неоконченное низшее

новый день — новый пост про рождественские/новогодние движухи брендов.

в эфире — coperni, кампейн 2023 года.

📈 что получилось классно: животные работают. они маленькие и милые. тут, честно, даже больше и не напишешь. я бы, конечно, предпочла собак, но для этого у меня всегда есть Jacquemus.

📉 над чем можно поработать: добавить собак.

🆕 ещё 57 таких кейсов с ещё более развернутыми разборами — в нашем с Наилёй гайде «Высшие задоринки».

#sonopane_маркетинг

наверное, один из моих самых любимых отзывов о гайде за последние две недели ❤️ my heart!!

но давайте поговорим о цене и ценообразовании. поделюсь мыслями in no particular order (своими личными). то, что ниже, — не реклама, а вводные, которые сыграли свою роль в процессе изготовления продукта. эти вводные вы можете адаптировать под себя и переложить на свои проекты.

🔴 любой личный продукт — это упаковка собственного опыта. мне психологически сложно присваивать свои успехи, но давайте я попробую: я работаю в маркетинге 12 лет. я доросла до позиции СМО. я работала в определяющих для своих индустрий компаниях. я собираю и веду крутые команды. я потребляю нечеловеческое количество контента (это не успех, а мне скорее лечиться надо, но тут вроде пошло на пользу). и так далее. и чем больше таких пунктиков набирается, тем по определению выше ценность того, что ты можешь дать, и выше цена.

🔴 в работе я тревожник — всегда боюсь, что качество выданной мною работы не дотянет до какой-то планки (обычно, впрочем, надуманной мною самой и поставленной ну слишком высоко). вторая данность — я пиарщик, поэтому в меня запрограммирован определенный уровень осторожности. мой главный страх в таких ситуациях — продать человеку что-то, что разочарует его (я сейчас не только про свои проекты, но и про те, где я работаю в найме), и этот страх двигает меня давать экстрамного относительно определенной стоимости.

🔴 за неделю или две до старта продаж я сидела в Техникуме со своей знакомой (тоже маркетолог — мы тогда с Наилей обкатывали гайд на своих коллегах по индустрии), и она листала драфт гайда. первое, что она сказала — «повышайте цену, так продавать нельзя». ну а я могу двести раз рассказывать о том, какая я прикольная и сколькими бюджетами управляла, но это не отменяет современных реалий. а реалия одна (причем применима не только к нашей стране) — кризис стоимости жизни. и его тоже надо учитывать.

отсюда и получилась у гайда цена, которая учитывает все три фактора выше. советую и вам про них не забывать в своей работе.

продолжаем смотреть праздничные кейсы брендов. сегодня на очереди — Glossier (мне кажется, что особый феномен этого бренда заключается в том, что он угадывается даже без полного логотипа — просто по вайбам этого скриншота). в этом году Glossier предлагает нам гид по выбору подарков.

📈 что получилось классно: сам формат гида по подаркам — отличная штука. есть понятные разделы: для тех, кто любит макияж, или для тех, кто любит уход за кожей. есть подарки подешевле, есть подарки подороже. некоторые представлены в эксклюзивной новогодней упаковке (то есть имеют ещё и коллекционную ценность для фанатов бренда). когда бренд упрощает путь пользователя до покупки (снимает муки выбора и красивой упаковки) — это работает.

📉 над чем можно поработать: новогодних штучек всего три, отдельно рождественского мерча вообще нет. ощущение, что в этот запуск можно было вложиться ещё сильнее и сделать его ярче и многограннее. словно успели сделать всего три айтема и сказали «ну и бог с ним».

🆕 ещё 57 таких кейсов с ещё более развернутыми разборами — в нашем с Наилёй гайде «Высшие задоринки».

#sonopane_маркетинг

продолжаю серию историй из детства.

#sonopane_лето

над правым коленом у меня небольшой шрам. мой первый осознанный. получила я его там же, у бабушки, в совершенно бестолковых обстоятельствах.

наш участок отделялся от соседского забором-сеткой. я думаю, вы все видели эту плетенку из ромбов, которая наверху заканчивается торчащими концами железных шпагатов. мне было лет шесть, мы с подружкой играли в мяч во дворе, и он подло перелетел на соседскую территорию. не менее подло мяч приземлился прямо возле забора — протяни руку и возьми, но тупые железные ромбики не давали это сделать.

конечно, можно было бы выйти на улицу, постучаться в калитку и попросить вынести мяч, но, видимо, в детстве во мне жила какая-то неискоренимая склонность к правонарушениям. особенно призывно маячило то, что в Америке называется trespassing — проникновение на чужую территорию. я и слова-то такого ещё не знала, но по железным ромбикам полезла довольно бодро, будто всю жизнь этим и занимаюсь.

короче, я перелезла к соседям, закинула мяч обратно, потом полезла к нам. потом мы с подругой ещё поиграли в мяч. потом подруга ушла. потом я зашла в дом. тут я с ужасом увидела большое бурое пятно на своих зеленых колготках в рубчик. первая эмоциях — страх, что получу по башке, конечно. поэтому колготки я попыталась аккуратно снять — но что делать с ними дальше? пропажу точно обнаружат, мы не то чтобы жили так, что исчезновение колготок пройдет незамеченным.

и когда я была в размышлениях, меня увидела бабушка. её реакция была более адекватной: она помогла обработать рану, залила её зеленкой и отправила с богом жевать ужин. ещё один отличный летний день, когда я даже не заметила, что проткнула ногу забором.

если бы мне год назад кто-то сказал, что я буду ходить по (рабочим) вечеринкам, знакомиться и первой заговаривать с людьми, пританцовывать с бокалом в руке —

— не поверила бы. обычно я раньше просто забивалась в угол и сидела в телефоне. но все меняется.

это что… персональный рост?…

много лосося сделали классный вечер 🧡

42 дня до Нового года — жесть 🎄

я решила, что нелишним будет сделать цикл постов о том, как разные бренды готовятся (или готовились в прошлых годах) к Рождеству и Новому году. будем разбирать небольшие кейсы, посмотрим, что получилось хорошо, а над чем можно было поработать, ну и конечно — подумаем, как этим можно вдохновиться.

первыми на арену выходит бренд белья и одежды SKIMS с рождественским кампейном. в главных ролях — Кейт Хадсон, Голди Хоун и сотоварищи.

📈 что получилось классно: семейные ценности. выезжать на этом в предновогодний период — да за милую душу. причем работает это универсально: в Штатах образ Рождества — анпекинг подарков всей семьей, в России — классный стол и «Новый год — семейный праздник». works. every. time. ну или «чиназес, сюда».

📉 над чем можно поработать: этическая сторона кампейна. итак, что имеем в кампейне: роскошный особняк; лобстеры, с которыми играются герои; устрицы и торт-желе, по которому проезжаются велосипедом. что имеем за пределами кампейна: острый кризис стоимости жизни (причем у потребителей бренда), повышенная чувствительность к социальным вопросам (особенно у молодого поколения); в общем, сильнейшая асимметрия.

заканчивается кампейн словами everybody's wearing skims! («все носят skims!»), но случается диссонанс: skims в этой кампании не выглядит как бренд «для всех». очень хорошо здесь подходит англоязычная фраза «read the room» — то есть, зай, ты так-то оглядись, посмотри, что происходит вокруг. ну, хейтерские комментарии в соцсетях тут тоже понятны.

tl;dr — идею семейных праздников забираем, фотографируем три поколения своей семьи для кампейна, но помним о своем потребителе.

🆕 ещё 57 таких кейсов с ещё более развернутыми разборами — в нашем с Наилёй гайде «Высшие задоринки». Кстати, про SKIMS там тоже есть кейс!

#sonopane_маркетинг

добрая утра 🤞

скажу честно, мне так нравится, как в этом году выстрелила певица Тейт Макрей. вообще, год отличный на взлеты классных — та же Сабрина Карпентер отличнейший пример.

но что нравится в Тейт с точки зрения маркетинга/брендинга — образ максимально OG поп-звезды. видно и по live выступлениям, и по клипам (вот последний 2 hands или it's ok, I'm ok). голос, хореография, образы, тексты песен — все в лучших традициях икон нулевых. казалось, таких уже не делают, а вот ведь как взлетело.

#sonopane_маркетинг

торжественно клянусь, что при ремонте следующей квартиры (мечтать не вредно) добавлю ещё больше цвета.

#sonopane_визуал