WB без секретов | Максим Плугарь

Пример

Средний процент выкупа в нише Айфоны — 95%, а в нише Платья — 35%. Кажется, лучше идти в нишу Айфонов? Почти в 3 раза выше процент выкупа же

На фото выше привел расчет, исходя из цели по выручке в 1 000 000 руб. И там, и там к этому достаточно легко прийти при грамотной стратегии

Выбирая нишу, не ориентируйтесь на процент выкупа товаров, это вообще не дает никаких гарантий успеха.

Так зачем смотреть процент выкупа?

Процент выкупа в разных нишах влияет только на стоимость логистики (и иногда на оборачиваемость товаров)

Соответственно, он нужен нам для правильного расчета юнит-экономики

Ставьте 🔥если было полезно

При выборе ниши важно учитывать процент выкупа товара? 🤔

Часто слышу от моих наставляемых — нам говорили, что нужно выбирать нишу с высоким процентом выкупа 🫥
Так ли это на самом деле?

Спойлер: процент выкупа при выборе ниши вообще не важен.

Начнем с базы.
Для расчетов в любой ниши важны 3 метрики:

• Объем ниши (объем продаж в рублях, а не в штуках) — определяем среднюю сумму продаж карточек ТОПвых конкурентов
• Средний чек — определяем по какой цене продают другие и безопасно ли «плавать» в этой нише
• Маржинальность ( или юнит-экономика) — определяем стоит ли вообще торговать в этой нише

Многие выбирают нишу из представления — чем больше процент выкупа, тем больше выручка. Но это просто промежуточная метрика не больше

❗Заказ — это не зафиксированная выручка.
При выборе ниши важно анализировать выручку в проданных товарах, а не выручку в заказах

Важно. В аналитике MPStats отображается выручка именно в заказах

Внизу специально для вас пример 👇

200 000 руб. на старте — в какую нишу я могу зайти?

Хочу немного разбавить посты и разобрать одну из интересных тем — ваши вопросы 😉

На одном из эфиров меня спрашивали, а «можно ли стартануть с 200к в нише худи?»

Давайте на примере: допустим у вас есть 200 000 руб. и вы решили зайти в нишу худи. Товар one size (будет хороший % выкупа), oversize (модно) и это в целом трендовый товар. Вы решили закупиться в Китае по 400 руб. за штуку, а на WB все продают по 1 500 руб. и все супер!

Но это только в наших мечтах😂

Давайте разбираться, почему так не получится.

Во-первых, бюджет 200 000 руб. это 100 000 руб. на продвижение и 100 000 руб. на товар. За эту сумму вам вряд ли продадут по 400 руб. за штуку, а с учетом логистики скорее всего суммарно будет 600 руб.

Не проще ли за те же 600 руб. купить товар на рынке в Москве и не ждать целый месяц, чтобы запуститься и протестить?

Во-вторых, даже если вы найдете худи по 100 руб. за штуку, а продавать будете по 1000 руб. (выделяясь среди конкурентов), вы все равно ничего не заработаете, так как товара слишком мало.

На скрине выше средняя выручка топовых продавцов в нише худи — 4 млн руб. в месяц.
Это значит, что нужно минимум 2 (а лучше 3) млн руб., чтобы заходить в эту нишу. Почему нужно именно столько для старта, могу написать пост, ставь 🔥

🔘С 200 000 руб. вы не сможете конкурировать ни в количестве товара, ни в объеме рекламы, у вас просто не хватит денег.

Есть подборки, в которых говорят, что можно заходить в конкурентную нишу с низким бюджетом — это не так. Включаем логику и начинаем считать.

Интересен вам такой формат? Какие еще ниши надо разобрать? Свои вопросы можете задавать в комментах 👇🏻

🎊 Уже больше 70 человек забрали полезные материалы от нас!

// Даем еще 3 дня, а после этого карета превратится в тыкву и забрать материалы больше не получится

Если хочешь:

— оказаться в окружении топов

— пропитаться новыми идеями и инструментами

— быть в тренде продаж на маркетплейсах

Тебе точно нужно забрать нашу папку!

Если ты еще не с нами, то выполни всего 1 условие:

— добавь к себе нашу папку и наслаждайся материалами

Присоединятся к нам 👇🏻
https://t.me/addlist/ijI3Yk7E11xhZDYy

Друзья, всем большое спасибо за эфир и за ваши интересные вопросы 🔥

Вы знаете, я всегда рад на них ответить и разобрать ваши карточки от и до 😅👌🏻

Те, кто был на эфире уже знают про анонс крутого мероприятия, где несколько человек получат от меня стратегию на 2025 год бесплатно 🤫

А те, кто пропустил эту информацию, внимательно следите за новостями в канале, скоро объявим дату и время встречи, не пропусти 😉

*Кому нужна запись эфира, пиши слово «Запись» в комменты и мы пришлем вам в лс

Все хорошего вскоре и выходных! 👋🏼

Как получить бесплатную стратегию на 2025?

Рассказал в эфире

https://t.me/+MVYpQPu2L1EzODE6

Критерии эффективной и правильной карточки товара 💳

Ответ в эфире 👆🏻

https://t.me/+MVYpQPu2L1EzODE6

⏺Разбираем карточки товара в прямом эфире

Как вывести карточку в ТОП 🔝

Прямо сейчас разбираем на эфире, подключайся

📣 Мы в эфире!

Присоединяться к эфиру 👇🏻

https://t.me/+MVYpQPu2L1EzODE6

⏺Также сегодня в 19:00 в закрытом канале провожу эфир, где как раз разбираем подробно внутреннюю рекламу и рекомендательные полки, где по шагам объясню, как привлечь 63,3% трафика

ПОДКЛЮЧИТЬСЯ ПО ССЫЛКЕ 🔗

Всех бужу ждать 🙏🏻

🛒Виды рекламы на WB

В последнее время часто слышу, что якобы реклама на WB не работает или работает не так, как надо.

Давайте для начала разберемся, какие вообще существуют виды рекламы.

По статистике пользователь на маркетплейсе проводит в среднем 11 минут и успевает за это время просмотреть 12 страниц.

⚡️Наша задача за это время привлечь внимание к товару и селлер просто обязан использовать как можно больше разной рекламы, чтобы попасть в поле зрения ЦА за эти несколько минут.

Я как-то уже писал статью, но решил продублировать для вас снова, так как тема весьма актуальная, по ссылке вас ждет выжимка информации по видам рекламы. 📚 Читайте, сохраняйте себе и не забывайте ставить реакции 🔥

А как у вас обстоят дела с внутренней рекламой?😁

❔Внутренняя реклама не работает, что делать?

Я часто начал слышать, что у многих «не работает» внутренняя реклама 🤔
Я заметил, что обычно в этой ситуации поступают так — делают вывод, что на WB реклама вообще неэффективна и вместо того, чтобы с ней разобраться, селлеры бегут закупаться у блогеров.

Пожалуйста, никогда так не делайте, это не панацея. Реклама у блогеров в принципе штука довольно нестабильная

📌 Мы одно время много вкладывались во внешний трафик и убедились на своем опыте, что нельзя предсказать, выстрелит та или иная реклама от блогера или нет. Что-то идет отлично, что-то плохо.

Этот вариант может круто сработать, если вы хотите замаскировать самовыкупы и акции, но помните, что четкой системы не будет

👀Внутренняя реклама управляема. На WB такое огромное количество трафика, что внутренней рекламы достаточно для получения хорошей прибыли

И если у вас «не работает» реклама на WB, не отказывайтесь от нее. Единственная причина, по которой она не работает — вы допустили ошибки при запуске кампании. ВСЕ.

Также, в закрытом тг-канале, опроверг данный миф и показал, как только с помощью нее мы привлекли 63,3% трафика

Чтобы узнать, как мы это сделали — ПЕРЕЙТИ ПО ССЫЛКЕ 🔗

Также, можете накидать 🔥если данная тема актуальна и я расскажу, какие самые популярные ошибки совершают селлеры про запуске рекламной компании

Будь в тренде!

Мы с топовыми экспертами по Wildberries и Ozon объединили усилия и собрали для вас отдельный канал с уникальными материалами

ЗАБРАТЬ МАТЕРИАЛЫ

//Стоимость всех материалов по отдельности в сумме будет более 5🍋

А это значит, что получив доступ в наш канал вы сможете увеличить свои продажи!

Не упустите шанс

📂 Получите всю необходимую информацию в одном месте
(Просто нажмите на текст, чтобы забрать папку с каналами)

Среди каналов топовых селлеров находится канал со всеми материалами
— Эти каналы помогут тебе еще больше зарабатывать на маркетплейсах

Забирай материалы по ссылке ниже 👇

https://t.me/addlist/ijI3Yk7E11xhZDYy

Стратсессии увеличивают прибыль? ‼️

Сегодня в офисе проходит уникальная оффлайн-онлайн стратсессия для предпринимателей WB 🔥

Это не просто обычные стратсессии с личными целями — это глубокая работа с бизнес-стратегиями, где каждый наставляемый получает ежемесячный разбор своего бизнеса от меня и других экспертов.

Мы анализируем продажи, планируем закупки, оптимизируем налоги и рассматриваем другие ключевые аспекты, которые могут стать точками роста бизнеса и прибыли в целом

‼️Нам важно, чтобы каждый наставляемый получил практические инструменты и рекомендации, которые помогут не просто выживать, а процветать и повышать прибыль в условиях рынка

Поэтому, если сейчас у вас есть проблемные моменты в бизнесе или он совсем не приносит прибыль, то вам к нам 👋🏼

В этом месяце есть еще несколько мест на личную работу со мной, чтобы уже в новом сезоне выйти с прибылью, а не убытками и долгами, чтобы забрать место обращаться — @ClubX11

«Лучшего момента, чем сейчас, не существует»

Не запускай рекламу на WB, пока не прочтешь это 📶

На одном из эфиров, поступил вопрос «А через что лучше продвигаться сейчас, через карточку товара или брендовую рекламу?»

На самом деле, это вопрос с подвохом. Я лично считаю, что одна из причин, по которой мы как селлеры пришли на маркетплейсы, — здесь есть много хорошего трафика, который хочет действительно купить

✅Это основной факт в принятии решения: лучше продвигаться внутри маркетплейса через карточку товара и искать тех, кто уже ищет возможность купить ваш товар

Брендовая реклама — это другая история. Когда вы хотите развить собственный бренд, использовать внешний трафик или показать, какой он классный, — это совсем другой бизнес по формату

Когда вы выбирали маркетплейсы, на 99% вы не думали о том, что будете строить свой бренд. Более того, на текущий момент нет прецедентов, когда на маркетплейсах был построен достаточно весомый бренд, чтобы это имело смысл

Приведу тут пример: топ-1 бренд на маркетплейсах по выручке — O'Shade, делающий больше 5 ярдов в месяц, НЕ ИМЕЕТ даже 3% запросов по брендовым ключам относительно общего количества запросов на его товары

Это показывает, что даже лидер рынка всё ещё не имеет весомого бренда

Но это можно делать с уклоном на будущее. Рано или поздно бренды победят, вопрос лишь когда 🤔

➡️Яркий пример тому — Amazon. Там всё ещё нет ярких брендов, несмотря на то, что эта площадка опережает наши маркетплейсы на 4-6 лет.

Поэтому, время есть. Можно торговать на трафике маркетплейса, не задумываясь о бренде. А если сделаете бренд, это будет просто хорошее усиление

Пишите в комментариях через что продвигаетесь вы? 👇🏻

Второй день стратсессии завершён ✅

Вот и подошел к концу второй день нашей стратегической сессии. Был очень рад встрече с каждым из вас🔥

• Уверен в том, что все о чем мы проговорили — от глубоких стратегий, проработки страхов до полезных практик и упражнений от Юлии Романовой — принесет вам множество инсайтов и прибыли для вас и вашего бизнеса

Если вы тоже хотели бы присоединиться к нам и погрузиться в подобный формат, то напишите в службу заботы @ClubX11, и мы предложим вам лучшие варианты для вас и Вашего бизнеса 💸

Воскресенье с максимальной пользой для бизнеса ✅

Сегодня — второй и завершающий день нашей стратсессии

Вчера я подробно разобрал каждый кабинет участников и дал крутые советы, которые точно помогут повысить прибыль и избежать убытков в этом сезоне 🙌🏻

Сегодня же говорим об очень важном вопросе: «Стоит ли растить менеджера WB самому или проще взять со стороны?» так как это решение может в корни изменить ваш бизнес и вашу выручку

Давайте наберем 10🔥, и я сразу же поделюсь этой информацией в канале 👇🏻

💬Итоги стратсессии. День 1

Друзья, в завершении первого дня, хочу сказать вам огромное спасибо за ваше присутствие, вопросы и положительные реакции 🔥

Краткий экскурс дня 👇🏻

✔️ Поставили четкие цели
✔️Сформировали видение будущего до следующего года
✔️Выполнили коучинговые упражнения и практики
✔️Получили личный разбор WB кабинетов

Также хочу сказать, что я был искренне рад видеть каждого из вас и провести эту субботу максимально эффективно 🙌🏻

До встречи, завтра 😉

💭 Фидбек от нашего спикера Юлии Романовой

💭«Поняла в какой точке я нахожусь сейчас, почему в ней оказалась, появилось более четкое понимание, как я могу масшабироваться дальше. Поняла конкретные шаги»

💭«Смог увидеть свои точки роста с помощью эффективных практик, которые помогают отслеживать прогресс в своих действиях»

💭«Получила полезные практики и методики, а также ценные мысли и стратегии для дальнейшего роста»

Сегодняшняя стратсессия в нашем уютном кругу, уже подходит к концу 🔥

Поэтому, хочу поделиться фидбеком от вас👇🏻

Сегодня в качестве гостя стратсессии, нас посетила Ирина Пермякова 🙌🏻

✔️Руководитель проекта «ЛюбиФинансы»

✔️Эксперт с 19-летним опытом внедрения управленческого учёта

✔️Более 50 компаний, где успешно внедрила финансовую систему.

✔️Работа с селлерами на маркетплейсах с оборотом от 2 млн до 300 млн рублей в месяц.

✔️Автор и спикер для
предпринимателей обучающих курсов Skillbox, Точка Банк, Малый бизнес Москвы, Точка развития и др.
Автор статей в бизнес-изданиях

✔️18+ млрд. руб. — сумма составленных бизнес-планов и финансовых моделей

Ставь ❤️, если хотел бы тоже попасть к нам, в качестве гостя

👩🏼 Еще хотим познакомить вас, с одной из наших наставляемых — Татьяной Телегиной

У нее очень интересный кейс, как с 0 выйти до 8млн.₽ выручки

Как этого достигли, я уже разбирал — РАЗБОР СТРАТЕГИИ 🔗

👨‍💼Также, сегодня на стратсессии еще один наш наставляемый — Виталий Мухин

Немного о результатах👇🏻

В 2023 году Виталий работал с одним товаром — снуды. Итог: выручка 36 млн рублей за год

В 2024 году ассортимент расширился: добавили шапки. Благодаря этому, а также грамотной подготовке, годовая выручка уже составила 58 млн рублей — и это с учётом того, что самые прибыльные месяцы ещё впереди


Месяцы 2024 года👇🏻
Август: 4 млн рублей
Сентябрь: 5 млн рублей
Октябрь: [цифра пока не зафиксирована]
Ноябрь и декабрь: ожидаются как два самых жирных месяца года


Почему сезон стал выгоднее?
— Сделали запуск рекламных кампаний до начала сезона.
— Товар заранее отправили на склады, чтобы избежать срывов поставок.
— Заранее протестировали много вариантов, чтобы к старту сезона использовать только рабочие связки

Чёткое планирование позволило выжать максимум из сезона и в результате —
сезон 2024 года обещает стать значительно прибыльнее, чем предыдущий

Как вам кейс? 🔥

🗣Стратсессии — ключ к успеху

Прямо сейчас в нашем офисе проходит стратсессия, где участники делятся своими целями/планами и в режиме реального времени сразу получают ответ на свой запрос от меня, от спикера и от людей в команде

Сегодня в качестве приглашенного спикера (гостя), Юлия Романова 🤯

— 26 лет опыта, психолог, коуч, расстановщик, EMDR терапевт, бизнес-тренер

🗺Более 30 000 клиентов по всему миру

— Психолог 1 канала и эксперт всех федеральных сми, автор книги «Разрешаю себе жить», эксперт документального сериала на 1 канале «Moneyпуляторы»

— Клиенты ВТБ, РЖД, ФСС России, СОГАЗ и тд

На видео часть нашей сессии, ставь 🔥 если хочешь больше контента с мероприятия

3 товара, которые больше НЕ будут работать на ВБ в 2025 году

Знаете, что общего у всех начинающих селлеров? Они цепляются за тренды, которые уже давно умерли. А потом удивляются: “Почему нет продаж?” 🤔

Сейчас покажу вам три товара, которые в 2025 году можно смело отправлять на склад воспоминаний, а точно не в продажи

✅ 1. Гаджеты без уникальности

Пример: банальные беспроводные наушники или универсальные зарядки.

Пару лет назад это был must-have, а сейчас рынок перенасыщен. Покупатели ищут либо топовый бренд, либо что-то с уникальными фишками: гибкие конструкции, необычный дизайн, защита от воды. Если у вашего товара нет “вау”, вы просто теряетесь в море конкуренции

Например, можно найти новинки, которые еще не успели стать "проходняком". Например, аксессуары с функцией улучшения здоровья или голосовым помощником — это следующий тренд

✅ 2. Дешевые аксессуары для телефонов. Например,
стандартные чехлы (с рисунками, попсокеты и др.)

Это классика, которая медленно умирает. Почему? Огромная конкуренция и низкий чек. Бренды завалили рынок, снижая цену до предела. Профита почти нет, а нервов уходит тонна

✅3. Игрушки- антистресс

Перенасыщение рынка
В 2023–2024 годах эти игрушки производили все, кому не лень, тк это был тренд. Как результат — рынок забит до отказа. У покупателей больше нет острого желания купить "что-то новое", потому что "нового" просто нет
Поэтому, это странная и не прибыльная затея 🥲

Лучше делать упор на игрушках, которые именно развивают навыки и являются чем-то более полезным и функциональным

И совет от меня, если думаете какой товар лучше закупить в 2025 году — ищите более нишевые варианты, например

— премиальные чехлы с индивидуальным дизайном,
— чехлы с дополнительными функциями (например, встроенная подставка или отделение для карт или беспроводная зарядка)
— или если брать одежду, то пуховики, купальники и др. что даст вам определено больший выхлоп, чем товары выше

Если нашли ваш товар в этом списке, то задумайтесь 😅

Пишите, что еще считаете анти-трендом на ВБ👇🏻

Отзывы на WB, которые увеличивают продажи

На маркетплейсах отзывы — один из ключевых факторов ранжирования и успешных продаж. Вы все знаете, что чем больше у товара положительных отзывов и чем выше его оценка, тем лучше конверсия, а следовательно, и позиции в поиске. Но важно не просто их собирать, а грамотно с работать с ними. И вот мои методы (идеи) 👇🏻

1. оставляем себе «негативные» отзывы

Это действительно нестандартный, но эффективный прием. Клиенты часто сортируют отзывы, начиная с самых низких оценок, чтобы понять возможные проблемы. Мы можем сами оставить такие отзывы на ⭐️ или ⭐️⭐️ звезды, в которых указываем минусы не товара, а внешних факторов

Например:

⭐ "Товар отличный, очень понравился! Но доставка подвела — пришлось долго ждать."
⭐⭐️ «На пункте выдачи были проблемы, но сам товар просто топ."

Такие отзывы формируют мнение у клиента, что товар то нормальный, а любые проблемы связаны с внешними факторами, которые от вас не зависят

2. Мотивируйте клиентов оставлять отзывы через баллы

На 😍 легко настроить плашку с начислением баллов за отзывы, например

— Текстовый отзыв: 100 баллов
— Фотоотзыв: 300 баллов
— Видеоотзыв: до 1000 баллов

Хотя на практике, видеоотзывов будет мало, вы получите много текстовых и фотоотзывов за минимальные затраты. Это увеличивает количество качественных отзывов, что положительно влияет на конверсии

Кто-то редко используют такую стратегию, так что вы получаете преимущество😉

3. Используйте дешевый товар-компаньон

К основному товару прикрепите дополнительный дешевый товар с низкой ценой. Это может быть товар-сателлит, продающийся в ноль или даже в минус. Главное, чтобы у него тоже был высокий рейтинг и вау-отзывы

Например:

Если вы продаете набор косметики, добавьте отдельный дешевый бальзам или маску.Этот жест 100% оценят, а общий рейтинг вашей карточки вырастет в разв

Используя эти три метода, вы:👇🏻

• Поддерживаете высокий рейтинг (4.7+).
• Увеличиваете конверсии и лояльность клиентов.
• Легче попадаете в топ выдачи с минимальными затратами на рекламу

На самом деле, отзывы — это достаточно мощный инструмент, который помогает не только продавать больше, но и делать это эффективнее

А вы пользуете ь чем-то из этого списка? Или какие у вас есть фишки 👇🏻

🔤🔤 Сбор

Сейчас в моем закрытом канале проходит ЧЕЛЛЕНДЖ-НЕДЕЛЯ, где я каждый день делюсь самой актуальной и полезной информацией о том, как распродавать все в 0 на 🌸 и не оставаться с остатками на складах

❗️(Советую не пропускать, так как такая информация стоит дорого)

Что вас ждет?

День 1. Можно ли вообще продать то, что осталось на складах?

День 2. Способы распродать остатки товаров с прибылью

День 3. Как адаптировать остатки под тренды

День 4. Как планировать закупки, чтобы не оставались излишки

👉🏼 ПЕРЕЙТИ В КАНАЛ (ссылку завтра удалим, поэтому торопись)

Можно ли вообще продать то, что осталось на складах и выйти в 0? 💬

Думаю, что для каждого селлера — остатки, самая большая боль и я очень много раз видел, как у предпринимателя оставался товар, который гнил на складе до след.сезона. Не очень приятно, согласитесь 🫤

Но правда в том, что эти «замершие» товары можно не просто реализовать, а превратить в чистую прибыль

И есть следующие методы:

1️⃣Во-первых, акции и промо — наше все. Был случай, когда оставшиеся на складе товары благодаря продуманной акции не только вышли из «заморозки», но и принесли 15% чистой прибыли от общей выручки за месяц

Но тут важно действовать быстро, но четко. Нужно сразу понимать, кому именно вы предлагаете промокоды и акции, какой именно аудитории. я гарантирую что при подобные грамотно стратегии, могут оживить любой товар и ваши «остатки» улетят минимум за 7 дней

2️⃣Далее идут тренды. Я и моя команда научились адаптировать «висяки» под актуальные запросы рынка

• Например, в разгар сезона отпусков часть складских остатков превратилась в туристические наборы. Продавая их в этой нише,вы можете уменьшить запасы на 70% всего за три недели

Секрет в том, чтобы не зацикливаться на изначальном позиционировании. Тренды диктуют спрос, и нам нужно быстро меняться, чтобы оставаться на плаву

3️⃣И еще один способ, о котором часто забывают, — комплекты и upsell. Когда-то у меня оказалось слишком много одного товара

Что мы сделали? Объединили его с другими продуктами в уникальные комплекты, добавили бонусные предложения, и продажи пошли как по маслу. Конверсия в покупку составила более 12%. Люди любят ценность за свои деньги, а комплект как раз и создают ощущение выгоды

Главное тут помнить, что остатки не обязаны быть вашей «головной болью». Это ресурс, который можно и нужно использовать для роста. Промокоды, комплекты, адаптация под тренды — все эти подходы работают, проверил лично

Любая ситуация может обернуться на пользу, если смотреть на неё с позиции возможности. Остатки на складе? Нет, это не груз. Это ваша новая точка роста, если подойти к делу с умом и энергией

А вы как считаете, можно ли успеть продать все в 0?🔝💰

🎁Специальный бонус для моих подписчиков

Для 99% селлеров на WB, до сих пор остается «больной темой» — остатки на складах после сезона продаж

Поэтому, решил раз и навсегда закрыть эти вопросы и провести челлендж-неделю, в закрытом тг-канале, где я каждый день буду делиться проверенной информацией и работающими методами

Что вас ждет в закрытом канале:👇🏻

— 5 способов распродать остатки товаров с прибылью
— Адаптация остатков под тренды
— Как планировать закупки, чтобы не оставались излишки

🎁 Чтобы получить доступ — переходи по ссылке

Как улучшить карточку товара и вывести её в ТОП ⚡️

Все понимают, что карточка товара — это лицо вашего товара и именно по ней принимается решение клиентом о покупке или уйти от вас к конкурентам

А чтобы ваш товар был виден большему кол-ву людей, привлекал внимание и приносил прибыль, важно продвигать карточку выше в ТОП

От сердца отрываю и делюсь с вами фишками, которые помогут это сделать (а ты ставь ❤️ за такую инфу)

🔘Завлекающий заголовок
Не стоит недооценивать силу заголовка. Тут важно делать акцент на ключевые слова, по которым ищут ваш товар, оно должно быть простым, как 2+2

Например: "Набор полотенец 100% хлопок, 5 шт"

🔘Фотографии: продающие и профессиональные

Качественные фото — один из главных факторов успешной карточки.

Тут Важно ‼️
— сделать ее яркой и выделяющийся, но при этом чтобы она соответствовала правилам ВБ
— Добавить фотографии с разных ракурсов, показывающие товар в действии
— Добавить видеоролик — это плюс! Чтобы сразу было понимание, как пользоваться вашим товаром

🔘Понятное и структурированное описание

Делайте так, чтобы оно было максимально понятным, информативным и объясняло, как товар решает проблему или приносит выгоду. Чем более понятно, тем лучше.
+ можно попробовать использовать эмоциональные триггеры (например, "идеально для подарка")

🔘Прокачка отзывов и рейтинга
Чем выше рейтинг, тем больше доверия у покупателей к вам и вашему товару. В данном случае вы можете просить довольных клиентов оставить отзыв (деликатно и с уважением), а также решать проблемы недовольных покупателей, чтобы снизить негативный фидбэк

Кстати, более подробно о том, как работать с пунктами выше, я рассказываю в своем закрытом тг-канале, это бесплатно, поэтому переходи по ссылке и не пропускай важную информацию

Первоначальные тесты — это база выхода на WB

Кейс Александра и Ольги Толочко — результат с 0!

Начали в 2023 году. До этого не знали про маркетплейсы абсолютно ничего. Зашли с продажи костюмов тройки, которые стали настоящим хитом и выросли в доходе с 0 до 6 млн в продажах, несмотря на то что это был не сезонный товар

Тут успех — правильная стратегии тестов, анализа и запуск сразу нескольких товаров

Стартовали с 10 позиций и двух товаров — новогодние платья и костюмы тройки — последние «выстрелили» с первого раза, всего было вложено 3 млн.₽

И вот результаты:

✅6 млн рублей выручки с несезонного товара за первые месяцы

✅Сегодня их выручка на одном товаре — 8 млн рублей в месяц!

🔥Параллельно с этим они успели родить ребёнка, открыть новый ресторан и уже готовят новые товары для запуска

Вот реальный пример того, как умные тесты, фокус на результат и смелость могут кардинально изменить ход бизнеса

Как вам кейс? Пишите в комментариях 🔥

Задачка для селлеров 🌸

На картинке график сезонности «Пуховик женский. 1 августа- 31 марта» и основные ключевые точки

Точка 1
Точка 2
Точка 3
Точка 4
Точка 5

Вопрос, в какой момент (точке) лучше распродать все остатки в 0?

Внизу будет опрос 👇🏻, отмечайте что считаете верным

С Рыбаковым я бы поспорил ⬇️

Да, селлеров сейчас могут ждать не самые приятные времена: нюансы в законодательстве, новые налоги, лимиты и прочие корректировки — они все точно повлияют на рентабельность.

И да, у многих селлеров в 2024 году рентабельность уже упала.
Но знаете что? Всё это можно использовать себе в плюс

1. Изменения в налоговом законодательстве

Кратко: добавили НДС. Если твоя выручка больше 60 млн рублей (а это почти все селлеры) — добавляется налог 5-7%

Крупные селлеры, которые выйдут за пределы новой планки, будут наращивать объёмы и оптимизировать себестоимость. То есть, за счёт объёмов закупок и масштабирования ты снизишь издержки. Твоя выручка будет расти, а рентабельность останется на том же уровне.

2. Изменение тарифов

Появляются новые доп. расходы — платные поставки, аналитика.

Но! На самом деле, комиссии и прочие расходы начинают падать. Например, на одежду и обувь комиссии уже снизились на 3%

А также внутри маркетплейсов появляется своя аналитика — тебе уже не нужно покупать какие-то внешние сервисы — всё есть внутри. Это снижает расходы и позволяет работать ещё эффективнее 🔥


3. Тренд на маркетплейсы у покупателей

Тут все просто: В 2025 году количество покупок на одного клиента будет увеличиваться. Наш рынок расширяется!

4. Порог входа

Так вот, я считаю, что сейчас — лучшее время для входа в бизнес на маркетплейсах.

Мелкие селеры постепенно уходят с рынка, но ты можешь забрать их долю и зарабатывать всё больше.

Налоги, комиссии — да, они растут, но за счёт объёмов закупок ты снизишь себестоимость, и твоя рентабельность останется на высоком уровне.

А как до сих пор считаешь ты, можно ли сейчас начать заработать на WB?🔥🔥

Видели шортс Рыбакова, что якобы «нельзя заработать на маркетплейсах» и вообще там нет бизнеса 😅

Что думаете?

Модели для прогнозирования кэш-флоу

Когда ты понимаешь, сколько денег у тебя будет в бизнесе через месяц, два или три, ты начинаешь чувствовать контроль, поэтому сегодня поделюсь тремя моделями для прогнозирования кэш-флоу, которые я использую (они помогают не попасть в долговую яму)

1️⃣ Модель линейного прогноза

Это самая простая модель, где вы строите прогнозы, исходя из данных которые есть сейчас

Например, вы видите, что каждый месяц получаете определённую сумму от клиентов и расходуете её на обычные операционные расходы. Если ничего не меняется, вы просто продолжаешь с этим работать

2️⃣ Модель сезонных колебаний

Если ваш бизнес зависит от сезона, праздников или других внешних факторов, вы должны учитывать их в прогнозах. Летний период — это пик продаж для одних, а для других — затишье. Аналогично для зимы или других периодов. (Актуально для туризма, розничной торговли и др.)

3️⃣ Модель сценариев

Этот метод позволяет прогнозировать кэш-флоу в зависимости от разных сценариев развития: оптимистичного, базового и пессимистичного

Тут планируете на основе разных вариантов событий:

— если продажи пойдут вверх,
— если произойдут непредвиденные расходы
— или если будет просто стабильный месяц

Почему эти модели важны?

Потому что знание твоего кэш-флоу позволяет:

• Принять правильные финансовые решения
• Понимать, когда можно инвестировать в расширение или новый проект
• Избежать просадок и экстренных кредитов

И самое главное, работать уверенно и спокойно, зная, что твой бизнес не пойдет ко дну

Как часто делать прогноз?

Как только вы понимаете, что он начал меняться. Иногда достаточно 1-2 раза в месяц, если ваш бизнес достаточно стабильный. Но если вы активно развиваетесь, то это регулярно, чтобы держать руку на пульсе

Пиши в комментариях, какой метод используешь ты?

Как держать баланс денежных потоков (или по-другому баланс «кеш-флоу»)

Что за модное, новое слово «кеш-флоу» и с чем его едят, читай выше ⬆️

Сегодня объясню, как выдерживать баланс и не уходить в крайности

Во-первых, научитесь анализировать и прогнозировать денежные потоки. Многие успешные компании и предприниматели пользуются разными системами фин.планирования, чтобы наперед знать и выявлять возможные дефициты или излишки в бизнесе

Тут в пример могу привести «Tesla», они еще в 2013 году использовала модели для прогнозирования кэш-флоу, что помогло им избежать кризиса ликвидности в 2014 году

Во-вторых, оптимизируйте запасы и дебиторскую задолженность — это помогает сократить лишние расходы и ускорить оборот средств

В-третьих, важно научиться грамотно вкладывать деньги в стратегические инициативы. деньги не должны «лежать мертвым грузом». Рассматривайте всегда несколько вариантов вложений — будь то маркетинг, расширение ассортимента или новые технологии для бизнеса

Кстати, я знаю пару моделей для прогнозирования кеш-флоу, если для вас это будет актуально, то можете накидать 🔥 и я как можно скорее выпущу пост

Что такое «Кэш-флоу» и с чем его едят

Сегодня расскажу подробно и на пальцах, что такое кеш-флоу и что это за новое слово такое в финансах

Кеш-флоу — это что?

Кэш-флоу (или по-другому денежный поток) — движение денежных средств в бизнес и из бизнеса за определённый период времени. Это не просто цифры на балансе, а показатель того, как эффективно компания управляет своими финансами ☝🏻

➕ Положительный кэш-флоу означает, что бизнес генерирует больше денежных средств, чем тратит

➖ Отрицательный кэш-флоу говорит о том, что бизнес расходует больше, чем зарабатывает

Почему это важно?

Представьте себе «кэш-флоу», как топливо для бизнеса

Если у вас недостаточно денег для покрытия текущих расходов, ваш бизнес рискует «заглохнуть», даже если он приносит прибыль на бумаге.

С другой стороны, если у вас слишком много денег, которые не используются эффективно, вы теряете шанс инвестировать в рост, а деньги «лежат мертвым грузом»

Что будет с бизнесом из-за низкого кэш-флоу 👇🏻

1. Невозможность покрывать обязательства. Один из самых распространенных случаев — это когда компания не может вовремя заплатить своим поставщикам или сотрудникам, даже если она в целом прибыльна

2. Отсутствие возможностей для развития. Низкий кэш-флоу не позволяет вкладывать средства в маркетинг, исследования или инновации, что в долгосрочной перспективе может затормозить рост

Что происходит с бизнесом из-за высокого кэш-флоу 🔝

1. Нереализованный потенциал для инвестиций: Если бизнес зарабатывает слишком много, но не использует эти деньги, он теряет возможность инвестировать в расширение. Например, компании часто предпочитают держать деньги на счетах, вместо того чтобы направить их в новые проекты или активы (создают видимость безопасности)

2. Тарифы на кэш: Когда деньги не используются должным образом, это создает эффект «переливающегося стакана», когда слишком большие суммы остаются неактивными и теряют свою ценность в том условиях инфляции и других экономических факторов

А как обстоят дела с денежными потоками у вас?

Кстати, если интересно послушать мое мнение на счет того, как найти баланс в денежных потоках, ставь 🔥 на этот пост

115-ФЗ. Кто не слышал этот закон, значит, еще не переживал блокировку счета

На самом деле, один из актуальных вопросов в последнее время у предпринимателей, поэтому сейчас расскажу, как быть тут аккуратнее

В чем суть 115-ФЗ?

Если кратко, то это закон направлен на борьбу с легализацией доходов и финансированием терроризма. По факту, он часто становится причиной неожиданных блокировок счетов и сложностей для бизнеса и это затрагивает не только крупные корпорации, но и малый бизнес

Что вызывает тревогу у банков?

— Нетипичные транзакции. Если вдруг ваш счёт начинает показывать резкий рост или нестандартные переводы, это вызывает вопросы. Банк сразу проверяет, соответствует ли это вашей обычной деятельности.
— Операции с "серыми" компаниями. Переводы средств контрагентам, которые имеют признаки фирмы-однодневки
— Частые крупные наличные снятия. Да, если вы часто снимаете наличку, это сразу сигнал банку.
— Сложные схемы переводов. Переводы через третьи компании, многоступенчатые цепочки и прочие попытки "маскировки" тоже под микроскопом

Как обойти острые углы?

1. Будьте прозрачны. Храните документы: договоры, акты, счета-фактуры и прочее, если у банка будут вопросы, вам будет чем подкрепить свою историю
2. Отвечайте быстро. Получили запрос от банка? Отправьте документы без задержек, это поможет избежать блокировок
3. Проверяйте своих партнеров. Используйте сервисы для проверки контрагентов. Доверие — это хорошо, но проверка — еще лучше
4. Планируйте операции. Финансовая активность должна быть логичной и соответствовать вашему бизнесу

На самом деле, 115-ФЗ — не приговор, но и не шутка. Держите свои финансы в порядке 🙏🏻

А вы сталкивались с 115? Пишите в комменты 👇🏻

Как повысить рентабельность бизнеса

Что такое рентабельность рассказал выше ⬆️ сейчас, как и обещал, разберу основные факторы которые ее повышают

1) Пересмотрите затраты, разберитесь, где можно сэкономить

Одним из главных путей повышения рентабельности является снижение затрат

Как это сделать?

— Анализируйте фиксированные и переменные расходы. Начните с пересмотра постоянных затрат (аренда, зарплаты, коммуналка) и переменных (закупки, логистика). Например, если у вас большие арендные платежи, можно рассмотреть переезд в более дешевое помещение или переход на гибкие условия аренды

2) Держите фокус на маржинальных товарах и услугах

Простой пример: если вы продаёте товар за 100 рублей, а его себестоимость 60 рублей, ваша маржа составляет 40%.

Что важно?

— Анализ маржинальности продуктов/услуг

Определите, какие товары или услуги приносят наибольшую маржу. Возможно вам, стоит уделить больше внимания тем продуктам, которые более прибыльны, и снизить объемы менее выгодных

— Оптимизация ассортимента

Пример из практики — Apple. Компания акцентирует внимание на продаже премиум-продуктов с высокой маржой (например, iPhone и MacBook), в то время как продукция низшей категории имеет минимальную маржу и поддерживает лишь основу продаж.

3) Улучшайте процессы продаж

Это не только увеличивает вам выручку, но и повышает конверсию, минимизируя потери. Эффективная продажа означает больше прибыли с меньшими затратами.

Как это сделать?

— Анализировать воронку продаж
Начните с оценки текущей воронки продаж. Убедитесь, что каждый этап (привлечение клиентов, конверсия, upsell) максимально эффективны. Например, автоматизация работы с лидами через CRM-системы может повысить конверсию на 10-20%.

— Улучшение навыков продаж

Обучение вашей команды продаж с использованием техник upselling и cross-selling может существенно повысить выручку. Например, добавление дополнительных услуг или продуктов (кросс-продажи) в процессе покупки может увеличить доход на 20-30%

Тут лишь скажу, что для повышения рентабельности необходимо работать по всем направлениям и тогда все эти шаги, помогут значительно повысить рентабельность бизнеса, что обеспечит его долгосрочную устойчивость и соответственно прибыльность😅💰

Пишите, как вы повышаете рентабельность у себя в бизнесе? 👇🏻

Автоматизация, которая меняет правила игры

Особенно, если вы работаете с кредитами или планируете расширять бизнес с помощью заемных средств. На своем опыте скажу, что без учета и управления, все идет, мягко скажем, не по плану, поэтому это обязательные пункты для любого бизнеса 👇🏻

Пункт 1. CRM-система для управления продажами — это база. Она позволит вам
значительно улучшить взаимодействие с клиентами, повысить конверсии и упростит процессы, мы в команде пользуемся этой — Bitrix24, AmoCrm

Пункт 2. Автоматизируйте финансовый учет

Тут все просто, можете вести все в обычной гугл.таблице (если нужен шаблон, то пишите в комментарии, скину)

Или в этом посте подробно рассказал, как внедрить фин.учет, можете почитать

Пункт 3. Задачники

Они помогут Вам не сойти с ума от бесконечного количества задач и все структурировать, я использую эти — Yougile, Notion, иногда заметки

Пункт 4. Облачное хранилище

Оно нужно для быстрого доступа ко всем нужным файлам, документам, презентациями, если в команде более 6 человек. Мы используем эти — Гугл.Диск, Notion

Скажу одно, внедрение автоматизации ускоряет процессы внутри компании, экономит время, снижает вероятность ошибок и упрощает работу с документами, поэтому забирайте себе пункты выше, чтобы упрощать себе жизнь 🔥

Переживет ли бизнес 2024 год?

Рынок штормит, инфляция растет, а ставки давят

Если для вас это актуально, то готов провести для вас эфир, где раскроем

— как спланировать бюджет так, чтобы не «просесть» и держать финансы под контролем:
— что делать с расходами при высокой инфляции
— как управлять запасами и не уйти в минус

Если интересно, то ставь 🔥

Как заработать бОльше в «черную пятницу»🐈‍⬛🎃

Скоро настанет одна из самых горячих пор года для бизнеса — Черная пятница и 11.11. И это значит, что трафик и спрос на покупки возрастут в разы. Почти в каждой нише наблюдается +60% к трафику и до +400% к продажам, потому что люди охотно тратят деньги на праздники и выгоду

1. Главная цель — продавать впрок, предлагая клиентам товары и услуги, чтобы ее купили на будущее. Естественно предлагая выгодные условия и хорошие скидки, создавая ажиотаж
«только сейчас» — так все будут понимать, что не могут отложить покупку на потом

• Например, если раньше покупали один товар, предложите комплект, где клиент получит 10 единиц по цене 7. Или продайте услуги заранее: в салонах красоты это могут быть сертификаты со скидкой на посещение, в дни акции 11.11 ее купят куда охотнее и быстрее 😅

2. Еще одна эффективная стратегия — предложить комплекты товаров или услуги, которые обычно не продаются вместе. Это повышает интерес, создает ощущение «сейчас или никогда», что принесет вам больше выручки в ваш бизнес

3. Если ваш бизнес — маркетплейс или масс-маркет, то работайте на объемах продаж

Но важно поставить честную скидку на товар, так как никто не купит товар за 5000, если он «по акции» дороже, чем обычно. честная скидка и запас товаров помогут вам сделать хороший оборот

Всего несколько раз в году случаются такие возможности, и Черная пятница с предновогодними днями — одна из них, которую нельзя пропускать

Если вы думаете, что в вашем бизнесе сейчас невозможно увеличить прибыль за счет «черной пятницы», то можете написать вашу нишу 👇🏻 и мы вам подскажем, как можно заработать, тк везде есть такая возможность

Кредитная история решает судьбу твоего бизнеса!?

Хочу высказаться на счет кредитной истории, так как это не просто цифры, а мощный инструмент для получения ресурсов, которые нужны для роста. Особенно сейчас, когда доступ к
к инвестициям и финансированию играет ключевую роль

Факт #1: 60% всех бизнес-кредитов в России дают тем, у кого высокая кредитная оценка, это константа.

Я уже 100 раз говорил, что банки и инвесторы любят уверенность и вы должны им доказать, что умеете управлять долгами и соблюдать договорённости

Факт #2: Низкая ставка — выше шанс на масштабирование. Разница в ставках между предпринимателями с высоким и низким кредитным рейтингом может составлять до 10%. Например: на кредите в 10 миллионов рублей вы можете сэкономить до миллиона. Эти деньги могут быть использованы для рекламы, найма или закупки новых товаров, что ускорит рост бизнеса в разы

Факт #3: Альтернативные источники финансирования тоже смотрят на твой кредитный рейтинг. Даже если вы рассчитываете на инвесторов, венчурные фонды или краудфандинг, высокая кредитная оценка увеличивает доверие и делает вас более «привлекательным»

Как улучшить кредитную историю? Подробнее каждый пункт уже разобрал в постах выше 👆🏻

Но кому не хочется перечитывать, вот выжимка

1. Закрывайте долги вовремя. Любая просрочка — это удар по вашей истории

2. Используйте кредиты с умом. Иногда лучше взять небольшой кредит и погасить его вовремя, чем избегать заёмных средств вообще.

3. Работайте над финансовой дисциплиной и избегайте МФК

А как обстоят дела с вашей кредитной историей?

Как ставка ЦБ отразится на бизнесе!?

Как и обещали, делюсь с вами «прогнозом», как сейчас ставка отражается на бизнесах

вот что происходит 👇🏻

— Подорожание кредитов и проблемы с финансированием бизнеса

— Рост затрат и снижение рентабельности

Что делать?

1. Сокращайте операционные и фиксированные затраты, автоматизируйте процессы, чтобы уменьшить влияние дорогого кредитования

2. Живите на внутренние ресурсы и реинвестируйте прибыль для поддержки текущих проектов

3. Не стоит забывать про альтернативное финансирование бизнеса.
Рассмотрите займы от партнеров, частные инвестиции, чтобы сокращать расходы на проценты

4. Держите фокус на ценообразование, работайте с поставщиками для скидок и улучшайте качество сервиса для повышения лояльности клиентов, так как инвестиции в существующую клиентскую базу обходятся дешевле, чем привлечение новых, проверено на опыте 😅

А как вас затронула высокая ставка? 👇🏻

Снижение ключевой ставки ЦБ!?

Часто поступают к нам такие вопросы 👆🏻

Не спорю, что ставки по кредитам растут, замедляя инвестиционные активности, и бизнесы сталкиваются с трудностями в привлечении доступного финансирования. В прошлом, при подобных ситуациях, Центробанк снижал ставку, как только стабилизировались инфляция и курс рубля

Сегодня Центробанк стремится снизить инфляционные риски и стабилизировать финансовый рынок. Если смотреть в краткосрочной перспективе, то высокие ставки являются защитной мерой для рубля и экономики, но в долгосрочной перспективе слишком высокий уровень ограничивает развитие

Никто не сможет дать 100% прогноз, когда и на сколько снизится ставка, но могу предположить, что на постепенное снижение можно рассчитывать через 6-12 месяцев, когда инфляция начнет стабильно замедляться, а текущие меры ЦБ принесут результат

На практике это может выглядеть так: в ближайшие кварталы мы можем ожидать первый небольшой шаг вниз, если ЦБ увидит сигналы устойчивого снижения инфляции

Если интересно послушать про то, как это отразится на бизнесе, то давайте наберем 10 🔥 реакций

Венчурный фонд или кредит? что выбрать в 2024 году

Иногда я сталкивался с такими предпринимателями, которые прям жаждут и мечтают о венчурных инвестициях. Казалось бы, идея классная — получить средства на развитие, не взваливая на себя кредитные обязательства

Но я хочу вас огорчить.
Венчурные фонды — это инвестиционные организации, которые финансируют компании на ранних стадиях развития, надеясь получить огромные доходы при успешном росте бизнеса. Но они же и диктуют для вас правила:

— контроль над принятием решений,
— влияние на стратегию
— и понятное дело доля в бизнесе (это примерно 30%, что делает владельца менее влиятельным в своем же бизнесе)

Я всегда был ЗА привлечение кредитов для бизнеса, так как когда дело касается масштабирования, кредит часто оказывается более подходящим решением, особенно если у бизнеса уже есть стабильный поток доходов

Кредиты позволяют вам двигаться в своём темпе и сохранять собственность, а если грамотно просчитать проценты, то он может оказаться значительно дешевле в сравнении с потерей доли и контроля над вашим бизнесом

💡Мое мнение:
Если вы готовы к риску и нацелены на взрывной рост — венчурные фонды могут помочь. Но если вы хотите сохранить контроль, максимизировать доходность и не делиться долей, кредит — ваш инструмент для уверенного роста.

Пишите в комменты, чтобы выбрали вы — венчуры или кредит?👇🏻

X11: Кредитование для развития вашего бизнеса

Думаю, что все уже в курсе, что каждому бизнесу нужны ресурсы, чтобы расти и масштабироваться

Поэтому, если вы давно хотели открыть новый бизнес, закупить товар и др., то для вас мы предлагаем

✔️ Выгодные условия от 20% годовых
✔️ Одобрение даже при сложной кредитной истории
✔️ Личный брокер для подбора идеальной стратегии
✔️ Минимум документов и оформление онлайн

Также, мы всегда работаем на результат и помогли привлечь более 1,6 млрд руб. за последние 1,5 года, а 70% клиентов обращаются к нам повторно

Чтобы оформить заявку, вам нужно: 👇🏻

1. Перейти на сайт «Х11: Выгодные кредиты»

2. Заполнить короткую анкету

3. Получить расчет суммы и ставки

Мы из категориии опытных брокеров, которые на рынке уже 8 лет и на опыте знаем, как добиться одобрения и лучших условий даже в сложных ситуациях 👌🏻

Недавно в директ пришел вопрос от подписчика: «Как инвестиции увеличивают прибыльность бизнеса?» (написал вопрос кратко, передал лишь суть)

Так вот, делюсь ответом, когда в ваш бизнес приходит серьёзное финансирование, это открывает совершенно новые горизонты

Вы часто думаете, что рост только в стратегии или сильной команде, но именно крупные инвестиции становятся тем «катализатором», который переводит вас на новый уровень

Сейчас объясню тут свое мнение 👇🏻

Во-первых, с инвестициями можно покрыть расходы для выхода на новые рынки, будь то другие регионы или страны. Что это даёт, спросите вы?

— Снижение зависимости от одного региона
— Диверсификация рисков
— и увеличение клиентской базы

Например: стартапы, которые благодаря инвесторам осваивают и забирают международные рынки, увеличивают свои обороты в 2-3 раза всего за год 🤯

Во-вторых, крупные инвестиции позволяют провести полноценное исследование рынка и внедрить премиальные услуги, улучшить качество продукта/товара, за счёт чего средний чек вырастает в разы

В-третьих, чтобы всегда оставаться впереди, продукт должен развиваться и вот как раз инвестиции дают возможность улучшить качество, добавить новые функции или запустить экспериментальные проекты тем самым укрепляяя позиции на рынке и давая конкурентное преимущество

Пишите в комментариях ответил ли я на данный вопрос? И какой сценарий инвестирования ты бы выбрал для своего бизнеса? 👇🏻

Фин.учет — всему голова

Я всегда настаиваю на том, что если вы хотите привлечь деньги в бизнес и добиться стабильного роста, то ВСЕГДА начинайте с четкого финансового учета

Как раз в файле выше 👆🏻 делюсь основными принципами его ведения, а именно

— Зачем нужен фин.учет в бизнесе
— Зачем разделять фин.потоки
— Как оцифровывать финансы бизнеса правильно
— и др.

Время прочтения файла ~9 минут, но пользы он принесет вам Х2

А как вы ведете фин.учеты у себя в бизнесе? Пишите в комменты

С Илоном Маском и его привлечением инвестиций разобрались 😅

Теперь предлагаю разобраться в не менее важной теме — финансовый учет вашего бизнеса

Если хотите стабильность в росте, то читайте файл ниже 👇🏻

Как банки оценивают кредитоспособность бизнеса?

Всем привет! Часто задаваемый вопрос у меня в лс — это по каким критериям банки решают, дать кредит бизнесу (Вам) или нет

Банки не просто выдают деньги — они хотят видеть, что ваш бизнес в состоянии вернуть долг с определенными процентами

И тут на опыте, я могу выделить эти три главных фактора, на которые они обращают внимание 👌🏻

1. Фин. показатели

Смотрят на оборот, чистую прибыль, рентабельность и долговую нагрузку. Чем выше ваша прибыль и чем стабильнее рост, тем лучше для банка. Все банки хотят убедиться, что бизнес не “проседает” и генерирует постоянный доход. Если есть проблемы с показателями, лучше их сразу улучшить или хотя бы показать рост по кварталам — это уже будем вам в плюс ➕

2. Ваш бизнес-план

Банки любят видеть вашу стратегию. Принесёте бизнес-план, и он покажет, что у вас не просто идея, а чёткое понимание, как развиваться дальше. Тут важно прописать каждый шаг, как будете использовать деньги, куда их направите и какие результаты планируете получить. Ваша цель показать банку, что вы не просто собираетесь на эти деньги существовать, а реально планируете развивать бизнес

3. Думаю тут уже все знают, что не менее важна — кредитная история

Если у бизнеса или у вас как у собственника уже есть кредитная история, то это сильно влияет на решение

Банки проверяют, есть ли у вас просрочки, как часто вы брали займы и как их возвращали. Любая задержка или задолженность в прошлом могут сыграть против вас. Но если кредитная история чистая или закрыты все обязательства вовремя — это ваш большой плюс

Мой итог:

Банки хотят видеть стабильный бизнес, понятную стратегию и хорошую кредитную историю.

Всё предельно просто, но на каждом этапе важны детали.

Поэтому если хотите быть уверенными в успехе заявки — готовьте цифры, бизнес-план и держите свою кредитную историю в порядке и обращайтесь заранее к профессионалам чтобы сэкономить время и нервы 😬

Кто сталкивался с трудностями при получении кредита? Делитесь в комментариях

Калькулятор расчета выгодного кредита от Х11 🔥

Мы с командой за полгода помогли привлечь 250+ млн руб. инвестиций для физлиц и ИПшников. Даже с плохой кредитной историей выбивали самые выгодные предложения 💰

Говоря «самые выгодные», имеем в виду такие:
Партнёру предлагали кредит на 8 млн под 24,6%. Мы помогли сократить процент до 16,9%. Это экономия на переплате 1 500 000 руб. и уменьшение ежемесячного платежа на 12%

Но бывает и так: на скриншотах реальный случай с хорошей кредитной историей, но кредит не давали.
Наш брокер помог отыскать проблемные места, проработать их и получить 10 млн.

За 6 мес. в 2023 у нас таких кейсов 60 с одобрением 90%

Если хотите также, то специально для вас мы собрали удобного бота для быстрого расчёта кредита

Через бота вы сможете:
✔️рассчитать сумму возможных инвестиций
✔️ получить бесплатный разбор кредитной истории от брокера X11
✔️узнать возможную сумму кредита и условия получения

Используйте бота прямо сейчас

Новый «антирекорд» 👇🏻

Делюсь своими мысли на счет поднятия ставки ЦБ

00:45 — к чему приведет повышение ставки ЦБ
01:05 — сколько продлиться данное положение
01:32 — предпосылки к ухудшению и для чего это нужно
02:11 — понизиться ли ставка?
2:23 — кто сейчас в выгодном положении?
02:52 — зачем заранее прогнозировать ставки

Слушайте на 1.5Х и пишите в комментариях, что думаете по этому поводу 👇🏻

Пам пам 🥲

Как вам такие новости?

Подкаст «Ошибки при закрытии кредитов»

Всем привет, на связи Максим Плугарь! 👋🏼

Сегодня расскажу про ТОП самых распространенных ошибок, при закрытии кредитов, чтобы было удобнее вот тайм-коды 👇🏻

00:17 - МИФ про досрочное погашение кредита
1:14 - Почему важно обращать внимание на копейки
2:14 - Мои рекомендации про кредитную историю
2:40 - Как Илон Маск купил твиттер в кредит 🤯

Пиши в комменты, какие ошибки допускали вы при закрытии кредита, будет интересно почитать 🤔💸

Высокая ставка — это конец? 📈

Сейчас ставка ЦБ РФ — 19%. Это оочень много, и кредиты обходятся в 25-33% годовых. (Кстати, в Аргентине 140%)😅

Но важно понимать, что деньги, которые вы привлечете сегодня, могут ускорить ваш рост завтра ❤️‍🔥

Для бизнеса это ключевое преимущество — у вас есть средства, которых нет у конкурентов

В любой момент времени ставка может вырасти ещё сильнее. Но даже если она снизится — вы всегда можете рефинансировать кредит на более выгодных условиях 🔥

Выигрывает тот, кто взял вчера, а не ждет лучших условий

На дистанции средняя ставка в РФ около 12-15%, но если вы берете кредит сегодня, то всегда выигрываете — деньги уже у вас, а рефинансировать можно позже. Без нас многие берут под 40%, но с нами — вы получите больше, раньше и дешевле.

Для примера: с нами бизнес получает 5 млн под 25% уже в январе, когда БЕЗ нас вы бы получили всего 300 тыс. под 40% в марте

И такая “мысль” лично от меня - всегда действуйте на опережение и вам не стоит бояться текущих высоких ставок, так как деньги, которые вы привлекаете сейчас, дают вам стратегическое преимущество, а вот инфляция и рост цен неизбежны, и тот, кто успел взять кредит или привлечь инвестиции раньше, уже имеет ресурсы и преимущества для масштабирования бизнеса

Даже если ставки кажутся “высокими”, с правильным подходом и стратегией их можно рефинансировать в будущем

Ставь 🔥, если было полезно и поделись в комментариях: о какой процентной ставке ты местаешь?👇🏻 Может быть, как в Аргентине? 😂

4 стратегии привлечения денег

Всем привет, друзья, на связи Максим Плугарь! 👋🏼

Многие предприниматели уверены, что для успеха нужно вкладывать только свои деньги. Но суть наооборот в том, что ни одна крупная компания не строилась на собственных деньгах

Поэтому, на своем опыте, решил поделиться с вами, проверенными стратегиями привлечения денег, которые можно юзать 👇🏻

1️⃣ Инвестор

Да, вы получите деньги, но придется отдать долю прибыли на самых невыгодных условиях — дешево сегодня, дорого завтра вот их основное правило

2️⃣ Займы

Работает, но займет время, потребует залоги и кучу договоренностей. Это дороже, чем кажется на первый взгляд. на данный момент средняя ставка для бизнеса в РФ — 12-15%

3️⃣ Отсрочки

Договоренности с поставщиками — хороший способ, но не всегда выполнимый.

Многие компании не хотят предоставлять такие условия, особенно на ранних этапах + стоимость таких отсрочек нередко выше ( я бы 100 раз подумал перед тем, как выбрать этот пункт 😄)

4️⃣ Кредиты

Это то, что создает возможность существовать всем остальным пунктам

⚡️Самый быстрый способ, к которому прибегают даже посредники банков.

В целом задача бизнеса - научиться работать так, чтобы это стало системным способом привлечения денег, так как никто в здравом рассудке не выдаст вам займ дешевле, чем кредит

📌И как итог скажу — те, кто грамотно использует внешние источники капитала, обгонят тех, кто пытается расти только на собственные деньги.

Не существует варианта "свои деньги" — расти нужно с привлечением ресурсов извне. Факт

Пишите в комментариях, а как вы привлекаете деньги в бизнес? ⏬

Что отличает финансово грамотного человека?
Быть финансово грамотным — жизненно необходимый навык, особенно в новых реалиях. По статистике, им владеют только 10% россиян.

Финансово грамотный человек:
• Умеет планировать доходы и расходы
• Инвестирует и правильно выбирает активы для вложений
• Имеет финансовый план, который обеспечит в будущем нужный уровень заработка
• Берет выгодные кредиты и использует чужие деньги, которые работают на него, а не загоняют в кабалу 💯

Только за счет базовых финансовых знаний, мы и участники наших программ уже растут на скорости Х11! 🚀

Если хотите узнать, на каких условиях вы можете получить от 1 млн для развития бизнеса — напишите РАЗБОР в комментариях.

Расскажем, какую стратегия выбрать, чтобы получить максимально выгодные условия!

Live stream finished (59 minutes)

Live stream started

Можно ли построить крупный, успешный бизнес без инвестиций?

Ответ в видео 👆

Еще в январе мы записали подкаст для канала Бизнес Идеи на эту тему и до сих получаем оттуда обратную связь. 🔥

Очень рекомендую к просмотру, если хотите разобраться в этой теме!
https://www.youtube.com/watch?v=ZZmhuimWihQ

📌 Ну а мы уже завтра встречаемся с вами на эфире, где обсудим динамику и аналитику изменения ключевой ставки, как получить выгодный кредит и как к нему подготовиться.

До встречи в канале, завтра, в 19:00 по мск!

⚡ Ключевой навык предпринимателя (и селлера в том числе) — видеть возможности.
Где другие проходят мимо, вы должны видеть потенциал! 

Всегда нужно искать, куда вложиться, чтобы начать зарабатывать больше (рекламу, трафик, товар и тд.).

Что значит быть готовым к возможностям?
Это либо иметь какую-то сумму для инвестирования, которая в легком доступе или ее можно откуда-то вытащить. Но это странно, зачем просто хранить неработающие деньги.
Либо — быстро привлечь инвестиции, кредит. Причем так, чтобы была хорошая ставка, подъемный ежемесячный платеж с учетом прибыли и тд.

И вот если вы сегодня обратитесь за кредитом, то, скорее всего, условия по нему будут не самые интересные.
Сначала стоит проверить свою кредитную историю (КИ), понять, на каких условиях банки готовы давать вам деньги, составить стратегию ее улучшения.
Если вы заранее начнете заниматься своей КИ, то когда вы увидите крутую возможность и вам реально понадобятся деньги — вы сможете и успеете вложиться.

И у вас не будет неприятного послевкусия от упущенной возможности. А оно ой какое горькое!

Мой кейс, который меня невероятно мотивирует.
В 2017 г. открыть франшизу Макдональдса в небольшом городе, не миллионнике, стоило 4 млн руб. У меня была такая возможность.
Но я начал сомневаться и не сделал этого.
Сказать, что я в итоге кусал локти, ну просто ничего не сказать! Я даже считать не хочу, как быстро бы окупились привлеченные кредитные деньги.

На WB есть селлеры, которые 2 года назад продавали на 1 млн руб., а сейчас — уже на 8 млн.
А есть те, кто, в лучшем случае, остался на том же 1 млн.
Почему так происходит? Потому что они не выдержали конкуренцию и их стали покупать меньше. Они вложили меньше, чем конкуренты, и их просто вытеснили.

Чтобы зарабатывать и расти, надо вкладываться. Иначе вы либо упустите возможность, либо вас просто задавят конкуренты. 

🔥 — если согласны!

Как селлеры растут х50 на привлеченные деньги 💸

Пост для тех, кто думает: «Кредит — это же страшно, невыгодно и вообще, буду лучше копить».
Быстро расти можно только через инвестиции, и лучше для этого использовать «чужие деньги».

Перестаньте считать, какая будет переплата, подумайте о том, сколько вы заработает сверх того, что получаете сейчас. Иногда это х2-5-10.

Хочу поделиться с вами историей резидента Х11 🔥

Татьяна пришла к нам на наставничество в апреле с оборотом 90 178 руб.

Параллельно с работой на WB, мы почти сразу начали работу над улучшением кредитного рейтинга, чтобы привлечь инвестиции. У Татьяны был низкий рейтинг и 9 (!) активных кредитов.

В итоге, сократили количество кредитов до 3х, улучшили кредитную историю и получили первые 5 млн в мае!

Динамика роста в заказах на скрине! 👆
Рост в 50 раз и окупаемость! 🔥


Если хотите узнать, как получить кредит, который будет приносить прибыль, а не убыток — жду вас на эфире 25 сентября в 19:00 по мск.

Встречаемся здесь, в канале.

Чтобы я делал, если бы был селлером с доходом в 300-500 тыс. руб.?

Делюсь с вами пошаговым планом как бы я действовал, если бы сейчас был селлером на WB и зарабатывал 300-500 тыс. руб.

Итак, мой доход — 300-500 тыс. руб.
И я сталкиваюсь, как и все, с огромной болью, что забрать всю прибыль я не могу. То есть, каждый месяц я «вытаскиваю» из бизнеса примерно 150-250 тыс.
А хотелось бы безболезненно «доставать» 300-500 тыс.

Значит, надо расти минимум х2. Что я для этого делаю?

Шаг 1. Проверяю эффективность бизнеса
Как узнать эффективность? Посчитать его рентабельность по формуле: чистая прибыль за год / вложенные деньги. Вложенные деньги — себестоимость закупленного товара.

Шаг 2. Оцениваю рентабельность
Если рентабельность бизнеса больше 80% годовых, то все классно. Если 100-120% — вообще топ.
Это значит, что у меня все ок с товаром, воронкой и тд. и можно масштабироваться.

Шаг 3. Считаю инвестиции
Если я умею делать 80% годовых, то заплатить даже 25% из них за кредит — для меня выгодно. То есть, если я возьму в кредит 10 млн, то заработаю 8 млн за год, из которых 2,5 млн отдам за кредит. А значит, приросту на 5,5 млн за год.
Выгодно ли это для меня? Конечно! Это те самые +500 тыс. в месяц!

Шаг 4. Работаю над привлечением денег
Проверяю свой кредитный рейтинг и историю. Работаю над их улучшением, если понимаю, что выгодный кредит мне не одобрят. Если не знаете, как это сделать, поставьте + под постом.

Шаг 5. Максимизирую выгоду
Получив 10 млн на развитие, 7 млн я вкладываю в закупку товара. Причем, договариваюсь с поставщиками, что беру товара на 14 млн. Но! Отдаю сразу 7 млн, а вторую половину оплачиваю после реализации. На это уйдет 1,5-2 месяца.

Оставшиеся 3 млн полученных средств вкладываю в развитие — рекламу, контент и т.д.

Итого, я буду платить за кредит на 10 млн, а по факту — я «взял» 17 млн: 14 на товар и 3 на продвижение.
Договоренность по работе в отстрочку с поставщиком уже «удешевляет» кредит и я сэкономлю примерно в 2 (!) раза на переплате.

Шаг 6. Расту без усилий
Привлекая деньги, делаю ровно столько же усилий и трачу столько же времени, сколько до этого. При этом, зарабатываю примерно х2.

Что думаете? 🦸‍♂️

Эфир «Выгодные кредиты для селлера»

Вижу ваш отклик!
Встречаемся 25 сентября, в 19:00 по мск на эфире — как взять кредит на развитие и заработать на этих деньгах!

⏰ Ставьте напоминалку!

О чем поговорим:

— Динамика и перспективы изменения ключевой ставки
— Как получить 5-10 млн и выгодные условия от банков 💪
— Как правильно рассчитать, сколько вам принесут (а не «заберут») привлеченные средства

Чтобы эфир прошел максимально продуктивно, пишите вопросы в комментариях, что хочется разобрать 👇

⚡️ЦБ повысил ставку до 19%

В пятницу прошло заседание ЦБ РФ. Ключевую ставку подняли с 18 до 19%.

Что это означает для сферы кредитования?

Ставка и так была высокой. Текущий подъем кардинально не меняет подход к получению кредита. Но! Что важно помнить, ставка все равно рано или поздно снизится, это исторически подтверждается ее динамикой.
И чтобы быть готовым получить инвестиции, когда это случится — нужно начать готовиться уже сейчас.

Как подготовиться к выгодному кредиту?

Проверить свои кредитный рейтинг и кредитную историю. На то, чтобы раскачать себя как добросовестного, надежного кандидата и получить максимально выгодную ставку, может уйти 2-3 месяца (иногда до полугода).

И здесь речь идет не об экономии в 10-20 000 руб., а о сохранении миллионов! Как будто есть повод, начать заниматься этим заранее. 😅

Предлагаю сделать отдельный эфир о перспективах рынка инвестиций и как получить 5-10 млн с хорошей ставкой уже сейчас.

🔥 — если интересно!

Нужны ли селлеру кредитные средства?

Первое, что стоит понять, что кредиты могут быть выгодными и безопасными!
Это возможно, когда они сами по себе окупаются и позволяют вам расти на привлеченные деньги — т. е. закупать товар, больше вкладываться в продвижение.

Но тут вопрос.
Какой кредит является выгодным для селлера? И как взять именно такой?

🎤 Записал для вас подкаст на эту тему:

— В какой момент селлер должен задуматься о кредите
— Как рассчитать, выгодно ли вам брать кредит на развитие
— Почему хорошие кредиты не берутся быстро, но позволяют сэкономить несколько миллионов!

Жду ваши мысли по этому поводу в комментариях!

Всем привет!

Ну что, мы закрыли набор на наставничество в Х11 по Wildberries. Все! Поработать с нами больше нельзя!

Буду продолжать делиться с вами результатами и кейсами наших селлеров до конца сезона. Уверен, для вас будет также полезно и интересно! 🔥

Если вы не знаете, то одно из направлений работы Х11 — помощь в получении кредитования на выгодных условях.

Хочу трансформировать этот канал под это направление.

Потому что (вы и сами не раз об этом писали) — одна из ключевых точек роста для селлеров — это масштабирование (и для этого, конечно, нужны доп. инвестиции)

О чем в этой теме вам интереснее всего узнать?
Пожалуйста, проголосуйте в опросе ниже 👇

Закрываем набор в наставничество Х11.

А с участниками уже переходим к активной работе, чтобы сделать супер-результат до конца года! 💪

Для меня результат селлеров Х11 — это всегда как личная ответственность.

Включаюсь по максимуму, даю конкретные задачи, направляю, подсказываю.
Если вы у меня в наставничестве и реально делаете, о чем мы договорились, результат — неизбежен!

💪 Успешный селлер — продуманный селлер!
Где другие проходят мимо, продуманный селлер — использует ВСЕ возможности получить экспертную помощь и оценку.

Очень классный запрос! 👆
Планируем провести для Анастасии личный разбор с командой! 😊

До конца недели вы тоже можете успеть попасть к команде на личный разбор!

Что для этого нужно?

Напишите в комментариях конкретный запрос.
Выберем самые интересные — чем четче запрос, тем больше шансов.

Что мы можем разобрать?

Вам как подсказки для запросов:

— Как выбрать круглогодичный, успешный товар
— Почему реклама не эффективна
— Не могу выбрать товар/нишу
— Что не так с моей воронкой продаж
— Как распродаться
— Как вырасти с текущим товаром в Х раз

Ждем ваши запросы! 👇

Ну что!
🏁Последняя неделя моей активной включенности в канале.

Последняя возможность для вас — получить разбор от меня и команды Х11.

Хочу вам дать по-максимум пользы напоследок! 🔥

Пишите ваши вопросы или кидайте артикулы, будем разбирать! 👇

Ваша обратная связь! 💔

Стратегия — это когда абстрактное ХОЧУ становится ЦЕЛЬЮ с конкретными, четкими задачами для ее достижения.

Каждому участнику стратсессии даю конкретный список, что сделать в ближайшие 7 дней.
И с каждым мы обсудим результаты через неделю, потому что самое важное — ДЕЛАТЬ!