Арсен Абдуллин

Отстаньте от себя

Недавно отловил, что у меня сильный перекос. Я долгое время считал, что все что происходит в моей жизни зависит только от меня. Например, какие-то неудачи:

▪️WB увеличила в 6 раз стоимость хранения на единицу товара, в то время как у нас там лежало 100 тысяч товаров и - это я должен был догадаться, что такое может произойти.
▪️Поставщик привез некачественный металл из Китая и решил банкротиться чтобы не возмещать нам убытки на много миллионов, а мы своему клиенту все возместили - это я должен был предположить такую ситуацию и как-то застраховаться, несмотря на то что мы с поставщиком работали успешно много лет.

И тут мне подруга подсветила, что у вот такого желания брать ответственность за все происходящее, в том числе внешние обстоятельства, есть название. Гордыня. Когда ты считаешь себя настолько всесильным, что можешь контролировать все вокруг.

А это, блин, не так.

Есть внешние обстоятельства, которые могут тебе помогать, могут мешать, могут быть нейтральны. И ты становиштся богоподобным, когда считаешь, что властен над этими обстоятельствами. И как сказала мне та же подруга: "хочешь быть богом - повиси-ка на кресте".

Передать часть ответственности внешнему миру - это не про инфантильность. Ты должен делать свое дело приверженно и профессионально. Но важно помнить, что есть внешние обстоятельства, которые порой плевать хотели на твою приверженность и профессионализм. Точно также как есть внешние обстоятельства, которые могут подхватить и перенести к заветной цели.

Важный момент!

Саша оказался еще и самым щедрым гостем подкаста и предложил подарить за лучший коммент место на своем однодневном тренинге (который стоит 200 тыс на минуточку).

У меня несколько ребят были на первом - говорят очень мощно и меняет представление о бизнесе. В итоге половина нашей тусовки сейчас туда идет. Как и я, если буду в Москве.

В общем, я бы на вашем месте поучаствовал и прокомментил.

По настоящему богатым ты становишься только в момент...

Сегодня в гостях Александр Радионов - основатель компании broniboy, эдвайзери, инвестор, бизнес-консультант.

С Сашей мы познакомились в сентябре, он был гостем на мастермайнде Ромы. И одна из первых фраз, которые я от него услышал было:

"Есть метрика за которую должен отвечать собственник - это стоимость компании. И все решения нужно принимать через призму этой метрики."

Никогда с такого ракурса не смотрел. Чем больше слушал Сашу, тем больше становилось понятно, что капитализация - это игра другого уровня. И что я совершенно не знаю правил этой игры.

Поэтому я пригласил его на подкаст, чтобы изучить подробнее ход мыслей человека, который уже продал несколько своих компаний за много миллионов долларов.

В общем, энджойте новый выпуск, тем более говорят, что youtube перестают замедлять:

https://youtu.be/3wM1jjVw62E?si=fitqNkJCGTFzuT_Y

Понравился пост:

"Скорость важнее массы

Есть знаменитое общее уравнение относительности Эйнштейна: E=mc2. Энергия равна массе помноженной на квадрат скорости. Физика, беспощадная сука, работает одинаково для всего. В том числе и для бизнеса.

Мы часто слышим, что деньги это энергия. Масса "m" - условные средства производства, инфраструктура, какая-то выстроенная система бизнес-процессов. А "с" - это скорость этих бизнес-процессов.

Если у вас большая масса (например, крупный завод), то даже если у вас медлительное забюрократизированное предприятие - оно будет генерировать деньги (энергию). Чем крупнее предприятие тем больше денег. Если оно движется. Если вы будете стоять на месте (с=0), то и энергия (деньги) будет равна нулю. Вне зависимости от размера вашего предприятия.

В отличие от общей теории относительности Эйнштейна, где "с" - это скорость света и она постоянна, в бизнесе "с" - это скорость бизнес-процессов. И вот она может быть разная.

Есть две одинаковые компании с одинаковой инфраструктурой и бизнес-процессами, но у одной скорость выше в 2 раза. Тогда за один и тот же промежуток времени она заработает в 4 раза больше энергии. И все благодаря квадрату скорости "с".

Скорость важнее массы. Даже маленьким средством производтсва можно генерировать много энергии, если должным образом разогнаться.

Поэтому очень важно быстро тестировать гипотезы, быстры внедрять изменения, быстро делать все.

Но настоящие прорывы в бизнесе делаются на стыке массы и скорости. Нужна и масса, и скорость. Нарастить массу вы можете за счет денег (энергии). Что опять приводит к тому, что нужно просто быстрее бежать."

Одна из ключевых причин почему я пошел в публичность - знакомство с интересными ребятами.

Сегодня спонтанно встретились на кофе с одним из гостей моего подкаста - Антоном Балыкловым (лимонады Lapochka). Кто не знает, лимонады Lapochka - один из самых быстрорастущих производителей безалкогольных напитков в стране. И по качеству топ, и маркетинг у них бомбический.

И мы че-то так душевно пообщались с Антоном. В очередной раз убедился, что точно нужно продолжать делать подкасты. Так что ждите скоро новый выпуск.

А пока ждете, моя искренняя рекомендация - подписывайтесь на канал Антона, очень скоро вы об Антоне будете слышать со всех сторон.

Люди часто закрывают/меняют бизнес модель только тогда, когда уже масса долгов и полное фиаско, либо когда психологически уже совсем не вывозят многолетнее безденежье.
Как же странно человек устроен, что для резких и важных изменений нужно что-то негативное или внешнее.
Бизнес, отношения, физическое здоровье, внешность и тд.
Пока кризис не наступит, едем на старых рельсах? Зачем…?

Насколько проще тем, кто действует из намерения.
Когда для «кнута» достаточно несогласия с текущим результатом.

Спасибо родителям, которые всегда меня поддерживали в моих мечтах и целях, говорили, что все получится.
Спасибо наставнику, который показал, что любой бизнес до 100 млн$ - это стартап.

У меня постоянное несогласие с текущим результатом и большое желание создавать сегодня/сейчас! изменения, которые ведут меня к сверх масштабу.

Кто-то ждет чуда или пздца, а кто-то в этот момент действует.
Я про «действовать сегодня»!
А также рад окружать себя и работать с такими же неугомонными людьми, кто каждый день топит наверх. ❤️

Чеченский мастермайнд

Два дня провел с ребятами, интересный опыт, чеченские предприниматели в силу культурных особенностей более закрыты чем те, с кем я привык общаться. Но очень душевные, а задачи и проблемы те же, что и у любых других предпринимателей.

Плюс у этих ребят чуть больше ограничений в силу того, что их бизнес должен соответствовать нормам шариата. И там много всего:

Например, ты не можешь занимать деньги под проценты. И вклад делать под проценты не можешь. И неустойку в процентах начислять. Вообще слово проценты лучше забыть.

Или если у тебя есть инвесторы - ты не можешь ставить себе оклад как СЕО. Только долю от чистой прибыли. Шариат очень понятийный и справедливый.

Договоры должны быть честными и прозрачными, чтобы обе стороны сделки имели четкое представление о сделке и результате. Никаких допусловий "мелким шрифтом" и всяких "ну вы же сами подписали такой договор".

Предприниматели обязаны помогать нуждающимся, переводя часть прибыли на благотворительность.

И еще куча куча всего, и много моментов, которые нужно согласовывать с юристом по Исламскому Праву.

Я в августе летал в Грозный на пару дней. И вопреки моим ожиданиям это оказался по вайбу самый безопасный город России из всех где я был. Там даже машины не закрывают. А сколько там модных кафешек...

Вместо вывода: той поездкой в Грозный и этим мастермайндом разрушились многие мои стереотипы, чему я очень рад.

Нравится мне текущий событийный ряд, неделю провел в Москве:

▪️Субботу-Воскресенье был гостем на мастермайнде чеченцев по приглашению друга. Очень душевно. Про это отдельный пост напишу.
▪️В понедельник ездил к другу в Рязань, посмотреть его рестораны и посоветоваться по визуальному оформлению нашего пилота.
▪️Во вторник занимались поставщиками по новому проекту. Нашли несколько крутых.
▪️В среду записывал подкаст с Сашей Радионовым. Пушка-ракета-петарда получился. В течение пары недель выпустим.
▪️Вчера проводили воркшоп по личному бренду для ребят из моего мастермайнда от Полины Русяевой.

И просто кайфово проводил время с друзьями.

Но с еще большим удовольствием возвращаюсь сегодня к семье в Челябинск. У кого-то дом там, где висит шляпа. У меня дом там, где семья♥️

Всем предпринимателям. Часть 2.

Хочу добить эту историю. Есть простые вещи, на которые многие предприниматели почему-то забивают. И одна из этих штук - конверсия менеджеров из заявок в продажи.

Давайте на примере, у нас есть 2 менеджера:

▪️Менеджер А, который из 130 заявок делает 10 продаж
▪️Менеджер Б, который из 100 заявок делает 10 продаж

Если предприниматель не отслеживает конверсию в продажи каждого менеджера - в его глазах это два одинаковых менеджера. Но на самом деле Менеджер А очень даже плох - он сливает значимую часть заявок и предприниматель недополучает прибыль.

Но самый абсурд заключается в том, что в следующем месяце ничего не изменится. Менеджер А снова сольет значимую часть заявок и бизнес продолжит недополучать прибыль, а маркетинг по ошибке может зарубить какой-то рабочий канал.

Правильная система мотивации менеджеров должна быть либо привязана к их конверсии в продажу, либо менеджеры должны покупать заявки у отдела маркетинга. Иначе бизнес теряет деньги.

С покупкой заявок, думаю, понятно.
Каким образом можно привязать систему мотивации к конверсии? Умножением з/п на коэффициент, который соответствует выполнению плана по конверсии.

Допустим план по конверсии из заявок в продажи для менеджеров 10%. Тогда сетка коэффициентов может выглядеть так:

▪️>11% - коэффициент 1,1
▪️9-11% - коэффициент 1
▪️7-9% - коэффициент 0,8
▪️<7% - коэффициент 0,5

У Менеджера Б с 10 продаж вышла з/п 200 тыс. Его конверсия из 100 заявок составила 10%, значит будем использовать к его з/п коэффициент 1 и Менеджер Б получит свои 200 тыс.

Но конверсия Менеджера А составила всего 7,7%, вместо плановых 10%.
Это значит всю з/п нужно умножить на соответствующий коэффициент - 0,8. И тогда Менеджер А получит з/п 160 тыс, всесто 200 тыс.

Такой подход позволяет очень быстро высаживать слабых менеджеров. Когда не предприниматель думает уволить не уволить, а система сама создает такие условия, в которых слабым менеджера невыгодно работать в этой компании.

Купить консультацию

Меня упрекнули на мастермайнде Ромы, что при всей моей любви и способностях помогать другим, я даже возможности не даю поработать со мной.

Теперь можно купить у меня консультацию.

Общаемся 1,5-2 часа, чтобы я мог качественно прогрузиться в ваш бизнес. Определяем, что нужно сделать, чтобы вы быстро и системно выросли в деньгах. Плюс я помогаю всеми своими ресурсами и контактами.

Стоимость консультации 50 тыс. Кому актуально - пишите в личку. Если сочтете, что в консультации не было пользы - можно вернуть деньги.