ДИМА ЗАХАРОВ 🚀 ПРО БИЗНЕС

5 из 8 инвесторов сказали «да» Naoma 🚀

Пару недель назад я публично питчил наш стартап Naoma AI в инвест клубе MFS. Нашим стартапом заинтересовались 5 из 8 профессиональных инвесторов.

Это классный результат, которым я горжусь! И он не случайный. За эти пол года мы нашей небольшой командой проделали большую работу: сделали работающий продукт, нашли первых клиентов, открыли компанию в Штатах и привлекли первые деньги.

Черт возьми! За месяц у нас было аж 23 версии питч дека 💥 И только на последнем варианте я понял, что доволен тем, как каждый слайд рассказывает про нас. И хочу сказать спасибо вам, что смотрите за нашим непростым путем и мотивируете меня не облажаться! Через несколько лет я напишу свою книгу «от андердога до единорога». 🦄

Хочу провести небольшое исследование. Если наберем достаточное количество заинтересованных, то напишу еще один материал по привлечению инвестиций и проведем эфир на эту тему. Поэтому прогосуйте, пожалуйста! Мне очень важно увидеть реальный интерес к этой теме в канале 🙏

Венчур в России мертв❗️И вот почему ⬇️

Если вкратце:
Венчур - это про high risk - high reward. В России сейчас extra high risk - low reward. Чувствуете диспропорцию? Если да, то дальше можно не читать 😁

Почему так?

1️⃣ В России и раньше поднять инвестиции было делом непростым, теперь я считаю это почти нереальным. Если на рынке США тебе достаточно несколько тысяч долларов месячной выручки в понятных каналах для поднятия первого раунда, а иногда даже идеи или работающего прототипа, то в России нужны миллионы выручки, чтобы тебе кто-то дал небольшие первые деньги. Тут я не учитываю залетные кейсы друзей и мамы, которые в вас ну очень сильно верят.

2️⃣ Ключевая ставка в 21% душит бизнес, она делает деньги очень дорогими, удорожает кредиты, тормозит рост (а скорее делает "рост отрицательным") в b2c. А с точки зрения венчурного инвестора становится совсем непонятно, зачем при такой ставке инвестировать рубли в стартап с рублевой выручкой.

3️⃣ Оценки российских стартапов очень низкие. Радуйтесь, если получите оценку в 1х к выручке, в то время как на рынках США и Европе оценки составляют десятки иксов.

4️⃣ Список потенциальных покупателей вашего стартапа невелик. Обычно это несколько игроков, которые, возможно, переживают тоже не лучшие времена, и им не до приобретений

🚩 И при всем этом я все равно встречаю "российских стартаперов", которые стараются, ищут инвестиции на свои идеи и дизраптят российский рынок. . Особенно меня веселят фразы вроде "мы планируем через 3 года сделать 100 миллионов рублей выручки и продать компанию стратегу". И сколько инвестор должен заработать, даже если у вас получится провернуть этот трюк? 😁

В общем вот вам мой непрошенный совет. Если вы не готовы по каким-то причинам делать бизнес на глобал, а руки чешутся, не тратьте свое драгоценное время на поиск венчурных инвестиций. Лучше подумайте, как создать дивидендный бизнес, который будет приносить вам стабильный доход. Возможно, если вы окажетесь очень живучи, стрессоустойчивы и с хорошими навыками антикризисного менеджмента, вы доживете до лучших времен, когда эта ситуация исправится. И тогда можно будет пойти по венчурному пути и продать вашу компанию. А сейчас самое главное дожить и быть прибыльным.

Если не согласны, добро пожаловать в комментарии. Очень будет интересно почитать ⬇️

Почти каждый фаундер в какой-то момент обнаруживает себя без сил и рычагов управлять командой. Команда не разделяет цели и задачи, и просто не приносит нужный результат.

Кажется, что цели и дизрапт рынка нужны только тебе, а люди приходят просто отбывать свою роль и выкладываются «средненько».

Хорошая новость: через это проходят все и это решается. И помогает в этом опыт людей, кто работал с большими и маленькими командами, в том числе выстраивал управлял людьми-дизрапторами.

Классно делится этим опытом Маргарита Репина в своем канале о команде, mindful leaderfhip и стратегии.

Маргарита – ex зам. рук. блока Стратегии и Развития Сбера (СЕО-2)

– Управляла командами до 500 человек

— Руководила запуском самой крупной в СНГ PaaS платформы Platform V для ГосТех (120 млн. конечных пользователей, 2500 разрабов)

– 4 года занималась запуском экосистемы Сбера, включая анализ стратапов для покупки и интеграции

Вот несколько интересных постов Маргариты:

⇥ Как компании дизраптить рынки (спойлер: дело в особом типе людей и тримодальной структуре управления)

⇥ Где грань между эмпатией и панибратством

⇥ Как быть эмпатичным, но при этом эффективным лидером

⇥ «Каким нужно быть лидером, чтобы люди выкладывались на максимум» (Подкаст)

⇥ Почему на конечный клиентский опыт влияет настроение в вашей команде и как им управлять.

Подписывайтесь на канал, читайте посты 🤙🏻

Вчера EdTech-холдинг Ultimate Education, который в 22 году приобрел контроль в Moscow Digital School, провел pre-IPO, в рамках которого привлек 565 млн рублей. Очень крутой результат, горжусь всей командой холдинга🔥 Дальше - выход на IPO!

P.S. Для меня каждый мой бизнес как ребенок. Приятно видеть, как то, что создавал с нуля, растил, развивал, вкладывал свою душу и годы жизни, продолжает развиваться и достигать новых высот уже без моего участия. Вот прям реально, сижу, пью кофе, улыбаюсь и думаю, какие все таки молодцы 👏

🚀 Собрал для вас 5 AI решений для буста продаж на глобал

А если вам не интересны продажи на глобал, то посмотрите интересные идеи, возможно, рискнете повторить на своем локальном рынке.

1️⃣ Crystal – Умение читать клиента

Crystal – это аналитический тул, который изучает психотип клиента на основе публичной информации. Сервис подскажет, каким тоном говорить и что именно предложить конкретному клиенту.

Плюсы:
• Подсказывает, как адаптировать общение под клиента.
• Помогает создавать персонализированный подход.
Минусы:
• Ограниченная точность, если у клиента мало публичных данных.
• Может игнорировать культурные особенности.

2️⃣ Conversica – Виртуальный менеджер по продажам первой линии

Conversica автоматизирует первые шаги в продажах: отправляет письма, отвечает на запросы и передает уже готовых лидов вашим менеджерам.

Плюсы:
• Освобождает менеджеров по продажам от рутины.
• Работает без перерывов.
• Генерирует теплые лиды.
Минусы:
• Может восприниматься клиентами как роботизированное общение.
• Настройка требует времени.

3️⃣ Naoma - AI-powered платформа аналитики продаж и коммуникаций с клиентами

Naoma позволяет буквально «слышать» своих клиентов: узнавать, что их беспокоит, какие вопросы они задают, и даже с какими конкурентами сравнивают ваш продукт. Это инструмент, который превращает хаос общения в четкие и полезные инсайты. В Naoma вы можете использовать базовый скрипт оценки звонков менеджеров по продажам или адаптировать скрипт под свой бизнес, что позволяет покрыть и оценить до 100% всех коммуникаций ваших менеджеров с клиентами.

Плюсы:
• Возможность использовать готовый скрипт из 5 этапов продаж или настроить кастомный.
• Высокая точность (84%) оценки.
• Гибкость в создании дашбордов и отчетов.
• Доступная цена.
Минусы:
• Нет анализа переписки и видеозвонков (по состоянию на декабрь 2024).
• Может быть избыточным для небольших команд продаж.

4️⃣ Artisan - AI платформа автоматизации для cold outreach

Artisan может полностью заменить BDR. Платформа анализирует соц сети, LinkedIn ваших потенциальных клиентов, самостоятельно ведет с ними email переписку и бронирует слоты в календаре для проведения demo звонков.

Плюсы:
• Персонализация сообщений на основе анализа соц сетей.
• Быстрая масштабируемость.
• Все работает на "автопилоте"
Минусы:
• Нет обогащения выгруженных контаков из LinkedIn адресами email, надо будет докупать и интегрировать другие сервисы вроде apollo.
• Относительно высокая стоимость.
• Ограниченные возможности по Outreach в LinkedIn (нет автоматического взаимодействия с целевой аудиторией)

5️⃣ 6sense – Инструмент для поиска клиентов, готовых к покупке

6sense анализирует поведение компаний в интернете и выявляет тех, кто находится в активном поиске продукта, похожего на ваш.

Плюсы:
• Находит компании, готовые к покупке.
• Помогает правильно распределять усилия.
• Повышает ROI в продажах.
Минусы:
• Высокая стоимость.
• Требует много данных для точных результатов.

Можете поделиться в комментариях решениями, которые вы применяете у себя ⬇️

🏆Забирайте полезные материалы

6 инструментов от 6 предпринимателей в ОДНОМ МЕСТЕ.

Если вы чувствуете, что:

— устали от количества рабочих часов и пора зарабатывать руками сильной команды

— продажи не дают желаемых конверсий

— сотрудники долго адаптируются к процессам и не могут брать на себя больше ответственности

— нужна рабочая бизнес-модель, которая будет эффективна при любых условиях

….то вам точно пригодятся наши подарки.

❗️Доступ открыт 48 часов. Успей забрать и сделать результат.

Нажимайте, чтобы открыть

📁 [Видео-разбор] Презентация на миллион. Как сделать презентацию, которая будет закрывать сделки, продавать ваши продукты и убеждать людей

📁Создание маркетинговой стратегии

📁Инструкция по быстрой адаптации новых сотрудников

📁Масштабирование конверсий через мощный призыв к действию (CTA)

📁10 принципов построения эффективной команды

ЗАБРАТЬ ВСЕ ПОДАРКИ!

Всех с пятницей! 🫠

⚡ОНЛАЙН БИЗНЕС САММИТ

Я и еще 5 предпринимателей практиков объединились, чтобы поделиться самыми рабочими стратегиями по развитию бизнеса.

Мы организовали закрытую онлайн-конференцию, где расскажем про актуальные инструменты масштабирования.

Ссылка для регистрации

▶️Темы конференции:

—— Как сделать презентацию, которая будет закрывать сделки, продавать ваши продукты и убеждать людей
—— 10 принципов построения эффективной команды
—— Выстраивание эффективных продаж, чтобы увеличить выручку x2 без лишних затрат
—— Масштабирование конверсий через сильный СТА
—— Почему фирменная айдентика важна для бизнеса

▶️Что еще вас ждет на БИЗНЕС-САММИТЕ:

▫️Уникальный практический контент от топ-спикеров предпринимателей
▫️Возможность найти бизнес-партеров, инвесторов и единомышленников
▫️6 бонусных материалов по маркетингу, продажам, управление, брендингу и пр.
▫️Свежие стратегии для нового видения и выхода на новые рынки

Участие бесплатное.

Переходите по ссылке

1. Переходите по ссылке в бот
2. Выполняйте одно простое условие
3. Заходите в закрытый канал нашей конференции

Всю неделю мы будем делиться практическими материалами, а в финале проведем эфир с 6-ю главными темами.

Завершите этот год максимально результативно!

🚀 Друзья, хочу с вами поделиться каналом моего друга - Димы Голомидова. Дима - младший партнер в венчурном фонде Mento VC.
Он мне очень помог с подготовкой питч дека, и в целом он очень классный чувак, круто разбирающийся в инвестициях ⚡️

Они совсем недавно запустили фонд, но уже успели поддержать перспективные компании, такие как Artisan, Telescope, ClerkChat, Kodezi, Tely.ai, Final Round, VideoGen и другие. Половина из них уже в режиме гипер-роста с показателями 30% M-o-M и выручкой свыше $4M ARR менее чем за год.

И что очень круто для недавно появившегося фонда, 6 из 7 компаний — это совместные инвестиции с сильнейшими партнёрами, такими как Sequoia (дважды), a16z, YC, Race Capital, RTP, Uncork, HF0, Goodwater и другими notable guys.

До этого Дима с нуля строил корпоративный венчурный фонд для HeadHunter Group (тогда мы с ним и познакомились), и работал в AltaIR Capital, где участвовал в более чем 40 сделках.

___

✨ Дима ведет интересный Telegram-канал про инвестиции, где делится своим видением, мыслями и опытом о том, как хастлерский подход помогает добиваться больших денег в мире технологий: @hustmoney

Дима - збс, подписывайтесь 🔥 Особеннно, если планируете привлечение инвестиций 🫶

Сегодня решил поиграть в канале в AI наставника по бизнесу 😎 Простити 😄

Я часто использую AI решения для различных задач - perplexity экономит кучу времени на поиске, GPT - для генерации различных идей, документов и так далее. И тут я подумал, а что если поэкспериментировать и узнать, что GPT думает об открытии знаменитой питерской шавермы 🌯 в Лимассоле, и как он может помочь в открытии. Погнали 😄

1️⃣ Анализ рынка и целевой аудитории

Мой промпт:

“Представь, что ты аналитик рынка на Кипре. Я планирую открыть ларек с питерской шавермой в Лимассоле. Помоги проанализировать потенциал рынка: есть ли спрос на такой продукт, кто будет моей целевой аудиторией и какая конкуренция?”

Результат:

ChatGPT отметил, что Лимассол — это город с большим количеством туристов, экспатов из России и стран СНГ, а также местных жителей, открытых к новым вкусам. Питерская шаверма может стать экзотическим и привлекательным предложением для туристов и ностальгирующих экспатов (это я 😁). Конкуренция в сфере фастфуда есть, но аналогов питерской шавермы на рынке нет, что дает уникальную возможность занять свою нишу.

2️⃣ Оценка уникального торгового предложения

Мой промпт:

“Помоги мне разработать уникальное торговое предложение для моего ларька с питерской шавермой в Лимассоле. Чем я могу выделиться среди конкурентов?”

Результат:

ChatGPT предложил несколько идей:
• Аутентичный вкус Санкт-Петербурга: использование оригинальных рецептов и соусов, которые делают питерскую шаверму особенной.
• Качество и свежесть: использование свежих ингредиентов и приготовление при клиенте.
• Уникальный дизайн ларька: оформление в стиле петербургских улиц, создающее атмосферу Северной столицы.
• История и культура: рассказ о происхождении питерской шавермы, небольшие истории или факты на упаковке или в меню.

3️⃣ Определение бизнес-модели

Мой промпт:

“Какая бизнес-модель будет наиболее эффективной для ларька с питерской шавермой в Лимассоле? Рассмотри стационарный ларек, фуд-трак, доставку через приложения и т.д.”

Результат:

ChatGPT отметил, что:
• Стационарный ларек в туристическом месте: обеспечит постоянный поток клиентов, особенно из числа туристов и экспатов.
• Фуд-трак: позволит перемещаться по разным частям города и участвовать в фестивалях и мероприятиях.
• Доставка через приложения: расширит охват, особенно среди молодежи и офисных работников.

Комбинация стационарного ларька и доставки может быть оптимальной стратегией.

4️⃣ Идентификация рисков и способов их минимизации

Мой промпт:

“Какие риски я могу встретить при открытии ларька с питерской шавермой на Кипре и как их минимизировать?”

Результат:

ChatGPT указал на:
• Культурные различия: местные жители могут быть не знакомы с питерской шавермой. Решение — проводить дегустации и объяснять уникальность продукта.
• Бюрократия и разрешения: необходимо тщательно изучить местные законы и получить все необходимые лицензии.
• Сезонность туристического потока: в низкий сезон можно делать акцент на доставке и специальных предложениях для местных.

5️⃣ Создание плана действий

Мой промпт:

“Составь пошаговый план запуска ларька с питерской шавермой в Лимассоле за 3 месяца с ограниченным бюджетом.”

Результат:
1. Неделя 1-2: Исследование рынка, выбор оптимальной локации с высоким трафиком туристов и экспатов.
2. Неделя 3-4: Оформление всех необходимых разрешений и лицензий, поиск поставщиков качественных ингредиентов.
3. Месяц 2: Разработка меню с акцентом на аутентичные рецепты, обучение персонала, оформление ларька в петербургском стиле.
4. Месяц 3: Запуск маркетинговой кампании в соцсетях, сотрудничество с местными блогерами, проведение акции открытия с дегустацией.

🚩Как вам результат, есть ли тут кто-то из Питера?
Я себе представил ларек с шавермой в питерском стиле и идея уже кажется очень даже жизнеспособной. Правда есть нюанс. Недавно тут открылась шаурмичная от Пунина, но, кажется, конкуренция относительно спроса невелика, если есть тут рестораторы, дерзайте, цены на шавуху 10 евро изи 😁

Меня тут позвали поучаствовать в папке с каналами, которые пишут про AI, и я не смог пройти мимо! Пошел почитать собранные каналы, и сам на все подписался, много полезной и интересной информации. Есть каналы с техническим уклоном, есть с маркетинговым, есть каналы предпринимателей, создающих решения с AI. В общем каждый найдет там то, что по душе.

Так что если вам интересна тема развития искусственного интеллекта, очень рекомендую подписаться на всю папку (она небольшая) - https://t.me/addlist/MSozeNNWo-YzZjVi

Нотариат в США, на Кипре и в России ⚡️

Некоторые из вас знают, что до ухода в предпринимательство у меня был юридический бэкграунд. Поэтому не могу не рассказать про мой опыт взаимодействия с нотариусами в России, на Кипре и в США.

Нотариат в России
Когда я уехал из России, то прочувствовал всю боль и неудобство российской системы нотариата. В России ты ничего не можешь сделать онлайн через нотариуса. Обязательно нужно прийти лично, то есть прилететь, или нужен надежный человек, который по доверенности сможет от тебя совершать различные действия. И мне это было совершенно непонятно. Почему нельзя созвониться по видеосвязи, я покажу свои документы, совершу все нужные обряды и ритуалы и получу желанный документ. Но нет, даже знакомые нотариусы отказались сделать мне нотариальную доверенность онлайн. Только прийти к ним лично.

Для того, чтобы как-то закрыть этот вопрос, мне 2 года назад пришлось специально лететь в Грецию в консультсво, чтобы оформить консульскую доверенность.

Нотариат в США

В США нотариальные действия можно совершить полностью онлайн, даже если вы никогда не были в Штатах. Есть специальные платформы для этого вроде onlinenotary.net. Ты регистрируешься на платформе, проходишь довольно простую процедуру верификации личности и адреса проживания и все. Загружаешь нужный документ, нажимаешь кнопку связаться с нотариусом и ждешь. Через минуту ко мне подключилась очень приятная молодая девушка, которая с улыбкой поинтересовалась как у меня дела и после небольшого смолл толк попросила показать паспорт, уточнила понимаю ли я суть подписываемого документа. Все, одна минута. Через еще примерно 30 минут документ, заверенный американским нотариусом, появился у меня в личном кабинете. Вот это кайф, подумал я🔥

Нотариат на Кипре
Нотариат на Кипре это вообще отдельная тема 😄 Тут мы приехали в дом к очень милой женщине, которая была невероятно рада тому, что я знаю несколько слов на греческом, пожелала мне удачи в изучении и, как обычно, сказала "don't worry. it takes time. siga siga". Посидели, поболтали, сделали документы и поехали домой. Ощущение, что не к нотариусу сходили, а в гости к маминой подруге. Вот такая у нас милота на Кипре. 🫶

Но после опыта с американским нотариатом, я сижу и вот хоть убей не понимаю, почему так не сделать везде, где на это есть спрос. Это же очень удобно, платформа может тебя верифицировать, все технические возможности есть. Но почему-то до сих пор нотариат во многих странах совершенно не поддается цифровизации. Что думаете?

Мы упоролись в продукт 🤯 Бонус за прочтение до конца - аудит продаж

В октябре в воронке у нас появилось несколько больших компаний, которые потенциально могут закрыть 10% от нашего таргета по выручке на год. И оказалось, что наше стандартное решение для них не подходит, оно слишком общее и не учитывает их специфику.

И мы со скоростью звука побежали допиливать продукт. При этом, чтобы каждая фича не превращалась в разработку для одной компании, а мы не становились студией заказной разработки для одного клиента, каждую фичу мы анализировали на предмет полезности для продукта в целом.

1️⃣ В итоге за месяц мы полностью переделали скоринговую модель. Теперь под каждую компанию можно будет создавать индивидуальную модель со своими этапами, критериями и весами. Обратная связь будет по каждому критерию с возможностью посмотреть прямую цитату из звонка и обоснованием оценки. По ходу дела затянули кучу фильтров, которые потом сможем использовать для настройки отдельных скриптов на разных воронках и этапах. Сейчас все собираем на фронте, и получается, как по мне, очень круто. Сильно лучше, чем было месяц назад.

2️⃣ Нам дали базу из более чем 1000 проскоренных людьми звонков. На 500 звонках мы дообучили модель, еще на 500 провели контрольные тесты. В итоге совпадение с оценками людей составило 84% 📈. И это очень хороший результат. Уверен, что если дать такую же задачу 10 разным людям, расхождение между ними будет больше 16%.

Сегодня получили от компании из США базу еще из 1000 звонков. Будем продолжать, но кажется, мы нашли правильный путь. Жаль, что не сразу.

🆘 Мы снова открываем пайплайн. Возьмем всего 5 новых компаний на бесплатный аудит продаж от Naoma, потому что сейчас подход требует большего вовлечения в каждый проект. Условия участия в бесплатном аудите:

1. У вас есть команда продаж не менее чем из 5 сейлзов.
2. Продажи или какие-то важные этапы продаж вы делаете по телефону.

Если вы соответствуете критериям и хотите попробовать наш продукт и посмотреть на свой отдел продаж глазами нейросети, пишите мне - @cryptodiam . PS. Если у вас бизнес в России, то тоже можете писать, обсудим

Ну вы угадали. Первый инвестор - наш первый клиент! 💸

И вот почему начать pre-seed с чека от клиента — это круто 🔥.

1️⃣ Доказательство ценности продукта

Инвестиции от клиента — это мощный сигнал: продукт работает, закрывает реальные потребности и уже приносит ценность. Такая поддержка даёт уверенность и демонстрирует другим инвесторам, что наш продукт отвечает запросам рынка.

2️⃣ Полезная обратная связь

Клиент, который также стал инвестором, еще сильнее заинтересован в развитии Naoma. Это значит, что мы можем рассчитывать на честную и ценную обратную связь, ведь он сам заинтересован в долгосрочном успехе компании.

3️⃣ Положительный сигнал для инвесторов

Для бизнес-ангелов и фондов такие инвестиции от клиента становятся подтверждением того, что проблема действительно есть и наш продукт ее решает. Дальше главное улучшать продукт, чтобы он решал проблему лучше, чем это делают текущие и потенциальную конкуренты.

4️⃣ При этом наш первый инвестор с ИТ бекграундом.

До ухода в собственный бизнес он был тимлидом в Яндексе. А значит от него могут быть ценные рекоммендации по продукту.

⚡️Что думают профессиональные инвесторы об инвестициях от клиентов?

Для многих фондов инвестиции от клиентов воспринимаются очень позитивно. В статьях на Harvard Business Review и TechCrunch отмечается, что, хотя привлечение средств от друзей и семьи может быть полезным на самых ранних стадиях, клиенты-инвесторы дают стартапу гораздо более весомое подтверждение на рынке. Клиенты попробовали продукт в реальных задачах, они понимают ценность продукта на практике, видят перспективы и готовы поддерживать его рост. Подробнее об этом можно почитать здесь:
• Harvard Business Review: Should Your First Investors Be Your Customers?
• TechCrunch: Why Having a Customer as Your First Investor Can Be a Game Changer

Для нас это только начало, и впереди еще много работы по привлечению остальной части раунда. Мы с командой настроены на рост и развитие, и рады, что первый чек пришел от человека, который видел, как работает наш продукт изнутри и мог по-настоящему оценить его пользу и потенциал.

Знаю, что наш инвестор сейчас читает этот пост. Так вот хочу сказать - спасибо за доверие! Сделаю все, чтобы его оправдать 🙏

Мы получили первый чек на инвестиции в Naoma 💸

Прошла ровно неделя со дня, когда я начал рассылать наш blurb (это короткая информация о нас), и мы получили первый чек.

В следующем посте поделюсь тем, что происходило в эту неделю и выводами, но перед этим предлагаю вам угадать, кто дал нам первый чек.

🤖 OpenAI представили свой поисковик ChatGPT Search — поисковая система на базе искусственного интеллекта выдаёт быстрые и точные ответы, а также прикрепляет ссылки на источники.

Я сейчас пользуюсь в основном Perplexity для поисковых задач. Интересно будет сравниить и понаблюдать за тем, что будет с Perplexity.

Апдейт по Naoma ⚡️

Октябрь подходит к концу, а значит самое время написать апдейт по тому, что у нас происходит в Naoma.

1️⃣ В октябре мы сделали первые продажи. Это переломный момент, когда полезность того, что ты делаешь, начинает подтверждаться деньгами довольных клиентов. Классное чувство, уверенности становится больше 🔥

2️⃣ К нашей команде присоединился опытный ML-инженер, на счету которого более 20 научных статей и даже одно открытие в физике.

3️⃣ С запуска в сентябре Naoma оценила более 30 тысяч продающих звонков ⚡️

4️⃣ За 2 недели октября мы собрали пайплайн на $200k ARR (годовой выручки) с клиентами из США, Латинской Америки, Европы и СНГ.

💸 И в ноябрь я вхожу с новой целью - поднять late pre-seed раунд.

Текущий burn мы сможем закрыть с выручки, но хочется расти с форсажным ускорением. Для этого нужны люди, для людей нужны деньги. Я уверен, что мы делаем крутой продукт, который сможет стать единорогом, а значит самое время идти к инвесторам! Надеюсь и верю, что у нас все получится. Будет нелегко, но мы справимся🙏

Мой знакомый, founder американского стартапа Educate Online Ринат Алиев 3 ноября организует воркшоп по команде.

Я сам в нем участвовал в прошлый раз. Ринат дал много пользы и заряд энергии, поэтому моя личная рекомендация. Ниже описание того, что будет на этом воркшопе. Особенно заценил его идею просить на собесе кандидатов показать свой календань. Реально показательно может быть, и не обманишь:)

Итак...

ВОРКШОП ПО КОМАНДЕ 03.11

Если есть постоянные недовольства какой-то областью бизнеса — там постоянно какая-то херня случается, или наоборот — вообще ничего не случается. Возможно дело не в стратегии. Иногда полезно задать себе вопрос «А кто у нас этим занимается?».

Если у вас неправильный «кто», то неважно какое «что» вы поручаете сделать, результаты буду разочаровывающими.

Почти все проблемы в бизнесе из-за людей. Из-за их отсутствия, или их наличия.

Хорошая новость в том, что и победы тоже из-за людей — вашей команды.

Как собрать команду, с которой вы чаще будете побеждать, которая будет радеть за ваш бизнес как за собственный — мы разберем на Воркшопе по Команде для предпринимателей и их топов.

3 ноября | 11:00-17:00 Москва (GMT+3) | Zoom

— Формирование команд: выводы из 15 лет опыта и результатов в разных нишах и географиях.

— Выверенный процесс найма: готовая методика, которую можно копировать в вашу компанию. Его заказывают у меня даже рекрутинговые агентства.

— Обучаем собственную нейронку в голове: отличать сильных кандидатов от красивых рассказчиков и вовремя расставаться с людьми.

— Управление командой: как добиваться целей, сохраняя мотивацию. Проведем оценку вашей команды и составим план действий.

🔗 Бронируйте своё место.

Последний воркшоп в этом году. Хорошая возможность внести правки в конец года и начать следующий по-новому.

Как я поборол прокрастинацию и кратно увеличил энергию и продуктивность 🧠

У меня были большие проблемы с управлением своим временем и большим количеством задач + я часто отвлекался на различные посторонние вещи вроде посмотреть соцсети, почитать ТГ, позалипать в ютюбчике. Знакомо?

Сегодня решил поделиться, как мне удалость справиться с этим. И поверьте, уж если у меня получилось - у вас точно получится! Ключ к продуктивности — это правильное управление своим временем. И одна из самых эффективных техник для управления временем — Техника тайм-блокинга ⏰.

Что такое тайм-блокинг?

Тайм-блокинг — это метод управления временем, при котором вы делите свой день на блоки, выделенные под конкретные задачи или виды активности. Это позволяет вам фокусироваться на одном деле в течение определенного промежутка времени, не отвлекаясь на мелочи. В результате — вы повышаете свою продуктивность и уменьшаете стресс.

Как работает тайм-блокинг?

1️⃣ Определите приоритеты
Начните с того, чтобы понять, какие задачи важны именно сегодня. Определите, что нужно сделать обязательно, а что может подождать. Это поможет вам грамотно распределить время между разными делами.

2️⃣ Создайте блоки времени
Разбейте свой день на блоки, например: с 9:00 до 10:30 — работа над проектом, с 10:30 до 11:00 — планирование с командой, с 11:00 до 12:30 — встречи и звонки и тд. Важно четко следовать этим временным рамкам.

3️⃣ Защищайте свои блоки
Во время выполнения задачи не отвлекайтесь на посторонние дела — соцсети, сообщения, внезапные задачи. Тайм-блокинг требует дисциплины: если вы выделили час на подготовку презентации, то только этой презентацией и занимайтесь.

4️⃣ Гибкость и корректировки
Важно не забывать, что жизнь иногда вносит свои коррективы. Не переживайте, если что-то пошло не по плану. Всегда можно адаптировать свои блоки, главное — сохранить общий ритм и следовать структуре.

Преимущества тайм-блокинга

• Фокус: когда вы фокусируетесь на одной задаче в течение определенного времени, ваша эффективность повышается. Вы перестаете метаться между делами и глубже погружаетесь в работу.
• Меньше стресса: тайм-блокинг помогает избавиться от чувства перегруженности. Вы точно знаете, когда и что нужно делать, что снижает стресс и помогает сохранять спокойствие.
• Контроль над временем: вы управляете своим временем, а не наоборот. Вместо того чтобы реагировать на хаос дня, вы проактивно планируете свой график.

Как это выглядит на практике видно из одного моего дня. Сегодня у меня были в основном клиентские встречи + планирование недельного спринта с командой + доработка питч-дека. А на вкусное оставил встречу-знакомство с Всеволодом Леоновым, ex. Head of Sales at Google.

Поделитесь, что еще пробовали? Что помогает вам? ⬇️

Делать бизнес на глобал впервые - сложно 😖

И вот, что помогает лично мне:
1. Я вступил в сообщество русскоязычных предпринимателей, делающих бизнес за границей -
R-Founders.
2. Нашел каналы предпринимателей, которые также делают бизнесы в других странах. Получаешь и виртуальную поддержку, и какие-то лайфхаки, опыт.

И вот мы в одну папку собрали каналы международных предпринимателей от R-founders, крутейшее комбо 🔥

Подписывайтесь сразу на всю папку - https://t.me/addlist/72XGG5CmczlmODM6, а дальше уже решите, кого вам лично интересно читать 🫶

Сегодня очень личный откровенный пост 🫶

Хочу с вами поделиться очень личным моментом и надеюсь, что кому-то это может быть знакомо и главное полезно.

Зимой у меня была настоящая паника. Мы с Аней гуляли по пляжу, вокруг спокойствие, шум волн. А меня внутри колотит, одолевает нереальный страх по поводу нового стартапа, который мы задумали с моим школьным другом.

В моей голове одна за другой проносятся фразы: “С чего я решил, что смогу сделать международный бизнес?”, “Почему его не сделают супер скилловые ребята из долины лучше и быстрее меня?”, “Да даже английский у меня далек от идеала!”, “Не может мальчик из Томска построить единорога, я себе напридумывал”, “Я же никогда этого не делал, с чего вообще начать?”. По кругу. Без остановки и без жалости ко мне.

Я поделился этим с женой, благо она у меня дипломированный психолог и коуч. Мы сели, разобрали, откуда эти мысли берутся, мои они или навязанные из вне. Накидали список задач на первое время и декомпозировали их. Я выдохнул, стало не так страшно и пошел делать.

Что оказалось? Мне 36 лет, но я до сих пор помню мамины фразы “Не фантазируй! Какая Москва, Дима? Учись и иди работать, как все! Вон эти коммерсанты, многие прогорели”.

Ребята, очень много в нас не от нас, и когда мы это понимаем, сепарируем свое и не свое, становится легче. Это не значит, что будет легко, делать что-то новое - это всегда выход из зоны комфорта, а предпринимательство - это про риск, смелость и готовность брать на себя ответсвенность. Но как же, черт возьми, важно избавиться от всех этих установок и ограничений в голове, которые тебя останавливают от твоей мечты!

Что в итоге? Сейчас мы выпустили бета версию продукта, у нас появились первые клиенты и пайплайн быстро растет, я рассчитываю, что мы скоро поднимем первые инвестиции и будем развиваться еще быстрее. А ведь все это могло закончиться, не начавшись. На том пляже. Стоило только мне подитожить свои мысли: “Да, что-то я нафантазировал. Лучше займусь чем-то более понятным и реалистичным”.

Написал откровенно, как есть, поэтому буду рад вашим комментариям, если вам откликнулось. И надеюсь, что мой пост кому-то поможет по-другому посмотреть на свои мечты, осознать, что многие страхи иррациональны. Обнимаю вас! 🙏

Надеюсь, все хорошо отдохнули перед новой рабочей неделей? 😬

Что меня мотивирует делать бизнес 🏄

Еще когда мы делали Moscow Digital School я каждый раз получал заряд энергии и уверенности, когда видел истории успеха наших студентов. Мы помогали им исполнять их мечту - получить работу, о которой они мечтали, оставшись в своей профессии, увеличить доход и заниматься действительно интересными им вещами. И когда я читал их истории, когда у них получалось после обучения у нас получить работу в Яндексе, Ozon, Тинькофф и других ИТ компаниях, меня это невероятно заряжало и давало сил идти дальше, не обращая внимание на огромное количество проблем, с которыми мы непрерывно сталкивались (как и любой другой бизнес, впрочем).

Что меня мотивирует делать Naoma?
Я долго думал над миссией Naoma. Что мы делаем? Мы помогаем компаниям зарабатывать, думал я. Но как-то это не драйвит. Нет той энергии, идущей от конкретного человека. И, кажется, сейчас, с ростом количества клиентов я начинаю видеть то, что меня по-настоящему вдохновляет.
Мы в Naoma помогаем компаниям собирать команду A-players! Топ-перформеров, лучших в своем деле! Вот это уже интересно, думаю я. А что, если сюда добавить, что мы еще и помогаем сейлзам становиться A-players? Тогда совсем попадает в мои личные цели.

Итак, мы в Naoma помогаем компаниям формировать лучшие команды продаж, а сотрудникам становиться ТОП-перформерами, львами и львицами, победителями, которых хотят заполучить к себе все 🔥 Звучит мотивирующе и для компаний, и для сейлзов и их руководителей, и для меня, как для фаундера Naoma. Вроде получилось. Как вам?

И в качестве мотивации прикрепил скрин фидбека от Naoma 26-минутного звонка одного из клиентов. Этот звонок Naoma оценила на 9.1 балла из 10, оценка невероятно высокая. Теперь хочу, чтобы у наших клиентов были только такие оценки, и будем к этому стремиться вместе, вместе побеждать 🏆

А если вы хотите попробовать Naoma в своем бизнесе, то просто напишите мне - @cryptodiam. И мы сделаем вам бесплатный аудит в вашем отделе продаж и покажем работу naoma.ai.

#AI #ИИ #Chatgpt #бизнес #стартап #предпринимательство #продажи #эффективныепродажи

Сейчас активно занят подготовкой к инвест раунду и общением с клиентами, поэтому время на написание постов найти тяжело 🙃
Но в процессе подготовки pitch deck нашел классную статистику от McKinsey и Стэндфордского университета, демонстрирующую то, с какой скоростью искусственный интеллект проникает в нашу жизнь в целом, и в бизнес-процессы в частности. И хочу ей с вами поделиться ⚡️

Так, согласно исследованию McKinsey 23 года около 30% компаний используют ИИ в работе, но уже к 26 году 80% планируют его внедрить. Больше половины компаний планируют увеличить бюджеты на инвестиции в ИИ в ближайшие 3 года.

Инвестиции в генеративный ИИ выросли в 30 раз с 2019 года и продолжают стремительно расти. А рынок генеративного ИИ по прогнозам вырастет к 2030 году в 10 🔥 раз и составит более 350 миллиардов долларов.

Иногда слышу, что это все хайп, пузырь и так далее. Но как человек, который погружен и в технологию, и в бизнес, связанный с искусственным интеллектом, считаю по-другому. Я уже консультируюсь с ИИ по различным вопросам как в бизнесе, так и в повседневной жизни, ищу информцию не в гугл, а в Perplexity. Генеративный ИИ уже изменил нашу жизнь, а к 2030 году изменит ее так, как в свое время изменили интернет и социальные сети. Поэтому если вы до сих пор не используете ИИ, самое время начать. Успехов 🫶

P.S. Картинка - один слайд из pitch deck Naoma, делюсь с вами по большому секрету 😁

#AI #ИИ #Chatgpt #бизнес #стартап #предпринимательство

Приветики!
Как проводите выходные?
Я решил воскресенье посвятить отдыху и саморазвитию 🧘🏼‍♂️

Давно ничего не писал про мой новый проект - Naoma 🚀 Хочу предложить вам бесплатно попробовать наш продукт.

Для тех, кто не знает, о чем речь. Я строю AI-powered систему аналитики продаж под названием "Naoma". Ниже небольшой апдейт и крутой оффер для подписчиков канала.

Продукт 🚲
В августе мы выпустили первую версию продукта, которая умеет собирать различные количественные метрики в отделе продаж и 24/7 анализирует звонки менеджеров по продажам, оценивает их, вытаскивает из них полезные инсайты вроде возражений и конкурентов, о которых говорит клиент, и дает полезный фидбек по улучшению продаж. Добавили поддержку более 100 языков, интерфейс сейчас доступен на английском, испанском и русском. Каждую неделю мы добавляем новые фичи.

Команда 👨‍💻
К нашей команде присоединились инженеры с опытом работы в Amazon, Яндекс, Delivery Hero, Aviasales. У нас появился эдвайзер - бывший руководитель B2B продаж (ex. Head of B2B Sales) в американском единороге Pandadoc, который в Pandadoc прошел путь практически с 0 до 85М$ годовой выручки (когда оценка компании уже перевалила за 1 млрд $). Сейчас мы с ним выстраиваем стратегию продаж.

Инвестиции 💸
Пока мы все это делали на мои деньги от продажи Moscow Digital School. Но осенью я планирую поднять первые инвестии, потому что чувствую, что бежать надо сильно быстрее, а для этого нужен венчурный капитал. Если вы инвестор, и вам потенциально инетерсен проект, напишите мне, я буду рад знакомству, добавлю ваш контакт и, когда приступлю к фандрейзу, я с вами свяжусь.

Продажи 💵
Мы запустили несколько пилотов с компаниями из онлайн образования, и небольшого B2B сегмента (поставки оборудования). Уже получили отзывы о пользе нашего сервиса (что приятно) и большое количество полезной обратной связи и пожеланий (что невероятно важно). Даже с одним банком назначена встреча на следующей неделе.

🔥🔥🔥Базово мы даем 14 дневный trial и 5 лицензий (то есть можно максимум подключить 5 менеджеров по продажам).

Для своих подписчиков я хочу сделать предложение. Мы готовы сделать с вами бесплатный пилот Naoma на 30 дней без ограничений по количеству менеджеров. Поэтому если хотите увеличить выручку своей компании (а эта гипотеза уже начинает подтверждаться на первых пилотах), напишите мне - @cryptodiam
📍Количество пилотов ограничено, так как на них я провожу индивидуальный онбординг, параллельно подсвечивая зоны роста в продажах.

Нужны ваши рекомендации 🙏🏻

Друзья, привет!

Такое дело: один популярный в LinkedIn блогер пригласил к нему на подкаст. На английском.

Я никогда не участвовал в интервью или подкастах на английском языке, но, видимо, пора преодолевать себя и начинать.

Порекомендуйте, пожалуйста, репетиторов по английскому, которые могут быстро и качественно подготовить к интервью. И психологически поддержать тоже 😁 Страшно пздц 😬

Что важнее в бизнесе: люди или деньги? 💼💰

Спасибо, что откликнулись на опрос. Вижу, что большинство считает, что люди важнее денег в бизнесе. Ниже поделился своими мыслями на этот счет. Если коротко, то оба этих элемента критически важны.

🚩 Люди — основа успеха

Известный факт: успешные компании строят не на деньгах, а на людях. Это подтверждает множество примеров крупных компаний, которые создавались в гараже талантливыми предпринимателями. Вот вам лишь несколько примеров:

1️⃣ Apple: Стив Джобс и Стив Возняк основали Apple в 1976 году в гараже Джобса в Лос-Альтосе. Они собрали первый компьютер Apple I именно в этом гараже.
2️⃣ Amazon: Джефф Безос основал Amazon в 1994 году в своем гараже в Белвью. Первоначально это был интернет-магазин книг, который впоследствии стал крупнейшей торговой платформой в мире.
3️⃣ Google: Ларри Пейдж и Сергей Брин основали Google в 1998 году, работая в гараже в Менло-Парке. Этот гараж они арендовали у Сьюзан Войжитски, которая впоследствии стала одним из первых сотрудников компании и сыграла ключевую роль в ее развитии.
4️⃣ Microsoft: Билл Гейтс и Пол Аллен основали Microsoft в 1975 году. Они начали разработку программного обеспечения, работая в гараже в Альбукерке.

В книге Джима Коллинза “От хорошего к великому” говорится, что лучшие компании фокусируются на привлечении правильных людей в свои команды, а не просто на погоне за прибылью. Коллинз утверждает: “Сначала кто, потом что”.

Правильные люди могут превратить даже самые сложные проекты в успех, они создают инновации, выстраивают отношения с клиентами и задают корпоративную культуру. Когда у вас в команде собраны профессионалы, которые разделяют ваши ценности и цели, они помогут вам преодолеть любые финансовые трудности.

💸 Деньги — топливо для бизнеса

Еще я очень люблю сравнивать деньги в бизнесе с кровью, которая питает все органы. Без достаточного финансирования даже самая талантливая команда будет ограничена в своих возможностях. В книге “Lean Startup” Эрика Райса обсуждается важность правильного управления ресурсами для достижения устойчивого роста. Деньги позволяют тестировать гипотезы, масштабировать успешные решения и быстро реагировать на изменения рынка.

Деньги обеспечивают возможность нанимать лучших людей, инвестировать в их развитие и создавать условия, в которых они могут раскрыть свой потенциал. Также они дают свободу для стратегических маневров, что особенно важно в конкурентной среде.

🧘‍♂️ Баланс между людьми и деньгами

Истина, как обычно, лежит где-то посередине. Люди и деньги должны идти рука об руку. У вас может быть гениальная идея и отличная команда, но без достаточного финансирования проект не взлетит. И наоборот, сколько бы денег у вас ни было, если в команде нет людей, способных воплотить идеи в жизнь, бизнес обречен.

Поэтому, как предприниматель, вы должны фокусироваться на том, чтобы привлекать и удерживать лучших людей, обеспечивая им необходимые ресурсы для работы. Это ключ к устойчивому успеху.

📍Мой вывод, к которому я пришел за годы бизнес опыта

Так что же важнее в бизнесе — люди или деньги? Ответ: и то, и другое. Но приоритет всегда стоит отдавать людям. Именно они создают ценность, генерируют идеи и превращают их в прибыль. Деньги — это инструмент, который помогает реализовать потенциал вашей команды.

А как вы считаете? Что для вас важнее в бизнесе? Делитесь своими мыслями в комментариях! ⬇️

#бизнес #пробизнес #менеджмент #бизнеслитература #предпринимательство #стартап #ИТ #IT #инвестиции #HR

Вернулся из отпуска, побывали в Милане, Парме, в Реджио Эмилио на концерте Rammstein ⚡️.

На фото выше город Цюрих, куда мы приехали на поезде из Италии. Мне почему-то напомнило какое-то гномье королевство: башенки как гномьи колпаки, ну а сами жители Цюриха охраняют золото своих клиентов 😁

Потом улетели в Барсу, встретились с друзьями - моим школьным учителем информатики и одним из лучших спецов по юнит-экономике Даниилом Ханиным и основателем детских футболных школ "Чемпионика" Русланом Башировым.
А дальше через Афины вернулись домой на Кипр. В очередной раз убедился, как важно устраивать себе полноценный отпуск, перезагружать мозг, отвлекаться от ежедневной рутины.

Сейчас активно возвращась в рабочий режим. Хочу написать пост о том, что важнее в бизнесе: люди или деньги. Будет круто, если вы поделитесь своим мнением ниже ⬇️

Привет! У меня продолжается отпуск. Мы уже наелись пиццы и пасты, сходили на концерт Rammstein. Сейчас наслаждаемся прохладой на улочках этого города.

Угадаете страну, город по фотографии?

The venture mindset 🧠

Аккурат в день вылета в отпуск мне пришла книга “The venture mindset”. Как не трудно догадаться по названию, книга о венчурном рынке, инвестициях и стартапах. Прочитаю - поделюсь мнением и самым полезным, что нашел в книге.

Книгу рекомендовал один мой друг, давайте тут насыпем друг другу рекомендаций.

Напишите в комментарии, что рекомендуете почитать по бизнес тематике ⬇️

Друзья, привет!

Рад поделиться, что мой пост в LinkedIn, о котором писал выше, завирусился и набрал больше 24к просмотров. К сожалению, в Телеграм так не работает, в нем почти нет органического трафика. По сути единственный вариант найти годные авторские каналы - прочитать о них у того, на кого вы уже подписаны. Поэтому мы с еще несколькими предпринимателями и инвесторами - авторами таких каналов решили рассказать друг про друга. Я сам подписан на все эти каналы, поэтому с радостью с вами делюсь. Не реклама, искренняя моя рекоммендация 🫶

Эй, это Руслан Баширов - канал основателя проекта, вошедшего в рейтинг Forbes и моего однокурсника из МГУ. Руслан развивает проекты, связанные со спортом и образованием, и пишет про масштабирование проектов, про инструменты развития бизнеса, привлечения инвестиций и работы с командой, ну и свои личные истории

Канал Рината Алиева — международного предпринимателя, соостнователя Educate Onlie (USA, India $110 млн оценка, $20 млн привлеченных инвестиций), в прошлом Ринат топ менеджер и член совета директоров Red Bull. Он трушно рассказывает о том, как растит компанию и себя, как проходит кризисы и совершает ошибки. Особенно мне нравится его пост про любовь к своим ошибкам и маркетинг человеческих отношений

Вероника и GPT-маркетологи – Вероника растит свой сервис по подбору маркетологов и продактов в штат. В процессе пишет, как подобрать маркетолога в стартап, как реально использовать AI-ассистентов, а еще – как сотрудникам успевать больше с ChatGPT.

Киба у аппарата - канал Димы Кибкало, основателя Мосигры, предпринимателя и инвестора. Дима пишет (редко и внезапно) о своих проектах, об инвестициях и предпринимательстве. Вот, например, пост про клиентоориентированность - из которого понятно, почему в Мосигре было тепло и лампово.

Мостовая #пробизнес – Дина Мостовая живет в Барселоне и c 2016 года сотрудничала с 1000+ предпринимателями со всего мира. В своем канале она рассказывает, как строить бизнес в Европе и США и что нужно делать, чтобы уже через год иметь здесь клиентов, команду и партнеров. Недавно вместе с коллегами Дина выпустила большой гайд для фаундеров о том, как стать видимым и привлечь внимание инвесторов.

Канал Насти Карповой, в прошлом замглавреда Forbes и основателя проекта 30 до 30 в России, а сейчас — главреда «Больших идей» (это ех-Harvard Business Review) и венчурного партнера фонда t16e. Настя много лет разговаривает с предпринимателями и VC на нормальном языке и пишет об этом. Недавно дала большое интервью про то, как основателям общаться с медиа и выпустила гайд для стартапов ранних стадий.

Канал Андрея Бакаленко – директора продуктов о карьере, отцовстве и ментальном здоровье. Пост про то, каково быть CPO Яндекс Станции