“Как кинуть посредников и остаться в дураках”
1,5 года назад мы искали золотую жилу в Рас-Аль-Хайме. Пока все вокруг смотрели на Дубай, как на голливудскую блондинку, мы разглядели потенциал в этой серой мышке.
Нашли участок: остров рядом с казино, перспективы – как у стартапа Илона Маска. Эту жемчужину выловила наша сотрудница, человек-калькулятор. Ну а дальше началось.
Клиент – почти идеальный
Мы нашли клиента: виллу уже купил (которая, кстати, выросла в цене, а потом он от неё отказался – не будем о грустном).
Желающий вложить капитал – мечта, а не человек. Цена устраивает, наша жирная комиссия на два агентства – тоже.
Прямо-таки благодать. Единственная проблема – второе агентство.
Их основная работа – пить шампанское на яхте и избегать подписания договоров.
Ну да ладно, решили лететь без договора
А тут наш клиент заявляет: “Да я сам машину взял, скиньте точку.”
Мы, как наивные голуби, скидываем.
Грешны.
Доверились.
Мол, клиент проверенный, куча общих знакомых.
Место встречи изменить нельзя
Приезжаем, а он уже там. Ходит, щупает землю, будто древний бог-земледелец, решивший снова взяться за плуг.
Пытаемся подписать агентский договор – мороз.
Ну окей, едем смотреть участок. А тут появляется его спутник, и начинаются тёплые беседы на иорданском с представителем второго агентства.
Картина для фильма “Схватка”: мы втроём на стороне правды, а они вдвоём с картами в рукаве.
Я кидаю взгляд “что тут происходит?”, а в ответ: “Да так, случайно встретились.
Просто иорданцы по всему миру друг друга находят.” Ну да, конечно.
Вот так нас и выкинули
В итоге клиент решает, что мы здесь вообще лишние. Как в песне у Высоцкого: “А вы кто такие?” Ну как кто? Люди, которые нашли ему землю, организовали всё, да ещё и потенциальные проблемы в договоре убрали.
Без нас он бы максимум сосны пересчитал на участке. Но нет, нас вышвыривают из сделки.
“В знак уважения” кидают 10% от нашей комиссии. Это даже не смешно, это как дать бедняку на улице мелочь и сфоткаться для сториз.
Холодная месть
И тут мы делаем ход конём.
Говорим клиенту: “А вы уверены, что договор нормальный?
Мы-то знаем пару пунктов, которые могут стоить вам всего капитала.” Клиента переклинивает, он бледнеет, мямлит что-то о “надо подумать” – и просто уходит со сделки.
Подчёркиваю: уходит.
А земля потом сделала Х2 за полгода, а ещё через год – Х3. Сейчас там строят жилой комплекс. А клиент теперь всем рассказывает, что мы – мошенники. Ну конечно, ведь это мы лишили его возможности удвоить, а то и утроить капитал.
Мораль всей басни
Не пытайтесь кинуть посредников. Мы – как фонарики в темноте. Без нас вы будете долго блуждать, натыкаться на грабли и терять миллионы.
Помните: экономически невыгодно нас выбрасывать за борт. Ну или учитесь хотя бы делать это красиво.
