GoToMarketMe Инструменты для запуска новых рынков и продуктов

🎄В новогодней суматохе мы не рассказали вам о наших итогах года! Исправляемся!

⚡️Итак, что мы сделали за 2024 в цифрах:

🔵155 часов консультаций и стратегических сессий;
🔵80 часов лекций и семинаров;
🔵35 проектов по исследованию рынка и конкурентов;
🔵5 проектов по независимой валидации перспектив стартапов для инвесторов;
🔵5 ИТ-продуктов запущено для клиентов;
🔵1 экзит (свой fintech проект);
🔵1 книга выпущена;

Спасибо за то, что вы с нами! 💙

Недавно наткнулись на отчет Indus Valley Annual Report 2024 от BLUME, считающего Индию интенсивно развивающимся центром инноваций в мире стартапов.

В отчете население Индии делят на три группы по уровню покупательской способности, мы думаем это полезно всем компаниям, думающим об индийском рынке, чтобы понимать более четко то, что стоит за фразой «самый большой рынок по числу населения»:

1.Потребители: Примерно 30 миллионов домохозяйств, насчитывающих 120 миллионов человек, с доходом около $15,000 на человека в год. Это ключевая целевая аудитория для большинства стартапов, и на неё стоит ориентироваться в первую очередь. Именно среди этого класс находится тот 1% людей Индии, путешествующих за границу.

2. Соискатели: Около 70 миллионов домохозяйств (300 миллионов человек) имеют годовой доход $3,000 на человека. Эти люди активно пользуются товарами и услугами, но не склонны тратить деньги на многие продукты. Их интересуют цифровое ТВ, медиа, игры, EdTech и кредитные сервисы.

3. Немонетизируемые Пользователи или не-Пользователи: Около 205 миллионов домохозяйств, или 1 миллиард человек, зарабатывают около $1,000 в год на человека. Их возможности тратить на товары и услуги, которые не являются жизненно необходимыми, крайне ограничены.

#ОбИндииПишут

#вакансия #стажировка

Наши друзья, Школа системных аналитиков, ищут продакт-менеджера - стажера на развитие одного из курсов.

Идеально подойдет для тех, кто прошел обучение по продакт-менеджменту, и теперь хочет получить практический опыт работы.

Подробнее в канале руководителя школы https://t.me/denis_beskov/309

#отстройка от конкурентов #стратегическая сессия

Сегодня в ФРИИ с проектами из акселя Драйвер учились искать точки отстройки от конкурентов и - в идеале - путь в голубой океан.

В основе метод Strategy Canvas (стратегический канвас):
👉 выявление ключевых факторов конкуренции,
👉 описание профилей ценности для вас as-is и конкурентов,
👉 формирование вашего нового профиля ценности, отличающегося от остального рынка.

На занятии команды попробовали этот инструмент в супер экспресс-режиме.

В реальной жизни по нашему опыту этот инструмент отлично подходит для стратегических сессий, когда компания хочет определить как ей отстроиться от конкурентов и стать выбором #1.

Если вам актуально, будем рады подготовить и провести для вас такую стратсессию по поиску точек отстройки от конкурентов.

И, кто знает, может мы с вами сможем найти для вас тот самый голубой океан 🌊 / создать новую категорию, где вы будете выбором #1

GoToMarketMe Инструменты для запуска новых рынков и продуктов pinned «Сервисы, через которые можно посмотреть какую рекламу размещают конкуренты в Яндекс Директ, РСЯ, MyTarget. Дзен, FB, Insta, Google Ads, Youtube, LinkedIn, Reddit, Quora, в рекламных CPA-сетках, и даже в ТикТоке 👉 Key.So (Яндекс Директ, РСЯ, Дзен) 👉 AdMobiSpy…»

На Product Sense Надя Назарова будет рассказывать про то, что делать, если появился бесплатный конкурент: практические идеи роста продуктов на высококонкурентных рынках.

В современном мире развития экосистем почти не осталось продуктов, которые бы не сталкивались с конкуренцией. Но что делать, если у вашего продукта появляется не просто сильный, а бесплатный аналог с огромными ресурсами на маркетинг и разработку?

Задача продакта — развивать свой продукт, отстраивая его от конкурентов и увеличивая долю рынка. Для этого продакты исследуют аудиторию, проводят кастдев, анализируют конкурентов и проводят A/B тесты.

Но когда появляется бесплатный сильный аналог, все эти инструменты перестают работать. В моем случае таким конкурентом стал Apple. Но это может быть любой бесплатный продукт из любой экосистемы с большими амбициями и ресурсами.

В докладе расскажем о своем опыте конкурентной борьбы и развития продукта и поделюсь нестандартными стратегиями, которые может использовать любой продакт-менеджер для роста своего продукта в высококонкурентной среде.

Доклад будет полезен:
- Амбициозным CPO, хэдам, владельцам и владычицам продуктов: узнаете о стратегии конкурентной борьбы, методах увеличения рыночной доли и отстройки от конкурентов;
- Продакт-менеджерам: откроете практические инструменты исследования рынка и конкурентного анализа для управления продуктами;
- Продуктовым маркетологам: найдете идеи для разработки и реализации маркетинговых стратегий.

https://productsense.io/nazarova-24

5-6 сентября я - Ира Радюшкина @irenaradyu, и Надя Назарова будем офлайн на конференции ProductSense’24 в Москве, в Конгресс-центре ЦМТ.

Подходите знакомиться лично, с кем еще не знакомы.

Совсем скоро увидимся!

‼️ Открываем вакансию / стажировку продакт-маркетолога.

Основная задача:

продуктовый маркетинг - формулировка ценности и маркетинговая упаковка:

👉работа над сайтами, создание новых страниц и лендингов,
👉написание и оформление контента,
👉 организация запуска, координация работ, поиск подрядчиков,
👉поиск информации, работа с документами.

Занятость: part-time, удаленно

Важна самоходность и проактивность, готовность писать много текстов.
Преимущество: знание английского.

Работа будет под моим началом. В том числе, если будет необходимость, обучим на практике недостающим навыкам продакт-маркетинга, особенно упаковке ценности в продающие смыслы.

Кому актуально, ждем ваши резюме и сопроводительные письма на почту [email protected] 📨. Пожалуйста, укажите свой ТГ для связи.

#events Завтра буду на ProductOfflineConf говорить про Внутренних прода(у)ктов.

С ростом цифровой трансформации реального сектора и корпораций кардинально увеличилось количество ИТ-продуктов, которые создаются для внутреннего использования в корпорациях - "внутренние продукты". Например, мобильное приложение для помощи мерчендайзерам в Магните, или продукт, оптимизирующий маршруты бензовозов в Газпроме.

Переход от проектного подхода к продуктовому подходу принес за собой спрос на продактов - "внутренних продактов".

Но общепринятые продуктовые фреймворки не очень подходят для управления внутренними продуктами.

👉 Как оценить объем рынка, если продукт для внутреннего использования?
👉 Кто является клиентом, если продукт внутренний?
👉 Как посчитать юнит-экономику, если за продукт никто не платит?
👉 Как оценить бизнес-импакт для инвесткомитета?
👉 Нужны ли касдевы и discovery?
👉 Как сделать запуск внутреннего продукта и управлять его метриками, без возможности использовать классические лидген инструменты?

Мы с коллегами проанализировали особенности работы в таких компаниях, проблемы, с которыми сталкиваются внутренние продакты, и хотели бы с вами поделиться своими наработками - фреймворк продуктового управления внутренними продуктами.

Приходите послушать и пообсуждать https://productoffline.ru/productconf
17 августа, СПб

И если вы - внутренний продакт, приглашаем поделиться проблемами, с которыми вы сталкиваетесь в своей работе ⬇️
https://forms.gle/cXyDRMgjjj7YBV1R6

Ну что ж, дождались. С 12 сентября Miro закрывает доступ аккаунтам, зарегистрированным и использующимся в России и Беларуси. Определяют по IP регистрации, а также с каких IP-адресов вы выполняли вход в аккаунт в последнее время.
До 11 октября 2024 еще сохранится возможность открывать и скачивать свои доски, но без возможности их редактировать и создавать новые. А потом совсем все :(

Как бы не хотелось, но придется переходить на локальные разработки. Что радует, за 2 года наши коллеги успели настрогать онлайн-досок разного вида и разной степени проработанности. Будем выбирать и поддерживать отечественного производителя 😁

Итак, что у нас есть:

👉 МТС Линк Доски
Этих уже пробовала, есть нюансы, но в целом норм. 3 доски бесплатно. Есть бесшовный импорт из Миро.

👉 Sboard - https://sboard.online
Проходили акселерацию в ФРИИ. Тоже 3 бп доски и импорт из Миро

👉 Pruffme - https://pruffme.com - 2 доски бп, импорт из Миро пока активно не рекламируют

👉 Микроборд - https://microboard.ru - есть бп тариф, импорт из Миро, кол-во досок неограничено

👉 Онтонет - https://ontonet.ru - есть бп тариф, сколько досок непонятно, импорт из Миро не указан

👉 Getlocus - https://getlocus.io - позиционируют себя скорее как виртуальные комнаты
👉 Контур Толк - доски встроены внутрь сервиса ВКС
👉 У Яндекса сервис онлайн-досок не нашла, хотя был бы вполне комплиментарен Яндекс360

👉 И еще хочу подсветить косвенных конкурентов - альтернативы по JTBD. Если задача, которую вы решаете, это просто визуализация схем и не обязательно нужна совместная работа, на рынке есть сервисы редактирования графики. Из российских это:
Автограф - https://avtograf.tech/new/
Асмограф - https://asmograf.ru/
Они больше подойдут для корпоративного использования, скорее позиционируются как альтернативы Visio. Есть триалки, но фримиума нет, но задачу решают хорошо.

#tools. Сегодня протестировала новый бесплатный инструмент для аналитики Avito от elama.

Выглядит как полезный инструмент для анализа спроса, конкурентного анализа и для бенчмарков по конверсии и ценам для товаров и услуг B2C и массового SMB на уровне очень укрупненной категории и тематики бизнеса. Хотелось бы, конечно, возможность углубиться хотя бы до уровня группы товаров.

В сервисе собраны данные по всем продавцам, представленным на Avito в семи категориях бизнеса.

Период данных  — с октября 2023 года, база пополняется ежемесячно.

Есть информация:
➡️ медианная стоимость одного товара или услуги в объявлении;
➡️ спрос на одно объявление в категории (количество всех объявлений продавцов в категории / среднее количество запросов контактов);
➡️ стоимость одного просмотра объявления;
➡️ медианное количество просмотров одного объявления в категории;
➡️ конверсия из просмотра объявления в любой запрос контакта.

Можно смотреть и сравнивать в разрезе регионов, категорий, периодов.

Все данные предоставлены напрямую Авито.

===

Кто-нибудь уже пробовал этот сервис?

Собираюсь на ProductCamp 2024! В этот раз в новом для меня и почетном статусе амбассадора кэмпа. 😎 Буду очень рада со всеми увидеться и пообщаться!

Если кто не знает, ProductCamp — это самая масштабная конференция для специалистов из продуктовых команд (продактов, CPO, CMO, CEO, маркетологов, аналитиков). 2 дня уникального нетворкинга и развития скиллов: полезные доклады, воркшопы, кейсы, знакомства на загородной площадке в Подмосковье.

На это мероприятие невозможно купить билет, на него можно попасть только в качестве волонтёра или спикера. Мероприятие создают сами участники и это фантастика! Участвую четвертый год подряд и каждый раз поражаюсь как можно волонтерами собрать такое великолепное мероприятие - с классными участниками, вдохновляющей атмосферой, полезным контентом и вечеринками. Просто продуктовый Burning Man! ✨✨✨

Дата проведения: 23-25 августа
Где: Подмосковье. Отель Яхонты Ногинск.

Что ждет нас на ProductCamp:
🔥 50+ докладов и воркшопов
🔥 600+ топовых участников
🔥 Новые знакомства, знания и скиллы
🔥 Качественный нетворкинг с участниками комьюнити
🔥 Крутые тусовки на загородной площадке
🔥 Кейсы использования самых современных технологий, в том числе AI

И еще планируем специальное место, где можно будет найти всех амбассадоров и позадавать им вопросики.

Еще есть буквально несколько мест в некоторых командах по помощи на кэмпе. Не упусти свой шанс!
Подавай заявку и выбирай свою роль на кэмпе > >
Скоро увидимся! На крайний случай, можно подключиться как онлайн-зритель, но это совсем не то. Лучше приезжайте лично!

Всем привет! На проект ищем ресерчера/аналитика/продакта, который хорошо разбирается в промышленной автоматизации для энергетики.
Да, обычно наш профиль ИТ и преимущественно ПО, но иногда бывают нужны и глубокие знания из смежных сфер.
Лайк, шер, репост, если знаете кого-то подходящего ❤️🔥
Пишите в личку @irenaradyu

Ежегодное исследование зарплат продуктовых маркетологов России 💸

Как бы ни были информативны и красиво оформлены отчеты Product Marketing Alliance, они не отражают текущую ситуацию на российском рынке труда для продуктовых маркетологов.

Поэтому сообщество продуктовых маркетологов запускает собственное исследование о зарплатах PMM в России.

По итогам опроса вы узнаете:
• Реальную стоимость своих навыков на рынке труда
• Влияние геолокации на уровень оплаты труда
• Компенсацию более низкой зарплаты дополнительными бенефитами
• Взаимосвязь опыта работы и грейда с уровнем зарплаты
• Наиболее высокооплачиваемые отрасли для PMM (включая не-ИТ сферы)
• Динамику роста зарплат в отрасли

Пройдите 3-минутный опрос:
https://forms.gle/LPr5u4skvgCqcnNDA

Опрос предназначен для действующих PMM на полной занятости. Если вы не работаете на этой позиции, пожалуйста, расскажите о нем своим коллегам или нетворку.

Ответы собираем до 5 августа. Итоги подведем ближе к середине августа в чате сообщества.

Приятно получать благодарности, и особенно от такого крутого ВУЗа как ИТМО! 👩‍🎓👨‍🎓

Обучалки продолжаются - этим летом продолжаю вести в ФРИИ и в ProductLab. Обсуждаем как делать discovery, исследовать рынок, конкурентов, клиентов, делать продуктовый маркетинг, упаковку, продажи, аналитику, готовить запуск и перезапуск…
Ну и закрытые корпоративные обучалки и тренинги тоже не останавливаем.

#tools Новые инструменты для анализа рекламы конкурентов

ГК "Родная речь" RoRe и Okkam объявили о запуске ИИ-платформы для конкурентного анализа рекламы Prometheus.

Обещают, что инструмент будет решать проблему сбора, отсмотра, анализа и интерпретации рекламных материалов на ТВ, в онлайн-видео, на радио и в наружной рекламе.

В 10 раз сокращается время на обработку данных мониторинга выходов рекламы —так, например, всего 20 минут займет обработка 1700 роликов, например, банковской категории, за один месяц.

На основе данных мониторинга выходов рекламы из различных источников Prometheus последовательно собирает материалы, дедуплицирует их и пропускает для анализа через каскад специализированных нейросетей:
👉 собирает и обрабатывает данные мониторинга выходов рекламы в ТВ, в онлайн-видео, на радио и в наружной рекламе;
👉 распознает различные варианты одной и той же коммуникации: дубли, короткие версии;
👉 определяет сценарий, аудиторию, эмоциональные и функциональные преимущества, тональность, CTA и другие характеристики;
👉 делает сводный анализ коммуникации конкурентов.

В дальнейших версиях обещают, что Prometheus сможет определять наличие в роликах инфлюенсеров, рассчитывать медийные показатели, формировать отчеты, содержащие анализ активности бренда и его конкурентов, и сопоставлять их с бренд-метриками.

Звучит очень интересно 🤔. Пока платформа открыта только для использования самими компаниями-разработчиками, но в будущем планируется, что продукты будут доступны и широкой публике.

Если заработает, то будет хорошее подспорье всем рекламщикам и маркетологам, которые разрабатывают маркетинговые и рекламные стратегии, стратегии запуска продукта на рынок, и просто готовят рекламные кампании

С коллегами по рынку собрали в папку полезные каналы на тему исследований и аналитики.

— Russian field | Социология
— Чат рисёчеров
— Чат стратегов
— Вакансии для рисёчеров
— Чек Индекс | Исследования товаров и цен по данным чеков
— Gotomarket.Me Инструменты для запуска новых рынков и продуктов
— RADAR Research Agency

Приглашаем подписаться!⚡️
Ссылка на папку (https://t.me/addlist/_2cHD7qmBwdhZmJi)

🇨🇳 Интересные новости для технологических проектов с устойчивой выручкой в РФ, которые рассматривают для себя выход на китайский рынок

Венчурный фонд Startech стартовал отбор в Акселератор «‎Startech.China».

Это программа, направленная на то, чтобы помочь компаниям выйти на китайский рынок и открыть собственную компанию в Пекине.

Какие критерии?
- Полная готовность к запуску;
- Есть команда и ресурсы для выхода на рынок Китая;
- Твердая выручка на российском рынке.

Направления деятельности:
- Биомедицина
- Здравоохранение
- Косметология
- Передовые производства
- Энергетика

По результатам отбора представители 6 компаний примут участие в выездной бизнес-миссии в Пекине, где участников ждет нетворкинг с китайскими партнерами и деловая программа, после чего с каждой командой будет выбрана дальнейшая стратегия по приземлению.

Участие для компаний - бесплатное. Расходы на участие в выездной миссии берет на себя Startech 🔥

👉 Прием заявок до 21 июля включительно
👉Отбор проектов: 22 июля – 26 июля
👉 Бизнес-миссия в Пекине: с 17 августа до 22 августа

🔥12 июня в 19:00 МСК в рамках Women's Startup Hub поговорим о Дисрапции: как победить конкурентов и захватить рынки, используя прорывные инновации

Дисрапция — “growth hacking на стероидах” — один из самых современных подходов, с помощью которого стартапы находят точки взрывного роста и вытесняют с рынка даже крупных игроков. 

На вебинаре вы узнаете:
👉Что такое дисрапция и как она работает;
👉Какие существуют виды дисрапции;
👉Как связаны Jobs to be done и дисраптивные инновации;
👉Как использовать дисрапцию для роста своего продукта;

О спикере: Надя Назарова
— Со-основатель стартапов: 60sec.site, mindpalace.care
— Ex. Директор по продукту и маркетингу Splitmetrics, N.Rich
— Эксперт по продуктовому маркетингу
— Преподаватель НИУ ВШЭ
— Ментор и спикер стартап-акселератора ФРИИ

📹 Запись будет размещена на нашем YouTube канале
🔔 Добавить в календарь (лучше с десктоп версии)
🔗 Ссылка для подключения

Если вы создаете новые продукты и ищите способ отстроиться от конкурентов вдолгую, приходите сегодня на вебинар по дисрапции Нади Назаровой, сооснователя агентства GoToMarket.me

🔥 Собрали с коллегами полезную папку с каналами, где продакты и предприниматели рассказывают о своих взлетах и падениях, делятся реальными цифрами проектов, а также рассуждают о трендах.

В каждом канале точно сможете найти что-то интересное для себя!

Вот ссылка 👉 https://t.me/addlist/PjVGIBmSDR1iMWQy

Самая объемная карта сервисов для маркетинга / маркетинговых технологий, которую я видела. #MarTech / #Adtech
Более 11 000 наиболее популярных сервисов
6 категорий:
👉 Advertising & Promotion – решения для оптимизации рекламы и продвижения. То что называют Adtech - сервисы для работы с рекламой: мобильной, нативной, медийной, программатик, печатной, в поисковиках, соцсетях, PR.
👉 Content & Experience – решения для продвижения через взаимодействие пользователя с контентом
(E-mail-маркетинг, видео-маркетинг, SEO, автоматизация и персонализация сообщений, CMS, системы управления контентом, системы управления маркетинговыми ресурсами, контентом и цифровыми архивами (DAM, MRM, PIM), распределенная дистрибуция контента интерактивный контент, сервисы по автоматизации маркетинговых кампаний, мобильный маркетинг
👉 Social & Relationships –
Account-based marketing (ABM), коллтрекинг, инфлюенсеры, customer success, работа с входящими обращениями, системы лояльности, реферальные и партнерские системы, CRM, работа с сообществами и отзывами, сервисы для ивент-маркетинга, включая вебинарные платформы, SMM и мониторинг соцсетей, чаты и чатботы.
👉 Commerce and Sales – сервисы для повышения эффективности продаж.
Ecommerce-платформы, ecommerce маркетинг , проксимити-маркетинга, IOT-маркетинг, продажи через партнеров, вкл.аффилиатов, маркетинг в точках продаж, сервисы для автоматизации отдела продаж, аналитика продаж.
👉 Data – сервисы для работы с маркетинговыми данными.
Маркетинговая аналитика, атрибуция, мобильная и веб-аналитика, дополнение данных об аудитории/лидах, платформы управления данными о клиентах (CDP), сервисы интеграции, комплаенс и защита перс.данных, платформы управления данными (DMP), дашборды и визуализация.
👉 Management – сервисы для автоматизации операционной работы маркетинга.
Сервисы для управления задачами и проектами, для бюджетирования и работы с финансами, для управления персоналом, для совместной работы, для agile и lean управления, для продакт-менеджмента, для работы с поставщиками.

Сервисы, через которые можно посмотреть какую рекламу размещают конкуренты в Яндекс Директ, РСЯ, MyTarget. Дзен, FB, Insta, Google Ads, Youtube, LinkedIn, Reddit, Quora, в рекламных CPA-сетках, и даже в ТикТоке

👉 Key.So (Яндекс Директ, РСЯ, Дзен)
👉 AdMobiSpy (MyTarget, Google Ads, mobile ads)
👉 PowerAdSpy (Google Ads, GDN, FB, Insta, Youtube, LinkedIn, Reddit, Quora, Pinterest, CPA-сетки, мобильные объявления)
👉 Minea (Pinterest, TikTok, FB)
👉 AdSpy (FB, Insta)
👉 AdFlex (FB, Tiktok, Google Ads)
👉 PiPiADS (TikTok, Shopify)
👉 Anstrex (CPA-сетки, в т.ч. пуши, native)
👉 AdPlexity (CPA-сетки,в т.ч. пуши, Adult. мобильные объявления)
👉 SpyCombo ( CPA-сетки)
👉 Dropispy (реклама дропшипперов и онлайн-ритейлеров)
👉 Библиотека рекламы от TikTok

Давно не писала ничего для вас в канал - простите - много интересных проектов идет, и даже не успеваем делиться. Будем потихоньку исправляться.

Во-первых, для всех, кто хочет знать какую рекламу, о чем и где запускают конкуренты, подготовила списочек сервисов по анализу рекламы конкурентов.

И во-вторых, совсем скоро нас ждет весенняя ламповая тусовка продактов - Product Camp.