Хочу поделиться с вами еще одним кейсом «магазина под ключ»
Получилось построить еще один очень сильный проект в Электронике 📈
В начале лета поступил запрос:
Запустить собственный бренд Ноутбуков в категории «Электроника»
Точка А — 8 🍋 на развитие нового бренда ноутбуков
Точка Б — ежемесячный оборот около 25 🍋, далее клиент уже от ноутбуков расширил свой ассортимент мышками, клавиатурами и так далее, чтобы совершать доп продажи в своем магазине (то о чем я вам говорил, суть масштабирования в том и заключается, удержать аудиторию в своем магазине)
Многие пишут мне на рабочий тг, спрашивают, что входит, что делаю с проектом? Решил подробно расписать👇
1 этап
✅Регистрация личного кабинета на площадке OZON Seller, полная упаковка (Заполнение юр. Информации, оформление витрины, подтверждение
всех данных)
✅Проведение конкурентного анализа, выявление слабых мест товара, самого конкурента в целом
✅Сбор информации по товару: анализ уходимости, средняя цена позиции, средние остатки конкурентов, конверсия в процентном соотношении,
визуал и графика (наличие видео, видеообложки, качество фото, количество фото, отражение деталей), рассчитываем пробную закупку от общего
бюджета на товар, считаем юнит-экономику
✅Закупка пробной партии товара с учетом его изготовления, сроков и стоимости доставки + реализации от клиента до конечного потребителя
✅В срок ожидания товара начинается работа непосредственно с личным кабинетом. Создание карточек товара на ассортиментную сетку товаров
(объем оперативной памяти, размер памяти SSD), сборка семантического ядра SEO, создание шаблона цен, подготовка визуала (инфографики) на
высшем уровне
2 этап
✅После получения товара, производится первичный пересчет каждой единицы товара для сверки количества по соотношению: Заказ - > Факт
✅Проверка каждой фактической единицы товара на наличие заводского брака, дефектов матрицы, звука и т.д.
✅Самовыкупы. Сами у себя выкупаем товар (по заявке на скидку 99%, за 1 руб), после оставляем отзывы с фотографиями и видео о товаре,
поднимаем первичный рейтинг, закрепляемся по статистике, для получения первых органических заказов – отзывы необходимы
✅С электроникой работаем по системе FBS. Храним у себя на складе, при поступлении заказов – собираем, маркикурем и упаковываем с
маркировкой «Осторожно, хрупкое», чтобы при транспортировке не повредить ничего.4 этап
✅Проводим конкурентный анализ цен по факту, строим выгодный индекс цен на каждую позицию чтобы получить бейдж на магазин «Цена что
надо» и дополнительно 7.5% к ранжированию в поиске
✅Вступаем в доступные акции предлагаемые площадкой, не забывая создать «Мою акцию» для регулировки цен на товары. Смотрим на динамику
продаж, далее снимаем аналитику по полученному трафику
✅Следующим этапом подключаем рекламную компанию «Трафареты», тестируем ставки, смотрим на ДРР, CTR с рекламы и охваты
✅Получаем заказы, следим за динамикой роста, отслеживаем выкупаемость, следим за поступлением новых отзывов от покупаетелей, спустя
некоторое время снимаем анализ по продажам и выкупам, считаем сток и начинаем расчет дозакупки товара исходя из анализа уходимости
3 этап
✅В процесс роста магазина тщательно следим за всеми показателями, остатком на складах, ценами между конкурентами и нашими фактическими,
так как в этот момент нам важен каждый показатель и мы должны выделяться среди рынка по всем пунктам чтобы достичь необходимого
результата
✅Заключительный шаг, вывод магазина на стабильные показатели по продажам, по выкупам и уходимости, поддержка допустимого % ДРР (доля
рекламных расходов)
✅Подготовка полного отчёта от А до Я для клиента, что было сделано, каких показателей за какой срок мы достигли, какая получилась чистая
выручка за срок постройки магазина, рекомендации для дальнейшего масштабирования
✅Передача магазина в полное управление клиента
Пока я с командой строю проекты, клиенты проходят обучение, чтобы как итог на выходе было четкое понимание как работать уже со своим действующим магазином 🔥
Если остались вопросы, пиши сюда - @donoznbusiness
