Ашихин Михаил | Директолог

Еще пара проектов с оптимизацией на квалы

№1 - сравнение с прошлым годом. (kpi до 6к квал)

№2 - только начали отцифровку по квалам (kpi до 5к квал)

За текущий месяц (начали работу после праздников) цена упала до 5к (скрин 1)

Еще запускал новый проект, после праздников, Квал лид выходит 11к (я прогназировал 30-35к) (скрин 2)

В обоих случаях параллельно работают другие специ, но на характере, на опыте делаю результат лучше 😁

Уже месяц или два собираюсь сделать pdf памятку по оптимизации на квал лиды

чтобы вы могли своим клиентам прогнозировать результаты на уровне квал лидов, тк обычные лиды людям не интересы

(квал лиды могут быть как замеры как консультации и тд, в некоторых случаях квал лиды это просто лиды подходящие по определеным метрикам, в некоторых случаях я называю это какой-то ключевой этап воронки, например запись на выезд или консультация, тк лид может быть квалом но клиент считает эффективность при достижении опр. этапа воронки, вообщем обо всем этом хочу написать, чтобы ваши результаты шли только вверх)

pdf бесплатная, хочу потом полить трафик на нее, собрать подписчиков в тг

🎰 B2B - снизил стоимость заявки с 3,5к до 170р (с ндс)

Есть понимание как сделать еще дешевле, через правки на сайте

(консультаций по директу в этом году НЕТ)

Не большой итог по одному из проектов подвели

Научились лить трафик без бренда + ощутимый рост и снижение стоимости квал лида

(до с другим подрядчиком)

На праздниках сделаю PDF как я работаю на уровне квал лидов в проектах

Всех с наступающим, хороших результатов в следующем году 🔥

​​Как я выйду на 3 млн р в месяц в 2025г.

До конца года осталось меньше месяца, наступает мое любимое время, подводить итоги и планировать следующий год. Так называемая страт сессия сам с собой.

С ноября 2023 года я начал зарабатывать от 1 млн.

Ноябрь 2023 - 1,2 млн
Декабрь 2023 - 1,4 млн
Январь 2024 - 1,3 млн
Февраль 2024 - 733т
Март 2024 - 1 млн
Апрель 2024 - 1,3 млн
Май 2024 - 1,4 млн
Июнь 2024 - 1,6 млн
Июль 2024 - 1,5 млн
Август 2024 - 1,3 млн
Сентябрь 2024 - 1,3 млн
Октябрь 2024 - 1,6 млн
Ноябрь 2024 - 1,3 млн
Декабрь 2024 - 1,3 млн (потенциал)

Средний за год 1,3 млн в месяц. Моя цель была 12-15 млн (15,6 млн выходит)

Мой товарищ правильно охарактеризовал фриланс «Сколько потопал, столько и полопал»

Когда я зарабатывал 100.000₽ - 120.000₽ «медийные» люди говорили «Больше 150.000₽ в одного не заработать». Я думал блин реально пашу как лошадь, дальше в одного не вариант…

У многих так и осталась планка 150.000₽, а кто-то пушит оффер обещая вас научить зарабатывать 300.000₽ на фрилансе.

Вот, что я понял пройдя путь до +1 млн р в месяц без команды:

1. Уметь делать ≠ зарабатывать
Рынок не платит за навыки. Он платит за решение проблем.

2. Маркетинг важнее всего
Даже лучшая услуга останется незамеченной без правильного продвижения.

3. Многим нужен не тренинг, а психолог
Люди часто знают, что делать, но мешают страхи и привычки.

4. Окружение решает
Когда ты среди тех, кто ставит планку выше, ты тоже растешь.

5. Сидя за компом, можно выйти на уровень владельца завода-парахода
Работа в онлайне уже давно не ограничивается пределами фриланса.

6. Цель, привычки, дисциплина, поддержка - обязательны
Только комплексный подход позволяет удерживать результат.

7. Морковка спереди лучше, чем морковка сзади
Страх потерь не работает на долгую мотивацию.

8. Одно и то же можно монетизировать по-разному
Правильный оффер часто ценнее самой услуги.

9. Время важнее денег
Деньги можно заработать заново. Время вернуть нельзя.

10. Зона комфорта — враг роста
Пока не выйдешь за привычные рамки, ничего не изменится.

В конце 2023г. я так же ставил себе цели и ключевые уже выполнены:

⁃ Удерживать 1 млн в мес по году
⁃ Купить 2ю квартиру
⁃ 12-15 млн за 2024г

В этом я буду ставить новые цели на 2025г. Хочу по рефлексировать вместе с вами, обсудить прошедшие 5 лет.

⁃ Что действительно влияет на ваш доход
⁃ Как ставить цели и добиваться их
⁃ Почему один зарабатывает 1.000.000₽ в месяц, а у другой 250.000₽
⁃ Знаю что делать, но не делаю
⁃ Где черпать информацию, которая будет приносить пользу
⁃ Нет клиентов
⁃ Сложно решать много задач

Расскажу свои инсайты за 5 лет. Покажу реальный способ в 2025 году кратно изменить ваше финансовое положение.

24 декабря я проведу "Страт-сессию 2025" - мероприятие, которое поможет вам составить четкий план роста на следующий год.

Что вас ждет:

• Разбор моего пути и инсайтов за последние 5 лет.
• Планирование вашего финансового прорыва.
• Ответы на вопросы, которые мешают вам зарабатывать больше.
• Практические советы о том, как брать больше клиентов, эффективно работать и достигать целей.

📍 Дата: 24.12.2024
⏰ Время: 17:00 по МСК
📹 Формат: Онлайн. Запись будет, но лучше присутствовать вживую.

(Пост выше)

👉 Доступы к уроку по рся
👉 Записаться на консультацию
👉 Сотрудничество

Алгоритм работы при KPI с квал лидами

Месяц назад начал работу по новому проекту B2B. Вышли на неплохой результат с учетом большого кол-ва тестов.

По порядку что было сделано:

1. Продукт достаточно сложный для понимания, поэтому мы провели 3 встречи для изучения и полного погружения. На этих созвонах выявили гланвые ценности и то за что люди реально готовы платить.

Изменил подход в креативах и трансляции продукта. Это дало хорошие плоды.

2. Каждую неделю составляю список гипотез для тестов. В них входят - аудитории, креативы, структура, посадочные

3. Анализ текущих данных и дальнейшие гипотезы. На основе тестов можно сделать 2 вывода - "что-то работает", "что-то не работает", то что не работает убираем, то что работает докручиваем дальше.

4. Собраем пул кампаний, которые дают хороший результат и масштабируем их. Не спеша дабы не сломать.

5. Уже зависит от бюджета, если пул крутых кампаний могут откручивать бюджет, то пока фиксируем результат и дальше работаем с кампаниями (чистка и тд).

Если пул кампаний не отливают бюджет, то начинаем строить новые гипотезы и совешаем все те же действия для сбора нужного пула кампаний

6. Есть важный момент по рабочим кампаниям - рано или поздно они отживут свое и вам придется искать новые. Чтобы это не оказалось сильной просадкой, имейте всегда свежие кампании, которые работают хорошо.

Ответы на возможные вопросы:

1. Передавать цель с CRM хорошо, но для чистки кампаний (например можно заметить какую-то метрику, где лиды вроде есть а квалов как бы и нет), но для оптимизации кампаний на эту цель дело такое себе

2. Чтобы написать действительно крутые креативы нужно изучать ЦА и продукт / услугу, уметь доносить нужное (учитесь UX-копирайтингу)

3. Как запускать кампании я рассказывал в уроке, он будет актуален еще долгое время 👉 Доступы к уроку по рся Я много тестирую по кампаниям как и раньше, но более рабочего способа по работе в РСЯ не нашел.

"Direct PRO"

Я уже давно понимаю стратегию Яндекса привлекать больше мелких рекламодателей, те кто сможет самостоятельно запускать рекламу в 3 клика и загребать трафик со всех ресурсов Яндекса.

Как любой сложный механизм он стремиться к упрощению и доступности, иначе сложность будет только увеличивать порог входа.

Пока на первый взгляд обновление PRO выглядит как упрощение работы в интерфейсе для новчиков.

1. Быстрые ссылки, уточнения, можно задавать на уровне групп (раньше на уровне объявления)

2. Рекомендуют добавлять интересы и показывает какие (даже сайты какие указать, но пока мне предложили добавить свои же сайты)

3. Новых отчетов в мастере кампаний не нашел

А вот эксперементы кампаний вполне удобная штука, вариокуб (пост выше) и эксперементы с кампаниями, дают хороший инструмент по а/б тестам.

В остальном Яндекс дает совершенно не те обновления, которые ждут специалисты. Пока они работают над привлечением новых рекламодателей, способных запускать рекламу самостоятельно, ну а если, что специалисты Яндекса наколобродят вам там рекомендаций.

Сформированный рынок быдло и так потерпит. Тратят деньги и пусть дальше тратят, выживают с фродом и новые реклы захотят выживут.

Крч их политика крайне не нравится.

- Вьебать 100500 вариантов тарифов для такси ✅
- Увеличить список минус площадок 🖕
- Завести 100 тыс незаменимых специалистов на доставку в я.еду 👍
- Убрать значимость ПФ 🖕

А/В тесты на сайте без костылей

Внутренний инструмент Я.Метрики

- Настраивается за 5 минут

- Понятное отслеживание результатов

- Закладывайте на тест от 7-14 дней

- До 25 одновременных вариантов для тестов

#вакансия

БФЛ, нужен комплекс
Писать @vlad_161mir

🔥 Регистрации по 44₽

Чтобы было сделано:

1. Изменил оффер на посадочной под ЦА

2. Проработал целевую семантику (прямую, косвенную)

3. Сделал креативы, которые "ранят" ЦА

Как результат регистрации 44₽. До этого регистрации были в районе 300₽

👉 Доступы к уроку по рся
👉 Записаться на консультацию
👉 Сотрудничество

Спустя год я сделал Х3

Честно горжусь собой 🚀 с 500к до 1,5 млн в месяц в одно лицо это очень крепко)) (ср. по году 1,3)

Например за сентябрь я нафармил 400к и планирую к ноябрю выйти на 2,3 млн в месяц

Моя цель на этот год удержать статус миллионера, хвала всем богам, которые помогают мне в этом 😅

С июля я пытаюсь принять решение, о создании телеграмм канала Х20, в котором буду показыать всееее, что я делаю для увеличения дохода и мощного рывка в Х20 по доходу.

Канал уже создан, написан контент и пишется сейчас (пишу для себя, для разгона мыслей, мне так проще калиброваться, что делать, что делаю, какие результаты)

Но подобные офферы нынче плохо воспринимаются, а я не хочу репутацию инфацигана)

Поэтому конечное решение не принято (но материал там раз**б честное слово)

Немного окунулся в прошлое, очень приятно наблюдать такой рост и понимание куда расти дальше 🔥

Напишите как у вас прошел этот год, сколько Х-сов сделали?

(всем неверующим покажу пруфы на созвоне за 100к)

#вакансия

"Добрый день, Ищем Директолога по теме Электромонтажные работы, необходимо настроить Директ согласно тз. интересуют свежие релевантные кейсы указанной тематике. Самое позднее пол года.


Электромонтажные работы: проектирование, монтаж, пусконаладка
Высоковольтные линии, трансформаторные подстанции, технологическое оборудование, дизельные электростанции. Слаботочные линии, пожарная сигнализация, система пожаротушения, компьютерные сети, видеонаблюдение.
Оформление полного пакета документации."

пишите 👉 @Arkadiy_b

За 5 минут делаем медиаплан

1. Берем основные маски штук 20
2. Идем в прогноз бюджета директ
3. Смотрим еСРС (среднюю цену клика)
4. Берем еCR (по опыту либо среднюю 5%, лучше меньше чем больше)
5. Берем 1000 кликов и считаем кол-во заявок при вашей еCR
6. Считаем бюджет (цену 1 клика умножаем на 1000)
7. Бюджет делим на кол-во заявок, получаем еCPL
8. Считаем кол-во заявок чтоб директ не тух (нужно хотя бы 10 заявок в неделю)
9. Далее уже считаем нужный бюджет (если заявок меньше 10 на неделю добавляем бюджет)

Микро шаблон 👉 docs.google

Не люблю подобные прогнозы делать т.к. реальность может отличаться от фантазий, и люди потом будут "тыкать" в эти цифры.

Очень много факторов которые влияют на конверт (директ это казино)

50% на 50%

Если в проектах вы работаете на уровне квал лидов / выездов / встреч и тд, стоит смотреть, через призму "может проблема не во мне"

Проблемы маркетинга:

- идет фрод / спам

- идут действительно не целевые лиды (они живые но по каким то параметрам не подходят)

- вообще не идут лиды

- лиды идут дорого из-за этого не хватает объема либо не окупается

- позиционирование

- говнопродукт

Проблемы отдела продаж:

- перелидоз (менеджеры не успевают во время уделить должное внимание клиенту)

- обесценивание (проебал лида и проебал, через 5 минут придет новый)

- не работают с базой

- номера в спаме (очень частая штука сейчас, во всех нишах)

- нет мотивации

- большая текучка (новые менеджеры реально хуже опытных в 100 раз)

- встречи с уклоном агресивно продать, а не помочь решить проблему

- плохо настроена CRM

- перезванивают после прихода заявки более, чем через 10 минут

- плохая связь (то икают, то квакают, то тихо, то громко)

- нет четкого выверенного скрипта

Вообщем проблем и у одних и других достаточно, но почему-то все привыкли грехи скидывать на маркетинг 😐

Не опять, а снова

Снова подрядчики воруют креативы. Жутко бесит, когда ты пишешь 100500 креативов, цепляется 5-10 штук и их потом тупо воруют и у тебя падают результаты.

Ну а как не своровать, когда я потратил 500к принес в кассу 4,3 млн, а они потратили 1млн, а принесли 2млн. (окна в мск)

За то это на 100% доказывает, что мой новый метод в РСЯ работает))

👉 Доступы к уроку по рся

Работайте экологично, а если тот кто спер креосы читает это то вы 🐀.

Одно дело между конкурентами че-то тащат, другое дело вы в одной компании работаете и крысите.

Офлайн встреча 21 августа в Москве быть!

Мы делаем Закрытую тусовку предпринимателей и маркетологов с Артёмом Цветковым и Ольгой Младенцевой.

Поговорим о трендах в маркетинге 2024-2025: какие связки и каналы сейчас работают.

А так же:

⁃ как работает эффективная связка PR и маркетинга, которая окупает расходы и выдает стабильный поток лидов на разном масштабе
⁃ обо что «разбиваются» большинство компаний в управлении маркетингом —типичные ошибки, которые стоят миллионы рублей
⁃ как масштабироваться в условиях постоянно растущей стоимости лида и конкуренции за внимание

Первый раз делаем такой формат, количество участников ограниченно всего 80 мест. Сегодня делам анонсы по своим, так что успевайте залетать)

Делаем в 3-х этажном особняке, будет 2-3 часа контента, разборы в формате что бы мы ( Директор по маркетингу и директор по пиару) делали, если бы попали в вашу компанию. И конечно же будет афте-пати до 23:00 с кальянами, закусками и проссеко.

Есть не большой орг. взнос. Делаем мероприятие качественно от души, что бы каждый находясь в пространстве кайфанул.

Если честно волинтельно делать первый раз такое мероприятие, надеюсь на вашу поддержку, очень жду)

https://clck.ru/3CSijo

P.S. Напиши коммент если будешь, судя по предыдущему посту, около 20 человек собирается)

И еще, маркетолог Нескучных Финансов, организовывает мероприятие по маркетингу-контенту я иду

Во 1х хочется уже лично встретиться, во 2х смотрю их бесплатные выступления очень полезные, ну и по работе вижу, что Артем достаточно прокаченный (на опыте)

Если вдруг кто захочет поразгонять мысли, прибурмалдеть с кальяном, погнали ) 👇

Если СРС падает то:

1. Перезаливать рк (если не помогло потом перезалить с новыми креосами и пачкой ключей)
2. Повысить недельный бюджет
3. Просто подождать 3-4 дня
4. Поставить новую цель
5. Новая метрика
6. Новый ак
7. Новый домен

От простого к сложному. Чаще всего метрика спасает от говнотрафика, а домен от дешевого СРС

Часто проблемы бывают на сайтах где крутят сео, с доменами не в ru зоне (типо .site .online и тд)

Какого-то одного точечного действия не нашел, но что-то из списка должно помочь

Перевыполнили план по квалам в В2В

План квалов - 18 шт
Факт квалов - 34 шт

План стоимость квала - 18000р
Факт стоимость квала- 7400р

И тут заслугу можно отдать новым технологиям внедренным в отдел продаж

Вспомнил как смотрел подкаст Михаила Токовинина (основатель amo crm), где он рассказал историю, о том как они продавали сайты:

- Посадили менеджера, дали справочник, сказали звони.

- Ало, здравствуйте, вам сайт нужен?
- Нет.

Клиент сбрасывает трубку

В тот момент, когда клиент отвечает «да, нужен сайт», трубку сбрасывает менеджер.

В итоге, за месяц 0 продаж и они поставили диктафон на прослушку звонков.

Это все к тому, сколько не «ковыряй» трафик, а если ОП не работает нормально, результат не будет.

Если кому-то нужен аудит отдела продаж пишите в лс

👉 Доступы к уроку по рся
👉 Записаться на консультацию
👉 Сотрудничество

Как оптимизироваться на квал лиды?

К сожалению нет волшебных кнопок в Я.Директе «Генерить только квал лиды». У кого есть подходящая аналитика для оптимизации квалов, с теми можно работать на этом уровне. Иначе просто не понятно откуда идет нормальный трафик.

Запускаешь пачку рк ждешь 7-14 дней (для доходимости все потенцеальных квалов), стопаешь то, что не работает, запускаешь новую пачку и так собираешь пул рабочих кампаний, которые будут генерить квалов по нужной цене.

Рано или поздно кампании с квал лидами могут так же отвалиться, их стопаешь запускаешь другие.

Оптимизироваться на цели «квал лид» херня полная, уже 2й год пробую и результаты не те.

Кстати поэтому проекту за неделю квал лид вышел 7,5к вместо 25к

А как запускать кампании по новому методу рассказал в уроке👇

👉 Доступы к уроку по рся
👉 Записаться на консультацию
👉 Сотрудничество