Богдан Ефремов

Авито или контекст: что выбрать в 2024 году, если на продвижение есть всего лишь 300 тысяч

У нас два основных направления: контекстная реклама и Авито. В статье я пригласил руководителей направлений сравнить эти инструменты по пяти пунктам и ответить на вопрос, что и когда лучше подходит для продвижения.

Читайте статью на VC.

Я буду благодарен за каждый лайк и комментарий под статьёй!

Что такое ноябрь в агентском бизнесе

Если кратко — это когда ты пашешь в поте лица, не поднимая головы. Это самый пик в году, круче только в декабре.

Помню ноябрь прошлого года, когда буквально всё валилось из рук.

Поток клиентов был настолько большой, что у нас не хватало ресурсов их даже обработать, не то что запустить в работу. Говна мы хапнули тогда прилично.

Правда, Богдан Юрьевич умеет учится на собственных ошибках, поэтому мы успели укомплектовать штат специалистов ещё в период сентября-октября, поэтому в этом году ноябрь у нас проходит достаточно гладко. Мы можем спокойно обрабатывать заявки, делать аудиты и запускать проекты в работу.

А моя самая большая гордость в этом году — мы наконец-то вводим должности руководителей направлений в агентстве. Учитывая наш 3-х кратный рост за год, мы теперь можем себе это позволить.

Для меня это большая победа, так как мы и качество услуг повышаем, и внедряем полноценную систему обучения в команде, и закладываем модель для более интенсивного роста в следующем году.

Но самое главное — я снимаю с себя большую часть операционки и смогу сделать больший упор на развитии агентства. А то в последний месяц у меня нет времени даже на посты. Я уже не говорю про статьи и закупку рекламы.

В общем, изменений много и уверен, что все они к лучшему.

Кого выбрать: агентство или штатного сотрудника?

Буквально на той неделе общался с директором по рекламе одного очень крупного бренда одежды в России и мы как раз обсуждали эту тему.

Для них этот вопрос актуален, так как они могут себе позволить как услуги агентства, так и создать полноценный рекламный отдел инхаус.

И вот вопрос — что лучше?

Если убрать за скобки тот факт, что я являюсь руководителем агентства и очевидно буду топить за данный формат, то всё не так однозначно.

С одной стороны, нанять людей в штат может быть сильно дешевле, чем работать с агентством. Плюс, очевидно, штатный сотрудник обеспечит большую вовлечённость в проект, так как он у него в принципе один и он работает над ним всю свою рабочую неделю.

Знаю компании, которые вполне успешно работают в таком формате.

С другой стороны, когда человек работает только над одним проектом — у него естественным образом замыливается глаз.

Он не знает, что происходит в других нишах. Не знает, какие сейчас связки рабочие, а какие нет, какие инструменты показывают результаты и тд. А все нововведения происходят с большим опозданием.

Я уже неоднократно писал тут, что для эффективной работы с рекламой нужно знать, что происходит в разных нишах: кто как рекламируется, какие инструменты использует, какие идеи для креативов можно подрезать и тд.

Вполне нормально, когда какую-то успешную связку из бьюти индустрии мы применяем в сфере моды, или вообще в продажах промышленного оборудования.

Вдобавок, найти действительно толкового контекстолога для штата крайне сложно. Они либо работают в агентствах, так как тут интереснее, либо работают на себя.

Про Авито я вообще молчу.

В этом году у нас появился целый ряд проектов по Авито, которые настолько технически сложны, что на рынке практически нет агентств, способных их реализовать. Что уж тут говорить про штатных сотрудников.

Пытаются ли агентства вам что-то втюхать на аудите?

В одном из прошлых постов я затронул тему аудитов, где я бомбил на агентства, которые берут за это деньги.

Думаю не открою тайну, если скажу, что аудит — это важнейшая часть воронки агентства перед продажей. Поэтому нормальные люди и делают их бесплатно.

Схема стандартная: Клиент бесплатно получает сторонний анализ своей текущей рекламы, а агентство — возможность продемонстрировать свою компетентность.

Тут, конечно, можно заподозрить агентства в предвзятости, мол, «они специально наговаривают на текущего подрядчика».

И да, такая схема втюхивания услуг действительно существует. У меня даже был отдельный пост на эту тему. Там люди вам что угодно расскажут, лишь бы продать свои услуги.

Однако вменяемое агентство таким заниматься никогда не будет по целому ряду причин. Во-первых, откровенную ложь видно сразу и её легко может опровергнуть текущий подрядчик.

Во-вторых, если вы безосновательно обосрали чужой труд и продали таким образом свои услуги, то заказчик будет ждать от вас быстрого и радикального изменения ситуации. А как вы это сделаете, если весь ваш аудит состоит в натягивании совы на глобус?

В долгосрочной перспективе вы потеряете и клиента, и репутацию.

Сегодня у нас как раз произошла подобная ситуация. К нам за услугами Авито обратилась крупная компания в бьюти-сфере. Мы взяли их в анализ для составления КП.

Однако очень быстро обнаружилось, что по их направлению в Авито очень слабая статистика, о чём мы заказчику и сказали. После этого они решили распределить свои бюджеты в другие источники.

Могли ли мы ему втюхать свои услуги, пообещав ману небесную? Конечно могли. Свалил бы он от нас после первого месяца работы? Однозначно.

А зачем нам это надо, если весь наш бизнес-процесс построен на долгосрочной работе с клиентами? Вот вам и ответ на вопрос об ангажированности.

И я действительно горжусь тем, что мы смогли построить такое агентство, что у нас есть возможность сказать «нет», если мы не видим перспектив ни для клиента, ни для себя.

P.S. Кстати, у вас есть сомнения по поводу вашей текущей рекламы в Директе или Авито и вы хотите сделать аудит, то оставляйте заявку на нашем сайте: efremov-m.ru

Обязательно ли бизнесу работать над брендом и позиционированием, как пишут в учебниках?

Уже стало классикой кричать на каждом углу, пересказывая Котлера и Траута, что каждой компании нужна миссия, ценности, бренд и прочее-прочее.

Я в целом с этим согласен, но не до конца. Для начала стоит разобраться, с какой целью вам вообще нужно этим заниматься.

Ответ простой: привлекать аудиторию с целью её монетизации. Буквально задаём себе вопрос: кто наша аудитория, что конкретно мы будем транслировать и что в итоге с этого получим.

Если у вас модный барбершоп или бренд косметики, то вы буквально обязаны заниматься своим брендом. Это лучший способ показать своей ЦА, почему заносить деньги в вашу кассу лучше, чем в кассу конкурентов.

И любой толковый маркетолог с Макбуком накидает вам с десяток концептов того, кому и какие ценности стоит доносить, и даже прикинет финансовую отдачу от этого мероприятия.

Однако этот же маркетолог подавится своим лавандовым рафом, когда попытается построить бренд и сверхмиссию для поставщика навоза. Или для поставщика щебня с песком. Построить-то, конечно, можно, но надо ли?

Ненавижу брифы

Год назад у меня на канале был пост о том, что мы в агентстве отменили письменные брифы для клиентов. Мы в какой-то момент поняли, что клиентов буквально корёжит от слова «бриф».

Логика простая — никто не любит их заполнять, из-за чего заполнение этой бумажки от клиента можно ждать неделями. Люди в целом склонны откладывать на потом то, что им делать не нравится.

Я даже не говорю о том, что большая часть вопросов в брифах не несёт никакой смысловой нагрузки. Мол, напиши ответ ради галочки. Ну ок. Сделаю на следующей неделе, если вообще вспомню.

Это может показаться ерундой, мол что такого, потрать пять минут своей жизни. Так говорят только те, кто никогда брифы не заполнял.

Я буквально на прошлой неделе подбирал себе подрядчика по e-mail-маркетингу для своего стороннего проекта. Выбирал из множества подрядчиков.

И каждый, блять, скинул мне бриф с десятками вопросов, хотя всё тоже самое мы уже обсуждали в зуме. После того, как я в общей сложности заполнил с десяток идентичных брифов, я в который раз убедился, что мы приняли верное решение, когда отказались от этого бесполезного ритуала.

Если нам в агентстве нужна какая-то информация от клиента по проекту — мы организуем видеобриф в зуме и задаём все необходимые вопросы под запись.

КПД выше, а заказчик уже подсознательно тебе благодарен, что ты единственный, кто не заставляет его заниматься этой дрочью.

P.S. По итогу выбрал подрядчика, у которого было меньше всего тупых вопросов в брифе.

Что случится с рекламным рынком, если западные рекламные площадки вернутся в Россию?

Недавно РКН оштрафовал Гугл на 2 ундециллиона рублей (20 дециллионов долларов), тем самым немного поубавив оптимизма тем, кто всё ещё верит в возвращение компании в Россию.

Однако я предпочитаю быть оптимистом и верю в возможность договорничка и снятия штрафов. В конце концов, не зря же я голосовал за Трампа, как любой порядочный россиянин.

Как руководитель рекламного агентства, я очень заинтересован в возращении западных рекламных площадок в нашу страну. Причём не только Гугла, но и запрещённых Инсты и ФБ.

При этом я много раз слышал упрёки в свою сторону, что мы, как агентство, специализированное на Директе, только выиграли от ухода конкурентов, хотя это вообще не так. В моменте клиентов, конечно, стало больше, это правда. Но помимо новых клиентов, мы получили наглухо перегретый аукцион.

Рекламодатели резко перенесли все бюджеты в Директ, и рекламные ставки отлетели в космос, в разы повысив порог входа рекламодателей в инструмент. Мы вынуждены отсеивать существенную часть заявок на наши услуги просто потому, что они не потянут современный Директ. При этом до СВО мы брали такие компании без каких либо проблем.

Поэтому, если западные площадки вернутся, рекламодатели смогут перераспределить свои бюджеты на разные инструменты. Это поможет стабилизировать аукционы и понизить порог входа в инструмент для бизнеса.

Яндекс Директ не работает, если с ним не работать

Я в последнее время довольно-таки часто критикую Директ. И в целом есть за что: перегретые аукционы, фрод, непрозрачный формат работ стратегий, автостратегии и так далее. И это действительно правда. Но не вся.

В большинстве аккаунтов, которые нам попадаются на аудит, проблема вообще не в этом. И даже не в кривом сайте со слабым оффером. Она состоит в банальной лени. Я касался этой темы в мини-кейсе на прошлой неделе.

Изучив за свою карьеру сотни, если не тысячи аккаунтов, я уверенно могу заявить, что 9 из 10 аккаунтов вполне МОЖНО вывести на НОРМАЛЬНЫЕ показатели, если регулярно делать базовую оптимизацию, которую большинство делать не хочет или не умеет.

В базовой оптимизации и настройке нет вообще ничего сложного: нормально выбери типы кампаний, нормально выстави стратегию, нормально сделай группы и закинь в них нормальные объявления.

Сделай хотя бы «нормально», я даже не говорю про какую-то глубокую проработку РК. Если не умеешь — читай справку и статьи в интернете, в том числе мои.

Далее, хотя бы раз в неделю, занимайся чисткой площадок в РСЯ, чисткой минус-фраз и внесением корректировок ставок на основе статистики.

Всё. Никаких тебе танцев с бубном. Да, скучно и нудно, зато не сольёшь бюджет на говнотрафик.

Но большинству лень этим заниматься. И я понимаю, почему — кричать «Директ скатился» на каждом шагу куда веселее, чем ковыряться в статистике и выгружать данные.

Как по мне, если уж кого-то и критиковать, то за дело, а не за собственное раздолбайство. Впрочем, чем больше на рынке раздолбаев, тем больше я зарабатываю.

История про женьшень и маски-шоу с участием СОБР на Авито

Пару лет назад наш коллега знал другого коллегу, который был знаком с неким авитологом, у которого был двоюродный брат, который вёл одного клиента, к которому мы не имеем никакого отношения. И вообще, услышали эту историю краем уха, честное слово.

Так вот, клиент этот занимался продажей одежды и обуви из Китая. Сначала всё шло хорошо: продажи шли, товарная линейка расширялась, касса росла — сплошная благодать.

Однако товарищу этого было мало. Он посидел, подумал и захотел запустить дополнительное направление. И почему-то, из всех возможных ниш, подзаработать он решил именно на продаже корня женьшеня.

Ну, видимо, спрос большой, да и поставщик знакомый есть. Сказано — сделано!

Поначалу всё шло нормально, он разместил на своём рабочем аккаунте объявления. И вскоре даже пришёл первый заказ.

Мужчина приятной наружности захотел выкупить сразу большую партию этого замечательного растения.

Приехал, осмотрел товар, выложил деньги, ударили по рукам, и мужчина ушёл... а потом врывается маски-шоу, кладут его мордой в пол и увозят в изолятор.

Оказывается, если вы торгуете краснокнижными растениями, то можете ненароком возбудить силовые ведомства, которые уже сами возбудят уголовное дело против вас.

Мораль: если умеешь читать — лучше почитай на всякий случай УК РФ, чтобы потом не гуглить «Как правильно заходить в хату».

Кстати, мужик отделался условкой.

Яндекс Директ — это про умение сидеть на жопе

У многих обывателей сложилось мнение, что хорошие контекстологи, таргетологи и другие рекламные специалисты, обязаны владеть какой-то особо магией, без которой реклама работать не будет.

В реальности, никакой магии в рекламе нет. Зато полным-полно скучной, монотонной, но максимальной простой и тупой работы. Которую просто нужно делать, даже через не могу.

На самом деле, в 90% аккаунтов, которые попадают к нам на аудит, имеют одну общую проблему: практически никто не занимается чисткой запросов, минусацией и удалением площадок. Той самой банальной, но необходимой работой.

Буквально на днях к нам в работу попал аккаунт, где подрядчик ни разу не чистил площадки в РСЯ, из-за чего большая часть трафика шла через мобильные приложения. Думаю, не нужно объяснять, какие шли заявки.

На скриншоте выше можно увидеть статистику одного из наших клиентов. Это как раз тот случай, когда никто не делал никакой выдающейся настройки.

Наши спецы просто чистили запросы и оптимизировали срезы по полу, возрасту и устройствам. Делали это минимум 2–3 раза в неделю, а на старте кампании буквально каждый день. Дальше дело было за алгоритмами Яндекса.

И вуаля: стоимость заявки снизилась в три раза, а их количество удвоилось.

Мораль простая. Любая рекламная система — это магия и креатив на 10%, и регулярная, монотонная работа со статистикой на оставшиеся 90%.

Каким бы вы ни были гением с точки зрения рекламных связок — вовремя незаблокированные мобильные приложения сольют ваш бюджет.

Не берите на работу летунов

Заметил, что вам очень заходят темы с подбором сотрудников. Я, конечно, не эксперт в этом, иначе не платил бы кучу денег HR-агентству, но кое-что я таки успел понять.

Так вот, бывает такое, что к тебе приходит ну прям идеальный кандидат: опыт работы, крутые кейсы, хорошие коммуникативные навыки и тд. Буквально Мэри Сью из мира контекстологов.

А потом ты видишь одну маленькую деталь в резюме, после которой ты вынужден человеку отказать. Иначе очень сильно потом будешь жалеть.

Я сейчас говорю про «летунов». Это граждане, которые меняют место работы по 5 раз в год.

Если в резюме видно, что человек скачет туда-сюда, то его лучше либо вообще не рассматривать, либо как минимум уточнить причины таких миграций. Вне зависимости от того, насколько кандидат крутой спец.

Как показывает практика, у таких людей либо проблемы с лояльностью, либо с профессионализмом, либо вообще ветер в голове.

Короче говоря, один сплошной риск. Свалит он максимум через полгода, но скорее всего гораздо раньше.

Агентский бизнес вообще очень не терпит текучку кадров. Сама интеграция сотрудника занимает кучу времени, вдобавок клиенты сразу это замечают и начинают напрягаться. Это не Пятёрочка, где всем в целом плевать, кто конкретно пробивает сосиски на кассе.

От идеального кандидата ждёшь опыт работы на одном месте хотя бы от года. Это хороший показатель лояльности, профессионализма и серьёзного подхода к делу.

Я, конечно, понимаю, что сейчас эпоха, когда «осознанные» люди ищут себя и ловят «состояние потока», но и я, как осознанный работодатель имею право отправлять таких людей искать поток где-нибудь в другом месте.

Как агентства зарабатывают на доп услугах

Очень часто, на этапе пресейла, когда мы озвучиваем ценник за наши услуги, получаются такие диалоги:

— «А ещё?».
— «А всё».
— «Как так?».
— «Ну вот так вот, цена под ключ».

Понятно, почему это происходит — очень многие агентства на рынке грешат тем, что подсовывают счета буквально за каждый чих. Начиная от того, что «Мы собрали на 2 ключа больше, слышь плати», заканчивая тем, что требуют оплату за первичный аудит.

Тот самый аудит, благодаря которому и продаётся основная услуга. Буквально: «Заплатите нам, чтобы мы вам продали свои услуги». Звучит как бред, но это регулярная практика.

Или вообще не отдают кабинет и требуют выкуп, когда заказчик хочет сменить подрядчика. У нас буквально в этом месяце сорвалась сделка как раз из-за того, что предыдущий подрядчик не согласился уйти без отступных.

Клиенту пришлось оплатить ещё месяц их работы, после чего он окончательно разочаровался в Директе и закрыл у себя это направление.

Причём о существовании подобных дополнительных смет клиент узнаёт уже по факту, когда не имеет возможности отказаться.

Ну а после того, как тебя пару тройку раз так поимели, ты будешь крайне насторожено относится к будущим подрядчикам. Из-за этого ниша рекламных агентств испытывает серьёзные проблемы с доверием.

И проблема доверия подчас настолько серьёзная, что тебе приходится буквально доказывать, что ты не енот.

Многие клиенты по началу буквально не верят, что у нас нет скрытых платежей и просят прислать шаблон договора, чтобы точно убедиться, что мы озвучили конечную цену.

Маркетологи ориентируются на то, что люди чувствуют, а не на то, что говорят

И это главная причина, почему я в целом не доверяю опросам — хоть в телеге, хоть от Левады Центра. Люди очень склонны искажать свои реальные желания и пытаться выставить себя в лучшем свете.

Например, одно время каждый второй авторский телеграм-канал делал опрос, в котором был вопрос, какой контент аудитория предпочитает больше: полезный или развлекательный.

Я думаю не открою тайну, если скажу, что подавляющее большинство предпочла именно полезный контент. Вне зависимости от того, на каком канале был опрос.

А что там на самом деле?

А в реальности, развлекательный контент вызывает многократно большую вовлечённость, чем полезный. Взять хотя бы мой пост про ненависть к риелторам, или самокатчикам. И сравнить актив там с активом под полезными постами. Разница очевидна.

Маркетологи об этом тоже знают и активно пользуются. Хорошие примеры можно найти в торговле, особенно в продуктовых сетях.

Каждый второй опрошенный посетитель Пятёрочки скажет вам, что для него самый важный критерий выбора — это качество продукта. А реальные цифры продаж говорят ровно наоборот — решает цена.

Мораль проста — если вы хотите понять свою целевую аудиторию, меньше всего нужно ориентироваться на то, что она сама о себе думает. Смотрите на цифры.

Работать с Авито может научиться каждый

У нас в агентстве есть большая проблема — на наши услуги по Авито спрос просто огромный и продолжает расти. Но для эффективного роста нам требуются мощные специалисты.

И не просто чуваки, которые могут залить одно объявление на Авито и оплатить платное продвижение, а реальные авитологи, которые могут тянуть проекты с десятками тысяч объявлений и приносить нашим клиентам деньги.

Но таких на рынке крайне мало, так как это достаточно молодая ниша.

Поэтому, мы с командой пришли к выводу, что кадры нужно выращивать самостоятельно. Да и запросов на обучение приходит много: и со стороны маркетологов, и со стороны клиентов, да и вы в комментах не раз спрашивали.

Мне еженедельно прилетают 5-10 сообщений с вопросом: «А не занимаетесь ли вы обучением?». Хотя я вообще об этом не пишу в канале и в принципе не занимаюсь инфобизнесом. Даже посты об этом писал, не моё это.

Зато обучением занимается наш руководитель направления Авито Владимир Иннер, в рамках самостоятельного, отдельного от нас, проекта. Занимается он этим серьёзно и уже много лет.

Мне пришлось приложить немало усилий, чтобы заманить его к нам на работу, так как это буквально чуть ли не самый топовый авитолог в России.

Он настраивает Авито аж с 2013-го года, когда ещё даже такого слова как «авитолог» не существовало. И кейсы нашего агентства говорят сами за себя.

Сейчас, в свободное от деятельности агентства время, Владимир проводит мастер-класс по Авито, где расскажет про многие наши фишки работы с данным инструментом и расскажет, как выдавать крутые результаты даже в самых сложных нишах.

Это не реклама, так как я не получаю ни копейки с продаж. Мой интерес здесь очень прост — нам нужны крутые кадры. Поэтому лучшие ученики с потока получат предложение работы в нашем агентстве.

Вся инфа по ссылке: https://linkrr.ru/avito_funnels

Часовые пояса

То, к чему я, пожалуй, никогда не привыкну — это к тому, что разные люди могут одновременно жить буквально в другом времени.

Учитывая, что в последние пару месяцев у нас резко стало расти количество клиентов из стран «Коллективного Запада» и востока России, теперь приходится помечать, кого в какое время можно беспокоить.

И это прям очень забавно, когда рано утром тебе нужно общаться с клиентами из Дальнего Востока, а поздно вечером с клиентами из условных США.

Сложнее, разве что, первый контакт с клиентом, когда он оставил заявку. Ты хочешь заранее назначить временной слот для зума, а у человека ночь, блять, на дворе. Поэтому постоянно приходится что-то придумывать и искать слоты на «стыке времён».

Да и после старта работ проще не становится. Я много раз попадал в ситуации, когда днём звоню клиенту, а он отвечает: «Я ещё сплю» или «Я уже сплю». Хорошо хоть на три буквы не посылают. Благо ребята из нашей команды в этом плане более ответственные, чем я, и часовой пояс учитывают.

Это одна из тех проблем, о которых ты никогда не задумываешься, пока сам с ней не столкнёшься.

Учитесь упускать возможности

Неожиданный заголовок, да? Особенно на фоне того, что все вокруг постоянно ноют об упущенных возможностях. Ну и о том, как правильно за эти самые возможности хвататься.

Так вот, хватание возможностей — это всё несерьёзно. Ведь возможностей в мире огромное количество и нет нужды ничего «хватать». Это не дефицитный товар.

Что действительно важно — это умение фокусироваться на конкретном деле и задачах, отсекая всё лишнее. В том числе и возможности. Вот это действительно сложно. Сложно сказать «нет», когда тебе предлагают вписаться в действительно выгодный проект, заработать кучу денег и пересесть на Майбах.

А говорить «нет» нужно. Иначе практически гарантированно пострадает твой основной проект.

Я лично проходил через это и знаю массу подобных историй из своего окружения. Всё, как всегда, банально: «Вписался в новый проект, но не уследил, что перестал расти первый. Да и второй не особо выстрелил».

Поэтому важно научится сохранять фокус. Ведь когда ты в фокусе, ты давишь со всей силы только в одну точку, чтобы двигаться дальше. И у тебя всё получается. А давить сразу на две точки с одинаковым КПД нереально, как бы ты себя не обманывал.

Нужно ли обращать внимание на возраст сотрудника

Тема очень скользкая, но судя по прошлым постам, такие вам заходят больше всего. Так вот... Я не люблю работать с людьми младше 25 лет. Очень не люблю. Прям до скрипа в зубах.

По моему опыту, у молодых пацанов есть очень большие проблемы с исполнительностью. С девушками ситуация лучше, но не радикально.

Эдакие зумеры, которые едят только под Ютуб и откисают в Тик-токах, когда настраивают рекламу. Многие из них просто физически неспособны работать, вне зависимости от их высокой квалификации.

Кидайте в меня тапками сколько хотите, но это правда — большинству молодых ребят не хватает концентрации, то есть навыка сесть на жопу и делать свою работу. Поэтому работодатели очень не любят их брать. Пусть вам они об этом никогда и не скажут.

Конечно, есть процентов 20-30% дисциплинированных молодых людей, с которыми я и сам работаю. Но вот с остальными 70-80% ситуация печальная. А вот 25-ти годам как раз ситуация начинает выравниваться, мозги потихоньку встают на место.

Чуть лучше ситуация с работниками 45+. Большинство из них проблем с концентрацией не имеет.

Зато у многих есть другая: «Я всю жизнь работал так и по другому делать не стану».

И плевать, что так как хочет он, никто не делает уже лет как 15.

Гайд по автозагрузке на Авито: три способа, как бесплатно публиковать десятки тысяч объявлений и перестать ненавидеть Excel

Авито — глубоко технический инструмент, если вы хотите на полную использовать все его киллерфичи.

Одно объявление можно выложить руками, даже пару десяткой, если постараться. Но когда мы выкладываем их сотни и тысячи, на это не хватит времени, даже если нанять индусов. И здесь на помощь авитологам приходят колдуны-учёные разработчики.

В статье пошагово рассказали, как масштабировать объявления, когда формат бизнеса позволяет публиковаться на разные города.

Это прям большой полноценный гайд по работе с Авито. Подготовка статьи заняла очень много времени, поэтому будем благодарны за ваши комменты на VC! Именно они влияют на продвижение статьи. Приятного чтения!

Работают ли трешовые креативы в рекламе

В конце августа у нас выходила статья, где мы показывали, как мемные картинки могут генерировать тонны трафика.

И один из частых вопросов, которые мне задавали — приносят ли они реальные заявки.

Многие думают, что подобные креативы годятся только для веселья, но никак не для продаж.

Это в корне неверно.

Нет, понятное дело, что если вы будете как мы пытаться продать ракету-носитель Союз 2.1, то вы ничего, кроме уголовного дела, заработать не сможете.

Но мы и не говорим о таких крайностях. В любой нише всегда есть пространство для творчества. А творчество — это важно, если вы собираетесь пробить баннерную слепоту у пользователей.

На картинке к посту — как раз пример такого креатива, который отлично конвертит у нескольких наших клиентов и в Директе, и на Авито. И таких примеров много

Почему это работает? Да всё просто — они выделяются на фоне сотен серых и унылых изображений конкурентов.

Кто-то скажет: «Ты чё, дурак, блять, так рекламировать?» — а я отвечу: «Реклама должна работать, а не угождать чьим-то нежным чувствам».