Seller24: взламываем маркетплейсы

В Дни шопинга на Wildberries не будет СПП, если вы не участвуете в акции.

На период акции скидка постоянного покупателя будет применяться к товарам с акционной ценой. Если вы выставите на распродажу более 70% ассортимента, то СПП распространится на все ваши товары.

Перед началом автоакции вы можете установить минимальные цены на товары, ниже которых цена не опустится, и указать товары, которые не будут участвовать в акциях.

👉 Что делать: проведите «ABC-анализ» и выявите неликвид – на эти товары можно поставить максимальную скидку и вывести из ассортимента. И просчитайте финрезультат в инструменте «Акции»: в нём мы даём возможность загрузить акции через Эксель и считаем юнит-экономику, подставляя в расчетной цене акционную.

Маркетплейсам могут запретить снижать цену без согласия продавца

Минэкономразвития доработало законопроект о платформенной экономике, пишут «Ведомости». Министерство считает, что любые изменения стоимости необходимо обсуждать с селлерами.

💯 – так и должно быть
🤨 – ничего не изменится

Ozon запустил автоматические рассылки бонусов продавца

Система каждый день анализирует ваших покупателей и отправляет бонусы тем, кто вероятнее всего закажет что-то ещё. Вы указываете бюджет на месяц, рассылка будет отправляться клиентам по мере сбора базы покупателей. Когда бюджет закончится, рассылка приостановится. В следующем месяце она включится автоматически. Комиссия – 9% от отправленных бонусов.

🎁 Получать бонусы всегда приятно, поэтому такой подход замотивирует часть пользователей, которые так и не оформили заказ.

Стимулировать продажи помогут и отзывы на товары. На маркетплейсах сотни тысяч продавцов, и часто покупатели смотрят не на цену или карточку, а на наличие хороших отзывов.

Можно предложить покупателям баллы за отзывы, размещение лучших фото в карточке или сделать приятный подарок к заказу. Отвечать нужно на все отзывы – положительные и негативные. Как это делать, рассказали здесь.

👉 А найти популярные товары в любой нише, изучить отзывы, ассортимент, склады и остатки конкурентов можно с помощью наших партнёров – сервиса WeCheck.

Новости от Wildberries и Ozon, которые вы могли пропустить

👏 Wildberries

• С 17 октября действует бесплатная приёмка новогодних и зимних товаров: ёлки, гирлянды, лопаты, карнавальные маски, подарочная бумага и другие товары.

• Площадка даёт продавцам возможность вернуть часть товаров со скидкой 50% на логистику возвратов до 30 октября.

👏 Ozon

• Предлагает селлерам привозить товары в Казахстан и Беларусь. Отправить товары можно кросс-докингом, до 1 января это стоит 1 рубль. До 1 апреля размещение на складах будет бесплатным. Заполнять статформы не нужно.

• С 7 ноября скорректирует расценки на поставки. Меняет тарифы за обработку состава грузомест, добавит плату за сортировку по зонам размещения. обновит расценки на другие дополнительные услуги. Подробнее здесь

• Снизит тарифы на логистику для небольших товаров – с 30 октября будет единый тариф на доставку товаров объёмом до 0,1 литра.

• Обновит логику индекса локализации на схеме FBS. С сентября исключили из расчёта индекса локализации товары, которые нельзя привезти на все или некоторые склады Озона. А с 1 ноября введёт ещё одно правило – если за месяц более 50% продаж по FBO и FBS будет приходиться на товары-исключения, индекс локализации перестанет влиять на стоимость логистики по FBS

❤️ Не пропускайте важные новости маркетплейсов и следите за аналитикой своих продаж на Seller24 Platform

Seller24 поможет взять бизнес под контроль: записывайтесь на показ инструментов платформы и узнайте, как зарабатывать больше на маркетплейсах. #мем

Продаёте на Мегамаркете? Используйте накопленные бонусные баллы на продвижение, пока они не сгорели.

Теперь бонусные рубли будут действовать 30 дней. Все бонусы, начисленные до 16 октября, действуют 60 дней.

✔️ Это повод активно продвигаться на площадке: приходите к нам на аудит, мы поможем выбрать эффективную стратегию и увеличить прибыль.

А если ещё не вышли на маркетплейс, сделать это можно по ссылке.

Как настроить рекламу на Wildberries

В новой статье в блоге разобрали инструменты, которые позволяют привлечь внимание к товарам, улучшить видимость карточек и повысить продажи.

🎁 Как это работает и какие результаты приносит – получите инструкцию по настройке рекламы на ВБ в нашем блоге.

📸 Немного кадров с New Retail Forum 2024

На форуме мы знакомили вас с платформой, а директор по продукту Seller24 Борис Обломский выступил с докладом и рассказал об экономике, масштабировании и управлении прибылью.

За два дня мы:
• разыграли 3 тарифа с доступом к полному функционалу Seller24 Platform,
• представили полезный доклад для 200 слушателей,
• поговорили с 30 действующими пользователями платформы и собрали их мнения об инструментах.

За этот месяц многие отчёты получили важные доработки и изменения благодаря вашим отзывам. Запишитесь на бесплатный показ инструментов Seller24 Platform с экспертом, чтобы узнать больше.

Спасибо всем, кто посетил наш стенд и до встречи на следующих конференциях!

👏 Wildberries

• С 8 октября товары, которые одновременно участвуют в акциях и продвигаются, получат дополнительный буст – их доля значимости в ранжировании станет выше.

• Продавцы с «Джемом» могут дополнительно приобрести теги на фото. Всем селлерам с «Джемом» доступен А/Б-тест карточек.

• Компания пересмотрела штрафы для продавцов и вернула им 900 млн рублей.

• С 11 по 30 октября продавцы смогут вернуть со складов часть товаров, которые не заказывали более полугода, со скидкой 50% на логистику возвратов.

👏 Яндекс Маркет

• С 15 октября начнёт удерживать сумму, которую ранее компенсировали за потерянные и затем возвращённые товары. Срок компенсации за потерянные товары временно увеличится до 70 дней: новый срок применяется ко всем заказам, которые отменят или не выкупят с 1 ноября по 31 января.

👏 Ozon

• С 8 октября можно размещать свои товары со складов Ozon в бизнес-сообществах и Маркете ВКонтакте.

• Запустил магазин продавца в карточке товара. Клиенты смогут чаще выбирать позиции из ассортимента одного селлера.

• Площадка продлила время приёма товаров на всех ПВЗ до 20:00.

• Скоро Озон будет платить раз в неделю – сервис Еженедельные выплаты запустят завтра, 14 октября.

T-Bank eCommerce поделились исследованием по селлерам. Основное из отчёта:

📈 Во втором квартале 2024 года число продавцов на маркетплейсах выросло на 22% по сравнению со вторым кварталом прошлого года.

🚀 Самый стремительный рост числа продавцов за год зафиксирован у Мегамаркета – в 2,5 раза.

Если планировали выйти на маркетплейс, сделайте это с Seller24: зарегистрируйте магазин по ссылке.

И приходите к нам на аудит – мы поможем выбрать эффективную стратегию продвижения.

📊 50% всех оборотов приходится на селлеров, торгующих на одной площадке. При этом каждый пятый продавец подключает две
и более площадки к концу первого года работы.

💸 Самый высокий доход у тех, кто подключил четыре, пять или шесть площадок.

Средний доход селлера:
• 1 маркетплейс – 53 000 ₽
• 2 маркетплейса – 137 000 ₽
• 6 площадок – 3,6 млн ₽

✅ В качестве первой площадки в 2024 году продавцы в большинстве случаев выбирают Wildberries.

🌆 Регионы растут. Лидеры по росту числа покупок среди городов-миллионников: Омск, Красноярск, Челябинск, Новосибирск и Пермь.

Как улучшить процент выкупа на ВБ 👏

Процент выкупа (сколько из заказанных товаров покупатели забрали) – один из ключевых факторов при выборе ниши для новичков и важный параметр для всех селлеров. Чем процент выкупа выше, тем лучше.

👉 В новой статье в блоге рассказываем, что такое процент выкупа, где его посмотреть и от чего он зависит, а также даём рекомендации по повышению показателя