🔝 Собрал ТОП-5 ошибок в продвижении на Wildberries
1. Многие не учитывают, что для разных товаров существуют разные стратегии «запуска» карточки.
Так, например, в «товарке» для теста мы покупаем мешок разных товаров, где 10 артикулов по 20-30 шт на товар, ставим среднюю в рынке цену, включаем АРК и смотрим на органические конверсии и трафик.
Попробуй сделай такое в пуховиках...
Это будет самый ближайший путь к банкроству.
Здесь же мы покупаем минимум по 200 шт на размер (5 размеров минимум это уже 1,000 пуховиков), для обязательного распределения минимум по 3-м флагманским складам: Коледино, Сталь, Тула + желательно Казань, чтобы забрать ПФО.
На старте заходим с +30% ценой от рынка, за 3 месяца до начала сезона и ... (делаем все базовые вещи, типа теста CTR), делаем жесточайшие выкупы, да, да, именно выкупы (раздачи, кешбеки, выкупы, для меня суть одна. Здесь только экономика и механика разные)
А вот в свитшотах уже другая стратегия, причем совсем! Там желательно зайти с ценой ниже рынка, через демпинг, набить себе конверсии, потом постепенно поднимать цену.
Видите разницу?
Она колосальная.
Если запустить товар НЕправильно, вы сливаете сразу все деньги с вашей закупки, а самое главное, упускаете сразу целый сезон, а это как минимум еще 4-6 месяцев без денег 🫠
2. Не закладываете деньги на продвижение сразу.
Не можете рассчитать, сколько понадобится точно денег, а потом попадаете в кассовые разрывы, потому что нужны деньги, а их нет.
💯Нужно на старте закладывать хотя бы 20% от себестоимости купленной партии на продвижение.
3. Неверно делаете SEO на начальном этапе.
Пытаетесь засунуть туда всё, что даже к товару не относится. Пишете одно и то же слово и в описании, и в характеристиках, или дублируете одно и то же слово в описании несколько раз, или делаете прямые вхождения, хотя это уже давно не работает
🆕 В итоге на этапе, когда карточка «NEW», и этим стоит пользоваться себе в плюс, вы губите это преимущество из-за своего SEO!
Не нужно повторять слова, писать то, что к вам не относится, из-за этого WB считает, что вы исскуственно манипулируете рейтингом, и пессимизирует вас в выдаче
4. Неправильно подбираете запросы.
Не имеете четкой дорожной карты по выводу товара в топ, просто не ставите план, где будет по дням расписано, что вы делаете, с какой ценой, с каким ДРР, какой включаем вид рекламы.
Распишите пошагово каждый день, что вы будете делать с менеджером при старте карточки
5. Включаете АРК на старте.
Это не всегда нужно.
АРК лучше использовать для оптимизации ДРР, когда уже ясны запросы и понятно по каким продвигаться, включаем АРК, чтобы сэкономить на рекламе.
Включайте только поиск, соберите запросы и оставляйте только те, которые выгодны вам, исключая все остальные, после набора хотя бы 1,000 показов по кластеру или 300 по запросу
С вас ⚡️, если взяли для себя хотя бы 1 пункт
