vision club @vcglobal Channel on Telegram

vision club

@vcglobal

международное стартап сообщество

интервью с вижнцами
https://youtube.com/playlist?list=PLU1CG7vQvcLjVr1VzrIy7OrSEuw8G3Qt9&si=EzaBt3YxPMywMhgz

фаундер @siimonovd
сотрудничество @artemrepka

каналы виженцев
https://t.me/addlist/NcHm42fDcJgwZmE6

vision club (Russian)

Добро пожаловать в международное стартап сообщество под названием 'vision club'! Этот канал - идеальное место для всех, кто интересуется инновациями, технологиями и стартапами. Здесь вы найдете увлекательные интервью с вижнцами, успешными предпринимателями и видными лидерами в различных отраслях. Вы сможете узнать о их опыте, идеях, и секретах успеха.

Канал создан фаундером @siimonovd, который делится своими знаниями и опытом с аудиторией. На канале также есть возможность для сотрудничества, вы можете связаться с @artemrepka для более подробной информации.

Помимо интервью, в 'vision club' вы найдете ссылки на каналы других виженцев, которые также делятся своими знаниями и опытом. Присоединяйтесь к нашему сообществу, узнавайте новое, обменивайтесь опытом и вдохновляйтесь успехом других! Присоединяйтесь к 'vision club' прямо сейчас!

vision club

12 Feb, 12:16

#береза

Не правильный человек — всегда проблема. Правильный человек — результат с минимальным кол-вом времени и денег.

Татуированные ошибки:

1) Всегда, всегда, всегда долго нанимать. Капать. Наводить не поверхностные, а глубокие справки. Разбирать кейсы. Смотреть артефакты. Делать тестовые задания. Воронка не менее 100 кандидатов на позицию.
2) Четко и очень детально понимать аватар идеального кандидата. Составить чек-лист.
3) Начинать найм за 2 месяца.
4) Никогда не очаровываться и не верить словам и умной терминологии. Только твердые результаты в прошлом и артефакты
54
vision club

12 Feb, 11:05

#митюхин

Вижн, всем привет!

Сегодня запускаем интересный продукт на Product Hunt 🎉

Ariadna это мэтчинг коммьюнити, которое позволяет находить эффективные контакты для карьерного развития, партнерств и коллабораций.

Будем рады вашей поддержке 🌿 🙌

https://www.producthunt.com/posts/ariadna
98
vision club

12 Feb, 09:16

#голубев

В 22ом году Вкусвилл оценил компанию Ильи Прусенко в 2млрд₽. То есть человека можно точно назвать миллиардером.

Это при том что компанию он строил с 0 и 20 лет назад еще работал грузчиком, живя в общаге.

Истории успеха с 0 обычно многому учат и в 10 случаях из 10 сильно вдохновляют.

Кому сейчас нужен укол мотивации - смотрите новый подкаст.

Илья предоставляет линейный персонал гигантам (Самокат, Вайлдбериз и тд). Про свой путь он рассказал тут: https://youtu.be/p3BolrGC0Wk
128
vision club

11 Feb, 14:11

#тимочко

https://youtu.be/2yja0juOMII?si=7sFWYkMeEBYlZXoA
159
vision club

11 Feb, 12:11

#наумов

Поиск новой бизнес-идеи (Часть 1 - Общий виртуальный склад)
(большой пост)

Ранее писал, что начал поиск новой бизнес-идеи. Под эти дело пригласил 2 бизнес-ассистентов, вместе с которыми проводим исследования и тесты.

Буду рассказывать про процесс отбора, пока не выберем ту самую.

У меня есть платная подписка на fastfounder Аркадия Морейниса, в котором он разбирает интересные стартапы на зарубежных рынках, часть идей оттуда.

——

Итак, есть компания Stockly на рынке ЕС. Её суть - объединить складские запасы крупных ритейлеров в единое пространство, чтобы они могли эффективнее конкурировать с Amazon.

Как работает бизнес

Например, строительные гипермаркеты Леруа Мерлен и OBI имеют интернет-магазины с огромным числом посетителей и не хотят выходить на Amazon по разным причинам (снижение цен, имидж и т.п.)
Посетитель, придя на их сайт, и увидев "Нет в наличии" около нужного товара, расстроится, потратит много времени на поиск аналогов, вероятно не принесёт столько выручки сколько мог бы, а может и вообще уйти с сайта.

В то же время, у его конкурента этого товара полно и хочется разгрузить склад.

Благодаря Stockly эти компании "объединяют" склады по выгодным для них позициям и у первого магазина плашка "Нет в наличии" пропадает, как-будто товар доступен.

Пользователь даже не узнает, что товара не было. А "под капотом" второй магазин доставит товар в первый (или курьер первого магазина на пути к покупателю заедет ко второму - механик там несколько).

Первый магазин получит довольного клиента и комиссию с продажи "отсутствующего" товара, второй магазин освободит склад и получит выручку от продажи. Как зарабатывает Stockly я не нашёл, может берёт комиссию за каждую сделку.

Кто конкуренты и клиенты?

После изучения модели, мы посмотрели прямых конкурентов в США и других регионах - не нашли, в РФ тоже нет. Есть много косвенных конкурентов, которые помогают лучше следить за своими запасами, лучше прогнозировать продажи, автоматизировать перераспределение товаров между складами внутри одной компании. Но обмена между компаниями нет.

Далее изучили кто клиенты Stockly, оказалось 3 группы:
👉одежда-обувь
👉электроника и бытовая техника
👉мебель и товары для дома

Причём сами клиенты - крупные ритейлеры, лидеры своих индустрий, которые решили не идти на Amazon.

Кто может быть клиентом в РФ?

1. Крупные игроки аналогичных категорий
👉одежда-обувь (Kari, Lime, Спортмастер)
👉электроника и бытовая техника (DNS, МВидео-Эльдорадо, Ситилинк)
👉мебель и товары для дома (Леруа Мерлен, Hoff)

Посмотрели и выяснили, что большая часть из них уже представлена на топ-4 маркетплейсах на страны. Думаю и остальные тоже подтянутся, потому-что в РФ маркетплейсы очень быстро перетягивают внимание людей с интернет-магазинов (вспомните сами, насколько редко вы заходите на интернет-магазины).

Думаю, что в США по похожей причине нет конкурента Stockly - против Амазон биться бесполезно, он слишком большую долю занял. А вот в Европе локальные ритейлеры борются.

2. Реселлеры брендов, завозимых из других стран, которые официальными магазинами в РФ не продаются. Например, ушедший UNIQLO (хотя его всё равно несложно достать)

Но для этих компаний как раз супер-важно не отдавать конкуренту уникальный товар, клиент буквально может прийти в его интернет-магазин за конкретной вещью и при отсутствии пойти к конкуренту.

Других сегментов не нашли - поэтому от реализации идеи отказались 😬

👍 - если формат понравился
❌ - если формат не зашёл (напишите в комментариях почему, пожалуйста)
140
vision club

11 Feb, 09:12

#щурик

https://youtu.be/sdwZHfo6aPE?si=rRx5BzztWXNPAdfm
143
vision club

10 Feb, 14:11

#турчинович

https://youtu.be/0CwFR66MgSo?si=cSsSp-WyMqdHdot_
145
vision club

10 Feb, 12:10

#кузьминов

Бизнес

AK|MEDIA

В январе 2024 у меня, можно сказать, не было ни одного полноценного бизнеса.

Была попытка перезапустить агентство, начатая еще в июне, но результат был не впечатляющим.

Мало клиентов, долгие закрытия, сложно собирающаяся команда. Чеки приятнее, да, но драйв слабенький, интерес тоже.

Февраль. Залетает совершенно новый клиент с новым запросом по рилсам. Мы Такого еще не делали. Чешем ребус, но берёмся.

Узор случается, маховик раскручивается, и вот на Апрель нам уже согласовывают бюджет в 10 раз больше изначального.

Пошагово запускаем доп направления, беремся за бОльшее. Все в рамках того же клиента. Слова «нет» или «невозможно» пропадают из нашего лексикона.

В Октябре плавно переименовываемся. Появляется АК|MEDIA - твердое понимание того, что мы уже не рекламное, а медиа агентство, создающее много контента.

Еще летом улавливаем звоночки, что иметь только одного крупного клиента - большой риск. Начинаем диверсификацию и поиск новых. И не зря.

За август - ноябрь запускаем еще 3х новых заказчика. С кем-то продолжаем работу, с кем-то расходимся.

За это же время пересобираем команду и формируем первый основной костяк топов для разных направлений.

2024 финалим, пробивая
- 200к$ общей годовой выручки,
- 12 Ru и 3 Eng человек в команде,
- ~20 Eng человек на подряде в разных странах,
- проекты в Тайланде, Индонезии, Бразилии, Индии и США.

И это все про AK|MEDIA.
Вот так почти из ничего родилось чего.

Hectorads

Февраль. Принимаем решение с приятелем попробовать сделать бизнес на трафике, работая напрямую с Google (тот самый Search арбитраж).

Март. Я в Африке, он в Сербии - запускаем компанию в Грузии) Полностью удаленно.

Еще примерно пол месяца уходит на подписание партнеров и разных бумаг.
И вот, Апрель, мы стартуем.

Закинули по 25к$ бюджета (я тогда занял у родственников бОльшую часть), начали крутить рекламу.

За почти год работы взрывного роста не случилось, как мы ожидали. Рынок оказался более динамичен и неоднороден.

Были то плюсы, то минусы. Вторых больше.

Мы даже пробовали взять клиентов в работу по агентской модели. Но скоро поняли, что не хотим этим заниматься - не наш путь.

Как итог на конец 2024г:
- хорошая развитая компания в Грузии для работы с онлайном;
- минус ~8к$ бюджета в общей экономике.

Это бизнес, детка 😁

Однако, ни я, ни партнер не переживаем на этот счет. Просто продолжаем искать.

Вполне вероятно даже будем менять бизнес модель в ближайшее время. Но это не точно.

Состояние игры

Я уверен, всего этого не случилось бы, будь я слишком серьезным.

Закрытым от возможностей и случайных узоров, которые подкидывает мир.

К неожиданным проектам, вызовам и задачам, не вписывающимся в привычную, понятную картину действий.

Состояние игры - это когда просто прикольно) от того, что ты делаешь, чем занимаешься, с кем работаешь, какие задачи и челенджи решаешь.

Прям вот как в детстве, когда строишь шалаш на энтузиазме из подручных средств, а если он вдруг сломается - знаешь, что тебе ничего не будет и ты можешь построить новый.

Вот также мы делели бизнес в 2024. Строили так, как будто, если что-то сломается, нам ничего не будет. И мы просто построим заново.

И знаете, я ни секунды не пожалел о таком подходе. Он дал свои плоды, да и еще какие.

Поэтому дальше, двигаясь в 2025, я пожелаю себе и нам сохранять это чувство во что бы то ни стало.

Действовать быстро, сохраняя драйв, живой интерес и создавая узоры, которые еще не создавались.
146
vision club

10 Feb, 09:06

#соломин

Сегодня подготовил для вас небольшой подарок. Сольный выпуск, в котором я подвожу итоги 2024 года и отвечаю на ваши вопросы!

Оказалось, что записывать выпуск без гостей, сидя один на один с микрофоном — вовсе не так просто. На запись 20-минутного выпуска у меня ушло 6 часов времени. 🙈

Но мне, действительно, важно быть на связи с вами, важно делиться. Так что я не считаю это время потерянным.

Выпуск доступен только на аудио-платформах. Слушайте его по ссылке: https://glebsolomin.mave.digital/ep-90

А если захотите поддержать меня и дать понять, что я старался не зря, оставьте отзыв о подкасте на странице в iTunes.
158
vision club

09 Feb, 14:06

#соломин

#итоги_года 2024:

Прорывной год.

1. По просмотрам подкастов на YouTube мы сейчас в топ-2 по СНГ. В этом году у нас быи выпуск, набравший 6+ миллионов просмотров, и множество эпизодов с 2 миллионами просмотров. Даже после замедления YouTube некоторые выпуски продолжали собирать по 1.5-2 миллиона просмотров.

А ведь ещё недавно я снимал видео, которые набирали всего 1–2 тысячи просмотров, и казалось, что ничего большего уже не будет. Всё началось с этого 4 года назад: https://youtu.be/JK1KAqvhCno

Мой основной ютуб-канал за этот год набрал около 43 миллионов новых просмотров и 495к новых подписчиков. В прошлом году у нас было 131к подписчиков, а сейчас там уже более 626к! А у меня ведь есть ещё и другие каналы с не менее впечатляющими показателями.

2. На личном Telegram-канале количество подписчиков превысило 31к человек, по сравнению с 5к в прошлом году. В Яндексе - увеличилось число подписчиков с 3227 до 10000. По прослушиваниям в Apple Podcasts мы стабильно удерживаемся в топ-30 среди всех аудиоподкастов России.

3. Удалось сформировать сильный костяк команды и обрести понимание того, как двигаться дальше, развиваться и какие проекты можно и нужно усиливать.

4. Для меня крайне важно в долгосрочной перспективе решать значимые проблемы, стоящие перед нашим обществом. Благодаря своему фундаментальному образованию и широкому кругу интересов, я понимаю, как много еще предстоит изучить и какую финансовую свободу необходимо достичь, чтобы глубже погрузиться в этот процесс. Я продолжаю делать шаги в этом направлении.

В 2024 году из публичного был подкаст «Боталка», который я делал в убыток, чтобы подростки из разных уголков России узнавали об академических возможностях и находили способы подняться по социальному лифту. Я сам родился в посёлке, и отец умер, когда мне было всего 40 дней. Я знаю, насколько трудно может быть особенно в начале пути, когда нет ни денег, ни прочного фундамента за спиной.

Чем больше возможностей будет у меня появляться, тем глобальнее проблемы я смогу помогать решать, внося свой вклад в общество.

P.S.: 2024 год был полон ошибок и обстоятельств, которые рушили все планы. Потери денег, бессонные ночи, дни, когда я не спал по 2–3 суток и работал без остановки. Но в итоге всё сложилось в хорошую картину, и вопреки всему перевыполнил цели, которые ставил на год.

Уверен, что 2025 год станет годом прорывов, превзойдёт все ожидания и воплотит самые смелые мечты. Спасибо моей команде и вам, зрителям, за поддержку. Давайте сделаем этот год нашим!

см. также:
- итоги 2021 года
- итоги 2022 года
- итоги 2023 года

Напиши свои цели в комментариях и шансы вырастут в два раза. 😀
180
vision club

09 Feb, 12:06

#авшалумов

Уроки 2024
⠀
4) 20% действий, 80% результата или как сокращают американцы – “eighty twenty”.
⠀
В 2023 я стал записывать задачи на день в блокнот и зачеркивать их. В 2024 я научился декомпозировать эти задачи, оценивать их и кластеризовать.
⠀
Я раньше думал, что часы твоей работы прямо конвертируются в результаты и деньги. Это заблуждение.
⠀
Главное не то, сколько ты делаешь. Главное – что. Конечная цель не работать много, как нам навязывается, а наоборот.
⠀
Самые успешные люди могут сделать за рабочий день один звонок в WhatsApp, и он принесет им больше денег, чем годовой доход некоторых людей. Для всех, кто как и я раньше думал, что это байки: теперь я «держал свечку» и был свидетелем таких звонков 😂
⠀
Что такое закон Парето, я узнал в 2020 году в универе, а понял только в конце 2024!
⠀
20% усилий и вправду дают 80% результата, а 90% людей так и просидят весь день за компом, имитируя деятельность и эффективность.
⠀
В 2025 году я не просто выписываю задачи и декомпозицию их… Я определяю главные задачи на день, неделю и месяц, которые сами по себе могут сделать мой год отличным, и не откладываю их ни на секунду.
173
vision club

09 Feb, 09:06

#ткаченко

Дубай — отличное место для рефлексии над тем, к чему ты пришел.

Я вот понял, что у нас все круто внутри Ошки — мы показали рост в 1.5 раза, у нас суперские клиенты, и мы планируем много активностей на следующий год с крупными корпорациями (всем привет).
У нас — одни из лучших ребят на рынке, без шуток, и каждым из 28 человек я горжусь даже немного более, чем за себя. Мы делаем то, что в начале года казалось невозможным, разве не этого мы ждали?)

В других проектах тоже все хорошо — мы много обжигались, сгорали, ломали копья о закрытые двери, но все-таки нашли свой product-market fit. Мы рядом с точкой окупаемости по всем направлениям, команды там заряжены как никогда. Снова, разве не в этом смысл?

Лично у меня тоже нормальный список:
- перебрался в саму Москву
- сделал две крутые поездки, о которых мечтал с малых лет: покатался на Красной Поляне и сейчас сижу в Дубае, где встретился с большим количеством партнеров, клиентов и просто товарищей.
- приобрел нереальный опыт во всех сферах
- дал работу 50 людям по всем проектам
- подкачался до размеров шкафа-купе

Да, все это время я был самокритичен к самому себе: копил себя за слабости, мечтал о лучшей жизни и горевал, что не могу купить Роллс Ройс (мужская тема). Но самое главное — я усвоил мысль, что у меня все просто хорошо, я начал это видеть и верить в это.

Это создает плацдарм для квантового скачка в будущем году, и сейчас — идеальное место, чтобы его спланировать.

Если темки рождаются, значит это кому-то нужно.
171
vision club

09 Feb, 06:10

#наумов

https://tilda.cc/ru/lp/ai/

Тильда релизнула создание сайта с AI, возможно кому-то будет полезно
172
vision club

08 Feb, 14:06

#новатов

https://t.me/andevome/39
187
vision club

08 Feb, 12:26

#фам

Маркетинговые связки в B2B. Рефлексия

В России есть 6 эффективных связок в B2B маркетинге:
1 связка. Фаундер нетворк/иное лицо компании(медиа фейс) - социальные сети - контент маркетинг
Шаги:
1. Определеяем кто из команды будет media face
2. Исследуем(кастдев) на базе ICP интересы ЛПР/ЛВР
3. Готовим контент стратегию и tone of voice
а) о чем пишем личное (бекстаже бизнеса, команда, emo)
б) о чем пишем рабочем (30/30/30) кейсы, полезно, нативная продажа
4. Готовим контент план
5. Назначаем отвественного за проект

2 связка. Коммьюнити + Аутрич
Шаги:
1. Определяем концепцию: драм-кружок вокруг интересов на базе ICP
2. Сформировать ряд активностей
а) Горизонтальные (под ЛВР). Все равны
б) Вертикальные (под ЛПР). Это когда есть эксперт, который что-то рассказывает для коммьюнити. Эти же эксперты - потенциальные клиенты.
3. Под ICP сформировать шорт листы
4. Подготовить аутрич касание на базе вертикальных активностей с ЛПРом
5. Запуск аутрич

3. Оффлайн конфы: Маркетинг + Сейлз
Шаги:
1. Формирование шорт-лонг листов конференций с дроблением на индустриальные когорты
2. Систематизация поиска и подбора конфкренций
3. Интеграция модели подбора конференций согласно интересам ЛПРов из ICP
4. Формирование unique - content - points в направлении выступлений
5. Общение с оргами + бронь выступлений

4. Индустриальный ресерч аркефактов + Аутрич
Шаги:
1. Проводим исследование индустрии клиента
а) например, уровень цифровизации банков по каким-то нашим критериям
2. Подготовить аутрич касание с ЛПРом на базе подготовленного исследования + инсайтов
3. Запуск отурич
4. Можно также на конфереции ходить с этим артефактом и приглашать ЛПР к боту с ииследованием

5. ABM
1. Формирование шорт/лонг листов с дроблением на энтерпрайз-когорты
2. Инфраструктуная подготовка команды: SDR/Marketing + C Level + (?) BDM
3. Настройка R&D процесса по целевым аккаунтам
4. Отработка первого круга 1/5/50 аккаунтов

6. Контент маркетинг + Martech + Sales
Шаги:
1. Проектируем якорную ассоциативную связку
2. От якорной связки составляет контент стратегию (т.е с чего мы сможем донести связку)
3. На базе контент стратегии подбираем площадки, где обитает наша аудитория на базе ICP
4. На базе КС + площадок готовим КП, который основан на болях ЛПРов
5. В контент плане (30/30/30)
6. Разрабатываем перфоманс воронки
а) PPC (статья, кейс, веб)
б) лид-магнит (малая боль). Привязываем вебвизор
Отрабатываем по сигналам
- Открыл 100% > сейлз аутрич
- Открыл 30% > контент маркетинг
- Не открыл 0% > лид-магнит

Но знаете в чем проблематика? Часто мы выбираем канал - даже не думая почему его выбрали, просто выбрали. Потому что это работает у конкурентов или потому что чуйка подсказала или еще почему-то. А ведь связка это инструмент для реализации целей коммерции. Работать на уровне канала/связки - это работать со следствием, а не с причиной. Я сам столкнулся с этой проблемой. Часто иду тестить каналы, пропуская три важнейших этапа до выбора канала! А когда канал провалился говорю себе: "А это плохой канал, что-то не так с каналом, рынок поменялся, команда не обладает экспертизой"

В реальности не нужно быть экспертом или отбивать 1 канал 10000 раз, чтобы получить результат. Достаточно уделить внимание 3 уровням выше.

1 уровень - ICP и аналитика динамики
2 уровень - Presale CJM
- как скорим
- как делаем КП
Недостаточно знать, что в воронке проблема с КП, у стадии КП есть еще 5 подстадии. Знаю ли я в чем проблема на каждой подстадии?
- Как греем между стадиями
- Где застреваем?
3 уровень - Команда
- какие люди
- какие роли
- эффективность

Если хорошо проработать первые три уровня - нужная связка сама придет. Colgate вырос в выручке на 40% не благодаря связке, а потому что увеличила отверствие с 5 до 6 мм, когда начала изучать взаимодейтсвие клиента с зубной пастой.
191
vision club

08 Feb, 09:26

#бордиян

Новый эпизод подкаста уже на канале.

В гостях у меня экс-коммерческий директор Нетологии — Иван Котов. Начали мы с истории про наше знакомство, сыновоей и постепенно перешли к Нетологии, EdTech и стартапу в Бразилии.

👉 Смотреть в YouTube
👉 Смотреть в VK
🎧 Слушать в Mave

Подкаст так же выходит в Яндекс Музыке и Spotify. Кстати, а где вы привыкли слушать и смотреть подкасты? Могу добавить и в Rutube 🤫
194
vision club

08 Feb, 06:41

#шперлинг

https://t.me/yourdailychallenge/1384
181
vision club

07 Feb, 14:27

#филипчик

https://www.youtube.com/watch?v=P-7vx1BkV5o&t=1s
188
vision club

07 Feb, 12:26

#гуринович

Отвлечемся от акций и нырнем в безумно интересную тему стартапа, у которого получилось!

Новый герой Основателей Кирилл Кулаков, Бери Заряд.

Несколько фактов для затравки:

1) Я увидел первую станцию Бери Заряда через год после их запуска в Кофемании на трубной, пользовался как клиент и недоумевал на чем они зарабатывают, но очень радовался как клиент.

2) Получил инвестиционную презентацию от знакомых и мысленно покрутил пальцем у виска глядя на цифры, внутренне сказав «Ну я же говорил денег тут нет!» и категорически отказался давать денег 😅

3) Сеголня выручка 1,8 млрд ₽, оценка бизнеса 4,5 млрд ₽, операционной прибыльная компания-лидер рынка, который они сами по сути и создали!

4) Это наш первый фильм в формате «вписка», когда мы побывали и в офисе, и на производстве и дома у главного героя)

Почти что реанимировали «Пока все дома», разве что рубрику очумелые ручки не добавили, хотя как сказать: люди ТАКОЕ засовывали в первые автоматы, что ручки действительно очумелые!

Спешите смотреть наш новый ролик на Ютубе!

https://www.youtube.com/watch?v=wxFnH5o1V0E

#БериЗаряд #подкаст #Основатели #стартап

Мой канал: Гуринович делится!
180
vision club

07 Feb, 10:27

#бузько

Вижн, всем привет!

Мы сегодня делаем запуск на Product Hunt, буду очень признателен за каждый апвоут или даже комментарий:

https://www.producthunt.com/posts/incorporate-in-nevada-or-texas
171
vision club

18 Jan, 14:21

#оник

Мысли про роль владельца в бизнесе

Для себя, я пришел к следующему выводу, что на самом деле у Владельца две функции в рамках компании:
- умение дотянуться до небес
- создание мягкой и плодородной почвы

Распаковка мыслей:
1. Дотянуться до небес - при постановке целей, как амбициозных так и базовых важно создать условия, чтобы команда могла их достигнуть - обеспечить необходимым ресурсом (деньги, технологии, люди)

2. Создать мягкую и плодородную почву - про то, что если твой план начнет рушиться, чтобы команда могла упасть на мягкий батут от которого можно оттолкнуться и взлететь выше, вместо, того, чтобы она подала на асфальт и разбилась - это про безопасность, необходимо количество денег на счету, если все ваши заказчики ушли из РФ и тебе надо держать команду на зарплате год - без денежного потока

Исходя из этого основные две задачи собственника отвечать как за Верх и Низ организации.

У вас может возникнуть мысли, а что по середине, а по середине сама система вашего бизнеса, если система работает хорошо цели достигаются, если плохо идет спад и отток клиентов, как в одном так и в другом случае вы видитие картину целиком и не даете делать компании перекосы!
79
vision club

18 Jan, 12:40

#филипчик #симонов

https://t.me/filipchik_daily_ru/535
93
vision club

18 Jan, 12:20

#опренко

https://telegra.ph/Rossijskij-servis-private-banking-i-wealth-managemant-znachitelno-luchshe-zarubezhnogo-no-klienty-ponyali-ehto-lish-sejchas-09-30
89
vision club

18 Jan, 09:20

#мастридер

Захватывающий расследовательский лонгрид про русских айтишников, разработавших ИИ-алгоритм, обыгрывающих всех в покер.

Много параллелей с шахматами, где сегодня проблема онлайн-читинга приобрела такие масштабы, что у многих возникают сомнения в будущем игры в онлайне. В покере на создание такого же сверхсильного ИИ пришлось потратить больше времени, но в 2010-х он всё же появился (и сильно изменил стратегию игры про-покеристов, сделав её более математически выверенной и, как пишет автор, более скучной).

https://archive.is/2024.09.21-022433/https://www.bloomberg.com/features/2024-poker-bots-artificial-intelligence-russia/#selection-2589.66-2595.22

#стори_мастрид
96
vision club

18 Jan, 06:15

#костылев

ЧАСТЬ 2.

5. Сформировали линию стратегического партнерства по различным направлениям, что позволит нам в 2025 году говорить о каждом взаимодействии.
В их числе: 4 корпорации из нефтегазовой отрасли и др.
6. Запустили Единое окно НИОКР в Москве в контуре Правительства Москвы, ДПиИР - Сервис «Техномаркет» - Сервис для решения исследовательских и производственных задач (i.moscow/techmarket). Показатели можно посмотреть по ссылке.
7. Мои микроструктуры теперь получают бесперебойное финансирование от нашей же выручки.
Направление RnD проектов и их коммерциализации планируем развивать интенсивно. Привлекать научные центры и команды для совместной работы над научными проектов с запросом из рынка.
8. Запуск медицинского проекта VECARM - система для восстановления движений верхних конечностей после инсульта и травм.
9. Изменил подход к людям.

В процессе составления этого поста, понимаю, что событий намного больше, поэтому остановлюсь на 2024.

2025 год.
Он начинается с новых запусков, партнерств и открытий:
1. Старт интеграции в рынок дочерней компании ООО Векарм (VECARM) с продуктом HandMotion, а также запуск присоединения компаний к нам в экосистему , с которым вели переговоры в 2024 году. (Далее в СМИ).
2. Старт 2х проектов локализации китайского производства с суммарным финансированием на 800+ млн рублей (Далее в СМИ).
3. Интенсивная работа по стратегическому партнерству в области экспорта сырья совместно с корпорациями Х (Далее в СМИ).
4. Пресс релиз по проекту LABMEIN и публичная трансляция процесса разработки в наших лабораториях (Далее в СМИ).
5. Работа по увеличению количества прибыльных активов по линии готового бизнеса в партнерстве с банками (Далее в СМИ).
6. Участие в конференциях, выставках и мероприятиях.

Планов много, задач аналогично. Уверен, что все получится! Желаю успехов нашей команде! (С ней также будем постепенно знакомить)
В заключении, мы открыты к взаимодействию с медиа-партнерами и готовы формировать гармоничные отношения!

Спасибо , что дочитали! Всех с прошедшими праздниками и с началом рабочих дней!

Полезные материалы:
1. Интеграция проекта VECARM в ГК Техикспром: www.kommersant.ru/doc/7025816
2. Интервью для ВОИР: voirfest.ru/group/onli...
3: Интервью для СБЕРа, интервьюер - Исполнительный директор: youtu.be/FtOg8JKNDm...

Для связи по медиа: [email protected]
Для связи по общим вопросам: [email protected]

P.S. Вы всегда сможете оставить мне свои предложения лично.
По возможности, отсматриваю их: [email protected]
101
vision club

17 Jan, 14:21

#голубев

https://youtu.be/u_nBWtEzecI?si=vbXFsOWv_wE3sbk6
113
vision club

17 Jan, 12:21

#шонов

Как раскрыть потенциал через навык долгосрочного планирования? Рефлексирую.

Я как-то особенно хорошо прочувствовал жизнь, когда побывал на Бали полгода назад. Остров сподвиг меня на качественные перемены. И вот они пришли. Жизнь мне предоставила шанс закрепиться в первой лиге, и я попробую это сделать.

Первая неделя далась напряженно, временами со стрессом, чувством усталости к концу дня и отсутствием свободного времени.

Я сильно поднял стандарты, в которых я хочу жить.

В итоге, чтобы оставаться в них, надо быстрее и эффективнее бежать.

И вот какое любопытное открытие я для себя сделал. Для «эффективности бега» теперь мне приходится делать взвешенный выбор. Очень часто и в разных сферах жизни.

Например, приходится соблюдать режим, чтобы успевать во всех сферах жизни. Второе, системно и регулярно питаться — на плохом питании ощущается паршиво к концу дня. Третье, говорить нет и очень часто в последнее время. Четвертое, под другим углом смотреть на свой род деятельности, за счет которого наполнять жизнь более яркими красками.

Все это я к чему? Навык ставить долгосрочную цель и двигаться к ней — вершина айсберга модели компетенций для развития своего потенциала. Не усвоив его, путь своего роста будет сложный, долгий и болезненный.

Всем легких ног к своей цели 🎯
122
vision club

17 Jan, 06:15

#костылев

ИТОГИ 2024 И НАЧАЛО 2025

Немного запоздал с подведением итогов 2024 года, но, считаю, что лучше поздно, чем никогда. Тем более, хотелось бы прервать свое публичное отсутствие… об этом дальше!

2024 год.
Он выдался тяжелым, насыщенным на резкие повороты в жизни и пивоты в своих проектах.
Хочу описать этот год двумя цитатами:
1. «В середине трудности кроется возможность». Альберт Эйнштейн
2. «Трудности порождают в человеке способности, необходимые для их преодоления». Уильям Филлипс
На самом деле, пришлось приложить невероятное количество усилий, чтобы закрыть год так, как хотелось бы. И я правда не ожидал, что у меня получится, хотя были однозначно сомнения.

Из основных событий ушедшего года:
1. Главное: Номинирован на встречу с Президентом РФ в рамках Конгресса молодых ученых - 2024 г. Получил личную, письменную рекомендацию к этой встрече от Правительства Москвы.
2. Встречался лично с Заместителем Председателя Правления РФ - Чернышенко Д.Н., зам.министра промышленности и торговли - Юрин М.Н.
3. Объединил свои бизнес-проекты в Группу компаний «Техикспром», что позволило мне грамотно диверсифицировать свою же консолидированную выручку для инвестирования в достижение научно-коммерческих целей (Об этом далее).
4. Из п.3 вытекает, что теперь внутри ГК «Техикспром» есть подразделение на две сущности:
а) готовый бизнес - в виде активов , приносящие прибыль, и
б) экосистема развития бизнеса - в виде центров (см.на сайте) со всеми инструментами для создания коммерческих проектов , а также транслирующие наши сильные стороны.

Самые результативные центры в 2024 году:
(i) Центр локализации производства
(ii) Центр экспорта и импорта сырья.
В совокупности, на состояние 4 квартала 2024 год, мы выручили 180 млн рублей.
Один из наших клиентов стал: Austar Lifesciences Ltd.

СМ. ПРОДОЛЖЕНИЕ ПО ССЫЛКЕ: https://vk.com/a.kosty1ev?w=wall198022011_2553
126
vision club

16 Jan, 12:21

#пырков

Проблемные места

В любой компании есть часто повторящиеся задачи, в которых сотрудники (особенно новички) частенько косячат, что очень сильно тормозит производительность всей компании.

И происходит так далеко не всегда по причине найма слабых сотрудников. Гораздо чаще на такие задачи просто-напросто отсутствуют понятные регламенты или базовые видеоролики с объяснениями, где наглядно показано как выполнять задачу по шагам. Наличие регламентов позволяет не тратить кучу времени на передачу дел от сотрудника к сотруднику. И не думать сколько времени было потрачено на адаптацию того или иного человека.

Периодически нахожу такие пробелы как у ребят, с которыми работаем персонально, так и у нас в компании.

На связи 🤘
140
vision club

16 Jan, 09:16

#варданян

От неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма.

Иногда на канал подписываются такие ребята, что даже продолжать писать как-то странно/неудобно - лучше просто отдать им микрофон и послушать умных людей. Но раз подписались, значит что-то адекватное все-таки тут пишется, так что обязан продолжить.

Я тут недавно смирился с тем, что почти каждый год (иногда по несколько раз) осознаёшь насколько тупо/неэффективно что-то было сделано или решено, что не привело ни к чему или нанесло ущерб. Или наоборот что-то очевидное, лежащее на поверхности, что могло принести в 10 раз больше результата, но не было сделано. В эти моменты охватывает такое глупое чувство стыда и перед самим собой и окружающими.

А с другой стороны, каждый раз после таких историй случается мощный прорыв и в итоге эти упущенные возможности случаются, просто чуть позже (иногда не чуть, но все равно случаются). И тут главный момент — воспользовались бы мы этими возможностями с такой энергией и скоростью, если бы этому не предшествовало мучительное и резкое осознание собственной неадекватности? Думаю, что нет.

Таким образом выходит, что старое доброе «ворвёмся в драку, а там разберемся» — это рабочий путь, который может обеспечить скорость развития выше среднего. Главное не умереть по дороге, и тогда еще одно крылатое «всё, что нас не убивает — делает нас сильнее» реально работает. Чем больше раз ты падаешь в ямы, тем быстрее выбираешься из каждой следующей. Можно ли быстро расти и не падать никогда? Как будто нет, я таких историй «успеха» пока не встречал - почти все так или иначе в какой-то момент прошлись по грани, а иногда и за гранью.

Вишенкой на торте оставлю один и тот же вывод основателей крупных компаний, который я встречаю всё чаще в последнее время: «Удача намного важнее усилий. Иногда нужно просто оказаться в нужном месте в нужное время».

Так что удачи всем нам, друзья!

PS не ради лайков, а просто реально интересно - кто еще считает, что удача важнее скиллов? Давайте удачей будет 🙏🏼, а скиллом будет 🤓
136
vision club

15 Jan, 16:41

#шевченко

https://www.theverge.com/2025/1/8/24338750/omi-ai-wearable-friend-companion
149
vision club

15 Jan, 14:16

#осыка

Илья Ясный из Lancebio VC уделил мне 1,5 часа интервью (Youtube) про биотех индустрию (его ТГ канал):

Про Илью и его инвесторский путь
- Химик, рисечил в стартапе нобелевского лауреата, потом открыл для себя мир фарма VC, десятки сделок. Но были и девайсы: TransMedics - возить легкие/сердце/печень для пересадки НЕ ЗАМОРАЖИВАЯ, свои private jets по USA
- Сейчас они как хедж-фонд - в публичные компании (в биотехе IPO рано, по оценке в сотни млн $), несколько лет срок инвестиций + консультируют по сделкам в стартапы

А есть условный Elon Musk в фарме?
- Noubar Afeyan с его Flagship Pioneering - 25 лет инкубируют биотехи, 100 компаний, в тч CRISPR или нашумевшая Moderna
- В отл. от инжиниринга (научного риска нет) типа SpaceX итп в фарме можно только собирать портфель проектов, а не какую-то одну тему масштабировать

Продление жизни
- Нет не только теорий, да даже и просто маркеров старения. И маркеры же лет 10-20 проверять надо.. Bryan Johnson опирается на эпигенетику/метилирование, но это потом могут и опровергнуть
- Когда что-то теоретическое нащупают - эффект будет не моментальный. Так, в онкологии теорию рожали в 1970-90ые, и в 2000ые выстрелило много лекарств от рака
- В сфере немало самообмана от слишком истовой веры. В фарме тоже, поэтому нередко клинические испытания при переходе от сотен или тыс пациентов к массовым испытаниям фэйлят (!) - т.е. когда уже РЕАЛЬНО рандомно/вслепую и подбор пациентов, и ВРАЧЕЙ (тоже влияет!!)

Бигфарма vs. стартапы
- Раньше корпорации все IP (intellectual property) сами делали, а сейчас а-ля половину делают стартапы. Причем у бигфармы теперь и у самих куча своих VC фондов и они сами рано партнерятся со стартапами как миноритарии, а потом дорого поглощают выстрелившие блокбастеры
- Фарме надо постоянно ваять себе pipeliine, тк после истечения патентов (20 лет с момента подачи, т.е. 10 лет с момента старта продаж) конкуренты могут клепать дженерики

Eroom’s law (слово из закона moorE задом наперед)
- Цена создания новых препаратов экспоненциально росла с 1950ых, но в 2010ые вроде стабилизировалась. Связано со сложностью объекта биологии, все низковисящие яблоки посрывали, и теперь сложные болезни..
- FDA, на самом деле, в целом оч открыты к прогрессу, вопреки интерпретации медиа

AI
- Это лет через 5-10 будет частью software stack всей фармы, но не самодостаточной
- Вопрос не в возможно ли вообще создать с AI лекарства, а сможет ли этот объем превосходить людей: в ходе создания лекарств оч много решений людьми - начиная от какие цели выбрать до какие молекулы дизайнить и до как клинические испытания проводить
- AlphaFold от Deepmind (предсказывать 3d структуру белков) - гигантский прорыв, но все остальные части биотех инфраструктуры тоже должны подтянуться. И, кстати, геном пока коряво редактируют, это еще развивать и развивать

Точки роста
- Нарастить на порядки объемы данных (e.g. клинические испытания - это жалкие десятки тыс datapoints - ниачем) + научиться их чистить (сейчас доступные данные нереально грязные, а в AI же "garbage in, garbage out")
- Связь всех данных между собой: между доменами, начиная от клинических испытаний и до клеток (про мозг, кстати, ничего не знаем, Альцгеймер-Паркинсон) / протеомики итд итп и до материаловедения
- Учиться ремонтировать отдельные клетки, а то нанороботы Курцвейла уже лет 25 все мечты

Прочее
- Понял, что предикторы плохих проектов: overpromise вместе с underdelivery
- Theranos в ответ на уточняющие вопросы просто выходили из коммуникации “вы не понимаете”, так что биотех VC их пропустили. Биотех VC скипают стартапы даже если у них просто есть несоответствия между данными..
- Ozempic, конечно, агонь, но круче если бы сделали таблетку/генную терапию, чтобы мышечная масса не падала (и в идеале разовая: сделал и забыл =)

Следить за трендами + погрузиться
- Блоги InThePipeline, LifeSci VC
- Подкасты Biotech Hangout, BiotechTV, Biocentury
- Курсы Healthcare marketplace, Design & interpretation of clinical trials, Systems thinking in public health
- Книги top100 про biotech (НЕ учебники)
- Посты Ильи на Биомолекуле
143
vision club

15 Jan, 12:16

#наумов

Размер рынка критически важен для стартапа (кэп)

Сегодня завершили создание финансовой модели и презентации для клиента. Всё получилось отлично, и теперь команда пойдет к инвесторам привлекать финансирование

Часто в "питчдеках" можно увидеть, что стартап планирует занять 5-10% рынка за 3 года — это адекватные амбиции.
Иногда заявляют, что компания захватит 80% рынка за 1-2 года, это обычно говорит о том, что основатели переоценивают свои возможности и живут в мире розовых пони 🦄

В нашем случае клиенту нужно всего 0.01% (!) рынка в выбранных странах, чтобы выйти на миллионные долларовые прибыли в год. Рынок конкурентный, но у команды есть фишки, которые могут помочь выделиться и занять место под солнцем.

Важно, чтобы рынок был растущий — тогда можно просто привлекать новых пользователей, а не конкурировать за тех, кто уже пользуется другими продуктами. В этом бизнесе в этих странах условие выполняется 👌
167
vision club

15 Jan, 09:15

#кумарвиас

☠ Работа с этими метриками и процессами в продажах может поднять вашу конверсию и выручку. Сохраняйте себе и пересылайте команде👇

1. Настроение сейлзов (Mood score/eNPS).

Если вы придете в автосалон покупать люксовый автомобиль и с вами будет общаться унылый продавец, от которого пахнет перегаром — вряд ли вы совершите покупку, это очевидно. Но почему-то мы забываем о том, что этот же фактор может иметь место и в онлайн продажах. Выгоревшие/демотивированные/уставшие сейлзы в среднем показывают конверсию минимум в 2 раза ниже среднего. Не отслеживать эту метрику и не реагировать на нее = многократно увеличить свои шансы упустить часть выручки.

Как контролировать: раз в неделю запускаем анонимный опрос через Google-формы/Typeform/etc. Просим продавцов оценить свое настроение по 5-бальной шкале + вторым открытым вопросом спрашиваем о том, что мешает в работе. Оценка ниже 4 должна выбрасывать красный флаг, а РОП должен моментально отправляться исправлять ситуацию (настроение людей в команде — одна из его ключевых метрик)

2. Активность = количество совершенных звонков и минут, проведенных на линии.

Единственный параметр, который объединял абсолютно всех наших топ-перформеров во всех бизнесах — они МНОГО РАБОТАЛИ. В вашей команде, особенно удаленной, обязательно должен стоять норматив по минимальному количеству наборов и минут, мы обычно берем за норматив показатели наших топ-перформеров — 120 минут/120 наборов в день (подтягиваем середняков к норме для передовиков).

Невыполнение плана по активности блокирует бонус менеджера. Помимо этого, must-have для любого удаленного отдела продаж - панель контроля активности менеджеров (мы использовали Simple Sales), которая показывает, что делает продавец в течение дня — звонит, работает в CRM или бездельничает

3. Распределение лидов.

Одно из важнейших правил, которому я научился в ГО — "усиливай сильное". Сильные (= горячие) заявки из контекстной рекламы, органики, SMM, емейл-маркетинга и вебинарных воронок должны получать только сильные сейлзы (те, кто стабильно выполняет план и показывает высокую конверсию).

Распределяя заявки случайным образом между продавцами, вы нарушаете правило усиления сильного и снижаете свою потенциальную конверсию и выручку. Право работать с горячими заявками нужно заслужить —> мы распределяем большую их часть на сейлзов, стабильно выполняющих план и находящихся в верхних 50% по конверсии.
160
vision club

15 Jan, 06:10

#костылев

https://youtu.be/FtOg8JKNDms?si=pwjgH9V5NIq2Yc2-
164
vision club

14 Jan, 14:16

#кумарвиас

Самый полезный пост про продажи 🔥

Давненько мы не писали про продажи, ребзя! Вместе с тем за последние пару месяцев мы столкнулись с десятком ситуаций, когда эффективный и основанный на данных маркетинг разбивался о неэффективный отдел продаж как Титаник об айсберг. Поэтому держите 20% действий, которые дают 80% результата в работе с отделом продаж

1. Квалификация лидов.

Все лиды, попадающие в отдел продаж, должны делиться как минимум на 3 категории - горячий, теплый и холодный. Отдавать квалификацию на откуп сейлзам — гиблая затея. Менеджеры квалифицируют лиды субъективно, часто на это влияет их текущее настроение в моменте и еще целая куча когнитивных искажений. Лучший способ квалификации — попросить клиента после лидформы заполнить дополнительную анкету с ответами на вопрос, дающими информацию о:
- Срочности (= "Как быстро вы хотите купить продукт?")
- Платежеспособности (можно спросить напрямую — "Сколько денег вы готовы выделить под покупку или сколько вы зарабатываете?")
- Намерении ("Рассматриваете продукт для себя или в подарок?")

За заполнение доп акнеты можно пообещать полезный контент/чек-лист etc. + так как доп анкета идет после основной формы заявки, то наличие этого этапа воронки не может уронить вашу конверсию в оставление лида.

Далее лиды бьются по категориям А/B/C, ну или можно придумать им свое название. Категоризации лидов навсегда убивает войну между маркетингом и продажами и, в случае падения конверсии, четко позволяет понять на чьей стороне проблема — сейлзов или маркетологов. А еще под лиды категории А можно настроить оптимизацию рекламных кампаний и построить вокруг них процесс производства креативов. Маякните в комментах, если интересна эта тема — напишем про нее отдельный пост.

2. Быстрая обработка лидов (SLA) в течение максимум 15 минут после оставления заявки. Мы проводили десятки тестов в разных нишах и странах, и везде это правило работает одинаково: обработка в течение 60 минут или больше роняет конверсию в 2 раза, а иногда и еще больше.

Как реализовать:
1. Самый простой и эффективный способ — подключить к CRM виджет автодозвона, типа Uiscom или Интроверта для AMO CRM или СallRail/Aircall для Hubspot (такие штуки есть во всех популярных CRM). Этот тул совершает автоматический звонок на поступивший в систему лид и сводит человеческий фактор к минимуму.

2. Можно сделать отдельный дашборд для контроля скорости обработки, внедрить доп мотивацию или внедрить первую линию продавцов для быстрой обработки лидов, но, по нашему опыту, способ 1 более клевый

3. Эффективный найм продавцов — этап, отсутствие которого автоматически убивает все остальное.

Что ключевое:
- Нанимать людей, максимально замотивированных на деньги. Мы задаем вопрос о том, какую сумму хочет зарабатывать кандидат. Если эта сумма меньше того, что забирают себе наши топ-перформеры — мы прекращаем диалог, невозможно заставить захотеть зарабатывать много ☠️

- Устраивать максимально жесткую оплачиваемую тестовую неделю и проверять людей в бою. Мы не допускаем до лидов тех, кто не сделал минимум 2 продажи в свой испытательный срок — с неэффективными сейлзами лучше прощаться как можно быстрее и не давать им перемалывать ваши лиды

Если накидаете на пост 200 реакций — в пятницу дропнем второй пост по теме, в котором расскажем, работа с какими ключевыми метриками может кратно поднять вашу конверсию 🔥
195
vision club

14 Jan, 12:15

#андрюнин

🔥Новый подкаст с Владом COPYTRADER🔥

У нас получился насыщенный диалог без лишней воды, в котором обсудили:

— Почему фундаментальные альты уже не дают таких иксов?
— Как и где ловить Альфу на мемах, а не сливать?
— Какие фишки используют киты и как на них заработать 🐋

Здесь же про альты, мемкоины, альфу от Gotbit Hedge Fund, и даже как нас скамнули на $1 млн — все как вы любите!

▶️ Смотрите полный выпуск по ссылке

💬 Не забудьте поставить лайк и написать комментарий автору видео ❤️

А свои вопросы оставляйте под этим постом - на самые интересные отвечу 👇
200
vision club

07 Jan, 14:46

#зуева

Прошлый год был отличным 🤗

Год, в который AestyAI Pte Ltd официально был зарегистрирован, приложение скачали тысячи людей с нулевыми затратами на маркетинг и мы прошли Antler в Сауди. Год, в который, правда, мне финально отказали в резидентстве в США и я решила оставаться в ОАЭ. Делюсь с вами своими тейками 👀

1️⃣Разговаривайте с людьми как можно больше про ваш проект. Особенно если вам нужно их мнение, а не наоборот. Будь то пользователи вашего приложения, потенциальные инвесторы, ваши ко-фаундеры или более опытные фаундеры. Даже если вы думаете что знаете все про свой проект, существует множество слепых зон, о которых вы не подозреваете, но о которых могут рассказать другие люди. А еще бонус - с Plug&Play мы познакомились, потому что их представитель услышал как мы питчили Aesty в кафетерии другому человеку 🕺

2️⃣Founder lifestyle это не про деньги, бизнес классы и рестораны. Очевидно, но не совсем 😅 По крайней мере не на seed-уровнях. Все что я теоретически могла бы потратить на что-то лухери идет на оплату консультантов, услуги юриста или что-то еще. При этом удалось выяснить что действительно важно, а от чего можно спокойно избавиться

3️⃣По возможности копить экспертизу внутри команды, а не аутсорсить задачи. Можно оплачивать консультантов чтобы они научили нас что-то делать, но чтобы все ключевые задачи выполнялись core-командой. Для контракторов ваш проект — это лишь один из многих, и они не будут гореть им так, как вы. Кроме того, наличие экспертизы в команде ускоряет процессы, минимизирует зависимость от внешних исполнителей и помогает глубже понимать свой продукт 🤗

4️⃣Зоны ответственности ко-фаундеров выходят далеко за изначальные роли и это нормально. В этом году я занималась всем: от обучения моделей внутри Aesty и подготовки данных со стилистами до финансовых проекций, инкорпорации, питчинга и даже дизайна. "Я это никогда не делала, я не понимаю, что это" в мире стартапов не работает. Если задача важна для успеха проекта, нам важно разобраться 💪

В 2025 я планирую развивать Aesty и делать его еще круче вместе с моими ко-фаундерами. Уже буквально в январе нас ждет большой апдейт, про который расскажу чуть позже. Потому что как сказал один из VP - "If you don’t have fun with your project, it does not make any sense" 😎

Всех с нг! 🎉🎄
А каким был для вас 2024? 👇
68
vision club

07 Jan, 12:45

#пырков

Итоги года

Ну что сказать, 24 – однозначно год опыта.

В январе потеряли около 4 млн в крипте, хотя отдавал деньги близкому человеку.

В феврале умер Кинги, мой мопс, в возрасте 15 лет, утром, в день моего вылета в Тайланд, могли спасти, но скорая ехала 2,5 часа, вместо заявленных 30 минут.

В марте понял, что штатный закупщик нашей компании сидит на откатах с двумя крупнейшими фабриками, ущерб составил от 4 до 5 млн по году. Также закрыл наш второй проект – Botify.

В апреле поймали кассовый разрыв на 7 млн по ряду причин, но сумел сильно прокачать скилл переговоров и из него выйти.

В июне по беспределу получили от ВБ 2 штрафа, совокупно на 725.000 рублей.

В июле отказались от поставленных целей по выручке по году, весь фокус сместили на прибыль. (500 млн, добрый вечер)

Весь год был участником судебных дел семьи по вопросам наследства.

Ну и не купил bmw m4 и ролексы (отказался, не понял как они могут стоить 1,5 млн).

Благо на этом серия испытаний закончилась)

Хорошего тоже было много:

1) В первую очередь стал сильнее и научился публично транслировать свои ошибки (пусть и иногда задним числом)
2) Несмотря на все преграды бизнес вырос, хоть и снизили темп (до этого росли минимум X3, но там был эффект низкой базы)
3) С Китаем получили отсрочки на всех этапах от 14 дней.
4) Средний уровень сотрудников в команде вырос значительно. Это очень радует
5) 4 раза был на подкастах, 3 раза выступил публично (и то, и то делал впервые)
6) Стал партнером «Точки» по разработке инфопродуктов для клиентов банка. Сделали вместе один большой продукт
7) Сделал свой ютуб канал и выпустил 5 больших роликов
8) Стал бакалавром ВШЭ по направлению «Логистика»
9) Посетил 2 новые страны: Тайланд и Китай
10) Был номинантом на «резидент года» в рамках MPsellers
11) Стал вице-президентом направления «Форум-группы» в рамках MPsellers (28 декабря позвонил с этой новостью Ваня Городилов)
12) Сделал отцу в стоматологии ребрендинг
13) Прошел марафон подъемов в 5 утра. Было пиздец как сложно)
14) Провел больше 150 тренировок, что помогало быть в потоке
15) Два человека с персональной работы купили машины от 2 млн рублей
16) Обрел много знакомств с ребятами с прибылью от 30 млн в месяц

В общем, год был непростой, но интересный, благодарен ему за потерю нескольких пар розовых очков. В каком-то смысле случилась перепрошивка, лучше осознал кто я, где я нахожусь и куда двигаться дальше. Научился в три раза быстрее принимать решения, больше отказывать и выбирать себя, переосмыслил многие ценности. Стал крепче и мудрее.

Жду следующий год, потому что уже запланировано огромное количество задач и планов, да и цифра 5 заебись.

Всех с нг 🔥

На связи 🤘
91
vision club

07 Jan, 09:41

#симонов

https://youtu.be/s71nJQqzYRQ?si=D8fqFY3UazXZzzfT
107
vision club

06 Jan, 14:41

#герасимова

В прошлом уже году у нас развалилась большая сделка. С конца июня по ноябрь я занималась ей большую часть своего времени. Но макроэкономика внесла свои корректировки и хотя на нас как на бизнес это не влияет, все пошло по п.....

Я тут тоже молодец, поставила все на одного игрока, поставив на стоп все обсуждения, которые активно шли в это время (Вообще надо отметить, что такого интереса к фитмосту как за прошлый год в плане инвестиций мы не получали за все годы до этого). Но в термшите был эксклюзив и я a.k.a. "честная дурашка" его держала)

И вот ноябрь после отмены мы очень активно обсуждали сделки с другими игроками и начинали склеиваться разные варианты. Но потом мы с Денисом честно поговорили и поняли, что делаем это сейчас второпях и можем наделать так тупых ошибок, которые могут навредить компании и нам как акционерам в долгосрочном промежутке времени. И что на самом деле мы были движимы попытками быстро заткнуть вот это ощущение неудачи и провала, тут же реабилитироваться в воздухе. С кем-то там был коннект, но где-то были диалоги с людьми, с которыми мы понимали, что ну совсем другой вайб и "на трезвую" очевидно, что допускать такое в наш cap table нельзя. Решили сделать паузу, чтобы не наделать глупостей и сделок ради сделок, признать, что ситуация неприятная и прожить ее. Вообще проживать, а не убегать от неприятного - это мой новый суперскилл - 2024. Заодно получилось в декабре больше сосредоточиться на операционке и созданию новых точек роста, потому что все эти процессы нормально отвлекают от собственно делания бизнеса.

В этом году посмотрим. По плану роста расскажу еще отдельно. А так если сложится что-то хорошее с кем-то крутым - сделаем, но и оставаться сильными и независимыми тоже в кайф) Главное, чтобы сохранялась правильная мотивация 🤙
143
vision club

06 Jan, 12:40

Вышла моя новая статья на Forbes и мини гайд по построению операционной системы в стартапе и самоорганизованных команд.

Рекомендуется к прочтению фаундерам и C-level. 👉🏻 Читать здесь
147
vision club

06 Jan, 09:40

#шумов

https://youtu.be/Fm1yYJhL5iI?si=H70q5ynn5cQmEPIT
159
vision club

02 Jan, 09:41

#симонов

https://www.youtube.com/watch?v=H_XMqRhLhic
253
vision club

30 Dec, 14:45

#кутергин

https://t.me/kutergin_on_fire/536
271
vision club

30 Dec, 12:45

#симонов

https://youtu.be/R91_oQ4smys?si=hbkHz1PVFeni3pSr
242
vision club

30 Dec, 09:40

#новатов

24ый год сводка

🟣Уехал из барсы, совсем не знал что делать в жизни, очень штормило из стороны в сторону + депрессивное состояние
🟣Поработал месяц в агенстве по лидгену
🟣Началась сильная болезнь на 2 месяца (видимо на фоне стресса / скитаний по городам и тд), выбрался, дало много инсайтов на жизнь

🟣Решил делать свои проекты, первый и публичный стал inspostories.com (1.2k в рассылке, около 2к$ total rev). Это дало мне огромную насмотренность в b2c, скилы в маркетинге твиттера и реддита (+ обход реддита через прокси, масс акки)
Где-то 3 месяца потратил на это, начинал совсем зеленым в бизнесе

🟣В июле запустил первый Health Mobile app, пошло намного круче, другая бизнес модель: Subscriptions, а не Lifetime подписки.

Сейчас это 6к скачек in total, 45 paid subs и какой-то cash flow. Скорее всего буду продавать если смогу сделать x2-3 по revenue

Это дало x50 опыта от того что я получил из inspostories:
🟡Теперь знаю как делать виральный маркетинг в инсте / тиктоке. С 1го декабря начал делать финальный тесты для двух продуктов, чтобы были success cases

🟡Познакомился с десятками крутейших людей, особенно через клуб по виральности b2c апп который делаю отдельно на глобал и на снг

🟡Прошел весь процесс: концепт, 1ая версия, публикация, оптимизация paywalls и онбординга, аналитика, слежка за конкурентами, viral маркетинг, influence marketing, paid marketing. И чуть поделегировал процессы с дизайном / постингом и content creation

Еще удалось поиграть в инвестиции, подписать контракты, посотрудничать и получить важные уроки в этой части

Что выполнил из прошлого поста c желаниями на 24ый?
- Подойти еще ближе к свободе
- Продолжать развиваться в Биздеве Продажах/Маркетинге
- 1к в твитере (но щас понимаю что это ничего не значит, так что не ставлю больше такие цели)
- Найти PMF в проектах (Но на тот момент не знал, что еще важно: Платежеспособная аудитория)

Цели на 25ый:
🔵Запустить и развивать B2B бизнес. И в целом развивать насмотреноость в B2B
🔵Сделать, запустить и завиралить последнюю B2C апу, которая станет финальной точкой при успехе
🔵Развиваться в продажах и маркетинге
🔵Познакомиться с x5-10 бóльшим количеством крутых людей
🔵Стать более публичным, развивать линкедин / твитер и возможно инсту / ютуб
🔵Найти свою нишу на которую готов потратить 5-10 лет жизни

Закидывайте свой прогресс в комментах, или ссылку на пост в канале - будет кайф почитать ваши истории🙌

Всех с наступающим 25ым!
не падаем духом, надеемся на лучшее для себя и близких, следим за своим здоровьем и работаем ради своих целей и мечт 🥺🥰
218
vision club

29 Dec, 14:55

#мастридер

Итоги-2024, часть 2

Первая часть моих итогов была про шахматный контент, это вторая – про мои итоги как шахматиста.

По ощущениям (как моим, так и моего тренера), за этот год я существенно вырос в понимании шахмат и стал сильнее играть. Это был первый год, когда я стал хотя бы пару раз в недель системно заниматься шахматами, а не просто рубиться в блиц в интернете в качестве прокрастинации, перемежая это редкими поездками на турниры.

Результаты улучшились: в онлайне (на ЧессКоме и Личессе) у меня теперь рейтинг 2300+, в офлайне тоже поднял больше 100 пунктов, сейчас 1921.

Сыграл в 6 длинных турнирах в классические шахматы (это когда одна партия может идти 4-5 часов) и ещё в десятке турниров по быстрым шахматам и рапиду.

Из хайлайтов:

- в августе поучаствовал в составе одного из казахстанских клубов в командном Чемпионате мира по рапиду и блицу. Играл в одном турнире с Карлсеном, Непомнящим, Дингом, Гукешем и другими легендами
- первые несколько побед на международными мастерами за доской, победы над несколькими мастерами ФИДЕ (включая экс-чемпиона Кыргызстана)
- по итогам почти каждого турнира в "классику" прибавлял рейтинг
- 2-е место на турнире в Таиланде Lanta Open, без поражений
- делёж 3-го места в ещё паре алматинских турниров. Первое, увы, нигде не удалось взять.

В декабре сыграл в Чемпионате Азии среди игроков с рейтингом ФИДЕ до 2000, разделил 4-7 места (6 очков из 9). Был максимально близок к медали. На фото я с одним из своих соперников: этому парню из Индии всего 9 лет, в 2023-м он стал чемпионом мира до 8 лет. Сыграли вничью максимально интересную и боевую партию. Сегодня в шахматах доминирует молодёжь (не случайно действующий чемпион мира – 18-летний индиец).

Освоил несколько новых дебютов, продолжаю расширять свой репертуар. Прокачал эндшпильную технику. Выиграл немало красивых партий с красочными жертвами в миттельшпиле.

На днях у меня был матч из 8 рапид-партий против известного канадского шахматного блогера TheChessNerd. Играли за призовой фонд в 4500 долларов (победитель получил 2500, проигравший – 2000). В итоге я проиграл, но всё равно эти призовые – пока что крупнейшие за всю мою карьеру. Приятный бонус под конец года.

И, наверное, самое мощное – то, что за последний год я сыграл с десятком гроссмейстеров из мирового топа, включая экс-чемпиона мира (Крамник), претендентов на этот титул (Непомнящий, Каруана) и других игроков из мирового топа (Эригайиси, Грищук, МВЛ, Дубов, Гири, Ван Форрест, Вэй И, Народицкий и др.). Некоторых гроссмейстеров даже удалось обыграть или сделать ничью (мы играем с форой по времени: у гостя 1 минута, у меня 5, это даёт мне больше шансов, но всё равно задача сложная). После этого я никаких соперников в турнирах не боюсь.

Шахматы считаются спортом не только из-за соревновательного аспекта, но и потому, что это физически изнурительное занятие. За одну партию в классические шахматы игрок тратит столько же калорий, сколько регбист – за матч в рэгби (про это исследование мне в своё время рассказал Карпов на подкасте). Поэтому, чтобы показывать результаты в турнирах, нужно быть в отличной физической форме. Так что я стал больше следить за этим: ввёл в привычку спорт (функциональные и круговые тренировки со штангой) 3 раза в неделю, наладил более стабильный сон и питание, стал больше гулять. В результате выносливость и концентрация за доской улучшились, в дополнение к другим бонусам здорового образа жизни. Никотин не употреблял в этом году ни разу, алкоголь тоже пил довольно редко (в среднем 1-2 раза в месяц). Биохакинг!

Продолжение итогов будет в следующем посте, расскажу там про нешахматные сферы.
194
vision club

29 Dec, 12:55

#береза

https://t.me/newworld2088/5685
174
vision club

29 Dec, 09:31

#зуева

Ну что, друзья, с наступающим 🎄

Мы растем, добавляем товары новых партнеров в приложение, чтобы рекомендации были еще круче 😎И вот настал момент, когда моего армянского PE для задач Aesty стало недостаточно. Поэтому пока все готовятся к новому году я занимаюсь открытием холдинговой компании в Сингапуре. Причем тут вообще Сингапур и какие были еще варианты? Решила поделиться с вами небольшим самари своего рисерча по теме.

🇸🇬 Сингапур
🟢Налог на прибыль — 17% (со льготами для стартапов).
🟢Мировые инвесторы знают и работают с этой юрисдикцией (в отличие от ADGM например)
🟢Репутация международного хаба для стартапов, британское право

🟣Сложности с рф паспортом. Некоторые агентства не работают с русскими вообще (например sleek). Osome или Clara работают, но только если есть иностранный внж
🟣Относительно высокие операционные расходы

🇦🇪 ОАЭ (DIFC/ ADGM)
🟢 0% налог на прибыль до 2071 года в DIFC и до 2029 года в ADGM. В некоторых случаях 9% для компаний с годовой прибылью свыше ~$100k
🟢 Полное иностранное владение бизнесом (не нужен местный спонсор), нет больших проблем с рф паспортом
🟢 Упрощенный процесс репатриации прибыли (никаких ограничений на перевод дивидендов)
🟢 Отлично подходят для работы с рынком MENA и локальными брендами

🟣Высокие начальные расходы на регистрацию и поддержание компании (от $12,000 в год).
🟣Требование к физическому офису в DIFC или ADGM, что увеличивает операционные расходы.
🟣Для работы с локальными клиентами (за пределами free zone) может понадобиться локальный партнер

🇺🇸 США (Delaware C-Corp)
🟢 Регистрация компании занимает всего несколько дней и обходится недорого
🟢Для стартапов с венчурным фокусом — стандарт для американских инвесторов
🟢Простые требования к отчетности и легкость работы с большинством банков

🟣Для C-Corp налог на корпоративную прибыль (21%), плюс налог на дивиденды для акционеров
🟣Если планируется выплата дивидендов иностранным акционерам, придется платить дополнительный налог на дивиденды (15-30%)
🟣Некоторые банки и платежные сервисы могут отказывать гражданам рф в обслуживании. Тем не менее знакомые кто открывал после 2-3 попыток открывали свои счета (с внж)

Также рассматривали Кайманы, KSA (но там вообще дичь и даже грант на $40k не спасает 😅). А еще прошли на pitch day от Plug&Play / Kering Awards в Рияде в начале января, так что снова Сауди 🚀
176
vision club

28 Dec, 14:50

#мастридер

Итоги-2024, часть 1

В этом году сделаю целую серию постов с итогами, которые разобью на категории. Первый пост будет про категорию "Контент".

С 2024-го я стал позиционировать себя в первую очередь как шахматного контент-креатора и шахматиста. До этого было несколько лет с попытками выбрать одну магистральную сферу, которой была бы посвящена моя медиадеятельность. Ей могли стать литература, тренды развития общества, трансгуманизм, рациональность – это всё было мне интересно, как и стартапы, продуктивность, крипта и ИИ.

Но в итоге я пришёл к тому, что интереснее всего для меня быть шахматным креатором. Это не значит, что я перестану делать другой контент или интересоваться другими темами. Просто фокус в первую очередь теперь на шахматах и контенте о них.

В январе я создал англоязычный шахматный ютюб-канал. Решил, что лучше сразу делать проект на международную аудиторию – тем более, большинство моих русскоязычных подписчиков продвинутые ребята, владеющие английским. Впрочем, в ближайшие годы вообще исчезнет понятие "русскоязычный блогер" или "англоязычный блогер". Ютюб на днях запустил автодубляж от ИИ на 8 языков, скоро эту функцию доработают и сделают массовой, а за пару лет качество автоматического перевода и озвучки станет неотличимо от профессионального. Подписчики из России будут регулярно смотреть блогеров из какой-нибудь Японии, хотя ни первые не будут знать японский, ни вторые – русский. Но я отвлёкся.

За год я набрал 11 тыс. подписчиков на новом ютюб-канале. Есть один ролик, набравший уже 350к просмотров. Топ-5 стран по аудитории: США, Индия, Германия, Англия и Канада. На турнирах ко мне подходят зарубежные подписчики и выражают респект за ролики и подкасты. Появились первые рекламодатели. В общем, канал постепенно становится на ноги.

В моих англоязычных подкастах за год поучаствовали около 15 гроссмейстеров из мировой элиты. Около трети из текущего мирового топ-20 уже были у меня на канале. Недавно мне написал основатель и СЕО компании ЧессКом (оценка: более 1 млрд $, эти ребята – локомотив прогресса в мире шахмат). Сказал, что фанатеет от моего контента, и мы записали подкаст ещё и с ним. Дальше – больше.

Конечно, не всё было максимально гладко. Были периоды, когда ролики на канале один за другим стабильно набирали по 50-100 просмотров. Сейчас тоже далеко не весь контент “залетает”. Но потихоньку учимся вместе с командой, осваиваем алгоритмы.

Новые технологии тоже осваиваем. В этом году у меня появился цифровой аватар (вот ролик, в котором меня замещает он). Нейронки стали важной частью всех процессов, мы применяем их ежедневно.

Команда развивается, ребята в ней прокачиваются и растут. Регулярно консультируюсь с экспертами, лучшими в своих сферах, и привлекаю их к работе (например, за счёт этого CTR – процент кликов на наши обложки – в 2024-ом сильно вырос).

ЧессКом при подведении итогов в категории “Креатор года” номинировал меня наряду с такими звёздами, как Готэмчесс (5 млн подписчиков на ютюбе), Хикару Накамура (третий шахматист мира и стример-миллионник) и сёстры Ботез (самые известные шахматистки). Приятно оказаться в таком ряду. Проголосовать за меня в этой номинации и посмотреть другие можно здесь.

Контент на русском в этом году я тоже делал, но менее активно. Один ролик на ютюбе набрал аж 800 тысяч (про Хикару и его легендарную победу над ИИ). Было немало интересных подкастов про бизнес и искусство. Телеграм тоже не забрасывал – кайфую от ведения “Мастридов”. Изначально (с 2015-го) я вёл этот блог как хобби, потом превратил это в работу, а теперь это снова любимое хобби (хотя и монетизируемое), и бросать его я не планирую. "КЧ" тоже продолжает существовать в режиме хобби: когда есть настроение, записываю туда ролики и подкасты.

Продолжение итогов будет в следующих постах.
186
vision club

28 Dec, 12:40

#шонов

https://t.me/edtechhacker/468
171
vision club

28 Dec, 09:00

#бердыш

https://vc.ru/services/1729714-god-s-mymeetai-dostizheniya-uroki-i-plany-na-budushee
176
vision club

28 Dec, 06:45

#давыдов

Вчера был последний рабочий день в этом году. Потому что мы отменили у себя рабочую субботу)

В связи с этим начал думать про начинающиеся выходные и решил собрать здесь 3 действия, которые помогут провести праздники с долгосрочной пользой для своего эмоционального состояния.

1. Провести день без телефона.
Когда на последнем офлайне Сообщества изионистов меня спросили, какой день в 2024 году мне запомнился больше всего, я назвал тот, когда у меня разрядился телефон, рядом не было ни проводных зарядок, ни павер банков, и я 3 часа провел без связи. Лучшие 3 часа за последнее время)

2. Разобрать своё пространство.
И тут даже не про наведение порядка, а про ваше ощущение себя в своей комнате/квартире. Избавьтесь от того, что давно не нравится. Приобретите что-нибудь полезное и вдохновляющее. Может, вы давно хотите стол с поднимающейся столешницей, чтобы работать за компьютером и ходить по беговой дорожке одновременно? Или вам хочется передать часть ответственности роботу-пылесосу и другим «умным» гаджетам? Когда год снова начнёт набирать обороты, комфортная обстановка дома будет заряжать вас, а не вытягивать энергию.

3. Сесть и подумать над реальными желаниями.
В суете рабочего года фокус мог сместиться на базовое «много зарабатывать» и «реализовать х проектов». Но внутри сидит гораздо большее, и если долго не обращать на него внимания, психике будет всё сложнее. Кому-то помогают классические списки целей/желаний на год/10лет/жизнь. Кто-то мастерит доску желаний. У кого-то эти доски в пинтересте. Но если вы давно чего-то хотели, длинные выходные — отличное время, чтобы про это вспомнить, это сделать, начать свой путь к этому.

Ну а вкусная еда, прогулки и время с близкими — это база 😎

Что у вас по планам на январские?
176
vision club

27 Dec, 14:50

#гуринович

Инструкция: как прожить свой идеальный год?

Мы сделали фильм вместе с моими друзьями и известными предпринимателями, чтобы выяснить, возможно ли изменить свою жизнь всего за 365 дней?

Как правильно ставить цели и что делать, если они кажутся недостижимыми? Как мотивировать себя на действия, чтобы исполнить мечты?

— Борис Зарьков (ресторатор, основатель White Rabbit Family)
— Оскар Хартманн (серийный предприниматель и бизнес-ангел)
— Ольга Соколова (экс-CEO сети клиник «Скандинавия»)
— Wylsacom (техноблогер, предприниматель)
— Юрий Мурадян (топ-5 коучей России, основатель «5 PRISM»)
— Артём Агабеков (основатель «Фабрики окон», Adventum и сообщества «Авторы жизни»)
— Виктор Зубик (основатель Smarent)

Сегодня все эти люди успешны, но так было не всегда. Многие из них когда-то буквально стояли на краю…

Если вам тоже бывает тяжело, не хватает мотивации или вдохновения для рывка, то обязательно посмотрите этот фильм. Лучшего времени начать действовать уже не будет.

Приятного просмотра

https://youtu.be/o1aHiWwbMIo
189
vision club

27 Dec, 12:50

#герасимова

Захотелось написать пару честных постов про ощущения по итогам этого года.

Это лучший год в истории Фитмоста. Мы крутейше выросли, стали прям как будто взрослыми что ли. Довольна и выручкой, и прибылью, и командой.

Это второй прибыльный год, но первый год без кассовых разрывов, без ощущения, что ты прокладываешь рельсы за секунду до поезда и понимаешь, что он может сойти с рельсов стоит тебе чуть снизить скорость. Это год, когда к нам пришли работать много по-настоящему сильных ребят. Это год, когда мы впервые поверили, что можем планировать хоть чуть-чуть вперед и заниматься развитием компании, а не спасением и удержанием. И рост, который получается как результат, а не вопреки.

При всем при этом это самый сложный для меня год управления компанией. В два раза больше команда, еще больше отделов и процессов, больше стримов выручки и всего просто больше. Самая популярная ассоциация - это вот этот волк из детской игрушки, который ловит яйца корзиной, а они сыпятся все быстрее)

Например, в этом году я больше всего ревела из-за уходов сотрудников. От каких-то перемен мне страшно и по-человечески грустно.

Теперь я редко с кем-то выхожу на ланч и самый популярный обед этого года - гречка с котлетой из Милти.

Теперь никто почти не знает, что происходит у меня в жизни, чем я живу, какое у меня настроение.

Ушли несколько человек, кто был "у истоков" или переживали со мной сложные периоды. Ушли вообще логично и даже правильно - кто-то вырос и захотел посмотреть другое, где-то. компании нужны другие процессы и стадия бизнеса сама вымещает какие-то позиции или функционал. И эти уходы старичков давали периодически ощущение - фитмост уже не тот. Не включалась "drama queen", но тоска и ностальгия были моими периодическими соседями. Как описывает компанию сегодня мой партнер Денис: "Фитмост закончил школу и поступил в университет". Вот и мы так с кем-то разошлись и поступили в разные ВУЗы. Кто-то не поступил (но о них я не плакала 😆)

К концу года новая команда тоже вызывает самые трогательные чувства, все еще не понимаю, как получается собирать таких котякок, невероятных, сильных, человечных и вовлеченных. Был период в середине года когда из-за резкого роста это кочнулось не в ту сторону, но пара резких решений, больше вниманий и все встало на свои места и на декабрьском тимбилдинге ужасно всеми вдохновилась. Получается, рост количества людей дает менее тесные связи и больше дистанции, при этом все "атомы" тянутся и плотность растет. Думаю, что близкая связь все равно способна случиться и вырасти как из "стареньких", так и из совсем новых. Но, это будет уже отдельные взаимотношения, а не паттерн. Похоже надо привыкать к тому, что вот так тесно как раньше уже не будет никогда и смириться с этим как с одним из этапов роста компании.
187
vision club

27 Dec, 09:40

Яндекс покупает сервис аренды зарядных устройств «Бери заряд!»

Сервис станет частью нового бизнес-направления, объединяющего шеринговые услуги: каршеринг, аренду самокатов, велосипедов и пауэрбанков.

Новое направление возглавит операционный директор Яндекс Go Артём Молчанов. Команда «Бери заряд!» продолжит развивать сервис под его руководством.

🟡Сегмент аренды зарядных устройств в России находится на стадии активного роста. Выручка «Бери заряд!» в 2023 году выросла в 2,6 раза до 1,86 млрд рублей, а чистая прибыль составила 170 млн руб. Привлечённые 750 млн рублей в рамках pre-IPO в 2024 году были направлены на расширение сети и разработку технологических решений.

⏩В ближайшие 2 года Яндекс инвестирует более 2 млрд рублей в развитие инфраструктуры «Бери заряд!», что позволит увеличить количество зарядных станций и масштабировать сеть в ключевых и новых городах. На данный момент у сервиса «Бери заряд!» 40 тысяч зарядных станций.

⏰Арендовать зарядку в приложении Яндекс Go можно будет в первом квартале 2025 года.
172
vision club

27 Dec, 09:35

#шмалько

Децентрализованная наука - тренд наряду с AI и мемкоинами?🤔

Сразу несколько громких новостей за последний месяц заставили вспомнить о существовании DeSci (decentralised science). Последний раз соприкасалась с темой на саммите Баладжи (бывший СТО Coinbase) во время Токен2049 в апреле.

Так вот, три новости:

1️⃣ Сегодня стало известно, что Bio Protocol станет следующим (69ым) участником Binance Launchpool. Bio - платформа для запуска токенов проектов из области DeSci. Таких уже семь, и среди них VitaDAO, о которой многие наверняка слышали. Общая сумма поднятых инвестиций - $23М, из которых $7М уже вложены в научные исследования. Сам Bio Protocol тоже проводил ICO на своей же платформе, и вот сейчас ланчпул Бинанса и ТГЕ🙃

2️⃣ Запуск pump.science. Платформа-ответвление pump.fun. Как это работает: объявляется тема эксперимента (например, долголетие), открываются заявки и каждый может предложить свой способ решить научную проблему (в этом сезоне - продлить жизнь мухи🙂). Лучшая идея превращается в проект на платформе и под нее запускается токен. Комьюнити покупает токен и может следить за ходом проведения эксперимента в режиме реального времени. Pump.science также запартнерились с Pulse - браслетом для трекинга метрик здоровья из экосистемы Соланы/Монад. По словам фаундера Pulse, собираемые ими метрики станут основой для будущего сезона экспериментов на pump.science.

3️⃣ Запуск токена Sci-Hub. Оказывается, еще с 2011 г. существует платформа, на которую молятся тысячи студентов по всему миру, ибо она дает легкий доступ к научным журналам, диссертациям и тд (если б я знала о ней в нужные годы...). Насколько я поняла, группка энтузиастов запустила одноименный токен на pump.fun и отправила основательнице платформы 20% саплая. Ну, а она сделала плашечку на вебсайте с осторожным призывом скачивать солановский кошель, покупать токен и помогать таким образом развивать тему открытой науки😎

• • • • •

Конечно, DeSci пока остается достаточно нишевой темой и не сравнится по масштабам с AI или мемкоинами, но, по-моему, здорово, что сюда потихоньку подключается более широкое сообщество, хоть и из спекулятивных соображений (а почему бы и нет). Лично мне очень откликается тема более открытой и доступной науки 🙏

Посмотрим, взлетят ли еще какие-нибудь DeSci проекты в 2025 👉🏻
147
vision club

26 Dec, 14:31

#пырков

Как быстро резать косты и влиять чистую прибыль?

Самый неприятный пост в истории для тех селлеров, которые ненавидят финансы.

Спешу вас уведомить о том, что после первой выплаты невозвратного НДС 5 или 7% начнутся голодные игры. Большинство селлеров живут на таких цифрах, а тут эти цифры уедут в казну.

Пришел тот самый момент, когда все селлеры из кальянной осознали важность адекватной оцифровки, но еще не сожгли свои файлы в excel)

Если вы к концу 2024 не видите реальные цифры по своему бизнесу и чувствуете, что уже очень горит, то этот пост точно для вас.

Все начинается с P&L, и даже, чтобы его свести, абсолютно точно придется попотеть.
На выходе будут реальные цифры по прибыли, возможно, появится привычка считать прибыль с утра, в обед, и вечером, перед этим проговаривая молитву, но это индивидуально.

Далее та же самая история, что и с CTR, чтобы понять, что 10% чистыми — это хорошо, надо понять какая картина у конкурентов. Нетворкинг, данные от бизнес-клубов, что угодно. Провел эту работу за вас и вывел средний показатель у успешных селлеров, кто работает на объеме — 15%. Все, кто выше 20%, либо очень крутые, либо самозанятые. А еще более успешные считают проценты годовых, 130-150% успешные селлеры, от 170% очень успешные.

После этого самое интересное:

перед вами лежат все вводные, но на них надо как-то влиять, чтобы получить более интересные значения. Брейншторм с командой, видео в ютубе, консультация на внешнем рынке по технике «без трусов». Все это поможет вам получить пул действий, которые потенциально поменяют ход игры.

В каких-то случаях поможет поездка в Китай, чтобы снизить себесы, кто-то доработает упаковку, чтобы снизить габариты и срезать логистику, кто-то уволит сотрудников, просиживающих штаны, либо сделает реинвест кредита, потому что поймет, что под 40% деньги деньги брал в России только он один.

Вариантов много, но все это невозможно без прозрачной среды внутри бизнеса.

Короче, считайте, временами плачьте и снова считайте.

Заряжайте 🔥, что выжить в 25-м и купить трешку в центре Москвы

На связи 🤘
151
vision club

26 Dec, 12:50

#пырков

Главный секрет сильных команд – быстрые увольнения

Чем больше прохожу тренингов по команде, тем больше понимаю суть этого заголовка.

Ошибаются абсолютно все: и мы, и вы, и Pusy, и Яндекс.

Только Pusy и Яндекс выпинывают лентяев из свой экосистемы в максимально сжатый срок.

В тоже время селлеры продолжают тихо ахуевать от наглости своего менеджера по кабинету с образованием 9 классов, который загибает пальцы, почти не влияя на результат, и запрашивает 150 фикс+KPI.

И самое страшное здесь не то, что он оказался в команде, а то, что после испытательного его из этой команды никто не убрал. Отсюда мы получаем огромный ущерб, который как грибок разъедает всю экосистему, которую вы строили до этого.

Иногда такой расклад заканчивается уходом самых сильных сотрудников, что автоматически несет за собой миллионные убытки. По этой причине ключевая задача руководителя не допускать в свою систему тех людей, кто оказывает паразитирующий эффект.

Два правильных вопроса-индикатора для пересборки команды 👇

1) Если человек решит уйти, то стану ли я его удерживать
2) Стал бы я нанимать этого человека заново?

Вот такая на ночь глядя почва для размышлений.

Ставьте 🔥, чтобы все были в шоке от эффективности ваших сотрудников

На связи 🤘
161
vision club

26 Dec, 09:50

#животнов

Неуспеха не существует

Я пока не спешу подводить итоги 2024 года, ведь впереди ещё неделя. Иногда недели достаточно, чтобы совершить безумные изменения в своей жизни.

Но в качестве легкой рефлексии не так давно понял для себя одну вещь и хочу поделиться с вами.

Кажется, ключевой вывод, который я сформулирую за 2024 год, будет в том, что неуспеха как такового не существует.

Попробуй прочитать ещё раз, но вдумчиво:

Любой неуспех — это отказ или неготовность совершить действия, которые приведут к успеху.

На практикуме своим чемпионам я объясняю фрейм Рэя Далио, или его ещё называют петлёй улучшений или петлёй продуктивности.

Её смысл в том, что после цели наступает провал, и задача после каждого провала — научиться, сформировать принципы, которые позволят его преодолеть и не наступать на те же грабли, провести на основе этих принципов улучшения и ставить более амбициозные цели. Так по кругу, поэтому и петля.

Так и здесь — любой неуспех это всего лишь отказ найти ошибку, сформировать принципы, корректирующие твои действия. Простыми словами — свесить ручки, перестать извлекать уроки и корректировать действия.

Огромное количество компаний, которые мы знаем, изначально задумывались вообще как абсолютно другой бизнес. И именно благодаря постоянным улучшениям и преодолениям мы знаем их такими, какие они есть сегодня.
К слову, школу карьерного роста A-Players я нащупал как продукт для управленцев с 8 гипотезы, практикум для предпринимателей и команд с 6-й и я уверен что это не конец и еще много изменений будет происходить впереди. (Таков путь)

Как только ты программируешь себя и морально договариваешься с собой о том, что неуспеха не существует, игра меняется. Ты просто начинаешь жадно искать, что в твоей текущей конфигурации действий нужно срочно изменить, чтобы двигаться дальше.

Вот и всё.
Нет неуспеха. Есть только осознанный или неосознанный отказ от действий.
154
vision club

25 Dec, 14:50

#алиев

НИША — ЭТО ПРИГОВОР

В предыдущем посте про Сторонского в комментариях много обсуждали его трудолюбие и влияние этого на результаты.

Расскажу пару историй.

Так совпало, что два наших друга начинали со Сторонским в одно время, снимали соседние офисы на Кэнэри-Уорф в Лондоне и могли друг за другом наблюдать. И у Николая, и у наших друзей, сумасшедшая трудовая этика — приходили в офис очень рано и работали до самой ночи. И они, и Сторонский со своими топами.

Стартовая точка одна. И каждый сейчас очень успешен, но масштабы успеха разные.

Многое определяет не только твое трудолюбие и смекалка, но твоя ниша и время в которое ты зашел.

Другой пример.

Уорен Баффет, рассказывал в интервью про своего сокурсника, который работал усерднее него и был во всем умнее. Пошел после института в сталелитейный бизнес, где были "встречные ветры". Оба они сейчас очень богаты, но Баффет в другой лиге.

К чему я это.

Есть ниша. Есть тайминг — время захода в нее. И это объективно влияет на размер твоих результатов. Думаю поэтому многие успешные люди говорят, что им просто повезло.

Если ты играешь в маленьком рынке, или твоя модель не масштабируется, или ниша падает, в ней нет экзитов и инвест привлекательности — с этим мало что можно поделать, какой бы трудолюбивый ты не был.

Важно не только как усердно ты гребешь. Но и в какой лодке ты сидишь.

Иногда в рынке просто невозможно заработать миллиарды и почти невозможно продать бизнес. Это следует трезво сопоставлять со своими целями.

#бизнес

Ринат Алиев
183
vision club

25 Dec, 12:50

#наумов

Моя благотворительность

3-4 раза в неделю мне пишут люди с запросом на консультацию/помощь/совет. Несмотря на 10-12 часовой рабочий день, стараюсь выделять время для такой безвозмездной помощи. Получается 2-4 часа каждую неделю ✍️

1️⃣ Во-первых, это просто интересно - погружаешься в новый контекст, узнаёшь нового классного человека.
2️⃣ Во-вторых, приятно осознавать, что ты помогаешь людям добиться успеха и они потом масштабируют вложение в разы.

В моём окружении есть владелица небольшого (пока) рекрутингового агентства, которая выделяет 1-2 слота в неделю для бесплатной карьерной помощи родителям особенных или тяжелобольных детей - это прекрасно ❤️.

С радостью созвонился с ней на 2 часа, чтобы помочь выстроить финансовую отчётность в бизнесе - а она потом неожиданно написала в чат бизнес-клуба благодарственный отзыв - приятно :)

——
Пару дней назад меня тэгнули в чате как человека, который может помочь погрузить в мир проведения интервью. Созвонился с очень толковым парнем на час, рассказал основы + составили вместе скрипт интервью + помог собрать десяток релевантных респондентов. Пошёл радостный на другие звонки

А сегодня мне рассказали, что он - сын долларового миллиардера. Какой маленький Земной шар)
165
vision club

25 Dec, 09:50

#тальберг

https://youtu.be/EgBlJ7ytI8s?si=r4Cyu3K_lWOc5U_U
168
vision club

24 Dec, 14:50

#новатов

Большое осознание за 24ый год:

“Мой главный враг это мои мысли, или я сам”

- В "Дхаммападе” буддизм: «никакой внешний враг не может причинить столько вреда человеку, сколько его собственный неконтролируемый ум».

- Марк Аврелий или Эпиктет: “страдания возникают от наших мнений, и именно наша реакция на обстоятельства, а не сами обстоятельства, являются источником бед”

- Many successful founders and CEOs have commented on their internal struggles—fear of failure, perfectionism, or self-doubt—being tougher adversaries than competitors.

“I get in my own way” or “I’ve realized I’m often my greatest hurdle” appear in entrepreneurial literature and biographies

Даже в самых худших ситуациях можно не терять дух благодаря контролю

Наш мозг это непонятная черная коробка, в которой каким-то образом построены верные и неверные утверждения, мультипозиция которая приводит к разногласиям. Поступление новых идей создает хаос, если они противоречат - приводят к колебаниям, дизбалансу. Неправильные убеждения / знания тормозят прогресс

Осознание того, что мои мысли причиняют мне основные проблемы, а не внешняя среда - есть очередной большой шаг в сторону успеха в жизни и ее контролю
183
vision club

24 Dec, 12:50

#дэри

https://t.me/darygame/2067
176
vision club

29 Nov, 14:25

#герасимова

Вот сколько уже публичных выступлений за плечами, все равно чувствую внутреннюю зажатость и скованность на них. Мне кажется, часть аудитории ее тоже видит и чувствует. Внутреннего интроверта поверхностно перевоспитала, и тест Майерс-Бригс последние годы определяет как ENTJ (кстати, у нас в списке сотрудников у каждого виден его тип), но все равно сложно проявлять какие-то части себя, отчасти потому, что где-то не хватает решительности и уверенности, где-то не чувствую полного "коннекта" с собой.

Уже давно думаю, что бы такого поделать с этой зажатостью, как бы поработать и с телом, и с головой. Тантры и всякие глубокие психологические тренинги не привлекают, мне нравится моя операционная система, с ней и хочется работать, а не перепрошивать. И пока из самого близкого для себя решения нахожу программы в Gogol School.

Во-первых, искренне нравится как, и что ребята делают. Неспроста школа стала одной из первых партнеров в нашем направлении lifestyle активностей. Во-вторых, была за этот год на сайте с десяток раз, изучала там преподавателей и программы, и вот прям как будто это про правильное движение к себе, без попытки какой-то жесткой трансформации и агрессивных опытов, а как бережное исследование себя и расширение понимания своих страхов или ограничений.

Пару недель назад ребята пришли ко мне за постом на рекламу, я предложила бартер, потому что точно хочу пойти и попробовать что-то с собой сделать, и это как будто бы отличный повод ввязаться наконец)

Поэтому, анонс: помимо стандартных классных программ в декабре-январе в Gogol School – интенсивы, и это очень удобно: занятий меньше, конец-начало года с рефлексией и вниманию к себе. Среди интенсивов самое популярное направление у фитмостеров - кринжетерапия, курс про чертовски важную для всех нас штуку с названием - опора на себя, и, мой фаворит, спонтанность и игра.
109
vision club

29 Nov, 12:15

#охлопков

📞 Коллекция успешных A/B тестов больших компаний.

🔗 https://abtest.design

Перешли продактам.
127
vision club

29 Nov, 09:14

#алиев

https://t.me/telega_Rinata/217
123
vision club

29 Nov, 06:10

#манаева

В сентябре я заметила, что многие предприниматели, мнению которых я доверяю, активно обсуждают тренинг Павла Гительмана "Команда". А недавно увидела интервью с Павлом у Александра Соколовского — и сразу же его посмотрела.
Имя Павла Гительмана я помню ещё с времён, когда работала в рекламном бизнесе. Он — генеральный директор рекламного альянса RTA. RTA славилось своим подходом и умением показывать крутой перформанс в эпоху "жирных" маркетинговых бюджетов, когда важный KPI был “освоить бюджет”😃

Самые интересные (на мой вкус) тезисы из интервью:

- Команда vs. подчинённые
Команда - те люди, которые вместе с тобой делают чистую прибыль. Подчиненные - кто выполняет задачи.

- Баланс в культуре
Павел замечает, что часто собственники бизнеса или руководители создают либо чересчур дружелюбную атмосферу, либо чересчур иерархичную систему. Это разнополюсность вредит. Лучшее определение - спортивная команда. Есть тренер, есть дисциплина и уважение. При этом все объединены и вдохновлены общей целью и у каждого есть возможность повлиять на результат.

- Найм — это марафон, а не спринт
Найм происходит не когда человек подписал оффер и вышел на работу, а когда он прошел испытательный срок. На момент испытательного срока рекрутмент не останавливается.

- Кадровый резерв как KPI
У каждого руководителя должен быть KPI — вырастить себе заместителя. Заместители проходят регулярное тестирование, результаты которого учитываются в оценке их руководителя. Так формируется кадровый резерв.

И мое любимое: нет постмита встречи - не было встречи. Это золотое правило, которое я пытаюсь до всех доносить!
118
vision club

28 Nov, 14:10

#фам

Про найм. Часть 1

Я использую метод " лист целей" при формировании вакансии
💼 Что это за метод?

Метод "Лист целей" заключается в том, чтобы сначала определить цели, которых нужно достичь в рамках конкретной роли, а уже затем строить портрет кандидата на основе этих целей. Так мы фокусируемся на результатах, которые должен приносить человек, а не только на его резюме.

Инструкция:
1. Основная задача. Кратко (пять-шесть предложений) пояснить, зачем вообще создана эта вакансия. Например: «Цель работы службы помощи клиентам – удовлетворять все их запросы и жалобы в наиболее вежливой форме». Ключевая мысль - мы нанимаем человека на роль в бизнесе, а не на должность.
2.  Предполагаемые результаты. Сформулировать от трех до пяти специфичных для данной деятельности результатов, ожидаемых от кандидата. Например: «К 31 декабря повысить оценку клиентами нашей работы с 7,1 до 9,0 по десятибалльной шкале».
3. Профессиональные качества. Перечислить как можно больше профессиональных навыков, которые вы ожидаете от кандидата. Затем добавить в каждый лист целей от пяти до восьми пунктов, относящихся к культуре вашей компании. Например: «Профессиональные качества следующие: эффективность, честность, высокие стандарты, менталитет вежливого обращения с клиентами». Я например сейчас искал голодного на успех, готовый делать любую грязь, не нарушая закон и этические нормы ради достижения результата. Особенно на старте стартапа внимательно отношусь к софт скиллам и специфическим талантам.
4. Умение работать в команде и коммуникабельность. Дополнительно сверьте получившийся лист целей с бизнес-планом компании и листами целей сотрудников, с которыми кандидату предстоит работать: нет ли в них противоречий? Затем точно так же сравните его с листами целей подчиненных и руководителей будущего кандидата."
138
vision club

28 Nov, 12:10

#герасимова

Почти каждую неделю у нас +5 новых человек в команде и это новый челлендж как для меня, так и для бизнеса.

Первое - это проглотить этот рост. Когда выходит пару человек в месяц их проще интегрировать, они сами быстро впитывают культуру компании и становятся ее частью, идут за большинством. Когда тут уже непонятно, за кем большинство, мы начали сталкиваться с тем, что какие-то штуки начали поскрипывать. Поэтому я уже месяц-два больше погрузилась вовнутрь и занимаюсь командой. Знаю истории, когда в какой-то момент ты приходишь в офис - и не узнаешь команду. Не сколько в лицах, сколько в "вайбах" и этого важно не допустить, поэтому стабильно несколько встреч в неделю - это про объяснение как мы работаем, что мы делаем и почему так делаем. Обычно я рассказываю историю компании на мероприятиях, а сейчас провожу внутри, потому что история сформировала ценности и их сложно просто навязать и сказать а онбординге, что мы вот про это. Через кейсы можно объяснить, почему так, почему это важно. Эти встречи полезны новеньким, но еще они очень полезны и мне. На них я больше понимаю про тех, кто пришел, вижу что откликается и что нет и больше разбираюсь про людей.

Второе - это опасность попасть в ловушку роста за счет постоянно найма и контроль за эффективностью. Мы всегда аккуратно росли по людям и никогда не гнались за их численностью. Важно ROI на каждого нанятого, а не писать красивые посты, как я управляю 100500 тысячами людей. И сейчас при планировании бюджета на 25 год и дальше смотрю на то, когда и где найм будет сокращаться, потому что рост бизнеса не должен быть равен росту расходов на ФОТ, иначе это хреновый бизнес. Например, сейчас мы дорастим количество менеджеров, кто подключает студии и фитнес-клубы до 25 человек (это еще плюс десять), но дальше выйдем на плато. Нанимать туда 50, 100 и 200 конечно можно, студий хватит на годы вперед, потому что они открываются, закрываются и это постоянный поток, но наша задача достичь оптимального количества, когда рост студий будет давать лучший кпд на выручку. Пока это так, потому что покрытие в регионах только начало расти и во многих городах еще недостаточно мест для того, чтобы продуктом действительно было удобно пользоваться, но в какой-то момент каждая добавленная студия будет давать все меньший эффект на выручку и мы сейчас определили первичные такие показатели, чтобы не уйти в бесконечную погоню за ростом всех метрик и не потерять в них то, зачем мы это все делаем.

А так, команда по-прежнему котики и хочется придумывать и улучшать всякие штуки внутри. Помимо моего "любимого" упражнения по "избиению младенца" мы в сентябре еще проводим опросник по эффективности. Это простая форма с двумя вопросами: "3 вещи, которые сейчас мешают мне быть эффективном (ой) или на которые уходит гораздо больше времени, чем мне кажется правильным?" и "Что (или кто?) может мне помочь стать эффективнее в работе?". Всегда внимательно читаю ответы и там тоже кладезь информации - кто-то отвечает не вдумываясь и это тоже норм, какие-то пункты можно поправить за пять минут, какие-то подсвечивают проблемы в процессах. Ощущаю новогоднее настроение, потому что чувствую себя Сантой, который где-то что-то может улучшить, хотя и не всегда и не во всем, но стараюсь)
130
vision club

28 Nov, 09:10

#дэри

💯 Знать свою траекторию — это расти

каждые 3-4 месяца я приостанавливаюсь и полностью переосмысливаю себя и свою жизнь, и кого хочу видеть рядом

это очень крутой лайфхак как не сорваться со своего истинного пути, начав следовать чужим убеждениям, ценностям, целям. и это позволяет увидеть траекторию движения и её скорость к глобальным и ближайшим целям

поэтому-то меня и не было всю прошлую неделю в социальных сетках, хехе 😇 перепрошила себя и скорректировала трассу своего пути.. пс. это отразится на блоге, который начнёт отражать текущую личность ярче, тем самым становясь к вам ближе, + я зарядилась

помню, как меня когда-то давно штормило, как я зачем-то достигала чужого или витала в розовых облаках «гипер-целей», погружаясь во тьму "ничего". жёстко было! — кто чувствует эту боль?
126
vision club

28 Nov, 06:40

#айвазов

Друзья, я тут в активном поиске универсальных руководителей проектов на все руки (Мск, гибрид).
чтобы не флудить, вакансия по ссылке: https://t.me/techmeta/511


И ещё мы годные диптех продуктовые компании для seed \ Round A ищем (базирующиеся в РФ и с потенциалом на френдли глобал) для инвестиций и усиления компетенциями МФТИ (возможность свою лабу открыть или с текущими 150-ю поработать)

Так что пишите и в случае поиска работы, и если у вас свой диптех бизнес (50+млн руб выручки, на нулёвых пока рук нет))

@Jzargo1
137
vision club

27 Nov, 12:05

#полин

https://www.business-gazeta.ru/article/647970
195
vision club

27 Nov, 09:05

#зуева

💡 Питчила Aesty парижскому фонду, который работает только с fashion tech проектами.
Хорошо пообщались, и помимо прочего они поделились своими наблюдениями про тренды, которые они сами сейчас видят на рынке:

1️⃣ b2b > b2c. В том смысле, что это открывает больше возможностей для фандрейзинга, более скалируемую бизнес-модель и более устойчивый рост. Поэтому помимо общения с нашими пользователями приложения, мы планируем покасдевить бренды, чтобы лучше понять их боли и как это ложится на нашу стратегию скейлинга 🚀

2️⃣ Рынок Саудовской Аравии - отличная возможность. Саудовская Аравия (куда я еду в Antler через 3 недели) недавно открылась и сейчас активно инвестирует в имидж страны. Поэтому сейчас самое время для коллаб, например, с инфлюенсерами - у них не очень много работы (пока что), и они готовы работать на приятных условиях, в то время как они сами часто появляются на европейских неделях моды, и получается такой world-wide PR 🕺. Еще есть много грантов, если открывать компанию на рынок внутри Саудовской Аравии (даже если потом расширяться).

3️⃣ Локализация - ключ к успеху. Многие решения ориентируются на рынок США, в то время как пользователи и бренды из Европы или MENA ожидают совсем другого. У них свои тренды и ожидания, иногда ограничения. Поэтому сейчас очень круто заходит пласт b2b стартапов, который помогает дизайнерам одежды разрабатывать актуальные коллекции - посмотреть на локальные тренды в тик токе, инсте и т.д. и добавить их в новую коллекцию 🔮. Кстати, новые тренды и новости из мира fashion обозревают и ребята в своих Telegram-каналах - их можно увидеть в этой папке 😆

4️⃣ Крупные концерны типа LVMH и Kering на самом деле не хотят радикальных инноваций 🤭 По крайней мере, это то, что видит VC из фонда. В основном это связано с закостенелой системой, как и в любой другой крупной экосистеме, и тем, что целевые клиенты таких компаний хотят очень классические, вневременные вещи. То же самое касается системы производства. В то же время, если работать с супер локальными брендами, то, скорее всего, у них, напротив, бюрократия отсутствует, и нужно будет брать на себя все вплоть до веирхауса и учета вещей в наличии. Поэтому лучше всего работать с небольшими, но устоявшимися брендами с четким ДНК и пониманием своих болей, которые мы можем помочь решить с нашим сетапом 🤝
144
vision club

27 Nov, 06:25

#береза

6 акселераторов в США, в которые мы подаемся с Unimatch.ai

1) Stanford StartX
📍 Stanford
🚀 Start Date: Summer 2025
💰 Upfront Cost: None
💸 Investment: $100k+
🗓️ Application Deadline: Rolling basis
🔗 Apply: https://web.startx.com/

2) South Park Commons
📍 SF
💸 Investment: $400k for 7% equity + $600k in the next round
🚀 Start Date: March 2025
🗓️ Application Deadline: February 2
🔗 Apply: southparkcommons.com/

3) Antler
📍 Austin & NYC
🚀 Start: Rolling Basis
💰 Upfront Cost: None specified
💸 Investment: $500k total; $200k for 8% equity + $350k ARC
🗓️ Application Deadline: Rolling basis
🔗 Apply: antler.co/

4) HAX
📍 SF
🚀 Start Date: Monthly
💰 Upfront Cost: None
💸 Investment: Up to $500k investment in exchange for equity
🗓️ Application Deadline: Rolling Basis
🔗 Apply: https://hax.co/program/

5) The Mint
📍 SF
🚀 Start Date: March 2025
💰 Upfront Cost: None
💸 Investment: $500k for 10% equity
🗓️ Application Deadline: Rolling basis
🔗 Apply: themint.vc

6) Greylock Edge
📍 Menlo Park
💰 Upfront Cost: None
💸 Investment: SAFE note + $500k+ in credits
🗓️ Application Deadline: Rolling basis
🔗 Apply: greylock.com/edge/
156
vision club

26 Nov, 14:05

#гараев

https://t.me/ilyasgaraev/227
165
vision club

26 Nov, 12:05

#кирова

https://t.me/dasha_with_insight/61
168
vision club

26 Nov, 09:00

#шмалько

💡Мысли по итогам Korea Blockchain Week.

Как всегда, самый интересный контент и качественный нетворк искать нужно было на параллельных основной конференции ивентах. 🤷🏼 На стендах компаний на главной площадке чаще всего стоят биздевы, затрудняющиеся ответить на мои вопросы о текущем фокусе веб3 экосистем и программах поддержки команд. Хотя удалось поймать и релевантных людей - обменялась мыслями о работе с проектами с главой экосистемы Aptos и обсудила происходящее в Starknet с их активным амбассадором. Очень понравилась вечеринка от DWF - люблю чилловый формат без выступлений и панельных дискуссий, просто качественное общение, шампанское и элегантный кейтеринг.🙂‍↔️💃🏽

В целом, если на прошлой KBW, по отзывам участников, ходить стоило только в ночные клубы, в этот раз получился очень достойный уровень!

5 выводов:

1️⃣ Pendle и Ethena - сильный кейс взаимодополняемости и сетевого эффекта в DeFi. Привлекательная доходность Ethena (доходила до 67%) отлично комбинируется с возможностью разделить доходность и поиграться с разными ее частями (principle и yield) в Pendle. Награды от обоих проектов и ко-маркетинг запустили хороший сетевой эффект. Ethena, конечно, вообще жжет: $1 миллиард (из 2,2) TVL в Pendle был привлечен именно за счет нее. Команда также провела хорошую работу по интеграции в MakerDAO, Layer Zero и Aave (которые сначала вообще хотели убрать DAI в качестве залога за то, что Maker добавил к себе USDe😁 а потом передумали и сами добавили)). Это то, как должен работать настоящий дефи и чего пока сильно не хватает нам в Тоне.

2️⃣ Занимательно наблюдать, как крупные старички DeFi делают ребрендинг (MakerDAO -> Sky), чисто чтобы освежить интерес пользователей и раздать новый дроп)) Это прям с их слов на панельной дискуссии😁

3️⃣ Команды часто думают, что если они делают свое консьюмерское приложение на какой-то хайповой инфре (типа протокола интероперабельности), то это все, залог успеха. С моей точки зрения, это не так. Кажется, что кросс чейн бриджинг не стейблов или крупных нативных токенов - это пока вообще история из будущего. Если не достигнут PMF консьюмерского продукта, технология не спасет. А если удалось дать основную ценность - можно уже улучшать UX, позволяя транзачить разные активы на разных сетях.🌛

4️⃣ Телегу хотят все! Кейсы трейдинг ботов на эфире и солане или кошелька Near уже заезженные, узнала про новые не тоновские проекты в нашем любимом мессенджере: @waveonsuibot на Sui и первый ТГ воллет на Старкнете. И это классно. Чем больше экспериментов и успешных подходов к привлечению веб2 пользователей - тем быстрее адопшен.☄️

5️⃣ Если раньше на ивентах других экосистем слово TON не звучало вовсе, то теперь мы вездесущи🤓

🇰🇷 Про саму Корею: успела посмотреть, как обычно, мало, но понравилось дико🙂‍↔️ Вкусная еда, чистота на улицах, много всяких приколюх в магазинах.

⭐️ Вчера купила-таки билет до Сингапура на Токен😂 Увы, фомо и один важный ивент от TON, о котором расскажу позже, пересилили.
163
vision club

26 Nov, 06:40

#бузько

https://t.me/buzko_hub/1354
170
vision club

25 Nov, 14:02

#пырков

Оборачиваемость решает игру

В пятницу с финдиром прикидывали фин модель на следующий год с прицелом на стабильные 50 🍋 в месяц. Мое главное открытие, что на таком объеме, даже минимальная разница в оборачиваемости дает колоссальную разницу в необходимом количестве заемных денег в бизнесе.

По этой причине ключевая метрика, за которой надо следить в отделе закупок — оборачиваемость.

Если в этом аспекте быть эффективнее других, то можно себя очень хорошо чувствовать. В то время как многие бизнесы просто схлопнутся от кредитной нагрузки.

На связи 🤘
176
vision club

25 Nov, 12:00

#гараев

https://t.me/ilyasgaraev/223
174
vision club

25 Nov, 09:00

#матюхина

https://t.me/valerymtu/2578
182
vision club

25 Nov, 06:25

#бисовка

https://t.me/bisovka/1704
194
vision club

24 Nov, 14:02

#юрин

🤖Что происходит с нашим ИИ-стартапом? Продолжаем генерировать полезные формы!

А еще – готовим большой релиз на следующей неделе. Но об этом чуть позже. Пока поделюсь еще парочкой полезных инструментов.

Тут можно получить 15 идей (заготовок) постов для вашего ТГ-канала. Просто введите ссылку на свой канал и желаемую тему.

А тут можно сгенерировать 5 идей логотипа и фирстиля, ответив на пару вопросов о вашей компании или проекте.

Всем хороших выходных! 😎

#ИИ #НЕЙРОСЕТИ #СТАРТАП
179
vision club

24 Nov, 12:01

#дэри

https://t.me/darygame/1831
177
vision club

24 Nov, 09:00

#криницкая

https://youtu.be/p5mVqs6hIfI?si=ilx274Y3dB9lhSse
178
vision club

24 Nov, 06:25

#щурик

а мы подняли $5 млн на развитие вертикальной фермы и будущий переход к longevity бренду

делюсь!

https://gulfnews.com/gn-focus/future-food-foundry-makes-significant-investment-in-greeneration-to-transform-uae-good-production-1.1729248566814
164
vision club

23 Nov, 14:55

#костылев

Новые технологии на рынке стоматологии. Интересы клиник

Не совсем понимаю почему, но мало, кто предлагает решения для рынка стоматологии. Общаясь с владельцами клиник, часто слышу о том, что им не хватает «некой помощи» , которые могут закрыть стандартные задачи и облегчить жизнь врачам.
Услышав это, написал основные направления, которые сейчас интересны стоматологическим клиникам.
Если будут предложения по написанному ниже, пишите в комментариях, как с вами связаться 🤟🏾

🔼Искусственный интеллект (если продукт узкий, не закрывающий общие задачи)

ИИ алгоритмы интегрируются в систему здравоохранения для анализа данных о здоровье, результатов исследований и методов лечения, чтобы предложить диагностические и терапевтические рекомендации для отдельных пациентов.

Целевой интерес: ИИ для анализа зубных заболеваний и помощник в принятии решений.

🔼Телестоматология
Пациентам с особыми потребностями, пожилым людям в домах престарелых и людям, живущим в сельской местности трудно получить доступ к стоматологу, и они почти никогда не имеют возможности выбора. Эти услуги значительно дешевле для пациентов, они предлагают более дешевые методы профилактики и позволяют пациентам консультироваться с недоступными в ином случае медицинскими работниками.

Целевой интерес: интеграция продукта в региональные структуры здравоохранения. Влияние на динамику возникновения зубных заболеваний.

🔼Интраоральная камера
Одной из самых больших неудобств, с которым сталкиваются в кресле стоматолога, это невозможность еще шире открыть рот, что не позволяет врачу хорошо рассмотреть то, что ему надо увидеть, даже при помощи своего стоматологического зеркала. Такие ситуации не только неудобны как для пациента, так и для врача, но и болезненны.

Целевой интерес: инновации в области моделирования зубов в любых положениях. Существую компании, которые создают подобное. Необходимо найти точки приложения.

🔼Регенеративная стоматология
Биоактивная замена твердой ткани зубов (дентина) позволяет стоматологам полностью переосмыслить методы лечения зубов.
Регенеративная медицина сегодня в основном опирается на исследования применения стволовых клеток и сегодня, в частности, ведется исследование, ставящее своей целью найти источник мезенхимальных стволовых клеток, которые обладают способностью формирования зубов.

Целевой интерес: проведение и анализ НИОКР результатов по регенерации зубов.

🔼CRISPR
(симпатизирующий мне)

Новейший метод редактирования генома, которые предоставляет нам сама природа.

Целевой интерес: внедрить генную инженерию в практику.

Что думаете?
162
vision club

23 Nov, 12:55

#юрин

Я писала эту статью 2 года

Именно столько мне понадобилось, чтобы уложить опыт Макса Юрина в инструкцию по открытию агентства

https://vc.ru/u/492820-stra-tatatata/1465892-otkrytie-agentstva-put-zdorovogo-cheloveka-maksima-yurina-little-big-agency-i-put-kurilshika-marii-pospelovoi-stratata

Почему так долго? Да потому что в интервью Макса было полезно абсолютно ВСЁ. Его история с Little Big Agency уже тогда была для меня мега поучительной и, считайте, что все это время я отходила от шока, время от времени перечитывая материал

В статье я сравниваю наши пути в креативной индустрии. И да, я прошла путь курильщика) Будь у меня советы Макса в самом начале, у Стрататы была бы другая история. По крайней мере она была бы быстрее.

Сейчас у всех все хорошо. НО! Рекомедую прочитать статью, чтобы избежать моих ошибок в развитии бизнеса😢

Жду ваших лайков и репостов!
154
vision club

22 Nov, 14:55

#сенокосов

Пока я пошел бегать и изучать Питер, делюсь с вами первым подкастом со мной: https://findthetime.mave.digital/ep-11

Поговорили с ведущей Таней о том, как прокачивать мышцу мечты и выстраивать свой путь к цели с помощью личной стратегии. Ну и просто про мой путь, начиная 1 курсом, заканчивая текущим моментов

Приятного прослушивания ⚡️❤️‍🔥
82
vision club

22 Nov, 12:55

#гуринович #кутергин

https://youtu.be/Teq7PBc1RTQ?si=sbHOk1Y-u_OWQSlz
101
vision club

22 Nov, 09:55

#семянников

https://youtu.be/XM20c1cjxsY?si=fKj1xPz3jrPkRKlx
116
vision club

21 Nov, 14:55

#семянников

Интересное наблюдение, за что вообще начисляются деньги?

Если бы это было за количество рабочих часов, то самыми богатыми являлись бы врачи, которые с утра до ночи на дежурствах. У меня самого есть знакомые, кто считает, что влияет только количество рабочих часов. В итоге забивают себе весь день какими-то задачами, постоянно заняты. А какого-то результата работы за этот день нет. Вроде все сделал, но денег нет. Вряд ли дело только в этом

Возможно, деньги зарабатываются способностью рисковать. В таком случае альпинисты и военные были бы немыслимо богатыми. Но, это не так

Ответственность - тогда богатыми были бы те, от кого напрямую зависят жизни людей. Например, пилоты, от неправильных действий которых зависят сотни жизней в очень короткий промежуток времени

Получается, что ни одна из этих вещей сильно и не влияет на заработок. А что влияет?

Я для себя нашел здесь один ответ - для заработка нужна комбинация этих вещей. Риск, ответственность, кол-во рабочих часов + по желанию добавлять чит-коды.

Формула такая: ты должен быть готов выйти из привычной рутины и сделать что-то новое (риск) + ответственно подходить к задачам, выполнять то, что требуется, держать слово, нести результат + Каждый день работать. Не люблю когда есть day-off полноценный. Каждый день должна быть работа, даже если пару часов. Это помогает моховику не останавливаться. А чит-коды просто сжимают время и ускоряют весь этот путь🎳
131
vision club

21 Nov, 13:15

#чеботарь

Привет, мы затащили на вебинар бывшего директора крутейшего акселератора Berkley Skydeck и инвестора фонда Skydeck. У Матвия тонны инсайтов. И не только про то, как попасть в Berkeley SkyDeck. В разное время он работал с агентствами по инновациям Франции, Италии и ООН. Много знает о разнице в бизнес-культуре и продажах между Европой и США, о том как выводить бизнес в эти части света. Вебинар бесплатный, сегодня, на английском языке. https://event.webinarjam.com/register/2/6r9rgc0
126
vision club

21 Nov, 12:50

#аракелян

Пошаговый алгоритм как выстроить партнерский канал в бизнесе.

Есть опыт по этой теме, которым хочу с вами поделиться. Выстраивал уже 2 раза такую историю в Amtarget и TryStore, заработали только за счет этого уже больше 300млн рублей.
Сейчас выстраиваю 3й раз в Aparta, уже на зарубежный рынок.

Важно, что это мой опыт, и я не претендую на истину, но у нас так работает.

1. Определиться с целевой аудиторией.
Нужно понять кто ваш идеальный клиент, обычно это позволяет сузить нишу и тем самым быстрее ее захватить.
Например у вас IT сервис для селлеров на маркетплейсах:
- v.1 Мои клиенты, это селлеры на МП
- v.2 Мои клиенты, это селлеры в категории одежды, с оборотом от 5 до 10млн рублей, у которых ассортиментная матрица от 100 sku
Чувствуете разницу?

2. Ответить на вопрос “Кто держатель ресурса?”
Под “держателями” я понимаю компанию/структуру, которая уже собрала в себе нужную вам целевую аудиторию.
Ниже примеры по той же нише:
- сами маркетплейсы
- фулфилмент центры
- эксперты, которые продают курсы по маркетплейсам
- дизайнеры карточек товаров
- другие IT сервисы, которые не прямые конкуренты
- агентства, которые занимаются ведением кабинетов под ключ/консультацией
- контрактные производства, у которых отшиваются ваши клиенты
Дальше можно придумывать бесконечно, главное не останавливайте свою фантазию и выпишите максимум таких возможных каналов.

3. Проскорить потенциальных партнеров
Когда уже есть большой список, нужно определиться с кем из них работать в первую очередь, можно оценивать по разным критериям,
я предлагаю следующие:
- Объем, по кол-ву клиентов/выручке
- Сложность выхода на них от 0 до 10
- Масштабируемость, то насколько быстро можно будет привлекать новых партнеров от 0 до 10
- Ваша внутренняя вера от 0 до 10
- Ваше внутреннее ощущение насколько это будет интересно партнеру от 0 до 10. В моем примере я бы поставил фулфилменту 8 баллов, а производствам 2 балла.

4. Сделать кастдев выбранного сегмента по итогу скоринга
По сути все просто, находим 10 потенциальных партнеров, общаемся с ними, узнаем что для них важно, их бизнес модель, что их может заинтересовать (обычно взаимообмен клиентами или деньги)

5. На основе кастдевов формулируем партнерский документ, который в себе обязательно содержит:
- Краткое описание вашего продукта, one-pager и product deck
- стоимость вашего продукта, условия (если есть триалы и тд)
- Вознаграждение партнера и условия его получения
- Портрет вашего идеального клиента
- Портрет клиента, которого не надо приводить к вам
- Описание проблем вашего клиента, например топ 3 боли, которые решает ваш продукт
Дальше можно очень сильно расширять этот документ, но я бы базово начал с этого.

6. Ходим и продаем партнерам постепенно докручивая свой оффер для них

7. Добавляем в команду аккаунт-партнерского менеджера.
Он будет заниматься построением отношений с партнерами. Выгуливавать их по ресторанам раз в месяц, поздравлять их с праздниками, короче говоря “дружить".
Такому менеджеру можно ставить KPI/бонус от объема продаж партнера/роста канала.
В Aparta у нас сейчас фокус на % пенетрации в клиентов партнера, т.е. скольким из базы партнера удалось продать наше решение.

*Важная оговорка, процесс выстраивания отношений зависит от того кто ваш партнер.
Если у вас много маленьких по размеру агентов, то вы тупо никогда не окупите вложения в “выгуливания”, поэтому я бы в таком случае делал упор на платформу/автоматизацию взаимоотношений с ними.
А вот если партнер “жирный”, то конечно стоит за ним закрепить отдельного человека.

А еще есть лайфхак!) Находите конкурента, у которого этот партнерский канал уже выстроен, хантите от туда главу департамента, и он приводит за собой всех партнеров))

Пишите в комментариях свою нишу и целевую аудиторию, попробуем вместе погененирить для вас варианты партнерских каналов.

Ну и накиньте 🔥, если было полезно и хотите больше таких алгоритмов)
103
vision club

21 Nov, 09:50

#фам

/Путешествие с друзьями/

Сегодня расскажу, какие фичи и сервисы облегчают и улучшают мой тревел-опыт с друзьями. Надо было раньше написать этот пост, а не 9 сентября, но уж простите, только сегодня созрел 😅

1. Общий альбом на айфоне. Скидываете туда фотографии из путешествий - общие, друг друга, виды с разных обзорных точек или что-то уникальное - например, только один успел сфоткать дельфинов. Убирает лишние действия скинуть в чат /скачать из чата / включить airdrop / подключиться / скинуть и неудобно открывающиеся с телефона всякие облачные диски.
2. Приложение Splitwise/Tricount. Позволяет корректно шерить финансы в путешествии и избавляет от вечного «я заплачу за всех тут, запомните, кто сколько мне должен, а завтра ты заплатишь и вычтем долг». Собственно приложение считает и помнит это за вас, а вам надо только записывать общие траты и в конце поездки перевести/получить деньги. Tricount открыл для себя только в недавней поездке, но понравился больше по интерфейсу.
3. Интернет - местная симка или e-sim. Узнайте зараее, продают ли местную симку в аэропорту, если нет, то установите электронную через приложение Airalo. Из плюсов: покрытие и скорость такая же как у настоящих сим-карт, устанавливается в несколько кликов, нет риска потерять малюсенький кусок пластика с чипом. Писал выше про это приложение.
4. День рефлексии. Три года назад я собрал друзей, которые раньше друг друга не знали, и отправился с ними в автопутешествие на 14 дней. На полпути мы организовали вечер откровений: под шум моря делились честной обратной связью друг с другом. Кому-то не нравились частые шутки, кому-то скорость езды и т.д. Мы выслушали друг друга и сделали оставшиеся дни путешествия ещё лучше.
5. Бронирование ресторанов. Я всегда бронирую рестораны заранее. Это экономит время на месте — тебе не нужно искать хороший ресторан, ведь тебя уже ждёт зарезервированное место. До сих пор не понимаю, почему этого не делают люди.
6. Turo: Аренда машин у частных владельцев
Это платформа для аренды автомобилей напрямую у владельцев. В некоторых странах это обычно дешевле и удобнее, чем традиционные сервисы аренды машин.

Что вы еще делаете, чтобы улучшить тревел опыт?
111
vision club

21 Nov, 06:45

#щурик

Друзья, привет!
Я готова вам показать новую версию подкаста, надеюсь вам понравится ☺️
Буду рада вашим впечатлениям/ предложениям/ замечаниям ♥️

Выпуск про эмоции в бизнесе вместе с Дарьей Щурик🎉

Где смотреть:
https://youtu.be/T2_-EZZDR5Y?si=48yoE5-31BR5JjfA
143
vision club

20 Nov, 16:25

#аникин

Привет!

Сегодня большой день - мы запускаемся на Product Hunt 🚀

SocLeads помогает легко находить и получать потенциальных клиентов из социальных сетей и гугл карт, используя ключевые слова, геотаргетинг или хэштеги. 🙌

Поддержите наш запуск: https://www.producthunt.com/posts/socleads-2
155
vision club

20 Nov, 14:50

#фам

Я сейчас прохожу новый для себя опыт в роли СЕО. Всю жизнь до этого всегда был номером два в бизнесе. Работал на всех топ позициях кроме СЕО, часто чувствовал себя в роли серого кардинала. Ко мне прислушивались, но финальное решение я оставлял всегда за партнерами. После экзита из Tutgood, я созрел стать первым. Внутренний фундамент сформировался. Сейчас общаюсь много с разными гендиректорами, впитываю их опыт. Слушаю подкасты от СЕО к СЕО, например "Обсудим вместе". Очень рекомендую! В одном из выпусков мне безумно понравилась мысль, что любой сотрудник может быть из категории "А", из книги Who. Главное оказаться в нужном для себя месте. Это утверждал экс-Сео Утконоса/Озон в дискуссии с главным медийным амбассадором России по методу найма игроков А (Виталий Крылов).

Сформулировал пока для себя вывод, что СЕО обязан делать четыре вещи:
> нанимать людей класса А
> устанавливать правила в бизнесе
> считать прибыль 💰
> определять видение и миссию компании, заряжать команду

На этой неделе нанял первого сотрудника, захантил из своего окружения. В следующем посте расскажу, как выглядел процесс найма
168
vision club

20 Nov, 12:50

#сукясов

Приехал в Азию. Провел почти неделю в Куала-Лумпуре, завтра вылетаю в Бангкок.

Сегодня встречался с крупнейшим застройщиком в Малайзии. У них выручка $1,5 млрд, они торгуются на бирже, а капитализация компании больше $5 млрд.

Все продажи они делают инхаус, не работают с агентствами и агентами, что означает наличие тысяч лидов и десятков, если не сотен, менеджеров по продажам. Это профиль нашего идеального клиента. У них еще и свой корпоративный венчурный фонд.

И это так круто, когда ты знаешь все проблемы своих клиентов, с которыми они сталкиваются в маркетинге и продажах, и показываешь, как твой продукт их решает. У таких клиентов сразу загораются глаза.

Встречу организовали через нашего инвестора, и это пример, как инвесторы могут быть полезны не только деньгами, но и своим нетворком и опытом.
168
vision club

20 Nov, 09:50

#турчинович

Как перестать пахать 24/7 и найти ЛУЧШИХ людей в команду

Как выглядит выполнение задач на среднестатистическом запуске:

1. Делаете сами, потому что так быстрее/дешевле. В итоге задачи копятся, как снежный ком, и вы попадаете в замкнутый круг, где нет времени строить процессы и масштабироваться.

2. Пытаетесь нанять сотрудника. Закинули вакансию в несколько чатов — откликнулось «3 калеки» — 2 вышли на собеседование — взяли более-менее подходящего.

Естественно, такая команда не дает вам нужных результатов, приходится держать руку на пульсе и самостоятельно включаться в задачи. Рано или поздно происходит увольнение, потом найм нового человека по той же схеме и так по кругу.

Такой формат делегирования не имеет никакого смысла, потому что не освобождает ваше время для стратегических задач.

✔️ как правильно

Важно на старте принять решение, что вы потратите столько времени, сколько нужно, чтобы найти сильных людей.

Сделайте максимально широкую воронку найма: разместите вакансию во всех чатах, возьмите рекомендации у коллег, объявите набор в своих соцсетях и т.д.

Следующим этапом, отобрав лучших кандидатов, нужно навести справки о том, что происходит у людей в текущих проектах. Так в переговорах вы заранее будете понимать, какие условия будут хорошим оффером.

В рамках собеседования важно «продать» кандидату стабильность, перспективы проекта и наличие большой цели/вызова, над которыми вы будете работать. Так человек поймёт, что вырастет не только в деньгах, но и в компетенциях, что поднимет его ценность на рынке и поможет в будущем.

За счет этих принципов у меня получается набирать на ТОП-позиции сильных маркетологов, CEO из крупных компаний и действующих продюсеров.

Можете отправлять этот пост тем, кто часто жалуется на слабую команду 😄🤝
171
vision club

19 Nov, 14:50

#белов

Ффуухх... ну вот я и стал синдикатором стартапа из Кремниевой Долины! 💥

Небольшое затишье на канале связано с подготовкой сделки, которая выводит Prosto VC на новый уровень.

Благодаря нашему венчурному партнёру, нам удалось попасть в стартап, который является выпускником одновременно и 500 Global, и Techstars — пары топовых американских акселераторов. А ещё третьего — Deloitte Launchpad.

Но, главное, стартап поражает своими метриками - при том, что он B2С, конверсия в платящего пользователя около 8% (что много), а при этом retention 13го месяца... = 38%! Я сначала не поверил, т.к. это выдающиеся показатели, в 3 раза лучше среднего по индустрии. Есть и другое подтверждение супер-лояльности пользователей: оценка в AppStore = 4,9 по итогу 9,5 тысяч отзывов.

Всё как мы любим — очень сильный фаундер с релевантным опытом, с нами соинвестируют основатель Rotten Tomatoes и венчурный партнёр Softbank. В партнёрах компании уже Dreamworks и Paramount, а Disney на подходе. Стартап — звезда даже по меркам Долины.

Часть меня до сих пор не верит, что удалось присоединиться к этой истории. Планка сделок в Prosto VC безвозвратно повышена :) Дальше — больше таких историй (мы, кстати, уже выбрали следующую, почти такую же звездную). Присоединяйтесь к клубу, если готовы участвовать в подобных сделках.

@ProstoVenture
172
vision club

19 Nov, 12:50

#андрюнин

🚨Завезли вам статистику по топовым тапалкам и остальным TMA!🚨

Команда аналитиков Gotbit Hedge Fund постоянно отслеживает рыночные данные и сегодня мы решили поделиться с вами внутренними инсайдами, которые прольют свет на внутреннюю кухню Telegram Mini Apps

Хотите узнать какие тапалки и проекты в телеграме буллишь прямо сейчас? Ссылка в конце поста 👇

В двух словах, мы сделали офигенную табличку, в которой разбили все TMA по ключевым метрикам: категория, активных пользователей в месяц (MAU), простота фарминга, награды, даты дропа, инвестиции и прочее...

Все это собиралось из публичной информации Телеграма, которая сейчас недоступна и нам стоило бы оставить эту базу себе, но мы публикуем его для специально для вас!

Вот пример пяти Tier-1 приложений из таблички, за которыми мы давно следим и заинтересованы в их успехе настолько, что даже видим перспективу в долгосрочных инвестициях в них:

1️⃣ Hamster Kombat — лидер по MAU
2️⃣ Blum — Отличные возможности для фарминга
3️⃣ TapSwap — Уникальная смесь гейминга
4️⃣ BabyDogeCoin — Комьюнити-награды и легкость в освоении
5️⃣ X Empire — Простая и профитная экосистема

С развитием Телеграма мы ожидаем появления все больше новых TMA приложений и фокус, скорее всего, сместится на повышение вовлеченности пользователей и более глубокую интеграцию с блокчейн-проектами

📱Не упусти возможность запустить свой трендовый проект в Телеграме вместе с эксклюзивным pre-TGE сервисом от Gotbit Hedge Fund!

➡️ Ссылка на табличку с Telegram Mini Apps ⬅️

Накидайте 🔥 за полезность, ребята неплохо постарались!
176
vision club

19 Nov, 09:50

#пырков

Большой выпуск про меня уже на ютубе

Ни одна площадка не раскрывает так сильно как Youtube, поэтому 2 месяца назад я принял решение начать развивать ютуб канал. Официально заявляю, что начало положено.

Во всех подкастах задают однотипные вопросы про бизнес, которые не затрагивают самый важный аспект – ценности. Этот выпуск про меня, про мое видение и мое отношение к жизни.

Побывали у меня дома, много гуляли по лучшему району Москвы – Хамовникам и навестили собак в приюте.

Залетайте смотреть 👇

https://youtu.be/a-TAggGj2tI?si=MNUlA6vDx8SFFDRG

Заряжайте лайки, пишите комментарии и подписывайтесь на канал.

Всех буду рад видеть.

На связи 🤘
160
vision club

19 Nov, 06:30

#герасимова

Год назад рассказывала, что моим первым стартапом был созданный на втором курсе аналог современного Meet for Charity.

Можно много причин придумать, почему тогда он не взлетел: не было денег совсем на то, чтобы его тащить, сложная модель, слишком рано для рынка, совмещение с учебой и абсолютно зеленая как предприниматель, менеджер и человек я.

Но основная и честная: не очень-то и хотелось вот это вот необходимое делать, как сейчас я это называю "грызть асфальт". Как-то мне попалась статья, которую я потеряла и так и не могу найти, что важно не то, чего ты хочешь, а то, насколько ты чего-то не хочешь. Часто вспоминаю пример, что многие хотят выйти на полный зал Лужников, но мало кто ради маленького шанса это сделать готов потратить годы, даже десятилетия на репетиции, кризисы, разборки с продюссерами и сотни незалетевших треков и большой вероятностью, что Лужники все равно не произойдут. Талантливых музыкантов немало, как и у человека может быть немало талантов, но только настоящая одержимость идеей раскрывает потенциал не только хотеть чего-то, но и преодолевать все то непростое, что за мечтой стоит. Идея благотворительного аукциона встреч крутая, но не "моя". И перед фитмостом у меня была стопка таких идей, которые казались классными и "взлетающими", но не было вот этого внутреннего ощущения, что действительно готова этот асфальт грызть. И с этим пониманием очень потом легко не испытывать ощущение сожаления, что у тебя была такая идея и она работает потом у кого-то другого.

А так встреча со мной уже четвертый раз по традиции раз в год на аукционе, собираем средства в фонд Провидение на лечение зрения и других заболеваний недоношенных детей https://meetforcharity.today/lots/aleksandra_gerasimova_-_osnovatel_i_generalnyy_direktor_fitmost_202411
151
vision club

18 Nov, 09:55

#кумарвиас #соловьев

На что делать упор в телеграм-маркетинге: SMM, Посевы или Telegram Ads?

Ребятки, понедельник — день тяжелый, а вопрос, который хотим разобрать сегодня, кажется, еще тяжелее 💀

Если посмотреть на все под углом того, что наша основная задача — это самым эффективным образом собрать аудиторию, а потом вытащить из нее максимум выручки, то есть несколько основных стадий, которые проходит маркетолог в сфере telegram-маркетинга:

🗿1. Первый случай: в команде сильный фокус на прямую закупку размещений в каналах (посевы)

Вся эффективность оценивается прямым сопоставлением посевов с результатом в виде выручки. Логика такая: посевы влияют на качество аудитории, что несомненно верно, и поэтому любые колебания выручки с канала означают изменение привлекаемой через этот инструмент аудитории.

У такого подхода много минусов:
- Не учитывается влияние на результат контента внутри канала
- Не рассматриваются другие альтернативные инструменты
- Все часто сводится к тому, что посевы — это панацея, а хорошие закупщики = успех всего проекта

2. Второй случай: Only SMM, как на OnlyFans 👠

Если в первом случае успех определялся качеством входящей аудитории, то тут ставка на хороший прогрев конвентом внутри канала.

В такой ситуации важно лишь количество привлекаемой аудитории и её стоимость. Весь план строится исходя из объемов новой подписоты, к примеру: нам надо 12к подписчиков по 80 рублей — кто-то ради этого готов жертвовать качеством подписчиков, лишь бы выполнить KPI по стоимости привлечения.

«Давайте нальем дешевых некачественных подписчиков, прогрев все решит!». Не должна вся экономика упираться в стоимость за подписчика настолько сильно — ведь, если поднять конверсию на более поздних этапах воронки, или уменьшить количество этапов, то, зачастую, можно позволить привлекать подписчика в 1,5 - 2 раза дороже. Экономика все равно сойдется.

3. Третий случай: фокусирование на новом канале — Telegram Ads 🔥

В этом случае картина схожая с первым пунктом, фактически это просто другой инструмент трафика, часто конкурирующий с закупами, но выполняющий такую же функцию.

Это мощный инструмент, который является «официальным» инвентарем самого Telegram, достаточно контролируемый в работе + прозрачный с точки зрения прогнозирования. Кроме того каналы, в которых нельзя напрямую купить пост, можно таргетировать. Из минусов: невозможность таргетировать «премиум» аудиторию, но её в целом всего лишь порядка 5% от всех пользователей мессенджера.

В общем и целом, самой главной ошибкой является фокусировка на одном из инструментов внутри Tg и деприоритизация остальных по причине «невозможности» получения таких же результатов. Супер-сила при этом заключается в том, чтобы сочетать и использовать все инструменты одновременно, только так можно увеличить количество взаимодействий с юзером и выкрутить эффективность на максимум.
153
vision club

14 Nov, 14:00

#чирская #spbfounders

18 ноября в Санкт-Петербурге наши друзья из SPB Founders проводят HR-Tech Day III — встречу HR-экспертов и разработчиков цифровых решений.

В программе:

🕖Презентации решений от крупных игроков (Talantix, Dippi и др.) с кейсами внедрения

🕖 Питч-сессии стартапов (FindTheJob, Teleforce, Skillometer и др.), где за 5-10 минут проекты представят идеи и видение будущего HR

🕖 Круглый стол «Боли компаний» — обсуждение проблем и возможностей цифровизации в реальном секторе и IT

Хедлайнер — Светлана Петровичева (основатель GetIT и CEO Headz) с темой про HR Tech-продукты, которые не бесят кандидатов.

🗓 18 ноября, 14:00 – 21:00
📍 Технохаб Сбера (СПб, Васильевский остров, ул. Уральская, д.1)
🌐 Подробности на сайте
231
vision club

13 Nov, 14:45

#кумарвиас #соловьев

Про Telegram Ads: это работает?

В последнее время в нашу редакцию Хокаге поступает слишком большое количество вопросов по поводу нового инструмента Telegram Ads, дядька Шикомару не успевает их обрабатывать и вечно откладывает в долгий ящик, предпочитая ответам игру в сёги.

Пришло время приоткрыть завесу тайны и посмотреть, что скрывается под маской самого молодого инструмента на российском и global рынках. Для этого мы позвали нашего кореша Даню Тамашова, Ex-CMO прямого агентства-партнёра Telegram, поговорить об особенностях рекламы Telegram Ads.

Вообще нюансов в TG Ads достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.

Поэтому часть инсайтов ниже, а прям мясо будет на онлайн встрече с ним, зарегистрироваться на которую можете тут (просто нажмите кнопку старт)

1. Telegram ads дорогой?

Как показывает практика, обычно дорогой = неэффективный, так как, если у вас сходится юнит-экономика канала с хорошим иксом или ROMI, то вы запитчите абсолютно любому лепрекону, чтобы он закинул свой горшочек с золотом в трафик.

Основная проблема в том, что у телеги обезличенная аудитория: либо используй конкретные каналы, либо пробуй базовые категории "интересов", коих не так и много. Поэтому успех, скорее всего, зависит от того, насколько большое комьюнити, подходящее вашему продукту/услуге, представлено в Telegram.

Список ниш, с которыми, стоит зайти в Telegram: бизнес, образование, маркетинг, крипта, психология, финансы, нутрициология, здоровье, спорт.

Как правило, это самые раскачанные сегменты, представленные в мессенджере. Держите бенчмарки на стоимость подписоты:

- Бизнес, крипта, финансы — 350р
- Образование — 180р
- Маркетинг — 250р
- Психология — 150р
- Нутрициология, здоровье, спорт — 120р

2. Как привлекать дешевых подписчиков?

Поделимся сходу стеком прикладных практик, забирайте в свои мешки:

- Аудитории. Сфокусируйтесь на работе с конкретными каналами, а не агрегированными интересами, так вы сможете контролировать уровень качества подписоты.

- Объявления. Если вы четко определили каналы для таргетинга, то задача ваших объявлений показать максимальный CTR (click-through-rate) и CR в подписку. Для этого зашивайте обращение к проблемам пользователей + ответы на них в тексты ваших объявлений и экспериментируйте с необычными форматами (например, вшивая анимированные эмодзи в текст)

- Посадочная. По итогам проводимого Tgstat исследования на 50 тыс респондентов было выявлено, что в 90% случаях главным триггером для подписки на канал является польза. Поэтому упакуйте правильно свой канал добавив описание + пост-закреп, а также пробуйте вести трафик на конкретные экспертно-раскрытые текстовые публикации, их можно использовать в качестве рекламного объекта.

- Модели таргетинга. В Telegram Ads есть возможность таргетировать как конкретный канал, так и его подписоту в отдельности. Если понимаете, что вам не хватает емкости, либо косты за показ в конкретном канале слишком высокие, то пробуйте настроить таргет по Users — это позволит показать ваши креативы подписчикам канала дешевле в других каналах, которые они читают.
132
vision club

13 Nov, 12:45

#голубев

Эксперт Forbes, миллиардер и отец 4 детей на подкасте🤝

Основатель компании Broniboy - входит в ТОП 5 компаний по доставке еды в СНГ. Привлек инвестиции в свои компании более 1млрд₽.

Про факторы успеха, мотивацию и мышление: https://youtu.be/084JnAS3plM
145
vision club

12 Nov, 14:45

#константинова

https://www.forbes.ru/forbes-woman/449501-kak-22-letnaa-devuska-iz-sela-v-buratii-spasaet-urozai-s-pomos-u-sputnikov-i-ii?ysclid=m2rioltiqb75711883
156
vision club

12 Nov, 12:40

#аветисян

Алгоритм выхода из кризиса

В последнем посте я писал про то, что летом наши обязательства превысили доходы и образовался кассовый разрыв. Я хочу поделиться тем, как мы решили проблему и таким образом зафиксировать себе четкий алгоритм действий в подобных моментах

1) Осознать масштаб проблемы. Дело в том, что такие ситуации сопровождаются большим количеством тревоги и стресса - задач и так много, ещё и счетчик щёлкает! Поэтому первым шагом мы осознали масштаб проблемы, то есть прикинули какой у нас долг, кому из сотрудников и когда нам надо платить, когда будут оплаты от клиентов, сколько должны нам. Отсюда уже начал вырисовываться какой-то план и тревога уменьшилась

2) Выгрузить мысли. Далее мы еще больше разгрузили голову и выписали на доску абсолютно все наши задачи. Из этих задач мы отсекли те, на которые сейчас можно забить, оставили только самые важные и дополнили их задачами, которые поставили перед собой после п.1, например, сделать продажи, поработать с должниками, оперативно закончить тянущиеся проекты и получить оплаты, подрезать какие-то косты

3) Краткосрочное планирование. После этого, по всем правилам антикризисного управления, мы какое-то время проводили ежедневные планерки, на которых ставили задачи со сроком исполнения 1 день и трекали их выполнение. Это оказалось очень мощным инструментом. После этого все достаточно быстро выправилось, стало понятно, что мы вывезем и мы регулярно стали закрывать долг

4) Правильные выводы. Вообще мы все знаем, что правильно работать с причинами проблем, а не с их следствием. Так что, 4 шагом мы осознали причины и начали их искорененять. В нашем случае причинами стали:
- затягивание со сдачей проектов клиентам на последних этапах,
- отсутствие планирования финансов,
- отсутствие финансовой подушки,
- неравномерные продажи (то густо, то пусто)

Всем хорошей недели! Пусть счетчик щёлкает только в вашу пользу
155
vision club

12 Nov, 09:40

#турчинович

https://youtu.be/NEL6_lb1RO0?si=yTXoyMiqquNDFZLn
141
vision club

11 Nov, 14:40

#симонов

https://www.youtube.com/watch?v=YBilSznrQM0
161
vision club

11 Nov, 12:40

#береза

https://t.me/newworld2088/4853
135
vision club

11 Nov, 09:35

#наумов

Корпоративные плюшки в агентстве SmartPeople

В стартапе/компании без венчурных денег привлекать крутых ребят на старте непросто: нет возможности платить сильно выше рыночной зарплаты, а опционы не так привлекательны без экспоненциального роста финансовых показателей.

Преимущества в нашем агентстве:
👉 Большая свобода в отпусках и дей-оффах 🏝 - можно уйти за несколько недель, без планирований на квартал вперёд. Можно брать любое количество дней, начиная от одного. Часто люди уходят в отпуск на сильно большее число дней, чем накопили - "в долг" :)
👉 Очень большой акцент на росте сотрудников - ежемесячные 1-1 встречи, подробнейшая обратная связь после каждого этапа проекта. Не нужно ждать ежегодного ревью - финансово и карьерно можно расти хоть каждые 2 месяца, если делаешь успехи 📈
👉 Отсутствие бюрократии и возможность легко внедрять любые свои идеи
👉 Большой выбор разных проектов и задач - в среднем аналитик работает над 3-4 проектами за квартал
👉 Каждый месяц проводим семинары по прокачке важных навыков с отличными лекторами - иногда это мы с партнёром 😁 , иногда нанимаем Директоров по маркетингу/продукту крупнейших компаний России. Скоро будет практикум от финансового директора крупного ритейлера
👉 Нет привязки к локации - удалёнка по всему миру, со стартом в 7-13 по Москве
👉 Недавно стали оплачивать классный VPN каждый месяц, чтобы ограничения не сказывались на жизни
👉 В начале недели запустили удалённый сервер, чтобы можно было на нём крутить тяжёлые модели или работать из условной библиотеки, не нося свой ноутбук

Если у вас есть идеи какие ещё полезные плюшки с небольшим бюджетом на человека можно внедрить - поделитесь, пожалуйста!
161
vision club

10 Nov, 14:35

#береза

В коммуникации с инвестором важен правильный заход.

Кейс: В Сан-Франциско есть крутое сообщество венчурных инвесторов, которое основано ещё в 1998 году и управляется уже вторым поколением семейной династии.

Это очень серьезные и влиятельные ребята, коренные американцы и венчурные инвесторы с доступом к old money и большим деньгам.

Близкий друг Co-CEO Unimatch работает там аналитиком в первом круге с фаундером и может сделать нам теплое интро и питч на демо дне.

И это подход через «нужду» и позицию «дайте денег». Сильный никогда не просит, сильный предлагает.

Есть другая тактика, которая мне ближе и по которой недавно закрылась сделка с известным ангелом из списка Forbes, который сам ее инициировал и положил первый чек в Unimatch $100к и дал комит на $1млн в раунд Seed.

Тактику эту можно назвать – «давать вперёд и быть ценным» или «Give value, get money».

Этот принцип также распространяется и на C-level.

В чем здесь суть: задача стать очень ценным человеком в жизни, который генерирует очевидное вэлью и при этом ничего не просит и не ждёт взамен

На уровне конкретных действий это выглядит так: мы встречаемся, узнаем друг друга как люди, общаемся абсолютно на отвлечённые темы за чашкой чая.

Следующим шагом организовываем Ивент в Сан-Франциско, на которой приглашаем их как главного спикера или хэдлайнера и ещё человек 80 стартапов и венчурных инвесторов

Делимся своими наработками по скорингу стартапов, технологиями, которые разрабатывают внутри Unimatch.

Большой картиной и видением развития продукта и как стратегически и долгосрочно мы можем сотрудничать и быть полезны.

И я уверяю, что нам не нужно будет даже просить провести Pitch или дать нам денег.

Поэтому мой заход через «давай вместе подумаем, как я могу быть тебе полезен и помочь тебе в реализации твоих стратегических целей и миссии, при этом я ничего у тебя не буду просить и ожидать взамен»

Think about it.
159
vision club

10 Nov, 06:40

#кумарвиас #соловьев

Мы с Сашей запускаем новый бизнес и через неделю открываем раунд инвестиций.

Мы целый год смотрели разные бизнес-модели, делали исследования и выбрали один конкретный рынок и индустрию, которая соответствует следующим критериям:

1. Большой рынок (10 миллиардов долларов+)
2. Победить всех и завоевать его можно за счет маркетинга и продаж (мы считаемся в этом одними из лучших)
3. Бизнес прибыльный с первого раунда. Gross Margin: 70%
4. Бизнес дивидендный, инвестор получает 25% годовых в валюте, при этом есть потенциал для Exit и получения ваших любимых иксов.
5. Рынок готовый, не нужно его создавать. Бизнес-модель проверена конкурентами.
6. У нас еще до объявления раунда собрано коммитов на 400к евро из 700к от предпринимателей, которым мы помогли вырасти за счет нашего консалтинга.

Хотим дособрать еще 200-300к от разных предпринимателей, не от фондов, чтобы расширить свой нетворк и чтобы умные люди сидели в борде. Готовы посмотреть человек 10 максимум.

Вход от 25к долларов, кому интересно, напишите мне: @Kumikingkong или Саше @@alexander_solovyev, забьем с вами звонок на ближайшие дни.
185
vision club

09 Nov, 14:35

#бердыш

Топ-3 способа найти идею для своего продукта (1/3)

шо то мне подумалось, что здесь в канале есть немалое кол-во людей, которые может быть бы и хотели сделать свой продукт, но не знают с чего начать. Сделал серию из трех постов про это

1. Вы лично от чего страдаете и не можете без этого жить. Каланик так начал Uber, DoorDash основатели придумали себе дело всей жизни, когда не смогли заказать тайскую еду в пригороде.

Беспроигрышный вариант т.к. вы точно понимаете проблему, являетесь сами целевой аудиторией и знаете минимум 5-10 таких же - это ваши первые пользователи.

2. У вас есть Вы и команда с набором уникальных навыков, вы уже хорошо разбираетесь в некоторой проф. области

В чем могло бы быть ваше уникальное преимущество? Что знаете только вы? Любой накопленный опыт здесь пригодится. Используйте это, чтобы построить продукт в своей нише

3. Над чем вы будете готовы работать следующие 10 лет, даже если это не станет успешным?

Вопрос про искренний интерес, любознательность и опять же заинтересованность в решении проблемы. Делать стартап, продукт - это долго и местами неприятно, нужно будет запастись терпением, поэтому уж лучше тратить время на что-то стоящее для Вас!

Этот вопрос меня всегда в ступор вводил. Потому что я фиг знает, что я готов делать 10 лет подряд. Строить компании да, но одна ли это будет компания – вряд ли. Поэтому я этого вопроса сторонюсь

Вообще это все пересказ великого эссе Пола Грема, которое я просто проверил на практике. Маймит был построен из первого поинта! Другие 4 пункта предлагаю читать в оригинальной статье YC

Советы и размышления это круто, но в конечном итоге решают только действия. Поэтому, если у вас есть идеи, вы застряли или сомневаетесь – обнимаю и поддерживаю вас!

Главное начать и не переставать делать – дальше будет легче 🫶
175
vision club

09 Nov, 12:35

#береза

Скорость действий.

У меня есть такое правило, что если что-то можно сделать в течение 1 минуты, это нужно сделать сразу.

Это во многом отличает тех, у кого есть результат от тех, у кого результата нет.

Приведу недавний кейс:

Скинул биздеву контакт потенциального инвестора, которому сделали интро Unimatch и человек, который сделал интро пропал из коммуникации.

В итоге за два месяца он так ему и не написал. В какой-то момент я про него вспомнил, написал сам коммуникацию и через два месяца закрыл с ним сделку на $100к.

Boom.

Еще кейс. Подсказали лайфхак, как можно попасть в Forbes. Две недели задача не двигалась в силу загрузки команды и фокуса на тестировании багов.

Вчера сам сел и засабмитил заявку. Если гипотеза сработает, думаю не нужно объяснять потенциальный ROI от этого простого действия, на которое у меня ушло 5 минут.

Ещё кейс. Вчера скидывают статью на TechCrunch. Вижу автора статьи и скидываю в ответ его фото и комментарий: “Было бы неплохо связаться с ним и разместить статью на TechCrunch”

Ответа нет.

Сегодня нахожу его в LinkedIn и отправляю коммуникацию, чтобы он написал статью про Unimatch на TechCrunch.

Какие выводы:
1. Уметь видеть возможности с большим потенциальным ROI и незамедлительно, быстро действовать.

2. Каждое такое действие в моменте физиологически – стресс, но сумма этих действий в конечном счете производит результат
160
vision club

09 Nov, 09:35

#торбосов

https://youtu.be/QaOv4gIlObI?si=vus0PW4mnBHsT0Pa
157
vision club

09 Nov, 06:10

#высоцкий #алиев

https://t.me/telega_Rinata/248
150
vision club

08 Nov, 14:31

#опренко

https://www.forbes.ru/mneniya/520534-sam-sebe-fond-kak-menaetsa-rynok-upravlenia-semejnymi-aktivami

Моя статья для Forbes с размышлениями о будущем Wealth Managenent индустрии. Я попытался обобщить глобальные тренды в этой сфере и порассуждать о том, как будет выглядеть модель отношений управляющего благосостоянием и клиента в будущем. Делитесь своим мнением в комментариях. Будет интересно услышать, что думают участники рынка и инвесторы. 🙌
73
vision club

08 Nov, 09:05

#ткаченко

#подкаст_гость_вотяков

Подкаст-7. Михаил Ткаченко о причинах, почему ИИ нас не поработит
https://youtu.be/12Sn47-H34k

Другой подкаст с Михаилом https://youtu.be/LzJMo39XjeA

Коротко о Михаиле:
- 24 года, выпускник Иннополиса, развиваю Ошку (https://the-o.co/) (IT-аутсорс, аутстафф), также есть продукт в финтехе по крипте.
- начинал с карьеры в найме, могу поделиться своим опытом в том, как залететь в крутые компании (работал в зарубежных стартапах, российских компаниях по разработке для РЖД, JetBrains)
- ращу небольшой финтех-сервис в крипте с привлеченными инвестициями, плюс знаю как работают технологии
- по образованию датасаентист, могу по фактам разложить, что нейросети нас не поработят)
- строил и закапывал продукты, привлекал инвестиции

Чуть подробнее про Михаила — https://mikhailtkachenko.fun/
113
vision club

08 Nov, 06:25

#авшалумов

Всем привет!
Здесь есть фаундеры стартапов на этапе pre seed - seed?
Мы проводим встречи, на которых стартапы выступают перед несколькими инвесторами, готовыми вложить в проекты от $50 тыс.

Уже говорили здесь, но вдруг кто-то пропустил

Для участия нужно прислать @IGORMM19 питчдек презентацию, фин. модель проекта, посчитанные метрики и провести короткий звонок
129
vision club

07 Nov, 14:30

#турчинович

Как окупать трафик в текущих реалиях?

Пожалуй, это один из самых актуальных вопросов 2024 года, когда подписчик продолжает дорожать, а вероятность закупить рекламу и окупить её с тёплого запуска стремится к нулю.

На каждом моём проекте работают холодные воронки, которые каждый день приносят новую аудиторию в базу, а самое главное — деньги. Хочу поделиться с вами своим опытом.

В вопросе окупаемости важно считать, сколько денег вам приносит один клиент за всё время: в первую неделю, в первый месяц, в первый квартал и т.д.

Отслеживая эту метрику, вы будете контролировать свой бизнес. Многие думают, что воронка не работает, если трафик не окупился за неделю, что деструктивно.

Но для скорости масштабирования ваша задача — найти наиболее быстрые способы оборачивать вложения. Например, положили 1 млн сегодня, вытащили 2 млн через 2-3 недели. Это поможет быстро выйти на хорошие обороты, и при выжигании аудитории (которое 100% произойдёт) вам придётся добавлять менее оборачиваемые способы покупки трафика.

Итак, как же окупать трафик:

1. Автоворонки: вебинары, марафоны, мини-курсы

То, что позволяет сделать попытку продажи в первые несколько дней после покупки клиента. Это самые оборачиваемые деньги, так как вы прикладываете все усилия, чтобы сразу собрать сливки и совершить продажу.

2. Закуп самых целевых людей через релевантные YouTube интеграции

Сводим людей на подписку и перегоняем на автоворонку (см. пункт 1).

3. Прямой закуп на трипваеры с чеком 5-30$

Актуально для зарубежных проектов с таргетом в Instagram/Facebook, к сожалению рекламные алгоритмы источников доступных в России не научились также точно подбирать нужную аудиторию. После прохождения трипваера человек попадает в воронку, где вы продаете флагман.

4. Закуп на лидмагниты, которые выдаются в Telegram или директе Instagram

После получения лидмагнита человек попадает в бот, где ему продаётся трипваер или флагман через автоворонку.

5. Прямой закуп через посевы или TG ads в телеграм

Воронка с закреплённым сообщением, где размещён лидмагнит/трипваер или вход на автоворонку с флагманом.

Все это актуально, если вы умеете считать цифры и понимать, что работает в вашей нише с учётом специфики вашего проекта.

При этом важно уметь быстро тестировать гипотезы и понимать, что является критерием успеха и подтверждает то, что гипотеза сработала и её можно масштабировать. На примере одного из наших проектов, который мы ведем с учеником менторства — мы каждые 2-3 месяца полностью перезаписываем все материалы воронки, чтобы сохранять окупаемость 1 к 3 в рамках месяца.

Это тот навык, который может сделать вас богатым навсегда, но большинство сидит на одной и той же модели месяцами, а потом, когда всё ломается, в панике ищет новую связку. Важно постоянно находиться на острие рынка, следить за конкурентами, перенимать свежий опыт и перекладывать его на свою модель, чтобы одним днём не остаться без рабочих связок.

🔥 — если было полезно
136
vision club

07 Nov, 12:30

#турчинович

Каких людей стоит брать в команду:

- человек имеет опыт решения тех задач, которые у вас сейчас есть в проекте. Нет смысла брать тех, кто будет на вас учиться

- человек готов выдерживать ваш уровень нагрузки и стресс. Вы это проверяете по прошлому опыту

- на человека хорошие рекомендации с прошлого места работы. Вы их проверяете, связываясь с прошлым руководителем

- человек выполнил успешно тестовое задание, которое имитирует то, чем он будет заниматься в работе

- у вас стыкуются запросы. Вы можете дать тот масштаб, опыт, команду, на которые готов идти к вам работать кандидат. Тот масштаб, которые вы дадите, человек готов вывезти исходя из своих амбиций

- человеку не свойственно прыгать из проекта в проект. Задерживается на одном месте на длительное время

Брать правильных людей – один из главных принципов нашего роста, который позволяет преодолевать даже самые сложные вызовы
129
vision club

07 Nov, 09:45

#мастридер

https://youtu.be/5X982cBZ_tE?si=I3O2l_Z0S4hPbhZy
126
vision club

06 Nov, 14:30

#турчинович

Ключевые действия для быстрого выхода из просадки в результатах к новым рекордам

Первое, что надо понять, как больше такое не допускать. Произошла смена парадигмы, и вы вовремя это не отследили. Допустили ряд ошибок, которые сейчас надо выписать и больше не повторять.

На будущее вы заранее видите нисходящий тренд и действуете превентивно, чтобы не находиться в буферной зоне тупняка, где новая реальность еще не наступила, а старая уже свое отработала.

Если вы уже в таком положении, то вот, что делать сейчас:

1. Создаем несколько новых партнерств с теми, у кого дела идут нормально. При этом вы друг друга усиливаете. Если вы сейчас в просадке, это не значит, что вы плохой партнер или слабый специалист.

2. Находим себе новые комьюнити, где люди сходятся с вами по ценностям и интересам.

3. Пробуем новые бизнес-модели, которые имеют потенциал на любой уровень. Если раньше у вас были только теплые запуски, расширяем свой подход и начинаем строить более устойчивые системы на базе трафика, воронок и подконтрольной работы с лидами. Не зацикливаемся на чем-то узком.

4. Начинаем жадно качать насмотренность – анализируем всех топов рынка, проходим все воронки и пытаемся вычленить самое рабочее, что пытаемся повторить у себя.

5. Инициируем самостоятельно поток новых возможностей в свою жизнь – проводим оффлайн встречи с людьми из рынка, можно организовать небольшой ивент. Придумываем любые способы, как вокруг себя собрать людей.

Какой из пунктов себе забираете в работу?
148
vision club

06 Nov, 12:30

#турчинович

Проверенный способ выйти на стабильные 3 млн ₽ в месяц личного дохода в течение 4-6 месяцев

1. Выбрать страну с выраженным ядром аудитории, где минимум мигрантов и в основном местное население. Например, платежеспособные страны СНГ или Европы с населением от 30 млн человек.

2. Составить список экспертов из ниши финансов (фондовый рынок, крипта, форекс), кто коренной местный. Брать к рассмотрению тех, у кого есть ютуб/инста с охватами хотя бы 1-2 тысячи (таких тьма).

3. Договориться на партнерство 40/60 с дальнейшим повышением до 50/50 с условием, что вы берёте полный фокус на холодные воронки и закуп нового трафика, но чтобы создать материалы (вебы, видео, эфиры и прочий контент для воронок) делаете следующее действие.

4. Проводите первый быстрый запуск по текущей аудитории за 3 недели. Вам нужно выбрать очень жирный новый оффер и под него продукт, который будет выбиваться из конкуренции. Забираете все созданные материалы для конвертации в автоформат.

5. Параллельно нанимаете ключевых людей — проджект/СЕО, маркетолог, продуктолог, ОП.

6. Запускаете трафик фб/инст на автовеб, где дальше в дожимах есть цепочка контента на месяц вперед — пару записанных дожимных эфиров (которые вы взяли из теплого экспресс-запуска). Также всех лидов переводите в соц сети, продолжая их вести.

7. Активно наращиваете объем трафика, сводите воронку так, чтобы окупаемость была хотя бы 1 к 2,5 по месяцу. Параллельно нанимаете больше людей в ОП.

8. Через 2 месяца начинаете по этой базе запускать следующий продукт и затем конвертируете его в автоформат.

Готово. Вы зарабатываете 3 млн₽ в месяц через 4-6 месяцев при первоначальных вложениях 500к-1млн, разделив вложения согласно долям.
161
vision club

06 Nov, 06:30

#малютин

вместе с нашим агентством Delegate (партнеры Waves, Swisstronik и партнёр 360+ мини-приложений) делимся трендами рынка Telegram Mini Apps – от изменения подхода к вовлечению пользователей до важной роли в переходе web2 → web3

1. Низкий порог входа и доступность
С почти 1 млрд активных пользователей, Telegram стал идеальной платформой для привлечения Web3-аудиторий. TMA работают прямо в Telegram, что устраняет необходимость в отдельных установках и привлекает массу новых пользователей, включая тех, кто впервые сталкивается с крипто и Web3.

2. Особенность ТМА – мост между Web2 и Web3
С интеграцией TON-блокчейна TMA помогают плавно вводить пользователей Web2 в Web3-среду. Работая в Telegram, они предлагают криптофункции и доступ к блокчейн-операциям в удобном формате, поддерживая рост Web3-экосистемы.

3. Рост мотивированного трафика и его вызовы
Мотивированный трафик, то есть пользователи, приходящие ради бонусов, стал важной частью экосистемы TMA. Хотя его стоимость снизилась в 4 раза, низкий уровень удержания пользователей затрудняет монетизацию и создает ограничения для долгосрочного роста – этот трафик увеличивает краткосрочные показатели MAU, но его сложно удержать. При этом отказаться от такого трафика нельзя: партнёров все выбирают по MAU.

4. Вызовы монетизации
Аудитория в основном состоит из пользователей из Африки и ЮВА, ориентированных на быстрый заработок, что затрудняет устойчивую монетизацию. Это не проблема самой игры, а вопрос экономической модели: трудно создать устойчивый доход с аудитории, которая идёт за быстрыми деньгами, а не ценностью приложения.

5. Быстрое масштабирование и тесты
Несмотря на трудности, TMA позволяют проектам привлекать тысячи пользователей в короткие сроки и тестировать маркетинговые гипотезы. Предсказуемая стоимость и показатели эффективности делают TMA удобной площадкой для запуска новых проектов, быстрой проверки идей и расширения бизнеса.

обсудим будущее Telegram Mini Apps? делитесь своим мнением в комментариях, и буду рад обсудить всё лично → @yavavia
154
vision club

05 Nov, 17:21

Вышла моя статья и гайд на Forbes по скоринговой модели для оценки стартапов на ранних стадиях.

Это must read для ангелов, венчурных инвестров и аналитиков.

Конечно политика Forbes сильно ограничивает формат, но общий принцип и методология понятны.

Прочитать можно здесь 👉🏻 Читать гайд
194
vision club

05 Nov, 12:25

#береза

Роль фаундера – это 80% думать над стратегией и 20% времени решать проблемы и не решаемые задачи

Если фаундер в оперативных вопросах, КАК делать и все решения завязаны на нем, то роста не будет.

В Unimatch удалось собрать костяк команды, на которую можно опереться.

Это умные, ответственные, самоорганизованные и профессиональные люди, которые лучше меня знают, КАК делать, а если не знают, то находят решения.

Моя голова в основном наполнена тем, ЧТО и в какой последовательности делать, чтобы все акционеры и команда остались happy и мы построили выдающуюся компанию.

Об этом я думаю утром в душе, в течение дня и перед сном. И бывает даже во сне.

Ресерчу. Смотрю статистики. Бизнес-модели. Слушаю пользователей. Перебираю разные комбинации в голове.

Ищу нестандартные решения, точные действия рычаги и мультипликаторы, короткие пути к реализации стратегии. Планирую, привлекаю и распределяю ресурсы.

Балансирую интересы всех сторон и беру ответственность за риски.

Включаюсь в решении оперативных вопросов, когда без меня этот вопрос не может решиться.
162
vision club

05 Nov, 09:05

#карпова

Сегодня на первом после перезапуска онлайн-мероприятии «Больших идей» взяла интервью с профессором Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета Ильей Стребулаевым✍️

На правах научного редактора русскоязычной версии его книги Venture Mindset расспросила про то, как корпорациям менять подходы к развитию инноваций, как нужно относиться к интрапренерам, чтобы они не сбегали из компаний, и какие из принципов венчурного мышления самые главные.

Спасибо всем, кто зарегистрировался и пришел, и задавал крутые вопросы!

Я попрошу Илью ответить на те вопросы, на которые он не успел в эфире. Мы с командой разошлем ньюслеттеры с ответами всем, кто регистрировался.

🔗Запись уже доступна на странице трансляции

@karpovaventures✍️
166
vision club

04 Nov, 14:25

#мингалиева

💰 Мои расходы на AI-подписки в августе 2024

Недавно заметила, что ежемесячно оплачиваю подписки на множество AI-сервисов, и решила наконец-то разобраться, сколько всё это удовольствие стоит. Вот мои траты за август:

📊 Итоги за август:

▪️ChatGPT — $20
Польза для меня: 5/5.

Для генерации текста, поиска идей и автоматизации рутинных задач.

▪️Claude — $20
Польза для меня: 5/5.

Использую для работы с большими текстами и анализа данных. Местами умнее, чем OpenAi.

▪️Fireflies.ai — $19
Польза для меня: 5/5.

Я оплатила год за $228, думаю monthly тариф будет дороже.

Восторг! Транскрибация и запись всех видео звонков. Писала про этот сервис отдельный пост вот тут.

▪️Suno — $10
Польза для меня: 4/5.

Инструмент для работы с аудио и генерации музыки. Кто бы мог подумать, сколько поздравительных песен я сгенерю!

▪️Gamma — $20
Польза для меня: 4/5.

Сервис для создания и редактирования презентаций. Очень крутой, но я настолько уверенно использую Figma, что значимость лично для меня снижается.

▪️Runway AI — $15
Польза для меня: 3/5.

AI-инструмент для создания видео и обработки визуального контента. Мне очень нравится, но это скорее пока fun. Вот тут пример.

▪️OpusClip — $15
Польза для меня: 3/5.

Сервис для автоматизации монтажа рилс и видео - выискивает лучшие моменты и делает нарезку. Надо бы чаще, но даже с автоматизацией ленюсь.

▪️HeyGen — $29
Польза для меня: 3/5.

Помогает создавать AI-аватары и видео с синхронизацией речи. Аватар сделала, но никак не запишу классный в студии. Сервис крутой и появилась опция с «хайлайтами» из видео (замена OpusClip). Использовала для анонсов своих воркшопов по ИИ и для интро внутри этих материалов.

▪️Midjourney — $10
Польза для меня: 3/5.

Генерация креативных изображений и графики. Мощный и классный, просто для меня не так часто актуален.

▪️Eleven Labs Inc.— $22
Польза для меня: 2/5.

Сервис для генерации реалистичных голосов и аудиозаписей. Сделала свой сгенерированный голос, но пока не придумала как использовать.

▪️GPT for Work — $29
Польза для меня: 1/5.

Использовала как вшитый GPT в Google Sheets. В начале была какая-то невероятная магия, а потом уперлась в ограничения.

▪️Stability AI — $9
Польза для меня: 0/5.

Генерация изображений для визуального контента. Просто оплатила, но так и не протестировала..

▪️Прокси — $3
Обеспечение доступа к нужным сервисам через VPN. Без него не могу использовать Claude, т.к. мой аккаунт заблочили навсегда.

---

💡 Итого за август: $221

Вот такие цифры выходят, и это ещё не считая.. других подписок. AI-инструменты стали неотъемлемой частью моей работы, но стоит признать, что это совсем не дешёвое удовольствие.

🤔 А сколько вы тратите на подписки и какие из них считаете самыми полезными?
187
vision club

04 Nov, 14:25

#фам

https://t.me/privet_vietnam/195
162
vision club

04 Nov, 12:25

#яковлева

https://t.me/masha_pesh/817
161
vision club

04 Nov, 09:55

#михалев

Competition is for losers. Peter Thiel (c)

Пока думаю что сюда запостить, поделюсь интервью которое вышло пару дней назад. Питер Тиль, который абсолютно не нуждается в представлении сходил к Джо Рогану на подкаст и поговорил 3 часа про разное.

Очень рекомендую книжку Тиля From 0 to 1. Круто меняет майндсет в сторону инноваций и прогресса.

Берем попкорн и усаживаемся:

https://youtu.be/klRb0_BAX9g?si=RpoZpcyt4KjkiGlU
162
vision club

03 Nov, 14:20

#завьялов

ИИ сервисы, которыми я пользуюсь

1. chatgpt.com – куда же без него, самый полезный и нужный сервис почти для каждого человека. 90% пользы от ИИ можно получить просто начав пользоваться им, я его использую для написания важных текстов, генерации идей и обучения. Знаю, что его используют для написания кода, маркетинговых креативов, решения задач и много чего еще. (сейчас бесплатно или за 20 баксов в месяц)

2. midjourney.com – делаю все картинки через него (стоит 8 баксов в месяц)

3. heygen.com – делаю через него все ИИ аватары (30 баксов в месяц)

4. elevenlabs.io – делаю ИИ озвучку текста через него (по звуку очень сложно отличить от человека)

5. lumalabs.ai – делаю короткие видео через него. Он пока плохо работает, но поиграться прикольно (можно еще попробовать app.runwayml.com)

6. coze.com – можно сделать простеньких GPT агентов за 10 минут, для теста очень прикольно

7. make.com – одно из моих открытий за последнее время. Позволяет сделать простое MVP проекта за 1 ночь вообще без кода

8. suno.ai – для генерации песен
198
vision club

03 Nov, 12:10

#гараев

https://t.me/ilyasgaraev/220
173
vision club

26 Oct, 09:10

#криницкая

https://youtu.be/VrSx4aaePug?si=jDr9eOKFdytzJZcU
59
vision club

25 Oct, 12:53

#турчинович

👩‍🚀 EVEDEX: The Gateway to Decentralized Finance

EVEDEX is an innovative true hybrid decentralized exchange (DEX) and ecosystem generating cash flow through unique marketing approach.

Our mission is to provide financial freedom and accessibility for everyone via a mobile app, account abstraction, proper “no sacrifice” UI, and affiliate program that top CEX KOLs all love.

Key Features:
✅ Built on its own L3 blockchain using Arbitrum Orbit, offering users secure, fast, and convenient cryptocurrency trading.
✅ Fast Transaction Processing: Off-chain order book with on-chain settlements.
✅ Cost Reduction: Utilization of proprietary L3 Rollup based on the Arbitrum Orbit.
✅ Enhanced Security: Account abstraction (ERC 4337) with two-factor authentication and recovery through governance voting.
✅ User-Friendly Interface: Designed based on feedback from experienced traders.

Check our Website for any details,

💎Advisors:
Lesley O'Neill (CCO / Binance US),
Rich Robinson (EIR / Animoca Brands),
Arash M. (Director of Product / OKX),
Dyma Budorin (CEO / Hacken),
Jonathan Hack (Head of Partnerships / Robinhood).

💎Partners: Gelato Network, HashEx, Plena.finance, Bridgem.io, Star.co, Imem.app

Stats:
🟢 1,620,000+ Web3 Enthusiasts in our communities;
🟢 400,000+ unique wallets whitelisted;
🟢 2,000,000+ users in Telegram Mini app;

Book a Call or @turchinovichh

We will be able to answer all your questions about the project during the call. Enjoy the ride to the EVEDEX with us!

Pitchdeck | Onepager

Website | Twitter (X) | Chat | Discord | YouTube | LinkedIn | GitBook
93
vision club

25 Oct, 09:10

#береза

Запись эфира с Ником Берёзой
https://youtu.be/ylIHg4Q1z78

Мы поговорили про:

• Путь Ника из EdTech в крипту – из крипты в венчурный капитал
• Как работает Unimatch AI, как происходит скоринг стартапов?
• Как собрать команду чемпионов? Как мотивировать людей?
• Как поднять Pre-Seed раунд инвестиций при оценке в $5M?
• Чем отличается образ мышления C-level и фаундера?

Подписывайтесь на блог Ника, там много полезного
109
vision club

24 Oct, 14:35

#зуева

https://t.me/neural_prosecco/716
122
vision club

24 Oct, 09:10

#вотяков #мастридер

Нанес ответный визит на канал Александра Вотякова. Душевно пообщались, чек ит аут: https://youtu.be/1RfVapWmZ90?feature=shared

Рассказал некоторые истории, которые не рассказывал в других подкастах с собой)
135
vision club

23 Oct, 14:00

#климова

Топ-10 сценариев использования AI-транскрибатора

Читаете меня ради полезных подборок? Сделала еще одну, про мой опыт работы с tldv.io (подставьте свой сервис).

Итак, мои дни в подборе маркетологов – это созвоны с клиентами, командой, собеседования и перекидывание фактами о ребятах. Что можно сделать с tldv:

1. Получить хорошую ру-транскрибацию и summary по встрече. Это база.

2. Можно задать вопрос к видео и AI отдаст факт или цифру, с указанием таймкода. Это буквально «ловлю на слове».

3. Вырезать часть видео и пошерить по ссылке. Например, я записываю 2 минуты как СЕО питчит сервис, чтобы показать будущим кандидатам.

4. Создать шаблон по встрече. Например, мы постоянно собеседуем Performance Manager-ов. Структура интервью похожая. Tldv видит всех с тегом «performance» и разбивает их транскрибацию по ключевым вопросам.

5. Отправлять отчет себе в CRM. Через интеграцию zapier или make вы можете отправить это интервью в notion, google-таблицы или другие 5000 сервисов.

6. Следить за эффективностью команды. Здорово для сэлзов. Сколько вопросов за интервью он задал? Кто дольше всех болтал? Сколько % встречи болтал ваш менеджер?

7. Задать регулярный отчет. Например, раз в месяц собирать 100 ключевых инсайтов, которые клиенты назвали в рамках разговора. 50 жалоб или надежд.

8. Сделать интеграцию с любым сервисом: например, автоматически включать запись на каждом событии в командном google-календаре.

9. Загрузить запись с диктофона или из хранилища zoom, если вы забыли включить транскрибатор.

10. Выпендриваться, что пришел с ИИ (бесценно).

Можете подставить свой сервис, но я пока не нашла аналогов по функциям, делитесь.

-
@marketlead_me
141
vision club

23 Oct, 09:55

#кузьминов

И мы вновь в онлайне ⭐️

Могу без преувеличения сказать, что это самый наполненный по всему ролик.

Темы, последовательность, вставочки - все должно помочь создать полную картинку и представление - стоит ехать в Кейптаун или нет.

Приятного просмотра дорогие. 🫶🏼

Смотреть ролик прямо сейчас 🫵
142
vision club

22 Oct, 14:02

#кумарвиас #соловьев

САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ В МИРЕ ПОСТ ПРО ПРОДАЖИ В LINKEDIN

LinkedIn - лучшая платформа для B2B и одновременно самый сложный канал для продаж. Почему? Потому что здесь легко забыть о базовых принципах маркетинга, погнавшись за быстрыми результатами.
// Посетила идея написать тысяче-другой клиентов с сообщением "We offer __ services, would you be open to a quick call ?" - ваша конверсия будет такой же грустной, как песни Juice WRLD, а репутация уйдет в минус быстрее, чем вы успеете сказать "аутрич". //

Итак, мои советы:

Выстраивайте систему касаний прежде чем перейти к outreach. Многие компании ошибочно воспринимают аутрич в LinkedIn как массовую рассылку с целью продаж.

Формируйте доверие к странице. Главная цель вашей стратегии — сформировать доверие к вам как к эксперту или бренду вашей компании, а затем планомерно развивать отношения, проводя клиента по лестнице Бена Ханта от стадии осведомленности до готовности к сотрудничеству. Ваша задача - выстроить путь клиента, включающий в себя до 20-30 точек контакта с вашим брендом.


Путь клиента перед получением outreach-сообщения от вас:

Вы добавились в контакты
Это ваш первый шаг на пути к установлению знакомства. Убедитесь, что ваша страница полностью "упакована": она должна иметь четкое value proposition, содержать ссылки на сайт и Calendly, иметь рекомендации от ключевых людей вашей индустрии, а также внятный и понятный Featured. Подходите к профилю как к лендингу, не забудьте про необходимые UTM-метки и CTA в About.

Вас замечают в ленте новостей
Теперь вы начинаете мелькать в Feed. Достичь этого можно с помощью увеличения Social Selling Index от 70 и выше. Лайфхак: бейдж "Top of Voice" повысит не только вашу видимость в Feed, но и повысит conversion rate писем.

Ого, это не бот, он комментирует мои посты и ставит лайки

Комментинг важен: При низком Social Selling Index ваши посты могут не попасть в ленту целевой аудитории или появиться там всего один раз за день. Но если вы комментируете посты, вас могут увидеть в ленте в 10-20 раз чаще. Лайки автоматизируйте через тулы.

Вас замечают в ленте за счет LinkedInAds
Ретаргетинг: Работайте с теми пользователями, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Наращивайте показатель frequency, от 10-15 на одного человека.

Ваш клиент закрыл LinkedIn, но вы все еще в его инфополе. Реклама в Meta
Даже если ваш клиент временно не активен на LinkedIn, ваша публикация в Instagram или другом канале позволяет вам оставаться в его информационном поле. Расширяйте охват, публикуясь на Facebook. Синхронизируйте сообщения across channels.

И вот вы здесь!
Теперь, когда вы прошли все эти этапы, вы готовы к классическому аутричу.
Используйте накопленные данные для максимальной персонализации.

LinkedIn - это марафон, а не спринт. Фокусируйтесь на построении долгосрочных отношений и предоставлении реальной ценности вашей аудитории. Только так вы сможете превратить LinkedIn из "худшего канала для продаж" в мощный инструмент развития вашего B2B бизнеса.


Мы заказываем Linkedin Outreach для своих клиентов обычно у Лины, сохраните этот пост и ее контакт, она одна из немногих, кто делает full cycle Linkedin Outreach: @lina_schh

И еще одно важное объявление:

Совсем скоро мы сделаем отдельный обучающий продукт по созданию контент-машинки на базе парсинга риллзов в TG, Heygen и других тулов, тут оставим ссылку. Будет интересно!

Если вам был полезен этот пост, то подписывайтесь на канал и ставьте реакции 🔥 + докидайте своих лайфхаков про Linkedin, давайте сделаем самый полезный в мире пост!
161
vision club

22 Oct, 09:55

#гараев

https://t.me/expansioclub/752
140
vision club

21 Oct, 12:55

#кузина

Меня пригласили преподавать в международный университет коучинга

Сегодня будет первый модуль, который я веду в Global Coaching

Сама училась: МГУ им. Ломоносова, международный Эриксоновский университет, академия 5 prism, а еще множество программ обучения тренеров и фасилитаторов

Преподавала: коуч-центр Система, Московская бизнес академия на программе mini MBA, Global Coaching, а еще выступления в Сколково, SkillBox, Синергии, курсы блогеров от 500 тыс подписчиков

Осознала, что сейчас для меня количество возможностей превышает лимиты моего времени ⏰

Тот самый случай, когда из всего хорошего, надо выбрать лучшее

https://t.me/kuzina_coach
157
vision club

21 Oct, 09:55

#кручинина #ткаченко

На связи Миша, гендир Ошки

Пару месяцев назад мы задумались о том, что наша миссия компании — это образовывать своих клиентов и внедрять в их работу практики передовых игроков на рынке. Как строить команды, как измерять продукт, какие ошибки не совершать — все эти вопросы поставили нас в тупик. Понятное дело, мы на пальцах понимаем, как ответить на каждый их них, но мы решили пойти дальше и расширить свой кругозор.

Мы задались вопросом — а где можно получить ответы на все эти вопросы, да так, чтобы они были запруфаны участниками рынка? Так мы пришли к нашему новому формату подкастов.

В серии подкастов нашими гостями являются продакты из больших и не очень компаний: серьезных холдингов или стартапов, которые растут со скоростью света. Мы спрашиваем у наших гостей про продукты, с которыми они имеют дело и узнаем, как устроены продукты внутри, лайфхаки, практики и не только. Получилась своего рода передача "По домам", но по продуктам 🙂

Мы зовем всех смотреть наш первый выпуск с Валерией Кручининой, где я час пытаюсь не спалиться, что знаю слишком много про казино, а Лера рассказывает, как она кастдевила игроков (или нет — узнаете в выпуске).

Подписываемся на канал, ставим пальцы вверх, мы очень рассчитываем на вашу поддержку

https://youtu.be/RPmQ_H6LOOA
146
vision club

20 Oct, 14:55

#потапова

У меня лапки

Пару лет назад, когда мой бывший работодатель исследовал рынок Индии для экспансии своего направления employer-брендинга, наш генеральный директор рассказал о том, как индийцы устраиваются на работу. Одним из самых занимательных фактов был тот, что они никогда прямо не отвечают на вопрос о своих умениях. Если у индийца спросить: «Умеешь ли ты настраивать аудитории для таргетинга?», — он покачает головой так, будто это само собой разумеющееся, и научится это делать в процессе, а компания ни о чём не догадается до первого слива бюджета (если он будет).

На прошлой неделе с командой как раз обсуждали подобную ситуацию: сложный проект, где +- понятна механика, но ни у кого нет опыта решения похожих задач. Есть два пути: сказать «я не умею» и «я не умею, но готов разобраться», и у второго намного больше жизненного потенциала.

В бизнесе и в целом в команде круто, когда каждый делает то, что он умеет лучше всего — тогда всё работает как часы и не возникает конфликтов зон ответственности. Но что, если ты предприниматель / фрилансер / лид команды, и у тебя нет определённых компетенций и бюджета, чтобы нанять высококвалифцированного специалиста? Всё просто — разбираться самому. И никому не интересно, умеешь ли ты выстраивать воронку маркетинга, руководил ли раньше креативной командой, строил ли финансовые модели — ты просто берёшь, раширяешь свою картину мира, ставишь на рельсы определённые процессы и решаешь задачу.

Свой первый заказ на брендирование носителей за большой чек я получила, потому что соврала заказчику: на тот момент я не знала, что такое фирменный бланк, и как ставить направляющие в иллюстраторе. Хорошо, что в мире существует интернет, туториалы и пинтерест — после этого заказа в моей картине появилась связь: то, что я люблю, может приносить деньги.

Мораль (всегда должна быть мораль!): умение быстро разобраться в чём-то, проявить инициативу, а не просто сложить лапки — навык нового времени, который позволяет двигаться вперёд не только отдельно взятому спецу, но и командам, бизнесам и некоторым более крупным единицам.

https://t.me/bypotapovvaa
151
vision club

20 Oct, 12:55

#береза

Узкое горлышко бизнеса – всегда ты, как фаундер.

Твоя способность удерживать в сознании большое пространство и объем материи и не сойти с ума от ответственности и уровня проблем, которые растут с масштабом.

Твоя способность привлекать финансовые ресурсы, нанимать и удерживать крутых людей.

Твой бизнес интеллект, умение видеть важное, выбирать бизнес- модели, принимать верные решения и выстраивать эффективные тактические действия.

Твоя психологическая и физическая готовность к большим деньгам, рискам, новому масштабу действий, которые вгоняют в дискомфорт, сильному давлению и твоя способность быстро пересобирать подходы и регенерировать себя как личность.

Узкое горлышко бизнеса – это ты.
186
vision club

20 Oct, 06:50

#новатов

https://t.me/business_grower/653
154
vision club

19 Oct, 14:55

#юрин

🤖Что происходит с нашим ИИ-стартапом? Запустили страшный Телеграм-вирус!

Не-не, вирус – не в плане вредоносной программы... Одно из наших решений на базе платформы Intellbot улетело в космос! 🚀

Вчера мы выкатили лендинг Прожарка Телеграм-каналов (вводите адрес канала, получайте разнос от ИИ на основе анализа ваших постов).

Через несколько часов она бешено разлетелась среди владельцев ТГ-каналов и просто шутников, которые прикалывались над знакомыми админами.

Результаты на сегодня:

• каждую минуту в форму валятся десятки разных запросов (см. картинку 1);

• за день мы пробили планку в 5000 прожарок (карт. 2);

• сотни каналов поделились результатами своих (и чужих) каналов (пример на карт. 3);

• мы получили десятки бесплатных регистраций в наше флагманское решение – персонального ассистента на базе ИИ от Intellbot и несколько оплат.
---

Сейчас мы активно разрабатываем и внедряем новые решения (не только фановые, но и полезные) и готовим большой релиз нового крутого инструмента, который объединит все наши наработки. 😎

Буду держать вас в курсе. Не переключайтесь, как говориться! 😉

#ИИ #НЕЙРОСЕТИ #СТАРТАП
166
vision club

19 Oct, 12:50

#оник

Хочу поделиться с вами мыслями, которые подглядел у Димы Кибкало (основатель Мосигры) по поводу того, что такое хорошая ИДЕЯ

Критерии:
- Новый способ решить большую старую проблему
- С кратным приростом эффективности
- Опираясь на те ресурсы, которые у нас есть в наличии
- Хорошая идея базируется на большой старый спрос
- Кратный прирост эффективность - получить такой выигрыш, который ради которого будет не в лом для клиента
- Если идея нам не пазубам - то есть нету доступа к ресурсам
- Умение брать на себя ответственность и понимать что никто другой за это не отвечает

По данным метрикам можно обсуткивать идеи, которые возникают у вас в бизнесе, чтобы понять, а нужно ли мне ее старотовать
161
vision club

19 Oct, 09:50

#дауддин

Спустя год вышел подкаст со мной от Умной России ✔️

Решил поделиться с вами отрывком 🐹

Полное видео можно посмотреть на платформе:
https://cleverrussia.ru/podcast/science-says-89/
157
vision club

18 Oct, 12:50

#береснева

Вышла моя подборка книг на Строках!😍

Есть неожиданные лоты, собирала не только бизнес-книги

Смотреть подборку
А тут получить 90 дней бесплатной подписки от Несладкого бизнеса
168
vision club

18 Oct, 09:45

#пырков

+1 балл в копилку моего медиа

Салют 🤘

Вышел еще один подкаст с моим участием.

Много говорили про команду, с которой можно системно расти. Кто конкретно нужен при работе на маркетах, зачем и почему?

Первый подкаст, где мы смотрели на ВБ не через призму «Как это сделать»?, а через призму «Кто нужен, чтобы это сделать»?

Дико кайфанул, был максимально комфортный формат и приятный собеседник, время пролетело незаметно.

Всем приятного просмотра, обязательно делитесь своими инсайтами в комментариях

Ссылочка на подкаст 👇

https://youtu.be/UtPQoz5L1VY?si=wXbR4SC6cbPKdW8e

На связи 🤘
167
vision club

17 Oct, 14:50

#архипова

Самый недооцененный в России инструмент управления - это культура

У нас её чаще всего называют корпоративной, что сразу подразумевает, что культура нужна только самым крупным компаниям. При этом сама культура ассоциируется с чем-то ужасным: для большинства это про слоганы на стенах, бесполезные совещания нелепые тимбилдинги и пиццу по четвергам.

Однако культура - это нечто намного большее. Это основные принципы, цели и ценности, на которые ориентируется ваша команда. Это то, какие решения принимаются в условиях отсутствия четких инструкций.


Фаундер - это источник культуры
Её нельзя создать на бумаге: нужно, чтобы основатель компании искренне верил в те принципы, которые хочет внедрить, и всегда следовал им, подавая пример окружающим.

Действия намного важнее слов: если вы, пропагандируя полную прозрачность, недоговариваете что-либо команде, не ждите, что культура искренности приживется в вашей компании


Когда начинать внедрять культуру?
В большинстве книг по менеджменту утверждается, что о вопросах культуры следует задумываться после того, как в компании наберется хотя бы 20-30 человек. И это меня огорчает: я придерживаюсь позиции, что культуру нужно формировать с появлением первых сотрудников.

Так вы заложите фундамент той компании, к которой хотите прийти в будущем, и вам не придется тратить множество сил и нервов на перестройку культуры в будущем.

В каждом своем проекте я определяю культуру, и могу сказать, что она помогает нам идти вперед намного быстрее, работать эффективнее и слаженнее. Ставьте🔥, если хотите увидеть, на основании каких принципов живет HyperSales
178
vision club

17 Oct, 12:45

#симонов

https://t.me/kyrillic/908
169
vision club

17 Oct, 12:18

#струкалин

Всем привет!

Я представляю New Venture Brokerage — лицензированную инвестиционную компанию из Армении. Мы предлагаем доступ к проверенным инвестиционным сделкам на частных рынках, используя экспертизу сертифицированных провайдеров, а также открываем доступ к публичным рынкам США, включая акции ведущих мировых компаний.

Сегодня в 18:00 (МСК) мы проведем вебинар с участием Мудита Давара — раннего инвестора компании 1X Technologies, инвестиции в которую уже доступны на нашей платформе. Присоединяйтесь к встрече и узнайте из первых уст об этой компании!

👉 Для участия в вебинаре зарегистрируйтесь по ссылке: Zoom регистрация

О New Venture Brokerage

🔵 Даем доступ к проверенным сделкам и инвестициям в частные рынки с поддержкой экспертов.

🔵 Открываем возможность торговли американскими акциями (Apple, Google и др.).

🔵 Для крупных клиентов (UHNWI) предлагаем хранение активов (от акций до недвижимости) в отдельном люксембургском фонде с анонимностью и структурированием через ISIN.

🔵 Доступ к непубличным сделкам на рынке частного капитала — минимальный порог инвестиций от $10 тыс.

Наши преимущества:

🟠 Широкий выбор провайдеров и сделок.
🟠 Возможность воспользоваться экспертизой специалистов по различным индустриям.
🟠 Удобный вторичный рынок с прозрачной ликвидностью.
🟠 Высокая безопасность: все участники проходят процедуру KYC, а сделки структурируются через люксембургский фонд с соблюдением европейских и американских стандартов.
🟠 Простой и удобный интерфейс платформы.

📌 Лицензия ЦБ РА 0028 от 25.07.2023

Для получения дополнительной информации или консультации с менеджером, напишите в бот или свяжитесь напрямую со мной.

Открыть брокерский счет: жми сюда
148
vision club

17 Oct, 09:45

#турчинович

https://youtu.be/86AayR_qwiw?si=3VhV7xrtezYXwhGi
135
vision club

16 Oct, 17:13

#наумов

Подкаст про переход в предпринимательство

В нём в основном рассказываю про консалтинговый финансовый бизнес:
- как запустили и куда развиваем
- как находим крупных клиентов
- кого считаем конкурентами и как в целом выглядит рынок

Помимо этого, рассказал про работу в корпорациях, стартапах, венчурное инвестирование,забавные жизненные ситуации, непубличные сообщества предпринимателей и много другого интересного

Ссылка на просмотр
151
vision club

16 Oct, 15:28

#сенокосов

https://youtu.be/o-mm7j3Vx88
142
vision club

16 Oct, 14:50

#архипова

https://vc.ru/ai/1429072-ne-chatgpt-edinym-pochemu-specializirovannye-ii-instrumenty-pomogut-vashemu-biznesu-luchshe-chatgpt-i-midjourney
145
vision club

16 Oct, 12:45

#симонов

https://t.me/forbesrussia/70522
149

2025 All Right Reserved

Disclaimer: The content displayed on this website is solely provided by the respective Telegram channels. We hold no ownership or responsibility for the content shared by these channels.