Деньги в бизнес • Get-Investor.ru •

ЧЕК-ЛИСТ: всего лишь 10 слайдов, которые должны быть в вашем питче

Каждый питч-дек может заключить или сорвать сделку. Что должно быть в вашей презентации, чтобы сделка состоялась👇

Слайд 1: Титульный лист и Слайд 2: Резюме проекта — заставьте инвесторов запомнить вас. Это как ваше первое рукопожатие.

Слайд 3: Проблема и решение — если инвестор не поймет проблему, он не увидит потребности. Покажите свой продукт, его преимущества и как он изменит ситуацию.

Слайд 4: Оценка численности аудитории / масштаба рынка — эффективно представьте данные вашего исследования рынка, которые выгодно подчеркивают потенциал вашего проекта. Важно, чтобы данные были убедительными и поддерживали ваши утверждения.

Но подождите, это еще не все:

Слайд 5: Альтернативные решения проблемы и ваши преимущества перед ними — знайте своих конкурентов и убедите инвесторов, что вы лучше

Слайд 6: Бизнес-модель — как вы будете зарабатывать деньги? Будьте предельно ясны

И не забудьте:

Слайд 7: Стратегия / Дорожная карта развития проекта — ваша стратегия доминирования на рынке

Слайд 8: Ключевая команда — инвесторам важно не только "что", но и "кто" стоит за этим. Покажите им свою команду «мечты»

И наконец:

Слайд 9: Финансы — поразите инвесторов цифрами
Слайд 10: Запрос инвестору — подчеркните привлекательность вашего предложения

Вот и все. Питч-дек, который не просто говорит, а убеждает🔥

#️⃣ По хештегу #чеклист - еще больше полезных материалов от нас

А если хотите уже начать привлекать инвестиции - записывайтесь к нам на консультацию - разработаем инвестиционную презентацию от А до Я: исследуем рынок, упакуем бизнес-модель и создадим привлекательное предложение 🤝

#презентация_для_инвестора

Хотите узнать получит ваш проект инвестиции или нет?

Мы поможем оценить потенциал ваших проектов с помощью простого теста на первичный скоринг😎 Всего несколько минут, и вы узнаете, насколько ваш стартап готов к привлечению инвестиций.

Мини инструкция:
• в каждом вопросе выбрайте только один пункт
• 1 пункт = 1 балл, 2 пункт = 2 балла, 3 пункт = 3 балла
• затем суммируйте баллы и узнайте результат

Летс гоу 👇

📊 Рынок

1. Целевой рынок до 30 млрд рублей
2. Целевой рынок в диапазоне 30-100 млрд рублей
3. Целевой рынок от 100 млрд рублей

🤖 Продукт

1. Продукт на ранней стадии «проверки гипотезы». Продажи пока отсутствуют, соответственно, подтвердить его ценность для клиентов невозможно.
2. Клиенты проявляют интерес к продукту, что подтверждают первые лиды/заявки/продажи. Однако делать выводы об успехе пока рано.
3. В основе продукта лежит собственная технология, отличающая его от конкурентов, полезность подтверждена спросом и продажами.

💲 Бизнес-модель

1. Модель не вызывает интереса, к тому же она не имеет подтверждения в виде числовых показателей или является сильно убыточной без перспектив улучшения.
2. Бизнес-модель представляет интерес, но пока еще не подтверждена юнит-экономикой или не демонстрирует хороших показателей.
3. Это интересная модель, юнит-экономика сходится на большом количестве клиентов - присутствует хорошее соотношение LTV/CAC.

🚀 Traction

1. Стартап либо не имеет никаких продаж, даже предварительных, либо его рост слишком медленный.
2. Продажи стабильны, но не выдающиеся.
3. Есть значительный рост от месяца к месяцу или от года к году в промежутке от 6 до 24 месяцев. Компания имеет четкий список клиентов, и предполагается, что будет иметь их и в будущем. Известно, как эти клиенты будут привлекаться и как это уже происходит, при этом цикл привлечения клиентов не затягивается на годы. Весь процесс прозрачный и предсказуемый.

💰 Продажи и маркетинг

1. Продаж нет или они хаотичны, фаундеры не понимают, как они будут в дальнейшем продавать.
2. Отдел продаж и система продаж еще не настроены, но есть примерный план по их улучшению.
3. Маркетинг настроен, классная команда продаж, продают хорошо и много, есть план продаж. Есть система, продажи не случайны.

👥 Конкурентное окружение

1. Очень много конкурентов, стартап не делает ничего нового, заходит на территорию сильных и крупных игроков.
2. Есть конкуренты, но при этом есть и пространство для входа, стартап делает что-то, что выделяет его среди конкурентов.
3. Голубой океан на растущем рынке либо очень сильная новация, которая меняет рынок и дает сильное конкурентное преимущество в глазах клиентов.

👯 Команда

1. Молодая команда без опыта, многие направления не укомплектованы.
2. Команда имеет компетенции, часть людей имеет хороший опыт, но не хватает экспертизы в каком-то из важных направлений (например, в продажах).
3. Команда имеет сильную экспертизу в рынке, на который заходит, фаундеры уже имели успешные бизнесы до этого, все компетенции закрыты.

🦾 Технология

1. Никакого технологического барьера, разработка продукта даже малыми силами займет всего пару месяцев.
2. Не обязательно уникальная технология, но временным барьером для конкурентов она послужит, не быстра в разработке.
3. Уникальная технология, для воссоздания которой нужна большая команда, много времени и уникальные знания.

📉 Финансовая модель

1. Финансовой модели нет, либо она составлена очень некорректно и не дает какой-либо информации для понимания финансовых потоков.
2. Присутствуют основные расчеты, прогноз продаж, фактические продажи из предыдущих временных периодов.
3. Есть финансовая модель с прогнозами, фактическая отчетность и прочие таблицы.

🧮 Посчитаем число набранных баллов:

< 12 баллов: Пока рановато. Проект не рекомендован для инвестирования. Нужно еще над ним поработать
12-20 баллов: Проект уже может быть рассмотрен для инвестирования, но с некоторыми ограничениями. Продолжайте в том же духе
> 20 баллов: Поздравляем! Вы на верном пути. Проект рекомендован к инвестированию.

Поделитесь в комментариях какой результат у вас получился👇

Топ CRM-систем для бизнеса

Если задумываетесь над выбором или ищите CRM для своего бизнеса - то мы немного упростим вам задачу.

Чтобы вы не тратили свое время, мы сделали подборку наиболее популярных сейчас CRMок, рассмотрели плюсы и минусы, чтобы вам было проще принять решение.

👉 Полный обзор смотрите здесь

1️⃣ Shtab. Экосистема управления проектами, в которой можно выстроить оптимизацию продаж и клиентских отношений.

✅ Простой и понятный интерфейс, мобильное приложение, можно подключить телеграм-бота и кастомизировать карточки сделок

⛔️ Ограниченная автоматизация, нет готовых шаблонов для начала работы

Стоимость: от 190 рублей в месяц за одного сотрудника

2️⃣ Битрикс24. Комплексная платформа для управления бизнесом, включающая в себя CRM, задачи и проекты, чаты и видеоконференции.

✅ Широкий функционал и интеграция с 1С и другими популярными сервисами

⛔️ Сложный интерфейс, платные тарифы становятся довольно дорогими при расширении команды

Стоимость: от примерно 1 990 рублей в месяц (при оплате за год)

3️⃣ amoCRM. Ориентирована на увеличение продаж и автоматизацию воронки продаж.

✅ Интеграция с мессенджерами, автоматизация продаж и маркетинга

⛔️ Ограниченный функционал вне области продаж, ориентирована в большей степени на продажи, а не на клиентский сервис

Стоимость: от примерно 599 рублей за пользователя в месяц

4️⃣ Zoho CRM. Подходит для компаний, которым нужна CRM с большим количеством настроек и возможностей для адаптации под свои нужды.

✅ Большое количество интеграций с другими сервисами,
возможность кастомизации и разработки собственных приложений

⛔️ Сложный интерфейс, некоторые интеграции требуют дополнительной настройки

Стоимость: от 14$ за пользователя в месяц

5️⃣ Freshsales (Freshworks CRM). Ориентирован на простоту использования и автоматизацию продаж.

✅ Удобный интерфейс, встроенная телефония и электронная почта

⛔️ Ограниченный функционал в базовых тарифных планах, некоторые интеграции требуют дополнительной оплаты, меньше возможностей кастомизации по сравнению с некоторыми конкурентами

Стоимость: от 39$

6️⃣ Pipedrive. Подходит для малого бизнеса и стартапов. Акцент сделан на визуальном управлении воронкой продаж и автоматизации повторяющихся задач.

✅ Понятный интерфейс, ориентированный на визуализацию продаж, эффективные инструменты для управления сделками и лидами, интеграция с популярными сервисами

⛔️Ограниченный функционал вне области продаж

Стоимость: от 14€

7️⃣ 1С:CRM. Интегрирована с другими продуктами 1С (бухгалтерия, управление торговлей). Ориентирована на средний и крупный бизнес.

✅ Полная интеграция с 1С:Предприятие, широкий функционал, возможность настройки и адаптации под специфику бизнеса

⛔️ Сложный интерфейс, высокая стоимость внедрения и поддержки

Стоимость: от 798 рублей в месяц

8️⃣ Простой бизнес. Комплексная платформа для управления бизнесом, включающая CRM, управление проектами, документооборот и другие функции.

✅ Универсальное решение - все в одном месте, удобный интерфейс

⛔️ Функциональность CRM менее развита, чем у специализированных решений, мало интеграций

Стоимость: от 2990 рублей в месяц

9️⃣ EnvyCRM. Для малого бизнеса, ориентирована на автоматизацию продаж и маркетинг.

✅ Автоматизация воронок продаж, интеграция с телефонией и мессенджерами, встроенные инструменты маркетинга

⛔️Ограниченный функционал вне сферы продаж и маркетинга

Стоимость: от 840 рублей в месяц (при оплате за год)

1️⃣0️⃣ Brizo. Для малого и среднего бизнеса, с акцентом на простоту использования и интеграцию с популярными сервисами.

✅ Понятный интерфейс, гибкие настройки

⛔️Менее развитая аналитика, возможно не подойдет для компаний с очень сложными процессами продаж

Стоимость: 799 рублей за одного пользователя (при оплате за год)

Ваш выбор?
❤️ — CRM делает всю рутину, а вы попиваете кофеек
🦄 — Вы – гуру продаж, которому CRM просто немного помогает

#продажи

💎 Хотим поделиться с вами настоящей находкой

Наш маркетолог посоветовала нам книгу "Венчурное мышление: 9 принципов роста бизнеса в любых условиях" от Ильи Стребулаева и Алекса Данга, и мы не можем не поделиться ею с вами.

Книга о том, как применять принципы венчурного инвестирования к управлению любым бизнесом, будь то стартап или крупная корпорация, для достижения устойчивого роста.

В ней куча полезных инсайтов о стратегическом планировании, управлении рисками и адаптации к постоянно меняющимся условиям рынка.

Если вам интересна тема развития бизнеса и вы ищете свежие идеи, очень рекомендуем к прочтению 😉

#развитие_бизнеса

🗓 Дайджест мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Акселератор "Полимерные инновации". СИБУР и Фонд «Сколково» запустили программу по развитию экосистемы разработчиков и поставщиков полимерных решений для транспортной отрасли. Лучшие проекты получат поддержку в реализации инновационных решений и возможность интеграции в производственные процессы СИБУРа. Прием заявок до 14 февраля.

▪️ Питч-сессия проектов Random Pitch. Участники смогут потренироваться в публичном выступлении, найти ошибки в своей презентации, научиться на чужих ошибках, получить обратную связь по презентации и выступлению от команды Технопарка Санкт-Петербурга. Пройдет оффлайн 14 февраля.

▪️Презентация отчета «Венчурная Евразия: итоги 2024 года» от Dsight. В рамках презентации пройдёт подведение итогов года и обсуждение результатов исследования. Участники оценят наблюдаемые тренды и направления венчурного рынка, узнают о влиянии экономической политики на поведение инвесторов, а также выяснят фокус игроков отрасли. Пройдет 20 февраля.

▪️Бизнес-ускоритель А:СТАРТ. Участвовать могут как молодые предприниматели, разработчики, студенты, ученые, инженеры, так и фаундеры с командами, чьи проекты не первый год держатся на рынках IТ, приборостроения, нанотехнологий и биомедицины. Участники при поддержке экспертов Академпарка изучат основы технологического бизнеса и подготовят свои разработки к выходу на рынок. Прием заявок до 14 марта.

▪️Акселератор Industrix. Акселерационная программа для технологических решений в нефтегазовой отрасли при поддержке «Газпром нефти». Принимают проекты на любой стадии. Каждому участнику предоставляется доступ к экспертам и менторам компании, тестирование в реальных условиях, возможность представить проекты на питч-сессиях перед инвесторами и представителями фондов. Прием заявок до 31 марта.

▪️Self-Made Woman. Форум посвящен теме женщин в IT. Это площадка, где каждая участница ощутит себя в окружении единомышленниц, сможет пообщаться с успешными женщинами, сможет завести новые знакомства и отвлечься от домашних забот. Отдельный блок форума - премия SELF-MADE WOMAN 2025. Пройдет 24 апреля.

Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

🔥 Новые контакты в Базе инвесторов

Делимся с вами новыми контактами для привлечения финансирования в ваши проекты👇

👥 Краудинвестинг

Инвестмен. Краткосрочные займы для ИП и ООО от частных инвесторов. Максимальная сумма финансирования до 5 млн руб.

Старт Инвестиции. Онлайн-платформа, где начинающие и квалифицированные инвесторы получают доход от капитала (инвестирования) в бизнес России. Для предпринимателей это возможность привлечения инвестиций в компанию на своих условиях, без переговоров, продаж и лишней бюрократии. Максимальная сумма финансирования до 1 млрд руб.

🚀 Акселератор

MarTech & SalesTech Акселератор Synergy Ventures. Бесплатная программа для технологических стартапов в области образования, предоставляет шанс рассказать о своем проекте одной из крупнейших образовательных корпораций в России и получить поддержку в его продвижении. Предлагают запуск пилота с Корпорацией «Синергия», доступ к каналам продаж, финансирование и инвестиции, образовательную поддержку, помощь с выходом на международный рынок, также «Синергия» может стать вашим клиентом, приобрести услугу, лицензию или права на продукт. Сейчас идет набор на новый поток.

💸 Клуб инвесторов

Синдикат. Сообщество инвесторов, объединившихся на базе телеграм канала "Секреты Инвестора" для совместного инвестирования в бизнес под залог недвижимости. В течении года Сообщество выросло до 60 Инвесторов, которые проинвестировали 820 млн.руб. Выдают займы бизнесу от 5 до 300 млн.руб. Сделки структурируют через Краудплатформы. Основным партнером Синдиката является Краудплатформа ВДЕЛО (ТОП3 в России).

🏢 Бизнес-инкубатор

Технопарк Санкт-Петербурга. Помогает стартапам в командообразовании, маркетинге, получении грантов и инвестиций, а также в трансфере технологий. Большинство проектов становятся прибыльными компаниями, а восемь из десяти проектов резидентов Бизнес-инкубатора успешно развиваются в бизнесе. Когда проект резидента приобретает статус полноценного бизнеса, он получает шанс интегрироваться в кооперационные цепочки с крупными компаниями. Для тех, кто планирует перейти на отечественное ПО, открыт Демополигон российских вендоров – единственная в России площадка, где представлены ИТ решения ведущих российских вендоров во всех ИТ сферах.

➡️ по хештегу #база_инвесторов наши предыдущие подборки

➡️ наш открытый Каталог с Базой инвесторов на сайте

Пользуйтесь🤝

И пусть каждый предприниматель найдет своего идеального инвестора 🙌

Каждый день тысячи предпринимателей пытаются привлечь инвестиции. Но 9 из 10 даже не доходят до этапа переговоров. Почему??

Потому что они не умеют главного – смотреть на свой бизнес глазами инвестора.

Инвестор видит то, чего не видите вы:

⛔️ Скрытые риски в вашей бизнес-модели.
⛔️ Реальный потенциал масштабирования.
⛔️ Слабые места в процессах.
⛔️ Упущенные возможности монетизации.

И пока вы рассказываете про «уникальный продукт» и «растущий рынок», инвестор уже подсчитал, сколько денег потеряет на вашем проекте.

Но что, если бы вы могли включить «режим инвестора»?

🔹 Мгновенно видеть свой бизнес его глазами.
🔹 Понимать его критерии оценки.
🔹 Знать, что именно привлекает инвесторов.
🔹 Уметь презентовать любой проект под их запросы.

🎓 Именно этому мы учим на курсе «Инвест-трамплин», который стартует 10 февраля!

За 30 дней вы получите:

✔️ Системный подход к оценке бизнеса глазами инвестора.
✔️ Четкий алгоритм подготовки к привлечению инвестиций.
✔️ Навык создания привлекательного инвестпредложения.
✔️ Умение говорить на языке инвесторов и предугадывать их возражения.

Гарантируем 👉 после курса вы будете точно знать:

✅ Какие триггеры включают у инвестора желание вложиться.
✅ Как найти слабые места и превратить их в точки роста.
✅ Где и как искать контакты целевых инвесторов и выходить с ними на связь.
✅ Как работать с шаблонами документов для подготовки к переговорам (финмодель, презентация, договор — включены в материалы курса).

⭐️ Записывайтесь на курс, чтобы не терять время на неудачные питчи: https://get-investor.ru/invest-tramplin

Как сделать ваш проект инвестиционно привлекательным за 30 дней?

Вы бьетесь над своим проектом, горите идеей, но инвесторы словно не замечают? Знакомо? Многие предприниматели сталкиваются с этой проблемой: отличная идея есть, а вот как ее "упаковать" для инвестора – непонятно. И дело не всегда в идее, а в "подаче".

❌ Бесконечные поиски инвесторов без результата
❌ Непонимание, какие документы нужны и как их составить
❌ Ощущение, что говорите с инвесторами на разных языках

Хотите, чтобы ваш проект наконец-то засиял для инвесторов? Решение есть! И это не волшебство, а четкая пошаговая система.

🔥 10 февраля стартует онлайн-курс "Инвест-трамплин" – практическая программа, которая поможет вам за 30 дней упаковать проект так, чтобы он действительно стал интересен инвесторам.

Что даст вам курс?

✅ Пошаговый алгоритм подготовки к инвестициям.
✅ Готовые шаблоны всех ключевых документов.
✅ Систему поиска инвесторов и общения с ними.
✅ Обратную связь от кураторов (тариф «Бизнес»).
✅ Разбор вашего проекта и подготовку документов «под ключ» (тариф «Премиум»).

Курс "Инвест-трамплин" – это мощный инструмент, но первый поток – это кое-что особенное!

🤩 Живые Zoom-лекции с экспертом Натальей Джораевой

Это ваш шанс напрямую задать вопросы эксперту с многолетним опытом привлечения инвестиций, получить обратную связь и зарядиться мотивацией 💪

Наталья поделится инсайтами, ответит на самые острые вопросы и поможет вам увидеть свой проект под новым углом. Такая возможность будет только у участников первого потока!

Кому точно нужно на курс?

✔️У вас есть проект на ранней стадии и вы планируете привлекать инвесторов.
✔️У вас работающий бизнес, который нужно масштабировать.
✔️Вы хотите не просто искать инвестиции, а понимать, как привлекать деньги системно.
✔️Хотите научиться делегировать этот процесс и освободить свое время.

⚡️ На курсе только 20 мест! Успейте зарегистрироваться до старта.

🔗 Программа и подробности курса

Ого, видим вам понравилась тематика метрик бизнеса — спасибо за ваши реакции 🫶 Тогда продолжаем рубрику и сегодня расскажем про контроль над расходованием денег в бизнесе.

Для новеньких: здесь рассказывали про IRR, который показывает доходность проекта и помогает ответить на вопрос: "Стоит ли вкладывать деньги в этот проект?"

Ну что, хотите научиться эффективно управлять денежными потоками компании? Тогда вам нужно знать про — Burn Rate (скорость «сжигания» денег)👇

Burn Rate складывается из ключевых понятий:

▪️Gross Burn Rate = Все операционные расходы за месяц
▪️Net Burn Rate = Операционные расходы - Выручка
▪️Runway показывает, на сколько месяцев хватит текущих денежных запасов при сохранении текущего Net Burn Rate.

🤓 Пример: IT-стартап на стадии разработки продукта

Исходные данные:

Команда из 10 разработчиков со средней зарплатой 200 000 руб.
Аренда офиса: 150 000 руб./мес.
Серверы и инфраструктура: 100 000 руб/мес.
Маркетинг и прочие расходы: 250 000 руб.
Выручка: пока отсутствует
Денежные средства на счету: 15 000 000 руб.

Расчет:

Gross Burn Rate = (10 × 200 000) + 150 000 + 100 000 + 250 000 = 2 500 000 руб.
Net Burn Rate = 2 500 000 - 0 = 2 500 000 руб.
Runway = 15 000 000 ÷ 2 500 000 = 6 месяцев

Вывод: У компании есть 6 месяцев, чтобы либо запустить продукт и начать получать выручку, либо привлечь дополнительное финансирование.

🎯 Когда и как использовать Burn Rate

1. Планирование привлечения инвестиций: процесс привлечения инвестиций нужно начинать, когда Runway составляет около 6-9 месяцев (!)

2. Оптимизация расходов: анализ структуры Burn Rate помогает понять, где компания может оптимизировать расходы без ущерба для развития.

3. Принятие решений о масштабировании.

👉 В статье подготовили примеры расчета для каждого случая, посмотрите.

💼 Кейс из практики: как EdTech-стартап снизил Burn Rate в период кризиса

Исходная ситуация: стартап столкнулся с типичной проблемой — высокие расходы на привлечение клиентов при длительном цикле продаж.

▪️Ежемесячные расходы: 5 млн руб.
▪️Выручка: 3 млн руб.
▪️Net Burn Rate: 2 млн руб.
▪️Денежные средства: 12 млн руб.
▪️Runway: 6 месяцев

Проблемы:
▪️Высокая стоимость привлечения клиентов
▪️Большой штат преподавателей на фиксированных ставках
▪️Дорогой офис в центре города
▪️Избыточные расходы на разработку новых курсов

Принятые меры:
1. Пересмотр маркетинговой стратегии
2. Изменение системы работы с преподавателями
3. Оптимизация офисных расходов

Результаты через 3 месяца:
✅ Снижение Gross Burn Rate на 40%
✅ Рост выручки на 15%
✅ Увеличение Runway до 15 месяцев
✅Сохранение ключевых сотрудников и качества услуг

📝 Давайте подведем итоги:

Burn Rate — критически важен для безопасного управления бизнесом. Высокий Burn Rate может быть оправдан на этапе активного роста, а вот низкий может говорить о том, что компания упускает возможности для развития.

➡️ Если хотите более углубиться — читайте в нашей новой статье — там больше примеров, кейсов и практических рекомендаций.

➡️ А если нужна помощь в анализе финансовых показателей — наши эксперты помогут разобраться с Burn Rate и другими метриками, оптимизировать расходы и разработать стратегию устойчивого роста. Свяжитесь с нами для консультации

Пишите в комментариях какой показатель нам разобрать следующим👇

#ключевые_метрики_бизнеса

Пропустили наш онлайн-практикум «Как привлечь первый миллион: пошаговый план действий для предпринимателей»? Мы подготовили для вас запись 👌

📼 Смотреть запись практикума:
RuTube
VK Видео

Но это только первый шаг. Чтобы не просто узнать, как привлечь инвестиции, но и осуществить это на практике, мы создали онлайн-курс «Инвест-трамплин», который стартует уже 10 февраля🔥

Что даст вам курс?

✅ Пошаговую систему подготовки проекта к инвестициям
✅ Шаблоны всех ключевых документов
✅ Готовый алгоритм поиска инвестора
✅ Обратную связь от кураторов на каждом этапе курса (тариф «Бизнес»)
✅ Разбор вашего проекта от команды Get-Investor и подготовку всех необходимых документов «под ключ» (тариф «Премиум»)

⚡️Только в первом потоке: Живые zoom-лекции от эксперта Натальи Джораевой и возможность напрямую задать вопросы по вашему проекту.

Знания и инструменты, которые вы получите, помогут вам трансформировать проект за 30 дней и сделать его привлекательным для инвесторов.

👉 Присоединиться к курсу «Инвест-трамплин»

Хотите, чтобы инвесторы не просто кивали, а "горели" желанием вложить в ваш проект?

⏰ 29 января в 19:00 МСК , мы приглашаем вас на бесплатный онлайн-практикум, который перевернёт ваше представление о привлечении инвестиций:

"Как привлечь первый миллион: пошаговый план действий для предпринимателей" от Get-investor.ru

Что будет? 🧐

→ Ключевые показатели и метрики, на которые инвесторы смотрят в первую очередь
→ Выбор подходящего именно вашему проекту инвестора
→ Создание инвестиционной упаковки, от которой инвесторы будут в восторге
→ Контакт с инвесторами: каналы поиска, первые письма, система follow-up
→ Переговоры: как подготовиться и работать с возражениями
→ 4 главных критерия оценки проектов: рынок, команда, трекшен и условия сделки

И на десерт... Бонусы! Вы получите:

✅ Готовый шаблон продающего предложения для инвесторов
✅ Пример кейса и инвестиционного предложения, которые уже сработали
✅ Разбор правильно упакованных документов, чтобы вы не наделали ошибок, которые стоят миллионы

☝️ И это еще не все! При регистрации дарим методичку по оценке стоимости проекта.

Вы ещё тут? Скорее регистрируйтесь, онлайн-практикум уже сегодня 👇

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ПРАКТИКУМ

💰 Как получить деньги от инвестора

Варианты привлечения денег от инвестора можно разделить на два больших блока: cash-in и cash-out.

➡️ Сделка относится к типу cash-in, если средства, вырученные в результате продажи доли, становятся частью капитала компании и, соответственно, направляются на развитие бизнеса.

⬅️ Cash-out – это сделка, в рамках которой привлеченные средства поступают в личное распоряжение участника или основателя общества. Деньги не становятся собственностью компании и не направляются на ее развитие.

Стороны имеют право разделить инвестиционный поток на части, оформив некоторые как cash-out, а другие – как cash-in через корпоративный договор.

Хотите подробнее? 👉 Читайте здесь

#️⃣ По хештегу #чеклист - еще больше полезных материалов от нас

Как сделать проект желаемым для инвесторов

Если вы еще не зарегистрировались на наш бесплатный онлайн-практикум «Как привлечь первый миллион: пошаговый план действий для предпринимателей», — то самое время это сделать👇

Что вы узнаете:

🔹 Какие ключевые показатели и метрики важны для инвесторов
🔹 Что включает в себя инвестиционная упаковка: структура, финмодель, презентация
🔹Какие шаги необходимо выполнить, чтобы привлечь первых инвесторов

Что получите:

✅ Шаблон продающего предложения для инвесторов с описанием главных критериев: рынок, команда, трекшен и условия сделки.
✅ Пример успешного кейса и инвестиционного предложения.
✅ Разбор правильно составленных документов.

Когда: 29 января в 19:00.
Формат: бесплатно, онлайн

➡️ Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите методичку по оценке стоимости проекта для инвестора 🔥

🤔 Как оценить прибыльность инвестиций?

Разбираем один из важнейших показателей – IRR (внутренняя норма доходности). Простыми словами, без сложных терминов!

💰IRR показывает доходность проекта и помогает ответить на главный вопрос: "Стоит ли вкладывать деньги в этот проект?"

▪️ IRR > стоимости капитала = проект прибыльный.
▪️ IRR < стоимости капитала = убыточный.

*Стоимость капитала (Cost of Capital) – это средневзвешенная стоимость всех источников финансирования компании. Проще говоря, это то, во сколько компании обходится привлечение денег для своей деятельности.

🧮 Как рассчитывается IRR? Формула есть, там нужны первоначальные инвестиции и денежные потоки в периоды, но проще использовать Excel, финансовый калькулятор или спец. ПО. Мы поможем разобраться 😉

1️⃣ Пример №1. Компания хочет купить оборудование. Первоначальные инвестиции: 1 млн руб. Прогнозируемые денежные потоки:
Год 1: 400 тыс. руб.
Год 2: 450 тыс. руб.
Год 3: 500 тыс. руб.

Расчет в Excel показывает IRR этого проекта 21%. Что это значит? Проект генерирует доходность в 21% годовых на вложенный капитал. Если стоимость капитала компании (или требуемая доходность) ниже 21%, проект можно считать привлекательным.

2️⃣ Пример №2. Компания выбирает между двумя инвестиционными проектами:

Проект А:
Инвестиции: 3 000 000 руб.
Денежные потоки:
- Год 1: 1 200 000 руб.
- Год 2: 1 400 000 руб.
- Год 3: 1 600 000 руб.

IRR Проекта А = 26%

Проект Б:
Инвестиции: 2 000 000 руб.
Денежные потоки:
- Год 1: 900 000 руб.
- Год 2: 1 000 000 руб.
- Год 3: 1 100 000 руб.

IRR Проекта Б = 31%

Анализ: Хотя Проект А генерирует бОльшие денежные потоки, Проект Б более эффективен по доходности на вложенный капитал.

💡Когда использовать IRR?

1. Сравнение альтернатив: помогает понять, насколько предлагаемый проект привлекательнее альтернативных вариантов инвестирования.
2. Оценка целесообразности инвестиций: например, когда к вам приходит менеджер с предложением запустить новый проект, чтобы понять, стоит ли это делать.
3. Анализ эффективности бизнес-решений: особенно полезен при сравнении разных вариантов достижения одной цели.

📌 IRR зависит от отрасли:

🏭 Производство - нормальный диапазон IRR от 15% до 25%. Почему что понятные технологии, проверенные рынки сбыта и относительно стабильный спрос
🤖 У технологических стартапов приемлемый IRR начинается от 40%. Почему так много? Потому что высокие риски.
🏠У сектора недвижимости типичный диапазон IRR 12-18%. Потому что стабильный денежный поток, защита от инфляции и понятная ликвидность.

💼 Кейс из практики по выбору стратегии развития розничной сети

Региональная розничная сеть планировала экспансию в соседние области. Рассматривались две стратегии: развитие под собственным брендом или покупка франшизы федеральной сети

Собственный бренд:
Инвестиции: 120 млн руб.
IRR = 23%

Франшиза:
Инвестиции: 85 млн руб.
IRR = 28%

✅ Принятое решение: выбрана стратегия развития по франшизе. Ключевые факторы:

• более высокий IRR
• меньшие первоначальные инвестиции
• сниженные риски входа на новые рынки

А если хотите более углубиться ➡️ читайте подробнее в нашей статье и узнайте все об IRR - там больше примеров кейсов и практических рекомендаций

❤️ — если интересна тематика метрик бизнеса

Пишите в комментариях какой показатель нам разобрать следующим👇

#ключевые_метрики_бизнеса

🗓 Дайджест мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️ Финтех-акселератор ГПБ. Акселерационная программа инновационных проектов для банковской сферы. Это возможность запуска пилота с бюджетом до 10 млн ₽. Прием заявок до 26 января.

▪️Баттл стартапов Venture Games пройдет в рамках Российского венчурного форума 9-11 апреля в Казани. Кого ждут: проекты на стадиях: mvp, выручка; сферы: ChemTech, DeepTech, EdTech, FinTech, InsureTech, RetailTech, E-commerce, Transport & Logistics, AgroTech, FoodTech, PropTech, SportTech, Welness, AdTech, AI / ML, B2B SaaS, Robotics. В рамках баттла стартапы питчат парами в течение 60 секунд, задают друг другу вопросы и отвечают на вопросы жюри. Борьба ведется за индивидуальную встречу с инвесторами, которые голосуют своим временем. Прием заявок до 27 января.

▪️Академия инноваторов. Международная программа поддержки и развития технологических предпринимателей. У нее нет ограничений на прием заявок по отраслям, а возраст участников — от 14 лет. Программа отбирает лучшие проекты технологических предпринимателей и предлагает экспертное сопровождение для доработки и продвижения продукта. Прием заявок до 28 января.

▪️Интеграция AR и VR в бизнес. Вебинар от Технопарка Сколково. Подискутируют на тему интеграции дополненной и виртуальной реальности в бизнес и разберут, какие бизнес-процессы можно виртуализировать уже сейчас, какие метрики улучшатся после внедрения и какие тренды в сфере AR и VR нас ожидают в будущем. Пройдет 28 января.

▪️Как привлечь первый миллион: пошаговый план действий для предпринимателей. Бесплатный онлайн-практикум от нашей команды Get-Investor. Расскажем про важные метрики для инвестора, инвестиционную упаковку и дадим пошаговый план привлечения инвестиций в проект. Пройдет 29 января.

▪️Конференции «Финтех-2025. Направления развития». Обсудят, какие технологии будут актуальны и продолжат развиваться в индустрии в 2025 году. Эксперты рынка поделятся своим взглядом, интересными кейсами. Пройдет 11 февраля.

▪️HSE FEST 2025 - фестиваль университетских технологических проектов от ВШЭ Санкт-Петербург и Ростелеком. Возможность подать заявку на бесплатное участие и выиграть грант на развитие проекта. Призовой фонд — 1 500 000 руб. А еще: лекции и мастер-классы, питч-сессии и демо-дни, менторская поддержка, помощь в запуске пилота с корпорацией. Прием заявок до 28 февраля.

▪️Бизнес-ускоритель А:СТАРТ. Участвовать могут как молодые предприниматели, разработчики, студенты, ученые, инженеры, так и фаундеры с командами, чьи проекты не первый год держатся на рынках IТ, приборостроения, нанотехнологий и биомедицины. Стартап-команды изучат основы технологического бизнеса и подготовят свои разработки к выходу на рынок. Прием заявок до 14 марта.

Полезные анонсы публикуем в нашем календаре на сайте.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

Как привлечь первый миллион: пошаговый план действий для предпринимателей

Хватит мечтать о миллионах — пора их привлекать 😎 Приходите на наш бесплатный онлайн-практикум.

🔥Что обсудим:

▪️Какие метрики и показатели важны для инвесторов.
▪️Что включает инвестиционная упаковка и какой она должна быть, чтобы инвестор сказал "ВАУ", а не "ауф".
▪️ Какие шаги нужно сделать, чтобы привлечь первых инвесторов.

🎁 Мы как всегда с подарками и бонусами. Что получат участники:

▪️ Шаблон продающего предложения для инвесторов с описанием главных критериев: рынок, команда, трекшен и условия сделки.
▪️ Пример успешного кейса и инвестиционного предложения.
▪️ Разбор правильно составленных документов.

Спикер: Наталья Джораева, основатель Get-investor.ru, эксперт по корпоративным финансам и инвестициям с 19-летним опытом. Она знает о привлечении инвестиций всё (и даже немного больше)

📅 Когда: 29 января в 19:00 мск
⏰ Продолжительность: 60 минут
📍 Формат: онлайн
💰 Стоимость: бесплатно

👉 Подробности и регистрация

Не упустите возможность разобраться, как сделать ваш проект желаемым для инвесторов!

@getinvestorru

Деньги в бизнес • Get-Investor.ru • pinned «🪙 Навигация полезностей канала Get-investor У нас набралось столько полезных файлов и постов, что навигация по каналу стала просто необходимой 👀 О канале: Get-investor.ru — это информационный ресурс для предпринимателей и сервис по инвестиционной упаковке…»

🪙 Навигация полезностей канала Get-investor

У нас набралось столько полезных файлов и постов, что навигация по каналу стала просто необходимой 👀

О канале: Get-investor.ru — это информационный ресурс для предпринимателей и сервис по инвестиционной упаковке проектов для привлечения финансирования и масштабирования «под ключ». Не хотим хвастаться, но 17+ млрд ₽ инвестиций привлечено с использованием наших финмоделей и презентаций 😎 (хотя, нет, хотим :)

Здесь мы делимся лайфхаками по поиску и общению с инвесторами, подбираем мероприятия для нетворкинга и «прокачки» проектов, делимся шаблонами, гайдами и советами от экспертов рынка, вобщем всеми рабочими инструментами для привлечения инвестиций и роста бизнеса.

📢 Постоянные рубрики:
#чеклист
#база_инвесторов
#popular - подборка лучших постов за месяц
#привлечение_инвестиций
#финмодель
#презентация_для_инвестора
#юридические_вопросы
#общение_с_инвестором
#развитие_бизнеса
#ключевые_метрики_бизнеса
#маркетинг
#налоги
#финансы
#оценка_бизнеса
#продажи

Еще:

⚡️12 бесплатных шаблонов и чек-листов для привлечения инвестиций в ваш проект — здесь собрали набор из материалов, которые нужны каждому предпринимателю для привлечения финансирования. Эти инструменты помогли нашим клиентам 350+ компаниям из 20 стран мира.

⚡️На сайте собрали открытый каталог с 800+ контактов инвесторов: венчурные фонды, клубы инвесторов, бизнес-ангелы, акселераторы, гранты, пилоты с корпорациями, венчурные студии, краудинвестинговые платформы и технопарки — и все это с удобной фильтрацией, сохраняйте в закладки и пользуйтесь.

⚡️Полезные видео, вебинары, подкасты, мастер-классы и практикумы собрали здесь:
YouTube | RuTube | VK Видео

🚀 А если вы хотите не просто почитать-посмотреть, а готовы действовать — запишитесь на бесплатную стратегическую сессию с нашим экспертом, чтобы:
✔️обсудить финансовые цели вашего бизнеса
✔️оценить его привлекательность глазами инвестора
✔️построить дорожную карту привлечения инвестиций

Ставьте реакции и пишите комментарии на наши материалы/посты. Мы стараемся создавать качественный контент, а ваши лайки согревают наше сердце как чашечка чая в зимний вечер ☕️💙

🗓 Дайджест мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

Мы собрали подборку актуальных акселераторов и грантовых программ с дедлайнами до февраля. Успейте подать заявки👇

▪️ Финтех-акселератор ГПБ. Акселерационная программа инновационных проектов для банковской сферы. Это возможность запуска пилота с бюджетом до 10 млн ₽. Прием заявок до 26 января.

▪️Академия инноваторов. Международная программа поддержки и развития технологических предпринимателей. У нее нет ограничений на прием заявок по отраслям, а возраст участников — от 14 лет. Программа отбирает лучшие проекты технологических предпринимателей и предлагает экспертное сопровождение для доработки и продвижения продукта. Прием заявок до 28 января.

▪️Гранты стартапам на облако от VK Cloud. Программа поддержки распространяется на команды и проекты разных масштабов: от стадии MVP — до стартапов, которые уверенно вышли на рынок. По условиям: грант до 2 млн рублей на разработку продукта или его развитие. Прием заявок до 31 января.

▪️Грантовая программа Центра поддержки инжиниринга и инноваций. Цель программы: поддержка проектов технологических компаний, связанных с разработкой (доработкой), созданием (расширением) производства и внедрением новой продукции под задачи российских корпораций. Размер гранта: От 25 до 250 млн руб. Прием заявок до 3 февраля.

▪️Акселератор стартапов Сколково. Программа разработана, чтобы упаковать идею и сделать первую продажи, а если у вас работающий бизнес, то увеличить количество клиентов и выручку. Для «зрелых» стартапов в программе предусмотрены подготовка к питчам и встречам с инвесторами, а также консультации с экспертами. Прием заявок до 16 февраля.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

А вы проверяете инвестора так же тщательно, как он проверяет вас?

⚡️Делимся чек-листом для оценки потенциального инвестора. Сохраняйте, чтобы не попасть в неприятную ситуацию и найти действительно надёжного партнера.

🔍 На что смотреть в первую очередь:

1️⃣ Инвестиционные критерии:
• Изучите отраслевой фокус — инвестор должен разбираться в вашей нише
• Проверьте, работает ли с проектами вашей стадии
• Уточните географию инвестиций
• Убедитесь, что ваши ожидания по чеку совпадают

2️⃣ Репутационный анализ:
• Исследуйте историю предыдущих сделок
• Поговорите с основателями портфельных компаний
• Проверьте наличие судебных разбирательств
• Изучите, как о нем пишут в медиа

🚩 Главные красные флаги:
• Просит предоплату за рассмотрение проекта
• Нет опыта инвестирования в бизнес
• Сразу требует контрольный пакет
• Инвестирует "последние деньги"

💡 Лайфхак: создайте табличку и оценивайте каждого потенциального инвестора по этим критериям. Так вы не упустите важные детали и сможете принять взвешенное решение.

➡️ По хештегу #чеклист еще больше полезных материалов от нас 📚

А какие еще критерии вы используете при выборе инвестора? Делитесь в комментариях 👇

🔥 Новые контакты в Базе инвесторов

Делимся с вами новыми контактами для привлечения финансирования в ваши проекты👇

💰Венчурный фонд

Хайв поддерживает инновационные идеи и помогает им расти, предоставляя финансирование и экспертные знания. Хайв не привязан к отраслям, но бизнес модели преимущественно B2B стартапы (SaaS, Mix SaaS и проектный бизнес). Средний чек до 100 млн руб. на одну компанию в рамках раунда.

🎯 Акселераторы

ZeroToOne Partners базирующийся в Южной Корее. Специализируется на поддержке иностранных предпринимателей, компаний и стартапов, которые заинтересованы в выходе на южнокорейский рынок. Предлагает спектр услуг, направленных на успешное развитие бизнеса в Корее, включая консалтинг, акселерацию, административную поддержку и маркетинг.

Акселератор стартапов Сколково. Во время программы участники проработавают проект от идеи до создания MVP под менторством реальных фаундеров стартапов. Получают знания для масштабирования бизнеса и улучшения его инвестиционной оценки, а также презентуют проекты перед экспертами и инвесторами.

🚀 Пилот

Коммерческое сотрудничество с Корпорацией «Синергия». Возможность проверить свой продукт вместе с профессионалами и заключить долгосрочный контракт. Интересны направления: EdTech и HRTech, IT, решения для маркетинга и оптимизации продаж. Что предлагают:
- «Синергия» может продвигать ваш продукт через собственные каналы продаж по модели Revenue Sharing
- корпорация может стать вашим клиентом, приобрести услугу, лицензию или права на продукт
- процесс интеграции нового решения будет сопровождаться всесторонней экспертной поддержкой

👥 Краудинвестинг

Zorko предоставляет частным инвесторам доступ к участию в pre-IPO технологических и быстрорастущих компаний. Для компаний платформа дает возможность привлечь финансирование в форме акционерного капитала. Минимальный объем привлекаемых средств 200 млн руб, максимальный – 1 млрд руб.

➡️ по хештегу #база_инвесторов наши предыдущие подборки

➡️ наш открытый Каталог с Базой инвесторов на сайте

Пользуйтесь🤝

И пусть каждый предприниматель найдет своего идеального инвестора 🙌

@getinvestorru

🚀 Какие стартапы будут править миром в 2025 году

Мир стартапов меняется. "Легкие деньги" остались в прошлом. Инвесторы стали уделять больше внимания фундаментальным показателям: устойчивости бизнес-модели, качеству технологий и потенциалу масштабирования. Какие же стартапы выдержат проверку временем и станут лидерами 2025 года? Вот наш прогноз:

🤖 Искусственный интеллект

На первый план выходят решения, способные принести реальную пользу бизнесу. Особенно перспективны:

▪️интеграция генеративного ИИ в производство
▪️специализированные ИИ-ассистенты для конкретных отраслей
▪️инструменты для контроля и аудита ИИ-систем
▪️этичный ИИ и прозрачность алгоритмов (особенно важно для внедрения ИИ в корпоративном секторе)

💊 Здравоохранение

Наиболее перспективными становятся направления:

▪️персонализированная медицина на основе генетических данных
▪️цифровые инструменты для ментального здоровья, системы мониторинга психологического состояния, платформы для удаленной психотерапии показывают впечатляющий рост

☘️ Климатические технологии

Среди самых перспективных направлений можно выделить:

▪️технологии накопления и хранения энергии
▪️решения для декарбонизации промышленности
▪️системы мониторинга и управления выбросами
▪️инновации в области переработки отходов
▪️особенно интересны стартапы, работающие на стыке климатических технологий и ИИ, предлагающие решения для оптимизации энергопотребления и управления ресурсами

💲Финансовые технологии

Наиболее перспективными выглядят направления:

▪️децентрализованные финансы (DeFi), которые в последнее время переходят от экспериментальных проектов к реальным предложениям для бизнеса
▪️платежные решения нового поколения, объединяющие традиционные финансы с криптовалютами и цифровыми активами, особенно это касается решений для трансграничных платежей и финансовой инклюзии


🌐 Метавселенная и Web3

Несмотря на некоторое охлаждение интереса к метавселенной, технологические основы для создания иммерсивных цифровых пространств продолжают развиваться. Перспективными выглядят:

▪️платформы для создания корпоративных метавселенных
▪️решения для виртуальных конференций и обучения
▪️инструменты для создания и монетизации цифрового контента

📌Как оценить перспективность стартапа

Ключевые критерии успеха:

1️⃣ Технологическая база и инновационность решения. Однако важно помнить, что сама по себе технология не гарантирует успеха – она должна быть реализуема в масштабах реального бизнеса.

2️⃣ Наличие работающего прототипа или MVP.

3️⃣ Сильная команда: опыт основателей в релевантной индустрии, их предыдущие проекты (причем не только успешные, но и неудачные – они часто дают бесценный опыт), а также способность привлекать таланты и инвестиции.

4️⃣ Размер рынка и потенциал масштабирования. При оценке рынка важно различать общий объем рынка (TAM), реально достижимый объем (SAM) и реально достижимую долю рынка (SOM). Также важны конкретные метрики, связанные с клиентами: стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV), показатели удержания. Бизнес-модель должна демонстрировать четкий путь к прибыльности.

5️⃣ Анализ финансовых показателей: темпы роста выручки, структура затрат, точка безубыточности. При этом важно оценивать не только текущие показатели, но и их динамику, а также потребность в капитале для дальнейшего масштабирования.

➡️ Подробнее здесь

В какой нише работает ваш стартап? Поделитесь в комментариях👇

@getinvestorru

Спасибо Вам за этот год 💙

С наступающим Новым годом, бизнесмены и стартаперы!

🚀 Пусть ваши проекты взлетают и масштабируются
💰 Пусть ваши идеи находят своих инвесторов и привлекают миллионы
🤝 Пусть ваша команда растет и становится еще крепче и сильнее

Каждый новый год – это шанс сделать что-то невероятное. Верьте в себя, ставьте цели и двигайтесь вперед 🙌

Ну а мы и дальше будем делиться с вами полезностями и помогать с привлечением инвестиций и масштабированием ваших проектов.

✨Спасибо, что были с нами и до встречи уже в Новом году!

С наилучшими пожеланиями,
команда Get-Investor

🎯 ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ ЛЕГКО?

Да, если ты — серийный предприниматель из списка «Форбс». Или твой проект растёт в 2 раза каждый месяц. Или ты прошёл акселерацию в Кремниевой долине, обойдя в конкурсе на место 500 других стартапов.

Всем остальным приходится тяжелее. Если у вас нет опыта работы с инвесторами, процесс их поиска и переговоров может затянуться на долгие месяцы и не увенчаться успехом. В результате бизнес не масштабируется, уступает рынок конкурентам или вовсе закрывается.

Хорошая новость: в 2025 можно всё изменить!

✨ Представляем вам практический образовательный курс "Инвест-трамплин" — полную базу знаний по привлечению инвестиций: от упаковки проекта до подписания сделки.

Задача курса — перевести ваш проект из состояния "нужны деньги" в состояние "выбираю между несколькими предложениями от инвесторов".

Что вы получите:
• Пошаговую систему подготовки проекта к инвестициям
• Шаблоны всех важнейших документов
• Готовый алгоритм поиска инвестора
• Личный разбор вашего проекта командой Get-Investor

Уникальность первого потока:
“Живые” zoom-лекции от эксперта курса Натальи Джораевой и возможность напрямую задать интересующие вас вопросы.

👉 Детальная программа и регистрация: https://get-investor.ru/invest-tramplin

Знаете предпринимателя, для которого актуальна тема привлечения инвестиций? Перешлите ему этот пост 🙌🏻

@getinvestorru

ПОЧЕМУ ИНВЕСТОРЫ СМОТРЯТ НА ЦИФРЫ, А НЕ НА ИДЕЮ? 👀

Инвесторы смотрят на базовые метрики как на фундамент здания. Неважно, насколько красивым будет фасад, если фундамент треснул. Давайте обсудим на конкретных примерах, какие метрики могут показать, что проект приведет к потере денег:

1️⃣ Юнит-экономика. Представьте, что вы продаете продукт за 1000 рублей. Но если:
• 400 рублей уходит на производство
• 300 рублей на маркетинг для привлечения клиента
• 200 рублей на доставку и сервис
• 200 рублей на операционные расходы

Получается, что с каждой продажи вы теряете 100 рублей. И чем больше вы продаете, тем больше теряете. Масштабирование такого бизнеса – это просто масштабирование убытков.

2️⃣ Скорость оборота денег. Допустим, вы производите оборудование:
• Предоплата клиента 30%
• Производство занимает 3 месяца
• Остальные 70% клиент платит через месяц после поставки
• А поставщикам нужно платить сразу

⏳ В результате между вашими затратами и полным получением денег проходит 4-5 месяцев. При росте продаж в 2 раза вам нужно где-то найти в 2 раза больше оборотных средств.

3️⃣ Стоимость масштабирования. Часто предприниматели говорят: "Дайте нам миллион, мы его за месяц удвоим". Но когда начинаем смотреть детально:
• Чтобы выручку увеличить в 2 раза, нужно утроить маркетинговый бюджет
• Привлечение каждого следующего клиента стоит дороже предыдущего
• Для роста нужно в 3 раза увеличить штат
• А новые сотрудники первые 2-3 месяца только тратят ресурсы на обучение

4️⃣ Фактор сезонности и цикличности. Например:
• Летом продажи падают на 70%
• Но аренду и зарплаты надо платить круглый год
• А закупки делать заранее
Получается, нужен запас денег на 3-4 месяца простоя

5️⃣ Точка безубыточности. Многие проекты требуют серьезных вложений до первой прибыли:
• Разработка продукта – год
• Выход на рынок и отладка процессов – полгода
• Достижение безубыточности – еще год
Итого 2.5 года инвестор должен просто вкладывать деньги без отдачи.

⚠️ Поэтому когда инвестор получает проект, где все эти метрики не посчитаны или посчитаны некорректно, он понимает: основатель либо не знает реальной ситуации в своем бизнесе, либо пытается её приукрасить. И в обоих случаях – это огромный риск потери денег.

❓ А у вас эти метрики посчитаны правильно?

Приглашаем на бесплатный анализ вашего проекта. За 30 минут вместе с экспертом Get-Investor:
✅ Проверим корректность ваших расчетов
✅ Выявим зоны роста
✅ Составим план оптимизации показателей

➡️ Запись на консультацию

@getinvestorru

🔍 Кейс: почему Московский венчурный фонд инвестировал 100 млн в "Моторику"

Друзья, сегодня разберем очень интересную сделку на рынке медтеха, которая прекрасно иллюстрирует, как меняется венчурный рынок в 2024 году. Особенно порадовало, что это история про импортозамещение, которая реально работает.

Что произошло:
На днях "Моторика" — один из ведущих производителей бионических протезов в России — привлекла 100 млн рублей от Московского венчурного фонда. И это не просто очередной раунд финансирования, это очень грамотно структурированная сделка.

Давайте копнем глубже:

Почему это крутая компания:
• Выручка за 2023 год: 1.8 млрд ₽ (и это в нише, которую многие считали нишевой!)
• Чистая прибыль: 635 млн ₽ (вдумайтесь, маржинальность больше 35%)
• История с 2015 года — компания пережила и ковид, и санкции, и только росла

Что особенного в этой сделке:
• Компания взяла долговое финансирование вместо того, чтобы размывать долю существующих акционеров
• Ставка 10.5% — в два раза ниже ключевой ставки ЦБ (это практически бесплатные деньги по нынешним временам)
• Все деньги идут на подготовку к IPO в 2026 году — компания точно знает, куда растет

Почему это важно для рынка:
• Медтех в России показал рост на 40% за год
• Общий объем рынка достиг 14.6 млрд ₽
• Сегмент высокотехнологичных протезов вырос больше чем на 50%
• Это реальное импортозамещение, а не просто красивые слова

⚡️ Самое интересное для инвесторов и основателей:
Эта сделка — как учебник по тому, какие проекты сейчас интересны рынку. Смотрите:
• Не просто "идея на салфетке", а работающий бизнес с реальными продажами
• Высокая маржинальность и понятная экономика
• Четкий план выхода через IPO
• Социально значимый продукт (это сейчас очень ценится)

Наш прогноз:
В 2025 году мы увидим еще больше подобных сделок. Рынок созрел для того, чтобы поддерживать не только стартапы на ранних стадиях, но и помогать зрелым компаниям выходить на новый уровень через IPO.

💡 Полезный инсайт:
По словам гендиректора Московского венчурного фонда, в следующем году ожидается от 10 до 20 размещений на бирже. Это значит, что "Моторика" — только начало тренда.

📌 P.S. Развиваете технологический проект и думаете о привлечении инвестиций? У вас есть вопросы по подготовке стратегии выхода на IPO? Давайте обсудим!

➡️ Записывайтесь на бесплатную консультацию — разберем метрики вашего проекта и составим план действий.

@getinvestorru

🔥 14 источников финансирования для вашего бизнеса

Мы сделали обзор традиционных, альтернативных финансовых инструментов и собрали 15 проверенных источников финансирования, чтобы помочь определить, какие из них оптимальны именно для вашего бизнеса.

➡️➡️ Читайте наш гайд "14 источников денег для бизнеса: проверьте, какие подойдут вам"

На картинке сравнительная таблица всех источников финансирования👆

Сохраняйте, пользуйтесь, делитесь этим постом с теми, кому он может быть полезен 🙌

@getinvestorru

Как работать с самозанятым: обзор индикаторов риска для компаний

Минтруд опубликовал проект, согласно которому перечень индикаторов риска для предприятий, работающих с самозанятыми, будет увеличен. Рассказываем, что делать, чтобы избежать штрафов и доначислений👇

Если компания нанимает сотрудника в штат или заключает с ним договор ГПХ, то она должна уплачивать за него страховые взносы, а также выступать в роли его налогового агента по НДФЛ. Контракт с самозанятым привлекателен тем, что позволяет снизить финансовое бремя компании.

Пытаясь сэкономить, некоторые предприниматели договариваются со своими сотрудниками, чтобы они зарегистрировались в качестве самозанятого и продолжили работать на новых условиях. Однако в письме Минфина четко сказано – заключить договор с бывшим сотрудником, который стал самозанятым, можно только через 2 года после его увольнения.

📑 Как оформлять самозанятых

Можно брать за основу любой договор ГПХ, добавив несколько пунктов:

▪️Укажите, что исполнителем является гражданин, зарегистрированный в качестве самозанятого.
▪️Добавьте, что ваша компания освобождается от обязанности по уплате налогов и взносов в соответствии с п. 8 ст. 2 Федерального закона № 422-ФЗ.
▪️А если самозанятый будет снят с учета, он должен уведомить вас об этом. Если не сообщит, то ФНС переквалифицирует договор в трудовой, а юридическому лицу придется заплатить НДФЛ и штраф.

⏳ Как долго можно работать с самозанятыми

1 марта 2024 Минтруд установил новые критерии для проверки организаций, которые сотрудничают с самозанятыми. В зоне риска те, у кого заключены договора на срок от трех месяцев с 10 и более самозанятыми, а платят им от 20 тыс. руб.

Нарушения могут выявить в рамках проверок ФНС или Трудовой инспекции. Есть риск, что о серой схеме расскажет сам самозанятый или кто-то из сотрудников. Если подозрения государственных органов подтвердятся - штрафы неминуемы.

На этом проблемы не закончатся. Договор суд признает трудовым, поддержав решение инспекции доначислить налог на доходы физлиц и страховые взносы за весь срок действия договора.

🕵🏻‍♂️ Как происходит контроль за договорами с самозанятыми

В распоряжении налоговых органов есть специальная скоринговая система, которая анализирует более 20 параметров работы компании. С ее помощью удается точно определить сомнительные сделки.

Большинство руководителей признают вину сразу, как только получают уведомления – не видя смысла в споре с фискальным ведомством. Если же организация не соглашается с претензией в умышленной неуплате налогов, инспекция принимает решение о проведении выездной налоговой проверки.

➡️➡️ Подробнее в нашей статье "Как правильно организовать сотрудничество с самозанятым"

@getinvestorru

#налоги

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

Осталось всего две недели до Нового года! Мы собрали для вас подборку лучших программ финансирования и поддержки бизнеса для вашего максимально успешного старта в Новом году:

▪️Отбор проектов АСИ по направлению здоровый образ жизни. АСИ готово безвозмездно оказать следующие виды поддержки: выстраивание диалога с органами государственной власти, продвижение проектов на рынках, консультирование и экспертиза, акселерация, информационная поддержка. Прием заявок до 20 декабря.

▪️RITA собирает заявки на пилотирование технологических решений для ритейла. Участие бесплатное, прошедшие первичный отбор стартапы будут приглашены к участию в питч-сессии перед партнерами RITA: X5, Hoff, Лента, Рольф и Магнум. Прием заявок до 20 декабря.

▪️Контур Стартап-бюро. СКБ Контур развивает новые продукты, чтобы обогатить свою экосистему. Иногда для тестирования гипотез нужны внешние стартапы. Вместе они изучают клиентов, пользовательские сценарии, тестируют каналы продаж и продвижения, анализируют стратегию развития и экономику бизнеса. Вместе определяют варианты сотрудничества. Прием заявок до 21 декабря.

▪️Питч-сессия Startup Lynch. Возможность получить бесплатную консультацию по развитию и масштабированию вашего проекта, найти ошибки в своем проекте, научиться на чужих ошибках, стать резидентом Бизнес-инкубатора Ингрия. Прием заявок до 23 декабря.

▪️Финтех-акселератор от Газпромбанка. Это потенциальная возможность запуска пилота с бюджетом не более 10 млн ₽, возможности для масштабирования и развития вашего продукта, взаимодействие с ведущими экспертами Банка в сфере технологий и бизнеса по вопросам развития продуктов. Прием заявок до 25 декабря.

▪️Goznak Startup Lab. Гознак ищет разработчиков перспективных решений для совместного создания и вывода на рынок новых продуктов. Участники программы получат возможность стать партнером Гознака, получить необходимый опыт и ресурсы для развития совместного продукта. Прием заявок до 25 декабря.

▪️20 набор акселератора Южный ИТ-парк. Крупнейший стартап-акселератор на Юге России с возможностью пройти за 5 месяцев акселерационную программу онлайн из любого региона. Прием заявок до 28 декабря.

▪️Грант на оформление 100 первым. Он направлен на привлечение предпринимателей к украшению внешнего облика города и позволит компенсировать расходы на праздничное и тематическое оформление заведений и предприятий. Рассчитывать на такую меру поддержки могут столичные предприниматели из сферы общественного питания, гостиничного бизнеса, торговли и услуг. Прием заявок до 28 декабря.

▪️Фонд немалого бизнеса. Возможность получить поддержку от «Альфа-Банка» на продвижение. Участвовать могут предприниматели с бизнесом, зарегистрированным в России, сайтом и активными социальными сетями. Приз — рекламная кампания бизнеса в вашем регионе, которую полностью оплачивает Альфа-Банк. Прием заявок до 31 декабря.

▪️Венчурный фонд Softline Venture Partners на фоне роста числа киберпреступлений отбирает стартапы в сфере кибербезопасности, которые суммарно получат инвестиции на сумму 2 млрд рублей. Прошедшие отбор компании также смогут воспользоваться каналами продаж Softline и поучаствуют в формировании вендорской экосистемы группы в области кибербезопасности. Прием заявок до 31 декабря.

▪️DeepTech Studio. Программа Сбера совместно со стартап-студией МФТИ для технологических проектов с глубокой научной и инженерной составляющей. Что даёт программа:
инвестиции, business development и комплектацию команды, технологическую экспертизу и площадки для пилотирования, менторское сопровождение и привлечение первых заказчиков. Прием заявок до 31 декабря.

▪️Malina VC набирает стартапы по направлениям FinTech, Маркетплейсы, B2С-сервисы SaaS, готовых к привлечению инвестиций в РФ. Прием заявок до 31 декабря.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

📝 Как составить список целевых инвесторов для FFF и Pre-Seed стадий

Начнем с классики стартаперского жанра — FFF, или Family, Friends, Fools. Это первые люди, к которым вы идете с идеей, когда еще нет ничего, кроме страсти, мечты и желания сделать что-то великое.

Почему FFF это школа фандрейзинга и психологической устойчивости👇

▪️Навыки продажи идеи
Вы научитесь рассказывать о себе и своем проекте так, чтобы люди верили вам и вашим целям.

▪️Работа с ожиданиями
Вам придется объяснять, что может пойти не так, чтобы инвесторы понимали риски.

▪️Умение справляться с отказами и конфликтами
Вы поймете, как реагировать на отказы и строить долгосрочные отношения, даже если кто-то сказал «нет» или вы провалили проект.

ℹ️ Привлекать близких легко, но важно заранее обсудить все риски и прописать ожидания. Даже если вы работаете с семьей, отношения требуют формализации. Помните, что деньги в FFF — это только часть, более важным становится то, как вы управляете доверием.

ℹ️ FFF — это не только про деньги, но и про отношения. Даже если кто-то не инвестирует сразу, ваш профессионализм и настойчивость могут оставить впечатление, которое сработает в будущем. Люди наблюдают за вами, видят, как вы справляетесь с трудностями, и возвращаются, когда чувствуют, что вы надежный партнер.

Что такое Pre-Seed и почему холодные списки не работают👇

Pre-Seed — это ваш переход на следующий уровень. Здесь вам уже нужны не только деньги, но и опытные партнеры, которые помогут выстроить стратегию роста, собрать команду и, возможно, подскажут, как правильно тратить те самые первые инвестиции.

В 2024 году работать с холодными списками инвесторов стало практически бессмысленно. Если вы все-таки решите писать холодные письма, будьте готовы к кропотливой работе с микроскопической конверсией. Даже если вы отправите 200 персонализированных писем (а каждое должно быть тщательно продуманным и адаптированным под инвестора), дай Бог, если ответят 5 человек. А это только начало: вам нужно будет еще вызвать их на колл и убедить, что ваша идея стоит их денег. Поэтому лучше не тратьте время на холодные списки, а стройте нетворк.

💡Когда вы начинаете Pre-Seed, ваша главная задача — находить людей, которые могут сделать качественные интро.

📌Инструкция: как использовать теплые интро

1. Найдите посредников: подумайте, кто из вашего окружения может помочь — другие фаундеры, эксперты на вашем рынке, акселераторы, VC-студии, бизнес-ангелы, с которыми вы общаетесь на мероприятиях.
2. Составьте список связей: выпишите тех, кто может сделать интро, и подготовьте персонализированные обращения.
3. Работайте над доверительными отношениями: стройте долгосрочный нетворк, даже если инвестиции вам пока не нужны.

❔Если в вашей команде нет опытного партнера, который может взять на себя фандрейзинг, рассмотрите возможность участия в акселераторах или инкубаторах.

Почему это полезно?

☑️ Это отличная школа, где вы получите теоретические знания, первый опыт работы с клиентами и построения MVP.
☑️ Инкубаторы дают доступ к нужным контактам для фандрейзинга.
☑️Иногда сам инкубатор становится вашим первым инвестором.

🙌 Итог: FFF научит вас базовым приемам фандрейзинга и заставит быть честным с собой. Pre-Seed покажет, что профессиональные связи важнее, чем тысячи холодных писем. А акселераторы и инкубаторы станут вашей мини-бизнес-школой, где вы получите шишки и опыт.

Так что не бойтесь начинать с малого. Делитесь своими идеями. Вдохновляйте людей вокруг. И, самое главное, не забывайте, что каждый великий предприниматель когда-то начинал с рассказов о своей мечте за чашкой кофе (а иногда — за пивом в баре).

➡️ Подробнее на эту тему с примерами кейсов в нашей новой статье

Как вы привлекали свои первые инвестиции? Делитесь в комментариях 👇

#привлечение_инвестиций

@getinvestorru

🎬 5 ФИЛЬМОВ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН ПОСМОТРЕТЬ КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Есть только два типа людей: те, кто смотрит бизнес-кино, и те, кто еще не понял, какой мощный инструмент знаний и мотивации перед ними! 🔥 Делимся золотой подборкой фильмов, которые перевернут ваше представление о бизнесе, мотивации и успехе.

💥 "Начало"
Философский триллер, который на самом деле — метафора создания бизнеса. Как построить идею, которая захватит мир?
Инсайт: "Идея — это вирус, который однажды начинает жить самостоятельно"

🚀 "Социальная сеть"
История создания Facebook, которая показывает: гениальная идея важнее диплома! Марк Цукерберг превращает студенческий проект в империю стоимостью $500 млрд.
Главный инсайт: "Успех — это не возраст, а дерзость мышления"

💡 "Волк с Уолл-стрит"
Реальная история Джордана Белфорта — урок того, как НЕ нужно вести бизнес. Но также мастер-класс по продажам и харизме.
Ключевая цитата: "Продавай так, будто от этого зависит твоя жизнь"

🔥 "Джой"
Реальная история Джой Мангано — женщины, которая создала империю домашних товаров, начав со швабры собственного изобретения. Фильм о том, как преодолеть тотальное непонимание, бедность и десятки отказов ради единственной мечты.
Ключевой месседж: "Твои ограничения — только в твоей голове".

🎯 "Кто убил BlackBerry"
История трагического падения некогда величайшей технологической компании. Как самоуверенность убивает бизнес и почему готовность адаптироваться к изменениям — это ключ к выживанию.
Главный урок: "Сегодняшний лидер — завтрашний банкрот, если не меняешься"

🌟 Бонус-система просмотра:

"Начало" — про нестандартное мышление
"Социальная сеть" — про рождение идеи
"Волк с Уолл-стрит" — про продажи
"Джой" — про преодоление неудач
"BlackBerry" — про риски и адаптацию

А какой фильм про бизнес вдохновил лично вас? Делитесь в комментариях! 👇

@getinvestorru

Успешный бизнес держится на 4 китах:

💎 Рынок (тут важна не только позиция, но и лояльная клиентская база)
⚡️ Операционка (без крутой команды и "секретного соуса" никуда)
💰 Финансы (стабильная прибыль - это основа)
🎯 Стратегия (умение адаптироваться и масштабироваться)

Вчера на интенсиве разобрали детально, как предпринимателю планировать свою стратегию и какие KPI контролировать для успеха в бизнесе.

Если пропустили - ставьте "+" в комментариях, вышлем запись! 👇🏼

@getinvestorru

🔥Мы в эфире

Ваша стратегия роста уже ждёт вас на нашем онлайн-интенсиве "Стратегическое моделирование как ДНК успешного бизнеса"

Подключайтесь прямо сейчас и получите конкретные шаги для разработки стратегического 5-летнего финансового плана, ключевые метрики эффективности бизнеса и стресс-тестирование бизнес-модели

➡️➡️ https://us06web.zoom.us/j/81528210306?pwd=NCdOm6gBNbdrdyqnCEIzxoBpe2kxtG.1

Неочевидный фактор, из за которого даже опытные предприниматели теряют до 1.200.000 в год 👇🏻

неоптимальные бизнес-процессы

Сокращение затрат и повышение прибыли, снижение рисков и ошибок (которые стоят денег), рост и масштабирование бизнеса - все это ждет ваш бизнес, если уже сегодня начнете оптимизировать нечеткие бизнес-процессы и автоматизировать рутину

Ключи к айти - образовательный проект, чья миссия помочь предпринимателям оптимизировать процессы, автоматизировать рутину при этом не разорившись на IT-шниках

Они подготовили таблицу, где собрали ТОП 10 способов оптимизации затрат в бизнесе:

📌 ТАБЛИЦА ПО ОПТИМИЗАЦИИ БИЗНЕСА

➡️ Подпишись на канал и забирай бесплатно

ИП. Ермошкина Екатерина Александровна.ИНН 541003055104,erid: 2Vtzqw1wYUQ

"Сначала разбогатей в Экселе..." ©

У каждого амбициозного предпринимателя есть цель масштабного и быстрого роста. Вы видите, как многие привлекают миллионы, масштабируются, захватывают рынок. А ваш бизнес, несмотря на отличный продукт, пока не может заинтересовать серьезных инвесторов?

💡Задайте себе честные вопросы:

• Каковы цели вашего бизнеса на каждый год с прогнозом на 5 лет?
• Каков объем вашего рынка и какая его часть реально доступна именно вам?
• На какие сегменты рынка и продукты лучше всего сделать ставку?
• Как реально может выглядеть ваш бизнес через 5 лет и сколько он будет стоить при разных сценариях развития?
• Готовы ли вы к негативному сценарию в бизнесе и какой запас прочности у вас есть?
• Где может возникнуть "кассовый разрыв" и как его избежать?

🔥 Если готовых ответов пока нет - у вас есть уникальная возможность их получить!

Онлайн-интенсив "Стратегическое моделирование как ДНК успешного бизнеса" 📊

Что вы получите:

• Конкретные шаги разработки стратегического 5-летнего финансового плана
• Ключевые метрики эффективности для основателя бизнеса
• Стресс-тестирование бизнес-модели с учетом новых налоговых изменений

🎁 Бонус участникам: Эксклюзивный чек-лист по разработке стратегической финансовой модели

🗓 Дата проведения: 12 декабря 2024 г.
⏰ Время: 11:00 по МСК

Количество мест ограничено!

📲 Своя БАЗА ЗНАНИЙ в смартфоне - мега-папка с лучшими телеграм-каналами по бизнесу, карьере и саморазвитию.

Что внутри:

🔹советы от топовых HR-специалистов и карьерных консультантов
🔹стратегии и опыт от успешных предпринимателей
🔹практические инструменты от бизнес-тренеров

Инсайты, лайфхаки, решения — все для вашего успеха👍

➡️ Встречаем 2025-й на позитиве – когда у вас есть БАЗА ЗНАНИЙ, никакие рабочие трудности уже не страшны 😁

Изучайте, выбирайте максимально ценные для вас каналы или подписывайтесь на все.

Пользуйтесь, знаний много не бывает :)

🎯 25 КЛЮЧЕВЫХ ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ ОПРЕДЕЛЯТ УСПЕХ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Подготовили чек-лист, который изменит ваше представление о бизнесе🔥

Знаете ли вы, что 80% компаний закрываются в первый год работы, а из оставшихся 80% не доживают до трехлетия?

Но есть и хорошая новость: подготовка к привлечению инвестиций часто становится поворотным моментом в развитии бизнеса.

Даже если вы пока не планируете привлекать инвестора, ответы на эти вопросы помогут вам:

✅ Увидеть неожиданные точки роста
✅ Создать четкую стратегию масштабирования
✅ Получить инструмент осознанного управления бизнесом

➡️ По хештегу #чеклист еще больше полезных материалов от нас 📚

Сохраняйте, пересылайте друзьям, предпринимателям, пользуйтесь!

@getinvestorru

🌏 Размер рынка: как оценить потенциал и гарантировать успех стартапа?

"Какой размер вашего рынка?" Этот вопрос задают практически все венчурные инвесторы, оценивая потенциал компании.

Почему размер имеет значение👇

Аксиома современного бизнеса предельно проста: большие компании могут существовать только на больших рынках. Uber, Airbnb — все эти гиганты выросли не просто благодаря классной идее, а потому, что нашли колоссальное рыночное пространство.

🦄 Взгляд основателя: мечта масштаба

Когда предприниматель только начинает свой путь, ему важно честно ответить на вопрос: «Способен ли мой бизнес изменить мир». Это не риторика, а стратегический выбор. Если вы хотите создать компанию, которая будет иметь такое же глобальное влияние, как DoorDash — компания, изменившая способ доставки еды для миллионов людей, — вам необходимо избрать достаточно большую рыночную возможность.

Малые рынки — это ловушка для амбициозных основателей. Ваша идея должна иметь потенциал не просто для локального успеха, но для глобальной трансформации.

💸 Взгляд инвестора: язык цифр

Когда стартап презентует свой проект, инвестор думает категориями возврата инвестиций. Его интересует способность компании генерировать высокомаржинальную выручку в течение ближайших десяти лет.

🖼 Идеальная картина для венчурного капиталиста — стартап, который:

✔️работает на рынке объемом в несколько миллиардов долларов;
✔️способен захватить значительную долю этого рынка;
✔️генерирует высокомаржинальную выручку;
✔️имеет потенциал EXIT-сделки

🧐 Как правильно оценить размер рынка

⬇️ Метод Top-Down

Начиная с глобальной статистики, исследование постепенно нисходит к более узким категориям.

Например, если вы планируете создать соцсеть для профкоммуникаций: сначала оценивается общий объем рынка информационных технологий — скажем, $500 млрд. Затем вычисляется доля рынка социальных и профессиональных сетей — около 20%, что составляет $100 млрд. Далее вы определяете свой узкий сегмент, который может занимать 5% от этого объема, то есть $5 млрд.

Преимущество этого метода в его простоте и наглядности. За считанные минуты можно получить впечатляющую картину. Однако эта красота обманчива. Такие расчеты больше похожи на фантазии.

⬆️ Метод Bottom-Up

Вместо глобальных цифр тут изучается каждый потенциальный клиент, его привычки, потребности и готовность платить.

Продолжим пример с профессиональной соцсетью. Портрет ЦА: работающие специалисты 25-45 лет, с доходом выше среднего, заинтересованные в профессиональном развитии. Далее — математика:

- Сколько таких специалистов существует? Например, 500 000.
- Какая средняя стоимость подписки на подобный сервис? $500.
- Какая доля реально готова платить? Около 20%.

Результат: $500 000 × $500 × 0,2 = $50 млн потенциального рынка.

⬇️⬆️ Гибридный подход

Идеальная оценка рынка — это симбиоз обоих подходов.

Берем рынок EdTech. Макроуровень говорит: $300 млрд глобального рынка. Микроуровень уточняет: 500 000 потенциальных клиентов, средний чек $500, реальная готовность платить — 20%. Результат? Потенциальный доход $50 млн. Но самое интересное начинается, когда мы сравниваем эти цифры, ищем расхождения и понимаем истинные рыночные возможности.

Размер рынка — это не только количественные показатели. Это история о потенциале, о способности увидеть возможности там, где другие видят только ограничения. Когда Тревис Каланик создавал Uber, мало кто верил, что служба такси может стать мультимиллиардной компанией. Когда Пол Грэм инвестировал в первую версию Dropbox, многие считали идею облачного хранилища утопической.

«Люди, которые достаточно безумны, чтобы думать, что они могут изменить мир, — те, кто его и меняют», — Стив Джобс.

👉 Подробнее здесь

@getinvestorru

Почему может сорваться сделка с инвестором?

Месяцы работы, идеальная презентация, а сделка всё равно провалилась? Многие предприниматели сталкиваются с этим разочарованием. Но что пошло не так? В чем причина?

В новых статьях раскрываем самые распространенные триггеры, которые заставляют инвесторов сомневаться в перспективности проекта:

💵 Финансовые триггеры

1️⃣ Нереалистичные оценки стоимости компании

▪️Сравнение с уникальными успешными кейсами
Частая ошибка – оценивать свой проект по аналогии с единичными «единорогами» вроде Uber или Airbnb, игнорируя тысячи менее успешных компаний в отрасли.

▪️ Игнорирование стадии развития
Оценка в $10 млн для pre-revenue стартапа может быть обоснованной в сфере биотеха, но вызовет вопросы в сегменте традиционного SaaS.

▪️ Отсутствие обоснования
Если основатель не может четко объяснить, как он пришел к заявленной оценке, это серьезный сигнал тревоги для инвестора.

Решение: используйте стандартные методики оценки, учитывающие стадию развития, метрики роста и специфику отрасли. Будьте готовы предоставить детальное обоснование вашей оценки.

2️⃣ Непрозрачная финансовая отчетность

▪️ Смешивание личных и корпоративных финансов
Особенно критично для ранних стартапов, когда основатели «одалживают» деньги компании или наоборот.

▪️ Несистематический учет
Отсутствие регулярной отчетности или ведение учета «в Excel по запросу» вызывает серьезные опасения.

▪️ Необъяснимые расходы
Крупные транзакции без четкого обоснования или документации.

Решение: внедрите профессиональную систему учета с первых дней работы компании. Ведите регулярную отчетность даже если этого пока не требует закон.

3️⃣ Отсутствие четкой модели монетизации

▪️ Размытые источники дохода
Если на вопрос о монетизации вы отвечаете «реклама, подписка и что-нибудь еще», это red flag.

▪️ Нереалистичные предположения
Например, ожидание, что 80% пользователей бесплатного продукта конвертируются в платных.

▪️ Отсутствие тестирования
Модель монетизации должна быть проверена хотя бы на минимальной выборке пользователей.

Решение: разработайте детальную модель монетизации с конкретными метриками и начните тестировать ее как можно раньше.

4️⃣ Слишком высокое или низкое расходование средств (burn rate)

▪️Избыточное расходование:
- дорогой офис на ранней стадии
- раздутый штат без четкого обоснования
- высокие маркетинговые бюджеты при неподтвержденной юнит-экономике

▪️Недостаточные инвестиции в рост:
- экономия на ключевых специалистах
- отказ от необходимых маркетинговых активностей
- использование устаревшей инфраструктуры

Решение: разработайте детальный финансовый план с учетом разных сценариев развития. Держите runway минимум на 18-24 месяца с учетом привлекаемых инвестиций.

Это лишь малая часть того, о чем говорится в статьях. В них вы найдете подробный разбор каждой проблемы и практические советы, как избежать подобных ошибок:

➡️ «Красная кнопка» инвестора: финансовые, командные и рыночные триггеры
➡️ «Красная кнопка инвестора-2»: продуктовые и юридические триггеры

Поделитесь своим опытом в комментариях! Какие трудности вы встречали при привлечении инвестиций? 👇

@getinvestorru

💸 Как привлечь инвестора в свой бизнес и говорить с ним на одном языке

5 декабря в 16:00 мск расскажем, как привлечь инвестора и убедить его вложить деньги в ваш бизнес.

Вы узнаете:

✅ как инвесторы оценивают привлекательность компании
✅ какие показатели помогут убедить их в перспективности вашего проекта
✅ в каких отчётах эти показатели содержатся

Эксперты вебинара:

🔹Наталья Джораева
Эксперт по корпоративным финансам и инвестициям, основатель Get-Investor. 17+ млрд рублей инвестиций привлечено клиентами благодаря финмоделям и презентациям, подготовленными компанией.

🔹Екатерина Яхонтова
Финансовый директор, руководитель партнёрской программы Финтабло. 17 лет в финансах, выстроила 150+ финмоделей для бизнесов из разных сфер.

🎁 Дарим чек-лист «Какой финансовый показатель убедит инвестора профинансировать ваш бизнес». Ссылка на него придёт вместе с подтверждением регистрации.

➡️➡️ Записаться на эфир

Лучшие посты ноября 🤩

В ноябре мы поделились тонной полезной информации и сегодня отобрали для вас самое ценное:

🚀 5 книг, которые должен прочитать каждый предприниматель в 2024 году
🎯 6 типов инвесторов: определяем какой подойдет именно вам
⚡️ Венчурный рынок России: взрывной рост на 31%
🔥 Новые контакты в нашей Базе инвесторов
💸 Как гарантированно заинтересовать инвестора своим проектом?
😎 Как довести инвестора до бешенства еще до первых инвестиций: гайд для основателей

#popular - по хештегу еще больше таких подборок

@getinvestorru

🔥 Максимум пользы для наших подписчиков

5 декабря в 16:00 мск CEO Get-Investor Наталья Джораева и финансовый директор Финтабло Екатерина Яхонтова расскажут, как привлечь инвестора и убедить его вложить деньги в ваш бизнес.

Вы узнаете, как инвесторы оценивают привлекательность компании, какие показатели помогут убедить их в перспективности вашего проекта и в каких отчётах они содержатся.

Эксперты вебинара:

🔹Наталья Джораева
Эксперт по корпоративным финансам и инвестициям, основатель Get-Investor. 17+ млрд рублей инвестиций привлечено клиентами благодаря финмоделям и презентациям, подготовленными компанией.

🔹Екатерина Яхонтова
Финансовый директор, руководитель партнёрской программы Финтабло. 17 лет в финансах, выстроила 150+ финмоделей для бизнесов из разных сфер.

⚡️Первая польза — ещё до начала встречи!

За регистрацию дарим чек-лист «Какой финансовый показатель убедит инвестора профинансировать ваш бизнес». Ссылка на него придёт вместе с подтверждением регистрации.

➡️➡️ Записаться на эфир

Пропустили вебинар "Карта инвестиционного рынка: где искать своего инвестора"? Не беда! 🔥

Мы провели крутейший эфир с Натальей Джораевой, основателем Get-Investor, где раскрыли все секреты поиска инвесторов:

▪️Разложили по полочкам актуальную карту инвесторов, их типы, особенности и отраслевую специфику.
▪️Рассказали о лучших офлайн и онлайн-источниках, профессиональных площадках и как использовать CRM для инвесторов.
▪️Дали готовые критерии оценки инвесторов, скрипты для первого контакта и чек-лист due diligence.
▪️И бонусы: шаблоны писем, которые работают, и чек-лист "30 способов найти инвестора" - готовые решения для немедленного действия!

Хотите получить запись вебинара и все бонусы?

Тогда ставьте "+" в комментариях - и мы отправим ссылку на запись👇

@getinvestorru

🔥Мы в эфире

Вебинар "Карта инвестиционного рынка: где искать своего инвестора"

Успейте присоединиться, чтобы найти своего инвестора уже в этом году 🚀

➡️ Подключайтесь: https://us06web.zoom.us/j/83322626225?pwd=7w9SiqvWb3NWeQtChNAlG4g4F7DcJ6.1

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Питч-сессия Startup Lynch. Возможность получить бесплатную консультацию по развитию и масштабированию, найти ошибки в своем проекте, стать резидентом Бизнес-инкубатора Ингрия. Прием заявок до 27 ноября.

▪️Конференция VibeConf#1. Нетворкинг-конференция по медийности, сбору своих мероприятий. Спикеры расскажут: как выступить 37 раз за месяц; как собрать конференцию в Сколково на 2000 человек; как привлечь 3000 человек на мероприятие; как привлечь инвестиции со сцены и продать идею стартапа инвесторам. Пройдет 28 ноября.

▪️Конференция "Технология добра" для НКО и бизнеса. Это практическая возможность для бизнеса выйти на новый рынок и обеспечить рост доходов за счет партнерства с некоммерческими организациями и ведущими игроками ИТ-сектора. Пройдет 29 ноября.

▪️Акселератор АРФГ. Разработчики финтех-проектов с сфере финансовой грамотности получат возможность запустить пилотный проект с ведущим финансовым институтом, получить финансирование от партнеров проекта на развитие и доработку своих сервисов, расширить круг своих заказчиков, найти новых партнеров и сформировать клиентскую базу. Прием заявок до 30 ноября.

▪️Агентство Стратегических Инициатив поддержит проекты в области технологий безопасности: системы киберзащиты, защита критической инфраструктуры, обеспечение надежной связи и стабильности цифровых сервисов, решения в области информационной безопасности. Прием заявок до 1 декабря.

▪️Стартап-баттл Venture Games. Главный приз – минуты встречи с инвестором один на один. Кого ждут: проекты с mvp и выручкой. Сферы: DeepTech, EdTech, FinTech, InsureTech, RetailTech, E-commerce, Transport & Logistics, AgroTech, FoodTech, PropTech, SportTech, Welness, AdTech, AI / ML, B2B SaaS, Robotics. В составе жюри: ХАЙВ, СберЮнити, Россельхозбанк, Синдикат, Zerno VC, Startech.vc, Трактор vc и другие фонды и бизнес-ангелы. Прием заявок до 3 декабря.

▪️Акселератор ВТБ. Основатели инновационных проектов получат техническую и бизнес-экспертизу от экспертов акселератора, PR-поддержку, возможность протестировать технологию на клиентах банка и запустить оплачиваемый пилот. Прием заявок до 4 декабря.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

Где найти инвестора в 2024 году? Ответ — на нашем вебинаре!

🗓 Напоминаем, что завтра 26 ноября, в 15:00 (МСК) проведём профессиональный вебинар с Натальей Джораевой - основателем Get-Investor.

Мы разберем по полочкам все, что вам нужно знать, чтобы привлечь именно "тех" инвесторов, которые идеально подойдут вашей компании.

⚡️Что обсудим:

1. Инвестиционная экосистема-2024:
- Актуальная карта инвесторов
- Типы инвесторов и их особенности
- Отраслевая специфика инвестиций

2. Стратегия поиска инвестора:
- Офлайн и онлайн источники
- Профессиональные площадки
- CRM для инвесторов

3. Практический инструментарий:
- Критерии оценки потенциального инвестора
- Скрипты первого контакта
- Чек-лист due diligence

🎁 И это ещё не всё! Только для участников вебинара мы подготовили ценнейшие бонусы:

➕Шаблоны писем, которые работают
➕Чек-лист "30 способов найти инвестора"

➡️➡️ Зарегистрируйтесь прямо сейчас! 🚀

💰 Как построить финансовую модель SaaS-сервиса

Знаете, что рынок SaaS в России вырос почти в полтора раза за 2024 год? 🤯 Облачные решения — это тренд, но без грамотной финансовой модели ваш бизнес так и останется на старте.

Держите мини-гайд, как создать идеальную модель для вашего SaaS-сервиса👇

1️⃣ Выбор правильной монетизации:

Есть проверенные способы: фиксированная плата, тарифы по количеству пользователей или комбинация. Главная метрика — периодичность платежей. Здесь чаще всего 2 варианта: ежемесячная или ежегодная подписка.

🔹MRR (ежемесячная подписка) = Количество подписчиков × Средняя стоимость подписки. Идеально для быстрорастущих проектов, например, платформ для онлайн-обучения (каждый новый студент — это увеличение MRR)
🔹ARR (ежегодный доход) = MRR × 12. Подходит компаниям, которые предлагают годовые или многолетние контракты, потому что это гарантирует стабильность и способствует удержанию клиентов. А еще ARR полезен для привлечения инвесторов и определения стоимости вашего бизнеса.

2️⃣ Прогноз доходов и расходов:

Для точного прогноза нужны ключевые метрики:

🔹LTV (Lifetime Value): сколько денег принесет один клиент за все время сотрудничества?
🔹CAC (Customer Acquisition Cost): сколько стоит привлечь нового клиента?
🔹Churn Rate: процент оттока клиентов. Понимая его, вы сможете создавать программы лояльности и удерживать клиентов 💯

3️⃣ Оценка клиентской базы:

Кто ваш клиент:
🔹B2B? B2C?
🔹Малые предприятия или крупные корпорации?
🔹По уровню использования это активные или пассивные пользователи?

Эта информация поможет снизить расходы и сфокусироваться на самых прибыльных сегментах 💪

4️⃣ Выбор сценария роста:

🔹 Консервативный: минимальные затраты, упор на удержание клиентов. Идеально для стартапов. Хорошо работает сарафанное радио 🗣
🔹 Реалистичный: умеренные вложения в маркетинг и развитие продукта. Для тех, у кого уже есть клиенты, и кто хочет расти. 🌱
🔹 Агрессивный: готовы к риску? Вложитесь в маркетинг и реферальные программы, как Dropbox. В 2007 году, он столкнулся с жесткой конкуренцией на рынке облачного хранения. Чтобы быстро увеличить базу пользователей, компания внедрила реферальную программу, предлагая 500 МБ дополнительного хранилища за каждого нового пользователя. Эта стратегия привела к резкому росту, и всего за несколько лет Dropbox достиг более 500 млн клиентов.🚀

5️⃣ Мониторинг и адаптация:

Регулярно анализируйте MRR, ARR, CAC и Churn Rate и адаптируйте их к изменяющимся рыночным условиям. Ежеквартально — минимум! 🔄

➡️ Подробнее здесь

А если вы не уверены, как правильно оценить финансовые перспективы своего проекта 👉 запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы разработать точную финансовую модель, которая позволит вам прогнозировать прибыль, определить оптимальные цены и привлечь инвесторов.

@getinvestorru

👋 Привет, амбициозные предприниматели! Задумываетесь над привлечением инвестиций? Тогда этот пост для ВАС! 🚀

Сегодня разберем 6 типов инвесторов, чтобы вы точно знали, кто идеально подходит вашему проекту. 🎯

1️⃣ Стратегический инвестор (Сбер, МТС, Яндекс, X5 Retail Group) 💰

▪️Что это? Крупные компании, ищущие синергию с вашим бизнесом.
▪️Сколько? Вкладывают от 50 млн рублей.
▪️Плюсы: огромный капитал, экспертиза, клиентская база, инфраструктура.
▪️Особенности работы со стартапами: длинный due diligence (3-6 месяцев!), претендуют на контрольный пакет, ищут эксклюзивность.
▪️Идеально для: проектов с выручкой от 100 млн рублей, готовых к глубокой интеграции с корпорацией.

2️⃣ Венчурный инвестор (ФРИИ, Friendly VC, Iskra Ventures, AltaIR Capital) 📈

▪️Что это? Профессиональные фонды, ставящие на высокорисковые, но перспективные стартапы.
▪️Сколько? Раунды от 30 до 300 млн рублей.
▪️Плюсы: инвестиции на ранних стадиях, опыт работы на глобальном рынке, помощь в экспансии.
▪️Особенности работы со стартапами: ожидают 10х роста за 5 лет, активно участвуют в управлении, требуют места в совете директоров и регулярную отчетность.
▪️Идеально для: технологических стартапов на стадии Seed с потенциалом глобального масштабирования и темпом роста минимум 2х в год.

3️⃣ Бизнес-ангел 😇

▪️Кто это? Успешные предприниматели — настоящие профи, вкладывающие свои деньги в перспективные проекты.
▪️Сколько? От 5 до 50 млн рублей.
▪️Особенности работы со стартапами: быстрое принятие решений (2-4 недели), готовность к риску, личный подход и ценное менторство. Они не просто дают деньги, но и делятся опытом.
▪️Идеально для: ранних проектов (Pre-seed) с прототипом или первыми продажами.

4️⃣ Институциональный инвестор 🏢

▪️Кто это? Крупные финансовые организации, которые аккумулируют средства инвесторов и вкладывают их в различные активы (ВТБ Капитал, Сбер Инвестиции, АФК Система).
▪️Сколько? Инвестициит от 300 млн рублей и выше.
▪️Плюсы: повышение репутации, выгодные условия по банковским продуктам и услугам.
▪️Особенности работы со стартапами: строгий due diligence (до 12 месяцев!), требуются залоги и гарантии, четкий план выхода, регулярный аудит и отчетность.
Идеально для: компаний старше 3 лет на стадии Round A+, с устойчивой бизнес-моделью и стабильной выручкой от 500 млн рублей в год.

5️⃣ Краудинвесторы 🧑‍🤝‍🧑

▪️ Кто это? Обычные люди, которые вкладывают деньги в перспективные проекты через специальные платформы (ВДело, bizmall, Rounds).
▪️Сколько? От 3 до 100 млн рублей.
▪️Плюсы: быстрый сбор средств (1-2 месяца), краудинвесторы зачастую становятся первыми пользователями и популяризаторами профинансированных ими проектов.
▪️ Особенности работы со стартапами: необходимость публичной отчетности, важность грамотного маркетинга, много мелких акционеров.
▪️ Идеально для: B2C проектов с понятным продуктом и активным комьюнити (недвижимость, потребительские товары, технологии).

6️⃣ Государственные инвесторы 🏛

▪️Кто это? Фонды развития (Сколково, РВК, Фонд развития промышленности) и государственные корпорации.
▪️ Сколько? Гранты от 3 до 300 млн рублей, льготные кредиты (1-5% годовых), налоговые льготы.
▪️Плюсы: серьезная финансовая поддержка, помощь в решении административных вопросов.
▪️Особенности работы со стартапами: строгая отчетность, целевое использование средств, необходимость софинансирования, длительное рассмотрение заявок (4-8 месяцев).
▪️Идеально для: проектов в приоритетных для государства отраслях (импортозамещение, промышленные технологии, медицина, образование).

➡️ Подробнее здесь

Какой тип инвестора больше всего подходит вашему проекту? Поделитесь в комментариях! 👇

@getinvestorru

Карта инвестиционного рынка: где искать своего инвестора

❓ Сталкивались с тем, что привлечение инвестиций напоминает лотерею? Не понимаете, где искать реальных инвесторов и как выстроить коммуникацию?

В ближайший вторник 26 ноября в 15:00 по Москве проведём профессиональный вебинар с Натальей Джораевой - основателем Get-Investor.

⚡️Что обсудим:

1. Инвестиционная экосистема-2024:
- Актуальная карта инвесторов
- Типы инвесторов и их особенности
- Отраслевая специфика инвестиций

2. Стратегия поиска инвестора:
- Офлайн и онлайн источники
- Профессиональные площадки
- CRM для инвесторов

3. Практический инструментарий:
- Критерии оценки потенциального инвестора
- Скрипты первого контакта
- Чек-лист due diligence

🎁 Бонусы только участникам вебинара:
➕Шаблоны писем
➕Чек-лист "30 способов найти инвестора"

➡️➡️ Зарегистрируйтесь прямо сейчас! 🚀

Предприниматели, внимание! Сегодня делимся лайфхаком, как сэкономить на банковском обслуживании и получить крутой бонус.

Наш давний партнер - банк Точка - дарит ГОД бесплатного обслуживания на тарифах "Начало" и "Развитие" при подаче заявки на открытие расчетного счета до 29 ноября. Сами пользуемся Точкой уже больше года и кайфуем 👍 Например, на тарифе "Развитие" это:

✅ До 1 млн ₽ бесплатных переводов физлицам ежемесячно
✅ До 7% годовых на остаток по счету
✅ Снятие наличных до 300К в месяц без комиссии

А ещё у них крутая команда поддержки, которая:
• Поможет выигрывать тендеры
• Запустит ваши продажи на маркетплейсах
• Защитит от блокировок счета и многое другое.

🎁 Забирайте тут свой год бесплатного обслуживания. Если знаете предпринимателя, которому пригодится эта инфа - перешлите ему этот пост! 🤝

Реклама: АО «Точка», ИНН: 9705120864, erid 2VtzqvCpi3q

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Акселератор Энергопрорыв для инновационных проектов в сфере электроэнергетики. Это возможность развития продукта в крупнейшей электросетевой компании, запуск пилотного проекта, доступ к инструментам поддержки Фонда «Сколково» и других институтов развития. Прием заявок до 20 ноября.

▪️Открытый вебинар “Лидерство для масштабирования: управление изменениями” в рамках стартового модуля новой программы MBA "Master of Business Acceleration" РУДН. Эта программа для предпринимателей, стремящихся масштабировать свой бизнес в России и за рубежом. Ключевые темы вебинара: "Роль лидера при масштабировании" и "Операционный менеджмент при масштабировании". Пройдет 21 ноября.

▪️Грант на приобретение оборудования и развитие деятельности для малого и среднего предпринимательства Москвы. За счет финансирования можно возместить расходы на приобретение или лизинг оборудования, а также компенсировать проценты по кредитам. Прием заявок до до 22 ноября.

▪️RB.RU готовит новый выпуск RB Choice — ежегодного спецпроекта, в котором выбирают 100 перспективных российских компаний, за которыми стоит следить в следующем году. Цель — не просто отметить компании, которые показали себя в 2024 году, но и познакомить с новыми проектами. Прием заявок до 25 ноября.

▪️ОАО «РЖД» в поиске инновационных решений по разработке устройства для натурного измерения скорости соударения грузовых вагонов при роспуске с сортировочной горки. Прием заявок до 26 ноября.

▪️Питч-сессия Startup Lynch. Возможность получить бесплатную консультацию по развитию и масштабированию, найти ошибки в своем проекте, стать резидентом Бизнес-инкубатора Ингрия. Прием заявок до 27 ноября.

▪️Акселератор StartupDrive от «Газпром нефти» открывает прием заявок в новый сезон программы для стартапов в сфере искусственного интеллекта. Акселератор поможет стартапам масштабировать бизнес, получить инвестиции и найти новых клиентов. Прием заявок до 8 декабря (включительно).

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

Как гарантированно заинтересовать инвестора своим проектом?

На прошлой неделе наш клиент получил term sheet после первой же встречи с инвестором. Это не случайность - это система 🔥

Спойлер: главная ошибка фаундеров – они приходят продавать продукт, а нужно продавать доходность от бизнеса на базе этого продукта.

Золотое правило: 80% успеха определяется ДО встречи.

⚡️ Что же нужно сделать до переговоров:

1. Провести детальный research инвестора:
• Последние 3-5 сделок
• Размер типичных чеков
• Личные интересы партнёров

2. Подготовить "трехслойную" финансовую модель:
• Фактические данные по проекту
• Сценарий масштабирования (с учетом инвестиций)
• Четкие драйверы роста
• График выхода на возврат инвестиций

3. Составить "карту возражений":
• Типичные вопросы индустрии
• Специфические вопросы вашего бизнеса
• Потенциальные красные флаги

✅ Структура идеальной встречи:
• Задайте 2-3 вопроса инвестору, определите его главные интересы
• Расскажите о проекте
• Покажите главные метрики
• Сфокусируйтесь на том, что уже сделано
• Отвечайте на вопросы кратко
• Записывайте все уточнения
• Договоритесь о следующих шагах

🚫 Чего делать нельзя:
• Скрывать проблемы
• Обещать нереальные показатели
• Говорить только о будущем

✨ Работающие фишки:
1. Подготовьте 2-3 истории про ваши провалы и извлеченные уроки
2. Имейте план развития даже без инвестиций
3. Знайте свои метрики наизусть, включая:
• CAC по каналам
• LTV по сегментам
• Маржинальность по продуктам

💡 Секретный приём:
В конце встречи спросите: "Какие ещё данные вам нужны для принятия решения?" Это показывает вашу готовность к сделке и помогает понять реальные шансы.

А какой самый неожиданный вопрос вы получали от инвесторов? Делитесь в комментариях!

Поставьте 🔥 посту и мы поделимся подробным чек-листом по подготовке к переговорам.

@getinvestorru

🔥 Почему 5 из 10 проектов получают отказ от инвесторов после первого взгляда на финмодель?

Вчера на вебинаре разобрали инсайты по финансовым моделям, которые действительно привлекают деньги. И знаете что? Большинство фаундеров делают одни и те же критические ошибки!

Топ-5 инсайтов, которые меняют игру:

💫 Что НЕ является финмоделью:
• Таблица с вбитыми от руки цифрами
• Несвязанные между собой расчеты
• "Творческая" бухгалтерия без логики

🚀 Как определить потребность в инвестициях:
Главная ошибка - "брать с потолка". Правильный подход: потребность = величине предстоящего кассового разрыва.

⚡️ Эталонная структура распределения долей:
Seed раунд: не более 10-20% инвестору
Раунд А: не более 15-25%
Раунд B: не более 15-20%

🎤 Главный инсайт: большинство основателей пытаются "продать" инвестору свой продукт. А надо продавать историю роста бизнеса, подкрепленную четкой математикой.

⚡️ Три признака финмодели, которая отпугнет любого инвестора:
• Несоответствие между моделью и стратегией в презентации
• Чрезмерно оптимистичные прогнозы без обоснования
• Скудный план найма команды (да, инвесторы это сразу видят!)

🔍 Реальный кейс: стартап просил 25 млн за 5% доли, но не посчитал в своей модели доходность для инвестора. Спойлер: зато ее посчитал сам инвестор и получил отрицательную доходность -17%. Угадайте, вложился ли он в проект?

P.S.: Многие просят запись вебинара - оставляйте "+" в комментариях, отправим!

@getinvestorru

🔥Мы в эфире

Вебинар "Финансовая модель, которая продает: как говорить с инвесторами на языке цифр и получать результат"

Рекомендуем быть, если от привлечения денег в свой бизнес, действительно зависит его существование.

Контент будет плотный 💪

➡️ Подключайтесь: https://us06web.zoom.us/j/81027967517?pwd=832z7LYcVKHMP0C9aHr8sM8Z3qxUNQ.1

🔥 Новые контакты в Базе инвесторов

Делимся с вами новыми контактами для привлечения финансирования в ваши проекты👇

💰Инвестиционный фонд

Friendly VC — российский венчурный фонд с фокусом на ПО для бизнеса на стадиях late seed, round A/B. Минимальные требования к проектам:
- Выручка (ARR) более 30 млн. ₽ в год
- Рынок в РФ от 10 млрд. ₽
- Пройдена точка безубыточности, фин. план включает возможность выплаты дивидендов через 3 года или ранее
- Инвестиции привлекаются для ускорения роста, рост за последние 12 месяцев не менее 30%, размер раунда 25+ млн. ₽

🚀 Пилот с корпорацией

Гознак — один из мировых лидеров в сфере производства защищенных решений. Компания ищет разработчиков перспективных решений для совместного создания и вывода на рынок новых продуктов. Предлагают: доступ к технологиям и к клиентской базе и заказчикам Гознака; индивидуальное сопровождение от ментора; отраслевую экспертизу; инвестиции.

🎯Акселератор

Synergy EdTech & HRTech — бесплатная программа от корпорации «Синергия»для технологических стартапов в области образования. Дает шанс рассказать о своем проекте одной из крупнейших образовательных корпораций в России и получить поддержку в его продвижении. Предлагают: доступ к каналам продаж, финансирование и инвестиции, образовательную поддержку, помощь с выходом на международный рынок, менторство и трекинг школу. Посмотрите на их сайте есть еще возможность оставить заявку на инвестиции и пилот с корпорацией.

💸 Бизнес-ангел

Александр Руев — инвестор, предприниматель, владелец SkyCapital. Не рассматривает идеи без реализации MVP. Интересны отрасли: IT, FinTech, Crypto, Ventures, Web3, DeFi, iGaming, AI, GameDev, Soft. Средний размер сделок: $170 тыс.

➡️ по хештегу #база_инвесторов наши предыдущие подборки

➡️ наш открытый Каталог с Базой инвесторов на сайте

Пользуйтесь🤝

И пусть каждый предприниматель найдет своего идеального инвестора 🙌

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Субсидии от Московского экспортного центра. Экспортеры из Москвы могут возместить затраты на внешнеэкономическую деятельность по 5 направлениям: на транспортировку товаров за рубеж, на получение патентов и сертификатов, на адаптацию продукции и услуг, на сертификацию продукции, на сертификацию систем менеджмента. Прием заявок до 14 ноября.

▪️Премия «Любимый малый бизнес». Возможность стать предпринимателем года, получить денежный приз и бонусы от партнёров Сбера. Прием заявок до 15 ноября.

▪️"IP-упаковка". Бесплатная программа от Московского инновационного кластера по формированию системы управления интеллектуальной собственностью в технологическом и креативном бизнесе. Прием заявок до 15 ноября.

▪️Венчурная студия Россельхозбанка в поиске инновационных проектов в сельском хозяйстве и финансовой отрасли. Резидентство даёт стартапам возможность выстроить долгосрочное сотрудничество с банком и агрохолдингами, пилотировать и масштабировать свои решения, а также привлекать финансирование. Прием заявок до 15 ноября.

▪️ В Перми состоится Всероссийский форум по развитию технологического предпринимательства и демо-день акселератора «Большая разведка». В технопарке Morion Digital соберутся предприниматели, стартаперы, бизнес-ангелы и инвесторы для обсуждения актуальных тем в сфере технологий. Пройдет 15 ноября.

▪️На Investment Leaders 3000 участников без цензуры поговорят о рынке, а также получат максимальный профит, погрузившись в треки Форума: фондовый рынок и IPO, криптовалюты, инвестиции во франчайзинг, недвижимость, финтех и ЦФА. На одной площадке соберутся лидеры мнений с сильнейшей экспертизой - Евгений Коган, Назар Щетинин, Андрей Себрант, Максим Спиридонов. Пройдет 16-17 ноября.

▪️Поддержка проектов от Агентства Стратегических Инициатив. АСИ готово поддержать проекты, которые решают задачи повышения эффективности работы государственных органов и улучшения качества услуг для граждан. Прием заявок до 17 ноября.

▪️Питч-сессия страховых и сервисных проектов от Всероссийского Союза Страховщиков и Sk Финтех Хаб. Это возможность выступить перед руководителями отраслевых союзов и ассоциаций, страховых компаний, банков, финансовых маркетплейсов и агрегаторов. Прием заявок до 18 ноября.

▪️Акселератор Энергопрорыв для инновационных проектов в сфере электроэнергетики. Это возможность развития продукта в крупнейшей электросетевой компании, запуск пилотного проекта, доступ к инструментам поддержки Фонда «Сколково» и других институтов развития. Прием заявок до 20 ноября.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

Финансовая модель, которая продает: как говорить с инвесторами на языке цифр и получать результат

❓Не знаете, как разработать эффективную финмодель, чтобы уверенно обсуждать экономику проекта переговорах? Сомневаетесь, какую долю бизнеса предложить инвесторам? Не понимаете, как рассчитать ожидаемую доходность, чтобы быть убедительным, но при этом не выглядеть слишком оптимистичными?

Присоединяйтесь к вебинару 14 ноября в 15:00 по Москве.

Вы узнаете:

📊 Как структурировать финмодель, чтобы она была понятной и убедительной для инвесторов
⚖️ Как рассчитать оптимальную сумму инвестиций и справедливую оценку бизнеса
💰 Как найти правильный баланс между осторожными и амбициозными прогнозами доходности
📈 Как определить наиболее выгодную долю бизнеса для инвестора

🎁 В подарок: Чек-лист самопроверки финмодели перед отправкой инвестору

Не упустите возможность прокачать свои навыки финансового моделирования и привлечь инвестиции в проект. Зарегистрируйтесь прямо сейчас! 🚀

10 обманных схем при поиске инвестиций. Защищаемся от мошенничества при привлечении инвестиций в стартапы и бизнес.

1️⃣ Плати, чтобы получить инвестиции

После первичного разговора «инвестор» проявляет интерес, но требует предварительно оплатить некие сборы — например, за due diligence или оценку проекта. По сути, вам предлагают заплатить за шанс быть рассмотренным для инвестиций. Правило простое: не платите за расходы инвесторов. Единственное исключение — покрытие юридических расходов при закрытии раунда, когда вы уверены, что деньги поступят.

⚙️ Механика обмана:
- инвестор проявляет серьезный интерес к проекту
- предлагает подписать предварительное соглашение
- выставляет счет за «обязательные процедуры»
- обещает вернуть эти расходы при закрытии сделки

Пример из практики:
«Нам предложили инвестиции в размере €500,000, но потребовали внести €15,000 за проведение due diligence. Когда мы заплатили, начались бесконечные дополнительные проверки и новые платежи. В итоге мы потеряли €25,000 и три месяца времени».

🚩 Красные флаги:
- требование предоплаты за due diligence
- отсутствие четкого графика процесса
- постоянное увеличение расходов
- отказ предоставить референсы от портфельных компаний

2️⃣ Инвестор в штате

Креативная схема: инвестор соглашается вложить средства, но требует взамен оплачиваемую должность в компании. Например, вкладывает $40 000, но вы должны нанять его консультантом за $2 000 в месяц. За два года он возвращает 120% своих денег и при этом владеет долей в компании.

⚙️ Схема обмана:
- предложение инвестиций на привлекательных условиях
- требование о найме инвестора на оплачиваемую должность
- высокая зарплата при минимальной вовлеченности
- быстрый возврат инвестиций через зарплату

Пример:
«Бизнес-ангел вложил $75,000 за 5% компании, но потребовал позицию CTO с зарплатой $5,000 в месяц. При этом работал максимум 2-3 часа в неделю. Через год пришлось выкупать его долю с премией».

🚩 Защитные меры:
- разделяйте инвестиции и операционную работу
- фиксируйте четкие KPI для оплачиваемых позиций
- прописывайте условия выхода из подобных соглашений

3️⃣ Затягивание и срыв

Инвестор бесконечно затягивает процесс, уверяя в своем намерении инвестировать. Может даже выдать term sheet. Когда ваши ресурсы на исходе и вы перестали искать других инвесторов, внезапно выясняется, что «оценка слишком высокая» или «финансирование будет траншами».

⚙️ Признаки схемы:
- длительные переговоры без конкретных решений
- постоянные запросы дополнительной информации
- необоснованные задержки в коммуникации
- изменение условий на последнем этапе

Пример из практики:
«Четыре месяца общались с фондом, прошли все проверки, получили term sheet. Когда закончились деньги и времени на поиск других инвесторов не осталось, они внезапно снизили оценку на 40% и увеличили свою долю».

🚩Защитные механизмы:
- установите четкие дедлайны для каждого этапа
- продолжайте поиск других инвесторов
- имейте план B на случай срыва сделки
- формализуйте процесс в письменном виде

4️⃣ Слишком хорошая сделка

Инвестор предлагает больше денег, чем нужно, по более высокой оценке.

⚙️Механика обмана:
- предложение крупной суммы на привлекательных условиях
- завышенная оценка компании
- скрытые условия в документации
- жесткие защитные механизмы для инвестора

Пример из практики:
«Инвестор предложил $2 млн при оценке в $10 млн, хотя мы просили $500K при оценке $5 млн. В документах обнаружили пункт о трехкратном возврате инвестиций при любом сценарии выхода и право вето на все ключевые решения».

🚩 Меры предосторожности:
- внимательно изучайте все документы
- привлекайте опытных юристов
- проверяйте рыночные условия
- анализируйте долгосрочные последствия

Хотите узнать еще 6 способов мошенничества?
➡️ Читайте дальше в нашей новой статье

❓ А вы сталкивались с подобными ситуациями? Делитесь своим опытом в комментариях👇

@getinvestorru

🚀 5 книг, которые должен прочитать каждый предприниматель в 2024 году

Знаете, что объединяет Илона Маска, Марка Цукерберга и других титанов бизнеса? Правильно — они все помешаны на книгах! Делимся золотой подборкой, которая перевернет ваше представление о построении бизнеса.

🎯 "Running Lean" (Эш Маурья)
Забудьте о 100-страничных бизнес-планах! Эта книга научит вас быстро тестировать идеи и находить product-market fit без выгорания и пустой траты ресурсов.
Главный инсайт: "Ваш стартап — это серия экспериментов, а не готовый бизнес-план"

💡 "От нуля к единице" (Питер Тиль)
Основатель PayPal раскрывает секрет: не копируйте чужие идеи, создавайте то, чего еще нет!
Любимая цитата: "Лучше быть единственным в маленькой нише, чем одним из многих на большом рынке"

🎸 "Rework" (Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон)
Забудьте всё, что вы знали о бизнесе! Основатели Basecamp разрушают стереотипы о том, как "должен" расти стартап.
Ключевой урок: "Меньше встреч, меньше разговоров, больше работы"

🚀 "Тяга" (Гэбриел Вайнберг)
19 каналов привлечения клиентов, которые реально работают. Без воды и теории — только проверенные тактики.
Фишка: Методология SCALE поможет вам найти именно ваш путь к взрывному росту

⚡️ "Сложные решения" (Бен Хоровиц)
Честная книга о том, через что проходит каждый основатель. Без приукрашиваний и "успешных историй".
Инсайт: "Нет правильных решений. Есть только сложные решения и их последствия"

🔥 Бонус:
Хотите максимальной эффективности? Читайте книги в таком порядке:
1. Running Lean — для проверки идеи
2. От нуля к единице — для правильного мышления
3. Rework — для организации процессов
4. Тяга — для масштабирования
5. Сложные решения — для управления растущей компанией
💫 Лайфхак: Выделяйте по 20 минут каждое утро на чтение. За месяц освоите всю подборку и получите знания, за которые другие платят тысячи долларов на MBA!

Какую книгу про бизнес порекомендуете вы? Делитесь в комментариях! 👇

😎 Как довести инвестора до бешенства еще до первых инвестиций: гайд для основателей

Если ты настоящий стартапер, то знаешь - первое впечатление можно произвести только один раз. Давайте сделаем его незабываемым:

▪️Пиши первое сообщение в LinkedIn в 3 часа ночи и добавляй "Ответьте срочно!!!" Успешные люди не спят!

▪️Отправляй финансовые расчеты в PDF, чтобы все цифры были картинками. Покажи, что твой стартап выше примитивных Excel-табличек.

▪️Когда указываешь сумму раунда, используй эмодзи 🚀 после каждой цифры. Чем больше сумма - тем больше ракет. Для миллиона минимум пять.

▪️На вопрос "Какая у вас выручка?" отвечай рандомными эмодзи. Чем больше баклажанов 🍆 и огня 🔥, тем лучше метрики.

▪️Отправляй питч-дек в формате TikTok. Покажи, что ты в тренде. Если инвестор старше 40, записывай на VHS - пусть почувствует ностальгию.

▪️Презентацию делай в Canva с максимальным количеством анимаций. Каждый слайд должен вылетать под другим углом. Эпилептический припадок - признак успешной презентации.

▪️Во время созвона обязательно ешь и чавкай. Если инвестор спросит про это - скажи "Я так занят развитием бизнеса, что это моя первая еда за неделю".

▪️Unit-экономику объясняй через астрологические термины. "Наша маржинальность сейчас в Меркурии, но скоро Юпитер войдет в чертоги прибыли".

▪️Если просят указать валюту в финмодели, используй только крипту и NFT. Желательно собственного производства.

▪️После первой встречи добавь инвестора во все свои групповые чаты и рассылки. Все 50 штук. Пусть видит, как растет комьюнити!

✨ ВАЖНО ПОМНИТЬ:
Инвестор, который не заблокировал тебя после первого контакта - слабый инвестор. Настоящие единороги рождаются только из хаоса и непонимания!

@getinvestorru

🔥 Венчурный рынок России: взрывной рост на 31%

▪️$46 млн – инвестиции в российские стартапы за первое полугодие 2024 🎉
▪️Средний чек взлетел до $600 тыс. (+30% год к году)👏

🤯 Что происходит?

Исследовательская аналитическая компании Dsight выпустила отчет «Венчурная Евразия» с обзором венчурного рынка России:

▪️ Капитал возвращается на рынок: за 1 полугодие
появились 6 новых фондов и инвестиционных площадок
▪️ Частные инвесторы активно вливают капитал: они обеспечили 45% сделок и 48% объема
▪️ Стартапы на ранних и поздних стадиях (Серии A+) привлекают львиную долю инвестиций: причем на ранних стадиях больший объем обеспечили частные фонды, а на поздних - ангелы
▪️Нейросети и ИИ в тренде: повышенный интерес виден к сферам B2B Software, AI, FinTech, EdTech. Однако инвесторы опираются больше на финансовую стабильность и потенциал стартапа для возврата инвестиций в горизонте 3 - 5 лет.
▪️Увеличилось количество M&A-сделок: российские бигтехи заинтересованы в приобретении технологических компаний, особенно решений корпоративного софта, чтобы развивать свою экосистему ИТ-продуктов

💡 Новые инструменты инвестирования:

Появились альтернативные инструменты, в которых участвуют как бизнес-ангелы, так и фонды в качестве лид-инвестора. Это позволяет инвесторам с минимально возможным риском в условиях огромной неопределенности инвестировать микрочеками.

▪️Краудинвестинг и краудлендинг на платформах Brainbox, Rounds, Zorko, Jetlend, Zapusk.Tech
▪️ Венчурные ЦФА (впервые фонд “Восход” с партнерами “Атомайз” и Росбанком запустили ЦФА стартапа Qummy)
▪️Синдицированные сделки вместе с программами “обучения венчуру”: позволяют розничным инвесторам вместе с лид-инвестором войти в сделку небольшими чеками и диверсифицировать риски
▪️Бум pre-IPO: по своей сути инструмент близок к венчуру - компания остается частной, но при этом получает финансирование за счет акций, размещенных на инвестиционной платформе. Для компаний это возможность протестировать спрос на себя среди инвесторов, поднять узнаваемость и подготовиться к полноценному листингу.

👨‍💼 Частные инвесторы становятся ключевыми игроками! Они диверсифицируют свой портфель, вкладываясь маленькими чеками (в среднем около $0,3 млн) в совсем молодые проекты и крупными чеками (около $1,9 млн) в зрелые понятные компании, обеспечивая наибольший объем инвестиций в стартапы поздних стадий.

🔮 Что нас ждет в будущем?

▪️Рост рынка на 30% к концу 2024 года
▪️Продолжение трендов на участие частных инвесторов и активная деятельность новых фондов
▪️ Интерес к отраслевым ИИ-решениям, DeepTech, B2B Software, HealthCare
▪️Государственная поддержка стартапов со стороны налогов, кредитной политики, фондов, грантов
▪️ Замедление M&A: уход от массовой скупки стартапов к выращиванию новых молодых компаний

Ниже скинем сам отчет Dsight «Венчурная Евразия» - изучайте👇

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️ВТБ и «Акселератор ФРИИ» запустили исследование финтех-экосистемы России. Участие поможет усилить позиционирование вашего бизнеса среди ведущих игроков сектора и привлечь внимание потенциальных инвесторов и партнеров. Критерии отбора: технологический продукт на уровне MVP и выше, выручка до 500 млн руб, работа на российском рынке, финтех-направления (платежи, банки, InsurTech и др). Прием заявок до 8 ноября.

▪️Агентство стратегических инициатив поддержит проекты, направленные на развитие технологий, улучшение качества жизни и создание возможностей для самореализации. Бесплатно окажет следующие виды поддержки: выстраивание диалога с органами государственной власти, продвижение проектов на рынках, консультирование и экспертиза, акселерация, инфоподдержка. Прием заявок до 10 ноября.

▪️Ежегодная конференция «Corporate Products Day 2024» посвящена вызовам по работе с продуктами в корпорациях.
В программе: чек-лист продуктовой трансформации, панельные дискуссии с ведущими экспертами, кейсы, успехи и неудачи от опытных CPO, обсуждение развития продуктовых навыков и управления талантами. Пройдет онлайн и офлайн 14 ноября.

▪️IT-link Осень 2024 — конференция, на которой встретятся эксперты и профессионалы IT-индустрии. Более 1000 участников и более 40 спикеров из таких крупнейших IT-компаний, как Сбер, VK, Яндекс, Авито, Т-Банк, ВТБ и МТС, соберутся вместе, чтобы обсудить самые актуальные темы, обменяться опытом и новыми идеями. Пройдет 23 ноября.

▪️Product Retreat One — это ретрит для руководителей, где в безопасной среде вы можете отдохнуть, получить новые эмоции и знания за один вечер. Вас ждут: интерактивные воркшопы и практики, тайная программа с мощными инсайтами и опытом для прокачки софт-скиллов, нетворк с топами индустрии, включая Дмитрия Безуглого. Пройдет оффлайн 6 декабря.

▪️ФРИИ принимает заявки на инвестиции от IT-стартапов на формат «Инвестиции+Акселератор»! Это возможность привлечь финансирование от 5 до 200 млн рублей, увеличить прибыльность компании, выйти на новые рынки, отстроить маркетинг и продажи. Прием заявок до 15 декабря.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

Нужны инвестиции в IT-стартап ранней стадии?

Подпишитесь на канал Владимира Лизан – серийного предпринимателя и инвестора.

Владимир в своём канале рассказывает, в какие стартапы инвестирует, на что ориентируется и даёт советы начинающим предпринимателям.

Что почитать?

➡️ Какие стадии проходит проект на раннем этапе своего развития?
https://t.me/LizanVladimir/11

➡️ Методики, которые помогают сделать продукт, который нужен рынку.
https://t.me/LizanVladimir/12

➡️ Какие метрики необходимо отслеживать и какие значения показывают, что проект движется в правильном направлении и имеет шансы на успех?
https://t.me/LizanVladimir/13

➡️ Что и как Владимир инвестирует в стартапы
https://t.me/LizanVladimir/14

Изучить мышление инвестора изнутри вы сможете в канале.


ERID: 2VtzqwpNaEq. Реклама: Горшенина О.А., ИНН: 650119484759

📊 Что происходит за закрытыми дверями инвестиционных комитетов? Откровенные наблюдения от инсайдеров венчурного рынка.

Статистика говорит: 95% стартапов получают отказ в первые минуты презентации. Причина кроется не в самих проектах, а в непонимании базовых принципов работы инвестиционного процесса.

🎯 Ключевые ошибки, которые отпугивают инвесторов:

1. Необоснованные оценки компании
2. Отсутствие понимания юнит-экономики
3. Неверная оценка размера рынка
4. Игнорирование конкурентного анализа

📈 Что действительно имеет значение:

1. Глубина проработки
• Детальное понимание рынка
• Подтвержденные гипотезы
• Реальные метрики

2. Прозрачность данных
• Честный анализ конкурентов
• Открытое обсуждение рисков
• Обоснованные финансовые прогнозы

3. Команда и экспертиза
• Релевантный опыт
• Четкое распределение ролей
• История предыдущих проектов

💡 Практические рекомендации:

• Подготовьте ответы на сложные вопросы заранее
• Имейте актуальные данные по метрикам
• Знайте свои узкие места
• Представьте план развития на 18 месяцев

📌 Важно помнить:
Инвестиционные решения принимаются на основе баланса потенциальных рисков и возможностей. Ключ к успеху – умение структурированно представить оба аспекта.

🔥Проверенная формула питча:
Проблема → Решение → Тraction → Команда → Цифры

⚡️ Критически важный момент:
Любые заявления должны подкрепляться данными. Инвесторы ценят аналитический подход больше, чем эмоциональные презентации.

@getinvestorru

Лучшие посты октября: инсайды, которые взрывают мозг 🤯

В октябре мы поделились тонной полезной информации и сегодня отобрали для вас самое ценное

🔥 Практические советы, которые работают:

▪️5 секретных схем оценки стартапа, которые заставляют инвесторов давать больше денег за меньшую долю
▪️Как согласовать термшит и не прогореть: советы венчурного юриста
▪️Сколько денег просить у инвестора. Делаем правильный расчет, чтобы не попасть в кассовый разрыв через 3 месяца после раунда

🔥 Инсайды от топовых экспертов:

▪️7 способов привлечь деньги в бизнес
▪️Как создать бизнес, который точно заинтересует инвесторов

🔥 Ошибки, которые не стоит совершать:

▪️ТОП-10 ошибок, которые совершают основатели бизнеса при поиске инвестора
▪️Никогда не говори это инвестору: Ошибка №5
▪️Чек-лист: топ-7 ошибок в переговорах с инвесторами

#popular - по хештегу еще больше таких подборок

@getinvestorru

📌Юридический чек-лист: приемы балансирования между защитой интересов компании и привлекательностью для инвесторов

1️⃣ Выбор правильной организационно-правовой формы

▪️Проанализируйте преимущества и недостатки различных форм (ООО, АО, ИП) с точки зрения привлечения инвестиций и учтите налоговые последствия каждой формы
▪️Рассмотрите возможность создания холдинговой структуры для оптимизации инвестиционных потоков
▪️Не забудьте о возможности редомициляции в будущем, если планируете выход на международные рынки

✅ Резюме: создайте гибкую структуру, которую можно легко трансформировать под требования инвесторов

2️⃣ Защита интеллектуальной собственности

▪️Проведите аудит интеллектуальной собственности компании
▪️Зарегистрируйте товарные знаки, патенты, авторские права
▪️Разработайте стратегию защиты коммерческой тайны и ноу-хау
▪️Убедитесь, что все права на разработки переданы компании от сотрудников и подрядчиков

✅ Резюме: создайте «портфолио IP», которое можно презентовать инвесторам, демонстрируя защищенность ваших нематериальных активов

3️⃣ Структурирование сделки

▪️Изучите различные инструменты инвестирования: простые/привилегированные акции, конвертируемые займы
▪️Разработайте структуру сделки, учитывающую интересы основателей и инвесторов
▪️Продумайте механизмы защиты от размывания доли для существующих акционеров
▪️Рассмотрите возможность использования опционных программ для сотрудников (ESOP)

✅ Резюме: создайте модель «идеальной сделки» и будьте готовы к ее гибкой адаптации в процессе переговоров

4️⃣ Due Diligence: подготовка к проверке

▪️ Проведите предварительный внутренний аудит всех аспектов бизнеса
▪️ Разработайте стратегию раскрытия информации, учитывающую коммерческую тайну
▪️ Будьте готовы объяснить любые юридические риски и стратегии их минимизации

✅ Резюме: превратите процесс due diligence в возможность продемонстрировать профессионализм вашей команды и прозрачность бизнеса

5️⃣ Налоговое планирование

▪️ Разработайте оптимальную налоговую структуру с учетом планов по привлечению инвестиций
▪️ Изучите возможности использования налоговых льгот для инновационных компаний
▪️ Будьте готовы к повышенному вниманию налоговых органов после привлечения крупных инвестиций

✅ Резюме: создайте «налоговую дорожную карту», показывающую инвесторам, как ваша налоговая стратегия способствует росту стоимости компании

6️⃣ Международное структурирование

▪️ Изучите возможности создания международной холдинговой структуры
▪️ Рассмотрите юрисдикции, привлекательные для международных инвесторов
▪️ Учтите налоговые последствия международного структурирования
▪️ Будьте готовы к соблюдению требований FATCA и CRS

✅ Резюме: разработайте «карту международной экспансии», показывающую инвесторам ваше видение глобального развития компании

7️⃣ Exit-стратегия

▪️ Разработайте несколько сценариев выхода (IPO, продажа стратегическому инвестору)
▪️ Подготовьте юридическую структуру компании к потенциальному exit
▪️ Продумайте механизмы защиты прав миноритарных акционеров
▪️ Будьте готовы к обсуждению условий будущего выхода для инвесторов уже на этапе привлечения инвестиций

✅ Резюме: разработайте финмодель с “exit-симулятором”, позволяющий инвесторам увидеть потенциальную доходность их инвестиций при различных сценариях выхода

👉 Подробнее здесь

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Всероссийская программа развития Менделеев.Рестарт. Запуск и масштабирование deeptech проектов в области химии и биотехнологий. К участию приглашаются команды от стадии идеи до прототипа. Прием заявок до 31 октября.

▪️Конкурс проектов для металлургии Steel Start 2024. Участники получат прямой контакт с непосредственным потребителем продукта или решения, представят свой проект инвесторам и бизнес-ангелам, победитель конкурса сможет реализовать пилотный проект с предприятиями партнерами конкурса. Прием заявок до 31 октября.

▪️Фонд «Сколково» проводит «Synthesis Event IV» для опытных и начинающих предпринимателей. Программа нацелена на создание новых высокотехнологических бизнесов. Все прото-компании автоматически попадают в программу индивидуальной инкубации, в результате которой, получают сбалансированную команду, pre-seed инвестиции и сеть потенциальных потребителей по всему миру. Прием заявок до 31 октября.

▪️Презентационная сессия "TTD: Технологии для жизни"
пройдет в Бизнес-инкубаторе «Ингрия». Здесь проекты с технологическими инновационными разработками выступят перед экспертами, представителями предприятий, инвесторами и инвестиционными фондами (формат: 5 мин. презентация + 5 мин. вопросы экспертов). Прием заявок до 1 ноября.

▪️Инвестиции от медиахолдинга «Цифровое Телевидение».
Медиахолдинг предлагает медийные и маркетинговые услуги партнерам в обмен на долю в бизнесе: формирование наиболее оптимального медиаплана с учетом специфики продукта, проведение рекламной кампании, рост продаж, повышение узнаваемости бренда и увеличение стоимости компании. Прием заявок до 4 ноября.

▪️Образовательная программа «Путь к IPO» для основателей стартапов, собственников бизнеса и топ-менеджеров, которые хотят получить знания по выводу компании на публичный рынок. Прием заявок до 5 ноября.

▪️Venture Day. Место, где соберутся стартапы и зрелый бизнес, частные инвесторы, фонды, бизнес-ангелы и стратеги. Здесь будут обсуждать всё, что связано с инвестициями, стартапами и развитием компаний. Пройдет 6 ноября.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

🔥 Как создать бизнес, который ТОЧНО заинтересует инвесторов

Думаете, что привлечь инвестиции от миллиардера в ваш бизнес невозможно? Наш гость доказал обратное!

🎙В новом выпуске подкаста «Разговор дороже денег» Денис Собе-Панек, совладелец Autostels, раскрывает все карты: как компании стать магнитом для крупнейших инвесторов России.

⚡️Вы узнаете:

✅ Какие 3 ключевых изменения в бизнесе заставили фонд "Севергрупп Инвестиции" обратить внимание на компанию Дениса - Autostels

✅ Почему "прозрачность" важнее "прибыльности" при разговоре с инвесторами

✅ Как правильно упаковать компанию, чтобы она выглядела привлекательной для инвестиций

✅Реальные цифры и факты: от идеи до закрытия инвестиционного раунда

🎁 Бонус: пошаговая инструкция по созданию системы внутреннего управления, которая "продает" ваш бизнес инвесторам.

Смотрите прямо сейчас — такими инсайдами обычно делятся только на закрытых встречах!

▶️ RuTube
▶️ YouTube

или 🎧 Слушайте

#подкаст

@getinvestorru

🔥 5 секретных схем оценки стартапа, которые заставляют инвесторов давать больше денег за меньшую долю

Спойлер: работает даже для начинающих основателей без связей 👇

📌 Каждый день десятки фаундеров слышат одно и то же: "Ваша оценка завышена в 3 раза, но мы готовы вложиться за 40% доли". Звучит знакомо?

Большинство соглашается, не зная, что существуют проверенные схемы переговоров, которые кардинально меняют расклад сил. И вот что интересно: дело не в презентациях и не в текущей выручке...

1️⃣ Правило трех оценок

- Сделайте консервативную оценку
- Оптимистичную оценку
- Реальную посередине

Никогда не называйте сразу максимальную!

2️⃣ Размер доли ≠ контроль

Многие думают, что инвестору нужна большая доля. На самом деле ему нужны гарантии 🔐

Что реально работает:
- Место в совете директоров
- Право вето по ключевым решениям
- Опционы при достижении KPI
- Tag-along rights

3️⃣ Секретный приём

Предложите инвестору механизм ratchet — автоматическое увеличение его доли, если вы не достигаете целевых показателей. Но с правом выкупа долей обратно!

Это работает безотказно 🎯

4️⃣ Золотое правило оценки

Доля инвестора = Сумма инвестиций / (Текущая оценка + Сумма инвестиций)

При оценке в $10М и инвестициях $2М справедливая доля = 16.7%

5️⃣ Главная ошибка основателей

Не закладывайте будущие раунды! Если отдать 40% на seed-раунде, на Series A придется отдать контроль.

💡 Лайфхак: приходите на переговоры с уже подписанным term sheet от другого инвестора. Даже если его нет, намекните на интерес конкурентов.

❌ А вот чего делать не надо:
- Прогибаться под первое предложение
- Скрывать риски и проблемы
- Рисовать космические прогнозы
- Торговаться за каждый процент

✅ Результат: из последних 5 сделок с применением этих схем в 4 случаях удалось снизить долю инвестора на 35-50% от первоначальных требований.

А какой самый успешный опыт переговоров с инвесторами был у вас? За какую долю и на каких условиях удалось привлечь инвестиции?

Делитесь в комментариях — обсудим! 🚀

@getinvestorru

🔎 Due Diligence: как подготовить компанию к юридическому аудиту

К услуге due-diligence обычно обращаются инвесторы.

Процедура позволяет:

▪️ проверить компанию перед инвестированием в нее или покупкой;
▪️ принять принципиальное решение идти на сделку или нет;
▪️установить предварительные условия, которые должны быть выполнены до закрытия сделки;
▪️ и даже существенно снизить цену за счет выявленных рисков.

📑 Перечень корпоративных документов для проверки

Инвесторы обращают на них особое внимание, так как хотят избежать размыва их долей/акций, корпоративных конфликтов и оттока инвестиций. Предприниматели с помощью отдельных положений в корпоративном договоре могут сохранить полный контроль над компанией и ограничить некоторые права инвесторов.

Поэтому чтобы найденные в документации «скелеты» не стали впоследствии причиной снижения стоимости бизнеса и других неприятностей, нужно тщательно проверить следующие положения и документацию ⬇️

▪️Общая информация о юр. лице, включая: дата создания компании, размер уставного капитала, виды деятельности, наличие признаков массовости юридического адреса и т.д.
▪️ Основные корпоративные документы компании.
▪️ Полномочия руководства компании, статус участников/акционеров компании. Также смотрят, привлекались ли участники/акционеры, контролирующие органы к административной ответственности, в результате чего было назначено наказание в виде дисквалификации.
▪️Правомерность деятельности компании: наличие необходимых разрешений/ лицензий/ сертификатов для ведения конкретной деятельности.
▪️ Наличие ограничений/ обременений/ запретов по распоряжению долями/ акциями компании.
▪️ Корпоративные договоры, опционы, договоры залога долей/ акций, договоры купли-продажи долей/ акций.
▪️ Бухгалтерская, финансовая и налоговая отчетность компании за последние периоды, штатная документация.
▪️ Наличие дебиторской и кредиторской задолженности, признаков банкротства.
▪️ Наличие арестов имущества компании, запретов/ ограничений/ обременений.
▪️ Наличие и оформление интеллектуальной собственности.
▪️Крупные судебные споры за последние годы.

✅ Как подготовиться к аудиту: 4 первостепенных шага

1️⃣ Отчуждение интеллектуальной собственности в пользу компании.

Для передачи прав на интеллектуальную собственность не подходит стандартный договор купли-продажи. Процедура осуществляется с помощью специальной юридической конструкции, предусмотренной частью 4 ГК РФ, — договора об отчуждении исключительных прав.

2️⃣ Закрытие налоговых вопросов, расчеты с кредиторами

Налоговая нагрузка оказывает существенное влияние на будущую оценку. С этой целью проводится проверка чистоты компании, включающая наличие или отсутствие задолженностей при расчетах с заказчиками, поставщиками и подрядчиками, бюджетом и иными контрагентами.

3️⃣ Восстановление бухгалтерской и штатной документации

Бухучет дает возможность точно видеть, чем владеет бизнес и за счет каких источников складывается его имущество. Документы должны быть как минимум за текущий и три предыдущих года — срок налоговой проверки. Что это означает на практике? Все операции должны быть корректно отражены в бухгалтерских и налоговых регистрах, а также уплачены и подтверждены отчетами все обязательные платежи.

4️⃣ Перезаключение договоров с контрагентами

Процедура позволяет избежать потерь из-за проблемных контрагентов, исключить ситуации, при которых сделка может быть признана недействительной, а также обеспечить гарантию легитимности правовых позиций бизнеса.

👉 Подробнее читайте здесь

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Экспертная сессия «Стартап-марафон с частными инвесторами и сообществом бизнес- ангелов». Лучшие проекты получат возможность привлечь инвестиции от фондов, запустить пилоты с индустриальными партнерами, подготовить заявки для привлечения финансирования по программам Фонда содействия инновациям, получения статуса участника Сколково. Сегодня последний день приема заявок.

▪️Акселератор "HealthNet BRICS Hub". Помогают проектам в сфере здоровьесберегающих технологий, подготовить свой продукт к выходу на рынки стран БРИКС и построить эффективную стратегию продвижения, ориентированную на специфику и потребности региона. Прием заявок до 28 октября.

▪️Всероссийская программа развития Менделеев.Рестарт. Запуск и масштабирование deeptech проектов в области химии и биотехнологий. К участию приглашаются команды от стадии идеи до прототипа. Прием заявок до 31 октября.

▪️Конкурс проектов для металлургии Steel Start 2024. Участники получат прямой контакт с непосредственным потребителем продукта или решения, представят свой проект инвесторам и бизнес-ангелам, победитель конкурса сможет реализовать пилотный проект с предприятиями партнерами конкурса. Прием заявок до 31 октября.

▪️Фонд «Сколково» проводит «Synthesis Event IV» для опытных и начинающих предпринимателей. Программа нацелена на создание новых высокотехнологических бизнесов. Все прото-компании, возникающие на «Synthesis Event» автоматически попадают в программу индивидуальной инкубации, в результате которой, получают сбалансированную команду, pre-seed инвестиции и сеть потенциальных потребителей по всему миру. Прием заявок до 31 октября.

▪️Росмолодёжь приглашает к сотрудничеству владельцев общественных пространств. Партнёры смогут получить рост узнаваемости пространства, доступ к федеральным и региональным медиаресурсам экосистемы Росмолодёжи, а также смогут проводить совместные с Росмолодёжью мероприятия. Прием заявок до конца 2024 года.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

Зачем инвестору нужна финмодель вашего проекта?

Зачастую, опытному инвестору даже поверхностного взгляда бывает достаточно, чтобы увидеть нестыковки и «ляпы» в вашем финансовом прогнозе. А это значит:

📉 вас можно существенно «продавить» по оценке (после исправления всех ошибок она обычно кратно падает);

⚠️ уровень риска при входе в проект резко растет, если основатель не умеет грамотно считать собственную экономику, а это не добавляет проекту очков;

🔚 Как итог: вы либо «сливаете» перспективу сделки с инвестором в принципе, либо получаете сделку на гораздо худших условиях, чем могли бы.

Поэтому: подходите к подготовке финансового прогноза со всей серьезностью, ваши цифры – это ваш инструмент для успешного привлечения денег. 💼🤝

А если боитесь, что ваш финансовый прогноз не впечатлит инвестора и сделка сорвется 👉 запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы узнать, как правильно составить финмодель и получить лучшие условия инвестирования.

@getinvestorru

👀 Партизанский маркетинг для привлечения инвестиций: 6 тактик для захвата внимания инвестора

1️⃣ Изучите привычки и расписание целевых инвесторов.

▪️ Подготовьте несколько вариантов «случайных встреч»: в лифте, в кафе, на конференции или даже в спортзале.
▪️Отработайте убийственный питч на 30 секунд для каждого сценария.
▪️ Будьте готовы быстро развить тему, если инвестор проявит интерес. Имейте при себе визитку или уникальный QR-код с информацией о вашем стартапе.

2️⃣ Создайте необычный и запоминающийся контент, связанный с вашим стартапом, который завирусится. Цель – чтобы контент органично попал в поле зрения инвесторов.

▪️Разработайте серию смешных или провокационных видеороликов, которые косвенно рекламируют ваш продукт.
▪️Создайте мем-генератор, связанный с вашей отраслью, и запустите челлендж в социальных сетях.
▪️Придумайте интерактивную инфографику, которая наглядно демонстрирует проблему, решаемую вашим стартапом.
▪️Запустите подкаст с известными гостями из вашей индустрии, где будут обсуждаться актуальные проблемы и инновационные решения.

3️⃣ Сделайте так, чтобы о вашем стартапе начали говорить, создав тем самым вокруг продукта стабильное информационное поле.

▪️ Запустите кампанию с привлечением микроинфлюенсеров в соцсетях, которые будут обсуждать ваш продукт.
▪️Разработайте партнерскую программу, мотивирующую пользователей рекомендовать ваш продукт друзьям и коллегам.
▪️Используйте технологию ретаргетинга в рекламе, чтобы ваш продукт «преследовал» потенциального инвестора на разных веб-сайтах.
▪️Организуйте «случайные» обсуждения вашего стартапа в местах, которые часто посещает инвестор.
▪️Устройте необычную акцию или флешмоб, выбрав стратегическое место проведения – например, рядом с офисами крупных инвестиционных фондов или во время важной отраслевой конференции.

4️⃣ Исследуйте проблемы ваших целевых инвесторов и предложите неожиданное решение с помощью вашего продукта.

▪️Проведите анализ публичных выступлений, интервью и постов в соцсетях инвесторов.
▪️Выявите повторяющиеся жалобы, проблемы.
▪️Адаптируйте ваш продукт или создайте специальную версию, которая решает конкретную проблему инвестора.
▪️Подготовьте презентацию, показывающую, как ваш стартап может улучшить жизнь инвестора.
▪️Предложите бесплатный тестовый период использования вашего продукта для решения проблемы.

5️⃣ Найдите общих знакомых с инвестором и используйте силу личных рекомендаций.

▪️Составьте карту связей, чтобы найти общих знакомых с инвесторами.
▪️Подготовьте краткое, но впечатляющее описание вашего стартапа, которое легко запомнить и пересказать.
▪️Объясните общим знакомым ценность вашего проекта. Попросите их при удобном случае упомянуть о вас в разговоре с инвестором.
▪️Предложите вознаграждение или партнерство тем, кто поможет вам установить контакт с инвестором.
▪️Подготовьте «информационный пакет» для ваших «агентов», чтобы они могли компетентно ответить на возможные вопросы инвестора.

6️⃣ Изучите интересы и хобби инвестора и отразите их в вашей коммуникации.

▪️Проведите исследование личности инвестора, его увлечений, любимых видов спорта, книг, фильмов.
▪️Организуйте презентацию в месте, связанном с хобби инвестора, например, в гольф-клубе или на выставке современного искусства.
▪️Подготовьте подарок, связанный с увлечением инвестора и одновременно демонстрирующий возможности вашего стартапа.
▪️Используйте в своей коммуникации цитаты из любимых книг или фильмов инвестора, чтобы создать эмоциональную связь.

Партизанский маркетинг требует креативности, смелости и тщательного планирования. Будьте готовы к тому, что не все приемы сработают. Важно соблюдать баланс между оригинальностью и навязчивостью, всегда оставаясь в рамках этических и правовых норм 😉

@getinvestorru

🔥7 простых способов привлечь деньги в бизнес

Запускаете стартап и вам нужен начальный капитал? Или вы уже опытный предприниматель и ищите средства на масштабирование?

В новом видео разобрали 7 работающих источников привлечения инвестиций в ваш бизнес.

☕️ Заварите себе чашечку ароматного напитка и смотрите:

➡️ на RuTube
➡️ на YouTube

#выпуск

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Отбор получателей грантов Сколково на реализацию особо значимых проектов. К ним относятся проекты, деятельность которых направлена на импортозамещение ПО. Размер гранта от 20 до 700 млн рублей. Прием заявок до 20 октября.

▪️Гранты РФРИТ на реализацию особо значимых проектов по внедрению российских ИТ-решений. Гранты предназначены для замещения зарубежных аналогов и развития ИТ-отрасли. Размер грантов от 10 млн до 6 млрд рублей. Прием заявок до 20 октября.

▪️Акселератор «GreenTech Устойчивое развитие» — программа поиска, экспертизы и внедрения инновационных проектов и технологий в производственные процессы индустриальных партнеров (крупнейшие предприятия ключевых сегментов промышленности: химическая и нефтехимическая отрасль, водоочистка и водоподготовка, металлургия и др.). Прием заявок до 20 октября.

▪️Конкурс «Коммунальные технологии» направлен на выявление технологий для обеспечения функционирования жилых зданий и объектов социальной инфраструктуры для обслуживания жителей. С финалистами заказчики планируют заключить договоры о сотрудничестве, пилотировании и внедрении инноваций. Прием заявок до 20 октября.

▪️Экспертная сессия «Стартап-марафон с частными инвесторами и сообществом бизнес- ангелов». Лучшие проекты получат возможность привлечь инвестиции от фондов, запустить пилоты с индустриальными партнерами, подготовить заявки для привлечения финансирования по программам Фонда содействия инновациям, получения статуса участника Сколково. Прием заявок до 22 октября.

▪️eXit — конференция про венчур, технологии и инвестиции для стартапов и скейлапов. Участвуют: инвесторы, фонды (Softline, Kama Flow и др.), акселераторы, корпорации (ВТБ, Сбер, МТС, VK и др.). Прием заявок для стартапов до 30 октября.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 3

Питч-сессия с инвестором может превратиться в настоящий поединок, где каверзные вопросы – это удары, которые нужно умело отражать. Подобно мастеру карате, предприниматель должен быть готов к любой атаке и уметь обращать ее в свою пользу.

1️⃣ Прием «Признание и план действий»

Суть: честно признать проблему, но немедленно представить план ее решения.

❔Пример вопроса: ваши затраты на привлечение клиентов кажутся неоправданно высокими. Как вы планируете решать эту проблему?

🤜 Техника ответа:

1. Признайте: вы абсолютно правы, текущие затраты на привлечение клиентов выше, чем нам бы хотелось.

2. Представьте план: мы разработали трехэтапный план по снижению этих затрат: оптимизация каналов привлечения на основе анализа ROI; внедрение системы реферралов;
автоматизация маркетинговых процессов.

➕Преимущества техники:

• демонстрирует честность и открытость;
• показывает вашу способность к самокритике и улучшению;
• представляет вас как проактивного лидера, готового решать проблемы.

2️⃣ Метод «Переопределение контекста»

Суть: изменить контекст, в котором рассматривается проблема, чтобы она выглядела менее значимой или даже преимуществом.

❔Пример вопроса: ваша компания слишком молода. Почему клиенты должны вам доверять?

🤜 Техника ответа: наш молодой возраст – это наше преимущество. Мы не обременены устаревшими процессами и технологиями, что позволяет нам быть более гибкими и инновационными. Например, мы первыми в отрасли внедрили технологию X, которая повышает эффективность на 40%.

➕ Преимущества техники:

• позволяет взглянуть на ситуацию с новой, позитивной стороны;
• демонстрирует креативный подход к решению проблем;
• помогает инвесторам увидеть уникальные преимущества вашего проекта.

Читайте еще:
🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 1
🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 2

@getinvestorru

Пример из практики

В term sheet было условие о совете директоров. Формулировка гласила, что от стартапа будет до двух представителей, а от инвестора – до трех. И что окончательные решения по различным вопросам будут приниматься во время голосования, но не было определено, будут ли играть роль голоса основателей стартапа.

Так как никто из сторон подробно не обговорил этот момент, руководители проекта в официальном договоре увидели уже обязательное условие: совет директоров состоит из 5 членов (2 от стартапа и 3 от инвестора). И только они могут голосовать и принимать решения, а мнение основателей учитываться не будет.

Получается, что такое, казалось бы, небольшое упущение на стадии переговоров привело к ущемлению интересов стартапа. Ведь директора, назначенные инвестором, могут принимать решения согласованно и всегда побеждать в голосовании за счет большинства.

Когда основатели попытались оспорить этот пункт и уравновесить силы, инвестор заявил, что они об этом не договаривались.

Здесь можно понять обе стороны. Стартап не хотел находиться в проигрышной позиции, но и инвестор шел на другие договоренности. Возникло недопонимание между сторонами, которого можно было бы избежать, воспользовавшись юридической помощью.

Как оценить стоимость компании?

У нас как у венчурного инвестора есть три подхода в зависимости от уровня развития компании и цели вложения. Это подходы к оценке ФРИИ, но они отражают состояние на рынке. Если компании привлекают от нас инвестиции, то условия и подходы других игроков не сильно отличаются.

1. Ранняя стадия, оценивать нечего.
Сюда мы относим компании с выручкой 500 тыс — 2 млн в месяц.

Профессиональная цена одна для всех компаний и скорее фиксированная. Это стандартный подход — точно так же оценивают компании 500 startups и YC. Мы во ФРИИ готовы дать 5 млн рублей обычно за 7% компании.

Цена одинаковая, потому что слишком мало данных. У одной компании может быть больше выручка, но нет технологии, а у другой меньше выручка, но зато феноменальная команда. При этом совокупно оценить не получается.

Второй подход на этом этапе развития — конвертируемый займ.
Он оттягивает оценку компании на следующий этап.
Мы привязываем займ к следующему финансированию, и если его не происходит в определенный срок, то конвертируем его в долю по заранее оговоренной цене.

2. Зрелая компания с потенциалом роста еще 2-3 года на 100% в год, инвестор рассчитывает на экзит.
Оценка — примерно 5 годовых выручек.

В этом случае инвестор планирует продать свою долю. Не прямо сейчас, когда-нибудь. Ему интересно, чтобы компания вышла как минимум на выручку в 750 млн — 1,5 млрд рублей.
Это возможно, например, когда компания планирует M&A или готовится через год выходить на preIPO, а еще через два — на IPO и обязательно собирается заработать на этом.

По статистике на одном раунде инвесторам уходит примерно 20% компании, а компания берёт около одной годовой выручки. Обе цифры могут варьироваться, это среднее значение.

Если эти два параметра сложить, то компания оценивается примерно в 5 выручек*.

Картина может колебаться в зависимости от ситуации на рынке:
— если рынок оптимистичный, на нем много денег, то цена может вырастать с 5 до 8 выручек, а доля падать с 20% до 15%,
— если рынок более пессимистичный, то цена упадет до 2 выручек, а доля вырастет до 25%.

*Это средняя температура по больнице. Конечно, подписная выручка не равна выручке за одноразовые услуги и тд.

3. Зрелая стадия, инвестор может рассчитывать на дивиденды без расчёта на продажу доли.
Оценка — 5-8 EBITDA.

Инвестор планирует забрать дивидендным потоком сумму инвестиций с нормой доходности. Сейчас для нас как для инвестора — это наиболее интересный сценарий.

Важно учитывать, что при выручке 100 млн рублей в месяц, EBITDA может быть 10% или 30%. В зависимости от этого в разы будет отличаться объем денег, которые можно привлечь.

Средняя оценка — 5-8 EBITDA и колеблется от настроения рынка (в 22 году это было скорее 3 EBITDA с отсрочкой на 3 года) и ситуации на публичном рынке.
Если на публичном рынке это стоит 13 EBITDA, то ваша компаний, конечно, будет стоить меньше.

Как вы оцениваете свою стадию?
🦄 — Ранняя
🔥 — Зрелая, инвестор может рассчитывать на экзит
❤️ — Зрелая, инвестор может рассчитывать на дивиденды
🏆 — Мне не нужны инвестиции

У директора «Акселератора ФРИИ» и партнера венчурного фонда ФРИИ Дмтрия Калаева вышел классный пост о том, как венчурные инвесторы оценивают компании - рекомендуем прочитать, очень полезно 👇

❌ Топ-7 ошибок в переговорах с инвесторами

Этот чек-лист поможет вам избежать распространенных ошибок и повысить шансы на успешное привлечение инвестиций.

Понимая, какие ошибки чаще всего совершают основатели, вы сможете лучше подготовиться к встречам с инвесторами и не допустить фатальных промахов. От переоценки стоимости компании до принятия "токсичных" денег – эти ошибки легко избежать, если заранее учесть все важные моменты.

Сохраняйте и используйте этот чек-лист, чтобы сделать переговоры более эффективными и настроенными на сотрудничество.

По хештегу #чеклист еще больше полезных материалов от нас.

#чеклист

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Всероссийский отбор инклюзивных практик «Открыто для всех», направленных на повышение доступности товаров, услуг и сервисов для людей с инвалидностью и ограниченными возможностями здоровья, расширение возможностей для их трудоустройства, а также развития корпоративной культуры компаний и инклюзивного образования. Прием заявок до 10 октября.

▪️Рынок Латинской Америки для российских ИТ и ИБ решений. На вебинаре от Сколково проанализируют социально-экономические показатели рынка LATAM, обсудят основные потребности и ниши для развития, посмотрят, какие крупные ИТ/ИБ компании уже представлены на рынке и могут ли российские компании составить им конкуренцию, познакомят с главными особенностями межкультурной коммуникации. Пройдет 10 октября.

▪️Конкурс IT-стартапов Startup2B для компаний, которые хотят внедрить свои решения в Яндекс, X5 Group, Hoff, Ленту, РОЛЬФ или Magnum. В конкурсе смогут принять участие команды, продукты которых направлены на улучшение клиентского обслуживания, повышение эффективности бизнес-процессов в офлайн-торговле, при доставке и сборке заказов, транспортировке товаров, решения в области рекламных, маркетинговых и HR-технологий. Прием заявок до 11 октября.

▪️Бесплатная программа наставничества для предпринимателей. Здесь расскажут, как запустить бизнес, увеличить его показатели и прибыль. Вы узнаете, как превратить идею в работающий бизнес или найти точки роста в существующем проекте, научитесь управлять бизнес-процессами и разработаете стратегию дальнейшего развития. Старт потока — 11 октября.

▪️Премия для молодых предпринимателей RB Young Awards 2024. По результатам отбора и питчей, победителей премии ждут награды, медиаподдержка и релевантный нетворкинг. Прием заявок до 14 октября.

▪️Форум BuyBrand пройдет в Москве в рамках крупнейшей выставки франшиз и инвестиционных возможностей BuyBrand Expo 2024. В программе: адаптация к новым реалиям, тренды-2025, точки роста для бизнеса на фоне развития внутреннего туризма, меры государственной поддержки т.д. Три дня работы форума и выставки, 4 форумных площадки, круглые столы и мастер-классы. Более 100 спикеров. Пройдет 5-7 ноября.

▪️Кейс-конференция о нейротехнологиях NeuroTech Russia 2024: будущее искусственного интеллекта и нейротехнологий. В формате живого общения можно будет поучаствовать в дискуссии на тему возможностей ИИ, отражения нейротехнологий в произведениях искусства, услышать доклады ведущих экспертов об использовании ИИ в современной жизни. Пройдет 21 ноября.

▪️Онлайн-курс по внедрению ИИ в корпорациях от Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ». Результат прохождения курса:
готовая стратегия по внедрению ИИ, план по тестированию и постепенному масштабированию ИИ-инициатив, практические навыки по использованию ИИ для увеличения прибыли, повышение производительности и эффективности рабочих процессов.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 2

Питч-сессия с инвестором может превратиться в настоящий поединок, где каверзные вопросы – это удары, которые нужно умело отражать. Подобно мастеру карате, предприниматель должен быть готов к любой атаке и уметь обращать ее в свою пользу.

1️⃣ Техника «Мост к сильным сторонам»

Суть: использовать любой вопрос как возможность подчеркнуть сильные стороны вашего проекта.

❔Пример вопроса: ваша команда кажется неопытной в этой отрасли. Как вы планируете преодолеть это?

🤜 Техника ответа:

1. Признайте факт: вы правы, наш опыт в этой конкретной отрасли ограничен.
2. Постройте мост: однако именно это позволяет нам взглянуть на проблемы свежим взглядом.
3. Подчеркните сильную сторону: наша команда имеет богатый опыт в смежных областях, что позволяет нам применять инновационные подходы, недоступные традиционным игрокам.

➕Преимущества техники:

• превращает потенциальные слабости в сильные стороны;
• демонстрирует позитивный подход к решению проблем;
• позволяет акцентировать внимание на уникальных качествах проекта.

2️⃣ Прием «Контраргументация»

Суть: использовать негативный аспект вопроса как преимущество.

❔Пример вопроса: ваша бизнес-модель кажется слишком рискованной. Как вы это прокомментируете?

🤜 Техника ответа:

1. Согласитесь частично: вы правы, наша модель содержит элементы риска.
2. Приведите контраргумент: но именно этот риск открывает возможность для сверхприбыли. Мы тщательно проанализировали риски и разработали стратегию их минимизации, которая включает...

➕Преимущества техники:

• показывает вашу способность видеть возможности там, где другие видят проблемы;
• демонстрирует тщательный подход к управлению рисками;
• превращает потенциальный недостаток в конкурентное преимущество.

3️⃣ Метод «Данные как щит»

Суть: использовать конкретные данные и метрики для защиты от критики.

🤜 Подготовка:

1. Соберите впечатляющую статистику по ключевым аспектам вашего бизнеса.
2. Подготовьте графики и диаграммы для визуализации данных.

❔Пример вопроса: почему вы считаете, что ваш продукт будет пользоваться спросом?

Ответ: согласно нашему исследованию рынка, 78% потенциальных клиентов выразили готовность приобрести наш продукт. Более того, в ходе бета-тестирования мы достигли показателя удержания в 92%, что на 30% выше среднего по отрасли.

➕Преимущества техники:

• придает вашим аргументам вес и убедительность;
• демонстрирует ваш аналитический подход к бизнесу;
• снижает субъективность в оценке перспектив проекта.

Читайте еще:
🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 1

@getinvestorru

🔥 Хотите привлечь инвестиции, но боитесь совершить ошибку?

В новом видео разобрали ТОП-10 ошибок, которые совершают основатели бизнеса при поиске инвестора.

☕️ Заварите себе чашечку ароматного напитка и смотрите:

➡️ на RuTube
➡️ на YouTube

В видео вы узнаете:

▪️10 фатальных ошибок, которые отпугивают инвесторов
▪️как избежать этих ошибок и кратно повысить свои шансы на успех
▪️как получить инвестиции на выгодных для вас условиях

#выпуск

@getinvestorru

🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №5

"Это мой 3-й (2-й, 7-й, 10-й) проект, который я развиваю параллельно" 🙅‍♂️

Эта фраза может мгновенно охладить энтузиазм инвестора. Почему? Давайте разберемся:

1️⃣ Риск расфокусировки

Построение успешного бизнеса требует полной отдачи. Если вы разрываетесь между несколькими проектами, есть большой риск, что ни один из них не получит достаточно внимания для успеха.

2️⃣ Ограниченность ресурсов

Время и энергия — ограниченные ресурсы. Инвесторы понимают, что успешный стартап часто требует работы 24/7. Если вы распыляетесь на несколько проектов, хватит ли у вас сил на каждый?

3️⃣ Сомнения в приоритетах

Инвестор хочет быть уверен, что его проект — ваш главный приоритет. Множество параллельных проектов вызывает сомнения: а что, если другой проект вдруг "выстрелит"? Не переключитесь ли вы на него?

💡 Что делать:

✔️ Сфокусируйтесь на одном, самом перспективном проекте
✔️ Если у вас есть другие проекты, объясните, как вы планируете распределять время и ресурсы
✔️ Подчеркните, почему именно этот проект является вашим приоритетом
✔️ Будьте готовы обсудить, как вы планируете обеспечить полную отдачу проекту

🔑 Ключевой момент: Инвесторы вкладываются не только в идею, но и в людей. Они хотят видеть полную преданность проекту. Ваша задача — убедить их, что вы готовы отдать все силы на достижение успеха именно в этом бизнесе.

Читайте еще:
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №1
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №2
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №3
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №4

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Курс «Инвестор вами заинтересовался: поэтапный план действий». В рамках Ingria University расскажут, как упаковать бизнес под финансирование на языке цифр и права, защитить продукт и сделать проект ценным для инвестора. Пройдет оффлайн, первая встреча 2 октября.

▪️РАЗВЕДКА возвращает формат Pitch Office Hours. Раз в месяц будут отбираться 3 проекта, которым инвесторы и эксперты дают обратную связь по продукту и презентации проекта. Прием заявок до 2 октября.

▪️Венчурная студия РСХБ набирает резидентов. Резидентство даёт стартапам возможность выстроить долгосрочное сотрудничество с банком и агрохолдингами, пилотировать и масштабировать свои решения, а также привлекать финансирование. Прием заявок до 4 октября.

▪️Опрос предпринимателей о состоянии делового климата «Бизнес-барометр страны» проводится с целью изучения мнения предпринимательского сообщества о состоянии деловой среды в регионах. Прием ответов до 4 октября.

▪️Отбор проектов АСИ по инновационным технологиям для транспорта. Агентство готово поддержать инновационные проекты по развитию транспортной инфраструктуры, улучшению технологической оснащенности транспортного комплекса, цифровые транспортные технологии, проекты в сфере подготовки квалифицированных кадров для транспортной отрасли и развития компетенций. Прием заявок до 6 октября.

▪️Всероссийский отбор инклюзивных практик «Открыто для всех», направленных на повышение доступности товаров, услуг и сервисов для людей с инвалидностью и ограниченными возможностями здоровья, расширение возможностей для их трудоустройства, а также развития корпоративной культуры компаний и инклюзивного образования. Прием заявок до 10 октября.

▪️Всероссийская программа развития Менделеев.Рестарт для запуска и масштабирования deeptech проектов в области химии и биотехнологий. Участие в программе - это инвестиции, экспертиза, нетворкинг, возможность получить налоговые льготы. К участию приглашаются команды от стадии идеи до прототипа. Прием заявок до 31 октября.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

⭐️ Подборка популярных постов за сентябрь

▪️Чек-лист: пошаговый план привлечения инвестиций в бизнес от идеи до сделки
▪️Как найти инвестиции в технологический проект?
▪️Никогда не говори это инвестору: Ошибка №3
▪️Зачем нужен дашборд для бизнеса и каким он должен быть
▪️Секреты инвест-презентаций на десятки миллионов

Делитесь в комментариях: какой наш пост для вас оказался самым полезным?👇

#popular - по хештегу еще больше таких подборок

@getinvestorru

🥋Инвестиционное карате: техники отражения каверзных вопросов инвесторов — Часть 1

Питч-сессия с инвестором может превратиться в настоящий поединок, где каверзные вопросы – это удары, которые нужно умело отражать. Подобно мастеру карате, предприниматель должен быть готов к любой атаке и уметь обращать ее в свою пользу.

1️⃣ Техника «Уклонение и контратака»

Суть: не отвечать на вопрос напрямую, а перенаправить разговор в выгодное для вас русло.

❔Пример вопроса: Почему вы думаете, что сможете конкурировать с гигантом X в этой отрасли?

🤜 Техника ответа:

1. Признайте силу конкурента: «Действительно, X – сильный игрок на рынке».

2. Уклонитесь: «Однако мы не стремимся напрямую конкурировать с ними».

3. Контратакуйте: «Наша стратегия заключается в фокусировке на недообслуживаемом сегменте Y, для которого у нас есть уникальное предложение».

➕Преимущества техники:

• позволяет избежать прямого сравнения с сильными конкурентами;
• демонстрирует стратегическое мышление и понимание рынка;
• акцентирует внимание на уникальных преимуществах вашего проекта.

2️⃣ Прием «Разделяй и властвуй»

Суть: разбить сложный вопрос на части и ответить на каждую по отдельности.

❔Пример вопроса: Как вы планируете одновременно расширять клиентскую базу, удерживать существующих клиентов и повышать прибыльность?

🤜 Техника ответа:

1. Разделите вопрос: отличный вопрос. Давайте рассмотрим каждый аспект по отдельности.

2. Ответьте последовательно:
Для расширения клиентской базы мы планируем...
Удержание клиентов будет обеспечено за счет...
Повышение прибыльности достигается путем...

➕ Преимущества техники:

• структурирует ответ, делая его более понятным и убедительным;
• демонстрирует способность к системному мышлению;
• позволяет подробно раскрыть каждый аспект вашей стратегии.

3️⃣ Метод «Предвосхищение удара»

Суть: предугадать возможные сложные вопросы и заранее включить ответы на них в презентацию.

🤜 Подготовка:

1. Составьте список наиболее вероятных каверзных вопросов.

2. Интегрируйте ответы в вашу презентацию до того, как вопросы будут заданы.

Пример: если ожидаете вопрос о высоком уровне оттока клиентов, включите слайд с детальным планом по улучшению удержания клиентов.

➕ Преимущества техники:

• демонстрирует предусмотрительность и глубокое понимание бизнеса;
• снижает напряжение во время питча;
• позволяет контролировать ход презентации.

🎁 Бонусы для наших подписчиков — для подготовки можете использовать:

▪️статью, которую написал для нас Аркадий Морейнис, инвестор, бизнес-ангел 18 вопросов на миллиард долларов от инвестора стартапу
▪️таблицу, которую собрала наша команда 200 вопросов к основателю стартапа от инвесторов

Ставьте 🔥 и мы подготовим 2 часть по техникам отражения каверзных вопросов от инвесторов

@getinvestorru

🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №4

"Просто дайте нам денег, а мы знаем, как их потратить" 🙅‍♂️

Эта фраза — верный способ отправить вашу заявку в корзину. Почему? Давайте разберемся:

1️⃣ Отсутствие стратегии

Инвесторы не играют в лотерею. Им нужно четкое понимание, как их деньги превратятся в прибыль. Без конкретного плана вы выглядите как ребенок, просящий денег на карманные расходы.

2️⃣ Недооценка финансового планирования

Опытные предприниматели знают: детальный финансовый план — это дорожная карта развития компании. Если что-то пойдет не так, финансовая модель поможет быстро спрогнозировать, как новые обстоятельства повлияют на финансовые результаты бизнеса.

3️⃣ Отсутствие измеримых целей

Без четкого финансового плана невозможно оценить эффективность использования инвестиций. А значит, нельзя рассчитать прогнозную доходность и окупаемость инвестиций для самого инвестора.

💡 Что делать:

✔️ Разработайте детальный финансовый план
✔️ Обоснуйте каждую статью расходов и доходов
✔️ Покажите, как инвестиции трансформируются в рост выручки и прибыли
✔️ Представьте прогноз финансовых результатов на несколько лет вперед
✔️ Будьте готовы обсуждать различные сценарии развития событий

🔑 Ключевой момент: Инвесторам нужна уверенность, что их деньги работают эффективно. Качественная финансовая модель — это не просто таблица с цифрами, а демонстрация вашего стратегического мышления и готовности к ответственному управлению инвестициями.

Помните: ваша задача — не просто получить деньги, а показать, как вы превратите их в успешный бизнес.

Читайте еще:
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №1
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №2
🚫 Никогда не говори это инвестору: Ошибка №3

👉 Записаться на бесплатную консультацию по разработке финансовой модели для инвестора

@getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития

▪️Акселератор технологических стартапов в Югре. В рамках Акселератора вы получите множество преимуществ, ускоряющих запуск продукта: грант на развитие проекта в Югре, доступ к ведущим экспертам, трекерам и региональной инфраструктуре. Программа рассчитана на 2 целевых потока: Студенческий стартап и Технологический стартап. Сегодня последний день приема заявок.

▪️Питч-сессия Startup Lynch. Здесь помогут найти ошибки в проекте, а лучшие получают шанс стать резидентами Бизнес-инкубатора «Технопарка Санкт-Петербурга». Прием заявок до 25 сентября.

▪️Открытый микрофон: Стартап ревью. На встрече эксперты Школы стартапов расскажут на кейсах участников, как теорию применять на практике. Тема вебинара: "Искусственный интеллект для развития стартапов: от идеи до успешного внедрения". Пройдет 25 сентября.

▪️Технологический конкурс "Роботизация". Авторы самых перспективных разработок смогут протестировать их на площадках компаний городского и федерального уровня. С финалистами заказчики планируют заключить договоры о сотрудничестве, пилотировании и внедрении инноваций. Прием заявок до 29 сентября.

▪️Всероссийский Акселератор НИОКС для проектов в области судостроения, судоремонта, навигации, промышленных и экотехнологий. Прием зявок до 29 сентября.

▪️ОМК Акселератор при поддержке Сколково для перспективных решений в металлургии для их дальнейшего пилотирования и внедрения в реальный сектор. Финалисты смогут претендовать на грантовую поддержку. Прием заявок до 30 сентября.

▪️MTS TRAVEL ACCELERATOR. Возможность запустить пилот с MTС Travel и получить инвестиции от фонда МТС. Направления поиска: HotelTech, TravelTech, OTATech. Прием заявок до 30 сентября.

▪️Аэротон. Конкурс по разработке цифровых и инженерных решений для развития городской аэромобильности. Прием заявок до 1 октября.

▪️Гознак объявил о старте нового сезона программы Goznak Startup Lab. Ищут разработчиков перспективных решений для совместного создания и вывода на рынок новых продуктов. Участники получат возможность стать партнером Гознака, получить необходимый опыт и ресурсы для развития совместного продукта. Программа бесплатная. Подать заявку на участие могут как стартапы на стадии MVP, так и устойчивые компании, уже имеющие стабильное положение на рынке, большую команду и опыт в реализации крупных проектов. Прием заявок до конца года.

Больше полезных анонсов в нашем календаре.

Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌

@getinvestorru

🗓 Сегодня последний день регистрации на вебинар "Как понять, сколько денег просить у инвестора и на каких условиях ?"

В программе:

▪️Обзор текущей ситуации на рынке инвестиций
▪️Важность правильного определения суммы инвестиций и условий сделки
▪️Анализ финансовых потребностей вашего бизнеса
▪️Прогнозирование финансовых показателей для инвестора
▪️Обзор основных методов оценки
▪️Типы инвестиционных инструментов
▪️Как найти баланс между интересами основателей и инвесторов
▪️Типичные ошибки при обсуждении условий сделки
▪️Ответы на вопросы участников

Спикер: Наталья Джораева, сертифицированный финансовый советник, спикер и эксперт Агентства инноваций Москвы, Московского инновационного кластера, Тинькофф-бизнес, GenerationS, корпоративного университета РЖД, эксперт по инвестиционной упаковке и привлечению инвестиций в бизнес.

🎁 Все участники получат ценные подарки: памятку по методам оценки стартапов и чек-лист для подготовки к переговорам

Дата: 24 сентября, 18.30 мск