Арсен Абдуллин

Зашел тут на сайт Forbes: вот она реклама, которую мы заслужили😁 Прям над списком 125 миллиардеров России (спойлер: себя в списке пока не нашел)

Самая самая важная цифра

В бизнесе есть куча показателей и метрик, которые без сомнения важны. Но всегда есть одна ключевая. Такая, которая растит и актив, и деньги.

И именно на нее должно быть направлен фокус предпринимателя и команды. Делать так, чтобы эта метрика росла.

Если вы смотрите в свой календарь и понимаете, что в нем нет задач, которые направлены на эту метрику, то с чего бы бизнесу расти?

Но важнее другой вопрос: а вы знаете свою ключевую метрику?

Сегодня был прикол

Я в школе занимался единоборствами несколько лет. А тут на праздники друг приезжал, он давно и борется, и боксирует по 5 раз в неделю. Машина, в общем. И че-то мне тоже захотелось добавить новую физнагрузку.

Спрашиваю у друга как бы он тренера искал. Он дал несколько рекомендаций, и в том числе посоветовал искать +/- похожего телосложения. Потому что тактика боя у низкого коренастого и высокого длиннорукого бойца сильно может отличаться. Поэтому с похожим будет просто удобнее.

Прошу помощницу: "Лер, поищи пжл в Челябинске хорошего тренера по тайскому боксу, примерно такого же телосложения как я"

Я думал, что Лера просто по инсте посмотрит. Но я забыл, что помощница у меня суперответственная и задачу если решает, то решает основательно...

Через час приходит от Леры ссылка на инсту тренера и сообщение:

"Рост 182 см, вес 82 кг"

Мало того, так там еще и характеристика с места работы на него прикреплена на двух страницах...

– Лер... Скажи мне пожалуйста, что ты не звонила незнакомым людям и не требовала, чтобы они назвали тебе свой рост-вес.
– Звонила😁
– 🙈

Просто что у этого тренера должно быть в голове: звонит чей-то ассистент, говорит нужны индивидуальные тренировки, но не в зале, а на их территории. Расспрашивает все досконально, требует характеристику с места работы и рост-вес обязательно. Я бы на его месте подумал: "там ваще кто??"

Вангую там было типа: "мляяя, похоже какой-то профи ищет себе тренера да еще и требует габариты, чтобы спаринговать." Думаю он даже немножечко зассал)

Вот, наверное, удивится, когда познакомится с "бойцом"...

Что будет дальше

Кто давно на меня подписан знает – я человек открытый и прямой. Если что-то хорошо – я говорю, что хорошо. Если случился факап – я так об этом и напишу.

Мне нет нужды в канале казаться лучше, чем я есть на самом деле, потому что я равнодушен к чужом мнению о своей (безупречной) натуре.

Собственно, в жизни я такой же. Подписчики, с кем довелось познакомиться лично (а таких уже много) подтвердят.

Мне повезло, в канале в основном очень толковые ребята. Поэтому не хочу играть с вами ни в какие игры прогревов, а буду писать прямо.

В октябре я провел свой мастермайнд. Прошло очень круто. Опытные ребята из мастермайнда Ромы Персиянова сказали, что если Рома в какой-то момент решит перестать вести мастермайнд – они знают где можно продолжить.

Но особенность формата мастермайнда в количестве связей и коммуникаций у участников между собой. И все правильно "заварится", когда участников будет 20-30 человек. И я буду добирать участников.

Поэтому в следующие месяц-полтора я буду в том числе много писать про мастермайнд:

▪️про важность окружения для роста предпринимателей
▪️про особенность формата мастермайнда и почему в нем предприниматели лучше всего растут в деньгах
▪️про масштабных гостей, кто приедет помогать разбирать участников

Есть те, кто мне доверяют и сразу готовы вписаться – такие сразу могут писать мне в личку.

А есть те, кто точно также хочет роста своего бизнеса, кто хочет сильное окружение единомышленников. Но они сомневаются подходит ли им этот формат. И из-за таких сомнений можно упустить классную возможность системно вырасти в деньгах и обрести новых друзей. Так что я подробно буду писать, чтобы эти сомнения развеять т включить ребят в классную тусовку.

Ненавижу мозговые штурмы.

Вот прям всей душой. Знаете вот эти вот: "Давайте проведем мозговой штурм, выпишем все гипотезы, которые у нас есть и будем их тестировать."

Казалось бы, разумно же звучит? Разумно. И я много лет думал, что разумно.

Но оказалось, что "разумно" и "эффективно" - вообще не всегда идут рука об руку. Часто то, что разумно на деле оказывается просто суетой.

И выбирая между результатом и суетой большинство предпринимателей выбирают суету. Я не знаю как это объяснить. То ли дело в эго, то ли в каких-то ограничивающих убеждения, то ли просто желание бурной деятельности выше, чем желание чего-то на самом деле добиться.

По факту, если хочется результата в каком-то деле нужно держать в голове всего два вопроса:

▪️Какую задачу решаем?
▪️Кто ее уже успешно решал?

Любую задачу, которую вы сейчас решаете в бизнесе - кто-то уже успешно решал. Этот кто-то уже слил кучу времени, кучу денег на проверку всевозможных гипотез. Зачем идти тем же путем, терять время и деньги на неработающие гипотезы, когда можно сразу взять рабочие?

Быстро растет не тот, кто суетит. А тот кто не сочиняет из своей головы, а просто копирует рабочие конструкции.

Спасибо мастермайнду и Роме за то, что впечатали в меня эту мысль и я могу двигаться с высокой скоростью.

P.S. Какую задачу в бизнесе вы сейчас решаете?

Мне тут рассказали про WB-шников одних – очень большие ребята. У которых в основе всего лежит контент-маркетинг.
Они выпускают в месяц (внимание!) – 10,000 единиц контента.
Представляете, создавать тысячи (!) рилсов в месяц. Вот и живите теперь с этим.

К какому типу предпринимателей вы относитесь?

Я выделяю 4 категории предпринимателей, каждая из которых рассуждает по своему:

1️⃣"бизнес должен приносить прибыль и модель должна сходиться сразу"

2️⃣"у нас пока инвестиционный цикл, мы строим большую компанию, но через 3-5 лет станем прибыльны, мы знаем за счет чего"

3️⃣"щас стартанем, а прибыльную бизнес-модель нащупаем в будущем, наметки есть"

4️⃣и есть четвертый тип предпринимателей, для кого прибыль не то что не важна, они даже не рассуждают в таких терминах.

И я сейчас не говорю про планово убыточные бизнесы типа "открою салон красоты для жены и плевать, что экономика не сходится, лишь бы жена была рада".

Я говорю про предпринимателей (а они тоже предприниматели), которые начиная бизнес в принципе не ждут и не планируют, что он когда-то будет приносить прибыль.

Потому что знают, что стратег, которому они хотят продаться тоже не рассуждает в терминах прибыли. Для стратега важно другое: например, GMV или объем рынка, потому что его акции мультиплицируются по этому показателю. А прибыль по боку.

И самый прикол, что те предприниматели, кто умеют в такую игру - ооочень даже богатенькие.

А к какой категории вы относите себя?

▪️"Я за прибыль сразу"
ставьте 👍

▪️"Я готов подождать прибыль"
ставьте 🔥

▪️"Прибыль можно найти потом"
ставьте 🤯

▪️"Какая еще прибыль??"
ставьте 😈

Остальные ставим ♥️

Вернулся сегодня из Марокко. Прошел 4-й съезд мастермайнда Ромы Персиянова, участником которого я являюсь.

На нашем мастермайнде есть три номинации: "Совет в точку", "Энергия" и главная номинация "Прорыв" - победитель которой определяется общим голосованием.

Можете меня поздравить - на этом съезде номинацию "Прорыв" получил я. За результат, который сделал за прошедшие 2,5 месяца сразу в нескольких проектах.

И еще можете меня поздравить у меня наконец-то вырисовался проект, который я теперь могу назвать основным.

Предвосхищая ваш вопрос: в интересах правильного позиционирования проекта мы решили на мастермайнде, что я не буду рассказывать о нем публично.

Я пока не решил для себя задачку: как сделать так, чтобы и с вами делиться, и не раскрывать какие-то существенные детали. Но будем пробовать, потому что делиться хочется. И какими-то крутыми подходами, и достижениями команды.

Пока я делюсь только с участниками своей мастергруппы. Которую я планирую продолжать.

В общем, видно будет. А пока можете просто накидать мне 🔥 на удачу.

Несколько человек в нашем мастермайнде прям "выпирают". Хочу рассказать про таких подробнее.

И одна из них - это Анна Левина, которая сейчас создает модный дом Javedani. Аня одна из самых ярких участниц нашего мастермайнда. Масштаб и видение просто космос. Тот случай, когда рад, что познакомился с человеком, когда он только начинает.

Вообще, какое-то отдельное удовольствие в мастермайнде наблюдать за тем, как большие планы начинают воплощаться в жизнь.

У Ани, например, стартовал первый этап ее плана - производство уходовой косметики. И там не из разряда как все вбшники на одном заводе заказали и просто налепили свой бренд.

Там целая ракетная наука. Когда Аня начинает про все это рассказывать, понимаешь что это какой-то отдельный мир.
Что Дамасскую розу собирают строго на рассвете, и не срезают, а срывают бутоны. Что для получения килограмма тычинок шафрана требуется более 200 тысяч цветков.

И у нее все такое. Уровень сырья, уровень производства, заложенные смыслы - все вообще на другом уровне. Не на том как мы привыкли.

Поэтому мой искренний рекомендасьон:

Девочки, если хотите почитать про Javedani подробнее - вот ссылка на инсту. (Отдельно рекомендую подписаться на Аню. Я не знаю никого, кто писал бы лучше чем она, почитайте ее закрепы)

Мальчики, если не хотите вникать, а просто хотите порадовать своих близких чем-то прям особенным - можете сразу заказывать на сайте. Подарок на Новый год - топ.

Цели на год

Меня спросили вчера начал ли я подводить итоги года и планировать следующий.

Лет 10 назад я писал списки целей на год пунктов на 50-70. В итоге большая часть не выполнялась: что-то утрачивало актуальность, а про что-то и вовсе забывал и такие пункты переезжали в следующий год. А потом в следующий. В итоге в какой-то момент я забил и последние года три вообще не писал ничего.

А этот год получился какой-то сильно насыщенный. Хочется и итоги подвести, и на следующий цели поставить.

Поделитесь как у вас? Пишете ли цели? Может какие-то инструменты помогающие используете?

Решил перевыложить подкаст с Антоном Королевым. Потому что он попал как раз на пик блокировки и незаслуженно набрал мало просмотров, хотя материал - топ. Кто в прошлый раз пропустил - обязательно к просмотру:

Как привлекать внешнее финансирование при высоких процентных ставках

Мы обсудили много вопросов, в том числе:
▪️Как договориться с банком, если ты больше не можешь платить по кредиту?
▪️На что смотрит банк при одобрении кредита на бизнес?
▪️На чем банки ловят маркетплейсеров?
▪️Где брать финансирование, если банк отказал в кредите?

Энджой:

YouTube: https://youtu.be/Q-rjUnkhu88?si=pGgcJvacJvQDaycI

Находка!

Я тут несколько дней один сервис тестирую. Очень он мне зашел, не могу вам не порекомендовать, наверняка кому-то тоже будет полезно.

Короче, сервис называется "tl;dv". Это ИИшка, которая ходит вместе с тобой на зумы.

Что она делает:

▪️Записывает полностью весь созвон
▪️Сразу транскрибирует по ролям, чтобы можно было быстро найти нужный момент пробежав глазами по тексту или через поиск
▪️ИИшка отдельно формирует саммари ключевых моментов: что было главное, кому какие задачи поставлены в ходе разговора и пр.
▪️Можно дополнительно ИИшке задать вопрос относительно прошедшего созвана, типа “а можешь резюмировать какую в итоге концепцию решили делать”. И она анализирует весь созвон и формирует для вас ответ.
▪️И наверняка есть еще функции, в которых я пока не разбирался, потому все что выше в бесплатной версии есть и я пока с нее-то в восторге.

И отдельная крутая штука: когда "женишь" эту ИИшку с гугл-календарем и в запланированном событии есть ссылка на созвон - ИИшка сама приходит на этот созвон. Т.е. даже если ты сам не смог прийти (у меня так случилось вчера). Я потом просто пробежался по ключевым моментам, чтобы быть в контексте. Очень удобно.

У знакомых ребят уже в регламенте, чтобы tldv на все созвоны команды ходил, чтобы руководитель или заинтересованные лица могли в любой момент посмотреть ключевые моменты и были в контексте.

В общем, искренний рекомендасьон и рефералочка: https://tldv.io

Арсен, кстати, недавно в своем канале задал отличный вопрос: чем занят владелец бизнеса, когда все вроде и без него работает отлично?

В комментариях чаще всего звучала одна мысль — стратегия.

Вы уже, наверное, поняли, что я не любитель рассусоливать, но про стратегию пару поинтов обозначу⬇️

♾ Как по мне, стратегия — это фильтр, который помогает понять не только, что нужно делать, но и от чего стоит отказаться, чтобы начать уже наконец расти.

Если бы я сел за свою стратегию сейчас, план был бы такой:

1️⃣ Определить цель. Куда мы идем?

Для начала анализируем текущую ситуацию (точка А): что у нас есть, что работает хорошо, а что требует доработки и перенести это все на показатели.

Цель должна быть долгосрочной: минимум на год, а лучше на 3–5 лет.

2️⃣ Составить план действий

Большую цель нужно декомпозировать на шаги, которые приведут вас к точке Б, + прикинуть ресурсы. Из этого выстроится ряд стратегических программ, которые будут выглядеть как

“привлечь X инвестиций + нанять X людей + построить X объектов”.

🗣 Есть такая крутая штука — ССП (система сбалансированных показателей), которая помогает структурировать стратегию. В моей авторской интерпретации, которая чуть отличается от оригинальной, она состоит из 4 слоев:

⚫️Финансы: сформулируйте цель в денежном выражении (например, вырасти до миллиардной компании).

⚫️ Клиенты: что вы должны дать клиентам, чтобы достичь финансовой цели (например, открыть 30 новых ресторанов).

⚫️ Процессы: какие процессы нужно усилить или запустить (например, организовать найм, открыть школу сервиса для обучения персонала).

⚫️Ресурсы: что потребуется для реализации (финансирование, полномочия, персонал).

По моему опыту, 90% предпринимателей не растут из-за того, что плодят суету вместо того, чтобы следовать стратегии. Они знают, что нужно делать, но продолжают заниматься всем, кроме того, что продвигает их вперед. А стратегия помогает держать фокус на главном 🙏🏻

Миллиард в 23 года

Сегодня будет самое короткое интро гостя, я просто перечислю несколько тезисов и вы все поймете:

▪️Кристиану Шумову 23 года
▪️построил миллиардную компанию
▪️с нуля
▪️год назад бизнеса не существовало
▪️чистый офлайн, не инфобиз и не блогерство

По сути весь подкаст Крис отвечает на один вопрос: "Как, бл.., ты это сделал??". В общем энджойте подкаст историю как построить миллиардную компанию за 1 год и применяйте на себе:

https://youtu.be/XImumoD15nE?si=vousQvyI137600lQ

"Открою ИП на жену"

Я знаю много предпринимателей, у кого на жен открыто ИП. Как правило, это сделано для оптимизации налогов (в налоговой, конечно же, одни кретины и ничего такого не видят). Но опустим пока это.

Я тут абсолютно без осуждения, бизнесы и ситуации у всех разные, часто так делать оптимально, просто у меня другой взгляд на это. Я, видимо, вырос в патриархальной среде и в моем мире жена никаких рисков нести не должна.

Меня уже достаточно бизнесом "побило", через разные "приколы" пришлось пройти, которые повлияли на мою семью. И один из ключевых выводов, которые я сделал: я бы точно не хотел чтобы подобные "приколы" в будущем даже потенциально могли нанести какой-то значимый вред моей семье.

Поэтому одна из ключевых задач на ближайшие несколько лет - сформировать надежные активы (на жену), которые будут генерить пассивный доход, который гарантированно будет покрывать лайфкост семьи.

У нас с женой уже много лет брачный договор. По которому бизнес и риски с ним связанные на мне, а все имущество на ней.

Даже с машинами: себе я в свое время взял машину в лизинг, жене за кэш и сразу на нее. Оптимально это? Нет, не оптимально. Но я так хочу.

Жена и так уже несет риски, потому что она жена предпринимателя. Подвергать ее дополнительным рискам я не хочу.

А как у вас?

Прошел месяц после выезда моего мастермайнда. Провели воркшопы по маркетингу и личному бренду, ребята еженедельно пишут отчеты как продвигаются по своим задачам роста, с кем-то созваниваемся/встречаемся индивидуально, чтобы дожать какие-то задачи. Как, например, сегодня с Женей, одним из участников моего мастермайнда.

Кто-то движется уверенно, кому-то нужно чуть больше времени, чтобы перейти на новые рельсы. Это нормально. Понимание, что только новые действия дают новый результат и рост есть.

Но самое главное что случилось: я вижу как у части ребят уже создается внутри другая модель предпринимательства, более эффективная. И это кайфово.

Вопрос на подумать

Когда предприниматель начинает жить в парадигме, что бизнес строит команда (а это верная парадигма) и команда у предпринимателя появляется - он в какой-то момент оказывается в вакууме.

Цели понятны, у каждой задачи есть ответственный, все движется и нужно просто ждать пока эти задачи будут реализованы. И предпринимателю по большому счету непосредственно внутри бизнеса делать-то и нечего. Помогать команде да, но глобально нужно ждать пока команда делает.

Вопрос: чем на ваш взгляд наполнен день такого предпринимателя?

Отстаньте от себя

Недавно отловил, что у меня сильный перекос. Я долгое время считал, что все что происходит в моей жизни зависит только от меня. Например, какие-то неудачи:

▪️WB увеличила в 6 раз стоимость хранения на единицу товара, в то время как у нас там лежало 100 тысяч товаров и - это я должен был догадаться, что такое может произойти.
▪️Поставщик привез некачественный металл из Китая и решил банкротиться чтобы не возмещать нам убытки на много миллионов, а мы своему клиенту все возместили - это я должен был предположить такую ситуацию и как-то застраховаться, несмотря на то что мы с поставщиком работали успешно много лет.

И тут мне подруга подсветила, что у вот такого желания брать ответственность за все происходящее, в том числе внешние обстоятельства, есть название. Гордыня. Когда ты считаешь себя настолько всесильным, что можешь контролировать все вокруг.

А это, блин, не так.

Есть внешние обстоятельства, которые могут тебе помогать, могут мешать, могут быть нейтральны. И ты становиштся богоподобным, когда считаешь, что властен над этими обстоятельствами. И как сказала мне та же подруга: "хочешь быть богом - повиси-ка на кресте".

Передать часть ответственности внешнему миру - это не про инфантильность. Ты должен делать свое дело приверженно и профессионально. Но важно помнить, что есть внешние обстоятельства, которые порой плевать хотели на твою приверженность и профессионализм. Точно также как есть внешние обстоятельства, которые могут подхватить и перенести к заветной цели.

Важный момент!

Саша оказался еще и самым щедрым гостем подкаста и предложил подарить за лучший коммент место на своем однодневном тренинге (который стоит 200 тыс на минуточку).

У меня несколько ребят были на первом - говорят очень мощно и меняет представление о бизнесе. В итоге половина нашей тусовки сейчас туда идет. Как и я, если буду в Москве.

В общем, я бы на вашем месте поучаствовал и прокомментил.

По настоящему богатым ты становишься только в момент...

Сегодня в гостях Александр Радионов - основатель компании broniboy, эдвайзери, инвестор, бизнес-консультант.

С Сашей мы познакомились в сентябре, он был гостем на мастермайнде Ромы. И одна из первых фраз, которые я от него услышал было:

"Есть метрика за которую должен отвечать собственник - это стоимость компании. И все решения нужно принимать через призму этой метрики."

Никогда с такого ракурса не смотрел. Чем больше слушал Сашу, тем больше становилось понятно, что капитализация - это игра другого уровня. И что я совершенно не знаю правил этой игры.

Поэтому я пригласил его на подкаст, чтобы изучить подробнее ход мыслей человека, который уже продал несколько своих компаний за много миллионов долларов.

В общем, энджойте новый выпуск, тем более говорят, что youtube перестают замедлять:

https://youtu.be/3wM1jjVw62E?si=fitqNkJCGTFzuT_Y

Понравился пост:

"Скорость важнее массы

Есть знаменитое общее уравнение относительности Эйнштейна: E=mc2. Энергия равна массе помноженной на квадрат скорости. Физика, беспощадная сука, работает одинаково для всего. В том числе и для бизнеса.

Мы часто слышим, что деньги это энергия. Масса "m" - условные средства производства, инфраструктура, какая-то выстроенная система бизнес-процессов. А "с" - это скорость этих бизнес-процессов.

Если у вас большая масса (например, крупный завод), то даже если у вас медлительное забюрократизированное предприятие - оно будет генерировать деньги (энергию). Чем крупнее предприятие тем больше денег. Если оно движется. Если вы будете стоять на месте (с=0), то и энергия (деньги) будет равна нулю. Вне зависимости от размера вашего предприятия.

В отличие от общей теории относительности Эйнштейна, где "с" - это скорость света и она постоянна, в бизнесе "с" - это скорость бизнес-процессов. И вот она может быть разная.

Есть две одинаковые компании с одинаковой инфраструктурой и бизнес-процессами, но у одной скорость выше в 2 раза. Тогда за один и тот же промежуток времени она заработает в 4 раза больше энергии. И все благодаря квадрату скорости "с".

Скорость важнее массы. Даже маленьким средством производтсва можно генерировать много энергии, если должным образом разогнаться.

Поэтому очень важно быстро тестировать гипотезы, быстры внедрять изменения, быстро делать все.

Но настоящие прорывы в бизнесе делаются на стыке массы и скорости. Нужна и масса, и скорость. Нарастить массу вы можете за счет денег (энергии). Что опять приводит к тому, что нужно просто быстрее бежать."

Одна из ключевых причин почему я пошел в публичность - знакомство с интересными ребятами.

Сегодня спонтанно встретились на кофе с одним из гостей моего подкаста - Антоном Балыкловым (лимонады Lapochka). Кто не знает, лимонады Lapochka - один из самых быстрорастущих производителей безалкогольных напитков в стране. И по качеству топ, и маркетинг у них бомбический.

И мы че-то так душевно пообщались с Антоном. В очередной раз убедился, что точно нужно продолжать делать подкасты. Так что ждите скоро новый выпуск.

А пока ждете, моя искренняя рекомендация - подписывайтесь на канал Антона, очень скоро вы об Антоне будете слышать со всех сторон.

Люди часто закрывают/меняют бизнес модель только тогда, когда уже масса долгов и полное фиаско, либо когда психологически уже совсем не вывозят многолетнее безденежье.
Как же странно человек устроен, что для резких и важных изменений нужно что-то негативное или внешнее.
Бизнес, отношения, физическое здоровье, внешность и тд.
Пока кризис не наступит, едем на старых рельсах? Зачем…?

Насколько проще тем, кто действует из намерения.
Когда для «кнута» достаточно несогласия с текущим результатом.

Спасибо родителям, которые всегда меня поддерживали в моих мечтах и целях, говорили, что все получится.
Спасибо наставнику, который показал, что любой бизнес до 100 млн$ - это стартап.

У меня постоянное несогласие с текущим результатом и большое желание создавать сегодня/сейчас! изменения, которые ведут меня к сверх масштабу.

Кто-то ждет чуда или пздца, а кто-то в этот момент действует.
Я про «действовать сегодня»!
А также рад окружать себя и работать с такими же неугомонными людьми, кто каждый день топит наверх. ❤️

Чеченский мастермайнд

Два дня провел с ребятами, интересный опыт, чеченские предприниматели в силу культурных особенностей более закрыты чем те, с кем я привык общаться. Но очень душевные, а задачи и проблемы те же, что и у любых других предпринимателей.

Плюс у этих ребят чуть больше ограничений в силу того, что их бизнес должен соответствовать нормам шариата. И там много всего:

Например, ты не можешь занимать деньги под проценты. И вклад делать под проценты не можешь. И неустойку в процентах начислять. Вообще слово проценты лучше забыть.

Или если у тебя есть инвесторы - ты не можешь ставить себе оклад как СЕО. Только долю от чистой прибыли. Шариат очень понятийный и справедливый.

Договоры должны быть честными и прозрачными, чтобы обе стороны сделки имели четкое представление о сделке и результате. Никаких допусловий "мелким шрифтом" и всяких "ну вы же сами подписали такой договор".

Предприниматели обязаны помогать нуждающимся, переводя часть прибыли на благотворительность.

И еще куча куча всего, и много моментов, которые нужно согласовывать с юристом по Исламскому Праву.

Я в августе летал в Грозный на пару дней. И вопреки моим ожиданиям это оказался по вайбу самый безопасный город России из всех где я был. Там даже машины не закрывают. А сколько там модных кафешек...

Вместо вывода: той поездкой в Грозный и этим мастермайндом разрушились многие мои стереотипы, чему я очень рад.

Нравится мне текущий событийный ряд, неделю провел в Москве:

▪️Субботу-Воскресенье был гостем на мастермайнде чеченцев по приглашению друга. Очень душевно. Про это отдельный пост напишу.
▪️В понедельник ездил к другу в Рязань, посмотреть его рестораны и посоветоваться по визуальному оформлению нашего пилота.
▪️Во вторник занимались поставщиками по новому проекту. Нашли несколько крутых.
▪️В среду записывал подкаст с Сашей Радионовым. Пушка-ракета-петарда получился. В течение пары недель выпустим.
▪️Вчера проводили воркшоп по личному бренду для ребят из моего мастермайнда от Полины Русяевой.

И просто кайфово проводил время с друзьями.

Но с еще большим удовольствием возвращаюсь сегодня к семье в Челябинск. У кого-то дом там, где висит шляпа. У меня дом там, где семья♥️

Всем предпринимателям. Часть 2.

Хочу добить эту историю. Есть простые вещи, на которые многие предприниматели почему-то забивают. И одна из этих штук - конверсия менеджеров из заявок в продажи.

Давайте на примере, у нас есть 2 менеджера:

▪️Менеджер А, который из 130 заявок делает 10 продаж
▪️Менеджер Б, который из 100 заявок делает 10 продаж

Если предприниматель не отслеживает конверсию в продажи каждого менеджера - в его глазах это два одинаковых менеджера. Но на самом деле Менеджер А очень даже плох - он сливает значимую часть заявок и предприниматель недополучает прибыль.

Но самый абсурд заключается в том, что в следующем месяце ничего не изменится. Менеджер А снова сольет значимую часть заявок и бизнес продолжит недополучать прибыль, а маркетинг по ошибке может зарубить какой-то рабочий канал.

Правильная система мотивации менеджеров должна быть либо привязана к их конверсии в продажу, либо менеджеры должны покупать заявки у отдела маркетинга. Иначе бизнес теряет деньги.

С покупкой заявок, думаю, понятно.
Каким образом можно привязать систему мотивации к конверсии? Умножением з/п на коэффициент, который соответствует выполнению плана по конверсии.

Допустим план по конверсии из заявок в продажи для менеджеров 10%. Тогда сетка коэффициентов может выглядеть так:

▪️>11% - коэффициент 1,1
▪️9-11% - коэффициент 1
▪️7-9% - коэффициент 0,8
▪️<7% - коэффициент 0,5

У Менеджера Б с 10 продаж вышла з/п 200 тыс. Его конверсия из 100 заявок составила 10%, значит будем использовать к его з/п коэффициент 1 и Менеджер Б получит свои 200 тыс.

Но конверсия Менеджера А составила всего 7,7%, вместо плановых 10%.
Это значит всю з/п нужно умножить на соответствующий коэффициент - 0,8. И тогда Менеджер А получит з/п 160 тыс, всесто 200 тыс.

Такой подход позволяет очень быстро высаживать слабых менеджеров. Когда не предприниматель думает уволить не уволить, а система сама создает такие условия, в которых слабым менеджера невыгодно работать в этой компании.

Купить консультацию

Меня упрекнули на мастермайнде Ромы, что при всей моей любви и способностях помогать другим, я даже возможности не даю поработать со мной.

Теперь можно купить у меня консультацию.

Общаемся 1,5-2 часа, чтобы я мог качественно прогрузиться в ваш бизнес. Определяем, что нужно сделать, чтобы вы быстро и системно выросли в деньгах. Плюс я помогаю всеми своими ресурсами и контактами.

Стоимость консультации 50 тыс. Кому актуально - пишите в личку. Если сочтете, что в консультации не было пользы - можно вернуть деньги.

Я с хорошими новостями

Спустя два месяца поисков помещения под наш пилот по украшениям мы нашли наконец крутое место! С большим проходящим трафиком и широкой витриной в топ-1 ТЦ города.

Мы искали в нескольких городах (Члб, Екб, Пермь, Уфа, Тюмень, Подмосковье) и неожиданно подвернулось в итоге помещение в Челябинске.

Пришлось в день ужина-знакомства моего мастермайнда лететь на несколько часов из Москвы обратно в Челябинск, потому что это был последний день тендера, а на помещение претендовали ювелирный бренд и магазин техники.

В итоге переговоры прошли успешно и вот сегодня мы подписали договор аренды и с 30-го ноября заходим делать ремонт.

Можете меня поздравить с новой главой в жизни своими огонечками 🔥.

Песня

Несколько лет назад вышел мультфильм "Холодное сердце 2". Как любой уважающий себя скуф, конечно же я этот мультфильм посмотрел.

И там есть классная колыбельная. Думаю: "о, надо ее запомнить и когда родится дочь буду ей петь". Почему-то я всегда знал, что у меня будет дочь.

И вот сейчас укладываю Агату (ей 2 года) и вспоминаю эту песню. Ну, песня, настал твой час. Начинаю:

"Край суровый,
Море льда..."

Дальше петь не пришлось, потому что я тут же услышал от дочери строгое "не петь!".

Дочь плевать хотела какую там песню папа учил и мечтал ей петь, потому что ей нравится "в лесу родилась елочка", которую поют ей мама и бабушка, а не вот это вот ваше все заморское.

Штош...

Как прошел мой мастермайнд

Если коротко - все прошло очень круто. Участники мастермайнда быстро вкатились в формат и начали активно вовлекаться и помогать. Несколько раз круто разворачивая основную канву разбора в совершенно неожиданную сторону и это оказывалось настолько в точку.

А я убедился, что группа собралась правильная. Потому что в зале сразу появилась правильная энергия. И по этой энергии всегда можно понять в правильную ли сторону идет разбор. Группа все чувствует.

И самый крутой момент, когда мы попадаем в правильную точку и у разбираемого участника начинают гореть глаза как у восторженного ребенка - давно забытое ощущение для многих. Когда для него легализовывают то, о чем он сам втайне мечтал, но не мог себе разрешить. В такие моменты начинает мурашить всю группу, когда все понимают - вот оно. Меня даже сейчас мурашит, когда я пишу об этом.

Большую роль сыграли гости мастермайнда. Один из участников сказал про гостей: "Я два дня не мог понять, почему большие предприниматели пришли на мастермайнд и тратят два дня, чтобы помогать нас разбирать, вместо того чтобы зарабатывать деньги".

И причины тут две:

Первая причина - поддержать меня в новом начинании. Потому что мы прям банда, которая друг за друга стоит горой. Я всем желаю иметь таких же друзей.

И вторая причина, главная на мой взгляд - это искреннее желание помогать другим предпринимателям. Быть вкладом в их развитие. И вот это какая-то магия, по другому я это назвать не могу.

Выдыхаю после мастермайнда. В субботу было почти 16 часов разборов, в воскресенье 15 часов разборов. Прошло очень круто, ребята все очень кайфовые. Как отдохну обязательно напишу как это было. А пока ловите фотки.

Всем предпринимателям

Сейчас будет важный пост для многих предпринимателей. Я его сильно упрощу, чтобы было максимально наглядно. Потому что многие предприниматели не понимают разницы между операционной и маржинальной прибылью, или почему проценты по кредитам идут ниже ебитды.
Так что, умники-собаки-докопаки-поправляки, вежливо попрошу вас завалить. А теперь сам пост:

Большинство предпринимателей не понимают, что когда выручка вырастает на 15% - чистая прибыль часто вырастает в 2-3 раза.

Потому что с приростом выручки на 15% постоянные расходы (офис, зарплата административного персонала и пр.), как правило, не меняются. И весь доход сверху сразу летит в прибыль на радость собственнику.

Давайте еще раз: во многих бизнесах прирост выручки на 15% увеличивает чистую прибыль в 2-3 раза.

За счет чего это достигается? За счет правильной системы мотивации менеджеров по продажам.

Приведу пример, который нам привел Рома.

Во многих бизнесах система мотивации менкджеров выглядит так:
(оклад + небольшой процент от маржи)

И это ошибка. Потому что когда менеджер просто выполнил план, то лишние 100 тыс маржи дадут ему всего +10 тыс к зарплате. И какая у него мотивация делать сверхусилие ради всего 10 тыс? Да никакая.

В то время как вам как предпринимателю критично важна эта +1 продажа. Потому что 90 тыс, которые остаются после процентов менеджеру - сразу (!) летят в прибыль. Потому что все расходы уже понесены и любой доход сверху - сразу прибыль.

А теперь представим, что за каждую продажу с перевыполнением плана менеджер получет 30-40-50% от маржи. Насколько высока будет тяга менеджера сделать сверхрезультат - очень высока. Я бы даже сказал, что у него жопа подгорать будет от старания.

Вообще правильная система мотивации менеджеров - это высокий процент, без оклада, но есть гарантия (типа несгораемая сумма, меньше которой, он не может получить). Но если не хотите радикально ничего менять, попробуйте тестово на пару месяцев сделать процент для менеджеров не 10-15%, а 40% со всех сделок выше плана. Очень удивитесь.

Мы через полчаса начинаем, а чтобы вы не скучали воскрсеным утром, ловите полезный пост:

Последний шанс

Короче, хочу быть честен с вами, поэтому щас будет прям продающий пост, потому что сегодня финальный день, когда можно залететь в мой мастермайнд. И уже в эти выходные все завертится.

Пять причин почему нужно залететь в мой мастермайнд прямо сейчас:

▪️Окружение
Вы получите охрененную тусовку предпринимателей и эти люди станут для вас ближним кругом и надежной опорой

▪️Среда
Вы попадете в среду, в которой сложно НЕ расти, потому что рост в мастермайнде это норма и это то, для чего он в принципе создан, а не просто потусить как в бизнес-клубах.

▪️Топовые гости
Гостями на разборах будут предприниматели с личным доходом 2-20 млн в месяц, они помогут пройти к деньгам короткой дорожкой, потому что сами уже это сделали

▪️Гарантия возврата
Если что-то не понравится - в первые дне недели можно легко вернуть деньги и уйти. Риска ноль.

▪️Дальше будет тупо дороже
Дальше заходить в мастермайнд будет значимо дороже, и попасть можно будет только при наличии мест в группе, да и группа должна проголосовать за ваше вступление.

Поэтому, если вы предприниматель с прибылью 300тыс-2млн и понимаете, что хотите значимо и системно вырасти в деньгах и готовы 3,5 месяца делать точные действия для своего роста, а не заниматься операционной суетой - пишите мне в личку, есть два места.

Воздушный змей

Сейчас с дочерью валялись смотрели Малышариков и там была серия про воздушного змея.

Я в 7-8 классе учился в башкирско-турецком лицее (сейчас странно звучит, но тогда казалось норм). Это лицей в Башкирии, в котором почти все преподаватели были турки и мы учились по их программе.

И я до сих пор помню урок английского языка, на котором мы проходили слово "kite" (воздушный змей). Наш учитель Сами-бей объясняет нам значение слова, а у нас большинство в классе вообще не понимает о чем речь.

Он с недоумением задает вопрос: "А поднимите-ка руку те, кто запускал воздушного змея". Не поднял ни один. Помню шок на его лице, как будто нас детства лишили.

На этом урок дальше был остановлен, а Сами-бей начал расписывать что нам нужно завтра принести, чтобы сделать воздушного змея. И дал денег закупить деревянные реечки и что-то еще.

На следующий день мы два урока подряд под его чутким руководством мастерили воздушного змея и после побежали запускать.

И вот 30 мальчишек по очереди бегают по футбольному полю с веревочкой в руке, со змеем на другом конце. Прошло больше 20 лет, а я до сих пор помню тот свой восторг.

И как же я благодарен, что мне в жизни попадаются такие учителя.

Как идет подготовка

Подготовка ко встрече мастермайнда идет полным ходом. К счастью мне в этом помогает Маша, которая является организатором мастермайнда Ромы, а до этого 3 года организовывала мастермайнд Миши Дашкиева. Так что мне, по большому счету, вообще не нужно ни во что вникать, кроме самих участников. Это очень ценно. Спасибо Маше♥️

Забавно, что она предложила местом проведения мастермайнда Azimut Смоленская, потому что я останавливался в этом отеле примерно сто пятьсот тыщ раз. Как-то даже символично.

Что касается участников - группа набрана. Может возьму еще максимум двоих, если кто готов резко ворваться - пишите.

Мы уже собрали всех участников в чатик, ребята начали записывать приветственные кружочки и готовить цифры и видео для своих разборов. Очень интересно как это все заварится)

Главные вопросы эфира

Эфир тогда не записался, продублирую ответы на три главных вопроса эфира:

1️⃣ Как понять, что мастермайнд принесет мне пользу, а не отнимет фокус от основных задач?

Понять очень просто: если хочется расти в деньгах.
Чтобы расти нужно делать действия для роста. А проблема в том, что подавляющее большинство предпринимателей, если заглянуть в их календарь, для роста делают примерно ничего, а только суетят в операционке. И застревают на маленьких цифрах, но зато всегда очень заняты.
А чтобы вырасти как раз и нужно сместить фокус с текущих задач. Если предприниматель занят в операционке - он сам является ограничителем роста своего бизнеса.
Задача мастермайнда же определить ключевые задачи, которые помогут максимально быстро и системно вырасти. И помочь эти задачи выполнить, чтобы у участника стало больше денюжков на кайфы для жизни.
---

2️⃣ Сколько стоит мастермайнд?

За 3,5 месяца работы стоимость 350 тыс.

Кто-то скажет "это дорого". Но предприниматели не рассуждают категориями дорого/дешево, они рассуждают "как быстро это отобьется?".
350 тыс это зарплата одного линейного сотрудника за 3,5 месяца. Даже не топа. А тут за эти деньги есть возможность подключить к своему бизнесу 20+ больших предпринимателей, которые максимально заинтересованы, чтобы вы росли в деньгах. Плюс я со всей своей насмотренностью и всем свои нетворком . Какова вероятность, что это все будет полезно? Кажется очень высока.
---

3️⃣ Это как разборы Гребенюка?

Нет, ключевых отличий два:
▪️Гребенюк разбирает один, а на мастермайнде разбирает группа. При всей насмотренности Миши, он не может быть лучше чем 20-30 сильных предпринимателей из разных ниш.
▪️Гребенюк разбирает и дальше предприниматель остается один с этим задачами. В мастермайнде группа помогает реализовать эти задачи и страхует участника от дешевого кипиша и от неделания.

Участники

В мастермайнд залетели уже 10 человек. Из очень разных ниш: сеть детских садов, производство ювелирки, международные поставки, образовательные центры, финансы, комплектующие для промышленности, аналитическое агентство, запчасти и пр.

Одно из ключевых требований к мастермайнду - среди участников не должно быть конкурентов. Потому что для качественных разборов и роста нужна максимальная открытость, а она возможна только когда есть безопасная среда. И моя задача эту безопасную среду организовать.

Есть много тематических мастермайндов, где ребята из одной ниши. Но я не понимаю как можно быть полностью открытым среди конкурентов. Не очень верю, что такие разборы могут быть глубокими. Да, потусить с единомышленниками классно, но раскрывать вообще все карты перед конкурентами как-то странно.

На мой взгляд сила в том, когда все разные. Когда друг на друга накладывается насмотренность из очень разных ниш. Потому что порой именно на стыках инструментов из разных ниш случаются прорывы.

Так что мой вам совет: общайтесь с предпринимателями не только из своей сферы.

Лайфхаки

Хочу поделиться ключевыми лайфхаками, которые сформировались у меня к 35 годам:

▪️Отключить все уведомления на телефоне
Это самый самый самый главный лайфхак. Оказалось, что нихерашеньки в жизни не меняется если не отвечаешь сразу.
Главная проблема уведомлений - ты отвлекаешься. И тебе потом снова нужно время, чтобы вникнуть в текущую задачу. Иногда время переключения может быть больше чем время на саму задачу.
Я отвечаю разом всем, но потом. А в этом году я пришел к тому, что у меня режим "не беспокоить" включен большую часть дня. И дозвониться мне могут только близкие люди. Остальные через сообщение в тг пожалуйста.

▪️Не читать новости
Крутой лайфхак, который сэкономил мне кучу нервов, энергии и времени. Особенно в 2022-м году, когда был повальный думскроллинг.
Я понял, что 99,99% новостей вообще никаким боком на мою жизнь не влияют. Если происходит что-то действительно важное - обязательно найдется друг, который тебе об этом важном расскажет.

▪️Не читать бизнес-книги и не проходить курсы по темам, на которые прямо сейчас нет запроса
Потому что, как правило, ничего в голове не остается кроме иллюзии того, что ты развиваешься. Попробуйте выписать хотя бы 5 мыслей из книги, которую вы читали год назад. Очень удивитесь.

▪️Ложиться спать нужно не в тот же день, когда ты собираешься вставать
Почему-то многие недооценивают насколько качественный сон влияет на эффективность и работоспособность. Лечь в 23:30 и встать в 7:30 вообще не то же самое, чем лечь в 2:00 и встать в 10:00. Это самое простое правило, которое я рекомендую попробовать.

▪️Когда ты ставишь штраф за пропуск спорта - ты перестаешь пропускать спорт
У нас с ребятами есть спортивный чатик (нас там 13 человек). В котором 4 дня в неделю мы должны показывать пруфы, что занимались спортом и потратили более чем 600 каллорий. Мы ставим друг другу огонечки, но главное у нас есть штраф за каждый пропуск - 30 тыщ. И знаете в чем прикол, когда штраф 30 тыщ - никто почему-то не пропускает. Вот уж воистину денюжка лечит)

Делитесь в комментах своими лайфхаками!

Украли пост

Друг утром прислал ссылку на пост на VC со словами: "смотри, тупо украли твой старый пост, отрерайтили только немного".

Оригинальный мой пост набрал 67 тысяч просмотров. Видимо, ребята решили повторить успех. Получилось тупо. Но все равно забавно что копируют)

Неповторимый оригинал:
https://vc.ru/marketplace/502583-kak-popast-na-desyatki-millionov-rublei-shtrafa-torguya-cheholchikami-na-wildberries

Жалкая копия:
https://vc.ru/money/1554046-kak-my-chut-ne-ostavili-biznes-bez-shtanov-popali-na-shtraf-v-desyatki-millionov-torguya-na-wildberries

Отсекаем лишнее

Так вышло, что у меня сейчас много проектов. Не в последнюю очередь из-за задания, которое дал мне Дашкиев на июньском выезде - "написать 30-ти предпринимателям".

А сейчас моя главная задача по бизнесу - проранжировать проекты и оставить только те, где есть большой потенциал. Потому что сейчас фокуса на все не хватает.

При этом я все еще каждый день провожу созвоны по мастермайнду (сегодня зашли еще два участника). Так что я немного выпал из бизнеса, но рассчитываю, что завтра снова начну включаться.

И чтобы застраховать себя от дешевого кипиша, я попросил ребят из окружения с хорошей чуйкой на деньги верифицировать проекты, которые я оставляю. Я уже защитил проект с калькулятором металла и проект по украшениям. На этой неделе буду защищать проект с аксессуарами в Педанте. Так, что пожелайте мне удачи!