Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе

Как зеленый газон связан с системой управления?

🔉Как и обещал, делюсь своими неожиданными инсайтами, которые пришли ко мне во время ухода за участком.

Этот процесс дал мне много пищи для размышлений о том, как важно правильно управлять в долгосрок не только своей территорией, но и любыми другими системами.

А еще о том, как любое решение,
даже самое незначительное, может существенно повлиять на итоговый результат.

От непонимания до удовольствия.

Вчера косил траву на своем газоне, как все домовладельцы в Австралии.

Первое время, не видя долгосрочного результата, не понимал: зачем? 🤔

Но со временем оценил красоту ровного зеленого, живого ковра.

Это не просто эстетика - это целый ритуал!

Когда каждый участок травы в аккуратных линиях и запах свежескошенной зелени наполняет воздух, начинаешь чувствовать связь с природой и заботу о своем доме🏡

Красиво и приятно!

Как думаете, на что это похоже в системе управления❓

Пишите свои варианты в комментариях, подискутируем, а позже я напишу свою версию.

Как не потерять бизнес в период его роста. 3 ошибки, которые могут все разрушить.

«Компания растет и почти удваивается каждый год.
Команда в мыле, собственники в экстазе. Нужно еще больше и больше.

Куй железо, пока горячо! 🤛🏻

Поэтому нанимаем еще больше сотрудников (+50%), "на вырост", покупаем оборудование, арендуем площади.

Короче — масштабируем.

Набрали, закупили, усадили и… все! Почему-то не летим, тормозим! Планы по выручке даже отстают от прошлого года!
И есть угроза кассового разрыва.

Герман, в чем проблема?»

За осень 2024 года несколько предпринимателей с выручкой более миллиарда рассказали практически одну и ту же историю.

На волне успеха всем кажется, что все так и будет продолжаться, только в бОльших масштабах🚀

Но чаще всего в таких ситуациях происходит следующее: люди набраны, фонд ЗП резко вырос, налоги увеличились, новые бойцы еще не научились всему, чему нужно, а учить их некому и некогда.

Отдачи от новеньких нет. Расходы резко выросли. Выручка упала.

Руководителей под новые отделы и подразделения не подготовили, и управление в целом в компании просело.

Вся структура только-только освоила большой объем заказов с прошлого года, а тут пришло 50% новых сотрудников, которым все объясни да расскажи.

И вот вместо следующего рывка происходит некий откат: вместо 20% рентабельности показатели резко снижаются, и прибыль уже еле видна.

И это происходит очень быстро! ⚡️


Что делать? 3 золотых правила:

1. Не берите сотрудников «на вырост».

Нанимайте постепенно и постоянно.

2. Заранее готовьте руководителей для будущих подразделений.

Тогда все новенькие будут «под присмотром» с первого дня и гораздо быстрее выйдут на плановые показатели.

3. Не бойтесь, что кто-то займет рынок.

Если вы создаете устойчивую и стабильную систему управления, вы очень скоро возьмете «свое»🔥

Я сам переживал такие взлеты и падения несколько раз на своей практике. И только эти советы помогли выправить ситуацию в этих случаях.

❓Друзья, кто тоже попадал в такие ситуации? Поделитесь в комментариях своими историями.

5-ти ступенчатая коробка ДЕЛЕГИРОВАНИЯ или как правильно начать свой успешный 2025 год 🎉


Делегирование – это не просто модная тема, а ключ к эффективному управлению, который позволит вам сосредоточиться на стратегическом развитии вашего бизнеса.


Этот пост будет особенно полезен тем, кто хочет перестать тянуть все на себе в этом году или хочет оптимизировать уже имеющиеся решения.


Представьте себе коробку переключения передач, как в автомобиле. На какой передаче работает ваш бизнес сейчас?🏎️


Первая передача:

Если вы всё ещё тонете в рутинных задачах – это ваша первая передача. Вы погружены в мелкие дела: сортировка почты, общение с клиентами, написание писем, сверка таблиц и тому подобное.

Выход из этого круга прост: наймите помощника. Передайте ему эти обязанности, четко сформулировав задачи и обучив его. После этого вы почувствуете облегчение и сможете двигаться вперёд с новой энергией!

Вторая передача:

Теперь у вас есть помощник, но для дальнейшего роста вам нужен еще и линейный руководитель. Этот человек должен не только управлять определённой группой людей, но и развивать их потенциал для достижения высоких результатов в продажах.

Проверьте своё окружение: возможно, у вас уже есть подходящий кандидат?

Третья передача:

Следующей точкой роста станет внедрение РОПа (руководителя отдела продаж), который возьмёт на себя несколько групп продаж.

Это ключевая фигура, на которую обычно возлагаются большие надежды.

И только вам решать, каким он должен быть: суровым или справедливым? как он будет добиваться выполнения планов и соблюдения стандартов?

Четвёртая передача:

Теперь пришло время коммерческого директора. Этот человек будет управлять всеми аспектами продаж, маркетинга и PR.

При передаче этих функций помните, что вы доверяете ему своё будущее на рынке, позицию бренда и стратегические планы. Он будет отвечать за выполнение этих задач.

Ваша зона ответственности: подобрать кандидата, который сможет качественно потянуть эту нагрузку.

Пятая Передача: Финальная.

На этом этапе вы передаёте исполнительную ВЛАСТЬ над всей организацией – это самый высокий уровень делегирования. Это требует полного доверия и уверенности.

Если вы освоили предыдущие передачи, вы научились работать с руководителями верхнего звена. Вы уже понимаете, что и в какой последовательности нужно передавать. На этом уровне важно дать новому СЕО время на интеграцию, чтобы он осознал сильные и слабые стороны компании и предложил конкретный план действий.

Вы должны убедиться, что он является ЛИДЕРОМ, готовым взять на себя ответственность и вести команду к успеху🚀



Есть ли у вас проблемы с делегированием?

Напишите подробнее, с чем вы столкнулись, будем разбирать эту тему дальше в новых постах.

Три мифа о планировании, которые стоит развеять, если вы хотите достичь большей продуктивности в этом году.

Сейчас наилучшее время для рефлексии и новых начинаний - почему бы не развеять несколько мифов, которые раньше мешали вам быть более продуктивным в своем управлении?


Миф №1:

“Процесс планирования занимает слишком много времени”

Многие из нас считают, что планировать = значит потратить уйму времени.

И если вы никогда не наблюдали, как за 15 минут в день можно провести эффективную встречу по планированию, вам может быть сложно в это поверить.

Совсем недавно рассказал на простом примере как внедрение правильной 15 минутной планерки поможет уйти от того, когда все что-то планируют, а результата не прибавляется.

Разберитесь в этой теме уже сейчас и откройте для себя
все прелести быстрого и целенаправленного планирования в этом году.

Миф №2:

“Планы бесполезны, потому что они не выполняются”

Причин, по которой планы часто оказываются невыполнимыми, кроется в недостаточно серьезном подходе к системе планирования и контролю.

В профессиональной системе управления планы создаются на основе четких алгоритмов, учитывающих прошлые результаты, их анализ и реальные ресурсы.

Мой ученик с личной программы наставничества раньше имел проблемы с планированием и контролем в своем бизнесе, но после того как поменял свое отношение к управлению - был в шоке от происходящего.

Посмотреть его историю можно здесь.


Миф №3:

“Невозможно сделать планирование простым, быстрым и эффективным”

Этот миф обычно возникает из-за нежелания воспринимать планирование как важную часть управления и неумения системно подходить к планированию на основе эффективных алгоритмов и методов.

Многие начинаю. игнорировать планирование, когда это неудобно или нет навыков.

Начните новый год с осознания того, что планирование - это не бремя, а инструмент для достижения личных и профессиональных целей.

В конце года я провел для своих учеников стратегическую сессию по планированию, посмотрите какими инсайтами они поделились потом.

Хочу подвести итог:

Если вы освоите навыки системного планирования, вы сможете улучшить ваши результаты и ставить более реалистичные планы, которые учитывают все риски и имеющиеся ресурсы!

Делитесь в комментариях, какие хотите разобрать вопросы по планирования на год, месяц, неделю и день — я подготовлю полезные посты👇

Дорогие друзья! Я поздравляю вас с наступающим Новым Годом🎄

И хочу пожелать здоровья, чтобы в следующем году у вас и у ваших близких всё было хорошо.

Чтобы вы продолжили строить системный бизнес, научились строить лучшие команды и управлять ими, укрепили свои конкурентные преимущества и захватили большую долю рынка!

В чем я вам и буду помогать👆🏻

Вместе мы улучшим обстановку в ваших компаниях, повысим конкурентноспособность и больше заработаем денег.

Я желаю, чтобы в следующем году исполнились ваши мечты и желания, чтобы вы процветали и ваши перспективы всегда были светлыми и радужными и вы бы не знали горечи поражения!

Пусть все получится в Новом 2025 году!🎉🥳

Как избежать старых ошибок в управлении: советы от меня на Новый Год🎄

Простая инструкция изменить свой подход в управлении.


Согласитесь, если вы продолжите действовать в следующем году так же, как и прежде, результаты останутся на том же уровне?

Давайте представим две дороги: если вы всегда выбираете один и тот же путь, то вы никогда не достигнете новой цели.

Выбор всегда остается за вами, и если вы стремитесь к значимым изменениям в управления, этот пост для вас.

Что такое правильный управленческий цикл?

Примените следующую формулу:

Планируй - требуй.
Контролируй - требуй.
Проверяй - требуй.
Воздействуй - требуй.

Давайте подробнее разберем каждый этап:

Планируй:

Все начинается с четкого планирования. Без него вы рискуете оказаться в ситуации, где действуете наугад или только по своим предпочтениям.

Задайте себе вопрос: сколько времени вы потратили на планирование в этом году?

Запомните: 1 минута, потраченная на планирование, экономит вам от 10 до 20 минут во время выполнения задания.

Контролируй:

Контроль - это не только важный элемент управления, но и ваша ответственность. Несмотря на то, что в нашей стране контроль часто воспринимается негативно, он необходим для достижения целей.

Мы должны контролировать процессы на всех уровнях - от верхнего до нижнего.

Проверяй (результаты):

Пришло время оценить свои успехи по показателям KPI и проанализировать отклонения. Определите временные границы для проверки результатов: это может быть час, день, неделя или месяц.

Чем чаще вы будете проверять свои показатели, тем меньше будет вероятность запустить ситуацию и упустить важные детали.

Воздействуй:

На этом этапе вы взаимодействуете с вашей командой и влияте на ситуацию.

Используйте различные инструменты для воздействия: утренняя планерка, вечерний отчет, подведение итогов недели, личные беседы с сотрудниками, тематические совещания, мозговые штурмы.

💪🏻Каждый из этих инструментов предоставляет вам возможность влиять на результаты и мотивацию подчиненных.

Ставьте 🔥 на этот пост и внедряйте новое в свою систему - и результат не заставит вас ждать!

⚡️⚡️⚡️Просто напоминаю, что осталось всего 9 часов до закрытия доступа к записи мастер-класса по дебиторской задолженности «Как получить деньги даже с Газпрома в срок и без судов»

Если хотите получить такие невероятные результаты после просмотра как мой ученик, то не откладывайте просмотр 👇🏼

🔗 СМОТРЕТЬ МАСТЕР-КЛАСС

Как сделать мозговые штурмы вашей компании более эффективными в новом году?

Сегодня поговорим о том, как превратить мозговые штурмы в эффективные инструменты для генерации идей и решения задач.

Но прежде чем начать, вспомните, как проходят ваши нынешние мозгоштурмы? 🧠

Часто картина следующая: группа людей собирается в одном помещении или в онлайне, и в течение часа нарастает такой «галдёж», нет структуры, кто-то перехватывает инициативу и занимает много времени рассказами, кто-то вообще уходит от темы.

В итоге это растягивается на 2 часа или больше, и все расходятся с чувством неоправданно потраченного времени😩

Как же изменить эту ситуацию?
Вот несколько проверенных шагов:


1. Определите роли:

Если у человека, которого вы хотите пригласить на мозгоштурм роли нет - то пусть он лучше продолжит спокойно свой рабочий день, пользы будет куда больше.


2. Поставьте задачу:

И нужно это сделать четко:
чего нужно достичь и в какие сроки, какое количество идей необходимо предложить, кто является заказчиком, какой продукт команда в итоге произведет. 

3. Генерация идей:

Теперь всей команде можно предлагать как можно больше вариантов решения проблемы. Важно фиксировать абсолютно все предложения и не допускать критики.


4. Оценка и анализ:

На этом этапе включается критическое мышление и навыки систематизации, взвешивание всех за и против, при котором отбираются только самые подходящие идеи.


Попробуйте внедрить эту систему проведения в ваш ближайший мозгоштурм и убедитесь что это работает.


❓Поделитесь, какие проверенные секреты по проведению мозгоштурма используете вы?

▶️▶️Запись Мастер-класса по работе с дебиторской задолженностью «Как получить деньги даже от Газпрома в срок и без судов».

Вчера вы не только оставили много откликов под постами, но и мы получили вашу поддержку, а значит записи моего мастер-класса по дебиторке быть! Пусть это будет мой подарок вам на Новый год😉

❗️Но учтите: доступ к записи будет открыт всего до конца воскресенья - до 29 декабря 23:59 мск, дальше он автоматически закроется!

Это возможность узнать мою технологию, с помощью которой мне удавалось получать оплату даже от таких крупных компаний, как Газпром, без судов и без задержек по 2-3 месяца.

🔗 Вот ссылка на мастер-класс:

https://germanyun.ru/master_klass

Переходите и смотрите запись в ближайшее время.

Помните, в воскресенье в 23:59 запись превратится в тыкву! 🎃

Коллеги, осталось набрать всего 5 голосов и я выложу запись мастер-класса по дебиторской задолженности.

Напомню, благодаря технологии, которой я там делюсь, возможно выбить долг без суда даже у Газпрома или получить 5 млн. рублей дебиторки, которую клиент задерживал на 2 месяца
(нажимайте на эти ссылки, чтобы прочитать подробнее истории)

Итак, осталось собрать всего 5 комментариев со словом «дебиторка»👇🏼

Почти 2000 подписчиков на канале — объявляю розыгрыш с ценным подарком! 🎉

Давно я не устраивал для вас розыгрыши, не так ли?

Сегодня я решил это исправить, и поводов у нас сразу два: на горизонте Новый Год и мой канал приближается к важной вехе - количество подписчиков стало почти 2000 человек.

Не хватает совсем чуть-чуть и я надеюсь, что вы поможете мне это исправить и добрать необходимое количество.

🎁В благодарность от меня приз - моя книга «IRON менеджер. 12 управленческих техник, которые увеличат прибыль компании»

Эта книга ждала своего издания 9 лет и теперь помогает всем, кто хочет управлять людьми более эффективно. И, конечно, я добавлю к ней свой личный автограф! ✍️

Итак, условия розыгрыша:

1. Если вы хотите участвовать, просто поставьте + в комментариях к этому посту.

2. Мой ассистент свяжется с вами и пришлет индивидуальную ссылку для участия.

3. Ваша задача - пригласить своих коллег, друзей или знакомых в мой канал, разместив эту ссылку в любых своих социальных сетях с небольшим рассказом обо мне или репостом постов.

(или можно отправлять
ее в личных сообщениях)

4. А 1 января посмотрим, кто из вас пригласил наибольшее количество участников, определим победителя - которому отправлю свою книгу с автографом! 🏆

Этот формат розыгрыша я провожу впервые, и мне будет очень приятно видеть вашу поддержку и участие!

Ставьте + в комментариях, столы участвовать в розыгрыше!

Гипноз или технология: как одна встреча перевернула мой взгляд на дебиторскую задолженность.

Когда у меня был бизнес по мясопереработке, со мной произошел один интересный случай: в один день ко мне пришли сразу несколько поставщиков, потребовав оплату за уже выполненные поставки.

Ситуация была крайне напряженной для меня - нет, деньги были, но они мне были очень нужны для оборота.
И я совсем не планировал с ними расставаться в тот момент.

Поэтому в моей голове быстро созрело решение договориться с ними об отсрочке. На первый взгляд, все шло хорошо. Поставщики выслушали меня, мы пришли к определенным договоренностям и они уехали.

Я был рад, что отсрочил платежи и мысленно начал распределять эти средства на оборотку.

Но внезапно…
один из поставщиков вернулся.

Моей первой мыслью было, что он сейчас будет требовать выплатить ему деньги. И что ему было просто неудобно высказывать свои претензии перед другими поставщиками.

Но все развернулось совсем иначе: поставщик начал разговор «за жизнь».

Этот подход для меня стал настолько неожиданным, что я сам не понял как после нашей непринужденной беседы я своими собственными руками достал деньги из сейфа и выплатил полностью весь долг перед ним.

После этого я задумался: что это за гипноз он использовал? 😂
Как так вышло, что я, ранее принявший решение не платить, в итоге выполнил свои обязательства в полной мере в один день?!

В этот момент в моей голове всё перевернулось. Я осознал: подход к общению с дебиторами имеет огромное значение.

Этот случай не только потряс меня, но и вдохновил на создание собственной технологии работы с дебиторской задолженностью.

И на данный момент, я отшлифовал эти методы как в своем бизнесе, так и в других компаниях, где был управляющим или наставником.

Своей техникой я делился месяц назад на Мастер-классе «Как получить деньги даже с Газпрома в срок и без судов»

❗️Хочу напомнить еще раз: если будет много откликов под предыдущий постом, то я предоставлю запись мастер-класса с доступ на пару дней.

Пишите слово «дебиторка» в комментариях - наберём больше 10 откликов и запись выложу.

Получил 5 млн руб дебиторской задолженности, которую задерживали на 55 дней

Помните я проводил бесплатный мастер-класс по Дебиторской задолженности «Как получить деньги даже у Газпрома без судов и задержек»??

Тогда я рассказал про свою технику работы с дебиторкой, которую использую уже больше 20 лет и которая помогла получить деньги даже у Газпрома в срок, хотя ранее он задерживал стабильно на 2-3 месяца.

Так вот, на днях прилетел отзыв от Аркадия — с помощью этой техники он смог получить 5 млн руб дебиторки, которую их клиент задерживал уже на 2 месяца (55 дней).

Это помогло спасти компанию от кассового разрыва - из-за дебиторки они могли не выплатит в срок ЗП сотрудникам.

Вот отзыв Аркадия👆
Как вам результат?

Кто тоже был на том Мастер-классе - делитесь, применяете эту технику?

А кто хочет получить запись МК - напишите слово «дебиторка» в комментариях ✍️👇. Если наберём много желающих, то выложу на пару дней запись

Повторение - мать учения.
Хочу поделиться своим мнением о системе работы с дебиторской задолженностью. Буду честен, Германа знаю уже более десяти лет. Работал в компании которую Герман как раз курировал. Очень многому научился и до сих пор мне эти навыки помогают.
Сейчас работаю в компании по поставкам запасных частей для спецтехники. Многие компании, особенно крупные работают в отсрочку, соответственно дебиторка это часть рабочего процесса.
Но некоторые клиенты у меня это угольные компании, сейчас эта отрасль сильно просела. И вот в такой компании и начались проблемы. Подходит срок оплаты, а его нет! Вроде бы и с клиентом настроено, да и я же "умею работать с дебиторской задолженностью" но... обещают на следующей неделе, потом еще через неделю и так проходит месяц. А тут как раз проходит прямой эфир по это теме. Не поленился, посмотрел. И просто чисто механически начал делать то, что Герман говорил, а в моем случае напомнил. Не знаю почему я этого не делал в полном объеме.
созвонился со всеми контактными лицами которых только знал и смог найти от механиков и бухгалтерии до приемной ген.директора, написал несколько оф.писем. Напросился на встречу с зам.гендиректора МТО (клиент из соседнего угольного региона).
На личной встрече заручился поддержкой еще нескольких линейных сотрудников и на переговорах так и транслировал:

"Мы вам все поставили вовремя, качество запчастей достойное, все сделали четко и пошли на встречу. Не подводите же нас по оплате. У вас трудная ситуация с деньгами, но вы огромный холдинг, для вас это не такая огромная сумма, тем более что это же уже наши деньги, просто пока что у вас, а мы вообще можем просто перестать работать из-за таких вот неоплат"

Зам.директора честно со мной поделился что у компании то деньги есть, просто в приоритете оплата своих основных потребностей в производстве. При мне же зафиксировал сумму задолженности, лично пообещал посодействовать. Затем еще пару раз напомнил ему по приезду в Красноярск.
Итог: Мне оплатили не только задолженность 5000 000 руб. двумя траншами, но и раньше времени по договору отсрочки еще одну поставку на 525 000 руб. Сумма небольшая, но ОПЛАТИЛИ РАНЬШЕ ВРЕМЕНИ, КОМПАНИЯ С ДОЛГАМИ ПЕРЕД ПОСТАВЩИКАМИ!

Как увеличить отклики на вакансию, чтобы у вас хотели работать сильные кандидаты?

На рынке дефицит квалифицированных кадров, но у моих учеников-предпринимателей по 100+ откликов на вакансию.

Что мы сделали?
- Переписали прямо на программе Наставничество объявления о вакансии по моей методики Антискроллинг.
- Сделали объявления более привлекательными,
- поработали над HR-брендом

Один из учеников всего за день получил 100+ откликов.

Это позволит ему выбрать сильных кандидатов, несмотря на сложности текущего рынка кадров.

На программе мы не учим теорию, а сразу внедряем внедряем решения и сразу видим первый результат. А значит накопительный результат будет еще больше. Так система и работает.

Ставьте реакцию 👍 на этот пост, если у вас есть проблемы с наймом.

Как преодолеть свой страх и поднять стоимость услуг в 7 раз? 📈

Или успешная трансформация моего ученика.

В определенный момент временил Петр дошел до критичной точки:

1. Дарил много бесплатных услуг своим клиентам (диагностика, консультации), думая, что это поможет наладить отношения с ними.

2. В его голове было множество стереотипов и мифов, что высокая цена отбивает клиентов. Поэтому он боялся их поднять, даже себе в убыток.

3. Еще у него существовали затыки в понимании структуры продаж . А недостаток уверенности в написании скриптов, мешал ему двигаться вперёд.

4. Находясь под влиянием синдрома самозванца, Пётр не мог осознать, что его услуги стоят гораздо дороже, чем он внушал сам себе.

В момент прихода его ко мне, он уже четко осознавал, что его компания недозарабатывает, поэтому принял решение исправить эти моменты.

Целью обучения стало избавление от своих внутренних блоков, проработка структуры продаж и скриптов, выход на новый уровень дохода.

Первые изменения коснулись мышления 🧠

Боязнь повышения стоимости своих услуг была настолько разрушительной, что ему было страшно резко поднимать цену.

Даже тогда, когда я ему сказал: «это необходимо», это все равно продолжало вызывать у него сильные сопротивления.

Поэтому, мы начали делать это постепенно: сначала повысили цену на несколько услуг: сначала в 2 раза, потом в 3 раза. Дальше подключили повышение на другие услуги. Повысили повторно.

А бесплатные услуги переделали в платные.

Постепенно Петру удалось побороть свой внутренний конфликт, он осознал ценность своих услуг и свою большую роль в процессе.

Но это не все: в итоге мы подняли цену в 7 раз
(раньше чистка стоила 300 рублей, а стала стоить 2000 рублей)… и избавились от барьера в его голове.

Дальше произошло переосмысление скриптов для его менеджеров✍🏻

Раньше они были написаны техническим языком, что звучало совсем не привлекало для клиентов.

Но мы углубились в этот вопрос, выявили недостатки текущих скриптов и Петр переделал их: чтобы найти работающие скрипты он переписал их около 5-6 раз, потому что каждый раз мы находили как их улучшить.

В результате👇🏼

- Петр скорректировал свою бизнес-модель,

- Осознал важность внедрения системы управления и технологию продаж в своем бизнесе (ранее он думал, что у него вообще нет отдела продаж),

- Преодолел синдром самозванца, что позволило ему уверенно заявлять о ценности своих услуг.

- Как итог: он вышел из убыточности в прибыльность уже на 2-й месяц


💼 Это практический кейс показывает нам, как личные изменения могут повлечь за собой бизнес-трансформацию, и как важно преодолевать внутренние барьеры, чтобы достичь успеха.

Ставьте🔥 - если интересно узнать какие изменения будут следующие в работе этого ученика.

Секреты природы: как подготовить бизнес к успешному 2025 году?

А вы любите наблюдать за природой? Как часто вы замечаете изменения в ней, когда сменяются времена года?

Я вот очень люблю это наблюдать.
В Австралии, где я проживаю, наиболее яркие и интересные изменения можно увидеть именно в период перехода от весны к лету.

🌱Замечаю, как эвкалипт сбрасывает кору, предупреждая нас о том, что впереди ждет жаркое лето. Ведь без сброса коры это растение просто погибнет.

Это напоминает мне о том, что и в бизнесе приходит время сбросить «лишний вес» в виде неэффективных процессов и установить более высокие стандарты для своей работы.

Ведь новый год, как и сезон - это тоже сигнал о выходе на следующий этап, со своими правилами, проблемами и кризисами.

🪲 А еще проснулись цикады и стрекочат в моем саду, их звуки настолько громкие, что мне стало интересно: сколько там децибел в них? Замерив, мы удивились - целых 76 децибел!

Знаете, зачем так громко?
Самцы цикад стрекочут в разгар жаркого дня, когда солнце стоит в зените, привлекая самок. А еще этот звук выполняет защитную функцию.

Как и в жизни предпринимателя: нужно прислушиваться ко всем сигналам, о которых нас предупреждает постоянно меняющийся мир, чтобы выжить в нем.

Изменения природы говорят о том, чтобы выжить - нужно готовиться заранее.


❓А теперь подумайте, как вы готовите свой бизнес к трудному 2025 году?

Если природа готовится к новому сезону, то и ваш бизнес нуждается в изменениях, чтобы плавно зайти в 2025 год.

Важно уже сейчас задаться вопросом: имеете ли вы план подготовки к следующему году?

Помните, что подготовка к «лету» не заканчивается на одних лишь размышлениях. Начните действовать также, как и природа: своевременно, четко, без отлагательств: как-будто
от этого зависит ваша жизнь.

Позаботьтесь о своем бизнесе, чтобы в 2025 году остаться на плаву.

Ставьте 🔥 кому важно не только сохранить свой бизнес в новом году, но и вывести его на более высокий уровень.

Вы теряете от 30% до 100% своей выручки, игнорируя эти методы!😱

Предприниматели сейчас сталкиваются с серьезной проблемой: стоимость лидов в маркетинге растет с каждым месяцем.

Когда бюджет на эту статью расходов иссякает, одни смиряются с ситуацией и ждут чудес в виде случайных входящих заявок, в то время как другие активно используют бесплатные методы для увеличения своих продаж.

К сожалению, не все предприниматели применяют
стратегии, о которых я хочу напомнить вам сегодня.

1. Управляемое сарафанное радио — до +20% к выручке:

Вы вообще в курсе, что думает ваш клиент о вас на самом деле?

Как часто ваши менеджеры звонят клиенту после покупки и выясняют:
Все ли ему понравилось? Продолжает ли он пользоваться вашим продуктом?
Готов ли он рекомендовать вас своим друзьям?

Или он просто сказал дежурное «спасибо» и ваши менеджеры приняли это за успешно проведенную с ним работу и после продажи забыли про него?

Есть ли у вас регламенты по работе с клиентом после покупки? А как часто менеджеры просят рекомендовать вас? А как вы это все отслеживаете?

2. Перейдем к скорости (+30%):

Отслеживает ли ваш РОП или вы лично как быстро ваши менеджеры берут в работу новые заявки? Как быстро снимают трубку или решают запрос клиента?

Ведь клиенты не любят ждать, достаточно ли внимания вы сейчас уделяете за контролем скорости работы ваших МОПов?

3. А вы не забываете про «спящих клиентов» (+10%):

Есть ли у вас проработанные скрипты, как работать с ними? Ваши менеджеры умеют налаживать с ними контакт? Отслеживаете ли конверсии «поднятия» таких клиентов? Довольны ли вы ими?

4. А какой процент повторных продаж у вас (+10-20%)?

Ваши менеджеры после успешной продажи забывают про клиентов? Или у вас проработан четкий регламент: через какое время нужно позвонить и напомнить о себе?

Зафиксированы ли эти правила в календаре и насколько они выполняются? Спросите своего менеджера прямо сегодня: как давно он общался со своими успешными кейсами, которые презентовал всем, например, полгода назад?

5. И на десерт, Down-sell:

Как вы работаете с клиентами, которые не готовы пока покупать ваш основной продукт/услугу? Есть ли у вас альтернатива, что ему предложить для тестирования более дешевое?
А какие конверсии в тестовый продукт? Он точно работает как надо?
👇

перейдем к цифрам:

Повторные продажи: увеличение выручки на 10-20%

Down-sell: еще до +20%

Системная работа со «спящими» клиентами:
+10-20%

Скорость: +30%

Рекомендации: +10-20%

А теперь подумайте, какой метод вы не используете и представьте на сколько бы его внедрение увеличило ваши продажи?

Внедрение этих инструментов не только поможет увеличить продажи от 30% до 100%, но и выстраивать устойчивую стратегию продаж на будущее.

Вредные советы: как построить самый провальный отдел продаж.

Недавно мы обсуждали ошибки, которые совершают менеджеры по продажам. Ошибки - это нормально, важно знать, как их исправить и вовремя вносить изменения в свою работу.

Сегодня я хочу поговорить о типичных ошибках собственников, но в формате «наоборот». Готовы?

Первый вредный совет:
РОП не нужен.

Зачем тратить деньги на руководителя отдела продаж, если ваши скрипты и стандарты идеальны? Уверен, ваши менеджеры справятся со всем самостоятельно. Зачем им поддержка и руководство?

Второй вредный совет:
не тратьте время на прослушивание звонков и анализ сделок.

Ваши менеджеры заинтересованы в успехе, поэтому они сами разберутся с процессом и со своими ошибками. Сделают анализ и сами проработают недочеты. Зачем вмешиваться и контролировать, если они могут справиться без вашего участия?

Третий вредный совет:
не внедряйте новые скрипты и не обучайте сотрудников.

Работайте по интуиции! Только менеджер знает, что нужно сказать конкретному клиенту, и никакие скрипты не могут заменить его личный опыт и восприятие. Работа по скриптам это прошлый век!😅

❗️Этот пост написан с юмором, но затрагивает серьезные проблемы.

Все эти 3 пункта тесно связаны — они напрямую зависят от работы РОПа
(И ответ: у меня нет РОПа - не принимается. Даже если у вас его пока нет, то вы сами должны каждый день принимать на себя роль РОПа — выполнять его функции, спрашивать за результат с себя)

В процессе диагностики работы многих компаний я вижу, что 95% собственников недооценивают важность правильной организации работы РОПа — они попросту не знают, что и как должен делать РОП, а значит не умеют его контролировать и проверять. Отсюда невыполнения планов, низкие продажи, слабые продавцы, слабые скрипты и т.д.

Как итог - вы не управляете бизнесом, а плывете по течению.

А у вас как с этим дела? Вы разбираетесь в работе каждого руководителя? Вы уверены, что знаете: как должен работать РОП? Умеете им управлять?

Низкие продажи? 3 совета, которые спасут вас от критичных ошибок Менеджеров Отдела Продаж

Куда я советую идти первым делом, чтобы понять в чем кроется основная причина этой проблемы? Правильно, в отдел продаж.

Именно они главный генератор выручки вашего бизнеса.
Именно от них зависит конверсия продаж.
Именно они смогут напрямую повлиять: купит у вас клиент или уйдет к вашему конкуренту.

Ранее в этом посте мы уже разбирали 12 самых критичных ошибок МОПов.

👆🏻Уверен, что с того времени часть из вас взяла на вооружение эти советы и благодаря им повысила конверсию своих продаж.

Сегодня я хочу добавить к этому списку еще 3 совета от критичных ошибок МОПов, исправление которых помогло мне и мои ученикам-предпринимателям и ТОП-менеджерам увеличить конверсии и продажи сразу после внедрения.

1. Менеджер сразу говорит цену по телефону.

Вашего менеджера спрашивают сколько стоит определенный товар, он называет цену, а в ответ клиент тупо кладет трубку?

Знакомая ситуация?

Нужно выстроить скрипт таким образом, чтобы вашего клиента после беседы с менеджером совершенно не интересовала цена: он уже и так убежден, что вы его единственный и самый лучший вариант.

Это возможно сделать только после внедрения правильных скриптов, которые способны закрыть все возражения и подсветить ваши выгоды по сравнению с конкурентами.

2. Менеджер не пишет вечерний отчет.

Зачем это нужно: чтобы сравнить то, что планировать с тем, что реально выполняется.

Чувствуете разницу?

❗️Если никто не спрашивает про выполнение плана, то можно его на самом деле не выполнять, а лишь делать вид.

На примере своих учеников я убеждаюсь, что правильное введение этого инструмента не только повышает эффективность работы ваших МОПов, но и способно правильнее распределить нагрузку и выявить тех, кто на самом деле просто просиживает штаны в вашем офисе.

3. Менеджер не применяет технику активного слушания.

Тут правило простое:
слушать нужно уметь правильно.

Большая боль всех менеджеров: зацикливаться на своей презентации и совершенно пропускать мимо ушей то, какие важные вещи говорит ему клиент.

Внедряя этот инструмент в свою программу я обозначил весомый бонус этого навыка: вы получите максимальное уважение и доверие от вашего клиента — а это значит, что конверсия продаж взлетит📈

Эти 3 инструмента я подробно рассказываю на своем 2-х недельном Мастер-классе «14 инструментов по 15 минут в день для увеличения продаж от 20% за месяц»

Попробуйте и вы внедрить их и увидите результат сразу.

А пока отмечайтесь в комментариях👇: какую из этих ошибок вы замечали за своими менеджерами?

Мастер-класс по стратегическому планированию на 1-3 года

Я продолжаю поддерживать своих учеников после окончания программы и поэтому провожу регулярно с ними групповые, а иногда и личные встречи. Мне сказали, так мало кто делает на рынке, а я не понимаю, как иначе.

Мне важно обеспечивать постоянный обмен знаниями и поддерживать своих выпускников в их дальнейших начинаниях. Интересно узнавать о их успехах и о том, как складывается развитие их бизнеса/карьеры руководителя после завершения нашей программы по внедрению системного управления.

В субботу я провел уже третью бесплатную встречу — в этот раз в формате мастер-класса и выбрал наиболее важную под конец года тему:

«стратегическое планирование на 2025 год»

Во время мастер-класса:
✅ я рассказал виды стратегий
✅ детально разобрал, как правильно писать стратегию на 1-3 года, а затем разбивать их на годовые и квартальные планы
✅ я показал наглядный пример своих 3-х стратегий и поделился, как их реализовывали
✅ подарил презентацию с табличками для составления стратегии

Это оказался супер актуальный вопрос для выпускников и именно та поддержка, которую они искали.

В фотографиях к этому посту поделюсь их отзывами и заметками с инсайтами с нашей встречи.

Что хочется сказать еще?

С такими встречами мы создаем мощное сообщество, где каждый может расти и развиваться, получая поддержку и вдохновение от наставника!

Ставьте 🔥 если вы нуждаетесь в таком сообществе рядом.

Твоя проблема сейчас больше, чем ты. И только взгляд со стороны человека, для которого твоя проблема меньше, кто уже ни один раз ее прошел — поможет найти правильное решение

🌀Замкнутый круг или как найти нестандартное решение

Сегодня хочу поделиться с вами интересным кейсом из практики.
Мой клиент Сергей, владелец производственной и дистрибьюторской компании, столкнулся с серьёзной проблемой: загрузка производства была на уровне 40%.
Для увеличения продаж и лидогенерации нужны были вложения средств, а свободных денег не хватало.

При этом Сергей ранее уже брал кредит и поэтому не был готов сейчас еще увеличивать кредитную нагрузку.

❓Стоял вопрос – где найти деньги?

Я заметил, что их отдел снабжения держат складские запасы всегда не ниже 75 млн, а под Новый год увеличивают вообще до 100 млн. руб. А после Нового года им приходилось постоянно устраивать распродажи товаров, которые не распродались.

Я предложил собственнику снизить запасы, но команда сильно сопротивлялась: “Это невозможно, у нас будет дефицит товара” - говорили они. Тогда мы проанализировали и увидели, что бывает снижение запасов до 55 млн. и при этом уровень дефицита товара не превышает норму. После этого мы разработали постепенный план снижения складских запасов до 55 млн. руб., чтобы не пострадал план продаж и всех групп товара хватало.

🔥Результат: Представьте, собственнику упало на счет 20 млн. оборотных средств. Часть из которых он смог использовать на маркетинг и увеличение лидогенерации.


Если вы также застряли в "замкнутом круге" и не можете найти решения — самый верный шаг это обратиться к человеку, который уже прошел большой путь и для него ваши проблемы «меньше», чем они сейчас кажутся вам.

Сейчас я готов взять 2-х предпринимателей или руководителей на диагностику бизнеса! Мы вместе проанализируем ваши бизнес-процессы, управление и продажи — найдем пути для увеличения прибыли и роста.

Чтобы узнать подробности и записаться на диагностику заполните анкету по ссылке:
➡️Анкета на Диагностику бизнеса
Есть платные и бесплатные варианты диагностики.

❗️И снова выявились сотрудники, которые не создают ценности компании, а значит вы теряете деньги💰

Сегодня мы живем в динамичном мире, где каждое действие должно быть направлено на достижение цели или иметь ценность. Тратить рабочее время на всякую ерунду не позволительная роскошь.

Однако, ваши сотрудники так не думают. И только от вас зависит, будете вы управлять ими или пустите все на самотек.

Расскажу историю, которая добавит драйва и мыслей к вашему дню. Но это история не первая, вот тут можно почитать схожую, как предприниматель терял 2,4 млн прибыли на сотрудников «Ждунов».

Итак, снова похожая история, который поделился один из моих учеников. В одной динамичной команде после внедрения 3-х техник планирования и контроля выяснилось следующее: на утренней планерке один сотрудник заявил, что справится с задачей за 1,5 часа, в то время как другой планировал её растягивать на 2,5 часа. Так выявляются те, кто лишь создаёт видимость работы, а не ведет компанию к успеху.

«Просиживатель штанов» поселился в компании. И где эффективность?
С тех пор команда следует строгой структуре:
- Утро: Конкретные, измеримые цели. Каждый составляет список задач, которые реально можно измерить. Например, «достичь договоренности с клиентом».
- Вечер: Итоги дня. Что удалось? Что помешало выполнить цели? Как улучшить процесс завтра?

Результаты говорят сами за себя. Команда стала не просто эффективной — так как количество задач выросло в 2 раза. Но и резко пропала нужда в расширении штата, о котором так часто просят руководители, которые не умеют выстраивать эффективное управление.

Совет: Не бойтесь ставить больше задач перед командой и ревностно следить за их выполнением. Это не только повысит ваш доход, но и зарядит энергией вашу команду.

Каждый из нас способен достичь невероятных высот, если ежедневно будет более требовательным и совершать уверенные шаги к своим целям.

А что вы думаете про уклонение от задач и разбазаривание времени сотрудниками? Ваша команда работает на 100%, 50% или 30%, как считаете?

Эти инструменты позволили мне "открыть глаза" на происходящее в компании и поменять мое представление об управлении

Меня зовут Василий. И я знаю, что такое настоящий management – это не красивые слова, а жесткая ежедневная работа.

Вот моя история: 8 лет я работал на должности руководителя технического отдела и считал, что дела в моём департаменте обстоят хорошо, и я как руководитель неплох.

Спойлер: Оказалось, что я ошибался.

Руководство нашей компании начало обучаться у Германа и туда попал и я.

Первый шок был во время аудита: 60% рабочего времени сотрудники тратили впустую. Совещания, переписка, болтовня – вместо реальной работы. Каждый час простоя обходился компании в сумасшедшие деньги.

Внутренняя кухня была сложной и было много сопротивления:
- Менеджеры саботировали новые процессы,
- Старая гвардия сопротивлялась изменениям,
- Молодежь была демотивирована,
- да и во мне сложно было сломать привычки и стереотипы.

У Германа получил инструменты, не подумайте что это было оружие или монтировка, которые помогли мне не только сдвинуть с мертвой точки наше "болото" но и включить изменения!

Результаты через 3 месяца:
- Текучка кадров сократилась,
- Средняя производительность увеличилась,
- Выручка выросла,

Герман, спасибо за инструменты. Это помогло мне реально изменить мою жизнь.

P.S. После обучения Василия повысили в должности до Исполнительного директора.

❓Как вам такие результаты? Кстати, на ноябрь есть 2 места на бесплатную диагностику бизнеса и системы управления — получите план, как увеличить прибыль в вашей компании и повысить эффективность команды.

Наняли по интуиции сотрудника и потеряли время и деньги? Часть 2

Часть 1 была в этом посте.

Поехали!

Ищем продажника. В выписанном профиле должности отмечаем: грамотная устная речь, умение выстроить контакт, эмпатия к людям. Как проверяем?

— Просим сделать тестовый звонок. Сразу слышим, как человек говорит и умеет ли расположить к себе.
— Даем случайный контакт клиента и просим прямо сейчас позвонить и договориться с ним о следующем шаге. Он думает, что ему важен результат, а вы смотрите на его действия.

И таким образом проверяем все необходимые нам личные и проф.качества из Профиля должности, о которых писал здесь.

Если личные качества не подходят, можно закрывать интервью — дальше нет смысла. Даже если у кандидата высокие познания в продажах, без грамотной, приятной речи он вряд ли даст хорошие результаты.

Переходим к компетенциям. Допустим, вам нужен человек с навыком создания продающих презентаций. Даем задание: подготовить и презентовать компанию, в которой он работал ранее.

И так проверяем все компетенции. На выходе у вас уже есть конкретные объективные данные по каждому кандидату — и с высокой вероятностью вы берёте в команду того, кто действительно её усилит.

❗️Сильная и системная команда - это основа любого успешного бизнеса!
Поэтому важно уметь проверять кандидатов, которые окутывают вас красивыми речами)), чтобы не потратить кучу времени и денег.

Делитесь, а как вы проверяете сотрудников на собеседованиях?👇

Илон Маск использует метод, который я внедряю уже 8 лет

Илон Маск разрабатывает невероятные вещи, которые потрясают весь космический мир. И на днях SpaceX успешно провел испытания новой системы отлова первой ступени ракеты, которая на минуточку 70-метров в длину!

Такая технология многоразового использования первой ступени ракеты есть только у Маска. И представляете, на сколько сильно она экономит расходы!?

И я знаю, как он добивается разработки таких прорывных проектов — конечно, все дело в системе управления проектами и далее расскажу о методе, который он использует.

В своё время я закончил Аэрокосмическую академию по специальности «Системы автоматического управления летательными аппаратами». Отсюда возник мой интерес к этой отрасли, который сохраняется всю мою жизнь. Я постоянно слежу за деятельностью Илона Маска в области разработки и запуска ракет, а заодно слежу за СИСТЕМОЙ управления в его компаниях.

Так вот, такой быстрый прогресс компании SpaceX я объясняю использованием итерационно-инкрементального метода (Скрам-метод), который появился в IT-сфере и был принесён Илоном Маском в космическую отрасль.

Этот метод отлично работает при реализации проектов, когда каждый следующий проект/задача может существенно отличаться от предыдущих, когда точно неизвестно, как делать правильно.

Если вкратце, то этот метод работает так: Мы разбиваем проект на спринты, далее делаем итерации в каждом спринте — небольшие комплексы действий, сразу тестируем и смотрим результат, затем видим недочёты, дорабатываем их и переходим к следующей итерации с исправленным вариантом. И так двигаемся дальше.

При этом за каждой зоной ответственности в проекте закреплён свой ответственный со своим перечнем задач в каждой итерации. Часто это оформляется с помощью скрам-досок.

С этим методом я работаю с 2016 года, я использовал его в ресторанном холдинге Беллини групп (2000 человек, 2 млрд оборот). Но особенно ярко он проявил себя в моей компании «ЭнергоИнжиниринг», которая занимается проектными продажами в сфере светодиодного освещения. У нас каждый объект был уникален: различные архитектурные решения, иногда мы освещали целые города (например, осветили весь Норильск за 2 года).

В таких индивидуальных проектах, если мы хотим работать максимально оперативно (не теряя качества и не факапя сроки) — мы не можем просто взять и сделать всё сходу, опираясь на прошлый опыт. Если он окажется ошибочным или что-то будет упущено, мы рискуем потерять репутацию, деньги и время.

Компания Илона Маска особенно вдохновляет использованием этого метода, ведь они создают с его помощью не только то, чего сами не знают, но и то, что неизвестно всему миру космонавтики — и это кажется невероятным!

Кстати, если вам интересны такие посты, поставьте ⚡️ — буду их делать чаще.

«И выручка выросла, и планы выполняются, и зарплата у всех подросла!»

Делимся очередными результатами ученика 2 потока, Азата: «3-ю неделю продажи — 115-120%!»

Точка А, с которой пришёл Азат:
1. Недельный план по продажам выполняется на 80%.
2. Проблема с исполнением планов и задач, руководители не влияют на показатели, текучка на производстве.
3. Низкая требовательность.

Как только в бизнесе появляется системное управление, это сразу сказывается на всём:
— растут продажи и выручка;
— увеличивается производительность;
— сокращаются расходы за счёт оптимизации процессов и роста производительности;
— от этого растёт конечная рентабельность бизнеса.

Потом сюда можно добавить сокращение вашего участия в оперативном управлении.

При таких условиях компания начинает просто лететь вперёд, а ваши конкуренты не понимают, что происходит. Именно так получилось, когда я начинал заходить на рынок светодиодного освещения: сначала нас не замечали, а через 6 лет мы стали самыми большими в Красноярском крае.

❓Красивая картинка? Но за ней стоит много работы. Внедрение системы на моём групповом наставничестве — это путь через страхи, микроконфликты и сопротивление со стороны сотрудников.

Остается все меньше мест на 3-й поток группового наставничества для руководителей и предпринимателей.

⬇️ Анкета предзаписи по ссылке. Заполняйте и ассистент вышлет программу и условия, после чего назначит созвон со мной лично. Я беру только тех, с кем уверен, что добьёмся результата — увеличения вашей прибыли👇
https://t.me/German_Yun_bot?start=anketa

🕰️ Как освободить 2 часа в день руководителю и предпринимателю?

А пока собираются огни на предыдущий пост...)

Расскажу историю про Юрия — предпринимателя и моего ученика. На одной из сессий он пришёл напряжённый, и на вопрос «как дела?» поделился, что он сильно загружен и ничего не успевает:
Юрий взял реализацию крупного проекта на себя, помимо этого никуда не делись основные функции управления как гендира компании, плюс пока ищет РОПа - выполняет работу за него. Всё это отнимало уйму времени.

Тогда я ему прямо сказал: "Делегируй крупный проект!" Сначала он переживал — кто из его команды сможет потянуть такую большую задачу?

Тут в голове у предпринимателей сразу появляется куча страхов: проект большой, от него сильно зависит выручка компании и репутация, лучше сам буду погружаться во все процессы, буду сам нести полную ответственность, а сотрудникам дам часть задач (что попроще), где их ошибки не так страшны.
❓Признавайтесь, было такое?

И тут как раз начинается путаница (писал об этом здесь), когда вы передаете отдельные задачи по проекту - это не делегирование!! Это просто распределение задач, а ответственность вся остается на вас!

Так вот, мы спокойно обсудили с Юрием, кому, а главное как передать проект, чтобы этот человек взял на себя ответственность за него. В итоге Юрий передал проект одной из молодых сотрудниц и она справилась на отлично.

Результат? Юрий освободил себе по 2 часа ежедневно и убедился, что может доверять этой сотруднице на других проектах. Плюс понял, как передавать такие крупные задачи и лишь контролировать их по 15 минут в день.

❗️Кстати, на мастер-майнде (ММ) я давал похожее задание участникам: подумайте, какие крупные задачи за последний месяц вы делали и кому можете их передать. Главное, не забывайте передавать не задачи, а ответственность, чтобы избежать ошибку недоделегирования (о ней тоже рассказывал на ММ)

❓А вы готовы делегировать крупные задачи своей команде?

⚡️ Герман разбирает запросы участников Мастер-Майнда! Скорее подключаетесь

Мастер-майнд начался, переходите по ссылке:
➡️ ПОДКЛЮЧИТЬСЯ в ZOOM

⚡️Через 4 часа Мастер-майнд по делегированию (в 12:00 мск)

Мастер-майнд — это формат живого общения, где мы будем решать конкретно ваши ситуации и проблемы. Поэтому важно выделить 1,5 часа времени и быть максимально включенными.

Подготовьте ваши запросы, чтобы я их лично разобрал и дал четкие рекомендации

Ещё успеваете попасть 👇
➡️ ЗАПИСАТЬСЯ на МАСТЕР-МАЙНД

Записи не будет, поставьте будильник на 12:00 мск и до встречи!

Как думаете, почему у вас не получается делегировать? Поставьте цифры в комментариях

Давайте только честно, мы тут учимся, а не пытаемся показаться классными предпринимателями и руководителями 😅

1. Боюсь потерять свою ценность в компании, бессознательно хочу быть самым умным и нужным в компании.
2. Был негативный опыт: Делегировал часть полномочий и всё посыпалось.
3. Проще сделать самому, чем долго учить и ждать результата.
4. Никто не сделает лучше меня.
5. Не хватает доверия людям. Думаю, что они не справятся.
6. Нет системы и чётких процессов.
7. Не хватает опыта в управлении людьми.

❗️Пишите в комментариях номера причин, которые откликаются. Только честно! 😉

А если созрели к изменениям, записывайтесь на бесплатную встречу👇
➡️ ЗАПИСАТЬСЯ на МАСТЕР-МАЙНД по делегированию

И поставьте будильник ⏰ на субботу 12:00 МСК. Мастер-майнд будет примерно 1,5 часа

Приветствую, коллеги!
🛑Если вы «зарылись» в операционку и не понимаете, как из этого выходить — обязательно прослушайте подкаст!

Спойлер: скорее всего вы просто делаете операционку ваших сотрудников 😉

Кому откликается - поставьте 🔥. Завтра на Мастер-майнде разберем, как эффективно делегировать.

❓Немного раскрою карты, что будет на Мастер-майнде по делегированию в субботу 12:00 МСК:

1. Разберём ваши конкретные ситуации, без теории и наставлений. Будем говорить, что делать в полях с вашими сотрудниками.
2. Расскажу, почему 90% случаях у вас не получается делегировать, чтобы это работало.
3. Вскроем ТОП-5 ошибок делегирования. Узнаете,
суть "недоделегатора" и "переделегатора", кто такая - обезьянка на плече и почему она все время возвращается.
4. Почему намерение "я сначала выстрою стратегию управления, а потом займусь делегированием неэффективно.

Если будете открыты и без сопротивления воспринимать информацию:
1. Узнаете, КАК избежать типичных ошибок делегирования.
2. Поймете, СВОИ страхи делегирования. а они есть у всех 😉
3. Поймете, как выстроить систему делегирования, чтобы ничего не посыпалось.

➡️ ЗАПИСАТЬСЯ на МАСТЕРМАЙНД
➡️ ИДУ на МАСТЕРМАЙНД

🔥набраны! Встречаемся в субботу в 12:00 МСК и расскажу, как я застрял на 5 лет на одном месте и причем тут делегирование

Мастер-майнд по делегированию — хочу провести в формате живого общения и тренировки навыков делегирования.

Если заинтересованы реально решать проблемы, то нужно быть. ❗️В моменте выберу 3-х человек и разберу их запросы и ситуации.

Жду на мастер-майнде руководителей и предпринимателей,
у кого есть такие проблемы:
— пытаетесь делегировать, но всё начинает сыпаться. Результаты с косяками, срывы сроков или слышите от сотрудников кучу отмазок, почему "я не получилось это сделать"
— вообще не умеете делегировать и тянете всё на себе
— нанимаете не умных, а послушных сотрудников
— в своей компании работаете на 10% как продажник, 10% как маркетолог, 10% как бухгалтер, 10% курьер, если надо)). И так далее...

➡️ ЗАПИСАТЬСЯ на МАСТЕРМАЙНД
➡️ ИДУ на МАСТЕРМАЙНД

Коллеги, мастер-майнд по делегированию проведу только если наберём сегодня больше 30🔥 на пост выше👆

Давайте договоримся, от вас активность в канале - от меня ценный практический опыт.

В продолжение поста рассказываю про идею мастер-майнда

История Ирины меня сильно впечатлила, и как показывает опрос — такая проблема у многих. Поэтому появилась идея провести на выходных мастер-майнд по делегированию. Для руководителей и предпринимателей

Мастер-майнд в формате неформальной Зум-встречи — вы подключитесь с микрофонами, в начале я расскажу основные ошибки делегирования и техники постановки задач.

А далее пообщаемся и разберем конкретно ваши ситуации: возьму 3-х участников на разбор, найду реальные причины, почему не получается делегировать и выработаем пошаговое решение.

Как вам идея? Мастер-майнд по делегированию состоится, если наберём сегодня-завтра 30 реакций🔥. Жмите, кому НАДО и кто хочет поучаствовать.

Какую кнопку вы чаще нажимаете? 🤔

Вижу в опросе выше, что делегирование острый вопрос для многих.

У меня есть идея, как вам помочь, но сначала поделитесь ✍️ в комментариях своими историями неудачного опыта делегирования. Когда пробовали передавать задачи и сотрудники подводили. Было такое?

Месяц назад ко мне на диагностику пришёл очень интересный предприниматель — один из собственников компании с оборотом 2 млрд рублей

Итоги того разбора можно посмотреть здесь.

Но сейчас не об этом. После разбора, вдохновившись моими инструментами, собственник заказал 15 моих книг (на фото выше), чтобы раздать руководителям своей компании для внедрения в своих подразделениях.

Меня очень вдохновляет, когда вижу таких вовлечённых предпринимателей, которые не раздумывают, а сразу пробуют и внедряют.

Однако, как профессиональный менеджер, я бы отметил пару моментов:
Ваши наёмные сотрудники — это не вы. У них нет вашего уровня мотивации, вовлечённости и желания ежедневно улучшать бизнес. Поэтому, если схема «изучение инструментов из книги и внедрение» (которая редко работает даже у самих предпринимателей) и сработает, то с наёмными сотрудниками и руководителями её эффективность будет крайне низкой.

Представьте: наёмные руководители прочитали книги и прибежали к директору: «Давайте внедрять!». Были у вас такие сотрудники и ситуации? Думаю, 99% скажут «нет».

Я сталкивался с этим не в одной компании. Все прочитают, обсудят, даже заметят какие-то инструменты, но через полгода, спросив, что внедрили, вы услышите: «Ничего». Или: «У нас это не зашло».

❗️Запомните: построение системного управления в компании — ваша задача как собственника и генерального директора. Вы не можете делегировать эту задачу специалистам или книгам. Можно, конечно, попробовать, но я бы не советовал)) Есть риск, что вам там такого натворят))

«Когда я ввожу инструменты управления и начинаю понимать, что у меня реально творится в бизнесе, я нахожусь в шоке»

Вот такую обратную связь получил от ученика с программы Наставничества, Алексея Жижина

Скажу честно, когда я вижу результаты у учеников и как они внутренне меняются как руководители — это то, ради чего я всем этим занимаюсь в 62 года.

Я достиг того возраста, когда вижу потребность и свое предназначение в том, чтобы делиться своим опытом и помогать предпринимателям и руководителям достигать сверхрезультата. Тем, кому это действительно НАДО.

Алексей — владелец детской футбольной школы и он я было много беспокоящих его вопросов, вот пара примеров:
— Много денег съедает ФОТ (фонд оплаты труда). Как оптимизировать оргструктуру?
— Поменял двух управляющих в этом году. Как их выбирать? И есть ли смысл искать дальше или самому рулить?
— Как выстроить контроль и планирование?
— Как увеличить рентабельность бизнеса?

Но за всеми этими проблемами всегда скрывается непонимание системного управления командой, фундамент которого мы выстраиваем за 2 месяца вместе с учениками на наших программах.

Что у нас получилось? Смотрите видео, там Алексей честно говорит про все плюсы и минусы, которые он отметил для себя.

Остается все меньше мест на 3-й поток группового наставничества для руководителей и предпринимателей.

⬇️ Анкета предзаписи по ссылке. Заполняйте и ассистент вышлет программу и условия, после чего назначит созвон со мной лично. Я беру только тех, с кем уверен, что добьёмся результата — увеличения вашей прибыли👇
https://t.me/German_Yun_bot?start=anketa

И обязательно пересмотрите видео Алексея и напишите под постом👇, какие у вас есть сейчас сложности в управлении?

🔥Почти 2,5 часа длился Практикум по управлению. Как написал один из участников: "Герман базу раздал!"

Лучшая характеристика нашей встречи, ведь пользы было очень много. Команда даже ругает меня за то, что я слишком много выдаю на бесплатных эфирах. Но мне не жалко. Как я люблю говорить: это только верхушка айсберга. Что я могу дать не ограничивается несколькими эфирами.

Мы разобрали 8 шагов, позволяющих выстроить «систему управления людьми и построить лучшую команду, работающую на результат»:

1. Поговорили о построении управленческого цикла руководителя по моей методике: планирование, контроль, воздействие и проверка результатов.

2. Обсудили внедрение Дневного цикла планирования и контроля. Который даёт как минимум рост выполнения задач у сотрудников в 2 раза. Тут отзывы учеников

3. Рассказал о технике походов «в поля» (на рабочие места сотрудников). Открываем глаза на свой бизнес. Спойлер: вы увидите там не то, что показывают в отчётах топ-менеджеры.

4. Разобрали внедрение еженедельных отчётов команды за 30 минут — просто, чётко и без бюрократии.

5. Объяснил, как внедрить операционное управление за 2 часа в день.

А также ещё 3 шага, которые узнали участники Практикума и которые позволят оторваться от конкурентов, не быть в постоянной операционке и начать жить той жизнью, о которой вы мечтали, когда начинали заниматься бизнесом или стали руководителем.

На фото обратная связь участников. Кто был на Практикуме, напишите пару слов в комментариях✍️, что забрали для себя - для меня это будет ценно 💯 Буду благодарен!

А я скоро расскажу про свою практическую программу Наставничества, где помогаю внедрить все ⬆️ эти техники системного управления и построения сильной команды, чтобы не жить в операционке 12/7, а кратно расти и системно масштабировать свое дело!

А вы как считаете? Будут от этого сотрудники вскакивать утром и бежать делать работу😅?

На вчерашней Диагностике в прямом эфире было все: сопротивление, инсайты, возражения, принятие и конечно, четкий план по росту бизнеса в 2 раза и больше.

И случилось то, что я называю настоящим осознанием. Его часто не хотят слышать предприниматели: бизнес не будет расти без системы управления, без сильного профессионального руководителя! Точнее, расти то будет, но по моему опыту лет на 5 дольше до Х10)))

Станислав честно сказал, что не имеет навыков системного управления, хотя отлично запускает новые процессы. Их бизнес вышел на новый рынок, потому что ушли западные игроки. А что дальше? Как расти?

Поэтому первое, что мы обсудили — это попадает ли Продукт Станислава в основные боли клиентов. А так как его клиенты производственники, с которыми я много лет работаю - я прекрасно представляю ТОП-5 самых частых их болей.

И вот только часть плана, который мы обсудили, чтобы Станислав вырос Х2⬇️

1. Сейчас у Станислава только индивидуальная разработка продукта. А важно, чтобы был хотя бы один массовый продукт, который попадает в боли клиента. С этим у многих возникают сложности. Необходимо иметь набор готовых решений для клиента, чтобы он мог выбрать, как в магазине.

Если у вас всё только под заказ — это часто может быть останавливающим фактором, типовые решения для понимая цены и эффективности должны быть. Кроме того, разработка такого продукта без анализа рынка очень рискованно.

2. Обсудили, что для разработки техники продаж важно описание детального портрета целевой аудитории. Следует избегать поверхностных описаний, таких как "мужчина, руководитель, 30+", и сосредоточиться на более глубоких характеристиках.

3. Обговорили, как продавать, если ваш продукт является крупным и дорогостоящим. Какие преимущества важно донести для клиента в этом случае.

4. Отдел продаж Станислава не до конца понимает продукт. Значит плохо его продают. И в этом недоработка РОПа.
А Станислав совмещает роль гендира и РОПа, как и многие предприниматели на этапе стартапа (и это нормально, если предприниматель знает, как нужно работать за РОПа - что редкость). Поэтому я дал четкие рекомендации, как разделить эти 2 роли и план обучения продавцов.

❗️Ну и главное — помните, что управлять командой нужно, даже если вам это не по душе. Если хотите, чтобы бизнес кратно развивался и быстрее масштабировался — важно перестать полагаться на интуитивное управление и сразу строить системный бизнес (от грамотного найма, адаптации сотрудников до отработанных техник продаж и лидогенерации)

❓Если чувствуете, что упёрлись в потолок и хотите получить взгляд со стороны на реальные (а не выдуманные) проблемы — приглашаю к себе на Диагностику бизнеса (тут заполняйте анкету).
В ноябре осталось 2 бесплатных места в прямом эфире и 2 платных закрытых консультаций.

⚡️Коллеги, у кого плохой звук или тормозит видео, попробуйте пожалуйста подключиться через ZOOM

Трансляция эфира в Zoom:
https://germanyun.ru/entrance

❗️❗️❗️Прямо сейчас Герман разбирает проблемы в компании Станислава с техниками продаж, маркетинговой стратегией, нехваткой кадров и большой операционкой на руководителе.

Подключайтесь скорее на Разбор бизнеса, чтобы перенять 35-летний опыт Германа в решении этих проблем.
Трансляция по ссылке👇

➡️ ПОДКЛЮЧИТЬСЯ К ЭФИРУ

❗️❗️❗️Герман начинает Диагностику, скорее подключайтесь. Найм, маркетинг, продажи, управление — сегодня разберем все сферы бизнеса Станислава

Прямая трансляция по ссылке👇

➡️ ПОДКЛЮЧИТЬСЯ К ЭФИРУ

⚡️Уже завтра (четверг) в 12:00 МСК проведу Диагностику по обновленной еще более мощной программе🔥

Завтра будет предприниматель, который пришел с запросом: «Как увеличить оборот компании в 2 раза и сформировать структуру в команде.
Как разобраться в методах продаж, сформировать позиционирование и маркетинговую стратегию?»

Запрос очень обширный, поэтому проведу глубокую Диагностику по всем сферам.

Готовьтесь получить мощные инсайты и фишки🔥

Записи эфира не будет!
Записаться зрителем можно по ссылке👇
ЗАПИСАТЬСЯ ЗРИТЕЛЕМ
ЗАПИСАТЬСЯ ЗРИТЕЛЕМ

Ставьте 🔥, если эти вопросы для вас тоже актуальны.

В этот четверг в 12:00 МСК проведу диагностику очень интересного бизнеса, которым я сам интересуюсь уже более года🔥

Я начал изучать возможности применения нейросетей и chat GPT в бизнесе чуть больше года назад, поэтому когда ко мне записался собственник бизнеса из этой ниши, мне сразу стало интересно пообщаться с ним.

Ведь с помощью ИИ можно автоматизировать бизнес и существенно сократить расходы.

А ниша героя новой диагностики, как вы наверно догадались: Автоматизация производства с помощью искусственного интеллекта 🖥

Но какой бы современный и технологичный ни был ваш бизнес — большинство проблем на каждом уровне развития компании будут одинаковыми! И этот случай не исключение…

Герой Диагностики обратился ко мне с запросом: «Увеличить оборот в 2 раза, а главное это сформировать структурную команду. Не хватает более глубокого понимания рынка и методов продаж наших услуг, позиционирования, маркетинговой стратегии»

Как вы поняли — будет интересно, так как эти области проседают у большинства предпринимателей, поэтому приглашаю вас в качестве зрителя на Диагностику. Записи разбора не будет

Регистрация для зрителей по ссылке👇
ЗАПИСАТЬСЯ ЗРИТЕЛЕМ
ЗАПИСАТЬСЯ ЗРИТЕЛЕМ

И до встречи в четверг в 12:00 по МСК! ⏰ Поставьте напоминание в телефоне!

💥💥💥💥🎁Навигация по самым полезным постам в канале и в конце ссылка на 3 файла для ежедневного системного планирования и контроля сотрудников

✏️Эти посты помогут найти «Дыры» в вашем бизнесе, куда утекает прибыль .
И сохраняйте себе в Избранное этот пост, чтобы еще раз вернуться к изучению
(Переслать->Избранное)

1. 7 видов потерь и другие инструменты для производственников, которые помогаю сократить себестоимость и увеличить прибыль от 30%.
2. Тут всё для вас, если хотите навести порядок в продажах.
3. Как подписчики выводили меня на чистую воду.
4. Инсайты подписчиков после прямых эфиров, которые вам никто не расскажет.
5. Выручка выросла на 30% за 2 месяца - история участника группового Наставничества.
6. Как собрать команду с нуля и не сгореть в операционке? Запись Диагностики бизнеса, которую нельзя не посмотреть.

7. ТОП-5 ошибок делегирования, из-за которых руководители теряют время и деньги!
8. Как мой клиент вырос с 1 до 5 млрд руб.


🎁Скачайте ниже 3 авторские техники планирования и управления, благодаря которым уже десятки моих учеников выросли на +35% прибыли всего за 1-3 месяца!

Но сначала давайте познакомимся:
Я Герман Юн — предприниматель с 35-летним опытом управления компаниями до 2000 сотрудников и оборотом до 5 млрд руб.
🔹в 54 года основал ООО ЭнергоИнжиниринг, в котором ни дня не провел в операционке, применил все свои техники управления. И за 6 лет с нуля мы с партнерами обогнали всех конкурентов на рынке
🔹автор книги "Iron-менеджер" - где рассказал про 12 моих авторских техник управления для увеличения прибыли и масштабирования.

Я подготовил для вас бесплатный набор из 3-х авторских техник, которые уже помогли 23 компаниям увеличить прибыль на 650 млн руб.!

Внутри вы найдете:
1. ДИСКО — методика, чтобы сотрудники грамотно планировали задачи
2. Мощный эффект правильной утренней планерки за 15 минут — которая задает темп выручке и прибыли
3. Методика вечерних отчетов — как правильно оценивать результаты дня и максимально продуктивно планировать следующий

Если не получается делегировать, срываются дедлайны, не получается масштабироваться... Есть решение!

Внедрив эти 3 методики, вы начнете свой путь к прибыльному и системному бизнесу уже сегодня!

Скачайте материалы БЕСПЛАТНО, чтобы сделать плюс 35% к выручке в ближайшие 1-3 месяца👇🏻
Забрать набор авторских методик
Забрать набор авторских методик

После прочтения напишите ваш отзыв и инсайты в комментариях, для меня это важно.

7,5 из 21 рабочего дня руководитель тратит на ерунду

Хочу поделиться свежими инсайтами от участников второго потока программы. Каждую неделю они внедряют новые инструменты, и узнают про свой бизнес то, что раньше было не видно. Вот два интересных открытия, которые появились благодаря системе утренних планёрок и вечерних отчётов:

1. 7,5 из 21 рабочего дня руководитель в одной из компаний тратит на работу с каталогами, которую может выполнять любой неквалифицированный человек с зарплатой в разы меньше этой. Каждый раз смотрите, какую работу выполняют ваши топ-менеджеры и вы, как генеральный директор. Если вы, за самую высокую зарплату в компании, ездите в банк, создаёте какой-нибудь дизайн и т.д., а не занимаетесь управлением и влиянием на ваши ключевые показатели, то вы гробите свой бизнес))

2. В команде другого предпринимателя быстро нашли всех имитаторов рабочей деятельности)) На утренних планёрках заметили, что одна и та же задача у одного сотрудника в плане показывается на 1,5 часа с большим запасом, а другой сотрудник закладывает 2,5 часа и растягивает это время. На самой планёрке мы не делаем выводы, лишь получаем звоночки, куда нужно обратить своё внимание, а далее всё становится понятно.

Каждая такая ошибка — это деньги, которые бизнес просто упускает. Задумайтесь сколько денег вы теряете, когда не обучаетесь управлению 😉

Открываю предзапись на отбор в свою группу Наставничества «Построение сильной команды и системного управления, чтобы порвать рынок и выйти на новый уровень жизни без работы 24/7»⚡️

На практической программе всего за 2 месяца мы построим вам фундамент (то есть сразу внедрим все мои методики и техники) для сильной команды и системного бизнеса. Где будет понятная система планирования, прогнозируемый доход и прибыль без пожаров, без операционки 12/7, без сложных систем мотивации.

Чтобы попасть ко мне в группу, заполните анкету — после этого я назначу созвон. Я беру только тех, кому точно смогу помочь кратно вырасти.

Я потратил сотни тысяч на консультации

У многих предпринимателей и руководителей есть проблемы или нерешенные вопросы, которые мешают росту бизнеса или карьеры, например: в продажах, делегировании, найме, управлении... И Большинство буквально живёт на работе, делают всё сами, мечтая о том дне, когда наконец все сотрудники станут осознанными, инициативными, замотивированными, планы продаж начнут регулярно выполняться. И тогда они выйдут из операционки и будут больше времени уделять развитию и семье. Но годы идут, а ничего не меняется.…

Возможно, вы просто не знаете, как это сделать. А может знаете, но мешают страхи и сомнения… И вот вы понимаете, что боль уже невыносима, и начинаете искать помощь.

Самый эффективный способ — найти опытного Наставника, кто уже прошёл этот путь и не один раз, сделал все ошибки, преодолел все сопротивления….и попросить провести вас по нему.

Казалось бы, такая очевидная вещь, но почему не все так действуют? Интересно, почему? Я не знаю. Я сам, когда начал заниматься онлайн-образованием, первым делом пошёл на консультации к лидерам этого рынка, ведь это идеальный инструмент. Сколько бы я потратил времени (=денег), чтобы в этом разобраться. А тут отдал пару сотен тысяч за серию консультаций и теперь обладаю информацией, благодаря которой заработал уже значительно больше))

Благодаря опытным Наставникам, я избежал более 10-20 серьёзных ошибок, сэкономил миллионы рублей и заработал ещё больше.

В своей практике я постоянно вижу предпринимателей, которые теряют (или недозарабатывают) огромные деньги. Но вместо того, чтобы обратиться к опытным экспертам, они выбирают читать книги и ходить по бесплатным вебинарам. А результат — как всегда.

Я постоянно задаю вопрос: а что внедрили? Ответ чаще всего невнятный, либо пару новых табличек, либо прямо говорят: ничего.

❓Интересно ваше отношение к слову "Наставник", как вы его раскрываете для себя? 👇Ниже запущу опрос, проголосуйте!

Коллеги, вчера попросил помочь вас с темой эфира на конец октября, а тут поровну голосов😅

Кто еще не голосовал, у вас есть шанс до завтра включительно повлиять на ход голосования😉

Запустил новую программу для производственников — на 3 месяца. Она родилась у меня прямо в голове во время путешествия по одному из островов вблизи Австралии. Всё началось с того, что ученики первого потока Наставничества настойчиво просили меня сделать вторую ступень, потому что им не терпелось продолжить обучение.

Я долго думал, анализировал, кому из них это реально нужно, кто готов к следующему шагу. В итоге выбрал только двоих из восьми. Почему? Потому что эти ребята быстрее всех внедрили системное управление и показали реальный результат. Я видел в них полную готовность двигаться дальше — без лишних слов, без оправданий, просто брать и делать. И они оба согласились сразу же.

Остальным же я сказал: «Доработайте, внедрите инструменты, покажите мне результат, и тогда сможем говорить о второй ступени». Для меня ключевое это внедрение, а не просто собраться и "поучиться на курсе".

Хочу помочь парням, которые каждый день идут напролом преодолевая сопротивление.