Азиз на Маркетплейсах

🔝Как выйти на новый уровень продаж?

Прошлая встреча с вами в Москве прошла очень уютно

Backstage с нее можно просмотреть здесь

Поэтому решил начать чаще проводить такого рода мероприятия для вас 🔥

И чтобы не откладывать эту идею в долгий ящик, следующую встречу запланировал уже на эту субботу

С меня полезная лекция для роста ваших продаж 🚀, кофе и вкусненькое

С вас – хорошее настроение и желание обучаться 😊

📅 Когда? 26 октября в 17:30
📍 Где? г. Казань, ул. Адоратского 1Б (у меня в офисе)
💰 Стоимость: бесплатно

Чтобы принять участие, добавляйтесь в чат 👉🏻 https://t.me/+n36ncLNtycRmMmJi

Какой маркетплейс выбрать в 2024-25 году? И почему мы решили выйти и на Ozon?

Ниша онлайн коммерции в России стремительно развивается 📈

Уже и Яндекс, и Сбер, и даже Магнит запустили свои маркетплейсы

Но ни один из них пока не может обогнать Wildberries 😁, даже Ozon

У Wildberries есть несколько преимуществ:

1️⃣ Удобный и понятный интерфейс (в отличие от Ozon)

2️⃣ Больший объем трафика

Объем продаж на Wildberries значительно выше, чем на других маркетплейсах

Например, в нише одежды, будь то брюки или кроссовки, выручка отличается в разы: если на Wildberries месячная выручка может быть 10 миллиардов, то на Ozone — максимум миллиард, а то и 500 миллионов

3️⃣ На Wildberries легче выйти — не нужны документы, как на Ozone

Особенно это важно для тех, кто хочет продавать брендовые товары 👜

4️⃣ Еще одно преимущество Wildberries — большое количество сервисов аналитики

Многие из них заточены именно под этот маркетплейс, что упрощает работу с данными

Но несмотря на все эти плюсы мы в скором времени планируем выходить и на Ozon 😁

Почему мы приняли такое решение?

Рассказал в подкасте 🎧

Азиз на Маркетплейсах

Нас здесь уже 9.000 селлеров 🥳

Спасибо каждому за оказанное доверие

В честь такого события подготовил для вас подарок

🎁 База контактов проверенных подрядчиков (дизайнеры, байеры, SEO-специалисты, карго, фулфилмент и т.д), с которыми работаю я и которых даю своим ученикам

Эта база нарабатывалась годами и точно стоила мне пару сотен тысяч

Чтобы получить ее:

1️⃣ Проголосуйте за канал 👉🏻 https://t.me/boost/Azizinmarketplace, чтобы я мог делиться с вами пользой и в историях

2️⃣ После этого напишите моему менеджеру 👉🏻 @azizwb, он отправит вам бонус

Азиз на Маркетплейсах

10 отзывов в подарок для моих подписчиков 🎁

Хочу с вами сегодня поделиться одним полезным сервисом

Я пользуюсь их услугами уже давно, ребята очень качественно и своевременно выполняют свою работу. Сейчас более подробно расскажу чем они занимаются 👇

↗️ ОНИ ПРЕДОСТАВЛЯЮТ ПОЛНЫЙ ЦИКЛ САМОВЫКУПОВ НА ВБ И ОЗОН ПОД КЛЮЧ:

🔴Составляют СТРАТЕГИЮ
🔴Выкупают все вовремя и четко по ТЗ
🔴Используют более 1000 мужских и женских аккаунтов для выкупов
🔴Выкупают на 4 города (Москву, Казань, Питер и Краснодар)
🔴 По мере поступления товара на пвз забирают его (товар собирают каждый день)
🔴Переупаковывают, проверяют на целостность и маркируют товар
🔴Отгружают на склады вб каждую неделю
🔴Отзывы пишут вручную с мобильных устройств!
🔴У каждого аккаунта для выкупа своя уникальная банковская карта

Особенно нравится то, что мы с ними сотрудничаем уже около двух лет и даже во времена, когда вб штрафовал за самовыкупы, через их сервис я ни разу не получил штраф

Если хотите прокачать свои карточки через самовыкупы , можете смело к ним обращаться, проверенный классный сервис 👍🏻

По промокоду АзизWB получите 10 отзывов в подарок👉https://t.me/pavel_wbseller

Как найти нишу без конкуренции?

Если вы продаёте такой же товар, как у конкурентов, то рано или поздно у вас и реклама начнёт дорожать, и количество продаж уменьшаться

А со временем, скорей всего, начнётся сильнейший демпинг и вам придётся попрощаться с этой нишей

Единственный выход избежать этого — отстроиться от конкурентов 👌

Есть очень простой метод, как это сделать

Он активно используется на зарубежных маркетплейсах, в частности, на Amazon

➡️ Продавать наборы и комплекты

Соединяете несколько разных товаров (причём необязательно в одной нише) — и вот у вас уже уникальный продукт

Можно придумать тысячи разных комбинаций, всё ограничивается только вашей фантазией и креативностью

Благодаря этому вы и средний чек повысите, и маржу увеличите, и стоимость рекламы снизите ✅

Например, берёте разные виды косметики и создаете подарочный набор

Также можно делать комплекты посуды, канцтоваров и т.п.

Как вам лайфхак?
Ставьте 🔥, если было полезно

👤 Азиз на Маркетплейсах
🗂️ Скачать 8 полезных файлов для увеличения продаж

Делюсь топовым сервисом для роста ваших продаж 🤑

На днях вышел наш ролик об оцифровке. И получив много вопросов на эту тему, понимаю, что для многих это актуально

В ролике рассказал про новый классный сервис @effstep, о котором сам недавно узнал

Искренне рекомендую попробовать. Все очень понятно, быстро и удобно. А самое главное - создатели очень вовлеченные и всегда помогают со всеми вопросами по сервису 💬

Тут можно следить за всем: ДРР, ПНЛ, экономикой и логистикой

У них есть отчет по эффективности складов - сколько каждый склад генерит расходов по каждому артикулу

Есть % заказов из регионов с индексом локализации по каждому артикулу 📦 Есть контроль остатков по каждому складу и каждому размеру, а также % выкупа поразмерно и контроль план-факта по разным метрикам

И все это создано финансистом 📊, что у меня вызывает доверие. Так как Анна (создатель сервиса) не первый год работает фин.диром у селлеров

И цены очень адекватные. За такую полную оцифровку

К тому же, они бесплатно дают рекомендации по улучшению карточки

Спросил у Анны и она готова несколько селлеров взять бесплатно на разбор по оцифровке

Так что пишите 👉@annab_finance или в канал @effstep

Крутая возможность бесплатно прокачаться в финансах 🔥

Как подготовить карточку товара к запуску внутренней рекламы?

Внутренняя реклама приносит мало продаж, обходится дорого и сливает бюджет

Диагноз ясен

➡️ Ваша карточка товара не была подготовлена к запуску рекламы, поэтому даёт низкие конверсии

А это влияет и на количество продаж, и на стоимость рекламы, и на ранжирование карточки в выдаче

Дальше поделюсь пошаговым планом, как подготовиться к запуску рекламы

1️⃣ Составить план продвижения товара в ТОП

Первым делом нужно составить дорожную карту продвижения, которая покажет, что нужно делать в течение месяца для продвижения карточки товара в ТОП 🔝

План составляем на основе данных по продажам конкурентов: оцениваем, сколько единиц товара они продают, и формируем свою стратегию

2️⃣ Отгрузить товар на максимальное количество складов

Чтобы улучшить индекс локализации и ранжирование карточки, важно отгрузить товар на как можно больше складов

🏪 Приоритетные регионы: Московский регион (Каледина, Электросталь, Подольск, Тула), Казань, Краснодар, Невинномыск, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток.

Чем больше складов охвачено, тем лучше карточка будет продвигаться в выдаче

3️⃣ Сделать самовыкупы для первых отзывов

После отгрузки начинаем делать выкупы для получения первых отзывов и улучшения рейтинга карточки

Это позволит вам снизить стоимость рекламы и повысить ее эффективность 📊

4️⃣ И только после всего этого можно приступать к продвижению и запуску внутренней рекламы

Сохраняйте себе этот чек-лист и делитесь со знакомыми селлерами ✅

👤 Азиз на Маркетплейсах
🗂️ Скачать 8 полезных файлов для увеличения продаж

Признавайтесь, у кого также?😂

Хорошей вам селлерской недели и больших продаж на маркетплейсах 📈

Азиз на Маркетплейсах

🔗 Что посмотреть на выходных?

Записал для вас новый выпуск и поделился самой простой и быстрой стратегией продвижения для новых карточек товаров

Рассказал, как подготовить карточку к продвижению и запуску внутренней рекламы, выйти в ТОП 🔝 и начать стабильно получать высокие продажи на Wildberries

Приятного просмотра 👇

https://youtu.be/WlJgxdPoXxk?si=dzun3SE6JY1UFKwc

Также вы узнаете, как получить 10 бесплатных отзывов от наших партнеров 💬

Дарю таблицу, которая нужна каждому селлеру 📁

50% селлеров на маркетплейсах не зарабатывают или вообще работают в минус

Почему так происходит?

Большинство продавцов на маркетплейсах не считают цифры в своём бизнесе 📊, не ведут учёт расходов и доходов, и из-за этого продают себе же в убыток (или с меньшей маржой, чем могли бы)

Чтобы успешно продавать, расти и зарабатывать на Wildberries, нужно отслеживать все главные показатели в бизнесе и уметь влиять на них 📈

В этом нам как раз помогает таблица UNIT-экономики

Она позволяет рассчитать прибыльность бизнеса ещё до выхода на маркетплейсы, а затем отслеживать показатели в реальном времени

С её помощью мы можем узнать свои расходы, прибыльность, маржинальность и рентабельность бизнеса 🧮

В новом выпуске я рассказал:

- Как правильно устанавливать цену на товар
- Какие показатели необходимо отслеживать для успешных продаж на Wildberries?
- Как работать с таблицей по расчету UNIT-экономики?
- Как быстро и просто автоматизировать процесс учёта расходов и расчёта прибыли и маржинальности бизнеса

Ссылка на тг канал сервиса по оцифровке - https://t.me/effstep

Приятного просмотра 👇

https://youtu.be/DgdztSK74JY?si=MswDT5fk_kL8Qp2L

Как прогнозировать остатки и избежать аутофстока?

Загрузили товар, вывели его в ТОП 🔝 и начали стабильно получать высокие продажи

И вот беда…

Вы не расчитали остатки на складах, товар закончился и карточка ушла в аутофсток

Обидно, все вложения сил, денег и времени ушли впустую 😢

Как же избежать этого?

Идеальный вариант — продавать круглый год товар без сезонности 😎, который можно быстро закупить и отгрузить в течение недели

Но если у вас сезонный товар или вы заказываете из Китая, тут все сложнее, но тоже решаемо

1️⃣ Анализируете товарный ассортимент с помощью ABC-категорий:

- Категория А — запас на 45-60 дней
- Категория Б — на 30-45 дней
- Категория С — можно держать меньший запас

Для этого рассчитываете скорость заказов и цикл доставки 📦 для каждого склада

Как это сделать, подробнее рассказал в подкасте 🎧

2️⃣ И уже исходя из полученных расчетов планируете поставки товаров на каждый из складов

👤 Азиз на Маркетплейсах
🗂️ Скачать 8 полезных файлов для увеличения продаж

Именно такой уровень стрессоустойчивости нужен, чтобы вести бизнес на маркетплейсах 😂

Азиз на Маркетплейсах

Ну или человек, который, наконец-то, вышел из операционки 😂

Азиз на Маркетплейсах

Как выбрать товар, который будет продаваться весь год,
а не только в определённый сезон?

Я сторонник того, чтобы продавать только товары постоянного спроса 📦

На это есть несколько причин:

🟣Сезонные товары продаются только в определённое время года, а значит, нет стабильности в доходе, и нельзя построить системный и масштабируемый бизнес

🟣Если не успеваешь распродать, то придётся ждать до следующего сезона (или распродавать себе в убыток)

🟣В таких нишах часто бывает жёсткая конкуренция и сильнейший демпинг (особенно уже к концу сезона)

Если вы не являетесь специалистом в работе с сезонными товарами и не хотите себе лишней головной боли, то ни в коем случае не идите в такие ниши

Как же выбрать товар, который будет продаваться весь год и позволит вам построить системный бизнес на маркетплейсах?

1️⃣ Открываете сервис MPStats

2️⃣ В аналитике ниши заходите в раздел "Тренд"

3️⃣ И смотрите график продаж

Главное правило: не должно быть сильных колебаний на графике 🟡

Но не забывайте, что бывают естественные всплески продаж, например, на праздники и в 4-ом квартале

Для закрепления материала посмотрите на прикреплённый график и напишите в комментариях, есть ли сезонность в данной нише (товар - домашние тапочки)?

👤 Азиз на Маркетплейсах
🗂️ Скачать 8 полезных файлов для увеличения продаж

🟡 Теперь приёмка на Wildberries бесплатная

но, к сожалению, не для всех товаров

Wildberries вчера анонсировал бесплатную приёмку для некоторых видов сезонных товаров

Заходите в личный кабинет и проверяйте, входит ли ваш товар в этот перечень 📝

Как думаете, приведёт ли это к ещё большему увеличению коэффициентов на приёмку, учитывая, что будет доп нагрузка на склады?

Пишите свое мнение в комментариях 👇

👤 Азиз на Маркетплейсах
🗂️ Скачать 8 полезных файлов для увеличения продаж

🟡 Виртуальная примерка на Wildberries

Подписчикам Джем теперь доступна новая функция

Можно в личном кабинете сгенерировать изображение вашего товара на модели🥼

Видно, что Wildberries хочет заменить все сторонние сервис , которыми пользуются селлеры, чтобы больше продавцов подключали подписку Джем

Но у многих пока эта функция работает коряво

Да, и доступно только 10 бесплатных генераций

Пока внешние сервисы и стоят дешевле, и работают лучше

Вместо решения насущных вопросов (улучшения ситуации с приемкой и рекламного кабинета), Wildberries прокачивает свои IT-сервисы 🥲

👤 Азиз на Маркетплейсах
🗂️ Скачать 8 полезных файлов для увеличения продаж