Seller24: взламываем маркетплейсы

Октябрь в Seller24: новости и полезные материалы, которыми нам запомнился месяц

🟡Мы стали партнёрами сервиса внешней аналитики WeCheck. Кстати, 12 ноября проведём совместный вебинар, не пропустите.

🟡Выпустили статью о том, как улучшить процент выкупа на ВБ.

🟡Вспомнили, как прошёл New Retail Forum 2024.

🟡Рассказали, как настроить рекламу на Wildberries.

🟡Поделились кейсом клиента – магазина мебели на Wildberries. +126% маржинальной прибыли за 1 месяц.

🟡Раскрыли в «Ведомостях», какая команда нужна селлеру для эффективной работы.

🟡Наш аналитик Алина Привалова рассказала, как не упустить выручку на маркетплейсах в праздники.

🟡А как готовиться к акциям, поделились в статье.

🟡1 ноября запустили акцию: дарим бесплатный доступ к Seller24 Platform на 1, 2 или 3 месяца.

🔥 Вебинар: что будет с Wildberries в 2025 году

12 ноября в 12:00 на бесплатном вебинаре разберём тренды, ошибки и перспективы успешного развития на маркетплейсе.

Мероприятие организуем мы вместе с партнёром – сервисом внешней аналитики WeCheck. Директор по продукту Seller24 Борис Обломский и CEO & founder WeCheck Дмитрий Кантарович расскажут, какие ключевые вызовы ждут селлеров в 2025, разберут ошибки на пути к масштабированию и покажут возможности инструментов внутренней и внешней аналитики на реальных кейсах.

✍️ Регистрируйтесь сейчас по ссылке! Все участники вебинара получат бесплатный аудит одного магазина на маркетплейсе.

Интересные новости маркетплейсов за октябрь

Wildberries

• Открыл бесплатную приёмку новогодних и зимних товаров.

• Запустил коллаб с Почтой России – в пилотном режиме 250 ПВЗ открылись в отделениях Почты.

• В Дни шопинга отключил СПП, если селлер не участвовал в акции. А товары, которые одновременно участвуют в акциях и продвигаются, получали дополнительный буст.

Ozon

• Изменил правила и тарифы отгрузок.

• Запустил еженедельные выплаты селлерам.

• Товары продавцов маркетплейса теперь можно заказывать во ВКонтакте.

• Отключил постоплату для большинства категорий. Опцию в тестовом режиме подключали в августе.

• Запустил магазин продавца в карточке товара. Клиенты могут чаще выбирать позиции из ассортимента одного селлера.

Мегамаркет

• Напоминает, что нужно использовать накопленные бонусные баллы на продвижение, пока они не сгорели. Теперь бонусные рубли будут действовать 30 дней. Все бонусы, начисленные до 16 октября, действуют 60 дней.

У нас акция! 🔥 Дарим бесплатный доступ к Seller24 Platform.

🎁 Получите 1, 2 или 3 месяца доступа к платформе внутренней аналитики Seller24 Platform при покупке тарифа на 3, 6 или 12 месяцев.

Инструменты сервиса помогут вам увеличить чистую прибыль, принимать точные решения по ценообразованию и участию в акциях.

✅ Интеграция и отчёты по трём топовым маркетплейсам: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.
✅ «Маржинальная прибыль» с детализацией данных по рекламе в разрезе каждого SKU.
✅ «Юнит-экономика» с прогнозом, сколько вы заработаете, если поменяете цены.
✅ «Акции» для расчёта юнит-экономики по акционным ценам и принятия решений по участию в распродаже.
✅ PnL о прибылях и убытках бизнеса с возможностью сравнения по периодам.
✅ Быстрая загрузка через Excel, если API Wildberries некорректно отдаёт данные.
✅ Инструменты для оптимизации региональных продаж: повышение индекса локализации, снижение затрат на логистику и рост прибыли.

Предложение действует с 1 по 30 ноября, скидку можно применить только один раз.

Зарегистрироваться на Seller24 Platform и выбрать выгодный тариф можно по ссылке.

Подробные условия акции – здесь.

👻 Бу! Испугались? Не бойтесь, Борис – ваш друг.

Чтобы битва за маржинальность не превратилась в кошмар, следите за аналитикой на Seller24 Platform.

Какие показатели отслеживать и что будет с продажами в 2025 году – об этом наш директор по продукту Борис Обломский расскажет на бесплатном вебинаре. Эфир пройдёт в середине ноября: поделимся, какие сейчас есть перспективы для селлеров на Wildberries, какие вызовы и возможности будут в 2025 году и где искать точки роста. Ставьте 🔥, если ждёте вебинар!

Команда роста Seller24 помогает продавцам зарабатывать больше на маркетплейсах.

Мы предоставляем полный цикл услуг для успешной работы на популярных площадках – от создания магазина и его продвижения до масштабирования и расширения географии поставок.

✅ Возьмём на себя всю рутину: отгрузки, работу с отзывами, контроль остатков и подготовку отчётов.

✅ Разработаем стратегию продвижения и настроим рекламу, которая окупается.

✅ Создадим продающий контент: студийные фото, RICH-контент, дизайн карточек, инфографику и SEO-описания.

Записаться на аудит и бесплатную консультацию можно по ссылке.

В новой статье в блоге подробнее рассказываем, как селлерам готовиться к акциям, чтобы взять от них максимум

А наша коллега Татьяна записала короткие видео, как правильно работать с инструментами Seller24 Platform. Смотрите там, где удобно:

• Юнит-экономика
RuTube
VK video

• Акции
RuTube
VK video

• Региональные продажи
RuTube
VK video

🦉 Как не упустить выручку на маркетплейсах в праздники?

Рассказывает аналитик Seller24 Алина Привалова. Смотрите кружок и полезные материалы

Бесплатная приёмка сезонных товаров на Wildberries 👏

С 25 октября маркетплейс бесплатно принимает 97 сезонных товаров. Список тут.

Всё это можно привезти на любые склады и в СЦ, которые принимают товары по модели «Со склада Wildberries». Товары бесплатно примут во всех поставках, даже если там будут другие вещи. За остальные товары – полный тариф. При этом не до конца прозрачно, распространяется ли новость на поставки, которые были запланированы ранее.

Проанализировали, какая команда нужна селлеру для эффективной работы и как сервис аналитики поможет экономить ресурсы, увеличивая при этом прибыльность бизнеса.

Если пропустили, читайте статью в «Ведомостях»

+126% маржинальной прибыли за 1 месяц 🔥

Делимся успехами нашего клиента – магазина мебели на Wildberries.

С помощью инструментов и отчётов Seller24 Platform мы починили ценообразование, разобрались с поставками, избавились от нерентабельных товаров.

За один месяц увеличили продажи на 27%. Выручка выросла на 55%, маржинальная прибыль увеличилась на 126%, доля маржинальной прибыли в выручке выросла на 46%.

👉 Рассказали в блоге про этапы работы и наши решения.

Если хотите зарабатывать больше на маркетплейсах, записывайтесь на демо – покажем инструменты платформы и расскажем, как они помогут вашему бизнесу.

В Дни шопинга на Wildberries не будет СПП, если вы не участвуете в акции.

На период акции скидка постоянного покупателя будет применяться к товарам с акционной ценой. Если вы выставите на распродажу более 70% ассортимента, то СПП распространится на все ваши товары.

Перед началом автоакции вы можете установить минимальные цены на товары, ниже которых цена не опустится, и указать товары, которые не будут участвовать в акциях.

👉 Что делать: проведите «ABC-анализ» и выявите неликвид – на эти товары можно поставить максимальную скидку и вывести из ассортимента. И просчитайте финрезультат в инструменте «Акции»: в нём мы даём возможность загрузить акции через Эксель и считаем юнит-экономику, подставляя в расчетной цене акционную.

Маркетплейсам могут запретить снижать цену без согласия продавца

Минэкономразвития доработало законопроект о платформенной экономике, пишут «Ведомости». Министерство считает, что любые изменения стоимости необходимо обсуждать с селлерами.

💯 – так и должно быть
🤨 – ничего не изменится

Ozon запустил автоматические рассылки бонусов продавца

Система каждый день анализирует ваших покупателей и отправляет бонусы тем, кто вероятнее всего закажет что-то ещё. Вы указываете бюджет на месяц, рассылка будет отправляться клиентам по мере сбора базы покупателей. Когда бюджет закончится, рассылка приостановится. В следующем месяце она включится автоматически. Комиссия – 9% от отправленных бонусов.

🎁 Получать бонусы всегда приятно, поэтому такой подход замотивирует часть пользователей, которые так и не оформили заказ.

Стимулировать продажи помогут и отзывы на товары. На маркетплейсах сотни тысяч продавцов, и часто покупатели смотрят не на цену или карточку, а на наличие хороших отзывов.

Можно предложить покупателям баллы за отзывы, размещение лучших фото в карточке или сделать приятный подарок к заказу. Отвечать нужно на все отзывы – положительные и негативные. Как это делать, рассказали здесь.

👉 А найти популярные товары в любой нише, изучить отзывы, ассортимент, склады и остатки конкурентов можно с помощью наших партнёров – сервиса WeCheck.

Новости от Wildberries и Ozon, которые вы могли пропустить

👏 Wildberries

• С 17 октября действует бесплатная приёмка новогодних и зимних товаров: ёлки, гирлянды, лопаты, карнавальные маски, подарочная бумага и другие товары.

• Площадка даёт продавцам возможность вернуть часть товаров со скидкой 50% на логистику возвратов до 30 октября.

👏 Ozon

• Предлагает селлерам привозить товары в Казахстан и Беларусь. Отправить товары можно кросс-докингом, до 1 января это стоит 1 рубль. До 1 апреля размещение на складах будет бесплатным. Заполнять статформы не нужно.

• С 7 ноября скорректирует расценки на поставки. Меняет тарифы за обработку состава грузомест, добавит плату за сортировку по зонам размещения. обновит расценки на другие дополнительные услуги. Подробнее здесь

• Снизит тарифы на логистику для небольших товаров – с 30 октября будет единый тариф на доставку товаров объёмом до 0,1 литра.

• Обновит логику индекса локализации на схеме FBS. С сентября исключили из расчёта индекса локализации товары, которые нельзя привезти на все или некоторые склады Озона. А с 1 ноября введёт ещё одно правило – если за месяц более 50% продаж по FBO и FBS будет приходиться на товары-исключения, индекс локализации перестанет влиять на стоимость логистики по FBS

❤️ Не пропускайте важные новости маркетплейсов и следите за аналитикой своих продаж на Seller24 Platform

Seller24 поможет взять бизнес под контроль: записывайтесь на показ инструментов платформы и узнайте, как зарабатывать больше на маркетплейсах. #мем

Продаёте на Мегамаркете? Используйте накопленные бонусные баллы на продвижение, пока они не сгорели.

Теперь бонусные рубли будут действовать 30 дней. Все бонусы, начисленные до 16 октября, действуют 60 дней.

✔️ Это повод активно продвигаться на площадке: приходите к нам на аудит, мы поможем выбрать эффективную стратегию и увеличить прибыль.

А если ещё не вышли на маркетплейс, сделать это можно по ссылке.

Как настроить рекламу на Wildberries

В новой статье в блоге разобрали инструменты, которые позволяют привлечь внимание к товарам, улучшить видимость карточек и повысить продажи.

🎁 Как это работает и какие результаты приносит – получите инструкцию по настройке рекламы на ВБ в нашем блоге.

📸 Немного кадров с New Retail Forum 2024

На форуме мы знакомили вас с платформой, а директор по продукту Seller24 Борис Обломский выступил с докладом и рассказал об экономике, масштабировании и управлении прибылью.

За два дня мы:
• разыграли 3 тарифа с доступом к полному функционалу Seller24 Platform,
• представили полезный доклад для 200 слушателей,
• поговорили с 30 действующими пользователями платформы и собрали их мнения об инструментах.

За этот месяц многие отчёты получили важные доработки и изменения благодаря вашим отзывам. Запишитесь на бесплатный показ инструментов Seller24 Platform с экспертом, чтобы узнать больше.

Спасибо всем, кто посетил наш стенд и до встречи на следующих конференциях!

👏 Wildberries

• С 8 октября товары, которые одновременно участвуют в акциях и продвигаются, получат дополнительный буст – их доля значимости в ранжировании станет выше.

• Продавцы с «Джемом» могут дополнительно приобрести теги на фото. Всем селлерам с «Джемом» доступен А/Б-тест карточек.

• Компания пересмотрела штрафы для продавцов и вернула им 900 млн рублей.

• С 11 по 30 октября продавцы смогут вернуть со складов часть товаров, которые не заказывали более полугода, со скидкой 50% на логистику возвратов.

👏 Яндекс Маркет

• С 15 октября начнёт удерживать сумму, которую ранее компенсировали за потерянные и затем возвращённые товары. Срок компенсации за потерянные товары временно увеличится до 70 дней: новый срок применяется ко всем заказам, которые отменят или не выкупят с 1 ноября по 31 января.

👏 Ozon

• С 8 октября можно размещать свои товары со складов Ozon в бизнес-сообществах и Маркете ВКонтакте.

• Запустил магазин продавца в карточке товара. Клиенты смогут чаще выбирать позиции из ассортимента одного селлера.

• Площадка продлила время приёма товаров на всех ПВЗ до 20:00.

• Скоро Озон будет платить раз в неделю – сервис Еженедельные выплаты запустят завтра, 14 октября.

T-Bank eCommerce поделились исследованием по селлерам. Основное из отчёта:

📈 Во втором квартале 2024 года число продавцов на маркетплейсах выросло на 22% по сравнению со вторым кварталом прошлого года.

🚀 Самый стремительный рост числа продавцов за год зафиксирован у Мегамаркета – в 2,5 раза.

Если планировали выйти на маркетплейс, сделайте это с Seller24: зарегистрируйте магазин по ссылке.

И приходите к нам на аудит – мы поможем выбрать эффективную стратегию продвижения.

📊 50% всех оборотов приходится на селлеров, торгующих на одной площадке. При этом каждый пятый продавец подключает две
и более площадки к концу первого года работы.

💸 Самый высокий доход у тех, кто подключил четыре, пять или шесть площадок.

Средний доход селлера:
• 1 маркетплейс – 53 000 ₽
• 2 маркетплейса – 137 000 ₽
• 6 площадок – 3,6 млн ₽

✅ В качестве первой площадки в 2024 году продавцы в большинстве случаев выбирают Wildberries.

🌆 Регионы растут. Лидеры по росту числа покупок среди городов-миллионников: Омск, Красноярск, Челябинск, Новосибирск и Пермь.

Как улучшить процент выкупа на ВБ 👏

Процент выкупа (сколько из заказанных товаров покупатели забрали) – один из ключевых факторов при выборе ниши для новичков и важный параметр для всех селлеров. Чем процент выкупа выше, тем лучше.

👉 В новой статье в блоге рассказываем, что такое процент выкупа, где его посмотреть и от чего он зависит, а также даём рекомендации по повышению показателя