Игорь Шажко | Бизнес как игра

🎙️Пояснение на тему «иногда нужно сжать зубы»

Когда сжимать, когда сдаваться

Я вырос на реке Битюг

Летом, почти каждый день, мы бегали с друзьями купаться. Битюг - спокойная река. Но на ней кое-где бывали быстряки.

В этих местах появлялись водяные воронки.

Если ты ребёнком попадал в такой водоворот, то мог захлебнуться. Особенно, если пытался выплыть.

Как спастись?

Мы с друзьями знали, что единственный способ выплыть из воронки - это расслабиться. Сдаться. Тогда водоворот заглатывает тебя. Бултхает как следует и…

…выплёвывает прочь.

Сегодня я общался с девушкой-предпринимателем, которая очень сильно устала из-за личного кризиса. У неё совсем нет сил на работу. Вообще. Ноль. А деньги зарабатывать надо.

Ситуация кажется безвыходной.

Ей не нравится её состояние. Она борется. Старается что-то изменить, но ничего не выходит.

И я посоветовал ей перестать бороться.

Дойти до дна.

Потому что все остатки энергии она тратит на борьбу со своим состоянием.

Но когда ты в воронке. Когда нет никаких сил. Когда ты не можешь выбраться, то спасение заключается не в борьбе.

Спасение в том, чтобы сдаться.

История бизнес-психолога Светы Поповой

Путь от выгорания и непонимания «что делать» к доходу 900к за месяц

Столько энергии в этих глазах😍

В течение 4 лет я успешно раз за разом саботировал ведение блога

Начинал. Бросал. Начинал. Бросал. У меня прям талант открылся к бросанию блога)

А потом мне как втемяшилась одна мысль.

Я захотел полететь за границу. Так, чтобы не на 2-3 недели. А чтобы без обратного билета. Чтобы вернуться не тогда, когда путевка заканчивается, а когда просто надоест.

«Вот было бы прикольно» - подумал я.

Эта идея так меня зажгла, прям до мурашек. Я начал активно вести аккаунт. И уже не остановился. Потому что мне было очень надо полететь.

Через полгода блог начал приносить стабильную прибыль. Я смог отказаться от работы в офисе, и мы полетели всей семьей в Черногорию. Аня любит море. Я люблю горы. Оптимальный выбор, я считаю)

Вернулись через 3 месяца.

Сделали ремонт в квартире и полетели снова. Прожили на берегу Адриатического моря ещё 6 месяцев. Потом вернулись в Москву.

В общем, бывает такое, что мы вроде чего-то хотим - скажем, денег побольше или квартиру. Начинаем блог вести или бизнес какой-нибудь. Но не готовы ради денег или жилья идти через сложности. Поэтому сталкиваемся с первыми проблемами и бросаем.

А бывает, что нам становится очень надо. Пипец как! Я не знаю что. Начать путешествовать, машину купить или проект запустить какой-то. Прям кровь из носа надо.

Вот тогда всё складывается!

Так часто происходит.

Я помню как Света Попова, бизнес-психолог, пришла в менторскую и сказала «Игорь, мне очень надо». Я тогда сразу понял, что она быстро вырастет. Так и получилось. За полгода с дохода 150 т.р. до 900 т.р. в месяц.

Я это к чему. Если у вас ещё нет результатов, которые вы вроде как хотите, то возможно вам просто пока не очень надо.

А кому щас легко😂

Яма

У меня сегодня случилось дежавю.

Читаю в чате бизнес-сообщества, что человек бьётся не первый день над запуском своего вебинара. Но результаты пипец. Одна покупка.

Хотя цена смешная - 499 руб.

Я вспомнил, как пару лет назад работал с клиентов, у которого случилась похожая ситуация. Яма.

Он пытался запустить свой курс с продюсером. Курс дешёвый. Потратил кучу денег. Ушёл в минус.

Планы были на миллионы. По факту выручка за 1,5 месяца работы 35 тысяч рублей. Человек в отчаянии.

В такой ситуации есть один плюс. Мы откладываем на полку эго и начинаем слышать что нам говорят.

В общем, я не буду долго рассусоливать. Скажу сразу, что ошибка была в продукте. Как только продукт поменяли, сразу всё пошло вверх. Запуск случился на 750к. Потом 900, а потом 1,2 млн.

Я часто вижу, что люди ищут какие-то хитрые схемы, автоворонки, секретные источники трафика. Но собака (я бы сказал даже стая) зарыта в другом.

Она в самом продукте.

И тут важно спуститься с небес на землю и посмотреть, а мой продукт он вообще для кого? какую проблему решает? он точно нужен рынку? на него есть спрос? Ответить честно.

После этого уже сесть и прописать хорошенько оффер. Прям детально.

Если вам нужна шпаргалка по составлению оффера, напишите в комментариях «нужно». Отправлю в личку.

Я сильно стеснялся одного момента

Когда только начал вести блог, мне было стыдно признаться, что у меня нет высшего образования.

Я окончил Воронежский энергетический техникум. Дальше учиться не пошёл, да и особой возможности не было. Потому что с 16 лет жил полностью на самообеспечении.

Снимал квартиру. Работал.

Однажды одна девушка-подписчица спросила:
⁃ Игорь, какой ты универ заканчивал?

Мне было пипец как стрёмно, но я признался:
⁃ Я не заканчивал никакой универ. У меня средне-специальное образование. Электромеханик.

К моему удивлению это вызвало у девушки восхищение - мол, круто, что, не имея высшего образования, я открыл бизнес, веду блог, зарабатываю, пишу такие тексты.

Хм, а я с этой стороны вообще не думал.

На мой взгляд, человек должен наоборот реагировать: «фу, что ты тут рассказываешь про маркетинг. даже образования высшего нет».

Но оказалось, что мне это казалось.

Для этой девушки отсутствие высшего образования стало не недостатком, а наоборот - преимуществом.

Я часто вижу, что люди стесняются каких-то моментов в себе, внешних обстоятельствах или в своём бизнесе. Считают их недостатками.

Хотя по факту они наоборот - могут стать вашими преимуществами.

Рассказ Юры Холкина

Со 150к до 1,6 млн на даосских практиках

Если раздражают продажи

Позавчера я разговаривал с девушкой. Психолог. Затронули интересную тему. Она сказала, что её раздажают продажи. Жуткое сопротивление.

Начинает, чуть-чуть делает. Потом выгорает и бросает.

Я спросил:
- А зачем ты вообще начала заниматься психологией?
Она ответила:
- Для меня это миссия. Призвание. Я хочу помогать людям.

Как часто мы в процессе забываем свою изначальную мотивацию?

Из-за сложностей с тем, чтобы продать себя как специалиста, мы забываем, что начали заниматься делом, чтобы помогать людям. Мы теряем мотивацию заниматься призванием. Мы забываем, что «продажи» это «про то, чтобы давать».

Вспомните, зачем вы начали заниматься тем чем вы занимаетесь.

Я, например, хотел создать лучший обучающий продукт на рынке маркетинга. Хотел создать систему, внедрив которую, человек точно сможет привлекать больше клиентов. А значит через меня человек сможет изменить к лучшему жизнь большего количества людей.

И я сразу решил, что хочу помогать только мастерам своего дела. Кто любит то чем занимается. А не искателям «халявы» или «лёгких денег».

Поэтому у меня что-то получилось.

В 2023 году получилось продать обучений в блоге на 11,7 млн. В 2024 году уже на 12,4 млн. Это без личных консультаций, подкастов и допников (их не считаю).

По этой же причине получилось и у Юры Холкина, мастера даосских практик. Он любит своё дело. Но до этого продажи вызывали сложности. Юра зарабатывал 150 т.р. в месяц. И было непонятно как продавать, на чём фокусироваться, как собрать свою группу.

По итогу Юра научился уверенно продавать, завёл свой телеграм-канал, провёл несколько мероприятий, вырос в деньгах, запустил свою группу. Во время менторской (за 1,5 месяца) Юра продал на 1,6 млн. Сейчас он зарабатывает ежемесячно от 700к.

Во многом результат пришёл благодаря тому, что он занимается тем, что любит. А навык продаж это дополняет.

Если вы идёте по призванию, если идёте по пути сердца, то не забывайте об этом.

Когда делаете контент - помогайте людям.
Когда делаете продажи - помогайте людям.
Когда делаете обучение - помогайте людям.

Помогайте людям решать проблемы.

В этом и есть смысл. И в этом много энергии.

А если вам нужно разобраться в построении системных продаж, запишитесь на разбор

Первый день в менторской. Продажа на 50000, в кассе 41266 руб.

Погнали🚀

Продам счастье. Дорого.

Однажды один подписчик написал мне, что я - торговец счастьем. Я удивился.

⁃ Почему счастьем?
⁃ Ну успех, деньги, счастье. Всё одно, - ответил он.

Поделюсь своим опытом.

В 2020 году я впервые продал на 1 миллион рублей за месяц в блоге. Продуктом было сообщество блогеров «Остров Ши». Сразу после запуска одна подписчица спросила:

⁃ Игорь, что ты чувствуешь?
⁃ Ничего, - ответил я.

В тот момент я как раз зашёл в лифт с детьми. И он застрял. Я чувствовал только, что мне хочется побыстрее оттуда выбраться. А в сторис объяснил, что обычно миллионеры празднуют свои результаты застреванием в лифтах.

В 2024 году я впервые сделал запуск в соцсетях на 5 миллионов рублей.

Что я чувствовал?

Ну, если честно, то когда на следующий день проснулся, то меня колбасила сильная тревога. Я переживал за клиентов, кто мне доверился. А ещё волновался, потому что часть процессов в проекте на этой цифре начали ломаться.

Короче, счастьем как-то не пахло.

Так что, если вы думаете, что будете больше зарабатывать и к вам придёт счастье, то я вас огорчу или наоборот успокою. Не придёт.

Я не торгую счастьем.

Я помогаю сделать хороший маркетинг, продвигать бизнес, привлекать клиентов и подписчиков, больше зарабатывать.

Пожалуй, деньги могут дать комфорт, ощущение некоторой безопасности, самоудовлетворение, гордость. Но не счастье.

Так что если вы хотите больше денег и мотивируетесь счастьем, то не стоит. Лучшие исходить из амбиций, кайфа от большой игры, материальными целями и желанием решить какую-то проблему.

А может просто потому что вы не можете иначе.

Пы-сы. Сегодня старт 8-го потока менторской программы «Новый уровень». Если вам нужно научиться выстраивать систему продвижения и привлекать клиентов в соцсетях, заполните анкету

Пипец подкрался откуда не ждали.

Дело в том, что осень в инфобизнесе считается самым высоким сезоном. Я планировал сделать рекордный запуск.

Но не тут-то было. Сезона не было вообще.

Сыграли несколько факторов.

1. ЦБ поднял ставку и в рассрочках стали отказывать примерно всем, а это 70% выручки. Даже тем, у кого идеальная кредитная история.

2. Снизилась покупательская способность. На фоне общего кризиса и повышения цен, большинство людей выбрали тактику «замереть до лучших времён». На мой взгляд, самая неэффективная тактика, но ничего с этим не поделаешь.

3. Усилилось государственное регулирование ниша. Закон о рекламе. Блокировки. Замедление ютуб. Закон о сертификации школ. Всё это сыграло не на руку рынку онлайн-образованию.

4. Доверие к курсам снизилось из-за большого количества некачественных обучений без твёрдых знаний и так называемых «наставников наставников».

Всё это привело к тому, что рекорда не случилось.

Более того, про это не принято говорить, но я скажу.

1. Несколько человек запросили возврат за обучение ещё до старта. По разным причинам. Такого у меня не было никогда.

2. Возможность взять банковскую рассрочку практически исчезла. За ноябрь и декабрь у нас только 1 одобренная рассрочка от банка.

Тем не менее, перед Новым годом я посчитал цифры.

Предварительно сумма запуска оказалась больше 3 млн. Я считаю, что это неплохо с учётом ситуации на рынке.

И что важно, я практически не делал прогревов в блоге. Анонсов менторской в сторис вообще не было.

Все продажи шли через закрытые воронки.

В общем, запуск прошёл максимально спокойно. Без надрыва, лишней суеты и искусственного ажиотажа.

И группа уже набрана. Сильные ребята.

Так что я делаю первый анонс в блоге. Уже завтра старт менторской программы. Когда следующий поток - честно, я не знаю. Думаю, что не скоро.

В программе мы разберёмся со стратегией продвижения в соцсетях и как делать стабильные результаты. Даже в кризис. Без танцев в сторис, выжигающих прогревов и бутафорских ажиотажей.

Оставляйте заявку.
Я лично с вами свяжусь, пообщаемся подходит ли вам программа.

Если есть вопросы - пишите в личку.

🎙️Что я делал, чтобы выйти из кризиса. Часть 2.

Быстро вы набрали 20 огней. Спасибо за отклик. Так получилось, что я вчера отдыхал и не заходил в тг. Вообще смартфон в руки почти на брал, поэтому выкладываю продолжение подкаста сейчас.

В этом аудио поделился уже про твёрдые шаги: стратегия, маркетинг, продажи.

Буду признателен за ваши🔥 без каких-либо условий)

🎙️Что я делал, чтобы выйти из кризиса. Часть 1.

Ребята, я состою в чате сообщества. Одна участница спросила - как я выходил из Ж. Записал для неё подкаст. Но подумал, что и кому-то из вас тоже может быть полезно.

В аудио поделился мягкими шагами. Есть ещё вторая часть про твёрдые шаги: стратегия, маркетинг, продажи.

Если наберётся больше 20🔥, пришлю продолжение.

Отзыв клиента про вип-тариф

Как усилить вип-тариф

Я сейчас консультирую онлайн-школу по психологии. Запускаем новый обучающий продукт. Во время тестового вебинара появилась проблема - очень мало клиентов покупало вип-тариф.

Ранее команда решила добавить в премиальный пакет личные сессии с экспертом. Но это не помогло.

Ниже я разберу, что изменили, чтобы покупки пошли лучше, и почему.

Во-первых нужно понимать потребности клиентов. Если мы говорим про премиальные пакеты, то обычно у людей уже закрыты базовые вопросы.

Во-вторых не додумываем про людей, а спрашиваем у них прямо «почему не покупаете?». В нашем случае потребности випов были в окружении, уважении, особом отношении, статусности, личном внимании, персональном «не шаблонном» подходе.

Как закрывали потребности?

1. Отдельный чат с вип-участниками.

2. Персонализированная обратная связь в аудио-формате от эксперта в вип-чате.

3. Больше внимания от эксперта вип-участникам. Участников первых тарифов перекинули на кураторов.

4. Возможность задать вопрос лично эксперту в отдельном чате.

5. Три групповые зум-встречи только с випами, на которых можно получить персональную обратную связь и ответ на свой вопрос.

Причём отмечу, что мы убрали персональные сессии эксперта. Это освободило его время и энергию. Плюс позволило сделать вип-тариф резиновым, а значит существенно увеличить выручку.

Если до это кол-во на випе было ограничено 8 людьми, то после правок вип-тариф спокойно стал вмещать 30 чел. При желании даже больше.

Но самое главное, что продажи вип-тарифа сразу пошли веселее.

Тошнит от целей

Я вообще человек целеустремлённый. Обычно перед Новым годом я открываю майнд-карту и выписываю туда свои цели, проекты и планы на следующий год. Подвожу итоги.

Но в этот раз что-то сломалось.

За две недели до Нового года я поймал себя на любопытном ощущении. Меня стало тошнить от целей, практик, эффективности, стратегий и планов на год.

Я честно даже сел читать длинную статью от авторитетного маркетолога о том, как изменить свою жизнь. Там реально была цистерна полезного. Но я чуть не блеванул)

И чем больше со всех сторон сыпалось практик, мотиваций и рекомендаций, тем меньше у меня возникало желания вообще этим заниматься.

Мне вдруг захотелось просто плыть как есть.

Не по течению. И не против. А куда-то в свою сторону.

За пару дней до Нового года меня таки ударило вдохновение порефлексировать. Видимо сказался фоновый шум) Я накидал в заметках несколько моментов - какие действия привели меня к текущим результатам, как я бы хотел, за счёт чего у меня раньше получалось делать большие проекты, что я могу поменять в своих текущих действиях.

Всё сухо и прагматично.

Под бой курантов я не загадывал желаний. Кстати, чуть ли не впервые. Я не сжигал бумажки и не выпивал пепел вместе с шампанским. В своё оправдание могу сказать, что в прошлом году инициатором такого зверства была жена)

Только третьего января я открыл заметки в телефоне.

И написал одну цель на 2025 год. Всё.

Запредельно откровенно

Я познакомился с бизнес-психологом Женей Хижняк на конференции в СПб в начале 2023 года. Мы вместе выступали.
С тех пор я наблюдал за её ростом.

Он впечатляет.

Вчера вышел подкаст с Женей на моем канале в рубрике «Не сработало». Она честно рассказала про свой путь продвижения с 0 до 60 млн за год.

Страх, стыд, кассовые разрывы, потеря себя и проблемы в отношениях с мужем - всё в видео.

А ещё про алкоголизм родителей и как она с этим справлялась.

Пожалуй, это самый искренний подкаст рубрики. Получилось запредельно откровенно.

Очень рекомендую к просмотру.

YouTube (в рф включать с vpn)

Rutube

VK

Воронка со 100% гарантией окупаемости

В 2018 году подписчик в нише маркетинга стоил 10 рублей, цена 15 рублей считалась высокой. Сейчас стоит 200 рублей, но даже цена в 300-350 рублей считается нормальной.

В таких условиях создания воронки становится необходимостью. Потому что скорость прогрева увеличивается, когда касание происходит помимо блога, ещё и в базе (бот, имейл)

На что стоит обратить внимание, если вы хотите сделать прибыльную воронку?

1. Решайте проблему, которая очень сильно болит.

Не за все проблемы люди готовы много платить. А за какие-то проблемы не готовы платить совсем.

2. Ваш первый шаг должен быть максимально простым и точно помогать решать потребность аудитории.

Позаботьтесь о том, чтобы лид-магнит был применимым.

3. Говорите в лид-магните не про себя, говорите про людей.

Даже когда рассказываете свою историю - говорите словами своих клиентов, используйте примеры, которые они понимают.

4. Делайте первое касание максимально качественным и полезным.

Чтобы у человека был вау-эффект от вашего бесплатного продукта.

5. 80% людей будут покупать спустя 3 месяца подписки.

Поэтому постоянно делайте рассылку с интересным и полезным контентом в воронке.

6. Выстраивайте отношения в долгую.

Да, кто-то купит на первом свидании. Но большинству людей потребуется 20-30 качественных касаний, чтобы приобрести ваш продукт.

7. Добавьте эмоций.

Люди хотят испытывать эмоции - восхищение, досаду, благодарность, удивление, злость, восторг, вдохновение. Чем шире спектр, тем интересный наблюдать за вашей воронкой. Продажи в 90% совершаются благодаря возникающим эмоциям.

8. Замеряйте конверсию на каждом этапе.

Если после первого урока - аудитория сильно отваливается, делайте дожимы. Я для этого использую мемы и ограничение срока.

За последний год я просмотрел, собрал и скорректирровал несоклько десятов воронок в разных нишах. Все на старте были убыточные. Но благодаря шагам, которые описал выше, их получилось вывести в плюс.

Напоследок важный момент для перфекционистов. Если у вас воронки ещё нет, хотя уже давно пора - лучше сделайте как-нибудь сейчас, чем идеально никогда.

5 вещей, которым меня научил 2024 год

Год у меня получился любопытный. Сложный. С падениями и рекордами. Несколько мыслей по итогу.

1. Нужно строить, а не бежать.

В этом году я много строил, но и бежал тоже много. Иногда я жертвовал фундаментальными стратегиями, чтобы сделать деньги в моменте. Поэтому вырос, но не настолько - насколько хотел.

В 2025 планирую больше строить. Хочу давать больше фокуса на воронки, делать больше конвертеров и автоматизированных продаж.

2. Важно выбирать свой интерес и свои смыслы.

В этом году у меня случился сильный факап с рилсмейкерами, которые навязывали мне свои смыслы. Я решил послушать их. Пожалел.

Ценный урок. Планирую ещё больше прислушиваться к себе.

3. Нужно погружаться сразу в проблему. Не игнорировать её.

В этом году я чуть не развёлся, потому что долго игнорировал проблему. Старался делать вид, что всё как-то само рассосётся. Не рассосалось. Так херкнуло, что мало не показалось. Мы с женой практически разошлись.

В будущем постараюсь больше внимания уделять первым ласточкам проблем в бизнесе, в команде, в семье. Что-то ухудшается? Закатываю рукава и погружаюсь в решение.

4. Нужно больше внимания уделять найму.

У меня был неудачный опыт найма проджекта и РОПа. Я понял, что нужно развиваться. За этот год я много времени уделил прокачке навыка найма. Планирую продолжать.

5. Важно соединять деньги и миссию.

С одной стороны - для зарабатывания денег мне приходится делать вещи, которые я не очень люблю: записывать уроки, собирать воронки, считать цифры, продавать.

С другой - эти задачи хорошо компенсировать тем, что я люблю. А именно рассказывать истории, рефлексировать, делиться знаниями, философствовать, развиваться, шутить, помогать людям.

Я планирую в 2025 продолжать женить сложные задачи с теми, которые мне делать просто нравится.

В общем, работаем.
С Наступающим!

Ребята, в январе 2025 г. я буду выступать на масштабной конференции TEAMS «Продажи и продвижение для помогающих практиков».

Конференция будет проходить online с 16 по 18 января 2025

Я выступлю 17 января в 12:00 мск с темой «Как расти во времена турбулентности. Разбор связок, которые помогли вырасти год к году несмотря на личные проблемы и стагнацию рынка».

Поделюсь:
▪️что будет работать в 2025 году, а что уже изжило себя
▪️как запустить воронку, которая 100% окупится
▪️какая система помогла мне вырасти, несмотря на кризис в отношениях и снижение покупательской способности

Участие в конференции бесплатно, кроме меня будет много сильных спикеров.

Регистрация здесь:
https://teams-conf.com/?utm_source=speaker&utm_medium=shazhko

Реклама ИП Горячев В.С. ИНН 780247078708 2SDnjemp4Fu

Мой жёсткий факап 2024 года

В сентябре этого года я решил всерьёз взяться за съёмку рилс. Долго искал, но в итоге нанял супер крутых рилсмейкеров. Всё обсудили. Подписали договор.

Я заплатил 200 тысяч за 20 роликов.

После этого начались звоночки.

Во-первых, мне не понравились смыслы, которые они предлагали. Но ребята убедили, что я просто не шарю. Они профессионалы. И эти ролики будут залетать.

Во-вторых, пошли срывы дедлайнов. Один. Второй. Рислмейкеры даже пообещали, что сделают скидку 5000 рублей за задержки сценариев.

После первой съёмки оказалось, что их ролики набирают меньше просмотров, чем мои обычные видео. Но самое неприятное - клиенты стали писать, что эти рилс вообще не про меня.

Сценарии на последнюю съёмку мы с командой не одобрили.

Смыслы оказались совсем мимо.

Рислмейкеры на это сказали: «Мы не будем больше снимать в кадре твою жену. Из-за неё видео не набирают охваты».

Плюс они заявили, что нужно обманывать подписчиков и снимать «волшебные таблетки».

Тогда точно будут охваты.

Я отказался.

В итоге рислмейкеры сняли 14 роликов из 20. Альтернатив без обмана аудитории не предложили.

Возврат 65 тысяч за неснятые видео делать отказались.

В очередной раз я понял - не стоит рассчитывать, что придёт какой-нибудь мега крутой спец (не важно рилсмейкер, маркетолог, продажник, продюсер), и прям всё круто сделает. Так не бывает.

Нужно брать ответственность на себя. Уделять время. Разбираться. Погружаться.

Так что теперь я сам изучаю и разбираюсь в теме рилс.

А если вам нужно разобраться в продажах через соцсети, рекомендую посмотреть мой мини-курс Это бесплатно. А пользы будет в разы больше, чем от таких «профессиональных» рилсмейкеров.

Как-то так.

Ору😂😂😂

Когда оффер с оформлением кредитки попал не в целевую аудиторию)

Как протестировать спрос на онлайн-курс или клуб до запуска

Я сейчас консультирую одну крупную онлайн-школу по психологии.

Прошлый запуск их обучения провалился. Они решили запускать новый. На этой стадии, чтобы не ошибиться, начали сотрудничать со мной.

Месяц назад у нас состоялся диалог на планерке:
⁃ Мы составили программу. Сейчас начинаем делать сайт и прогрев, - говорит продюсер.
⁃ А вы тестировали спрос? - интересуюсь я.
⁃ Нет. Чтобы его протестировать нам нужно подготовить презентацию, сайт, ввести в курс дела отдел продаж и начать прогрев. Окончательно понятно будет только через 1,5 месяца, потому что у нас 70% продаж обычно идут перед стартом.
⁃ Можно протестировать спрос без сайта. За неделю.

Вижу перед собой удивленные лица.

Объясняю.

Не нужно тратить время и деньги. На старте важно минимизировать риски. Схема такая:

1. Составляем фреймворк программы в гугл.док. Без сайтов. Без красивых презентаций.
2. Делаем 1-2 поста в блоге и в сторис, что ищем людей с конкретными проблемами, которые решает наше обучение. Объясняем, что хотим с ними созвониться. В благодарность подскажем как решить их вопросы.
3. Берём на созвон 8-10 человек, у которых реально есть проблемы, которые закрывает наш продукт
4. Проводим с ними интервью в зуме или гугл мит. Узнаём их ситуацию, потребности, желания, как уже решали и почему выбрали такой способ.
5. Делимся полезной информацией - что нужно делать, чтобы решить их вопрос.
6. Затем рассказываем про наше обучение. Без сайта. Без презентации. Делаем им спецпредложение купить сейчас.
7. Если не покупают, узнаём причины и что не хватает.
8. Если есть покупки - это хороший знак. Можно идти в запуск. Если нет - докручиваем продукт.

Чаще всего после таких интервью продукт в любом случае дорабатываем и усиливаем. Это экономит огромное количество времени и денег.

Кстати, с онлайн-школой так и сделали. Оказалось, что для целевой аудитории нужны другие смыслы и практики.

Сэкономили 1,5 месяца.

Фундамент любого маркетинга

Я пущенная стрела

В 2009 году я только переехал в Москву и устроился работать в компанию «Омега-Капитал». Риэлтором.

В день я обзванивал по 200 номеров холодной базы, получал сотни отказов, пару десятков человек ежедневно посылали меня нах прямым текстом.

Выходных почти не было.

Помню, как каждое утро я спускался в переполненное метро, чтобы доехать до офиса. Стоял на платформе, ждал поезд. И включал в плеере любимую песню группы Пикник.

В ушах медным звонов звучали слова:

«Я пущенная стрела.
И нет зла в моём сердце, но
Кто-то должен будто упасть всё равно»

Она помогала мне настроиться на нужный лад. Помогала отбросить сомнения и действовать.

Спустя три месяца меня повысили до начальника отдела.

Ещё через два месяца мой отдел с новичками-агентами стал лучшим из четырёх.

В течение следующего года никто ни разу не смог обогнать нас по выручке за месяц.

И я почти каждый день включал всё ту же песню Пикника.

Те же слова.

Они пробуждали в моём теле удивительный энтузиазм, который помогал отключать сомнения и делать рекорды. Снова и снова. Несмотря на сложности.

Я считаю, что большие деньги делаются не в лёгкости.
Они делаются в энтузиазме. Это разные вещи.

Энтузиазм - это когда ты чувствуешь себя стрелой. Ты рассекаешь воздух. Рассекаешь сомнения, сопротивления, проблемы.

И летишь к цели.

Несмотря ни на что.

.

Пы-сы. Если вы чувствуете, что пора стать стрелой, только пока не понимаете «а туда ли я вообще лечу», напишите мне в личку @igorshazhko. Возможно я смогу помочь. Старт менторской программы 15 января.

В 2018 году я провёл свой первый вебинар. Он был про продвижение сайтов.

На него пришло 20 человек. Я продавал консультации за 3000 руб. Даже в те времена это были не самые большие деньги.

Но знаете что интересно? Никто не купил. Ноль продаж.

Я сильно расстроился.

В тот момент я понял, что медиа, публичность, выступления и вот эта вся история - не для меня.

Но прежде чем поднять белый флаг окончательно, я решил, что проведу 10 вебинаров. Посмотрю на динамику. Если результатов не будет, то не полезу в эту гору.

На втором вебе тоже никто не купил. Я снова пригрустил, но продолжил.

На третьем случилась первая продажа. Наконец-то!

На четвертом купило 7 человек.

На седьмом вебинаре случился солд аут. Желающих было больше, чем я мог взять в работу.

Важный момент. После каждого вебинара я рефлексировал и что-нибудь менял. Я не делал 7 одинаковых эфиров.

Я вносил правки.

К чему это всё…большинство людей делают 1-2 попытки и бросают. Нужно больше попыток, чтобы посмотреть динамику.

Если вы думаете, что какое-то действие не ваше - может вы сделали слишком мало попыток.

Новое интервью из рубрики «Не сработало» с Еленой Белой уже на ютуб.

Тизер получился что надо😂

Вы узнаете про изнанку запусков на 100+ млн, золотой дождь на вебинарах, кассовые разрывы и тревожные состояния.

Смотреть тут https://youtu.be/SgGkvpSBswU?si=8OXL94PclJ6knEBA

Покажи мне деньги

Вчера смотрел фильм «Джерри Магуайер» с Томом Крузом. Неумирающая классика.

Там клиент-спорстмен кричит на Джерри, своего агента:
⁃ Покажи мне деньги! Покажи мне деньги!

Но показать их у Магуайера никак не выходит, потому что у клиента есть баг в игре.

Он делает не то, что нужно.

В какой-то момент герой Тома Круза не выдерживает и разносит клиента в пух и прах. Он говорит ему, что не так с его игрой и почему он не может заработать.

Тот обижается. Отвечает «ты мне больше не друг»

Но после этого начинает играть так, что вскоре подписывает контракт своей мечты на 12 млн долларов.

Честная критика изменила всё.

Я предлагаю вам тоже разобраться что не так с вашей игрой. И записаться на разборы в зум. Да, это может быть неприятно. Зато вы поймёте - почему не зарабатываете столько сколько хотите и что с этим делать.

Это может стать переломным моментов в вашей игре и привести к рекордным суммам в 2025.

Оставляйте заявку

Последние разборы в этом году.

В начале 2022 года я столкнулся с проблемой

Я запускал обучающий продукт для предпринимателей, который никак не хотел взлетать. Я ломал копья. Снова и снова. Пробовал разные схемы, тестировал воронки, менял команду.

Но максимальный запуск не превышал 750к. Это очень мало.

Тогда я пошёл на менторинг-сессию к Артёму Агабекову. И он сказал мне правду. Было неприятно её слушать. Нет, даже не так.. мне было больно. Пипец как больно.

Но я прозрел.

Я прекратил тестировать воронки, команду. И поменял продукт. После этого у меня пошёл быстрый рост.

Иногда очень хочется побыть красавчиком в своих глазах. Так не хочется смотреть в правду. Ведь она может быть чертовски неприятной.

Но именно правда помогает увидеть ошибки. И сделать совершенно другие результаты.

Я на собственном опыте знаю - как важно найти человека, который может сказать честно, что не так. Который может подсказать куда направить внимание, чтобы вырасти, чтобы выйти на новый уровень.

На следующей неделе я проведу разборы ваших стратегий и запусков. Это будут последние зум-разборы в этом году.

Всё пройдёт в закрытом канале.

У меня есть приличная насмотренность в запусках и продажах. За последние 2 года мы с клиентами сделали более 100 твёрдых кейсов в разных нишах: маркетинг, психология, энергопрактики, hr, эзотерика и другие.

Плюс я сейчас консультирую две большие онлайн-школы.

Если у вас стоит вопрос как вырасти в 2025 году в соцсетях, как масштабироваться, куда вкладывать в трафик, как выйти на новый уровень - оставляйте заявку. Выберу трёх человек и разберу лично

В начале года я поставил цель сделать 36 млн

И создал закрытый канал, в котором решил делиться всей изнанкой своего пути. Он оказался непростым.

Вообще год сложился совсем не так как я планировал.

Начался он с того, что ушёл ключевой сотрудник из команды и это повлекло убытки на сумму 500к.

Дальше больше.

Мы чуть не развелись с женой - 4 месяца жили раздельно.

Несколько реклам у больших блогеров сработали в минус.

Подвели рилсмейкеры - взяли деньги и не выполнили работу. Сейчас готовлю иск в суд.

Но были и успешные решения, которые помогли всё-таки вырасти в этом году по сравнению с прошлым.

Всей изнанкой своего пути я делюсь в закрытом канале «Путь к 36 млн». Там ошибки и результативные действия. Прям хардкор. Особенно актуально тем, кто делает запуски

В нём рассказал - куда вкладывал в трафик, какие продающие схемы сработали, а какие нет, как одним простым действием повысил конверсию в подписку на Ютубе в 2 раза, как создавал отдел продаж.

Подписывайтесь, если вам интересна внутрянка моего пути.

🎙️Нет абсолютной системы, которая всем подходит

Пы-сы. Прервали звонком, но думаю суть вы поняли

Время признаться

В прошлом году октябрь, ноябрь и декабрь у меня были рекордными по выручке.
Но в этом году всё иначе.

Рассрочки не одобряют, конверсии упали.

Чтобы вы понимали, раньше из личного созвана ко мне в менторскую заходило 80% людей. Сейчас 25%.

Да, мне удалось вырасти по сравнению с прошлым годом. Но значительно меньше, чем планировал.

Рынок сильно штормит.

С одной стороны, делать рекорды и даже просто повторять прошлые результаты стало сложнее.
С другой - это время естественного отбора. Многие неэксперты и девушки с рублёвки уходят.

Потому что наступило время работать и строить бизнес.

Но есть хорошая новость. Кто сейчас удержится - тот будет на волне, когда пойдёт рост.

Я сейчас помимо своего проекта, консультирую 2 крупные онлайн-школы. И вижу интересные тенденции в продажах.

В своём закрытом канале «Путь к 36 млн» я записал подкаст, в котором рассказал что и как продавать в декабре, январе и феврале. Подробно с примерами. Послушать можно тут

Вообще в закрытом канале я делюсь внутрянкой проекта.

Особенно полезно будет тем, кто уже делает запуски и ставит перед собой амбициозные цели.
Присоединяйтесь

Дайджест полезных постов

7 советов тем, кому сейчас 18-25 лет, которые сэкономят до 10 лет жизни

Инфобизнес умер

Приходи на бой мёртвым

7 заповедей Кастанеды, которые изменили мою жизнь

Почему я хочу, но не делаю? 5 неочевидных причин

Качество, которое нужно развивать предпринимателю

Я всю жизнь ненавидел продажи

7 принципов эффективного лид-магнита

Как себя продавать?

ТОП-6 простых принципов, чтобы больше продавать

Видео про закрытую воронку

По многочисленным просьбам публикую здесь запись эфира про закрытую воронку.

Из него вы узнаете:
- инструмент, который помог мне вырасти в 2024 году, несмотря на личный кризис

- главный принцип воронки со 100% гарантией окупаемости

- где брать бесплатный трафик и как за счёт одного просто бесплатного действия повысить конверсию в заявку на 15-20%

Контент душный, зато очень полезный. Рекомендую скорость Х1,5. Приятного просмотра)

Позавчера общался с девушкой. Она занимается бизнес-психологией.

⁃ Игорь, у меня боль. Мне нужно больше трафика.
⁃ На что тебе нужен трафик?
⁃ У меня есть уроки по масштабированию мышления, ещё я провожу стратсесии для бизнесменов, плюс есть курс «как ставить цели» и «проработка ограничивающих убеждений». А ещё веду мастермайнд.
⁃ А на что именно тебе нужен трафик?
⁃ На всё.
⁃ …

Ребята, так не работает.

При продвижении я очень часто вижу 2 ошибки:

1. Предприниматели и эксперты хватаются за всё и сразу.

Суетяться. Не понимают что именно влияет на результат, а что нет. Не умеют отличать целевые действия от нецелевых.

2. Начинают не с того конца.

Например, нет смысла начинать с трафика, если ещё не выбран сегмент аудитории, продукт и не протестирована воронка.


В любой системе есть алгоритм, которому нужно следовать, если мы хотим получить желаемый результат.

Например, если вы решили сварить суп, то сначала нужно очистить и нарезать картофель, затем курицу, поставить на огонь и варить. Добавить морковку, лук и так далее.
Если же вы сначала сварите воду, снимите кастрюлю, без очистки нарежете картофель и бросите в остывающий кипяток, то у вас получится не суп. Максимум тар-тар из картошки)

Тоже самое и в продажах.

Здесь есть система 1-2-3, которая помогает сварить суп делать деньги.

Если вам нужно разобраться в этой системе, понять шаги 1-2-3 как сделать 1 млн и как массово привлекать клиентов из соцсетей, посмотрите мой мини-курс из 2 уроков.

В нём я даю дорожную карту по привлечению клиентов, разбор частых ошибок и затыки в мышлении.

Цена 0 руб. Польза 1 млн+, если просто сделаете всё по схеме.

Понимание сильно переоценено

На прошлой неделе от одного человека услышал «прежде чем заниматься запуском обучения, мне нужно понять всё по шагам как устроено»

Я ответил: «ты всё не поймёшь»

Вообще понимание сильно переоценено. Попробуйте понять что такое любовь. Никак вы не поймёте. Но потом вы влюбляетесь и понимаете, что это любовь.

Как же быть, если ты что-то не понимаешь?

Просто начните делать. Как-нибудь. И понимание придёт.

Если бы я читал этот пост, а не писал бы сам, то подумал бы, что очередная ересь от гуру продаж или наставника высоких чеков. Которые рисуют цифры с башки.

Но это не тот случай.

Ниже я поделюсь своим опытом - как продал на 1,9 млн руб за месяц без отдела продаж и запусков. Причём на выжженной аудитории, убитом аккаунте и охватах 200.

Расскажу что сыграло ключевую роль и на что стоит обратить внимание, чтобы сделать 1 млн+ в месяц даже на скромных охватах.

Многие ищут какой-то секретный секрет, который поможет сделать много денег.

Скажу сразу - секрета нет.

Некоторые вещи могут наоборот показаться вам простыми и даже банальными, но от этого они не теряют свою эффективность.

Часто корона мешает нам увидеть гениальность в том, что до боли просто.

1. Пожалуй, самая частая проблема в маркетинге - люди придумывают продукт из головы. Из-за этого он не продаётся так как хотелось бы.

Ещё до старта продаж я проводил исследование целевой аудитории сам. Лично разговаривал с людьми. Сам узнавал их потребности и сложности.

Но самое главное, во время общения я сразу предлагал купить продукт. Если человек говорил «я подумаю», а такое случалось часто, то спрашивал «что должно быть в продукте, чтобы вы купили сразу?»

Это помогло сильно доработать оффер, смыслы и программу. На этапе тестирования я добился конверсии созвон-продажа 50%. Только после этого начал продажи в блоге.

2. Я продавал изменение жизни.

Я вижу частую проблему в продуктах своих клиентов, что они продают процессы, верхнеуровневую проблему или навык. Но весь смысл в том, что люди покупают не это. Они хотят изменений. Реальных изменений.

Например, я показывал, что Наталья Макарова, психолог, за время прохождения программы не просто заработала несколько миллионов, она ещё купила машину а затем поехала отдыхать в Таиланд. Это закрытие её потребности.

А например Настя Зарусская, коучинг и hr-консультирование, не только побила свой рекорд своей жизни, заработав за месяц 2 млн она ещё уволилась с работы. Её покинуло чувство нереализованности. Она ощутила свободу управлять своей жизнью и начала полноценно заниматься делом, которое любит. Это то о чём она мечтала.

И так далее. Люди хотят не только деньги, они хотят изменений жизни.

3. Прогрев на площадке эксперта.

Я часто говорю, что нужно вкладывать в трафик. Но вкладывать нужно не бездумно. Обязательно нужна воронка, но есть и ещё один момент.

Если у вас стоит задача сделать деньги быстро, а не ждать 3-6 месяцев, пока аудитория к вам прогреется, то нужно прогревать аудиторию прямо на площадке блогера. Что это значит?

Недостаточно купить рекламный пост, сторис или рилс, чтобы новая аудитория прониклась вашими смыслами и купила. Нужен длинный формат касания. Например, эфир, подкаст, интервью. И важно договориться сделать его в блоге эксперта. В этом эфире вы рассказываете про свой путь, свои навыки, результаты и приглашаете людей в воронку.

Кроме этого 3-5 человек я брал на личный созвон. До созвона я связывался с ними и просил посмотреть мой урок, чтобы прогреть и не объяснять систему на пальцах, а говорить уже предметно.

Эти действия помогли мне сделать 1,9 млн за месяц самостоятельно. А затем 2,1 и 2,4 млн в месяц с отделом продаж.

Конечно, это далеко не все тонкости. Если вам интересно понять детальнее как я сделал 1,9 млн в месяц, посмотрите мой урок с разбором. В нём рассказал про свои маркетинговые шаги и про работу с мышлением.

Смотрите здесь

Это бесплатно.

@хуеть какая новость

Простите за кликбейт, но это реально так.

Суть в чём - у нас с женой был очень сильный кризис в этом году. Кто пропустил, мы 4 месяца не жили вместе. Кризис удалось пройти. И я решил делиться своим опытом.

Поэтому…барабанная дробь!

Новость в том, что я начал вести ещё один личный блог про отношения в инсте и в тг @shazhko_love

Честно говоря, кайфую от того, что сейчас у меня есть возможность вести и блог по маркетингу, и личный блог. При этом мы с командой делаем сторис, рилс, тг основной, закрытый тг, имейл, ютуб, рутуб, вк, тик-ток.

Кроме этого у меня ещё есть время, чтобы вести блог для души. Делиться своим опытом про отношения.

Я создал контент-завод.

Мы генерируем огромное количество контента. Регулярно. На 10 разных площадках! При этому меня есть время и желание вести ещё один блог.

Мне кажется, я хакнул систему.

Чувствую себя гением. Не меньше)

Кроме этого я ещё взял 2 онлайн-школы на сопровождение.

За счёт каких инструментов получилось сделать контент-завод и как это реализовать без увеличения расходов в проекте? Всё расскажу завтра на мк.

Кто делает много крутого контента - тот не может остаться без денег. Я так считаю.

Короче, вы должны завтра быть на мк https://salebot.site/trends2025_1?utm_source=tg&utm_term=1012

В 1996 году компания Apple оказалась на грани банкроства

В тот момент совет директоров попросил Стива Джобса вернуться и встать на роль СЕО. Джобс тяжело ладил с людьми. Поэтому несколькими годами ранее его попросили покинуть его же детище.

Когда Джобс вернулся в Applе, то сразу провёл собрание. На нём он озвучил важнейшее решение, которое изменило всё.

Практически сразу бизнес пошёл вверх.

В августе 2011 года, спустя всего 5 лет, Apple впервые стала самой дорогой компанией мира по рыночной капитализации. Её стоимость составила 338,8 млрд долларов.

Я, конечно, не Стив Джобс. И инфобизнес сильно отличается от технологичного бизнеса. Тем не менее я понял, что по сути похожее решение принял в начале прошлого года.

В тот момент я тоже был на грани банкротства.

Но это решение помогло сделать 11,7 млн руб в прошлом году. Сделать рекордный запуск на 5 млн. Без личных вложений. Без покупки рекламы у селебрити. Без большой команды.

Это решение помогло повторить и даже превысить результаты в этом году. Несмотря на то, что я сильно выпал из бизнеса из-за кризиса и расхода с женой.

Это решение, которое может помочь многим бизнесам и экспертам делать стабильные деньги.

Это решение - сфокусироваться.

Подробнее на чём я фокусировался и как это помогло сделать устойчивые результаты, расскажу детально в среду на мастер-классе

У меня провалилось 9 воронок

Сижу готовлю контент к мастер-классу в среду. Сейчас посмотрел все свои воронки. Глянул конверсии.

В общем, за 2024 год я сделал 11 воронок. Из них 9 провалились. Зато 2 дали супер результат.

В среду на мастер-классе я расскажу детально какие не сработали, а какие окупили всё. Поделюсь своим опытом и выводами.

Я настоятельно рекомендую прийти всем, кто хочет сделать много денег в 2025. И понимает, что кроме прокачки энергии и занятий телом, нужно ещё строить системный бизнес.

Вход тут https://salebot.site/trends2025_1?utm_source=tg&utm_term=0812

Я чуть не рухнул вместе с рынком

В этом году я совершил ряд ошибок. Нанял отдел продаж якобы с сильным ропом, которые слили 100+ лидов. Обратился к рилсмейкерам, которые не выполнили свою работу. Вложил 200к в рекламу, которая принесло 0 заявок.

Я много косячил.

Ещё и ставка пошла вверх и начали жёстко резать рассрочки.

Тем не менее благодаря нескольким точным решениям - моя выручка и прибыль по сравнению с прошлым годом выросла. Несмотря на регресс на рынке и личный кризис.

Мне помогли закрытая воронка, система СИД, контент-завод и другие стратегически важные шаги.

Сейчас эти действия становятся необходимостью, если у вас стоит задача удержаться и расти в соцсетях. Пришло время делать бизнес-систему.

Подробнее механику этих шагов и как их реализовать расскажу на мк https://salebot.site/trends2025_1?utm_source=tg&utm_term=0712

Кто-то во время турбулентности проседает. А кто-то наоброт - растёт.

Наташа сексолог - слелала свой рекордный запуск группы и окупила личный менторинг.

Растёт тот, кто не сидит на месте и меняется.

Работаем.

Про Агутина

В 2017 году я впервые обратился к коучу с запросом - выйти на новый уровень.

Помню, что увидел рекламный пост в ленте ВК. Написал парню, и мы договорились на 2 месяца работы. Я его даже не знал.

В 2017-2018 годах коучинг был модным словом. Мало кто им занимался профессионально. Достаточно было сделать анонс в ВК, что ты - коуч, и пост вирусился.

Сегодня ситуация изменилась.

Слово «коуч» превратилось почти в ругательство. Потому что в кого не плюнь - попадешь в коуча.

Почему так происходит? Всё дело в нисходящем эгрегоре.

Сейчас поясню.

Представим, что вы любите песню Агутина «На сиреневой луне» (простите меня панк-рокеры😂). Иногда вы слушаете её вечерком под бокальчик красного. Блаженно улыбаетесь.

Но что будет, если вам придётся слушать эту песню по 20 раз ежедневно? Через неделю вас начнёт от её тошнить.

Тоже самое происходит с коучингом, только в массах. Это и есть нисходящий эгрегор.

Так происходит с любым трендом. Он имеет свою динамику.

Навык замечать и выстраивать стратегию в соответствии с эгрегорами - сильно помогает в продвижении. Это как бурная река. Если плыть против течения, то нужно очень сильно грести - чтобы оставаться на месте. Если плыть по течению, то нужно просто держаться на воде, чтобы продвигаться вперёд.

Как научиться распознавать эгрегоры и на этом вырасти в 2025 году - расскажу на бесплатном мастер-классе.

В среду 11 декабря в 13:00. Не пропустите.

Регистрация по ссылке https://salebot.site/trends2025_1?utm_source=tg&utm_term=0612

7 советов тем, кому сейчас 18-25 лет, которые сэкономят до 10 лет жизни

1. Мечтайте не о результате, мечтайте о деле, которым вы занимаетесь.

До 30 лет я гонялся за деньгами. Чем только не занимался - производством обуви, недвижимостью, продажей одежды, бытовыми услугами, косметикой. В какой-то момент проснулся и понял, что чем бы я не занимался и какие бы деньги не зарабатывал - чувствую себя несчастным. Постоянный зуд неудовлетворения. Я начал вести блог 6 лет назад. И понимаю, что я на своём месте и результаты больше, чем когда-либо.

2. Будьте вкладом в других людей.

Чем больше людей вам благодарны, тем больше у вас будет внешних благ. Вы не можете стать бедным, если тысячи людей испытывают к вам благодарность. Я помню, как однажды поменял фокус с того, чтобы продать человеку на то, чтобы быть ему полезным. Это изменило всё.

3. Откладывайте 10% c любых поступлений.

И когда возникает сильный соблазн их потратить - не тратьте. Положите их на вклад, инвестируйте в фонд или купите акции. Богатый человек не тот, кто много зарабатывает, а тот кто умеет сохранять доход. Чтобы это понять мне потребовалось много лет.

4. Создавайте активы.

Вкладывайте в то, что будет приносить вам процент без вашего прямого участия. Бизнес - это не когда вы всё делаете сами, а вы получаете результат без личного участия.

5. Развивайте себя. Постоянно обучайтесь.

Вы - самый главный инструмент. Осваивайте твёрдые навыки: маркетинг, математика, управление, найм, бухгалтерский учёт, планирование, инвестирование. И софт скиллы: упорство, видение, смелость, ораторское искусство, управление вниманием. Это даст результат на дистанции.

6. Не гонитесь за сиюминутной выгодой.

Будьте готовы идти вдолгую. Стратегия маленьких шагов поможет пройти огромное расстояние. Учитесь смотреть на 5-10 лет вперёд. Воспитывайте в себе длинную волю.

7. Ошибайтесь чаще.

Отбросьте перфекционизм. Пробуйте снова и снова. Помните, что только действия приносят результат. Постарайтесь максимально сократить время от идеи до реализации.

Сегодня снимали новую серию подкаста «Не сработало» с потрясающей Женей Хижняк.

Это было мега откровенно. Честно, я охренел.

Мы говорили про родителей-алкоголиков, кассовый разрыв, потерю себя и самые сильные страхи. Женя поделилась факапами, про которые никогда не рассказывала в публичном поле.

Видео скоро выйдет на ютуб. Пропускать настоятельно не советую.

Подкаст получился 🔥🔥🔥

Контент, который продаёт. Запись эфира.

Как всегда - забежишь к Шажко на пять сек, краем глаза посмотреть, и целую мега тонну бриллиантов уносишь😂🔥🔥Спасибо, Игорь, за то, что щедро делишься и за твой талантище четко и просто доносить сложные вещи🫶🫶🫶😍

Live stream finished (59 minutes)

Live stream started

Live stream scheduled for Dec 4 at 10:00

5 минут до эфира

Чтобы подключиться, нажмите на кнопку «Вступить». Она появится в правом верхнем углу, когда я запущу трансляцию.

Свои вопросы тоже пишите в комментариях к этому посту.
Поехали⬇️

Википедией по голове

На прошлой неделе ко мне обратился эксперт-психолог с просьбой дать обратную связь на его контент в блоге. Я прочитал несколько постов. И словил ощущение, что читаю википедию.

Куча полезной информации. Но совершенно безжизненой.

Дело в том, что в соцсетях люди подписываются на людей. Википедию можно и так почитать.

И ведь таких нечеловеческих блогов огромное количество.

Давайте так - внезапный анонс! Сегодня в 13:00 приходите на прямой эфир.

Поговорим про контент, который продаёт и не убивает охваты.

Расскажу про
⁃ один секретный приём, который превращает подписчиков в клиентов
⁃ личный опыт. как увеличить охваты во время активных продаж
⁃ простая шпаргалка из 4 пунктов для сильного текста
⁃ 10 принципов интересного сторителлинга

Инфобизнес умер

Многие сейчас жалуются, что результаты в инфобизе ухудшились, что не получается повторять прошлогодние цифры, что охваты падают, что рынок умирает.

В этом есть часть правды. Рынок меняется. Прошла эпоха высоких чеков.

Добавляются ограничения от соцсети, блокировки и гос регулирование.

Но инфобизнес не умирает. Он продолжает расти.

Просто он всё больше становится похож на реальный бизнес. Когда у меня было агентство недвижимости, то там регулярно случались проверки, инспекции, сертификации, проблемы с рекламой.

Халява в инфобизнесе ушла. Теперь не получится просто показать шильдик Луи Виттона в сторис, сделать анонс, провести вебинарчик и срубить бабла.

Нужно строить бизнес. Реальный бизнес.

Заниматься стратегией. Делать воронки. Работать с базой. Нанимать команду. Делать качественный продукт.

Клиенты становятся избирательнее. Им нужно больше внимания, больше качественного контента.

В этом есть и плюс - рынок вычищается. Уходят из поля наставники и псевдоэксперты, которые не готовы строить бизнес и не способны давать твёрдый результат.

На фоне того, как большинство блогеров жалуются, есть проекты, которые растут. Мой проект вырос по сравнению с прошлым годом по выручке и прибыли.

А вчера разговаривал с клиентом - психологом. Она сделала в ноябре свой рекордный запуск за все 5 лет в инфобизе.

Да, стало сложнее. Да, трафик дорожает. Да, есть ограничения от правительства и со стороны соцсетей.

Но можно делать результаты. И можно расти.

Просто нужно строить систему и идти вдолгую.

Если вам интересно «как?», у меня есть закрытый телеграм-канал «Путь к 36 млн». В нём рассказываю про свой запуск менторской, какие возникают сложности, какие воронки тестирую, откуда трафик беру - прям вся внутрянка.

Ссылка тут https://salebot.site/md/reality_3mln?utm_source=telegram&utm_term=0312

Комментарий на ютуб под последним видео про предпринимательское мышление. Ору😂

«Подпишусь, чтобы бухтел». Таких приятных сообщений мне ещё не писали)

Пы-сы. А ютуб потихонечку растёт. По 3-5 чел в день подписывается.

Я провалил запуск

В 2020 году я решил запустить курс «Истории, которые продают». Я тогда был на волне. Только что пробил планку в 1 млн в месяц на продаже своего клуба и думал, что могу продать снег чукчам.

В общем, я увлёкся. И запуск провалил.

Я понимаю, что в тот момент не прислушался к своему внутреннему голосу, который шептал мне, что с продуктом что-то не так. Возможно, если бы этот голос был чьим-то ещё, чьим-то авторитетным для меня, то ситуация бы была другой.

Но это всё домыслы. Конечно, всё произошло так как должно.

Зато теперь у меня есть ценный опыт, а у вас возможность не повторять моих граблей.

За последние годы в маркетинге и инфобизнесе я совершил кучу ошибок. Я сделал более 30 своих запусков на общую сумму 73 млн. Поучаствовал в роли ментора и консультанта в сотне запусков в разных нишах. Я видел тысячи прогревов, рекламных подач, продуктовых линеек и воронок.

И могу с вами поделиться этим бесплатно. Ваша задача - взять этот опыт.

Что я предлагаю?

Задайте мне любой вопрос из сферы маркетинга, инфобизнеса, продаж, продуктовой линейки, контента, трафика, который вас волнует. Я дам вам обратную связь - как бы я действовал в формате аудио-сообщения.

Погнали⬇️

Иногда партнеру пох@й

Позавчера мне пришло сообщение от подписчицы в директ, которая поделилась: «Партнеру было пох. Мной пользовались как функцией…»

Я ответил: «Главное, посмотреть на свои глюки и какие свои действия можно поменять»

Она: «Я уже поменяла действия, перестала там жить»

Я считаю, что этого мало.

У меня есть знакомая. Она третий раз выбирает индентичного партнера - абьюзивный тип. Каждый раз уходит со словами «я больше не готова это терпеть».

Громко хлопает дверью.

Но потом снова выбирает такого же.

Мы часто не замечаем как сами совершаем идентичные действия. Снова и снова. Будто по кругу ходим.

Это происходит и в отношениях, и в жизни, и в бизнесе.

Я вижу много людей, у которых из года в год ничего не меняется. Они оказываются в одних и тех же ситуациях.

Хотя не сидят на месте. Они делают. Суетятся.

Вот только решения принимают плюс-минус одинаковые.

А важно учиться замечать и действовать иначе. Иногда вопреки тому, что, как кажется, советует сердце. Потому что вместо сердца в этом момент с нами могут говорить устоявшиеся паттерны поведения.

Сердце игнорировать не надо. Но голову иногда включать тоже не помешает.

Live stream finished (47 minutes)

Ссылка на Zoom-тур👇🏻

https://igorshazhko.ru/zoom_t?utm_source=tg2711

Я - НЕТ

В июне мы с женой чуть не развелись после 17 лет жизни. Я снял квартиру. Мы разъехались.

В тот момент меня пипец как колбасило. Сложно передать.

Мы жили порознь 4 месяца.
У младшего сына начало сбоить здоровье, скорее всего из-за психосоматики. Моя продуктивность сильно упала.

Как вы думаете, какое у меня было состояние?

Правильно. НИ-КА-КОЕ

При этом в июне у моей онлайн-школы была рекордная прибыль за 2 года.

В тот момент, когда я мало времени уделял работе. Мой фокус был на терапии, разговорах с Аней и решении личных вопросов.

Но, несмотря на личный кризис и наше расставание, показатели этого года по выручке уже переплюнули прошлый. Хотя моё состояние было, мягко говоря, совсем не очень и из бизнеса я выпал.

Состояние определяет результат только,
- когда вы всё время бежите,
- когда вы делаете всё и везде,
- когда все показатели зависят только от вашей энергии.

Если же вы строите систему, если команда работает без вас, если заявки приходят без прогревов 24 на 7, то состояние уже не определяет результат.

Создавайте систему.

Как её создать - детально рассказываю в менторской программе.

Если вы тоже хотите, чтобы ваши продажи не зависели от состояния и энергии, если вам интересно выстроить систему продвижения, приглашаю вас записаться на Zoom-турне в мою систему продаж.

Вы узнаете изнанку - как система выстроена у меня и как это лучше реализовать в вашем проекте https://clck.ru/3EnUPs

Это бесплатно.

Вчера встречались с участниками менторства. В офлайн всё-таки особая атмосфера тепла и поддержки.

Все такие сильные, яркие, красивые.

Мне очень приятно, что люди готовы приезжать ради таких встреч даже из других городов. Вчера были ребята из Ярославля, Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону.

Одна девушка после встречи призналась, что для неё наш проект - это ориентир того как можно строить бизнес иначе. Искренне, тепло и с заботой.

Это ценно.

Я сторонник выстраивать тёплые отношения со своими клиентами. Идти в долгую.

Потому что только на дистанции можно сделать не разовые, а системные устойчивые результаты.

Про бумажный дом

Я два дня занимался ненавистным делом. Но сначала расскажу предысторию…

Пару лет назад я участвовал в офлайн игре. Там у команд стояла задача на скорость построить максимально высокий дом из бумаги формата А4. Наша команда начали строить.

Дом был высоким. Нам казалось, что победа в руках.

Но в какой-то момент он рухнул.

Тогда я начал смотреть - что делают другие. Оказалось, что одна команда не так спешит. Они больше внимания уделили фундаменту, чтобы дом не рухнул. Сначала ребята отставали, но в итоге оказались победителями.

Я понял, что часто так бывает и в бизнесе.

Если не уделить внимание фундаменту, то дом рассыпется.

Позавчера я общался с блогером, которая жаловалась на то, что у неё уволился сотрудник спустя месяц работы.

Она обучала его две недели. Всё рассказывала. А он взял и ушёл.

Я спросил у неё:
⁃ Ты записывала созвоны?
⁃ Нет, - ответила она.

Это пример того, что нет фундамента.

Последние два дня я записывал вводный курс для новых людей в отдел продаж.

В нём я рассказываю про наш проект, миссию, наши ценности, целевую аудиторию, с кем работаем и с кем нет, про продуктовую линейку, про воронки, как работаем с людьми, про наши кейсы и отзывы, благодаря чему мы делаем результаты и за счёт чего растём.

Я не люблю записывать видео. Тем более рассказывать в них о себе. Мне было так в лом сидеть и собирать в презентацию факты про себя, отзывы, кейсы, кто бы знал…

Но это фундамент.

Да, я потратил 2 дня. Зато теперь не буду тратить дни и недели на обучение новых людей. И даже если они решат уйти, то обучение нового человека будет проходить автоматически. Без моего участия.

Это и есть фундамент.

Понимаете о чём я?

Я вам про 2024 год ещё не рассказывал

Напомню, что в начале прошлого года я решил начать реанимировать аккаунт в запретграмме.

Он долго находился в состоянии глубокой комы. Охваты — на дне. Даже пониже😅

За 2023 год у меня получилось продать на 11 743 318 руб. Почти по 1 млн в месяц. Не так уж плохо, я считаю. Кстати, это цифра без личных консультаций.

В последнее время я всё больше рассказывал в блоге о личных историях и отношениях с женой. Результаты бизнеса как-то отошли на второй план. Наверное, зря. Пора рассказать, что произошло дальше.

2024 год стал для меня сложным, вместе с тем успешным.

Несмотря на то, что я меньше работал из-за личных обстоятельств и турбулентности в семье, мне удалось вырасти.

И это на фоне:

- Личного кризиса
- Снижения спроса на рынке
- Жалоб коллег, что «рынок стагнирует»
- Практически без прогревов в блоге

И что важно — год же ещё не закончился.

Сейчас я только начинаю прогрев в блоге к новому потоку менторской программы. Поэтому точные цифры роста будут позже. Но скажу, что я уже обогнал продажи прошлого года.

Этот рост — результат системы, которую я выстраивал последнее время.

Коллеги часто говорят мне:
«Сейчас хуже покупают, люди не хотят тратить».

Да, рынок действительно стал сложнее. Но система работает даже тогда, когда вы меньше уделяете ей время. Она устойчива в кризис, в моменты снижения покупательской способности и даже при личных форс-мажорах.

Главный вывод для меня за этот год:

Бежать ещё быстрее и хвататься за всё подряд — тупиковый путь.

Строить систему постоянных продаж — это то, что даёт стабильность и рост, независимо от внешних условий. На короткой дистанции такой путь может казаться проигрышем.

Зато на длинной — вы точно выйдете вперёд.

Напомню, что у меня есть урок со схемой моих продаж на 1,9 млн в месяц. В нём я подробно делился инструментами, которые помогают мне делать деньги. Даже без прогревов в сторис и изматывающих запусков.

Смотреть только тем, кому нужны стабильные продажи https://salebot.site/md/urok_54?utm_source=tg

Приходи на бой мёртвым

На прошлой неделе я делился своим опытом сотрудничества с продюсером и как выгорел после этого. В комментариях девушка спросила: «Как я научился проживать провалы? Особенно на старте»

Напишу про свой опыт.

1. В смертельной битве побеждает тот самурай, который приходит на бой уже мёртвый.

Я умираю сразу. То есть продумываю фатальные расклады и что буду делать, если не получится. Мне в этом помогает техника «И что?». Я часто моделирую в голове ситуацию провала и задаю вопрос «И что дальше?».

Если нет запасного парашюта, хотя бы жиденького, то это хреновый вариант.

2. Черчилль говорил, что успех это 9 раз упасть и 10 раз подняться.

Я напоминаю себе, чтобы добиться результата - нужно много раз ошибиться. Поэтому я настраиваюсь изначально на то, чтобы сделать много попыток.

Воспитываю в себе длинную волю.

3. Техника тренировки намерения.

Джозефф Кэмпбелл писал, что у каждого героя на пути к цели есть превратник, которого нужно одолеть. Чем сильнее изменится твоя жизнь, тем сложнее превратник. Я стараюсь помнить об этом.

4. Внешние опоры.

Один в поле воин - хреновая стратегия. Я в неё не верю. Все мы стоим на плечах гигантов.

Поэтому я часто заручаюсь поддержкой союзников, менторов, наставников, коучей, бадди. Я ищу людей, которые уже сделали результат, который хочу. Покупаю их время, обучения и активно с ними советуюсь. Плюс ищу окружение людей, которые тоже хотят сделать результат.

5. Мечтаю по-крупному. Даже когда я был по уши в долгах, то думал про большие цели. Мне так легче проходить сложности.

Если цель маленькая, то каждая сложность на пути это прям серьёзная помеха. А если цель большая, то эти сложности кажутся мелочами.

6. Постоянное обучение.

Это помогает, как говорил Кови, затачивать пилу. От некоторых людей, которые зарабатывают меньше меня, я слышал, что они всё знают.

Я занимаюсь маркетингом, бизнесом и продажами 17 лет. И мне кажется, что ещё кучу всего не знаю) Поэтому я стараюсь учиться об свои провалы.

7. Техника «зато».

Если случилась жопа, то я стараюсь фокусироваться на положительных аспектах через технику «зато».

Не сработала реклама? Зато протестировали новый формат.
Не запустился продукт? Зато в процессе нашли интересные продающие связки.
Потерял деньги? Зато все здоровы.

И так далее.

Важно помнить, что только действие помогает прийти к результату. Идеи ничего не стоят, если нет действий по их реализации.

Так что я стараюсь использовать разные инструменты, которые помогают мне проходить провалы и делать попытки.

Снова и снова.

Падел ты или не падел?

На прошлой неделе клиент пригласил меня поиграть в падел-теннис. Я никогда не играл и сразу согласился.

В итоге порхал по корту как бабочка…

…с бревном😂

Тупил, конечно, сильно. Но при этом мысль сыграть ещё теперь не отпускает.

Вообще падел-теннис набирает популярность, по-крайней мере в Москве. Ниже поделюсь своими наблюдениями «почему» и как это может быть полезно нам с точки зрения маркетинга.

1. Падел закрывает потребность в окружении. Здесь играют 4 человека, корт меньше, чем в теннисе. В процессе игры происходит много коммуникаций.

2. Эстетика и контент. Корт красивого яркого цвета, большие стекла по бокам площадки. Прям хочется достать смартфон, снимать и делиться. Соответственно это даёт спорту нативную рекламу.

3. Качество сообщества. Тут работает фильтр по цене. Падел стоит дороже, скажем, настольного тенниса. Не каждый человек будет готов регулярно играть и платить за это 15-20к/мес, тем более оплачивать тренера. В тоже время падел стоит не сказочно, потому что цена корта делится на четверых.

4. Безопасность. Тренер сказал, что в паделе гораздо меньше травм, чем в большом теннисе. Площадка меньше, ракетка легче, покрытие мягче.

5. Быстрый вход. Достаточно 4-5 тренировок, чтобы более менее ориентироваться на площадке, начать играть и увидеть первый результат.

По итогу, получился классный продукт в среднем чеке между пинг-понгом и большим теннисом.

Не удивительно, что на него такая мода.

А ведь так работает и в бизнесе, если мы закрываем разные потребности своим продуктом.

Чем точнее наш продукт закрывает запросы клиентов - тем большей популярностью пользуется. Так что, берём лучшее у падел, чтобы это ни значило)

А если вам нужно разобраться - как узнать потребности своей аудитории, переходите в бота и смотрите чек-лист «7 вопросов, которые нужно задать клиенту» @ShazhkoBot?start=tg_za

Если бы на собеседовании отвечали честно😂

🎙️Ошибка в продуктовой линейке, которая не даёт расти в выручке и прибыли

7 заповедей Кастанеды, которые изменили мою жизнь

Впервые книга «Учение дона Хуана» попала мне в руки в 18 лет. Я прочитал её запоем. И купил следующую.

Эти книги сильно повлияли на мою жизнь.

Считаю, что во многом благодаря им, я нашёл в себе силы и смелость запустить обувное производство, переехать в Москву, открыть агентство недвижимости, а затем маркетинговую фирму.

Ниже приведу цитаты, которые особенно сильно запали мне в душу. В течение жизни я обращался к ним снова и снова.

1. Если тебе не нравится то что ты получаешь, измени то что ты даешь.

2. Воля - это то, что заставляет воина побеждать, когда его рассудок говорит ему, что он повержен

3. Все жизненные пути бессмысленны, но есть путь сердца. Он такой же бессмысленный, как и все остальные, но по нему идёшь с радостью.

4. Поступай так, словно это сон. Действуй смело и не ищи оправданий.

5. Чтобы извлечь из жизни максимум, человек должен уметь изменяться. Самым трудным является вознамериться измениться.

6. Чтобы стать человеком знания, нужно быть воином, а не ноющим ребенком. Бороться, не сдаваясь, не жалуясь, не отступая, бороться до тех пор, пока не увидишь. И всё это лишь для того, чтобы понять, что в мире нет ничего, что имело бы значение.

7. Единственный по-настоящему мудрый советчик, который у нас есть, — это смерть. Каждый раз, когда ты чувствуешь, что всё складывается плохо и ты на грани краха, повернись налево и спроси у своей смерти, так ли это.

Если вы не читали Кастанеду, то я рекомендую начать не с начала, а с третьей книги «Путешествие в Икстлан»

О Боже! Только не это

В 2019 году я решил посотрудничать с продюсером. Мне её порекомендовала сотрудница.

Мы созвонились в зуме, пообщались, почесались мозгами. Всё понравилось. Подписали договор.

А дальше начался какой-то пи%дец…

Я не буду расписывать всё, но скажу так. В этом сотрудничестве я работал в 2 раза больше обычного, а зарабатывал в 3 раза меньше.

Все запуски пошли по одному месту.

В итоге я потерял кучу денег, времени и ужасно выгорел. Опыт, конечно, ого-го какой, но даже сотруднику микрокредитных организаций не пожелаю.

Ну да ладно, я к чему это всё…после такого сотрудничества я кое-как пришёл в себя (спустя полгода) и потом никак не мог снова пойти в запуски, найм команды и вот это всё.

Почему? Я жутко боялся выгореть. Прям до трясучки.

Как представлял - бросало в пот.

Мне так не хотелось вот всё управление, продажи, воронки, вебинары. О Боже! Только не это.

Шёл месяц, второй, третий…Я зарабатывал какие-никакие деньги в соцсетях, около 200-300к. В целом всё норм, но внутри всё зудело. Прям до чесотки. Может вам такое знакомо?

Я понимал, что могу больше.

Я понимал, что внутри скрыт огромный потенциал.

Я понимал, что могу делать реально масштабный проект.

Но этот страх выгореть держал меня на пороге. Я никак не мог снова решиться и окунуться в пучину запусков и продаж. Грёбаный страх, сволочь.

В какой-то момент мне стало нестерпимо.

Я осознал, что сижу в болоте. Что я в нём уже конкретно закис и пора наконец действовать. Я понял, что так могу всю жизнь просидеть в страхе. А у меня больше нет времени бояться.

Никто не гарантирует, что я завтра не умру. При этом я так и не попробую сделать что-нибудь реально масштабное.

Однажды утром я подошёл к зеркалу в ванной. Посмотрел в отражение и сказал: «Хватит ссать, бл*ть. Пора делать»

И я пошёл.

Вскоре появилась моя первая бизнес-игра «Проснись, сова», затем «Тексты льда и пламени», в которой приняли участие 14 тысяч человек, а затем и клуб блогеров.

В процессе этого, можно сказать, доставания себя за уши из болота, я понял и прожил несколько важных осознаний про выгорание.

Они мне сильно помогли снова не угореть.

На ютуб вышел новый выпуск шоу «Геймченджер», в котором я поделился своим опытом на тему выгорания. Если вы уже выгорали или боитесь выгореть, в то же время хотите создать большой проект, искренне рекомендую к просмотру https://www.youtube.com/watch?v=9alSqzbyfdc&t=40s

Ещё одна неочевидная причина - почему не делаю

Почему я хочу, но не делаю? 5 неочевидных причин

Я периодически сталкиваюсь с тем, что не могу начать делать кое-нибудь важное дело.

Ниже собрал частые причины, которые мне мешают и что обычно я делаю, чтобы начать.

1. Синдром красавчика.

Пока я не делаю, то в своих глазах красавчик. У меня есть мощное оправдание - я не делаю, поэтому и результата нет. А вот как начну - вот тогда-то всё попрёт. А вдруг не попрёт? А что если я начну делать, но окажется, что это мне не по зубам? Тогда мой образ красавчика рухнет.

Поэтому, чтобы начать делать, я разрушаю образ красавчика прямо сейчас. Принимаю, что у меня может ни хрена не получится.

2. Пытаюсь съесть слона целиком.

Задача большая. Я не могу её охватить полностью, поэтому постоянно прокрастинирую. Как представлю -сколько всего делать, ууу, лучше и не начинать.

Мне помогает техника «10 минут». Я говорю - «давай позанимаемся этим 10 минут, а там видно будет». Помогает.

3. Страх успеха.

Я боюсь, что всё получится. Тогда добавится ответственности. Жизнь изменится. Придётся переезжать, поменяется окружение, нужно будет выступать, а вдруг я ещё стану каким-нибудь заносчивым мизантропом. Нет. Лучше уж так. Сижу себе спокойно в своём логове.

Что помогает? «Техника взгляд из будущего». Я представляю как буду себя вести, что делать, как хочу себя чувствовать.

4. Нет глубинного смысла.

Меня не мотивируют одни финансы. Если я не вижу других смыслов, то мне сложно действовать. Мозг говорит: «Зачем напрягаться? Ради чего?»

Мне необходимы другие смыслы - творческий, саморазвитие, миссия.

5. Сомнения.

Сомнения сжирают огромное количество сил. На думанье уходит 80% энергии. Иногда очень сложно сделать выбор, потому что все силы потрачены на размышления. Вот я вроде как решил. Но понимаю, что сил реализовывать уже нет, потому что я слишком долго сомневался.

Что помогает? Техника «Гипотеза».

Я понимаю, что 80% решений неверные. Поэтому моя задача как можно быстрее тестировать разные гипотезы. Чем меньше я сомневаюсь и чаще тестирую, тем выше вероятность результата.

Принцип контраста

Однажды у меня состоялся любопытный разговор с женой по поводу цен на обучения.

Любимая поделилась:
⁃ Я принципиально не покупаю курсы дороже 25 тысяч рублей.
⁃ Почему? - спросил я.
⁃ Такой у меня жизненный принцип.
⁃ О как, - удивился я.

Прошёл месяц. Я сижу на диване, смотрю очередную серию «Пацанов», тут в комнату влетает моя прелесть и радостно заявляет.

⁃ Я сегодня купила классное обучение «N». Очень дёшево урвала.
⁃ Круто! За сколько? - интересуюсь я.
⁃ За 50к, - заявляет Анечка.
⁃ О как. А как же жизненный принцип - покупать не дороже 25к?
⁃ Это совсем другое дело. У эксперта все обучения стоили от 200 и выше. А тут такая возможность.
⁃ Понял, - улыбнулся я.

Роберт Чалдини называет такой эффект принципом контраста.

Мы использовали его на прошлом потоке менторской вместе с клиентом. Поделюсь.

Там сложилась обратная ситуация. Аудитория сильно привыкла покупать продукты с чеком 15-25к. А клиент хотел поднять стоимость обучения в 2 раза - до 50к.

Было понятно, что мы столкнёмся с большим количеством возражений. Поэтому решили сделать предварительно «вип-продукт» с личным участием за 120-150к. И попродавать его 10 дней.

А уже после запускать основной продукт.

В итоге мы не только не столкнулись с возражениями, но и смогли сделать несколько продаж вип-продукта. Это стало для клиента полной неожиданностью.

После этого ещё сделали рекордный запуск - в 4 раза больше прошлого по выручке.

Поэтому, если вдруг ваша аудитория привыкла покупать дёшево, а вы хотите поднять цены на свой продукт и не потерять в продажах - возможно стоить задействовать в своей стратегии принцип контраста.

Я большую часть жизни был домашним алкоголиком.

Но в марте 2020 года решил завязать. Правда, меня ждало разочарование.

Я бросил употреблять алкоголь прямо перед пандемией. Не сказать, что я постоянно напивался. Нет. Такой тихий домашний алкоголизм) Раз в неделю или две мог выпить бутылочку вина вместе с женой, а бывало и две.

Либо вино менял на 1,5-2 литра пива)

Я думал, что если брошу пить, то быстро закрою все свои проблемы. Особенно, финансовые. Но меня ждало разочарование - этого не случилось.

Точнее случилось, но не сразу. И прямой связи с алкоголем я не увидел.

Тем не менее алкоголь я так и не употребляю. Потому что ряд преимуществ всё-таки есть. Ниже поделюсь.

1. Примерно через полгода меня стали посещать приступы беспричинного счастья. Раньше такого вообще не случалось. Всё-таки алкоголь сильный депрессант.

2. Стал регулярно заниматься спортом. С алкоголем как-то не особо хватало мотивации. В целом, я стал себя чувствовать лучше.

3. Кожа на лице стала чище. Пропали отёки.

4. Я похудел. Всегда после алкоголя во мне просыпался дикий жор. Частенько на следующий день я поедал что-нибудь вредное, типа бургеров и газировки.

5. Расходы уменьшились. Особенно при посещении ресторанов)

6. Появилась гордость за себя. Радость, что я смог.

7. Ещё меня не покидает благостное чувство, что я не подаю своим детям алкогольный пример. Такое внутреннее удовлетворение.

Я перестал употреблять алкоголь 4,5 года назад.

Если интересно - что мне помогло бросить, напишите любой комментарий. Если будет много желающих, сделаю про это пост.

Качество, которое нужно развивать предпринимателю

Месяц назад я разговаривал с владельцем сети медицинских клиник в Санкт-Петербурге.

Точные формулировки не помню, но передам суть.

⁃ Игорь, есть сложности с отделом продаж. Пробовал разных руководителей. Никто не может навести порядок.

У меня нет опыта продаж медицинских услуг и РОПом я не работал примерно 15 лет. Но в этот момент у меня возникает жуткое желание поехать и разобраться что там к чему)

Я понимаю, что задача сложная, и руки чешутся попробовать наладить эту систему.

В этом плане я замечаю, что у многих людей совершенно не развито такое качество - назовём его предпринимательское любопытство. Это когда не знаешь, но хочется пойти и разобраться.

Позавчера разговариваю с девушкой, нутрициологом.

Она жалуется:
⁃ Игорь, я совершенно не умею продавать в соцсетях. В жизни да, а в соцсетях никак.
⁃ Можно научиться, разобраться. Это не так сложно.
⁃ Ой, ну даже не знаю - может это вообще не для меня.

Вы удивитесь, но я не впитал навык продаж с молоком матери. Раньше я тоже не умел продавать. В какой-то момент пошёл учиться. Начал.

Сначала продавал по чуть-чуть, потом больше-больше.

Представьте, это именно так и работает) Да-да.

Вы не поймёте «для вас это» или «не для вас» пока не начнёте изучать, разбираться, пробовать. Всё познаётся через обучение и действие.

И в этом сильно помогает предпринимательское любопытство. Полезное качество.

Рекомендую.

🎙️Практика, которая помогает справиться с кризисным состоянием

Смертные грехи

Часто встречаю людей, которые хотят сделать продукт для развития сильных качеств: смелость, решимость, целеустремленность и так далее. Это ценно.

Но проблем в том, что продать такой продукт крайне сложно.

Я раньше тоже пытался запустить обучение, которое поможет человеку стать лучшей версией себя. Неудачно.

Почему?

Да потому что работать над собой - тяжело. Очень скромный процент людей реально готов платить деньги за личные трансформации.

Гораздо легче потакать своим слабостям.

Даже есть такой принцип - запускать продукты по смертным грехам. Говорят, что 90% компаний-единорогов (миллиардных долларовых компаний) созданы на потакании смертным грехам.

👉🏻 Louis Vuitton – гордыня и зависть. Стратегии направлены на создание ощущения превосходства.
👉🏻 McDonald's – чревоугодие. Очень калорийная пищу по доступным ценам, что ведет к чрезмерному употреблению.
👉🏻 JPMorgan Chase - алчность. Весь маркетинг направлен на возможность обогащения.
👉🏻 Tinder – похоть. Я думаю, тут всё понятно)

Сейчас в тренде нейросети - опять же потакание лени.

Я ни к чему не призываю. Но тут точно есть над чем задуматься с точки зрения маркетинговых стратегий.

Что думаете?

Кругом одни халявщики

Три месяца назад у нас в команде состоялся интересный диалог. Один клиент оставил заявку на групповой разбор.

Но моя помощница решила ему отказать.

⁃ Не будем его записывать. Он халявщик.

Причина была в том, что человек ходил почти на каждое наше мероприятие, разбор, мастер-класс в течение полутора лет. И ничего не покупал.

⁃ Записывайте его, - ответил я.

Самое интересное, что после этого разбора человек купил групповое сопровождение.

Знал ли я, что он купит? Нет.

Я просто предполагал, что человеку нужно больше времени, чтобы решиться на покупку. Ему нужно присмотреться.

Возможно он уже обжигался и теперь долго выбирает. Либо его проблема была не настолько горящая, чтобы идти в решение. А может быть финансовые возможности не позволяли заплатить за обучение.

У меня вообще нет такой оценки клиента как халявщик.

Я понимаю, что срок принятия решения у каждого человека может быть разный - у кого-то месяц, у кого-то три, а у кого-то два года.

Поэтому моя задача регулярно создавать контент и выстраивать систему постоянных касаний.

Нужно понимать, что 80% клиентов будут покупать у вас после того, как начнут доверять. Для этого нужно играть в долгую. Создавать отношения.

Если человек не купил после 1-2-3 созвонов это ещё не значит, что он халявщик. Это значит, что ему нужно больше времени.

И ваша ключевая задача - выстроить с ним долгосрочные отношения.

На моём канале ютуб вышло новое видео - как правильно провести кастдев. Разобрал ключевые ошибки.

https://youtu.be/9Tcaa-hxEGQ?si=lehBciH2bbWXSHCE

🎙️Как сделать выбор «или одно, или другое», когда есть несколько сильных компетенций, идей, проектов

Я не системный

Многие из вас удивятся и скажут, что это не так. Но на самом деле от природы я не системный человек.

По крайней мере я раньше так думал.

Я гуманитарий. В детстве писал сказки, рисовал, читал. Мне всегда нравился хаос, творчество, поток.

И сейчас нравится.

Но несколько лет назад я понял, что при построении бизнеса только на творчестве и потоке - далеко не уедешь. Бизнес - это цифры, таблички, планирование, дисциплина.

И мне необходимо либо мириться с тем, что я буду делать средненькие результаты. Либо становиться системным.

Я выбрал второй вариант.

Это вызвало сильную боль и сопротивление. Если бы вы знали как я ненавижу все эти таблички, планы, отчёты и вот это всё. Просто ужас!

Но я начал меняться.

Во многом благодаря этому последние два года у меня получается делать высокие результаты и расти, несмотря на турбулентность в инфобизе.

И часто клиенты приходят ко мне именно за системностью.

Например, в отзыве выше девушка-психолог пришла за системностью. И получилось сделать очень хороший результат за короткий срок.

По сути со всеми клиентами мы делаем фокус на том, чтобы научиться делать деньги системно. Найти бизнес-модель, которую можно повторять и расти.

Если вы считаете себя не системными, но при этом хотите построить системный бизнес, то возможно пора меняться. Пора отбросить в сторону мысль о том, что вы какой-то не такой и стать тем - кем нужно стать.

Возможно пришла пора взрослеть.

И строить бизнес.

Отзыв клиента. Ниша: психология.

Вложила 150к в обучение в менторской. Сделала 3 млн.

«Доход получаю до сих пор»

ROI (окупаемость инвестиций) на текущий момент 1900%.

Работаем.

Сегодня планировал пойти в зал, но напала такая лень. Прям никаких сил.

После долгих разговоров с самим собой (в основном уговоров, манипуляций и угроз), я всё-таки собрал сумку и поехал.

Первые полчаса в зале было жуткое желание уйти. Пришлось собрать все остатки воли и доделать тренировку.

Зато после занятия почувствовал себя супергероем)

Такой прилив сил, радости и удовлетворения. Прям хочется жить, работать и покорять вершины.

Я думаю, что в такие моменты решается способен ли ты идти, делать и добиваться результата. Несмотря на сопротивление. Или нет.

Так часто происходит и в бизнесе.

Мне жутко не хотелось записывать лид-магнит. Но благодаря нему я набрал две группы менторской и сейчас нет необходимости постоянно делать прогревы в сторис.

Мне жутко не хотелось создавать отдел продаж. Но благодаря нему у меня получилось сделать рекордный запуск.

Мне жутко не хотелось настраивать воронку в директе. Но благодаря тому, что один раз сел и настроил - регулярно приходят заявки, при этом нет расходов на трафик.

Где сопротивление - там всегда награда.

Старая игра не будет отпускать

В 2017 году я твёрдо решил начать вести блог. Переходить в онлайн.

На тот момент у меня была компания ООО «Мастер», занимались бытовыми услугами - в основном ремонтом. В компании всё чётко работало несколько лет. Я полностью вышел из операционки и мог спокойно погрузиться в блогерство.

Но как только в блоге пошли первые подписчики и продажи, в компании случились проблемы.

Не, даже не так. Случился пи%дец.

Ведущие мастера пошли увольняться один за другим, реклама перестала окупаться, от клиентов стали поступать жалобы.

Прибыльный стабильный бизнес начал работать в ноль.

А затем и в минус.

Проект как будто не хотел меня отпускать.

Передо мной встал вопрос - что делать? Погружаться в операционку в бизнесе, которым я больше не хотел заниматься, или выбрать блог?

Помню тот день как сейчас.

Я сижу на полу кухни, рисую пальцем на плитке невидимые узоры и понимаю, что необходимо сделать выбор. Внутри всё трясётся. Если я выберу блог, то у меня не хватит денег, чтобы обеспечивать семью. Если выберу «Мастер», то предам себя и свои желания.

Это было тяжело. Очень.

Я выбрал блог. Но было ощущение, что я шагаю в пропасть.

И вы знаете, что удивительно - я часто вижу такую ситуацию у клиентов. Человек хочет сыграть в новую игру, но что-то происходит. Отлаженный бизнес вдруг ломается, в найме предлагают должность выше или появляются проекты, которые требуют внимания.

Старая игра не хочет отпускать

Возможно именно так жизнь проверяет наше намерение. Она спрашивает - готовы ли мы совершить шаг в пропасть?

Если перед вами встал такой выбор, если старая игра не хочет отпускать и вы не понимаете - как перейти в новую игру, напишите мне в личку @igorshazhko «разбор». Постараюсь помочь. На этой неделе могу взять три человека и созвониться лично в зум.

Про бадди

Уже 2 года раз в 3-4 недели по субботам я созваниваюсь с бадди

У неё большой медицинский бизнес в СПб.

После каждого созвона становится так тепло на душе. Мы общаемся про бизнес, семью, развитие.

Обычно следуем принципу 4П - похвалиться, пожаловаться, помечтать, попланировать. Но иногда идёт и полная отсебятина, как сегодня) Я поделился мыслями про новый проект. И получил много поддержки.

Общаться с теми с кем тепло - большая ценность💛

Снова переименовал название канала в «Деньги на практике». Хочу потестировать рекламу в Яндексе напрямую на телеграм.

Гипотеза что «деньги» будет более триггерным названием, чем «бизнес». Посмотрим.

Channel name was changed to «Игорь Шажко | Деньги на практике»

Как делать деньги на запусках психологу?

Много и постоянно. Обсуждали в новом выпуске Геймченджера с Кариной Чен.

Карина – магистр психологии. В основном работает через консультации. Но сейчас создала курс по отношениям и хочет его запустить.

В выпуске обсудили:

– как пробить планку запуска в 3 млн
– сколько должно быть окон продаж и каких
– единственно верная стратегия быстрого догрева аудитории
– как правильно сделать продуктовую линейку
– что лучше комплексный продукт или ориентированный на одну потребность

Выбирайте удобную соцсеть и смотрите выпуск. Получилось 🔥

Смотреть на YouTube

Смотреть на RuTube

Смотреть в ВК

Скучная жена - горе в семье)

Я всю жизнь ненавидел продажи

Пока не понял несколько важных моментов, которые мне помогли с ними подружиться

1. Продажи - это не про то, чтобы взять. Это про то, чтобы давать. ПРО ДАТЬ. Соответственно - я отдаю, только тогда получаю.

2. Продавать - это навык.

По умолчанию он никому на даётся от рождения. Когда я начал продавать снова и снова, то понял, что с каждым разом мне это даётся всё легче.

3. В продажах не нужно обманывать.

Меня долго раздражал маркетинг, потому что мне казалось, что он обманывает людей. На самом деле маркетинг помогает донести смыслы, ценности продукта.

4. Продажи - это энергозатратный процесс.

Поэтому нормально, что я устаю от продаж. После активных продаж необходимо отдыхать и восстанавливать силы.

5. Продавать нужно снова и снова.

Клиент принимает решение о покупке, когда слышит про продукт с разных сторон 10-20-30 раз. Поэтому если на мои призывы в тех же сторис или постах 2-3 раза никто не отреагировал это ещё не значит, что никто не хочет покупать. Возможно я не донёс ценности или смыслы. Либо человеку нужно больше времени, чтобы принять решение.

6. Продажи часто совершаются на эмоциях.

Так что нет смысла опираться только на логику. Во время продаж можно делать инфоповоды, приколы, злиться, шутить, делиться личным опытом.

7. Нет задачи продать всем.

Продавать нужно только тому человеку, которому я могу помочь и с которым мне приятно будет работать.

8. Человек платит деньги не мне.

Он платит прежде всего за себя, вкладывает в себя. Сумма, которую он в себя вложил часто соразмерна пользе, которую сможет взять.

Отчет за 15.10.
Провела 4 кастдева с нецелевой ЦА.
2 продажи, я офигела, не собиралась им продавать, просто изучала боли🙈
1 продажа групповой работы 50 тыс.(планирует изменить тариф на индивидуальный)
1 продажа 120 тыс. личной работы

Наталья Нежинская - сексолог. Пришла в личный менторинг, чтобы запустить свой курс.

На старте не хватало системности и понимания - как запустить обучение. Блог маленький. Присутствие в соцсетях хаотичное. Плюс были сложности с донесением смыслов.

В процессе личная работа окупилась меньше чем за месяц. Заработала 400+ тысяч рублей, сделав несколько простых действий: провела правильно кастдевы, докрутили офер, смыслы и продукт.

При этом мы только начали. Даже воронку ещё не сделали.

Работаем.

Если тоже так хотите, напишите мне в личку @igorshazhko - готов взять двух человек в личный менторинг. Цена 400к.

Возьму в работу только тех экспертов, кому нужен твёрдый финансовый результат и кто готов действовать.

7 принципов эффективного лид-магнита

1. Решает одну конкретную проблему человека.

2. Сделан максимально качественно и полезно.

3. Видео работает лучше, чем текст или, упаси Господи, чек-лист и гайд)

4. Лид-магнит нужно продавать - объяснять в чём его польза. Не стоит думать, что раз бесплатный, то люди сами побегут. Не побегут.

5. Большинство не будут смотреть лид-магнит, поэтому подумайте как довести их до просмотра. Например, у нас в воронке сделаны заботливые напоминания. Парочка с приколами) Если человек пришёл по директу то там тоже напоминалка спустя 24 часа.

6. Лид-магнит должен вести на следующий шаг.

7. После попадания в базу с аудиторией нужно продолжать работать. Меньше 5% аудитории покупают сразу. Поэтому делайте длинную воронку. Высылайте полезные материалы и периодически делайте призывы на следующий шаг.

Если вы хотите посмотреть - как сделан лид-магнит у меня, как записаны видео, как выстроена цепочка напоминаний, какой контент я даю - переходите в бота https://salebot.site/system_sales_shazhko_1?utm_source=tg

Вы получите 2 полезных урока по системным продажам в соцсетях.

🎙️Ошибка многих экспертов, которые мечтают о сильным продюсере или маркетологе

Вот это я понимаю - сильный офер😂

Как выбрать нишу?

На старте своего блогерского пути я совершил несколько ошибок. Например, позиционировал себя как эксперт по таргету.

Затем понял, что такая узкая специализация не отражает моей сути.

Я, движимый идеей, максимально заузиться - выбрал следующей темой копирайтинг. Но спустя год понял, что и здесь накосячил. Потому что не учёл свой опыт. Плюс аудитория оказалась не такой платежеспособной, как мне хотелось.

В итоге, я выбрал нишу маркетинга и системных продаж.

Сейчас это кажется логичным, потому что у меня было маркетинговое агентство, опыт продвижения нескольких своих бизнесов. А до этого я работал руководителем отдела продаж.

Но, как назло, самые очевидные решения мы сами часто не замечаем. Не так ли?)

Как себя продавать?

В 2018 году я начал вести блог. С 10-й попытки))

До этого у меня был опыт продвижения разных проектов в маркетинговом агентстве.

Но я столкнулся с тем, что продвигать «продукт» и «себя» - это совершенно разные вещи. У меня случился основательный ступор. Хотя на тот момент опыт в продажах уже был около 10 лет.

Мне потребовалось около полугода, чтобы понять как себя продавать в соцсетях.

Ниже поделюсь ключевыми мыслями по этому поводу.

1. Мне помогло разделить себя и продукт. Я понял, что продаю не себя. Я продаю продукт «свои знания и инструменты», которые помогают людям получить результат.

2. Продавать нужно постоянно. Снова и снова. Разными формулировками. Большинству людей нужно много времени, чтобы принять решение.

3. Нужно продавать через конкретные результаты. Это простая, но очень важная мысль.

4. Необходимо регулярно давать полезный контент. Вкладываться в людей. Показывать кейсы, примеры, помогать решать их сложности.

5. Важно продавать словами клиентов. Говорить про себя своими словами. При продаже формулировать мысли словами людей.

6. Нужен постоянный приток новой аудитории. Продавать легче, когда приходят новые люди.

🎙️Частая ошибка, из-за которой падают продажи «нужно🆚хочу»

У меня такое впервые)

На ютубе мне обычно пишут желчные комменты в духе «инфоцыган», «что за чушь несешь» и прочее.

Но последнее видео набрало уже 1200 просмотров.

И пришло несколько приятных комментариев от незнакомых людей. Особенно отметил «Дай бог здоровья тебе, дядька».

Поржал)

Само видео про то, как перестать сравнивать себя с другими https://youtu.be/i5vezdLDLjY?si=LxbkfTgr6cYhwoRO

Какую соцсеть выбрать для продвижения?

Сейчас сложилась интересная ситуация. Внимание людей разбрелось по чуть-чуть по всем соцсетям и непонятно где себя продвигать. В идеале ответ «везде». Но когда нет достаточно денег, людей и времени - нужно как-то выбрать.

И не хочется тратить кучу времени и сил, чтобы потом понять, что это путь в никуда.

Я полтора года назад тоже сел и задумался - какую соцсеть выбрать основной. На тот момент у меня не было возможности стабильно вести несколько площадок. Поэтому решил сфокусироваться на инстаграм, а телегам вести факультативно.

Это сработало.

Сейчас ситуация изменилась. И перед многими снова стоит парализующий выбор - какую площадку выбрать основной?

С одной стороны, инсту забанили, но раньше-то клиенты шли оттуда и к тому же многие продолжают её вести. Телеграм стабильный, но непонятно как получать и быстро окупать трафик. В ютубе качественная аудитория, но уже нет монетизации и плюс появились ограничения.
В вк не самый дружественный интерфейс и аудитория вызывает вопросы.

Может вообще пора начинать дзен?

За последние 1,5 года я видел путь нескольких сотен проектов, которые выросли с 0 до хороших оборотов, некоторые до 5-10 млн выручки в месяц.

Они делали ставку на разные соцсети: инстаграм, вк, ютуб, телеграм.

В каждом проекте были свои особенности, стратегия, ниша и продукты. И соответственно критерий выбора соцсети отличался.

В этот вторник я проведу камерную встречу в зум для тех, кому нужны стабильные клиенты в соцсетях.

Будем разбираться - какая соцсеть сейчас даст вам больше всего продаж. Особенно актуально тем, кто находится на старте.

Вступайте в канал встречи https://t.me/+wBlNx22DCVJkMTUy

Игорь Шажко | Деньги на практике pinned «ТОП-6 простых принципов, чтобы больше продавать 1. Говорите с клиентом его же словами. Не усложняйте. Не придумывайте заумные слова. Продавайте фразами человека. 2. Узнавайте истинные возражения. Важно слышать что говорит клиент и особенно важно слышать…»

ТОП-6 простых принципов, чтобы больше продавать

1. Говорите с клиентом его же словами.

Не усложняйте. Не придумывайте заумные слова. Продавайте фразами человека.

2. Узнавайте истинные возражения.

Важно слышать что говорит клиент и особенно важно слышать - что он не говорит.
Если человек отвечает: «нужно подумать» - в вежливой форме можно спросить, что смущает или в чём есть сомнения.

3. Делайте большое количество касаний.

80% аудитории будет покупать после 20-30 качественных касаний вас и вашего продукта. Проводите презентации, эфиры, разборы, мастер-классы. Записывайте полезные уроки.

4. Показывайте кейсы клиентов.

Сейчас большое недоверие в соцсетях, потому что многие «гуру» показывают несуществующие кейсы и истории успеха.

Это не значит, что кейсы больше не работают. Это значит, что нужно вызвать доверие - давать ссылки на человека, его соцсети, записывать с ним видео, указывать контакты.

5. Будьте как айфон.

Делайте качественный продукт с понятным результатом. Не стремитесь плодить как можно больше сущностей. Фокусируйтесь. Улучшайте продукт каждый месяц.

6. Создавайте длинный контент.

Сейчас люди помешались на коротких видео. Но чаще всего человек покупает после более длительного взаимодействия. Поэтому из рилс ведите на воронку, где человек может получить больше пользы.

Больше полезных рекомендаций по стратегии стабильных продаж в соцсетях от выбора ниши до привлечения трафика, вы можете посмотреть в моём курсе:

https://salebot.site/system_sales_shazhko_1?utm_source=tg

Это бесплатно.

О это и мой провал.Все откликается,включая жёсткий финвопрос.Поэтому и зашла к тебе на обучение –ты знаешь как выходить из состояния "опы" и сможешь дать вектор.Отдельное спасибо за человечность при работе и возможности зум-эксурсии.Вообще не думала,что попаду на программу.Признательна за понимание состояния и ценность поддержки и участия.Спасибо за возможность общения со специалистами программы,которые дают векторы,исходя из настоящей ситуации моей.Спасибо,что понимаешь индивидуальность человека.Я бы сейчас просто задохнулась бы от всего того,что навалилось.Очень ценно для меня,когда понимают твою глубину,твоё состояние и помогают освоить новое в своём темпе без страха,что не справишься.

🎙️Рассказал про свой провал в 2022 году и выводы, которые сделал

Я помню, как до последнего откладывал подготовку к экзамену.

За 2 дня начинал неистово штудировать учебники. А в ночь перед экзаменом орал в окно общежития «халява приди».

Все люди - прокрастинаторы.

Мы вряд ли будем шевелиться, пока петух в анус не укусит, простите за мой французский))

Тоже самое касается покупки обучений или записи к помогающему специалисту. Будем откладывать до последнего.

Особенно это касается продуктов-витаминов, где боль не так сильна и результат наступает не сразу.

Поэтому для повышения продаж в маркетинге так эффективно работают триггеры ограничений мест, приближающегося старта, сгорающих дедлайнов и спецпредложений.

Тем более это важно, если ваш продукт можно купить в любой момент (консультации, коучинг, менторство).

Поэтому ответьте на вопрос:
«Почему клиент должен купить ваш продукт прямо сейчас?»

Если вы сделаете сильное предложение с ограничением по времени, от которого сложно отказаться - конверсия в покупку вырастет.

Так вы поможете человеку принять решение, не откладывая изменение своей жизни на время петухов в анусе.

Не пренебрегайте.

Более подробно о других приёмах, которые помогут повысить конверсию, смотрите в моих бесплатных уроках про пошаговую стратегию продаж https://salebot.site/system_sales_shazhko_1?utm_source=tg

Как вам рилс?

Про ожоги

Однажды мой младший сын, Лев, подошёл к электрической плите и ткнул пальцем в красную конфорку.

Крик стоял знатный.

После этого сын неделю к плитке не подходил. Показывал на неё и говорил:
⁃ Плохая.

Означает ли это, что плита реально плохая? Его ожог говорил именно так.

На самом деле плитой нужно научиться пользоваться. Не совать туда руку. А использовать сковородку, прихватку.

Мы регулярно получаем негативный опыт. Ожог.

Но далеко не всегда этот опыт адекватный. Возможно мы просто делаем что-то неверно. Возможно нужно это понять и скорректировать действия?

Позавчера я общался с девушкой, которая сказала:
⁃ Игорь, я месяц снимала рилс. Ничего не залетело. Я поняла, что это не моё.

Ребята, я делал много подходов снимать рилс на протяжении двух лет. Каждый раз неудачно.

Считал ли я что рилс это плохо? Нет.

Думал ли я, что рилсы не для меня? Тоже нет.

Я просто каждый раз пробовал менять стратегию действий.

На прошлой неделе, спустя два года, у меня наконец-то завирусился ролик. На текущий момент он набрал 450к просмотров. Пришло больше сотни новых подписчиков и продолжают идти.

Это приятно.

Я часто вижу людей, который либо продолжают совать руку в горячую плиту, либо близко к ней не подходят.

Это касается всего - продаж, рилс, блога, найма сотрудников.

Если вы получили ожог, это ещё не значит, что плита плохая. Возможно просто нужно скорректировать действия.

И сделать новый подход.

Какие факапы у людей, попавших в Forbes?

В новом выпуске «Не сработало» обсудили с Григорием Потемкиным - почему провалились продажи его нового тренинга.

Плюс Гриша поделился отношением к «инфоцыганам» и рухнувшими планами.

Ещё вы узнаете:
– почему не получилось закрыть план в 100 млн,
– как относиться к факапам,
– как понять где страх, а где действительно не твое
– и почему доход – это не главное

Смотрите новый выпуск «Не сработало»

Смотреть на YouTube

Смотреть на Rutube

Смотреть на VK

Можете меня поздравить

Спустя 2 года попыток у меня залетел первый рилс. Набрал больше 2 тысяч репостов и 80 тысяч просмотров.

Но знаете, что самое забавное - я уже его размещал полгода назад. Тогда он набрал в 5 раз меньше.

На прошлой неделе ассистент
просто его перевыложила)

Если у вас что-то не получается, просто продолжайте делать попытки. Единственная верная стратегия - это идти, падать, вставать и снова идти.

Ссылка на рилс, кому интересно https://www.instagram.com/reel/DAfq2S1NqUK/?igsh=MWl2NzI0amVzb3kxcw==

Сомнения сжирают огромное количество энергии. Единственный верный выход - это делать выбор.

И следовать ему тотально.

Не так важно - верный это выбор или нет. Главное - дойти до конца. Дожать, не сомневаясь.

🎙️Как запустить свою группу наставничества

Цель 8 чел. Длительность 1,5 месяца.

Старшему сыну, Егору, сегодня исполнилось 9 лет.

Сначала отметили дома в тесном семейном кругу. Продолжили в детском центре с его друзьями.

В центре я задумался…

С одной стороны, нужно поддерживать детей в их целях и стремлениях.

С другой стороны, Егор хочет стать поваром-убийцей.

Дилемма, товарищи.

Большое количество блогерских обучений с тезисом «деньги в лёгкости» и «миллион в потоке» развили у людей синдром Золушки.

Это когда эксперт ждёт, что прилетит фея-крёстная, которая превратит тыкву в карету с деньгами.

А лучше сразу в порш)

Роль феи они возлагают на наставников, коучей, менторов, маркетологов, смм-специалистов и продюсеров.

Но эти люди не феи. И даже не золотые рыбки. Они могут поделиться знаниями, инструментами, контактами, мотивацией. Но работать всё равно придётся.

Деньги - это не результат волшебства и медитаций.

Деньги - это результат чёткой стратегии, усилий, времени, системных действий и большого количества попыток.

На днях общался с девушкой, которая хочет выйти на личный доход от 1 млн (сейчас зарабатывает 50-70к) в течение года.

При этом она готова уделять этому не более 2 часов в день. И не планирует делать никаких финансовых вложений в трафик.

Ещё ей хотелось бы наверняка знать, что точно верные шаги.

Я сказал, что так не умею.

Выйти на доход 1 млн реально. У меня пару десятков клиентов за последний год в разных нишах смогли эту цель реализовать. Но должно быть:

1) мастерство в том, что вы делаете

2) дисциплина, готовность трудиться

3) толерантность к риску

А уж если вы не готовы вкладывать деньги, то будьте готовы вкладывать время и энергию. Много времени и много энергии.

По другому никак.

Сделать 41 млн и выгореть в ноль

Однажды мы сидели в кафе с другом и обсуждали истории успеха известных людей.

Я на тот момент прочитал с десяток биографий от Рокфеллера и Генри Форда до Стива Джобса, Илона Маска и Мэттью Макконахи.

⁃ Вов, вот все рассказывают про секреты успеха. Пытаются найти закономерности. Но по факту все истории уникальны, - сказал я.

⁃ А есть что-то повторяющееся в их историях? - спросил друг.

Я задумался.

⁃ Да, пожалуй, есть. У многих похожие ошибки в неудачных проектах.

Тогда я осознал, что повторить чужой путь невозможно. Он у каждого свой.

Зато избежать ошибок вполне реально. Многие из них повторяются.

С того момента я стал больше внимания уделять изучению ошибок.

А вскоре загорелся идеей сделать рубрику «Не сработало», которую реализовал в своём телеграм-канале. Возможно вы слушали мои подкасты.

И вот наконец-то рубрика ожила и в видео-формате.

Первым гостем «Не сработало» стала Мария Довнар, основатель «Академии продвижения», коуч и эксперт по продажам.

Маша честно рассказала, что проживает сейчас сложный период. Поделилась историей своего запуска на 41 млн и как после него выгорела. Рассказала историю неудачных продаж обучения, а также почему закрыла своё сообщество.

Ещё обсудили как секс влияет на продажи)

Интервью получилось живое, искреннее и полезное.

Смотрите здесь https://www.youtube.com/watch?v=Lt4qwNNG1EE

На мой взгляд - не так важно то, как вы проходите конфетно-букетные времена, гораздо важнее как вы проходите кризисы.

Ценно во время конфликтов сохранять любовь и уважение.

Что мы делаем, чтобы сохранить семью

Мы прожили вместе с Аней 16 лет. В июне этого года разъехались. И я, и она думали, что это конец.

Но последнее время отношения стали меняться.

Хотя живём мы по-прежнему в разных местах, но всё больше сближаемся. Много времени проводим вдвоём. Я всё чаще остаюсь дома, хотя ещё снимаю квартиру.

Ниже поделюсь ключевыми шагами, что мы делаем, чтобы сохранить семью.

1. Практика «честный разговор». Делали два раза. И будем делать ещё.

Описал механику здесь https://t.me/igor_shazhko/3642

2. Пошли на совместную терапию. Плюс ходим к психологу отдельно - у меня свой, у Ани свой.

3. Прописали в семейный блокнот - какие стратегии поведения меняем.

Получилось 8 пунктов. Приняли, как семейную декларацию.

4. Съездили отдохнуть вдвоём в загородный отель.
Сразу договорились, что проводим 3 дня без смартфонов. Только вдвоём.

5. Минимум 1 раз в неделю ходим на свидания. Спа, стенд ап, театр, рестораны. Планируем пойти на лепку и полетать на самолёте.

6. Решили заняться общим хобби.

Пока в поиске. Я Ане продаю идею заняться даосскими практиками, она меня агитирует на бикрам.
Пока ходим вместе на йогу)