Бизнес с Китаем | Дмитрий Хван

Ну что, подводим итоги года?

2024 год был насыщенным — взлеты, падения, победы и факапы. Всё, чем жил и работал, собрал в подборке лучших постов

Читай мой год в одном дайджесте:

⚡️Полезности года:
➜ ТОП-3 нейросети в помощь по работе с маркетплейсами 
➜ Таблица расчета юнит-экономики
➜ Чек-лист «Как сделать сильную товарную матрицу»
➜ Гайд «Как не нанять менеджера мудака?»
➜ Подборка полезных сервисов для ведения бизнеса на маркетплейсах
➜ Пошаговая инструкция заказа с POIZON

⚡️Экспертные посты года:
➜ Как снизить себестоимость товара в Китае
➜ Как сделать внутреннюю рекламу на WB более эффективной?
➜ Про бюджет, точку входа и выход из найма
➜ Какие метрики влияют на продвижение товаров в ТОП?
➜ Как закупать товары из Китая дешевле?
➜ Самое важное про фабрики в Китае
➜ Кончаешь слишком рано?
Или как сделать план поставок правильно

⚡️Интервью года:
➜ 40 млн / мес на обычных стульях на WB — интервью с основателем «Stullio» Геворгом Папоян
➜ Как удержаться в нише одежды — интервью с Даниилом Овчинниковым
➜ 10 млн / мес на Ozon в нише электроники — пошаговая стратегия в интервью с Софьей Курносенко 
➜ Как нанимать, мотивировать, взращивать и инвестировать в сотрудников — интервью основателем HR-агентства «Наука Подбора» с Тимуром Шириновым
➜ 4 способа поиска прибыльных ниш на WB — интервью с основателем сервиса аналитики Wildbox Владленом Строкань

⚡️Посты года о жизе:
➜ Как моя жопа помирила двух людей
➜ 3 зажима подростка, которые оставят тебя ребенко
➜ Это ублюдское навязывание обществом…
➜ Мои итоги года: нестандартно и честно

С Наступающим! И спасибо, что были рядом ❤️

МОЯ ЦЕЛЬ, МОТИВАЦИЯ И ВДОХНОВЕНИЕ

В пятницу подводил итоги года компании, меня очень растрогала реакция сотрудников, которые получили подарки и поездки за лучшие показатели ❤️

Кратко, у нас:
🧠 80+ членов команды
🧒 у них 32 ребенка

У нас в компании рождаются дети, сходятся пары, даже онлайн. Команда сама сделала интернет-магазин, где можно купить бренд вещи FLG и даже айфон за виртуальную валюту компании: FLG-COIN. Зарабатывают они эту валюту учавствуя в квизах, корпоративных активностях. Люблю такое)

Вчера мы наградили несколько людей, которые показали сверх-результаты. Кто-то летит в Китай за счет компании, кто-то получил видео карту о которой мечтал, кто-то в санатории итд

Я люблю свой бизнес, он делает счастливее меня и нашу команду, люди воплощают свои мечты. Он делает довольными наших клиентов, он приносит мне деньги и свободу. Я люблю работать 24/7, я работаю просто везде. У бассейна в спортзале, дома, во время отдыха. Потому что я люблю это.

Моя миссия - улучшать свою жизнь, жизнь своей семьи, давать работу команде, собирать сильных людей рядом, помогать исполнять их мечты и цели.

На остальное у меня нет времени. Да, я стал жестче в этом году, стал чаще игнорить, чаще отказывать в чем-то. Просто потому что у меня нет времени на НЕИСПОЛНЕНИЕ своей цели.

Любите свое дело и всегда задавайте себе вопрос «Нахожусь ли я в том месте и состоянии, в котором хочу?».

Как завершаю год на МП?

Пришло время собирать свои результаты с ОЗОНа и ВБ)

Давайте по порядку…

🔵OZON:

Напомню, что туда я зашел с электронными швабрами. В том месяце мы меняли ИП и пришлось заново заниматься продвижением. И вот сейчас мы выросли до 400-500 тыс. в день!

Как?

Ценообразование. Зашли с ценой X2-X3 выше от той цены, по которой мы хотели бы продавать. Это как раз дало шанс вступать во всевозможные акции, использовать дополнительные свои кэшбэки, рассрочки, бонусы. В итоге хороший такой буст в продвижении.

🟣WB:

Напомню, что тут у меня только видеорегистраторы. Здесь ситуация в заказах чуть похуже, но и цена товара ниже. По заказам в день у нас на 200-300 тыс. руб. Продвигались сейчас только бартерными раздачами, пабликами в ВК, канали на ютубе и блогерами в инсте. В этом месяце внешка показала себя очень хорошо, благодаря ей и такие результаты)

Под конец года маржа 30% +. Стоками запаслись, возможен небольшой простой после праздников, но дальше не забываем про 23 февраля и 8 марта и снова ждем буста.

А теперь вы делитесь, вы как год завершаете? 👇

Новый влог. Про жизу

Продолжаю делиться жизой в формате влогов.

📹В новом видео про встречу с друзьями, поездку в Турцию с родителями. Минимум бизнеса - максимум лайфа)

Также поделился итогами запуска IT-расширения и швабр под своим брендом GIVON, куда суммарно было вложено около 17 млн руб!

Смотреть на ютубе
Смотреть на рутубе

Что делать, пока Китай будет отдыхать?

С 29 января по 12 февраля Китай уходит на Новый Год. В это время все поставщики, заводы и склады приостанавливают работу.

Что делать нам?

1) Я заранее позаботился о стоках и запасся товаром, чтобы бустануть продажи в сезон праздников — 23 февраля и 8 марта.

2) Планируем весну. Первые заказы после праздников приедут уже в марте. Сразу готовьте товары на выкуп. Наши менеджеры будут работать в штатном режиме с 9 января и внесут ваши товары в лист ожидания.

3) Оптимизируем процессы. Смотрим и анализируем все таблички, ищем больные точки, исправляем.

4) Есть время присмотреться к новым товарам. Генерируем новые идеи и разработаем новые продукты, которые можно будет запустить после праздников.

5) Маркетинг и реклама: Подготовьте маркетинговые кампании и рекламные материалы, которые можно будет запустить сразу после праздников.

6) Финансовое планирование: Проверьте свои финансовые показатели, составьте бюджет на следующий период и определите ключевые области для инвестиций.

Такие мои рекомендации. А вы пока делитесь, как ваши продажи перед НГ?

Секрет продуктивности

5 тренировок в неделю, баня и ледяные купели каждый вечер позволяют «остудить» голову.

Происходит выплеск гормона стресса, это позволяет оставаться спокойным в любой ситуации. И ложиться спать с чистой головой.

Но с утра я снова встаю на очередной бой с десятком задач, инфошумом вокруг и моя цель: побеждать себя каждый день в трех вещах.

1) больше закрывать задач
2) больше нагружать себя на тренировке
3) больше требований к себе

Когда я ставлю галочки на каждом из пунктов, я получаю удовольствие и снова иду в ледяную ванну. Снова выплеск кортизола, дальше сон. Вот и всё. Так каждый день. На выходных я позволяю себе не тренироваться и не работать больше 2х часов в день.

Пиши, как ты держись себя в строю?

Как найти товар, который сможет делать 3 000 000 руб. в месяц?

Те, кто умеют правильно искать, еще могут занять прибыльные ниши на МП, несмотря на конкуренцию, повышение стоимости рекламы и т.д.

Я подготовил инструкцию про проверенные способы и стратегии поиска товаров.

Эти инструменты значительно сэкономят время на аналитику! 👇

📄Читать здесь

Открываю продажи на второй поток SMART BUY со скидкой 60%

POIZON , pinduoduo - другой мир, другой уровень покупок и низких цен. Хватит переплачивать магазинам в России, покупайте дешевле и создавайте свои магазины. Такой посыл нашего курса)

Именно для этого я создаю Smart Buy — погнали в новую розничную эко-систему.

✅ Вы пройдете обучение по самостоятельным покупкам из Китая, можете для себя и своей экономии, можете для перепродажи. Это неважно, факт остается фактом, вы сможете экономить от 30 до 60% на любых товарах! Люкс Брендах, масс.маркетах, электронике!

Вчера в эфире мы купили: iPhone, AirPods Pro, кроссовки Nike. Сэкономили на этом около 80 тыс.руб

Наше обучение стоит стоит 15 тыс.руб. И оно отбивается с одной пары кроссовок найк😂


200 мест. Продажи активны ровно 7 дней. Погнали 👇

https://clck.ru/3FLtr6
https://clck.ru/3FLtr6
https://clck.ru/3FLtr6

ПРИЯТНОЕ С ПОЛЕЗНЫМ 😌🔥

Вчера провел новогодний полезный эфир. Много просили запись, делаю!

1) Показал, как работает Alipay — как его пополнять и регистрировать для граждан РФ.

2) Сравнил 2 Китайских маркетплейса: POIZON, Pinduoduo. Показал, как ими пользоваться, где покупать дешевле, как участвовать в акциях.

3) Рассказал, как на этом заработать и стать байером или открыть свой интернет-магазин без вложений.

И самое приятное — в прямом эфире я выкупил 3 новогодних подарка для вас с пойзона, чтобы наглядно всё показать. Дал заряд новогодней энергии и пользы!

🎁А ТЕПЕРЬ… НОВОГОДНЯЯ РАСПРОДАЖА, СКИДКА 60%!

Если ты хочешь научиться покупать из Китая дешевле от 30% любые товары, получить партнерскую скидку на доставку от моей компании, контакты проверенных менял и всю базу знаний про Алипей и китайские маркетплейсы.

Я открываю набор на второй поток «Купи-продай».

▪️Цена раньше: 38 тыс.руб
▪️Под Новый год мы выделяем 200 мест с ценой 15 тыс.руб! Скидка 60%!

То чувство, когда курс окупается с покупки одной пары кроссовок. Не говоря о том, сколько на этом можно зарабатывать на перепродаже!

Че тут думать? Я впервые распродажу делаю 😌

👇👇👇

https://clck.ru/3FLtr6
https://clck.ru/3FLtr6
https://clck.ru/3FLtr6

РАСПАКОВКА С POIZON

Лего племяннику, мне Эпл Вотч новенькие и кроссы Nike! Все с бирками, сертификатами, в коробках - кайф 😍

Давайте считать, сколько сэкономил на 3 подарках:

Лего:
«Мир Кубиков»: 34 000₽
POIZON: 16 000₽
Разница: 18 000₽

Эпл Вотч:
ReStore: 120 000₽
POIZON: 84 000₽
Разница: 36 000₽

Кроссы Nike:
STRET BEET: 21 000₽
POIZON: 9 000₽
Разница: 12 000₽

Общая экономия: 66 000₽! 66 000₽, КАРЛ! Только на 3 подарках 😮‍💨

Сегодня расскажу вам, как делать также:

— Как находить и покупать товары до 70% дешевле на китайских маркетплейсах
— Как оплачивать через Alipay 
— Как выкупать товары и делать доставку напрямую, без комиссий и посредников

И не забываем про
🎁 Розыгрыш трёх подарков:
— iPhone 16
— AirPods Pro
— Одежда и обувь Nike

Все в прямом эфире, уже сегодня в 17:00 по МСК.

Регаться еще можно тут 👇
https://clck.ru/3FGEcU

Кто зарегался, вам за 15 минут придет смска с ссылкой на эфир)

Завтра подарки!!!

Уже завтра в 17:00 я буду дарить вам новогодние подарки в прямом эфире:

1) iPhone 16
2) AirPods PRO
3) кроссы от найка или шмотка со стрит-бита (по вашему желанию)

При этом, будет необычный формат! Все эти подарки я выкуплю с пойзона и пиндодо, прямо при вас, в прямом эфире!!

Покажу, как пополняю алипей, как покупаю товары и ищу их, как пользуюсь китайскими акциями и экономлю от 30%!

Если еще не зареган, то регистрируйся тут

👇👇👇
https://clck.ru/3FGEcU

ЧЕК-ЛИСТ ПО КИТАЙСКИМ МАРКЕТПЛЕЙСАМ

Как и обещал, сделал гайд в дешевые покупки из Китая🇨🇳

🎄Также в преддверии Нового Года я подготовил небольшую подборку подарков с POIZON.

Забирайте, сохраняйте, делитесь! 👇

https://disk.yandex.ru/i/7cleBW9_LCIIJA

Итоги года

Хочу подвести их нестандартно и честно. Начнем с того, о чем я не хотел бы говорить.

С того, что Я ПОТЕРЯЛ в этом году

Я потерял несколько человек кого считал друзьями или тех, кто мог бы стать другом. С кем-то разошлись ценности, а с кем-то мы вообще перестали общаться. Это само собой почистило мое окружение. Спасибо, что это было сейчас.

Я потерял двух сотрудников, в которых я верил, вкладывал время и деньги в обучение, а они работали мимо кассы и воровали клиентов. Спасибо, что я это увидел это сейчас. Эти люди потеряли больше, чем я и наша компания.

Я потерял около 15 млн.руб на неудачных проектах. В том числе, на инвестициях в селлеров, которые попали в кассовые разрывы. Бесценный опыт, спасибо что 15 млн, а не 150. Буду внимательнее к инвестициям и деньгами.

На этом всё. А теперь о том, что Я ОБРЕЛ в этом году?

Я сильно укрепил связь с текущим окружением. Я искренне рад, что стал ближе с людьми, которых теперь могу назвать настоящими друзьями. Если до этого мои близкие были лишь в Хабаровске, то теперь у меня есть друзья в Москве. Спустя 2 года после переезда. Мы путешествуем, ходим к друг другу на ДР, вместе катаемся на бордах, помогаем друг другу и поддерживаем. Спасибо, мужики ❤️

Я обрел 2 новых проекта. Которые перекрыли убытки в 15 млн и сделали экстра прибыль в этом году. Обрел IT компанию, у нас 40к скачиваний, мне п*здец, как понравилось делать IT проекты. И теперь мы расширяемся и тут.

В конце года запустили сервис по POIZON. Вообще считаю, что это — золотая жила. Скоро выкатим отдельное приложение.

Запустил бренд электроники под своим настоящим именем GIVON. Для меня это вклад не только с бизнес стороны, но и моей личной истории семьи. Этот бренд вышел в прибыль уже на второй месяц существования.

МЫ БЕЛЫЕ — это такой выдох для нас. Теперь мы официально работаем с гигантами: DNS, СБЕРБАНК. Поставляем им товар, организовываем логистику.

Что я обрел еще?

Я обрел благодарность. Что имею возможность свозить семью в Дубай, Бали. Показывать им мир и делиться с ними «своей реальностью».

За год я сделал ох*енный скачок в спорте, сбросил 12кг веса, пожал 120кг, увидел в зеркале пресс. Заработал деняк.

Эй, 2024. Спасибо, ты сделал меня сильнее, богаче, ответственнее. Еб*шим дальше 🔥

Как искать блогеров для рекламы и не слить бюджет

Только 1% селлеров активно используют внешний трафик, хотя именно он помогает новым карточкам выходить в ТОП.

Я решил сделать пошаговый разбор: как использовать сервис Wildbox для работы с внешним трафиком.

📊Составлять списки блогеров для рекламы, писать грамотные технические задания, анализировать конкурентов и определять самые эффективные рекламные интеграции.

Все здесь 👇
Читать полностью

Наш дом в Шерегеше на ближайшие 10 дней, решили вырваться на каталку 🏂 с друзьями.

Собрали компанию из 20 пацанов, кто-то из Москвы, кто-то из Питере. Арендовали несколько таких домов. Я очень благодарен жизни за то, что мы можем так собираться и отдыхать. Благодарен людям за совместный досуг и общие взгляды на жизнь. Не стоял на борде уже 3 года, вспоминаю и кайфую. Не
теряйте ❤️

Закупаем подарки дешевле в 2 раза, чем в наших магазинах

Мои друзья тоже подсели на Пойзон 😂 Сегодня выбирали подарки для девушек и жен. Сумки, духи - все оригинал и от 10к дешевле, чем у нас.

Научил их выкупать самим, не платя процентов никаким посредникам. Доставлять будет моя компания.

Вам совет - сейчас под НГ можно выгодно заказать подарки или взять для перепродажи. Вы себе уже смотрели что-то?

Новое приложение для дешевых закупок из Китая

Мы с командой продолжаем развивать розничное направление по заказам с POIZON. И сегодня АйТи отдел презентовал мне сервис, которого еще нет в РФ.

В этом месяце мы запускаем приложение для поиска товаров на POIZON 🔥

- можно по фото найти товары
- делать расчет
- перевод с китайского на русский
- поиск по названию/ артикулам товаров с магазинов

Каждый сможет в 2 клика найти товар на POIZON, посчитать закуп и оформить сразу заказ. Без переводчиков и калькуляторов.

Скоро дроп, версия будет для компьютера и телефона.

Нам за месяц удалось запустить розничный отдел, принять заказов на 500к + сделать свой сервис для заказа с POIZON.

В планах сделать один из самых больших сервисов в России для выкупа с POIZON.

Как вам новость? 👇

Как прошел мой ноябрь

Продолжаю делиться с вами не только бизнесом, но и личными инсайтами. Ноябрь был насыщенный!

— С 1 по 9 число ноября я находился в Китае. Были на фабриках: фабрика, которая шьет для Tommy Hilfiger, для премиум брендов Diesel, для Mango и т.д.
Договорились с ними об отсрочках со второго заказа.

Там же я выступил на международной конференции при поддержке Министерства Китая и Союза промышленников-предпринимателей России. Для меня эта большая галочка в росте ✅

— Прошел мой первый боксерский бой. Это был просто дружеский бой с другом. Он занимается боксом уже год, а у меня полтора месяца тренировок за плечами. Готовился основательно, даже в Китае не пропускал тренировки, шел в зал сразу после фабрик. Чувствовал себя как Рокки в фильме.

После Китая было 5 дней до нормальной подготовки, 15 числа бой. В итоге я проиграл. Не расстраиваюсь, потому что для меня это — первый опыт. Первые три раунда из пяти были за мной, но в четвертом раунде я просто выключился, потому что у меня закончились силы. И все. В итоге техническая остановка боя в пятом раунде.

🥊Инсайт: Боль, подготовка, тренировки, когда тебя бьют по лицу, ты злишься, ты должен кого-то ударить - это что-то необычное, новое и важное чувство для меня.

— Следующий мой рубеж — это полет в Хабаровск, День Рождения отца. О наших отношениях написал даже важный пост.

Из покупок

В октябре я купил AirPods Pro и теперь могу сказать, что это полное полное говно. Уши в них потеют, тренироваться, летать в самолете в них неудобно, потому что нельзя нормально переворачиваться во сне.

А еще самый большой инсайт для всех походу — курс доллара! Для меня это одновременно и очень хорошо, и одновременно плохо. Я покупал квартиру в 2022 в долларах = 400 тысяч долларов, по курсу доллара 64. Сейчас курс доллара 115. Соответственно, я уже выиграл почти 20 миллионов рублей. Также плюс, что моя компания по доставке получает доход в долларе и в юане, тоже привязанная к другой валюте, а не к рублю. Из минусов — мой товар на ВБ подвязан как раз-таки к доллару и к юаню, и от этого цена закупа выросла. Надо будет сейчас менять ценовую политику, чтобы не упасть в маржинальности. Интересно, как, поведут себя наши конкуренты.

Посты месяца:

Мой авторский метод поиска надежного поставщика в Китае

Как покупать дешевле чем на пойзоне?

Запись эфира с Пашей - моим другом, селлером на ОЗОН

Сервисы и таблицы, которые я использую в своем бизнесе

Запись созвона с моим менеджером

Моя стратегия по увеличению маржинальности без потери оборачиваемости

Делитесь, как ваш ноябрь? 👇

ЗАПИСЬ РАЗБОРОВ 🛑

Вчера прошли зум-разборы с полезной информацией для бизнеса. Не буду душнить, сразу скажу, какой и у кого запрос был:

1️⃣ Андрюха - оборот 3,5 млн.руб. Запроса было два:

1) Одна карточка делает 3,5 млн.руб, какой товар запускать дальше?

Ведь продавать один товар опасно и он уже уперся в потолок по выручке на 1 SKU. Мы разобрали, как правильно тестировать новинки и сколько единиц закупать на тест из Китая. Как часто стоит запускать новинки.

2) Стоит ли привлекать деньги дальше на товар который «попер» или же просто гасить текущий долг?

Андрей в Июле привлек денег на сезонный товар, с которым очень поздно вышел на ВБ. Сток встал, а кредит платить надо.

2️⃣Наталья - оборот 400к, ниша - увлажнители.

Запрос: как увеличить продажи? Сейчас товара в закупе на 2 млн.руб. Товар продается плохо по нужной цене, как только ставит цену конкурентов - то торгует в минус. Глобально, тут ошибка в выборе товара. Разобрали, что делать, как слить неликвид и выгоднее продавать дальше.

3️⃣Анвар - оборот 2 млн.руб, ниша - термосы и сезонка.

Запрос: как расширить товарную матрицу, как тестировать новинки?
Разобрали на моем примере - показал, как я подбираю категорию. Подсветили, что можно продавать еще, почему не пошли термосы и как работать с УТП.

Вот такие разборы у нас вышли. Два часа сока и пользы.

В декабре беру двух людей на личную работу! Кто хочет со мной поработать лично, увеличить продажи, проработать найм команды, стратегию на 2025 и товары для запуска- велкам. Заполняйте анкету, провожу личные разборы, озвучиваю оффер и работаем над вашим бизнесом

👇👇👇
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf1J7uJp8mIMhgOrD55RKRdnjxZabRCvFCAlqEmy1ZeEIsj6A/viewform

Стартуем!

https://us06web.zoom.us/j/81951766348?pwd=BRT0Gd4sdPgYkc6aSGTjJHCCxrlSAy.1

Действие 1:
— Да почему ты не работаешь, ебическая сила?!

И еще кучу новых слов узнал, когда отец пытался починить розетку. Два часа он мучился с проводами, проверял соединения, но всё впустую. В итоге сдался и позвонил дяде Вите. Тот 20 лет работал электриком и сразу понял, в чем дело. Отец купил выключатель вместо переключателя. Обычный человек вообще не заметит разницы, а спец сразу видит. Через пять минут розетка заработала, как надо

Действие 2:
Когда мы заходили на Озон с паровыми швабрами, у меня был выбор: попробовать разобраться самому, набить шишек, убить кучу времени и выгореть

Но я пошел другим путем 👇

Позвонил Паше. Он консультировал мою команду и помогал с запуском бренда. Мы внедрили его рекомендации, и за две недели вышли в 200 тыс заказов в день

А ведь если бы варились сами, наугад, могли потерять месяцы

Иногда важно услышать другую точку зрения. Думаешь, что дело в инфографике, а оказывается, проблема в отгрузке товара на склады

Сегодня в 17-00 проведу бесплатные Zoom-разборы. Подсвечу «слепые» зоны твоего бизнеса, тыкну на ошибки и дам обратную связь, что улучшить в моменте

В общем, подскажу, почему твоя «розетка» не работает)))

Кроме того, выберу двух участников для личной работы со мной и моей командой. Разберем твой бизнес по косточкам:

— как продвигать товар,
— как наладить финансовый учет,
— как правильно строить команду,
— как выбрать и анализировать товарную матрицу

P.S. Даже если тебя не разберут, всё равно узнаешь что-то полезное, глядя на чужие кейсы

Ты с нами? 👀

Как делать меньше действий и получать больший результат в моменте

Ребят, завтра в 17:00 собираемся на разборы ваших магазинов. Только что смотрел анкеты — выбрал три реально крутых кейса, которые зайдут каждому

Кого будем разбирать?
⚡️ Электроника
https://www.wildberries.ru/catalog/235908794/detail.aspx

Андрей делает 3,5 млн рублей с одной карточки. Проработаем товарную матрицу и какие новинки будем завозить следующими

⚡️ Товары для дома
https://www.wildberries.ru/catalog/192204280/detail.aspx

У конкурентов в этой категории выручка 3–5 млн, а у нашего участника только 500 тысяч. Поговорим о том, как поднять чек и увеличить продажи уже сейчас

⚡️ Сезонная одежда
https://www.wildberries.ru/seller/1332642

Шапки и перчатки с этой карточки приносят 2,5 млн рублей в месяц. Разберем, как работать с сезонкой, когда закупаться, как масштабироваться и как выходить на Китай, а не с рынка

Также обсудим запуск новинок: как делать это быстро и без лишних затрат

Ссылка на зум будет тут в канале. Жду всех в 17:00!

Ребят, вчера обещал поделиться, как анализировать внешний трафик

Записал видео, в котором рассказываю, как:
▸ Находить блогеров и составлять для них ТЗ
▸ Посмотреть у каких блогеров закупался ваш конкурент и оценить эффективность этих реклам
▸ Узнать, какие рекламные креативы заходят

Через этот инструмент вы можете составить список эффективных блогеров, анализируя конкурентов. Это очень удобно и экономит уйму времени

Все разложил подробно. Кидайте сердечки, если полезно!

Смотреть на:
YouTube
Рутуб
ВК

Первый селлер на разборы найден!

Разбираем моего ученика — Андрея Шишаева (@A_Shishaev)

Андрей пришел на наставничество летом с таким раскладом:

Точка А:
Оборот 600 тыс. руб, торгует по ФБС всякой мелочью и всем подряд. Не умеет работать с внешкой, не было стратегии

Точка Б:
Оборот 3.7 млн/мес только на одной карточке. Успешно пользуется внешкой, торгует по цене выше рынка

Сейчас Андрей снова идет на разборы, чтобы узнать, какой товар запускать дальше, как двигаться и расширять товарную матрицу, продвигаться эффективнее и дешевле

28 ноября, 18:00 МСК Zoom-разборы трех селлеров: точки рост, рабочие связки рекламы, мои инструменты по выборы товара

Кто будет, кидайте 🔥

Запись эфира с Пашей

Как же с*ка глючил этот ТГ, еще и забыл в начале на запись поставить. Но ничего, справились, пользы выдали. Запись по крупицам собрали. Судя по обратке вам зашло!!

Загрузил вам запись без начала, но пользы все равно много! Тем кто был на эфире, вы получили уникальный контент 😊

До завтра , я спать, у меня 2 ночи уже! А у кого есть запись первой части, буду безмерно рад😌

Провели созвон с Пашей, как вам?

Для меня Озон стал крутой точкой роста в этом году. Фиксировать прибыль с первого месяца и продать 50% тестовой парти за 2 недели — приятно 😉

Еще раз спасибо Паше @pasha_spb2020 . И круто, что есть возможность обращаться за помощью к другим селлерам

Для меня это «обратная сторона медали», когда ты смотришь не через одну призму на бизнес (деньги с ВБ), а через призму другого человека, кто делает иначе. (Деньги с Озон)

Именно поэтому хочу пригласить тебя на личные разборы, где я буду разбирать разных селлеров через свою призму бизнеса:

1) подсвечу свое видение товарной матрицы
2) продвижения и маркетинга
3) стратегии для роста твоего бизнеса
4) команда и структура

Заполняй анкету предзаписи, если хочешь попасть на личную работу, я свяжусь, проведу разбор и мы решим с тобой, стоит ли нам работать вместе!

заходим сюда. Эфиры в ТГ тупят)

https://us06web.zoom.us/j/85651196317?pwd=DaUjyBql09fIe9rGGVBdHouSVblGno.1

https://us06web.zoom.us/j/85651196317?pwd=DaUjyBql09fIe9rGGVBdHouSVblGno.1

Live stream finished (36 minutes)

Live stream started

ПОГНАЛИ! Это пост для вопросов, можно их в комменты писать)

Live stream scheduled for Nov 25 at 13:59

Через час стартуем! 🔥

С Пашей обсудим продвижение на Ozon, запуск новинок, ошибки в ценообразовании и ответим на ваши вопросы)

Эфир проведем в этом ТГ-канале. Не проморгай и ставь напоминание сверху ⤴️

ВСЕМ СЕЛЛЕРАМ: вбшникам, озонщикам , доброе утро 😊

Начинаю неделю с пользы для вас, сегодня в 17:00 по МСК мы с Пашкой @pasha_spb2020 проведем эфир прямо в этом ТГ канале. Про озон и всё что с ним связано

Вы уже знаете, что мы вышли на 150к в день продаж на новом бренде через озон.

А консультировал меня и мою команду по новому для нас маркетплейсу - Паша. И на созвоне с моим менеджером вы просили эфир с этим озон-богом, мы сделали!

Тема:
1) про продвижение на озон
2) еб*чее ценообразование, которое роняет прибыль
3) как новинки запускаем

Сегодня, 17:00 в этом канале

P.S на фото мы с Пашей этой зимой виллу на Бали оплачивали. Если хочешь так же зимовать, приходи на эфир ))

Завтра сдам человека, который должен мне много денег…

Паша Янюшин — мой хороший друг, с которым путешествуем, прикалываемся друг над другом и работаем. Хотя если честно, я больше мешаю работать, чем помогаю, но это уже детали 😂

Я инвестирую в товары Паши, вожу их из Китая с отсрочкой. Когда мы решили зайти на Ozon с паровыми швабрами (после всех проблем с приёмкой на WB), бро выручил и помог разобраться во всех нюансах

Кстати, это человек, который сделал в 2024 году на Ozon и Wildberries больше 190 млн рублей

Решил пригласить его на созвон, чтобы каждый из вас мог задать вопросы, пообщаться и найти фишки для себя

Обсудим, как:
⏺ продвигаться на Ozon в текущих реалиях;
⏺ правильно выводить новинки;
⏺ работать с конкурентами.

Будет полезно, честно и с примерами. Готовьте свои вопросы, сможете задать их прямо на встрече

Когда: 25 ноября в 17:00 по Москве

Ссылку на подключение скину сюда

Отец и сын. Лучший друг или худший враг?

Мне 13. Летние каникулы, отец берет меня с собой на работу, говорит разгружать контейнер с мясом. Я не хочу, но иду. Через 3 часа мы идем с ним в бургерную обедать. И я попросил у него 150 руб авансом, пацаны позвали в кино вечером.

Он говорит - «получишь зарплату в конце недели, как все грузчики». Я думаю: - «ну и ладно, не пойду в кино, упрашивать не буду!»

Отец оплатил счет наличкой, ему дали сдачу. Мы выходим с бургерной, на выходе стоит человек без ноги и просит денег. Отец отдает ему всю сдачу с бургерной (примерно 100-150 руб). В этот момент я был готов взорваться от злости.

«Почему?!!!!» - было у меня в голове. Он дал деньги левому человеку, который ничего не сделал! А я работал у него и разгружал это вонючее мясо по 8 часов, не гуляя с друзьями на каникулах и не попаду в кино!

И таких моментов было много. Я не понимал его упреков, что я слабый. Не понимал, когда он заставлял ходить на Тхэнковондо, которое я терпеть не мог, когда отправлял летом на завод и ставил в пример других моих друзей. Я злился, уходил из дома, ругался с ним, таил обиды. И вот, прошло 12 лет… и я его понял.

Спасибо, отец, ты воспитал мужчину. Я всегда пытался тебе что-то доказать, быть назло лучше. И эта гонка сделала меня таким, какой я есть. Сейчас эта гонка закончилась, обиды прошли, осталась только благодарность и понимание, я хочу воспитать своего сына так же. Ты закалил мой характер, был примером, который я не понимал. С днем рождения, папа. Хочу в 62 выглядеть так же, как ты. Вы обо мне позаботились, теперь моя очередь ❤️

P.S папой я не называл его с 13 лет…

Кстати, я тем временам прилетел в Хабаровск. У отца завтра день рождения, семья не ожидала, что я приеду. Эмоции мамы бесценны ❤️

Не теряйте, выходные я тут )

Обещал на созвоне дать сервисы и таблицы которые мы используем


1) сервис который мы юзаем по финансам https://mpassistant.pro/

2) Сервис по анализу внешки и рынка для ВБ https://wildbox.ru/

3) Наша таблица для просчета бюджета отзывов: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jzdLWfA7DbSR6PluV2qh09gqvqp3J_gAT_rvLqHEfg4/edit?usp=sharing

4) UNIT экономика для озон прикрепил файлом

Пользуйтесь, если что-то упустил, что было в созвоне - пишите в комменты. Найдем и отдадим ❤️

ЗАПИСЬ СОЗВОНА С МОИМ МЕНЕДЖЕРОМ

Обсудили те самые вопросы, на которые ответа не знаю я, но знает моя команда.

- как мы рекламу крутим, какие показатели норм для нас,
- как новинки запускаем,
- какой должен быть ДРР,
- как с внешкой работаем.

Саня приводил примеры на моих товарах и открыто светил наш кабинет и цифры, поэтому это кладись знаний!

Саша - менеджер, который работает со мной 4ый год, он начинал дизайнером, потом куратором, потом стал менеджером. Он учится быстро и знает много)

Я выбираю товары для запуска, он занимается продвижением на ВБ и Озоне. Кстати, на озоне запустил наши швабры выше рынка и за 2 недели мы вышли в 200 тыс.заказов в день.

Теперь к офферу , сейчас возьму ТОЛЬКО ДВУХ ДЕЙСТВУЮЩИХ селлеров на личную работу со мной и с моей командой. Двух, чтоб не ловить расфокус. Как раз от меня будет инфа по команде, выбору и анализу товарной матрицы, стратегии на год.

Моя команда даст инфу про: продвижение, фин.учет и те действие, которые дают деньги в моменте!

Кто хочет попасть на отбор двух людей, буду это делать в 3 этапа:

1) вы заполняете анкету предзаписи и мой ассистент связывается с вами и приглашает на личную встречу со мной

2) Я приглашаю на личные разборы от меня, которые будут 28 числа

3) Выбираю двух людей и беру на личную работу

Сразу говорю, это не дешево! А когда не платили деньги, чтоб заработать больше денег?))

Душнил и токсиков просьба анкету не заполнять, только высокие вибрации!

Ссылка на анкету предзаписи и разборов:
👇👇👇
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf1J7uJp8mIMhgOrD55RKRdnjxZabRCvFCAlqEmy1ZeEIsj6A/viewform

Мы начинаем, подключайтесь 🔥
https://us06web.zoom.us/j/87241045442?pwd=OSInLIbIwH8XIEz4oN02d9uk2SmabF.1

Через 50 минут старт зума, ссылку за 5 минут скину 😊

Кстати, вопросы подготовьте сюда
👇👇 буду их задавать

Уже сегодня в 17:00 по Москве проведу зум-созвон с моим менеджером по WB и Ozon — Александром

Саша вывел новый товар на Ozon на 200 к в день, разобравшись в маркетплейсе всего за неделю. Весь наш годовой рост, все рабочие фишки в продвижении — его заслуга

А ещё Александр — художник! Некоторые карточки дизайнит сам, так что поговорим и о том, как визуал влияет на продажи

Увидимся в 17:00! Не пропусти 😉

А вы уже готовитесь к Новому году?🎄
У нас подготовка начинается за 4 месяца

Сначала завозим проверенные товары. Это так называемые товары класса А, которые точно знаем, что продадим. Например, видеорегистраторы. За 2 месяца до НГ протестировали модель, убедились, что хорошо заходит, и заказали партию в 4000 шт

Плюс едет тестовая партия новой модели регистратора в 1000 единиц. Новинка не проверена, но у нас уже есть насмотренность в категории и опыт, так что риски минимальны

Что по Озону?
Тест по швабрам показал себя отлично. Тест затянулся, поэтому заказать к Новому году не успеем. Планируем запуск на весну, чтобы к 8 марта все распродать

На что ещё обратить внимание?
Заранее отгружаемся на все склады, чтобы в декабре обеспечить подсортировку по всем направлениям

Плюс важная задача — удерживать карточки в топ-20. Если позиции начнут падать, это скажется на ранжировании, а в Новый год терять продажи никак нельзя

А вы уже готовитесь к Новому году? Какие товары планируете завозить? Делитесь в комментариях

P.S на этом фото забавно всё, я вешу на 15кг больше. Ни одна модель со стола не была выведена на ВБ, вывели вообще другое, сразу после этой фотки собственник фабрики чихнул мне в лицо (у них это норма)

ДО УСРАЧКИ ПОЛЕЗНО

ВПЕРВЫЕ публичный созвон с моим менеджером!!!!!

Когда меня спрашивают, как мы рекламу настраиваем, как новинки запускаем.

Я всегда отвечаю «ХЕР ЗНАЕТ»

Я не шарю за детали маркетплейсов, да и мне нафиг не надо за них шарить.

- Как настраиваем рекламу,
- Как выводим новинки,
- Сколько выкупов делаем,
- Как бартеры контролируем
👆
За это шарит моя команда.

А конкретно - менеджер Саша. Вот давайте я с ним созвонюсь и задам ему вопросы, как и что мы делаем. А еще лучше, если вы сами спросите.

22 ноября, 17:00 zoom-созвон с моим менеджером, вы можете сами задать любые вопросы про все детали: продвижение, вывод новинок, детали. А он ответит и покажет на примере наших товаров.

Ибо я говорил, что люблю заниматься выбором товара. А не ковыряться в ВБшке или озоне. Мой кит - продукт. Остальные киты в управлении команды.

Вот кстати видео, как мама мой товар тестирует 😂

Тут кейс не может быть неуспешным)

Бизнес держится на трех китах: продукт, маркетинг, финансы

На чем держу фокус, а что отдаю команде, написал в посте

Продукт
Продукт — моя сильная сторона Я чувствую рынок и понимаю, что нужно продавать. Товарную матрицу всегда подбираю сам. Вот как это работает у меня:

1️⃣ Сначала заказываем товары у конкурентов. Многие этот шаг пропускают, а зря. Мы изучаем слабые стороны их продукта и читаем негативные отзывы. Это помогает понять, как улучшить товар

2️⃣ Потом закупщик находит 4 фабрики, готовые сделать товар по нашим требованиям. С каждой фабрики заказываем пробник

3️⃣ Тестируем пробники либо я, либо человек, который хорошо разбирается в товаре. Например, видеорегистраторы проверяю
сам. А швабры тестировали мама и сестра — они в теме уборки разбираются лучше меня

4️⃣ После тестов собираю отзывы и выбираю 2 лучших варианта

5️⃣ Дальше менеджер считает экономику товаров. Выбираем товар с маржинальностью не меньше 25% и закупаем тестовую партию — обычно это 400 единиц

ЧАСТЬ # 2
Маркетинг
Анализ конкурентов, визуал карточек, SEO, тексты, продвижение — всё делает менеджер. Я не погружаюсь в рутинные задачи, которые неинтересны для меня

Финансы
Финансы автоматизирую, где возможно. Мы пользуемся сервисом MP Assist. Это удобный дашборд, который показывает аналитику кабинета, делает ABC-анализ и помогает тем, у кого небольшой бюджет или штат

Но привлечение денег для бизнеса — моя зона ответственности. Анализирую кредитные ставки, ищу инвестиции. Стараюсь развиваться исключительно на свои деньги за счет перераспределения средств из других своих проектов

Итог: Продукт — приоритетный фокус моего внимания . Товар должен быть качественным, отличаться от конкурентов и продаваться выше рынка. Если продукт хороший, то всё остальное настроить не проблема

***
Ребят, хочу записать три ролика, чтобы подробно рассказать о каждом из китов. Про маркетинг поговорим вместе с моим менеджером Сашей. Запланируем зум-созвон: я задам вопросы, как сейчас работаем, а вы сможете подключиться и послушать

Кто хочет участвовать, ставьте 🔥. Если соберём больше 100 огонечков, запустим встречу

Вчера я делился нашими результатами на Ozon за месяц, и сразу посыпались вопросы: почему выбрали Ozon, а не WB?

Сначала мы зашли на WB, но столкнулись с проблемой. Габариты наших швабр были больше чем у конкурентов. В 1 короб помещалось всего 4 штуки. Посчитали, что по экономике грузить коробами не выгодно, а палетами — нет слотов, а приемка х миллиард

А потом подумали: зачем биться головой об стену, если есть другие площадки? Так решили выйти на Ozon

C Ozon работали мало. Было два пути: искать нового менеджера под Ozon или обучить своего, с которым работаем уже 2 года. Выбрали второй вариант — и не зря

Первый тест прошел в Черную пятницу. Результаты порадовали: выручка 200-300 тысяч рублей в день, пробная партия из 400 штук разлетелась на 50% за 2 недели. Сейчас продаем выше рынка и стабильно держимся в топ-20. Планируем заказать большую партию

💡 Что понял: любая проблема — это точка роста. Если бы не сложности на WB, мы бы не зашли на Ozon. А наш менеджер, благодаря этой истории, получил мощный апгрейд навыков. Кстати, обучали его наши спикеры на курсе «Бизнес с Китаем»

А у вас было так, что проблема становилась толчком для роста? Пишите в комментариях 👇

Результаты на WB и Ozon за месяц

Если судить по скринам, то идем прям бодро 💪

На WB начали с 30 самовыкупов на артикул, чтобы разогнать карточки. Дальше уже пошла органика. С отзывами сложнее: из 30 самовыкупов прошло только 10. Решили подключить акцию «Отзывы за баллы» с кешбэком до 500 ₽

Параллельно включили внутреннюю рекламу по поиску, добавили автоматическую на полки. Внешка тоже есть, но пока только разгоняем обороты

По возможности грузимся через СЦ. Стараемся поймать х<20, но не всегда выходит. Пока охватываем основные склады в Москве, Казани и Сибири

На Озон сейчас тестируем высокий чек на швабрах

Товар уверенно держится на 10-й позиции. Спрос местами такой, что даже не успеваем заполнять кластеры под локальные продажи. По продвижению всё классика: акции, внутренняя реклама, трафареты, вывод в топ плюс внешка

И вот у меня вопрос: нужен пост про то, как продавать дороже рынка? Если интересно, кидайте 🔥, сделаю подробный разбор!

Как покупать дешевле чем на пойзоне?

Pinduoduo - еще один китайский маркетплейс. Его уникальность в том, что там можно доделать совместные закупки, поэтому вы можете покупать оригинальные бренды намного дешевле.

Еще там почасовые акции, обычные бытовые товар и.т.д. Но скачать его и пользоваться им не так просто, поэтому записал для вас подробную видео инструкцию

Смотрите тут, братцы и девчонки
👇👇👇

Смотреть на YouTube (нужен ВПН)
Смотреть в ВК
Смотреть Рутуб

Кому зашло кидайте 🔥

Проиграл. 3 раунда забрал, в 4 не хватило дыхалки, отдал в 5 раунде)

Но было бодро, вообще кайфанул. Да и все кайфанули, хейтером приятно, моим людям спасибо за поддержку. Еще 2 месяц подготовки и можно забирать, будут работать над функционалом. Вообще вы не за этим контентом подписывались, но это часть моей жизни)

Live stream finished (14 minutes)

Live stream started

начинаем бой за нишу!

Подключайтесь к трансляции 👇

Поиск надежного поставщика. Мой авторский метод и мини-гайд

Чтобы выйти на надежного поставщика - необязательно ездить на фабрику лично, все можно сделать онлайн. Я сам работаю по этой схеме, когда надо найти товары дистанционно и договориться на «вкусные» условия.

Здесь решают детали: как торгуешься, договариваешься и даже отправляешь товар.

❗️Ключевой фактор эффективной и быстрой работы с Китаем - это сразу найти 4 фабрики, договориться с ними о приемлемых ценах и получить пробники.

Когда мы выбираем фабрику или товары, мы всегда отбираем минимум из четырех вариантов, а потом у «той самой» фабрики делаем уже крупный оптовый заказ.

Давайте на примере эпилятора пройдемся по всем этапам.

Работая с Китаем, нам важно играться с товаром и ценом. Это, когда сам задаешь технические параметры. Например, говоришь: давай поставим дисплей попроще, сократим объем аккумулятора, сделаем пластик тоньше.

Теперь по очереди 👇

🔍ПОИСК

Я пользуюсь нашим расширением FLG по поиску товара по фото.

Ищем фотоэпилятор ➡️ выделяем товар ➡️ нажимаем «найти». Через пару секунд расширение подберет товар на китайском сайте 1688.

🧑🏻‍💻ОБЩЕНИЕ

Общение проходит прямо на 1688: регистрируешься, заходишь на страницу производителя, жмешь на синий пузырь, и открывается окно чата с поставщиком.

Общаться лучше на китайском через Google Переводчик. Писать на английском можно, но это снижает доверие, и китайские производители будут меньше заинтересованы в сотрудничестве.

ПОЛУЧАЕМ СКИДКУ

Когда выбрали подходящий эпилятор, «проваливаемся» и читаем информацию о производителе. Видим, что при заказе одной единицы цена — 255 юаней, но с увеличением заказа цены снижаются: от 1000 единиц — 175 юаней, от 3000 — уже 155. Китайцы охотно снижают цену, и часто можно договориться на 120-130 юаней за единицу.

Не обязательно искать фабрику, которая делает именно этот эпилятор. Находишь любого производителя по эпиляторам и спрашиваешь, может ли он сделать нужную модель. Отправляешь фото, указываешь проходную цену и пробуешь удешевить цену под свои параметры.

Как сэкономить на доставке?

1) Сократить размер упаковки. Договорись с поставщиком, чтобы упаковка была ровно по размеру товара.
2) Иногда выгоднее отправлять упаковку и товар отдельно. Это работает для товаров, которые не портятся.
3) Страхуй свой товар. Если груз потеряется, не доедет или повредится, страховка покроет убытки.

Сохраняй рабочую схему. А если нужна подробная бесплатная консультация о бизнесе с Китаем на примере того, как делают это я и моя компания, то записывайся по ссылке 👇
https://clck.ru/3EaUCm

Бой за нишу

Уже давно держу в курсе всех в инсте об этой теме, но не рассказывал тут.

🥊Месяц назад я публично вызвал своего товарища, селлера на WB - Клима на спарринг.

Мы решили, что тот, кто проиграет - уходит из общей категории товаров))

Только проблема в том, что Клим в боксе уже год, а я начал с этой осени. Весь октябрь я жеска тренил каждый день, даже в Китае без передышки))

В эту пятницу мы встречаемся на ринге!

Вот такие разборки селлеров нового уровня. Это вам не отзывы негативные на карточку писать 😂

🔥 подкиньте на удачу, запишу вам влог с боя))

Стол переговоров ч2

Или мои ТОП-ошибок в переговорах:

Ошибка 1. Слабая позиция

Когда я впервые садился за стол переговоров, я допустил большую ошибку - занял слабую позицию и был в роли «просящего». Согласился на все условия, которые мне дали и вышел с отсутствием ощущения победы, хотя цель по сотрудничеству была достигнута. Я чувствовал, что я лох, который прогнулся и согласился, лишь бы начать работать с людьми.

Вторая сторона всегда заинтересована не меньше, им есть что предложить, им интересны вы, ваш бизнес, ваши условия. Иначе бы они не сидели тут. Но когда они чувствуют вашу слабую позицию - то будут гнуть вас, как можно сильнее. Теперь в переговорах только сильная позиция или равносильная.

Ошибка 2. Рычаг давления

Идти на переговоры, не зная «рычаг» давления - бессмысленно. Пережуют и выплюнут. Каждый раз, идя на переговоры, я выписываю в заметки о том, что я хочу получить первично, а что вторично и ,на что я готов пойти, чтоб это получить. Что второй стороне от меня интереснее всего? Пусть это будет козырь.

Пример:
Им нужно, чтоб я отправлял больше объем через них?

Хорошо, дайте ниже цены, лучше условия, обработку без очереди. Я дам вам на 20-30% больше объема.

У них одно условие - больше объем. У меня встречных 3-4. Готовьте это заранее. Ваш рычаг давление тут сильнее.

Ошибка 3. Только ЛПР

Общение только с ЛИЦОМ, ПРИНИМАЮЩИМ РЕШЕНИЕ. Как-то был на переговорах, где был ассистент, а не собственник бизнеса. И я только и слышал «я передам» «я уточню» «я не могу принимать решение сама».

Если мне назначают встречу с ассистентом или менеджером - я не соглашаюсь или отправляю своего. Вторая сторона вряд ли заинтересована в вас. Вы встаете в слабую позицию, ведь вы нашли время на переговоры, а вам «гонца» послали.

Важно! ЛПР не всегда собственник бизнеса. Соотносите объективно свой калибр и калибр второй стороны. На переговоры Пашу Дурова вы не вытащите, если вы не Гугл. А вот с ЛПР в роли директора - поговорить получится (наверное).

Ошибка 4. Троянский конь

Йобаный смех от последней такой ошибки. Было это год назад. Сижу я, мой партнер, наш переводчик и китайские подрядчики. Мы получаем от них неплохое предложение, но я понимаю, что можно лучше. И начинаем это обсуждать с партнером, просчитывать выгоду и делать вид, что нам не очень выгодно и т.д. Но китайцы резко заняли отрицательную позицию. Я не мог понять, почему они перестали идти на уступки, всё было хорошо. И в какой-то момент я понимаю, что один из китайцев понимает русский, потому что именно он писал им что-то на листке в момент нашего обсуждения с партнером и внимательно следил. Факап года)

Такие мои ошибки, инсайты и советы для вас, сейчас уже на более уверенном 💪

Новая точка роста

Эта поездка в Китай. Было несколько важных событий:

1) Кантонская выставка + форум. Я - амбассадр. То, о чем я всегда мечтал в своей работе. Все старания дали свои плоды.

2) Фабрики, контакты, знакомства. Много новых поставщиков для наших клиентов, которые работают с ТОПами зарубежного и нашего рынка. Zara, DNS, Guess и т.д. Разный чек, большой выбор - все для наших заказчиков.

3) Стол переговор с нашими партерами.

Даже комментировать не буду. Просто скажу, что после этого стола переговоров я встал, закрыл счет, попрощался. Вышел на улицу с партнером, открыл ЦИАН и авто.ру. Чтоб выписать новые цели и подарки себе в 2025.

Эти переговоры - лучшее достижение 2024. Спонтанно и сильно. Не люблю Китай, устаю тут быстро, но каждая поездка - всегда точка роста. Я уже в Москве

Готов общаться, делиться. Давайте устроим вопрос-ответ? Накидайте вопросов под этот пост: про Китай, про бизнес и т.д. Завтра отвечу здесь 🤝

День новых фабрик

Сегодня день самой лучшей фабрики одежды в моей жизни

1️⃣ Это первая фабрика и это фабрика, которая работает с такими брендами как Mango, Giorgio Armani, Guess.

Здесь можно собирать одежду как конструктор и играть с ценой.

Один аппарат заменяет 60 сотрудников.

Договорились с собственником о ценах, договорились что со второй оплаты будут отсрочки по платежам. Теперь моя компания будет тесно работать с ними.

2️⃣ Вторая фабрика - тоже одежда, но уже совсем другой уровень.

Они шьют для рынка SHEIN и маркетплейсов России.

Качество в разы хуже, чем на первой фабрике, но цена ниже.

Теперь есть выбор:
1) Получать крутое качество, но платить больше - 1 фабрика
2) Оставаться в рынке маркетплейсов, но меньше париться над качеством - 2 фабрика.

Вносим в нашу базу эти две фабрики, чтобы у клиентов был выбор 🇨🇳

Новая налоговая реформа

На днях ко мне на подкаст пришла Анна Фомичева:

- Предприниматель с 15-летним опытом в международной торговле
- Председатель комитета по ВЭД и цифровизации в общественной организации Деловая Россия

Мы решили обсудить самые главные темы:

— Как за вами следит налоговая?
— Можно ли ввозить в белую дешевле, чем карго?
— Как скажется на селлерах новая налоговая реформа 2025 года

Все на моем канале 👇

Смотреть на ютубе
Смотреть на рутубе
Смотреть во ВКонтакте

Стол переговоров

В 2023 я прожил в Китае совокупно 4-5 месяцев. Настраивал бизнес, ездил по фабрикам. Китай для меня - сложная страна. Каждый день я просыпался с настроем на бой в переговорах. Дядьки имеющие крупные фабрики хотят продавать дорого, а делать долго. Мне нужно дешевле, быстрее и с отсрочками.

А за столом переговоров сложно занимать сильную позицию, когда тебе 23 года, ты один из тысячи клиентов, разговариваешь через переводчика и вообще ты «в гостях». Переговоры долгие, каждая сторона хотела продавить друг друга.

Я сказал себе - «пока я не получу что хочу, я не уеду». Поэтому мой месяц в Китае затянулся на 4.

Я всё показывал в блоге. И вот, спустя год мне поступает приглашение. От министерства коммерции Китая и Союза промышленников предпринимателей на их совместный КЭФ(кантонский экономический форум).

Оказывается, один из представителей был подписан на меня и видел этот пусть. Они зовут меня на форум спикером, рассказать, какого это было. И как в 24 года я с партнером построил то, что есть.

Еб*****ть, как приятно было. Так же нас там познакомят с представителями банков Китая, компании Синашур, ТОП фабрик и получение отсрочек по гос.программе Китая. Получается, что всё что проходило со скрипом в 2023 в 2024 само идет ко мне. Упорный труд покупается в 100 крат.

Сегодня я улетаю в Китай. И ближайшие 3 дня буду на КЭФе. Кто находится в ГЖ и хочется встретиться и посетить форум вместе - пишите!

Зарегаться на форум можно здесь 👇
https://cefexpo.ru/

По моему промокоду CEF1 сделают скидку.

ОФИЦИАЛЬНО ДЛЯ ВСЕХ

Открываю продажи на первый поток обучения SMART BUY.

POIZON , Pinduoduo - другой мир, другой уровень покупок и низких цен. Хватит переплачивать магазинам в России, покупайте дешевле и создавайте свои магазины. Такой посыл нашего курса)

Именно для этого я создаю Smart Buy — погнали в новую розничную эко-систему.

✅ Вы пройдете обучение по самостоятельным покупкам из Китая, можете для себя и своей экономии, можете для перепродажи. Это неважно, факт остается фактом, вы сможете экономить от 30 до 60% на любых товарах! Люкс Брендах, масс.маркетах, электронике, Apple.

Мы купили кроссовки найк за 339 юаней, это 6.000 руб. В Москве они стоят 16.000 руб! Экономия 10.000 руб.

Одной покупкой отбивается вся цена нашего обучения. Базовый тариф стоит 10 тыс.руб, самому смешно от цены 😂

Тариф с навыками и базой знания по перепродаже и системе дропшиппинга 38 тыс.руб.

200 мест. Продажи активны ровно 7 дней. Погнали 👇

https://clck.ru/3EAAmB
https://clck.ru/3EAAmB
https://clck.ru/3EAAmB

Бесплатные уроки по самым дешевым китайским маркетплейсам

3 дня выдавал вам пользу в виде небольших бесплатных уроков. Теперь собрал все в кучу и отдаю 👇

1 урок

Про 4 китайских маркетплейсах-гигантах с низкими ценами. Показал, как и что устроено, где цены ниже и на какие товары!

2 урок

Наши карты и карты других стран не работают на Пойзоне и Пиндодо. Как тогда выкупать и доставлять в Россию? Разобрал в этом уроке.

3 урок

Как перепродавать товары в России через Авито и соц.сети и зарабатывать на этом.

⚡️Все вместе — большая инструкция по заказу из Китая для себя и экономии на этом от 30%.

Забрать уроки здесь @realitishoybot

Доступ открыл только на сутки.

Давайте о жизни?

Я тут подумал, что хочу делиться с вами не только полезными постами, а еще рассказывать, что у меня по жизни происходит. Что-то по типу личного дневника с впечатлениями за месяц. Так вы сможете узнать меня как человека, который тоже учится, фейлит и радуется.

Погнали, рассказываю, как прошел мой октябрь

Посты месяца:

➜ Эти даты должен знать каждый, кто закупает товары из Китая осенью и зимой   

➜ Подборка полезных сервисов для ведения бизнеса на маркетплейсах 

➜ Пошаговая инструкция заказа с POIZON

➜ ТОП-3 товара, где не будет запора

➜ Как найти прибыльный товар без 100500 эксель-таблиц, которые я всей душой ненавижу

Ключевой инсайт месяца:
Недавно зашел в GetContact и увидел, что у 80% я сохранен как «Дима-Китай», «Дима-Маркетплейсы», «Дима-Доставка».

Вроде круто, что меня ассоциируют с делом, которое я развиваю. Но мне стало немного грустно — это ведь не вся моя жизнь. Хочется, чтобы обо мне знали и как о человеке, который стремится развиваться во всех направлениях
Решил вернуться в спорт: возобновил занятия волейболом, начал заниматься боксом. Поставил себе цель — провести первый бой, знакомиться с новыми людьми и не ограничиваться только бизнес-тусовкой

Покупка месяца:
Кроссовки Nike Force за 5 500 ₽ и AirPods за 53 000 ₽ — на 12 000 дешевле, чем в re-store. Всё брал на Poizon

События месяца:
⚡️Запустили розничный сервис доставки с Poizon. Это  новый опыт для меня и моей команды. Всегда работали с B2B, а тут решили пойти дальше и попробовать себя в В2С
⚡️В октябре мне написало Министерство коммерции Китая с предложением о сотрудничестве! На Кантонскую выставку я летаю каждый год как участник, а тут меня хотят видеть не просто слушателем, а потенциальным партнером. Буду ужинать с губернатором провинции Гуандун и общаться с владельцами фабрик. Это просто офигенно! Улетаю завтра!

А у тебя что интересного произошло?

Кантонка, встречай!

Билеты куплены, китайские коллеги ждут, вылетаем туда 1 и возвращаемся 9 ноября. Будет много крутого контента - с фабрик, с выставок и т.д. Уже на этой неделе!

И важная новость для всех, кто тоже собирается на кантонку ❗️

🇨🇳 Внутри выставки в этом году будет проходить бизнес-форум, где можно будет получить отсрочки по гос.программе Китая от ТОПовых фабрик.

+ выбить лучшие условия и найти новые уникальные товары для своих магазинов.

Присоединяйтесь к форуму по ссылке https://cefexpo.ru/

По моему промокоду CEF1 сделают скидку.

А если будете там, то пишите. Встретимся!

Как выкупать самому с POIZON, Pionduoduo, TaoBao?

50% успеха - сначала найти товар, остальные 50% - выкупить правильно, потому что в Китае нельзя оплачивать нашими картами.

В новом видео рассказал про систему, которую в интернете принято «не палить».

Смотреть тут

Выкупили еще заказы с Пойзона

Сегодня браслет Louis Vuitton, духи и сейчас еще будем выкупать найки в коллаборации с Трэвис Скоттом.

Уже завтра в новом видео расскажу, как устроена система выкупа и что такое Alipay и какие там существуют лимиты.

А пока пишите свои вопросы, если что-то непонятно 👇

Самые дешевые китайские маркетплейсы

POIZON, Pionduoduo, TaoBao

В чем разница, где удобнее закупаться вам и как выкупать товары от 30% дешевле, чем в России.

В первом бесплатном уроке от меня 👇
https://t.me/+zrPrgriQ5SozMzYy

НОВАЯ РАСПАКОООВКА

Посылки с Пойзона теперь, как подарки под елкой 😂

Пришли мои кроссы и айфон.

Распаковку кроссов делаю здесь, а вот айфон выложил в новый канал про китайские маркетплейсы и выгодные закупки 👉 https://clck.ru/3E9GYD

Туда же залью бесплатные уроки! Первый урок будет про китайские МП, где можно закупать еще дешевле, чем на POIZON.

Выйдет уже ВО ВТОРНИК, 29 октября.

Жду вас здесь, будем вместе выгодно закупаться из Китая 👇
https://clck.ru/3E9GYD

Новости дня

1) Саня, мой партнер по логистике, вернулся из Африки. В 32 года на Килиманджаро - влегкую 💪

2) Таким составом мы летим на кантонку в Китай. Юля - контент-мейкер, оператор. Саня - партнер по логистике.

3) Наша Юля уже открывает бизнес 😂 Заказали знакомые еще 2 айфона, уже сама таблицы заполняет. Говорю, что пора инсту заводить) На самом деле горжусь ей, еще одна точка роста!

4) Я начал записывать видео про Пойзон. 1 урок - про то, как выкупать с китайских сайтов самому. Самая сложная тема, там много правил.

🗓️ 29 октября первое видео будет готово. Перед платным сервисом, выдам много бесплатной пользы.

Давайте 🔥, чтобы видео записывались влегкую)

Моя сотрудница скоро от меня уйдет?

Вчера днем написали на авито, сегодня утром уже встретилась с покупателем и продала свои маленькие кроссы с Пойзона с наценкой в 3к.

Щас рассказала знакомым про Пойзон и получала заказ на айфон 16. Плюс 10к сможет сделать на этом.

Пока оплачивает все через мой алипей, но такими темпами надо будет свой создавать, если заказы попрут 😂 Там ведь ограничения на переводы.

Вы про алипей в курсе? Насколько нужная инфа в видео про пойзон?

👍 - да, расскажи про Алипей
👏 - знаю про алипей

Погнали распаковку с POIZON

Мне пришли - AIRPODS MAX 2, 2024 год
Юле, сотруднице - кроссовки PUMA

Получили все с бирками от POIZON.

Как проверить на оригинальность:
1) Сканируем сертификат с телефона
2) Оно переводит на приложение POIZON, там высвечиваются все номера бирок.
3) Сверяетесь с биркой.

Каждый кроссовок - уникальный код на бирке.

А Apple через официальный сайт, конечно же)

НО❗️Юля не посмотрела размерную сетку и заказала не тот размер.

Возврат на POIZON есть, но проще, чем отправить их обратно в Китай - продать на Авито в России + заработать. С учетом того, что цена в России на них 22к. Получится как доп. доход))

И сейчас еще одна новость для вас 👇

РАСПАКОВКАААА 🥳

Доставка по Китаю = 3 дня 
Доставка до России = 4 дня 

И вот посылки с Пойзона у меня))  

Давайте 🔥 и вскрываю эти коробки))

Давай сейчас погрузимся в прошлое и вспомним правду

Ты ведь тоже ненавидел вставать рано? Просыпаться в 7 утра и ковылять на 6 уроков в школу. Потом школа сменилась институтом, институт работой - все как снежный ком.

На всех этих этапах у меня было дикое чувство утомленности. И ранний подъем ассоциировался только со страданиями и нелюбимыми занятиями, куда я ДОЛЖЕН был идти.

И как же я мечтал, что когда будет своё дело, то я буду высыпаться и вставать в
обед - наивный 😂

Но вот, спустя 7 лет, я добровольно встаю в 6:30, чтобы поработать. И получаю от этого кайф. Всё то, что я ненавидел в школе - стало частью меня. Но почему?

Потому что теперь я знаю, ради чего я встаю, ради чего работаю и развиваюсь. К обеду уже могу закончить все задачи, есть время на путешествия по миру и развитие других проектов. И делать неплохие💰

И если ты просыпаешься разбитым и утомленным, то не стоит за это держаться. Даже если там хорошо платят. Если ты не готов вставать рано с горящими глазами - бросай это. Деньги мы всегда успеем поднять, а вот вернуть время и лучшие годы жизни - нет.

Сейчас для меня дисциплина, это не страшное слово. Это хороший инструмент, чтобы сделать больше, чем остальные.

А как у тебя?
Пиши, пообщаемся👇

Мой партнер по бизнесу забрался на Килиманджаро!

высота: 5895 м над уровнем моря

Как же горжусь Саней, своей компанией и тем, что мы делаем с FLG 💛

Очень много в этом году происходит… Следующая остановка - Китай 🇨🇳

Борзые китайские поставщики на OZON

Ко мне недавно обратились ребята с личный работы. Они продают искусственные елки на озоне. Продажи у них очень хорошие в сезон)

Видимо, китайские друзья решили не заморачиваться с дизайном, карточками и командой и пошли по самому простому пути - «Копировать - вставить»

Причем скопировали они все: контент, описание, и даже название бренда. При этом, имели наглость поставить цену в 2 раза ниже и демпить рынок. Я очень сомневаюсь, что они удержали такое же качество товара, как у ребят. И, если будут жалобы на бренд, то автоматом прилетит и на наши карточки.

В поддержку писали, ответы шаблонные и решения нет.

🤯Интересно, когда маркетплейс запускает китайцев на российский рынок, где им пока сложно адаптироваться и строить продажи и команду то на что рассчитывает ОЗОН, когда не ставит точки контроля?

Вы что думаете и кто с этим сталкивается?

Вот в таких коробках доставляет POIZON

Тут мои наушники и кроссы сотрудницы. Сейчас это поедет в РФ, выбрал авиа-доставку, будет через пару дней) Ждите распаковку!

Отвечаю на вопросы про POIZON

1) Там точно оригинал?

Да, точно. Там представлены официальные магазины брендов (прикрепил видео)

+ сам пойзон проводит проверку на подлинность, выдает специальный сертификат и бирки.

2) Почему такая быстрая доставка?

Доставка может занять 2-3 дня по Китаю и 3-5 дней до Москвы. Так быстро до Москвы, потому что можно заказать авиа и не ждать 15-20 дней.

3) Как заказать?

Скоро мы откроем доп.отдел в логистике, где будем принимать сборные розничные заказы для тех, кто хочет заказывать маленькими партиями и «для себя».

4) Как оплачивать самому?

Выкупать русскими картами нельзя, сайт для Китая. Есть алипей, как решение для небольших покупок.

Главное соблюдать безопасное пополнение, чтобы не нарваться на блокировку и спокойно выкупать любые бренды.

Понимаю, вопросов много, тема для блога новая)) Надо видео на эту тему? 👇

Лайфхак по POIZON

Я человек супер стабильный и 3 года подряд покупаю одни и те же кроссы - Nike Force 😂

Пришел в стрит бит выбирать что-то новое, заодно показать лайфхак про пойзон))

В оффлайне:

1) Меряю и подбираю размер
2) Фотаю и загружаю фото в поисковую строку в приложении POIZON
3) Ищу в списке такие же кроссовки, смотрю цены

Смотрим на цены и видим:
🔹Цена в STREET BEAT = 16.000 руб.
🔹На POIZON = 359 юаней ~ 5400₽

Дальше выкупаем через алипей, показываю все на 2 видео.

Итог:
Оффлайн = скудный выбор, цена больше почти в 3 раза.

POIZON = дешевле в 3 раза, оригинал с сертификатом, доставка 2-5 дней.

3 года в этом блоге я говорю в основном про оптовые заказы для бизнеса, но не поднимал широко тему заказов из Китая для себя. Как вам идея, чтобы больше посвещал вас в это?

P.S. Заказал в итоге не Nike FORCE, а Nike FULL Force 😂 Вот оно мужское разнообразие)))

Подборка полезных сервисов для ведения бизнеса на маркетплейсах

Разделил все по группам.

🛒Маркетплейсы

🟡 Оцифровка - сервисы, которые помогут привести ваши цифры в порядок и прозрачно видеть все продажи.

Бесплатные:
https://www.gdeprofit.ru/

Платные:

https://soykasoft.ru/
работает на базе 1С, для крупных селлеров - ТОП

https://mpstats.io/instruments/wildberries/financial-accounting
от МПстатс

https://wildbox.ru/vnutrennyaya_analitika/
от Wildbox

https://topseller.ru/
на базе «Мой склад»

Я лично пользуюсь:
https://mpassistant.pro/?rclid=cf9413263d892

🟡 Аналитика
МаркетГуру
MPSTATS
Маяк
WBPROD
Market Papa
EVIRMA

🟡 Телеграм-боты:

@mkeeper_direct_bot
реальные ставки аукциона рекламы WB

@wbpos_bot
отслеживаю позиции

@cent_wb_bot
биддер по рекламе

@wb_slot_a_bot
поиск слотов для отгрузки

@dostavkafind_bot
просмотр приоритетности склада для каждого региона

@Wildberries_MarketGuru_Data_Bot
аналитика товаров от МаркетГуру

🇨🇳Для бизнеса с Китаем:

Наше расширение FLG
— поиск, анализ и ТОП-поставщиков
— нейросети: для визуала, SEO-текстов
— расчет закупа и доставки товара
— заказ в 2 клика

WeChat - для общения с поставщиками, нужен доступ по QR от того, у кого уже установлен вичат

✅ Сохраняйте и тестите) Пишите, чем пользуетесь вы!)

А, если пока для вас это все темный лес - приходите к нам на бесплатную консультацию.

⚡️Расскажем, как искать товары, использовать сервисы для работы с Китаем и маркетплейсами, сделать первые закупки через Китай и продвигаться в ТОПы.

Записаться здесь 👇
https://dkhvan.ru/ctr?utm_source=tgotkrzak

POIZON самый спорный китайский маркетплейс

Многие думают, что там продают подделки - НЕТ.
Проверял на себе несколько раз - заказывал кроссы, одежду, сумки и щас решил взять себе AirPods Max 2024.

Давайте смотреть цифры…

🔹POIZON: ~ 51.000 руб.
▫️В России: цена от 69.000 руб до 79.000 руб.
Экономия: от 18.000₽

На кроссах цифры еще интереснее. Моя сотрудница выбрала себе кросы с 3 фото. Что имеем?

🔹POIZON: ~ 12.000 руб.
▫️в России: 22 000 руб.
Экономия: 10.000₽

ОРИГИНАЛ! Почти в 2 раза дешевле!

Все придет с пыльниками, фирменными коробками + с документом от пойзона о том, что все прошло проверку на подлинность.

Сразу выкупили за пару минут, 2-3 дня и будет на складе в Китае, а оттуда уже отправят в в Москву.

Короче, ждите распаковку. И да, луи, Прада, Гуччи там тоже есть и тоже оригинал. Если есть вопросы по пойзону, накидывайте 👇

ЛЕТИМ В КИТАЙ НА ФАБРИКИ С МИНИСТЕРСТВОМ КОММЕРЦИИ КИТАЯ

Для меня, как для предпринимателя неделю назад произошло что-то из разряда «Это что бл*ть сон?!!» 🤯

Мне пишет помощница и говорит: «Дим, нас тут на контонку пригласили».
Я думаю: «Ну тоже новость, каждый год летаем на нее в Китай».

А потом она добавляет:
«Нет, ты не понял, на бизнес-форум внутри контонской выставки, тебя пригласило министерство коммерции Китая и союз предпринимателей в России. Хотят с тобой поговорить, видеть на форуме и посотрудничать».

Я ох*ел от этой новости, мы назначали встречу и в видео вы сами все слышите.

1) Ужин с Губернатором Гуандуна,
2) Бизнес-форум с собственниками фабрик и Китайскими компаниями
3) Отсрочки по Китайской гос.программе для российских предпринимателей

🇨🇳Предложили взять 5 человек, которым проработают эти моменты. Отсрочки, фабрики, посещение производства. Посещение бизнес-форума на 800 человек, внутри самой крупной бизнес выставки в Китае.

Поэтому, беру 5 человек, кто полетит со мной туда. Кому мы проработаем фабрики, цены, отсрочки. Сразу говорю, только действующие селлеры!! Принять решение нужно за 2 дня, чтоб мы успели отдать ваш запрос в министерство коммерции Китая и они договаривались с собственниками фабрик.

Только 5 человек. С кем полечу выбираю лично. 1-8 ноября, 5ти звездочный отель в центре Гуанчжоу. Всё остальное на сайте
👇👇👇

https://dkhvan.ru/businesstour

Запись семейных бизнес-разборов

Для всех, кто не смог придти, но очень просил!

4 бизнеса, разные запросы и проблемы. Решали вопросы:
— с подбором команды
— отстраиванию от конкурентов
— перестройкой товарной матрицы
— продвижением в настоящих реалиях

Смотреть здесь 👇

https://us06web.zoom.us/rec/share/iEvnb-SwvaZgcqAfcDX4ZBq0VfaPcFiWqgrmEPC2ZgI-zg77RM32Kg8aV-wp8ANp.zCdoyfSQT-0nDsaN

🔑Код доступа: c3mD3Md^

Такие закрытые мероприятия для своих мне очень заходят! Если вам тоже - дайте реакции 👇

Самый большой обзор нашего приложения для работы с Китаем

— визуал через нейросети с карточек конкурентов
— сравнение фабрик через искусственный интеллект на китайских сайтах
— SEO-описание
— ТОП- поставщиков

Все функции расписал в новой статье👇
Читать 📑

Скачать приложение

Новый влог из моей жизни

Спонтанная поездка в Питер с друзьями, получение визы в Сербии, выступление в Т-бизнес клубе, запуск нового продукта и еще много всего!

Смотреть 📹
https://youtu.be/xTHsYiht0zM?si=4y_-SuoY0HCly_ZK

Жду обратки от вас и пишите свои любые вопросы, сделаю вопрос-ответ в следующих видео! ❤️

Разберемся с твоим бизнесом

Завтра у нас стартуют семейные разборы! В видео то, как проходили предыдущие)

Было сложно из 50 анкет выбрать трех человек.

Решил, что еще выпишу самые частые ошибки магазинов, которые мне скидывали, и по ним сделаю серию постов. Этим я помогу тем, кто не попадет завтра.

А завтра разберу уже в реальном режиме трех людей.

В 19:00 в нашем закрытом зуме. Кто еще не зарегался, вам по ссылке 👇
https://clck.ru/3Dh2Bc

Как китайцы внедряют нейросети?

Там все тренды, как всегда, задействуют в товарке. Надо же нас как-то удивлять 😅

Встроили в стол нейросеть, которая понимает, что вы хотите сделать прямо сейчас и меняет форму столешницы.

Из нее рождаются блюда для фруктов, подставки для техники.

Магия?)