От миллиона 🍋 к миллиарду в стоматологии | Medicalworkshop

Недавно ввели для себя необычную практику…

Всем привет, Антон Ростов и Павел Глизница на связи 👋🏻

Сегодня хотели бы обсудить с вами важность личных встреч с персоналом)
Совсем недавно ввели для себя необычную практику — встречи директора с каждым врачом в сети каждые две недели. На этих встречах мы обсуждаем финансовые и медицинские показатели врача, собираем обратную связь о взаимодействии с другими членами команды на местах, проблемы, пожелания в оснащении. Даже переодически обсуждаем медицинское видение каждого доктора.

Скрывать не станем — раскрываются все по разному и многие не сразу. С некоторыми докторами беседы продолжаются минут 15 (особенно с молодыми и бойкими - они гибкие и сразу все схватывают, хотя и среди них есть упрямцы), с кем-то разговор затягивается на час-полтора.

Но есть неоспоримая польза от данных встреч: сразу всплыает много проблем, которые не видны рядовому сотруднику и даже топ-менеджеру. Знание и видение директора часто намного шире с точки зрения знания всех процессов взглядов других сотрудников. Возникает целая куча идей и решается ряд вопросов, которые иногда тянулись годами.

Плюс многие решения директор принимает сразу и быстро, без необходимости дополнительных согласований.
Также сотрудники перестают чувствовать себя брошенными.

Нам особенно понравилось сближение с коллективом и возможность взглянуть на процессы совсем с другой стороны 👀

Определенно очень классный инструмент и всем рекомендуем, особенно в небольших клиниках такое ввести.
Причем не общие собрания, где все часто сливается в коллективное бессознательное, а именно личные встречи.

У кого уже есть такая практика на филиалах, поделитесь своим опытом? 👇

Мы знаем, что вам посмотреть в эти выходные!

Посмотрите наше видео о том, что ждет финансовую сферу стом. бизнеса в этом году и как из этого выбираться.

2025 год наступил, впереди нас ждут инфляция, изменения в налоговых правилах, рост цен, неразбериха в финансовом и управленческом учете и другие неприятности.

Поэтому мы предлагаем встретить этих "всадников апокалипсиса"🤭 во всеоружии. Внутри видео вас ждут ответы на вопросы:
🔸 Что делать с закупками материалов на фоне нестабильного доллара и роста цен поставщиков?
🔸 Как часто менять прайс?
🔸 Как сохранить прибыль при новых налоговых правилах?
🔸 Как быть с отпусками и зарплатами врачей?
🔸 Как увеличить маржинальную прибыль?
🔸 Что нужно сделать сейчас, чтобы росла не только выручка, но и прибыль?

Отметим, что все эти вопросы не будут волновать вас, когда в стоматологии будет вестись управленческий учет. Если его нет — то все наши рекомендации бесполезно внедрять у себя. Как мы можем помочь вам с управленкой, рассказываем в конце видео. Так что обещайте досмотреть до конца;) На увеличенной скорости можно потратить всего 40 минут на просмотр!

‼️ Чтобы посмотреть видео, перейдите по ссылке: https://clck.ru/3FfjuR и запустите чатбот.

Делимся секретными факторами выбора позиционирования 🍋

Всем привет, с вами Антон и Павел на связи 👋🏻

Возникла тут мысль немного раскрыть тему позиционирования, которую мы затрагиваем у себя на курсе.

⚡️Пройдемся вкратце по каждому пункту:

1. Оснащение клиники

Тут все достаточно просто: Оснащение стоматологии стоит денег, при чем каждое направление, будь то имплантационный центр или эстетическая стоматология, имеет специфическое дорогое оборудование.

И почти всегда и на этапе открытия новой клиники и на этапе работы уже существующей денег хватает не на все. Да даже такой фактор как наличие своей мини-лаборатории во многом определяет на какой сегмент лучше играть клинике.

2. Конкуренты в городе

Рынок каждого отдельного региона уже сформирован. И перед тем как его менять, любому бизнесу сначала нужно захватить кусок уже существующего рынка, чтобы начать зарабатывать первый капитал и окупаться.

А для этого нужно понять, какое направление в рынке в вашем населенном пункте наиболее востребован — посмотрите у тех, кто уже делит этот рынок.

3. К чему предрасположена Ваша команда

Тут тоже все не сложно: если Ваши врачи не любят имплантацию и всегда пытаются сохранить зубы — не идите в имплантационную тему.

Тут надо смотреть, к чему предрасположена ваша команда, а если еще собственник сам врач, то какое направление близко ему. Потому что если команда будет сопротивляться, то можно собарть целую кучу проблем.

⚡️Проанализировав, все эти данные можно выбрать наиболее эффективное для своей клиники направление развития.

Есть еще два важных «секретных» пункта выбора позиционирования. Их мы очень хорошо прочувствовали и поняли после опыта Москвы — это локация и средние чеки врачей:)

Подробнее о них и о предыдущих пунктах, мы рассказываем на своем курсе, который запустится в феврале! Будем рады всех увидеть!

А как Вы выбирали направление работы своей клиники?

⚡️Участвует ли врач в продажах и маркетинге?

Всем привет, на связи Антон Ростов и Павел Глизница 👋🏻

Как думаете, есть ли показатель, который может контролировать именно врач, а не продажник и маркетолог и который влияет на финансовый результат клиники?

Подумали, теперь правильный (на наш скромный взгляд) ответ:

Да! Этот показатель — средний чек плана лечения 🦷

Адекватный план лечения может составить и презентовать только доктор, никто более. А значит доктор, его навык видеть клиническую картину и составлять план определяет насколько окупится реклама, на какую сумму вообще может расчитывать продать продажник. И в конечном итоге это влияет на чистую прибыль клиники!

Да, конечно, в разных направлениях цены планов лечения разняться.
Но даже считая среднюю температуру по больнице и корректируя планы доктора (это делает старший доктор) можно найти несколько точек роста вашей клиники.

Как правильно посчитать:
1. Берёте все планы лечения принятые и подписанные первичными пациентами у этого доктора
2. Суммируете их суммы
3. Делите на количество пациентов, начавших лечения, после консультации данного доктора

Смотрите наилучший результат у вас в клинике, анализируете, что он делает и предлагает по-другому. И подтягиваете всех докторов до этого уровня.

И вуаля 🪄
Вы счастливы, а выручка и прибыль растут.
Да и доктора зарабатывают больше)

Кто-нибудь отслеживает в своей клинике средний чек плана лечения?

Коллеги, всем привет 👋🏻

В конце декабря участвовали в конгрессе Синергиум и говорили на актуальные темы: подводили итоги 2024 года и обсуждали, как работать в 2025 ⚡️

Запись конгресса можно посмотреть по ссылке: https://clck.ru/3FaS3W

Приятного просмотра 😉

Друзья, поздравляем вас с Новым годом 🥂🎉

Исследование развития рынка стоматологических услуг в России

Коллеги, всем привет, на связи Антон и Павел 👋🏻

Недавно были на экскурсии в клинике доктора Фомина, обсуждали с коллегами изменения стоматологического рынка за последние годы.

И мы бы не были собой, если бы не шли вглубь и не просчитали все показатели, прежде чем делать заявления;)

Мы вытащили данные из официальных источников. Посчитали, сколько клиник сейчас в России, количество населения и докторов на одну клинику, а также доходы населения по сравнению с 2019 годом с учетом инфляции.

Не будем раскрывать все карты, но скажем одно — стоматологический рынок в глубокой з…це!

Подготовили целый документ с исследованием. Обязательно к прочтению, если хотите остаться конкурентоспособными в непростом 2025 году.

Чего ожидать от 2025 года 🤫

Привет всем! С вами снова Антон Ростов и Павел Глизница👋🏻

⚡️Недавно выступали на площадке Синергиум, и подняли интересную тему: что ожидать от 2025 года?

Об этом будут еще посты, мы подготовили даже целую статью про инфляцию. Но начнем с других моментов.

Итак, по порядку:
1. Ставки растут, и народ боится тратить деньги. Снижение ставки никто не обещает в ближайшее время, продавать пациентам становится все сложнее

2. Рекламные ставки растут, реклама дорожает. Все агрессивнее становится конкурентная среда в стоматологии

3. Растут налоги с января 2025 года, прогрессивный НДФЛ, повышения отчислений в фонды с ЗП (30,5% с 1,5 МРОТ, а не с одного), появление НДС на УСН
Будет в общем не просто)

4. Конец моратория на проверки малого бизнеса, налоговая и все прочие инстанции на голове. После долгого перерыва вряд ли они будут с нами нежничать!

5. Рост курса и соответственно рост стоимости расходников и оборудования!

6. И вишенка на торте — тотальный дефицит кадров на рынке труда. Особенно линейного персонала, что вынуждает переманивать кадры повышением зарплаты.

2025 год будет тяжелее своего предшественника, и выживут, а главное — вырастут, только те, кто занимается финансами и борется за чистую прибыль!

Рыцари рентабельности 😁

Расходы растут со всех сторон и уже нельзя будет отсидеться или переждать, не обращая внимания на фин-управленческий учет. Придется грамотно считать прайс.

В общем будет непросто, мы готовимся к 2025 уже пару месяцев! Ну, и к новому году подготовили подробный курс по финансам именно для стоматологии!

Вся подробная информация тут

Время обеляться и работать эффективно!

Всем привет!

Наши коллеги Александр Жаров и Дмитрий Хадиков запускают курс:

«ТАБЛИЦЫ. Управление клиникой на основе цифр»

В нем 8 рабочих таблиц, которые ребята используют постоянно для точного контроля и анализа работы клиники.

⚡️Ежедневные:

1. 35 ключевых показателей работы клиники.
2. Отчет администратора.
3. Первичные комплексные пациенты.
4. Отчет координатора.

⚡️Еженедельные:

1. Контроль качества звонков
2. Контроль качества консультаций.

⚡️Ежемесячные:

1. Эффективность (kpi) врачей.
2. Когортный анализ пациентов.

Пользы на миллион! 🍋

Добавляйтесь в чат запуска, там больше подробностей: https://t.me/+xBvoMSRx7y0zNGIy


P.S. В субботу у ребят пройдет вебинар по планированию 2025 года на основе ключевых метрик клиники. Не пропустите.


Реклама: ИП Жаров А.В.
erid: 2VtzquziKk6

АНОНСЫ НЕДЕЛИ
⚡️23-29 декабря

Всем привет! На связи Антон Ростов и Павел Глизница. Врываемся в рабочий понедельник с анонсами этой недели 👇🏼

🍋 Мероприятий на этой неделе не будет

Знаем, что многие сейчас в предновогодней суете, закрывают планы (мы тоже😁), поэтому будем общаться с вами тут и на курсе (если вы уже с нами) 😌


🍋 Дайджест постов (о чем говорим на этой неделе):

1. Поделимся инсайтом про инфляцию, который унесли с экскурсии в клинику Фомина.

2. Расскажем, как мы увеличили чистую прибыль за последние пару месяцев

P.s. Долго спорили, стоит ли делиться такой инсайдерской информацией. Но все же опубликуем:)

3. Чего ждать от 2025 года? Еще немного инсайтов и прогнозов.

О чем еще вам было бы интересно услышать наше мнение? Пишите в комментариях ✍🏻

Привет всем, на связи Антон и Павел 👋🏻

Как и обещали, рассказываем об опыте Москвы и почему мы ушли из столицы.

Прошлой зимой мы познакомились с милой семейной парой, которые открыли клинику в спальном районе Москвы. Было оснащено 3 кабинета, потенциально метраж был на 12, и нам предложили стать партнерами. Зайти со своими средствами в операционку, раскачать до прибыли и вместе заработать 🍋

Идея крутая, как нам тогда показалось: быстрый заход, уже есть лицензия, мы красавчики. Что могло пойти не так?

А пойти могло и пошло 😁

Мы зашли в апреле и уже в октябре признали убытки. Закрыли их из своих средств и передали клинику полностью партнерам…

⚡️Что же не срослось?

1. Рынок рекламы Москвы

Тут нужно понимать, что конкуренция в столице жестче регионов. Если пациент в регионе стоит 10-20 тысяч, то в Москве он будет стоить 30-35 тысяч ₽.

❗️Вход в рекламу намного выше!

Наличие клиник, чьи владельцы занимаются стоматологией как не основным бизнесом. Клиника, работая в убыток, продолжает существовать за счет внешних вливаний владельца (при этом демпингуют цены).

Потребитель более избалован и агрессивен. Уже на этапе телефона мы почувствовали другого потребителя, который хочет «цены как в рекламе» и не рублем больше

2. Рынок труда в Мск

Специалистов действительно больше, кандидатов много. Но почти все они дурно обучены, особенно врачи. Приходилось перебирать десятки специалистов, пока не нашли хоть что-то стоящее.

И то, обещая делать тотальную имплантацию за 1,5-2 часа, по итогу хирург справлялся только за 6 часов.

Почти все врачи хотели больше зарплату (даже фиксу), чем получают в регионах.

Удержать опытного врача на конвейере — безумно сложно. В мск огромное количество авторских клиник с потоком, которые платят за единицу работы значительно больше, а главное — находят своего пациента. В регионах этого почти нет.

Ассистентов за менее чем 500 рублей в час найти не удавалось, дороже администраторов и уборщицы.

3. Стоимость аренды

У нас была отсрочка на аренду, но подходило время начинать ее платить. Суммы раза в 1,5-2 больше регионов

4. Ужасный демпинг в рекламе

Все клиники Москвы указывают рекламные цены ниже, чем регионах, крупные игроки с бюджетами тоже не дремлют.

Получается жуткое состязание, кто больше снизит цены. А это всегда означает, что продать на месте будет очень сложно.

5. Вытекает из предыдущего — необходимость прям сильных и более жестоких продаж чем в регионах.

Москвичи требуют большего давления, что нам было не привычно.

6 - Ошибка с локацией

Это мы уже подробно изучили и перевели в цифры после ухода из мск.
Если в кратце, то как для ресторана основное — это место, место и еще раз место. Так и для стоматологии)

Подробней как-нить напишем пост по выбору места для стоматологии с точки зрения цифр;)



В общем, поработав в мск, посчитав потенциальную чистую прибыль, мы командой решили отказаться от столицы и сосредоточиться на своем регионе.

Верно говорят — в регионах еще золотое время, если знать как работать!

Думаю, будут еще посты на тему московского опыта

А что вы думаете?

✨Масштабная акция от Синергиум и партнёров! Адвент-календарь: в 2025 год — с полезными подарками для бизнеса

Коллеги, на связи Павел Глизница! Я приготовил для вас очень важный и нужный подарок, он в счастливом окошке №9 — вот здесь: https://academy.sinergium.ru/advent

💰 Хотите узнать, что такое реальный порядок в финансах и как его навести? Уверен, что да! Просто заберите мой приз — а разобраться с его применением вам помогут эксперты.

🎁 Ежедневно раскрывайте окошки с призами от лидеров рынка стоматологии — они помогут стать эффективнее в 2025 году.


🅰 Как забирать и использовать подарки из адвент-календаря:

1. Забрать очень просто — откройте окно, заполните форму: менеджер тут же начнёт «паковать» ваш презент и в ближайшее время свяжется с вами.

2. Один день — один подарок: ежедневно в 00:00 текущий подарок закрывается и становится недоступным, а следующий открывается. Проверяйте все окошки, чтобы ничего не упустить. Вы можете забрать ВСЕ подарки из адвент-календаря!

3. Заботливый @SinergiumBot будет уведомлять вас об открытии окошек каждый день: подпишитесь на него, нажмите start и начните с ним чат. Так вы точно ничего не пропустите!

4. Сроки акций от меня и других партнёров Синергиум прописаны на сайте https://academy.sinergium.ru/advent
Но помните: оставить заявку нужно сразу, пока окно с желаемым подарком открыто!

*если не поняли, как работает адвент, или хотите уточнить условия акции — пишите менеджеру Синергиум в Telegram @kseniiii

Коллеги, привет! На связи Павел Глизница👋🏼

Вчера у нас прошел вебинар «Что ждет финансовую сферу стоматологий в 2025 году»

Получил очень много положительной обратной связи и записей на наша обучение. Благодарим за доверие 🤝

Кто не успел присоединиться к вебинару вчера, для вас хорошие новости! Будут повторы 19 и 22 декабря. Выбирайте удобное время и смотрите!

Очень рекомендую, если хотите быть готовыми к изменениям рынка в 25 году

⚡️ССЫЛКА НА ПОВТОР ВЕБИНАРА ⚡️

А если вы уже знаете, что хотите к нам на курс, делюсь ссылкой на сайт. Оставляйте заявку на покупку курса ЗДЕСЬ

У нас сегодня день подарков от партнеров 😌

Всем привет, с вами Антон и Павел на связи 👋

Обещали поделиться результатами ноября, продолжаем! Единственное, что — поленились сделать скрины, но не обессудьте))


Результаты ноября:

❗️Общий — 54 021 800 ₽ (на 13 кресел)
❗️4 155 523 ₽ на одно кресло

▫️ ЦЛС — 29 521 000 ₽ на 6 кресел (4 920 166 ₽ на кресло);
▫️Совнаркомовская — 19 638 500 ₽ на 4 кресла (4 909 625 ₽ на кресло);
▫️Щербинки — 4 862 343 ₽ на 3 кресла (1 620 781 ₽ на кресло);

Месяц выдался непростым, снова очень много учили врачей и потеряли рабочие смены, но это того стоило)


⚡️Что мы смогли:

1. Почти полностью перешли на цифровой протокол и работу с шаблонами

2. Отработали навыки большинства хирургов на челюстях и даже на головах!

3. Начали внедрять ИИ в работу и анализ продаж на этапе КЦ

4. Начали разработку системы прогрева на этапе телефонных переговоров совместо с нашими хорошими друзьями из Заботы 2.0

5. Завершили почти полностью ремонт филиала на Совнаркомовской — осталось только дождаться оборудования

6. Перебрали систему продаж и активно начали ее внедрять (пока со скрипом, но уже есть первые сподвижки)

7. Разработали уникальный дашборд по коммерческой отчетности + добавили туда индивидуализацию по докторам. За декабрь постараемся его применить

8. Полностью перебрали учет расходников и списания - нашли много ошибок

❗️И главное, что особенно порадовало в этом месяце — мы сделали рекорды по проценту прибыли:


▫️54,3% — рентабельность по маржинальной прибыли
▫️28,8% — рентабельность по операционной прибыли
▫️26,7% — рентабельность по чистой прибыли


⚡️Что не вышло:

1. Рост по оплатам не произошел, но у нас было чуть накопленных авансов (мы их храним на отдельном счете). И мы сделали сетью рекорд по выручке (59, 5 млн ₽)

2. Не до конца пока удалось разработать систему учета амортизации в программе Standfin. Приходится долго считать в ручную

3. Продолжаем формировать жесткий контроль склада, но это занимает много времени

4. Протестили несколько новых каналов рекламы, но эффективных пока не нашли. Один показался перспективным, но о нем позже


А как у Вас прошел ноябрь?

АНОНСЫ НЕДЕЛИ
⚡️16-22 декабря

Всем привет! С этой недели запускаем в канале новую рубрику. Будем публиковать анонсы мероприятий и постов предстоящей недели, чтобы вся информация была в одном месте)

Итак, мероприятия:

🔔 17 декабря, вторник, 12:00

Вебинар: «Что ждет финансовую сферу стоматологий в 2025 году»

Подробнее о мероприятии в этом посте

👉🏼 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ 👈🏼


Дайджест постов (о чем говорим на этой неделе):

1. Наконец раскроем итоги нашего ноября. Поделимся новым рекордом 😁

2. Раскроем историю нашего опыта с Москвой. Долго не хотели об этом рассказывать, но все же решили поделиться;)

Антон раскроет топ-6 факторов, которые мы не учли при открытии клиники, и которые сыграли с нами злую шутку.

3. В четверг мы едем на экскурсию в клинику Фомина, думаю, будет отдельный пост с нашими впечатлениями

🔔 Так что ставьте уведомления и следите за нашим каналом, эта неделя обещает быть интересной!

Всем привет, с вами Антон и Павел на связи 👋

Давно не делились результатами, будем исправляться. Начнем с октября и чуть позже скинем ноябрь. Расскажем, что произошло за два месяца, а произошло много чего!

Итак Октябрь:

❗️Общий результат — 56 641 400 ₽ (на 13 кресел)
❗️4 357 030 ₽ на одно кресло

▫️ ЦЛС - 32 471 600 ₽ на 6 кресел — 5 411 933 ₽ на кресло;
▫️Совнаркомовская — 19 256 400 ₽ на 4 кресла — 4 814 100 ₽ на крело;
▫️Щербинки - 4 913 444 ₽ на 3 кресла — 1 637 815 ₽ на кресло;

В целом мы растем, но из-за нашего эксперимента в Москве наш рост замедлился. Об этом напишем отдельный пост.

⚡️ Что получилось:

1 . Углубились в изучение продукта и вообще связи глубины продукта в стоматологии с финансовой модель, занялись повышение среднего чека в наших клиниках (движемся в сторону интенсивного роста)

2. Активно заканчиваем ремонт на Совнаркомовской и добавляем еще 1 кресло + 1 операционную полноценную с седацией (экстенсивный рост)

3. Потратили за месяц более миллиона рублей на обучение врачей новым методикам

4. Активно начали внедрение цифрового протокола и операций с применением шаблонов

5. Расширяем функционал колл центра, активно добавляем общение в мессенджерах

6. Готовим нового старшего врача на главный филиал, а наш третий партнер полностью уходит в стратгическое управление


⚡️Что не вышло:

1. Вернуть продажи на стабильные рельсы. После лета и стагнации рынка, а также после потери ресурсов (в том числе и командных) в Москве конверсии в продажах отстают. Необходимо перебрать модель вообще продаж под новые реалии рынка — чуть с этим затянули

2. Трудно найти новых кандидатов в КЦ — на рынке все более заметен дефицит специалистов

3. Отходим после финансовых потерь после отказа от клинике в МСК

4. Не удалось договориться о покупке соседних помещений — все в этапе переговоров, но цены на недвижку стали просто конскими

В целом, после тяжелого полугода стагнации и неудачного захода в столицу мы вернулись к росту и с новыми силами будем делиться с вами успехами и новыми наработками!

💲Управленческий учет в стоматологии: как собрать отчет о прибыли и убытках на разных этапах развития клиники 🔣

Как эффективно контролировать финансовые потоки в стоматологии и на что стоит обращать внимание на разных этапах развития клиники? 🍀

↗️ На нашем эфире разберемся:

⚡️Как правильно собирать и анализировать данные о прибыли и убытках.
⚡️ Что важно учитывать в начале развития стоматологии, когда расходов много, а прибыли — мало.
⚡️ Как оптимизировать финансовые процессы на среднем и зрелом этапах бизнеса.
⚡️ Какие ключевые показатели нужно отслеживать, чтобы бизнес был прибыльным.

💡 Даже если вы не бухгалтер, важно понимать, как управлять деньгами в своей клинике! Учет и отчеты — это не только про цифры, но и про стратегию роста.

💬 Подключайтесь, будет полезно! На эфире — реальный опыт и практические советы от экспертов, которые помогут вам двигаться вперед!

📌 Дата и время: 2 декабря в 11:00 по мск.
🔗 Эфир будет в канале: https://t.me/enjoymedical

⏺Управленческая отчетность для рентабельности бизнеса — полезный вебинар с Павлом Глизница.

«Точная диагностика и рентген бизнеса»: Павел Глизница познал управленческий учёт на практике и создал сервис, оптимальный для рынка. Финансовое здоровье клиники невозможно без оцифровки, иначе о золотом стандарте чистой прибыли 20% можно только мечтать. Как перейти на язык цифр, обрести баланс и стать серьёзным игроком — в нашем выпуске:

⏩ «Есть 2 важных блока оцифровки: маркетинг и продажи + финучёт: от оплат до чистой прибыли»: какая она, идеальная база для управленческих решений?

⏩ «Первое, что анализируем — маржинальная прибыль, без неё не будет и чистой»: как правильно считать убытки и прирост в деньгах?

⏩ «Маржа, средний чек и конверсии в продажу — основные метрики для роста вашей выручки»: как максимизировать доходность?

⏩ «Рынок так агрессивно развивается, что 10% на рекламу уже мало — конкуренты вас съедят»: как быть с коммерческими расходами?

⏩ «Мы дошли до той границы, когда врачам нужно супердорогое обучение»: высокая квалификация для качественного и оперативного лечения = рост прибыли клиники

📄 Управленческий учет от Павла: https://t.me/StandfinAI_bot

Приятного просмотра!

📱 VKвидео
📱 YouTube

#синергиум_вебинар

Коллеги, всем привет! С вами Павел на связи👋

Приглашаю посетить конгресс, который состоится в Новосибирске 22-23 ноября 2024

Выступаю в Новосибирске с темой:
«Прибыльная стоматология, управление клиникой на основе финансов. Практическое руководство для владельцев и директоров клиник»

На конгрессе выступят:
- Александр Жаров
- Артём Газаров
- Тарас Юров
- Николай Лысенко
- Вячеслав Мун

Модератор Георгий Берберов

Все подробности к организатору конгресса:
Лакеева Светлана,
УЦ LEO +79620413637 (любой мессенджер)

Реклама: ИП Лакеева С.А.
erid: 2Vtzqv5N8mc

Начали прикручивать графики, для тех кому цирфы не очень удобно анализировать.

А вы смотрите у себя маржу по направлениям?)

Приходите завтра, обсудим на вебинаре в 12:00

💸 Эффективная работа с финансовой отчетностью: практическое руководство для владельцев и директоров клиник

❓ Вы знаете, сколько уходит на маркетинг, фонд оплаты труда, административные расходы клиники? А каков процент чистой прибыли, маржи по направлениям лечения, дивидендов? Стоит ли что-то менять в бизнес-модели? Если в вашей финотчётности больше вопросов, чем ответов — пора на практический вебинар с экспертом! Павел Глизница поделится с управленцами самым важным:

➡️ Рентабельность по марже — самый недооценённый показатель
➡️ Связь прайса и маржинальной прибыли
➡️ 8 основных управленческих решений, оказывающих максимальное влияние на чистую прибыль
➡️ Как вести бизнес «в белую» и поддерживать рентабельность с чистой прибылью на уровне 20%+
➡️ Как формировать финансовую отчетность, уделяя этому всего 15 минут в день

13 ноября в 12:00 по мск

• Спикеры вебинара:
— Василий Глотов — основатель Синергиум, стомагентства №1
— Павел Глизница — управляющий партнёр и финансовый директор «Центра лазерной стоматологии» и сети клиник «Артдент»

Дата вебинара: 13 ноября, среда
Время: 12:00 по мск
Формат: практический вебинар

➡️ Регистрируйтесь по ссылке: https://clck.ru/3EZEdK


Реклама: ИП Глотов В.М.
Erid: 2VtzqvrBTQa

24 эксперта 12 часов в прямом эфире по управлению клиникой
Завершающая конференция 2024 года на МЕДПЛАТФОРМЕ!

28-29 ноября 2024 состоится
МЕДПЛАТФОРМА: ОСЕННЯЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ ПО МЕДИЦИНСКОМУ БИЗНЕСУ
Это последний большой 2-дневный онлайн-интенсив от сообщества экспертов МЕДПЛАТФОРМА в этом году. За 12 часов в эфире с практиками медицинской отрасли вы накопите максимум пользы и инсайтов одновременно по нескольким сферам управления клиникой.
Спикерами выступят:
Любовь Бочкарева, исполнительный директор «ДНК-клиника»
Валерия Милованова, супервайзер отдела кураторов Синергиум
Дмитрий Фокин, директор по развитию ключевых клиентов UIS
Антон Ростов, исполнительный и коммерческий директор сети клиник «Артдент» и Центра лазерной стоматологии
Халим Эскендиров, руководитель отдела развития МедРокет
Валерий Домашенко, основатель GrowthMED и консалтинговой группы Domashenko.Digital
и еще 18 опытнейших экспертов по эффективности управления и организации ключевых процессов клиник. Среди прочих, будут затронуты такие темы, как:


директивный и недирективный подход к работе с командой
финансовый аудит и работа с финотчетностью
построение корпоративной экосистемы
развитие HR-бренда
этический маркетинг
организация колл-центров и отделов продаж
скрипты и техники коммуникаций
построение PR и SMM-стратегий
клинические рекомендации
автоматизация маркетинга
речевая аналитика
аналитика данных для работы с базой пациентов
анализ пути пациента в МИС
Вас ждет 12 часов отборного контента, который лучше увидеть вживую, чтобы иметь возможность задать вопросы и получить индивидуальный разбор задач именно вашей клиники.

Регистрируйтесь, пожалуйста
(участие бесплатное)

https://med.uiscom.ru/medplatforma_conf_28_29_11_2024?utm_source=artdent

Приветствую, друзья! На связи Антон 👋🏼

Команда наших партнёров проанализировала негативные отзывы клиник и выяснила, кого ругают пациенты.

Если ваша клиника не может позволить себе разбрасываться пациентами направо и налево — читайте пост до конца.

По отзывам в Яндекс Картах видно, что проблема взаимодействия с пациентами действительно существует 👆🏼

Репутация вашей клиники — это ключевой фактор, влияющий на решение пациентов обращаться именно к вам.
Вы инвестируете в дорогое оборудование, создаёте комфортные зоны ожидания, привлекаете квалифицированных врачей и тратите средства на маркетинг. Но все эти усилия могут быть сведены на нет, если процесс записи к врачу оставляет желать лучшего.

Чтобы избежать негативных отзывов и повысить уровень обслуживания, пройдите первый модуль практикума Юлии Кривицкой «Сильный call-центр в медицине».

Вы сможете провести диагностику обработки входящих обращений и выявить возможности для улучшения сервиса.

Оставьте заявку, чтобы получить бесплатный доступ
⏩ clck.ru/3EJvLY ⏪

Рекомендую, даже если вам кажется, что с сервисом в вашей клинике всё отлично 😉

Реклама ИП Красникова Е. Э.

Вот как можно этих ребят не любить) движемся вперед! Теперь будем идти к объемам номера 1!

Всем привет, с вами Павел на связи 🖖

Недавно выступал в "Клубе владельцев стоматологий" у Бориса Геберовича на тему

🔤Как работать с финансовой управленческой отчетностью?
Практическое руководство для владельцев и директоров клиник🔤

В видеолекции найдете ответы:
- Собсвенно, а как с фин-управленкой работать
- Почему рентабельность по марже - самый недооцененный показатель
- Какая связь прайса и маржинальной прибыли
- Восемь основных управленческих решений, оказывающих максимальное влияние на чистую прибыль
- Как формировать финансовую отчетность, уделяя этому всего 10-15 минут в день


Ссылку на видео-лекцию и презентацию можно найти тут.

Выручка vs. Оплаты: В чем Разница?

Разбираемся в финансовых терминах, которые важны для любой стоматологической клиники 🦷

🔹 Выручка - это сумма, которую клиника "заработала" за свои услуги. Она фиксируется, как только услуга была оказана.
💡 Пример: Клиника провела лечение зуба пациенту в июле на 50,000 рублей. Это значит, что выручка за июль составит 50,000 рублей, даже если платеж еще не был получен.

🔹 Оплаты - это реальные деньги, которые поступают на счет клиники. Они могут включать как полные, так и частичные платежи (включая авансы).
💡 Пример: Пациент заплатил 20,000 рублей в июне как аванс за лечение, и 30,000 рублей в июле. Июньская оплата составила 20,000 рублей, июльская — 30,000 рублей.

🔹 Авансы - это предоплаты, сделанные до фактического оказания услуги.
💡 Пример: Пациент планирует установить коронки в августе и вносит аванс в июле на 10,000 рублей. Эти деньги пока не считатся выручкой, они станут выручкой в августе, когда процедура будет выполнена.

📊 Главное: 
1. Выручка показывает, сколько клиника заработала по факту оказанных услуг.
2. Оплаты указывают, сколько фактически поступило на счета, включая авансы.
3. Авансы обеспечивают деньгами заранее, но учитываются как выручка позднее, после оказания услуги.

Таким образом, клиника может иметь высокую выручку, но все еще ждать оплат по некоторым услугам. Но чаще бывает, что оплаты опережают оказание услуг(выручку) и тогда можно потратить не свои деньги, а в прочем это уже совсем другая история.

Обратите внимание на эти термины при планировании расходов.

Всем привет, с вами Павел на связи 👋

Переодически вижу, что у нас в индустрии под маржой понимают разные вещи. Хотелось бы разговаривать на одном языке, поэтому поднимаю этот вопрос.


У себя мы такой концепции придерживаемся:

Маржинальная прибыль = выручка минус переменные расходы

Переменные затраты - это расходы компании, которые изменяются в зависимости от объемов производства или продаж.

Переменые расходы в стоматологии:
- Расходники (в том числе и ЗТЛ)
- ФОТ врачей (ЗП, отпускные, НДФЛ и взносы в фонды на ЗП врачей)
- ФОТ кураторов (ЗП, отпускные, НДФЛ и взносы в фонды на ЗП кураторов)
- Эквайринг


Почему такая концепция: потому что зная свою маржу и сумму постоянных расходов мы легко можем посчитать точку безубыточности, и легко посчитать какая выручка при нашей марже нам нужна, чтобы покрыв постоянные расходы, мы получили нужное нам значение по чистой прибыли.

Как вы считате маржу и почему именно так?

Онлайн-встреча «Карьерный рост Собственника и Руководителя стоматологической клиники»

Друзья, на Конгрессе лекция Дмитрия Владимировича Серова вызвала большой отклик у аудитории. Ведь 85% стомбизнеса в России открыты врачами, в чью жизнь добавляются новые роли, задачи и вопросы «Где взять...»:
• сотрудников
• деньги
• время
• пациентов
• знания

А он к коллегам прислушивается, поэтому обсудит тему карьерного роста собственника более детально и решит последний вопрос «Где взять знания» прямо сейчас. 
30 октября в 16:00 по Мск Дмитрий Серов проводит онлайн-встречу «Карьерный рост Собственника и Руководителя стоматологической клиники».

Вас ждёт насыщенная программа:
✅ Поймете, кто такой собственник и почему его главная задача — хотеть правильно
✅ Узнаете, как избежать превращения в «хомячка в колесе» (или выбраться из этого состояния, если уже стали на него похожи)
✅ Обсудите 5 стадий развития бизнеса в стоматологии
✅ Увидите, как и чему учатся собственники стоматологического бизнеса РФ
✅ Спикер ответит на ваши вопросы в чате во время эфира и в рубрике «Вопрос-ответ».

Зарегистрировавшись, вы сделаете важный шаг к улучшению своей клиники. Вы готовы к этому шагу?

Тогда регистрируйтесь
👉ЗДЕСЬ


Реклама: ИП Серова Л.Ф.
erid: 2VtzqwE9BaC

Всем привет, с вами Павел на связи 👋


«Не надо менять мир, надо просто взять волну». (с) Михаил Токовинин, CEO AmoCRM

Сегодня я хочу поделиться с вами нашими первыми шагами в направлении использования ИИ для анализа финансовых данных. Относительно недавно в нашем чате разгорелся спор на тему ИИ, и я рад, что мы решили исследовать эту область. Одна из грядущих волн, которые мы стремимся "оседлать", — это ИИ-анализ верно-верифицированных данных*.

*Под верно верифицированными данными я подразумеваю информацию, которая была тщательно проверена и подтверждена как точная и надежная.

Мы видим потенциал ИИ в следующих направлениях:
- Коммерческий блок (от заявки до оплаты): Здесь ИИ может помочь оптимизировать процессы, сокращая время и снижая вероятность ошибок, что приведет к более быстрому и точному выполнению заказов.
- Финансовый блок (от выручки до прибыли): Использование ИИ для анализа может улучшить финансовое планирование и прогнозирование, помогая находить скрытые закономерности и возможности для увеличения прибыли.

В рамках нашего проекта Standfin мы видим два прикладных направления для ИИ:
- Финансовое образование: Представьте себе запрос вроде "Объясни, как для чайников, зачем ведется ОДДС?" ИИ может помочь разъяснить сложные финансовые концепции простым и понятным языком, делая финансовое образование доступным для всех.
- Анализ данных по заранее продуманному протоколу: Это направление позволяет существенно сократить время на анализ данных, так как ИИ быстро обрабатывает большие объемы информации и предоставляет результаты в удобной форме.

Для достижения этих целей мы подключили движок GPT-4o от Open AI, и он уже начал приносить плоды. Прикрепляю два скриншота, чтобы показать, как это выглядит на практике.

Я верю, что с помощью ИИ мы в обозримом будущем сможем предложить более инновационные решения, которые повысят эффективность отечественного бизнеса)


Нам нужны ваши советы, куда смотреть, на что обратить внимание, где та волна, которую мы можем не видеть

Коллеги, всем доброе утро, на связи Антон 👋🏻
Так уж вышло, что сейчас сезон и много выступлений и лекций)
Наша команда не стала исключением.
Надеюсь увидеться с Вами в Санкт-Петербурге)

Коллеги, всем добрый день, на связи Антон 👋🏻
Скоро буду выступать в Уфе сразу с многогранной темой по всем процессам управления в стоматологии, буду рад всех видеть)

«И поэтому они так быстро растут» (с) 😅

Всем привет!

Сегодня на втором дне конгресса «Деньги. Деньги. Деньги»: для владельцев и управленцев клиник, главных врачей

Кто на тут, в перерыве можно пообщаться лично

Всем привет, с вами Павел на связи 👋

🔻В понедельник выступаю в Клубе владельцев клиник Бориса Геберовича с темой "Как владельцу клиники работать с управленческой отчетностью".
Встреча пройдет 21 октября в 12.00 мск в Zoom.

🔻Подробно обсудим:
1. Как контролировать деньги, чтобы в конце месяца не было сюрпризов
2. На какие показатели смотреть
3. Как анализировать
4. Как и какие принимать решения


🔻На встрече также выступит Борис Геберович и поделится своим опытом и рекомендациями о проведению стратегической сессии для клиники.


🔻Чтобы попасть на встречу, оставьте заявку по этой ссылке: https://forms.gle/anAnv8o4r6wpYxNe9

Всем привет 🖖

Через 10 минун начинаем вебинар «Как собственнику работать с финансовой управленческой отчетностью»


https://us05web.zoom.us/j/88945784464?pwd=qRd3wy7zOHKAKtyX0P0PYsGMTXhRoA.1

Идентификатор конференции: 889 4578 4464
Код доступа: 4kwcPG

Всем привет, с вами Павел на связи 🖖

Чем отличается ведение финотчетности в «1С» от в «Standfin» и зачем вы там много заморачивались?

«Да, б%%, всем» хотелось бы сказать, но сдержусь)

📍Посмотрите на свою финотчетноть и ответьте на два вопроса:
1. Какие решения вы видите?
2. Какие выводы вы можете сделать?

А если более подробно, то:
⁃ Сколько % маржа по направлениям - где нужно менять прайс, где переговориться с врачами/поставщиками и пр.
⁃ Сколько % чистая прибыль, нужно ее увеличивать или нет, за счет чего ее можно увеличивать?
⁃ А какая у них у всех динамика от месяца к месяцу?
⁃ Сколько уходит на маркетинг в абсолютных значениях, сколько это в % от поступлений
⁃ Сколько % занимает весь ФОТ
⁃ Сколько % выводится на дивиденды
⁃ Сколько уходит на админ расходы, в абсолютных и относительных значениях

И если вы у себя не видите ни-%%-я, то вам пора менять эту отчетность

Во вторник 15 октября в 15:00 мы проведем вебинар «Как собственнику работать с финансовой управленческой отчетностью»

🚨Подробно обсудим:
1. Как контролировать деньги, чтобы в конце месяца не было сюрпризов
2. На какие показатели смотреть
3. Как анализировать
4. Как и какие принимать решения

Записаться на вебинар можно через тг-бот @StandfinAI_bot

Всем привет, с вами Павел на связи🖖🏻

Мы открываем продажи в Standfin - онлайн-сервис автоматизации финучета для стоматологий.

Почему я считаю, что у нас самая большая экспертиза по финансам в стоматологии:
1. Мы собирали свою методологию сборки финотчестности и работы с финотчетснотью именно для стоматологий: работала команда финансовых директоров более года, даже финансовый директор головной компании МТС участвовала
2. Мы несколько лет читаем лекцию на тему финансов - мы лично много потратили время на изучение матчасти
3. Наши стоматологии работают в белую: 100% выручки, 100% зарплат выплачиваются через банк - мы умеем с финотчетностью работать не в теории, а на практике
4. Рентабельность по чистой прибыли у нас составляет 20% - мы умеем с финотчетностью работать не в теории, а на практике
5. Мы собрали несколько приложений для сбора финотчестноти: в Гугл-таблицах, веб-версию для себя и веб версию для сторонних компаний.

Поэтому я могу скромно предложить, что в России нет ни одной стоматологии, ни одной фин-компании, кто столько усилий потратил на эту тему 🎯

Разрабатывали в первую очередь для себя, чтобы было:
1. Удобно и быстро настраивать финотчетность
2. Удобно и быстро собирать финотчетность
3. Удобно и быстро анализировать финотчетность и принимать верные управленческие решения


Программа запущена несколько месяцев, протестирована на 15 компаниях, проведена сумасшедшая работа, и теперь мы готовы идти в массы

Для кого мы подходим:
1. Кто вообще никогда ничего не вел. Финдиректор нормальный в стоматологию стоит 100-150 тыс в месяц. Мы в 10-15 раз дешевле.
3. Кто ведет в гугл-таблицах. У вас не будет ошибок с формулами, будут интеграции с банковскими выписками, автоматической маркировкой транзакций и прочее
4. Кто ведет в 1С. Вы сможете нормально цифры видеть, и нормально принимать решения.

Скриншоты программы прикрепляю.

Сколько стоит сие удовольствие, тут два варианта работы:
- Индивидуальная работа - 450 тыс за 3 месяца
- Онлайн подписка - 10 тыс в месяц (годовая подписка)


Что еще входит в онлайн-подписку:
1. Техподдержку 24/7 на весь период пользования
2. До 10 филиалов в одном аккаунте
3. 3 консультации по вашим финансам со мной в течение года со мной для первых 10 оплативших с нашей группы


Через телеграм бот - запишитесь на демонстрацию, расскажем более подробно @StandfinAI_bot




Реклама:
ООО "ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ"
erid: 2VtzqwTgWYi

Добрый день, коллеги! На связи Антон 👋🏼

На одном своём вебинаре я говорил, что самый капризный пациент — это пациент с платного трафика. Что с ним надо прям как с ребёнком: вот то, что он хочет, то и делать. Не хочет приходить в первые три дня — хорошо, приди в четвертый, пятый… Главное — приди.

Но это совсем не значит, что вторичные пациенты требуют меньшего внимания. Это все равно что любить младшего ребенка и забыть о старшем.

А ведь многие собственники концентрируются только на привлечении платного трафика и теряют до 30% выручки.

📌 8 октября в 15:00 по МСК директор клиентского сервиса Синергиум Юлия Кривицкая проведёт вебинар «Медицина — бизнес на вторичке. Как получить +30% выручки в год без привлечения новых пациентов», где будут живые разборы клиник в прямом эфире (как я люблю).

Всё на реальном опыте, с примерами, кейсами и конкретикой ☝🏼

Ссылка для бесплатной регистрации ⤵️

⚡ clck.ru/3DhbFQ ⚡

А если хотите, чтобы в прямом эфире разобрали именно вашу клинику, — заполните анкету по ссылке:
http://clck.ru/3DhQ4w

🎁 Юлия выберет две клиники на прямой эфир и ещё двум предложит бесплатную персональную диагностику

Смотрите, адаптируйте и внедряйте, чтобы база не лежала мёртвым грузом, а превратилась в выручку 💸

Реклама ИП Красникова Е. Э.