Перфильев Александр

Давно хочу начать выделять больше времени для чтения. Новый год отлично подходит для начинаний.

Как правило работа и задачи уводят в сторону от книг, поэтому я решил, что буду делиться информацией из прочитанных книг, чтобы и вам было полезно и мне получать обратную связь.

Начнем с Магии Утра. Первая книга этого года.

Первый час после пробуждения способен стать ключом к мечтам, целям и успеху. Метод SAVERS — это 6 практик, которые помогут начать утро с фокуса, энергии и вдохновения. Они универсальны, просты и подходят для каждого.

Вот как это работает:

🧘‍♂ Тишина (Silence)
Что делать: Сядьте в удобной позе, закройте глаза и просто побудьте в тишине. Сосредоточьтесь на дыхании или подумайте о том, за что вы благодарны.
Зачем: Тишина успокаивает разум, помогает настроиться на день и снять стресс. Всего 5 минут — и вы чувствуете ясность и умиротворение.

🗣 Аффирмации (Affirmations)
Что делать: Повторяйте вслух или про себя позитивные утверждения. Например: «Я уверен в своих силах и готов к успеху». Запишите свои цели и проговаривайте их каждый день.
Зачем: Это помогает изменить мышление, укрепить уверенность и сфокусироваться на достижении целей.

🎥 Визуализация (Visualization)
Что делать: Закройте глаза и представьте, как достигаете своих целей. Какая это сцена? Какие эмоции вы испытываете? Почувствуйте радость и гордость.
Зачем: Визуализация заряжает энергией и мотивирует двигаться вперёд.

🏃‍♀ Упражнения (Exercise)
Что делать: Начните утро с движений: пробежка, йога, растяжка или просто 10 минут разминки.
Зачем: Физическая активность разбудит ваше тело, улучшит кровообращение и зарядит энергией.

📚 Чтение (Reading)
Что делать: Почитайте книгу, которая вдохновляет или учит новому. Это может быть 10 страниц полезной литературы или интересная статья.
Зачем: Чтение развивает интеллект, даёт новые идеи и наполняет день смыслом.

✍ Письмо (Scribing)
Что делать: Ведите дневник. Запишите свои благодарности, цели или просто мысли. Это поможет понять, чего вы хотите и как двигаться к этому.
Зачем: Письмо структурирует мысли, помогает фиксировать успехи и планировать будущее.

Всего 1 час каждое утро, и жизнь начнёт меняться, испробована на себе. Первый раз читал эту книгу в 2018 году, Это звучит просто, но именно дисциплина делает чудеса. Если времени совсем мало, можно выполнить сокращённую версию: по 1 минуте на каждую практику.
Главное — начать.

Давайте делиться своими утренними практиками Вы уже практикуете или только б удете начинать?
Поделитесь в комментариях, что вы вообще думаете об этом?

И не забудьте поставить ❤ и поделиться этим постом с друзьями, чтобы они тоже могли зарядиться энергией нового утра!

8 лет в одну точку, или как не свернуть с пути за столько лет.

Все началось с блокнота и ручки. 2016 год, я сижу дома, записываю свои мысли о тендерах, упаковываю их в простые конспекты и выкладываю посты.
я тупо рассказывал на свой стене как занимаюсь Госзаказом и что могу поделиться своими конспектами.

Вк тогда работало очень круто и твои посты видели куча народу если они интересны. Поэтому ко мне в личку часто стучались с вопросом:
— “А сколько стоит?”.
Первая продажа за 10 тысяч рублей. Тогда это казалось космосом, но тогда же я понял что людям нужны знания.

А уже через пару месяцев я осознал что конспектов и видео по ним недостаточно. Людям нужно не просто прочитать мои конспекты, а понять, как это применить. Тогда я подумал: “Если уж этим заниматься, нужно делать продукт, который реально учит, а не просто продает мои заметки”.

Марафоны, которые изменили всё.

2018 год. Я и моя маленькая команда придумываем сумасшедший оффер: “Приходи на бесплатный марафон, мы покажем, как искать тендеры, и даже заплатим вам за каждый найденный по 500 рублей!”.

Мы взорвали рынок. Люди пришли сотнями. За 5 дней они учились находить прибыльные тендеры и получали 500 рублей за каждый, который соответствовал нашим критериям.

Идея сработала. Марафоны стали легендой:
• Участники находили 5, 10, 20 тендеров за неделю.
• Мы привлекали лучших к работе с нашими компаниями.
• Они находили закупки, а мы предоставляли свои компании и свои деньги для исполнения контрактов.
• Мы подавали заявки и выигрывали тендеры, прибыль делили.

Но чем больше людей приходило, тем сложнее всё становилось. В итоге ошибки стоили нам репутации:
• Неправильно выбранный товар.
• Игнорирование технических заданий.
• Логистические провалы.

И бах, минуса в контрактах и мы в РНП. Это было больно.

Фундаментальная программа: гениально, но долго

После провала я сказал себе: “Теперь всё будет по-другому. Сначала подготовка, потом практика”. Мы создали систему обучения, похожую на университет. Три этапа:
1. База: теория, тесты, разбор основ.
2. Практика на завершённых тендерах: анализ ошибок, поиск ниш, изучение конкурентов.
3. Финал: полноценная дипломная работа — анализ региона, подбор ниши, расчёт цен.

Мы рассчитывали обучение на 2-3 месяца, но ученики проходили его 6-8 месяцев, а некоторые растягивали и на год. Но 80-90% сливались.
Те, кто доходили до конца, становились профессионалами. Я знаю их всех по именам. Они работают в госзаказе и зарабатывают, по сей день

Большинство хотели быстрых денег, а не “институт госзаказа”. Они уходили, потому что у них не было времени ждать полгода, пока появится результат.

Закупки малого объёма: простота, которая меняет всё

2023 год.
Мы начали с чистого листа. Я собрал на коленке группу из 15 человек и сказал:
“Будем учиться закупкам малого объема. Минимум теории, максимум действий. Работаете от своих компаний, на свои деньги, а я покажу вам, как быстро заработать”.

Результат?
Первая же группа за 1,5 месяц получила офигенный результат.
80% участников получили первые деньги . Без сложных дипломных работ, без бесконечных теорий.

Почему это сработало?
1. Ответственность: когда человек работает на свои деньги, он внимательнее к деталям.
2. Простота: закупки малого объема легко изучить, легко подать заявку, быстро увидеть результат.
3. Поддержка: мы собираем маленькие группы, где каждому участнику даем индивидуальные советы.

Что это значит для вас?

Если вам до сих пор, что госзаказ — это сложно, долго или не для вас, это не так.
Всё, что вам нужно:
• Простая, но рабочая система.
• Готовность действовать и учиться.
• Умение анализировать ошибки и делать выводы.

В вопросе обучения я прошел путь от хаоса к системе. Моя цель — чтобы вы не тратили годы на то, чтобы разобраться.

👉 Если вы хотите научиться зарабатывать на госзаказе быстро, безопасно и с минимальными рисками, пишите в комментариях. Давайте сделаем это вместе.

Похоже, это то самое новогоднее волшебство.

Ситуация такая, мы 6 месяцев строили тендерный отдел для одной компании:
— долго кропотливо подбирали сотрудников,
— писали им регламенты,
— меняли и подбирали стратегии,
— докручивали до ключевых показателей,

И вот тендерный отдел был готов, начал успешно работать, уже даже показывать результаты.
Но у собственника для которого мы его строили случились финансовые трудности, после чего обеспечивать отдел финансами — нету возможности.

А у отдела уже более 40 забронированных проектов/контрактов на 25 год, в одной очень перспективной нише.

Волшебство заключается в том, что кто-то может сейчас забрать себе полностью готовый отдел и радоваться результатам.

Пока малыш находится на содержании у нас, но у нас и так есть свой уже большой растущий и развивающийся отдел. Два нам просто ни к чему.

Друзья, если вы это читаете, и давно хотели успешно и быстро залететь в рынок Госзаказа — пишите в личку, расскажу условия.

Что нужно для начала работы с госзакупками в 2025

Приглашаю всех в 19:00 эфир. Его я проведу вместе
с моим партнером Пашей.

Расскажем пошаговую схему заработка на ЗМО:
💵 Как заработать на ЗМО.
💵 Где искать лучшие тендеры.
💵 Какие шаги делать, чтобы реально заработать.

⏰ 14 ноября в 19:00.

Регистрироваться не нужно, ссылка на эфир будет здесь:

https://pro-goszakaz.com/posledniy_efir


Жду всех, кому интересно

Весь прикол заработка денег заключается в том, что это такой же навык, как и водить машину или кататься на велике. Большинству это и так известно.

Что такое навык? Это количество повторений одного и тоже действия. То есть бери любую сферу + сделай много попыток = большой заработок.

Но если все так просто, почему вы видим огромное количество людей, покупающих разные обучения по заработку, но так и не достигших желанного уровня дохода.

Все просто.
1. 99% обучений — это передача теоретических знаний
2. 99% обучений — это использование одного инструмента под всех подряд.
3. 99% обучений отсутствие адаптации и смыслов для перехода их мира найма в мир бизнеса

Объясню.
Я занимаюсь созданием образовательный программ уже почти 9 лет. За этот не малый путь я изучил этот вопрос в ноль и поперек. И конечно же тоже наделал немало ошибок.
— брал всю ответственность за результат на себя вместо ученика
— создавал очень сложную программу что до конца доходили только 3-5%
— слишком отпускал вопрос контроля выполнения заданий

Для того чтобы люди в обучении заработку получали результат — нужен баланс. Это как сварить вкусный борщ, нужно много ингредиентов, но все в меру, класть в свое время, варить на определенном огне и тд.

Мы нашли наш рецепт обалделого борща.
1. В меру сложно, но и не легко
2. Занимает столько времени чтоб не откладывать жизнь
3. Инструмент контроля обязателен, но не задалбывать
4. Инструмент работы с госзаказом соединять с личным опытом каждого.
5. Следить за состоянием каждого ученика и вовремя включаться в помощь, но не делать за него

Похоже на некую лабораторию результата, в которой мы вывели нужную формулу. Но вот незадача, передав сейчас эту формулу любому другому проекту — повторить не получится.

Потому что результат учеников — это люби стоящие за созданием и организацией обучения. И сейчас наша команда — это и есть гарантия результата.
А как я уже рассказывал вам раньше мы добились 100% результата, каждого ученика на потоке.
=========================

Сегодня начинается наш бесплатный марафон. Последний в этом году, да и в целом не частое мероприятие.
Очень рекомендую не пропустить, даже если вы уже проходили какие-то обучения — то что мы делаем сейчас вы оцените по праву.

Вход на бесплатный марафон: https://t.me/gospavelalex_bot?start=november

Мы оставили только один образовательный продукт — но сделали его лучшим.
Это обучение — ЗАКУПКАМ МАЛОГО ОБЪЕМА.

В этом году мы провели 4 потока по 25 человек. И получили десятки новых миллионеров.
В 2025 году мы планируем сделать только 3 потока. И так далее на уменьшение количества и на увеличение качества.

Что важно!
Скоро у нас стартует 5й и финальный поток этого года. Попасть на поток можно только после прохождения пред обучения.

Оно, бесплатное и стартует уже 11 ноября.

‼️ Вход на предобучение по ссылке: https://t.me/gospavelalex_bot?start=november

11 ноября стартует 5-дневный марафон, где вы сможете узнать, как заработать на ЗМО за 2 недели, даже без опыта.

Вы поймёте, как всё устроено и какие шаги нужно сделать, чтобы выйти на доход 150-200 тысяч рублей благодаря тому, какой материал мы с моим партнером Павлом подготовили.

На марафоне будут:
✅ Ответы на все вопросы о госзаказе — только проверенная информация.

✅ Пошаговая инструкция для новичков, которая поможет заработать любому новичку за 2 недели.

✅ Практические задания каждый день, чтобы отработать все советы и понять, как применять их в реальной жизни.

Мы открыли доступ к марафону 1 неделю назад, пройти его могут только 1500 человек, но 1237 мест уже занято.

Как только лимит будет достигнут, вход по ссылке закроем.

‼️ Вход на предобучение по ссылке: https://t.me/gospavelalex_bot?start=november

Кто давно хотел поменять все в своей жизни и изменить результаты. Велком.
Увидимся на предобучении и прямом

Не люблю смотреть хоккей по телеку, но очень люблю ездить на матчи в живую. Ощущения и атмосфера кайф. Еще и Спартак победил🚀

Оставлю это тут. Газета Известия пришла ко мне за комментариями по поводу дела в ФАСе о картельном сговоре.

https://iz.ru/1786353/valentina-averianova/teni-na-asfalte-fas-obnaruzhila-kartelnyi-sgovor-pri-stroitelstve-dorog

Я работаю в сфере образования с 2016 года. Сказать что я видел все этапы становления рынка инфобизнеса — ничего не сказать.

Я через все эти этапы прошел. Я сам научился быть и СММщиком, и продюсером и экспертом и продажником и прожектом и копирайтером и дизайнером и методологом и смысловиком — я был всем.

Огромное количество написанных и переделанных образовательных программ, полученная образовательная лицензия, способы и методы продаж, клубы и запуски — я пробовал все.

То чего мы добились сейчас — я не видел ни в одной онлайн школе обучающей заработку.
Вот нигде и никогда за эти 8 лет я не видел!

МЫ ДОБИЛИСЬ РЕЗУЛЬТАТА У 100% УЧЕНИКОВ НА ПОТОКЕ.

Представляете?
— то есть у нас реально все на потоке выиграли тендеры и заработали денег.

Получается что не зря мы столько времени вкладываем в сам продукт, постоянно его усиливаем и докручиваем — я счастлив!
Конечно все благодаря команде, ребят вы знаете как я каждого из вас ценю, вы молодцы!

А особенно круто, когда видишь что в инфотусовке все меряются кто сколько продал обучения, а про результат как-то помалкивают.

Ну чтож, вот вам и наш результат!
В 2025 году мы планируем сделать только 3 потока обучения, но максимально результативными для клиентов.

Хотите больше зарабатывать — вы знаете куда идти.

Обычно меня выключает из ведения соц. сетей когда очень много сложностей и вообще некогда чет-то делиться.
И вот весь этот год такой, а делиться есть чем, приходит очень много.

Чтоб вы понимали, у меня весь год стоит цель регулярно делиться тем что происходит, но всегда не до этого, завтра опять что-то измениться и не будет времени, поэтому сел сегодня, в воскресенье, и решил написать.

Год который многое изменил.

В этом году завел себе новое правило — я стараюсь каждый день выделять 30 минут на рефлексию, подумать о процессах, действиях, задавать себе вопросы и важное выписываю в тетрадку.

Сел тут перечитывать и осознал сколько сильно значимых изменений произошло в этом году.

1. Закрытие "Школы Тендерных Продаж" и полная смена команды в образовательном направлении. (Хотя нет, не полная, есть люди, которые со мной вместе идут годами не смотря на изменения
)

2. Полная смена роли в образовательном проекте, давно хотел перестать быть лицом, а управлять всем изнутри.

3. Большой кассовый разрыв в госзаказе, вылет из реестра российской радиоэлектронной продукци первого уровня нашего основного производителя, пересмотр стратегии, новые гипотезы.

4. Пришлось получать новый навык, который я много лет откладывал - это HR. Новая стратегия, которая дала свои плоды, построена на этом навыке. Если у нас получится все что мы сейчас делаем — это будет очень большой прорыв, но игра в долгую. Много расходов, а при ставке в 21% - тяжело. Но мы это сделаем, я уверен.

5. В этом же году я купил себе тачку о которой мечтал и грезил как ребенок. Невероятные эмоции.

6. В этом же году у нашей семьи случился самый крутой и самый дорогой отпуск на 3 недели в четвером.

7. Новый бизнес. Ой вот тут вообще что-то нереальное. Мы с партнерами открыли автосервис коммерческого транспорта. Это стоянка, два ремонтных бокса, один покрасочный бокс и покрасочная камера. Строить бизнес полностью офлайн это конечно совсем другое. Много новых процессов и это очень не просто. Но я рад тому, что у нас получается, планы очень масштабные. Несколько дилерств мы уже получили, и загружены работой на 3-4 месяца, дальше планы наполеоновские. Плюс сюда же построение отдела продаж коммерческой и спец техники.

8. Есть еще одно супер важное событие к которому лично я шел много лет, про него напишу отдельный пост.

Постараюсь не пропадать, но это не точно)

Вот уже в третий раз я возвращаюсь к этой книге и перечитываю. Сейчас мне особенно важно вспомнить все нюансы.🤔

До этого все мои бизнесы были в онлайн, пришел новый этап.
Новый бизнес в офлайне.
Новая компания.
🚀🚀🚀

Как видеть количество заявок в закупке, до окончания подачи заявки на 5 площадках? -- Ответ в видео.

1. Сбербанк АСТ - 44-ФЗ
2. РАД - 44-ФЗ
3. Россельторг - 223-ФЗ
4. ЭТП ГПБ - 223-ФЗ
5. ТекТорг - 223-ФЗ

Есть возможность дать 10 доступов.
1 доступ уже забрали.

Кто хочет существенно повысить свою результативность или результативность клиентов - welcom в личку.

Информация для участников Госзаказа.

Что-то в последнее время вы активизировались ко мне в личку с вопросом о программе, которая показывает закупки без участников.

Так зачастили, что я даже решил пробить этот вопрос -- иииии мне есть что вам сказать.
В общем, есть возможность смотреть количество участников в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ на 5 площадках.
Софт, честно говоря, очень меня удивил в положительную сторону.

Короче, массово распространять эту историю не буду, давайте все кому надо в личку.

Мне нужна консультация.

Друзья, я ищу тех, у кого есть автосервис и он системно и успешно работает.

Только не гаражного типа, а прям хороший сервис с выстроенными процессами, с клиентскими сервисом, маркетингом и тд.

Я бы хотел напроситься на чашку кофе к основателям такого бизнеса, ну или купить консультацию.

Если вы вдруг знаете таких, или можете кого-то порекомендовать, или знаете тех, кто может порекомендовать, или это вы — напишите мне в личку или коменты.

Буду крайне благодарен.

Звери - done✅
Агутин - done✅
Баста&Гуф - done✅

Это лето - 3 концерта. Писал себе в план желаний в начале года и вот каждый концерт до мурашек и хрипоты в горле.
Очень доволен, невероятная энергия и эмоции.
🤘🏻🎸

В этом году меня еще больше увлек настольный теннис, настолько что теперь он в моей жизни каждую неделю.

Чувствую скоро я так и до профессиональных тренировок доберусь))🏓🏓🏓

Залет в РНП на ровном месте.
(РНП - реестр недобросовестных поставщиков)

Звонит телефон, и мне в ухо тараторит человек, который очень просит ему помочь, потому что их признают уклонившимися от заключения контракта.

Перевожу клиента в зум и сажусь разбираться в ситуации. А дело было так:

Компания выигрывает закупку, и обеспечение исполнения контракта подтверждает добросовестностью, где прикрепляет стандартные 3 контракта, которые использовали для этого уже много раз.

К слову, смотря эти три контракта в ЕИС в графе «пени, штрафы, неустойки» написано НЕТ, что означает что контракты исполнены без каких-либо косяков.

Но только что клиенту позвонил заказчик и сказал, что в одном из контактов, ниже есть надпись что имеется списанная неустойка, а это значит что такой контракт нельзя принять в качестве подтверждения добросовестности, а это значит уклонение от заключения контакта, а это грозит РНП на 2 года.

Компания с большим опытом, в РНП нельзя.

Я дал ребятам инструкцию.
Что было сделано в этот же день:
1 Написано письмо о том что был телефонный разговор о выше изложенным, что компания готова предложить другой контракт на замену, готовы оплатить деньгами на р/с заказчика, и вообще-то уже даже оплатили товар для исполнения, а все это случилось не умышленно, а по невнимательности.
2 Кинули деньгами обеспечение на р/с заказчика.
3 Приложили все подтверждения, платежки и отправили письмо.

Заказчик на письмо не стал отвечать и выложил протокол о признании компании уклонившейся от заключения контракта.

Ребята нервничали, второй компании для будущих контрактов у них не было.

Дождались письма о заседании, и написали письмо в ФАС со всеми объяснениями и подтверждениями в приложении.

В день заседания ребята переживали еще больше. Я сам пошел не заседание, которое закончилось за 4 минуты словами — в РНП НЕ ВКЛЮЧАТЬ.
В чем я был изначально уверен с 99% вероятностью.

А так как ребята были единственными в закупке, ее переиграли и они ее снова выиграли только во второй раз уже подписались без проблем.

Обращайтесь — поможем.

Начало учебного года = начало сезона в Госзаказе.
Поэтому поводу у меня есть предложение.

Начну с того, что в этом году в практике участия в закупках все нехило поменялось:
— конкуренция еще выросла
— бюджеты порезали
— бюджеты перераспределили
и у многих бизнес на работе с государством встал.

За этот год мы попробовали уже много нового, и нашли рабочие решения как для тех, у кого есть свой продукт, так и для тех, кто работает как мы.
А мы тупо поставляем все, где есть прибыль.

Во-первых, появились новые площадки как открытые, так и закрытые, где еще супер минимальная конкуренция.
Во-вторых, мы научились находить на рынке вакансий сотрудников по работе с заказчиками в теплую. Научились выводить их в работу и получать результат.
В-третьих, мы проработали алгоритм заведения компании в реестр Минпромторга и в реестр радиоэлектронной промышленности.
В-четвертых, мы научились давать готовое решение — человек + алгоритм действий. Это когда вам не нужно погружаться в что как и что делать, мы ставим человека, он делает, а вы получаете результат.

В связи с новым опытом и новыми результатами этого года у меня есть предложение для предпринимателей

Только для тех, у кого есть опыт в бизнесе, для тех, кто знает, чего хочет, про большие амбиции и жгучее желание роста.
Если это про вас и вы тот человек:
- Имеет опыт в бизнесе уже не один год
- Который и так хорошо и успешно делает сове дело
- Который знает что такое Фот/Баланс/Опиу/Ддс
- Который оборачивает от 1 млн в месяц

Если это не про вас, закрывайте этот пост.

Но если вы готовы:
- Вырасти по оборотам и чистой прибыли в 2-3 раза
- Получить более простой и постоянный канал сбыта своего продукта
- Увеличить количество лояльных и постоянных заказчиков готовых платить снова и снова
- Автоматизировать процесс регулярных продаж на большие чеки до 1 планерки в неделю
- Занять бОльшую долю рынка
- Увеличит свой личный доход в 2-3 раза

Тогда точно читайте дальше.

Так вот.
Возьму 5 предпринимателей в групповой консалтинг, где мы в формате практики, в окружении таких же как и вы зарабатывающих от 300 000 рублей, выведем ваш бизнес на госзаказе на новый уровень, по следующему алгоритму:
- Максимально изучим ваш бизнес или предыдущий опыт, процессы, цены и конкурентные преимущества
- Изучим рынок госзаказа в вашей нише, конкурентов, заказчиков или покажем работающие
- Пропишем план работ и план развития
- Отберем заказчиков максимально подходящих по коэффициенту лояльности исходя их прошлых закупок
- Выстоим систему постоянно заключаемых, рентабельных контрактов и загрузим вас работой.

Если дочитали до этого места и все понятно, то самое время обсудить детали. Заполните анкету всего из 10-ти вопросов и я свяжусь с Вами.

Все участники будут продвинутого уровня, поэтому мне важно с вами познакомиться, узнать опыт, просто «брать» не получится, будем «мозгоштурмить» и отдавать, тогда результат неизбежен.
Ну и в целом ваша ниша имеет значение, возможно я сразу скажу что вы не подходите.

Самый важный критерий: у Вас и Вашего же продукта же есть результаты и ваш бизнес работает.

💰💰💰 Анкета здесь: https://vk.cc/czjqTM


Сразу про вопросы, которые могут появиться:
Начнем, как только сформируется группа - ориентировочно 10 сентября. Что конкретно вы получите, и сколько это стоит предлагаю обсудить на созвоне.

До связи.

Сходили вчера на Головоломку, ну в общем-то не удивительно что мультик собрал самую большую кассу из всей мультипликации.

Идея великолепна, так обыграть то что происходит в голове у людей, это невероятно круто. Реализация вовлекает в сюжет и ты не замечаешь как эмоции сами сменяются на твоем лице.

Но больше всего меня порадовал смыл заложенный в мультике.
Во-первых, хорошо показали тревожность, она действительно окутывает, сковывает, заполоняет все пространство, и не дает человеку быть собой - как же это правда.

Во-вторых, в каждом из нас огородный спектр чувств и эмоций, и как важно осознавать, что это нормально быть разным, нормально злиться, завидовать, тревожиться, совершать ошибки и расстраиваться впадать в отчаяние и депрессовать, радоваться и веселиться — нормально быть разным.

крутой мульт!

Кому интересна эта тема, рекомендую сериал "Эрик" с Кембербэтчем.

Результат - это

Уровень 1 - постановка гипотезы и срока на ее тестирование
Уровень 2 - инструменты для тестирования гипотезы
Уровень 3 - оценка достаточности прикладываемых усилий
Уровень 4 - выводы для следующей гипотезы

По сути, движение к результату это всегда прохождение этих 4 уровней, а дальше все упирается в количество попыток.

У кого-то получается с 1-3й попытки, у кого-то с 10-30й попытки, тут уже все зависит от опыта, бекграунда, умения анализировать и еще много чего.
Но однозначно можно сократить количество попыток если иметь правильные инструменты на каждом уровне.
— Есть гипотезы заранее определенные на провал, но их всеравно кто-то делает.
— Есть инструменнты которые вообще не надо делать или делать в другой гипотезе, но их всеравно кто-то выполняет.
— Если нет сроков на тест, можно вечность бить в одну точку.
— Если гипотеза была верной и инструменты тоже, но результата нет, возможно делали недостаточно хорошо или мало.
— Про анализ и выводы я вообще молчу.

К чему это я все?
Каждый из нас находится в погоне за каким-то результатом, и этот метод можно применить абсолютно ко всему. Но я тут про заработок денег и про госзаказ - поэтому хочу сказать что результат в госзаказе - абсолютно прогнозируем.

Дайте мне любой бизнес и я с точностью до 90% смогу сказать сколько денег можно дополнительно получить с помощью Госзакупок.

Если у вас не получалось сделать результат на госзаказе, есть как минимум 4 уровня где вы могли допустить ошибки. Проанализировав ваш действия можно понять что надо исправить и пробовать еще.

Пробуйте, и у вас точно все получится!

В этом году жуткий кадровый голод.

За последние 2 месяца я лично провел более 50 собеседований в поисках сотрудников. И знаете какая проблема на рынке тендерных специалистов?

В 80% случаев соискатели - это люди умеющие подавать заявки, участвовать в аукционах, заходить на площадки, ну в общем технические специалисты.
Вся проблема в том, что это не востребованные навыки, они просты, в них не надо думать. Поэтому таких соискателей очень много и их никто не берет.

А что важно и нужно?
- умение анализировать рынок госзаказа, выбирать ниши, вытаскивать цифры
- умение общаться с заказчиками и поставщиками
- умение выбивать цены и условия
- умение искать лазейки в положениях о закупках
Я много могу еще перечислять, но я вообще не встречаю чего-то подобного в резюме.

Поэтому есть предложение!

Нам в команду нужны сильные кадры, и мы готовы вас обучать. Работа проектная, как правило это аналитика каких-то конкретных ниш. То есть свободный график и можно совмещать. Да и потолок заработной платы не ограничен. Все зависит от количества выполненных проектов.

По сути, все что нужно, это заполнить анкету по ссылке https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSef1nKIA4czrkbiYV5-9t2AraOio7_tdpExqMshL21YRpPxFw/viewform?usp=sf_link

Концепция совершенствования малых закупок до 27 года.

Две недели назад Правительство РФ выпустило распоряжение №1636-р от 26.06.24г. Где подробно рассказали куда и как будут развиваться малые закупки.

Очень интересно и все понятно.
Даже ожидаемо.

Во-первых, фиксируется очень бурный рост количества малых закупок из-за их простоты, скорости и удобства для поставщиков.
Во-вторых, фиксируется сильное увеличение малых закупок от 3 до 5 млн рублей.
В-третьих, увидели проблему в разнообразии площадок, правил работы с ними и условия работы для поставщика.

Исходя из этого, решили идти к единообразию. Одно площадка объединяющее в себе все и вся. Единые правила и условия участия для всех. Введение реестра контрактов, возможность обжаловать действия и бездействия заказчика и т.д. и т.п.

В общем, мы двигаемся к еще большему упрощению для поставщика.

А мы продолжаем показывать очень хорошие результаты у учеников. Например, Никита, новичок, с 0 опыта — за первые 2 месяца обучения заработал 310 000 рублей. (Своих оборотных средств не было вообще) И это только на ЗМО.

p.s. освободилось два места в личную работу на ближайшие 6 месяцев. Кому нужен результат - пишите в личку.

Успех ослепляет

23й год у нас был суперуспешным по поставкам интерактивного оборудования, более 100 контрактов и практически без снижения.

А еще и практически без моего контроля. И на таком успешном вайбе я ехал весь год. Декабрь заставил меня вернуться к реальности.

Я открываю электронную почту 29 декабря а там письмо от заказчика с требованием вернуть 6,5 млн рублей до 10 января по факту проведенной экспертизы Торговой Промышленной Палатой и выявленными нарушениями в тех. характеристиках товара и фактом выявления контрафакта.

В случае неоплаты заявление в суд и прокуратуру. Для справки заказчик входит в ВПК, суд у них свой третейский, и все вопросы решаются в одно заседания, а апелляции там нет.

Еще напомню, что контракт был исполнен в сентябре 22 года, товар принят, документы подписаны, деньги оплачены. Казалось бы, все, что еще нужно. Ааанннет, когда ты работаешь с госзаказом булки надо держать сжатыми и через 1,5 года после исполнения контракта.

Учитывая вайб в стране и после консультаций с юристами, где мы рассмотрели серию подобных случаев возвращения денег в бюджет, было принято решение вернуть деньги и зеркалить претензию к компании у которой покупали мы.

Нам по зеркальной претензии платить отказались, и вот сейчас мы имеем спор в арбитраже и заява в прокуратуру. Посмотрим, чем все закончится.

Как итог, минус 15 мультов. Дорогой нынче опыт.
Но как говорится, что нас не убивает, делает нас сильнее.

В этом году мы вырастем еще больше.
У нас есть новая стратегия, которая показала свою результативность, сейчас мы ее масштабируем. По интерактивному оборудованию в РФ остался один производитель в 1 уровне, и мы активно с ним работаем. У нас появились новые ниши с космической перспективой (не буду раскрывать пока мы не займем свою долю рынка в ней)

Очень похоже, что где-то забрали, где-то дали еще больше.

Продолжение...

На дворе середина июня, уже в июле нам надо сдать объект, а у нас нету еще примерно ни-че-го.

Но половина беды — это подрядчики и исполнители, потому как у середине июля мы закрыли с ними проблему и все были найдены. Работа кипела. Большая проблема вылезла, когда надо было заказывать сэндвич панели, окна и другие материалы на крупные суммы.

Вся соль заключалась в том, что просчет и подготовка делались в апреле, а заказывать мы все это начали в начале августа. Цена выросла почти х2 и срок изготовления тоже приближался к 2 месяцам.
Третий выстрел - контрольный.

И вот в таком ключе все работы велись до декабря месяца. Постоянная смена разных бригад и исполнителей привела к удорожанию стоимости работ. 6 месяцев разницы между просчетом и заказом материалов привели к удорожанию его стоимости х2.
А все это в совокупности привело к смещению сроков сдачи на 6 месяцев. А там только одни пени набежали около 800 тысяч.

Но мы не могли его не сдать.
Во-первых, нам уже прокуратура писала письма по поводу срыва сроков федеральной программы, во-вторых, денег вложено уже в середине было дофига -- пришлось идти до конца. Понимая весь ущерб пришлось доделывать и сдавать объект.

Итого объект был сдан в декабре с общим минусом в 9 млн рублей.

А подрядчик, который должен был из этих денег 2,5 млн, по каким-то причинам решил поступить со всеми своими контрагентами одинаково. Сейчас у нас исполнительный лист на руках, но что-то мне подсказывает, что ничего мы оттуда не достанем, даже по субсидиарке.

Но это еще не все...
Видимо мое эмоциональное состояние сработало по принципу – подобное притягивает подобное

29 декабря 14:35, мне на почту приходит письмо от заказчика, контракт у которого мы исполняли в 22 году на поставку взрывозащищенных камер и комплектующих.

(Для справки: Контракт был исполнен, документы подписаны, деньги оплачены, прошло 1,5 года.)

В письме требование вернуть 6 млн рублей по контракту и копия экспертизы торгово-промышленной палаты.

Happy New Year dear…
==========================

Продолжим в следующим посте.
И мне как всегда интересна ваша обратная связь, ваше мнение на ситуацию. Возможно, ваши рекомендации как бы вы поступали на моем месте.

Его величество опыт…
…который принес минус 15 млн рублей.

Друзья, я тут подвез вам новый сериальчик, о том, как мои ошибки привели компанию к потере 15 млн рублей. История длинная, и она не одна. Писать буду в несколько постов + отдельно сделаю выводы, поэтому устраивайся поудобнее.

Часть 1. "Сливочный контракт"

В марте прошлого года мы выиграли закупку на строительство приемного карантинного пункта под Иркутском. Нужно было согласовать проект, сделать фундамент, поставить изделия из металлокаркаса с сэндвич панелями, покрыть крышу, окна и сделать внутреннюю отделку. В целом ничего сложного если опыт есть.

А опыт у нас имелся (как мне тогда казалось), да и есть отдельный сотрудник в этом направлении, который вылетает на место и там прорабит все процессы. Закупку выиграли по цене около 9 млн рублей. Рентабельность 30% Срок исполнения 4 месяца.

Подписываем контракт в начале апреля, надо начинать работы, но наш подрядчик, с которым изначально шли в этот проект сливается. Две недели мы ищем нового. Никого не можем найти от слова совсем.

Едем к заказчику на встречу с просьбой расторжения по обоюдке. Нас отправляют в министерство, мол решения все принимают там, езжайте туда. Едем.
На встрече с министерством разговор такой:
- "Ребят, бабки федеральные, расторжение не дадим.
Давайте так, у нас есть уже проверенная компания, строила нам 4 объекта. Вы договоритесь с ней, мы в них уверены, пусть они делают, а мы гарантируем вам быстрое принятие и никаких проблем с подписью документов."

Оуукей, раз сам заказчик рекомендует, цена адекватная, оплата поэтапная. Свою проверку сделали - вопросов нет.
За окном начало мая. Сдача объекта в июле.
Ударили по рукам, подписали договор, перевели первый транш в 2,5 млн рублей.
Едем домой.

Проходит месяц, подрядчик тянет резину, не присылает фото и кормит постоянно завтраками. Начинаем переживать.
Проходит еще пол месяца, мы прилетаем на место, а не сделано ни-че-го. И подрядчик заявляет, что не сможет выполнить свои обязательства по не объяснимым причинам.
Первый выстрел есть.

Мы со скоростью гепарда ищем нового подрядчика в Иркутской области. Приближается июль, все нормальные фирмы набрали объектов и заказов, никто не готов браться. Жопа.

Наш прораб начинает сам организовывать на месте все процессы и нанимать на каждый этап разные бригады и просто работяг. Но это все х2 по времени, плюс потом это вскроет еще один подводный камень, который мы все дружно упустили.

Подрядчик, тот который торчал нам 2,5 мульта, при последним телефонном звонке заявляет:
- "у меня нет денег, ничего вернуть не могу, идите в суд."

Второй выстрел.

Продолжение следует...
==============================

Давно не писал длинные строитейлы, как оно вам?
Дайте обратной связи, буду продолжать)🔥