Тарановы на WB

Судя по вашим комментам - эфир удался 🔥 Как и говорил, повторять эфир не планирую. Кто пропустил, пишите в личку, поделюсь записью без проблем.

С ребятами, кто идёт на интенсив, сегодня уже начали подготовку. Первая тема это учёт товара и постановка плана продаж. На интенсиве у нас ещё 4 места. Пишите если есть вопросы по программе.

На эфире делился что последний ролик на youtube не набрал даже 100 просмотров и я сгрустнул 😢 Но сегодня, ваша активность и офигенные вопросы, меня взбодрили. Спасибо, было круто ❤️

Live stream finished (2 hours)

Live stream scheduled for Feb 21 at 13:00

Live stream started

Уже через 1 час 7 мин буду объяснять на покемонах как получать бесплатный трафик от WB и зарабатывать на нём от 1 млн руб чистыми в месяц.

Звучит как кликбейт. На эфире поймёшь почему 97% селлеров никогда не смогут это сделать.

Эфир пройдет здесь. Этот пост используем для вопросов. Если вопросы уже есть - пиши пожалуйста.

Мы договорились на отсрочку с Китаем

Недавно проводили 2 эфира по Китаю: с Егором и Викторией. Решили применить гипотезу и пошли договариваться с нашими поставщиками.

Была у нас схема 30% предоплата и 70% оплата в момент отгрузки. Главный аргумент перехода на новую схему это увеличение товарооборота. "Если раньше покупали 30 000 в год, то сейчас цель 50 000 шт. И вот новая схема помогает в этом. Скидки не просим, просто в моменте вы больше отгрузите, а мы больше продадим."

Мы предложили первому поставщику 30% предоплата, 50% в момент отгрузки и 20% через неделю после отгрузки. Как говорили спикеры, нужно просто начать и пошагово идти к нужной схеме. Поставщик ответил 30/60/10. Мы предложили 30/55/15. И договорились.

После этого пошли ко второму. Он создал чат с какими-то людьми, сотрудниками производства. И предложил какую-то трешовую схему, я даже её не запомнил, но она была ещё хуже чем 30/70 😁

Алёна ушла в длинные переговоры. И примерно через 2 недели сказала "они согласны на 30/50/20 и ждут нас в гости" 😁

В итоге наш капитал стал работать эффективнее. В моменте мы заказываем товара на 15-20% больше. А остальные показатели я считать пока не буду. Сначала избавлюсь от неликвида, поставлю рекорд 6 млн маржи после рекламы за квартал и тогда посчитаем ROI.

P.S. Цикл оплаты из 2 недель превратился в 3 недели. Что потребовало переработать платежный календарь чтобы не поймать кассовый разрыв. Кому нужен - первым 5ми написавшим в личку подарю бесплатно. А тем, кто платно обучался когда-либо у нас, подарю в любом случае 👌

P.P.S. Эфир по бесплатному трафику на WB уже завтра в 16:00 мск

Вижу ваши комментарии что время эфира в пятницу некоторым неудобно. Спасибо что вы пишите. Для меня это очень ценно.

Как правильно написал Кирилл - если телеграм сделает запись в хорошем качестве то потом попросите у меня в личке.

Почему не будет второго голосования?
Мы бы устроили его если бы было распределение 40/10/10/40.
В данном случае не просто 51% за другое время. Это именно 33/16/19/16.
И человеку, который выбрал 20:00, было также неудобно 18:00 и 22:00. Хотя в следующий раз я дам возможность выбрать несколько вариантов (кажется сейчас я не включал это).

Самое важное:
Если разговаривать как предприниматель с предпринимателем, то это не развлекательный эфир под пивко в пятницу. Это очень важная тема и может изменить работу магазина сильно.

Ради этого можно нанять няню/перенести встречу/попросить отгул. Если у тебя нет времени то это тревожный звоночек. Плотная занятость говорит либо об очень высокой эффективности труда и ты долларовый миллионер и можешь не приходить. Либо об очень низкой, ты трудишься в найме и не можешь отпроситься. И поэтому тебе стоило бы приходить на важные эфиры.

Я в 2017, работая директором по маркетингу, убеждал своего руководителя что этот эфир поможет нам развить его компанию. И посещал эфиры и конференции в своё рабочее время. Но эти договоренности нужно создавать не за день до события.

Люди из найма не просто так переходят во фриланс перед тем как открыть свой бизнес. Во фрилансе ты получаешь гибкость. Одних эта гибкость убивает и они не могут дисциплинированно работать из дома. Вторых делает сильнее потому что в их жизни становится больше развивающих событий.

Выбор за тобой. Я лучше буду разговаривать с тобой занудно на языке ответственности и ты отпишись если это тебе не нравится. Чем я буду играть в популизм и создавать иллюзии мол "заплати мне 10 тыс руб и у тебя будет магазин приносящий миллион чистыми".

Всех жду 21 февраля в 16:00 мск

Спустя год обновляю видео, как мы:
- учитываем весь товар. От производства в Китае до продажи на ПВЗ в РФ
- понимаем выполнен план в заказах или нет
- делаем оптимальные поставки на WB и не переплачиваем за хранение
- покупаем только нужные размеры с учётом продаж
- понимаем во что вложены деньги. Вместе с АВС отчётом вообще песня. Чётко понимаешь какой товар даёт чистую прибыль лучше. Если нужно такое видео, то напиши в комменты.

Уже на youtube , буду благодарен за вопросы в комментариях под видео там. Приятного просмотра!

Таблица находится здесь. Для использования "Файл - создать копию".

С небольшим отрывом победило время 16:00 мск. Значит в это время проводим эфир 21 февраля в пятницу. Закладывай полтора часа рабочего времени.

В записи вообще не вижу смысла. У того, кто внедряет полки, обязательно появляются вопросы. Вот их на эфире и обсудим. А если вопросов нет и есть желание "просто посмотреть" , то эта тема не подходит.

Она практическая. Поэтому и на youtube о ней ничего не рассказываю. Да и не горю желанием чтобы каждый селлер внедрил - тогда и я трафик потеряю. Поэтому только для своих.

25 человек готовы к эфиру - значит провожу.

Очень рекомендую быть. Это моя самая проработанная лекция. За час расскажу что такое полки и как тебе их подцепить. Немного расскажу про интенсив и отвечу на вопросы. Уложимся в 1 час 30 мин.

Свободна у меня только пятница 21 февраля. Зато есть выбор по времени, голосуй.

Про новинку: неделя 2. Последний пост

В этом скриншоте прекрасно всё:
✅ видно сколько и на что потратили деньги в продвижении
✅ растёт маржа до рекламы и после рекламы
✅ реклама окупается в 3 раза (вложил 172 руб - получил 528 руб)
✅ последние выкупы и реклама была выключена на прошлой неделе
✅ видно как прирастают клики от рекомендательных полок с каждой неделей.
26 337 кликов состоят из: 131 внешка, 565 поиск и... 25 641 рекомендательные полки 🤯

Продвижение завершено потому что товар заканчивается 🙈 Да, мы купили 2000 шт и нам всё равно не хватило. Привет всем, кто всерьёз думает что закуп в 300 шт даёт вам данные о рынке.

Одно дело быть новичком (мы тоже начинали с закупа в 50 шт) и другое дело иметь стойкую иллюзию и повторять эти действия. Здесь уже привет топовым школам по обучению WB 😁

Что ещё написать о новинках? Спрашивай в комментах.
Честно, я как писал об этом в мае 2024, так и в феврале 2025 пишу ровно тоже самое. Ничего не поменялось. Мы сделали только 2 вещи по-другому: купили товар, которого не было на WB + купили сразу 2000 шт.

Мы набрали половину группы на интенсив.

Значит он будет запущен в конце февраля. Это, пожалуй, последнее упоминание интенсива в феврале потому что я не хочу делать из канала рекламную площадку своего обучения.

Я провёл все бесплатные консультации как обещал. Но, многие сказали, что не видели мой эфир про рекомендательные полки, как мы в ноябре и декабре зарабатывали с 0% ДРР и почти без акций WB.

Хотя за последние 30 дней я провёл около 5 выступлений на разных телеграм каналах, но не здесь. Потому что у меня иллюзия что я вам это рассказывал через посты.

Ниже опрос. Проголосуй пожалуйста. Если наберётся 10 желающих, то проведу эфир для вас. И потом, мы с участниками интенсива, пойдём внедрять рекомендательные полки в их магазины.

Превышать ли 60 млн выручки в 2025 году?

При достижении 60 млн выручки в год у ИП на УСН "доход" в 2025 появится НДС. И дальше он может либо НДС вычитать меняя форму налогообложения, либо платить 5%. И тогда налог почти удваивается. Старые 6% + новые 5% = 11%. Довольно больно.

Сейчас много блогеров говорят "Это не страшно. Мы тут в белую ввезли, НДС вычли. Вот у нас 500 млн выручки и в абсолютном выражении мы выросли". Давай разбираться.

Основной минус перехода на НДС в том, что обратно нельзя быстро вернуться. В этом году если у тебя будет 70 млн, то действительно тебе на 60 млн начислят 6%, а на 10 млн 11%. И в среднем всё будет ок. Но в следующем, с первого миллиона, сразу будет 11%.

Самый важный вопрос здесь:
ждёшь ли ты рост своего бизнеса на WB?
Это не психологический вопрос, а инфраструктурный. Для ответа берём факторы из чего складывается бизнес. Ставим оценку напротив каждого:

❌ Цена продажи товара на WB не растёт
❌ Конкуренция на WB растёт
❌ Рубль слабеет. Если импорт, то цена товара и логистики до РФ растёт
❌ Услуги ФФ, реклама на WB и комиссии WB растут
✅ Если производишь уникальный продукт, то он может выстрелить
✅ По прогнозу ЦБ в 2026-2027 будет понижение ключевой ставки. Значит займы будут дешевле для бизнеса.

Ну как? Это не значит что конкретно ты не вырастишь. Это значит что все перекупы (включая нас) плывут против течения. И место на лодке заготовлено лишь для уникальных продуктов, которые несут дополнительную ценность и их не может купить каждый школьник на ТЯК в Москве или 1688 в Китае.

Рост через увеличение товарных остатков и увеличения кредитной нагрузки возможен. Но он не бесконечен и повышаются риски. Для настоящего роста нужно укрепление валюты, рост населения, увеличение среднего чека, снижение расходов, рост повторных заказов постоянных клиентов и т.д.

Да, WB всё еще остаётся нашим самым рентабельным направлением. Я очень благодарен этой компании, всем подрядчикам и клиентам. Но это горлышко, с каждым годом, становится Уже.

И закончится это всё как на Amazon. Часть категорий захватит сам WB. Придут большие корпорации и подберут остатки. А маржа у обычного селлера будет 10% и он ещё спасибо скажет что свой бизнес сохранил.

Мы выбираем оставаться в гибкой позиции. Не превышать 60 млн. Сейчас задача повысить эффективность. Избавиться от неликвида чтобы поднять маржинальность. Погасить дорогие займы чтобы увеличить маржу.

Если увидим рынок и крупного инвестора, нужно будет резко прыгать от 60 к 200 млн. Точных расчетов у меня нет, но ощущение что 100 млн самая неблагодарная цифра. Выручки не в 2 раза больше, а налог уже большой.

Что думаешь? Я не бухгалтер. Буду рад мыслям в комментариях. Если считал(а) цифру оптимальной выручки после 60 млн, то поделись пожалуйста

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Feb 12 at 16:00

Live stream started

Нужен ли платный интенсив по рекламе?

Часто слышу запрос "нет понимания как рекламироваться в плюс, как управлять магазином чтобы были хорошие продажи".

На вопрос "могу ли я провести интенсив по рекламе", я всегда отвечал "в этом нет смысла. Нужно сначала купить товар правильно, затем упаковать. Реклама это последний шаг".

Но сейчас я задумался что не все готовы платить 200 тыс руб за длинное наставничество. Иногда задача выйти из старой ниши и войти в новую.

Я не считаю себя экспертом по запуску в любой нише (привет нашим свитерам и юбкам 😁), но есть уже большой опыт как выходить из плохих товаров и находить хорошие. На скриншоте наша воронка и маржа после рекламы за последние 5 месяцев.

Итак вопрос.
Что если запустить платную групповую программу на 4 недели, только для действующих WB селлеров, в которой мы будем запускать поиск на WB (аукцион), бартерных блогеров и подцеплять рекомендательные полки к хорошим товарам?

Взял только 3 инструмента, которые использую прямо сейчас. Не будет платных блогеров - я в них не разбираюсь, очевидно.

Это будет работа напрямую со мной. Без кураторов и большого количества видосов.
Только работа над конкретно твоим магазином. Созвоны в zoom раз в неделю.

Кому точно интересно - напишите пожалуйста в личку. Для первых 3х написавших проведу небольшие бесплатные консультации чтобы лучше понять ситуацию в ваших магазинах. Это поможет сформировать программу и понять стоимость программы.

Ниже опрос. Проголосуй пожалуйста.

Защита от банкротства на WB

В прошлый раз мы сравнивали менеджера, инвестирующего 100 тыс в мес и предпринимателя, инвестирующего 800 тыс в мес. Этот пост будет проще для понимания 😁

Ключевой фактор, который я нашел, в процессе построения финмоделей: какую сумму он успел проинвестировать до первого банкротства.

Самые популярные варианты:
1️⃣ Было у человека 10 млн в товарных остатках (не важно, свои деньги или заёмные).
Инвестировал он ежемесячно 0 руб.
Гарантированная смерть. Даже если бизнес проработает 10 лет - в конце будет 0 руб.

2️⃣ У человека 10 млн в товарных остатках.
Инвестировал он 100 тыс руб в мес под 25% годовых.
Если проработал 3 года - то останется лишь 5 млн руб.
Потеря 50% капитала с каждым циклом. Медленная смерть
Вспоминаем что твой менеджер, инвестируя такую же сумму, в итоге заработал.

3️⃣ У человека 10 млн в товарных остатках.
Инвестировал он 200 тыс руб в мес под 25% годовых.
Если проработал 3 года - то останется 10 млн руб.
То есть просто стоишь на месте. Заработал 10 млн - потерял 10 млн.

4️⃣ У человека 10 млн в товарных остатках.
Инвестировал он 300 тыс руб в мес под 25% годовых.
Если проработал чуть больше 2 лет - то стоишь на месте.
Если проработал 3 года - заработал 16 млн, из них 6 млн уже новых денег.

Выводы:
- Бизнес, который работает меньше 2х лет и банкротится, топит своего владельца.
- А бизнес, который способен работать от 3х лет, наоборот тащит владельца наверх.
- Наёмник выиграет инвестируя и 100 тыс руб в мес.
- Предприниматель, инвестируя в 2 раза больше, получит результат хуже своего менеджера.
- Как только предприниматель инвестирует от 300 тыс руб в мес, то отрыв такой сильный, что я закладывал банкротство каждые 3 года, что каждый 4ый год бизнес простаивает в ноль, что крах на бирже каждые 10 лет - его ничего не убивает. Сюда мы все и должны стремиться.

Ставь 👍 если этот пост понятнее предыдущего
Или 🤯 если всё равно тяжело

Итоги января 2025

Как я писал выше, январь отличился тем что мы снова рекламировались в поиске и у бартерных блогеров. На скриншоте видишь что кликов пришло на 25% больше, а вот выкупов всего на 10% больше. Поэтому я поиск и выключил.

Относительно декабря, несмотря на рост выкупов, в марже до рекламы получилось даже меньше. За счёт продажи неликвида в минус. Вообще неликвидом я сейчас считаю больше половины нашего ассортимента.

Свитеры, по своей частотности, падают с ноября по март. А с апреля по август вообще лежат на дне. И у нас осталось 2 месяца чтобы выйти. Это значит февраль и март можем вообще отработать в ноль. Лишь бы вытащить все деньги и вложить в хороший товар.

С юбками мы просто накосячили на производстве. И 2 из 3 юбок продаём в минус.
Но, поскольку свитеры, юбки и старые неликвидные трусы это всего 22% товарных остатков в деньгах, то магазин работает в плюс. Примерно в половину чистой прибыли от желаемой.

В январе на ВБ кредиты мы отдали 500 тыс руб. Потому что закончился первый кредит, который брали полгода назад. И начался второй, где комиссия выплачивается на старте. Вот они оба у января и откусили. В феврале, по этой статье, будет всего 200 тыс руб платёж.

Отдельный вызов это удержать выручку до 60 млн руб в этом году. По итогу января выручка 7,2 млн. Свитеров будет продано на 3,5 млн выручки которая не даст чистой прибыли вообще. А только сожрёт лимит. Поэтому нужно осторожно привозить новинки. Не заигрываться в оборачиваемость, а фокусироваться на маржинальности.

Ещё возник риск что наш крупный инвестор выведет деньги чтобы переложиться в недвижимость. А это 30% от заёмного капитала.
Плюс: это уменьшит выручку и нагрузку в виде процентов.
Минус: это ещё больше заставит следить за маржинальностью товара.
Уже не будет возможности полгода тупить в минусовых юбках ибо каждый миллион будет важен.

В общем, 2025 год выглядит как год внимательности, а не масштабирования, для нас на WB. Сократить платежи за заёмный капитал, не рисковать с новинками и оборачивать только проверенный товар 👌

Потратил на поиск 170 тыс руб в январе.
Стоило ли оно того?
Спойлер: нет.

Скриншоты всё-таки оставлю ниже в комментах

Кратко про WB

Прилетел отзыв от клиента 😁
Покупал диффузор у нас в сентябре 2023. Аромат обычно исчезает спустя 1-3 месяца.

Человек решил бахнуть негативный отзыв в 2025 😁
Хотя мы уже год их не продаём 🙈

Китай размораживается

Весь январь мы сидели тихо. Осторожно включая рекламу на неликвид и точно не входя в акции своими лучшими товарами.

На выходных пришёл весь товар, который мы заказывали в начале января, о чём писал здесь.
Настало время давить на газ!

Кто пользуется нашей таблицей "заказ", смотрим на столбец "КЭФ наличия РФ". Если там значение больше 2,0 то время разгонять оборачиваемость. У меня на скриншоте минимум 4,5

Что мы делаем:
1️⃣ Активно везём товар на склады пока бесплатная приёмка. И наверное я даже подгружу регионы (полгода этого не делал 😁)
2️⃣ Включаю поисковую рекламу и стараюсь достичь клика под 3 руб. Это даст заказы.
3️⃣ Также это позволит Джему понять с каких запросов приходят заказы. Это позволит ещё лучше почистить поисковую РК.
4️⃣ Открываем ближайшую крупную акцию. И понижаем цену ровно до входа в неё. Это тоже даст заказы и поднимет в рекомендательных полках.

Если товар в рынке, то этого хватает.
А если не в рынке, то скидывай и ищи хороший, с которым твоё продвижение будет работать.

Второй важный вывод: если предприниматель не откладывает вообще то его гарантированно обгонит менеджер при первом же кризисе. Даже финмодель считать не буду, это очевидно.

Кто богаче: селлер или его менеджер?

Сравним финансовое богатство на длине в 30 лет и постараемся увидеть разницу в инвестиционном профиле предпринимателя и карьериста.

Представим что семья менеджера не имеет бизнеса, суммарный доход составляет 300 000 руб в мес, а расходы 200 000 руб в мес, инвестируют 100 000 руб в мес под 15% годовых в течение 30 лет. Проценты реинвестируются ежемесячно. Крах биржи закладывать не будем ибо инвестиции консервативные. Потерю работы тоже, будем думать что переходы происходили быстро.

Финмодель здесь. Заработаны 692 млн руб. Инструменты выбирались типо недвижимость, золото, облигации и индексные фонды. Никаких бизнесов или биткоинов. Минимум риска. По сути, человек сразу в 30 лет создаёт себе личный пенсионный фонд. И в 60 лет ему не приходится даже менять активы. Удобно.

Предпринимателя считать сложнее. Об идеальной схеме для него я писал здесь.
Доход семьи 1 млн руб, расходы 200 000 руб в мес, инвестирует 800 000 руб в мес под 25% годовых в течение 30 лет. Проценты реинвестируются ежемесячно. Здесь мы заложим потерю бизнеса каждые 5 лет. И после этого ещё потерю дохода и отсутствие пополнений на год (новому бизнесу нужен был год чтобы дать хороший доход).

Финмодель здесь. Заработаны 14,5 млрд руб. К сожалению для меня это в 21 раз больше карьериста. Я ожидал что будет меньше.
Я считал как 6 итераций по 4 года. 5ый кризисный просто пропущен.

Главное отличие, и в этом суть поста: у карьериста центр прибыли это он сам. А у предпринимателя это капитал в бизнесе. Это значит что каждые 5 лет мы теряем не только капитал в бизнесе. Но и теряем новые деньги, что вкладываем в новый бизнес. Чтобы вернуться в точку где были.

Карьерист инвестировал 100 тыс руб и забывал о них.
А предприниматель должен и иметь капитал в бизнесе, и ещё треть инвестиционного капитала держать в ликвидной форме чтобы на эти деньги начать новый бизнес. А это значит что сумма пополнений, которая доживёт до его пенсии, была не 800 тыс руб, а 500 тыс руб.

Ставим 👍 если понравилось и было понятно. И 🤯 если тяжело было понять текстом.
Буду рад если напишешь в комменты как исправить логику чтобы посчитать точнее.

Торгующие трусами, выдыхаем.

Новость от 30 января: КИЗы нужны не с 3 февраля, а с 27 февраля.
Грузим склады пока можем 😁

Спойлер: какие цифры стараемся получить в первые сутки продвижения. В этот раз командой сработали отлично 💪

Роди ребёнка и получи у себя в бизнесе х2 к чистой прибыли!
Без регистрации и СМС!

Нет, это не новая госпрограмма по повышению демографии 😁
Думаю все предприниматели слышали эти истории "мать в декрете, с двумя детьми, открыла бизнес, стала олимпийской чемпионкой и установила рекорд Гиннеса".

А потом ты такой рожаешь ребёнка. Он днём и ночью кричит. И ты не то что бизнес не открываешь. А хочешь успеть хотя бы в туалет сходить 😁

В чём фишка? Кажется сейчас, когда Алексу 3 месяца, я понял.
Вернёмся немного назад. В 2016 год. У меня 3 года бизнес-опыта, я переезжаю в Москву, устраиваюсь на работу за 30 тыс руб в стартап и живу в хостеле 3 месяца подряд. Денег не хватает. Могу только купить лапшу вок на обед. И приготовить себе ужин продуктами из пятёрочки. В комнате со мной спят 8 пьяных вахтовиков и бывал всякий треш 🫠

Фото тогда не делал. Было стыдно встречаться с другими предпринимателями на крутых тачках и показывать свой образ жизни в инсте. Слишком большой разрыв в уровнях комфорта.

Но в чём плюс? Конечно в продуктивности от дискомфорта. В хостеле не хотелось находиться. Только спать. Поэтому было круто работать по 12 часов. И даже в выходные, когда в коворкинге проходили лекции Бизнес Молодости, я мог бесплатно сидеть на пуфике и слушать. А иногда даже стащить пару печенек с их бесплатной зоны фуд корта для участников 😁

После этого, обычно, наступает жирный этап. Когда заезжаешь в хорошую квартиру. Пересаживаешься в комфортную машину. И жизнь замедляется. Закрываешься от лишних встреч или большого количества работы. Есть свободное время. Есть деньги чтобы это время заполнить интересно.

И вот в этой комфортной благодати появляется он 😁
Ребёнок, как бы выталкивает из этой зоны комфорта, которую так долго создавал.

В этой мобилизации, из-за ребенка, будто за 4-6 высвободившихся рабочих часов, успеваешь сделать больше чем за 12 часов в зоне комфорта. Точно также как раньше. У кого-то "как в студенческие годы", у кого-то, как у меня, "как в голодное начало карьеры" 😁

Я думаю вы и по активности в телеграм канале это заметили. За январь провели больше эфиров чем за весь 2024 год 🙈

Вывод: поскольку ребёнок это инициация, то всё решает наша реакция. Тем, кто был не готов к вызову, ребёнок разрушит жизнь (по их мнению). Кто был готов, станет быстрее и сильнее. Хотя, в моменте, будет тяжелее. Точно как в спорте.

Очень интересно, если ты предприниматель с ребёнком, как изменился твой результат бизнеса? Вырос или утонул в подгузах?

Мои выводы по Китаю после эфира с Викторией:

1️⃣ Отсрочку от поставщика в теории можно получить если человек из компании Виктории пойдёт пить водку в Китае от имени клиента 😁
2️⃣ Отсрочку от Виктории можно получить если показывать растущий план продаж на год и выполнять его. Далеко не у всех компаний вообще есть эта опция.
3️⃣ Хороших ФФ в Китае, чтобы привозить товар в РФ уже готовый к отгрузке, мы до сих пор не знаем.
4️⃣ Если на заводе в Китае хороший принтер, то можно стикеры печатать там. Это дешевле. Но если плохой, то придётся переделывать в РФ на ФФ. Как мы 😁
5️⃣ Наша оценка что карго будет жить в 2025. И пока действуют санкции, и пока банки Китая не начнут нормально принимать платежи, даже переход на НДС и КИЗ не потеснит его.

Ну и неожиданный бонус:
По промокоду Тарановы для вас будет комиссия не 10%, а 8% на услуги FAREAL CHINA.

По традиции, если вы начинаете работать со спикером, которого я приглашал, напишите обратную связь даже спустя время. Не важно хорошая она или плохая.

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Jan 30 at 15:00

Live stream started

Сегодня, через 3 часа, в 18:00 мск, начнём здесь эфир про Китай. Этот пост будем использовать для вопросов во время эфира.

Если у тебя уже есть вопрос, то напиши его прям сейчас. Мы отдадим ему приоритет во время эфира и точно на него ответим 👌

ЧЗ на трусы

Написала мне Екатерина, с вопросом, как мы планируем продавать нижнее бельё дальше на WB? Ведь с 1 марта 2025 на них вводят маркировку Честный Знак. В процессе диалога выяснили что мы оба пропустили новость от 26 декабря.

Оказалось что уже со следующей недели, с 3 февраля, мы обязаны наносить КИЗ на трусы. Благо хоть две поставки послезавтра пройдут без КИЗ 😁

Изменится ли что-то в нашей бизнес-модели?
Нет. У нас итак плохие трусы приносили 100 руб маржи и мы из них выходили без всяких КИЗ. А хорошие продаются с маржой 250 руб. И мы продолжим зарабатывать. Ну, будем платить за КИЗ и ФФ за работу лишние 50 руб. Что поделать.

Зато конкуренты накосячат, кто пропустит эту новость, кто откажется от ниши. Ещё китайский новый год идёт. В итоге в феврале я жду рост продаж. И даже повышения среднего чека 🔥

Учёт ассоциированных конверсий на WB

4й квартал 2024 просидел без рекламы. Жирок набирал. Решил с января вернуться в поисковую рекламу WB. Прежде всего чтобы сбывать неликвид. А в перспективе и продавать наши локомотивы дороже.

Рекламный кабинет, похоже, научился считать ассоциированные конверсии верно. В разделе "статистика", выбирая рекламную кампанию, видишь что с рекламы 30 заказов, но клиенты заказывают ещё товары из склейки, на которую идет трафик. И немногие переходят в сам бренд и заказывают другие товары.

И часто, получается, что РК привела не 30 заказов, а 45. И вот я сижу обновляю таблицу "Зоны показа" чтобы она это учитывала. Ручное внесение заказов, автоматическое вычисление стоимости заказа и выкупа.

Кто как учитывает ассоциированные конверсии? Вдруг где-то известны выкупы с этих заказов, а я пропустил 🙈

P.S. С кем я делился этой таблицей, напишите в личку, нашёл ошибку в вычислении "цена выкупа".

На этой неделе эфир про Китай

В прошлый раз Егор рассказывал как работает с китайцами на ТЯК. А в этот раз, Виктория, опытный селлер и байер (основатель FAREAL CHINA) расскажет про базу:

- Сколько денег нужно на первый закуп товаров из Китая?
- Что с логистикой и оплатами будет в этом году?
- Какие сезонные товары сейчас лучше всего закупать в Китае?

30.01 четверг в 18:00 МСК
Ставь 🔥 если планируешь быть

Главное отличие богатых от бедных

1️⃣ Наш деловой путь обычно начинается с того что мы продаём время и получаем деньги. Раз есть зарплата то капитал и дивиденды необязательны. Если тратить всю зарплату на потребление, то можно жить хорошо. Зашли 100 тыс руб, потратил 100 тыс руб и хорошо. А если взять кредит и не ждать несколько лет? Вообще кайф! (без сарказма)

2️⃣ Решил человек стать богаче.
"Ну, буду откладывать зарплату. А куда вкладывать? Бизнес опасно. Инвестиции тоже не всегда в плюс. Недвига!"
Берёт ипотеку. Смотрит, квартира стоила 5 млн, а сейчас 6 млн. Значит разбогател 😁
А то что соседняя квартира подорожала и при продаже, будешь покупать и этот 1 млн в покупке тоже заложен? А то что этот 1 млн это просто инфляция? А то что нет дивидендного потока и просто живёшь в этой квартире? Пока человека не волнует.

3️⃣ Оптимальный путь, на мой взгляд, выглядит так:

- Получаешь зарплату. Если откладываешь 10% зарплаты и вкладываешь под 15% годовых, то из-за инфляции, скорее всего будешь стоять на месте. Все хотят 1 млн $, но через 10 лет, нужно хотеть уже 1,5 млн $ потому что 1 млн обесценился за 10 лет, когда ты копил(а). Поэтому нужно обогнать инфляцию в 2-3 раза.

- Откладывать лучше 20-30% зарплаты и нести в бизнес. Сначала думаешь что бизнес приносит деньги. А спустя годы понимаешь, что малый бизнес это собственник. Ты создал компетенции, которые создают деньги. Сам бизнес, без тебя, это скорее всего ноль. И вот эта компетенция даёт 100% годовых. Без такого мощного мультипликатора разбогатеть очень тяжело.

- Получаешь дивиденды с бизнеса. Теперь задача инвестировать в активы со средним или высоким риском. Либо делай второй бизнес, либо вкладывайся в чужой. Крипта/Займы другим бизнесам/Акции/IPO/Венчурные сделки.

- И вот теперь, дивиденды с инвестиций, уже можно защищать. Вкладывать в Недвижимость/Облигации/Золото. Потому что бизнес и рисковые инвестиции не доживут до твоей пенсии. Их задача капитал преумножать, а не сохранять.

⬇️ Мы в этом году планируем инвестировать 70-80% дохода. Это как человек с зарплатой 100 тыс, тратил бы 20-30 тыс, остальное инвестировал. Только так можно пережить смерть бизнеса, падение фондового и рынка недвижимости.

И, разумеется, обогнать инфляцию. Ведь это свойство всех стран. Да в Европе инфляция может быть 5%, а не 20%. Но в РФ квартира стоит 100 тыс евро, а в Португалии 500 тыс евро. И когда квартира за год дорожает на 10%, то это уже не 500 тыс, а 550 тыс. И вот эти 50 тыс евро в год ты должен обгонять если хочешь СТАТЬ богатым (ведь ОСТАВАТЬСЯ богатым сильно легче).

Если не напугал, посмотри цены Канады или Лондона, там 1 млн евро, а значит дорожает на 100 тыс евро в год 😁

P.S. На скриншоте финмодель инвестирования 75 000 евро под 20% годовых с реинвестированием дохода без пополнения. За 10 лет я не накопил на квартиру. В 2035 она может стоить уже 1 млн евро, а не 500 тыс евро как сейчас 😁 И да, ипотека не решение, на 30% первоначалку и ремонт тоже будешь копить.

Леонид, можно запись эфира?

Согласен что бесит постоянно просить запись. Потом ещё ждать когда пришлют. Это как раньше не писали цену, а просили писать в директ 😁 Так почему я не выкладываю записи эфиров публично?

1️⃣ Не всегда запись сохраняется в хорошем качестве.
2️⃣ Спикер может показать что-то "секретное" и будет против.
3️⃣ Если выкладывать на ютуб то это вредит каналу. Мало реакций, малая досматриваемость и это портит канал.

4️⃣ Если всегда есть запись то люди не приходят на эфир.
5️⃣ Я эфир провожу для общения. Благодаря вопросам я понимаю что вам интересно. Если нет людей и все смотрят запись - для меня вообще нет понимания кто смотрит и зачем.

6️⃣ Благодаря общению в личке, после эфира появляются ещё вопросы. И человек не стесняется спрашивать. А если бы он смотрел публично запись, то может и не спросил.
7️⃣ Могут скачивать левые люди, потом продавать запись и прочая чушь.
8️⃣ Часто пишут боты "Супер! Жду запись" и не ясно сколько живых людей попросили.

В итоге, всех этих проблем нет, если ты иногда приходишь на эфир и задаёшь хотя бы 1 вопрос. А если не смог - написал мне в личку. И мне кажется это упрощение. Пересмотрим это положение когда будет слишком много запросов в личке 😁

Провели с Юрием эфир по оцифровке. Похоже что владельцу бизнеса на WB нужно выбрать модель:

1️⃣ Ежедневный анализ. Особенно если работает менеджер и нужно измерять его эффективность. Особенно если идёт активное движение в топ и ежедневно тратится приличный рекламный бюджет.

2️⃣ Еженедельный анализ. У нас нет менеджера и я сторонник именно этого подхода. Если я вышел на 500 заказов в неделю, создал воронку продаж, то на следующей неделе у меня будет либо 400 либо 600. Но, случайно, я не получу 100 или 1000 заказов.

И вот когда выбрал модель, тогда уже выбираешь инструменты. О них, Юрий, как раз и рассказывал 👍

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Jan 23 at 15:00

Начинаем эфир!
Вопросы и коментарии можно писать под этим постом. Я буду мониторить по ходу эфира.

Если тебе нравится выступление Юрия то подпишись на его канал

Live stream started

Эфир про оцифровку начнём через 1 час 39 мин здесь в телеграм.
Постараемся уложиться в час.
Презентация Юрия, ответы на вопросы и побежали дальше работать 👌

Большинству понравилось. Тогда продолжаем.

В этот четверг, 23 января, 18:00 мск
проведём эфир с Юрием Мишечкиным на тему оцифровка бизнеса на WB 🔥
Эфир будет здесь, в телеграм.

Юрий на WB с 2021 года. Запускал более 30 магазинов. С командой ведёт 9 магазинов сейчас. Выручка со всех магазинов 120 млн в год.

Оцифровка обычно привлекает мало внимания. Но мы быстро выросли в 2023 именно благодаря оцифровке. Это рельсы, на которые ты ставишь свой бизнес. И когда поезд разогнался, то ты не тупишь как ему ехать, а просто подкидываешь дровишки 😁

Поэтому особенно рекомендую приходить новичкам. Я буду модерировать встречу и обещаю ответить на все вопросы в чате 👌

Мой главный вывод после эфира с Егором:

1️⃣ Нужно ехать на ТЯК, пить с Егором чай, потом с китайцами Егора чай.

2️⃣ Начать покупать у китайца маленький объём, потом больше, потом просить часть товара в отсрочку. Создавать отношения, увеличивать объем.

3️⃣ Стать "своим" для китайцев и на высоких объёмах маржа должна быть.

Кто хочет попробовать, вот контакт Егора и его канал. Если попробуете, то напишите, пожалуйста, какой результат получился 👍

P.S. кто не был на эфире, это не реклама.

Live stream finished (2 hours)

Пост для вопросов и комментариев к эфиру

Live stream scheduled for Jan 17 at 17:00

Live stream started

Стартуем эфир через час

Напоминаю что встречаемся сегодня в 20:00 мск с Егором и говорим о том как организованы наши магазины на WB 👌

Спас нас каргист.

Мы с ним работаем уже полтора года. И деньги часто меняем тоже через него. И когда нас спрашивают о ставке за кг или обменном курсе, он часто даёт не лучшие условия. Но, за время сотрудничества мы создали доверие. В работе с китайцами это самое важное.

Поставщики работают с нами на условиях: 30% предоплата для старта производства, 70% в момент отправки. Каргист сначала перевел 30% за нас авансом. Затем мы смогли перевести ему маленькую часть остатка денег у нас. И он внёс оставшиеся 70% за нас. Переводы происходили постепенно в течение недели.

Но суть в том что только вчера (14 января) мы получили 1 млн руб от WB (от 6 января), переслали ему и ещё не погасили весь долг. Пишу я это 15 января. Произвести товар уже поздно. Но он в срок доставлен нашим логистам.

И да, 650 тыс от WB мы всё еще ждем. И каргист их ждёт от нас. Но для всех это окей потому что есть доверие.

Как мы успели закупиться на 3 млн перед Китайским Новым Годом

Не секрет что Китай останавливает свою работу с середины января до середины февраля. Это значит что если не закупился в начале января, то товар увидишь только в начале марта.

Точнее так: мы должны отправить заказ поставщику ещё в конце декабря чтобы он успел произвести/собрать. И доставить товар на склад логистов до 14 января. Проще говоря, 14го деньги отправить ещё можно, а товар доехать внутри Китая уже не успеет.

В этом году ситуация усложнилась тем что WB задержал выплаты. Обычно мы заказываем вывод денег в понедельник и получаем во вторник. Но в этот раз, 13 января у нас всё еще не было денег, которые мы заказали 6 января. А оплатить всё нужно до 14го января. Что делать?

Кто только начинает бизнес на WB: просто используйте бесплатные материалы вместо покупки курсов и обучения

ЗАБРАТЬ МАТЕРИАЛЫ

Если хочешь получить:
— Тренды 2025 года. Какие товары покупают прямо сейчас — и будут покупать завтра.
— 5 фатальных ошибок, из-за которых теряют деньги. Исправьте их за 10 минут.
— Простую формулу прибыли. Вы сразу поймете, какой товар вам принесет доход.
— Реальные истории успеха: как новички заработали 200 000+ за первый месяц.

Тебе точно нужно добавить нашу папку!
Если ты еще не с нами, то выполни всего 1 условие:
— добавь к себе нашу папку и наслаждайся материалами

Присоединится к нам 👇🏻
https://t.me/addlist/T4ah-eN7OVoxMTk6

Бухать в пятницу уже не модно!

17 января в пятницу 20:00 мск проведу интервью с крутым селлером. Егор Демчук имеет выручку больше 350 млн в год и офигенно разобрался в отсрочках платежа за товар.

Интервью будет обоюдным потому что мы по очереди будем рассказывать о своих бизнес процессах по модулям:

- о себе
- выбор товара
- закуп товара
- управление товаром
- продвижение ВБ/внешнее
- оцифровка/управление магазином
- инвестиции

В конце эфира получишь детальное представление как организован наш магазин и Егора 👌

Спасибо всем большое, кто смог присоединиться!
Разобрали и как искать категории, и как находить конкретные товары.

Аналитика, на мой взгляд, всё больше уходит в сторону анализа конкретного продавца. Его ошибок в закупе/подсорте. Какие товары он добавляет и из каких выходит.

После закупа эти данные не выбрасываются, а переносятся в конкурентный анализ (дай реакцию если интересно потому что я ещё полгода назад придумал крутую таблицу, но не вижу интереса чтобы снять видео). И данные накапливаются там ежегодно чтобы быть сильным в нише и не так легко выдавливаться демпингующими новичками 😁

Если сегодня у нас был практический мастер-класс, то на этой неделе, в пятницу вечером проведём обоюдное интервью с крупным селлером. Больше в формате диалога. Завтра скину анонс 👌

Старт через 5 минут
https://us06web.zoom.us/j/9029670000 (Код доступа: 2024)

Тема: Выбор товара в 2025 году

Начинаем эфир через полтора часа по мастер-классу Натальи на тему "выбор товара".

Подключайся чтобы задавать вопросы. Запись не обещаю.
Ссылка на zoom будет здесь 👌

В воскресенье снова позволю себе написать про нашу жизнь в Португалии. В прошлый раз было много реакций и вопросов. Это очень меня радует 👌

Самая большая проблема иммиграции это язык.
Это написано в каждом гайде про переезд. И это правда. Я постараюсь развернуть почему так.

Когда переезжаешь - очень много задач. Оформление документов, открытие счетов в банке, поиск жилья. И это ещё при условии что у тебя осталась работа/бизнес, а не как у нас было 🙈 Короч, фигачишь на 100%. И разумеется, мы ещё закладываем что ты имеешь какой-то английский.

И тут выясняется что его не все знают. Есть Лиссабон и Порту, где в центре с тобой говорят на английском в ресторанах и туристических местах. Но местный житель может и не говорить. У нас часто так бывает. Но в этих городах аренда стоила в 2 раза дороже и мы не могли начать там жить.

И есть остальная Португалия, которая английский не знает. Мы живём в ТОП 10 городе Португалии по численности, не маленькая деревня, но у нас даже в ресторане почти не найти официанта с английским. Про больницы я вообще молчу.

Почему это проблема?

1️⃣ Конкретно португальский не популярен в РФ. И найти препода по испанскому, я думаю, легко. А вот именно Европейский португальский, а не бразильский, должно быть задачкой. Поэтому заранее особо не выучишь.

2️⃣ Язык не учится за 1 день. Документы делаются, деньги зарабатываются, тело акклиматизируется, а вот на язык уйдет минимум пару лет.

3️⃣ Всё это время чувствуешь себя 3х летним ребенком. Который что-то даже понимает, но сказать не может. И вот это принять, когда я на русском стараюсь быть экспертом, а здесь трёхлетка по развитию - очень тяжело.

Алёна начала учить язык почти сразу. И сейчас, со стрессом, но справляется с диалогами. В администрации смогла получить паспорт сыну и даже родила с португальскими врачами 😱

Все эти 2 года я рассказывал себе историю что очень занят бизнесом и вообще нужно деньги зарабатывать. Но, спустя два года, отсутствие языка ощущается как плавание в футболке. Тяжело и вечно одно и тоже. Плюс я выгляжу как португалец. И люди не всегда мне верят когда говорю что не говорю на португальском 😁 Обижаются 🙈

И я решил с этого года учить язык. Признался себе что это самое дискомфортное что есть в моей жизни. И записываюсь сейчас на курсы.

P.S. Этим постом я хотел бы разрушить романтику тех, кто планирует куда-то переезжать и выучить язык на месте. Вам будет не до этого. Особенно если хочешь развития в карьере/бизнесе. И деньгами этот дискомфорт не закроешь.

P.P.S. А кто не планирует уезжать, вспомните пожалуйста этот пост, когда встретите у себя в городе мигранта с корявым русским. Он может быть очень развитым у себя на родине. Просто сказать это не может.

Дополнил почему можешь не хотеть работать полный день

Что реально останавливает товарный бизнес от роста?

Базово это страх роста/денег/делегирования. Или отсутствие денег/инвесторов. Но что мешает когда проработал страхи и нашёл деньги?

Это задачи в бизнесе.
Нет, я не имею ввиду что объём задач растёт и команда не справляется.
Я именно про задачи собственника. Рефлексируя, что мешает конкретно мне, я вижу что задачи делятся на интересные и силовые.

Интересные можешь делать 12 часов. Это может быть даже сложно. Я бывает очень много копаюсь в рекламе и тестирую чтобы найти правду. И это исследование мне прям интересно. Я даже готов платить за это чувство творческого подъёма.

Или привлечь инвестиции и выбирать товар. Понимать что сейчас вложишь эти 2 млн руб и заработаешь 6 млн с них (в идеале 😁). Во всех интересных задачах есть ощущение что её результат сделает мою жизнь лучше!

Силовые задачи, как правило, решаются за счёт силы воли. И вот эта воля крайне ограничена. Она не делится на рабочую/не рабочую. Ребёнок плохо спал? Сломалась машина? Конфликт с партнёром? Силы воли уже нет.

И самое противное: часто силовые задачи не влияют на позитивный результат. Они скорее защищают от негатива. Как чистка зубов не делает их белее, а просто избавляет от бОльших проблем.

Я сейчас закрываю отчётность в Португальском бизнесе за 2024 год и это создаёт 0 прибыли, но отнимает очень много сил. От этого 0 мотивации это делать. Но налоговая настаивает что лучше бы я это сделал 😁

Так почему у одних компании растут, а у других умирают?
Прежде всего потому что собственники разные. У меня высокая способность проводить исследования и находить крутые штуки. Но низкая способность решать силовые задачи, проводить 10 переговоров в день или отвечать на 100 жалоб клиентов.

Вывод в итоге банальный. Мы должны знать себя как собственника, свои сильные стороны. Нанимать людей на силовые задачи. И не дрочить себя за это.

Услышал вас что выбор товара актуальнее.

В понедельник 16:00 мск попробуем новый формат:
я пригласил эксперта, Наталью Подмаркову, рассказать как она сейчас выбирает товар. Будем онлайн открывать mpstats и отвечать на вопрос Какие товары будут продаваться в 2025?

🗝 Будем находить перспективные идеи товаров
🗝 Анализировать товары по ключевым показателям
🗝 Узнавать фишки и лайфхаки систем аналитики: упущенная выручка, конкурентный анализ, сезонность и тренды.

Рекламы и "заказных экспертов" на нашем канале нет. Поэтому я приглашаю чтобы тоже узнавать новое и тоже задавать вопросы. И поделюсь своими планами на закуп в 2025 году. В понедельник пришлю ссылку на zoom 👌

С чего начинать 2025 на маркетплейсах?

Однозначно с получения новых знаний, так как пока мы учимся — двигаемся вперед.

ЗАБРАТЬ ПОЛЬЗУ

Мы с ведущими экспертами собрали канал, в котором разместили кучу полезного материала

Если хочешь получить:

— Тренды 2025 года. Какие товары покупают прямо сейчас и будут покупать завтра.

— 5 фатальных ошибок, из-за которых теряют деньги. Исправьте их за 10 минут.

— Простую формулу прибыли. Вы сразу поймете, какой товар вам принесет доход.

— Реальные истории успеха: как новички заработали 200 000+ за первый месяц.

Тебе точно нужно в наш канал!

Если ты еще не с нами, то выполни всего 1 условие:

— добавь к себе нашу папку и заходи в канал с пользой!
(Просто нажми на синий текст и добавь папку)

⏰Поторопись, ведь доступ будет всего 5 дней!

Добавляй папку и наслаждайся пользой! 👇🏻
(Канал с пользой находится в папке среди каналов других экспертов)

https://t.me/addlist/_kA7DLiZtL5hNzli

Итоги ноября и декабря - 1 часть

Какая-то новая традиция - писать не каждый месяц итоги, а каждые два 😁

Ноябрь и декабрь, своей жирной чистой прибылью, залатали дыры минусовых месяцев, которые были летом - 1,3 млн маржи ноябрь и почти 2 млн в декабре.

Особо приятно что ДРР 0%. Маржинальность 29%. Поэтому, если кто-то еще сомневается, рекомендательные полки продолжают отлично работать 🔥

Полный отчёт с чистой прибылью, как обычно, выложил в нашем закрытом сообществе.

Несколько лет назад, у меня на экране мобильного телефона, появились 3 строки. Я их плохо понимал, поэтому решил записать. Именно это будет моим пожеланием тебе в 2025 году:

1️⃣ Красота для чувств. В погоне за ростом в иерархии и материальными благами - красота выглядит чем-то необязательным. Если бонусом - то ок. Но, чем меньше ресурсов, тем чаще побеждает функциональность и практичность.

С красотой всё хорошо у богатых или творческих людей. Остальным (как и мне) необходимо напоминать себе что красота, как и чувства, не менее важны чем смысл.

2️⃣ Истина для разума. Это должна быть самая сильная сторона у собравшихся здесь. Это про трезвый ум, который не обманулся чувствами или чужой волей. Обычно проявляется через обратную связь. В нашем деле фин.отчёт говорит о некой правде и часто приносит боль. От чего мы вынуждены усиливать продвижение или отказываться от понравившегося нам товара.

Сюда бы я отнёс принципиальную философию правды. Это, на мой взгляд, самое большое богатство. Видеть правду, говорить правду и выражать её в действии вне зависимости от обстоятельств. В некоторых обстоятельствах это самоубийство. Но, если ложь настолько сильна что готова тебя убить, то жизнь ли это?

3️⃣ Добро для воли. На словах самое понятное, на деле самое непонятное. Доброжелательность, на мой взгляд, это антоним слова конкуренция. И если ты борешься в спорте/бизнесе, то глубоко внутри не понятно, зачем помогать человеку, который не трудится, а развлекается, когда ты пашешь?

Мой ответ: потому что если не создавать добро активно, то скатишься сначала в равнодушие, а затем в злобу. О близких заботиться легко потому что это в плоскости выгод. Зачем заботиться о незнакомце, когда цена высока, до сих пор для меня не понятно. Это мне предстоит ещё познать.


Все эти 3 вещи поддерживать одновременно - крайне тяжело. Но, это нравственный ориентир, который, наверное, поможет нам в конце оглянуться на свою жизнь и, как минимум, не пожалеть о содеянном. Как максимум - порадоваться.

Кому интересно об этом подумать и поставить цели на 2025 более осознанно - рекомендую посмотреть мультфильм Душа 2020 года. А кто смотрел, рекомендую глянуть этот обзор и пересмотреть мультфильм. Уверен что найдёте новые грани. Благодаря данному обзору и появились эти 3 строки.

Про Португалию

В это воскресное утро позволю себе написать не о WB. Тем более Светлана попросила в комментариях.

Почему Португалия, а не, например, Испания?

Когда решаешь мигрировать, выясняется, что не всегда ты представляешь ценность для другого государства. Любое получение ВНЖ или гражданства - это боль. Кто не родился в РФ, а получал гражданство РФ, может подтвердить что это не 5 мин на госуслугах.

Вот и я обнаружил себя без завершенного диплома о высшем образовании, без работодателя, который готов меня "призвать" в свою страну. Без ценной профессии по которой бы я легко устроился. И со слабым английским, который вроде есть, но не настолько сильный чтобы работать на нём. И да, есть еще золотые визы, это если у тебя есть 300 000 евро. У нас было только 10 000.

Список стран, куда бы я хотел переехать и которые готовы были меня принять и дать ВНЖ - очень маленький. Но Португалия одна из них. Она позволяла приехать по туристической визе и остаться. В других странах за это штрафуют, садят в тюрьму, добавляют в чёрный лист и депортируют. А Португалия говорит "окей, сними квартиру, открой компанию, заполни анкету на сайте и мы с 99% вероятностью дадим тебе ВНЖ, а через 5 лет и паспорт ЕС". Ну это очень жирно.

Например, Испания, даёт паспорт только через 10 лет. И я не помню чтобы там был механизм легализации через "остаться туристом". Плюс там выше преступность, жарче климат и жёстче налоговая 😁

Про местный менталитет

Самая подходящая аналогия для описания Португалии: это деревня у бабушки летом.
Здесь сытно, тепло, много животных, чистая природа, мало требований, все расслабленные, кто-то выпил уже утром и никто не заставляет читать книжки 😁 И обратная сторона: всё не системное, старое, не развитое, медленное, необязательное.

Менталитет вытекает из этого образа. Люди не просто вежливые и доброжелательные. У них вообще нет агрессии или хамства. Местное хамство это самая лайтовая пассивная агрессия, которую ты в РФ даже не заметишь. Здесь классно детям и старикам. Взрослые самая неочевидная категория. Наша семья держится на том что мы работаем по миру, а не обязаны искать работу в нашем португальском городке. Ну и что мы не нанимаем португальцев 😁

Основные расходы

Дам 3 сценария:
1️⃣ 1-2 взрослых без ребенка и на всём экономят. Если живёшь не в крупном городе, покупаешь вино за 4 евро, путешествуешь на автобусе за 18 евро и готовишь дома сам - можешь снять двухкомнатную за 600 евро, на продукты 500 и на мелочи 400. Итого 1500 евро (~150 тыс руб) в месяц. Мы сейчас так не умеем, но первый год был очень тяжёлый. И когда прижало - то смогли 😁

2️⃣ 2 взрослых и дети. Снова не крупный город, есть простая машина до 10 000 евро, государственный садик/школа, и квартира четырехкомнатная с хорошим ремонтом за 1200 евро. Есть кафе, рестораны, путешествия - но не часто. В этом случае в месяц выйдет 3000 евро. Мы сейчас на этом уровне.

3️⃣ Большой город. Порто или Лиссабон. Здесь уже не важно сколько детей. Даже 1 человек может легко потратить 5000 евро если живёт в центре, заказывает часто еду домой и вечером не против поужинать с друзьями в ресторане. В Европе очень дорогой человеко-час. Любая мойка твоей машины человеком - золотая. Тоже самое про любые услуги. А в большом городе много услуг.

Хорошая квартира 2000-3000 евро легко. Частная школа - 1000 евро в месяц. Отель 3 звезды, в сезон, в Лиссабоне за 150 евро - не факт что ещё место найдешь. Обед в обычном ресторане, но в центре, на двоих - 50-100 евро.

Мы планируем переезжать в большой город, но не торопимся. Часть услуг такого же качества, но стоят на 30% дороже. Но есть и "уникальные" 😁 Например, в нашем городке мы просто не можем купить вкусный кофе. Тут нет латте/капучино. А в Лиссабоне он есть. Да, 5 евро, но зато есть 🙈

Если посты о Португалии будут собирать хотя бы 10 реакций то я буду продолжать иногда писать. Пиши свои вопросы в комменты, обязательно отвечу в следующем посте 👌

Настало время подумать про НДС в 2025.

Решил я подать уведомление в налоговую что у нас, ИП на УСН, выручка меньше 60 млн за 2024 и мы будем освобождены от НДС, как нашёл новость, что мы автоматически освобождены.

Кто консультировался с бухгалтером? Точно ничего делать не нужно?

Подробнее про разницу займа от даты получения денег и от прихода товара

В комментах Юрий предложил считать займ не от даты получения денег, а от прихода товара.

Давай пересчитаем займ, который я изначально оценил в 19,2%:

16 декабря я получил займ 2 млн. Купил товар сразу. Пришёл он мне допустим 16 января. Отгрузился я на WB допустим 23 января.

Теперь смотрим график платежей. С 16 дек до 27 янв я выплатил 280 тыс руб. Получается займ не 2 млн , а 1,720 млн. Теперь берём всю переплату 385 тыс и считаем от 1,720 млн = 22,4%

Это потому что займ на год. Когда я брал на полгода по ставке выше, от даты получения денег было 32%, а от прихода товара вышло аж 50% годовых!

Какой способ тебе больше нравится? Считать от даты получения денег или от прихода товара?

Сижу подвожу финансовые итоги семьи за год.

Это когда каждый из проектов отчитался по ОПУ и ДДС. И ты уже на уровне семьи, смотришь:
1️⃣ Какими активами владеет семья и какая их рыночная стоимость
2️⃣ Сколько дивидендов получил от каждого актива
3️⃣ Какие сбережения у семьи есть на 1 января

Цель была на год прирасти на 100%. Но получилось лишь на 23%.

Я бы рад написать сейчас что капитал вырос за счёт моих офигенно точных действий. Типо я умею выбирать товар лучше всех 😁 Но, если честно, то почти все дивиденды от WB ушли на расходы семьи. Ну и на покрытие расходов самого магазина, ведь у нас были минусовые месяцы внутри года.

И выросли мы, к сожалению для меня (как предпринимателя), за счёт роста биткоина 🫠
Я понимаю как это можно прочитать: мол, Леонид, ну ты и зажрался!

Но 90% идей, в плане бизнеса, в этом году у меня прогорели. Что ozon, что реклама у блогеров для WB, что проект по наставничеству WB. Пойми правильно, я офигенно рад тем 30 людям, кто доверился нам и ворвались на WB. Часть построила крутой бизнес, а я даже кейсы не собрал чтобы здесь поделиться 🙈 Но, зарплата в этом проекте у меня вышла около 10 тыс руб в месяц 😁 Так что в моей фин.таблице этого проекта как бы и нет.

Конечно, чтобы вырасти на биткоине, помог магазин на WB, благодаря которому я покупал оборудование для майнинга. Так что это связано и не случайность. Плюс на этот год пришлись беременность и роды. Что Алёну на 95% выбило из работы примерно с весны.

С чем мы входим в 2025? Кроме ворчащего меня, разумеется:
1️⃣ Кроме роста капитала, выросли сбережения семьи на 35%. У нас новая традиция: платить за год аренды вперед. В иммиграции капец как страшно остаться без дома. Поэтому деньги всё равно копим. Своей квартиры тут у нас ещё нет. Ну хотя бы на весь 2025 аренда есть.

2️⃣ Магазин на WB выровнен. Я про это ещё напишу в начале января. Но уже 3ий месяц всё красивенько и стабильненько. Всё есть для хорошего старта в 2025.

3️⃣ Кажется я на финальной стадии погружения в налоговые и НДС приколы Португалии. И если в январе я смогу вернуть ввозной НДС то мне это сильно развяжет руки как предпринимателю. По плану открыть здесь второй интернет-магазин. Главный мотив: мы сейчас не можем получить ипотеку на квартиру если не сделаем новый бизнес потому что не хватает белого дохода внутри Европы.

В общем, прекращаю бубнить, делаю вид что рад скромному росту. Ведь главное достижение этого года не финансовое, а лежит и сопит рядом, пока я пишу этот пост (не Алёна, а Алекс).

Как вырасти в 5 раз?

Если ты уже имеешь выручку 12 млн в год, то при росте до 60 млн руб, НДС никак не повлияет на твою рентабельность. И если мы придём на популярный бизнес-тренинг то получим, с высокой вероятностью, такие ответы:

1️⃣ Увеличь рекламный бюджет в 5 раз. В целом справедливо, если у тебя ДРР 10% и есть куда расти в категории.
2️⃣ Увеличь команду. Если есть деньги, но не хватает рук и сам сортируешь товар дома.
3️⃣ Займи денег в 5 раз больше. Тоже справедливо. Я бы душнил про ключевую ставку и что кредиты в банке под 30-40%. Но два последних займа у нас были по ставке ~20%. И я ещё отказывался от денег, брал 2 млн, а не 4.5 млн.

На последнем пункте остановимся подробнее. В нашем случае, ДРР 0% и мы растём. Команда наша справляется с 18 артикулами. При том что мы с Алёной 90% рабочего времени занимаемся младенцем, а не работой.

Леонид, займи 20 лямов и всё.
С точки зрения фин. отчётности - надо брать. За последние 3 мес мы отдаём процентами 45% от ебитды (хотя обычно это 33%, "спасибо" нулевому сентябрю). Короч, мы можем брать займы и мы точно упёрлись в деньги при масштабировании.

Мои причины, почему я занимаю медленно:
1️⃣ Благодаря отсутствию спешки, я могу выбирать предложения и в итоге ждать это предложение под 20%, а не соглашаться на первое попавшееся под 30%. Хотя и с 30% ставкой мы бы зарабатывали.

2️⃣ Осенью 2023 наш магазин расцветает на трусах, весной 2024 мы уходим в кризис с трусами.
Я что, должен обновлять ассортимент каждые 3 мес?
Похоже да.
А когда умрут свитеры, которые мы привезли 3 мес назад?
Возможно уже в январе.
А на какой срок мы берём кредит?
5 лет.
Короч, скорость смерти товара бешеная.

3️⃣ Политические риски. По нам, в 2025 году, всё еще могут прилететь изменения, которые происходят сейчас внутри WB. Это я про смену руководителей, развод Бакальчук и т.д.

4️⃣ Жизнь в Португалии постоянно заставляет оглядываться на ослабление рубля. И нужно успевать строить бизнес здесь. Чтобы они были 50/50 по капитализации. А по факту перекос 20/80 в сторону WB.

2024 год начался у нас с товарными остатками 6 млн и чистой прибылью 1 млн+ в месяц.
Завершаем мы 2024 с товарными остатками в 12 млн, ассортиментом в 4 раза больше и чистая прибыль меньше 1 млн в месяц.

Если оценивать чистую прибыль то эффективность снизилась более чем в 2 раза. Но я думаю что с трусами у нас была слишком высокая маржа. Поэтому и не продлилась долго.

Сейчас маржинальность 28%.
Рентабельность 10%.
И задача дальше остаться на этих значениях. Просто прирастать в выручке на ~10% в месяц и брать займы с шагом в 10-20% от товарных остатков за раз.

P.S. Надеюсь что этим постом смог донести косвенные риски, которые мешают селлеру расти резко. А какое отношение у тебя к займам для своего магазина?

Как работают акции в конце декабря - результат нашего магазина, на этой неделе, на скриншоте.

Да, трафика от WB больше. Но из-за массового демпинга - в лучшем случае стоишь на месте. В худшем - не войдешь в акцию, потеряешь трафик и заказы.

Для нас это нормально. Мы переждём. И в январе-феврале вырастем за счёт подсорта. Кто-то из конкурентов точно накосячит в логистике.

Но если новичок поторгует 3 месяца в таких условиях - он сделает не верный вывод о жёсткости условий. Мол так всегда. Но правильный вывод можешь сделать только когда поторгуешь 12 месяцев.

Правила закупа.

Когда расширяешь ассортимент часто возникает вопрос:
а на какую сумму заказывать?

Хочу поделиться нашими универсальными правилами, которые ускоряют работу.

1️⃣ Это первый заказ у поставщика.
Здесь у нас ряд рисков:
- может мошенник и пропадет с деньгами
- может быть высокий процент брака
- может товар будет в порядке, но качество исполнения не понравится клиенту

Поэтому у нас обычно к заказу 500 шт на все размеры, на 1 цвет. При условии что 1 штука стоит 300 руб без логистики - получается 150 тыс руб.

2️⃣ Поставщик проверен, но модель товара нет.
Здесь уже нет большинства рисков. Но если закажешь мало, а продвижение будет хорошим, улетишь в out of stock.

Поэтому мы сегодня заказали 2000 шт сразу. Это 500-600 тыс руб. Именно такой объём товарных остатков у нас на средне-продаваемых артикулах.

3️⃣ Поставщик проверен, модель товара тоже.
Поскольку здесь нет рисков - селлер часто заказывает слишком много такого товара. И при появлении демпинга - рушится весь магазин сразу.

Наша позиция что в 1 товаре не должно быть более 25% капитала всех товарных остатков. Часто поэтому у нас 2-2,5 млн руб в хорошем артикуле, в 1 цвете на все размеры.

Так и получились 3 простых правила:
150 тыс руб в новинку,
500 тыс руб в новую модель,
2,5 млн руб в крутой товар.

Займ по ставке 19% от WB

Мы брали первый займ от WB в августе и ставка с комиссией была 32%. Спустя 4 месяца, вчера мы получили предложение "ставка от 1,4%".
Ну да, подумал я, кто сейчас даёт деньги под 20% годовых?

Лимит 4,5 млн. Максимальный срок год. Мы запросили 2 млн на год. Сегодня получили договор. С комиссией реальная ставка 19,2%. Я в шоке. Как такое может быть при ключевой ставке 21%? Экономист во мне нервно курит в сторонке.

Мы проверили зеленый коридор в Модуль банке. Он 5 млн руб на нашем тарифе. Выручка сейчас около 0,75 млн в неделю. Получается что у нас свободный лимит как раз 2 млн под этот займ.

Впереди китайский новый год. Товар нужно произвести/собрать и вывезти из Китая до 14 января. Займ мы берём и у нас есть месяц чтобы комфортно разослать деньги поставщикам.

P.S. Это не финансовая рекомендация, но всем кто работает с Китаем, я рекомендую прямо сейчас задуматься о заёмном капитале иначе out of stock в феврале неизбежен. Особенно учитывая ставку в 19%.

Evirma теперь показывает трафик по зонам показа. Эх, полгода назад это бы очень помогло разобраться в алгоритме. А сейчас просто подтверждает понимание.

Осталось перенести данные себе, добавить расходы по каждому типу трафика, выделить свой трафик (например норму поиска по номеру артикула без платных блогеров) и готова стоимость рекламного заказа. Разумеется, я бы ещё добавил % выкупа и посчитал стоимость рекламного выкупа.

Но это для тех, кто тратит рекламный бюджет. Мы продолжаем сидеть на "полках" и рекламный бюджет инвестируем в скидку на товар и в закуп самого товара. Продаёшь больше - ранжирование лучше 👍

Спасибо всем участникам эфира!
За полтора часа обсудили и GMROI и по общим вопросам пробежались.

Пишите пожалуйста под этим постом свой результат эфира.
Внедрили себе таблицу, которой я поделился?
Как вам GMROI на практике?

Начинаем эфир через 57 мин 👌

Эфир по GMROI уже завтра в 12:00 мск

Предварительно договорились с Юрием Журавлевыми что проведём прямой эфир в zoom - 30 ноября в 12:00 мск.

Встреча будет посвящена GMROI. Как измерять сколько каждый товар приносит валовой прибыли с учётом товарных остатков на балансе. Я покажу пример своей таблицы, которую сделал после презентации Юрия и поделюсь на эфире.

Не обещаю что будет запись и не обещаю что выложу ссылку на таблицу здесь. Поэтому добавляем в календарь 👌

4 минуса новинок

Кстати, многие связывают высокий сезон с акциями WB.
Но, часто когда выручку разгоняешь, маржи может не остаться. И я сейчас заметил что мы в прошлой акции (ДНИ ШОППИНГА) участвовали 1 из 18 товаров. А в Чёрной Пятнице 0 из 18.

Это я к тому, что заказы и выручка это полное фуфло.
Нужно маржой и ДРР меряться 💪
И что акции необязательны были этой осенью.
Посмотрим на условия WB в декабре 😁

Штиль

У нас на WB ничего не происходит.
В октябре мы узнали какие цвета и модели свитеров имеют высокий спрос, а какие нет. Мы узнали что все юбки с текущим процентом выкупа это работа в ноль. В трусах кровавая баня из конкурентов. А в комплектах белья всё прекрасно.

В итоге недельная маржа до рекламы растёт почти каждую неделю, уже 2 месяца. Рекламы почти нет. Новинок тоже. И мы большую часть дня занимаемся ребёнком и другими делами.

Есть мысли провести совместный эфир с Юрием Журавлевым по GMROI. Это показатель, который показывает отношение баланса к марже. Типо одного товара у меня 1 млн остатков и 100 тыс маржи. А у второго 1 млн остатков и 50 тыс маржи. И нужно каждую неделю отслеживать баланс и маржу чтобы видеть динамику от недели к недели, не падает ли оборачиваемость.

Поэтому, кто хочет себе тоже поставить, начните уже сейчас выписывать какая у вас маржа была за неделю и какой баланс товарных остатков (закуп, в пути, на ФФ, на WB). Делается это раз в неделю. Тогда вы после эфира сразу кайфанёте и увидите как это работает.

Ставь 🔥 если интересно, тогда мы с Юрой быстрее найдём время для встречи ✌️

Вот ещё крутая иллюстрация, как маржа с 64 руб и 225 руб превратилась в 406 руб.

Для того чтобы это стало твёрдым результатом - мы должны продавать месяц. Но конкуренты будут менять цены. Маркетплейс будет запускать акции. Поэтому чистого теста не получится никогда. Стараемся, хотя бы, менять цену так чтобы % выкупа не проваливался ниже целевой маржи.

Кстати, цена и % выкупа относятся не к той вещи, которую ты показываешь в карточке товара. А к той, которую получает клиент. Это не все маркетологи понимают.

На юбке, с этого производства, может будет 41% выкупа при цене 2034 руб. Но мы делаем сейчас вторую юбку на другом производстве. И если при той же цене % выкупа вырастет - то вот она победа. А кто-то до сих пор считает стоимость рекламного заказа в одежде 😁

Этим воскресным вечером хочу поделиться с вами нашей радостью:

4 ноября у нас родился первый ребёнок - Александр Леонидович Таранов.

Рожать в чужой стране на португальском языке было страшно, но реально. Мы рожали в хорошей, но бесплатной клинике. У нас была отдельная палата и я бесплатно ночевал там как сопровождающий. Алёна до слёз была поражена любовью и заботой персонала.

Мы не всегда понимали смысл слов, но они всё компенсировали своим отношением. Уровень медицины в Португалии не супер, это не Германия. Но врачи брали анализы постоянно и только на 5ый день, убедившись что все показатели в норме, выписали нас. Хотя по закону могли выписать через 2ое суток.

Мы проходим начало родительства хорошо. Но мы мобилизованы на 100%. Алёна полностью отдаётся ребенку, я отвечаю за еду и быт дома. Когда ребёнок засыпает - я успеваю сводить лишь важные отчёты, а Алёна успевает закупать товар.

Как подготовиться к родительству если ты селлер?
1️⃣ Заранее найми несколько ассистентов, поработай с ними 1-3 месяца чтобы в команде остался лучший. Сейчас это наша опора. Я сам физически не успеваю отчёты сводить.
2️⃣ Большая маржа от продаж на этой неделе? Это ты не сегодня молодец. 3 месяца назад ты выбрал(а) хороший товар, 2 месяца назад он тебе пришёл и ты его продвинул(а) так хорошо - что сегодня у тебя есть маржа. У нас именно такой этап.
3️⃣ Никаких новинок. На это нет времени. Особенно если мама отвечает за закуп, как у нас 😁 А вот купить плановый подсорт у уже известных поставщиков - Алёна смогла в палате роддома.

В общем, тип бизнеса которым мы тут с вами занимаемся, располагает к родительству. Это не производство, куда нужно ходить ножками. И не услуги, где постоянно нужно быть на связи с клиентами. Посмотрим, конечно, как будет дальше.

Но, сейчас я рад что полтора года назад мы начали торговать на WB. Если бы хоть один из нас сейчас работал 8 часов в найме - мы бы вдвоём не вывезли. Бабушек у нас тут нет 😁

Практический тест цены и % выкупа.

Я решил на практике проверить зависимость цены и % выкупа, о чём писал выше. Будем замерять % выкупа и цену.

Условия 2:
1.Трафик остаётся одинаковым - только с WB. Реклама выключена. Нет больших интеграций от блогеров.
2. Мы берем товары где не 10 или 20 заказов в неделю. А минимум 100 шт.

Выводы которые я получил:
1️⃣ Если не меняешь цену и трафик - погрешность итак не хилая. Да, на некоторых товарах % выкупа изменился с 43% до 39%. Но на другом товаре он сам прыгнул с 24% до 58%. Без каких-либо изменений с нашей стороны!

2️⃣ Если товар заканчивается - повышение цены понизит % выкупа, но маржа может не измениться. Так я повышал цену с 1503 руб до 1600 руб. Выкуп упал с 59% до 42%. Но маржа была 545 руб и стала 545 руб. Да, ранжирование упадёт. Но если маячит выпадение размера - то лучше так.

3️⃣ Ну и главное: понижение цены реально увеличивает маржу у неликвида. Так, печальную юбку, которая дала нам минус 1026 руб при 8% выкупе. После снижения цены с 1932 руб до 1697 руб, повысила процент выкупа до 28%. И маржа стала минус 120 руб. Правда в заказах роста я пока не увидел. Понаблюдаю дальше. Он должен быть. И такой товар часто у нас выходит в плюс (за счёт роста в ранжировании).

P.S. данный пост не претендует на научную работу. % выкупа замерять внутри месяца неблагодарное дело. Но это то, что может сделать селлер в понедельник и увидеть результат уже через неделю.

🔼Прокачай свои продажи на маркетплейсах 👇

Инструменты, работавшие еще год назад - сейчас не дают результатов.

Поэтому важно всегда держать руку на пульсе и следить за тем, что происходит на рынке маркетплейсов.

Для этого, мы объединились с сильными экспертами в бизнесе на WB и в одном месте собрали весь свой опыт по росту продаж и развитию бизнеса на маркетплейсах.

▪️Работа с визуалом в карточке товара: пошаговый алгоритм создания воронки продаж внутри карточки
▪️Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах 
▪️Как настроить воронку продаж. Подробный видеоурок с примерами
▪️Как закупать только нужный товар и быстро считать бюджет закупа?

И еще 3 супер полезных урока.

🗂 УСЛОВИЕ ПОЛУЧЕНИЯ ОДНО 👇

Жмите на этот текст и добавляйте себе папку 

В ней каналы экспертов и бонусный канал "Качай WB", где как раз лежат все уроки

Забирайте эти уроки по ссылке ниже: 
https://t.me/addlist/-2BaEuVBP_o5ZmVi

и следите за каналами моих друзей, чтобы снимать все сливки первыми с этих бесплатных материалов 🤝

Итоги сентября и октября - 2 часть

"Леонид, почему ждёшь рост? Чёрная пятница, да?"

✅ Как уже говорил - товарные остатки, благодаря инвесторам, выросли в 2 раза. И не гипотетические где-то в пути или на производстве, а большая часть уже на WB.
✅ За сентябрь было 5000 заказов, за октябрь 7300 заказов. А выкупы смещаются всегда вперед и будут в ноябре.
✅ Маржа после рекламы в комплектах белья почти удвоилась; Маржа на свитерах была 22 тыс руб в сентябре и 320 тыс в октябре потому что в сентябре сожгли всю маржу на раскачку;
✅ Как команда мы в отличной форме. Все зоны ответственности поделены и каждый обучен своим задачам. Все внедрения с моей стороны происходят за несколько часов, а не дней. Это благодаря внимательности и ответственности участников команды. Я инструкции всегда одинаковые создаю.

"Леонид, а где 3 млн чистыми? Ты обещал."

Цель осталась. Путь скорректирован. Сейчас задача выйти на стабильные 2-3 млн маржи и удержать её в течение квартала. Это будет значить что у нас система. Что помешало сделать 2 млн маржи в октябре:

❌ На юбках, с учётом рекламных расходов, -68 тыс маржи (это без налогов и т.д.).
❌ В неликвидных товарах у нас 20% капитала (весь Озон я тоже посчитал как неликвид потому что не даёт 25% маржи).
❌ WB кредит не хило портит отчёт. Я же возвращаю тело с процентами. И вот каждый месяц на 240 тыс маржи меньше. Там где раньше был 1 млн - стало 760 тыс.

P.S. в отчётности нет Ozon по технической причине. Там маржа 160 тыс в сентябре и 100 тыс в октябре. Маржа снижается потому что распродаю остатки и не планирую пополнять.

P.P.S. Не показываю чистую прибыль и замазываю некоторые вещи в целях приватности. Но показываю полные отчёты в нашем платном сообществе. Попасть в него можно только через обучение. Если интересно - пиши в личку чем торгуешь и какие цели, а я напишу актуальные цены.

Итоги сентября и октября - 1 часть

Пишу сразу по двум месяцам потому что итоги сентября свёл только 2 недели назад. На скриншот добавляю август чтобы видно было динамику.

Ключевое это рост маржи. Потому что рост заказов я давно наблюдаю. Но, эти 30% выкупов в свитерах и юбках, оттянули маржу примерно на месяц. Увидел я их в октябре, а не сентябре. Поэтому маржа в августе 400 тыс, в сентябре 750 тыс, октябре 1074 тыс. Это до рекламы, выплаты инвесторам, налогов и дивидендов. Но уже после удержания на WB кредит.

Миллион маржи это была важная цель для меня. Последний раз такой результат у нас был в марте. Затем мы скатились на ~500 тыс и просидели там полгода. И есть обоснованная уверенность что в ноябре и декабре мы продолжим рост 👌

10 000 руб на VK ➡️ 20 000 руб

Не все блогеры сами снимают видео. Есть аккаунты типо "полезное питание", куда можно выложить своё видео. Но его нужно предварительно протестировать на своей аудитории.

Помочь нам в этом могут рекламные сети, где можно крутить видео. Яндекс, mail.ru или VK - не важно. Указываем в настройках рекламы какой-то город, возраст, пол аудитории. И погнали тестить 10 видео. Хотя бы понять какое больше кликов приводит.

У меня в VK рекламный кабинет уже 10 лет. Но я решил проверить, работает ли на меня акция "для новых рекламодателей". Сработало. Согласно акции, которая будет идти ещё 3 дня, они удваивают рекламный бюджет до 10 тыс руб.

P.S. с учётом НДС, мы тратим 12 000 руб, а получаем 20 000 руб.

Корреляция цены и % выкупа

Мы столкнулись с тем, что имея 30% средний процент выкупа в нише юбок, у нас есть юбка, которая набрала 8% на прошлой неделе. В марже это боль.

По плану, при 30% выкупе, у нас расходы на доставку должны быть 233 руб, обратная логистика 117 руб, а маржа 74 руб. Маржа такая низкая потому что цена уже снижена. Мы знаем что товар неудачный и выходим из него.

Так вот, при 8% выкупе, расходы на доставку составляют уже 875 руб, обратная логистика 575 руб и маржа -1026 руб! При такой марже можно смело самому выкупать товар. Но пост не об этом.

Я замечал, что когда делаю скидку, то % выкупа вырастает. Это логично. Юбка стоит не 1500 руб, а 1000 руб. И к ней меньше требований со стороны клиента. Но меня всегда мучал вопрос: можно ли так снизить цену чтобы зарабатывать больше? За счёт роста % выкупа, разумеется.

На скриншоте выше пример такой ситуации. 3 товара продаются по 2500, 2250 и 2000 руб. По плану процент выкупа должен расти. И вот "товар 2" даёт нам максимальную маржу в 556 руб.

Конечно, это лишь пример модели. Чтобы ты самостоятельно потестил(а) и управлял(а) ценой так чтобы выйти на оптимальный % выкупа. Особенно когда речь о неликвиде.

P.S. Ну а мы сделали скидку 200 руб и вошли в акцию. Если интересен результат - напиши в комменты. И я поделюсь потом что получилось.

Как процент выкупа влияет на возврат капитала?

Делюсь расчётами:
Для закупа 1000 шт трусов мне нужны 336 000 руб. За неделю я получаю 400 заказов. Процент выкупа 88%, значит 352 выкупа. Маржа 153 на штуку. Итого за 3 недели я возвращаю все вложенные в товар и зарабатываю 153 000 руб. +45% к вложенному капиталу.

Для закупа 480 шт юбок мне нужны тоже 336 000 руб. За неделю я получаю 100 заказов. Процент выкупа 35%, значит 35 выкупа. Маржа 300 руб на штуку. Итого за 14 недель я возвращаю все вложенные в товар и зарабатываю 144 000 руб. +43% к вложенному капиталу, но срок в 5 раз больше!

Можно душнить что разная рекламная нагрузка, разные цены поставщиков, что заказы зависят от товара и т.п.
Сейчас не об этом.

Этим постом я хочу обратить внимание, что у тебя в юнитке написано ROI. У меня в трусах сейчас пишет 41%, а в свитерах 103%. Но это при одинаковой оборачиваемости и без учёта времени!

По факту, чтобы продать 1 свитер, мне нужно чтобы его заказали 3 раза. Он 3 раза будет идти к клиенту, 2 раза вернется обратно на склад и всё это - потерянное время. Вот и получается, что 1 заказ трусов = 1 продажа трусов, а 3 заказа свитера = 1 продажа свитера в момент времени. Доходность никогда нельзя рассматривать без привязки ко времени.

P.S. Мы не делим категории на хорошие и плохие. Везде можно зарабатывать. Но если свитер в 2 раза дороже в закупе, и процент выкупа в 3 раза ниже, то маржинальный доход в месяц будет не высоким.

Что должно быть в лучшем наставничестве?

Хочу новый поток обучения делать не массовым, а только VIP тариф и только 3 участника в квартал. Понизить количество, но повысить качество консалтинга.

Напомню что наставничество подходит людям, кто хочет открыть свой первый WB магазин. Либо действующий магазин не приносит результата и человек заходит в новую категорию.
Задача наставника поделиться своими советами, контактами, стратегиями и сэкономить время участника. А также повысить рентабельность капитала. Что и должно окупить деньги переданные наставнику.

Что я уже добавил в программу:
1️⃣ Длительность 6 месяцев.
2️⃣ Доступ к нашему видеокурсу со всей теорией и инструментами.
3️⃣ Принудительная оцифровка бизнеса. Анализ данных, а не мотивационная болтовня.
4️⃣ Участник заполняет ежедневный отчёт 5 раз в неделю и получает ежедневную обратную связь в личном чате со мной.
5️⃣ Еженедельный созвон с подведением итогов недели. Постановка целей на следующую.

Что ещё ты бы хотел(а) видеть в программе? Чего нет у большинства наставников?

Пост выходного дня

Сегодня полтора часа искали дельфинов и впервые нашли всю семью из 28 особей 🔥

Много бесплатных слотов в Краснодар

Почему обратно в найм звучит грустно?

Проблем нет у того, кто занимается карьерой и инвестирует. Это, с точки зрения рисков, на мой взгляд, самый оптимальный путь. У него есть выходные, отпуск, пенсия - кайф!

Проблем не много и у предпринимателя. Вот мы, когда выполняем план продаж, платим себе зарплату 200 тыс руб (на эти деньги семья может жить). Затем 500 тыс руб с дивидендов мы можем реинвестировать в свой магазин. И ещё на 500 тыс руб запускать новый бизнес.

Кому тяжело? Да, тому кто в найме и строит бизнес. Во-первых у него основная работа кушает время (а делегировать нельзя). Во-вторых, заработал 150 тыс, а потратил 100 тыс на семью - осталось только 50 тыс руб. И с таким капиталом человек приходит на маркетплейсы и конкурирует с селлерами, которые инвестируют по 500 тыс руб (в 10 раз больше).

Это реально сложно. И вот это сочетание является проблемой. А не найм или бизнес сам по себе. У тебя нет выходных и нет свободных денег. И возвращаться в это, когда ты уже победил в одном бизнесе, ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТСЯ.

P.S. Большинство предпринимателей через это прошли. Если ты сейчас в найме - то данный пост должен тебя поддержать, а не демотивировать. Дальше будет легче. Если, после победы, ты не расслабишься - то будет сильно лучше. Но не сразу. Если можешь откладывать только 10 тыс в свой бизнес - ДЕЛАЙ ЭТО! Просто дай себе пару лет. И не жди быстрых побед.

Почему мало системных предпринимателей?

Общались с другом почему тяжело вырваться из найма и сделать свой бизнес. Как обычно выглядит путь предпринимателя:

1️⃣ Строю карьеру в найме. Становлюсь руководителем, получаю опыт. В какой-то момент денег хватает не только на квартиру и продукты. Доход 150 тыс, расход 100 тыс. Появляется первый капитал.
2️⃣ Строю бизнес совмещая с наймом. Здесь я реинвестирую и поэтому свободных денег на себя не остаётся.
3️⃣ Ура! Дивиденды с бизнеса превысили зарплату с прошлого места работы и я ухожу из найма. В этот момент расслабляюсь и начинаются рестораны/путешествия/машины и т.д.

Это не верный подход. Если этот бизнес умрёт то что? Обратно в найм?
Неприятная правда в том, что каждому бизнесу своё время. И если у тебя получилось сегодня, то эта бизнес модель в другой экономической ситуации, вероятнее не будет работать.

10 лет назад мы не могли заниматься маркетплейсами в РФ. 40 лет назад за это сажали в тюрьму. Через 10 лет будет уже поздно. А точно ли мои навыки настолько разнообразны что сегодня я селлер, завтра риелтор, а потом строитель?

Плюс у каждого товара и бизнеса есть свой срок жизни. Допустим наша модель проживёт ещё 1 год. Значит, на дивиденды, мне уже сейчас следует делать новый бизнес.

4️⃣ Имея первый действующий бизнес, я пошёл запускать второй. Но он не вырос. Капитал потрачен.
5️⃣ Что делать? Создавать цикл! Я просто продолжаю делать новые бизнесы. Пока есть капитал, который является строительным материалом.

Модель такая: 10 проектов создаёшь - 3 выживают - 1 даёт хороший результат.
Абсурд в том, что моя концепция раньше, когда я был в найме: вот сделаю бизнес и будет свобода. А по факту: вот сделаю бизнес и будет новый бизнес. И обычному человеку, ориентированному на кайфы, это покажется как вечная работа. В целом так и есть. Просто настоящий предприниматель не уклоняется от работы.

Не будем касаться инвестирования в чужие бизнесы ибо доходность будет в разы меньше и мало точек контроля. И предполагаем что я делегирую, и в каждом проекте приглашаю менеджеров. Суть не изменится. Рост будет только через портфель бизнесов, а не 1.

Визуализация насколько CTR может прыгать из-за позиции.
На 20 месте может быть 8%.
На 100 месте может быть 3%.
А изображение одинаковое.

Поэтому я сначала получаю место в ТОП-50 в ВЧ запросе. И только потом делаю замеры обложки.

Почему я не парюсь об августе, который закрыл в минус?

Товарный бизнес учит меня что движение товара, в рамках года, говорит больше о прибыли чем финансовый отчёт. Потому что в анализе товарных групп мы можем предсказать прибыль. Видим что упали товарные остатки конкурента, что выросла частотность запроса или что будет сезон впереди.

А финансовый отчёт это анализ прошлого. К слову, это часто подводит финансистов. Если биткоин вырос в прошлом году в январе, то и в этом вероятно вырастет в январе.
На деле же: у него нет связи с будущим. Его цена это результат событий, а не линейных процессов.

Наши товарные остатки в начале сентября:
Озон 2400 шт
ВБ 4200 шт
ФФ 1500 шт
В пути 1900 шт
Итого 10 000 шт товаров создают финансовый отчёт сентября.

А вот у товаров связь с будущим есть (при условии что это ликвидный товар, разумеется).
Сейчас на ФФ 7000 шт.
В пути 8300 шт.
Это скрыто от моих конкурентов.
Но это причина финансового отчёта в октябре, ноябре, декабре.

В итоге 10 тыс превратились в 21 тыс товаров (спасибо нашим инвесторам)
А средний чек 700 руб в 1600 руб.
Количество неликвида уменьшается. Продажи новинок растут.
Вот такой анализ уже вселяет оптимизм 🔥

Вывод: каждый предприниматель, выступая в роли директора, расстраивается плохому отчёту за последний месяц. Все мы люди. Но важно научиться "вытасиквать себя за волосы", включать визионерство и двигаться от вИдения, а не от промежуточных результатов.

Типичный селлер, торгующий одновременно на всех маркетплейсах 😁

Как я сейчас вижу наш путь:
1. Достижение топа продаж на WB путём внутренней рекламы.
2. Блогеры платные на WB.
3. И только потом масштабирование на Ozon, ЯМ и т.д.

Ключевое: не размазать товарные остатки между маркетплейсами.

Вот визуализация. Наш самый успешный артикул на Ozon. Всего тестировал 5 артикулов.

1️⃣ Слева заказы WB - 700 шт. , в последнюю неделю рост на 25%. Не сомневаюсь что рост продолжится.
ДРР 7%. Маржа после рекламы - 343 руб.
Итого марж. доход 240 тыс руб.

2️⃣ Справа Ozon - 500 шт. , роста нет.
ДРР 10%, но цена на 20% ниже на Ozon. Поэтому маржа после рекламы - 163 руб.
Итого марж. доход 81 тыс руб.

Моя неприятная правда про Ozon

Я уже писал про плюсы Озона, которые подтвердились на практике:
1️⃣ Удобные поставки. Всегда есть слоты. Удобный кросс-доккинг по ЦФО, Поволжью и югу. На фоне WB в последний месяц это жирный плюс.
2️⃣ Диверсификация рисков. Если WB упадёт, то есть вторая площадка для продолжения бизнеса.
3️⃣ Если на WB товар имеет плохую оборачиваемость и продаётся в минус, то на Озон он может быть популярен и продаваться плюс. Отличный способ чтобы скинуть неликвид.

На этом плюсы закончились.
И я должен признаться что вход на Озон был ошибкой для нас. Здесь я имею ввиду только селлеров, кто покупает товар и должен его сбыть в течение квартала FBO путём. FBS селлеры и производители - пост не про вас. Часто у вас всё хорошо на Озон.

На обоих маркетплейсах мы используем внутреннюю рекламу или алгоритмы. На WB сейчас это "аукцион" + рекомендательные полки + акции. Типичная картина заказов на WB: в первую неделю 50 шт, во вторую 100 шт, в третью 200 шт и т.д.

На ozon мы используем трафареты + поиск + акции. И типичная картина здесь: в первую неделю 50 шт, во вторую 100 шт, в третью 90 шт. И вот именно за счёт того что объём выручки не растёт - мне проще эту 100 шт поставить на WB.

Суть этого поста в том что на WB есть алгоритм рекомендательных полок, который тянет тебя вверх сам! И продаёт наш товар реально бесплатно. Благодаря этому я часто разгоняю объём заказов до 1000 в неделю. При этом 90% заказов бесплатных. А на Озон, в лучшем случае, мы получаем 50% бесплатно. Да ещё и не 1000 шт, а на 100 шт.

Плюс, часто трусы и комплекты белья, на WB у нас продаются с большей маржей. Дело, разумеется, в ДРР. На WB он до 5% с ростом объёмов, а на Ozon 15% и без роста объёмов.

Возможно блогеры распиарили Ozon. Для этого я вижу 2 мотива:
1️⃣ Озон сильно вырос в 2023-2024 в плане одежды. И у него своя маркетинговая кампания по переносу селлеров с WB к себе.
2️⃣ Блогеры, кто уже продал свои курсы по WB, хотят денег. И теперь пиарят Озон как логичный следующий шаг чтобы продать свой курс.

Повторюсь, Озон пушка, когда ты производитель или скидываешь неликвид. Но в нашем случае, я похоже не буду поставлять товар на Озон до конца года.

P.S. я допускаю что просто не "хакнул" рекламный алгоритм Озона потому что уделял этому сильно меньше времени чем WB. Но этим постом я призываю селлеров не спешить "размазывать" свои товарные остатки на 2 маркетплейса. Ведь тогда на WB тебе не хватит объёма для выхода в ТОП. А на Ozon можешь упереться в высокий ДРР и торговать в низкую рентабельность. Лучше начать торговлю на Озон со сбыта неликвида 👍

Кто работает с Китаем:
логисты нам сообщили что граница закрывается 29го сентября (из-за праздников 1-8 октября) и что все товары мы должны к ним прислать 20го сентября.

Это было сюрпризом для нас. Сейчас проводим срочные переговоры с поставщиками чтобы отгрузка была не по 100% предоплате как обычно.

Один поставщик согласен отгрузить при 30% оплате. Второй попросил запустить сделку через сайт 1688. Говорит что это снижает его риски и там дают отсрочку платежа 1 месяц. Попробуем.

Из-за Озона большая часть приходов смещена в конец месяца (он выплачивает 16го и 25го). А с 20го сентября по 8 октября нам не нужны деньги (заказ всё равно не начнут собирать).

Ещё держу запасной вариант - "деньги до продаж" на Озоне. Там комиссия 4,5%. Обещают 1 млн перевести на следующий рабочий день.

Вот вроде знали про праздники заранее. А всё равно забегали. Это на тему что невозможно выстроить бизнес за год. Тупить перестаёшь спустя 2-3 года похоже 😁

Кто для тебя авторитет на Ozon?

На WB как мы раскачиваем продажи: добавляем товар по низкой стоимости, он набирает 1 млн выручки, затем стоимость повышаем и ловим "баланс" между ценой и кол-вом продаж.

А вот на Озоне мы упёрлись в 1,5 млн выручки:
Я понижаю цену - продажи стоят.
Повышаю ставку в рекламе - продажи стоят.
Вхожу в акцию - продажи стоят.

При этом контент, который я нахожу, часто для новичков. Типо как привезти товар, включить рекламу и поставки создавать. Порекомендуй пожалуйста человека/канал, кто умеет превращать 1,5 млн в 15 млн на Ozon

Неучастие в автоакциях

Раньше у меня стояло напоминание в календаре: раз в неделю проверять акции WB и Ozon чтобы автоматически нас никуда не добавили.

И примерно месяц назад это перестало работать. Я начал обнаруживать что один из маркетплейсов, в пятницу ночью (видимо когда все закончили работу), добавил меня в автоакцию и я все выходные продавал с большой скидкой свой товар 🤯 Разумеется, ещё в понедельник этой акции не было в плане маркетплейса.

Теперь у меня 2 напоминания: понедельник и пятница. И работает это хорошо. Зашёл сейчас, увидел очередную автоакцию (завтра ночью стартующую).

Я не буду превращать канал в ленту напоминаний об автоакциях. Мы тут не про готовую рыбу, а про навык добывать рыбу. Поэтому ставь напоминание в календарь и держи руку на пульсе 👌

Бартерные блогеры помогают селлеру оперативно понять какая новинка по качеству.

Свитеры пришли и мы не понимаем насколько они удобные, тёплые и т.д. В reels и отзывах, понятно, блогеры говорят "всё прекрасно".

И мы пишем им в личку, спустя время, "а как вам на самом деле?". И там прям правда ⬆️

АВС анализ по количеству вырос в 2 раза относительно прошлого. Поэтому лучше расскажу группами:

1️⃣ Лидер, артикул в трусах, принёс 240 тыс маржи. Меньше принёс чем в июле ибо иду в ТОП1 в этой модели. Снижаю цену чтобы набрать выручку.

3️⃣ и 4️⃣ это тоже трусы, но из них я решил выйти несмотря на 100 тыс маржи. Инструмент конкуренции, о котором здесь писал, показал что товарных остатков, у моего лидера (у артикула 1️⃣), в 2.5 раза меньше чем у других позиций. А маржа одинаковая. Значит нужно сфокусировать капитал и закупиться артикулом 1️⃣ .

2️⃣ 5️⃣ 6️⃣ 7️⃣ это комплекты белья. Здесь мы выросли. 223 тыс маржи (было 93 тыс). 3 новых цвета вот прям на днях окупились по блогерам и вышли в плюс за 3 недели.

8️⃣ 9️⃣ 🔟 это свитеры. Продвигаются 2 недели. Принесли 26 тыс руб и ещё не окупились.

Вишенка на нашем торте это 1️⃣1️⃣ и 1️⃣2️⃣. Неликвид, который я хорошо скинул в августе. Суммарные остатки были 1350 шт. 700 шт сейчас.

Основная причина снижения маржинальности, это конечно, смена ниши. Переход от трусов к одежде.

А сидеть в трусах (забавно звучит 😁) это как ехать на мёртвой лошади. Уже очевидно что прорыв у нас будет в одежде и мы туда смело врываемся 💪

-114 010 руб это правильный ответ
"Я не сливаю. Я инвестирую" 😁
Итак, как ты понимаешь, мы подвели итоги августа.

Выручка:
- WB 2,6 млн (было 2,5 млн)
- Ozon 1,3 млн (было 1,5 млн)

Маржа: 520 тыс или 13% (было 940 тыс или 24%).
"Леонид, куда маржу потратил?" Давай разбираться:

1️⃣ 150 тыс было удержано за WB кредит. Да, комиссию платим сразу. И проценты тоже сразу бьют по выручке, хотя товар ещё даже не пришёл.
2️⃣ На 200 тыс выше себестоимость. Потому что хорошо продал неликвид. Об этом ещё расскажу.
3️⃣ Платная приёмка 36 тыс 😬
4️⃣ 102 бартерных блогера обошлись нам в 150 тыс руб. Это с учётом сервисов и работы людей. Прирост в охвате получим только в сентябре.
5️⃣ Фотосессии. Август был рекордный по новинкам: аж 9 товаров мы круто отфотали. В том числе вложились в модельные отзывы чтобы закрепить в карточках. Обошлось удовольствие в 113 тыс руб за всё.