Дмитрий Белюга MPSprint

Путь селлера к 37млн/мес

Напомню, что лимит по УСН ИП в 2025 году 450млн выручки за год.

Чтобы прийти к данной цели мы можем запустить:

370 SKU по 100к/мес
123 SKU по 300к/мес
74 SKU по 500к/мес
37 SKU по 1млн/мес
15 SKU по 2,5млн/мес
5 SKU по 7,5млн/мес
2 SKU по 18,5млн/мес

*Важно понимать, что каждый SKU это отдельный бизнес.

Потому что у каждого SKU своя доходность, которая зависит оборачиваемости и прибыльности конкретного товара.
Также у каждого товара своя система продвижения.

Поэтому если вы научились работе с полным циклом в разрезе одного товара, то дальше вам нужно просто переносить готовую систему на все остальные товары.

На следующей неделе планирую провести онлайн мастермайнд с разборами и подробнее разобрать ваши вопросы

Ставь 🔥 если ждешь

🔥 Как закрепить много отзывов к вашему товару?

Например:
У вас есть 3 товара в склейке и соответсвенно 3 закрепленных отзыва.

Что делаем:
1. По FBS присоединяем другие новые карточки в склейку
2. Делаем по 1 выкупу
3. Оставляем отзывы
4. Закрепляем отзывы
5. Убираем фото с левых карточек и они исчезают из склейки, а отзывы так и весят закрепленными

Закрываем продажи обучающей программы «MPSPRINT»
Стартуем уже завтра 22 октября в 11:00 по мск.

Благодарю всех, кто принимает участие и проявил интерес к моему обучению 🔥

Вопросы по поводу ближайших мероприятий можно задать моей правой руке Диане @Belyuga_work

‼️ Бесплатный онлайн-мастермайнд с разборами по WB

🔵 Спикер: Дмитрий Белюга (селлер с оборотом более 50млн/мес)
🔵 Дата: 18.10.24 (пятница)
🔵 Время: 18:00 - 20:30 (мск)
🔵 Участие только по предварительной записи у @Belyuga_work
🔵 Формат: Онлайн в Zoom
🔵 Участие бесплатное

⬇️ В программе мастермайнда:

➕ Личные разборы участников
➕ Возможность познакомиться с сильным окружением селлеров
➕ Разберем реальные кейсы, которые дали х2-х10 к выручке

➡️ Для записи на мастермайнд, пишите @Belyuga_work

✅ Разборы закончены

❗️Через час пройдут публичные онлайн-разборы 5ти селлеров

Ссылка на Зум появится здесь.
Жду каждого

Вместо тысячи слов))
👇
https://youtu.be/x0jD2aeEgVA

Жду вас на мастермайнде через 15 минут 🔥

📣 Друзья, напоминаю: завтра в 11:00 по мск я проведу мастермайнд для всех желающих

Разберем ваши текущие ситуации, результаты и как сделать их еще лучше. Отвечу на все ваши вопросы и помогу найти дорогу к масштабированию

Чтобы принять участие, ставьте «+» в комментариях под постом

А пока предлагаю вам посмотреть новое видео на моем YouTube канале

💡 Нам не нужен операционный директор, чтобы прийти к цели 450млн/год на маркетплейсах

Многие селлеры считают, что если найти идеального операционного директора, то можно сразу снять с себя всю операционку и решить все проблемы. Но правда в том, что поиски "идеального" могут длиться от 6 до 10 месяцев, и даже если найдете, это далеко не гарантия успеха. В реальности для масштабирования бизнеса на маркетплейсах есть более практичный подход.


Давайте разберемся, какая альтернатива работает лучше:

1️⃣ Скрам-мастер вместо операционного директора
Это человек, который распределяет задачи и контролирует их выполнение через спринты и методологию Scrum. Зарплата скрам-мастера на рынке сейчас — около 120 тыс/мес. Лучшие скрам-мастеры по моему опыту получаются из HRов, которые переучиваются на эту роль.

2️⃣ Два старших менеджера (РОПы)
Вместо одного супер-директора, стоит распределить нагрузку на двух старших менеджеров. Каждый из них контролирует свою часть товарной матрицы до 30-50 SKU, что дает четкое распределение обязанностей и более эффективный контроль над продажами и остатками. С этим подходом вы получите двойную выгоду — снижается нагрузка на одного человека, а задачи выполняются быстрее и качественнее. Старшие менеджеры легче заменимы, а значит, ваш бизнес становится менее зависимым от одного человека.

Как итог:

Топ-менеджмент строится вокруг старших менеджеров, а линейные процессы делегируются вниз, что освобождает ваше время для стратегической работы.

Возможно, для многих это новый взгляд на организацию команды, но именно так мы можем избежать долгих поисков операционного директора и сразу начать эффективно работать.

⚡️БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕРМАЙНД

Разборы сегодня прошли отлично. Разобрали много инсайтов, точек роста и масштабирования. Рад, что многие растут после наших встреч и становятся топ1 в своих категориях.

Поэтому я решил провести открытый мастермайнд уже в этот четверг 10.10.24 в 11:00

Мои мастермайнды - концентрация мощной инфы и разборов бизнесов. Главное, что все это можно применить у себя.

Чтобы принять участие, ставьте в комментариях «+»

@Belyuga_work добавит вас в чат.
Жду каждого

❗️ Сегодня в 11:00 закрытые разборы для тех, кто посмотрел воркшоп

Дам каждому желающему рекомендации по росту его бизнеса

Чтобы попасть на разбор ставь «+» в комментарии под этим постом и @Belyuga_work отправит тебе чат в котором будет ссылка на зум

Запись будет только в чате разборов

🎯 Цель на 2025 год: 450 млн на одном ИП с рентабельностью 15-20% 🎯

Среди моих учеников немало тех, кого я довел до оборота 30 млн рублей в месяц на Wildberries, но на этом мы не собираемся останавливаться. Давайте ставить цель на 2025 год – выжать из своего ИП максимум и выйти на 450 млн выручки за год. Без схем и дробления.

Почему 450 млн?
Это лимит по УСН. Если ставить цель в 450 млн за год, это 37 млн рублей в месяц. Всё, что нужно — правильно выстроить рентабельность и оборот средств.

Налоги 13%
При ИП на УСН: 6% от выручки + 7% НДС — итого 13%. Это тот минимум, который нам нужно платить, чтобы оставаться в рамках закона и при этом эффективно вести бизнес.

❗️ Минимальная рентабельность — 15-20%
Не допускайте, чтобы рентабельность опускалась ниже 15%. Я знаю множество селлеров с большими оборотами, но у них рентабельность 7%, и все они стремятся её поднять. Поэтому первый шаг — выводить из ассортимента неликвидные товары, которые тянут рентабельность вниз.

Давайте посчитаем:
450 млн в год — это 37 млн в месяц. При рентабельности 15-20% бизнес будет приносить чистыми от 5,5 до 7,5 млн рублей в месяц.

Разделение прибыли: 70% реинвестируем, 30% — оставляем на жизнь
Это критически важно для минимизации кредитной нагрузки. При обороте 37 млн у вас в товаре будет заморожено 55-75 млн рублей, и если вся эта сумма заемная под 30% годовых, ежемесячные выплаты по займу составят 1,5-2 млн рублей. Это огромные платежи, которые можно сократить.

Как сократить зависимость от заемных средств?
1. Работа с поставщиками: Получайте товар в отсрочку, чтобы не зависеть от заемных средств.
2. Оптимизация ассортимента: Выводите из продажи неликвиды, которые снижают рентабельность.
3. Инвестиции в рост: Реинвестируйте 70% прибыли обратно в бизнес, чтобы снизить долю кредитов и минимизировать риски.

🔥 Готовы двигаться дальше?

⚡ Завтра проведу закрытые разборы ваших бизнесов.

Разборы для тех, кто уже посмотрел Воркшоп (ссылка на него находится в закрепленном сообщении канала, переходи и добавляйся в чат).

Если накопились вопросы — жду вас завтра 08.10.24 в 11:00
(ссылка на Zoom будет в чате Воркшопа)

Сделаю более глубокие разборы ваших вопросов, с погружением в ваш проект.

Чтобы попасть на разборы, нужно добавиться в чат, который находится в закрепленном сообщении канала при нажати на кнопку «Забрать Воркшоп» или написать @Belyuga_work

Запись будет доступна только в чате закрытых разборов

🔑 Самые дорогие деньги — это те, что получены в отсрочку 🔑

Давайте разберемся, почему.

💸 Курс юаня за прошлый месяц вырос на 11%
Когда мы берем отсрочки в валюте, а продаем в рублях, то при росте курса по приходу товара в Россию учет летит в трубу.

📈 Поставщик всегда закладывает риски в цену
Когда поставщик дает нам отсрочку, его очень сложно прожать на минимальную цену. Отсрочка = риск для него, и он обязательно заложит этот риск в стоимость товара.

Что делать, если без отсрочек никак?

1️⃣ Отсрочка у карго-компаний
Мы работаем через карго-компании, которые предоставляют нам отсрочки на оплату товаров. Это удобно, потому что когда у нас много поставщиков, нам не нужно договариваться с каждым отдельно. Но есть риск: если карго-компания перестанет работать, мы можем потерять все отсрочки сразу. Поэтому карго-компаний должно быть две-три или пойти по второму варианту.

2️⃣ Отсрочка у поставщика в Китае
Мы берем отсрочки и у производителей. Важно иметь несколько поставщиков (диверсифицировать риски). Если один из них перестанет предоставлять отсрочку — у нас останутся другие.


👊 Как договариваться об отсрочках?
С новыми поставщиками мы начинаем с небольших отсрочек. Например, предлагаем поставщику оплатить 30% сразу, а 70% при получении товара в России. Привозим 2-3 партии таким образом, затем предлагаем условия 30% сейчас и 70% через 2 недели после получения товара в России. Потом переходим к еще более интересным для нас условиям. Важно постоянно наращивать доверие, показывать надежность и двигать отсрочки шаг за шагом.

🌍 Личное присутствие в Китае
Еще один из способов получить лучшие условия — встретиться лично. Сделать символические подарки, такие как шоколад "Бабаевский", матрешка, тульские пряники или даже приглашение в гости в Россию. Китайцы радуются подаркам как дети и это помогает нам получать лучшие условия.

Хотите больше годной инфы? Накидайте реакций и я буду писать посты чаще