Подводные камни акций на маркетплейсах 💰
От участия в таких больших акциях, как Черная пятница, День шопинга 11.11 и Новогодняя распродажа продавцу сложно отказаться. Соблазн заработать как можно больше слишком велик.
Однако просто принять решение об участии в них – это ещё не всё. К каждой нужно как следует подготовиться, изучив все нюансы.
Вот 4 популярные ошибки селлеров в период акций на маркетплейсах:
1️⃣ Участие во всех акциях – бездумное вхождение во все мероприятия снижает медианную цену товара за месяц, а маркетплейсы иногда устанавливают скидку, ориентируюсь именно на него. Так появляется опасность уйти в минус.
2️⃣ Отсутствие учёта остатков – если вдруг в период акции ваш товар закончится, то карточка товара стремительно уйдёт на последнее место в выдаче. Именно поэтому важно ответственно рассчитать запасы на складах.
3️⃣ Резкое повышение цены – при работе с ценообразованием сразу закладывайте в стоимость товара участие в акциях. Для того, чтобы не приходилось резко поднимать цену перед скидками и чтобы сохранить маржинальность товара.
4️⃣ Категоричный отказ от участия в акциях – при таком решении маркетплейсы просто сделают так, что покупатели будут реже видеть ваш товар. Например, WB и Ozon понижают или отключают скидку постоянного покупателя, а также занижают ранжирование.
Не понимаете, с каким товаром лучше заходить в акции маркетплейса🤨
➡️ Проведите ABC-анализ, чтобы выявить слабые товары, на которых стоит сфокусироваться в продажах, а какие неплохо продаются органично!
От участия в таких больших акциях, как Черная пятница, День шопинга 11.11 и Новогодняя распродажа продавцу сложно отказаться. Соблазн заработать как можно больше слишком велик.
Однако просто принять решение об участии в них – это ещё не всё. К каждой нужно как следует подготовиться, изучив все нюансы.
Вот 4 популярные ошибки селлеров в период акций на маркетплейсах:
Не понимаете, с каким товаром лучше заходить в акции маркетплейса
