Вроде работает, но надо тестить

Был у меня период в жизни, когда я пытался проникнуться коучингом, каюсь. Но я так, больше для здоровья старался, а не то чтобы изменить мир. Маша, ведущая подкаста, это как раз из той жизни. Развивает «Школу другого коучинга». С подходом чуть больше чем задолбавший вопрос - А чтобы что?

Разговор на самые любимые темы, про деньги и про меня

На лайки мне пофигу, а алгоритмам ютуба - нет.

https://youtu.be/HeZ_yETwNy4?si=TzoN9kc18L4Sbd2X

Каждый год 31 декабря я хожу в баню, я 30 декабря публикую лонгирд про большое событие из жизни. А вот кстати и он…
Восторги - в лайки, критику - в комменты. Пожалуйста!😀 (это для алгоритмов платформы)

https://vc.ru/life/1727987-letnii-lager-dlya-detei-s-it-tematikoi-kak-ya-poteryal-na-nem-1-mln-v-2024-i-pochemu-v-2025-budu-probovat-opyat-bolshaya-istoriya-neuspeshnogo-uspeha

@vroderabotaetno

До сих пор в сомнениях - А нужно ли устраивать на этот счет опрос?
@vroderabotaetno

Моя стратегия на 2025. Старая и проверенная.
@vroderabotaetno

@vroderabotaetno 💩

А что же может тебя убить? или некролог как мощный инструмент для осознания реальности

Обожаю вот эти самые песни про сильные стороны, слабые стороны. Подумаем как усилить. SWOT анализ нарисуем , мать его. Повесим на стену и будем наблюдать как на это творение падают лучи заката. Того самого глобального пиздеца, который точно случиться если ты не перестанешь рисовать разные анализы вместо работы.

Для чего это делается вообще?
А! Чтобы куда то нас там сдвинуть, желательно в сторону светлого будущего наверное.

А вот интересный вопрос - А от чего именно будем двигаться? И втрой вопрос - А зачем нам оттуда двигаться?
Там где мы сейчас есть темно, холодно и плохо кормят? Что то не похоже!
Да и вообще, замерзшие и голодные не рисуют анализов, они ищут где согреться и поесть. Любыми способами.

Тут можно вспомнить про ту самую долбанную зону комфорта и процесс выхода из нее. Мало кто делает это добровольно, чаще всего движение начинается когда та сама «Зона» из Шенгенской превращается в радиоактивную.

Ты же понимаешь разницу между бесконечным самоанализом и признанием реалий внешней среды, не всегда комфортной между прочим? И кажется, чтобы побыстрее сдвинутся в светлое будущее нужно не заниматься своими сторонами, а внешними факторами.

Факторами которые могут тебя убить!
Это почти как написать про себя некролог. Я разок такое проделывал про себя. Очень страшно и неприятно, но блин, как же это хорошо побуждает к действию.

Это не только к человечкам относится, но и компаниям. Мигом сбивает оттенки бирюзовости и аромат латте на миндальном.

Принимать строго по рецепту и под наблюдением специалиста.

@vroderabotaetno

COVID-фляция?
@vroderabotaetno

Опыт выживания не равно опыт развития (Часть 1)

Если прийти на какой-нибудь конгресс производителей пельменей и послушать выступления. То повестка будет приблизительно такая:

✅Туалетная бумага это дорого, а опилок много! Как в текущих реалиях снижать себестоимость продукции (это про любимую всем производственниками тему снижения себестоимости)
✅Чудеса при помощи 1С и облачных сервисов (это про то как мы офигенно автоматизировали это уйдя от экселя)
✅Панельная дискуссия - Сколько времени может пельмень может валяться на полу, пока на него не набегут микробы (с приглашенным экспертом по микробиологии МГУ)
✅Как фазы луны влияют на сбыт (выступление таролога-нумеролога и эксперта по бренд-маркетингу Вильгельма Марафон-магического)

Будут говорить про что угодно, только не про реальный бизнес. Не потому что, не хочется, а потому что образ мышления такой.

Вот смотрите, как происходит, например принятие решения по какой-нить стратегия и развития. С кодовым названием «Пятилетка, это 5 лет». Берем набор хотелок от акционера, ну или кто там эти великие цели генерит.

Дальше - берем прошлый опыт, где к слову, этих целей никогда не достигали. Пробуем что-то спиздить у конкурентов, потому-то ворде как они ВК пишут что все «поперло». И лепим стратегию! (Потому-что в пельменном бизнесе стратегию именно лепят)

Что из этого получится?
Некий продукт своего прошлого опыта + завышенные ожидания + приправа из чужих ошибок. И план реализации где нужно:

☑️ Купить какое-то новое обучение
☑️ Внедрить чудо-CRM систему
☑️ Нанять новых сотрудников вместо старых
☑️ Закрутить "гайки" регламентов

И смотря на все это, босс такой:
- Бля! А вроде же хотели поиграть в бирюзовую организацию. Молодую, динамично раз команду профессионалов!

Да, шучу конечно, никто на это так не смотрит, а бегут делать, тем более что тема знакомая, каждый год то делаем, и результат даже известен.

Вот так выглядит стратегия - Стратегия Выживания. В этот год потеряли 2%, следующий 5%, зато есть стабильность.

Почему так происходит?
Ясен пень это особенности мышления - мышления Безопасника (про них см тут, много написал). Если коротко, тип личности неприемлющий изменения, неопределенность и риск.

А для развития это ключевые компоненты.
Возможно это звучит страшно, но чтоб не очень было страшно, покажу на своем примере. У меня сеть детских школ программирования, оффлайн (это важно).

Лидогенерация оффлайн бизнеса это на 70% вывеска. И это хорошо работает для всяких кофеен. Но в оффлайн образовалке важна близость от клиента, чтоб ногами мог ходить. Потому мы не лезем на места кофеен, а смотрим локации возле школ. Ну и некий % клиентов приходит самотеком, потому-что прошли мимо вывески.

Это и хорошо и плохо одновременно. Хорошо - потому что весь маркетинг делает вывеска. Плохо, что вывеску видят не все потенциальные клиенты района, а по сути одни и те же. ⬇️⬇️⬇️ (продолжение)

@vroderabotaetno

Два способа заработать выше рынка, в найме. Пошаговая инструкция с гарантиями.

У себя в голове каждый из нас охрененный и недооцененный. Все начинается с сына маминой подруги , потом коллега которого повысили, а тебя как обычно, ну и конечно я все тяну на себе, в эти мудаки только могут в подковерные игры играть.
Но все так, лирика для обсуждения в профильных чатиках.

Если процесс максимально упростить то поднять денег сильно выше рынка нужно либо имеете некий набор уникальных и особых навыков которые оч нужны, а обладателей навыков сильно мало. Я называю это «Золотая шестеренка». Не путать с «шестеркой». У меня была персональная попытка попасть в эту когорту, ща расскажу…

На старте карьеры я сильно верил в инженерные хард-скиллы. В моем случае это были компетенции по теме сетевой инфраструктуры. Это всякие железяки из которых строится интернет. Подтверждать высокий уровень компетенции было удобнее всего специальными экзаменами. Центровой темой была Cisco, она и сейчас никуда не делась, только они временно на нас обиделись. А тогда, в 2010, тема была востребована, а особенно нужны были сертифицированные спецы.

Сертификация была в 3 уровня. Первый - один и 90 мин экзамен на 60 вопросов. Второй - четыре таких же экзамена и третий - письменный экзамен на 100 вопросов и лабораторная работа на 8 часов. Экзамены сдавались в Москве в специальных центрах, а на лабу нужно было ехать в Брюссель. Так вот, та самая Cisco, выдавала партнерские статусы и скидки, основываясь на наборе сертифицированных спецов. Ребят топового, третьего уровня, для максимальной скидки нужно было пять. И получал такой товарищ от 5000 американских рублей, сходу. И все что нужно было делать - вовремя подтверждать свой сертифицированный статус. Я добежал до полного второго уровня , и… рынок насытился. Карета превратилась в тыкву. Пришлось потихоньку переквалифицироваться в продажи.

И да, я ведь два способа обещал. Второй очевидно-неочевидный и опирается на софт-скиллы. Важно создать ценность для организации. Сложно, да?
Ценность это когда взаимодействия выходят за рамки обмена хордовых навыков на деньги. Это как грузинский продавец на рынке и арбуз выберет и попробовать даст и тосту научит, ну или анекдоту про армян. И кроме арбуза у тебя остается еще что-то, что в деньгах не мерятся. Для компании, а точнее для основателя, должна ощущаться - уверенность в команде. Чтобы бежать вперед кидать задачки коллегам и быть уверенным что они не продолбаются. И это изначально не покупается за деньги, они потом прилетают.

Пытливый читатель скорее всего просит:
- А где гарантии что миллионы-таки прилетят?
А гарантии я даю на своем закрытом курсе по персональной ценности, на который можно записаться через закрытый чат, только по персональной рекомендации очень закрытого человека. Инструкцию вышлю в личку.

А вообще давать ценность это скорее состояние души, просто потому что, по другому никак. Потому что, есть чем делиться. И этого много!
Ну, или можно жить в парадигме вопроса - А зачем мне тратить на это время?
Экономно. Эффективно. Расчетливо. И подальше от меня …

@vroderabotaetno

Для контроля рабочего времени, турникет всегда проще, чем бонус в виде кофе и выпечки для тех кто пришел пораньше.

Познакомится с кем-то не проблема. Что у меня получилось за год активного нетворкинга?

Это же мечта иметь под каждую задачу ответственного и проверенного исполнителя. Причем, чем выше риск, тем важнее рекомендация. В нашей действительности видимо самым важным это здоровье и ремонт, по крайней мере у меня так. Рекомендация спеца, как бы позволяет разделить ответственность за выбор, ну и предъявить в случае чего, хотя это довольно плохая идея.
Есть еще внешние сервисы, которые, как то пытаются эту проблему решить путем рейтингов , но тут тоже масса нюансов, все знают как эти рейтинги делаются.

Я год экспериментировал с нетворком, основательно и системно. Ща расскажу …
Гипотеза была в том чтобы познакомиться с товарищами кому я, должен быть сильно нужен, потому что умею закрывать проблемы которые остальные или не умнеют или не любят закрывать. ЦА это ИТ руководители.

Нетворкать пошел в ЛинкедИн, взял специального бота, составил несколько сценариев. Без намерения что-то продать “с разбегу”, а с посылом:

- Вот смотрите какой я интересный! А ты такой же интересный? Расскажи?

Завязывался диалог, потом созвон , с некоторыми даже были встречи. Кстати, так познакомился с парой соседей на районе.
Вот меня запросов было несколько тысяч, до созвона дошли в районе сотни. Встреч единицы. Какой то пользы - ноль.
И вот кажется почему:

1️⃣Все таки нужно что-то продавать. Потому что, давая оппоненту свободу выбора, он просто предпочитает не выбирать ничего.

2️⃣Люди заняты. Просто заняты некой рутиной и не оч горят желанием что то в этом процессе менять. Им и так норм.

3️⃣Нужен быстрый результат. Не шаг в направлении, а как бы гарантированный результат, если так не получается, интерес угасает.

4️⃣Иногда тебя хотят не купить, а поиметь и первый шаг рассматривается как слабость и некая потребность. Да, девочки не звонят первыми!

5️⃣Попадай в потребность сразу. Если ты не попал то думать как сложить пазл в будущем никто не будет.

6️⃣Страсть к халяве. Ты стопудов классный если можешь дать денег или клиентов, а лучше и то и другое и бесплатно.

7️⃣У людей нет запроса и мало интереса. Частый ответ на мое представление - А я просто работаю.

8️⃣В отчаянии люди теряют границы. Меня 2 месяца доставал уволенный генеральный директор с пупырчатой докторской степенью и опытом западной компании, чтоб я нашел ему работу. А я просто согласился скинуть резюме в пару личных каналов.

9️⃣Люди ленивы. Даже если был следующий шаг во взаимодействии в него мало кто шел.

🔟Люди оч ленивы, даже если дашь пользу. Попытки кого то с кем то познакомить по запросу почти всегда остаются без обратной связи.

Каждый живет в своей матрице и похоже большинству там хорошо, нетворк, ну это такая западная штука, которой мы пользуемся на уровне роста списка контактов, без ответа на важный вопрос - Нахрена?

И кажется проще шлифовать собственное:
- Нахрена?

В смысле открытый ответ на вопрос:
- А что я даю своему окружению? ( хотя фраза «Что я даю миру?» звучит пафоснее)

Важно понимать, что отношения это обмен, вы делитесь чем-то друг другом. Как правило делитесь тем, чего много. Если если у тя есть чего-то много, и это никому не нужно, это точно не проблема другой стороны. А вопрос твоей ценности.

А что же работает?
Отношения переходят на следующую фазу, если сводить знакомство к первому совместному действию. Кстати, НЕ деловые отношения тоже лучше развиваются в действии, даже если «Я не такая!»

Получается что, если про деловые отношения говорить что - Это работа!, тогда семейные - Каторга на урановых рудниках!

А что по моим наработанным контактам? За год получилась красивая цифра размера сети в ЛинкедИн. Изредка это поднимает настроение.
Пока так…

@vroderabotaetno

Держи ноги в тепле 🌡, голову в холоде🥶, а мудаков на расстоянии 🫸(часть 1)

На дворе шел 2008 год, в тот момент, я переживал пик своей корпоративной карьеры в представительстве буржуйской, как сейчас оказалось - «недружественной» компании.

Начальником был Саша, невысокой коренастый товарищ, лет на 10 меня тогдашнего старше. Никто не знает сколько Саша работал в той компании, потому будем считать что с рождения. Он знал все политики и процедуры, первым приходил в офис, а уходил последним. И кажется очень гордился свой руководящей позицией. Позже оказалось что это был первый опыт игры в босса. Саша был крайне правильный чуваком, как в работе, так и жизни. На любой вопрос - есть ответ, на любое событие и явление - выверенная, обоснованная позиция. Исключительная внимательность при постановке задач и глубокая щепетильность при проверке результатов. Скажете, начальник-мечта?
Со стороны оно так и оказалось. Однако, любой результат который бы я не принес, был:

⛔️Неправильным
⛔️Недостаточным
⛔️Не соответствующим задаче
⛔️Требующий доработок
Надо продолжать?

Но, главное что, в руках Саши мои никчемные наработки превращались в шедевральные успехи его отдела. Так я познакомился с «Безопасниками».

Это такой тип личности, где основной ценностью является стабильность и, как несложно догадаться - безопасность.

В первую очередь собственная. Им кажется … да им вообще что-то все время кажется, Безопастник полон фантастических ожиданий с уклоном в фильм ужасов.

- Без меня все развалится!
- Меня все хотят подсидеть!
- Опять набрали толпу долбоебов, вот я бы!
Бредово, да?

А между тем, в большой доле компаний из таких персонажей состоит управленческое звено. Это вам не бирюзовые организации! Ситуация грустноватая, но кричать - Спасайтесь товарищи! Это примитивно. Лучше подумать как ними уживаться.
Есть 3 сценария:
1️⃣Безопасник твой босс (или заказчик)
2️⃣Ты босс безопасника (или он твой исполнитель)
3️⃣Безопасник и ты на одном уровне

1️⃣- Он твой босс - Ты попал! Не, конечно в этой конфигурации ужиться можно, но если ты такая же ранимая и творческая натура как я, то психике пиздец! Какое-то время можно с ней торговаться конечно, но потом будет взрыв. Безопаснику нужно постоянное подтверждение собственной значимости. Нужно будет с ним делиться результатами, причем точно не по-братски. И не просто делиться, а постоянно публично подчеркивать заслуги! Подсидеть и сместить - не получится, ты еще не вышел на работу а у Безопасника на тебя вагон компромата. Мятеж будет жестоко подавлен. Самый бескровный вариант, тихо сидеть и не высовываться, некоторым такое ОК.
Если Безопасник твой Заказчик, будь готов к крикам, истериками, шантажу и прочим эффектам больших и малых академических театров. Хорошая новость в том, что дальше угроз дело не пойдет, ведь всегда есть риск получить ответку.

Да и крайним Безопасник оставаться не согласиться. Как запахнет жареным, свалит в туман. Правда с ним, как с Заказчиком ты уже работать не будешь. Да, и не вздумай продавать Безопаснику изменения, даже изменения к лучшему. На слове «изменения» он прекратит тебя слушать и побежит прятаться в свой виртуальный бетонный бункер.

2️⃣ - Ты босс - тут лучше чем в п.1! Терпеть правда тоже придется. Плохая новость, в том, что в твоем подчинении скорее всего целая рота Безопасников. И скорее всего, вы в этом жили довольно давно, вместе ожидая когда вернуться старые добрые времена. Типичная схема погибели компаний раннего постсоветского периода.

Кстати, именно эти люди организовали текущий порядок со спокойствием и стабильностью. Но, это отличный подход когда все растет само (рынок, доходы, продажи). А вот когда наступает пиздец, команда будет его долго отрицать, пока все не помрет. Однако, иметь одного такого персонажа в команде довольно полезно. У Безопасника нюх на проблемы. Позови его, расскажи про незаменимость и дай задачу найти слабые места в людях, в системе, в конкурентах. Еще до восхода солнца под окнами бибикнет КАМАЗ компромата 🚚.
@vroderabotaetno

Держи ноги в тепле 🌡, голову в холоде🥶, а мудаков на расстоянии 🫸(часть 2)

3️⃣ - Любишь «Игру престолов»? Теперь ты Дейнерис! И Джон Сноу не успокоиться пока тебя не замочит, потому что должно быть по-старому и еще - порядок. Ну и опять же, «семья» у власти! А за семью нужно держаться. Хм… или это из другой оперы про семью?
В общем, ты работаешь рядом с чуваком у которого в башке непрекращающаяся гражданская война. Воевать с ним бесполезно, дружить тоже. При попытках и того и другого тебя замочит или он, или братья Ночного Дозора. Но его можно использовать, показав его же нужность и незаменимость, давая ему возможность присваивать все результаты. Это дано не всем.

Чтобы терпеть Безопасника и эффективно использовать его навыки , нужно относиться к нему, как к «заколдованному», инопланетному явлению или пациенту писхушки, ведь в последней доктор не спорит, не советует, не строит отношений, а просто наблюдает. Разговоры про общее дело, большой результат, команду, миссию и прочее - вести можно, и ты стопудов это уже делал. И как результат?

Кстати, большинство диванных экспертов это Безопасники, они же пишут больше всего комментариев и оставляют реакций. А после первого абзаца поста нажмут кнопку ПОКИНУТЬ КАНАЛ 🚪. До этой строки не дочитает никто из них! Логично объяснить это поведение можно одной фразой - Зима близко!

Каждый узнал своего начальника, коллегу или партнера по бизнесу...скорее всего бывшего. Таких людей много и поэтому вы будете с ними сталкиваться постоянно.
Что делать? Как с такими работать? Не настанет золотого времени, когда к вам будут приходить только осознанные, просветленные и проработанные клиенты, работники, партнеры. Это вам обещают безопасники-лохотронщики.

Каждую ситуацию надо рассматривать скрупулезно и внимательно. Все мы разные и ситуации бывают разные. Там где есть человек - возможен только индивидуальный подход. Кто-то силен в логике, кто-то в коммуникации, кто-то дерзок и бесстрашен от природы. У каждого свой уже отработанный арсенал. Приходим на встречу, смотрим что у вас есть в арсенале, какая была конкретная ситуация, из всего этого отрабатываем стратегию, технику, навык удобный вам при встрече с безопасниками.

@vroderabotaetno

1️⃣«Надежные партнеры — главный актив компании». Как системные интеграторы выбирают партнеров, и зачем это нужно знать заказчикам?

2️⃣Ненужные люди в жизни или каких бизнес-партнеров нужно «отцеплять»

3️⃣Хочешь чтобы я тебя продавал? Давай сначала придумаем СТОП-слово!

4️⃣Гениальная схема продажи говна ненужного и при чем тут партнерство

И что-то из ранее изданного в тему

Не читал, но осуждаю! ЧАСТЬ 2. НАЧАЛО ⬆️
МОДНИК
Пишется с целью вызвать зависть у половины аудитории.
Говорят, что кофе стимулирует мозговую деятельность, но кажется, когда его фоткаешь - то только область отвечающую за хирожопость. Потому что, кроме фото стаканчика названием кофейни и края ноута от яблочной компании, больше ничего ждать не нужно. Текста две строчки, так чтобы вызвать зависть от такого крутого лайфстайла. На фото можно добавить тортик, или салатик если вы на ЗОЖ. Упоротые спортсмены фотают часы с пробегом. Фото кофе на своей кухне в нормальной кружке - ведет к массовым отпискам. (Я пробовал!)

ПУТЕШЕСТВЕННИК
Пишется с целью вызвать зависть у второй половины аудитории, той, которая тоже может купить кофе и сфотать.
То же самое что и «Модник» только без кофе. И на фото должен быть самолетик, аэропортик или паровозик. Последнее приемлемо только если вы едете на Сапсане в Питер. По нашей стране на поезде передвигается только лидер Северной Кореи и у кого нет денег на самолет. Важно подобрать правильную фразу наводящую экспертный лоск, варианты:
⁃ Угадайте куда я сегодня лечу? (А если угадаю, я с тобой полечу?)
⁃ Опять заказ стратсесии от крупного нефтяного холдинга! (С налетом безысходности и усталости от собственной значимости)
⁃ Позвали с подругой в Дубай, оплатили бизнес класс… (Только про проезд тут не пишите, если только это поезд не летит в самолете)
Впрочем, не уверен что последнее лучшим образом повлияет на бизнес-репутацию.

КНИГОЛЮБ
Пишется, потому что Игорь Манн, по его словам, читает 200 книг в год. Будь как Игорь Манн!
См «Переводчик», только вместо Википедии - книги. Фото обложки, цитата и фраза типа:
⁃ Это прям поменяло мою жизнь!
Должны присутствовать!
Книгу при этом читать вообще не обязательно.

МЕГАЭКСПЕРТ
Пишется, когда хочется о чем-то сказать, но ты уже выпил кофе, сфотал стаканчик и не надо в Питер на Сапсане.
У нормального эксперта на любое событие должно быть мнение! Потому что, если даже его не спросили, то просто не успели, потому что эксперт был сильно занят. Пятна на солнце, выборы в США, отношения жирафов с зебрами. Все это важно и должно иметь четкую экспертную оценку. Так как, если вы не выскажетесь, то кто-то обязательно выскажется за вас, и тогда сиди жди следующего важного события. Второй уровень это - высказать мнение на чье-то мнение. Лучше не уточнять зачем вы это пишете, потому что нормальная аудитория должна найти разумное зерно в любом г.. контенте.

ВСЕ ПИДОРАСЫ а Я Д’АРТАНЬЯН
Пишется с целью показать кто тут настоящий д’Артаньян, а кто не настоящий.
Собственно, чем я и занимаюсь.

Спасибо что дочитали. Если понравилось, перешлите это паре друзей, потому что осталось последние 2 места, а как назло ни кофе, ни Сапсана, ни Дубая в ближайшее время не предвидится.
@vroderabotaetno

Не читал, но осуждаю!

«Не читал, но осуждаю!» -  фраза о романе Бориса Пастернака «Доктор Живаго», прозвучавшая на заседании союза писателей в 1958г

Если много читать экспертные Телеграм-каналы, то рано или поздно тебе присниться периодическая классификация ролей из которых эти самые каналы пишутся. Главное вовремя проснуться и быстро записать. Я смог!

СПАСАТЕЛЬ
Пишется с целью показать ту саму экспертизу которую сразу все захотят, потому что просто сказать - А я могу вот так! Стремно! Эксперт должен быть скромным. Это +20% к чеку.
Всегда начинай с фразы «Меня давно просят» и только потом с барского плеча - отгрузка экспертизы. Но пиши не все, нужно оставить интригу. Желательно, чтоб было поменьше фактов для проверки. Цифр лучше тоже не писать - А вдруг спросят откуда? Использовать побольше прилагательных - «много», «быстрый рост», «эффективность», «гарантированный результат». Хорошо заходят пошаговые инструкции, типа:
- Чтобы много заработать, встаньте, утром с постели, сядьте в метро, прийдите на работу и ЗАРАБОТАЙТЕ!
Очень хорошо прибавляет убедительность фото подписчиков валяющихся в ногах и умоляющих о ценном знании. Нет своих? Сфоткай чужих! Можно фразу «Меня давно просят» заменить на «Слезно умоляют», это усилит эффект значимости.

МАГ
Пишется с целью продать все места на твое мероприятие.
Пишется максимально небрежно, чтоб показать свою востребованность. Обязательно присутствие фразы:
- Остались последние 2 места.
Ссылку на таймпад или какой-то внешний ресурс где можно купить билеты - лучше не указывать, спалят что мест всего два. Суть и цель тоже указывать не нужно, только лозунг:
- Для тех кто готов выходить на Х10!
Хорошо усиливает пост, не только ограниченность предложения, но и эксклюзивность :
- Следующий вебинар будет только в 2030 году!
Оплата конечно переводом по номеру, где в банке будет светиться Армен Э. А вы Наташа.
Пообещать какой-то подарок, а лучше сюрприз. С сюрпризом можно в последний момент переобуться и сказать что кофе нужно было приносить свой, у нас только печеньки. А магия тут в том, что если никто не купит последние 2 места - все мероприятие превратиться в тыкву.

ЗВЕЗДА
Пишется с целью показать на какие крутые тусы я хожу.
Вечера выступил на интересной конфе с супер полезным контентом. Конфа может заменяться на подкаст, а выступление на просто посещение. Обязательно приложить фоточки-скрины, лучше нечеткие и без комментариев, ведь все и так все поймут. Востребованность подкрепляют фото с какими-то непонятными чуваками которые вроде как тоже в теме. Экспертность чуваков подчеркивается тем, что в публикации они названы не Дмитрий, а Дима, Димуля. Но не в коем случае не Димон. Потому что Дмитрий это про то, что вы с ним сидите в одном помещении без кондиционера на холодном обзвоне, Димон - самбука, сауна и караоке с продолжением. А вот с Димулей можно пить капучино на миндальном и ходить к одному психотерапевту.
Это создает ощущение теплого и профессионального комьюнити. Но нифига не создает ощущение про что это комьюнити было. Кстати, темой или тезисами выступления, лучше не утруждаться. Звезды не должны так делать.

ПЕРЕВОДЧИК
Пишется с целью показать причастность к тому, что давно уже известно и доказано.
Переписывание статей из Википедии, которые наконец-то стали понятны самому «Переводчику» и он спешит донести это ценное знание до народа. Можно перевести в формате 10 шагов, 50 тезисов, 1000 способов. Собственных мыслей и выводов лучше не писать, от этого может попасть «позолота экспертности». В конце важно со всем согласиться и задать вопрос аудитории, типа:
- А вы как используете вилку? Напишите в комментариях.
Можно подвесить интригу и рассказать не все. Это уже роль Переводчик-Спасатель. Тогда аудитория осознает потенциальную потерю и завалит Переводчика, комментариями, лайками или в конце-концов деньгами. С надеждой, что он-таки, дорасскажет свою мысль. Хорошо бы подкрепить пост фразой типа:
- А если это публикация получит 1000 лайков, то дальше, я напишу как пользовался ложкой.

ЧАСТЬ 1. ПРОДОЛЖЕНИЕ ⬇️
@vroderabotaetno

Деньги идут за вниманием, это моя любимая валюта.
@vroderabotaetno

Уровень личного успеха любого менеджера напрямую зависит от количества денег которые собственник разрешил слить на его (менеджера) ошибки.

– Творцы нам тут на хуй не нужны, – сказал он. – Криэйтором, Вава, криэйтором. / Виктор Пелевин / «Generation П»

Есть такая тенденция - выращивать в компаниях предпринимателей. Ну или как минимум внедрять предпрнимательское мышление. Конференции на этот счет делают. Я даже сам выступал экспертом в программах по апгрейду корпоративных менеджеров в стартаперов (подобным баловались Х5, Открытие, Ростелик).

Все по разному к этому процессу подходят. Кто-то считает что предприниматели должны расти на голодной пайке, и при этом сильно самомотивироваться только от одной идеи. Кто-то основательно строит под это инфраструктуру, с деньгами, консультантами, внутренними суперменами, чтоб защищать растущие проекты и идеи от бюрократического бульдозера.
Кстати, у последних всегда получается лучше.

Но правда, получают они не предпринимателей, а +1 новый продукт, иногда хороший и приносящий реальную пользу, которую в деньгах можно мерять. Ну и может быть микрокоманду, которая может этот продукт развивать. И тут напрашивается мысль номер 1

- А может +1 продукт и было конечной целью? «Предприниматели» это «побочка», случаться - ОК, не случаться - ну и хрен с ними!

И вот тут, то начинается самое интересное.
Лидер команды офигевает от чувства крутости и идет в мир делать бизнес, это в лучшем случае. В худшем кого-то на этот счет консультировать. И проблема не в отсутствии каких-то компетенции, а в контексте и окружении, в котором это происходит.

Поясню:
1️⃣ Первая причина - корпорация это машина, настроенна так чтобы ничего не рухнуло, ну или если что-то рухнет, то там такая степень резервирования, что ехать будет еще оч долго. Делать проект в рамках и правил такой экосистемы это как биться башкой о мягкую стену. Устанешь? Да! Но, голова остается целой и на месте.

2️⃣ Второе - отношение к ресурсам, я не видел чтоб в компаниях скидывались на прорывные инновации. Да, есть оценка, аналитика, защита инвестиций. Но деньги все равно как бы ничейные.

3️⃣ И третье - риски. Единственный риск наемного менеджера - это потеря некоторого количества оплаченного времени. Остальное берет на себя компания.

И если подводить «итого», получается что метрика личного успеха, прямо пропорционально зависит от количества чужих денег слитых на ошибки. И чем жирнее логотип, тем внушительнее может быть сумма. Но кто же такое признает?

И вот выходя в мир, такой эксперт транслирует что можно делать бизнес в состоянии почти полной безопасности с но ощущениями американских горок. Потому что у него было именно так.

В этой парадигме и наших российских реалиях - корпоративный опыт очень слабо применим в жизни, вне экосистемы крупных компаний. Рядом со мной есть живой пример 15ти лет, в крупной добывающей конторе, в ТОП роли, и это все пришлось помножить на ноль, как только человек выпал из обоймы.

Кстати, плюсы корпората тоже есть и они весомые. Это умение общаться с крупняком на их языке, терпение к сотрудникам даже когда те сильно долбоебят, быстрая адаптация к новым задачам и умение работать с операционкой. С темой «Пойди туда не знаю куда» сложно. Но, к счастью тут у нас есть Я!

PS
В плане миграции менеджера в разные «агрегатные состояния» мне оч нравиться рынок Америки, хотя ХЗ, как они это сделали. Там вполне органичен переход из найма в свой бизнес и обратно. Я вот года 4 назад в отчаянии пробовал вернуться в найм, увы, компетентные люди пояснили, что дорога эта только в один конец. И тут напрашиваться мысль номер 2

- А зачем устойчивому корпорату растить предпринимателя?

Для себя, пока что, могу объяснить только культовой фразой из «Мандалорца»- «Таков путь»!

@vroderabotaetno

«Продукт + Хорошая История», всегда продается лучше, чем просто «Продукт»😀 @vroderabotaetno

Лучший бизнес получается там, где ты не совсем разбираешься или Самозанятость 2.0

Многие наверняка слышали в свой адрес фразу - «Людка, ты так классно готовишь, тебе бы ресторан свой открыть» При этом даже, если вы не «Людка». Для, мотивации прибавляют - «К тебе очереди будут стоять». Пример можно найти в любой из сфер где ценится и важен экспертный подход.

✅Хороший повар должен владеть рестораном.
✅Хороший механик автосервисом.
✅Хороший бухгалтер - банком? Так получается?
🌟И только хороший маркетолог должен владеть 15м Айфоном

И частенько эти неплохие ребята, делают сложный шаг через виртуальный порог и ударяются во все тяжкие. При этом, в качестве мантры можно повторять - «Я классный эксперт, у меня все получиться. Ведь с тортиками на кухне, которые продавала через инсту - было ОК!»

И тут риск застрять в положении, которое я называю «Самозанятость 2.0». Есть продукт, есть команда, может даже выручка. Только вот основатель заебываться стал в 5 раз больше, а денег стало… Хм, а может денег и не стало совсем. Ну или точнее не Х5.

Я такое почти всегда наблюдаю в детской доп. образовалке. Английский какой-нить или центр развития, чтобы быть развитым. Мы у них под занятия помещения берем с субаренду. Текст примерно такой - «Тащу это на себе уже 15 лет, бросить жалко, и продать некому. Само как-то не умирает, но и не растет».
Маркетинг - листовки у метро, наклейки в лифтах. Груз социальной ответственности за учеников и много-много безысходности.

Ловушка для Эксперта
Попробую предположить, почему оно так? Вот мне как выходцу из Союза, транслировали идею, что важно быть профессионалом, все уметь делать своими руками. Подозреваю, что не мне одному. И там не было про профессионального управленца. Кто-нить помнит стих Джанни Родари про профессии (ремесла)? (для бумеров - это чел который написал Чипполино, для зумеров - Итальянский блогер миллионник прошлого века ) Там идет перечисление рабочих специальностей и в финале посыл, что «все остальное», это про безделье.

Кстати, на этой же тем базировались идеология советского школьного образования - Из масс растим рабочие специальности, из тех кто сдал ЕГЭ на 90+, сделаем инженеров НИИ.

И у того же педагога накрепко в голове сидит мысль, что он должен очень хорошо преподавать и в этом его основное счастье. Логики действия, называют такое - роль Эксперта. Это когда 5 образований, 10 повышений квалификации (это не считая 3х что в процессе), и все вокруг кто не разделяют мою позицию - сами мудаки!

Такого Эксперта всегда будет тянуть в улучшение процесса, образовательного например. Ему пофигу, что услуга получается избыточной, кстати, ему вообще пофигу на мнение Заказчика, потому что он Эксперт!
И вот теперь прибавим к вечной полировке собственной значимости в проффеcсии еще и административную нагрузку с продажами. И получается полный пиздец по всем фронтам.
Подобный эксперт будет набирать похожих на себя коллег, а продажи постарается куда нить делегировать, желательно в один платеж и один клик, не особо вдаваясь в детали.

Все это происходит потому что крайне страшно перестать быть Экспертом. Невозможно перечеркнуть 15 лет преподавания и начать собирать деньги за услуги сторонних непонятных людей (нанятые сотрудники) , ведь они могут сделать что то не так. Короче, следующим шагом - смерть 💀!

Ну и на фоне запуска каждым вторым своего курса и массы онлайн продуктов сделанных не педагогами с 20 летним стажем, вообще можно тушить свет.

Интересно, что экспертную логику проходят все, но кто-то на ней останавливается , а кто-то идет дальше. И все это прямо пропорционально толерантности к неопределенности. Эксперту с этим по определению сложно. И выход - или расти дальше по логикам, в Достигателя, где на первое место выходят цели и результаты или пойти делать бизнес в другой экспертной области, тогда не будет привязки к личному опыту из прошлого и соответсвенно меньше возможности лезть в детали производственного процесса. Потому что, более явными будут проблемы с продажами и от них уже не сбежишь на уровень исполнителя.

Ну и последнее, для такого шага нужно иметь похуизм 800го уровня, чтоб не переживать - А вдруг не получится! Или огромные стальные яйца. А лучше все вместе.

Повод задуматься, а только ли фичи определяют ценность продукта? - Может есть еще и окружающий "контекст"?

Вещь чудесная — детская голова. Ответы ищет она, а не вопросы.

Магистр Йода <(°.°)> / Звездные войны: Эпизод 2

Был у меня период в жизни когда нравилось копать тему корп. культуры компаний. С большими вопросами - Нахрена? И что это в итоге дает? (Ну кроме повода трындеть про это на каждом углу)
Из самых копоратских-корпротатов удалось поговорить с российскими Икеей и Shell:

☑️https://vc.ru/flood/464390-delo-ne-v-dengah-a-v-cennostyah-i-korporativnoi-kulture-pochemu-lyudi-ne-hotyat-uvolnyatsya-iz-ikea
☑️https://vc.ru/office/996692-gde-kartu-poluchali-tuda-i-idite-ili-kak-missiya-cennosti-i-videnie-vliyayut-na-razvitie-kompanii

И если сместить фокус с выгоды в моменте, типа:
1️⃣ К нам стоит очередь на работу
2️⃣ Минимальная текучка
3️⃣ Здоровая атмосфера коллектива
4️⃣ Мотивация не через деньги, а через ценности и т.п.

То оба представителя компании говорили о преемственности поколений. И это не совсем про стажировки для студентов. Тот же Shell утверждал про факты работы людей в 3м поколении. В Икее чуть менее глубоко. Интересно было бы полистать инструкцию, как они это делали? Но ввиду сложившихся обстоятельств можно только пофантазировать.

Условия задачи ( Дано!)
В ИТ и не только, есть битва за кадры. Метрика - деньги. Где в итоге, как ни крути, победит СБЕР, просто потому что у него этого больше всех. Это первое.

И второе - есть огромный разрыв между начинающими ребятами и опытными, вспомним ту самую статистику откликом на одну вакансию Джуна. Было 500, щас что-то поменялось?

Почему так?
Да потому что никто не хочет готовить спеца, если в любом случае он окажется в банке из ТОП10 (Почему? Читай выше!).

Есть еще вторая причина. Это некое искажения понятия собственной ценности и эффективности, подозреваю что ноги растут из различных явлений «позитивов» это удобная, толерантная формулировка слова «лень»! Отсюда попытки впарить свои навыки сомнительного качества по среднерыночной цене. Просто потому что:
А. Мне нужны деньги
Б. Эти навыки есть

Выглядит, как попытки конкуренции пенсионера, продающего садовый урожай у метро, с соседним Перекрестком.

А что делать то?
И вот тут кажется наступает тупик, но есть мысль, копнуть чуть глубже, в плане добычи человеческих ресурсов. К той самой преемственности поколений. В детей, и не просто детей, а в детей сотрудников. Это же очень доступно и довольно дешево.

Первое - это вставить тему в бонусы. Кофе, печенки, страховки, фитнес, есть у многих. А корпоративный детский сад? У западных ребят такая практика довольно распространена. Или вернуть тему с отдыхом и образованием в летних лагерях, 50 лет назад тема неплохо работала. Не вижу причин почему это вдруг испортилось. Кто-то уже делает первые шаги в эту сторону в формате Family Days, и кажется есть уже первичное подтверждение полезности. У нас в этом сезоне существенно вырос спрос на корпоративные детские активности по программированию.

Но есть и второе. Смотрите, можно же не ограничиваться темами для школьников, а брать студентов профильных специальностей на стипендию в корп университет (у многих они есть) и опылять его своими процессами и культурой. Уверен, что конверсия с этого в конечный найм будет очень высокая. Да и работающие родители не должны быть против.

У этого плана только один минус - время.⏱ Чтобы так делать нужно глянуть лет на 10 вперед, что в нашей действительности крайне редкий навык.

Я пробовал обсуждать эту тему наверное с сотней HR, но увы, только двое смогли подержать конструктивный диалог. Остальные, … ну не буду о грустном.
Так что если тема интересна приходите поговорить, даже просто так.

Начало⬆️⬆️⬆️
P.S. А! Cтоп! Вам же кто-то сказал что через книгу будут приходить клиенты, верно? Это правда, но вам же не обещали что их будет больше трех. Потому что остальные ищут подобную экспертизу через ролики ютуба.

Как методология из спасительной соломинки превращается в надгробную плиту ⚰️

В среднем, с периодичностью раз в месяц ко мне в ТГ стучится специалист с предложением улучшить бизнес. Улучшить жизнь вцелом почему-то не предлагают, хотя вот на это я бы может и согласился, ведь, вроде как там и бизнес должно зацепить. Потому, открыт предложениям, но обязательно попрошу гарантии результата.

Но не думайте что я вот так прям сижу и жду чуда. Я это чудо усиленно приближаю через ознакомления в аудио-режиме с разным контентом. От советов «Как дофига продавать на Вайлдберриз что-то не особо нужное» до «Выявления глубинных потребностей команды через совместные вечеринки с минимумом одежды».

И общая беда всего этого контента, что он сделан умными людьми. Основа, методологии, принципы, нюансы отлично проработаны реальными экспертами в своих областях. А вот пересказывают это кто попало, в формате - смешаем оглавление книги «Атлант расправил плечи» с цитатами Конфуция, добавим резкости Тинькова и мудрости Кийосаки.

Много разговоров про предпринимательство, как это нужно, важно и сложно. Советы как строить продукт, команду, маркетинг, продажи. Без единого факта и конкретики. А если посмотреть жизнь то…

ПРОДУКТ
📈Как нужно?
Перед тем как его делать нужно провести исследования, собрать боли, проверить минимальную версию на аудиторию.

📉Как на самом деле?
Купил франщизу кофейни, в кредит. Смотрю в финмодель, там все ОК, в реале - подрабатываем кассиром в соседней Пятерочке чтоб закрыть долги.
Или… накодил приложение для распознания запора у кошек по фото с помощью нейросети, потому что кошек много. Ищу инвестиции на масштабирование в собак. Продажи есть, две! И то, кто-то купил по приколу, чтоб потестить, а работает ли оно на хомяках.

КОМАНДА
📈Как нужно?
Подбирать лучших и увлеченных сотрудников, которые мотивировано не только деньгами, а разделяют ценности основателя и верят в успех.

📉Как на самом деле?
Берем тех кто согласился, потому что работать нужно за еду. Или за опыт, потому можем позволить только студентов, которые параллельно бегают по стажировкам СБЕРА и Яндекса и свалят в любой момент, какая бы увлекательная идея не была, даже если она изменит весь мир.

МАРКЕТИНГ
📈 Как нужно?
Сделать портрет целевой аудитории, исследовать конкурентов, выяснить боли потребителя и сформировать позиционирование через ценности.

📉Как на самом деле?
Первое - сделать красивый логотип! И сайт!
Второе - раздать листовки у метро! Третье - в отчаянии что листовки и логотип на дали результата, рассказать всем знакомым. Четвертое - найти ВК-маркетолога с похожим кейсом рекламы в соцсетях и слить туда остаток бюджета. Потому что кейс либо был написан с потолка, либо случайным попаданием, которое невозможно серийно повторять.

ПРОДАЖИ
📈Как нужно?
Определить каналы, проанализировать конкурентов, составить УТП и ценностное предложение. Нанять РОПа и команду продажников, выстроить воронку в конце концов. Сделать план по продажам, а лучше детальную финмодель. И внимательно следить чтоб покупатель был прав и счастлив.

📉Как на самом деле?
Продажи идут силами Основателя, в лучшем случае команда ему чуть-чуть поможет, в худшем будет балластом. Продаем то что есть, тому кто пришел, в жопу позиционирование. План продаж это окупать расходы + еще чуть-чуть. Продвинутый план продаж это выручка этого месяца +20% (+100% если вы стартапер). План продаж на случай если все валится нахрен - снижаем цены (скидки, акции, ликвидация). Кстати, в итоге все упрется именно в продажи, точнее их отсутствие.

📈 И знаете что самое главное? - Это норм . Половина этого мира держится на соплях и энтузиазме. А умные методологии придумывают те кто достиг через все это результата, но почему-то описал некий идеальный вариант.
Прожитый кем-то и когда-то опыт, может быть хорошей основой на-подумать и сделать что-то свое, ну а если получится, написать про это книгу, конечно же в экспертно-достигальском жанре со счастливым концом. Напечатать 100 экземпляров, подписать и раздать знакомым. ⬇️⬇️⬇️ Продолжение

На самом деле, люди сильно боятся свободного времени

Я три года не был в большом отпуске и это не призыв пожалеть и обнять. И точно не буду гнать про то ,что это осознанное решение. Просто ездить туда, куда мне нравилось стало дохрена дорого и пиздец как неудобно. Что в некоторой с степени снижает привлекательность локаций. А мест, куда мне ездить не очень нравиться, но надо, и так дофига!

И в этой новой действительности нужно было научится отдыхать «на бегу». Это когда одна нога отталкивается от поверхности и вторая в ожидании шага находится в воздухе. И если смотреть на процесс с точки разделения фаз работа-отдых, то каждая нога 50% времени работы не делает. Уточню - на делает полезной работы. В плавании также с руками.

И по сути, нормируя усилия в рамках полезной работы и организовав поступления энергии извне, движение можно продолжать бесконечно долго. Главным ограничением а этом плане будет являться голова (с ее мыслями, страхами, ограничениями и галюцинациями)! Было бы круто от нее вообще отказаться, но надо же куда то есть?

Так вот, моя гипотеза про то, что, потребность в большом полноценном отпуске это признак дисбаланса эффективной работы и отдыха на длинной дистанции. Проще говоря - вместо того чтобы делать дело или расслабляться, усилия направлены на какую-то хрень! Бессмысленную и бесполезную. И если верить всяким коучинговым психологам ( чего лучше не делать!) от этого устанешь больше всего. Этакий вечный самоподдерживающийся генератор заебанности. Термин «усталость» тут, увы, не подходит.

И кажется, что важнее научиться не заставлять себя отдыхать / ходить отпуск (это тоже из умных экспертных советов), а просто не уставать. Тут идеально ложиться лохматый баян про:

⁃ А как вы расслабляетесь?
⁃ А я и не напрягаюсь!

Мысль то правильная, правда инстаграммно-достигательном мире ее мало кто серьезно воспринимает. Герой должен победить сильно ухерачившись, иначе:

А. Это никакой не герой
Б. История с плавным, системным достижением результата никому не будет интересная

Тут большой стоит большой вопрос осознания:
- А почему я делаю бессмысленную и бесполезную хрень?

На что что очевидный ответ:
- А ведь надо что-то делать!

Потому что, НЕ ДЕЛАТЬ - охрененно страшно. Пока я тут что-то НЕ ДЕЛАЮ, коллега/сосед/конкурент генерит деятельность и обгонит меня на повороте, и я окажусь на унылой обочине жизни.

Самое странное в том, что эффективность и полезность редко приходит в виде линейного и четкого плана (по крайней мере у меня).

А приходит она фоново, через непонятное «ничего-не-делание». Или «делание» в очень непривычной обстановке.

Для для примера - мне лучше всего пишется в крайне неудобных для этого местах. Метро например, час пик на кольцевой, стоя, в заметках телефона, одним пальцем. Когда вокруг масса причин отключаться от реальности и заняться полезным делом.

Но вернемся к эффективной работе. Я дофига времени трачу чтоб понять что меня бесит и как следствие -тормозит. И ищу способы как это этого избавится, трансформировать, полюбить, в конце концов.

Это не про делегирование, а про лень, про поиск то чего можно НЕ делать или делать по другому. Что гораздо веселее чем тащить унылую хрень в надежде дотерпеть до отпуска. И да, что касается отпуска - у меня он все таки есть, специфический, 2-3 дня. В местах без людей, без предварительного планирования и без ожиданий. В будни! Да, и чтоб меня поставили неожиданно перед фактом и вывезли, к счастью, багажник позволяет!

Чтобы работать с малым бизнесом нужно продавать волшебные таблетки

Малый и средний бизнес кажется довольно лакомым куском. Типичный посыл производителя или разработчика чего-то сильно нужного - вот сделал какую-нить хрень, за недорого и много-много раз продадим.

Не-а, не продадите, точнее - не купят. И дело не в вашем продукте. Дело в подходе ваших потенциальных покупателей.

Проще объяснить это на мобильных приложениях, платных само собой, те которые продаются по подписке. Приложений миллион, а вот битва идет за плату в 3-5 долл в месяц. А всего пользователь тратит 20-25 долл в месяц, это 5-8 платных приложений на покупателя. Скорее всего раз в полгода идет пересмотр портфеля и 1-2 приложения выпадают и появляется пара новых подписок.

А теперь, если экстраполировать это на собственника малой компании, пускай с бюджетом 200К в месяц на что-то сильно необходимое. То, без чего никак. Офис, интернет, вода в тот же офис, CRM какая-нить облачная, пусть не бесплатная, 1С в аренду, банковские там всякие штуки, видеонаблюдение обязательно, облачное, куда ж без контроля. И все! 150К улетели. Еще на 30-50К его разведут маркетологи-SMMщики. Ведь надо как-то клиентов привлекать.

У него нет денег даже попробовать ваш продукт, не то что оплачивать его подписку, я уж не говорю про большой разовый платеж.

И в теории продать можно только экономию тех самых 200К или возможность заработать еще +100К (кстати, лучше вторе, экономия продается сильно хуже). И то и другое должно быть очень быстро и очень дешево. Потому что бюджет уже кончился и придется доставать денег из своих. А из своих проще и удобнее всего «заказать чудо». Там и элемент надежды имеется и отмазка для себя, на случай факапа (ну я же попробовал).

Почему так?
Часто основатели из малого бизнеса это сильно уставшие люди. Они долго и упорно пробуют рости на первичной модели, поступательно, медленно, ничего не меняя и в какой-то момент упираются в потолок, безуспешного пробуют его пробить много лет. Это из разряда:

⁃ Хочу похудеть и буду пить валерьянку!
⁃ А почему не бегать?
⁃ Потому что валерьянку я пить умею и пью давно! Но вот если найдется такая таблетка чтоб один раз…

Потому с радостью покупают магические зелья от того самого потолка. Продавцов такого хватает. Некоторых правда, в последнее время сильно ограничили, в том числе и в свободе.

А что делать если все-таки хочется?
Отдавайте сначала бесплатно, те кто выживут, поймет пользу и ценность, потом купят, правда не дорого. Но, кажется это единственный шанс попасть в список тех самых на которых владелец малого бизнеса потратит те самые 200К в месяц. Главное чтоб владелец такого сначала «бесплатного» продукта сам имел возможность дожить до момента когда его начнут покупать.

И немного про то, что делать самим собственникам, а то мы их как-то наедине с «потолком» оставили.
Сама по себе идея смены модели и подхода - это норм. Но на этом тоже много кто паразитирует - франшизы (кстати, про них довольно подробно тут писал)! Теоретически предлагая микро-бизнесмену новую жизнь в роли инвестора. А фактически это форма - «Лох не мамонт…».

Единственное что реально даст результат и системный рост - это прокачка навыка работы с неопределенностью и внедрением изменений. Однако с этим самостоятельно справляются от силы 5%. А может так и нужно?

Сейчас не модно быть «красной компанией», а я вот БУДУ!

Это про спиральную динамику, есть такой дядька Фредерик Лалу (жив и здоров до сих порт). Так вот он придумал «цветовую дифференциацию» штанов организации. Разбил на 8 уровней где - красные, это галеры и работа за еду, а бирюзовые там где вроде всех хотят работать (хотя есть сомнения что там нужно работать), но никто там реально не был, мы типа на пути к этому уровню.

Лет 8 назад прочитал его книгу, воодушевился сильно, даже что-то у себя пытался внедрять. Кофе-печенки, лояльность, человечность, бонусы и цели по возможностям.

А потом перечитал книгу и вдруг стало понятно, что сам автор никогда не работал в тех самых идеальных организациях. «Бирюза» это про его восприятие как внешнего наблюдателя, плюс немного художественного вымысла. А ведь есть куча примеров, когда собственники вдохновившись бежали пилить ту самую бирюзу. Часто с неожиданным и не самым позитивным эффектом.

В итоге, выстраивался супер-толерантная рабочая среда. Где к каждому мудаку, нужно, как бы, найти свой подход. Окружить заботой, корпоративными плюшками и тогда, в теории он должен превратиться в красивого белого лебедя и заработать компании много-много денег. Если конечно по пути он не поймает какое-нить «выгорание» от передоза миндальным молоком или не уйдет искать себя.

Кажется, что мега-лояльность, культивирует лень. Проебы прощаются не для того чтобы все исправить, а для того чтоб сказать - «Кажется это не мое!». Обнуляются обязательства, ценность слова превращается в ничто. Пообещать и не прийти, не сделать, не вернуть деньги (я же пытался, но не получилось). Зато мы, бля, верим в людей.

В моей ИТ-компании , много субподряда, и если анализировать самый успешный опыт сотрудничества, это дядьки 40+. Они не умеют рассуждать гипотезами, а если попросить сделать кастдев, то могут и в морду сунуть. Но, если пообещали - точно сделают.

Верить в людей - это звучит очень красиво. Но мне хочется верить во власть силы, денег и понятных ценностей. Потому что нужно выбирать, что ты хочешь, охуенно выглядеть или заработать. Я свой выбор сделал!

PS
Общество, как маятник, сначала колбасит по крайним точкам, а потом остановится где-то в середине. Вот кажется сейчас крайняя точка со знаком плюс, если минусом считать нравы позапрошлого века с крепостным правом и его атрибутами. Готов спорить, что через пару лет народ будет бегать и кричать что лояльность и человечность это тупиковый путь, давайте вернем «галеры». Вон, западные партнеры уже на пути, правда они сразу копнули в более фундаментальные ценности. Ждем-с…

Вазелин и воля к победе, всегда лучше чем просто воля к победе

Неделю можно было не писать, все равно кроме новостей про Дурова ничего не читают. Но теперь когда ситуация с владельцем ТГ прояснилась, можно и про себя немножечко. Про триатонскую гонку в прошлое воскресение. Напомню, что там важно было не просто пройти, а пройти не упоровшись, так чтоб потом не лежать неделю. Этот вариант у меня уже был в Питере прошлым летом, даже до ресторана сил не хватило, хотя это самый важный этап.
Так вот, задачу эту я выполнил по своему, хитро и через жопу, добровольно покинув дистанцию, где-то на 185м км.

Почему так получилось?

Вообще вся эта хрень со сверхнагрузками это про эмоции - мандраж на старте, преодоление в середине, страдания после 200го км и восторг на финише. И все это уже было в прошлый раз. Но, расскажу по порядку.

Старты в центре крупных городов это всегда пафосный эвент. Полагаю, что маркетинговно добавляют процентов 20 покупок. А тут еще первая полная гонка в МСК. Нужно срочно брать! И лучше Две!

Но, чем мегаполиснее, мегаполис, тем сложнее там найти 180 км хорошего асфальта для приятного велосипеда. В этот раз нашлось где-то 15 км. Если сделать туда и обратно это уже 30 км круг. Круг неплохой - весь ассортимент московских набережных и Лужники в середине. Но до них нужно еще доехать от Крылатского, а там как раз сняли асфальт.

Если хочется понять ощущения от плохого покрытия на шоссейнике, возьмите в каждую руку по перфоратору, уприте оба в стену покрепче и не выключайте 5 часов. Плюс люки, ливневые колодцы с прорезями и узенькая тропинка через Лужники куда единомоментно запихали полторы тысячи триатлонцев на великах.

Бутылка с изотоником от тряски выпала два раза из креплений, на третий - сам ее выкинул. Велокомп снял на втором круге, потому что тоже риск потерять, да и толку от него не было. GPS в центре блокируется, скорость - не видно, расстояние - не видно, видно только мощность и температуру воздуха, а последнее особо пугало.

На веле дофига падений, в том числе и у профиков. Больше чем падений - тепловых ударов, подозреваю что на солнце было под 35. Питаться я прекратил на 5й час вела, не лезло. Разок даже остановился под мостом в теньке, чтоб остыть. Но, с точки зрения функциональности ног было все довольно бодро.

Первые км бега - тихонько, но пульс взлетает под 175. 100м пешком и опять бежать, и снова пульс в потолок. А это только третий км бега. На дистанции встретил первого тренера (он в болельщиках), чуть поговорили.

Совет был:
- Жри все подряд!
Я бы с радостью, только куда?

Через 500м, второй тренер, из бывших, я к нему на сборы ездил. Снова перекинулись парой фраз. И тут закрались первые сомнения:
- Нахрена?

С этим вечным вопросом, пробежал пару км, пульс не падал. Нужно было переть на преодолении. Запас по времени - 8 часов, пешком можно дойти. Но похожее уже было. И я не то что большой противник чего-то одинакового, есть любимые рестораны, любимые блюда которые повторяются. Но текущая ситуация была не сильно похожа на поход в знакомый объект общепита. Да и потом, эмоций с финиша у меня много, а вот от схода… Короче, решено - в коллекцию нужен новый экспонат-факап. Снимаю номер. Возвращаюсь уже в роли наблюдателя договорить в первым тренером, на предмет
- А что же за хрень такая?

Технически гипотез по сходу две.
1️⃣ Фантастическая. Не зашла еда, потому что в основе питания на веле была Фруктоза. А у нее путь превращения в энергию длиннее чем у Глюкозы (там есть лишний поворот на печень). И углеводики просто не успели доехать куда нужно.
2️⃣ Реалистическая. Перегрев. Симптомы - мощность в пол, пульс в потолок. И это мне нравится больше.

И может я себя обманываю, но кажется, что такой опыт дал сильно больше пищи для размышлений и пересмотра многих вещей за пределами спорта. В формате - А чего бы еще такого проебать, и посмотреть что из этого выйдет? 😀

Не обманывайте себя. Вы еще не устали.

Я редко говорю про триатлон, реакция собеседника очень предсказуема. Самое частое - люди рассказывают про свои болячки. Колени, спина, голову почему-то никто не упоминает, хотя большинство проблем именно там (бля, а тебе ж еще и 30 нет). На втором месте, что-то из серии - а мне вот тоже «неплохо было бы», но почему-то есть постоянно есть какие-то НО. Реже всего человек говорит про свои достижения и интересы, бег, лыжи, плавание, успехи в тренажерке в конце концов. Это прикольнее всего, потому что не привязано к общественной оценке и значимости, это ощущение героем самого себя, даже если бегать 2 раза в неделю по 3 км.

Второй частый вопрос

- А зачем тебе это? Доказать кому-то что-то?

Тему с «доказыванием» точно проходят все любители. И не нужно там трындеть про «познание себя», в первой раз уж точно. Потом у всех по разному, кто-то бегает за минутами, медальками, за компанию. Мне в этот раз хочется попробовать пройти гонку легко, не упороться и это тоже определенный челендж.

Немного про заблуждения

Про всякие ультра-гонки, ходит много таких же ультра мифов. Например, то что триатлонцы все больные, поломанные и бухают как черти. И то, что там беспросветный тренировочный процесс, а жизни нет. Чтобы сказать, правда это или нет, нужно спросить все участников процесса, а этого никто не делал, скорее его чтоб мифы оставались мифами. Пусть так и будет.

Тема со сверхнагрузками это не про силу, не про выносливость и уж точно, не дай бог, про мотивацию. Это про настрой психики, потому-то в какой-то момент организм начинает охреневать, бунтовать и требовать вернуться к нормальной жизни. А ты ему такой:
- Братан, а мы теперь так живем! Сорян, что заранее не предупредил.
И километров 20-30 убеждаешь его в этом.

Вообще, сам по себе триатлон по зрелищности не похож на концерты Киркорова, хотя Филиппа мы бы с удовольствием позвали, но только он скорее всего прийдет в шапке с перьями и точно будет тормозить на велоэтапе, я уж не говорю про плавание. По дистанции есть трекинг (https://live.russiarunning.com/), можно следить за участниками (https://iron-star.com/event/moskva-226/participants/). Самое приятное это открыть трекинг за завтраком, часов в 11, охренеть сколько пройдено, сколько осталось и порадоваться за себя что ты не там.
Чужие страдания отличная приправа которая запросто превращает обычную воду в капучино на миндальном. Сам 100 раз так делал. Можно еще поофигевать по поводу возрастных категорий - 70+.

Когда большинство из вас это прочитает, у меня за спиной будет 60-70 км гонки, это примерно треть. На полную дистанцию заявлено чуть больше 500 человек (для сравнения Московский Марафон говорит про 30 000), 5% не выйдут на старт, около 10% стартовавших не смогут финишировать.

Все! 7 утра, старт! Топливо - под пробку, сигнал - выстрел из пушки, а диджей, в тему, врубит AC/DC «Highway to Hell». Погромче…

PS
Классический полный триатлон это 226 км( 3.8 км плавание, 180 велосипед и 42 км бег). У среднего любителя уходит около 12 часов на это преодоление.

И немного атмосферы…

Предательство команды - неизбежно, просто это вопрос времени

Каждый начинающий и не очень собственник мечтает о слаженной и эффективной команде. Как «11 друзей Оушена».
1️⃣ Понимают в чем общая цель и польза
2️⃣ Мотивированы
3️⃣ Четко знают свои сильные стороны и эффективно это используют

А лидеру остается только ходить в красивом костюме без галстука, пить дорогой вискарь без закуски и загадочно смотреть в горизонт без тени сомнения. Это для моего поклонения. Ребята помоложе предпочитают, гамак между пальмами, смузи и песчаный пляж на фоне. Из аксессуаров солнцезащитные очки и макбук.

Готов спорить, что влюбленность в сотрудников переживает каждый предприниматель. Кажется что вот оно - нашел нужных людей с которыми мы взявшись за руки побежим по линии прибоя в закату (в другой руке макбук в ярком водонепроницаемом чехле). Увы, но действительность оказывается довольно жестокой. У людей которыми мы мечтали свернуть горы, оказывается свои интересы, находятся ограничения, появляются странности. И вроде как вчера друг другу клялись в вечной верности, а тут уже обсуждаем условия развода. Со стороны собственника - к этому нельзя привыкнуть и нельзя натренировать. Без эмоциональной составляющей трудно делать сложные штуки (лично мне). Но при это важно держать дистанцию и в любой момент быть готовым к разводу.
Для себя я выбрал такую «мантру»
- Вова, ты находишься в ситуации когда отступать некуда. В найм тебя не возьмут (я пробовал). Варианта НЕ сделать - нет. Задача команды - тебя усиливать и двигать вперед. Происходит ли это сейчас?

❓ Да? Или нет?

✅ Да - успокойся и вали работать
⛔️Нет - нафига эта команда нужна?

Уверен, что последнее многим резанет глаз. Да! Я правда пробовал подход - Понять и простить и отправить к коучу. И принимаю его, только немного модернизированным - Понять, Простить и Заменить. Надоело тратить время на заглядывание в глазки, вопрос - А ты как и ожидания пока, кто-то там отойдет от «выгорания». Возможно, в будущем что-то измениться и я найму армию HR-нянек, которые будут ковыряться в человеческих ограничениях и собирать эффективную команду из не очень эффективных компонентов.
А сейчас проще найти нового «бегуна в мой закат» и пробежать с ним еще хотя бы 300м, а потом, как ему надоест - другого и это будет быстрее чем убеждать коллегу который почему-то решил остановиться или сменить вектор. Людей в этой жизни много, нормальных тоже.

Коллеги из Yasno Media, включили мой канал в подборку. Просто так. Это приятно, компания там подобралась неплохая. Лучшее спасибо - это репост 😀 Кстати, у меня единственное название канала без фамилии 🤔 потому что просто не влезает!

Про бизнес — собрали подборку авторских каналов, в которых можно найти мотивацию, вдохновение и полезную инфу от предпринимателей, чтобы адаптировать её под свой проект:

😀 Илья Руднев — предприниматель, инвестор, миллиардер рассказывает о том, как увеличить свои доходы с помощью нужного окружения

😀 Алекс Яновский — основатель холдинга Х100 о построении бизнеcа и личных инсайтах

😀 Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира — умные заметки основателя bemeta.co и создателя методологии развития продуктов на базе JTBD

😀 Николай Сапунов: блог директора ИТ-компании — соучредитель компании Фора Софт о полезных сервисах для бизнеса и не только

😀 Большая бизнес игра Дэри — захватывающие сторителлинги о личном и о том, как уйти из IT в бизнес

😀 Вроде работает, но надо тестить — о бизнесе и не только от основателя Школы программирования для детей, системного интегратора ICE Partners

😀 Decoding Human — Роман Пустовойт — о маркетинге, создании нематериальных ценностей и продаже смыслов

😀 Ася Власова: о бизнесе в ИТ — о предпринимательстве и IT от создателя iTrend, экосистемы коммуникаций для IT-компаний

😀 Осинцев печатает... — собственник маркетингового агентства про жизнь, маркетинг и свой опыт в бизнесе

😀 Богдан Чечин — создатель IT продуктов делится своими мыслями и проектами