Трибуна Виталия Янко:
Слава роботам! История про шведский стартап с СПб корнями.
Как мы вышли на многомиллиардный рынок системной интеграции роботов в промышленности в России и ещё больший рынок прошивок для промышленной робототехники в Швеции и как вернулись в Россию развивать образование вместо своих продуктов.
С места Невской битвы, возле которого вырос, в каникулы легко было вспомнить про свой первый опыт входа в капитал стартапа и одновременно работу в нем директором по продажам и маркетингу в RobotikUm (от Robotics Umea, университетский заполярный город в Швеции, где стартовал проект) — с 2015 по 2021 годы, годы расцвета хай-тек экспорта из России.
Мы выводили на мир технологии высокоточного управления по обратной связи промышленными и сервисными роботами.
Нашими целевыми клиентами были производители авиадвигателей и автомобилей, фармпроизводства и АЭС — мы активно вели переговоры с Airbus и Arrival, BIOCAD и гражданским блоком Росатома про решение ранее неразрешимых для них задач вида "разобрать завалы АЭС Фукусима без участия людей в обстановке белого радиошума".
Фактически, с 2015-17 годов к 2025 сами они эти задачи так и не решили — не хватило знаний в области управления движением и матаппарата. Ценник на услуги по системной интеграции даже на стадии пилота у нас был от 1-2 миллионов евро — стоимость оборудования и, главное, создания ПО для натурных экспериментов не бросовая. Но клиенты не торопились, и мы начали поиск того, что ещё можно продать для рефинансирования исследований.
Продавать мы в RobotikUm, к моему и общему удивлению, научились только случайный образовательный спин-офф — лабораторные установки в виде кубометра алюминия и пластика с моторчиком и камерой, которые в 100 раз ловче человека балансировали очень лёгким грузом за счёт постоянного расчета новой траектории поддержки вечно падающего балансир. К 2016 году мы уже "рвали" рынки educational robotics, выставляясь от Урала до Тулузы рядом с FANUC, KUKA, ABB Robotics...
Лабораторно-исследовательский комплекс робот "Бабочка" так понравился в академическом сообществе, что завяз на зубах у глав университетских лабораторий робототехники от Томска до Мехико и от Чикаго до Университета Сириус. Все учёные в области мехатроники его себе хотели, а наши чудесные три основателя из профессуры по управлению движением... не захотели писать описания лабораторных работ, которые давали основную ценность комплексу ценой в 20 тысяч евро при себестоимости компонентов в районе 10%. Мы продали 16 штук за 6 лет при плане в 1600... А так хотели выбить с этого рынка канадцев QUANSER, которые вывели ещё 20 лет назад на рынок за ту же цену в 20К евро первые квадрокоптеры (и не только) для учёных — как исследовательские комплексы...
Что помешало? Как оказалось, всего лишь отсутствие методички ценой в, наверное, пару месяцев работы ответственного аспиранта — оно убило и эту ветку бизнеса в 2020 году, окончательно добив команду, ушедшую в 2021 году в полном составе работать под крыло Росатома в Университет Сириус.
Да, промышленники в лице Росатома таки получат решение своих задач, но через этот университет. Я же сделал exit после 6 лет с опционом в шведской компании на руках — увы или ах, в рублях. В декабре 2021 года рубли по номиналу плюс инфляция за 6 лет казались насмешкой. В феврале 2022 года перестали ею казаться (странно было бы на неактивной компании реализовывать свой опцион в ЕС, как раз вернувшись в РФ из ЕС). Кстати, на сайте Робоцентра 30 ФМЛ (30-ка, физматлицей в Питере, который я закончил), основанном выпускниками моей же кафедры физфака СПбГУ, RobotikUm до сих пор висит в партнерах (а закупки за рубежом делаем мы в SPB Founders), непорядок. :))
Можем обсудить ваши истории или планы по выходу из бизнеса, запуску новых продуктов или привлечению стратегических клиентов и инвесторов 11 числа на клубной встрече SPB Founders — "бранч про стратегию-2025", если так можно выразиться.
Завтра резко повышаем стоимость билетов — осталось всего 12 мест из 30, но сегодня можно успеть резервировать себе место на нашей встрече о стратегии и действии. Ждём!
