MpProff Продвижение на WB

🔶 Почему падает конверсия и как её поднять ❔

У нас есть трафик, но что, если он плохо продаёт? Что, если конверсия у артикула низкая?

🔸 Где смотреть конверсию❓

▶️ Заходим в личный кабинет ВБ и выбираем пункт “Воронка продаж” и сбоку видим все интересующие нас показатели.

▶️ Сейчас нас интересует конверсия. Она бывает трёх уровней:

- конверсия в корзину
- конверсия в заказ
- конверсия конечная, когда мы считаем просто заказы по отношению к трафику

▶️ Сейчас вам нужно осознать базовую идею, если у карточек теряется или падает трафик, страдает конверсия, то с этим надо что-то делать. Желательно своевременно и быстро!

▶️ Важно понимать, что если конверсия падает, то чаще всего она падает на всех трёх уровнях.

▶️ А теперь давайте разберём, какие основные причины влияют на падение конверсии:

🔸 Цена

▶️ Если у нас менялась цена на товар, то обязательно надо увидеть, насколько снизилась конверсия. Обязательно проверяем на всех уровнях. Как правило, чем цена выше, то конверсия снижается. И нужно понять, насколько она снижается при тех или иных ценах.

🔸 Гео

▶️ Если вы посмотрите в своих кабинетах, когда и какое количество регионов выпало, то сможете отследить, насколько просела конверсия. Об этом пункте важно помнить и следить за ним, потому что все ваши труды, которые вы приложили, чтобы достичь желаемой конверсии, могут пойти впустую. От этого ещё может страдать процент выкупа.

🔸 Размеры (если есть)

▶️ Частая ошибка – не держать ходовые размеры в большом объёме на остатках. Например, вы продаёте брюки и самые покупаемые размеры у вас 42 и 48, а их у вас осталось 1000 единиц, а покупают их в среднем по 116 единиц в день, то есть этого товара хватит вам на 7-8 дней. Ну и по классике жанра, следующая поставка только через 3-4 недели. Поэтому всегда отслеживаем этот момент, чтобы не просесть.

🔸 Склейки (объединение карточек на маркетплейсе удобная опция для покупателя, но часто губительная для продавца)

▶️ Мы часто дискутирую на эту тему с другими селлерами, которые говорят; “да ладно тебе, ничего страшного нет”, но, вообще-то, есть, и это может жестоко срезать конверсию.

▶️ Например, у вас есть товар-локомотив, которого продаётся много, у него трафик 5000 в день. А теперь представим, что он раздаст этот трафик соседним карточкам. Точнее, это будет выглядеть так: мы наклеим на эту карточку четыре новых цвета, они ничего из себя не представляют, просто нули. И вот эти новые цвета попросту заберут весь трафик на себя с локомотивного товара в виде выручки. И запросы, которые к вам приводили покупателей на эту карточку, перетекут на соседние и купят уже тот товар. Карточка начнёт терять продажи, и вот уже наш локомотив начинает прокисать и идти вниз. В итоге страдает и товар-локомотив, и вот эта пачка нахлебников, которых мы к ней прилепили. И так карточка с первой страницы улетает на 2-3 и всё дальше, и дальше вниз.

▶️ Не делайте так, только если у вас нет равноценных по уровню товаров, которые по возможности будут полезны друг другу. И всё же проверьте, как это будет выглядеть после склейки, в течение нескольких дней следите за конверсией. И если она начнёт проседать, то вас неминуемо ждёт учесть падающей карточки, даже если это локомотив, который продавал много

🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч.

1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁

2️⃣ Реклама по всем ключам.

▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!

▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.

▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.

3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.

▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.

▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.

4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)

▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!

❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.

5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.

▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.

▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!

6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰

🔶 3⃣ ОШИБКИ СЕЛЛЕРА НОВИЧКА

▶️ В последнее время заметили три очень распространенных факапа, которые совершают именно новички (опытные селлеры так не сделают никогда).

1️⃣ Недостаточное внимание к упаковке и презентации. Новички часто забывают, что упаковка – это часть товара. Она должна быть качественной, привлекательной, соответствующей категории товара.

▶️ Недавно знакомая заказала майку среднего ценового сегмента. И знаете этот момент, когда вроде и хочется забрать, вещь подходит, а когда вроде и есть сомнения. Шуршащая рваная упаковка в стиле «Садовода» склонила ее к «нет».

▶️ Используйте качественные материалы, не забывайте о процентах выкупа и о том, что упаковка должна пережить и склад, и распаковку, и упаковку, и загрузку, и разгрузку.

2️⃣ Недостаточное внимание к маркетингу. Многие думают, что Wildberries сам продвинет их товар, потому что и вещь качественная, крутая, и цена соответствующая. Но это не так.

▶️ Яркая и привлекательная карточка товара это раз, два — внутреннее продвижение, ceo-оптимизация, участие в акциях и! Внимание — теперь еще и обязательное внешнее продвижение.
Например, раскручивайте аккаунт в социальных сетях, выпускайте по 1000 единиц контента в месяц с вашим товаром, привлекайте блогеров, вложитесь в рекламные кампании Яндекс.Бизнес.

3️⃣ Недостаточное взаимодействие с покупателями. Новички часто считают, что их задача – только выставить товар. Но нужно поддерживать связь с клиентами, отвечать на вопросы, решать проблемы, собирать обратную связь.

▶️ Активно отвечайте на вопросы покупателей в чате, разбирайте негативные отзывы, проводите опросы, просите покупателей оставлять отзывы, взаимодействуйте в соцсетях и используйте чат-ботов для автоматизации ответов.

Совершали такие ошибки?

🔶 Понятие "узкое горлышко"

▶️ Разделим бизнес на этапы: финансы, выбор товара, производство/поставщики, склад/фф, продажи

🤔Представьте, что у вас есть сумма 10/50/100 млн рублей (любая цифра, выше вашей ежемесячной выручки) и вы их направите в ваш бизнес, то на каком из этапов ваши инвестиции не будут реализованы в полном объеме или проще говоря встанут?

▶️ С этим вопросом нам поможет ТОС (теория ограничений системы) или поиск узких горлышек в бизнесе. Целью данного метода является, найти место в вашем бизнесе, где наименьшая эффективность, приложить фокус и усилия для получения результата

▶️ И так возьмем инвестиции 10 млн и прогоним их по этапам:

🔸 Выбор товара:
Зватит ли вам сил и ресурсов, чтобы освоить эту сумму? Выбрать нужное количество товаров, которые точно увеличат инвестиции в несколько раз? если деньги здесь не задержатся, то идем дальше

🔸 Производство/поставщик:
Справится ли мощность вашего производства с объемом заказа? или есть ли у ваших поставщиков такой объем товара? здесь обращаем внимание на сроки

🔸 Склад/фф:
Если привезем данный объем товара на склад или фф, успеют ли они его обработать? в какой промежуток времени? если продажи будут идти быстрее, чем скорость обработки на складе, то явно на складе будет узкое горлышко

🔸 Продажи:
Сможете ли вы реализовать отгруженный товар в полном объеме и за какой промежуток времени?

▶️ Если все этапы проходите, но понимаете , что у вас нет 10 млн, то может узкое голышко в финансах (не знаете где, как, сколько взять денег)? 💵

▶️ Применяйте данные принципы на свои этапы в бизнесе. Каждый этап тоже можно разложить на под этапы и посмотреть «под микроскопом», что происходит в этом подэтапе.

▶️ Чтобы маштабироваться, необходимо всегда находиться в процессе поиска узких мест и расширять их.
И помните, что усилия приложенные на широкое место не дадут значительного результата.

Лучшие сервисы аналитики и курсы от топовых спикеров! Это к нам .

Мы гарантируем бесперебойную работу и обучение по доступной цене.
С нами ты получаешь:

🚀 Доступные сервисы аналитики
🎯 Доступные знания по адекватной цене
💵 Существенную экономию

Начни зарабатывать на маркетплейсах уже сегодня! C нами уже более 20.000 селлеров !

Подключай подписку на сервис аналитики от 2000 рублей в месяц прямо сейчас - @MarketMaster_adm

ПО ПРОМОКОДУ «ПРОФ» забирайте любой курс на выбор бесплатно при первой покупке.

Хочешь получить новый опыт и внедрить в свой бизнес ? - @MarketMaster_adm

🔶 Выгодно ли продавать электронику?

▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.

❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше

▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.

▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.

❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:

▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;

Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации

▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок

▶️ СЭД — Система электронного документооборота

▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.

▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.

❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.

▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕

Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)

3️⃣ проверочных действий для увеличения конверсии в заказ перед выходом во внешнюю рекламу.

❕Когда мы планируем интеграцию с блогерами, нам важно понимать что 50% успеха зависит от блогера (подача, “вкусно” преподнести товар, рассказать об уникальности именно этой вещи/товара), а 50% от нас, вернее от подготовительной работы, которую мы проведем с карточкой.

▶️ Задача блогера: влюбить аудиторию в товар и призвать к спонтанной покупке.

▶️ Задача селлера: подготовить таким образом карточку, чтобы при переходе на карточку товара у клиента не возникло разочарования.

▶️ С одной стороны, это довольно банальные пункты, но с другой стороны, они могут очень сильно повлиять на конверсию в заказ при переходе с внешней рекламы:

1⃣ Анализ контента (фото и видео):

▶️ Главное фото самое выигрышное. Фото, на котором все выглядит дорого, красиво, гармонично. При необходимости добавляем контрастность
▶️ Фото в карусели дополняют основное фото и выглядят целостно и логично
▶️ добавляем акцентное фото

2⃣ Описание товара:

▶️ описание должно усиливать контент, содержать Ваше отличие от других товаров, мотивирующее купить здесь и сейчас

3⃣ Анализ рейтингов и отзывов о товаре:

▶️ не выводим во внешнюю рекламу товар с низким рейтингом
▶️ следим за отзывами, негативные перекрываем либо положительными, либо отзывами-возражениями на негатив
▶️ проверяем наличие фото в отзывах и не только с кабинки ПВЗ (для одежды) - добавьте фото из жизни “с мероприятий”, на природе чтобы дополнительно подчеркнуть цвет, фактуру товара

4⃣ График цены:

▶️ в идеале он должен быть зеленым (для оккупаемости рекламы можно до интеграции поднять ценник, а потом опустить чтобы динамика была на снижение)

5⃣ Размерный ряд:

▶️ чем шире размерный ряд, тем лучше сработает интеграция. Как правило, в первую очередь, уходит размер, который был представлен на блогере
▶️ проверяем достаточное ли количество остатков

🔶ТОВАРЫ НЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES

🔸Товары с низкой конкуренцией или вообще без нее.

▶️ Отсутствие конкуренции — это не всегда положительный знак. Тут нужно все тщательно перепроверить и внимательно проанализировать.

▶️ Есть вероятность того, что товар в будущем принесет прибыль, но пока просто еще не появился на рынке СНГ.

▶️ Однако в большинстве случаев отсутствие конкурентов в нише говорит о том, что денег в ней нет.

🔸 Подделки известных брендов.

▶️ Думаю, тут и так все понимают, почему не стоит торговать репликами и чем это грозит.

🔸 Косметика.

▶️ Добиться хоть какого-то успеха в этой нише без крупных вложений просто нереально. К тому же в нише есть куча монополистов, с которыми будет сложно конкурировать.

▶️ Если вы закупите дешевый товар, то с высокой долей вероятности у него будет низкое качество и плохой состав. А это в свою очередь может повлечь кучу проблем — аллергия, высыпания и другие заболевания.

🔸 Товары в продаже меньше 500₽

▶️ Маржинальность таких товаров в рублевом эквиваленте очень низкая и несет за собой определенные риски.

▶️ Цена товара должна быть выше 500₽, чтобы участвовать в акциях, продвигаться и быть конкурентноспособным.

🔸Товары, которые нужно попробовать, потрогать, понюхать перед покупкой.

▶️ Например, духи. Покупатель скорее предпочтет зайти в магазин и физически почувствовать товар, чем наугад заказывать что-то на маркетплейсе.

❗️Подберайте хорошой качественный товар, а заработать на нём мы вам поможем ☺️

7 дней MpStats в подарок! 🎉

Позаботились о вас: нашли лучший доступ к сервису по выгодной цене ❤️


⏰Подключи подписку на любой срок и получи 7 дней доступа в подарок 🚀

✅30 дней - 1990₽ + 7 дней бесплатно 🎁
✅60 дней - 3490₽ + 7 дней бесплатно 🎁
✅90 дней - 4990₽ + 7 дней бесплатно 🎁



‼️‼️Срок действия акции ограничен до 20 декабря

Для подключения подписки 👉 @MarketMaster_adm


Реклама ИП Ковальчук Егор Викторович ИНН 745302157019 erid: 2SDnjeAAczP

🔶 Сколько стоит убить карточку на Wildberries

▶️ В свете выхода нового ИИ который очень умно фильтрует отзывы, в основном пятерки 🙃

▶️ Одна звезда в последних 5-10 отзывах снижает общий CR (из клика в заказ) на 30-50%

▶️ Например - у вас было 1000 кликов
И с них вы получали 70 заказов
Ваш CR клик заказ был 7%

▶️ А потом приходит 1 звезда и развернутый плохой отзыв
У вас все также 1000 кликов
Ваш CR клик заказ был 7%, а стал 3,5%
И вы получили 35 заказов

❗️ПАДЕНИЕ 35 заказов, за 1 плохой отзыв!

▶️ Трафик есть, все есть, заказов кратно меньше
Экономика перестает сходится

▶️ Эффективность рекламы также падает в два раза, каждый клиент обходится вам в два раза дороже

▶️ Ну так сколько стоит убить конкурента?
✔️По 1 единичке утром, в обед, вечероми
✔️И так на протяжении 30 дней
🟰Итого 90 выкупов или просто заказов с отказом

▶️ А если конкурент у вас топовый с рейтингом 4,9 и 5000 отзывов, то цифра будет в районе 500 отзывов
Но все равно это копейки...

▶️ Вот такой не защищенный бизнес на WB

С уважением MPProff🚀

🔶 Реанимация старой карточки VS новая карточка

Что делать, если вы выпали аутофсток 3+ недели, остатки были на нуле и все ключи отвалились?

🔸У нас есть 2 варианта, давайте разберем их преимущества и недостатки:

1️⃣ Отгрузить старую карточку и начать поднимать ее заново

▶️ Скорее всего, усилия по подъему карточки потребуются больше, чем по поднятию новой.

▶️ Для ВБ эта карточка сильно потеряла баллы ранжирования: скорость доставки, продажи, конверсии - все по нулям!

▶️ НО БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО такой карточки - это накопленные корзины, которые можно активировать при пополнении остатков + снижение цены, чтобы карточка получила буст!

▶️ Из других преимуществ:
вы уже знаете нужные ключи, у вас есть рейтинг и отзывы и в целом если конверсии карточки были нормальные и спрос на товар сохранился, то раздачиц + реклама + возможное участие в акции вернут карточку на позиции.

2️⃣ Второй вариант - создать новую карточку, прикрепить ее к старой, при этом в старой нужно удалить фото и товар отображаться не будет, а отзывы на него останутся.

▶️ Преимущества такого метода:
ранжирование карточек NEW строится по другому, выручка карточки имеет не такой большой вес!

▶️ БОльший вес имеет гео распределение (скорость доставки) + конверсии товара, а все это мы можем обеспечить.

▶️ При этом, у нас уже есть проверенные ключи, оттестированное фото и отзывы для клиентов (со старой карточки), что позволит сфокусироваться и сэкономить на продвижении.

🔸ТАК КАКОЙ ВАРИАНТ ВЫБРАТЬ?

▶️ Если товар отсутствовал долго (например, карточка переживала несезон), то выгоднее будет создать новую и прикрепить к старой (вариант 2).

▶️ Если товара не было 2-3 недели (а до этого он хорошо продавался + сохранился положительный тренд ниши/запроса), то лучше отгружаться в ту же карточку

▶️ Почему мы упоминаем тренд ниши/запроса: важно убедиться, что спрос на товар остался прежним или увеличился.

С уважением MPProff🚀

🔶 Зачем селлерам оптимизировать карточки товаров

▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.

▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.

▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.

🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:

✔️Индекс цены, то есть товары с более выгодной стоимостью будут отображаться выше тех, которые стоят дороже. Имеет смысл сделать предложение даже на несколько рублей дешевле, чем у конкурента.

✔️Рейтинг карточки на площадке. Он показывает, насколько подробно и качественно проработано наполнение карточки. Чем больше рейтинг, тем выше положение карточки в результатах выдачи. Ведь так покупателю проще адекватно оценить товар и сделать заказ, и при этом качественно проработанная карточка снижает риск отказа от выкупа.

✔️Объёмы продаж товара. Вайлдберриз держит в приоритете те карточки, которые имеют стабильный процент выкупа. Причём срок совершения покупок важен не меньше — недавние продажи важнее продаж, которые были месяц или более назад.

✔️Конверсия тоже играет роль. Если у товара тысячи просмотров, но при этом всего пара заказов в месяц, площадка не будет держать в топе выдачи такую карточку.

✔️Рейтинг продавца напрямую влияет на ранжирование карточки. В приоритете поставщики с опытом успешных продаж, которые имеют высокую среднюю оценку на маркетплейсе и соблюдают сроки доставки. Также предпочтение отдаётся тому магазину, где минимальный процент брака и количество возвратов товаров.

✔️Рекламное продвижение. Запуск автокампаний и подключение бустера существенно влияет на позицию карточки в выдаче — от 15 до 25%.

▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.

Товары из китая, барахло или все-таки стоит закупать?🧑‍💻

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ1️⃣

Сегодня разберем тему поиска товара и заказа его из Поднебесной. Многие думают, что это какие-то сакральные знания, а обычный человек не сможет в этом разобраться. Кто-то даже думает, что нужно знать китайский.

Какие есть способы работы?📞

Работать с Китаем можно несколькими способами. Они отличаются рисками, вложениями и другими нюансами.

Продажа известных китайских брендов😎

В каждой нише есть бренд, который стал узнаваем на российском рынке. Например, это DJI, Xiaomi или Remax. Продажа раскрученных товаров будет не так выгодна, поскольку вам придется получать продукцию от местных агентов по продажам.

Когда у бренда возникнет представитель в России, то поставки станут под запретом и ваша деятельность может попасть в нелегальное поле
Будучи в декретном отпуске в 2014 году, Надежда решила заняться продажей китайских ювелирных изделий из серебра. Она находила поставщиков на «Алиэкспрессе», заказывала большие партии украшений и продвигала их через Инстаграм (деятельность на территории России запрещена). Подработка стала приносить ощутимый доход, на руку Надежде сыграла популярность датской марки Pandora.

Китайцы наладили производство по выпуску похожих аксессуаров по цене в три раза дешевле, чем у оригинала. В пиковые месяцы прибыль превышала вложения в 2-3 раза.
 
В чем же преимущество работы с Китаем?💪
 
• Доступные цены
У российских производителей наценка будет составлять 10–20%, в редких случаях – 50%. Приобретение китайской продукции позволит накинуть от 50 до 100%. Себестоимость удается снизить из-за дешевой рабочей силы.

Ставьте 🔥 и мы выкладываем 2 часть

🔶 Какой должен быть ДРР, чтобы вы не ушли в минус

▶️ ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.

▶️ Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.

▶️ В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.

▶️ Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:

1⃣ Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.

2⃣ Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.

3⃣ Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.

▶️ Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?

▶️ Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.

▶️ На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.

🔶 Если пропал буст по запросу

📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу

💡Для начала нужно проверить так ли это.

❗️Часто бывает, что плагины врут.

▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.

🤜Проверка вручную.

▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.
Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.

▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.

🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:

1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.

2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно оперативно.

Ну и перезапуск РК никто не отменял=)

🔸 Если товара нет в органической выдаче, то тут могут быть три основных способа:

1️⃣Запускаем переиндексацию - меняем что то незначительное в сео и сохраняем карточку

2️⃣Пробуем включить запрос в дополнительные блоки карточки, например в допполя, если он был только в описании

3️⃣ Пишем в саппорт, есть отдельная ветка обращений на эту тему.

🔶Инструкция.Если не хочешь чтобы тебя кинули на 1688.com

1️⃣ Сотрудничать только с проверенными поставщиками

2️⃣❗️ НЕ СОТРУДНИЧАТЬ С ПОСТАВЩИКАМИ, КОТОРЫЕ НА ПЛОЩАДКЕ 1 ГОД ❗️

3️⃣ Заказывать обязательно образцы или обзор товара в Китае, желательно от 10 штук, по одному образцу не всегда можно узнать как будет выглядеть вся партия

4️⃣ Если нет поставщиков проверенных, делать маленькие заказы по 50-100 штук и смотреть какое качество и процент брака из заказа мы получаем, постепенно с каждым заказом его увеличивая.

5️⃣ Только после того, когда мы видим, что например сумки от 500 штук приехали на склад все хорошего качества, то в этом случае уже можно говорить о нанесении логотипа

6️⃣ Если вы заказываете товары «например из натуральной кожи» и надеетесь на хорошее качество при низкой цене - это с очень высокой долей вероятности неверная стратегия

7️⃣ Всегда, АБСОЛЮТНО ВСЕГДА делайте проверку на дефекты у изделий , которые кто-то шьет. Потому, что как правило этот этап помогает отсеять и исправить то, что не сможете исправить когда груз уже будет в Москве.

8️⃣ Работать с теми менежджерами по Китаю, кто РЕАЛЬНО заинтересован в том, чтобы вы не потеряли деньги.

🔶 Реклама в полках. Выгодный трафик???

▶️ Все  вы знаете, что когда вы включаете АВТО-рк, то ВБ, по своему усмотрению, включает рекламу в полках.
Но с понижающим коэффициентом.
Раньше этот коэффициент был 1/4 (то есть у вас ставка 125₽, а показы в полках списывались по +- 35₽)
Потом скидка начала падать и коэффициент сейчас в среднем 1/2 и даже меньше - то есть минимум по 50₽

▶️ По сути ВБ просто поднял своих доходы от показов в полках в 2 раза.

▶️ Причем реклама в каталоге осталась с понижающим коэффициентом 4Х. Так же от 30₽ там можно получать показы.

▶️ Почему ВБ поднял ставки за рекламу в полках - ну просто захотел. К эффективности это отношения не имеет.

▶️ Тем не менее, в полках, для некоторых карточках можно получать эффективные показы.
Но только не на ТОП-карточках.
Если у вас ТОП-карточка то вы точно просто сливаете деньги в пустоту.
Если у вас ТОП-карточка, то по сути, вы просто не можете использовать АВТО-рекламу ВООБЩЕ!
Потому что полки сожрут большую часть бюджета и именно сожрут, то есть вы его просто выкинете!

▶️ Иногда, в полках, подключается реклама "на главной" - там это хоть как-то дополнительный трафик, который бы вы без этой рекламы не получили, хоть и очень холодный и низкоконверсионный.
Но тут, ВРОДЕ БЫ, ВБ старается внедрять хоть какое-то обучение, чтобы на главной ваш товар показывать заинтересованной аудитории - хотя получается там как всегда...

🔶 Что делать, если карточка начала продаваться меньше?

В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.

Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇

1️⃣Закончились остатки/выпал размер

▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%

2️⃣ Позиция по важным ключевикам

▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.

▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:

— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка

3️⃣ Уровень СПП

▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.

▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.

4️⃣ Объем рекламы

▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов

5️⃣ Не пропустили ли вы акцию

▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.

6️⃣ Не изменились ли конверсии

▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.

▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:

— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон

Качественное и релевантное SEO, Вы можете сделать у наших компетентных специалистов ❗️
Заявку вы можете оставить на сайте https://mpproff.ru или связаться с нами через TG @MPProff_bot 🔥

🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?

▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.

▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.

▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.

▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам

Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔

▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.

1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.

2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.

3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.

4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.

Теперь все побегут запускать бренды)

🔶 Как прикреплять запросы к карточке, которые не прикрепляются ❔

🔸 Когда запрос к вам не прикрепляются, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.

▶️ Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.

▶️ Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.

▶️ Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.

▶️ Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.

▶️ Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте

▶️ Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.

▶️ А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.

▶️ Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.

▶️ Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.


▶️ Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.

▶️ Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.

🔶 Как увеличить продажи

🔸Начнем с любимого. С карточки товара.

▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.

▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.

▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:

🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.

▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.

🔸Какой рейтинг у товара?

▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.

🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.

▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.

🔸 Внешняя реклама.

▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.

▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.

🔸Демпинг.

▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!

▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.

▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.

Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.

🔶ПОЧЕМУ КАРТОЧКА КОНКУРЕНТА ПРОДАЕТ, А ВАША НЕТ?

или продает хуже.

🔸Очевидные и не очень очевидные причины, почему « у него продается, а у меня нет»


1️⃣ ЕГО карточка прикреплена к другой ТОП-карточке, а ваша - нет.

Простой пример, когда вы никак не можете закрепиться по ключу, а новая карточка конкурента легко туда встала.
Возможно - у него есть карточка-донор, которая дает ему трафик по этому ключу. Или он специально продвигал и оптимизирован карточку под этот ключ.

2️⃣ ЕГО товар дешевле для покупателя!
Разница в 50 руб может быть критичной и давать заказов на 20-30% больше.
* если есть пункт 1, то товар конкурента может быть и дороже, но все равно иметь больше продаж.

3️⃣ ЕГО карточка участвует в акциях, а ваша нет. Возможно, его расходы более оптимизированы (ниже себес, льготный налоговый регион, он имеет скидку на логистику) и это позволяет иметь больший запас по марже и снижать цену.

4️⃣ ЕГО товар распределен по регионам лучше, чем ваш!
Он имеет скидку за Индекс локализации, а также выше скорость доставки и лучше позиции в регионах, а значит имеет больше трафика.

5️⃣ ЕГО конверсии (CTR, корзина, заказ, выкуп) выше ваших, а значит он будет стоять выше в выдаче, иметь больше трафика и заказов.

6️⃣ ЕГО карточка стоит выше или чаще в рекламе, соответственно она собирает больше трафика.

7️⃣ ЕГО рейтинг и отзывы лучше, чем ваши: их больше, качественнее, красивые фото.

8️⃣ ЕГО карточка продает 1 цвет, а ваша - 3-5-7 цветов, и выручка «размазывается» по всем цветам.

9️⃣ ЕГО карточка имеет больший размерный ряд и просто охватывает бОльшее количество клиентов. Если мы продаем кроссовки 36-37-38 размера, а конкурент - до 41 размера, очевидно, что его потенциал заработка выше.

🔟 ЕГО SEO лучше: больше ключей, выше видимость, как по ВЧ так и по НЧ ключам.

🔶 10 ШАГОВ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЕ CTR

1⃣ SEO
➖ Чем чище ваша семантика, тем выше потенциал конверсии из показа в клик.

2⃣ Увеличение контрастности товара на 20-30%
➖ Прием простой, а результат бывает вау. Тестируйте с вашим дизайнером или прогоняйте через нейросетки.

3⃣ УТП с попаданием в ключ
➖ Задача проанализировать самый конверсионный кластер с высокой совокупной частотностью всех запросов. И по ВЧ ключу этого кластера отобразить на заглавной смыслы.

4⃣ Подарок, который идет в комплекте
➖ Это должно быть что-то заманивающее клиента в карточку. Чехол к смартфону, кошелек к сумке, ремешок к платью.

5⃣ Акценты технологические: на размеры-ростовку
➖ Это крайне эффективный прием для одежды, особенно «больших размеров»
➖ Если у вас 2 ростовки, также тестируйте это УТП
➖ В детской одежде навигация на размер помогает выбору.

6⃣ Количество отзывов более 10
➖ Мы уже много раз говорила про исследования социальных доказательств. От 10 отзывов растет как CTR%, так и конверсия в корзину. Подключайте «отзывы за баллы», делайте раздачи.

7⃣ Рейтинг более 4,6
➖ Контролируйте количество положительных отзывов, и особенно последних 15 из которых идет расчет. Перекрывайте негатив, решите проблему в ответах на отзывы в развернутом формате + закрывайте возражения в видео и фото карточек товаров.

8⃣ Цена отражает спрос.
➖ Для небрендовых товаров крайне важен анализ цены по ключевым запросам с точки зрения попадания в емкость сегмента, где есть покупатели.
➖ Бренд может позволить себе работать с ценой выше рынка. Кейсы есть в канале.

9⃣ Доставка и ее отображение в карточке
➖Топчик, когда «доставка завтра» во всех генерирующих продажи регионах.
➖ Отгрузка от 3 складов в Москве
➖По РФ минимум 5 складов
➖ Нет понимания отгрузки: проведите аналитику складов конкурентов, сравните с приоритетными складами по ключу.

🔟Работа с ранжированием.
➖ Рейтинг заполнения карточки влияет незначительно до 10%, но влияет. Всегда взвешивайте пользу или вред от той или информации на карточке.
➖WB добавил запрет маркетинговый текст:
топ, бестселлер, хит, скидка, ликвидация, распродажа, sale, низкие цены, супер, рremium, ограниченное количество, акция.

🔶 Почему у большинства селлеров долгими месяцами не получается пробить заветный миллион чистой прибыли?

▶️ В 90% случаев проблема кроется именно в умении работать с рекламой.

Мы выделили 3 глобальные проблемы

1⃣ В первом случае подход следующий: Тестировать, тестировать и еще раз тестировать.

Разумно? Вроде да.

❓Только вот по какому ключевому запросу лучше запускаться❓

▶️ Тех же самых среднечастотных запросов СОТНИ! А как понять, какой из них принесет больше продаж? Согласитесь, что прогнать 100 запросов для теста — это утопия.
Если у нас, конечно, не бесконечный бюджет на рекламу

▶️ Но почему-то многие в эту утопию попадают и пытаются найти ту самую связку методом “тыка”.

2⃣ Логика запуска рекламы вроде понятна, только вот системность и умение работать с этими результатами дальше отсутствуют.

▶️ Да, вывели пару позиций на первую страницу. Заказы идут, клики и продажи есть, но не столько сколько ожидалось.

❓А ЧТО именно подкорректировать, чтобы усилить результаты❔
Незнаем ❕

▶️ Сюда же отсутствие понимания — а за какими метриками следить то вообще, чтобы это самое понимание уловить?

3⃣ Нырнуть с головой во внутреннюю рекламу и зациклиться исключительно на ней.

▶️ Были ребята, которые с внутренней рекламой ладят неплохо, но с той же внешней у них беда — как подбирать площадки, как отслеживать статистику грамотно, да даже элементарно какой в принципе алгоритм закупа.

❗️Но если вы хотите масштабироваться и сделать это в самое ближайшее время, то это очень плохая стратегия. Потому что часто именно внешняя реклама дает вам жирные иксы в прибыли. И не работать с ней прям сильное упущение

⏺ В итоге во всех 3-х случаях сливается кучу ресурса, времени и денег в тесты и в неэффективные стратегии.

☑️ Дабы не тратить свои деньги по напрасну рекомендуем вам обращаться к профессионалам например к нам 🌚

🔶 Какие Метрики важно отслеживать

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Маржинальная Прибыль (план/факт) 💰

▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Заказы (план/факт)

▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы. 🗓

✔️ ЕЖЕМЕСЯЧНО ROI Внешнего Трафика

▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Средней Позиции 📉

▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Запросов

▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Корзина-Заказ

▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Клик-Корзина

▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Просмотр-Клик

▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Остатки на Складе

▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Негативные отзывы

▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢

✔️ ЕЖЕДНЕВНО Процент Выкупа 📈

▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪

🔶 У ВАС ЕСТЬ НЕЛИКВИД?

В чем вообще проблемы неликвида❓

❗️ Очевидные - там заморожены наши деньги!
Они обесцениваются, они не работают, мы тормозим другие направления из-за нехватки денег.

▶️ И не такие очевидные - мы расстраиваемся или впадаем в панику!

▶️ Почему это тоже важно? Человек в стрессе часто предпринимает неадекватные действия: вкладывает огромные деньги в рекламу, дорого вывозит товар, либо вообще не делает ничего, т к не видит вариантов.

▶️ Поэтому сначала мы хотим сказать, что неликвид бывает у всех, даже у очень опытных предпринимателей, это нормально!

▶️ Мы не все контролируем в бизнесе: спрос на рынке, демпинг конкурентов, быстрая смена сезона, да даже просто не угадали с моделью!

▶️ Примите это как факт и давайте разберем варианты, что вообще можно сделать с неликвидом и в каких случаях!

🔸Что точно не нужно делать 👇

▶️ Не увеличивал рекламный бюджет!

▶️ На товарах с низким спросом даже сильное увеличение ставок не приводит к росту заказов!

🔸А дальше в зависимости от товара, есть 3 варианта:

1⃣ Если товар неудачный и вы не планируем его продавать дальше, либо вам срочно нужны деньги: распродать в минус (слить) - снизить цену до минимума, зайти в акции, дать рекламу через группы дешевых товаров.

2⃣ Если товар хороший, но вы не успели его продать вовремя - просчитать, сколько будет стоить его хранение до след сезона.

▶️ Например просчитали, что дешевле хранить товар на ВБ, чем вывозить

▶️ Учитывая, что какие то слабенькие продажи все же будут в этот период - приняли решение переждать 3-4 месяца на ВБ.

▶️ При этом, не снижайте цену до себеса и не поднимайте ее, как в пики продаж. Оставляйте среднюю цену, чтобы была маржа и перед сезоном могли войти в акцию

▶️ Если сейчас для товара не сезон, то даже по себестоимости продать его сложно.

3️⃣ Вывоз товара (если хранение очень дорогое, или мы закрываем продажи этого товара)

▶️ При вывозе важно заранее продумать что вы будете делать с товаром дальше и учесть, что помимо расходов на вывоз, товар нужно будет где-то хранить, а затем продавать (на других площадках, оптом, продажа конкурентам и тд).

▶️ Если товар планируете дальше продавать на ВБ, то чаще всего выгоднее оставлять на хранение на ВБ!

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Как правильно выбрать товар для МП

▶️ Уверены, что многие селлеры при выборе товара думают «Как бы мне попасть в тренды?». Да, порой это непросто, но если все сделать правильно, можно взлететь очень быстро. Что мы можем посоветовать?

1⃣ Следите за соцсетями и блогерами
Соцсети — это буквально кладезь трендов. Например, пару лет назад никто и не знал о паровых щетках для кошек, затем блогеры начали их показывать, и продажи взлетели. Запомните, если что-то начало мелькать часто, это сигнал.

2⃣ Анализируйте сезонные тренды
В сезон отпусков можете делать ставку на дорожные аксессуары, например, удобные подушки для сна в самолётах. Продукт не самый оригинальный, но спрос стабильно высокий именно в отпускной сезон.

3⃣ Всегда следим за новинками в сфере технологий
Технологии — это тот двигатель, который каждый год создаёт новые тренды. Как только появляется что-то новое, будьте уверены, на него будет бум.

▶️ Например, когда-то умные часы стали огромным трендом, и к ним сразу пошли в ход ремешки, зарядные устройства и защитные стекла.

Не бойтесь экспериментировать, но делайте это с умом!

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 3  совета как управлять вашим продвижением

1⃣ Оптимизируйте ставки
Используйте автоматизацию для ставок. Это поможет экономить, а не тратить впустую деньги на слишком дорогие позиции.

▶️ Но. Далеко не все биддеры и не со всеми РК корректно работают. Даже если вас убеждают в обратном. Поэтому, как говорится, не навреди.

2⃣ Разные рекламные кампании — под разные товары 
Звучит очевидно, но многие почему-то этим пренебрегают. Не кидайте вы всю свою продукцию в одну рекламную кампанию. Если у вас носки, шапки и футболки, разделите их.

▶️ Даже разные цвета. Даже разные кластеры. Даже разные ключи. Вообщем, тут нужна не таблица умножения, а таблица деления.

▶️ Так вы сможете отслеживать, что реально работает, а что нет.

3⃣ Аналитика — ваш лучший друг 
Мало смотреть на клики и показы. Вам важно оценивать, какой товар приносит максимальный ROI. Заметили, что одна кампания в плюсах, а другая только сливает бюджет? Не бойтесь отключить убыточные кампании и перераспределять бюджет на те, что работают.

▶️ Но сильно не торопитесь. 1000 показов — это ещё не показатель. Сегодня может быть ctr 1,2%, а завтра 3,4%. Чудеса? Нет. Это WB. А точнее, реакция аудитории из-за: активности конкурентов, преддверии акции, выдачи зарплаты, магнитные бури и многое другое)

▶️ Управление рекламой на Wildberries — это, конечно, не шахматы, но и не лотерея. Нужно постоянно тестировать, анализировать и корректировать стратегии. И главное — не бояться экспериментировать

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶Самое важное правило при закупке товара

Самое важное правило при закупке товара — надежный поставщик.

Чтобы избежать таких вот проблем, вот несколько советов:

1️⃣ Всегда проверяйте репутацию: Изучите отзывы о поставщике на платформах и в соцсетях. Убедитесь, что у него положительная история работы. Не выбирайте просто там, где дешевле или первое, что вам понравилось. Изучайте внимательно.

2️⃣ Запрашивайте образцы: Обязательно попросите образцы товара перед крупной закупкой, чтобы оценить качество.

3️⃣ Изучайте условия сотрудничества: Обратите внимание на минимальные объемы закупки и условия возврата. Четкие условия помогут избежать неприятностей.

4️⃣ Проверяйте документы: Убедитесь, что у поставщика есть необходимые лицензии и сертификаты, особенно для товаров, требующих сертификации.

5️⃣ Стройте долгосрочные отношения: Находите поставщиков, с которыми можно наладить стабильные партнерские отношения. Это обеспечит лучшие условия и стабильность.

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Как защитить себя от...

▶️ Вот давайте представим, вы вывели свой товар на WB, заморочились над съемкой, описанием, дизайном карточки и вышли в ТОП. А что потом? Потом кто-то копирует вашу карточку и публикует ее у себя. Часть клиентов не разобравшись покупают теперь у него. А вы теряете прибыль❗️

Рассказываем, что сделать, чтобы обеспечить себе защиту от копирования

Основные аспекты защиты бренда

1️⃣ Патент
Как только выбрали продукт и заказали тестовую партию, подайте заявку на патентование вашего товарного знака. Если он подходит для регистрации, оформите патент.

Оплачивать его сразу не обязательно; вы получите документ, подтверждающий ваши права на товарный знак.

2️⃣ Договоры с подрядчиками
При подготовке контента обязательно заключайте договоры авторского заказа с каждым подрядчиком. Это защитит вас от претензий со стороны фотографов, копирайтеров и дизайнеров.

3️⃣ Депонирование контента.
Не забывайте депонировать все готовые материалы. Депонирование ― это регистрация объекта авторского права. Так сказать, дополнительная защита, которая помогает против копирования.

Депонирование защищает:

• Уникальные фотографии продукции;
• Видеоматериалы;
• Дизайнерские карточки товаров;
• Описания продукции.

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries

▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.

1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».

2⃣ Поиск  дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы

3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.

▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.

❗️И эту всю работу могут выполнить профессиональные специалисты 👇👇👇

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶Как избавиться от неликвида

1⃣ Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.

2⃣ Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.

3⃣ Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.

4⃣ Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.

5⃣ Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.

Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Неликвидный товар на Wildberries

▶️ Многие новички, начавшие свой путь в осенний сезон, могут столкнуться с неликвидными товарами, если не будут достаточно внимательны в выборе и управлении ассортиментом.

Как понять, что товар не ликвидный? ⬇️

• Продажи либо минимальные, либо вообще отсутствуют на ежедневной или еженедельной основе;
• Продукт имеет низкий рейтинг и недостаточное количество отзывов;
• В выбранной нише слишком высокая конкуренция.

▶️ Дополнительный показатель неликвида: даже активные самовыкупы и мощная рекламная поддержка не помогают увеличить продажи.

▶️ Какие ошибки при выборе товара приводят к появлению неликвида?

• Неполное изучение рынка и уровня конкуренции (частая ошибка — опора на общие списки без самостоятельного анализа);
• Продукт не соответствует интересам целевой аудитории или не учитывает текущие рыночные тренды;
• Неправильная стратегия ценообразования (пренебрежение юнит-экономикой);
• Отсутствие доработок продукта, из-за чего он не выделяется среди аналогичных предложений.

❗️Хорошо . А что мне делать дальше?

Накидайте реакций и поделимся с вами, что делать с неликвидом 🔥

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Как узнать органический СТР своего товара на Озоне❓

▶️ Для этого есть очень удобный инструмент "Графики", который находится в разделе "Аналитика"!

▶️ В целом, там есть вся информация, которая вам может быть нужна, и даже больше)

▶️ Настройка всего раздела очень гибкая и позволяет оценить очень много показателей вашего бизнеса!

▶️ Заходим в раздел, под графиком есть таблица с различными метриками, нажимаем на кнопку "настройка метрик" и попадаем в меню с наборами метрик.
Часть из них уже предустановлена, но вы можете составить любой набор на свой вкус!

Выбираем или создаём набор "Воронка"!
В нём обязательно должны быть такие метрики:
- Уникальные посетители с просмотром в поиске или каталоге;
- Уникальные посетители с просмотром карточки товара;
- В корзину из карточки товара;
- Заказано товаров.

▶️ Это минимальный набор для оценки воронки вашего товара!

▶️ Важно выбирать именно "уникальных посетителей", а не "показы", так как показы не учитывают то, что некоторые люди видят наш товар в поиске по несколько раз и также могут заходить и выходить из карточки тоже не один раз!

▶️ К сожалению, Озон почему-то не дал нам отдельную метрику с СТР и его нужно рассчитывать вручную.
Благо это совсем несложно)

▶️ Для этого нам нужны именно первые две метрики!
По сути, это количество уникальных показов и количество кликов на нашу карточку!

Просто делим меньшее на большее и умножаем на 100%!

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Как сейчас ловить бесплатную приемку ❓

Сейчас селлеры испытываю трудности с отгрузками на Wildberries

▶️ Вам нужно переговорить с вашим ФФ/ складом, чтобы они за ранее собирали нужную поставку и откладывали ее у себя на складе. То есть, товар собран, весь обклеен, палеты запалетированы. Все готово к отгрузке в общем.

▶️ Часто бывает такое, что отменяют поставки другие селлеры день в день или даже меньше, чем за сутки до отгрузки. И не боятся, что ВБ может за это им штраф выписать 25к. Но эта ситуация нам будет как раз на руку, мы можем поймать их лимит, а поставка у нас уже собрана.

▶️ Коледино, Подольск, Электросталь, Тулу и Казань можно отвезти в разрезе одних суток - это 100%. Тут все зависит от ваших водителей, подрядчиков.

▶️ Более того, по правилам WB можно отгрузить поставку на сутки после запланированной даты или на сутки раньше запланированной даты.

▶️ Ловите любые типы отгрузок. Монопалета, короб, и суперсейф. Можно отвезти абсолютно по разному товар.

▶️ Сейчас именно бесплатных слотов становится все меньше и меньше, но в любом случае моюно поймать х1 их2.

▶️ Еще один лайфхак, авто в очереди может стоять по правилам до стуток, тут важно, отсканировать чтобы ШК поставки у водителя отсканировали до полуночи. Тк если через сутки отсканируют, то есть риск попасть на приемку х20.

▶️ В данной ситуации, опять же выигрывают крупные селлеры, а новичкам сложнее.

Было полезно накидайте реакцияй 🔥

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Влияет ли высшее образование на доход?

▶️ Вопрос, который всегда вызывает ярые споры, потому что у всех был в классе отличник, который умер бомжом, и двоечник, который стал миллионером 😈

▶️ Мы решили  разобраться с этим вопросом фундаментально, чтобы в следующий раз во время застолья у нас были аргументы 😅

Факты 👇

1⃣ Взрослые с высшим образованием зарабатывают в среднем на 56% больше, чем те, кто имеет только среднее образование. ОЭСР

2⃣ Повышение среднего балла на один пункт (по 4-балльной шкале) связано с увеличением заработка на 17% после окончания университета в США. Национальное бюро экономических исследований

3⃣ Выпускники российских вузов с красным дипломом зарабатывают в среднем на 15% больше в первые три года после выпуска. ВШЭ.

4⃣ 90%+ самых состоятельных предпринимателей России и США  имеют высшее образование, причем зачастую от топ-университета, куда требуются более высокие оценки. Forbes Россия и США.

▶️ Намеренно искали обратные исследования, которые показали бы, что двоечники рулят, но таких увы не нашлось.

▶️ Меньше влияние на доход только в творческих профессиях (музыка, кино, новые медиа и тд), но и там при прочих равных высшее образование и хорошая успеваемость открывает больше дверей.

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Средний чек на рынке интернет-торговли снизился на 6%

▶️ Эксперты отмечают устойчивое снижение среднего чека в российском eCommerce: в 2024 году он составил 1,4 тыс. рублей, это на 6% в сравнении с 2023 годом и на 20% ниже данных за 2022 год.

▶️ По данным сервиса «Чек Индекс», маркетплейсы формируют 60–62% совокупного оборота всего рынка интернет-торговли. Go Mobile и «МТС Ads» в своих исследованиях отмечают, что в Н1 2024 года совокупные траты россиян на онлайн-площадках достигли 5,2 трлн руб., или 50% от общего оборота электронной коммерции. При этом аналитики отметили, что дорогостоящие товары пользователи предпочитают приобретать в специализированных интернет-магазинах.

▶️ Партнер Data Insight Федор Вирин отмечает, что средний чек на рынке интернет-торговли устойчиво снижается из-за растущей доли маркетплейсов, где траты ниже, чем на других площадках.

▶️ Это подтверждают и данные от директора T-Bank eCommerce Ильи Кретова: на маркетплейсах в Н1 2024 года средняя цена покупки 1,9 тыс. руб., в специализированных онлайн-магазинах — 6,9 тыс. руб.

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 Селлеры ищут замену крупным маркетплейсам

Слышны разговоры о том, что с маркетплейсов пора уходить.

Среди основных причин для такого решения называют:

• высокие комиссии площадок;
• постоянный рост тарифов на приемку, хранение и доставку;
• высокие штрафы;
• строгие требования по маркировке, упаковке и документам на товар;
• монополизацию некоторых ниш несколькими крупными игроками;
• жесткую конкуренцию.

▶️ Неудивительно, что бизнес начинает искать другие варианты. «Российская Газета» поинтересовалась у экспертов рынка о том, какие альтернативы видят предприниматели.

▶️ Одна из альтернатив — мессенджеры, согласно прогнозу генерального директора компании RetailCRM Дмитрия Бороздина. По его данным, доля продаж через Telegram выросла с 2,19% в 2021 году до 28,5% в 2024 году.

▶️ Также растет популярность нишевых маркетплейсов:  Мвидео, Детский мир, ВсеИнструменты, Лемана ПРО, Спортмастер, Lamoda, Exist, Emex, Flowwow. Значительно растут продажи и на Авито

▶️ В 2024 году стали активно развиваться продажи через собственные интернет-магазины, обратила внимание Екатерина Анциферова, замдиректора по коммерции службы доставки Dalli. По ее словам, продавцы поняли, что интернет-магазин дает возможность контролировать процессы, развивать личный бренд и использовать сервисы аналитики, чтобы лучше понимать предпочтения аудитории.

▶️ Выводы экспертов в целом поддерживают сложившийся тренд на омниканальность бизнеса — выиграет тот, кто сумеет гибко использовать разные инструменты, не делая ставки только на продажи через крупнейшие маркетплейсы.

А вы диверсифицируете каналы продаж?

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot

🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?

▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.

▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.

▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.

▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам

С уважением MPProff🚀

📞Для связи
🌐 Наш сайт: https://mpproff.ru
✉️ Телеграмм: @MPProff_bot