Seller24: взламываем маркетплейсы

Что нового на маркетплейсах:

👏 Wildberries

Снова доступна бесплатная приёмка поставок по модели «Склад WB» (FBW). Бесплатная приёмка на складах:

• «Электросталь»,
• «Тула»,
• «Коледино»,
• «Краснодар (Тихорецкая)»,
• «Казань»,
• «Рязань (Тюшевское)»,
• «Котовск»,
• «Невинномысск»,
• «Подольск».

ВБ временно перестаёт рассчитывать лимиты на бесплатную приёмку – с 30 января приостановит их действие.

👏 Ozon

• Объявил о планах открыть новые склады в Якутске, Иркутске и Калининграде. Эксперт Seller24 прокомментировал решение компании усилить складские мощности.

• С октября селлеры могут размещать свои товары со складов Ozon в бизнес-сообществах и Маркете ВКонтакте. Теперь Озон запустил акцию: размещайте FBO-товары ВКонтакте и получите до 10 000 рублей на VK Рекламу.

• Появился сервис Ozon Лизинг, где можно арендовать автомобиль на срок от 1 года до 5 лет. Лизинг доступен для партнёров маркетплейса, для любых других юрлиц и индивидуальных предпринимателей.

👏 Яндекс Маркет

• Сформирует более точные категории и поля для карточек. Категории станут точнее – и подобрать нужную при создании товара будет легче. Например, категорию «Средства для стирки» разделят на несколько: «Стиральные порошки», «Капсулы и таблетки для стирки» и так далее. За счёт этого в карточках порошка больше не будет поля «Количество капсул».

Рентабельность на Вайлдберриз: что это, как считать и повысить.

Ситуация на маркетплейсах постоянно меняется, поэтому нужно держать руку на пульсе и следить не только за продажами, но за своей прибылью.

✍🏻 В блоге рассказываем, что такое рентабельность продаж на WB

🔥 Вебинар: как зарабатывать х10 в горячий сезон. Анализ распродаж 2024-го и прогнозы на 2025 год.

21 января проводим вебинар – разберём итоги ноябрьских и новогодних распродаж; расскажем, что изменилось на маркетплейсах и что селлеров ждёт в 2025 году. Проблемы с юнит-экономикой и секреты успешных продаж – всё это обсудим с практической точки зрения.

На вебинаре вы узнаете:
• как перестать терять деньги на участии в акциях,
• как посчитать результаты своих продаж за ноябрь и декабрь на уровне каждого SKU и всего кабинета,
• как системно работать с ценообразованием и затратами.

🎁 Бонусы каждому участнику: бесплатный аудит магазина, чек-лист по входу в акции и шаблон расчёта юнит-экономики.

Регистрируйтесь на вебинар и зарабатывайте больше с каждой продажи каждого товара.

Селлеры: ну всё, Новый год закончился, больше никаких акций. Наконец-то можно поднять цены.
Маркетплейсы: 👀 мы не договорили.

С 14 января по 2 февраля на Wildberries пройдёт автоакция «Киберпонедельник». Товары-участники получат бустинг в каталоге и поиске до 35%: чем больше процент вашего участия, тем больше бустинг. То есть, чтобы получить большой буст, нужно зайти в акцию с большой частью ассортимента.

Увеличиваются налоги и закупочные цены, дорожает логистика – а акции продолжаются.

Что делать, чтобы не терять деньги на участии в акциях, как посчитать результаты своих продаж на уровне каждого SKU и всего кабинета и как системно работать с ценообразованием и затратами – мы решили разобрать тему акций на маркетплейсах на вебинаре. Эфир пройдёт 21 января в 18:00.

Ставьте 🔥, если ждёте вебинар.

На Seller24 Platform открыт новый инструмент – «Сравнение периодов маржинальной прибыли»

Отчёт помогает понять, как повышение или понижение цены отразилось на выручке и маржинальной прибыли, как изменились продажи, прибыль или средняя цена. Селлеры могут увидеть изменение данных по каждому артикулу по сравнению с предыдущим периодом, а также увидеть подсказки, на что именно стоит обратить внимание.

Анализируйте каждый артикул отдельно, чтобы понять, по каким товарам нужно оптимизировать операционные затраты и ценообразование, а где ситуация стала лучше и ваша работа привела к увеличению маржинальной прибыли.

👉 Переходите на Seller24 Platform, чтобы протестировать отчёт.

Стратегия, как зарабатывать на маркетплейсах в 2025 году.

На конец 2024 года только на Ozon и Wildberries было около 700 тысяч селлеров. Показатель ежегодно растёт, повышается конкуренция, при этом маркетплейсы повышают ставки, увеличивается давление на продавцов. Поэтому с самого начала важно выбрать правильную стратегию и подстраиваться под быстро меняющийся рынок.

✍🏻 Если пропустили, читайте в статье в блоге, как начать зарабатывать на популярных площадках.

2024 год был полон событий и достижений. Подводим итоги коротко – в цифрах, которые говорят сами за себя

С наступающим Новым годом🎄

Seller24 растёт, когда вы следите за аналитикой, развиваетесь и зарабатываете больше чистой прибыли на маркетплейсах.

Спасибо, что остаётесь с нами. Желаем вам счастья, благополучия, финансового роста и успехов в начинаниях.

График работы Seller24 в праздники.

📝 Многие селлеры работают в Новый год, потому что проекты нельзя останавливать даже в выходные. Для вашего удобства в новогодние каникулы работаем так:

• Платформа работает в штатном режиме.
• 30 декабря, 3 января и 6 января помогать с вопросами вам будут дежурные специалисты.
• Менеджеры отдела продаж отдыхают, вы можете задать вопрос или оставить заявку на аудит магазина – поступившие обращения будут обработаны после праздников.

Подведите итоги года вместе с Seller24 Platform!

Знаете, сколько прибыли реально принёс ваш бизнес на маркетплейсе в 2024 году? Оплатите тариф платформы и мы загрузим данные с маркетплейса за весь год, а не только за три последних месяца!

Акция действует до 27 декабря. На тарифы Seller24 Platform сейчас действуют специальные предложения:

🎁 Пользователям платформы:
+1 дополнительный месяц при продлении на 3 месяца.
+3 месяца при продлении на 6 месяцев.
+6 месяцев при продлении на 1 год.

🎁 Новым клиентам:
+1 месяц платформы при покупке тарифа на 3 месяца.
+2 месяца для тарифа на 6 месяцев.
+3 месяца для тарифа на 12 месяцев.

👉 Авторизоваться и выбрать выгодный тариф можно по ссылке.

Скидка применяется только один раз. Подробные условия – тут.

Онлайн-площадки активно развиваются, но требуют от продавцов быстрой адаптации к новым правилам, селлерам всё сложнее торговать и получать прибыль.

✍🏻 В новой статье в блоге рассказываем, что сейчас происходит с маркетплейсами и что делать, чтобы выживать и зарабатывать.

🎄 Новогодняя акция: дарим до 6 месяцев доступа к Seller24 Platform!

Только до 27 декабря 2024 года:

• Новым клиентам – 1, 2 и 3 месяца доступа к платформе внутренней аналитики Seller24 Platform в подарок при покупке тарифа на 3, 6, 12 месяцев.

• Действующим клиентам – 1, 3 и 6 месяцев доступа к платформе в подарок при покупке тарифа на 3, 6 или 12 месяцев.

🎁 Авторизоваться и выбрать выгодный тариф можно по ссылке.

Скидка применяется только один раз. Подробные условия – тут.

С 26 декабря на Wildberries минимальная ставка в АРК будет зависеть от категории товара.

Напомним, недавно минимальная ставка выросла до 125 рублей. С 26-го в некоторых категориях ставка будет меньше или равна 125 ₽, а в крупных категориях повышена до 138 рублей.

Ставка будет рассчитываться с помощью ИИ, который учитывает много факторов: сезонность товаров, количество заказов в категории, насколько в ней эффективно продвижение и другие.

Где анализировать конкурентов, искать ниши и товары? Воспользуйтесь WeCheck.

Сервис анализирует товары по 32 параметрам, чтобы помочь вам найти бестселлеры, а также показывает выручку и заказы, тренды в продажах, товары в наличии, упущенную выручку и т. д.

📲 У сервиса есть бесплатное расширение браузера для аналитики Wildberries. Протестировать возможности WeCheck можно по ссылке

Хотели рассказать вам о наших возможностях, но решили, что за нас всё лучше скажут цифры. Делимся кейсами, как на практике решения экспертов Seller24 и инструменты Seller24 Platform помогают продавцам увеличить прибыль.

👉 Записаться на аудит и бесплатную консультацию можно по ссылке.

Wildberries повышает ставку в АРК на 25%

С 18 декабря минимальная ставка в Автоматических кампаниях для всех категорий товаров составит 125 ₽ за тысячу показов.

Если в АРК уже есть товары со ставкой меньше 125 ₽, показы всё равно продолжатся по прежней ставке. Если вы приостановите рекламу, пополните бюджет, измените ставку, вернуться к 100 ₽ уже не получится.

Если у вас всё настроено и крутится на минималку, можно до 18-го пополнить баланс по прежнему тарифу

Поставки на Wildberries: как сделать и не потерять деньги.

✍🏻 Подготовили большую инструкцию: что нужно сделать до и после, как снизить риск потери вложенных денег, какие нюансы нужно учитывать.

Сегодня идёт Ozon Day – большая онлайн-встреча для селлеров площадки.

На конференции выступают основатель сервиса Signals Тимур Тарасенко и селлер Ozon, владелец бренда «Инхауз» Андрей Котов.

Мы стремимся помогать селлерам зарабатывать больше и делать рынок маркетплейсов прозрачнее. И рады, что конкуренты понимают: важно считать юнит-экономику, ведь развитие бренда и магазина должно опираться на аналитику. Благодарны Тимуру за высокую оценку нашей работы и желаем сервису Signals процветания на благо всего рынка.

👉 А если хотите протестировать нашу платформу Seller24 – записывайтесь на встречу с экспертом. Покажем и расскажем, как всё работает.

На Wildberries у отзывов в карточках товаров появились отметки:
– выкупили,
– отказались,
– вернули.

Теперь в приложении ВБ покупатели смогут увидеть, выкупил автор отзыва товар или нет.

Как вам нововведение?

🔥 – давно пора
🤔 – сомневаюсь, что это полезно

FBO и FBS на Ozon: плюсы и минусы каждой схемы.

✍🏻 Рассказали в блоге, как выбрать модель сотрудничества, что лучше – FBO или FBS, а также дали рекомендации по организации эффективной логистики с учётом специфики товаров

Несколько новостей Wildberries

🟡С 11 декабря на 6% увеличится базовая стоимость логистики для всех типов поставок.

Было: 33 ₽ за литр + 8 ₽ за каждый доп литр.
Станет: 35 ₽ за литр + 8,5 ₽ за каждый доп литр.

Повышение коснётся:
– новых поставок, которые вы запланируете с 11 декабря;
– товаров, которые хранятся на складах без зафиксированного тарифа, или новых поставок без зафиксированного тарифа;
– товаров, которые были поставлены с фиксированным тарифом, но срок его фиксации истёк.

Стоимость обратной логистики останется прежней.

Просчитайте цены по новым тарифам в «Расчётной юнит-экономике» на Seller24 Platform, чтобы не потерять прибыль, а также используйте отчёт «ABC-анализ», чтобы отобрать товары, по которым будут применяться новые тарифы. Посмотрите, к какой товарной группе они относятся.

🟡Площадка разрешила клиентам возврат в любом удобном пункте выдачи по QR-коду, раньше сдать товар можно только туда, где он был выдан. Нововведение может повлиять на процент выкупа.

🟡С 9 декабря штраф за отмену или перенос поставки будет начисляться при отмене за 72 часа, а не 24, как было раньше. Штраф будет начисляться из расчёта 5 ₽ за каждую недовезённую единицу товара в поставке. Максимальный размер штрафа – 25 000 ₽.

Авито многими воспринимается как площадка для продажи своих старых вещей. Однако сейчас Авито – это ещё одна площадка, на которой селлеры могут находить новых клиентов
и растить продажи.

Преимущество перед другими площадками:
• можно установить любые цены и они не повлияют на выдачу;
• акции добровольные, отказ не влияет на позиции карточки;
• можно продавать даже штучный товар;
• покупатель может напрямую связаться с вами и уточнить все детали.

Проверьте свою категорию на площадке, возможно, вам будет выгодно выйти на новый маркетплейс.

⭐️ Зарегистрироваться на Авито и получить 5 000 бонусов на продвижение можно по ссылке

Ноябрь в Seller24: новости и полезные материалы, которыми нам запомнился месяц

👨‍💻 Провели вебинар для селлеров, где разобрали тренды, ошибки и перспективы успешного развития на маркетплейсе. Если пропустили, получите запись эфира.

✍️ Выпустили полезные статьи

• Кейс клиента, который торгует зоотоварами на Ozon: как увеличить выручку магазина в 13 раз за год, даже если у вас проблемы со стоками.

• Первая поставка на Вайлдберриз: как сделать поставку на склад ВБ и не потерять деньги.

• FBO и FBS на Ozon: в чём разница, обзор плюсов и минусов, какую схему сотрудничества выбрать.

👨‍🏫 Выступили на крупнейшей в РБ конференции по электронной коммерции ECOM CONF'24. Продуктовый менеджер Seller24 Platform Кирилл Роксман рассказал, как аналитика влияет на продажи и как увеличить чистую прибыль. Сделаем похожий разбор на примере инструментов Seller24 Platform – приходите на показ функционала платформы.

⭐️ На Seller24 Platform открыт новый инструмент – «Расчётная юнит-экономика». Теперь можно просчитать юнит-экономику как по старым, так и по новым товарам (даже если они ещё не продавались). Протестировать инструмент можно по ссылке.

📹 Записали видео, как работает новый инструмент Seller24 Platform – импорт недельных финансовых отчётов Wildberries в формате Excel. Смотрите по ссылкам: VK video, RuTube.

📹 Ещё одно видео – про отчёт «Сводные финансы», который позволяет рассчитать чистую прибыль за период по выбранному кабинету. Смотрите, где удобно: VK Video, RuTube.

Делимся успехами нашего клиента – магазина товаров для животных IN GOOD COMPANY.

❌ Проблемы, которые были в начале работы:
– нет ресурсов изучать и запускать продвижение;
– работа не оптимизирована;
– операционка съедает всё время, не получается заниматься развитием бренда;
– сложности с закупкой товаров и прогнозированием спроса;
– реклама не работает, продажи только по FBS.

✅ Что мы сделали:
– провели аудит и анализ магазина;
– запустили FBO;
– сделали инфографику и проработали SEO;
– запустили охватную кампанию.

👉 Читайте по ссылке в нашем блоге, как долгосрочная работа с нашими экспертами помогла клиенту увеличить выручку и масштабировать бизнес.

Выступили сегодня на ECOM CONF'24 – крупнейшей в РБ конференции по электронной коммерции.

Продуктовый менеджер Seller24 Platform Кирилл Роксман рассказал, как аналитика влияет на продажи – на примере инструментов Seller24 Platform.

Приходите к нам на показ демо платформы и её функционала.

• Подсветим точки роста вашего магазина.
• Разберём ошибки, из-за которых вы можете упускать выручку.
• Поможем правильно заходить в акции, не теряя доходности.
• Покажем, как анализировать данные, чтобы принимать управленческие решения и растить чистую прибыль.

А при оплате до конца завтрашнего дня вы можете получить до 3 месяцев доступа к платформе дополнительно.

Wildberries просит до 5 декабря заменить затемнённые и размытые фото в карточках товаров.

Теперь при формировании рейтинга качества карточки такие фото будут влиять на его снижение. Предмет на изображении в карточке товара должен быть изображён чётко.

Напомним, что новые правила по карточкам есть и у Ozon. В 2025 году площадка переходит на формат фото 3×4. Требование действует для заглавного фото. На площадке уже появился инструмент для перехода на фото 3×4.

Последние дни акции

Успейте оплатить тариф Seller24 Platform, чтобы получить дополнительно до 3 месяцев доступа к платформе.

🎁 Выбрать тариф можно по ссылке

Акция действует до 30 ноября 2024. Подробные условия – здесь.

Новости маркетплейсов, которые вы могли пропустить

👏 Wildberries

• Даёт возможность забрать неликвидные товары с 50% скидкой до 13 декабря. Вы можете в «ABC-анализе» на Seller24 Platform рассчитать, что выйдет выгоднее: платить за хранение, вывезти товар или распродать.

• Со 2 декабря в Автоматической кампании минимальная ставка – 125 ₽. Для пяти категорий: пуховики, дублёнки, люстры, ботильоны, сумки.

• Сегодня стартовала автоакция «Чёрная пятница: финальная волна», а со 2 по 4 декабря будет автоакция «Киберпонедельник». Товары-участники получат буст в каталоге, поиске и рекомендациях до 35%. Рассчитайте в «Акциях» на нашей платформе входные цены для участия.

👏 Ozon

• С 9 декабря изменит тарифы за продажу и откажется от индекса локализации на FBS. У продавцов по схеме FBS индекс локализации перестанет влиять на скидки и наценки за логистику. Если используете две схемы, продажи по FBS продолжат учитываться при расчёте ИЛ, его значение будет влиять на плату за логистику по FBO.

• С 9 декабря также увеличится плата за продажу для большинства категорий. Тариф за продажу на FBO увеличится в среднем на 2% от цены товара, а на FBS и realFBS в среднем на 1%.

• Добавил возможность редактировать состав отгрузок – можно удалить отправления, которые планируете привезти позже.

👏 Яндекс Маркет

• С 1 декабря будет по-новому считать стоимость доставки кванта для FBS и средней мили для FBY. Тариф будет рассчитываться из общего веса всех товаров в кванте. Если продаёте товар по FBS весом 0,2 кг квантом по 4 штуки: 0,2 кг × 4 = 0,8 кг. Тариф на доставку от 0,5 до 1 кг составит 95 ₽.

• В начале декабря для площадки появится новое юрлицо ООО «Яндекс Маркет» вместо «Яндекс».

🟣 Мегамаркет

• Продавцы площадки смогут размещать видеоотзывы и распаковки от блогеров в карточках товаров.

Приходите к нам на аудит, мы поможем выбрать эффективную стратегию продвижения на Мегамаркете и увеличить прибыль.

А если ещё не вышли на маркетплейс, сделать это можно по ссылке.

Привет! На связи продуктовый менеджер Seller24 Platform Кирилл Роксман.

В пятницу, 29 ноября, в Минске пройдёт ECOM CONF'24 – крупнейшая в Республике Беларусь конференция по электронной коммерции. Рад, что нас пригласили выступить. Поделюсь, как аналитика или её отсутствие влияет на ваши продажи.

👉 Для подписчиков у нас есть промокод Seller24, который даёт скидку 17% на билет на econf.by.

Конференция обещает быть интересной. Среди участников – МИНФИН, МАРТ, МНС Республики Беларусь, спикеры Wildberries, Ozon, Авито, Lamoda. Отличный шанс задать вопросы и получить ответы.

🔥 Последняя неделя Чёрной пятницы в Seller24!

Успейте оплатить тариф Seller24 Platform, чтобы получить до 3 месяцев доступа к платформе внутренней аналитики в подарок.

🎁 Оставить заявку можно по ссылке

Наш специалист свяжется с вами, расскажет про инструменты платформы для увеличения прибыли, а также поможет выбрать тариф под ваши потребности.

Акция действует с 1 по 30 ноября 2024, подключить тариф можно один раз.
Подробные условия – здесь.

На Seller24 Platform для всех пользователей открыт новый инструмент – Расчётная юнит-экономика.

Теперь вы можете просчитать юнит-экономику как по старым, так и по новым товарам (даже если они ещё не продавались). Сделать расчёт можно с учётом изменений на маркетплейсах. Для Ozon это учёт индекса локализации, а для WB – типа отгрузки «короб» или «монополета».

Выбирайте склад, чтобы подтянулись коэффициенты приёмки. Рассчитайте стоимость товара с учётом отгрузки, чтобы сразу понять, выгодно ли будет продавать по текущей цене и насколько дорогой выйдет логистика.

Просто заведите товар на маркетплейс и добавьте габариты. Платформа хранит всю информацию по складам ВБ, коэффициентам и данным, как считается логистика по габаритам. То же самое по Озону: вы задаёте индекс локализации, чтобы платформа всё рассчитала, включая логистику.

Расчётная юнит-экономика не заменяет Фактическую, а дополняет её и увеличивает количество сценариев, которые вы можете через этот расчёт закрыть.

⭐️ Используйте инструменты и отчёты Seller24 Platform, которые помогут вам увеличить чистую прибыль.

До конца ноября можно приобрести выгодный тариф с доступом ко всем функциям. 🎁 Получите до 3 месяцев в подарок при покупке тарифа на 3, 6 или 12 месяцев.

Акция действует с 1 по 30 ноября 2024, подключить тариф можно один раз. Подробные условия акции – здесь.

Хотите стать экспертом в продажах на Мегамаркете? Рекомендуем начать пусть с интенсива «Мегаэксперт».

Он состоит из трёх уровней – «Базовый», «Продвинутый» и «Экспертный». На каждом уровне есть блок онлайн-лекций и материалы для самостоятельного изучения. Затем можно пройти тест и получить сертификат.

👍 И хорошая новость – уже открыт начальный «Базовый» уровень. Вы можете получить необходимые знания для успешного старта на Мегамаркете.

Продвинутый уровень стартует 25 ноября. Он будет доступен тем, кто успешно сдаст тест базового уровня. А после него можно попасть на экспертный уровень – старт запланирован на 5 декабря.

🟣 Узнать больше и зарегистрироваться можно по ссылке или в канале интенсива.

«Сводные финансы» на платформе Seller24 позволяют рассчитать чистую прибыль за период по выбранному кабинету.

Это аналог отчёта о прибылях и убытках. Его основное отличие от отчёта «Маржинальная прибыль», который тоже есть на платформе, – в «Сводных финансах» представлены не только переменные затраты, но и постоянные.

В отчёте собраны данные по продажам, себестоимости товаров, расходам на логистику, комиссиям, хранению и продвижению. Вы вносите только информацию об остальных затратах, например, ФОТ, стоимость аренды склада или офиса и другое, чтобы получить расчёт чистой прибыли. Работает для ВБ и Озон.

Записали короткое видео, как работать с отчётом:

• VK Video
• RuTube

👉 Протестировать отчёт можно по ссылке.

Новости маркетплейсов, которые вы могли пропустить

👏 Wildberries

• В пилотном режиме запустил рекламу в ПВЗ: цифровые экраны уже установлены в 100 пунктах в Москве.

• Открыл тарифный конструктор всем продавцам. Можно создать тариф с теми опциями, которые нужны вам.

• Расширили ассортимент товаров, доступных для продажи по моделям «Витрина» и «Витрина экспресс». Теперь вы можете продавать пиротехнику 1, 2 и 3 классов с доставкой собственными силами.

👏 Ozon

• Рекомендованное время на FBS: запуск тарификации с 19 ноября. Уже завтра начнёт давать скидки за быстрые отгрузки на FBS и начислять допплату за задержки. Рекомендуем ознакомиться подробнее.

• Магазин продавца в карточке теперь видят все покупатели.

• По FBS снижены тарифы на логистику товаров до 0,4 литров. Будут брать 43 ₽ вместо 76 ₽.

• По FBO запустили электронную очередь на некоторых складах. Сможете отслеживать номер ворот для отгрузки и своё место в очереди.

• Появился новый инструмент для перехода на фото 3×4. Рассказывали об этом формате ранее.

👏 Яндекс Маркет

Запустил новые витрины продавцов – персональные страницы внутри маркетплейса, где размещена вся информация о них, рейтинг и ассортимент. Завести такую витрину на площадке может бесплатно любой, от локальных шоурумов до крупных магазинов с высоким средним чеком, и продвигать её с помощью рекламных инструментов.

⭐️ Зарабатывайте больше с Seller24: создадим магазин, выведем в топ и сделаем идеальные карточки. А инструменты платформы помогут посчитать юнит-экономику и маржинальную прибыль.

У нас продолжается Чёрная пятница

Получите до 3 месяцев доступа к Seller24 Platform при покупке тарифа на 3, 6 или 12 месяцев.

🎁 Чтобы воспользоваться предложением, можно перейти по ссылке и оставить заявку.

Наш специалист свяжется с вами и поможет выбрать тариф, максимально соответствующий потребностям вашего бизнеса. Акция действует с 1 по 30 ноября 2024, подключить тариф можно один раз. Подробные условия акции – здесь.

Авито – ещё одна интересная площадка, где вы можете находить новых клиентов и растить свои продажи.

Здесь можно создать полноценный интернет-магазин, что будет дешевле и проще, чем выходить на новый маркетплейс. Показали в чек-листе, как просто можно начать зарабатывать на Авито.

⭐️ Несколько преимуществ площадки:

✔️ 70 млн пользователей в месяц.
✔️ >55 тыс собственных и партнёрских пунктов выдачи.
✔️ Низкий процент отказов, потому что в Авито покупатель может напрямую связаться с продавцом и уточнить детали.
✔️ В личном кабинете можно посмотреть, какие товары пользуются популярностью, а какие – нет.

В этом году мы стали официальными партнёрами Авито. Если хотите начать зарабатывать на площадке, переходите по нашей ссылке и получите 5000 бонусных рублей на внутренний кошелёк, которые можно потратить на продвижение

🔥 В Seller24 Platform для продавцов WB доступен новый инструмент – импорт недельных финансовых отчётов Wildberries в формате Excel.

Инструмент позволяет загружать данные из личного кабинета продавца в Excel и получать основные отчёты и инструменты платформы Seller24, если API Wildberries не отдаёт данные. Если API Wildberries отдаёт информацию, вы можете сверить данные, чтобы убедиться в их актуальности и корректности.

Теперь селлеры могут своевременно видеть информацию по логистике; понимать, какие товары приносят прибыль (с учётом логистики), а какие нет; вовремя получать отчёты по полученной от ВБ информации.

Записали короткое видео, как это работает: VK video, RuTube.

👉 Протестировать инструмент можно по ссылке.

🏷 💛💛💛💛💛💛💛
До нашего вебинара всего 30 минут! Разберём тренды, ошибки и перспективы успешного развития на маркетплейсах.

👉 Подключайтесь по ссылке.

👋 Всем привет! На связи Борис Обломский – директор по продукту Seller24.

Уже завтра, 12 ноября в 12:00, вместе с Дмитрием Кантаровичем из WeCheck проведу полезный вебинар для селлеров.

О чём поговорим:
• Чем запомнился 2024 год и что нас ждёт в следующем.
• Какие лайфхаки и инструменты для роста прибыли сейчас работают на маркетплейсах.
• Как площадки зарабатывают на селлерах и что делать, чтобы не остаться в долгах.
• Финансовая грамотность селлеров и секреты масштабирования.
• Обзор инструментов внешней аналитики для успешного поиска точек роста.

Встречаемся завтра, 12 ноября в 12:00.

👉 Вебинар бесплатный, доступ по регистрации по ссылке.

🎁 Все участники получат бесплатный аудит одного магазина на маркетплейсе.

🔥Чёрная пятница в Seller24!

Дарим до 3 месяцев доступа к платформе внутренней аналитики Seller24 Platform при покупке тарифа на 3, 6 или 12 месяцев.

🎁 Чтобы воспользоваться предложением, можно перейти по ссылке и оставить заявку.

Наш специалист свяжется с вами, расскажет про инструменты платформы для увеличения прибыли, а также поможет выбрать тариф, максимально соответствующий потребностям вашего бизнеса.

Акция действует с 1 по 30 ноября 2024, подключить тариф можно один раз.
Подробные условия акции – здесь.

Это был бы самый спокойный человек 😌

Октябрь в Seller24: новости и полезные материалы, которыми нам запомнился месяц

🟡Мы стали партнёрами сервиса внешней аналитики WeCheck. Кстати, 12 ноября проведём совместный вебинар, не пропустите.

🟡Выпустили статью о том, как улучшить процент выкупа на ВБ.

🟡Вспомнили, как прошёл New Retail Forum 2024.

🟡Рассказали, как настроить рекламу на Wildberries.

🟡Поделились кейсом клиента – магазина мебели на Wildberries. +126% маржинальной прибыли за 1 месяц.

🟡Раскрыли в «Ведомостях», какая команда нужна селлеру для эффективной работы.

🟡Наш аналитик Алина Привалова рассказала, как не упустить выручку на маркетплейсах в праздники.

🟡А как готовиться к акциям, поделились в статье.

🟡1 ноября запустили акцию: дарим бесплатный доступ к Seller24 Platform на 1, 2 или 3 месяца.

🔥 Вебинар: что будет с Wildberries в 2025 году

12 ноября в 12:00 на бесплатном вебинаре разберём тренды, ошибки и перспективы успешного развития на маркетплейсе.

Мероприятие организуем мы вместе с партнёром – сервисом внешней аналитики WeCheck. Директор по продукту Seller24 Борис Обломский и CEO & founder WeCheck Дмитрий Кантарович расскажут, какие ключевые вызовы ждут селлеров в 2025, разберут ошибки на пути к масштабированию и покажут возможности инструментов внутренней и внешней аналитики на реальных кейсах.

✍️ Регистрируйтесь сейчас по ссылке! Все участники вебинара получат бесплатный аудит одного магазина на маркетплейсе.

Интересные новости маркетплейсов за октябрь

Wildberries

• Открыл бесплатную приёмку новогодних и зимних товаров.

• Запустил коллаб с Почтой России – в пилотном режиме 250 ПВЗ открылись в отделениях Почты.

• В Дни шопинга отключил СПП, если селлер не участвовал в акции. А товары, которые одновременно участвуют в акциях и продвигаются, получали дополнительный буст.

Ozon

• Изменил правила и тарифы отгрузок.

• Запустил еженедельные выплаты селлерам.

• Товары продавцов маркетплейса теперь можно заказывать во ВКонтакте.

• Отключил постоплату для большинства категорий. Опцию в тестовом режиме подключали в августе.

• Запустил магазин продавца в карточке товара. Клиенты могут чаще выбирать позиции из ассортимента одного селлера.

Мегамаркет

• Напоминает, что нужно использовать накопленные бонусные баллы на продвижение, пока они не сгорели. Теперь бонусные рубли будут действовать 30 дней. Все бонусы, начисленные до 16 октября, действуют 60 дней.

У нас акция! 🔥 Дарим бесплатный доступ к Seller24 Platform.

🎁 Получите 1, 2 или 3 месяца доступа к платформе внутренней аналитики Seller24 Platform при покупке тарифа на 3, 6 или 12 месяцев.

Инструменты сервиса помогут вам увеличить чистую прибыль, принимать точные решения по ценообразованию и участию в акциях.

✅ Интеграция и отчёты по трём топовым маркетплейсам: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.
✅ «Маржинальная прибыль» с детализацией данных по рекламе в разрезе каждого SKU.
✅ «Юнит-экономика» с прогнозом, сколько вы заработаете, если поменяете цены.
✅ «Акции» для расчёта юнит-экономики по акционным ценам и принятия решений по участию в распродаже.
✅ PnL о прибылях и убытках бизнеса с возможностью сравнения по периодам.
✅ Быстрая загрузка через Excel, если API Wildberries некорректно отдаёт данные.
✅ Инструменты для оптимизации региональных продаж: повышение индекса локализации, снижение затрат на логистику и рост прибыли.

Предложение действует с 1 по 30 ноября, скидку можно применить только один раз.

Зарегистрироваться на Seller24 Platform и выбрать выгодный тариф можно по ссылке.

Подробные условия акции – здесь.

👻 Бу! Испугались? Не бойтесь, Борис – ваш друг.

Чтобы битва за маржинальность не превратилась в кошмар, следите за аналитикой на Seller24 Platform.

Какие показатели отслеживать и что будет с продажами в 2025 году – об этом наш директор по продукту Борис Обломский расскажет на бесплатном вебинаре. Эфир пройдёт в середине ноября: поделимся, какие сейчас есть перспективы для селлеров на Wildberries, какие вызовы и возможности будут в 2025 году и где искать точки роста. Ставьте 🔥, если ждёте вебинар!

Команда роста Seller24 помогает продавцам зарабатывать больше на маркетплейсах.

Мы предоставляем полный цикл услуг для успешной работы на популярных площадках – от создания магазина и его продвижения до масштабирования и расширения географии поставок.

✅ Возьмём на себя всю рутину: отгрузки, работу с отзывами, контроль остатков и подготовку отчётов.

✅ Разработаем стратегию продвижения и настроим рекламу, которая окупается.

✅ Создадим продающий контент: студийные фото, RICH-контент, дизайн карточек, инфографику и SEO-описания.

Записаться на аудит и бесплатную консультацию можно по ссылке.

В новой статье в блоге подробнее рассказываем, как селлерам готовиться к акциям, чтобы взять от них максимум

А наша коллега Татьяна записала короткие видео, как правильно работать с инструментами Seller24 Platform. Смотрите там, где удобно:

• Юнит-экономика
RuTube
VK video

• Акции
RuTube
VK video

• Региональные продажи
RuTube
VK video

🦉 Как не упустить выручку на маркетплейсах в праздники?

Рассказывает аналитик Seller24 Алина Привалова. Смотрите кружок и полезные материалы

Бесплатная приёмка сезонных товаров на Wildberries 👏

С 25 октября маркетплейс бесплатно принимает 97 сезонных товаров. Список тут.

Всё это можно привезти на любые склады и в СЦ, которые принимают товары по модели «Со склада Wildberries». Товары бесплатно примут во всех поставках, даже если там будут другие вещи. За остальные товары – полный тариф. При этом не до конца прозрачно, распространяется ли новость на поставки, которые были запланированы ранее.

Проанализировали, какая команда нужна селлеру для эффективной работы и как сервис аналитики поможет экономить ресурсы, увеличивая при этом прибыльность бизнеса.

Если пропустили, читайте статью в «Ведомостях»

+126% маржинальной прибыли за 1 месяц 🔥

Делимся успехами нашего клиента – магазина мебели на Wildberries.

С помощью инструментов и отчётов Seller24 Platform мы починили ценообразование, разобрались с поставками, избавились от нерентабельных товаров.

За один месяц увеличили продажи на 27%. Выручка выросла на 55%, маржинальная прибыль увеличилась на 126%, доля маржинальной прибыли в выручке выросла на 46%.

👉 Рассказали в блоге про этапы работы и наши решения.

Если хотите зарабатывать больше на маркетплейсах, записывайтесь на демо – покажем инструменты платформы и расскажем, как они помогут вашему бизнесу.

В Дни шопинга на Wildberries не будет СПП, если вы не участвуете в акции.

На период акции скидка постоянного покупателя будет применяться к товарам с акционной ценой. Если вы выставите на распродажу более 70% ассортимента, то СПП распространится на все ваши товары.

Перед началом автоакции вы можете установить минимальные цены на товары, ниже которых цена не опустится, и указать товары, которые не будут участвовать в акциях.

👉 Что делать: проведите «ABC-анализ» и выявите неликвид – на эти товары можно поставить максимальную скидку и вывести из ассортимента. И просчитайте финрезультат в инструменте «Акции»: в нём мы даём возможность загрузить акции через Эксель и считаем юнит-экономику, подставляя в расчетной цене акционную.

Маркетплейсам могут запретить снижать цену без согласия продавца

Минэкономразвития доработало законопроект о платформенной экономике, пишут «Ведомости». Министерство считает, что любые изменения стоимости необходимо обсуждать с селлерами.

💯 – так и должно быть
🤨 – ничего не изменится

Ozon запустил автоматические рассылки бонусов продавца

Система каждый день анализирует ваших покупателей и отправляет бонусы тем, кто вероятнее всего закажет что-то ещё. Вы указываете бюджет на месяц, рассылка будет отправляться клиентам по мере сбора базы покупателей. Когда бюджет закончится, рассылка приостановится. В следующем месяце она включится автоматически. Комиссия – 9% от отправленных бонусов.

🎁 Получать бонусы всегда приятно, поэтому такой подход замотивирует часть пользователей, которые так и не оформили заказ.

Стимулировать продажи помогут и отзывы на товары. На маркетплейсах сотни тысяч продавцов, и часто покупатели смотрят не на цену или карточку, а на наличие хороших отзывов.

Можно предложить покупателям баллы за отзывы, размещение лучших фото в карточке или сделать приятный подарок к заказу. Отвечать нужно на все отзывы – положительные и негативные. Как это делать, рассказали здесь.

👉 А найти популярные товары в любой нише, изучить отзывы, ассортимент, склады и остатки конкурентов можно с помощью наших партнёров – сервиса WeCheck.

Новости от Wildberries и Ozon, которые вы могли пропустить

👏 Wildberries

• С 17 октября действует бесплатная приёмка новогодних и зимних товаров: ёлки, гирлянды, лопаты, карнавальные маски, подарочная бумага и другие товары.

• Площадка даёт продавцам возможность вернуть часть товаров со скидкой 50% на логистику возвратов до 30 октября.

👏 Ozon

• Предлагает селлерам привозить товары в Казахстан и Беларусь. Отправить товары можно кросс-докингом, до 1 января это стоит 1 рубль. До 1 апреля размещение на складах будет бесплатным. Заполнять статформы не нужно.

• С 7 ноября скорректирует расценки на поставки. Меняет тарифы за обработку состава грузомест, добавит плату за сортировку по зонам размещения. обновит расценки на другие дополнительные услуги. Подробнее здесь

• Снизит тарифы на логистику для небольших товаров – с 30 октября будет единый тариф на доставку товаров объёмом до 0,1 литра.

• Обновит логику индекса локализации на схеме FBS. С сентября исключили из расчёта индекса локализации товары, которые нельзя привезти на все или некоторые склады Озона. А с 1 ноября введёт ещё одно правило – если за месяц более 50% продаж по FBO и FBS будет приходиться на товары-исключения, индекс локализации перестанет влиять на стоимость логистики по FBS

❤️ Не пропускайте важные новости маркетплейсов и следите за аналитикой своих продаж на Seller24 Platform

Seller24 поможет взять бизнес под контроль: записывайтесь на показ инструментов платформы и узнайте, как зарабатывать больше на маркетплейсах. #мем

Продаёте на Мегамаркете? Используйте накопленные бонусные баллы на продвижение, пока они не сгорели.

Теперь бонусные рубли будут действовать 30 дней. Все бонусы, начисленные до 16 октября, действуют 60 дней.

✔️ Это повод активно продвигаться на площадке: приходите к нам на аудит, мы поможем выбрать эффективную стратегию и увеличить прибыль.

А если ещё не вышли на маркетплейс, сделать это можно по ссылке.

Как настроить рекламу на Wildberries

В новой статье в блоге разобрали инструменты, которые позволяют привлечь внимание к товарам, улучшить видимость карточек и повысить продажи.

🎁 Как это работает и какие результаты приносит – получите инструкцию по настройке рекламы на ВБ в нашем блоге.

📸 Немного кадров с New Retail Forum 2024

На форуме мы знакомили вас с платформой, а директор по продукту Seller24 Борис Обломский выступил с докладом и рассказал об экономике, масштабировании и управлении прибылью.

За два дня мы:
• разыграли 3 тарифа с доступом к полному функционалу Seller24 Platform,
• представили полезный доклад для 200 слушателей,
• поговорили с 30 действующими пользователями платформы и собрали их мнения об инструментах.

За этот месяц многие отчёты получили важные доработки и изменения благодаря вашим отзывам. Запишитесь на бесплатный показ инструментов Seller24 Platform с экспертом, чтобы узнать больше.

Спасибо всем, кто посетил наш стенд и до встречи на следующих конференциях!

👏 Wildberries

• С 8 октября товары, которые одновременно участвуют в акциях и продвигаются, получат дополнительный буст – их доля значимости в ранжировании станет выше.

• Продавцы с «Джемом» могут дополнительно приобрести теги на фото. Всем селлерам с «Джемом» доступен А/Б-тест карточек.

• Компания пересмотрела штрафы для продавцов и вернула им 900 млн рублей.

• С 11 по 30 октября продавцы смогут вернуть со складов часть товаров, которые не заказывали более полугода, со скидкой 50% на логистику возвратов.

👏 Яндекс Маркет

• С 15 октября начнёт удерживать сумму, которую ранее компенсировали за потерянные и затем возвращённые товары. Срок компенсации за потерянные товары временно увеличится до 70 дней: новый срок применяется ко всем заказам, которые отменят или не выкупят с 1 ноября по 31 января.

👏 Ozon

• С 8 октября можно размещать свои товары со складов Ozon в бизнес-сообществах и Маркете ВКонтакте.

• Запустил магазин продавца в карточке товара. Клиенты смогут чаще выбирать позиции из ассортимента одного селлера.

• Площадка продлила время приёма товаров на всех ПВЗ до 20:00.

• Скоро Озон будет платить раз в неделю – сервис Еженедельные выплаты запустят завтра, 14 октября.

T-Bank eCommerce поделились исследованием по селлерам. Основное из отчёта:

📈 Во втором квартале 2024 года число продавцов на маркетплейсах выросло на 22% по сравнению со вторым кварталом прошлого года.

🚀 Самый стремительный рост числа продавцов за год зафиксирован у Мегамаркета – в 2,5 раза.

Если планировали выйти на маркетплейс, сделайте это с Seller24: зарегистрируйте магазин по ссылке.

И приходите к нам на аудит – мы поможем выбрать эффективную стратегию продвижения.

📊 50% всех оборотов приходится на селлеров, торгующих на одной площадке. При этом каждый пятый продавец подключает две
и более площадки к концу первого года работы.

💸 Самый высокий доход у тех, кто подключил четыре, пять или шесть площадок.

Средний доход селлера:
• 1 маркетплейс – 53 000 ₽
• 2 маркетплейса – 137 000 ₽
• 6 площадок – 3,6 млн ₽

✅ В качестве первой площадки в 2024 году продавцы в большинстве случаев выбирают Wildberries.

🌆 Регионы растут. Лидеры по росту числа покупок среди городов-миллионников: Омск, Красноярск, Челябинск, Новосибирск и Пермь.

Как улучшить процент выкупа на ВБ 👏

Процент выкупа (сколько из заказанных товаров покупатели забрали) – один из ключевых факторов при выборе ниши для новичков и важный параметр для всех селлеров. Чем процент выкупа выше, тем лучше.

👉 В новой статье в блоге рассказываем, что такое процент выкупа, где его посмотреть и от чего он зависит, а также даём рекомендации по повышению показателя