Многие спрашивают меня: «Сколько времени занимает подписание одной локации?» Ответ не так прост, как может показаться, если речь идет о трафиковых локациях — в Дубае это непредсказуемый процесс. Сегодня расскажу вам о примере точки, которую я начала прорабатывать в феврале 2023 года и подписала только в августе 2024-го.
Пока вы будете читать эту “Санта-Барбару” коммерческой недвижимости Дубая, представьте, что таких «сюжетных линий» было одновременно 30-40, и неизвестно, когда и какая из них выстрелит, и выстрелит ли вообще. В истории в скобках я буду расставлять акценты на том, что, на мой взгляд, помогло сделке состояться.
Итак, история: мой друг саудит (значение нетворкинга) познакомил меня с его другом эмиратцем (опять же нетворк), который уже арендовал место под кофейню, но передумал открываться. Мы встретились, всё шло гладко — он сказал, что готов передать аренду. Однако позже он перестал выходить на связь. Тогда я напрямую связалась с застройщиком (ищем другой путь), провела не одну встречу, но процесс затянулся, и в итоге мне перестали отвечать.
Я подумала: «Окей, может быть, это потому что я женщина, или я не справилась с этими переговорами» (такое тоже бывает — ищем другие способы). Попросила хорошего знакомого провести переговоры вместо меня.
На то, чтобы договориться о встрече, ушло какое-то время, но затем пришел отказ — в точке нет воды. Мы встретились с инженерами (упорство моего хорошего знакомого), инженеры сказали — вода рядом, нужно пробить плитку. Дальше — снова переговоры, и нам отказали в том, чтобы пробить плитку.
Окей, сделаем проект кофейни без подвода воды. Опять переговоры (здесь много упорства), и ура — выход на договор. Эти четыре коротких абзаца описали историю длиной в 1 год и 7 месяцев.
Какие выводы можно сделать:
1. Чтобы найти помещение, нужно много работать и жить в Дубае. Иллюзии о том, что можно найти помещение удаленно или что у вас будет хороший риелтор, приведут либо к нереально долгим срокам поиска, либо к плохому помещению.
2. Нужно одновременно обсуждать условия по 5-10 локациям, чтобы хотя бы одна вышла на подписание.
3. Когда планируете расходы на открытие бизнеса в Дубае, учитывайте, что поиск может занять много времени, а значит, будут дополнительные расходы. Человек, который будет искать помещение, должен где-то жить, на чем-то ездить.
Если у вас остались вопросы по поиску помещений, пишите! У меня есть идея написать об этом статью ;) На фото радуюсь и держу долгожданный подписанный договор ❤️
#бизнес_в_дубае #дубайские_заметки #предпринимательский_подход