Роман Мандрик | утро в душе

Уменьшить трение

Как и многие, я регулярно покупал абонемент в зал. В прошлом году купил карточку в топовый фитнес-центр, 15 минут от дома. Знаете, сколько раз я туда сходил? Один. 🙈

А почему? Слишком большое трение: надо встать, одеться, сесть в машину, доехать, припарковаться, переодеться, далее сама тренировка. А потом: принять душ, переодеться, сесть в машину (а зимой еще от снега очистить), поехать домой.

Но тренировки были важны и (спойлер) теперь стали частью моей жизни, делаю тренировку каждый день, один день в неделю выходной.

Я решил уменьшить трение:
- закупил домой инвентарь: гантели, гирю, скамью для пресса, станок для отжиманий и пр.
- нашел тренера, который раз в неделю приезжает ко мне домой и следит за техникой упражнений
- далее он пишет программу на неделю, которую я выполняю, не думая

Трение уменьшилось и спорт стал моей ежедневной рутиной.

Как сейчас выглядит процесс: встал, сделал тренировку, душ и - все.

Мы часто что-то не делаем, потому что вход в процесс сопровождается большим трением. Если его уменьшить, это может все поменять.

Банки, маркетплейсы это давно поняли и максимально снизили трение на принятие решений о тратах: сидишь на диване - два тапа и вот уже новые ненужные вещи едут к вам.

Попробуйте снизить трение в тех процессах, которые вам важны. И увеличить его в тех, где вы бы хотели меньше делать чего-либо (например, не хранить дома сладкое, если хотите уменьшить его потребление)

А еще можно не только уменьшить трение, но и добавить лубрикантов (простите, если вызвал у гусар веселые ассоциации 🤣).

Например, я заказал не просто гирю, а красивую гирю (на фото): и каждый раз, когда начинаются упражнения с ней (а это нагрузка и напряжение), я кайфую. Беру в руки - любуюсь, мой мозг запоминает эти приятные эмоции, и становится легче войти в процесс.

Поэтому я заморачиваюсь с рабочим местом: должно быть топовое кресло, монитор, крутая акустика (работаю под музыку). Сажусь - и просто кайфую. И так легче входить в задачи.

Цели без тревоги

Вы уже поставили себе цели на 2025й? Знаю, что не все это делают, сам долгое время жил без целей на год. Но потом понял, что они «вытягивают» сознание в нужную форму.

Доказано, что с точки зрения работы нашего мозга организм подстраивает воприятие под цели. Пруфы сейчас искать лень, но, например, Дмитрий Шаменков в своих лекциях объясняет, как это работает с научной точки зрения - можно загуглить его видосы.

Но речь не об этом! Каждый раз когда я ставил себе цели на год - это всегда были смешанные чувства - и вдохновение, и азарт, и тревога. И вот тревога, по моим наблюдениям, и отводит многих от такого годового целеполагания.

Любая новая цель - это растяжка, а значит, будут трудности, а кто их любит? 🙂 Плюс может и не получиться и будет неприятно сидеть в конце года и признавать, что это, это и это - не вышло вообще.

Что делать?

Предлагаю простой угол зрения, который (для меня) поменял этот вайб - поменяйте слово «цель» на «квест».

По сути - все то же самое: цель квест - купить новую машину, запустить свое дело, сформировать красивое тело и пр. Но настроение, с которым это будет делаться - принципиально другое.

На примере: в конце прошлого года у меня была задача поменять паспорт, так как исполнилось 45, но это оказалось не так просто в моем случае и пришлось поездить по инстанциям - ВУЗ, военкомат, медицинские учреждения совкового типа 🙂 и пр. 😱

Поскольку получение нового паспорта - цель, которую нельзя не сделать, в процессе я решил, что это такой квест - пришел в одно место - отправили в другое, тут надо еще справку, а ее нет и надо ехать на другой конец города. Стало интересно, в процессе пошел креатив, как убедить чиновников сделать то, что обычно делается месяц, за день. И получилось. В процессе - кайфанул, как в плейстейшн зарубился - уровень за уровнем, а в конце - мега-босс.

Попробуйте поставить не цели, а квесты на год. Будет легче, а если и не получится, ну что ж, неудача - часть любой игры, будет еще возможность попробовать.

ПС.
На фото - рандомный мужик, который прошел мимо с надписью на пуховике. Если вы ждали знака - это он! 🤣

Как подводить итоги года

Вот уже 3 года подряд я подвожу итоги года и в этом посте хочу поделиться фреймворком, который отлично работает и помогает отрефлексировать ваш год.

Что произойдет после применения этого алгоритма?
📍Вы увидите, где в этом году вы принимали решения, которые существенно повлияли на его результат.
📍Наполнитесь энергией для того, чтобы круто прожить следующий год.
📍Осознаете, что даже самые большие «ошибки» и трагедии были полезны и необходимы, почувствуете благодарность за этот опыт.

Итак.

1️⃣ Создаем атмосферу.
- Выделите один полный день до НГ, лучше выходной, чтобы вас никто не отвлекал.
- Налейте чай, кофе, глинтвейн - кому что нравится, включите приятную мягкую музыку.
- Возьмите красивый блокнот и ручку - лучше писать рукой, поверьте, совсем другой эффект, чем тапать в кнопки.

2️⃣ Вспоминаем год.
- В блокноте размечаем 12 отдельных страниц - по одной на каждый месяц.
- Достаем телефон и начинаем неделя за неделей вспоминать год. Напоминалками будут служить ваши фотки в телефоне и календарь (вы же ведете свои дела в календаре, да?). Смотрим, например, месяц январь: листаем фотки, смотрим в календаре, какие встречи, события были в этом месяце.
- Будут вспоминаться события, за ними пойдут эмоции - иногда приятные, иногда нет. Не боремся, проживаем их на полную.
- Выписываем на страницу месяца те события, которые, по вашему ощущению, были ключевыми, важными, которые стоят того, чтобы их отметить. Получится 5-7 событий за месяц.
- И так месяц за месяцем - до декабря. Это все займет 2-3 часа, не торопитесь, перепроживите этот год на максимум.

3️⃣ Обобщаем год.
- После того, как вы выпишите ключевые события по месяца, делаем отдельный лист «Про что был этот год». Выписываем туда 5-6 ключевых, поворотных событий, которые «сделали» этот год.
- Глядя на это, формулируем одной фразой, как бы вы назвали этот год. Например, мой прошлый год (2023й), был под слоганом «Шаг в новую жизнь». Именно шаг, приоткрытая дверь (которую в этом году я полноценно открыл и зашел).
- Когда все это напишите - посмотрите еще раз, побудьте в ощущении от увиденного.

4️⃣ Благодарим
- Делаем отдельный листок «Я благодарю себя за…». Пересматривая выписанные за 12 месяцев события и обобщения года, вы увидите, за что именно себя точно стоит поблагодарить. Пишем все, что приходит.
- Выписываем список людей, которым вы благодарны в этом году. Чтобы легче было вспомнить опять пролистываем записанные 12 месяцев. Как правило, получается список из 10-20 человек.
- И прямо сразу (!) начинаем писать всем эти людям (можно и позвонить) и благодарим за то, что вы считаете нужным поблагодарить. Пишем всем - даже тем, кто причинил вам боль и вы чувствуете благодарность за этот опыт. Будет нехотеться писать некоторым - пишите. Это важно. Вы освободите кучу вашей энергии, которая пригодится в следующем году.

5️⃣ Закрепляем эффект.
- Сходите погулять без смартфона, чтобы все, что вы увидели и почувствовали, улеглось. Можно сходить вкусно поужинать.
- Во время прогулки будут приходить осознания, как вам изменить свои стратегии в следующем году, будет буквально закипать энергия, чтобы следующий год стал новой ступенькой в вашей личной эволюции.

Рекомендую делать это с близким человеком: каждый пишет свое и по желанию можно обсуждать друг с другом каждый этап. Так будет глубже и полезнее.

С наступающим всех! 🎄
Постом можно и нужно делиться. 🔥

Бесят наглые!

Меня долгое время триггерили наглые люди - стоишь в очереди, а тут лезет такой: «а мне только спросить». Или звонят тебе и начинают вламываться в личное пространство с предложением о встрече.

Со временем я проникся уважением к таким людям. По мере роста меня как предпринимателя стало ясно, что правильная наглость - необходимое качество для того, кто решил построить что-то более или менее значимое.

В нашей культуре наглость стигматизирована - само слово - «наглость» - какое-то противное, липкое и кроме отвращения ничего не вызывает.

А если убрать то, что является негативным в нем? О чем речь? Это беспардонное нарушение чужих границ. Уберем это и останется важнейшее качество, которое нам всем стоит в себе воспитывать.

Назову его «вежливая наглость».

Это способность прийти туда, где вас не ждут, показать то, что никто не просил, сделать экстра-действие, которое большинство не делает.

Вот сидит напротив вас в кафе известный блогер - можно подойти, поблагодарить за контент, познакомиться. Я так перезнакомился со всей русской стендап-тусовкой, так как регулярно работал в кафе, где они обедали. Завязались знакомства, некоторых звал на мероприятия и брал консультации по добавлению юмора в мои выступления.

Был бы скромным - эти возможности не были бы мне доступны.

Быть «вежливо наглым» - почетно и правильно. Этот навык полезен в продажах, в сборе команды, да и в любых делах.

Если «вежливая наглость» все равно вас триггерит, попробуйте назвать это «инициативностью» - способностью приходить без спроса и предлагать себя, свои продукты. Но! Вежливо и корректно, с уважением к человеку и его границам.

P.S. На фото - автор поста манифестирует вежливую наглость. 😂

Главная должностная обязанность

Чем работает фаундер, топ-менеджер - любой, кто хоть чем-то управляет? В первую очередь - собой, своим состоянием.

От того, насколько человек находится в ресурсном состоянии, зависит качество принимаемых решений. А именно решения являются основным «продуктом» управленца.

Сейчас много говорят про ворк-лайф баланс, что надо давать сотрудникам время на отдых и прочее и часто это все воспринимают как некий соцпакет. Но это не так.

Это не «примочка» к работе, а основная должностная обязанность каждого управленца - будь то сам фаундер, топ или проджект-менеджер.

Такие люди обязаны следить за своим состоянием, не допускать перегруза, выгорания и прочего, понимать границы своего психического ресурса. Если это не делать - будут ошибки, неверные решения на системной основе, упускание возможностей.

И, да, я тоже плохо справляюсь с этим, но стараюсь. 🙂 И так у многих.

Что надо делать:

1 - Следить за сном. 7-8 часов в день - обязательно. Последний месяц спал по 6 часов - первую неделю ок, а потом видно, как качество решений падает. Новые возможности вижу хуже, решения проблем - тоже.

2 - Следить за ментальной гигиеной. Регулярно расчищать завалы разума. Тут кому что подходит - мне зашел психоанализ, кто-то любит медитации, кому-то нравятся расстановки. Не важно что это будет, главное чтобы было место, где можно увидеть свои паттерны мышления, установки, глюки.

3 - Следить за телом. Работники интеллектуального труда часто забивают на это. Но мы неделимая система - тело влияет на сознание. Ради эксперимента попробуйте поработать, поездить на встречи, положив небольшой камень в ботинок. 🙂 Продуктивность упадет гарантировано.

4 - Следить за качеством отношений. Дома, на работе. Есть отношения, которые высасывают энергию, с этим можно и нужно что-то делать.

5 - Следить за качеством впечатлений. Выходные на диване - тоже неплохо. А можно иногда сделать то, что даст новых ярких эмоций - пойти на каток, покормить попугаев, метнуться в другой город на машине.

Управленец! Фаундер! Помни! Быть в хорошем состоянии - это твоя ответственность и обязанность!

P.S. На фото - автор канала набирается новых впечатлений с прекрасными птицами.

Не вышла из найма

На фото - Мария Копрусова, которая очень хотела выйти из найма, но передумала.

Таков был результат нашей с ней менторской работы в течение последних 1,5 месяцев.

Мария - один из лучших профи в России по Security Awareness, знает все о том, как привить сотрудникам компаний культуру безопасного поведения в плане информационной гигиены.

Нашли для нее оптимальный путь, без резких движений, но в сторону реализации ее интересов и монетизации компетенций.

Кайфую от того, когда получается менторство с таким результатом. Ниже впечатления самой Марины. 😎

…..

Я пришла к Роману в работу с двумя запросами:
🔵 в каком направлении двигаться дальше,
🔵 есть ли смысл уходить из найма.

Благодарна Роману за чуткое и профессиональное сопровождение к принятию решения.

Что хочется отметить:

1. Рациональный, аргументированный, подкрепленный профессиональным и жизненным опытом подход к любому вопросу. Каждый совет, каждое суждение полезно и применимо.

2. Безграничную эмпатию - тот случай, когда тебя слышат, понимают и бережно ведут к цели.

3. Готовность отвечать на любые, даже неудобные вопросы.

Где было сложно:

1. Конечно, самое сложное - пойти и сделать то, что тебе сказали:) Находишь "стописот" отговорок, оправданий, аргументов и тп. А потом говоришь себе: "Стоп! Это всё кому надо? Кто к кому пришел за помощью?" И... Идешь и делаешь:)

2. Начиная "путь к себе", надо быть готовым к тому, что в какой-то момент тебя накроют твои "тараканы", которых надо вести уже совсем к другому специалисту🤪. И это очень здорово, потому что начинаешь видеть способы решения, а не преграды и ограничения.

Безгранично благодарна за работу🙏
Двигаюсь дальше к цели 🚩
С надеждой на дальнейшее плодотворное сотрудничество🤝

…

И теперь у меня освободилось одно место на менторство. Жду тех, кто готов потрудиться. (Писать в личку @roman_mandrik).

Кризис смысла

В 38 лет я впервые задался вопросом - а не фигню ли я делаю?

Да, это подкрался тот самый кризис середины жизни. Я стал искать ответы - что я могу делать такого, что будет явно приносить пользу людям, будет более духовным и осмысленным.

Будучи основателем Skill Cup я думал так: ну хорошо, вот я помогаю очередной компании быть более эффективной, снижаю текучку персонала, повышаю стандарты обслуживания. И что? Чтобы что? Чтобы акционеры очередной розничной сети или ресторана заработали больше? Стоит моя жизнь этого? Где мой вклад в развитие человечества, в его улучшение?

С этим вопросом я обратился к православному батюшке - мол, не вижу смысла, проживаю жизнь зря.

На что получил неожиданный и перпендикулярный ответ: не твоего ума дела это, это все от гордыни. Тебя Господь поставил на этот участок - вот и делай свое дело хорошо. Это и есть твое служение этому миру.

Тогда я не понял и решил, что батюшка не догоняет. 😂

А пару лет назад наконец-то до меня дошло: не важно, чем именно я занят, вид деятельности не имеет большого значения. Разве что мое дело не должно вредить людям. А будет это софт для автоматизации обучения в компаниях или что-то другое - не важно.

Важно то, как я делаю свое дело. Если я вкладываю любовь в продукт, в команду, в клиентов - это и есть мое служение, мой смысл.

Кто-то создает IT-компании, кто-то управляет банком, а кто-то варит кофе в кофейне - все нужно этому миру. Каждый стоит на своем участке, являясь частью большого организма.

И не надо метаться в поисках более высокого смысла. Надо делать свою работу хорошо, вкладывая в него свою душу и сердце.

Это не значит, что не надо искать наилучшее применение своим талантам и способностям, искать новые вызовы для своего развития.

Но и заморачиваться на то, что «я занимаюсь каким-то не очень духовным и не богоугодным делом» не стоит.

Вселенной виднее, где вы нужны и какой участок организма под названием «человечество» вам надо подпирать.

Это будет нескоро

Часто вижу такой паттерн - и у себя, и у других: действия из ситуации в моменте, а не из долгосрочных последствий этого момента.

Например:

Муж расстроился из-за того, что жена вечером как-то «не так» с ним поговорила - чересчур холодно или резко. Начинается реакция в моменте, ссора, сначала одна, потом вторая - так копится напряжение и вот уже семейные психологи расчехляют карточки МИР, чтобы получить свой регулярный гонорар.

А если посмотреть на ситуацию с перспективы 5, 10 лет вперед? Кто вспомнит эту ситуацию? Будет она иметь вообще какое-то значение? Или ценнее то, что долгое время двое оставались вместе и поддерживали друг друга?

Или вот ребенок не сделал уроки или не встал вовремя в школу: родитель начинает реагировать, раздражаясь. А если посмотреть на ситуацию с перспективы, когда ребенок вырастет и ему стукнет 25? Будет вообще иметь значение несделанная домашка или прогулянный день в школе? Стоило это того?

А вот основатель компании, который переживает, что ушел клиент, сотрудника схантили конкуренты или проект завалился. Нервы, знаменитое «я умру бомжом», алкоголь или другие вредные способы затолкать стресс поглубже в сапоги. А через 5-10 лет этот предприниматель вообще вспомнит про эту ситуацию? Будет она иметь хоть какое-то значение в его жизни?

Такой ход мысли помогает мне в моменте не париться, решать возникающие проблемы более спокойно и не ранить зазря людей вокруг себя.

Будет ли иметь значение (подставьте сюда, о чем вы недавно переживали, на что остро реагировали) на горизонте 5-10 лет? Нет? Ну тогда и выдыхайте. 😄

Нелюбимая работа

Наблюдая за тем, как люди ходят на нелюбимую работу родился такой мини-рассказ с названием «Нелюбимая работа».

4 минуты на чтение.

••••••••

Зимнее утро. 6:30 утра. Звонит будильник. За окном - холодно. Но пора вставать на работу. Посплю еще 10 минут. Прошло пять минут. Мой босс меня будит, он часто так делает. Надо ехать на работу, нельзя опаздывать.

Я еще не успел отдохнуть от вчерашнего рабочего дня. Лег поздно. Но надо вставать. Когда уже все это закончится? Надо ехать. Опять будит босс, в голосе слышны нотки агрессии. Если я не приду вовремя, моему боссу достанется от его босса. Поэтому он злится. Хочется завернуться в одеяло и спать, спать, спать.

С трудом продираю глаза и плетусь в ванную. Холодно. Собираю сумку, одеваюсь на автомате. Надо идти. На работе жесткий график, нельзя опаздывать и пропускать. Босс будет недоволен и еще больше будет злиться.

Рабочий день. Работа с одной стороны не сложная, но сильно нагружает - надо внимательно слушать еще одного босса, записывать за ним, отвечать, когда он спрашивает. Иногда он меня бесит еще больше, чем тот босс, который будил утром. Главное досидеть до конца рабочего дня, ну хотя бы до перерыва - там можно чуть расслабиться и поболтать ни о чем с моими коллегами.

Осталось 40 минут до конца рабочего дня, считаю минуты, время тянется так медленно. 10 минут, 5 минут, по всему офису раздается громкий сигнал окончания рабочего дня. Наконец-то. Еще один день ненавистной работы закончился.

Но это не все. Впереди - вторая работа. А, я не сказал? Я работаю на двух работах. В этом безумном мире, если не развиваешься, - ты не нужен, тебя не любят. Надо собраться и идти на вторую работу.

Дорога между работами - это маленькая радость в течение дня. Можно посмотреть по сторонам, позалипать в телефон, чтобы мозги чуть отдохнули.

Почему теперь время летит так быстро? Вот вторая работа. Еще один босс, не такой злой как тот, что на первой, да и работа чуть поинтереснее, тут не только надо слушать босса, но можно и самому попрактиковаться в том, что он говорит. Но я уже устал. А впереди еще вечер. Рабочий вечер.

Все, закончил. Опять темно, зимой рано темнеет. Скоро домой. Сердце сжимается, дома надо делать задачи по первой работе, у нас так устроен рабочий процесс, что всем надо доделывать работу дома. Всегда это бесило, но таковы правила.

Пришел домой, тепло, уютно, хочется лечь и просто отдохнуть от рабочего дня на двух работах.

Нет на это времени. Есть работа на дом. Надо доделать. Еще пару часов напряжения и можно будет уснуть. Сижу. Глаза слипаются, голова ватная. Но не делать работу, которую я взял домой нельзя - все боссы будут в бешенстве. А еще у нас каждые полгода аттестация сотрудников. Нас все время проверяют. Нельзя не сдать. Страшно. Тревожно. Делаю еще одно усилие, чтобы доделать.

Уже 23:00. Все сделано. Хочется спать, но при этом было столько идей, моих идей, которые я хотел реализовать сегодня. Они не дают покоя, просятся наружу. Но нет сил, да и времени уже нет. Надо спать. Утром в 6:30 опять вставать, чтобы все повторилось.

Единственная надежда - выходные, там боссы не будут наседать и можно посвятить время себе. Если останутся силы.

Так я и живу. Но живу ли я?

Меня зовут Артем, мне 9 лет и учусь в 3м классе, занимаюсь в музыкальной школе. Потому что так надо. Потому что так живут все.

Уважение к труду

Вы знаете, как устроен день курьера на велике?

Холодает, мы сидим в тепле и хочется сладенького, ну или бургер. Два тапа в экран - и курьер поехал к вам.

Я сейчас стоял на улице, почти ночь, ноябрьский дубак, промозглый ветер. Вот этот человек (на фото) подъехал, вдарил по тормозам и стремительно нырнул в круглосуточный Бургер Кинг на Таганке. Было видно, что он неврничает - если вовремя не доставит заказ, будут санкции и не будет чаевых.

Выходя из двери с пакетом свежих бургеров он пересекся со мной взглядом - я садился в теплую машину, чтобы поехать домой. Пару секунд мы смотрели друг друг в глаза и как-то инстинктивно я ему кивнул в знак уважения к его труду.

Мы часто не замечаем этот простой труд, при этом у нас дома уже практически продуктопровод, который держится на ребятах из Средней Азии. Они в дождь фигачат по улице, чтобы мы, не отрываясь от сериала, получили, что захотелось прямо сейчас.

Иногда мне кажется, что эти ребята дадут фору многим офисным менеджерам по целеустремленности и умению трудиться.

Этот пост в честь таких ребят. Когда вам в следующий раз вам привезут ваш бургер - посмотрите в глаза курьеру, там человек, который умеет трудиться. Ну и чаевые оставьте побольше.

Не бывает «не тех» людей

В каждый момент времени - в бизнесе, на работе, в личных отношениях нас окружают люди.

С кем-то нам хорошо, кто-то бесит, кто-то причиняет боль.

Мода на выстраивание личных границ, удаление «абьюзеров» из своей жизни отлично совпадает с культурой потребления, где все должно быть удобно, комфортно и хорошо.

Но ни фига не должно.

Предлагаю вам такую максиму: в каждый момент времени вокруг вас всегда «те» люди, среди них нет «не тех».

Если хамит босс - вам зачем-то это нужно, бьет муж - вы как-то это допустили и зачем-то продолжаете терпеть, мама лезет в вашу личную жизнь - это тоже не просто так.

Пытаться удрать от дискомфорта взаимодействия с тем или иным человеком - тупиковая ветка. Вы тут, конечно, сбежите, но на новой работе, в новых отношениях будет опять такой же прикол, только с пуговицами другого цвета.

Мы все - зеркала друг для друга и если, например, кто-то из моей команды меня бесит, то не поняв, что такого есть во мне, я просто буду менять одного бесячего на другого и так без конца.

А вот когда понял, что такого во мне есть, почему этот босс/муж/жена/партнер/сосед так меня вымораживает - тогда и бесить перестают и проще (если того требует ситуация) отойти, и вот только тогда уже двигаться дальше. А там уже будет какое-то новое зеркало, которое отражает нового вас.

Как понять, я просто убегаю от дискомфорта или реально все понял про эту часть себя и двигаюсь дальше?

Очень просто:

1️⃣ Вам эмоционально просто и легко отойти от человека (уволить, выйти из отношений, обозначить новые правила, если это родители, которых не уволишь). Если чувствуете радость от нового этапа и благодарность к человеку - это точно оно.

2️⃣ В вашей жизни появляются новые люди, которые совсем по-другому с вами себя ведут. Вы поменялись, вот и зеркала отражают уже нового вас.

А бывает еще так, что вы поняли что у вас внутри такое было, и - бац, почему-то люди по-другому начинают себя вести. Сами, без подсказок и просьб. И это тоже хороший критерий, что вы прошли дальше. Может уже и отходить никуда не надо.

Суровая правда о предпринимательстве

Всем, кто думает создать свое дело - посмотрите это минутное видео.

Это и смешно, и настолько точно, что лучше и не скажешь.

Хорошей пятницы всем. 🔥

Fuck you all

Звучит грубовато, но я раскрою мысль. 🙂

Когда вы сильно меняете свою жизнь - запускаете проект, меняете работу или страну, уходите из отношений или, наоборот, создаете семью, многие вокруг начинают (вдруг) иметь свое мнение на ваш счет.

Кто-то будет давать непрошенные советы, кто-то будет с легким осуждением говорить «притормози, там опасно», кто-то будет просто недоволен, так как вы стали другим, не таким привычным и удобным.

Людей триггерят те, кто ломает привычный статус-кво: большинство на самом деле хотело бы поменять какие-то аспекты своей жизни, но не решаются рискнуть и сделать шаг. И когда кто-то рядом запускает мощный процесс изменений - это становится красной тряпкой.

А дальше - благие намерения с путем сами знаете куда. Советы, предостережения, вторжения с мнениями и даже истерики. От друзей, родных, близких, коллег, просто знакомых. Это мешает, порождает сомнения, сбивает и в пределе может вас остановить.

Но в этом и ценность и вот почему:
📍Такие ситуации проверяют ваше окружение на реальную любовь к вам. Если вас любят, то это значит, что человек за вас, а не против. Это значит, что он за вашу эволюцию, оправданный риск и новое в вашей жизни. А если наваливают, чтобы остановить, - вопросики.
📍Это ваш тренажер на силу намерения что-то всерьез поменять. Не будь всех этих мнений, как понять, что вам действительно туда? Нужно сопротивление среды, чтобы ощущать движение и выбирать снова и снова путь, который вы чувствуете.
📍Это в целом актуализирует ваш выбор проживать жизнь так, как вы хотите, а не как диктует социум и окружение.

Предлагаю вам универсальный метод, как вести себя, когда вы запустили торнадо трансформации, а вокруг все кричат «что ты делаешь, прекрати, нормально же общались».

Просто скажите таким людям с улыбкой и любовью в сердце:
(мысленно): «Fuck you all. Обнимаю».
(вслух): «Спасибо за заботу, но это моя жизнь и я сам решу, как ее жить. Обнимаю».

Проверено, помогает. А те, кто совсем не заинтересованы в ваших изменениях - либо отвалятся, либо потянутся за вами и, возможно, тоже поменяют в своей жизни то, что давно стало болотом.

Блеск и нищета личного бренда

Личный бренд, проявление, распаковка - меня уже тошнит от засилья этих терминов. Этот проявился, тот распаковался, каждый второй - блогер. 😝

А что тут плохого? Я вот сам топлю за то, что надо это все делать.

Но как и везде - бесит непрофессионализм.

На фото - Маша И, в прошлом директор по маркетингу Ситибанка. Когда я увидел, что она делает - испытал уважение, так как кто-то должен был подойти к снаряду личного бренда не оголтело, а системно.

Мне нравится инженерный подход Маши. По сути, она привнесла в работу над личными брендом все технологии «большого» маркетинга и сделала их понятными и доступными.

Потом Маша зашла ко мне на менторинг и мы стали выстраивать продажи, поэтому я еще раз убедился, что не зря ее зовут участвовать в Питерском экономическом форуме, а в очередь выстраиваются топ-менеджеры корпораций.

Невозможно без боли смотреть как правильную тему личного бренда коверкают дилетанты.

Поэтому мы с Машей решили с этим побороться и сделали камерный ивент «для своих» по личному бренду «без фигни и распаковок».

Будет полезно в первую очередь руководителям, собственникам и топам компаний.

Ответим на вопросы:
📍как увеличивать продажи компании с помощью личного бренда босса и его команды
📍как вовлечь сотрудников в создание их личных брендов
📍какие есть риски в этом процессе и как их избежать

Участие - платное, оплата, как всегда для вас, дорогие читатели - символическая, чтобы вы не слились и пришли (3500 руб примерно). Каждый купивший билет может прийти с кем-то «своим», билет на 2 персоны, так будет нужная тусовка и нетворкинг.

Это в ближайший четверг, вечером, Москва, оффлайн.

Регистрация тут: https://ambassa.timepad.ru/event/3058177/

Еще есть 5 мест, а так мы почти солд аут (зал на 40 человек, больше не влезет, увы).

Не пытайтесь понравиться всем

Вы любите рок? Я вот угораю по прогрессив трансу, а кто-то тащится от хип-хопа, который меня фантастически бесит. 😝

Это я к чему? Нас не смущает то, что какая-то музыка нам нравится, а какая-то - ну просто не мое. Это нормально.

А когда речь заходит про личный бренд, ведение своего канала и даже про создание своего продукта - начинается трагедия.

А что скажут люди?
Как я буду выглядеть?
Что скажут мои друзья и близкие?
Что, если я или то, что я делаю, кому-то не понравится?

Ну конечно, вы кому-то точно не понравитесь. И будете бесить. И вам будут писать негатив и наваливать, как вы не правы.

Это неизбежно. Невозможно понравиться всем.

Быть неудобным, говорить вашу правду, предлагать то, как вы видите - требует смелости.

Вам будет проще, если вы поймете, что есть, те кому вы зайдете, а есть просто не ваши люди, не ваши клиенты.

То, что существуют «не ваши» - говорит только о том, что они не ваши. Это не имеет ничего общего с тем, какой вы, насколько с вами все ок, насколько вы ценны.

Как и в музыке - каждый выберет себе свой стиль, который понравится.

Звучите смело, на своей волне, чем сильнее ваш звук, тем больше будет именно ваших фанатов. Будет и больше тех, кто не ваши.

Что с ними делать? Игнорировать. Это не про вас.

MeetUp | Лучшие на рынке

Как привлекать таланты, управлять репутацией и увеличить продажи через амбассадоров бренда компании?

⏺17 октября предприниматели и топ-менеджеры компаний соберутся, чтобы обменяться опытом на 3 волнующие рынок темы:

Как создать команду, которая увеличивает продажи и спрос на компанию?

Как привлекать таланты в период дефицита кадров?

Как управлять репутацией бренда и стать лучшими на рынке?

Программа мероприятия:

⏺ Роман Мандрик (Сооснователь Skillcup) расскажет ”Как увеличить продажи компании через личный бренд руководителя?“

⏺ Мария И (Системный бренд стратег с 15-летним опытом, Ex-CMO Citibank) расскажет “Как создать эффективную программу амбассадорства, которая будет работать на бренд компании? Кейсы.”

⏺Ольга Тарасова (HR директор Евраз) "Как в 2024/25 году привлекать молодые таланты в компанию с помощью амбассадоров бренда?”

BONUS: Нетворкинг для участников, на котором каждый сможет найти интересный контакт

⏰17.10 в 18:30 - 21:30
📍Просвет Холл
Валовая ул., 28, Москва

Получить 2 билета по цене 1

Дайте больше живых людей!

Как рекламщик в прошлом все время наблюдаю за тем, как меняются коммуникации с клиентами.

И вот что вижу: все больше компаний вместо бренда вытаскивают на передний план людей - основателей компании, топ-менеджеров, специалистов.

Соцсети приучили нас к тому, что контент идет от людей - это раз. В эпоху тотального одиночества мы хотим видеть лица и живые истории, а не выхолощенные корпоративные декларации - это два.

Основатель строительной компании GoodWood делает пачками сторис, сам видел как он с Алтая записывает контент сидя у костра.

Основатель YouDo создал целое Ютуб шоу «Основатели».

И таких примеров все больше.

Что с этим делать?
📍если вы предприниматель - становитесь лицом компании, учитесь выступать, вести каналы, делать рилсы. Не прячьтесь за логотип, нужно ваше лицо. 👀
📍если компания побольше - давайте голос вашим сотрудникам, создавайте амбассадоров внутри, обучайте их вести публичную деятельность

Без этого будет сложно, а дальше и просто невозможно выстраивать доверие с клиентами.

Сам прошел этот опыт через сотни интервью, подкастов, постов - все это помогает привлекать сотрудников, приносит клиентов, открывает новые возможности. Проверено, рекомендую.

А дальше начинается история про испорченную инфобизом концепцию личного бренда, где люди начинают кривляться и строить из себя тех, кем им быть некомфортно. Но об этом - в следующих постах, без мата сложно про это писать, пойду пока подышу. 😂

Открыта запись на менторство

Если вы хотите:
- понять, нужно ли вам выходить из найма в свое дело
- вы уже поняли, что нужно, но нужна помощь в построении вашего проекта с нуля
- у вас уже есть частная практика и вы хотите ее увеличить

То вот хорошая новость: у меня освободилось 3 места на персональный менторинг, так как мы с текущими менти закончили работу, потому что:
📍 один вышел из найма и построил свою частную практику
📍 еще одна поняла, что ей не надо в свой бизнес (тоже хороший результат)
📍 и еще с одной мы поменяли формат сотрудничества и сейчас обсуждаем совместный бизнес уже как партнеры, так как нашли в процессе менторинга интересную и денежную нишу и мне захотелось стать ко-фаундером этого проекта

Могу помочь и вам пройти этот путь, так как 24 года в предпринимательстве, создавал компании, закрывал и продавал компании, у самого есть не только бизнес, но и частная практика, большая насмотренность и опыт.

Менторство платное - это мое «оплачиваемое хобби», начинал с того, что все было бесплатно, но приходилось бегать за менти 🙈, чтобы они делали, о чем договорились. Когда нет оплаты, нет и ценности, все сливается.

Кто хочет - пишите в личку @roman_mandrik.

Напомню, есть только 3 слота, так как основное время занят своими бизнесами.

Сначала цель, потом ресурс

За последние 2 года через меня как ментора прошло несколько десятков начинающих предпринимателей, которые либо выходили из найма, либо развивали свою частную практику, так как уперлись в потолок роста.

И знаете, что самое частое я слышу?

«У меня нет на это денег/недостаточно репутации/нет времени или сил».

И это большая ошибка.

15 лет назад, один мой клиент, девушка, которая торговала оптом драгоценными металлами на несколько миллиардов в месяц, на мой вопрос, как ей удалось забраться на такой уровень с нуля, без связей и даже без опыта в этом сегменте, сказала: «Сначала цель, потом ресурс».

Это сложно понять, представить и принять. Как это так? Чтобы достичь цели, нужны ресурсы. Как без них это сделать? А раз нет ресурсов - то чего и пытаться.

Но магия в том, что цель - первична. Как только есть ясная цель:
📍на уровне рацио становится понятно, какие ресурсы нужны для ее достижения, далее идет поиск этих ресурсов.
📍а если без рацио - то мир начинает помогать вам, как бы шизотерически это ни звучало.

Про это есть много написанного: Думай и богатей, Трансерфинг, Сила намерения и еще сотни книг. Они все об одном - как только ты четко знаешь, что хочешь, веришь в это, действуешь активно - мир начинает помогать. Тут возникает то самое «удача дается тем, кто действует».

А действие начинается только после того, как цель понятна и принята всеми вибрами души. Без цели - только прократинация, страдающее средневековье и муть в голове.

Запомните эту формулу, проверено, работает: «Сначала цель, потом - ресурс».

Чем опасна работа с психологом

Уже не считается странной регулярная работа с психологом, все меньше людей считают «ходишь к психологу - значит псих», более того, это стало частью моды, культуры, куда ни посмотри - этот психолог, тот коуч, кругом психоаналитики. 🙂

Я сам в личной психотерапии уже много лет и считаю, что это лучшее, что я сделал для себя.

Но есть и нюансы.

Долгое время я ходил, ходил, платил за сессии годами, разбирал папу, маму, детские травмы, субличности - все так интересно, все так увлекательно и даже после сеансов иногда становилось легче жить.

Но есть одна ловушка - это ходить и терапевтировать свое эго.

О чем это? А то, что можно бесконечно копаться в себе и никак не интегрировать это в жизнь. Один за другим возникают инсайты, прозрения, становятся понятными мотивы и источники эмоций - но в жизни ничего не меняется.

Опасно то, что появляется ощущение прокачанности, есть о чем поговорить с такими же прокачанными и кажется, что происходит тот самый личностный или даже, не побоюсь этого слова, духовный рост.

Когда я честно ответил себе на вопрос после 2х лет работы с психологом - а как это реально повлияло на мою жизнь, как она изменилась? Неприятный ответ: несильно. Я терапевтировал свое эго.

Основной труд происходит не на сессии с психологом, а в жизни - а вот это уже не так просто, требует усилий, воли, дисциплины, смелости.

Отдельная группа риска - сами помогающие практики, там вообще ребята в постоянной опасности. Они же знают как надо, как работает психика, где какие паттерны, проходят супервизии, да и позиция в которой они работают - экспертная, на все есть ответ и объяснение. А если повнимательнее посмотреть на жизнь некоторых из них - тушите свет, там гармонизировать и гармонизировать.

Сейчас выработал для себя такую формулу: 10% усилий - работа с психологом, 90% - ежедневный труд по интеграции понятого в работе с ним в мою жизнь.

Если работа не дает вам энергии

Вот такой ответ услышал от близкого человека (который привык впахивать на работе) на мой вопрос: «А как ты хочешь, чтобы было?».

«Я хочу чтобы оставалось время и энергия на себя и близких».

И вроде бы нормальное желание, но сама формулировка отражает вот такой ход мысли:
1 - На работе я трачу энергию
2 - Остатки хочу использовать на себя и близких

Логично? Нет.

Когда человек в деятельности находится в своей энергии - у него все получается, почти каждая задача, встреча, проект напитывает его еще больше, дает сил, увеличивает витальность, мотивацию жить и делиться своей энергией с другими. Короче, человека прет. 😀

И задача номер один - не найти способ как уменьшить потери энергии на работе/в бизнесе, а как поменять свою роль и тип активности так, чтобы большая часть задач давала кайф и была источником энергии.

Это требует смекалки, креативности и смелости в том, чтобы поменять статус-кво.

Конечно, все устают, это нормально. Однако усталось и опустошенность - разные явления.

Вот вам вопрос для самопроверки: в конце моего среднестатистического дня я обычно более заряжен, чем утром, или меньше?

Если меньше - плохая новость, вы постоянно разряжаете свою батарейку еще и пытаетесь распределить ее конечный ресурс на себя, жену/мужа, детей и друзей. В таком режиме надолго вас не хватит и посыпятся все сферы жизни, а колесо баланса превратится в мухомор.

Да, у вас может быть усталость в конце дня, но ощущение кайфа (как от долгой прогулки, когда ноги гудят, а настроение - отличное) делает взаимодействие с собой и близкими еще более наполненным. Вам есть что отдать.

Вы принесли новую энергию из рабочего дня для себя, для семьи, для детей. Попросту - вы счастливы, а счастливый хочет отдавать и не думает о том, какую часть разряженной батарейки я оставлю на вечер.

P.S. На фото - мой обычный вечер пятницы. Просто люблю, что делаю и после недели хочется отжигать с близкими.

Агрессия как маркер нереализованности

У меня есть конкурент, который ведет себя агрессивно, жестко, на грани фола. Сначала я раздражался, потом недоумевал, а потом до меня дошло.

Агрессия - признак нереализованности. Сам в себе замечал такое: начинаю злиться на что-то, на сотрудников, на себя, на ситуацию. А потом спрашиваю себя: а что тебя бесит?

А бесит то, что не получается (пока) реализовать то, что хочется. Не получается реализовать себя, потенциал команды, потенциал продукта.

Подавлять эту агрессию - гиблое дело. И вредное.

Воспринять ее нужно именно так: это сигнал, чтобы ответить на вопрос - «А что я не реализовываю?».

Тогда энергия агрессии начинает работать на реализацию этого подавленного, дает драйв действия, кураж, азарт.

Так и мой конкурент - не реализует себя, свой предпринимательский потенциал, отсюда злоба и агресссия.

Желаю ему ответить на вопрос: что же там такое просится наружу? Да и себе, и вам рекомендую внимательно наблюдать за появлением агрессии и использовать ее как путеводную нить к вашим истиным планам и целям, которые пока не находят выход.

P.S. На фото - человек, который слишком долго агрессировал без понимания, что же он прячет внутри под этим.

Дисциплина для раздолбаев

Я всегда был раздолбаем. Еще лет 15 назад мог назначить встречу и не прийти. Или опоздать на час и не понимать, а чего все бесятся?

Любые рутинные действия, которые требовали монотонности и повторения - вообще не мог делать.

В какой-то момент понял две вещи:
1 - Себя глобально не переделать, надо окружать себя теми, кто помогает упорядочивать хаос.
2 - Качать свою дисциплину все же надо, без этого ничего не добиться, ни в бизнесе, ни в спорте, ни в отношениях.

Про п.1 все понятно - я стал нанимать людей и создавать парнерства с теми, кто умеет создавать четкие структуры и кому нравится рутина и повторения.

А вот с п.2 было не так просто - как себя заставить? 👀

Последовали годы ожесточенной борьбы с собой, где я заставлял себя не есть сахар, делать упражнения каждый день, анализировать личные и корпоративные финансы каждую неделю.

Но психика рано или поздно ломалась, я не выдеживал и в итоге срывался и опять погружался в пучину хаоса.

Сейчас у меня 6 тренировок в неделю, каждую неделю я смотрю все финансы компании и метрики, не ем сахар. Дисциплина стала моей второй натурой. А что сработало?

А вот что: я перестал бороться, принял то, что во мне живет раздолбай и он со мной навсегда.

Иногда я отпускаю вожжи и могу делать все не плану - съесть 3 пачки чипсов за вечер и заесть тортиками. Или не идти на тренировку и валяться смотреть сериал. Или пропустисть встречу про финансы. Ключевое слово - иногда.

Статистически получается так, что даже если я раз в 2 недели пойду в разнос и съем половину торта «Прага» (мой любимый) 😍, то ничего страшного не случится.

За один такой акт гедонизма вес не набирается. А после вакханалии - опять дисциплина. А потом снова, когда очень хочется - ешь все, что хочешь, нет никаких запретов и ограничений, можно все.

И так со всем: окей, на этой неделе не сделаю анализ метрик, но если я пропускаю раз в 2 месяца, это никак не влияет на перфоманс компании.

Как только я это сделал, все стало проще. Мне стало нравиться, что у меня есть свобода, а когда вдруг хочу опять нажраться булок, ловлю себя на мысли, что не очень то уже и хочется - ладно, может на следующей неделе устрою себе вечеринку булок с корицей.

Анализировать регулярно финансы и метрики стало даже нравиться, уже и пропускать жалко. То же и со спортом.

Так мой раздолбай нашел свое место, был пристроен и стал союзником дисциплинированного мужчины. 💪

P.S. На фото - доказательство результативности такого подхода. 😜

Что качать: психологию или навыки?

Недавно пили кофе с моим другом и единомышленником Василием Сикорским (предприниматель, основатель https://vlagere.ru), в беседе родилась такая максима:

Тому, кто работает на себя, выгоднее развивать свою личность и сознание, чем качать хард-скиллы.

Как и любая максима, эта тоже упрощает и делит все на черное и белое, но в этом что-то есть.

На хард-скиллы всегда можно нанять опытных людей или разово купить экспертизу через консалтинг.

А вот качество решений предпринимателя определяется тем, насколько он понимает себя: владеет своей интуицией, умеет чувствовать людей, умеет управлять своими состояниями.

Рычаг вложения сил, времени и денег в прокачку себя в области «незримого» - гораздо больше, чем изучение какой-то новой технологии или освоения хард-навыка.

За последние 5 лет я вложил времени и денег в развитие своей психики - до-фи-га. 😱. Если все посчитать, выходит круглая сумма с большим количеством нулей. Но это лучшее вложение, которое я делал в себя и в свою компанию.

Это то конкурентное преимущество, которое нельзя забрать, невозможно быстро повторить.

Это, впрочем, касается не только предпринимателей, а и всех активных людей, которые что-то строят - хоть в найме, хоть в своем бизнесе.

Следуй за белым кроликом

Помните в Матрице? Тук-тук Нео, следуй за белым кроликом.

Каждый день мир на нас обрушивает сотни таких кроликов, а мы их профукиваем.

Новые возможности не приходят в виде готового плана с описанием, что они дадут и как их использовать. Они прячутся за обыденными событиями, информацией, которую так и не заметишь.

🔘 История из жизни

В 2010м году моя помощница каталась на катке с подружками. Как-то в офисе она робко спросила, могу ли я помочь советом ее подружкам с каким-то сайтом. Я до этого 7 лет управлял digital-агентством, конечно, что ж не помочь.

Оказалось, что подружки работают в крупной американской компании, а сайтом они называли адаптационный онлайн-курс для сотрудников.

И вот спустя 3 месяца я стою на мосту Золотые ворота в Сан-Франциско, отдыхаю после съемок контента и имею контракт на много денег, который потом привел меня в индустрию HR-Tech. И только потом, еще спустя 8 лет, появился Skill Cup.

Вот цепочка событий длинной в 14 лет:
мимоходом брошенная фраза помощницы после катка с подружками → я основатель компании-лидера по микрообучению в РФ с 1 млн. пользователей.

Я пошел за белым кроликом. 🐇

А на фото - коммерческий директор Банки.ру Татьяна Бегус и еще одна история про этого кролика.

Мы сегодня с Таней встретились. А как?

Мы оба пошли за белым кроликом:
1 - Неделю назад Таня обедала на Белорусской в Москве и забыла за столиком то, что ей должны были упаковать с собой.
2 - Случайно я сел за этот же столик после нее.
3 - Она вернулась, чтобы забрать пакет, увидела меня и проходя мимо, помахала мне рукой, так как (оказывается) давно читает этот канал и узнала меня. Я не понял, что это было и продолжить пить кофе. 😆
4 - Потом она написала в личку, что узнала меня.
5 - Я ответил и пошел за кроликом - предложил встретиться вживую.

Так сегодня в моей жизни появился еще один единомышленник, с которым можно и дела поделать, и по душам поговорить. Кто знает, что дальше на горизонте времени это может породить?

Умение видеть возможности, белых кроликов, можно и нужно тренировать, не надо бояться идти за этими тонкими сигналами. Аминь. 🙏🏻

Умение говорить

В июне я выступал на Белой конфе - конференция про онлайн-образование.

Познакомился там с Юлией Шустрой, завязался интересный разговор, хочу им поделиться.

Юля - спец по коммуникациям, занимается развитием речи. Стали обсуждать с ней, как развитие речи влияет на предпринимательские навыки.

По итогам пришли вот к таким выводам, зачем нужно развивать речь:

1 - Донесение своей ценности до аудитории. Когда у человека развита речь, ему легче формулировать свои мысли не только устно, но и в переписках, презентациях.

2 - Самопрезентация. Это и публичные выступления, вебинары, встречи, нетворкинги, если речь развита - вы четче доносите, кто вы и что делаете.

3 - Решение конфликтов. Клиенты, сотрудники, партнеры, подрядчики - бывает, что идет все не так, как планировалось. Развитая речь помогает умело решать конфликты.

4 - Уверенность в себе. Юля показала мне исследования: тот, кто умело владеет речью в несколько раз увереннее в себе, чем тот, кто может и знает больше, но не умеет донести свою мысль.

5 - Продажи. Конечно же, кто владеет речью, смыслом в ней, может управлять эмоциями, которые вкладываются в слова - продает больше, легче, веселее.

6 - Лидерство. Редкий лидер не умеет хорошо говорить. Увлечь идеей можно только создав образ будущего, а это опять - речь, слова, смыслы.

Глобально пришли к одному выводу: занятия речью помогают развить предпринимательское мышление.

Я сам регулярно выступаю, даже ходил учиться стенд-апу, чтобы не терять навык и оттачивать его. Некоторых моих подопечных в менторстве я сразу отправил на курсы по развитию речи, чтобы облегчить вход в продажи.

Юля, рад знакомству с тобой, спасибо за интересную беседу.

Если интересно эту тему копать - бегите к Юле, это женщина-мотор, у нее 15 лет эфирного опыта корреспондентом и ведущей на федеральных каналах и даже в горячих точках была. 😱 Круто разбирается в том, как поставить речь.

Канал Юли: @uroki_ot_shustroy

Развивайте свою речь, этот навык - ваш неотнимаемый актив и конкурентное преимущество.

Ключевой навык для работы на себя

Продажи? Нет. Маркетинг? Тоже нет. Умение собирать команды. Важно, но нет.

На мой субъективный взгляд для того, чтобы строить свое дело нужен один, главный, навык, без которого невозможно построить свою частную практику или бизнес.

Это умение радоваться всему, что с тобой происходит.

Новая продажа? Радуемся! Кассовый разрыв - тоже радуемся!

Почему я называю это навыком, а не качеством? Потому что эту способность можно натренировать.

Как и в других навыках, тренировка потребует воли, дисциплины и постоянства в повторении.

Через время можно увидеть, что даже неприятные по общепринятым меркам события могут доставлять радость. «С какого?!!» - спросите вы, разгребая очередную ж*пу.

А вот так: любое неприятное событие - это способ а) понять, чему надо еще учиться б) сигнал к изменениям в) еще один тренинг вашего умения радоваться жизни без привязки к тому, что с вами происходит, - это ли не истинная свобода?

Умение радоваться всему - и хорошему, и плохому - ваш универсальный щит, который освобождает и помогает строить то, что вы задумали.

Позитив репортинг

Ни что так не выводит меня из себя как этот самый позитив репортинг. 🤬

Это когда на встрече команды кто-то начинает рассказывать, как у нас все хорошо, высасывая это «хорошо» из пальца.

Там буквально слышно по интонации страх, который прячется за этим, беспомощность, которая кроется за воспаряющими фразами, как у нас все отлично.

Это все говорит только об одном - нет никакого на самом деле результата.

Поэтому придумываются обтекаемые описания, притаскиваются за уши какие-то вторичные метрики и достижения, описания сделанных задач, которые сами по себе неплохи, но к основному результату имеют опосредованное отношение или не гарантируют его наличие.

Нет результата - ну так и скажи: мы облажались, ничего не вышло (пока). Вот что мы будем делать, чтобы получилось.

Как определить, что в вашей команде начался позитив репортинг и что с этим делать:

1 - Разговор сводится к обсуждению задач, причем в ключе «а мы вот это сделали, и это сделали, а еще и это!».

2 - Тональность обсуждения обычно не спокойная и прагматичная типа: «Мы сделали план на 95%». А такая, слегка экзальтированная: «Так замечательно, мы наконец-то сделали вот это и это! И теперь это будет просто вау и супер!». Чуть утрирую, но примерно так и бывает.

3 - Разговор о конечном цифровом результате замазывается, все время сбивается на обсуждение процесса, а не конечного результата.

Почему это опасное явление: вы и команда не признаете реальность - да, у нас не получилось.

Это точка, из которой хоть что-то можно исправить к следующему разу.

А позитивные разговоры, какие мы молодцы, потому что и то, и это на фоне отсутствия ключевого результата - топят вас. Не надо так.

Строим личный отдел продаж: статус на 03.07

Для тех, кто недавно подписался - вот предыстория (кратко: я помогаю Марии построить личный отдел продаж).

Мы решили писать об этом открыто в наших с ней каналах - что получается, что нет, чтобы этот кейс помог остальным проделать такой же путь.

С чего мы начали и что на данный момент происходит?

Первое, с чего мы стартовали - это с понимания портрета потенциального клиента, его потребностей и ценности, которую Маша может ему дать.

Мы поняли, что клиентом является предприниматель, собственник бизнеса, который удовлетворяет следующим критериям:

1 - Оборот бизнеса от 300 млн. руб. / год. Почему так? Микропредприниматели и начинающие не потянут затраты на построение личного бренда сотрудников, да и не до этого им - бизнес только встает на ноги. А вот после 300 млн. в год уже начинаются другие вопросы и задачи, основная из которых - как вырасти дальше и тут личные бренды сотрудников могут быть одним из инструментов роста.

2 - Отрасли бизнеса - такие, в которых живые личности за компанией имеют большое значение при продаже продукта. Что это может быть? Это экспертные бизнесы - рекламные агентства, консалтинговые компании, экспертные компании, которые продают высокоинтеллектуальный продукт или услугу.

3 - У собственника уже есть опыт в построении своего личного бренда. Он понимает, зачем это нужно, что дает. Нам не придется создавать спрос, так как это долго и дорого, а время и силы Маши - конечны.

Далее, исходя из этого понимания мы сформулировали ответы на 2 вопроса потенциальных клиентов:
1 - Зачем мне в принципе это?
2 - Какие конкретные выгоды я получу?

Ответы на эти два вопроса - смотрите в шапке к посту.
Эти два слайда легли в основу продающей презентации, которую мы сделали пока без дизайна.

Наши следующие шаги:
1 - Оформить в дизайне все продающие материалы. Покажем попозже вам красоту. 😎
2 - Протестировать питч на потенциальных клиентах из теплого ближнего круга и поправить питч, если будет нужно.
3 - Сделать первые 30 холодных контактов, понять, какие получатся конверсии.

Stay tuned.

Как обуздать свои мысли

В какой-то момент я понял про себя страшную вещь: я не контролирую свои мысли.

При этом создается устойчивая иллюзия контроля над жизнью и действиями в то время, как мыслительный аппарат живет своей жизнью. Вместо того, чтобы решать поставленные мной задачи, он сам по себе выбирает, о чем ему думать.

Вот я на пробежке, бегу и думаю, как сделать мою компанию лидером рынка, думаю есть вот такой вариант, вот такой. Потом мысль перескочила на то, что, а хватит ли компетенций у моей команды, появилось сомнение, потом вспомнил про незакрытую семейную задачу, тут пробежала рядом собака и вот я бегу и уже всерьез думаю над тем, что я буду делать, если она сейчас бросится за мной, просчитываю варианты.

Стоп! Я же поставил своему суперкомпьютеру задачу найти ответ на вопрос: «Что надо сделать, чтобы моя компания стала лидером рынка?». Какая собачка?! Тем более это маленькая такса, да и еще в наморднике.

И вот так каждые 5 минут. Каждый день. Меня поразило, насколько мой мыслительный аппарат мало времени уделяет задачам, которые я хочу, чтобы он решал. И сколько мусора перемалывает без моего на то сознательного одобрения.

Решил внедрить для себя такой протокол и пробую его регулярно применять.

Каждый раз, когда ловлю себя на мыслях, которые:
- отнимают энергию
- я не просил, чтобы они были
- любой негатив, который мне мешает с кайфом решать мои задачи

Говорю себе: стоп! ⛔️

И задаю себе вот эти четыре вопроса:
1. Что я сейчас думаю?
2. Зачем я это думаю?
3. Это помогает мне улучшить мою жизнь?
4. Что я могу думать вместо этого?

Оказалось, что это простой и действенный способ поменять направление мыслей. Самое сложное - это сказать вот это «стоп!», так как перемалывание мыслей захватывает и кажется, что по-другому и быть уже не может.

Эта регулярная практика добавила продуктивности и позволила взять больше ответственности за то, что происходит у меня в черепной коробке.

P.S. На фото - визуализация моих неуправляемых мыслей, которые норовят сбить с решения поставленной задачи.