Андрей Бадин. Управляй иначе

Итоги 2024: Как Product Focus 2.0 меняет мышление и рынок

Этот год стал переломным благодаря внедрению методологии Product Focus 2.0. Это методология, которая меняет подходы к управлению, результаты и самое главное — мышление. Почему я считаю это прорывом?

1. Переход от проектного к продуктовому мышлению. Большинство компаний в нашей стране всё ещё работают в парадигме проектного мышления, которое мешает создавать продукты мирового уровня. Это частично объясняет, почему из всех компаний Forbes 2000 только 1% — из России, и те в основном сырьевые. Product Focus 2.0 помогает менять мышление и создавать продукты, способные конкурировать на глобальном уровне.

2. Полное понимание продакт-менеджмента. Когда я начал изучать, стало ясно: рынок понимает продакт-менеджмент фрагментарно. "Гуру" рынка изучили узкие области дисциплины, но целостной картины не было. Методология Product Focus объединила всё: от идеи продукта и исследований до вывода на рынок, поиска PMF и стратегии с OKR.

3. Простота через уникальные модели. Мы создали понятные и практичные модели: Модель фокусов, Модель стадий, Формулу идей и другие. Они помогают сфокусироваться на главном, выстроить стратегию и достигать результатов.

4. Практические инструменты для внедрения. Методология — это не только теоретические модели, но и алгоритмы, шаблоны и канвасы. Наш курс "Продакт-менеджмент" (50 уроков за 4 месяца) учит внедрять их на реальных продуктах через воркшопы, домашние задания и трекинг. Например, Ростелеком запустил новый продукт и сделал тестовые продажи на 7 млн. рублей, Спортмастер запустил более 500 децентрализованных касс и существенно поднял выручку, ФГУП Маяк (Росатом) начал разработку лекарства от рака и внедрил методологию в R&D центр. И это только верхушка айсберга, многие предприниматели говорят о существенной прокачке метрик.

Результаты 2024 года:
- Продуктовые направления компании выросли в 3 раза.
- Мы поддержали обучение и трансформацию в таких компаниях, как Яндекс, Сбер, Т-Банк, Росатом, Ростелеком, ДОМ.РФ, Россельхозбанк, Сибур, КРОК, Мегафон и многих других.
- Методология стала основой программ в бизнес-школе СКОЛКОВО, Сбер Университете, НИУ ВШЭ, Сенеж, Таврида.АРТ и других ведущих площадках.
- Методология получила признание на уровне Правительства РФ: стала основой конкурса "Проектный Олимп" и была рекомендована для акселераторов вузов по всей стране.

Этот год доказал, что подходы, которые мы разработали, действительно работают. Мы гордимся тем, как Product Focus 2.0 помогает менять мышление, добиваться амбициозных результатов и готовить рынок к вызовам будущего. 2025 год обещает быть ещё насыщеннее…

Как мы делили бизнес с Дмитрием Грицем. И не поделили.

Если вы предприниматель, то знаете: в стартапе приходится делать всё — от создания продукта до маркетинга, продаж и операционки. Но есть одна тема, про которую говорят меньше — это распределение долей в компании.

До сих пор у меня не было опыта в этом вопросе, потому что, нарушая "золотое правило" (основателей должно быть 2-3), я создавал бизнесы один. И вот, наконец, появился шанс попробовать построить компанию с сооснователем. Спойлер: с первого раза не получилось.🙂

На этот эксперимент меня пригласили в шоу «Калькулятор Грица». Вместе с Дмитрием Грицем мы решили распределить доли с помощью его авторского подхода — расчёта по трём видам капитала, который вносят сооснователи:

- Экономический капитал: деньги, оборудование, материальные активы
- Человеческий капитал: знания, навыки, усилия
- Социальный капитал: связи, репутация, влияние

На словах всё звучит просто. Но когда дело доходит до расстановки процентов, оказывается, что это один из самых сложных вопросов в бизнесе. На первый взгляд всё сходилось, но когда посчитали итоговые доли, стало ясно — не всё так гладко. Почему? Хороший вопрос! Уже позже я понял, где была ошибка, но предлагаю вам самим поразмышлять.

Что получилось и к чему мы в итоге пришли, смотрите в выпуске. Это был интересный опыт, который дал мне пищу для размышлений. Вот сейчас думаю над тем, чтобы в этом году ввести опционы на прибыль ключевым сотрудникам, осталось только прибыль правильно научиться считать ). Возможно и вам будет полезен этот опыт.

Итоги 24 года. Почему митап Product Focus Club 2024 стал переломным моментом?

18 декабря мы провели первый митап по продуктовой трансформации — Product Focus Club 2024. Это событие объединило на одной площадке 70 участников из более чем 40 компаний, включая Альфа-Банк, VK, Сбер, Технониколь и других лидеров. 42% аудитории — топ-менеджеры, 40% — руководители продуктовых трансформаций, остальные — продуктовые специалисты. Мы создали среду, где можно было не только слушать, но и обмениваться опытом, энергией и идеями.

Обсуждали реальный кейс внедрения продуктового подхода от Т-Банка, систему управления продуктами в Астрал-Софт, кейсы Сбера, VK, РЭЦ, Альфы и методологию Product Focus. Результаты превзошли ожидания: мы не только собрали уникальную аудиторию, но и задали новый стандарт мероприятий.

Почему это событие так важно? Потому что оно стало примером того, как можно выйти за рамки своих сильных сторон. Нас часто учат: «Работай над тем, что у тебя хорошо получается». Но исследования показывают: развитие слабых сторон открывает новые возможности и именно они позволяют выйти на новый уровень.

Я сам долго следовал правилу «фокус на сильных сторонах». Мое аналитическое мышление, умение строить системы и приземлять все на практику давали отличный результат, но слабые стороны — публичные выступления и коммуникация — сдерживали меня. Решив пойти наперекор этому, я стал тренировать навыки, которые раньше считал невозможными. Сегодня я выступаю в Сколково, ВШЭ, Сенеже, Сбер Универе перед самой взыскательной аудиторией, получая самые высокие оценки и став топ-спикером вопреки начальной позиции.

Организация мероприятий тоже была для меня слабой стороной: я избегал «тусовок». Но мы с командой сделали этот шаг. И теперь Product Focus Club — это новый уровень, который укрепил нашу уверенность и показал: границы существуют только в голове. Следующее мероприятие будем делать уже скоро, так что следите за новостями.

Этот опыт доказал нам важную истину: чтобы расти, нужно выходить за рамки привычного. Если бы Джобс фокусировался только на сильных сторонах, Apple делала бы только компьютеры. Маск занимался бы только софтом. А Яндекс — только поисковиком. Именно готовность экспериментировать и расширять свои возможности помогает создавать что-то по-настоящему значимое. Наш митап — шаг в этом направлении. Для нас это не просто достижение, а новый переломный момент, который открывает путь к еще большему.

Итоги 2024: что важнее — эмоции или смысл?


Результаты опроса оказались ожидаемыми, но выводы, к которым я пришел, могут вас удивить.

Промежуточные итоги голосования:

1. Провал в бизнесе — 41%. Людей всегда привлекают драмы и факапы.
2. Пределы человеческих возможностей — 22%. Здесь тоже драма, хотя и завуалированная. Первая версия звучала так: "Даже не пробуйте повторить! Экстремальный эксперимент над своей производительностью, вдохновленный ультрамарафонами, последствия которого предстоит изучить на чекапе".
3. Методология Product Focus 2.0 — 16%.
4. Фреймворк "Формула идеи" — 16%.
5. Митап Product Focus Club — 5%.

Мои выводы: заголовки решают. Чем больше драмы, эмоций и широкого охвата, тем выше интерес. Но если расставить приоритеты с точки зрения будущего, картина меняется на противоположную, вот мой рейтинг:

1. Митап
2. Формула идеи
3. Методология Product Focus 2.0
4. Пределы человеческих возможностей
5. Провал в бизнесе

Именно так побеждают новаторы. То, что кажется незначительным или странным, редко воспринимается всерьез на старте. То, что вызывает эмоции, — это уже результат решений прошлого.

Почему это важно? Митап, фреймворк и методология — это про переломные моменты, которые определяют будущее через 1-3 года. Провал в бизнесе и пределы человеческих возможностей — это про прошлое. Мы анализируем их сегодня, но их корни в решениях, принятых год назад.

Поговорим подробнее: начнем с митапа и закончим провалом. А заодно объясню, почему рост в 1,9 раза для нас — это провал, а не достижение.

Эксклюзив: Умный продуктовый календарь по методологии Product Focus

Исследования показывают, что наш мозг воспринимает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст. Поэтому визуализация — это эффективный инструмент управления вниманием и эмоциями, которые в дальнейшем помогают быстрее принимать стратегически важные решения.

Именно поэтому мы создали умный продуктовый календарь по методологии Product Focus на 2025 год. Каждый месяц — это подсказка, инструмент и источник вдохновения. Мы собрали ключевые модели и инструменты продакт-менеджмента, чтобы они всегда были под рукой и помогали вам систематизировать знания и постоянно развивать продукт.

Ценность календаря:
— 12 месяцев с практичной визуализацией методологии Product Focus
— 4 ключевые модели и 7 мощных инструментов управления продуктами
— Удобное планирование на весь год
— Отличный подарок коллегам и сотрудникам

Будьте на шаг впереди. Управляйте иначе.

Управление трендами 2025: как их ловить и использовать для роста бизнеса

В любой момент времени в мире происходит что-то значимое, что мы либо игнорируем, либо используем как катализатор. Одни компании цепляются за прошлое и теряют позиции, как в своё время Kodak и Nokia, другие — оседлывают волну трендов, трансформируются и вырываются вперед, например, та же Tesla или Netflix.

Но вот вопрос: как понять, что из новостей, технологий и рыночных изменений — мимолетный хайп, а что действительно изменит правила игры? Как лидеру научиться управлять этими процессами?

26 декабря в 14:00 по Мск мы с Екатериной Потаповой, автором многочисленных исследований в области цифровой трансформации и управления, проведём эфир о трендах 2025 года и о том, как превратить их в точку роста.

На эфире разберем:
— Что из прогнозов на 2024 сбылось, а что пошло совсем не так
— Как отличать тренды от шума и использовать их в продуктовой стратегии
— Почему лидер завтрашнего дня — это тот, кто умеет видеть связь между изменениями и ростом бизнеса
— Тренды 2025 года, которые дадут новые возможности в бизнесе

И помните — мир уже меняется. Вопрос лишь в том, заметите ли вы это раньше остальных.

Забронировать место

Как выбрать инструмент приоритизации: новая модель от Product Focus

Друзья, как часто вы сталкиваетесь с трудностями при выборе приоритетов для идей, гипотез или фич? Мы знаем, что этот вопрос волнует многие команды, поэтому создали новый инструмент — модель ВИП (Выбор Инструментов Приоритизации). Она поможет вам понять, какой инструмент лучше всего подходит для конкретной ситуации!

Мы проанализировали популярные методы (ICE, RICE, Kano и другие) и разложили их в удобную структуру, чтобы помочь вам понять, какой инструмент лучше использовать на разных стадиях продукта.


Что лежит в основе модели?

Модель построена на двух ключевых осях:
1. Факторы приоритизации: сколько критериев вы учитываете (например, ценность, усилия, риски).
2. Участники процесса: кто вовлечён в приоритизацию (ваша команда, фокус-группы или массовое исследование клиентов).


Как это работает?

- На старте работы с идеями достаточно простых инструментов (например, оценка ценности).
- Для зрелых продуктов, где требуется учитывать множество факторов, подойдут сложные модели, такие как QFD или Kano.
- Чем больше вовлечённость клиентов, тем точнее результаты приоритизации, особенно для масштабных проектов.

Полная статья здесь. В ней вы найдёте описание модели и обзор всех инструментов приоритизации. А в канале Product Focus уже появляются подробные статьи о каждом инструменте — заходите и читайте!

Как видите, методология Product Focus активно развивается. Так что, кто ее еще не изучил – самое время!

Главное событие года по продуктовому подходу — Product Focus Club

Друзья, где же вы раньше были? В выходные все билеты на митап разлетелись, а теперь многие спрашивают, как попасть. Всё как всегда, правда? 😊

Итак, сегодня состоится долгожданный митап по продуктовой трансформации. Почему это событие нельзя пропускать:

1. Эксклюзивные доклады. Никаких пересказов об agile или рекламы продуктов. Только реальные, свежие кейсы и опыт продуктовой трансформации. Мы отобрали лучших — отказали 20+ спикерам, чтобы сохранить уникальность контента.

2. Лучшие эксперты. Вместо CPO, которые отвечают за рост продуктов, а не трансформацию, у нас выступают руководители продуктовых трансформаций. Эти люди отвечают за процессы и людей в десятках и сотнях продуктов, реально меняя культуру и процессы внутри своих компаний.

3. Деловая игра и нетворкинг. Участники митапа через игру определят, какие фреймворки и инструменты необходимы для успешной продуктовой трансформации. А встроенный формат нетворкинга сделает знакомство обязательным элементом программы.

4. Удобное место. На последних мероприятиях перед Новым годом я тратил больше времени на дорогу, чем на саму встречу. Мы решили иначе! Современный лофт в центре города, прямо у Садового кольца — удобно и комфортно.

5. Динамичные ведущие. Мероприятие ведём я и Андрей Кушнарев. После успеха на Яндекс Ecom Open Air мы продолжаем развивать формат. Ждите живую, энергичную атмосферу!

Не успели попасть на митап? Не переживайте! Уже весной мы готовим масштабное мероприятие, и важно, чтобы вы там были. Чтобы не упустить шанс — оставляйте заявки на спикерство уже сейчас! Мы начнем заполнять слоты в декабре-январе.

Ссылка на митап здесь — не пропустите!

Продуктовый Олимп: награждение победителей

Вручил награды победителям первого в России конкурса «Проектный Олимп: системы продуктового управления». Конкурс, организованный Аналитическим центром при Правительстве Российской Федерации, стал важным шагом для развития продуктового подхода в стране.

Система оценки конкурса непростая, ей уже около 10 лет. Оценивается уровень зрелости процессов в компании и их реальное применение. В основе данной номинации лежала моя разработка — первая в России комплексная методология создания продуктов Product Focus.

Подходы в методологии оценки зрелости заложены гибко: они позволяют оценивать компании, использующие разные фреймворки и инструменты, без привязки к конкретным методологиям. Каждую заявку оценивали два асессора и затем выравнивали свое понимание.

Победители продемонстрировали высокий уровень профессионализма. Поскольку разница между 2 и 3 местами была минимальной, было решено присудить второе место сразу двум компаниям и их лидерам. Итоги:

🏆 1 место: Ростелеком. Анна Бабошко
🥈 2 место: Сбер Беларусь. Анна Литвинович
🥈 2 место: Российский экспортный центр. Марк Мурашко

Поздравляю победителей! Их успех — это ориентир для других компаний, стремящихся развивать свои подходы к продуктовому управлению.

На фото — яркие моменты награждения: эмоции, гордость и вдохновение. Пусть этот конкурс станет примером для всех, кто хочет достичь новых высот!

Product Focus Club: Последний шанс присоединиться!


До Product Focus Club осталась всего неделя – главное событие года для всех, кто занимается продуктовой трансформацией, уже на финишной прямой! Мы готовим:
- Ярких спикеров, которые вдохновляют и делятся опытом.
- Уютный лофт в центре Москвы.
- Новогодние сюрпризы, шампанское и фуршет.
- Форматы для эффективного нетворкинга и интересную деловую игру.

Это закрытое мероприятие с особой атмосферой – только общение, обмен опытом и ценными идеями.

Кто уже с нами?

Состав участников обещает стать интересным:
- 45% – C-level (включая CPO прямого подчинения)
- 45% – руководители департаментов, управлений
- 10% – продакт-менеджеры, эксперты, деврелы

По функциям в равной пропорции – 1) продуктовые офисы, 2) HR и обучение, 3) CPO конкретных продуктов. Среди участников компании: Т-Банк, Альфа Банк, Яндекс, S7, РСХБ, Directum, Технониколь, Сбер, Ростелеком, VK, Райффайзен, Росатом, Трансмашхолдинг и многие другие.


Последние места!

Мы завершаем набор участников. Осталось всего несколько мест, в ближайшее время набор закрываем. Запланирован камерный формат, поэтому максимум 70 человек.

Все подробности и регистрация – по ссылке. Ждём вас с нетерпением!

Модель ВИП: как из 19 инструментов приоритизации выбрать лучший

С появлением нейросетей количество проблем с поиском гипотез и идей уменьшилось, но на первый план вышла другая проблема — как из огромного количества вариантов выбрать правильные и нужные. Ведь даже если одна из четырех гипотез, которые мы возьмём в работу, бесполезная, то мы уже потратим 25% времени впустую.

11 декабря в 14:00 по Мск состоится эфир, на котором мы обсудим, как эффективно управлять задачами и проектами с помощью модели ВИП, а также как выбрать подходящий инструмент приоритизации для разных этапов развития продукта.

На эфире:

— Модель ВИП: что это такое, как применять на практике и как она поможет избавиться от хаоса при приоритизации задач
— Как расставлять приоритеты в зависимости от сложности задач и вовлечённости участников
— ICE, RICE, MoSCoW, WSJF, Купи фичу, модель Кано, USM — как во всём этом разобраться и системно выбирать инструменты приоритизации
— Как из почти 20 подходов выбрать тот, который больше всего подойдёт на конкретном этапе развития вашего продукта

Вместе со мной эфир проведут:
Максим Якубович — тренер по управлению проектами и Agile, эксперт по внедрению бизнес-процессов и методологии Scrum
Андрей Кушнарев — директор по новым цифровым продуктам в Ростелеком с опытом создания успешных продуктов и сервисов в IT и цифровой экономике

Забронировать место на эфире

Прекрасный человек

В какой-то момент я стал невероятно эмпатичным, чутким, понимающим. Словно Лев Мышкин Достоевского, терплю грубость, обман, враждебность — и всё это с теплотой, добротой и улыбкой. А ведь когда-то я был параноиком, видел подвох во всем, подозревал всех и вся. Но это было давно. Теперь-то я вырос: умею отделять злой умысел от доброго и всегда сохраняю конструктив.

Вот, например, в эти выходные. Быстро понял, что меня обманывают, молниеносно разоблачил коварный план, точно вычислил виновных. Наехал, нагрубил, выплеснул эмоции — в общем, всё по классике. Был, конечно, прекрасен.

А утром перечитываю переписку и думаю: что это было? Кто это был? Что за сбой в матрице? Извинился, конечно.

Сейчас за обедом сижу и думаю: всё-таки я прекрасный человек. Чуткий, эмпатичный, несущий добро. А ведь когда-то был совсем другим. Ужас. Но это было давно. Теперь-то всё иначе.

OKR Lab — запустили собственный сервис для мониторинга целей

Когда мы начинали внедрять OKR в компаниях, столкнулись с одной проблемой: большинство доступных инструментов для работы с OKR были либо слишком сложными, либо неудобными для повседневного использования. Это нагоняло дополнительного стресса командам и многие из них сдувались через некоторое время после внедрения OKR — забивали на мониторинг, ну и впоследствии не получали нужных результатов.

С уходом зарубежных компаний возможностей становится ещё меньше, хотя популярность OKR продолжает расти и мы непрерывно внедряем методологию разным клиентам. Поэтому мы решили создать свой максимально простой и удобный сервис для мониторинга целей и результатов — OKR Lab.

Возможности сервиса:

1. Мониторинг целей на одной странице
Это One-page сервис, где вся информация визуально структурирована. Это очень экономит время — не надо самостоятельно оформлять громоздкие Excel и Google Sheets.

2. Синхронизация между отделами
Все команды в одном месте. Каждый видит, кто чем занимается, и понимает прогресс общих целей.

3. Авторасчёт прогресса
Сервис автоматически обновляет статус целей сотрудников и команд. Для этого надо задать только формулу и метрику.

4. Разграничение прав
В OKR Lab есть гибкая настройка доступа с разными уровнями прав: админ, руководитель или участник команды. Сотрудникам могут видеть или редактировать только те цели, которые относятся к их роли.

5. Удобный интерфейс
Интуитивно понятен, легко разобраться каждому сотруднику за пару минут.

6. Кастомизация для корпоративных клиентов
Можем кастомизировать софт конкретно под специфику вашей компании — настроить интеграцию с другими сервисами и внедрить отдельные инструменты.

Сейчас мы тестируем OKR Lab и можно попробовать его бесплатно.

А какой фильм вас трансформировал с управленческой точки зрения (управленческие навыки, как рабочие так и личные) и почему? Что порекомендуете посмотреть?

💭 О фильмах, которые нас меняют

Часто фильмы или книги могут перевернуть наше представление о мире и вдохновить на неожиданные действия. Ранее я рассказывал о фильме «Большая сделка», который изменил мое отношение к продажам. Другим таким фильмом, который оставил глубокий след, стал фильм «Нокдаун» с Расселом Кроу.

Фильм рассказывает о боксёре, который получил серьезную травму своей ведущей правой руки. Чтобы прокормить семью, он был вынужден идти работать грузчиком и всё делать левой рукой. Постепенно он настолько прокачал «слабую» руку, что вернувшись в бокс, превратил её в свою новую сильную сторону. Это позволило ему снова выйти на ринг и в итоге победить всех в своей категории, хотя ранее о таком уровне даже не могло быть речи.

Эта история заставила меня задуматься: а не зря ли мы так часто фокусируемся только на своих сильных сторонах? Возможно, пока мы «докручиваем» привычные навыки, у нас за спиной остаются нереализованные возможности развить новые, гораздо более мощные качества.

Я начал применять этот подход в своей жизни. Например:
— Будучи главным экспертом в управлении проектами, я умышленно перестал оказывать услуги по проектному управлению и в итоге вырос до эксперта в стратегии, OKR и продакт-менеджменте.
— Имея хороший опыт в крупном бизнесе, я перешёл в Правительство РФ, затем ушел оттуда и стал предпринимателем, это 3 абсолютно разные сферы
— Не имея ни писательских, ни ораторских талантов, я решил прокачать эти навыки до хорошего уровня, хотя считал, что это вообще не моё и этим никогда не буду заниматься.

Часто мы ограничиваем себя, излишне концентрируясь на том, в чём уже сильны. А что если именно наша «слабая» сторона способна превратиться в нечто выдающееся? Может быть в нас скрыт талант, который ждёт своего часа, чтобы стать новой, сильнейшей стороной.

👉 Попробуйте задать себе вопрос: какая слабая сторона, если дать ей шанс, может стать вашей главной силой?

Что считать работой, а что отдыхом – только нам решать. Все в нашей голове. Хорошего воскресенья )

Кстати, у Джобса был хороший опыт привлечения игрока класса А. Он пригласил президента Pepsi на пост Гендира Apple. В результате Apple почти обанкротилась, вместо Джобса революцию ПК сделал Гейтс, а самого Джобса выгнали из его же компании :)

Когда коучи и трекеры всех мастей говорят, что вашему стартапу надо искать игроков класса А, высылайте им эту цитату Марии-Антуанетты, которая ее сказала, узнав, что у крестьян нет хлеба. Может тогда они лучше поймут, что такое стартап :)

Почему команда Б лучше, чем команда А

Сейчас модно говорить о необходимости собирать команду из людей класса А — лучших из лучших. Но для стартапа это путь к провалу. Люди уровня А стоят огромных денег, их сложно уговорить работать в небольшом проекте, они могут бросить проект при первых проблемах, а финансовое бремя может уничтожить бизнес ещё до первых продаж. Да и будут ли они мотивированы работать в стартапе так же, как в уже успешной компании?

Гораздо лучше создать команду Б. И нет, это не про «второй сорт». Это идея, что вы сейчас в точке А, но вам нужно попасть в точку Б, в точку, где бизнес взлетит и станет успешным. Команда Б — это таланты с потенциалом, кто приведет стартап к точке Б. Они могут быть не идеальными игроками прямо сейчас, но они растут вместе со стартапом, учатся, вкладываются в общее дело и в итоге становятся лучшими.

Команда Б — это инвестиция в будущее. Вместо того чтобы гоняться за звёздами уровня А, ищите тех, кто готов гореть, расти вместе с вами и привести ваш стартап к точке Б — месту, где ждёт успех продукта, бизнеса и команды

Product Focus Club 2024 — митап по продуктовой трансформации

За много лет практики и самостоятельного проведения трансформаций я насмотрелся, как компании сталкиваются с одними и теми же проблемами при переходе на продуктовый подход — сопротивление изменениям, недостаток компетенций, кривая оргструктура, проблемы с клиентским фокусом... Что мы сделали, чтобы уменьшить количество этих проблем и решить их быстрее?

Мы придумали митап Product Focus Club, который впервые состоится 18 декабря в 18:30 в центре Москвы. Наша цель была простой, но амбициозной: создать среду, где руководители, HR и CPO могут не просто слушать доклады, а по-настоящему взаимодействовать, делиться опытом и разбирать рабочие кейсы.

Что вас ждёт:
— Уникальные кейсы от лидеров рынка, которых нет в открытом доступе: Т-Банк, Rostics, Ростелеком, РЭЦ и другие.
— Роадмап продуктовой трансформации — получите инструменты для ускорения изменений в бизнесе.
— Качественный нетворкинг, обмен опытом с профессионалами, заинтересованными в развитии бизнеса.
— Панельная дискуссия о провалах, советах и трендах продуктовой трансформации 2025 года, которой не будет в записи!

Мероприятие пройдёт в закрытом формате с ограниченным числом участников — всего 70 человек. Закрытый формат выбрали для того, чтобы собрались только те, кто действительно заинтересован в теме и ищет единомышленников, поэтому все заявки мы просматриваем и отбираем участников.

Старт 6 потока курса-акселератора по продакт-менеджменту уже завтра — 25 ноября с «черными» ценами

Я не сторонник скидок и «черных пятниц», но коллеги меня уговорили, что это для меня цена обучения не имеет значение. А для многих «черные пятницы» – это редкая возможность сэкономить и выйти на новый профессиональный уровень. Здесь я согласен, но мой аргумент в том, что у нас уникальный авторский курс со огромной ценностью:
• это не просто курс по продакт-менеджменту, а полноценная комплексная акселерация создания востребованных продуктов и бизнесов от поиска идей, исследований, сегментации, позиционирования до продуктовой стратегии, выхода на рынок и поиска PMF, PLG, юнит-экономики, бизнес-моделей, Growth Hacking, AI...
• объем ценности превышает аналоги в разы: 4 месяца, 50 уроков, 20 спикеров. Это гораздо больше, чем у конкурентов, которые часто предлагают 10-15 уроков и 1 месяц по той же цене (сейчас 95 тыс. рублей минимальный тариф без скидок)
• глубина и практика: глубокая отборная теория + практика на своем кейсе + домашние задания + трекинг и очень много фреймворков и шаблонов
• методология Product Focus: идем шаг за шагом по методологии Product Focus, четко, структурно, с отработкой

Почему мы можем позволить низкие цены?
1. Мы выбрали такую бизнес-модель: часть уроков записана, что снижает затраты и ускоряет ваше обучение
2. Мой опыт и репутация, а также методология Product Focus позволяют экономить на маркетинге
3. Моя цель — оставлять обучение доступным, чтобы методология Product Focus распространялась по стране и за её пределами

Отзывы говорят сами за себя:
• Коллега из Ростелекома за время обучения получила 28 заявок, 2 тестовые продажи и 7,7 млн рублей.
• Спортмастер внедрил "распределенные кассы" в 500 магазинах.
• ФГУП "Маяк" (Росатом) начал разработку лекарства от рака, внедрив методологию Product Focus в своем R&D центре
• Много приятных отзывов от проджектов, продактов, предпринимателей

Что дальше? В следующем году мы планируем расширять программу, возможно, до 6 месяцев с выдачей государственного сертификата. Но сейчас вы можете успеть на полный 4-месячный курс по текущей цене да еще и с "черной пятницей".

Курс стартует завтра, 25 ноября. Еще можно успеть вписаться в ближайшую неделю. Если беспокоит загруженность в декабре, не переживайте: сложная часть по клиентским исследованиям начнется в январе, когда нагрузки обычно спадают, а также можно будет нагнать материал с декабря.

➡ Регистрируйтесь по ссылке. Уже 28 ноября я проведу первый эфир на тему методологии Product Focus в 19:00. Кстати, в распродаже участвуют все курсы, не только продакт менеджмент, об акции еще отдельно напишу.

Судя по комментариям я самый отсталый в части дружелюбия и управления рисками при общении с ИИ… Я считал, что это все таки ИИ, а не человек, а значит ему не нужны все эти приветствия, благодарности и поглаживания… Что дальше? Small talk перед вопросом? Будем спрашивать о погоде и как дела? А если не поприветствовали, то он будет изображать обиженного и молчать? )))

А я один такой, что после того, как ChatGPT даст хороший ответ на мой вопрос, то хочу сказать ему спасибо, огромное спасибо 🙂 Потом думаю, что это как-то неправильно. Но сегодня я пересилил себя и сказал спасибо. Куда идет мир…

Что важнее в управлении: сила, скорость или точность?

Этот вопрос можно встретить в самых разных контекстах — от боевых искусств до управления. Исторически он берёт начало в военных искусствах, где выбор между этими качествами мог решить исход боя, Сунь Цзы частично раскрывал эту тему. Сила позволяет наносить мощные удары, скорость — избежать контратаки, а точность — поразить цель с минимальными усилиями. Владимир Тарасов говорил, что точность лучше скорости, а скорость лучше силы. Поединок Давида и Голиафа это подтверждал. Но как это применимо к современному менеджменту?

Сила
В менеджменте сила ассоциируется с ресурсами: мощностью команды, объёмом бюджета, влиянием на рынок. Это инструменты вроде корпоративной культуры, сильного бренда или большого маркетингового бюджета. Сила даёт преимущество, когда нужно захватить новые рынки или защитить позиции, но она не всегда эффективна без правильного направления.

Скорость
Скорость — это гибкость и умение быстро адаптироваться. В управлении это скорость принятия решений, time-to-market или реакция на изменения внешней среды. Быстрые компании выигрывают, когда рынок требует молниеносных решений. Для скорости используется управление проектами, agile, kanban, lean, оптимизация процессов, это ответ на вопрос «как мы работаем».

Точность
Но без точности скорость превращается в 1000 экспериментов без результата, я это проходил на себе. Точность — это чёткость стратегий, фокусировка на ключевых приоритетах. Точность нужна, чтобы не тратить ресурсы впустую и достичь цели с минимальными затратами. Это про современный стратегический и продуктовый менеджмент. Именно эти темы для меня приоритет, и методология Product Focus — это именно про точность, это ответ на вопрос «что надо делать». И модель фокусов создания продукта из методологии — как раз тот самый новый инструмент для проектирования точки Б нашего продукта.

Что важнее?

Несмотря на тезисы Владимира Тарасова, я считаю тут нет универсального ответа. В управлении важен баланс. Сила поможет, если есть фокус, скорость необходима при высокой конкуренции, а точность — это ключ к победе (непонятно, зачем я написал про баланс🙂).

А что вы считаете важнее в своей работе — силу, скорость или точность — и почему?

Старт нового курса по Юнит-экономике

Мы с командой запустили отдельный курс по юнит-экономике, который стартует уже 10 декабря. Запросов на такой курс было много, потому что юнит-экономика — это основа бизнеса. Если вы не понимаете, как зарабатывает ваш продукт на уровне одного юнита, то рано или поздно столкнетесь с проблемами роста. Почему курс крутой?

На курсе мы на понятном языке разбираем сложные формулы и метрики, чтобы их можно было сразу применить — CAC, ARPU, UA, CR, APC, AvP, COGS и др.
За 1 месяц вы пройдете 8 уроков, 5 практических занятий и 2 бонусные лекции. Также все шаблоны для расчетов остаются у вас.

В программе курса уроки по анализу и приоритезации гипотез в юнит-экономике, конверсионным метрикам и когортному анализу, моделям юнит-экономики и финансовому анализу для B2B, расчету юнит-экономики для маркетплейсов, образовательным проектам и другим бизнес-моделям.

Научиться считать юнит-экономику

Реклама. ООО «Проектные сервисы». erid: 2Vtzqw2Ezke

Запись эфира «Роль продукта и рынка в стратегии компании»

Вчера с Ильей Балахниным в прямом эфире поговорили о том, что важнее продуктоцентричность или клиентоцентричность, как выстраивать стратегию от продукта и от рынка — с чего начать и какие инструменты наиболее эффективные.

На эфире разобрали:
— Принципы для настройки стратегии под ваш продукт
— Методы адаптации продукта под нужды рынка
— Как расставлять приоритеты между продуктом и рыночными потребностями
— Примеры и кейсы из личной практики

Тем, кто пропустил эфир, есть запись:
YouTube
RuTube

Про что продуктовая трансформация?

В первую очередь про процессы создания востребованных продуктов, то есть работу с рынком и создание ценности. Про процессы работы команды тоже (agile, kanban), но первично это именно про «зачем» и «что». Вот ключевые фокусы:

1. Клиент — как понимать клиента и делать продукт под него. Ключевые темы: дизайн-мышление (CJM здесь), клиент-сервисный подход, JTBD, сегментация, УТП и офферы, лидогенерация, каналы продаж, удержание и виральность (Hook model, STEEPS), клиентская аналитика...

2. Продукт — как создать продукт быстро и сразу попасть в цель. Здесь темы: генерации идей/фич/гипотез и их приоритезация, прототипы и MVP, Lean Startup, Х10 и PLG, бэклог, дорожная карта, PRD, UX/UI, тестирование продукта, аналитика продукта.

3. Бизнес — как уметь делать бизнес на продукте. Здесь темы: анализ конкурентов и рынка (TAM,SAM, SOM; LUV), бизнес-модели, NSM и дерево метрик, юнит-экономика и P&L, аналитика бизнеса.

4. Тренды — как «садиться» на правильные тренды, которые сами вывезут продукт. Здесь владение инструментами работы с трендами (трендвотчинг, форсайт, сценарное планирование), умение работать не только с технологическими трендами, но и клиентскими и рыночными.

5. Стратегия — как сформировать стратегию продукта. Здесь темы: Product Vision, стратегия продукта, причём не только в виде целей и метрик, а главное здесь умение найти выигрышную позицию продукта на рынке (связка сегмент –продукт), умение делать стратегический план по годам.

Роль продукта и рынка в стратегии компании

Уже в этот четверг мы с Ильей Балахниным, экспертом в области Data-Driven маркетинга, обсудим, как выстраивать успешную стратегию компании, балансируя между продуктом и требованиями рынка.

На эфире разберём:
— Готовые принципы для настройки стратегии под ваш продукт
— Методы адаптации продукта под нужды рынка
— Понимание, как расставлять приоритеты между продуктом и рыночными потребностями
— Примеры из практики, которые помогут взглянуть на развитие бизнеса с новой стороны

Прямой эфир подойдёт для предпринимателей и владельцев бизнеса, продакт-менеджеров, руководителей и продуктовых методологов, разработчиков продуктов и всех, кто участвует в создании продуктовой стратегии.

Приходите 14 ноября в 19:00 по Мск
Забронировать место

Создавая будущее

Поработал визионером на форуме «Создавая будущее». Сначала сам послушал доклады, познакомился с Сергеем Переслегиным и обсудил с ним любимый рассказ Шекли, к которому он тоже неравнодушен, и новую когнитивную парадигму, над которой Сергей работает.

Дальше на 2 дня погрузился в форсайт Конструкторского бюро будущего, где 2-3 десятка команд проектировали будущее. Обычно я сам выступаю ведущим или модератором, но тут интересно было быть конструктором, чтобы непрерывно креативить и проектировать, а не поддерживать процесс. Команды были разные, например: Мировая экономика, Космос, Образование, Культура и ценности. Но я взял тему Цивилизация Россия. Почему? Всё просто — за державу обидно. Я уже занимался проектированием образа будущего страны, но это всё было из прошлого, а я считаю надо быть там, где будет шайба, а не где она сейчас. То есть идти от трендов, от того, как изменится мир, поведение, ценности и цели людей через 20-30 лет под влиянием ИИ и других технологий. Сам себя на заставишь найти время, здесь же идеальные условия.

Вектор мысли я выбрал про Миссию и Большую идею страны. Основной тренд для анализа — изменение культуры и поведения людей из-за технологий (ИИ, новый космос...). Для меня влияние очевидно, технологии меняют поведение людей. Например, молодежь с клиповым мышлением — мы ждём, что всё будет прямо сейчас и под нас, общаться мы предпочитаем асинхронно... Поведение, в свою очередь, меняет ценности и культуру (всё быстро и по запросу; индивидуально под меня; я доступен, когда мне удобно). В итоге меняется то, что мотивирует людей. Вот я как раз рыл, а какой может быть мотивирующая миссия исходя из будущего, а не прошлого и настоящего. Что будет драйвить детей жить в стране и гордиться этим. Что будет притягивать других в культуре и миссионерской идее.

Получилось интересно. Цель была сгенерить конкретные прикладные идеи, что надо делать. Мои идеи были про то, что мы все творцы с рождения и нужно каждому снова стать творцом, создателем, предпринимателем и делать продукты мирового уровня. А также, что в основе мотивации людей — самореализация, поиск и прохождение своего пути и счастье. В общем, думал над тем, во что я верю. Конечно не обошлось без идей развития ИИ и космоса, создания концепции новой деревни и микрогородов, новой парадигмы человечества.

Но главное, я параллельно смотрел на свой фреймворк создания миссии и ценностей, на основе которого я создал Product Lab и Product Focus. Внёс несколько новых недостающих элементов. Если раньше я миссию проектировал из прошлого и настоящего преимущественно, то сейчас добавил главный недостающий элемент — определение миссии из будущего. А также связал в единую систему остальные элементы фреймворка. В общем, очень рад результату и надеюсь на следующий год сделаю курс по созданию личной и корпоративной миссии и ценностей на базе фреймворка. Ну а дальше мы вместе будем творить историю.

Статьи по развитию бизнеса и продуктов от Product Focus

Объем материалов по менеджменту в интернете растет невероятно. А качество падает благодаря, тому, что появилось много умельцев подстраиваться под поисковики. Как решить эту проблему?

Для этого и создана методология Product Focus, где все знания четко структурированы и систематизированы. Но мы пошли дальше и теперь создаем статьи по всем ключевым инструментам, которые можно использовать в рамках методологии Product Focus, да и не только. Мы выработали саму удобную для чтения структуру статей, чтобы была понятна и проблема, и история инструмента и даны примеры с картинками. Через меня проходят все статьи, я либо их автор/соавтор, либо главный редактор. Все статьи мы выпускаем в канале Product Focus и на сайте productfocus.ru. Сейчас уже есть 5 статей, в неделю будет выходить по 1-2 статьи. Подписывайтесь на канал, я здесь все статью постить не смогу🙂

1. Методология Product Focus 2.0. Описание ключевых моделей https://t.me/product_focus/65
2. Путь клиента (Customer Journey Map) https://t.me/product_focus/72
3. Компас персон https://t.me/product_focus/69
4. Метод приоритизации MoSCoW https://t.me/product_focus/70
5. Метод приоритизации Купи фичу https://t.me/product_focus/71

Буду рад, если поделитесь, как вам стиль и контент статей. И да, чуть не забыл, если вы любите стратегический менеджмент, продакт менеджмент, тему стартапов и инноваций и умеете писать качественные тексты, то будем рады если вы присоединитесь к нашей команде как писатели-методологи. Если интересно, то пишите в комментариях.

Какой тип стратегической сессии выбрать

Я когда-то считал, что стратсессии не нужны вообще. Я ведь могу просто сесть и разработать стратегию, а другие люди будут только мешать, потратят моё время, и чтобы никого не обидеть, ещё и нужно будет добавить в стратегию пункты, которые не надо делать. Но жизнь показала, что подход кривой. И взгляд у меня однобокий, нужен взгляд шире, чтобы повысить качество. И вовлечённость команды в стратегию, которую она не разрабатывала, низкий. Плюс, я научился делать стратсессии так, что удаётся хорошо прокачать команду самым последним знаниям, синхронизировать всех и прийти к неожиданно полезному результату очень быстро.

Пока я проводил сессии, у меня появилась своя классификация этих стратсессий. Это не полный перечень, но это то, что чаще интересует заказчиков. Часть типов сессий к стратсессиям не относятся, правильнее их называть фасилитационными, но раз их так называют, то приведу все типы.

1. Стратегические сессии
1. Mission-сессия. Определение миссии и ценностей компании
2. Vision-сессия. Определение видения компании или продукта
3. Форсайт-сессия. Прогнозирование трендов и генерация идей через форсайт-методику
4. Тренд-сессия. Прогнозирование трендов и генерация идей через инструменты трендвотчинга
5. Риск-сессия. Выявление рисков и определение планов реагирования на риски
6. Сценарная сессия. Выявление сценариев развития отрасли и подготовка компании/продукта к этим сценариям
7. SWOT-сессия. Выявление угроз, возможностей, сильных и слабых сторон через PEST, 5-сил Портера и другие инструменты с целью выявления факторов, которые влияют на стратегию
8. Position-сессия. Определение позиционирования компании (рынки, сегменты, продукты, отличия от конкурентов)
9. Бренд-сессия. Определение бренд-позиционирования и создание бренд-стратегии.
10. Business-model сессия. Определение бизнес-модели
11. Сессия по продуктовой стратегии. Здесь микс подходов из всех типов сессий, что выше, но акцент больше в позиционирование
12. OKR-сессия. Определение целей, действий и метрик, каскадирование. Обычно делается на 1 год и квартал, но сейчас инструмент используется и для 3-5 лет. Здесь же появляется план действий.

2. Продуктовые сессии (создание продуктов)
1. Креативная сессия. Проектирование продуктов через креативные техники
2. Дизайн-сессия. Проектирование продуктов через инструменты дизайн-мышления (интервью, CJM...)
3. JTBD-сессия. Проектирование продуктов через инструменты методологии JTBD
4. Focus-сессия. Проектирование продуктов через методологию Product Focus

3. Процессные и командные сессии
1. Трансформационные сессии: трансформация компании, проектирование системы управления
2. Процессные сессии: проектирование процессов, реинжиниринг, решение проблем процессов...
3. Командные сессии: проектирование оргструктуры, полномочий, компетенций, решение конфликтов...

В общем, была бы проблема, а тип сессии найдется 🙂 Продолжительность сессий тоже разная — можно некоторые сессии превратить в регулярные встречи длительностью в год, а можно провести что-то за 2 часа. Многие спрашивают: а где найти описание всех этих сессий на сайте. А нигде. Есть страница общая по стратсессиям здесь. Но все типы сессий не предусмотреть, поэтому только общее описание, дальше все под запрос.

Меня пригласили поучаствовать в папке для HR-директоров и бизнес-лидеров. Папка получилась довольно объемная с обширной тематикой каналов — есть каналы про ведение и масштабирование бизнеса, про команду, про стратегию и внедрение технологий в работу.

В общем все, кто интересуется, подписывайтесь

Как определить позиционирование продукта и взломать рынок

- Чем вы отличаетесь от конкурентов?
- Особо ничем
- Тогда на что вы вообще рассчитываете?

Один из лучших тестов уровня компетенций для любого создателя нового – это вопрос про понимание отличий создаваемого продукта от конкурентов и аналогов. Начинающие создатели даже не думают об этом, средние часто думают добраться чуть позже. Именно это отличает всех обычных творцов от успешных.

Чтобы решить эти проблемы, я в нашем курсе "Продакт менеджмент" сделал отдельный урок по позиционированию, где даю 7 инструментов позиционирования продукта. 1,5 часа не считая практики. При этом на рынке вообще практически не дают эту тему, а ChatGPT в этом вопросе некомпетентен. И я считаю что все инструменты слабые и это удивляет. Они не решают проблему выбора позиционирования и вот почему:

1. Важны не только функциональные и технические отличия от конкурентов, на которые идет обычно акцент, но и эмоциональные с социальными. Чем японская кухня отличается, например, от грузинской? Будем сравнивать по вкусу? Важно понимать символические отличия: японская – гармония, эстетика, спокойствие, а грузинская – гостеприимство, теплота, праздник, семья и традиции. Если Coca Cola работала бы только на уровне функциональных отличий, то ее так не разбирала бы молодежь. Их позиционирование идет на социальном и эмоциональном уровне. Газировка позициоинируется, как напиток для самовыражения, свободы, современности и объединения молодежи. Это не имеет никакого отношения к вкусу...

2. Сейчас нет одного инструмента, который бы помогал глубинно найти свое позиционирование. Джефри Мур дал только фрейм, что надо заполнить, как и еще штук 6 канвасов, которые просто говорят – пишите. Типы позиционирования, которы дает маркетинг (превосходное, эксклюзивное, ценовое...), явно не отражают всю широту возможного мышления. Карты позиционирования вообще не подсказывают, а какие оси надо брать для сравнения с конкурентами, просто придумайте сами. Портер вбросил идею позиционирования, но не раскрыл ее. JTBD-позиционирование добавило только одну грань дифференциации - сделана работа лучше или хуже. Аналогично Трейси и Вирсема добавили только отличие в фокусах на продукт и клиента. Кэрол Пирсон хорошо копнула в архетипы, но там есть вопросы к модели и тоже нет четкого ответа по поиску позиции. Стратегическая канва Кима и Моборна добавила размерности в поиске отличий и даже рассказала как менять уровень факторов, но не дала ответа, а как определить эти главные факторы. Вот здесь я думаю приложиться и создать свой алгоритм и фреймворк, потому что это и есть основа любого успешного бизнеса... Где бы только найти время 🙂

Исследование State of Product Management 2024

Команда ProductSense запустила ежегодное исследование по продуктовке — о профессиональном развитии продактов, зарплате и продуктовых компаниях.

Если вы отвечаете за продукт на своей должности, проходите опрос. Чем больше людей примет участие, тем полнее картину мы увидим в результате, и сможем объективнее взглянуть на рынок продактов.

Опрос продлится до 31 октября.

Если читаете мой канал «Андрей Бадин. Управляй иначе» и каналы компании (Product Lab, Product Focus) или проходили наше обучение, то буду рад упоминанию их в исследовании, это всегда приятно🙂

Участвовать в исследовании

Только дурак нуждается в порядке — гений господствует над хаосом

Все мы по природе креативны, это показывает детство, но жизнь убивает креативность. У меня был такой случай. Еще в школьные годы я много генерил идей, но когда в банке сначала был программистом, а затем руководителем проекта "Интернет-Банк", то креативность сильно снизилась. Почему?

Как программист я мыслил алгоритмами, где все логично и понятно. Как руководитель проекта я стал осваивать административные скиллы и они мне понравились. Все в проекте у меня было по полочкам, четкие структуры папок на диске, планы, чек-листы. Даже коммуникации были структурированы, когда и кому что отправить, когда какие встречи. В общем, я был похож на робота, где все было сверх системно и результаты показывали, что это правильный выбор. Я был крутым проджект менеджером.

И именно тогда я понял, что моя системность убивает креативность. В этом мне помог Эйнштейн со словами, которые меня совершенно обескуражили: "Только дурак нуждается в порядке — гений господствует над хаосом". Я был не согласен, я видел, что как программист и проджект я был крут благодаря порядку и четкости. Но, чем дальше, тем больше я начал соглашаться с мэтром. Я начал замечать, что когда у меня нет порядка, то креативность лучше себя проявляет. Так я начал умышленно уходить от порядка.

Конечно, я не смог отучить себя от полезных привычек, которые упорядочивают жизнь и не стал как Эйнштейн держать хаос на столе. Как руководитель я не могу себе это позволить, возможно ученые так могут. Но я начал ценить больше администраторов, кто держит все под контролем, и начал передавать им задачи администрирования, контроля, систематизации. А свободное время стал тратить не на порядок, а на создание продуктов, написание постов, выступления, то есть на то, что вынуждает меня входить в поток (читаем одноименную книгу Чиксентмихайи, кто не знает, что это). Это точно дало плоды и сейчас я непрерывно создаю новые знания и инструменты.

Можно ли совмещать в себе творца и админа? Да, но выделяя отдельно время на админские задачи и отдельно на творческие. Я их прямо разделю в течение дня. Утром, пока никого нет в эфире занимаюсь творчеством, затем каждое утром в 10:00 мы все синхронизируемся командой по задачам, а каждый понедельник у нас по сути админский день. Конечно, в течение дня все равно много задач админских, но, я стал сильно больше времени быть творцом. А админские навыки я стал прятать от коллег, чтобы не провоцировать себя на их выполнение. Пусть лучше админы оттачивают свои навыки. Из буквы А (Администратор) методологии PAEI Адизеса я вышел, мои основные буквы теперь P и E. В общем, кто считал хаос злом, добро пожаловать в новый мир.

AI, который смотрит в будущее

Основатель Xerox 5 лет искал финансирование, но ему инвесторы говорили: "Кто, черт возьми, захочет копировать документ на обычной бумаге ???"

Мы вообще себя считаем умными и адекватными только потому, что нам не с кем или не с чем себя сравнить, поэтому в те годы, мы бы также сказали основателю Xerox про его изобретение. Сейчас конечно ситуация выправляется с появлением ChatGPT, но многие руководители, чтобы остаться в иллюзии "я тут самый умный", просто говорят, что AI пока слабый и я им не пользуюсь.

Да, ошибки он выдает, но если уметь им пользоваться, то, результаты сильно растут. Но если ChatGPT поставить на место потенциальных инвесторов Xerox тогда, то ответ я думаю был бы таким же.

Все таки текущий AI базируется на знаниях и ограничениях нас с вами и на тот момент никому не приходило в голову копировать документ на обычной бумаге. Сейчас AI аккумулирует мнение всех, но выдавать как наиболее вероятное будет то, что более понятно большинству. Вот кто сделает AI, который сможет смотреть в будущее, а не в прошлое, быть там, где будет шайба, а не где она сейчас, тот изменит мир. А может я отстал и такие решения есть?

10 тысяч часов и ты эксперт?

Есть такая теория, что если 10 тысяч часов потратить на практику в какой-то теме, то станешь экспертом. Автор теории Гладуэлл приводил в пример Моцарта, Бобби Фишера и Билла Гейтса. Логично, что ее быстро оспорили, приводя другие примеры и другие факторы. Но остается вопрос, а как быстро освоить какое-то направление?

Я вот раньше читал много книг, а затем через несколько лет понимал, что почти ничего из них не помню. После этого я поменял подход, который отлично работает, я постоянно читаю, прохожу новые обучения, но только под ближайшие задачи и цели. То есть в квартале появилась цель Х, я начинаю думаю как мне ускорить ее достижение. Что надо почитать, какой тренинг пройти.

Но, к сожалению, обучение по запросу пока работает слабо. Иногда бывает наоборот, я слышу рекомендацию про какого-то сильного эксперта и что вот изучить это можно только сейчас, потом через полгода. Тогда я могу наоборот, подумать, а какую отложенную цель я могу реализовать сейчас с опорой на этого эксперта. И часто это работает еще лучше. То есть в этом случае я ловлю возможность и под нее подстраиваю цели.

По сути это совмещение 2 подходов к стратегии - продуманной и развивающейся стратегии, когда мы и цели четкие ставим (фокус) и успеваем ловить возможности с рынка (поймать удачу). Сама эффективность подхода стала понятна мне еще в Правительстве, когда ты можешь год биться об стену, но не получить поддержки, а можешь подстроиться под повестку стейкхолдеров сверху и протолкнуть нужное решение за пару недель. Многие недооценивают фактор управляемой удачи и дальше бьются в стену, создавают продукты, которые выходят слишком рано для рынка или тратят годы на то, что само придет в руки без лишних трудозатрат.

Возвращаясь к 10 тыс. часам хочу сказать, что я в целом верю в то, что без больших усилий сложно создавать что-то значимое и становиться экспертом, но и ускорять эти 10 тыс. часов точно можно. Просто надо научиться совмещать стратегию фокуса и стратегию поиска возможностей. И проходить свой путь по кратчайшему пути. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на зигзаги. Хотя, вспоминая Джобса и его связанные точки, иногда нужно зайти в сторону, если интуиция подсказывает, что эта точка в будущем и станет той самой возможностью.

Как выбрать организационную структуру компании

Одновременно пришло несколько вопросов от топ-компаний по тому, какую делать оргструктуру компании при создании и масштабировании продуктов. Сейчас есть популярное мнение, что структура должна быть продуктовая, то есть выделенные команды по продукту, где есть все, кто нужен для продукта, избыточность ресурсов не критична.

У нас похожий вызов был на Олимпиаде в Сочи, когда встала проблема, что функциональные оргструктуры не вывозят мегапроект из-за бутылочных горлышек. Но проектную структуру (аналог продуктовой, где все есть) мы отмели сразу из-за избыточности ресурсов и огромного количества проектов. Выбирали между слабой, сильной и сбалансированной матрицей. В итоге сделали смешанную матрицу, совмещающую сильную и слабую матрицу. Слабая матрица в России практически не работает, поэтому её не взяли. Вот сейчас такие же дилеммы с продуктовой историей в компаниях. От чего зависит выбор оргструктуры при создании продуктов?

Зависит от разных факторов. Например, от масштаба компании, от количества продуктов в портфеле, от стадии зрелости продукта, от приближенности метрики полярной звезды к выручке, от важности уделять внимание всему клиентскому пути продукта, от готовности держать избыточные ресурсы. Интересно то, что выбор типа оргструктуры — это не навсегда. Оргстуктура подбирается под текущий момент, возможности и проблемы. Поэтому ведущие компании меняют оргстуктуру, и бывает не раз…

Подробнее про то, как разные факторы влияют на организационную структуру с примерами организационных трансформаций компаний Кремниевой долины можно почитать в этой статье.

И если есть кейсы, как ваша структура компании помогает или тормозит развитие, пишите в комментарии, мне интересно🙂

Как систематизировать весь продакт-менеджмент по методологии Product Focus 2.0

Недавно в статье я рассказывал об обновлённой версии методологии Product Focus 2.0 и основных моделях. Но после статьи остались вопросы и желание обсудить методологию. Поэтому решили с коллегами организовать прямой эфир 17 октября в 19:00 по Мск, где я расскажу, как разложить продуктовые знания и навыки по полочкам с методологией Product Focus 2.0.

На эфире:
— поймете разницу между проектным и продуктовым мышлением на примере создания iPad компанией Apple, поиграете за Стива Джобса
— изучите обновлённую методологию Product Focus 2.0 и сформируете системный взгляд на продакт-менеджмент
— разберетесь в основных моделях методологии Product Focus 2.0: модель фокусов, модель стадий, модель компетенций, модель зрелости, модель структуры методологии
— получите конкретные шаги для создания продукта от идеи до масштабирования и методику выбора фреймворков и инструментов при создании продукта
— поймете как научиться создавать продукты по методологии

Эфир будет полезен предпринимателям и владельцам бизнеса, руководителям, продакт-менеджерам, продуктовым методологам и всем, кто хочет создавать востребованные продукты.

Приходите 17 октября в 19:00 по Мск
Зарегистрироваться на эфир

Почему мы восхищаемся врожденными талантами?

Мы восхищаемся людьми, у кого врожденный талант. Вот юное дарование поет, очаровательный голос, слух. Ну ни круто ли?

А другому юнцу достались богатые родители. Заметьте, отношение другое. Он сам это не заработал, ему досталось нахаляву.

Но ведь обоим что-то досталось от родителей... Им обоим повезло, они для этого ничего не сделали. Причем во втором случае родители, возможно, потратили всю жизнь и силы, чтобы добиться результата. А в первом вообще ничего... А ценится больше первое. Почему так?

Похоже первый случай воспринимается как что-то божественное сверху, а не заслуга родителей. А во втором есть недоверие, что там что-то было нечестно. Вот такие неожиданные размышления с утра 🙂

Итоги 3-го квартала 2024 года. Рост в 2,2 раза, отстаём от планов

Как обычно подвожу итоги квартала по бизнесу Product Lab:

1. Выручка. Рост в 2,2 раза относительно 3-го квартала 2023 года. В целом норм, но в 3 раза вырасти не можем. В 1-м квартале рост был в 2,9 раза, во 2-м квартале в 2 раза, то есть пока планку х2 берём, но х3 — нет. Ещё тяжелее будет выполнить план 4 квартала, год назад там рост был х4, поэтому база большая... Почему не получается делать х3? Потому что не выполняем стратегию, не хватает ресурсов. Думаю, основная причина в том, что живём на оборотке, без инвестиций.

2. Методология Product Focus 2.0. Вышла новая версия методологии 2.0. Изменения коснулись жизненного цикла, фокусов, структуры методологии. Теперь уже всё стройно и системно, самому прямо нравится. Для одного этапа только название надо додумать, но это некритично :). Аналогов методологии сейчас в мире нет, поэтому цель — быстрее сделать много успешных кейсов в РФ и идти на мировой рынок. Здесь нужны методологи в помощь, кому интересно развивать методологию. Но мы наконец начинаем публиковать постоянно статьи, выходить будут в телеграм-канале Product Focus.

3. Открытый курс «Продакт менеджмент». Крайне успешно запустили 5 поток курса. В 4-м потоке выросли все метрики качества продукта в очередной раз, но главное — на 5 потоке приятно выросло число студентов и маржинальность. Теперь это уже не знакомые идут на курс, как было на 1-м потоке, а большой поток студентов через сарафанное радио, нас уже хорошо знают на рынке, учились все топ-компании и условия шикарные. На 6 потоке в ноябре будет ряд больших нововведений: по JTBD, сегментации, позиционированию, Growth Hacking, бизнес-моделям и упаковке продуктов, дереву метрик и стратегии, поиску идей — об этом позже напишу. Ссылка на курс здесь.

4. Корпоративный курс «Продакт-менеджмент» и продуктовые трансформации. Здесь главный прорыв года — запустили сразу несколько больших корпоративных курсов и трансформаций в компаниях-лидерах российского рынка. Об одном кейсе в Т-Банке уже рассказывали, можно почитать здесь. Скоро будет ещё один кейс. Подробнее по корп. курсу можно почитать здесь, а по трансформациям — здесь.

5. Стратегические, тренд, OKR, продуктовые, креативные и командные сессии. Здесь я вырос неожиданно для себя. У меня никогда не было целей быть сильным модератором, но поскольку запросов было много от топ-компаний, то я решил развивать эти навыки. Оказалось, большинство модераторов и фасилитаторов не особо вникают в бизнес заказчика, они именно ведущие, а мне вот так неинтересно. Я от заказчика работал на топ-позициях и мне интересно именно содержание, и это оказалось ценно. Мой принцип «Чтобы задать вопрос, надо знать 50% ответа» работает. Я хожу на сессии, уже зная на 50 процентов образ результата, то есть прорабатываю стратегию, продукты, OKR... Для кого актуально, смотрим на сайте productlab.ru раздел Корп. обучение.

6. Очень много выступлений. Незаметно, шаг за шагом стал топ-спикером. В этом квартале у меня было 34 оплаченных выступления (каждый 2-й рабочий день) и 12 бесплатных (конференции, эфиры, партнерки). Поставил страшный рекорд — в течение одного дня сделал 5 выступлений от 1,5 до 3 часов. Это сильно мешает управлять компанией, я же глубоко в процессах создания продуктов, маркетинга и продаж. Поэтому тут напрашивается расширение команды.

7. Команда. Конечно, команда сильно усилилась за год и дальше растём. Скоро напишу пост про поиск новых партнеров, тренеров, сотрудников. Кому интересно, следите за новостями. А пока у нас появился слой новых руководителей, с чем я их всех поздравляю и желаю удачи! Есть кто с солидным опытом, а есть кто приходил ещё студентом в компанию. Главный принцип здесь — умение делать вещи и постоянно расти. Если ты не идёшь в гору, то ты катишься с неё, просто стоять не получится.

Методология Product Focus 2.0 как главный инструмент продактов и предпринимателей

Прошёл год с момента создания методологии Product Focus. Как и обещал, по итогам её внедрения в нескольких компаниях выпускаем апдейт, а ещё скоро начнём её публиковать частями. Поскольку не все знают вообще о методологии, то немного расскажу предысторию и что она даёт.

Я первые успешные продукты запустил ещё в начале 2000-х годов: один из первых интернет-банков в стране и бизнес по аутсорсингу управления проектами, который за 4 года вырос с нуля до 7 млн долларов с 3-х кратным ежегодным ростом. Оба продукта выстрелили и обе компании были куплены, то есть был успешный exit, но я был всего лишь внутренним предпринимателем или продактом. Никаких методологий, как создавать продукты тогда не было, был только PMBOK для проджектов.

Затем меня занесло в крупный бизнес и госы: Лукойл, Тойота, Олимпиада Сочи, Минэкономразвития России, Правительство РФ, где я отвечал за проектный офис и строил проектные методологии. В результате создавал ГОСТы, методологии Олимпиады, был архитектором проектной методологии на уровне страны, также мы создали российскую систему проектной сертификации на основе ISO 21500 и сертификацию по OKR.

Каково же было моё удивление в 2019 году, что в проектном управлении и agile есть чёткие методологии и фреймворки, а в продакт-менеджменте так ничего и не появилось — всё тот же Customer Development для стартаперов, который порядком устарел и слишком сложный для использования. При этом я столкнулся с тем, что никто не понимает что такое product management, постоянно путая его с agile, сам продакт менеджмент вообще не говорит, а что такое успешный продукт (как найти точку Б) и при этом при всем еще полный хаос фреймворков и терминов, который очень сильно усложняет жизнь создателям продуктов. В общем в 2019 году я решил, что нужна нормальная простая методология, отвечающая на все эти вызовы. И с 2019 года по 2023 год мы тестировали на практике все фреймворки и выстраивали оптимальный путь создания продуктов. Вот так появилась методология Product Focus 1.0 в 2023 году и по ней был запущен курс на 4 месяца и открытый акселератор.

А сейчас появилась долгожданная методология Product Focus 2.0. Что изменилось? Изменились этапы жизненного цикла — они теперь все называются от рынка (Выход на рынок, Поиск сегментов взамен Пилотирования и Развертывания), появился этап 0. Поиск идей с нашим фреймворком поиска идей PF Ideas. Появилась детализация фокусов создания продукта. Изменилась структура методологии: Фокусы, Этапы, Шаги (Процессы), Инструменты. Появилась детализация каждого шага создания продукта. В общем, методология успешно прошла проверку на представителях наших наиболее продвинутых компаний (Тинькофф, МТС, Сбер, VK, Альфа Банк, Ростелеком, Спортмастер, Билайн, Деловые линии, Росатом) и была доработана.

Если кому интересно прокачаться, то пока цены на курс очень и очень приемлемые (каждый поток они поднимаются), 6-й поток стартует в конце ноября. Ссылку на курс и акселератор можно найти в конце статьи. Если нужна продуктовая трансформации компании по методологии, то можно найти на сайте productlab.ru в разделе Консалтинг. А пока можете почитать про суть Product Focus 2.0 в кратком изложении и оценить, насколько теперь жить легче :)

Статья про методологию Product Focus 2.0

Как стать мастером планирования, или снова про связанные точки

Было это в 2003 году, я тогда попал в крупнейший проект внедрения SAP R/3 в Лукойле в Перми. Был молод и горяч. И задача у меня была сложная — сделать детальный план всего проекта, по которому дальше строилась вся отчётность. Ответственность большая, было страшно, можно сказать, решалась моя судьба. Сложность ещё была в том, что нужно было собрать информацию с 60 человек, положить её в MS Project и связать работы разных подразделений друг с другом. В общем я старался, напряжение висело в воздухе.

И вот мой план выносится на Управляющий комитет проекта, на первое лицо компании. Все ждали этот план. Волнительно, я, конечно, торопился сделать справку, где описывал основные работы плана, именно её читают все члены УК. Да так волновался и торопился, что никто не успел проверить справку. В общем наступает час Х. Дошли до моего вопроса. И я, наконец, вместе со всеми решил прочитать справку. И тут сердце моё забилось, как стиральная машина на последнем отжиме. В зале воцарилась тишина. Только стук моего сердца прерывал эту невыносимую тишину. В голове промелькнули кадры фильмов, когда работник собирает свои вещи в коробку и прощается с коллегами. Стыд и позор. Он только пришёл и сразу уходит. В общем пошла фантазия. Но тут неожиданно кто-то засмеялся. Потом другие. Напряжение превратилось в смешки и ехидные комментарии в адрес проектного офиса. И кто-то сказал, что это отличная работа и хорошо, что такой план появился. Другие закивали. Так, неожиданно, моё фиаско превратилось в триумф.

Что же стало причиной паники и неожиданным признанием отличной работы. Я допустил всего лишь одну ошибку в справке. Меня подвела клавиатура, где на одной и той же клавише стоит русская буква «Д» и латинская «L». И, видимо, когда я маленькую букву «д» решил поправить на большую «Д» в названии «детальный план», то не переключил клавиатуру и получилось «Lетальный план». А с учётом колоссальной сложности проекта это могло быть намёком по Фрейду, что нас ждёт. Благо, руководство отнеслось к этому, как к забавной ошибке.

Но случай повлиял сильно на мою карьеру. Детальный план я сделал после этого очень качественным и чётко контролировал проект по нему. И когда я стал главным за проектное управление на Олимпиаде в Сочи, то у меня возникла задача один в один. Нужно было героически сделать единый план всей Олимпиады в нереальные сроки через общение со всеми департаментами. Сделал я всё отлично, и мне после этого дали ещё 2 департамента в подчинение. А всё началось с Lетального плана. Как говорил Джобс про связанные точки (connected the dots): в жизни невозможно предугадать, какие события окажутся важными и как они повлияют на будущее. Только через много лет можно понять, как всё соединяется. Кстати, на Олимпиаде такой же план назывался не Детальным, а Тактическим. Видимо, чтобы не испытывать судьбу…

Грядет мировая логистическая революция

Не завтра конечно, но, уже скоро. Города поменяют свой внешний вид. Изменится архитектура домов. Новые миллиардеры. Ожирение выйдет на новый уровень. Причем в силу событий последних лет мы можем быть в лидерах этой революции.

Но сама революция – по сути повторение логистической революции 60-х годов с учетом новых трендов. В 50-х годах товары доставлялись в ящиках разного размера. Перемещение товаров из США в Европу занимало 3 месяца, а скорость погрузочно-разгрузочных работ, выполняемая вручную была огромная. 1956 год изменил всю мировую логистику – появился первый морской контейнер размером 10х2,5x2,5 метра, который стандартизировали на мировом уровне в 1965 году. И такие контейнеры стало возможным выгружать в любой точке мира, инфраструктуру приспособили. На первом судне 1966 года было 226 контейнеров и уже к 2020 году вместимость дошла до 24 тыс. контейнеров, то есть рост в 100 раз. К 1980 году стоимость перевозок сократилась в 2,5 раза. Доля контейнеровозов выросла с 1/10 до 3/5 от мирового грузового флота. После 1980 году цены еще упали в 2 раза. Сейчас мы покупаем товары из-за рубежа, которые даже не произведены, потому что доставка стала быстрой и точной. То есть это была революция, которая из-за снижения стоимости перевозки перенесла всю доставку на море и сильно ее удешевила, стала катализатором глобализации. А всего лишь стандартизировали контейнеры по всему миру.

Почему же сейчас грядет новая революция? Потому что стоимость доставки в городе растет как на дрожжах. Курьеры получают больше многих руководителей. Спрос на доставку продолжает расти. А самое узкое и дорогое звено – курьеры. А значит тот, кто первым найдет решение сделать доставку дешевой, особенно до квартиры, тот и сорвет куш. И основа для решения уже есть. События последних лет вывели отрасль беспилотников на новый уровень, появились и новых технологии и инженерная школа. Когда же произойдет перелом? Здесь несколько мыслей по тому, что должно произойти:
1. Сертификация дронов, которые могут летать в городе и будут гарантировано безопасны. То есть решение проблемы идентификации дронов сертифицированных и нет с быстрой утилизацией последних (дронополиция)
2. Создание дронов на автопилоте, которые могут автоматически прилететь в точку Б и обратно. А также быстрая автоматическая реакция на возможные столкновения в воздухе. Даже если дрон падает, то он не должен нанести вред людям и инфраструктуре. Это сейчас наиболее сложная проблема. На первом этапе будут управляемые человеком дроны возможно
3. Стандартизация контейнеров для перевозки по аналогии с 1965 годом
4. Стандартизация мест, куда дрон складывает контейнер у квартиры. Вот здесь будет революция в архитектуре домов, у каждой квартиры будет специальное место снаружи дома под окном, где сейчас уже есть места под кондиционеры. Туда дрон может положить груз и улететь. Пустой контейнер рядом при этом забрать. О доставке хозяин будет знать через уведомление и, как вариант, автоматическое списание денег с карты.

В общем, будущее скоро наступит и мы сможем еще больше ничего не делать. Вспомнил мультфильм ВАЛЛ-И, вот туда мы идем...

Какие еще мысли по поводу этого тренда? что упустил, что можно добавить?

Топ-5 must-read материалов для продакт-менеджеров на ProductLand

⭐️ Как сделать OKR на основе NSM и Дерева метрик от Андрея Бадина, основателя и CEO ProductLab.
Узнайте, как правильно строить OKR (Objectives and Key Results) на основе North Star Metric (NSM) и Дерева метрик. Андрей делится подходами, которые помогают продуктам расти и достигать стратегических целей.

⭐️ Система оценки компетенций менеджеров по продукту — DUCK framework от Михаила Карпова, сооснователя ProductCamp и ProductStar.
Михаил представляет свою уникальную систему оценки компетенций продакт-менеджеров. DUCK framework позволяет определить, в чем сильные стороны команды и где есть точки роста.

⭐️ 8 подборок с шаблонами для продакт-менеджеров от редакции ProductLand.
Готовые решения для ежедневных задач: шаблоны для roadmap, user stories, customer journey maps и многое другое. Все, что нужно для упрощения и улучшения работы продакта.

⭐️ Альтернативы A/B тестам: от Diff in diff до Causal impact от Ивана Еремеева, руководителя направления продуктовой аналитики VK.
Иван рассказывает о том, как можно проводить эксперименты и анализировать их результаты, используя методы, которые дают более точные и убедительные выводы, чем классические A/B тесты.

⭐️ Аналитика менеджера по продукту, которую вам нужно знать от редакции ProductLand.
Описание ключевых метрик и аналитических методов, необходимых каждому продакту. От RFM-анализа до когортного анализа — полный набор инструментов для понимания вашего продукта и пользователей.

Читайте, вдохновляйтесь и применяйте на практике! 🤌

Моя статья «Как сделать OKR на основе NSM и Дерева метрик» (про синхронизацию трех фреймворков) вошла в Топ-5 must-read материалов для продакт-менеджеров на ProductLand.

Писал уже давно, но приятно, что она до сих пор в топах 🙂
Читайте👇

Я с детства был четким и системным. Ничего не забывал, вел жесткий контроль задач в таск менеджере, ежедневного расчищал почтовый ящик, выполнял план на день. Это залог успеха.

Вот и сейчас я держу планку. Сотрудники каждый день мне напоминают, что я что-то забыл сделать, в почте 300 писем, а таск менеджер боюсь открывать. С возрастом и опытом мы становимся все круче и эффективнее. Наши навыки оттачиваются с каждым днем и мы подаем пример подрастающему поколению.

Кейс: внедрение инструментов методологии Product Focus в Т-Банке

Реализовали уже третий проект с коллегами из Т-Банка. Я сам лояльный клиент Т-Банка и поэтому все что делаем, можно сказать делаем для себя. Если первые проекты были про обучение, то в этот раз внедряли инструменты методологии Product Focus в одном из ключевых Департаментов Т-Банка и развивали продуктовые процессы.

Развитие продуктовых процессов по методологии Product Focus включало в себя:

⦿ Диагностику продуктовых процессов
⦿ Разработку модели оценки зрелости продуктовых процессов
⦿ Адаптацию методологии Product Focus под процессы Т-Банка
⦿ Организацию оценки зрелости продуктовых процессов, улучшение продуктовых процессов и инструментов
⦿ Обучение продакт-менеджеров и CPO методологии Product Focus и ее инструментам

Приятно, что по итогам проекта сразу же пошло продолжение уже в части других наших услуг: созданию продуктовой стратегии и деловых игр.

Описали кейс достаточно подробно с примерами того, что было внутри: модель зрелости, состав методологии одного из фокусов и содержание того, что было в обучении по методологии Product Focus.

Прокачка Agile, Scrum и Kanban в новом формате

Мы переработали тренинг по Agile, Scrum, Kanban и 18 сентября он стартует в новом формате. Теперь это уже не 3-дневный тренинг, а полноценный курс в 1 месяц, за который можно намного глубже погрузиться в философию Agile и эффективнее отточить скиллы на практике.

Что нового:
— больше уроков и практических занятий
— отдельные модули для тех, кто уже знаком с Agile и хочет стать Скрам-мастером или глубоко погрузиться в Канбан
— собрали кейсы применения гибких подходов в реальных компаниях
— включили в курс полезные шаблоны
— новый формат, новые блоки обучения, новые спикеры

Так что даже если вы уже учились у нас Agile, вы можете выбрать отдельный блок, знаний по которому вам не хватает, и освоить только его.

В программе курса:
— 17 онлайн-уроков с отработкой навыков на практике
— отработка навыков применения принципов Kanban-метода на игре-симуляции Get-Kanban
— шаблоны для эффективной работы с проектами и командами
— углубленные модули по Scrum и Kanban
— международный сертификат от ICAgile и сертификат от Product Focus

В качестве бонуса на этом потоке даём студентам — дополнительные лекции и бесплатную подписку на максимальный тариф от Kaiten для управления задачами (для новых пользователей).

Погрузиться в Agile, Scrum и Kanban

Как продакту стать синьором, CPO и предпринимателем

А вот и слайды с выступления на Product Sense. Краткая суть:

1. Путь продакта 5 лет назад и сейчас поменялся, требования к продактам снизились.
См. первые 2 картинки — дерево Миши Карпова и новая реальность.

2. Продакта, как и предпринимателя, надо оценивать не по знаниям, а по достижениям.

3. Главное достижение продакта — это выход на PMF в сегменте (Product Market Fit). Именно для него нужны все предыдущие этапы до этой вехи (исследования, выход на рынок, поиск сегментов). И именно после этой вехи начинается стремительной рост продукта (масштабирование, выход в лидеры).
См. картинку 3 — модель стадий методологии Product Focus.

4. Выход на PMF характеризуется достижением метрик. Я эти метрики разложил по 3 кластерам: Активный рост, Есть поклонники и Экономика сходится. Но главная характеристика — это то, что «Продукт очень нужен».
См. картинку 4 — чем измеряют PMF.

5. Так вот это самое «Продукт очень нужен» достигается джуном, мидлом и синьором по-разному. Здесь упрощённая модель ключевых изменений в мышлении продакта — что надо изучать при движении на следующий уровень.
См. все остальные картинки про это.

6. Все эти выводы можно сделать, если понимать методологию Product Focus и в особенности модель фокусов. Для понимания методологии следите не только за моим каналом Управляй иначе, но и каналом Product Focus.

7. Ну и конечно понимание отличий уровней продактов — это только одно из применений модели фокусов. Ещё на модели фокусов строится наш фреймворк генерации идей продукта PF Ideas, поиска Product Vision, создания продуктовой стратегии, модель компетенций продакта и модель зрелости продуктовых процессов. Подробнее всю методологию можно изучить на нашем курсе «Продакт менеджмент», который стартует уже 9 сентября. Ссылка здесь.