Один и тот же сюжет, много лет подряд.
Приходит клиент: вот хуйня (иногда не хуйня), дайте блогеров, чтобы продать хуйню (иногда не хуйню).
Окей - нате блогеров на первую примерку, стабильных, не рисковых, конверсионных, проверенных годами на тематике и околотематике. На 1-2 млн. руб.
То есть понятно, да? В первых рядах новому клиенту, естественно, мы даём то, что порадует его продажами, отобьётся и выйдет в плюс. Мы понимаем, что делаем и не заинтересованы впарить туфту, чтобы после первых же выпусков клиент сбежал не солоно хлебавши.
Ну и начинается: а есть ещё, другие? Как-то вы мало дали, нам там почти все не нравятся, мы не уверены, что именно нашу хуйню они продадут только лишь на том основании, что годами продавали хуйню наподобие...
Окей - нате ещё; за этими уже не водится таких рекордов продаж, но они больше подходят под ваши хотелки.
И опять: ну эти уже лучше, а есть ещё, чтобы с перламутровыми пуговицами?
И ты в третий раз дополняешь медиаплан блогерами, красивыми, неотразимыми, клиент в восторге от их вида, но как они продадут и продадут ли вообще - хуй его знает. Эксперимент за счет клиента, да ради Бога. 99,9%, что будет провал.
Почему? Да потому что блогер не должен вам нравится. И даже не должен быть похожим на того, кто вам уже давал какие-то результаты, потому что конверсии дают самые разные типажи блогеров, зачастую вообще не похожие друг на друга ни стилистикой, ни контентом, ни внешним видом, ни вероисповеданием.
А вот что действительно должен блогер - иметь позитивную историю конвесрий длинною в годы. Или хотя бы вмесяцы.
И это единственные достоверные цифры, на которые можно опереться, работая с блогерами как с каналом продаж: их конверсионность на предыдущих выпусках.
Не подписчики, не охваты, не тональность комментов и не стилистика письма - на хуй всё это. Не имеет значения.
И вот провал случается. Естественно, ожидаемо. Ведь вместо того, чтобы взять надёжных господ в объеме хотя бы 1-2 млн руб, клиент берет мармышек, которые ему лично нравятся и максимум тысяч на 500 рублей. А то и на 200-300. Получает результаты околонулевые, и возвращается либо дрочить дрочку суходрочкой в Директе, либо онанировать самовыкупом на WB.
И я не понимаю уже многие годы, что с этим делать. Зафиксровать сумму, ниже которой нет смысла ввязываться в блогерский канал? Уже проходили. Это не работало даже в сытые времена. "Начнем с одного-двух" - поголовная история.
Запретить что-либо выбирать, дополнять, убирать из медиапоанов? То есть насильно причинять добро? Так народ же сам себе и маркетолог, и эксперт в блогерах и в чем угодно. Это надо месяцами сражаться за медиаплан и доказывать, и танцевать вприсядку. Ведь просто сказать, что с выпуска приходит по 700-1000 продаж - не достаточно.
Не знаю, ребят, не знаю. Я могу в принципе и сумму жестко зафиксировать, и станцевать вприсядку, доказывая и показывая, почему надо сделать выпуски там, где мы говорим и так, как мы говорим, и в объёме, естественно. Я всё это делала много раз.
Просто сейчас мне это напоминает случай, как мы, уже работая в Москве и сколотив деньжат, звали друзей из Воронежа в Таиланд на Новый год. А они говорят, ну, допустим, мы и поедем, деньги на это есть. Но мы вернемся через 2 нед из Таиланда, и нам не с чем будет в магазин пойти еды купить.
Вот и сейчас так же - у меня совершенно отчетливое впечатление, что я общаюсь не с бизнесом, а с голодом. Я им говорю, что вот так будет точно хорошо, а они думают про одно: а если будет всё-таки не хорошо, и нам не за что будет продуктов купить?
Это просто ужасно, безнадежно и на хуй вообще не надо в такой ситуации ехать в Таиланд, конечно.
А что тогда надо делать? Дети, хором!
