Главные правила, чтобы ваш товар продавался на ozon
Всех нас в начале пути мучают одни и те же вопросы, от которых зависит успех нашего бизнеса. Меня эти вопросы тоже волновали, когда я только начинала. С ними сталкивается каждый🤔
И чем ближе к осени, тем больше мне поступает таких вопросов:
«Как и где искать товары?»
«Будет ли товар продаваться и не потеряю ли я вложенные деньги?»
«Где и как искать поставщиков?»
Сейчас я постараюсь в один пост уместить ответы на все эти вопросы.
1. Где и как искать товар?
От правильно выбранного товара зависит 80% вашего успеха на ozon. Именно поэтому к выбору товара надо отнестись максимально ответственно. Для этого все товары мы ищем с помощью сервисов внешней аналитики для маркетплейсов.
Эти сервисы предоставляют доступы к сгруппированным данным обо всех продавцах на маркетплейсе, об их продажах и товарах.
Товар мы выбираем не из собственных предпочтений, а исходя из цифр. Вот мои рекомендации для выбора топовой ниши:
— Выручка в нише от 20 млн.руб.
— Продавцов с продажами - от 30%
— Средний чек - от 500 руб.
❗️Обратите внимание на процент продавцов с продажами от 30%, ведь это говорит о том, что каждый 3-ий продавец имеет продажи в этой нише. Средний чек также очень важный показатель ведь, чем выше цена, тем больше у нас шансов для маневрирования и тем больше мы сможем заработать.
2. Как не потерять деньги, вложенные в товар?
Во-первых, обратите внимание, что динамика продаж в вашей категории растет, тогда вы будете расти в корреляции с рынком. Если же продажи в нише падают, то будет намного сложнее продвигать в ней ваш товар.
Во-вторых, в выбранной вами нише не должно быть монополии. Если вы видите, что большую часть выручки в вашей нише зарабатывает один продавец, то значит, что тут монополия. Конкурировать с монополистом практически невозможно. Ищите товары, где топ-10 продавцов имеют в совокупности выручку не более 40%.
Еще, конечно, есть один топовый алгоритм, с помощью которого вы сможете всего за 10 минут найти товар с идеальным соотношением между выручкой и конкуренцией, который я расскажу чуть позже в своих бесплатных уроках.
3. Где и как искать поставщиков?
Поставщиков можно искать и в России, и в Китае, и в СНГ.
Главное выбрать проверенного посредника, если закупаете в Китае. Также можно искать товары на оптовых рынках в России. Особенно удобно, если подобный рынок есть в вашем городе. И есть еще один вариант- заказать из стран СНГ.
Конечно, у каждого из этих направлений есть свои плюсы и минусы. Подробнее о том, как выбрать поставщика, я тоже расскажу в своих бесплатных уроках.
❗️Запомните важную вещь: поиск топовых товаров - это навык, который можно натренировать. При этом правильно выбранный товар уже гарантирует вам успех на ozon на 80%. Качественный выбор товара - это фундамент вашего магазина.
Не переживайте, если не получилось с первого дня поиска найти товар, это навык, который приходит с опытом и временем.
Пробуйте обязательно себя в этом и никогда не сдавайтесь!
Кстати, хотите поделюсь с вами списком товаров, на которых вы точно не сможете заработать? С вас огонечек🔥
#мойопыт