Андрей Ч (IT CEO)

Мир меняется

Вот такой масштаб 📈 Бидзаар вместе с 1С меняет экономику всей страны через изменения в ее ключевых предприятиях. Уже более 0,3% ВВП России проходит через наш сервис, но потенциал х100+

Channel name was changed to «Андрей Ч (IT CEO)»

Сегодня очередной праздник у российской ИТ-отрасли, да и у всей страны 🇷🇺

Ведь вступают в силу 100500й пакет каких-то там санкций и в обслуживании русским (уникально!) официально и уже окончательно отказывают иностранные сервисы notion, wix, slack и иностранные сервисы с некогда российскими основателями miro и ecwid, а также microsoft для ЮЛ. Наверное, еще кто-то покидает, но я уже не слежу особо.

Наши западные партнеры очень комфортно развивают наши внутренние инновации, поэтапно освобождая наш рынок от разогретых и ранее почти монопольно занятых ниш. Такая тактика работает на развитие локальных игроков гораздо эффективнее, чем любые гос фонды, субсидии и даже венчуры.

Перед ит-предпринимателями сегодня положили на блюдечке:
- десятки тысяч приученных к определенному сервису пользователей, готовых за него платить и фрустрированных эффектом отмены, а также обиженных уходящим вендором,
- сотни неготовых к релокации в дорогие и некомфортные страны сотрудников-носителей инсайдов из уходящих фирм,
- готовые и проверенные бизнес-модели, интерфейсы и шаблоны работы - осталось только бек-енд подшаманить.

Что еще надо для создания успешной компании? А вдобавок в стране осела и ошалело ищет хоть каких-то инвестиционных идей огромная масса рублевых денег, которые уже готовы вложить даже в ipo простите зарядных станций для телефонов.

Наше поколение 30-40 летних любит сокрушаться, что не успело заработать на приватизации 90х и стать олигархами, которые щас там дрейфуют по морям как говно в проруби. Так вот сегодня это снова 90е, просто уже на другом интеллектуальном уровне.

А вот желающим вернуться брендам типа LG с их Ohui следует подумать еще над неймингом, потому что гораздо больше подходит Avothui

Примерно год назад Bidzaar стал частью группы 1С. С тех пор мы готовили это событие и вот оно свершилось. Cегодня фирма 1C объявила о выходе релиза своих основных продуктов для крупного бизнеса 1С:ERP, 1С:КА и 1С:УТ, в которых интеграция с Bidzaar встроена в каждую коробку, в том числе в уже существующие. В общем, посмотрите в своем меню 1С - intel уже inside. Мы системно двигаемся к тому, чтобы объединить в едином закупочном цикле абсолютно все 1,5 млн предприятий РФ. (https://1c.ru/news/info.jsp?id=32104#a16)

Американский венчур перестал скрываться и стесняться. Вчера вышла новость, что главный инкубатор модных стартапов поддержал компанию Ares, которая планирует выпуск дешевых и эффективных крылатых ракет. Представляю их стартаперский питч:

⁃ Мы планируем дисраптить рынок России и других целевых государств. (Huge total market)
⁃ Наш продукт имеет взрывной потенциал и моментально входит в бизнес клиента (Fast adoption)
⁃ Наибольший потенциал проникновения наблюдается в сегментах, плохо прикрытых ПВО - они включены в пилотную группу тестирования (AAAR and HADI cycles)
⁃ Мы проверяли гипотезы на рынках Ирака, Афганистана и Югославии - юнит экономика сходится (Sane unit economics)
⁃ Для доставки продукции планируем использовать широкую существующую сеть партнеров, уже подписано соглашение логистическими центрами в Германии и Румынии (Fast partner delivery)

В общем, shut up and take my money!

Листаю мемы про Дурова (от которых не скрыться) и не понимаю, откуда столько злобы у людей на человека, создавшего с нуля классный продукт. В котором же они эти мемы и распространяют с удовольствием. Вера в людей в такие моменты проходит серьезные испытания..

Добавлю свое мнение о происходящем с телеграм, раз уж мы сейчас прямо в нем и находимся с вами.

Ключи шифрования, бекдоры и прочее, что позволит спец службам читать переписки - это какая-то туфта. По-моему, в своем интервью с пиками и фаллосами он недвусмысленно намекнул, что он это уже давно сдал всем сторонам одинаково. Но не в этом сила и суть телеграма.

Сегодня телеграм - это политическое сми #1 для всего русскоязычного мира (350+ млн чел). При этом пророссийская позиция явно доминирует, что оказывает сильное влияние на умы на украине, в прибалтике и пр. Дополнительно тг доминирует в ряде азиатских и ближневосточных стран как СМИ.

А цензурить тг нельзя просто по дизайну самой механики приложения. Тут просто не предусмотрено алгоритмов выборочного показа, как в инсте, фб или ютюбе. Тебе показывают ровно то, на что ты подписался - не больше, ни меньше. И промо этой подписки идет только через p2p ссылки, а не какие-то внутренние крутилки баннеров или обьявлений. То есть даже человек с ключом физически не может запретить кому-то подписаться на тот или иной канал.

А что же делать и зачем арестовывать основателя? Чтобы создать правовую основу для тотального запрета в подконтрольных странах. «Основатель - преступник, значит забаним весь канал». Это ответ на наш бан ютюба. Следом пойдет полный бан ВК, который за тг на втором месте. После этого инфопространство окончательно закуклится внутри географических зон противоборствующих сторон.

Но я уверен, что будут придуманы новые интересные методы распространения информации (в стан противника) 🍿

Продавцы несчастья

Сегодня на случайной вечеринке случайно пообщался с очередной жертвой наставников предпринимателей (в этом случае - Гребенюка). Ну и накипело на этот пост.

Однажды я сам решил пойти поучиться делать бизнес, это было после 2х относительно успешных бизнесов с некоторыми даже «екзитами». Я решил, что для следующего уровня мне нужно новое знание, и пошел во ФРИИ. Там меня должны были научить планировать, фокусироваться, продавать и вообще делать международный бизнес. Забегая вперед, из 400+ профинансированных ФРИИ проектов сегодня на слуху нет ни одного, еще раз - ни одного из четырехсот. Что меня лично неприятно резануло в их «информационном продукте» - это негативная и давящая атмосфера. Исповедовалась презумпция дебильности и никчемности предпринимателя, которому истинные учителя истины (трекеры) так через губу вливали свое великое (ничем не верифицированное) знание. Любой вопрос «в сторону» высмеивался, любая альтернативная точка зрения осуждалась, а самому предпринимателю никто не задал про него ни одного вопроса, чтобы просто лучше его понять или услышать.

Так вот основная проблема всех этих Гребенюков, Аязов, Бизнес-Молодостей, Маргуланов, ФРИИ и пр. в том, что они не «поднимают» предпринимателей, а наоборот изощренно их «опускают». При том, что предпринимателю и так достается от государства (проверочки), близких (устройся на работу), инстаграмма (ты лузер без яхты) и других доброжелателей.

Девушка на вечеринке взахлеб рассказывала, как здорово ее сразу на курсе соединили еще с пятерыми предпринимателями, сделали жесткий разбор ее бизнеса, и они сразу начали обсуждать, у кого сколько прибыли в месяц (в месяц, карл 🤦‍♀️). Типа это так круто, так вдохновляюще наконец-то с кем-то поговорить о цифрах. «Да, я там была самая бедная, но я увидела к чему надо тянуться». Ну и мне она по интерции задала всего один вопрос - сколько я планирую сделать прибыли в этом месяце. Я ответил, она расстроилась. На этом наш диалог завершился. Мне было очень жалко ее, потому что девушка хорошая и бизнес явно делает тот, который ей искренне интересен, но она, как и все клиенты учителей истины, не чувствуя поддержки от своей среды, шатнулась в сторону этих торговцев, получив в итоге еще более серьезную травму.

А нужна предпринимателям не истина и не сравнение размера линейкой, а нужна простая позитивная поддержка - просто выслушать человека и сказать, что все у него получится 🫶

«Расскажи своему маленькому ребенку, чем ты занимаешься на работе, а потом иди и делай именно это!»

Мы меняем целую индустрию управления расходами для тех предприятий, кто готов меняться. Таких уже 600 шт., и они доверяют нам в сумме почти 0.3% всего ВВП России 🫶

Сегодня мы как страна проиграли гонку вычислительных мощностей по обучению моделей ИИ. Но я хочу привести интересную историческую аналогию.

После войны, вернув паритет в создании атомной бомбы, противочтояние между Россией и США развернулась за средства доставки - началась известная космическая гонка. Экономически мы были гораздо слабее, поэтому США быстро получили преимущество из-за флота очень дорогостоящих авианосцев, которые были способны подвезти бОльшее количество самолетов на ударное расстояние. Принципиальным решением на тот момент было бы изобретение баллистической ракеты, доставляющей заряд через космос, но до этого еще было далеко.

Однако мы смогли дать асимметричный ответ - параллельно с КБ Королева, работало КБ Челомея, которое в сжатые сроки предложило прорывное решение: морской старт крылатой ракеты с подвижной платформы (подводной лодки). Это было инженерным чудом того времени, которое разом обесценило всю авианосную группировку противника. Подлодки были в разы дешевле и скрытнее, а главное - страшнее.

Так вот, возвращаясь в сегодня. Мое личное мнение, что нам следует фокусировать усилия не на гонке за размером ии моделей, а за средствами борьбы с ними. Уверен, что на этом пути есть остроумные и простые решения, которые позволяют внедрять в обучающие выборки, на которых участся нейросети, мины замедленного действия, разрушающие большие языковые модели изнутри.

Хьюман ресурс

В России острейший кадровый голод во всех отраслях, от рабочих специальностей до околоайтишных. Это вызвано, с одной стороны, хорошими темпами роста экономики и плохой демографией, с другой. Плюс наше миграционное законодательство де-факто закрывает возможность нормального легального найма иностранцев, что еще больше цементирует проблему. И конечно это не связано ни с каким «верхним ларсом», потому что недостача идет на миллионы, а не на пару тысяч.

Как следствие взвинчиваются цены на бессмысленных людей новых и относительно редких профессий, начинается арбитраж между компаниями. Также сильно греют рынок крупные растущие структуры, которые ради сохранения темпов роста могут жертвовать прибыльностью и нанимать по ценам х3 к рынку: госбанки и их кэптивные ит-шки, яндекс и екомы. А монополист на базу вакансий - хх.ру - умножает свои тарифы на те же х3, просто потому что может.

Вокруг процесса перераспределения одних и тех же переоцененных и тухлых кадров вырос еще один полип - «ейчары». Это - еще одна несуществующая профессия, которой не учат в институтах, и по которой даже нет нормальных частных курсов просто потому, что до сих пор не сформировались границы и стандарты этой функции. Самой распространенной практикой является найм в «ейчар» выпускников психологических факультетов, потому что предполагается, что они-то в людях понимают.

Я скажу так: из всех «новых» профессий я не встречал менее компетентных специалистов, чем в сфере ейчар. Я долго и много перебирал представителей этой профессии, но неизменным было одно - в ответ на вопрос, по какой теории/системе/книге/фреймворку вы работаете, я получал «ну как-то по своим ощущениям и наработанной практике». То есть из десятков сотрудников и кандидатов буквально ни один не имел даже одной страницы теории о той профессии, которой он занимается, и за которую хочет оклад в среднем превышающий почти все остальные роли, кроме, возможно, разработчиков ПО.

В какой-то момент мы перестали брать в нашу компанию (третий год растущую с темпом 300%) готовых специалистов в продажах, да и вообще в любой клиентской работе. Вместо этого наладили внутреннюю систему обучения. Очередь пришла за ейчаром - бросаем попытки понять этот рынок и просто внутри себя переизобретаем эту профессию, какой она должна быть.

Возвращаясь к началу, при таком кадровом голоде в масштабах страны, если вы не прожигаете деньги инвесторов или государства, стандартные способы найма вам уже не помогут - придется придумывать свои.

Клуб Закупщиков провел выездную сессию в Нижнем Новгороде под названием «Ни слова о закупках». А о чем говорили? О русской истории, идее и душе. Декорации к этому очень располагали.

Сначала обсудили с историком с примерами архивных документов острый период перед началом Второй мировой, когда нас прокинули западные партнеры в надежде развязать прокси-войну с СССР руками Гитлера. Но что-то пошло не так.

Затем наш резидент клуба - Константин Шурунов - четко разложил, что никакого совместного будущего с западом у нас быть не может по причине одного фундаментального различия - их стремления сохранить историческую классовую структуру и нашего обратного желания все пересмотреть. Был выдвинут концепт описания нашей национальной идеи, какой она ощущается:
1. Устремленность в будущее
2. Здравый смысл
3. Справедливость

И в завершение мы подробно разобрали с философом из МГУ составляющие «русской души» в виде некого мешапа из идей Бердяева, Соловьева и собственных концепций автора. Получилось круто и вдохновляюще.

Загрузка национального самосознания в руководителей закупок крупнейших корпораций прошла успешно - работаем на благо Родины 😎✅

Сделал дело - гуляй смело

Недавно перечитывал Войну и Мир и как-то слепилось в голове с ПМЭФ. Аналогия просто до степени смешения: тут Наполеон идет, а тут дорогостоящий кутеж и праздность. Эти периоды разделяет уже почти 220 лет.

Сергей Доренко любил говорить, что «наш народ - ребенок», и действительно поведение очень похоже. Когда ставишь ребенку задачу сделать что-то конкретное, то он сделает все что угодно, кроме вот этого самого: потусит, поскачет, увлечется другим, забудет. Так вот и целая страна не может сфокусироваться на решении конкретного вопроса, который стоит, как слон в комнате, постоянно отвлекаясь на разные вечеринки. При этом понять эти мессаджи в здравом уме невозможно - «голая вечеринка» это позор и невовремя, а 40 голых вечеринок за три дня - это гордость страны.

Как все родители говорят детям: «сделай дело - гуляй смело», так бы сегодня и в масштабе страны сказать. Но кто и кому?

Поставим жирную точку в мемах про размер ндфл у мужчин )

«Кем вы видите себя через 10 лет?»

В стремительно меняющемся мироустройстве еще одна большая тема требует глобальной перезагрузки - старость.

Мы до сих пор живем по инерции в том старом мире, где выход на пенсию определялся тяжелыми физическими условиями труда, низкой продолжительностью жизни и высокой долей активного молодого населения. Фактически выход на пенсию - это было освобождением рабочих мест, скорее разгружающим экономику.

Сегодня по каждому пункту все изменилось. Население стремительно стареет, при этом доля тяжелого физического труда падает, а в развитых странах средняя продолжительность жизни уже 80-90 лет. Очевидно, что при таких раскладах все меньший процент молодого населения объективно не может содержать растущий сегмент пожилых. При этом накреняется вся система экономики.

Вот даже свежий Financial Times передает «Мир, в котором ты 25 лет учишься, 35 лет работаешь и потом еще 35 лет получаешь пенсию - это нонсенс».

При этом значительная доля людей готова, хочет и продолжает работать, несмотря ни на какой возраст, пока это физически позволяет состояние здоровья. В моей собственной семье абсолютно все поколения работали и работают на протяжении 100% своей жизни - просто потому, что увлечены своим делом. И наоборот - занятие делом поддерживает жизненный тонус.

Гигантский пласт энергии заключен сегодня в активном вовлечении пожилых людей (обратно) в экономику, как в свое время сделали большевики с женщинами, уровняв их в правах (да-да, в 1920х, а не в 2024 как в сша).