Эй, это Руслан Баширов

Как могут сочетаться несколько подходов к Product-Market Fit в одной компании?

Поскольку по количеству репостов очень неплохо зашли посты (первый, второй) про инструменты определения Product Market Fit от Sequoia - у них на сайте это до сих один из основных текстов - то прикладываю картинку с их объяснением, как в одной компании могут сочетаться несколько продуктов в разных рынках.

Соответственно и команды в этих продуктах должны вести себя по-разному.

Напомню, что подходы к развитию бизнеса варьируются от рынка:
* Hair on Fire - Растущий перспективный рынок, поэтому много конкурентов
* Hard Fact - Огромный, но уже не сильно растущий рынок, в котором сильно решают прошлые привычки (подробнее)
* Future Vision - Рынка вообще ещё нет, но технология впечатляет

И вот как описывает развитие продуктов и бизнеса Apple сами Sequioia, по факту одни из ранних инвесторов вообще в Apple.

Apple начинала в рынке в сегменте Future Vision. В своем первоначальном питче для Sequoia в 1978 году Apple признала, что спроса на домашние компьютеры не существовало.

«Менеджмент Apple считает, что большинство потенциальных клиентов 1980 года вовсе не заинтересованы в покупке домашнего компьютера». Но в 80-е они захватили внимание людей, и категория персональных компьютеров перестала быть просто сегментом Future Vision.

К 1998 году с запуском iMac Apple обратила внимание, что с рынком ПК они уже находятся в Hard Fact сегменте. Но компьютеры, становясь все более распространёнными, оставались "безликими".

iPhone в 2007 году стоял уже на грани Future Vision, и категория смартфонов быстро сдвинулась к состоянию Hair on Fire, когда на рынок хлынуло много новых разных моделей. Apple удержала своё доминирование.

Сегодня Apple представляет очередной продукт в Future Vision сегменте с Apple Vision Pro.

Плоды от PMF одного продукта смогли стать семенами для следующего.

Сможет ли какой-то новый продукт предоставить совершенно новые впечатления, которые сейчас мы даже не можем вообразить, и через несколько лет попасть в состояние Hair on Fire и Hard Fact? Время покажет."

➡️ ❤ ⭐️

Про то, как начался учебный год в наших проектах 😵
Мы на Матч ТВ и другие активности.

В этом году это был один из самых бодрых стартов за последние годы. И мы продвинулись в том, как работает наша управляющая компания и готовились к этому с весны.

Например, мы наладили проактивную работу по привлечению заявок на занятия и постановке ежемесячных планов по продажам каждому франчайзи, и еженедельному отслеживанию этих результатов через сессии 1 на 1.

Для этого мы увеличили количество бизнес-кураторов, отобрали, обучили. Отдельно сделали отдел по запуску партнёров. Делаем это, т.к. количество свободных территорий становится меньше, поэтому нам важно, чтобы выручка каждого партнёра росла, количество занимающихся детей росло, росли роялти, поступающие в управляющую компанию. Такая win-win модель.

Благодаря этому мы, например, сделали несколько интеграций на Матч ТВ (см. выше) в продукте Зенит-Чемпионика. Я не видел других проектов, которые бы себе это могли позволить, но в рамках большой сети это возможно.

При этом в сюжете очень интересно звучит история нашего первого франчайзи в этом продукте. Ирина увидела анонс 3 года назад, быстро приняла решение. Потом началась работа, в каких-то вещах мы дорабатывали даже франчайзинговый продукт для первых партнёров, и внимательно прислушивались к конструктивной обратной связи. Так делаются устойчивые партнёрства, т.к. это ведь работа не на год, а на 3-5-10 лет. Поэтому складывается лояльность в обе стороны.

Ну и для нас - это большая личная радость, когда люди находят себя в любимом деле, делают хорошее дело для своего города и получают доход. А главное - есть, куда расти. Для этого мы запускаем дополнительные направления, и я думаю, мы приятно удивим ещё всех в этом году 🙂

При этом за последние месяцы мы провели уникальные не только для России, но и для мировой практики работы Управляющей Компании по франшизам с футбольным клубом
- Автограф-сессии с игроками основы ФК "Зенит" для детей из наших школ
- Выход детей на поле вместе с футболистами основы ФК "Зенит" (зацените эмоции) в Санкт-Петерубрге...
-... и ещё в Казахстане
- в Краснодаре женская футбольная команда также встретилась с нашими игроками
- и другие (больше здесь)

В общем, хотя это не простая задача, но события организуются по всей карте наших франчайзи, насколько это возможно.

Если Вам это откликается в чём-то, и Вы:
- хотели бы запустить школу у себя в городе самостоятельно как Ирина на видео...
- ИЛИ просто стать инвестором в открытие школы от своего лица в любом выбранном вами или нами городе без операционного вовлечения (мы проуправляем всем под ключ в формате "управленческой франшизы, а вы будете владельцем этой истории), то...

Приходите на онлайн-встречу, которая проходит 1 раз в месяц.
Зарегистрироваться можно по этой ссылке, всё бесплатно.

Мы специально выделяем время и ресурсы нашей команды и команды футбольного клуба, чтобы встретиться, рассказать про проект и ответить на любые вопросы.

P.S. Ну раз уже веду телеграм-канал, воспользуюсь редкой возможностью кого-то позвать присоединиться к нашим проектам 😁

➡️ ❤ ⭐️

Как правильней всего распределить доли в проекте между основателями?
Спойлер: есть четкая формула от YCombinator 🙂

Наткнулся на интересную статью от YCombinator, про то, как правильно делить доли в новом проекте? И удивился, что у них есть однозначный ответ, как правильно 🙂

Сначала, разберемся, почему вообще такой вопрос может возникать. Вот основные причины, по которым по их данным основатели склонны делить доли неравномерно:

- Только один из них придумал идею компании
- Кто-то начал работать на несколько месяцев раньше других
- О чём-то договорились уже на начальном этапе
- Различия в получении зарплаты: один работал бесплатно, другой получал оклад
- Возраст и опыт одного из основателей
- Привлечение сооснователя было после получения инвестиций или запуска MVP
- Необходимость иметь решающее голосование в случае споров

При этом они считают, что такие аргументы зачастую ошибочны. Вот почему:

1. Долгий путь к успеху: создание крупной компании может занять 7-10 лет, и изначальная неравномерность не оправдана в долгосрочной перспективе.

2. Мотивация команды: равные доли способствуют большей мотивации. Проекты с высоким риском требуют максимальной вовлеченности всех.

3. Оценка команды инвесторами: инвесторы рассматривают распределение долей как показатель ценности команды. Неравенство может создать впечатление, что некоторые члены команды менее важны. Если одному из партнеров выделено всего 10% или 1%, это может создать впечатление, что его вклад незначителен. Качество команды часто является решающим фактором при принятии инвестиционных решений. Зачем демонстрировать инвесторам, что вы не высоко цените своих партнеров?

4. Фокус на исполнении, а не идеях. В проектах важна реализация идеи, а не идея сама по себе.

Отсюда вывод
Доли в компании должны быть разделены поровну (или почти поровну), потому что вся основная работа еще впереди.

Именно так поступал автор статьи (легенда YC) во всех его стартапах, и почти всегда так же они рекомендуют в Y Combinator: равное (или близкое к равному) распределение долей среди сооснователей.

Эти люди будут с вами «в бою», вы проведете с ними больше времени, чем с большинством членов семьи. Именно они помогут вам принимать важнейшие решения и будут с вами праздновать успех.

Если вы не готовы дать партнеру равную долю, возможно, вы выбираете неправильного партнера.

P.S. Помню на третьем курсе в МГУ у нас был курс по Теории Игр. И там была задача про то, как справедливей всего нужно распределить доли между предпринимателями. Преподаватель сказал, что её можно доказать либо математически (и это было сделано), либо коммерсы обычно отвечают сразу без математики. Правильный ответ был: "Поровну" 😁

➡️ ❤ ⭐️

Почему сейчас образовалось почти идеальное время, чтобы запустить свою франшизу?
Что происходит с рынком франшиз в России?

Поскольку часть моих проектов продолжает развиваться через франшизу, то всегда внимательно смотрю за исследованиями, которые есть по рынку.

Их всегда немного, но основываясь на общении с другими владельцами УК и работая со спросом на франчайзинг в своих проектах, есть и факты, и тренды, с которыми я бы согласился.

1. В 2023 году оборот рынка франчайзинга в России подрос на 14,5% по сравнению с 2022 годом и достиг 3,18 трлн рублей - это по-прежнему огромный рынок

2. 70% владельцев франчайзинговых сетей подтвердили, что их прибыль увеличилась за последний год, у 17% - осталась на прежнем уровне

3. 86% владельцев франчайзинговых сетей подтвердили, что их сеть стала больше

4. 67% подтвердило, что запросов на франшизу стало больше

5. Самый большой спрос на франшизу идёт от людей с инвестициями до 1 млн. руб (64%), 1-3 млн (21%). Поэтому, считаю, если у вас бизнес в услугах, в детской или спортивной сфере - мы находимся в самом большом куске этого пирога

Это всё были цифры. А теперь про тренды 📈

1. Продолжение перераспределения численного состава франшиз в пользу российских брендов

2. Появляется много франшиз из регионов, а не из крупных городов

3. Агрессивный маркетинг, направленный на привлечение новых франчайзи

4. Размытие понятия франчайзинга, стилизация бизнеса под него

5. Становятся популярными франшизы, связанными с технологиями

По отраслям и новым проектам
Заметный прирост в количестве франшизных проектов демонстрируют следующие отрасли:
— Образовательные услуги для детей
— Спортивные клубы и категория ЗОЖ
— Индустрия красоты
— Туризм
— Пункты выдачи заказов маркетплейсов и интернет-магазинов
— Медицинские лаборатории
— Одежда и обувь
— И, конечно же, вечная категория - обществ. питание 🙂

Поэтому я уверен, что если у вас пока ещё малый бизнес в России, и вы ищите варианты быстро смасштабироваться, то ваш проект точно может рассмотреть вариант запуска своей франшизы.

В США большинство известных брендов работают только как УК по франшизе. Откройте Entrepreneur 500, найдите свою нишу и убедитесь. Про это можно прям отдельно поговорить 🙂

Я по-прежнему помогаю проектам в нашем Акселераторе, где:
— помогаем проектам масштабироваться через запуск франшизы или открытии новых точек
— на втором этапе можем помочь проекту деньгами, экспертизой, ресурсами и др.

Оставить контакты, чтобы мы рассказали про Акселератор можно через форму здесь или просто написав @BashirovApply

Цифры для поста взяты с исследований franshiza.ru и др. источников

➡️ ❤ ⭐️

Желаю, чтобы с понедельника всё заладилось, и у вас конверт на нужной стороне был в эту пятницу 😁

➡️ ❤ ⭐️

Можно ли получить пользу от сообществ?

Я перепробовал разные предпринимательские сообщества и мастермайнд форматы.

Какие-то из них мне больше заходили, какие-то нет.

Где-то было полезно в плане вебинаров, которые проводились. Например, у тебя есть запрос, ты видишь хорошего спикера в клубе на эту тему с выступлением, подключаешь команду. Образовывайтесь, идёте дальше

Где-то по-другому - вроде и результаты у всех хорошие, но вот по ценностям, манерам общения и проводить свободное время - вот вообще не твоё. И по итогу удовольствия мало.

Где-то очень быстро можно вкинуть любой бизнес-запрос, и другие одноклубники накидают своих рекомендаций.

Поэтому до сих пор состою в разных сообществах.

В Барселоне, например, также есть много русскоязычных предпринимателей и особенно радует, когда видишь, как русскоязычные ребята делают продукты на global. И с одним сообществом, как раз таких ребят мы периодически встречаемся оффлайн 1 раз в 2-3 недели.

Как вы знаете, я участвую и предлагаю посмотреть различные папки с людьми, которых и сам читаю, и с которыми меня что-то объединяет. Людей в этой папке объединяет то, что они в разных ролях делают продукты на мир, в том числе в рамках этого сообщества.

Упоминаю ВСЕГО 3 канала из 29, чтобы показать разнообразие авторов:

⁃ Леша Моисеенков — 2 экзита, 3 стартапа. Живет в Лондоне. Его стартап Prisma собрал миллионы пользователей по всему миру (наверняка знаете).
⁃ R-founders - Go Global канал, дайджесты, прямые эфиры и реальный опыт про бизнес на глобал от участников этого самого сообщества
⁃ Вани Шишкина, экс-CEO tutgood, CPO resume.io, и Head of Product Skyeng;

Формат папки всегда удобен, что можно подписаться, почитать, потом отписаться от разных каналов. Поэтому рекомендую

#дружескийпиар
➡️ ❤ ⭐️

Полезная штука для принятия решений или когда тяжело определиться.

Как у многих предпринимателей и управленцев, да и что уж там, просто людей 😁, одна из самых важных компетенций - это принимать решение и брать ответственность за это.

Я - человек, который всё супер рационализирует. И иногда это мешает принимать сложные решения. Особенно, которые сопряжены с какими-то личными последствиями для тебя. Можешь не понимать, чего хочешь, на самом деле. Эмоции как будто больше притуплены, чем нужно.

Была новость, что кто-то, например, использует карты таро - более 10% в России.

Но мне в последнее время часто помогал квадрат Декарта и 10 минут времени. Если есть сложный выбор, посмотрел на него, ответил. Иногда - что-то "ёкает" внутри, и ты понимаешь, что надо делать.

Как говорится, я - человек простой, заметил эту интересную штуку, делюсь в канале 😁

➡️ ❤ ⭐️

Инди-предпринимательство как новый путь и альтернатива бутстрэппингу и венчуру

Для меня недавно стал открытием относительно новый тренд на формат предпринимательства - инди-формат

Этот тренд появился в США, а позже в России ввиду развития креативной экономики. Суть его заключается в том, что ведение бизнеса осуществляется часто независимыми разработчиками, которые самостоятельно управляют своими проектами без привлечения инвесторов и новых сотрудников.

Да, можно сказать, что этот подход ограничен:
- бежать быстро, скорее всего, не получится
- масштабироваться сложно, когда вас в команде годами 2-3 человека
- вы полностью внутри своего бизнеса и приходится делать часто всё самим
- вы должны быть продвинутым и многозадачным специалистом, способным развивать продукт со всех сторон

С другой стороны:
- у вас есть полная контроль над решениями и не размываетесь на хотелки инвесторов
- работаете в своём темпе, в своё удовольствие и сами решаете, когда хотите ускориться или замедлиться, откуда будете работать и т.д.
- по мере роста проекта выручка и прибыль на 1 сотрудника (т.к. вас часто 2-3) сильно растёт и в целом становится сильно больше, чем в топ-компаниях
- вы постоянно ограничены в ресурсах, а значит как и в бутстрэппинг-модели вы НЕ занимаетесь хренью в проекте, которая реально может быть не важна (мем про это выше)

Важная особенность, которая отличает этот путь от фриланса - это создание именно продуктового решения, которое условно может генерировать так любимую венчурными инвесторами выручку ARR без большой команды. А значит, если сердце больше не лежит к истории, можно и попробовать продать.

На сайтах типа indiehackers и других можно погрузиться в истории и культуру таких проектов, и посмотреть разные кейсы
- Как я вышел на $55k ежемесячную выручку за 1 год
- 27k$ ежемесячной выручке на Lifestyle-бизнесе
и др.

При этом есть уже набор кейсов, когда инди-стартаперы сильно обыгрывают по результатам заработанных денег основателей венчурных историй, которые спустя несколько раундов оказывается в очень уязвимых положениях на умеренных зарплатах с кучей ограничений и могут не получить свою компенсацию за риск даже при продаже компании

А, с другой стороны, есть истории Telegram vs. WhatsApp, где по сути можно проследить разницу похожих на инди-подходов с небольшой командой и профинансированной VC компании, делающей похожий мессенджер.

В России, мне кажется, такой тренд тоже набирает обороты, особенно в области инфобизнеса (разных онлайн-школ), создании разных lifestyle бизнесов и т.д.

➡️ ❤ ⭐️

💯 Как я попал в список Forbes 30 до 30?
А также про других участников Forbes 30 до 30 в Telegram

Немногие знают, но мне удалось в своё время стать участником одного из первых рейтингов Forbes 30 до 30. Благодаря проекту Чемпионика, и, думаю, тем социальным плюсам, которые есть в проекте помимо его предпринимательской составляющей

Главная ценность в Forbes 30 до 30 – это сообщество и люди, которые туда попадают – бесспорно очень талантливые и разносторонние.

Сегодня хотелось бы с вами поделиться частичкой русскоязычного сообщества – мы сделали папку каналов участников Forbes 30 до 30. Мы все ведем авторские каналы, увлечены своей областью и будем рады поделиться нашим увлечением с вами.

✨ На кого я сам лично подписан из этой папки?

- мой близкий друг ещё со времен МГУ - Денис Ефремов, с каналом proVenture: канал принципала R136 Ventures, о венчурных инвестициях, стартапах и предпринимательстве

- Rebryk Blog: Юра пишет про жизнь в Сан-Франциско и свой стартап, с которым прошел в YC и поднял $2.5М.

В папке также есть еще 20+ каналов от крутых ребят, основатели компаний, действующих инвесторов, уникальных ученых с опытом как в России, так и за рубежом.

📂 Чем удобен формат папки?
Вы получаете доступ сразу к огромному количеству качественного контента. Конечно, не все окажется для вас подходящим – почитайте, выберете из папки те каналы, которые окажутся для вас наиболее релевантными. Но вам всегда удобно будет вернуться – закладка будет всегда у вас в Telegram.

🔗 Присоединяйтесь к папке по этой ссылке:
https://t.me/addlist/NrULL8pvfjRiMjAy

Почему нет смысла ставить цель в команде "Стать лучшими в Х" или "Вырасти на N%"?

Или почему процесс важнее результата? 🧐

Это вообще достаточно философский вопрос, что важнее: процесс или результат.

Но последние несколько лет мне отзывается именно позиция ниже, и я часто думаю, беря новые задачи и идеи: "А я вообще получу удовольствие здесь от процесса?". Если да, то погнали.

И в поддержку этой позиции оказалось, что правильное отношение к процессу важно не только с точки зрения получения удовольствия, но и, на самом деле, получения результата-то по итогу 🙂

Ведь результат может тоже сам о себе позаботиться.

1. Результаты непредсказуемы и зависят от множества факторов. А на процессы мы можем влиять напрямую.

Как бы мы не пытались всё запланировать и просчитать, мы всегда работаем с неопределенностью: клиентами, конверсиями, рынком, ставками, макроэкономикой и т.д. Сосредоточение на том, что в нашей власти, более эффективно.

Легендарный тренер, трижды выигравший Супербоул в США, говорит, что нет никакого смысла в постановке цели в виде "Надо выиграть Кубок в этом году", так как этому умению нельзя научиться. А вот выучить Х тактических схем и провести Y тренировок определенного типа - это то, что реально зависит от команды.

2. Фокус на процессах снижает стресс и давление на команду.

Здесь такая же аналогия - сегодня мы можем проиграть одну игру, но мы знаем куда и зачем мы идём, поэтому готовы к долгому пути. Цель может быть "заоблочной", которую невозможно достичь, при этом команда может всегда оставаться в конструктивном напряжении в этом марафоне.

Перенос акцента с результата на процесс снижает тревожность, так как успех становится естественным следствием хорошо выполненной работы

По сути, аналогичная логика реализована в OKR-подходе в менеджменте, который мы у себя тоже практикуем.

3. Команда, которая может выиграть кубок, становится таковой сильно заранее того момента, когда она поднимет кубок над головой.

Для этого она должна делать определенные действия, которые её отличают от себя самой же в прошлом. Фокус на этих действиях и процессах как раз и нужен команде, а результат уже добегает за этим

4. Вместо того чтобы гоняться за результатами, нужно создавать условия, при которых эти результаты станут неизбежными.

Именно так выглядит задача тренера в спорте и лидеров в компании.

Пост написан по мотивам книги тренера американской футбольной команды Билли Уэлша «The Score Takes Care of Itself» («Счёт сам о себе позаботится»). На фото — он же 🙃

Если вам зашёл пост, то хочу поделиться ещё одним своим постом на одну из похожих вечных дилемм в бизнесе, который мне срезонировал 🙂

Что лучше: расстаться с сотрудником, которого бизнес уже перерос или взять нового?

Желаю всем разрешить свои дилеммы 🙂

➡️ ❤ ⭐️

🔵 Дайджест по моим постам за последнее время
(Ссылка на предыдущий дайджест)

Инвестиции и масштабирование
- Как привлечь деньги на первый раунд (Seed / Pre-seed) через SAFE
- Рынок инвестиций в России на 1П 2024
- SportTech в мире на 1П 2024

Развитие бизнеса
- Фреймворк по соответствию продукта рынку от Sequoia Capital (часть 1, часть 2)
- Что я понял про ведение личного телеграм-канала
- Куда идет фигурное катание из России, наш запуск в Китае

AI-инструменты для бизнеса
- AI-инструменты для жизни и работы
- AI-инструменты для дизайна

Личное
- Как я прошёл процесс Хоффмана. И вернулся оттуда другим
- Мы на концерте AC/DC ⚡️
- Как я посетил финал по Counter Strike в Кельне: 10 человек играют за 1,000,000$ на стадионе
- Австрия, Вена 🇦🇹
- Я в Лихтенштейне 🇱🇮

#дайджест

По традиции, можете поделиться, что вам понравилось больше всего, или о чем хотелось бы еще почитать 👌

➡️ ❤ ⭐️

AI-инструменты для дизайна.
(Ещё больше AI-инструментов для жизни и работы в этом посте) 💻

1. Uizard. Оцифровывает нарисованные от руки идеи в пригодные для использования файлы цифрового дизайна для приложений и дизайнеров.

2. Designs.ai От создания лого до рекламного видео в социальных сетях с огромной коллекцией шрифтов, цветов и графики

3. Autodraw от Google. Преобразует грубые наброски в полированные иллюстрации, поэтому идеально подходит для быстрого создания эскизов и идей.

4. Khroma. Создает цветовые комбинации на основе предпочтений пользователя, поэтому является отличным инструментом для цветового вдохновения.

5. Let's Enhance. Улучшает качество ваших изображений без потери деталей. Например, полезно для увеличения изображений с низким разрешением или восстановления старых фотографий

6. Alpaca. Из особенностей - преобразует 2D-проекты в 3D-модели и интерпретирует глубину и перспективу для точного 3D-рендеринга.

7. Jasper. Генерирует привлекательный текст для различных целей, поэтому идеально подходит для создания повествований и продающих сообщений, дополняющих дизайн.

8. Remove.bg. Удаление фона на изображениях

9. Fronty Упрощает процесс создания веб-дизайна, превращая дизайн изображений в код, а простую картинку в функциональный веб-сайт

10. Adobe Sensei Помощник ИИ, встроенный в набор инструментов Adobe для дизайна

➡️ ❤ ⭐️

В продолжении этого поста с фреймворками по соответствию продукта рынку от Sequoia Capital (инвестор в Apple, Google, Airbnb, WApp и др.) - хотел разобрать самый популярный фреймворк, по крайней мере с которым я сталкивался много раз в своих проектах (например, в детском спорте, образовании или создании франшизы).

Это сегмент Hard Fact. И понимая, как этот подход работает, становится сильно проще развивать свои продукты и генерировать выручку в них.

Как понять, для какого рынка можно пользоваться этим подходом? И работаете ли вы на таком типе рынка?
1. Будущие клиенты уже привыкли решать свою боль привычным способом. Да, им это не всегда удобно, неоптимально, но привычно. Всегда есть большой стабильный спрос на старую услугу или продукт. Например, заказ такси. Или записывать контакты клиентов в тетрадь. Или отдать детей на спортивные занятия.
2. Рынок может быть очень-очень большим, но необязательно растущим и "инновационным". Просто люди из года в год стабильно делают что-то и пользуются чем-то. Это не про какое-то будущее и "сверх" инновации.
3. Что будет основной сложностью для преодоления на таком рынке? Привычки людей / компаний (смотря, кто клиент). Определенные способы действий или мышления глубоко укоренились и стали привычными.

Какой продукт нужен в таком рынке?
1. Основная ценность продукта: мы решим старую понятную боль новым, более ("выбрать из списка - удобным, дешевым, приятным...") способом. Это такое новое решение, где клиентам казалось, что это уже всегда будет работать так неудобно, пока не появились вы.
2. В каком случае это может у вас не получиться?
- Решение может и хорошее, но проблема и боль не настолько серьёзны, чтобы начинать что-то делать по-другому и менять привычки
- Ваше решение тоже по-своему неудобное 🙂
3. Какой самый важный ингредиент для победы? Нужно "пробить" стенку и сместить Статус Кво. Ваше новое сообщение клиенту должно его сильно удивить, а потом самим продуктом должны оправдать новые ожидания

Теперь от теории к практике. Примеры таких продуктов и историй:
1. Например, кейс Salesforce. Взяли и переместили записи о клиентах из тетради и первых IT-систем в облачные CRM-системы
2. Например, кейс Uber. Показали людям, как можно вызывать и ждать такси по-другому. Пришлось "ломать" много привычек у разных категорий людей: не только убедить множество обычных людей возить клиентов, но и взаимодействовать с профсоюзами таксистов, местными правилами и трудовым законодательством.
и др.

Считается, что на этом рынке преуспеют те предприниматели, которые будут более упорными и настойчивыми 🙂 Естественное нежелание других сталкиваться с такими трудностями означает, что у вас, вероятно, будет больше возможностей, если вы пробьёте свою стену.

Если интересно, можем разобрать и другие два фреймворка: Future Vision (это где прям инновации, будущие технологии и т.д.) и Hair on Fire (растущий рынок, где каждый день появляется много-много новых проектов)

➡️ ❤ ⭐️

Как я посетил финал по Counter Strike: 10 человек играют за 1,000,000$ на стадионе 🧑‍💻

В общем, этим летом я посетил еще один необычный эвент, который превзошел мои умеренные ожидания - это финал по CS2 в Кельне

Сначала, был удивлен тем, что 20,000 билетов были проданы еще за несколько месяцев до мероприятия

Когда мы уже попали на мероприятие, то реально каждый раз было ощущение, что организаторы ну очень классно продумали программу, и выжили максимум из того факта, что 10 человек в один момент времени сидят перед 10 компьютерами 😁

И шоу, и программа, и матчи, и открытие, и брендовые активности в перерывах, фан-сектора с флагами, еда, напитки для такого формата мероприятия было огонь.

Сам формат матчей, даже если ты мало разбираешься в нюансах игры, очень захватывает, так как в игре все может быстро поменяться и сама игра очень динамичная, что не дает обычный спорт

Удивило и количество и качество спонсоров команд: BMW, Porsche, Merck, AXA, DHL, короче, каких только брендов не было. Основная мысль, что таргетируют поколения 1980-2000х, которые составляли основную массу зрителей.

Бренды команд, которые играют, создают новую историю. Как в футболе есть клубы-легенды основанные в 1900-1930х, так вот в киберспорте сейчас появляются бренды, и я уверен, это будет также надолго, но интересно, что это зарождается при нас сегодня

Кол-во зрителей достигает уже 500 млн. в год, планируют добавить киберспорт на Олимпиаду. В общем, эта сфера очень сильно растет, и я понимаю почему - я ведь уже сам оказался на стадионе 🙂

Есть у меня мысли, как-нибудь поучаствовать в создании отдельного бренда-команды, которая соберет состав перспективных игроков и будет пробовать брать рейтинги CS, чтобы в один день была возможность поболеть полностью за своих 😁 Если вас это также зажигает, дайте знать, напишите в комментариях

Ну и добавляйтесь в Steam 🤓

➡️ ❤ ⭐️

Фреймворк по соответствию продукта рынку от Sequoia Capital (инвестор в Apple, Google, Airbnb, WApp и др.) 🎯

На ранних стадиях поиск product-market fit (PMF) — это часто основная задача. Sequoia выделяет три типа PMF. Поняв эти направления, можно выбрать наиболее подходящий путь к PMF и к пониманию, с чем придётся столкнуться.

Стоит отметить при этом, что какой-то путь не является более перспективным для построения большой компании, чем другой - они просто разные.

На фото к посту есть конкретные примеры - вопросы к рынку и к продукту. По ним можно диагностировать тип своего рынка и продукта, и предположить, на каких вещах нужно будет сконцентрироваться.

По сути это разные типы проблем и болей у клиентов и различные способы, как клиенты их решают.

1. "Hair on Fire" 🔥

Это тип боли, которая представляет собой явную, срочную необходимость для клиентов. Спрос очевиден. Из-за этого ваша ниша будет насыщена конкурентами. Ваши клиенты активно решают проблему, сравнивая существующие продукты. Чтобы преуспеть, вы должны научиться сильно чем-то выделяться. Причём нужно решение другого уровня, которое будет сильно отличаться. И чтобы клиенты смогли это считывать и сами для себя понять разницу и выгоду (это самое сложное).

Этот тип требует как отличного продукта, так и эффективного выхода на рынок в быстром темпе. Эта комбинация решения, продаж и скорости — ключ к преодолению конкуренции.

2. "Hard Fact"

Этот путь подразумевает необходимость заставить клиентов переоценить и изменить свои привычки к уже сложившемуся процессу. Сначала может быть даже нужно будет дообучить рынок.

Ваша компания в этом PMF может заменить существующий рынок (например, как Salesforce с CRM в облаке) или создать новый рынок (как Uber переосмыслил рынок такси).

Вы, скорее всего, столкнетесь с меньшей конкуренцией, потому что трудность изменения статус-кво отпугивает других основателей. Чтобы добиться успеха, Uber пришлось не только убедить вызывать и пользоваться такси через App, но и взаимодействовать с таксистскими профсоюзами, местными правилами и трудовым законодательством.

3. "Future Vision"

Данный формат имеет наибольшее число путей к провалу и наименьшее к успеху, но потенциально самый большой выигрыш. Этот путь требует выносливости и способности привлекать и удерживать лучших специалистов на долгую перспективу

Продукты Future Vision, которые не находят PMF, часто описываются как слишком преждевременные

Здесь создается новая реальность через технологии. Пример — OpenAI и ChatGPT, который предложил новую парадигму взаимодействия с ИИ. Изначально продукт казался футуристическим, но нашел спрос и занял свою нишу на рынке

///

Sequoia пишет, что используя эту структуру можно подумать о месте вашего продукта в мире. По какому пути вы идете? Как клиенты относятся к решаемой вами проблеме? Вы правильно размышляете о динамике в нише? Каковы ваши операционные приоритеты? Нужно ли вам оптимизировать скорость и масштаб (1 путь), давать новое решение старым привычкам (hard fact) или продумать привалы на вашем долгом пути (future vision)?

Если пост зайдёт (🔥 ниже), то можно детальней будет рассмотреть каждый из подходов и прогрузиться в них

➡️ ❤ ⭐️

Лихтенштейн 🇱🇮 Где найти черные номера и лучший ВВП?

Удалось доехать до этого карликового государства, и из тех, где я был - Андорра, Люксембург, Монако - оно точно займет особенное место. Так как в стране этом есть бонус в виде гор, Альп, это сразу создает свою атмосферу и вариантов, что поделать 🙂 (хайкинг летом, зимой горнолыжный курорт). Очень красивые закаты и пейзажи.

Лихтенштейн 🇱🇮 - это что-то между Швейцарией и Германией, причем ближе все-таки к Швейцарии: платить нужно в франках, а много гос. вопросов у них решаются через Швейцарию

В стране живет всего 40 000 людей, и они являются первыми в мире по ВВП на гражданина. Доходы идут в основном от финансового сектора - как и все маленькие государства в Европе, здесь удобно зарабатывать на своих налоговых режимах 🙂, поэтому там регистрируются куча компаний. Забираешь свои мини налоги, которых с лихвой хватает на свое население.

Я искал, чем страна отличается от соседней Швейцарии и кое-что нашел:
- номера на машинах полностью черные (это их фишка)
- несмотря на 40,000 населения есть свой стадион и футбольная команда-сборная
- много музеев в столице (а городов там несколько), где находишь их культурный код
- свои дорожные знаки
- единственная страна, полностью расположенная в Альпах
- нет своего аэропорта, поэтому туда надо прям добираться

В общем, пришлось специально доехать туда, чтобы составить свое впечатление. Был и был 😁

#путешествия
➡️ ❤ ⭐️

Как привлечь деньги на первый раунд (Seed / Pre-seed) через подход SAFE, повышая оценку и вызывая больше к себе интереса? 💵
По мотивам инструкции от выпускников YCombinator

Мне показалась очень хорошо сформулированный подход от тех, у кого получилось поднимать первые раунды на практике. Делюсь этим у себя в канале со своими мыслями

1. Используйте для поднятия денег договор SAFE. Скачать шаблон договора и почитать о нём можно здесь. Смысл в том, что принять деньги можно быстро и просто по нему.

2. Составьте максимально широкий список инвесторов и разделите их на три категории: бизнес-ангелы, микро-VC и институциональные VC. Используйте LinkedIn, AngelList и Crunchbase для поиска инвесторов. Посмотрите по своему окружению, конкурентам и т.д.

3. Свяжитесь со всеми инвесторами, но не начинайте фандрейзинг в ту же секунду. Скажите, что смотрите на рынок, начинаете общаться с инвесторами и пытаетесь понять интерес.

4. Составьте 3 cap table для раунда. Например, вы увидели предварительный интерес на шаге 3, и посчитали, что вам нужно поднять 2 000 000$. Тогда ваши транши и оценка могут выглядеть так:
- 250 000$ при оценке 6 000 000$ <> для ангелов
- 750 000$ при оценке 8 000 000$ <> для микро VC
- 1 000 000$ при оценке 10 000 000$ <> для VC

5. Запустите сбор на первый транш. Обращайтесь к ангельским инвесторам с первой оценкой. Выберите тех, кто представляет для вас больше интерес как Smart money. Сообщите им, что вам очень понравился ваш разговор, что вы видите в них инвесторов с дополнительной ценностью для себя и хотите предложить им более низкую оценку по SAFE

6. Запустите сбор на второй транш. Обращайтесь к микро VC с более высокой оценкой. Дайте им знать, что вы закрыли уже X денег по оценке Y, и идёте дальше.

7. На середине второго транша обратитесь уже к более крупным VC. Сообщите им, что интерес к вашему раунду оказался выше, чем вы ожидали, и вы решили повысить оценку сейчас. Подчеркните, что вы закрыли ${XXX}K/${X}M за YY дней от инвесторов-ангелов и небольших фондов.

8. Заканчивайте через третий транш. Назначьте все встречи с венчурными оставшимися компаниями за 1-2 недели. Увеличьте свою оценку по SAFE. И закройте раунд, не затягивайте.

Два совета
- Пытайтесь выйти на 15-25% процентное размытие в посевном раунде. Как правило, размер посевного раунда составляет 1-3 млн долларов, размытие основателей - около 20%, что даёт достаточно ресурсов, чтобы довести компанию до серии А.

- Никогда не берите деньги по более низкой оценке, если в этом же раунде уже вам кто-то дал по более высокой. Правильней вернуться к инвесторам, кто сразу поверил в вас по более высокой оценке, сказать, что вы не можете закрыть по этой оценке раунд, и снизить оценку для них в том числе, переписав SAFE.

Полная версия статьи здесь
Список ангелов, у кого можно попросить деньги был у меня в этом посте

Поделитесь вашим опытом фандрейзинга на Seed / Pre-seed в комментах🙂

➡️ ❤ ⭐️

Вы же в курсе, да, про новую легенду из Турции? 😁

#пятничное

➡️ ❤ ⭐️

Что происходит на рынке венчурных инвестиций в России? 💵
Свежий отчет за 1П 2024г.

Знаю, что зачастил с отчетами, но 1П 2024 закончилось, и хочется поделится свежим отчетом. Мне кажется, суперважно понимать контекст для всех, кто хочет дальше расти и рассматривает любое привлечение инвестиций в или из России

Что отметил для себя:
- Российский рынок продолжает сокращаться дальше 😕 При этом если в 1П 2022 было сделок на $1 070млн, сейчас в 1П 2024 $27млн
- Оценочная стоимость компаний снизилась на 60%
- Зарубежные инвесторы перестали вкладываться в российские стартапы, и эксперты не ожидают изменений в ближайшие 2-3 года
- Стартапы реже ставят перед собой задачи по разработке новых продуктов
- Сделки seed / pre-seed превалируют на венчурном рынке. Поэтому, если у вас проект совсем новый, то определенная возможность здесь есть
- Меняется структура инвесторов: основными игроками становятся бизнес-ангелы
- Перерождение рынка в 2024 году, которые ожидали в 2023 году, пока не происходит, запуск новых фондов откладывается
- Pre-IPO - новый альтернативный источник финансирования для зрелых стартапов
- Сохранилась тенденция M&A сделок без сделок на выход, где корпорации - основные покупатели стартапов
- Российские фаундеры продолжают привлекать инвестиции за рубежом, основной объём в поздних раундах

➡️ ❤ ⭐️