SPB Founders пишут тут

Польза для HealthTech / Pharmatech проектов в РФ (стучитесь в личку за контактами к @yanvit) + (НАБОЛЕЛО!) обращение к скаутам проектов: чётче коммуникации бы были от вас, кто вы такие...

Что происходит на глобальном и российском венчурном рынке

📈2024 год стал важной точкой для венчура — после турбулентности 2021-2022-х годов ситуация начала выравниваться, но правила игры заметно поменялись. Разбирая события прошлого года, важно понять, как их можно использовать в 2025 году.

Что там на глобальном рынке?

🌍Свежий отчет J.P. Morgan "Eye on the Market: 2025 Outlook" показывает, что рынок стабилизировался, но стал намного осторожнее.

🕖Сделок стало больше, но… После падения в начале 2020-х объемы сделок уже не падают, но инвесторы стали внимательнее смотреть на цифры.
🕖Рекорд по down rounds. 20% сделок прошли с понижением оценок. Да, инвесторам нужно больше гарантий, и они готовы давить на фаундеров.
🕖Поздние стадии — не айс. Привлекать крупные раунды тяжело, а сделки по M&A стали менее выгодными.
🕖Ранние стадии рулят. Pre-seed, Seed и Series A остаются популярными, потому что тут ещё хорошие мультипликаторы. Так что сейчас отличный момент для стартапов на старте.
🕖Инвесторы задают тон. Фаундерам приходится уступать — от оценки компании до условий сделок (ликвидационные привилегии, MFN и т.д.).

Обобщим? Если вы только начинаете, действуйте сейчас: ранние стадии — это окно возможностей. А тем, кто на поздних этапах, важно подготовить сильный питч и быть готовым к переговорам.

А что в России?

📈 Российский венчурный рынок тоже развивается, пусть и медленнее. Вот что происходит:

✔️Сделок стало больше. В 2024 году публично их было 113 — чуть больше, чем в 2023 (94 сделки), но это всё ещё ниже уровня 2022 года (118 сделок).
✔️Деньги идут. Общий объём инвестиций превысил 8 млрд рублей. Это заметно выше провального 2023 года (5,14 млрд).
✔️Иностранцы ушли. Очевидно, что ожидать денег от зарубежных инвесторов не стоит, рынок замкнулся внутри страны.
✔️Кто правит балом?
🕖Частные инвесторы — сейчас они основной драйвер рынка, хоть и сократили чеки.
🕖Посевная стадия — здесь самый активный рост.
🕖Корпоративные инвесторы — объёмы сделок выросли, но число сделок почти не изменилось.

😶‍🌫️Прогнозы на 2025 год пока туманны. Всё будет зависеть от политики и возможного ослабления санкций. Но уже понятно, что без локальных игроков двигаться вперёд сложно.

Что же делать фаундерам?

🌪️Если коротко: продолжать адаптироваться. Условия поменялись, но возможности есть.

➡️ Используйте спрос на ранние стадии — Pre-seed, Seed и Series A.
➡️ Показывайте, что у вас есть сильная команда и четкая бизнес-модель.
➡️ Будьте готовы к компромиссам с инвесторами.

➡️Чтобы не сгинуть в урагане постоянно меняющихся правил игры, присоединяйтесь к нашему мастермайнду, который мы запускаем уже с 30 января. Для тех, кто работает в России, и для тех, кто выходит на глобальный рынок. Это возможность разобраться в трендах, найти новые точки роста и разработать стратегии, которые помогут выстрелить.

Редко рассказываем о MedTech стартапах — пришло время панацеи для медиков в их ежедневной борьбе с бюрократией.

Делимся с вами классным проектом, которому нужна наша с вами поддержка на Product Radar. Кстати, это давние клиенты SoftwareLead.pro — мы помогли им с доупаковкой в продакшн направлении с 2021 по 2024.

💊«Панацея» — это умный помощник для врачей и настоящий спасатель для клиник. Система знает все актуальные клинические рекомендации, подсказывает, что назначить, и помогает навести порядок в работе врачей.

🤤🤤Представьте: доктор поставил диагноз — а «Панацея» уже разложила перед вами список исследований, вариантов лечения и допов. Всё просто, быстро и без лишних вопросов.

📝Работает сервис в четырёх популярных медицинских информационных системах: 1С, «Медиалог», «Инфоклиника» и Renovatio. Зачем это клиникам? Чтобы не терять деньги! Сейчас крупные сети недозарабатывают до 30% выручки, потому что назначения у всех разные, а стандарты не всегда соблюдаются. «Панацея» берёт всё это под контроль: каждый приём в клинике под её присмотром, а подсказки помогают врачам действовать чётко и по правилам.

🔝Все мы взаимодействуем с медицинской системой — в основном, как пациенты. Уверены, каждому хочется улучшить и оптимизировать свое посещение врачей, а «Панацея» как раз способна сделать это: в итоге врачи экономят время, клиники зарабатывают больше, а пациенты довольны.

✔️Поддержать проект

"Просто не ваш клиент" (с)

ВНОВЬ трибуна Виталия Янко, который разглядел клиентов инвестбутика при SPB Founders — тех, кто купил франшизу кофепойнтов москвичей из iCoffee в Петербурге.

Сфера массового автоматизированного обслуживания — самое сложное, когда из обслуживания уже вынут человек, а добавлен только робот со всеми ограничениями своего форм-фактора, часто имеет довольно смешные очертания.

Принципы массового обслуживания очевидны:
1. Делай интерфейсы для невнимательных ("люди читают *@пой"). Исходя из первого экрана, оплатить ничем клиент не может. Однако можно пытаться MirPay... (И он работает, хотя весь мир перевернут!)

2. Делай защиту от дурака (смотри пункт 1 — клиент часто привык к защитным механикам) и наглеца. Но надо ли перебарщивать с "мы вам предъявим кражу стакана"? Судя по логотипу клуба, их это не смущает. Как известно, многие кофепойнты живут в том числе на условиях revenue share с арендодателем. Но владелец франшизы от лица бренда FH, который "сдаёт" своего клиента за 2 рубля, ясно даёт понять: вы не клиент, вы — трафик. Забрал стакан — вор. Нормально ж общались, че за угрозы?!

3. Если с обучением техперсонала на местах проблема, то поведение хамоватой гардеробщицы, которая пушит клиентов спортклуба помогать убирать снег от входа клиентов администратору, приведёт к снижению трафика и той самой сопутствующей выручки с ревшарой. Такой вот человеческий фактор — и ни кофе, ни продаж. Зато одни низкие косты в консьюмерских продуктах.

Итоги года для ИТ экспортеров из руячзычных стран — короткой строкой:

1. Платёжные границы многократно и с особым цинизмом перекрываются. Уже не возмущают кейсы вида "граждане РФ/РБ с перманентным ВНЖ в UK/EU с незапамятных времен не могут оплатить за учёбу ребёнка в US/EU/UK международным переводом". Возникли новые сложности с блокировками не только переводов в USD и евро, но и с открытием счетов в, казалось бы, банках понятных стран типа ОАЭ для компаний с бенефициарами из РФ/РБ. Даже самые стабильные реселлеры софта, типа Payproglobal, сдались в конце года и перестали пытаться отправлять доллары в РФ. Евро ещё как-то ходили, но и те — всё. В неверных валютах "неверные" получать деньги не могут. А часто — и платить.

2. Следствие пункта 1 - цветут буйным цветом НЕ ОЧЕНЬ щепетильные необанки типа Revolut и посредники ("платёжные агенты") обычных банков, а также различные сервисы выплат удаленщикам (Mellow, Easystaff) через крипту, как и обычный перегон денег из/в РФ и РБ в нацвалютах стран БРИКС и СНГ. Тут есть свет в конце туннеля — курс дирхама к доллару стабилен, по валютам стран СНГ есть мелкий тремор на биржах, но раз не все ещё открыли себе пути транзита выручки и тем более оплат поставщикам — тут только увеличивается предложение. Хотя активным экспортерам всё актуальнее иметь контролируемые иностранные компании (КИК) с активными счетами для ВЭД. "Тут, Сэм, начинается Казахстан" (с)

3. Массовый отказ (помешательство в надежде на лучшее?) решать проблему санкционных юрисдикций и счетов в духе "назло бабушке отморожу уши". Даже если вы компания, которая исторически сидит в Челябинске и продаёт на мир другим компаниям, а ваш рынок сокращается с каждым годом из-за санкций, заведите себе уже компанию не на себя, так на партнёра по бизнесу вне санкционных стран.

4. Сложности маркетинга "не извне". Активный двусторонний бан по географии ключевых рекламных сеток, отказ в участии в выставках, двойные тарифы на перелёты с кучей пересадок в страны основного сбыта, невозможность заводить компании для сбыта в США или странах ЕС без сложной системы обхода санкций.

5. Сложность приёма инвестиций. На счёт компании в том же Казахстане из тех же ОАЭ зачастую нельзя принять деньги. Куда уж в РФ/РБ, где до сих пор кто-то держит основную IP...

6. Сложность завершения продаж технологий через границу — стратегические клиенты бросают говорить про приобретение движков даже на финальном этапе сделки, если софт произведен "в неправильной стране". Дело касается, в первую очередь, решений в области инфобеза и ИИ, но понемногу расширение идёт и на другие ниши. Кажется, все равно нужно пережить и "отбыть" в КИК для сделок со стратегами, чтобы снизить риск разрыва крупной сделки уже на этапе due diligence.

7. Сложнее стало нанять опытных сотрудников на биздев. Они переехали в более простые для ведения ИТ экспорта на мир локации, это более дорогие локации, и они хотят и могут арбитражить на интересе к своим персонам как опытным биздевам. С этой точки зрения может иметь смысл нанимать экспатов, все ещё живущих в РФ и РБ. Ряд американских/британских/испанских граждан из продаж и маркетинга в ИТ до сих пор встречается на наших митапах Exportnow и SPB Founders Global в СПб и Минске. Граждан же стран LatAm, MENA, APAC вообще не убавилось в индустрии, но они живут на 2-4 дома между своей страной, региональной HQ своего работодателя и офисом в РФ/РБ. Они - редкость, и поэтому они довольно ценны для повторного входа на Tier-1 рынки коробочного ПО и услуг разработки.

А какие тренды 2024 года без явного слова "#@ПА" уловили вы?

Как компании распределяют свои бюджеты на ПО

📝Cledara, платформа для управления подписками, проанализировала расходы на софт среди 200 малых и средних компаний (до 200 сотрудников) из США, Великобритании и Европы. И вот к каким выводам они пришли.

🕖Компании, где 200+ сотрудников, тратят около $492K в год на программное обеспечение, тогда как фирмы с 100–200 сотрудниками — около $251K. Если считать затраты на одного сотрудника (FTE), суммы заметно снижаются с ростом компании: от $8K на человека в небольших фирмах до $1,231 в крупных.

🕖Есть и региональные различия. В США компании с более чем 200 сотрудниками тратят $691K в год — это намного больше, чем в Великобритании ($414K) и Европе ($289K). На начальном этапе американские компании также тратят больше на одного сотрудника — до $16K, что в два-четыре раза выше, чем в других регионах.

🕖При этом до 33% бюджета ($79K в среднем) уходит на программы, которые компании не используют. Основные статьи расходов — это софт, реклама и облачные технологии. Почти 60% организаций считают такие траты затратами, а 41% — инвестициями.

🕖Быстрорастущие компании, увеличивающие доходы на 50% и больше, тратят на софт в 1,5 раза больше, чем те, кто растет медленнее. В среднем фирмы используют от 25 до 69 инструментов, в зависимости от размера.

🕖Расходы на инструменты с ИИ пока в основном идут на ChatGPT/OpenAI (до 90% всех трат на AI). При этом 46% компаний планируют увеличивать бюджет на ИИ в следующем году.

➡️ Подробности в отчете

#отчет #подписки

✅Подписывайтесь на @exportnow

«Главное — не бояться делать первый шаг»: итоги 2024 и прогнозы на 2025 на Product Radar

🚀2024 год выдался насыщенным для российских стартапов. В конце года Product Radar провел новогодний стрим, чтобы подвести итоги года, поговорить о главных трендах и заглянуть в будущее.

Топовые “охотники” российской площадки Виталий Янко и Людмила Булавкина рассказали о главных изменениях на рынке, перспективных нишах и технологиях, а также о том, что будет важным для стартапов в будущем.

👀Все детали и самые интересные инсайты расписали в статье, там же можете найти ссылку на запись👇

https://spbfounders.ru/tpost/ld6b72any1-glavnoe-ne-boyatsya-delat-pervii-shag-it

Трибуна Виталия Янко:

Слава роботам! История про шведский стартап с СПб корнями.

Как мы вышли на многомиллиардный рынок системной интеграции роботов в промышленности в России и ещё больший рынок прошивок для промышленной робототехники в Швеции и как вернулись в Россию развивать образование вместо своих продуктов.

С места Невской битвы, возле которого вырос, в каникулы легко было вспомнить про свой первый опыт входа в капитал стартапа и одновременно работу в нем директором по продажам и маркетингу в RobotikUm (от Robotics Umea, университетский заполярный город в Швеции, где стартовал проект) — с 2015 по 2021 годы, годы расцвета хай-тек экспорта из России.

Мы выводили на мир технологии высокоточного управления по обратной связи промышленными и сервисными роботами.

Нашими целевыми клиентами были производители авиадвигателей и автомобилей, фармпроизводства и АЭС — мы активно вели переговоры с Airbus и Arrival, BIOCAD и гражданским блоком Росатома про решение ранее неразрешимых для них задач вида "разобрать завалы АЭС Фукусима без участия людей в обстановке белого радиошума".

Фактически, с 2015-17 годов к 2025 сами они эти задачи так и не решили — не хватило знаний в области управления движением и матаппарата. Ценник на услуги по системной интеграции даже на стадии пилота у нас был от 1-2 миллионов евро — стоимость оборудования и, главное, создания ПО для натурных экспериментов не бросовая. Но клиенты не торопились, и мы начали поиск того, что ещё можно продать для рефинансирования исследований.

Продавать мы в RobotikUm, к моему и общему удивлению, научились только случайный образовательный спин-офф — лабораторные установки в виде кубометра алюминия и пластика с моторчиком и камерой, которые в 100 раз ловче человека балансировали очень лёгким грузом за счёт постоянного расчета новой траектории поддержки вечно падающего балансир. К 2016 году мы уже "рвали" рынки educational robotics, выставляясь от Урала до Тулузы рядом с FANUC, KUKA, ABB Robotics...

Лабораторно-исследовательский комплекс робот "Бабочка" так понравился в академическом сообществе, что завяз на зубах у глав университетских лабораторий робототехники от Томска до Мехико и от Чикаго до Университета Сириус. Все учёные в области мехатроники его себе хотели, а наши чудесные три основателя из профессуры по управлению движением... не захотели писать описания лабораторных работ, которые давали основную ценность комплексу ценой в 20 тысяч евро при себестоимости компонентов в районе 10%. Мы продали 16 штук за 6 лет при плане в 1600... А так хотели выбить с этого рынка канадцев QUANSER, которые вывели ещё 20 лет назад на рынок за ту же цену в 20К евро первые квадрокоптеры (и не только) для учёных — как исследовательские комплексы...

Что помешало? Как оказалось, всего лишь отсутствие методички ценой в, наверное, пару месяцев работы ответственного аспиранта — оно убило и эту ветку бизнеса в 2020 году, окончательно добив команду, ушедшую в 2021 году в полном составе работать под крыло Росатома в Университет Сириус.

Да, промышленники в лице Росатома таки получат решение своих задач, но через этот университет. Я же сделал exit после 6 лет с опционом в шведской компании на руках — увы или ах, в рублях. В декабре 2021 года рубли по номиналу плюс инфляция за 6 лет казались насмешкой. В феврале 2022 года перестали ею казаться (странно было бы на неактивной компании реализовывать свой опцион в ЕС, как раз вернувшись в РФ из ЕС). Кстати, на сайте Робоцентра 30 ФМЛ (30-ка, физматлицей в Питере, который я закончил), основанном выпускниками моей же кафедры физфака СПбГУ, RobotikUm до сих пор висит в партнерах (а закупки за рубежом делаем мы в SPB Founders), непорядок. :))

Можем обсудить ваши истории или планы по выходу из бизнеса, запуску новых продуктов или привлечению стратегических клиентов и инвесторов 11 числа на клубной встрече SPB Founders — "бранч про стратегию-2025", если так можно выразиться.

Завтра резко повышаем стоимость билетов — осталось всего 12 мест из 30, но сегодня можно успеть резервировать себе место на нашей встрече о стратегии и действии. Ждём!

SPB Founders в 2024: как это было?

2024 год для нашего сообщества был насыщен событиями и встречами, которые объединили стартап-основателей, инвесторов и профессионалов в самых разных областях. Давайте подведем итоги и вспомним самые яркие моменты года.

🕖В чате уже собралось более 2120 участников (+400 за год).

🕖А в канале @spbfounders уже 1350 человек (+1100 подписчиков!).

🕖Мы теперь поясняем за моду, или, попросту говоря, запустили мерч! Теперь на нашем сайте можно приобрести фирменную одежду, блистать и легче поднимать инвестиции. Если пропустили – ищите модную одежку на https://spbfounders.ru/#merch

🕖Наше сообщество поддержало 18 проектов на Product Radar. И 8 классных ребят на Brainbox.

🕖Кстати, в этом году мы официально расшифровались. Если вдруг вы думали, что мы просто питерские фаундеры, то это не совсем так. Теперь мы официально Serial Product Building Founders – сообщество серийных основателей технологических проектов из Петербурга. Приятно познакомиться!

🕖Но самое главное — в этом году мы успели организовать более 36 мероприятий, из них 11 онлайн. А еще смогли подружиться с корпорациями и ключевыми игроками рынка и, главное, подружить вас друг с другом.

👀Обо всем этом рассказали в статье — читайте тут. И с наступающим!

Трибуна Виталия Янко:

Сегодня мне 32 (по версии электронных весов с утра. По паспорту +10, если что, но не ДР.)

А теперь официально: @spbfounders давно выбрали Dashamail.ru как надёжный email service, а Dashamail уже 6 лет с нашим бюро маркетинга в ИТ SoftwareLead.pro, и вот уже 3 года уверенно забирает все больше доли рассылок в Рунете, войдя в топ3 сервисов в этой нише.

В этом году мы сделали безумное число рассылок с любимым сервисом рассылок из СПб (в его офисе я побывал впервые), который берет на себя и верификацию баз, и собаку съел на повышении доставляемости писем... А наши коллеги, авторы каналов и продюсеры событий, уже жгли креативом ваши инбоксы.

Make email great again, SPB Founders! (Отхватил свежий мерч и хвастаюсь, вот что!)

💻Майнинг криптовалют в России прижали: с 2024 года его полностью запретят на Северном Кавказе и в новых регионах. А в Бурятии, Иркутской области и Забайкалье — ограничат в холодное время года.

🤔Получается, в Петербурге майнить всё ещё можно — хоть крипту, хоть культурный код. Да еще и круглый год.

✅ Подписывайтесь на @spbfounders и @exportnow

#трибуна Виталия Янко:

в четверг сгонял на новогодний стрим от ProductRadar с основателем Дмитрием Беговатовым и топ-"охотницей" за проектами, ангельским инвестором Людмилой Булавкиной. Стрим тут: https://vkvideo.ru/video-224994305_456239034

Написать ли основные тезисы?

PS: Кстати, запись теперь есть с нормальным звуком на ВК и ЮТ https://youtu.be/3mKFHoA3n4I?si=9IqBY4UelJqC1w4I

Мы узнали, как запустить успешный проект в Telegram

🦄 16 декабря нам дали подробную теорию:

🕖Даниил Иванов — поделился опытом взаимодействия с сообществами и работы с аудиторией на блокчейне TON;
🕖 Михаил Гаврилов раскрыл пошаговую стратегию запуска успешного приложения в Telegram;
🕖 Алексей Толмач рассказал о трендах и паттернах в создании игр для платформы Telegram.

Была и практика: мы познакомились сразу с 8 проектами, которые вдохновили нас своими идеями и решениями.

⚡️ Интерес к мероприятию был настолько велик, что многие желающие не успели представить свои проекты — значит, впереди еще больше интересных встреч!

📸 Особая благодарность нашему фотографу Алексею Гострику (@john_gost), который запечатлел атмосферу вечера на потрясающих кадрах.

🔜 Совсем скоро мы снова соберемся, чтобы обсудить новые идеи и кейсы. Следите за анонсами — встречаемся уже 20 января 2025 года!

Публичность основателей стартапа для фандрейзинга и медийности

Привет, это Наташа из @spbfounders👋 Вместе с Виталием ведем сообщество, наши продукты и параллельно делаем интересное в VC.

Заглянула на вебинар Насти Карповой, главреда HBR («Большие идеи»), венчурного партнера фонда t16e, экс-Forbes и основателя Under30, у Ask VC. Эксперты, за которыми стоит следить, пока мы раскачиваем публичность стартапов в северной столице.

Делюсь полезными наблюдениями. Удивитесь, но фандрайзинг и медийность во многом схожи. Немногие догадаются, что общение с журналистами похоже на общение с инвесторами и даже B2B продажи. Чтобы заполучить «место под солнцем» в бизнес-медиа необходимо найти человека, провести ресерч, правильно подготовить письмо с запросом и вести общение.

Чем круче медиа, тем ранее нужно утеплять журналистов. Оказывается, здесь также как и в VC работают теплые интро. Журналисты, которые работали с вами, доведут вас до следующих изданий намного быстрее.

А для чего вообще выходить в медиа? Например, так за вами следят инвесторы и по новостям проводят дью-дилы - на что вы поднимали раунды, были ли у вас пивоты и даже что у вас происходило с количеством сотрудников в это время. Кстати про сотрудников - новости могут хорошо поднять HR-бренд, и после нового раунда резюме будут прилетать к вам сами, а фонды помогать с размещениями вакансий.

В медиа важен win-win, а в теме VC особенно с вниманием к «трекшену», который соберет ваш PR-щик, интересно упакует журналист и от публикации появятся новые бизнес-возможности. При этом вернемся к главному - фаундеры должны строить бизнес, где есть достижения, которые точно выстрелят при выходе в медиа - все на фото вверху.

Спасибо за полезный контент @ask_vc и @karpovaventures🔥

PayPro Global прихлопнули переводы в российские банки

🔕Из-за ужесточения санкций переводы в Россию стали невозможны. Даже HSBC France закрыл операции, фактически перекрыв доступ к транзакциям.

Клиентов уверили, что средства на счетах находятся в безопасности. Если удастся предоставить новые реквизиты, соответствующие законам, выплаты будут отправлены. Временное решение — ограниченные средства на WebMoney, доступные «по живой очереди».

Команда также сообщила, что следит за развитием ситуации и открыта к обсуждению законных альтернатив.

#новости #платежи #санкции

🟢Подписывайтесь на @exportnow

📢 Запрет авторизации через иностранные сервисы в России с 1 января 2025 года: чего ждать владельцам сайтов и приложений?

В следующем году заканчивается переходный период для введения ограничений по авторизации на информационных ресурсах с использованием зарубежных сервисов.

🔍 Что включает в себя запрет?

Российским компаниям и гражданам, которые владеют сайтами, мобильными приложениями или иным программным обеспечением и предоставляют доступ к ним только авторизованным пользователям, больше нельзя будет использовать иностранные сервисы авторизации (Apple ID, Google ID (Sign-In), Facebook* и пр.). Вместо этого нужно будет использовать только российские аналоги, включая Госуслуги и Единую биометрическую систему. Для авторизации можно по-прежнему применять абонентские номера телефона.

Сохраняется возможность использование адреса электронной почты (в том числе иностранных операторов или почтовых сервисов), поскольку являются логином в информационной системе, обеспечивающей авторизацию.

Аналогичное требование включено и проект закона о видеоиграх, который внесен в Госдуму 12.12.2024. Распространитель видеоигры должен будет обеспечить авторизацию российским пользователям через российские ресурсы.

💡 Почему это важно?

Штрафов или иной юридической ответственности для владельцев ресурсов пока не предусмотрено. Однако некоторые нарушения при использовании иностранных сервисов всё же могут быть выявлены – например, нарушение правил локализации информационных систем персональных данных, штраф за которые может достигать 6 млн. рублей (ч. 8 ст. 13.11 КоАП РФ). Кроме того, не исключено, что в будущем ресурсы, на которых проводится авторизация с нарушением требований, будут подлежать блокировке по специальному основанию.

📅 Подводя итоги

Запрет на иностранную авторизацию — это шаг к повышению защиты персональных данных граждан РФ и укрепления цифрового суверенитета страны.

Однако он может создать препятствия для отечественных разработчиков. Например, для приложений, публикуемых в AppStore, обязательно встраивание Apple ID для авторизации. Это может повлечь релиз приложений от имени иностранных лиц, и проблема безопасности данных сохранится.

Материал подготовлен юридической компанией ЦПО групп, авторский блог о праве в ИТ: @pravilaw_IT

*Meta Platforms*, а также принадлежащая ей социальная сеть Facebook**:
* — признана экстремистской организацией, её деятельность в России запрещена;
** — запрещены в России.

Михаил Гаврилов, топовый бизнес-ангел СПб, вместе с SPB Founders Global вновь в Ясной Поляне! TON x TG apps Meetup.

Глоссарий:
1) TMA = Telegram Mini App
2) MAU = Monthly Active Users
3) что ещё описать?

Помогаем кадрами топовым IT компаниям СПб! Региональный этап хакатона для 15 регионов России и Казахстана — done.

Geoscan, Lesta Games, T2 (Tele2) собрались в рамках хакатонов "Моя Профессия — ИТ" в Политехе Петра Великого по тематикам GameDev, БАС и БПЛА, Программирование с применением ИИ при оргподдержке СПб ИТ колледжа (среднее профобразование).

Мы в @spbfounders как раз и привлекали партнёров @mpitpro по цифровым технологиям.

Дорогие SPB Founders, хотим напомнить, что мы — еще и ваши партнеры в больших движухах

🦄 Уже несколько лет успешно помогаем проектам, которые хотят не просто «засветиться», а действительно выстрелить. Вот немного о том, с кем мы это делаем:

🕖МПИТ — были партнерами и экспертами на проекте «Моя профессия – ИТ». Прокачали у участников понимание рынка и помогли новым стартапам появиться на рынке со школьной скамьи.

🕖brainbox VC — поддерживаем проекты, которые строят бизнес через нетворк и сделки. Вместе с нами можно не только выйти на новых партнеров, но и грамотно презентовать свой продукт. Например, помогали проекту flip на начальном этапе, когда в него еще никто не верил. И вот – этой осенью в него вложился Битрикс24.

🕖Product Radar — помогаем найти путь к вашему идеальному пользователю. Это не просто витрина, а мощный инструмент для тестирования гипотез и роста. Регулярно по понедельникам анонсируем проекты, которые обращаются к нам за помощью. В результатах - попадание продуктов в топы недели и топы месяца.

Словом и делом, умеем выстраивать партнерства и наводить мосты к новым возможностям.

Уже думаете о планах на следующий год? Пишите @nat_chuprunova или @yanvit — обсудим, как сделать его взлетающим для вашего стартапа🤟

Начался прием заявок в акселератор StartupDrive от "Газпром нефти"

🚀Акселератор StartupDrive поможет стартапам масштабировать бизнес, получить инвестиции и найти новых клиентов.

К участию приглашаются проекты в сфере искусственного интеллекта на стадии MVP и выше, зарегистрированные в России, развивающиеся в направлениях:
🕖Рекомендательные системы;
🕖Предиктивная клиентская аналитика;
🕖Компьютерное зрение;
🕖Генеративный ИИ;
🕖Робототехника и автоматизация;
🕖Биометрия;
🕖Прогнозирование и моделирование.

А также компании, использующие другие AI-решения с потенциалом интеграции в продукты компании.

Дедлайн: до 8 декабря (включительно)

✅ Подать заявку

Наши друзья из Botique вышли на Brainbox VC! Хотим рассказать вам об этом перспективном проекте.

🦄 Ребята выступали на секции экспорта и стартапов на СПб ProItFest, а еще они уже собрали первый транш на Brainbox, одним из инвесторов стал @yanvit.

📱 Сервис, кстати, тоже связан с телегой – помогает запускать и управлять магазинами в нашем любимом мессенджере.

Всё максимально просто: магазин можно создать за пару кликов, без сложной настройки и необходимости разбираться в технических деталях. Это особенно полезно для малого и среднего бизнеса, где важны скорость и простота.

Проект появился в апреле 2024 года и уже показывает хорошие результаты. Сейчас на платформе работает больше 50 магазинов, а общий оборот их клиентов превысил 2 млн ₽.

📱Главный плюс Botique — удобство. Платформа автоматизирует рутину: помогает управлять заказами и клиентами, а карточки товаров можно создавать с помощью ИИ. Есть и маркетинговые инструменты: рассылки, рекомендации и другие функции, помогающие продавать больше.

📈Сервис активно развивается. Например, уже есть партнерская интеграция с Boxberry, а в июле 2024 года Botique стал резидентом технопарка «Жигулёвская долина».

Бизнес-модель основана на подписке, что обеспечивает стабильный доход, а команда с опытом в крупных российских компаниях, таких как Wildberries и ВТБ, эффективно развивает проект.

✅ Узнать подробности и инвестировать

Привет, SPB Founders! Пришли рассказать о классном сервисе, которому еще и нужна помощь на Product Radar.

👋Знакомьтесь, «Инсайта» — AI-бот, который помогает бороться с думскроллингом. Благодаря нему вы останетесь в курсе новостей и не потратите время на их поиск.

📱Сервис читает сотни телеграм-каналов, фильтрует ненужное и выделяет только самое важное — без воды и рекламы.

Проект сделали Илья Николаев и Александр Дьяков, опираясь на свои потребности. Сейчас «Инсайта» работает в открытом доступе, команда активно собирает фидбэк и развивает продукт.
Идея проекта родилась из повседневной проблемы: хочется следить за профессиональными новостями, но в каналах накапливаются сотни сообщений, утопающих в нерелевантном контенте и рекламе.

🔥Бот берет эту задачу на себя — анализирует каналы, отбирает полезное, оценивает важность и формирует лаконичные дайджесты. Один инструмент вместо десятков источников, причем бесплатно.

✅ Поддержать на Product Radar

➡️ Попробовать сервис: @true_insighta_bot

Стартап на Миллион — 6 серия!

Последний питч-день получился насыщенным:

— много сильных проектов
— красивые презентации
— 17-летний фаундер с опытом привлечения инвестиций
— и даже стартап, у которого всё хорошо! (да, так бывает, если найти product market fit)

Команду жюри пополнили:
— Виталий Янко, бизнес-ангел и SPB Founders Global
— Андрей Богатырь, ментор и трекер стартапов, научный руководитель магистратуры МФТИ "Cтартап - как диплом"

Спасибо им за участие! Также на месте наши организаторы: Игорь Мощук и Макс Меньщиков

Эту серию рекомендуем смотреть с апельсиновым мармеладом! Он вкусный, и подходит под наши цвета.

А мы тем временем готовим кое-что ещё интересное, но пока прячем под красной шляпой👀

Пока SPB Founders сегодня на Exit, послезавтра уже в Питере на @hrtechday⚡️

При этом ничего не мешает команде следить за тем, что происходит со стартапами, с которыми мы встречались ранее, приглашали на Crash Test и конференции.

И среди них @HrRocket, после рейза в акселераторе ФРИИ едет к нам на питч-сессию Digital и IT!

Отличный повод выступить на аудиторию из руководящих HR и найти клиентов для роста. Питер на подхвате правильных инвестиций😉

Поддержим 🔥

ФРИИ вложил 50 млн рублей в 5 российских стартапов в обмен на долю в рамках прохождения акселерационной программы. Об этом "Русскому Венчуру" сообщили в фонде.

Smartmetrics привлек 30 млн рублей. Компания разработала решение на базе искусственного интеллекта, позволяющее позволяет проводить видеоаналитику офлайн-розницы и контролировать соблюдение стандартов.

Кроме того, 4 компании получили по 5 млн рублей в обмен на долю бизнеса от 4 до 7%:

✅SportPriority - платформа цифровизации и IT-поддержки спортивных клубов и тренеров;

✅Олвуд - дистанционная школа, полноценная замена обычной школы с выдачей аттестата гособразца и программой обучения детей, включающей развитие soft и self skills;

✅HR Rocket - маркетинговая платформа по управлению HR-рекламными кампаниями;

✅Пифия - платформа поддержки принятия решения для психологов на базе ИИ.

@rusven

Готовы создать тиндер для коров или решить историческую агроголоволомку с помощью IT?

Возможно, вам придется сделать это на онлайн-хакатоне от Россельхозбанка и Ruseed – AgroCode Hack Genetics. На него как раз сейчас открыта регистрация.

В рамках хакатона нужно выбрать и решить одну из четырёх технологических задач из области генетики и селекции. Кроме того, участников ждут:

🕖пит-стопы с менторами, сообщество IT-специалистов,
🕖промокоды для участников
🕖возможность напрямую пообщаться с представителями компаний

💻Приглашают аналитиков, тестировщиков, ML, frontend, backend-разработчиков и других IT-специалистов. Участвовать можно как готовой командой, так и индивидуально. Соревнование пройдет онлайн.

❗️Дедлайн подачи заявки — сегодня (14 ноября) до конца дня.

➡️ Регистрация

Венчурная студия РСХБ ждет новых резидентов

🙋🏻‍♂️Россельхозбанк совместно со Сколково объявляет конкурс для технологических компаний, разрабатывающих цифровые продукты и сервисы.

Статус резидента Венчурной студии обеспечивает:
🕖 проекты на разработку от Банка и агрохолдингов,
🕖 финансирование пилотных проектов,
🕖содействие в привлечение инвестиций, в том числе через АгроИнвест Клуб РСХБ, и помощь в структурировании сделок,
🕖 доступ к сообществу партнеров и клиентов Банка,
🕖 индивидуальные условия по продуктам Банка,
🕖долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество с Банком в качестве крупного заказчика и надежного партнера.

🤩Подавайте заявку, если ваша компания разрабатывает цифровые продукты и сервисы для B2C и B2B, имеет рабочее решение или прототип, а также опытную команду для реализации пилотного проекта в Банке.

🤩Дедлайн: 15 ноября

➡️ Подать заявку в Венчурную студию РСХБ

Привет, SPB Founders! Принесли вам программу предстоящего HR-Tech Day III.

🦄 Как видите, мы собрали активных участников рынка — бизнесы и стартапы, которые прямо сейчас двигают HR-индустрию вперед. Уверены, это будет увлекательно и полезно как для выступающих, так и для гостей и зрителей онлайн-трансляции. А как вы считаете, качнет это HR отрасль?

📹 Если не собираетесь на конференцию офлайн, заскакивайте к нам на эфиры, чтобы узнать что-то новое.

❔Кстати, мы не просто наблюдаем за трендами, а планируем шаги вперед. Пока SPB Founders качают HR-Tech, поделитесь, в каких отраслях вы видите потенциал?

📞 Сайт | Телеграм | ВКонтакте | TenChat

В Минске 29-30 ноября пройдет Первый Международный One AI Forum — команда @spbfounders уже взяла билеты

Ждут всех, кому интересно направление развития ИИ и новые международные знакомства.

Участников ждут:

🕖Выставка 100+ стартапов в AI , VR, XR 
🕖Питчинг 20-ти лучших проектов
🕖Нетворкинг
🕖Закрытый чат участников Аллеи Стартапов  с материалами Форума 
🕖Возможность провести переговоры с 30+ инвесторами и фондами  (СНГ, ОАЭ, Саудовская-Аравия и др)
🕖Возможность попасть в 25 отобранных для питча стартапов и получить инвестиции до 100 млн $
 
➡️ Сайт форума
📎Презентация форума

#мероприятия #Беларусь #ИИ #стартапы

✅Подписывайтесь на @spbfounders

HR-Tech стартапы есть? А если найдем?👀

Мы уже рассказывали, что 18 ноября в Петербурге проведем @hrtechday — конференцию про актуальный HR-Tech. В этом посте хотим отдельно рассказать про стартап-движуху в рамках мероприятия.

🔎Среди участников мы хотим увидеть HR-Tech стартапы, которые планируют быстро выйти на целевую аудиторию и установить коммерческие связи. Конференция станет уникальной площадкой для тех, кто готов не только заявить о своем проекте, но и создать условия для его успешного масштабирования, будь то пилотные проекты или сотрудничество на зрелой стадии.

😱В одном месте соберутся более 100 компаний, или 150-200 представителей бизнеса, заказчиков и потенциальных партнеров. Соответственно, у вас будет возможность не просто показать себя, но и установить до 150 целевых контактов, чтобы обменяться опытом и ускорить запуск пилотных проектов.

В рамках HR-Tech Day III пройдут 2 тематические pitch-сессии.
Первая предназначена для стартапов, работающих в реальном секторе, вторая — для проектов в сфере digital и IT. У каждого стартапа будет время на презентацию, а после – подробная обратная связь от жюри. Выберем и победителей, которые получат признание, ништяки и медийную поддержку.

✈️Конференция – прекрасная возможность для стартапов выйти на профильных заказчиков из HR-сектора и привлечь к своему проекту внимание крупных корпораций. Особенно это полезно тем, кто находится на стадии раннего роста, когда поддержка и PR решают все.

🔝Не упустите шанс выделиться на рынке, наладить связи с лидерами отрасли и создать задел для дальнейшего роста. Регистрируйтесь на hr-techday.ru

Телеграм | ВКонтакте | TenChat

Друзья, вокруг SPB Founders за 4,5 года нашей работы создана атмосфера уюта и взаимной поддержки технологических предпринимателей, поддерживается поиск партнёрств, включая поиск подрядчиков и сооснователей, а вот с линейными вакансиями в области IT мы рекомендуем напрямую обращаться к Юлии Фомичевой @JFoRecruitment. Мы бережно собираем такие запросы раз в 1-2 недели и агрегируем их внутри сообщества.

Но периодически в нашем клубе встречаются сложные ситуации, в которых свои "скелеты из шкафов" вытаскивают люди с высоким социальным статусом и специфической этикой. "Баба Яга против" — нещадно вытравливаем такие практики!

Надеемся, что в эту пятницу (у многих первую ввиду рабочей субботы в СПб) все обиженные просто пойдут спать. А тем временем участник сообщества @Anton_Int, основатель MoveToPlay.app, ищет CTO в партнёры. Проект стал чемпионом недели на @productradar_official благодаря поддержке всего нашего клуба и претендует на свое место под солнцем и посевной раунд инвестиций. Welcome, new MoveToPlay CTO!

SPB Founders, а также кочегары и плотники🤓

Совершили новый exit - приехали с командой в главный строительно-архитектурный вуз 🤟 ПРО движение - митап для студентов, где собрали реальных практиков поделиться опытом со студентами.

Что там было?

Тимур Венецианов @mmashed, COO Softwarelead и CTO SPB Founders, рассказал о том, как мы стали крупнейшим сообществом севера. Как есть, поделился тем, почему именно объединение основателей позволяет находить смыслы, за которыми гоняются всюду. И поговорил о сути - кому стоит быть на бекапе как сотруднику корпорации или следовать великому замыслу.

И в этот раз, приехали вместе с участником комьюнити - Евгением Бузлаевым @e_builddocs! Питерский фаундер BuildDocs, идеолог цифровой революции в строительстве поделился инсайтами старта проекта за 20 тыс. в месяц, поворотными событиями по итогам прохождения акселей и тем, почему анализировать рынок круче, чем конкурентов.

Получилось полезно

Отличный формат встречи, где представилась возможность не только рассказать, о событиях и проектах сообщества, но и показать реальный пример фаундера. Вот так тянется нить серийности - теперь в передаче опыта новым поколениям основателей в отрасли)

Благодарим @career_gasu за приглашение! И несем прикладной стартап-движ дальше. Кто знает, может пора запускать SPB Founders Young?

✅Подписывайтесь на @spbfounders

Softwarelead и 40 разбойников

В октябре мы провели закрытый митап сообществ @ExportNow и @SPBFounders про успешный экспорт технологических бизнесов в 2024 году. 40+ опытных ИТ-экспортеров встретились без галстуков и без записи.

Что обсуждали:
➡️Авторы developer tools, UX services, martech решений поделились своими инсайдами о том, как можно выйти в топ своей ниши и принимать платежи без прямых контактов с юрлицами клиентов через онлайн-корзины глобальных посредников. А реселлеры и клиенты по всему миру принимают платежи за них и проводят эти платежи в Россию. Как — узнайте на наших очередных митапах в @spbfounders.

➡️Подходы к тому, как строить нетворк и продавать заказную разработку продуктовым ИТ-компаниям и стартапам по глобальной сети через нетворкинг в акселераторах и сообществах разработчиков.

➡️Как захватить и удерживать лидерство в своем сегменте, несмотря на санкции: ценовая политика вниз, позиционирование — глобальное, работа с клиентами и реселлерами идет при этом бесшовно, пока вам можно продавать свои лицензии в диапазоне до нескольких тысяч долларов за штуку (что можно оплатить корпоративной картой).

➡️Все стали понимать, что перемещение платежей между странами стало сложнее во всем мире, даже внутри ЕС и между UK/USA/Canada. В связи с этим, бизнесы должны либо ориентироваться на определённую ценовую категорию, либо избегать работы с государственными организациями, которые ввели запрет на сотрудничество с РФ. И работать от лица своих независимых "дочек" в тех же ЕС и США.

В итоге сошлись на том, что, несмотря на санкции, технологические компании всё ещё могут успешно продавать свои услуги за рубеж, даже находясь в России и не имея зарубежных счетов, но имея контракты с сетью онлайн-реселлеров для приемов международных платежей типа PayPro Global.

#Softwarelead #мероприятия #экспорт #платежи

✅Подписывайтесь на @exportnow

На последнем стартап-разборе мы увидели три проекта, каждый из которых интересен по-своему. Традиционно делимся небольшим пересказом дискуссии, чтобы вы могли подготовиться к разборам, которые уже не за горами.

1. FixSpotter

🤖Это AI-сервис для анализа сайтов. Он помогает выявить пользовательское поведение, а заодно обнаруживает ошибки. Главная фича — отчеты, которые легко может понять даже тот, кто не силен в аналитике. Сейчас проект на стадии MVP, и команда активно улучшает рекомендации AI и подключает платежный шлюз Stripe для международных клиентов.

💬На обсуждении эксперты поинтересовались, какую обратную связь фаундеры получили от пользователей, и почему еще не рассчитаны показатели возврата инвестиций. Участники дискуссии отметили, что не совсем ясна структура возврата инвестиций, и есть риски, связанные с тем, что клиенты могут не остаться после первого отчета.

2. NPFI

💸Маркетплейс пенсионных накоплений, который помогает людям получать софинансирование от государства. Он позволяет сравнивать условия разных пенсионных фондов и предлагает долгосрочные накопления с ожидаемой доходностью до 130%. Кроме того, у них есть агентская сеть для привлечения клиентов.

💬Эксперты уточнили бизнес-модель и финансовые риски, которые могут возникнуть из-за изменений условий выплат. Фаундер отметил, что, несмотря на конечный рынок, их бизнес может быть устойчивым благодаря упрощению переходов и высокой конкуренции. Участники также подчеркнули важность прозрачности в бизнесе и ценообразовании.

3. MP Rating

📊Сервис для селлеров на маркетплейсах, предлагающий легальные способы повышения продаж. Платформа создает биржу мотивированного трафика, где селлеры могут заказывать покупки и отзывы на свои товары.

💬Экспертам было интересно узнать о качестве отзывов и методах проверки, а также рисках создания фальшивых мнений. Команда проекта заверила, что они внимательно изучили правила маркетплейсов и внедрили контроль. Несмотря на риски, эксперты увидели потенциал идеи и обсудили, как расширить аудиторию, включая малый и средний бизнес.

За всеми инсайтами - зовём на YouTube!
🎥 https://youtu.be/_r4mVqFqmDY

Видели новость о том, что Битрикс24 вложился во Flip?

Напомним, что это российский сервис, предлагающий виртуальные доски для совместной работы. Иначе говоря, аналог Miro, который ушел из России 12 сентября.

🤝Сделка завершилась месяц назад, сумму не раскрывают. Сообщают лишь, что компания выбрала Flip после года анализа рынка инструментов для онлайн-коллабораций. В ближайших планах — сделать формат виртуальных досок открытым стандартом, что, по мнению Битрикс24, усилит их роль в бизнесе.

🦄Мы рады интеграциям крупных платформ с петербургскими начинающими. Тем более, что в свое время мы сами в них вложились.

Подробности

СЕКЦИЯ GOСLOBAL: ВЫХОД НА МИРОВУЮ АРЕНУ! 🌎

Впервые на ProIT Network Fest секция полностью посвящена международке!

26 октября стартапам будет посвящена первая половина секции - это шанс ваш прокачаться знаниями и контактами для выхода на мировую арену! 💥
А с 14:00 на GoGlobal будет ВСЁ на английском! Захватывайте англо-русский словарь — будет English Speaking Club с Юрием Башенкером и сразу два иностранных спикера — Чед Хауэр и Пол Кэрол. Пора практиковаться ❗️

⚡️ 12:00-12:50 — Прожарка стартапов (MTS Startup Hub). Проверим готовность к инвестициям и выработаем стратегию глобального роста. Эксперты «прожарки»: Елена Попова, Виталий Янко, Максим Онищенко, Константин Кондюков и Елена Климшина (заявки принимаются тут до сегодняшнего вечера и дают возможность попасть на фест БЕСПЛАТНО!)

⚡️ 13:00-13:50 — Интерактив “Командообразование вокруг идеи Стартапов” (Botique, Pruffme, Site3D Configurator, PharmHub). Собираем команду мечты для стартапов, готовых стать частью глобальных проектов.

✅ 14:00-14:50 — English Speaking Club “Conference”. Юрий Башенкер поможет подтянуть навыки общения на английском.

✅ 16:00-16:50 — Q&A Session с Чедом Хауэром. Общаемся с бывшим региональным директором Microsoft (по теме разработки, международнки и биографии знаменитого «Беглеца из TikTok»).

✅ 17:00-17:50 — Почему офисы за рубежом не решают проблему ИТ-экспорта. Кейсы роста и ошибки. Виталий Янко (на русском) и Пол Карол (english speaker) поделятся опытом и практическими советами по выходу на зарубежные рынки.

Когда: 26 октября Где: Севкабель Порт, Санкт-Петербург, секция GoGlobal

Полная программа фестиваля тут ✏️

Билеты на ProIT Network Fest доступны здесь 👍

#ProITNetworkFest #GoGlobal #Стартапы #ПрожаркаСтартапов #международка

#пар

Московский метрополитен, Мосводоканал, Меркатор Холдинг, РЖД и столичный Департамент градостроительной политики в рамках технологического конкурса «Коммунальные технологии» ищут инновационные решения в области управление отходами, инноваций в водоснабжении и водоотведении, систем безопасности и контроля жилой территории, а также создания зеленых зон.

Участниками могут стать компании и разработчики со всей страны, имеющие прототип или готовое решение.

По итогам конкурса новые решения сразу начнут проходить пилотное тестирование и внедряться в городскую среду. С финалистами конкурса заказчики планируют заключить договоры о сотрудничестве, пилотировании и внедрении инноваций.

Направления:
🔹 осветительные решения для благоустройства территории парка в темное время суток;
🔹 решения для управления отходами на всех этапах: сбор, накопление, логистика и переработка;
🔹 технологии водоочистки и мониторинг для контроля качества и расхода воды;
🔹 автоматизация и цифровизация учёта энергоресурсов и предоставления жилищно-коммунальных услуг;
🔹 оформление общественных пространств, помещений, альтернативные источники энергии и т.п.;
🔹 системы безопасности и оборудование для безбарьерного пространства;
🔹 иные инновационные решения в области жилищно-коммунального хозяйства.

Заполнение заявки на участие займёт около 10 минут.

Приём заявок: до 20 октября.

Итогом конкурса станет выбор более 10 самых перспективных технологических решений на ДемоДне 29 ноября.

Справочно:
Оператором технологических конкурсов выступает Агентство инноваций Москвы, подведомственное столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития.
С 2020 по 2024 год в Москве прошли 32 технологических конкурса по самым актуальным тематическим трекам: от пищевой промышленности и до медицины. В них приняли участие более 900 компаний и разработчиков со всей России. По итогам провели 866 пилотных тестирований и внедрений, а объем привлеченных инвестиций составил 1,89 миллиарда рублей.

Увидели новость, что российские компании стали чаще привлекать айтишников из Африки, чтобы оптимизировать расходы на зарплаты. В приоритете, как сообщил “Коммерсант”, — специалисты из Кении, Зимбабве и Камеруна.

💻Проблема в дефиците кадров, бизнес и Минцифры уже несколько лет оценивают его от 500 тысяч до 1 миллиона человек. При этом количество вакансий в IT-сфере в последнее время увеличилось в 10 раз, хотя зарплаты, наоборот, немного снизились — в среднем на 8%, до 150 тысяч рублей. А вот африканские разработчики готовы работать и за 40 тысяч рублей, что, конечно, привлекает компании, стремящиеся сократить расходы в условиях дефицита специалистов.

🦄 Мы же в SPB Founders считаем, что дефицит внутри страны все же компенсируется ранней профориентацией в ИТ. Кстати, мы привлекаем в сообщество партнеров федерального конкурса @mpitpro, который уже 12 лет успешно проводится якутской командой и в этом году вышел не только на 15 регионов РФ, включая Петербург, но и в Казахстан.

✅ Подписывайтесь на @spbfounders и @exportnow

Подвезли вам обзор EMERGE-2024🚚

EMERGE - значимое венчурное событие, которое прошло этой осенью в Армении. Конференция набрала популярность с 2018 года и стала ведущей площадкой для встречи западного и постсоветского мира.

Выбор Еревана был очевиден: армянская экосистема тесно связана с американским и европейским капиталом, а также открыто располагает локальными фондами для глобальных возможностей. При этом остаётся открытой и для востока — среди участников встретились представители из Индии и арабских стран. Маловато, но всё же!

Фокус Emerge — поддержка основателей с развивающихся рынков в выходе на глобальный уровень. И она реализуется. Мосты между тем, что делается внутри русскоязычного и глобального мира, были видны на каждой встрече. Большинство основателей оказались на конференции впервые и даже ранее не выезжали на другие международные события. В общении с новичками мы поняли, что они только недавно стали готовы к фандрейзу.

На EMERGE не было ни слова о прямом «уходе» основателей из русскоязычного мира. Ведение операционной деятельности в России или Белоруссии? Окей, годится. Идёте на глобал? Давайте общаться. Классные фаундеры оказались в свободном поле использования человеческого и финансового капитала для продвижения своих талантов и продуктов на глобальном рынке.

В общем, в Армении всегда интересно наблюдать за пересечением торговых путей. Инноваторы и венчурный капитал собираются в хабе свободной торговли. Венчурные события здесь — это необходимая площадка, где проекты, меняющие устои отрасли, могут получить поддержку в виде дополнительных партнерств, где бы они ни развивали свой бизнес.

До новых Global событий👋

✅ Подписывайтесь на @spbfounders

Мы в Serial Product Building Founders Global @spbfounders community собираемся раскрыть тему участия в GITEX и большом числе выставок и конференций в странах MENA в конце октября. А сегодня раскрываем тезисы прекрасного спикера на Стартап Чердаке ИТМО, который вывел E-commerce проект на рынок Саудовской Аравии SOUM, валидируя идеи продажи подержанной электроники в регионе; Round A = $4M, Remote First team, Round B = $18M, ребята быстро вошли в топ3 Appstore KSA, а потом стали чемпионом в категории. Он же работал в электробасах Arrival made in UK (designed in Olgino + Petroga, SPB).

PS: Накидайте звёзд, чтобы мы выложили репортаж!

#MENA #ITMO #ecommerce