Го и стратегия

Продолжение заметки о трех ошибках в бизнесе. Ошибка № 3 вкладывать туда, где плохо. Многие бизнес-тренеры говорят: «Не усиливай сильное». Однако, если ты в бизнесе занимаешься только тем, что плохо работает, то через непродолжительное время и то, что было сильным, тоже испортится. Сила дает потенциал, который однозначно нужно использовать. Другими словами, копай там, где золото.

Напомню, что делал свою заметку на основе интервью основателя девелоперской компании. Записав цитату, я задумался о том, насколько этот принцип применим к Го. Особенностью позиций на гобане является возможность построить бессмертную группу с двумя глазами.

С одной стороны, конечно, нет смысла делать сильные камни еще сильнее. Но представим себе случай, когда наши сильные камни были постепенно окружены камнями соперника и потеряли свой потенциал влияния. Ведь если руководствоваться логикой не усиливать сильное, то сильные и перспективные камни можно забросить, переключив внимание на что-то еще. И всё – их потенциал рано или поздно сгорит.

Часто говорят: «Найми людей лучше себя». Но это не всегда работает в бизнесе. Важно развивать силу фаундера, который проходит через поражения, сам укрепляется за счет грамотных регламентов и систем мотивации своей команды и постепенно растет.

С этим утверждением полностью согласен. В Го ты не можешь посадить за доску профессионального игрока, который будет играть твою партию за тебя. Если же взять такого игрока в команду и играть вместе с ним, то его ходы войдут в диссонанс с действиями более слабого партнера. Такая команда, скорее всего, развалится.
Поэтому командный формат рэнго является мощным тренингом на командообразование. Главное, после такой игры не рассориться. Несколько лет назад на ВЭФ мы привозили пару из Китая: мужа и жену. Китаец был сильным игроком, а его жена играет послабее, но зато работает ведущей на телеканале, посвященном Го. И мы их спросили, часто ли они играют парой? На что китайка сказала: стараемся не играть, так как и до развода недалеко дойти.

И действительно, переводчица сказала нам по секрету, что во время партии после хода своей жены китаец ей сказал: «Эй, ты зачем туда камень поставила?» На что китаянка уверенно ответила: «Сиди и молчи, я сама знаю, куда ходить!» Гонорар за участие в матче у меня забрала она, молча убрав к себе в сумочку.

Вопреки интуиции, центр доски не самое лучшее место для начала игры. Вместо борьбы за центр игроки строятся в углах. Игра в четырех углах рождает естественное противоречие между своими группами. Возникает дефицит ходов, когда тебе нужно сыграть в нескольких местах одновременно.

Строить позицию в одном углу, конечно, проще. Но и сломать такую стратегию легко. тот, кто умеет двигаться сразу в нескольких направлениях, не теряя связность, обладает неоспоримым преимуществом перед игроком, который действует линейно.

Собранные в одном углу камни похожи на один проект. Большой бизнес включает в себя несколько углов и сторон. В нем постоянно возникает дефицит управления, ресурсов, времени. «Текущая ситуация всегда ужасна!» – любимое выражение топ-менеджеров Toyota.

Децентрализованные, роевые организации на большом масштабе обыгрывают линейные иерархии. У роя все узлы равны. Когда один узел взял на себя роль лидера, другие превращаются в ведомых. Но в случае изменения ситуации новый узел готов взять управление на себя.

В иерархии больше порядка. В ее основе лежит сосредоточение. С плотным проще работать. Вот почему в окружающем нас мире так популярна автократия. Рой сталкивается с колоссальным трением реальности из-за наложения разнонаправленных волевых векторов составляющих рой частей. Коллективное решение часто оказывается худшим из возможных. Эта закономерность получила название принципа институциональной глупости.

Го сочетает переход от сосредоточения к рассредоточению и обратно. Децентрализация создает множество угроз и окружает сосредоточение. Проблема децентрализации в сложности управления и риске разрыва связей, когда узлы роя выходят из-под контроля. Чтобы избежать этого, мы рассредоточиваем камни, но сосредоточиваем управление.

Что это означает на практике? Камни следует распределять по всей доске, играя в четырех углах одновременно. Однако ни одна локальная группа не должна расти за счет других. Управление развитием сосредоточено на главной цели – победе в игре. Победа – это не максимальная территория и не бессмертные группы. Победа – это превосходство. Превосходство означает быть вне конкуренции.

(Из книги «Игра императоров. Стратегии Го для жизни, бизнеса и войны»)

Отрывок одной из последних встреч в Noodom.

Октябрь 2024

В октябре группа исследователей из Apple опубликовала статью с вопросом: способны ли языковые модели (LLM) рассуждать. Они лежат в основе работы Chat-GPT и многих других инноваций в сфере ИИ. Для проверки взяли математический тест начальной школы (GSM8K). Цитата из статьи:

«Математическое мышление – важнейший когнитивный навык, который помогает решать проблемы в многочисленных научных и практических областях. Следовательно, способность больших языковых моделей (LLM) эффективно выполнять задачи математического мышления является ключом к развитию искусственного интеллекта и его применения в реальном мире».

Существующие модели неплохо справляются с базовым тестом, показывая результаты выше 80% верных ответов. Исследователи решили выяснить – является ли это результатом понимания задач теста?

Для начала в заданиях заменили имена и названия предметов, а также поменяли цифры. Условная Софи стала Анной, груши – персиками, а 3 штуки за 2 доллара превратились в 5 штук за 80 центов. Выяснилось, что замена имен не так критична, как изменение значений, однако точность ответов на измененные задачи теста начала падать.

Тогда исследователи усложнили задачи, добавив к условию новые параметры. Например, ввели в задачу на расчет стоимости звонка по телефону дополнительные скидки с определенной минуты разговора и скидку при достижении порога стоимости в 10 долларов. А на третьем шаге в задачи добавили не относящиеся к делу обстоятельства, запутывающие задачу.

Например, фермер Оливер собрал 44 киви в пятницу. Затем он собрал 58 киви в субботу. А в воскресение он собрал вдвое больше киви, чем в пятницу, но пять из них было немного меньше, чем в среднем. Сколько всего собрал киви Оливер?

Выяснилось, что лишняя информация про размер пяти киви сбивала с толку. В статье приводятся примеры рассуждений o1-mini и Llama3-8B, которые предлагают вычесть 5 киви из общего числа собранных в воскресение, «так как они меньше, чем в среднем». Падение точности решения тестов в этом случае стало драматическим. Например у GPT-4o результаты на 40% хуже по сравнению со стандартным тестом.

Лет 10 назад я составил тесты из задач для проверки уровней начальных кю для студентов. Проверять игровой уровень на задачах бессмысленно, но тестировать как-то надо, поэтому придумывал тесты с небольшой заковыкой, чтобы в них нужно было немного подумать. Редко кому удавалось пройти тесты с первого раза. Основные ошибки: невнимательность, что понятно; затем обобщение, когда человек сам подменил в голове суть вопроса; отвечающий сбился так как отвлекся на второстепенный фактор.

Послушав про результаты исследования, задался вопросом, а часто ли мы сами думаем? И сколько людей прошли бы такой тест от разработчиков?

Ссылка на разбор статьи: https://www.youtube.com/watch?v=tTG_a0KPJAc

В 2012 году мы проводили экспериментальный турнир, в котором ученики начальной школы играли со студентками 1 курса, которые прошли обучение игре Го. Идея заключалась в том, чтобы соединить за игровой доской учащихся двух разных программ — Стратегического Го (студенты) и развивающего игрового Го (дети).

Нам было интересно посмотреть, смогут ли студентки соревноваться с детьми, помогут ли им те стратегические идеи, которые они разбирали на занятиях. В возможностях детей мы не сомневались.

Побед студенток могло быть больше, если бы участницы от университета были более внимательны к ситуации на доске и менее доверчивы к своим маленьким соперникам.

Степень доверия студенток к школьникам была запредельной. Так, одна из участниц на рефлексии рассказала, как игравший с ней мальчик убедил ее в том, что он может снова ставить камень после захвата ее камней в плен. То есть в нарушение правил делать второй ход подряд. И она, зная правила Го, согласилась. Правда, затем этот мальчик сам попался на это правило, когда студентка подряд съела у него несколько групп камней.

В качестве дополнительного задания студенткам было поручено вести запись игры. Большинство не смогло записать партии и сослалось на три причины: что им это вообще не было поручено; что они не могли записать, так как соперники их торопили; что они просто не смогли записать игру.

Наблюдения судьи Руслана Дмитриева: «Самыми интересными оказались поединки, где милые детки включали искусство убеждения партнера. Фразы «здесь играть не надо», «ну тут ты точно проиграешь», «это я съем» и подобные произносились настолько уверенно, что девушкам оставалось только поверить.

Правда, работало это не очень долго, уже к концу первого тура студентки вспомнили об осознанности и начали сопротивляться. Особенно хочу отметить хорошее умение девушек учиться у соперника во время игры. Большинству из участниц удалось освоить простейшие приемы и начать их применять всего за три тура. Прекрасная динамика!»

Ошибка № 2 расфокусировка. С опытом понимаешь, что ресурс внимания ограничен. Если свое внимание направлять на много разных вещей, то все эти вещи будут плохо получаться. Пример расфокусировки в бизнесе: компания, специализирующаяся на слитной недвижимости, покупает ликеро-водочный завод и продает водку в Ашане.

Казалось бы, очевидная вещь, но, пожалуй, одна из самых сложных и неоднозначных. Играя в Го, ты постоянно сталкиваешься с вопросами, на что смотреть и как смотреть? Бывает, что победу от поражения отличает точка зрения на происходящее.

Наивысшей фокусировкой обладают аутисты, они могут сосредоточенно делать что-то одно, не отвлекаясь больше ни на что. Стратегия и тактика в Го постоянно подталкивает игрока смотреть шире, брать новый угол, новую сторону, не замыкаться на чем-то одном.

Однако, если нахватать всего понемногу, то получится «компот» из слабых камней, которые не работают вместе. За ход ты можешь поставить на доску всего один камень. Если запустить игру сразу в десяти зонах на доске, то какие бы хитрые камни не ставить, все равно часть важных мест останутся без поддержки.

Конкретизируйте свои проекты, делая ставку на захват территории либо играя на влияние. Достройка и доведение начатого до внятного позитивного итога, натиск в execution. И одновременно умение вовремя «вытащить когти» из плохой истории. Ох, как мы не любим разжимать руку, которая уже что-то держит и одновременно ленимся доводить начатое до конца.

Вывод: выбирайте направление и прорабатывайте его. Если начали строить территорию, достройте до очков; сыграли на влияние – реализуйте накопленный потенциал. Любой бизнес можно расширять в глубину, наращивая не размер, а качество и экспертизу.

Написал заметку на основе интервью с основателем девелоперской компании, в котором он поделился своим видением трех ключевых ошибок в бизнесе.

Ошибка № 1 слишком бурное развитие. В период экономического подъема бизнес начинает расти, прибавляя каждый год х2 или х3 по всем оборотам, и основатели думают, что такой рост будет бесконечным.

Бизнесмен боится упустить возможности, полагая, что таких возможностей больше никогда не будет. Он хватается за все, а ресурсов команды не хватает, чтобы двигать и развивать множество проектов.

Компания может набрать слишком большой вес проектов и обрушиться под тяжестью обязательств. Например, компания набрала миллионные долги в валюте под 40% годовых, так как думала, что вырастет х10 и все отдаст. В кризис 2022 года рост прекратился, что поставило бизнес на грань банкротства.

Опытный игрок в Го в отличие от новичка следит за тем, чтобы на доске не появлялись слабые камни. Есть такая поговорка: не плоди слабые группы! Возможности будут всегда. Нужно уметь отпускать те возможности, которые сейчас не по силам. Тем более, что в будущем возможности будут даже лучше, чем есть сейчас.

Дом начинается со строительства фундамента. Это фусэки – камни, которые закладывают основание будущего успеха. Фундамент никто не замечает, однако именно на фундаменте держится весь дом. Когда построен фундамент, то ты каждый день видишь прогресс.

Фундамент в бизнесе – это регламентирование работ, стандарты, стабильность команды, правильно выстроенные мотивационные схемы.

#36стратагем

Стратагема № 3 «Убить чужим ножом»

Суть стратагемы в том, чтобы уничтожить или ослабить противника чужими руками. При этом сам организатор процесса может выглядеть лицом, совершенно не имеющим отношения к данной проблеме, миротворцем или судьей, стоящим над схваткой.

Представьте себе, что вы плывете по реке или пруду, гладь которого покрыта туманом. Вдруг неожиданно, вас ударяет лодка. Вы хватаетесь за борта и подтягиваетесь на них, чтобы обругать незадачливого хозяина, но выясняется, что лодка совершенно пуста. Ругать можно только себя. Стратагема пустой лодки является разновидностью стратагемы № 3.

В игре Го множество приемов и стратегий основаны на идее косвенной или двойной атаки, когда наши камни одновременно атакуют одну группу и непрямо участвуют в атаке на другой отряд.

На тактическом уровне в задачах очень часто используют технику, когда с помощью жертв наших камней мы вынуждаем группу противника отнимать у себя дыхания. Получается, что группа атакует сама себя. Мы как будто убиваем эту группу «чужим ножом» – ее собственными камнями.

В качестве примера выбрал задачу с приемом форсированного ослабления чужого отряда с помощью жертв. В китайских книгах этот прием называют «гиря» по характерной форме камней.

Один из самых необычных наборов Го, который мне попадался на глаза. Камни агатовые. При этом черные покрыты серебристой пленкой, которая при нагревании в руке становится невидимой, и камень приобретает насыщенный черный цвет. Желтые агатовые камни производят неизгладимое впечатление.
Чаши – традиционная ручная работа стиле "радэн": черный лак, инкрустация перламутром. цапли на чашах, возможно, отсылают к одному из литературных названий игры Го "ворона и цапля" (черные и белые камни).

На чашах есть незначительные повреждения лака от времени.

Набор находится в в России в частной коллекции, приобретен на японском аукционе. При желании его можно посмотреть и приобрести. Полагаю, что у него достаточно высокая цена