От миллиона 🍋 к миллиарду в стоматологии | Medicalworkshop

Коллеги, всем привет! С вами Павел на связи👋

Приглашаю посетить конгресс, который состоится в Новосибирске 22-23 ноября 2024

Выступаю в Новосибирске с темой:
«Прибыльная стоматология, управление клиникой на основе финансов. Практическое руководство для владельцев и директоров клиник»

На конгрессе выступят:
- Александр Жаров
- Артём Газаров
- Тарас Юров
- Николай Лысенко
- Вячеслав Мун

Модератор Георгий Берберов

Все подробности к организатору конгресса:
Лакеева Светлана,
УЦ LEO +79620413637 (любой мессенджер)

Реклама: ИП Лакеева С.А.
erid: 2Vtzqv5N8mc

Начали прикручивать графики, для тех кому цирфы не очень удобно анализировать.

А вы смотрите у себя маржу по направлениям?)

Приходите завтра, обсудим на вебинаре в 12:00

💸 Эффективная работа с финансовой отчетностью: практическое руководство для владельцев и директоров клиник

❓ Вы знаете, сколько уходит на маркетинг, фонд оплаты труда, административные расходы клиники? А каков процент чистой прибыли, маржи по направлениям лечения, дивидендов? Стоит ли что-то менять в бизнес-модели? Если в вашей финотчётности больше вопросов, чем ответов — пора на практический вебинар с экспертом! Павел Глизница поделится с управленцами самым важным:

➡️ Рентабельность по марже — самый недооценённый показатель
➡️ Связь прайса и маржинальной прибыли
➡️ 8 основных управленческих решений, оказывающих максимальное влияние на чистую прибыль
➡️ Как вести бизнес «в белую» и поддерживать рентабельность с чистой прибылью на уровне 20%+
➡️ Как формировать финансовую отчетность, уделяя этому всего 15 минут в день

13 ноября в 12:00 по мск

• Спикеры вебинара:
— Василий Глотов — основатель Синергиум, стомагентства №1
— Павел Глизница — управляющий партнёр и финансовый директор «Центра лазерной стоматологии» и сети клиник «Артдент»

Дата вебинара: 13 ноября, среда
Время: 12:00 по мск
Формат: практический вебинар

➡️ Регистрируйтесь по ссылке: https://clck.ru/3EZEdK


Реклама: ИП Глотов В.М.
Erid: 2VtzqvrBTQa

24 эксперта 12 часов в прямом эфире по управлению клиникой
Завершающая конференция 2024 года на МЕДПЛАТФОРМЕ!

28-29 ноября 2024 состоится
МЕДПЛАТФОРМА: ОСЕННЯЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ ПО МЕДИЦИНСКОМУ БИЗНЕСУ
Это последний большой 2-дневный онлайн-интенсив от сообщества экспертов МЕДПЛАТФОРМА в этом году. За 12 часов в эфире с практиками медицинской отрасли вы накопите максимум пользы и инсайтов одновременно по нескольким сферам управления клиникой.
Спикерами выступят:
Любовь Бочкарева, исполнительный директор «ДНК-клиника»
Валерия Милованова, супервайзер отдела кураторов Синергиум
Дмитрий Фокин, директор по развитию ключевых клиентов UIS
Антон Ростов, исполнительный и коммерческий директор сети клиник «Артдент» и Центра лазерной стоматологии
Халим Эскендиров, руководитель отдела развития МедРокет
Валерий Домашенко, основатель GrowthMED и консалтинговой группы Domashenko.Digital
и еще 18 опытнейших экспертов по эффективности управления и организации ключевых процессов клиник. Среди прочих, будут затронуты такие темы, как:


директивный и недирективный подход к работе с командой
финансовый аудит и работа с финотчетностью
построение корпоративной экосистемы
развитие HR-бренда
этический маркетинг
организация колл-центров и отделов продаж
скрипты и техники коммуникаций
построение PR и SMM-стратегий
клинические рекомендации
автоматизация маркетинга
речевая аналитика
аналитика данных для работы с базой пациентов
анализ пути пациента в МИС
Вас ждет 12 часов отборного контента, который лучше увидеть вживую, чтобы иметь возможность задать вопросы и получить индивидуальный разбор задач именно вашей клиники.

Регистрируйтесь, пожалуйста
(участие бесплатное)

https://med.uiscom.ru/medplatforma_conf_28_29_11_2024?utm_source=artdent

Приветствую, друзья! На связи Антон 👋🏼

Команда наших партнёров проанализировала негативные отзывы клиник и выяснила, кого ругают пациенты.

Если ваша клиника не может позволить себе разбрасываться пациентами направо и налево — читайте пост до конца.

По отзывам в Яндекс Картах видно, что проблема взаимодействия с пациентами действительно существует 👆🏼

Репутация вашей клиники — это ключевой фактор, влияющий на решение пациентов обращаться именно к вам.
Вы инвестируете в дорогое оборудование, создаёте комфортные зоны ожидания, привлекаете квалифицированных врачей и тратите средства на маркетинг. Но все эти усилия могут быть сведены на нет, если процесс записи к врачу оставляет желать лучшего.

Чтобы избежать негативных отзывов и повысить уровень обслуживания, пройдите первый модуль практикума Юлии Кривицкой «Сильный call-центр в медицине».

Вы сможете провести диагностику обработки входящих обращений и выявить возможности для улучшения сервиса.

Оставьте заявку, чтобы получить бесплатный доступ
⏩ clck.ru/3EJvLY ⏪

Рекомендую, даже если вам кажется, что с сервисом в вашей клинике всё отлично 😉

Реклама ИП Красникова Е. Э.

Вот как можно этих ребят не любить) движемся вперед! Теперь будем идти к объемам номера 1!

Всем привет, с вами Павел на связи 🖖

Недавно выступал в "Клубе владельцев стоматологий" у Бориса Геберовича на тему

🔤Как работать с финансовой управленческой отчетностью?
Практическое руководство для владельцев и директоров клиник🔤

В видеолекции найдете ответы:
- Собсвенно, а как с фин-управленкой работать
- Почему рентабельность по марже - самый недооцененный показатель
- Какая связь прайса и маржинальной прибыли
- Восемь основных управленческих решений, оказывающих максимальное влияние на чистую прибыль
- Как формировать финансовую отчетность, уделяя этому всего 10-15 минут в день


Ссылку на видео-лекцию и презентацию можно найти тут.

Выручка vs. Оплаты: В чем Разница?

Разбираемся в финансовых терминах, которые важны для любой стоматологической клиники 🦷

🔹 Выручка - это сумма, которую клиника "заработала" за свои услуги. Она фиксируется, как только услуга была оказана.
💡 Пример: Клиника провела лечение зуба пациенту в июле на 50,000 рублей. Это значит, что выручка за июль составит 50,000 рублей, даже если платеж еще не был получен.

🔹 Оплаты - это реальные деньги, которые поступают на счет клиники. Они могут включать как полные, так и частичные платежи (включая авансы).
💡 Пример: Пациент заплатил 20,000 рублей в июне как аванс за лечение, и 30,000 рублей в июле. Июньская оплата составила 20,000 рублей, июльская — 30,000 рублей.

🔹 Авансы - это предоплаты, сделанные до фактического оказания услуги.
💡 Пример: Пациент планирует установить коронки в августе и вносит аванс в июле на 10,000 рублей. Эти деньги пока не считатся выручкой, они станут выручкой в августе, когда процедура будет выполнена.

📊 Главное: 
1. Выручка показывает, сколько клиника заработала по факту оказанных услуг.
2. Оплаты указывают, сколько фактически поступило на счета, включая авансы.
3. Авансы обеспечивают деньгами заранее, но учитываются как выручка позднее, после оказания услуги.

Таким образом, клиника может иметь высокую выручку, но все еще ждать оплат по некоторым услугам. Но чаще бывает, что оплаты опережают оказание услуг(выручку) и тогда можно потратить не свои деньги, а в прочем это уже совсем другая история.

Обратите внимание на эти термины при планировании расходов.

Всем привет, с вами Павел на связи 👋

Переодически вижу, что у нас в индустрии под маржой понимают разные вещи. Хотелось бы разговаривать на одном языке, поэтому поднимаю этот вопрос.


У себя мы такой концепции придерживаемся:

Маржинальная прибыль = выручка минус переменные расходы

Переменные затраты - это расходы компании, которые изменяются в зависимости от объемов производства или продаж.

Переменые расходы в стоматологии:
- Расходники (в том числе и ЗТЛ)
- ФОТ врачей (ЗП, отпускные, НДФЛ и взносы в фонды на ЗП врачей)
- ФОТ кураторов (ЗП, отпускные, НДФЛ и взносы в фонды на ЗП кураторов)
- Эквайринг


Почему такая концепция: потому что зная свою маржу и сумму постоянных расходов мы легко можем посчитать точку безубыточности, и легко посчитать какая выручка при нашей марже нам нужна, чтобы покрыв постоянные расходы, мы получили нужное нам значение по чистой прибыли.

Как вы считате маржу и почему именно так?

Онлайн-встреча «Карьерный рост Собственника и Руководителя стоматологической клиники»

Друзья, на Конгрессе лекция Дмитрия Владимировича Серова вызвала большой отклик у аудитории. Ведь 85% стомбизнеса в России открыты врачами, в чью жизнь добавляются новые роли, задачи и вопросы «Где взять...»:
• сотрудников
• деньги
• время
• пациентов
• знания

А он к коллегам прислушивается, поэтому обсудит тему карьерного роста собственника более детально и решит последний вопрос «Где взять знания» прямо сейчас. 
30 октября в 16:00 по Мск Дмитрий Серов проводит онлайн-встречу «Карьерный рост Собственника и Руководителя стоматологической клиники».

Вас ждёт насыщенная программа:
✅ Поймете, кто такой собственник и почему его главная задача — хотеть правильно
✅ Узнаете, как избежать превращения в «хомячка в колесе» (или выбраться из этого состояния, если уже стали на него похожи)
✅ Обсудите 5 стадий развития бизнеса в стоматологии
✅ Увидите, как и чему учатся собственники стоматологического бизнеса РФ
✅ Спикер ответит на ваши вопросы в чате во время эфира и в рубрике «Вопрос-ответ».

Зарегистрировавшись, вы сделаете важный шаг к улучшению своей клиники. Вы готовы к этому шагу?

Тогда регистрируйтесь
👉ЗДЕСЬ


Реклама: ИП Серова Л.Ф.
erid: 2VtzqwE9BaC

Всем привет, с вами Павел на связи 👋


«Не надо менять мир, надо просто взять волну». (с) Михаил Токовинин, CEO AmoCRM

Сегодня я хочу поделиться с вами нашими первыми шагами в направлении использования ИИ для анализа финансовых данных. Относительно недавно в нашем чате разгорелся спор на тему ИИ, и я рад, что мы решили исследовать эту область. Одна из грядущих волн, которые мы стремимся "оседлать", — это ИИ-анализ верно-верифицированных данных*.

*Под верно верифицированными данными я подразумеваю информацию, которая была тщательно проверена и подтверждена как точная и надежная.

Мы видим потенциал ИИ в следующих направлениях:
- Коммерческий блок (от заявки до оплаты): Здесь ИИ может помочь оптимизировать процессы, сокращая время и снижая вероятность ошибок, что приведет к более быстрому и точному выполнению заказов.
- Финансовый блок (от выручки до прибыли): Использование ИИ для анализа может улучшить финансовое планирование и прогнозирование, помогая находить скрытые закономерности и возможности для увеличения прибыли.

В рамках нашего проекта Standfin мы видим два прикладных направления для ИИ:
- Финансовое образование: Представьте себе запрос вроде "Объясни, как для чайников, зачем ведется ОДДС?" ИИ может помочь разъяснить сложные финансовые концепции простым и понятным языком, делая финансовое образование доступным для всех.
- Анализ данных по заранее продуманному протоколу: Это направление позволяет существенно сократить время на анализ данных, так как ИИ быстро обрабатывает большие объемы информации и предоставляет результаты в удобной форме.

Для достижения этих целей мы подключили движок GPT-4o от Open AI, и он уже начал приносить плоды. Прикрепляю два скриншота, чтобы показать, как это выглядит на практике.

Я верю, что с помощью ИИ мы в обозримом будущем сможем предложить более инновационные решения, которые повысят эффективность отечественного бизнеса)


Нам нужны ваши советы, куда смотреть, на что обратить внимание, где та волна, которую мы можем не видеть