Ашихин Михаил | Директолог

Не большой итог по одному из проектов подвели

Научились лить трафик без бренда + ощутимый рост и снижение стоимости квал лида

(до с другим подрядчиком)

На праздниках сделаю PDF как я работаю на уровне квал лидов в проектах

Всех с наступающим, хороших результатов в следующем году 🔥

​​Как я выйду на 3 млн р в месяц в 2025г.

До конца года осталось меньше месяца, наступает мое любимое время, подводить итоги и планировать следующий год. Так называемая страт сессия сам с собой.

С ноября 2023 года я начал зарабатывать от 1 млн.

Ноябрь 2023 - 1,2 млн
Декабрь 2023 - 1,4 млн
Январь 2024 - 1,3 млн
Февраль 2024 - 733т
Март 2024 - 1 млн
Апрель 2024 - 1,3 млн
Май 2024 - 1,4 млн
Июнь 2024 - 1,6 млн
Июль 2024 - 1,5 млн
Август 2024 - 1,3 млн
Сентябрь 2024 - 1,3 млн
Октябрь 2024 - 1,6 млн
Ноябрь 2024 - 1,3 млн
Декабрь 2024 - 1,3 млн (потенциал)

Средний за год 1,3 млн в месяц. Моя цель была 12-15 млн (15,6 млн выходит)

Мой товарищ правильно охарактеризовал фриланс «Сколько потопал, столько и полопал»

Когда я зарабатывал 100.000₽ - 120.000₽ «медийные» люди говорили «Больше 150.000₽ в одного не заработать». Я думал блин реально пашу как лошадь, дальше в одного не вариант…

У многих так и осталась планка 150.000₽, а кто-то пушит оффер обещая вас научить зарабатывать 300.000₽ на фрилансе.

Вот, что я понял пройдя путь до +1 млн р в месяц без команды:

1. Уметь делать ≠ зарабатывать
Рынок не платит за навыки. Он платит за решение проблем.

2. Маркетинг важнее всего
Даже лучшая услуга останется незамеченной без правильного продвижения.

3. Многим нужен не тренинг, а психолог
Люди часто знают, что делать, но мешают страхи и привычки.

4. Окружение решает
Когда ты среди тех, кто ставит планку выше, ты тоже растешь.

5. Сидя за компом, можно выйти на уровень владельца завода-парахода
Работа в онлайне уже давно не ограничивается пределами фриланса.

6. Цель, привычки, дисциплина, поддержка - обязательны
Только комплексный подход позволяет удерживать результат.

7. Морковка спереди лучше, чем морковка сзади
Страх потерь не работает на долгую мотивацию.

8. Одно и то же можно монетизировать по-разному
Правильный оффер часто ценнее самой услуги.

9. Время важнее денег
Деньги можно заработать заново. Время вернуть нельзя.

10. Зона комфорта — враг роста
Пока не выйдешь за привычные рамки, ничего не изменится.

В конце 2023г. я так же ставил себе цели и ключевые уже выполнены:

⁃ Удерживать 1 млн в мес по году
⁃ Купить 2ю квартиру
⁃ 12-15 млн за 2024г

В этом я буду ставить новые цели на 2025г. Хочу по рефлексировать вместе с вами, обсудить прошедшие 5 лет.

⁃ Что действительно влияет на ваш доход
⁃ Как ставить цели и добиваться их
⁃ Почему один зарабатывает 1.000.000₽ в месяц, а у другой 250.000₽
⁃ Знаю что делать, но не делаю
⁃ Где черпать информацию, которая будет приносить пользу
⁃ Нет клиентов
⁃ Сложно решать много задач

Расскажу свои инсайты за 5 лет. Покажу реальный способ в 2025 году кратно изменить ваше финансовое положение.

24 декабря я проведу "Страт-сессию 2025" - мероприятие, которое поможет вам составить четкий план роста на следующий год.

Что вас ждет:

• Разбор моего пути и инсайтов за последние 5 лет.
• Планирование вашего финансового прорыва.
• Ответы на вопросы, которые мешают вам зарабатывать больше.
• Практические советы о том, как брать больше клиентов, эффективно работать и достигать целей.

📍 Дата: 24.12.2024
⏰ Время: 17:00 по МСК
📹 Формат: Онлайн. Запись будет, но лучше присутствовать вживую.

(Пост выше)

👉 Доступы к уроку по рся
👉 Записаться на консультацию
👉 Сотрудничество

Алгоритм работы при KPI с квал лидами

Месяц назад начал работу по новому проекту B2B. Вышли на неплохой результат с учетом большого кол-ва тестов.

По порядку что было сделано:

1. Продукт достаточно сложный для понимания, поэтому мы провели 3 встречи для изучения и полного погружения. На этих созвонах выявили гланвые ценности и то за что люди реально готовы платить.

Изменил подход в креативах и трансляции продукта. Это дало хорошие плоды.

2. Каждую неделю составляю список гипотез для тестов. В них входят - аудитории, креативы, структура, посадочные

3. Анализ текущих данных и дальнейшие гипотезы. На основе тестов можно сделать 2 вывода - "что-то работает", "что-то не работает", то что не работает убираем, то что работает докручиваем дальше.

4. Собраем пул кампаний, которые дают хороший результат и масштабируем их. Не спеша дабы не сломать.

5. Уже зависит от бюджета, если пул крутых кампаний могут откручивать бюджет, то пока фиксируем результат и дальше работаем с кампаниями (чистка и тд).

Если пул кампаний не отливают бюджет, то начинаем строить новые гипотезы и совешаем все те же действия для сбора нужного пула кампаний

6. Есть важный момент по рабочим кампаниям - рано или поздно они отживут свое и вам придется искать новые. Чтобы это не оказалось сильной просадкой, имейте всегда свежие кампании, которые работают хорошо.

Ответы на возможные вопросы:

1. Передавать цель с CRM хорошо, но для чистки кампаний (например можно заметить какую-то метрику, где лиды вроде есть а квалов как бы и нет), но для оптимизации кампаний на эту цель дело такое себе

2. Чтобы написать действительно крутые креативы нужно изучать ЦА и продукт / услугу, уметь доносить нужное (учитесь UX-копирайтингу)

3. Как запускать кампании я рассказывал в уроке, он будет актуален еще долгое время 👉 Доступы к уроку по рся Я много тестирую по кампаниям как и раньше, но более рабочего способа по работе в РСЯ не нашел.

"Direct PRO"

Я уже давно понимаю стратегию Яндекса привлекать больше мелких рекламодателей, те кто сможет самостоятельно запускать рекламу в 3 клика и загребать трафик со всех ресурсов Яндекса.

Как любой сложный механизм он стремиться к упрощению и доступности, иначе сложность будет только увеличивать порог входа.

Пока на первый взгляд обновление PRO выглядит как упрощение работы в интерфейсе для новчиков.

1. Быстрые ссылки, уточнения, можно задавать на уровне групп (раньше на уровне объявления)

2. Рекомендуют добавлять интересы и показывает какие (даже сайты какие указать, но пока мне предложили добавить свои же сайты)

3. Новых отчетов в мастере кампаний не нашел

А вот эксперементы кампаний вполне удобная штука, вариокуб (пост выше) и эксперементы с кампаниями, дают хороший инструмент по а/б тестам.

В остальном Яндекс дает совершенно не те обновления, которые ждут специалисты. Пока они работают над привлечением новых рекламодателей, способных запускать рекламу самостоятельно, ну а если, что специалисты Яндекса наколобродят вам там рекомендаций.

Сформированный рынок быдло и так потерпит. Тратят деньги и пусть дальше тратят, выживают с фродом и новые реклы захотят выживут.

Крч их политика крайне не нравится.

- Вьебать 100500 вариантов тарифов для такси ✅
- Увеличить список минус площадок 🖕
- Завести 100 тыс незаменимых специалистов на доставку в я.еду 👍
- Убрать значимость ПФ 🖕

А/В тесты на сайте без костылей

Внутренний инструмент Я.Метрики

- Настраивается за 5 минут

- Понятное отслеживание результатов

- Закладывайте на тест от 7-14 дней

- До 25 одновременных вариантов для тестов

#вакансия

БФЛ, нужен комплекс
Писать @vlad_161mir

🔥 Регистрации по 44₽

Чтобы было сделано:

1. Изменил оффер на посадочной под ЦА

2. Проработал целевую семантику (прямую, косвенную)

3. Сделал креативы, которые "ранят" ЦА

Как результат регистрации 44₽. До этого регистрации были в районе 300₽

👉 Доступы к уроку по рся
👉 Записаться на консультацию
👉 Сотрудничество

Спустя год я сделал Х3

Честно горжусь собой 🚀 с 500к до 1,5 млн в месяц в одно лицо это очень крепко)) (ср. по году 1,3)

Например за сентябрь я нафармил 400к и планирую к ноябрю выйти на 2,3 млн в месяц

Моя цель на этот год удержать статус миллионера, хвала всем богам, которые помогают мне в этом 😅

С июля я пытаюсь принять решение, о создании телеграмм канала Х20, в котором буду показыать всееее, что я делаю для увеличения дохода и мощного рывка в Х20 по доходу.

Канал уже создан, написан контент и пишется сейчас (пишу для себя, для разгона мыслей, мне так проще калиброваться, что делать, что делаю, какие результаты)

Но подобные офферы нынче плохо воспринимаются, а я не хочу репутацию инфацигана)

Поэтому конечное решение не принято (но материал там раз**б честное слово)

Немного окунулся в прошлое, очень приятно наблюдать такой рост и понимание куда расти дальше 🔥

Напишите как у вас прошел этот год, сколько Х-сов сделали?

(всем неверующим покажу пруфы на созвоне за 100к)

#вакансия

"Добрый день, Ищем Директолога по теме Электромонтажные работы, необходимо настроить Директ согласно тз. интересуют свежие релевантные кейсы указанной тематике. Самое позднее пол года.


Электромонтажные работы: проектирование, монтаж, пусконаладка
Высоковольтные линии, трансформаторные подстанции, технологическое оборудование, дизельные электростанции. Слаботочные линии, пожарная сигнализация, система пожаротушения, компьютерные сети, видеонаблюдение.
Оформление полного пакета документации."

пишите 👉 @Arkadiy_b

За 5 минут делаем медиаплан

1. Берем основные маски штук 20
2. Идем в прогноз бюджета директ
3. Смотрим еСРС (среднюю цену клика)
4. Берем еCR (по опыту либо среднюю 5%, лучше меньше чем больше)
5. Берем 1000 кликов и считаем кол-во заявок при вашей еCR
6. Считаем бюджет (цену 1 клика умножаем на 1000)
7. Бюджет делим на кол-во заявок, получаем еCPL
8. Считаем кол-во заявок чтоб директ не тух (нужно хотя бы 10 заявок в неделю)
9. Далее уже считаем нужный бюджет (если заявок меньше 10 на неделю добавляем бюджет)

Микро шаблон 👉 docs.google

Не люблю подобные прогнозы делать т.к. реальность может отличаться от фантазий, и люди потом будут "тыкать" в эти цифры.

Очень много факторов которые влияют на конверт (директ это казино)

50% на 50%

Если в проектах вы работаете на уровне квал лидов / выездов / встреч и тд, стоит смотреть, через призму "может проблема не во мне"

Проблемы маркетинга:

- идет фрод / спам

- идут действительно не целевые лиды (они живые но по каким то параметрам не подходят)

- вообще не идут лиды

- лиды идут дорого из-за этого не хватает объема либо не окупается

- позиционирование

- говнопродукт

Проблемы отдела продаж:

- перелидоз (менеджеры не успевают во время уделить должное внимание клиенту)

- обесценивание (проебал лида и проебал, через 5 минут придет новый)

- не работают с базой

- номера в спаме (очень частая штука сейчас, во всех нишах)

- нет мотивации

- большая текучка (новые менеджеры реально хуже опытных в 100 раз)

- встречи с уклоном агресивно продать, а не помочь решить проблему

- плохо настроена CRM

- перезванивают после прихода заявки более, чем через 10 минут

- плохая связь (то икают, то квакают, то тихо, то громко)

- нет четкого выверенного скрипта

Вообщем проблем и у одних и других достаточно, но почему-то все привыкли грехи скидывать на маркетинг 😐

Не опять, а снова

Снова подрядчики воруют креативы. Жутко бесит, когда ты пишешь 100500 креативов, цепляется 5-10 штук и их потом тупо воруют и у тебя падают результаты.

Ну а как не своровать, когда я потратил 500к принес в кассу 4,3 млн, а они потратили 1млн, а принесли 2млн. (окна в мск)

За то это на 100% доказывает, что мой новый метод в РСЯ работает))

👉 Доступы к уроку по рся

Работайте экологично, а если тот кто спер креосы читает это то вы 🐀.

Одно дело между конкурентами че-то тащат, другое дело вы в одной компании работаете и крысите.

Офлайн встреча 21 августа в Москве быть!

Мы делаем Закрытую тусовку предпринимателей и маркетологов с Артёмом Цветковым и Ольгой Младенцевой.

Поговорим о трендах в маркетинге 2024-2025: какие связки и каналы сейчас работают.

А так же:

⁃ как работает эффективная связка PR и маркетинга, которая окупает расходы и выдает стабильный поток лидов на разном масштабе
⁃ обо что «разбиваются» большинство компаний в управлении маркетингом —типичные ошибки, которые стоят миллионы рублей
⁃ как масштабироваться в условиях постоянно растущей стоимости лида и конкуренции за внимание

Первый раз делаем такой формат, количество участников ограниченно всего 80 мест. Сегодня делам анонсы по своим, так что успевайте залетать)

Делаем в 3-х этажном особняке, будет 2-3 часа контента, разборы в формате что бы мы ( Директор по маркетингу и директор по пиару) делали, если бы попали в вашу компанию. И конечно же будет афте-пати до 23:00 с кальянами, закусками и проссеко.

Есть не большой орг. взнос. Делаем мероприятие качественно от души, что бы каждый находясь в пространстве кайфанул.

Если честно волинтельно делать первый раз такое мероприятие, надеюсь на вашу поддержку, очень жду)

https://clck.ru/3CSijo

P.S. Напиши коммент если будешь, судя по предыдущему посту, около 20 человек собирается)

И еще, маркетолог Нескучных Финансов, организовывает мероприятие по маркетингу-контенту я иду

Во 1х хочется уже лично встретиться, во 2х смотрю их бесплатные выступления очень полезные, ну и по работе вижу, что Артем достаточно прокаченный (на опыте)

Если вдруг кто захочет поразгонять мысли, прибурмалдеть с кальяном, погнали ) 👇

Если СРС падает то:

1. Перезаливать рк (если не помогло потом перезалить с новыми креосами и пачкой ключей)
2. Повысить недельный бюджет
3. Просто подождать 3-4 дня
4. Поставить новую цель
5. Новая метрика
6. Новый ак
7. Новый домен

От простого к сложному. Чаще всего метрика спасает от говнотрафика, а домен от дешевого СРС

Часто проблемы бывают на сайтах где крутят сео, с доменами не в ru зоне (типо .site .online и тд)

Какого-то одного точечного действия не нашел, но что-то из списка должно помочь

Перевыполнили план по квалам в В2В

План квалов - 18 шт
Факт квалов - 34 шт

План стоимость квала - 18000р
Факт стоимость квала- 7400р

И тут заслугу можно отдать новым технологиям внедренным в отдел продаж

Вспомнил как смотрел подкаст Михаила Токовинина (основатель amo crm), где он рассказал историю, о том как они продавали сайты:

- Посадили менеджера, дали справочник, сказали звони.

- Ало, здравствуйте, вам сайт нужен?
- Нет.

Клиент сбрасывает трубку

В тот момент, когда клиент отвечает «да, нужен сайт», трубку сбрасывает менеджер.

В итоге, за месяц 0 продаж и они поставили диктафон на прослушку звонков.

Это все к тому, сколько не «ковыряй» трафик, а если ОП не работает нормально, результат не будет.

Если кому-то нужен аудит отдела продаж пишите в лс

👉 Доступы к уроку по рся
👉 Записаться на консультацию
👉 Сотрудничество

Как оптимизироваться на квал лиды?

К сожалению нет волшебных кнопок в Я.Директе «Генерить только квал лиды». У кого есть подходящая аналитика для оптимизации квалов, с теми можно работать на этом уровне. Иначе просто не понятно откуда идет нормальный трафик.

Запускаешь пачку рк ждешь 7-14 дней (для доходимости все потенцеальных квалов), стопаешь то, что не работает, запускаешь новую пачку и так собираешь пул рабочих кампаний, которые будут генерить квалов по нужной цене.

Рано или поздно кампании с квал лидами могут так же отвалиться, их стопаешь запускаешь другие.

Оптимизироваться на цели «квал лид» херня полная, уже 2й год пробую и результаты не те.

Кстати поэтому проекту за неделю квал лид вышел 7,5к вместо 25к

А как запускать кампании по новому методу рассказал в уроке👇

👉 Доступы к уроку по рся
👉 Записаться на консультацию
👉 Сотрудничество