Венчурная студия MOFL

Стартап на Миллион — 6 серия!

Последний питч-день получился насыщенным:

— много сильных проектов
— красивые презентации
— 17-летний фаундер с опытом привлечения инвестиций
— и даже стартап, у которого всё хорошо! (да, так бывает, если найти product market fit)

Команду жюри пополнили:
— Виталий Янко, бизнес-ангел и основатель SPB Founders Global
— Андрей Богатырь, ментор и трекер стартапов, научный руководитель магистратуры МФТИ "Cтартап - как диплом"

Спасибо им за участие! Также на месте наши организаторы: Игорь Мощук и Макс Меньщиков

Эту серию рекомендуем смотреть с апельсиновым мармеладом! Он вкусный, и подходит под наши цвета.

А мы тем временем готовим кое-что ещё интересное, но пока прячем под красной шляпой👀

Больше единорогов?

Компания Carta посчитала количество новых единорогов по годам.

Примечательно, что 15% из 308 единорогов, появившихся в 2021, привлекли последующие раунды по оценке ниже $1 млрд, то есть потеряли свой статус. Скорее всего, таких стартапов даже больше: некоторые получили так много денег в 2021, что просто ещё не выходили на новые раунды инвестиций. Высок шанс, что не все из них до сих пор оцениваются так же высоко. (Картинка 1)

Появление такого количества единорогов стало возможно благодаря рекордным вливаниям в венчурный рынок: рациональность отошла на 2-ой план, и оценки стартапов завышались без особых на то оснований. Carta назвала этот период Wild Quarters. (Картинка 2)

Похожую ситуацию мы можем наблюдать сейчас на рынке ИИ. Почти все единороги этого года - ИИ-стартапы. Примечателен твит Гарри Стеббингса из 20VC: он знает 4 ИИ-стартапа, которые привлекли раунды с оценкой выше миллиарда, не имея при этом выручки! 🤯 (Картинка 3)

Какая судьба ждёт этих единорогов и их инвесторов? Большой вопрос.

Сам термин "единорог" начинает приобретать негативные коннотации и всё больше ассоциируется с переоценёнными стартапами с ограниченным потенциалом роста. Кажется, нам нужен новый термин, который будет означать "стартап с оценкой в $1 млрд, только вот реально $1 млрд, а не из-за хайпа и рыночной ситуации". Есть идеи?

Стартап на Миллион — 5 серия

В 5-ом выпуске — 5 стартапов. Логично!

Один из них поможет получать пятёрки по математике. Получив пятёрку, разрешается почитать комиксы в приложении другого стартапа, пока родители готовят ужин из ультра(!)фреш фермерских продуктов, доставленных третьим! Как приплести сюда стартап, в питче которого встретятся криптомиксер и гороскопы, пока не понимаю. Кажется, у кого-то из родителей интересная подработка🤫

На обложке 5 членов жюри. К фаундерам акселератора Игорю Мощуку и Максиму Меньщикову присоединились:

— уже знакомый вам венчурный инвестор Алексей Рассказов
— Сергей Лапин, COO венчурного клуба Синдикат
— Андрей Башин, опытный трекер и укротитель ИИ

Благодарим их за участие и ценные комментарии!

Сегодня пятница пятнадцатое, так что всех с окончанием рабочей недели! И приятного просмотра!

А кто смотрел Субстанцию?

Сатирический фильм с элементами боди-хоррора сначала пошумел на фестивалях, а теперь показывает отличные цифры в большом прокате, в том числе и в России.

В целом, все сошлись, что фильм про то, что нужно любить себя, а красота должна быть в первую очередь внутри.

Но мы то тут с вами про бизнес, продукты и инвестиции, поэтому понимаем, что фильм, на самом деле, про хреновый онбординг пользователя.

Далее немного спойлеров.

Для продукта, который подразумевает, что из спины пользователя вылезет целый взрослый человек (об этом, кстати, нигде не предупреждают — посмотрел бы я на их конверсию отказов в обратном случае!), инструкции выглядят не очень информативно.

Загибаем пальцы:

— ни слова про последствия нарушения правил
— важные слова в карточках, как например, without exception не выделены визуально
— ещё и тех поддержка ни к чёрту (хуже банковских ИИ-операторов)
— с правилом remember you are one вообще непонятно, что делать

В итоге правила нарушаются, у главной героини всё идёт наперекосяк, а её LTV сильно ниже, чем компания могла бы расчитывать.

Ещё на эту историю можно посмотреть с такого ракурса: если Ваш продукт так точно попадает в боль пользователей, то они готовы ему просить почти всё, что угодно😁

Cтартап на Миллион — 4 серия

Пожалуй, самый ИИшный Pitch Day из всех: 4/7 с стартапов делают продукты с нейронкой в основе. Один рисует прыгающие шины, второй даёт поговорить с Эйнштейном про Present Perfect, третий помогает редактировать фото с рюкзаками, но тоже подойдёт для прыгающих шин... Про четвёртый узнаете, конечно, в выпуске!😏

Ещё смотрим на актуальные решения для хоккеистов, музыкантов и сотрудников! Напишите, если попадете под все сегменты😎

Чтобы со всем этим разобраться мы собрали мощную банду жюри. К нашему CEO, Игорю Мощуку, присоединились:

— Дмитрий Филонов, автор The Edinorog 🦄
— Константин Пантелеев, бизнес-ангел и партнёр Izba VC
— Андрей Заворин, венчурный инвестор и основатель Клуба инвесторов Сибири, Урала и Дальнего Востока

Смотреть можно как душе угодно: отрывками, пристально и внимательно, пока работаете, пока моете посуду, закинув ноги на стену (это отдельный пункт), пока коллеги опаздывают на синк. Если переходите дорогу или управляете боингом, так и быть, стоит поставить на паузу. В остальных случаях смело жмите кнопку Play!

Насколько сложно описать ваш продукт?

Когда размечаем таймкоды для выпусков Стартапа на Миллион, всегда стараемся описать стартап буквально одним предложением, а лучше — парой слов. Часто такое описание можно найти на титульном слайде питч-дека, но далеко не всегда.

Нет больше наслаждения, чем простая, понятная и ёмкая идея. Найти такую, это как сделать хэдшот в Counter Strike, или как баскетбольный бросок, когда мяч попадет в корзину, не касаясь обода. Или как спиральные игрушки вот этого мужчины.

Недавно небезызвестный Эндрю Чен написал пост о восприятии идей от «всё просто» до «чего, б***ь?». С полной версией можно ознакомиться вот тут, но нас заинтересовали несколько подходов к описанию идеи, которые выделил Чен.

1. Идею можно описать через конструкцию: [объект] + [свойство]

Как правило, это про что-то знакомое, но с одним принципиальным отличием: электрический автомобиль, мышка без проводов.

2. Просто описание, которое отвечает на два вопроса: [что?] + [для чего?]

Например: VR-приложение для игры в баскетбол. А вы уже представили как бросаете трёшку?

3. Структура: [что за продукт?] + [для кого?]

Подходит для продуктов, которые легко сегментируются: дейтинговое приложение для пенсионеров.

Идея легко валидируется, так как обычно сразу понятно, насколько концепция продукта мэтчится со сегментом аудитории.

---

При этом важно, чтобы идея была описана в понятном для потребителя контексте. Даже если она инновационная, нельзя прятать её сложные слова. Первые машины рекламировали как «horseless carriages», потому что так проще всего было описать суть.

Помните: простота — это конкурентное преимущество.

Как посмотреть 3 серию Стартапа на Миллион?

Вот краткая инструкция:

1. Открываем видео по ссылке
2. В описании находим таймкоды. Принимаем по два питча днём и вечером и наполняемся венчурными витаминами для поддержания инвестиционного тонуса, бодрого состояния своего стартапа, а также для ухода за питч-деком.
3. Впрочем, противопоказаний нет. Можно залпом посмотреть всю серию целиком!
4. Но если Вы — инвестор, стоит вести дневник наблюдений и записывать свои ощущения. А затем обратиться к нам за консультацией по поводу лучших стартапов. Пишите @igormoschuk

В этом выпуске разнообразие стартапов настолько велико, что если случайно соединять частички описаний, то синтезируются какие-то совершенно неожиданные бизнес-идеи. Вот что у меня получилось:

🟡 Цифровой двойник для заботы о домашних питомцах
🔘Сервис персонализированных рекомендаций по уходу за собой для ИИ-сотрудников
🟣Единое окно доступа для корпораций ко всем корейским комиксам
🔴Улучшение жизни в игровой форме с помощью кэшбека TON

И спасибо Ксении Борисенко, Андрею Башину и Алексею Рассказову за участие в качестве приглашённых экспертов! Обсуждение получилось что надо!

Ну всё, пора смотреть!

Венчурный рынок в России — 9 месяцев 2024

Агентство Инноваций Москвы подготовило отчёт о состоянии венчурного рынка в России за III квартал 2024 года. Вот основные выводы:

1️⃣По сравнению с 2023 годом ситуация стала лучше, но не совсем

По объёму инвестиций рынок вырос в сравнении с III кв. прошлого года на 85% ($13,4 -> $24,9), а за 9 месяцев — на 8%. При этом количество сделок снизилось на 31% и 10% соответственно.

Однако, по итогам года есть шанс показать отрицательную динамику рынка. Благодаря мощному IV кв., общий объём инвестиций в 2023 составил $120,4 млн. В 2024 пока что в два раза меньше — $53,1 млн. Причём 49% от этого объёма приходится на 5 крупных сделок.

2️⃣Рынок спасают бизнес ангелы

К концу III кв. они нарастили объём инвестиций на 39% по сравнению с прошлым годом, а количество сделок — на 12%. Их доля в структуре рынка выросла до 62%. В 2021 г. было только 5%.

3️⃣"Иностранные" инвесторы вложили $0,1 млн в российский рынок

Ожидалось $0 млн, но в иностранных инвесторов записали хостинговую компанию Fornex. Она вложила $112 000 в Bewise.ai, разработчика нейросотрудников для отдела продаж.

Иностранными инвестициями назвать это можно очень условно (юридически). Судя по LinkedIn бОльшая часть команды Fornex, включая топ-менеджмент, из СНГ.

Срочно нужен счётчик сервисов, которые хотят запихнуть GPT в отделы продаж!

4️⃣Больше всего в России вкладываются в:

🔘Healthcare ($14,5 млн)
🔘AssistiveTech ($10,7 млн)
🔘Media & Entertainment ($9,6 млн)
🔘Business software ($9,4 млн)
🔘Consumer goods & services ($5,9 млн)

Моторику, которая привлекла $10,2 млн, записывают и в Healthcare, и в AssistiveTech. Не очень понятно, дублировалась ли сделка в обеих категориях при составлении рейтинга.

Если сравнивать с зарубежным рынком, там категории Business Software и Healthcare также в топ-5 (1-е и 2-е места соответственно).

5️⃣Российские фаундеры неплохо показывают себя за рубежом

🔘Revolut Николая Сторонского привлёк $250 млн от эмиратского государственного фонда Mubadala.
🔘InDrive Арсена Томского привлёк $150 млн от General Catalyst.
🔘Zededa Романа Шапошника закрыл раунд на $72 млн
🔘Finom Андрея Петрова и Якова Новикова собрал $54 млн

Полный отчёт прикрепляем к посту.

Стартап на Миллион — 2 серия

В новом выпуске продолжаем изучать заявки проектов в акселератор! В этот раз у нас раздолье ИИ-стартапов (репетиторы, учителя, надзорщики за менеджерами по продажам), проект от 17-летнего парня для крупных корпораций, решения для работы с данными и геймификации жизни.

К нам снова присоединился Костя Дипеж, основатель IT-cообщества DeusOps. Костя выдал огненную речь, где разнёс все приложения для геймификации жизни, так они словно поддакивают песне Тимы Беларусских: "окей, мы просто играем в жизнь ... часто не понимая роль ...", вместо того, чтобы реально помогать. А Костя в геймификации жизни, поверьте, ещё как разбирается. Он достиг настолько высокого мастерства в этом искусстве, что ... Впрочем, послушайте сами!

Ещё к нам заглянул Алексей Рассказов, венчурный инвестор, приложивший руку к запуску СБП в России и (что самое главное) завсегдатай разборов у Pitch Bootcamp. Своим опытным взглядом Алексей сходу подсказал направления развития для нескольких стартапов, а также оппонировал Косте в критике геймификационных приложений, вспомнив Counter Strike и World of Tanks.

Где-то через час Алексей, объединившись с Максом Менщиковым, вызвали Костю на дуэль, но это было совсем в другом контексте. В общем, насыщенный получился выпуск!

Что ещё интересного обсуждали?
— как правильно рисовать клюшки
— проблемы цифровых двойников
— актуальность NFT-маркетплейсов
— какому стартапу подходит название "санкционочка даром"

Выкладываем сразу режиссёрскую версию! Посмотрите, поделитесь фидбэком!

P.S. факт без контекста: каждый новый фильм трилогии "Властелин Колец" длился дольше предыдущего

Кажется, сегодня 2-ая серия отборов!

Ура! Премьера! 🎉

Стартап на Миллион S1E1

Разбираем заявки нескольких стартапов и решаем, стоит ли пригласить их на питч-дни. Попутно обсуждаем:

— где найти клубнику и баранину по привлекательным ценам
— особенности фотографирования рюкзаков
— можно ли пересылать старые стихи новым девушкам
— роль ВкусВилла в развитии стартап-культуры
— мотоциклистов!

Спасибо Косте Дипежу, предпринимателю и основателю сообщества разработчиков DeusOps, а также доценту ИТМО и МФТИ (Тони Старк, посторонись) за то, что присоединился к нам и помог анализировать деки. А заодно очень убедительно разобрал актуальность White Label модели для одного из стартапов на примере ИП "Саня" и ООО "Лёха" 👍

Немного волнуемся, но будем рады Вашему фидбэку в комментариях к видео или этому посту!

Фильм уже готов, осталось его снять

Есть такая расхожая поговорка в киноиндустрии.
В нашем случае: всё уже снято, осталось только опубликовать

К сожалению, немного задержались с первой серией, зато выпустим в красивую дату — сегодня! Где-то между 14.00 и 15.00 по МСК🫡

А перед этим ещё поделимся новой возможностью для стартапов от партнёров нашего акселератора. Коллеги запускают крутую инициативу по подготовке стартапов к привлечению инвестиций, и мы в ней тоже участвуем 👀

Стартап на Миллион — отборы завершены

Что-ж, вот и всё! Мы завершили отбор в первый сезон акселератора "Стартап на Миллион"🥳

10 стартапов получили заветные приглашения (выбор был непрост!), и теперь нам предстоит 3 месяца активной совместной работы. Трекерам стартапов (да и нам самим) уже не терпится начать, но сперва, конечно, нужно решить пару организационных вопросов.

Благодарим все стартапы, которые дошли до этапа питчей, но не попали в батч! Желаем всем удачи, трекшена и крутых результатов! Надеемся, что фидбэк, полученный на питч-днях поможет в решении Ваших задач!

Стартапам, кто прошёл, рекомендуем хорошенько запастить энергией! Поверьте, она вам пригодится 😈


А дальше что? Акселерация за шторами блэкаут?

А вот и нет! Мы будем активно освещать ход акселерации и делиться инсайтами с трекшен сессий!

А пока мы будем заниматься организационными делами, поделимся, как проходили отборы. Во вторник первая серия, не пропустите!

Сегодня прошёл 4-ый Pitch Day

Анализировать проекты нам помогали Андрей Богатырь и Виталий Янко, за что им огромное спасибо!

Стартапы были самые разные: разработка ботов для Telegram, сервис для инфлюенс-маркетинга, ИИ-продажи, трекинг товаров и сотрудников на складах и промышленных предприятиях. И это далеко не всё!

Из примечательного: сразу несколько проектов смогли изменить первое впечатление о себе во время питча. И дело даже не харизме и умении подать материал. Часто сильно по-другому воспринимаются даже сутевые вещи!