Дневник Руслана Галимова | маркетплейсы и все дела

Что значит снижение цены до рыночной)

Занимаемся активным наймом сотрудников.

Вы бы знали, какие только есть люди))

И как же хорошо, что у меня чуйка работает более менее хорошо. Ответ этого человека подтвердил моё решение.

Человек заполнил анкету, по моим критерием он мне не подошёл. Может, конечно, человек просто не помнит этого. Но такая реакция на мой ответ - это самый настоящий рэд флаг 🚩

Сегодня вообще на созвоне человек резко выходит из него, блокируя меня в телеграме и удаляя переписку.

Хотя я просто задавал вопросы по его резюме. Но, когда человек поплыл в ответах, он решил вот так слиться 🤡

Вопрос к опросу выше.

Что должно быть такого в чате, чтобы вы были готовы платить за это 5 тыс в месяц?

Пишите ваше мнение в комментарии, оч интересно услышать 👇

Есть вопрос.

Мы с коллегами по цеху задумали одну штуку. Создать закрытый чат/канал, в котором будут публиковаться блогеры, которых мы отобрали по аналитике.

То есть это будут блогеры, которых можно сразу брать, не тратя время и силы на анализ, и делать с ними интерграции, которые с высокой вероятностью у вас зайдут.

В чём вопрос. Сколько бы вы готовы были заплатить за нахождение в этом чате?

Суть чата в том, что там будут публиковаться блогеры на постоянной основе, то есть список постоянно будет обновляться.

В списоке будет вся информация по блогеру - стоимость, охваты, статистики, оценка от нас в плане эффективности и сложности взаимодейстяи. Также есть идея создания черного списка блогеров, но это в дальнейшем.

Интересно, в общем, за сколько вы готовы купить нахождение в это чате, при условии, что это будет подписка? Оплата раз в месяц

Теперь а/б тесты на вб можно запускать, не удаляя видео в карточке.

Наконец-то.

До этого нужно было удалить видео и только после этого появлялась возможность запустить а/б тест.

Единственный минус теперь а/б теста от вб - это долгий минимальный срок. Целых 7 дней ты будешь тестить одно изображение. Это очень долго. Пока мы этим инструментом не пользуемся. Пока в работе марпла и ручное изменение фотографий. Но марпла как будто не совсем корректно показывает результат.

Вы какими сервисами пользуетесь по а/б тестам главных изображений.

На вб появился инструмент страхования имущества для клиентов.

Оформить можно при заказе, сместив флажок.

Стоит 149 рублей. Получить можно до 20 тыс.

Интересно, конечно, вб зашёл в страховой бизнес.

По сути, они на такую аудиторию могут хоть что запускать.

Как кейс интересно, конечно)

Относительно недавно рекомендовал сервис по поиску блогеров - UNPACKS.

Снова хочу о нём напомнить.

Зарегистрироваться можно здесь и сразу протестить на 5-ти бесплатных сделках - КЛИК-КЛАК.

В чём, собственно, суть сервиса:
- простой способ, во-первых, найти блогеров для своих товаров
- во-вторых, безопасность - они решат вопрос в случае, если блогер окажется недобросовестным, что достаточно частая практика. Кстати, они периодически блокируют блоггеров, которые не проходят проверки.

Сервис интересный и достаточно удобный.

Подписка стоит относительно недорого. Если не хочешь париться, искать блогеров - самое то. По опыту - это реально сложный процесс, который занимает оооочень много времени.

Либо платишь деньгами, либо временем.

Это, конечно, не волшебная таблетка и точно на 100% не возьмёт на себя ответственность за результат, но задачу точно упростит. Особенно хорошо, что там есть рейтинг. То есть ты можешь оставить отзыв блоггеру, если он неaдeквaт.

Как же меня бомбит от этих «блогеров» распаковщиков 🤬

Это, обычно, аккаунты пустышки, у которых накрученное всё - просмотры, подписчики, комментарии, лайки.

А выё**ваются они так, что миллионники могут позавидовать их самооценке.

Сейчас активно делаем раздачи и какие же всё-таки большинство шизонутых.

У меня вообще нет слов.

А есть ещё каста просто блогеров, которые за деньги делают рекламу. Там вообще полный а*уй. На них меня ещё сильнее бомбит. Там если не так написал, идёшь лесом. Отвечают раз в миллионы лет. Эффективности от 99% блогеров нет. Ценник вообще не ясно от чего выстраивается. Реклама может стоить 80-90-100 тыс, а по аналитике всё видно - блогер вообще не результативный, продажи мизерные от него.

В общем, чтобы работать с блогерами, нужны стальные нервы. Я не выдерживаю))

Кто-нибудь сталкивался вообще с ними? Как вам взаимодействие с ними?))
Может лайфхаки знаете какие-нибудь по работе с блогерами?

в приложении wb partners появился блок управления рекламными кампаниями 👻

ну наконец-то

Но пока функционал ограничен - можно приостановить, запустить, полонить бюджет рк, пополнить счёт и завершить рк.

Ну и на этом спасибо)

Чтобы появился этот блок, надо обновить приложение до последней версии

На вб в рк появился инструмент показа конкурентной ставки в вашей рк - как в АРК, так и в ПРК.

Чтобы её рассчитать, вб анализирует ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Учитываются ставки, которые помогли получить показы, и не берутся в расчёт те, по которым показов не было. У половины продавцов из расчёта ставка выше конкурентной, а у другой половины — ниже.

Получается это что-то типо медианной ставки.

Можно тоже ориентироваться, какую ставку ставить на этапе запуска рк, но здесь не учитываются позиции карточек.

Поэтому как небольшая подсказка ок, но, в целом, мы на неё не ориентируемся. Мы отталкиваемся от факта. Есть цель в виде позиции и есть максимум, который мы готовы поставить - эту ставку и ставим. А биддер уже сам регулирует её размер.

Увидел такой мем. Захотелось поделиться) 😅

Но это только шутки. Мы сами выбрали этот путь. И нет времени на слёзы

Участвую в совместном чате.

Собрали полезные каналы для вас.

Попросили такое сообщение выложить)
Оно супер банальное и как-то в лоб, но, видимо, рабочее)

В общем, ехала)

Хочешь получить полезную информацию для работы с маркетплейсами бесплатно?
— Наш чат поможет тебе!

ЗАБРАТЬ

Что внутри?

Только самое важное:
- Ответы на вопросы и реальная помощь от профи
- Советы и инструменты для увеличения продаж
- Полезные контакты специалистов по продвижению, аналитике, логистике и инфографике

Не можете начать зарабатывать на маркетплейсах?

Устраните эту ошибку за 1 минуту!
1. Добавляете нашу папку
2. Переходите в чат
3. Находите кучу пользы
4. Применяете все знания

Как итог: вы начинаете делать деньги на маркетплйсах!

⏳ Папка и чат доступны только 5 дней
(Нажимайте на синий текст и добавляйте папку)

Успейте забрать эти материалы, пока ваши конкуренты думают!

Добавляйте папку и получайте полный доступ уже сегодня 👇🏻
https://t.me/addlist/8U2q5SOHXsJkNmY6

есть те, кто продаёт верхнюю одежду или объёмные товары на озоне?

На весну запускаем верхушку снова на озоне. По поводу логистики интересно пообщаться, обменяться опытом. Больно она высокая выходит из-за процента выкупа

Если в команде есть человек, который занимается операционкой, то есть берёт на себя часть задач, это вообще зaeбиcь.

Мозг высвобождается сильно.

Рекомендация - хотя бы помощника себе возьмите в работу и по максимуму ему доверяйте задачи.

С Новым годом, дорогие)

Пусть Новый год станет годом сверхрезультатов, крепкого здоровья физического, психического и эмоционального, чтобы цели, которые вы поставите на 25 год - были достигнуты, желания - исполнились.

Всем успехов 🙌

Вот я не понимаю таких людей.

Сколько слышу подобных историй, всё равно большинство таких дурачков ловят.

О чём думает человек, когда замышляет кражу? Он думает, что он самый умный и его не поймают? 😅

Типо всех до меня ловили, но меня точно не поймают, так как у меня план кабан.

Как думаете, каким iq надо обладать, чтобы эти «гениальные» мысли приходили?

Ребят, увидел заинтересованность по поводу внешней рекламы, в частности, работы с блогерами.

На меня вышли ребята на той неделе с сервисом, который сильно упрощает процесс взаимодействия с блогерами (я проанализировал сотни блогеров и это, поверьте на слово, очень тяжелая работа - отбирать блогеров, общаться с ними, согласовывать нюансы).

И я решил его вам порекомендовать, поскольку сервис прям в боль попал 🎯😅

Называется он Unpacks.

Решает он оч много проблем в работе с блогерами, допом заменяет все раздачи и самовыкупы на эффективную внешнюю рекламу.

Почему это удобно?
• Добавляете товар в приложение, пишете один раз ТЗ — и всё
• Блогеры сами откликаются на товар
• Через 5 дней вы получаете готовый обзор, охваты и продажи
• Никаких долгих поисков, переписок или отказов

Что круто:
• В базе уже 20 000 блогеров, больше 3 000 — с качественным контентом
• Автоматизация процессов - всё работает через Телеграм и минимум общения
• После подписки — неограниченное количество сделок ♾️

Скоро добавят ещё больше категорий: не только товары, но и услуги, кафе, обучения.

💡И есть тестовый период для новых пользователей: 5 бесплатных бартеров для теста

Чтобы начать пользоваться сервисом, нажмите сюда 👉 КЛИК-КЛАК

Очень интересную мысль высказал Оскар Хартман по поводу бизнеса на маркетплейсах.

Что думаете на счёт этого?
Я прям согласен с ним.

И, в целом, рекомендую посмотреть этот подкаст.

Вот ссылка - https://www.youtube.com/watch?v=iyltKUMVqdc

Полезный пост, решил поделиться с вами)

Ребят, мы тут команду начали развивать.

Наняли одного человека - помощника.

Всё как полагается - объявления в сервисах - хх, авито, дальше анкеты, дальше собесы.

На стажировку по итогу вышло 2 человека, дальше прошёл один человек.

Но этот человек, который не прошёл дальше, в целом, мне тоже понравился.
И поэтому выбор был непростой. Но выбор сделать было необходимо.

Человек очень ответственный, исполнительный, с опытом работы на маркетплейсах, проходил обучение.

Поэтому моя искренняя рекомендация. Кому нужен помощник в работу, вот контакт - Наталья @Buyanova_Natalya

Опыт работы с Wildberries- 4 месяца, 12 месяцев с Ozon (ассистент).

Есть опыт в:
- расшифровки отчетов
- отслеживании ключевых запросов
- создании и seo оптимизации карточек
- отслеживании товарных остатков
- запуск и контроль рекламных кампаний.
- составление ТЗ
- работа с ценообразованием (юнитка, акции)
- работа с аналитикой маркетплейса
- знание ВПР и сводных таблиц

По сути, все задачи, которые нужно делать менеджеру и помощнику, человек умеет делать.

По условиям и оплате уже договаривайтесь сами.

p.s. это не реклама, а именно рекомендация)

Чем старше я становлюсь, тем лучше осознаю фразу - медленно, но верно.

Когда был младше, хотелось быстро - миллион, миллиард. Здесь и сейчас.

Сейчас же понимаю, что это больше исключение, нежели чем правило. Что это так не работает.

Такие ситуации тоже возможны, но они крайне редки. А то, что мы видим (быстрые результаты, о которых многие пишут в соц сетях) - это лишь верхушка айсберга. И никто не знает, что на самом деле за этими результатами стоит, насколько они достоверны. А если достоверны, то они могут быть далеко не быстрыми, а на самом деле человек шёл к этому 5-10 лет и сейчас сработал накопительный эффект.

И правило получается всё-таки - по-тихой идти к своим целям, не торопясь, не суетясь и не отвлекаясь. Сфокусированно и чётко вперёд.

У кого тоже такое понимание пришло или может не пришло, но согласен?

Все написали, дай и я тоже напишу.

Вб отменил повышение тарифов логистики. Это хорошо.

Но чую, чую, я кочую. Чую есть подвох.

С другой стороны готовят по-любому атаку. Не расслабляем булки)

Вб такой уж, любит катать на эмоциональный качелях.

В связи с последними обновлениями немного обновил юнитку для вб.

Добавил платную приёмку, эквайринг, конструктор тарифов, калькулятор для удобного подсчёта необходимой цены.

Всё также, юнит экономика доступна по той же ссылке - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lDD0M9mJ3dEag-V1Symp4AyiXKpVkQt4/edit?gid=424735891#gid=424735891

Просто сохраняйте себе на диск, чтобы редактировать.

Насколько акция влияет на ранжирование

слева с акцией, справа без акции.

Без акции за ставку выше закидывает на позиции хуже)

Привет)

Есть вопрос.

Актуальна ли для вас внешняя реклама, а именно работа с блогерами?

Есть ребята, с которыми работаю сейчас. И у них 80-90% трафика идёт от блогеров.

И также я сам в последнее время неплохо разобрался в ней.

Вот думаем, если актуально, то провести интенсив какой-нибудь по работе с блогерами.

Дайте знать если актуально в комментариях 👇

Ну это уже другой разговор. Это по-взрослому.

Тот момент, когда уже всё отгрузили и на ноябрь-декабрь поставки не планируются 😂

Почти месяц прошёл с выхода на озон. Пока такие результаты.

Для первого месяца очень даже хорошо, считаю.

Это оч смешно 😂

В этом сезоне пальто у нас очень хорошо продаётся. Мы сейчас уже ведём переговоры на счёт закупки на весну и планируем вводить 2-3 новых цвета.

Вот думаем над тем, какие именно цвета ввести.

Базовый серый и бежевый либо коричневый.

По поводу серого мы решили.

Но вот бежевый или коричневый не можем решить.

Посмотрел тренды на весну-лето 2025 и там пишут, что коричневый будет в тренде.

Pantone пишет, что будет в тренде цвет Bran (отруби на русском) и Rum Raisin (ром с изюмом). Как раз оттенки коричневого.

С недели моды же можно понять, что будет в тренде тоже коричневый.

Нужна ваша помощь в общем.

Нужно помочь выбрать цвет ткани.

Какой цвет/фактура лучше из этих кусочков ткани (пишите прям в комментарии цифры, буквы понравившихся)?

p.s. Вопрос больше к девушкам/женщинам)
p.p.s. но и мужчин тоже будет интересно послушать

Рекомендую репрайсер.

Увидел, что вам он нужен. Кидаю ссылку, не благодрите)

Это не реклама если что, а дружеская рекомендация, так как с плеч капец какой груз скинул этим инструментом.

Но я татарин и везде ищу выгоду (я шучу если что, но в народе ходит такая штука, что тататры похожи на евреев своей любовью к деньгам). Покопался и нашёл рефералку в этом сервисе.

И вам хорошо, и мне)

Вот по этой ссылке проходите и будет вам хорошо)

👇
https://mpspace.ru/?r=eca7ec7c

Кстати, неделю можно будет пользоваться бесплатно им. Понять - подходит или нет для себя.

Если что, сервис авторизован вбшкой, то есть вб одобрили этот сервис. Можете проверить здесь - https://seller.wildberries.ru/auth-services

Вб, видимо, нас очень любит за наши обороты)

Вон какие даёт лимиты 😅

Это мы уважаем)

Сначала подсадить всех на платную приёмку, а после давать лимиты, чтобы мы радовались типо «бесплатной приёмке», хотя она по сути должна быть бесплатной.

Обожаю)
Вб уан лав форевер, но в сторону озона мы уже выдвинулись и неплохие результаты делаем 😅

Весной уже зайдём основательно на озон.

Кто-нибудь пользуется репрайсером?)

Вообще замечательно штука. На неделе внедрили.

Мы постоянно держим один ценник на товар в течения дня. Но постоянно меняется спп и вб кошелек.

Приходилось до этого на дню менять 2-3-4-5 раз цены.

Когда 1-2 артикула - это ок, но когда уже 10 артикулов, то даже их проблематично постоянно менять, пересчитывая юнитку, чтобы понять, какую цену надо поставить, чтобы был нужный ценник.

А сейчас просто сказка. Поставил на контроль цену после спп, чтобы всегда была определенная. И если спп меняется, то следовательно нужно изменить цену до скидки, чтобы цена поменялась на прежнюю. И это делается сейчас автоматом.

Это очень удобно, рекомендую!)

Если надо, отпишитесь, порекомендую сервис.

Честно, я в шоке.

Мы, конечно, думали, что взорвём, но не настолько.

Сезон ну прям оч горячий.

Очень хорошо подготовились, зашли заранее, не жалели на рекламу в начале. Сейчас пожинаем плоды.

Раходы на рекламу на ключевые товары, которые генерят 98% выручки, равны нулю. Вот реально 0 рублей потрачено за сегодня, чтобы было столько выручки. Часть выручки - это товары из С категории, на них рекламу крутим. На категорию А - не крутим в последнее время вообще.

Цены на товары выше рынка. Маржа шикарная.

Как-то и страшно и хорошо одновременно от таких цифр)

И это ещё не конец дня.

Примерно идём на 80-90 млн за октябрь.

И уже начинаем готовиться к весне.

Сезон, конечно, идёт очень хорошо. Вчера было заказов на 3,7 млн рублей.

Это рекорд за всё время работы магазина. С каждым месяцем новые и новые рекорды))

процент выкупа +-40% средний.

У вас как, в целом?

Вайлдберрис молодцы.

Вот ни дня не дают расслабить булки.

Каждый день - это решение каких-то проблем 😅

Сегодня лёг немного вб))
Сейчас не бронируются поставки. У меня одного так?

Есть те, кто с Турцией работает?

Есть запрос на проверку товара на брак там же в Турции, чтобы не в России проверять, а сразу там. А то проблемно обратно отправлять производителю.

Если кто-то работает, как этот вопрос решили?

Может есть у кого фулфилмент в Турции?

Оферту обновили.

Есть важное обновление. Теперь не будут штрафовать за выявления самовыкупов.

Это хорошо.

Но по поводу отключения СПП не отписались. Видимо, это останется.

Как и до этого, вся выручка, которая будет сделана через самовыкупы, не будет учитываться в ранжировании.

Также не будут проходить отзывы и оценки не будут влиять на рейтинг товара.

Как вам фото?)

Организовал съёмку в стиле Pinterest для товаров.

Снимали 3 артикула.

Сам нашёл фотографа, модель, локацию.

Подготовил тз по образам. Самое смешное, что почти ничего, из того, что необходимо было из одежды, у модели не было. Только очки да сумка 😅

Но это тоже решили.

По-моему, вышло бомбически.

СТР должен быть оч хорошим.

Норм/не норм?)

🛍 Озон, полёт нормальный)

За выходные пришло неплохое кол-во заказов. Уже некоторые размеры выпали в аут.

Спасибо … дура 😅

Качество хорошее.

Недостатки, которые отметил клиент - качество.

Желаю всем если и иметь отрицательные оценки, то только такие, которые были поставлены случайно.

Ашаллеть, это что такое?)

Только вчера появились в остатках на озон. Сегодня уже три органических заказа.

На карточке ноль отзывов)

Запустили чисто лайтово рекламу внутреннюю и вчера сделали один выкуп.

Прикол)

Кстати, у вб же сть своя обучающая площадка.

Там проводят всякие вебинары, мастер-классы. Я так понял, проводит не сам вб, а в партнёрстве с топовыми селлерами.

Также есть целый курс для мемеджеров - стоит всего 25 тыс. А если состоите в опоре России, 10 тыс рублей.

Хз только стоящий он или нет, но как какую-то базу для начала, думаю, можно взять.

Вот ссылка - https://pro.wildberries.ru/pro/ru

Тестово выходим на озон.

Возможно, буду писать ещё и про озон. Но это не точно))

Пожелайте нам удачи)

Получили штрафы за отмену поставок.

Будьте аккуратнее с поставками. Эти падлы начали давать штрафы за отмену или перенос поставки менее чем за 24 часа до даты поставки.

Вб, конечно, молодцы. Сначала создали ситуацию, где приходится заниматься тем, чтобы бронировать всё подряд, чтобы хоть как-то поставить товар максимально дёшево. Но, видимо, им мало денег от платной приёмки, захотелось ещё. Ввели штрафы и начали брить)

Нам ещё повзело. Многим дают сразу по 20 тыс штрафы.

Сверху ещё периодически получаем штрафы за то, что неверная маркировка товаров. В неделю по 3-6 тысяч, в среднем. Но никаких фото или видео подтверждений не предоставляют. В поддержке шлют лесом.

Вот просто слов нет хороших. Один мат на языке вертится. Так и хочется обх***осить поддержку.

Извините, немного поною здесь на вб. Хочется хоть где-то полить их 💩

В общем, будьте аккуратнее с поставками