ГипермаркеР для СЕО

❗️Не забудьте зарегистрироваться на эфир ☝️!

Алексей Филатов проведет прямой эфир, посвященный управлению эффективностью розничного бизнеса.

В беседе участвуют Ринат Мухаметвалеев и Олег Костерин — эксперты с практическим опытом внедрения решений в ритейле.

🕙Начало эфира 28 ноября в 10:00 (МСК).

Темы:

📍Изменения в категорийном менеджменте: какие модели помогают эффективно управлять категориями?
📍Управление процессами на высокой скорости: как ритейлу сохранить лидерство?
📍Актуальные тренды ритейла: что важно учитывать уже сегодня?

Модератор встречи — Алексей Филатов, основатель "Академии Ритейла" и автор телеграм канала "ГипермаркеР для СЕО".

Спикеры эфира:
👨‍💼 Ринат Мухаметвалеев — партнер The Edgers, экс-CEO «Галамарт», экс-коммерческий директор «Перекресток».
👨‍💻 Олег Костерин — CEO InfoVizion, эксперт в области построения ситуационно-аналитических платформ.

🔗 регистрация

Мероприятие только для своих. Все максимально по делу и практично.
Готовьте вопросы — ответы будут в режиме реального времени.

⚡️⚡️⚡️ЧТО МЕНЯЕТСЯ В «Лемана ПРО»
вместе со сменой международного баннера? Куда ведет команда крупнейший бизнес решений для дома и ремонта?

📺Смотрите в эксклюзивном интервью Марины Фытовой, заместителя генерального директора Лемана ПРО - ГипермаркеРу!

Главное, что мы узнали из интервью:
✔️Трансформация сети продолжается, цифровое поведение покупателей в фокусе внимания менеджмента. Однако, и для развитие офлайн инфраструктуры бизнес видит ещё большое пространство в России.

✔️ Компания уверена, что ставка на лидерство в социально ответственных товарах и дальше будет помогать бизнесу расти.

✔️ ⁠Готовые решения, комплексные проекты для B2B и В2С покупателей - приоритет!

Все детали и инсайты ➡️ здесь

СОВСЕМ НЕДАВНО завершился
CEO Summit
в рамках Mindbox Конференции при поддержке Академии ритейла.

Хочу сказать спасибо участникам диалога первых:
Алексею Баулину Улыбка радуги,
Анне Миланович, Sela,
Юрию Семёнову, Дикси, и
Антону Макарову, Divan.ru


Главные выводы по итогам, короткий строкой:

ПОКУПАТЕЛИ:

= МОЛОДЫЕ ПОКОЛЕНИЯ перестраивают поведение ВСЕГО покупательского сообщества. Актуальные для них ценности бренда и свежий опыт покупки побеждают во ВСЕХ каналах.

МП vs СЕТИ:

= "СОИНВЕСТИРОВАНИЕ" ЦЕН постепенно СОКРАЩАЕТСЯ маркетплейсами, это становится устойчивой тенденцией. Закупочная сила сетей вновь превращается в решающий инструмент ценовой конкуренции с МП;

= Устойчивое конкурентное преимущество омниканальной сети перед МП в том, что здесь ЭКСПЕРТЫ делают ВЫБОР ЗА ПОКУПАТЕЛЯ, отбирают лучшие предложения своему клиенту из миллионов товаров. Это его/ее сэкономленное время и деньги;

= По мере приближения ДОЛИ online продаж к 40-50% в разных секторах рынка, происходит одновременное выравнивание СТОИМОСТИ онлайн и офлайн каналов для ритейлера. Сегодня мы близки к паритету в fashion retail, cosmetics & home care retail и др секторах. В food retail издержки, с учетом доставки, пока превышают магазин.

ФОРМАТЫ:

= Транзакционный ритейл (food, drogerie и др.) растет в сторону сокращения площади форматов, идет к МАГАЗИНУ ОДНОГО СОТРУДНИКА. Конверсионный ритейл (fashion, cosmetics и др.) движется к ГИПЕРМАРКЕТАМ. Их флагманы территорий работают и на выручку в магазинах, и на рост онлайн продаж местным сообществам.

= Ритейл перестает быть рынком товаров, мы стремительно идем в рынок РЕШЕНИЙ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Комплексные продукты и проекты в офлайне и онлайн будут замещать продажи отдельных SKU.

Генеральные директора ДИКСИ, Sela, Улыбка Радуги и Divan.ru на CEO Summit 29 октября

Новый CEO Summit от Mindbox и Академии Ритейла пройдет в рамках Mindbox Конференции.

🗓29 октября, вторник, 17.00, онлайн

CEO из четырех различных индустрий — food, drogerie, fashion и household — обсудят изменения в своих индустриях и стратегии роста. В фокусе дискуссии — поведение клиента и маркетинг.

О чем будем говорить:
— кадровый голод как один из главных вызовов рынка,
— развитие собственных каналов продаж и отношения с маркетплейсами,
— расходы на привлечение и удержание клиентов.

Спикеры:
— Юрий Семёнов, генеральный директор ДИКСИ,
— Анна Миланович, директор бренда SELA,
— Антон Макаров, основатель и генеральный директор Диван.ру,
— Алексей Баулин, собственник и генеральный директор «Улыбка Радуги».

Модераторы дискуссии — Алексей Филатов (Академия Ритейла) и Алексей Шиповников (Mindbox).

Смотрите трансляцию онлайн бесплатно, по предварительной регистрации.

➡️Зарегистрироваться

Осталась неделя до сессии бизнес-планирования DIY & Household Retail!
25-26 октября, Москва, СберУниверситет

📌 Президенты и СЕО топ-компаний в узком кругу оценят текущую ситуацию и ПЕРСПЕКТИВУ 2030 на рынке товаров для дома и ремонта.

По оценкам аналитиков, рынок DIY & HH готов продемонстрировать двукратный рост к 2028-му — с 6,8 трлн в 2023 году до 14,7 трлн руб., совокупно в сегментах b2b и b2c.

☑️Кто станет бенефициаром этого роста? ☑️Как необходимо изменить внутренние процессы и предложение покупателю?? ☑️Какую роль сыграют цифровые платформы? ☑️И какой труд будет слишком дорог, чтобы делать его руками? Сессия DIY & Household Retail расставит приоритеты.

Участвуют: Лемана ПРО, ОБИ, розничная сеть Технониколь, Hoff, Аскона, Орматек и др.

☝🏻 Инсайд! ГипермаркеР обсудил источники роста и перспективы развития рынка с заместителем генерального директора «Лемана ПРО» Мариной Фытовой. Участники сессии получат эксклюзивный доступ к записи интервью.

➡️ Регистрация

#точказрения

Тема: Нехватка линейного персонала - что делать?

На наши вопросы ответил Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО:

"Ситуация с нехваткой линейного персонала в моменте только обостряется. В сентябре 2024 запрос на закрытие вакансий в магазинах ведущих сетей вырос от 10 до 30% год к году, — такие результаты дал недавний опрос Академии ритейла. Одновременно мы перешли «рубикон» — число соискателей на линейные позиции на платформах HH и «Авито» впервые меньше числа открытых ритейлерами вакансий. И, как следствие, стремительно растет стоимость привлечения новых сотрудников на этих ресурсах.

В числе трендов, влияющих на рынок, помимо негативного вклада демографии, я отмечу рост популярности временной занятости. Все больше и больше людей рабочих профессий выбирают для себя свободный график, сценарий самозанятости. И важно отметить, что на практике доходы таких исполнителей растут существенно выше инфляции. Иными словами, это не только удобно людям, но и позволяет зарабатывать больше.

Главным ответом нехватке кадров и росту стоимости привлечения становятся «реферальные программы» ритейлеров. У лидеров рынка уже до 30–40% новых сотрудников выходят на работу по приглашению своих знакомых. Проекты «приведи друга» дают кадровым службам сетей не просто новых работников, но и наиболее лояльных к бренду и коллективу людей. К такому выводу пришла рабочая группа «Кадровая устойчивость» Академии ритейла.

Другое прогрессивное решение оптимизации затрат на подбор кадров — использовать внешних рекрутеров-фрилансеров со своими контактными базами. Однако их поиск и привлечение тоже вопрос бюджетов.

Фундаментальные ответы кадровому голоду, конечно, лежат в области удержания сотрудников и оптимизации процессов. Все «лишние» действия, от которых хотя бы гипотетически можно отказаться в магазине и на складе, должны быть пристально изучены.

Профессионалы знают, что самый высокий риск ухода новых сотрудников — в первые 5 и 30 дней. Поделив ответственность за расставание с новым работником между рекрутером и директором (трудовым коллективом) магазина, можно существенно снизить процент «брака», потерь. Особенно, если процедуры введения в роль новичка отработаны и осознанно приняты коллективами. В том числе, это касается снятия языковых барьеров, барьеров в коммуникациях между разными поколениями.

На вершине пирамиды удержания (как и производительности труда) находится корпоративная культура и ценности. С последними переменами в общественном сознании меняется и иерархия корпоративных ценностей для человека. Важное ещё вчера перестает работать.

И, к моему сожалению, ритейл как индустрия, в целом, теряет в современном общественном поле свою значимость. Иначе сегодня мы не оказались бы «на дне» в списке приоритетных профессий среди всех вакансий на интернет-платформах по поиску персонала. Буквально, это означает, что о работе в ритейле люди думают в последнюю очередь. Престиж надо возвращать или создавать заново".

Все детали Чемпионата на этой странице: https://retailacademy.info/retailskills

Оргкомитет Чемпионата розничных профессий Retail Skills 2025 назвал место проведения финала соревнований

28 марта и 1 февраля 2025 года команды сотрудников ведущих розничных брендов, пройдя отборочные туры, встретятся в финале национального Чемпионата в Москве, на ВДНХ.

В современном пространстве павильона «Россия — моя история» разместятся оборудованные рабочие места для проведения соревнований кассиров, продавцов-консультантов, мерчандайзеров, сборщиков заказов и директоров магазинов.

🏆 Финал Чемпионата будет открыт для широкого круга зрителей и гостей, которые смогут понаблюдать за состязаниями, посетить стенды розничных компаний в рамках ярмарки вакансий, экспозицию технологических компаний-поставщиков решений для ритейла и деловую программу.

Чемпионат откроет церемония представления команд, выступления официальных лиц и специальных гостей. Правила проведения соревнований и регламент работы судейского жюри Чемпионата будут строго соответствовать международным стандартам World Skills.

В БОЛЬШИНСТВЕ СЕТЕЙ
запрос на закрытие вакансий от магазинов ВЫРОС этой осенью не менее чем на 10%


На этом фоне Рабочая группа Академии ритейла «Кадровая устойчивость» встречается в очном формате в эту пятницу 13 сентября в 10:00, чтобы обменяться актуальными данными об издержках на привлечение и КПЭ разных каналов.

Рост запросов на замещение вакансий, а также рост стоимости рекламных объявлений заставляют искать новые решения для оптимизации затрат на привлечение!

- это вторая главная цель очной встречи Рабочей группы!


Эксперты предстоящей Рабочей группы:
• Чингис Бурлыков, Руководитель по подбору персонала ВкусВилл
• Анастасия Лёвкина, Руководитель по подбору и обучению Ozon fresh
• Юлия Чередниченко, Руководитель отдела подбора и внутренних коммуникаций Эконика


Регистрируясь
https://retailacademy.info/hrworkshop
и собираясь на встречу, пожалуйста, будьте готовы поделиться своими данными от подрядчиков, рекламных каналов и тп. Все результаты обмена останутся только внутри Команды участников!

Обратите внимание, пожалуйста:

- встречается группа профессионалов, мы подтвердим заявки только от розничного бизнеса, HoReCa и FMCG.

АВТОМАТИЗАЦИЯ и ОЦИФРОВКА ПРОЦЕССОВ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

Смотрите в практикуме с Олегом Костериным, CEO InfoVizion, участником Стратегической сессии Академии ритейла:

☑️Что делать, если в реальной практике аналитические отчеты в бизнесе читают "никогда"? Или слишком поздно? Что может дать IT система, где аналитика сопряжена с системой принятия решений и управления действиями сотрудников, с "кнутом и пряником"?

☑️В реальной практике сегодня до 40% промо товаров не попадают в цель и несут сети убытки. Как переломить эту ситуацию? Как точнее управлять объемами продаж готовой еды?

📺СМОТРЕТЬ

Смотрите эти и другие практичные ответы автоматизации на три главных вызова: КАДРОВЫЙ ГОЛОД, ИНФЛЯЦИЯ и МАССОВОЕ ПРОМО.

Задать вопросы можно здесь

⚡️ЗАЧЕМ RETAIL MEDIA РИТЕЙЛУ?
Какие стратегические задачи решает и какие финансовые цели способны достигать уже сегодня?

Смотрите новый выпуск Гипермаркера - в гостях у Алексея Филатова Эмин Алиев, Вице-президент по коммерции ГК Real Web.

📺СМОТРЕТЬ

Из диалога с Эмином мы узнали:

✔️Какое определение дают ‘retail media’ специалисты, что входит в это понятие? Какую долю рекламного рынка занимают розничные каналы сегодня, включая 70 млрд, заработанных только OZON??

✔️Считая retail media новым активом для розничного бизнеса, сколько стоит инвестировать в него сегодня? И какие цели ставить?

✔️Какое влияние могут реально оказывать собственные медиа активы сети на покупателей и потенциальных клиентов? На поставщиков/селлеров?

✔️Как на практике строить этот бизнес на базе собственного онлайн и офлайн трафика?


✔️И какие параллели с историей развития private labels в ритейле напрашиваются сами собой??!

РОЛЬ RETAIL MEDIA В РОЗНИЧНОМ БИЗНЕСЕ

Друзья, у нас хорошие новости! Интервью возвращаются на просторы Гипермаркера.

Скоро в эфире канала «Гипермаркер для СЕО»интервью с Эмином Алиевым, вице-президентом по коммерции ГК Real Web, где мы обсудим ключевые аспекты retail media как нового актива для ритейла.

🔍 Темы для обсуждения:
- Инвестиции в retail media: Сколько стоит начать и какие цели следует ставить?
- Влияние медиа активов: Как собственные медиа ресурсы могут повлиять на покупателей и поставщиков? Какие метрики помогут оценить эффективность этих инвестиций?
- Стратегия развития: Как начать с нуля? Какие шаги необходимы для успешного внедрения retail media в сеть?

Не упустите возможность узнать мнение эксперта о будущем retail media и его значении для ритейла!

У вас есть свой вопрос? Пишите в комментариях👇

Дорогие друзья!

В связи с торможением YouTube, мы рады сообщить, что готовы пригласить вас на наш канал на RuTube.

Приглашаем вас подписаться на ГипермаркеР на RuTube, куда мы уже перенесли записи прошлых лет и будем публиковать новые интервью с президентами и СЕО ритейла.

Ведущий Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, задает самые актуальные вопросы, а наши гости делятся своими мыслями о текущих событиях и будущем ритейла. Эти интервью помогут вам лучше понять динамику отрасли и адаптироваться к новым вызовам.

Для вашего удобства на RuTube мы разместили видео в отдельные плейлисты:

🔻Интервью с президентами и СЕО - здесь собраны интервью с представителями больших компаний, которые делятся своим опытом.

🔻Стратсессии Академии ритейла - здесь видеотчеты о ежегодных закрытых встречах лидеров розницы (следующая Стратсессия «Перспектива 2030» состоится 6-7 сентября, подробнее здесь)

🔻Гипермаркер. Практикум -
здесь собраны интервью, в которых эксперты и руководители направлений делятся своим опытом и предлагают алгоритмы решений прикладных задач.


Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые выпуски!

Ссылка на наш канал на RuTube

https://new-retail.ru/novosti/company/perspektiva_2030_v_rossiyskom_riteyle_glavy_roznichnykh_setey_i_marketpleysov_sobirayutsya_na_sovmes/?utm_medium=social&utm_source=telegram

Перспектива 2030 в российском ритейле. Главы розничных сетей и маркетплейсов собираются на совместное планирование предстоящей пятилетки | New-Retail.ru

ЧЕМПИОНАТ РОЗНИЧНЫХ ПРОФЕССИЙ - RETAIL SKILLS 2025



В нашей индустрии полным ходом идет подготовка к проведению Первого Международного Чемпионата розничных профессий Retail Skills 2025.

Регламент, условия, этапы подготовки опубликованы на этой странице: https://retailacademy.info/retailskills

Уже с 5 августа начинают работу Экспертные комитеты по компетенциям (соревновательным дисциплинам) Чемпионата. В их составе будущие Члены Жюри – руководители по обучению и развитию, операционные директора и специалисты по развитию производительности труда компаний участниц Чемпионата.

До 1 сентября идет регистрация участия команд розничных брендов по ранней цене!

В период сезонного подъема продаж, до 25 декабря будут проходить внутренние корпоративные отборочные туры. Соревнования лучших по профессии в этот период проводятся на рабочих местах и помогут в повышении регулярных продаж бизнеса.

В январе 2025 проводятся предварительные тренировки официальных команд брендов в соответствии с правилами Чемпионата.

Финал Международного Чемпионата Retail Skills 2025 пройдет 7 и 8 февраля.

Дорогие руководители и эксперты! Хочу попросить вас проголосовать за выборы состава компетенций (соревновательных дисциплин) Чемпионата! Предварительный список ниже.

Пожалуйста, ответьте на вопрос:

КОМАНДЫ КАКИХ РОЗНИЧНЫХ ПРОФЕССИЙ (РОЛЕЙ, ФУНКЦИЙ) ДОЛЖНЫ СОРЕВНОВАТЬСЯ ДРУГ С ДРУГОМ В ФИНАЛЕ RETAIL SKILLS 2025? (МАКСИМУМ 5 КОМПЕТЕНЦИЙ)

• Кассиры и операторы КСО
• Работники торгового зала / мерчендайзеры
• Продавцы консультанты
• Директора магазинов
• Комплектовщики, работники складов
• Курьеры
• Другие профессии?