Топ-6 ошибок в каналах Telegram риелторов и агентств.
За последние 3 дня я получила больше 30 заявок на участие в практикуме. На диагностике заявки я всегда уточняю, есть ли уже канал. Чаще всего канал уже есть, но он не дает ровным счетом ничего: ни заявок, ни клиентов.
Встречаю одни и и те же ошибки. Что именно стопорит развитие каналов, почему клиенты не приходят из Telegram?
Давайте разбираться.
1️⃣ Дублирование контента из других соцсетей.
Чаще всего встречаю ролики из Нельзяграм в контенте каналов. И это большая ошибка, поскольку в розовой соцсети работают алгоритмы ранжирования. Поэтому рилс снимают по определенному формату: захват внимания, удержание, призыв к действию.
В Нельзяграм люди приходят развлечься, а в Telegram узнать что-то новое или учиться. Поэтому видео в Telegram подчинятся другим законам. Рилс в Telegram ничего не дают. Даже хуже – читатель канала не видит ценности и отписывается.
2️⃣ Нет воронок.
Как собирать заявки, если не выстроены воронки на канале? Никак.
На практикуме я объясняю, как путь клиента влияет на то, какой контент на канале мы даем, и как выстраиваем воронки в зависимости от этапа, на котором находится потенциальный клиент.
Спойлер: и это не только сбор лидов через + под постами. Есть ещё 2 воронки, которые использует 10% рынка, тем самым упуская огромное количество потенциальных клиентов.
3️⃣ Только продающий контент.
Здесь история аналогичная. Без понимания пути клиента шлёпают только акции, скидки, объекты.
Это работает в минус – идут отписки, а заявок нет.
На практикуме я целый урок посвятила контент-стратегии, чтобы подписчикам было интересно вас читать.
4️⃣ Копипаст других каналов, нет отстройки от конкурентов.
Это моё любимое. Зачем что-то придумывать, если можно взять идеи у других крупных каналов. В заимствовании идей не вижу ничего плохого, но вот бездумное копирование тоже не привлечет заявок.
Дело в том, что крупные каналы используют стратегию «просеивания» аудитории, как через сито. Влили миллион в месяц на продвижение, просеяли аудиторию, потом ещё миллион и т.д. Они работают на большом холодном трафике, поэтому отписки в 100 человек в день для них не страшны. А вот для канала в 200 подписчиков это очень страшно. Поэтому маленькие каналы мы развиваем совсем по-другим стратегиям.
5️⃣ Размытое позиционирование. Пишут для всех и обо всем.
И я нашла корень зла. 90% агентов работают по сарафану. Поэтому с чем клиент придет, с тем и буду ему помогать. И это накладывается на канал. Упаковывают канал и под инвестиции, коммерцию, и под жилую недвижимость от комфорта до элитки.
Коллеги, Telegram – это инструмент, который позволяет нам сфокусироваться на той аудитории, которая сейчас с большей вероятностью будет покупать. По сарафану можно продолжать работать со всеми, но в Telegram нельзя делать винегрет, потому что подписчики не будут находить пользы для себя и не захотят вас читать, а тем более обращаться за услугами.
Предполагаю, что вы читаете этот пост, потому что интересуетесь продвижением в Telegram ниши недвижимости. А если я начну писать посты про кондитеров, парикмахеров и врачей? Будете его читать?
В продвижении риелторов работает абсолютно тоже самое. Создавайте контент, который закрывает вопросы и боли вашей целевой аудитории, расскажите, почему вы можете помочь лучше, чем другие, и только тогда вы будете получать заявки.
6️⃣ Нет системного привлечения подписчиков.
Ну тут всё понятно. С 30 подписчиками, для которых вы уже год ведёте канал, не стоит ждать заявок. Нужно постоянно привлекать новую аудиторию. Про бесплатные методы продвижения я рассказываю на практикуме.
О кейсе выпускницы практикума, которая проводит сделки с клиентами из Telegram, не вкладывая денег в рекламу, рассказывала пару дней назад.
Важный момент – лидогенерация из Telegram это не волшебство единорога. Это четкая система, которой мы следуем и получаем результаты. Нужно просто делать.
А практикум поможет разобраться в системе продвижения Telegram и подстрахует от возможных ошибок, которые обычно ведут к потере времени и денег.
👍 Хочу на практикум.
