продажа в этом месте. Дайте о себе знать снова, напомните о себе. Напишите, позвоните, пока не получите точный ответ.
Лояльность и открытость - ваши козыри.
Дорогу осилит идущий. Успех там, где сила и намерение соединяются в вашей ЦЕЛИ! Главное взять ответственность за эту цель своими действиями!
Ваш девиз «Хочу и Буду»
С вашим напором, если закрываются одни двери, поверьте, откроются другие…
