Системный WB | Максим Тарасов

Ближайший месяц тут
Есть кто на Самуи?)

Доброе утро! 😁

Кто хочет сейчас бесплатных приемок грузите Казахстан😂

Как попытки масштабирования приводят к потере денег

Есть ошибочное мнение полагать, что выход на другие маркетплейсы или запуск новых ниш принесет больше денег, ведь вы тем самым масштабируетесь, расширяетесь.

Но как же так получается, что у большинства в попытках выйти на другие маркетплейсы или запустить другие ниши происходит обратный эффект? Денег становится меньше, либо столько же, но работы при этом становится больше.

Важно понимать разницу между масштабированием, когда вы размножаете текущий результат и расфокусом, когда то что работает перестает получать необходимое внимание от вас.

Запустить еще в 3х цветах топовый товар локомотив - это ок. Простое действие дает ощутимый результат.

Выйти на другой маркетплейс или запустить другую нишу - это не то же самое что запустить еще один товар в текущей, так как это требует больше ресурсов, которых у вас может не быть, так же все новое требует от вас большей вовлеченности, чем то что работает и легко повторяется.

Подумайте над тем, что есть селлеры у которых 1 ниша, выручка 30 миллионов в месяц и 1 маркетплейс.

А есть те, у кого 5 ниш, представленность на 4 маркетплейсах и выручка 9 миллионов.

Вторые выглядят масштабнее, но только не на цифрах.

То же самое касается и запуска новых бизнесов. Если вы находитесь в управлении, а не в статусе инвестора или собственника который, давно все выстроил и не принимает никаких операционных решений, то по-настоящему эффективно развивать вы можете только 1 проект.

Выберите одно направление, определите ключевые действия в этом направлении и вкачивайте только его, это даст лучший результат, чем попытки успеть везде.

У Mpstats классные офферы сейчас. Берешь подписку на месяц - получишь два, купил на шесть месяцев – будешь пользоваться год.

В комплекте выдают еще доступ к новым эксклюзивным модулям: «Рука на пульсе», «Сравнение маркетплейсов», «Мои карточки», «аналитика UZUM».

Все подробности - здесь.

Реально рекомендую

Как узнать что конкурент оставляет вам негативные отзывы?

Гляньте этот сервис

https://codemp.ru

КУПИТЕ ОЧЕРЕДНОЙ БЕСПОЛЕЗНЫЙ КУРС ПО РЕКЛАМЕ НА МП

Вы запустили новый товар на WB или OZON, сделали SEO, дизайн карточки и запустили внутреннюю рекламу, но спустя 1-2 недели замечаете, что рекламный бюджет горит со скоростью света, конверсии на всех этапах воронки низкие и экономика вообще не сходится.

Вы продаете в минус, в лучше случае в ноль, а при нужной вам маржинальности товар перестает продаваться совсем. Вы начинаете хвататься за все подряд, снижать цену, менять главное фото, запускать внешний трафик, но все это не дает результата. Знакома ситуация?

Делая то же самое, вы получаете тот же самый результат, вопрос лишь в том, насколько у вас хватит терпения и сколько денег вам не жалко в очередной раз потратить в пустую.

Вы начинаете сомневаться в своих компетенциях и идете покупать разные курсы по рекламе, где слышите все то, что вы и так знали ранее. Но проблема остается.

Вы запускаете новый товар, а он не продвигается. К сожалению, 95% продавцов не понимают как продвигать новые товары в текущих реалиях, на что обращать внимание и как определить точечные действия, которое полностью изменят ситуацию.

У нас были разные кейсы: проблема в нише, проблема в товаре, проблема в карточке, проблема в рекламе, проблема в SEO. И только когда вы понимаете причинно-следственную связь, как работает воронка продаж и как вообще связаны между собой продукт и инструменты продвижения, тогда вы понимаете как быстро понять в чем дело и как на это влиять.

В противном случае, вы будете отказываться от перспективного товара или же бесконечно вкладывать ресурсы в абсолютно мертвый товар у которого нет шансов.

Решение данной задачи лежит в глубоком понимании методологии продвижения товара. Нельзя смотреть только на один или несколько критериев, важно учитывать их комплексно и крутить как кубик рубика с разных сторон.

Когда вы понимаете главные принципы и умеете продвигать товары на маркетплейсах, приходит осознание, что самое простое на маркетплейсах это продвижение, в нем по факту нет ничего сложного, но именно в этом и кроется большая проблема для многих.

Подробно о том как мы продвигаем новые товары в топ я рассказываю в закрытом экспресс-продукте, вписавшись в который, вы вероятнее всего увидите, что ваши текущие результаты во многом это удачное стечение обстоятельств, а не отработанный бизнес-процесс с легко прогнозируемым результатом.

______

Скоро я закрываю последнюю возможность влететь в закрытое экспресс-обучение. Это 2 рабочих дня в мастер-группе со мной. Никаких записанных уроков и неактуальной информации, моя включенность в этом продукте = 210%.

✔️Стоимость будет очень смешная. Сопоставимо с ценой ужина в ресторане или поездки на бизнес-такси.

🔻Вы узнаете:
⁃ На какой главный финансовый показатель необходимо смотреть, чтобы понять, насколько эффективно работают деньги в бизнесе
⁃ Какие основные задачи необходимо выполнять каждый день/неделю/месяц для увеличения прибыли
⁃ 5 ключевых бизнес-процессов на которых необходимо держать фокус для постоянного роста
⁃ Разбор моих ошибки, которые я допускал в своем бизнесе. Имея на руках такое обучение, я бы вышел на 108 млн за год в 3 раза быстрее.

🔻Кому надо идти?

-Новичкам, которые только вышли на МП и не понимают, как начать получать прибыль быстро;
-Действующим селлерам, которые уперлись в потолок, прежние действия перестали работать, всё делаете своими руками и не можете отпустить контроль над бизнесом.

Занять место в группе только через предварительное знакомство с моей командой. На сливах и в свободном доступе - этого обучения нет. Возможности оплатить его без знакомства - тоже нет.

🔻Заполните анкету

https://forms.gle/LkqpapbXJ7fpeiux5
https://forms.gle/LkqpapbXJ7fpeiux5

ВАМ НЕВЫГОДНО ДАЛЬШЕ РАСТИ, ПОЭТОМУ ВЫ СТОИТЕ НА МЕСТЕ

Вы продаете на WB или OZON, возможно вас устраивает текущий результат, но вы сами не заметили как стали заложниками своего же бизнеса, потому что многие процессы завязаны на вас.

Если у вас есть менеджер, то он не особо вас разгружает и вам постоянно приходится говорить что ему делать и бесконечно контролировать. Если вас не будет на связи пару недель, то ваши продажи начнут падать, поэтому вам нужно постоянно работать.

Вы хотите расти х2-х3, но в данном случае это предполагает что и работать вам нужно будет х2-х3, а у вас только 24 часа в сутках и ограничены ресурсы энергии и внимания.

В какой-то момент вы понимаете, что вам просто невыгодно дальше расти, потому что однажды можно сойти с ума, ведь вы уже работаете на пределе своих возможностей. Если не остановиться и не понять почему вы загнали себя в такую ситуацию, то рано или поздно вы просто перестанете продавать на маркетплейсах и уйдете, как это сделали уже многие. Как итог - разочарование, уход в найм или в другую сферу бизнеса.

Мне хорошо известно почему такое происходит, ведь я сам уже проходил это за 9 лет на маркетплейсах. Главная причина - вы продолжаете прокачивать навыки продаж на маркетплейсах и остаетесь специалистом, вместо того чтобы прокачивать навыки построения команды и предпринимателя.

Вы просто боитесь или не понимаете как совершить переход от самозанятого селлера к предпринимателю, который достигает результатов руками команды, и эта команда справляется со своими задачами лучше, чем вы.

Намного разумнее научиться менеджменту, найму и управлению, чем годами топтаться на месте, пустить под откос физическое и психическое здоровье и верить в иллюзию, что «вот-вот совсем немного и все попрет». Да не попрет, потому что ваши действия уже привели вас к этому результату и дальше все может только усугубляться.

Решение этой задачи лежит именно в том, чтобы остановиться, попросить взгляд со стороны, научиться и применить. Через какое-то время вы удивитесь как вы вообще столько времени тащили все на себя и откуда было столько мотивации и энтузиазма.

Подробно о том, как перестать работать 24/7 и тем самым масштабировать свой бизнес, я рассказываю в закрытом экспресс-продукте, вписавшись в который, вы зададите себе вопрос «а почему я не сделал это раньше?».

____________

Скоро я закрываю последнюю возможность влететь в закрытое экспресс-обучение. Это 2 рабочих дня в мастер-группе со мной. Никаких записанных уроков и неактуальной информации, моя включенность в этом продукте = 200%.

✔️Стоимость будет очень смешная. Сопоставимо с ценой ужина в ресторане или поездки на бизнес-такси.

🔻Вы узнаете:
⁃ На какой главный финансовый показатель необходимо смотреть, чтобы понять, насколько эффективно работают деньги в бизнесе
⁃ Какие основные задачи необходимо выполнять каждый день/неделю/месяц для увеличения прибыли
⁃ 5 ключевых бизнес-процессов на которых необходимо держать фокус для постоянного роста
⁃ Разбор моих ошибки, которые я допускал в своем бизнесе. Имея на руках такое обучение, я бы вышел на 108 млн за год в 3 раза быстрее.

🔻Кому надо идти?

-Новичкам, которые только вышли на МП и не понимают, как начать получать прибыль быстро;
-Действующим селлерам, которые уперлись в потолок, прежние действия перестали работать, всё делаете своими руками и не можете отпустить контроль над бизнесом.

Занять место в группе только через предварительное знакомство с моей командой. На сливах и в свободном доступе - этого обучения нет. Возможности оплатить его без знакомства - тоже нет.

🔻Заполните анкету

https://forms.gle/UDwYbNdp1JJYYak18
https://forms.gle/UDwYbNdp1JJYYak18

Кто какой task-менеджер использует?

Мы плотно сидели на американском Clickup, была куча автоматизаций, но все накрылось медным тазом.

Сейчас переехали на YouGile

🟡 Почему ваши действия не приносят результата?

БЕСКОНЕЧНЫЕ НЕУДАЧНЫЕ ЗАПУСКИ ТОВАРОВ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Вы озадачились запуском нового товара на WB или OZON, нашли поставщиков, просчитали юнит-экономику, завезли партию на маркетплейс и на высшем уровне упаковали карточку товара. Вы делаете это не в первый раз и этот процесс вам давно понятен, но проходит 3-4 недели и вы понимаете, что рекламный бюджет сгорает, а товар отрабатывает в ноль или в минус.

Более того, вы не понимаете как выйти на те объемы продаж как у конкурентов, да еще и чтобы экономика сходилась и товар продавался с нужной вам прибылью. И тут начинаются танцы с бубном, вы переупаковываете карточку, снижаете цену, но все это не дает результата.

В итоге потрачены время, деньги и нервы. Затем вы запускаете другой товар и повторяете ту же самую историю до бесконечности.

Делая то же самое, вы получаете тот же самый результат, вопрос лишь в том, насколько у вас хватит терпения и сколько денег вам не жалко в очередной раз потратить в пустую. Вы начинаете сомневаться в своих компетенциях и идете покупать разные курсы, где слышите все то, что вы и так знали ранее. Но проблема остается.

Вы запускаете новый товар, а он не стреляет. К сожалению, 95% продавцов не понимают по каким критериям необходимо оценивать конкуренцию и конкурентоспособность нового товара. Они не понимают как оценить перспективы нового продукта и по сути запуск товар идет по принципу «запущу и посмотрю что будет».

Важно понимать, что анализ необходимо проводить сначала на уровне ниши, а затем на уровне товара. По нашей методологии перспективы товара оцениваются 3 главными критериями - цена для покупателя, внешний вид товара и его функциональность.

Продукт должен соответствовать запросу рынка, а именно обслуживать недообслуженную аудиторию за ту цену, которую покупатели готовы заплатить. Так же важна плотность ниши, например, один из важнейших показателей это соотношение количества запросов к количеству предложений.

Есть ниши где на 100 запросов приходится 10 предложений, а есть ниши где на 10 запросов приходится 100 предложений - и это принципиально разный уровень конкуренции, во втором случае рекламные ставки перегреты, дикий демпинг и борьба идет уже не за маржу, а за то, чтобы любой ценой вытащить деньги из товара.

Решение данной задачи лежит в глубоком понимании методологии выбора ниши и товара. Нельзя смотреть только на один или несколько критериев, важно учитывать их комплексно и крутить как кубик рубика с разных сторон.

__________________

Скоро я закрываю последнюю возможность влететь в закрытое экспресс-обучение. Это 2 рабочих дня в мастер-группе со мной. Никаких записанных уроков и неактуальной информации, моя включенность в этом продукте = 200%.

✔️Стоимость будет очень смешная. Сопоставимо с ценой ужина в ресторане или поездки на бизнес-такси.

🔻Вы узнаете:
⁃ На какой главный финансовый показатель необходимо смотреть, чтобы понять, насколько эффективно работают деньги в бизнесе
⁃ Какие основные задачи необходимо выполнять каждый день/неделю/месяц для увеличения прибыли
⁃ 5 ключевых бизнес-процессов на которых необходимо держать фокус для постоянного роста
⁃ Разбор моих ошибки, которые я допускал в своем бизнесе. Имея на руках такое обучение, я бы вышел на 108 млн за год в 3 раза быстрее.

🔻Кому надо идти?

-Новичкам, которые только вышли на МП и не понимают, как начать получать прибыль быстро;
-Действующим селлерам, которые уперлись в потолок, прежние действия перестали работать, всё делаете своими руками и не можете отпустить контроль над бизнесом.

Занять место в группе только через предварительное знакомство с моей командой. На сливах и в свободном доступе - этого обучения нет. Возможности оплатить его без знакомства - тоже нет.

🔻Заполните анкету

https://forms.gle/iw4D54xco7KQn6it5
https://forms.gle/iw4D54xco7KQn6it5

Нужно ли открывать свой склад?

Рано или поздно любой селлер озадачивается вопросом открытия своего склада с целью оптимизировать расходы на хранение, подготовку товара и чтобы быть более гибким и быстрым.

Прежде чем это делать, необходимо задать себе несколько вопросов:

1. Как изменится рентабельность капитала после открытия склада? Ведь с одной стороны маржа может быть выше, но достаточно денег будет заморожено в складском оборудовании.

2. Как открытие склада отразится на моих продажах? Ведь вероятнее всего ваш фокус внимания сместится на организацию работы склада и если вы не имели ранее такого опыта, то открытие склада будет для вас как открытие отдельного бизнеса, где вы погрязните в операционке.

Я убежден, что нужно держать фокус на доходообразующих задачах, а все остальное отдавать на аутсорс и не мыслить категориями «я много денег отдаю за фуллфилмент, свой склад дешевле, пойду открывать склад».

В попытках сэкономить на услугах фуллфилмента, вероятнее всего ваш фокус внимания сместится на склад, а не на продажи, и в конечном итоге вы проиграете финансово.

Подумайте об этом не с точки зрения выгоды в моменте, а с точки зрения перспективы и итогового результата на более длинной дистанции.

На чем деражать фокус в начале сезона

Сейчас начало самого прибыльного сезона во всех сферах и менеджеры, проджекты, закупщики просто тонут в задачах разного уровня и масштаба.

Упустить что-то чревато тем, что можно не выполнить поставленную цель и ждать следующего года.

Решил собрать для вас самое важно на чем держать фокус:

1. Остатки. Внимательно спланируйте продажи с учетом сезонных эффектов и проверьте, хватает ли в наличии товара. Если не понимаете как это сделать, ориентируйтесь на продажи прошлого года у вас или конкурентов. Также следите за всплесками продаж во время акции. Идеально - использовать раздел «сезонные эффекты» в MPSTATS

2. Цена. Уже с октября стартуют акции добровольно принудительного характера, участие в которых формирует вашу цену в акциях декабря, тестируйте и анализируйте разные форматы, в том числе и повышение цены, без входа в акцию.

3. Позиции карточки. Тесно связано с прошлым пунктом. Следите, чтобы карточка не теряла позиции без участия в акции, если упали продажи. Стимулируйте повышение позиций рекламой, участием в акции

4. Конверсии. Плохие конверсии отбросят вашу карточку к декабрю далеко назад, а продвижение в сезон сильно тяжелее и затратнее по финансам. Будьте внимательны, это может повлечет за собой корректировки плана продаж или его просто невозможно будет выполнить.

5. Фокус на конкурентах. Важный пункт для того, что понимать что происходит в вашей нише. Возможно, спрос на ваш продукт снизился или конкуренты уже на 2 шага впереди.

Всегда расставляйте приоритет среди задач, чтобы не тратить время и силы на то, что даст 5% результата.

Неочевидные бесплатные способы продвижения новых товаров на WB.

1. Делать крутой контент. Сейчас очень высокая конкуренция и покупателя забирает тот, кто убедит в покупке. Поэтому совет такой - не скупитесь на крутые фотосессии и тестируйте разные форматы с определенной периодичностью, потому что каждый день кто-то генерирует контент и может легко обойти вас.

2. Добавление к следующему пункту, но его решил вынести отдельно. Тестируйте главное фото, потому что задача нового артикула заявить о себе, собрать трафик и конверсии. Поэтому перед выводом товара делайте несколько главных фото и несколько тестов с доработками.

3. Есть замечательный инструмент - склейка с артикулами, которые имеют продажи. Не недооценивайте этот инструмент, так как первое время это переток трафика с карточки и объединенные отзывы.

4. Апсейл в других карточках. Разместите в инфографике апсейл на новый артикул. А для тех, кто приобрела подписку «Джем» есть доступ к «Отметке», где вы можете отметить новый артикул и ждать трафик оттуда.

5. Сделать апсейл в ответах на отзывы. Поблагодарите покупателя и предложите рассмотреть еще один артикул - вашу новинку. Помните, ответы на отзывы пишите для тех, кто принимает решение о покупке.

Дополнение к акции на WB.

Теперь ВБ дает супербуст тем артикулам, которые в акции и в рекламной кампании. На самом деле не все так страшно, если успели поднять цены перед очередой акций.

Вот несколько советов, которые могут помочь:

1. Сейчас есть возможность установить минимальную цену в разделе «Цены и скидки». Рекомендую посчитать и занести ту самую минимальную цену, чтобы не войти в автоакцию с большим минусом.
2. Считать ДРР от этой минимальной цены. Взяв допустимый, рассчитать максимальную ставку и зафиксировать ее в кабинете.
3. Тщательно считать экономику и, если будет выбор продавать локомотивы в минус или сидеть без продаж, то выбирайте первый вариант, потому что откат карточки по позициям влечет откат по конверсиям, которые восстановить будет трудно и затратнее, чем уйти в минуса. В крайнем случае можно переодически входить и выходить из акции. Тестируете тот формат, который подойдет именно вашим артикулам.
4. И если все ок с ценами и позициям, следите внимательно за остатками. Иногда вб приводит трафик неожиданно и продажи могут быть х3, х4 за один день.

У нас пока критичных проблем нет, ожидаем все что возможно и будем искать варианты решений.

Делитесь, что уже произошло с выдачей в вашей нише?))


Ссылка на новость: https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6773

Акции от любимого ВБ

В понедельник стартовала автоакция «С ДР, ВБ». За участие более 70% артикулов из ассортимента нам обещают буст в каталоге и в поиске до 30%, до 10% при участии в распродаже от 5% ассортимента, до 15%, если в распродаже будут участвовать от 20% ваших товаров, до 20% при участии более 50% ассортимента.

В прошлом году была такая же добровольно-принудительная акция, но с большим последствием для артикулов не в акции. Тогда можно было улететь на 1000 позиций и вес карточки не значил ничего.

Сейчас условия поменялись и участие одних товаров в акции может сказываться благоприятно или не очень на весь ассортимент. Ведь буст дается именно ко всем артикулам, а не только к тому, кто участвует.

Можно поиграться и нащупать идеальный баланс, при котором локомотивы не потеряют в позициях и в марже, так как дальше будет весь ноябрь акций, хоть ВБ и заявил, что цены с этой акции при расчете к «Черная пятница» или к «Всемирный день шопинга» участвовать не будут, но разве мы сможем поверить или даже проверить.

Заметили еще одну важную деталь, что, вступая в акцию, ВБ дает дополнительно к этому артикулу 1% к СПП. В целом, учитывая, что последние месяца мы готовились к акции и поднимали цены в эту акцию вошли плавно и играем артикулами, то вступая, то выходя из нее.

Также сегодня появилась еще одна автоакция в календаре на 11.10 (С ДР ВБ: усиление). Не забудьте вытащить оттуда свои артикулы. И еще более жесткие условия мы получим в ней. Теперь для получения буста до 30% должно участвовать более 50% артикулов из ассортимента, а других вариантов и нет. Вот тут видимо и упадут наши карточки.

Какую стратегию выбрали вы в данной ситуации?