Омниканальный маркетинг | BREFFI

🤩 В преддверии выходных предлагаем немного расслабиться и вдохновиться подходами к рекламе в стране Челентано, пиццы и пасты! 🍕🕺🏻

Фармацевтический маркетинг в России и Италии, как два разных жанра кино. В России — боевик, где болезнь важно победить любой ценой. В Италии — фильм о сладкой жизни, где здоровье — естественная часть комфорта. Звучит любопытно? Давайте разберем на примерах! 🎬✨

Кейс 1. Простатит: героизм против романтики
🇷🇺 В России главный герой рекламы Простамола — мужественный пожарный, который сражается с проблемой. Болезнь — это вызов, а препарат — оружие победы. Супергерой, экшен, максимальная решимость! 🔥
🇮🇹 В Италии — совсем другое дело. Простамол рекламируется через романтическую сцену: мужчина и женщина в постели, улыбки, интимная атмосфера. Главный посыл: "У тебя больше нет оправданий!", а здоровье - естественная часть наслаждения жизнью. ❤️‍🔥

Кейс 2. Простуда: супергерой против Dolce vita
🇷🇺 В России с помощью Терафлю пациент с простудой превращается в супергероя, который мгновенно побеждает болезнь. Динамика, скорость, мощь! ⚡️
🇮🇹 В Италии один из конкурентов, Такифлюдек, использует совсем другой подход: избавление от болезни не про силу, а про возвращение к удовольствию. В рекламе человек выздоравливает и снова чувствует аромат свежей выпечки на кулинарном мастер-классе. Mamma mia! Никакой борьбы — просто наслаждение жизнью. ✨

📌 Вывод: успешный фарммаркетинг — это не только креатив, но и точная настройка коммуникации, учитывающая особенности целевой аудитории.

В России и Италии разные подходы, но одна цель — через попадание в потребности клиента донести ценность продукта.
А путь к сердцу любой целевой аудитории всегда начинается с доказательного маркетинга 🌑

Замечали такую тенденцию? Делитесь своими наблюдениями в комментариях. А если было интересно — ставьте ❤️!

😊 В мире продвижения на кардиологов и терапевтов, одного из самых загруженных сегментов врачей, мы столкнулись с непростой задачей: поднять вовлеченность в контент рассылки и увеличить CTR (конверсию в клик). Изменения в содержании рассылок и ключевых сообщениях не приносили желаемых результатов, материал оставался малокликабельным.

🕹 В качестве эксперимента мы внедрили квизовую механику: в шапку рассылки добавили вовлекающий вопрос по теме и 4 кликабельных варианта ответа. Результат? CTR проекта утроился, превысив как плановые, так и средние показатели по целевой аудитории (CTR 0,5% → 1,5%)

Кардиологи и терапевты считаются низкововлекаемой категорией врачей, но так ли это на самом деле? Наш эксперимент показал обратное: внедрение интерактива способно активизировать даже самый пассивный сегмент ЦА. 👩‍⚕

А с какими барьерами вы сталкивались в E-mail маркетинге? Делитесь в комментариях, а мы предложим решения в будущих постах ✍🏼

Сегодня признаемся в любви... ❤️ партнерам, клиентам, коллегам и, конечно, доказательному маркетингу 💫

👩 Долгожданная последняя часть трилогии, посвященной темам рассылок для ЦА педиатры! 🚀

Предлагаем вашему вниманию несколько формул, основанных на миксе критериев, доказано повышающих OR рассылок. 📈

Коллеги, какую ЦА для анализа выбираем следующей?
💪 - неврологи
❤️ - гинекологи
🤝 - психиатры
🔥 - отоларингологи

С заботой о ваших инвестициях, Брефи - ваш партнер в омниканальном маркетинге, основанном на доказательствах ⭐️

👩 Коллеги, благодарим за участие в опросе! Большинство респондентов были правы, выбрав критерии, положительно влияющие на открываемость писем! ! 📨

Сегодня мы покажем вам результаты проведенного анализа и критерии, повышающие OR e-mail’s. А уже в следующем посте поделимся формулами для создания конверсионных тем рассылок на ЦА педиатры.👩‍⚕️

Ставьте ❤️, если было полезно и 💪, если ждете продолжения!

👩 Мы проанализировали 945 e-mail's, отправленных на ЦА педиатры за прошедшие 4 года, чтобы сформулировать формулы эффективных хэдеров рассылок 🔬

А перед тем, как поделиться с вами практическими советами, основанными на данных, предлагаем проверить свою интуицию 💥

😀 Всем привет! 👋 Размышляем о смысле участия в индустриальных премиях для фармкомпаний и агентств на основании цифр.

В 2024 году мы приняли участие (иногда неожиданное для нас самих, большое спасибо партнерам!) в индустриальных премиях:🏆

Commercial Excellence awards

Medmen

Digital Pharma Awards

Russian Pharma Awards

🍀Удача улыбнулась нашим совместным кейсам с партнерами: 14 раз в этом году - это рекорд для нас.

Это все конечно безумно приятно, но наш управляющий партнер 😀 все просит оцифровывать и анализировать, поэтому несколько наблюдений по итогам анализа, которые возможно будут полезны Вам в 2025 году🗓 в карточках ⬆️А что Вы думаете про участие в индустриальных премиях? 😒 не участвую в премиях
💪 обгоню вас в этом году
🤝давайте вместе возьмем пару штук
❤️ было интересно

Дорогие друзья, коллеги, конкуренты и все любители доказательного фармацевтического маркетинга!♥️

Хотим поздравить Вас с наступающим 2025 годом!🫐

Желаем, чтобы все мечты сбывались, чтобы Новый Год был полон успехов и благополучия!

Наступающий год – год змеи, поэтому имеет смысл вспомнить о давно забытой, но очень залипательной игре.🐍

Предлагаем окунуться в беззаботное детство с нашей игрой, полной новогодних воспоминаний о салатах, ёлке, старых добрых мультиках и Дедушке Морозе 🎅🏻

Поздравление, небольшой сюрприз и игра под этой кнопкой
Еще раз с наступающим 2025 годом!

Друзья, привет!

Мы долго пытались закрыть позицию Head of digital production и хотим попробовать решить задачку другим путем!

Ищем партнера в новый бизнес.
Одно из мини-предприятий нашей компании производит медицинский контент в разных форматах: HTML презентации (CLM), сайты, лендинги, email рассылки, контент для мобильных приложений итд.
Мы хотим усилить свою экспертизу в направлении digital production и ищем предпринимателя, возможно, владельца небольшого digital агентства, чтобы вместе создать СП, где у BREFFI будет контроль, в котором останутся все имеющиеся у нас объемы заказов, отраслевая экспертиза, в которое партнер зайдет как акционер.

Ожидания от партнера:
- Экспертиза. Мы сможем предлагать рынку первыми новые продукты, реализовывать появляющиеся новые технологические возможности
- Управление производственным процессом. Снижение стоимости производства с учетом нового объема бизнеса
- Наличие активов: команда, клиенты, контракты итд

Аватар нашего потенциального партнера: владелец регионального агентства, лучшего в своем регионе, с оборотом до 100 млн, амбициями покорить Москву, РФ, мир.

Теоретически, это может быть аватар 2 - супер эксперт в своей области, зачем-то решивший стать предпринимателем )

Буду благодарен, если перешлете мое сообщение вашему другу, супер человеку, который уже давно хочет изменений в своей жизни и ждет знака)

Контакт для связи ТГ @Evgeniia_HRBP

О конференциях, встречах и пользе.

Буквально позавчера завершилась первая индустриальная практическая конференция: «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2025».

Более 500 участников, из них 200 + офлайн. Расскажем о интересных событиях, которые прошли в рамках конференции позже, а пока хотели бы поделиться мыслями о реальной пользе таких конференций.

Онлайн события- наше все, быстро коротко и по делу.

Там ты можешь послушать информацию -> задать вопрос -> получить ответ-> взять контакт для дальнейших переговоров, но нет той химии, которая появляется при групповых встречах единомышленников в живую.

Офлайн, как будто, ускоряет генерацию понимания между людьми и за одну встречу может произойти:

1. Встреча старых друзей и тут же создание новых совместных проектов
2. Генерация более 30 качественных идей ключевого вижуала для продвижения препарата
3. Совместные интересы в СНГ и запуск ОСМ исследования для проекта на следующий день

Очень круто встретиться с экспертами рынка и проникнуться вайбом нашей отрасли.

Желаем Вам чаще встречаться с друзьями и соратниками.

P.S.: Для нас открытием стала встреча с Екатериной Саввиной и знакомство с ее крутым каналом по использованию ИИ в Фарме AI. Очень рекомендуем: https://t.me/CreativeNeurons

Приглашаем на уникальную международную практическую конференцию
«ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2025», которая состоится 18 сентября 2024🎤🔥

Вас ждут два экспертных направления:
🤝Маркетинг
🤝SFE и Аналитика

В рамках Конференции пройдут интенсивы, после которых участники получат Сертификаты и, конечно, много полезной информации для ежедневной практики:

📌 Ознакомиться с полной программой можно на сайте конференции здесь: ссылка на сайт конференции

🏆 Также не пропустите! В финале дня церемония награждения второй ежегодный Премии «DEA -2024: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence»!

❕Хотите стать спикером, партнером мероприятия или у вас остались вопросы?
Обратитесь к Марине Конджария
тел.:+7 903 530 63 39

Дорогие коллеги!

Приглашаем вас принять участие в уникальной индустриальной практической конференции
«ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2025», которая состоится 18 сентября 2024 г..

Предлагаем вам окунуться в атмосферу фармацевтического маркетинга, SFE и аналитики завтрашнего дня!
Жить будущим значит осознавать важность инноваций, быть способным разрабатывать и внедрять новые продукты и услуги, создавать коллаборации с другими игроками рынка, уметь быстро адаптироваться к изменениям в регуляторной среде и потребительских предпочтениях

✅ Практическая польза без воды – строго определен формат лектория: выступления по 7
минут с конкретными кейсами

✅ Выбирайте, что интересно именно вам – 2 потока:
🟠Маркетинг, Marketing Excellence и диджитал
🟠 SFE и аналитика

✅ Соотношение теории к практике 50/50. Вы не только услышите и увидите, какие
доступные возможности и инструменты сегодняшнего дня помогут реализовать ваше превосходство уже завтра, но и сможете лично попрактиковаться в основных аспектах маркетинга и аналитики в фармбизнесе во время интенсивов

✅ Легко использовать материалы конференции в своей работе: после каждого воркшопа участникам будут предоставлены шаблоны и калькуляторы для практического применения в ежедневной работе, а так же сертификат по прохождению интенсива

🎙 Среди спикеров конференции — опытные эксперты и практики фармацевтического рынка, которые поделятся своим опытом и знаниями в области маркетинга и продвижения лекарственных препаратов

📌 Ознакомиться с полной программой можно на сайте конференции здесь: ссылка на сайт конференции

🏆 Также не пропустите! В финале дня церемония награждения международной ежегодный Премии «DEA -2024: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence»! Регистрируйтесь на Премию прямо сейчас: сайт Премии

Не упустите возможность узнать больше о последних тенденциях и лучших практиках фармацевтического маркетинга, а также установить новые деловые знакомства и расширить свою
сеть профессиональных контактов.
Регистрация на мероприятие уже открыта на сайте конференции здесь

❕Хотите стать спикером, партнером мероприятия или у вас остались вопросы?
Обратитесь к Марине Конджария
тел.:+7 903 530 63 39

👋Многие интересуются кейсами, представленными на конференции Commercial Excellence 2024, которые заняли призовые места.🏆

Предлагаем к ознакомлению короткое видео (чуть более двух минут) кейса в категории: Market Research/ Business Analysis

С помощью Pharm.Monitor-360 🖥 и анализа представленных данных синдикативного исследования удалось найти точки роста бренда и изменить парадигму продаж!

Хотите тест-драйв аналитических возможностей Pharm.Monitor-360 для поиска точек роста? Нажмите на оставить заявку

👋На связи команда ID-360)

Подготовили анализ с использованием инструмента Pharm.Monitor-360 на тему: "Продвижение БАДов среди врачей: связь уровня промоции и уровня выписки БАДов"

6 июня мы выступим на Digital Pharma: БАДференция!

Регистрируйся и занимай свое виртуальное место: https://clck.ru/3Ap2XN

«Градус растет!» – девиз 9-конференции Digital Pharma: БАДференция. В 2024 году прирост рынка БАД замедляется, одновременно с этим усиливается конкурентная борьба между производителями. Как в таких условиях выжить молодым брендам и удержать свое лидерство компаниям-первопроходцам?
Об этом и многом другом поговорим 6 июня в 14:00 на Digital Pharma: БАДференция.

Вас ждет:
— 4-часовая конференция в интерактивном и вовлекающем формате;
— более 10 свежих кейсов от лидеров отрасли.
— живая дискуссия по актуальным темам, networking с коллегами и многое другое.

Увидимся 6 июня на конференции Digital Pharma: БАДференция: https://clck.ru/3Ap2XN

Stay tuned!

👋Всем привет с ежегодной практической конференции Commercial Excellence от SFE академии!

Мы хотим поделиться интересной статистикой с конференции в виде викторины🧗‍♀️ по базе данных сотрудников здравоохранения и медицинских организаций в РФ!

Мы подготовили три приза победителям, которые смогут ответить на все вопросы викторины верно:

1 Количественное исследование на выбранную победителем ЦА врачей (50 респондентов, панельное исследование) от исследовательского отдела Pharm.Monitor-360 (1 приз)📢
2 Доступ к базе данных DATA-360 на один город и один сегмент целевой аудитории со всеми дополнительными признаками. (1 приз)🔗
3 Всем кто ответит на все вопросы верно - уникальный сборник лайфхаков по увеличению эффективности мультиканального продвижения от компании BREFFI📈

🕗Срез по результатам делаем в 20:00 22 мая.

Финальные результаты будут сегодня до 21:00.🕘

❗️Ссылка на бот с викториной: https://t.me/marketingITtechnologies360_bot

Подробности в картинке ниже. Спасибо за участие и удачи!

22 мая состоится конференция, которая будет интересна сразу широкому кругу сотрудников Фарм. Компаний: от маркетологов до диджитал менеджеров, от аналитиков до SFE менеджеров: https://sfeacademy.tilda.ws/commex-in-pharma-2024

Так же будем рады поделиться интересностями на этой конференции. У нас будет два выступления:
1. от Максима Даабуля, где он поделится трендами, которые сформировались после анализа ROI OCM кампаний за 7 лет. Данные анализировали внутренние, клиентские, индустриальные мониторы (Pharm.Monitor-360, Ipsos, Iqvia) - больше чем 217 кейсов! В секции OCM: 17:20-17:50.
2. От Евгения Каримова, на тему улучшения прицела при таргетированнии промоционной активности на целевую аудиторию врачей - где мы поделимся кейсами по обогащению базы данных атрибутами, которые реально увеличивают эффективность продвижения. В секции База данных: 11:40.
3. Планируем так же продемонстрировать возможности нашего аналитического движка на стенде Pharm.Monitor-360

Регистрируйте, приходите или смотрите online: будет интересно *)
https://sfeacademy.tilda.ws/commex-in-pharma-2024

Коллеги, привет!
Несем самое интересное про применение ИИ в фармации.
Спойлер - машины нас поработят ( шутка) !

Немного статистики
✔️ 79% пациентов предпочитают общаться с чат- ботом по своему заболеванию, а не с врачом
✔️ 211 слов - средний ответ чат-бота vs 52 слова ответ врача
✔️ 79% ответов чат-бота пациенты оценили как хорошие vs 22% ответы врачей
✔️ 45% ответов чат-бота пациенты оценили, как достаточно эмпиричные и только 4,6% врачей ❗️получили такую характеристику

Один из самых передовых чатов в мире GigaChat от СБЕРА.

Мы тут же попробовали повзаимодействовать с ним, чтобы узнать диагноз по результатам анализа нашего менеджера.

Загрузили данные и попросили проанализировать - ответ бота на фото.
Уже есть интерпретация, если на этом движке подумать о создании программы поддержки пациента - может быть очень интересно!

Что думаете?

Еще, уже сейчас Вы можете применять GIGAchat для создания выжимки из исследований, поиска конкурентных преимуществ и статей. Подробнее об этом расскажем на нашем мероприятии в конце мая.

Большое спасибо за выбор интересующих тем- мы уже готовим материалы, а пока хотим пригласить на следующее мероприятие по страт. маркетингу в области красоты и здоровья!
🗓 24 мая в 10:00 состоится круглый стол, в рамках МТПП .

тема: Стратегический маркетинг в сфере красоты и здоровья.💊

ВЫ УЗНАЕТЕ:

📈 Как меняются покупательские предпочтения на рынке фармацевтики в 2022-2024 гг.
🌐 Влияние социальных медиа на восприятие потребителей
💡 Эффективные стратегии маркетинга для развития бизнеса в beauty&health сфере

МЕРОПРИЯТИЕ БУДЕТ ПОЛЕЗНО:

👨‍💻 Начинающим и действующим предпринимателям индустрии здоровья и красоты
📓 Руководителям и менеджерам компаний в этой сфере
💉Специалистам по медицинскому маркетингу

ЧТО ВАС ЖДЕТ:

🎤 7 выступлений ведущих экспертов в области фармы и стратегического развития
📋 Демонстрация и разбор практических кейсов
🗣 Открытые дискуссии на актуальные темы
✔️ Нетворкинг, полезные знакомства

✅ УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНОЕ.

Регистрируйтесь по ссылке и получите подробную программу мероприятия:

https://mostpp.ru/events/vebinary/strategicheskiy-marketing-v-sfere-krasoty-i-zdorovya/

📍 МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
Москва, Столешников пер., 13/15, этаж 2, большой зал

Друзья, завершился первый день работы Российского Фармацевтического Форума.
Завтра новый информационно насыщенный день! А с завершением дня и интерес начал снижаться - много дизлайков - нам не нравится, мы грустим :(
Мы хотели бы максимально удовлетворить ваш профессиональный интерес и представить полезную для практики информацию!

Помоги нам сориентироваться :) Проголосуйте, пожалуйста, в опросе ниже за темы, которые наиболее актуальны, и мы расскажем о самом важном и интересном на конгрессе завтра.

Коллеги, интересное из выступления
Сергея Глаголева,
ЗамМинистра здравоохранения Российской Федерации

«Мы не выгоняли коллег из транснациональных компаний с рынка РФ»

✔️ Несмотря на турбулентность последних лет за 2023 г было выдано > 750 разрешений на регистрацию ЛП.
✔️ Сегодня ассортимент клин.исследований это не только исследования дженериков, но и регистрация инновационных ЛП (например, первого в классе оригинального препарата BCD-180, предназначенного для терапии пациентов с болезнью Бехтерева), BIOCAD)
✔️ Один из фокусов - кооперация со странами БРИКС. 2023 было выдано > 60 разрешений на клин.исследования ЛП (Индия)
✔️ Выход РФ производителей на рынки ЕАЭС.
✔️Поддержка инициативы по ускоренной экспертизе и регистрации препаратов по неудовлетворенными мед.потребностям.
✔️ Лицензирование фельдшерских пунктов, как точек обеспечения ЛП в уделанных территориях.
✔️ Развитее дистанционной торговли рецептурными ЛП. Сегодня пилот дистанционной продажи Rx ЛП успешно реализуется в 3-х регионах.

ЛИЛИЯ ТИТОВА
исполнительный директор, Союз профессиональных фармацевтических организаций

«Аптека сегодня финансово несостоятельна!»

2023 vs 2022: объем препаратов по стоимости до 100 руб сократился на 24%

Ассортимент в аптеках сократился на 11% 23 vs 22

Потребитель переходит на более дорогие ЛП - ⬆️ способность населения, но это приводит к вымыванию дешевых ЛП.


Что сегодня?

Аптеки конкурируют друг с другом

Аптеки перешли в формат дискаунтера

Потребителям хорошо, но это плохо для фин. состояния аптек

Аптека выживает за счет того, что ее кредитуют.

Как повысить выживаемость аптек:

◦ Расширить товар аптечного ассортимента - разрешить продавать ветеринарные ЛП

◦ 7 тыс вет аптек vs 70+ тыс аптек

◦ В аптеках выделить место хранения для вет. препаратов

◦ Рентабельность вет ЛП выше, чем у ЛП

Смотрим выставку на форуме Н.А.Семашко, получаем бесплатный доступ к новым срезам данных pharm.monitor-360 по ссылке

Как же интересно слушать зарубежных спикеров на наших форумах нынче!

Редкий, но меткий гость форума Н.А. Семашко: Тадзио Шилинг, генеральный директор, ассоциация Европейского бизнеса. Спикер выдвинул свою точку зрения на развитие зарубежной фармацевтической индустрии в РФ:

✔️Что происходит сейчас:

Вопросы, которые иностранные фармкомпании слышат в штаб-квартире - Что, вы еще в России и платите там налоги?

При этом вы платите доходы с бизнеса в России дивидендами на западе?

Кого вы поддерживаете в итоге?

Иностранные компании сейчас находятся между молотом и наковальней стараясь сохранить бизнес, но при этом соблюдая условия государств в юрисдикции которых они находятся.

Какие планы на будущее:

1 Иностранные компании в фокусе всегда держат пациента и его потребности, будут стараться не подвести пациента
2 Сегодня иностранный бизнес оценивает более стабильно перспективы бизнеса в РФ, чем 2 года назад
3 Защита Интелектуальной собственности и честное регулирование цен на ЖНВЛП - залог будущего роста бизнеса
4 Уважаемые спикер просит искать здравый смысл в вопросах запуска аналогов ушедших препаратов, когда патент не истек.«Было бы полезно чтобы компании четко понимали, какая ситуация попадает под принудительное лицензирование»
5 Важно усовершенствовать механизм ценообразования на ЖНВЛП, учитывая уровень инфляции +35% с 2020 года, тогда шансов на сохранение западной продукции будет больше.

Доброе утро, коллеги! Делимся первыми наблюдениями с Форума Н.А. Семашко.

1. В авангарде отечественные компании, зарубежных партнеров конгресса почти нет, делегатов из иностранной фармы значительно меньше чем в прошлые годы.

2. Печатных материалов нет, все по QR кодам - «А где раздаточки?)» P.S. Мы тоже вас порадуем digital материалами сегодня.

На приветственном ужине пообщались с коллегами и партнерами.

Основные волнующие темы:

A. Много компаний предоставляющих аналитические данные (аналитика продаж, назначений, промо давления) - не всегда данные между собой можно сопоставить, а иногда данные сильно отличаются. Кому верить? Большое количество компаний, которые делают упор на аналитику МДЛП.

B. Продвижение через медицинских представителей и пресловутое омниканальное продвижение - как выйти на лучший ROI

C. Замещение уходящих оригинальных брендов ввиду ценовых ограничений и текущей ситуации - как соблюсти патентные права, в так же ценообразование и перенос производства в РФ