Про Магнит Маркет и OZON

Чтобы не гадать, сколько нужно ещё выкупов для повышения рейтинга, пользуйтесь этим калькулятором.


https://youtu.be/yJKtu_i-30c

В главную распродажу года 11.11 Магнит Маркет принял 92,5 тысячи заказов.

Это на 32,5 тысячи меньше прошлого года.

Тогда в этот день было принято почти 125 тысяч заказов.

Приёмку не обязательно было закрывать, КазаньЭкспресс раньше 100 тысяч обрабатывал в самый обычный день.

А вот это очень интересно:
Как расти на падении?

Результаты группы интенсива по Магнит Маркет за прошедшую неделю:

Общая выручка за последние 30 дней на все магазины:
4 272 800 рублей.

На прошлой неделе было:
4 093 300 рублей

Прирост:
179,5 тысяч

Прирост к самой первой неделе:
1 067 990.

Прирост в процентах - 41%

В среднем, за 4 недели, каждый увеличил свою выручку на 100 тысяч, а впереди вторая половина интенсива. Напомню, это всего 10 человек.


На днях начну набирать вторую параллельную группу. Кому актуально, записывайтесь. Попасть можно только по предзаписи.
https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive

Можно подводить итоги октября в группе по Озону.
Прирост к сентябрю - 3,1 млн.

Общая сумма - 11 675 773 рублей.

Общая сумма всех продаж сентября - 8 488 112 рублей.

Это сумма продаж 38 человек. Впереди распродажи, думаю будет не меньше 15 миллионов.

Наконец-то Магнит Маркет начал прислушиваться к селлерам! Низкий поклон за это. Это чудесные новости

Подвёл итоги третьей недели интенсива по Магнит Маркет. Сумма общих продаж на 10 человек чуть больше 4 миллионов рублей.

3 недели назад, на начало обучения, общая выручка за 30 дней равнялась 3 миллионам.
Рост за 3 недели больше 30% и это ещё без учёта предстоящих осенних акций. И это мы ещё только начали. Многие обновляют товарный ассортимент и на это нужно время. Обожаю свою работу.

Общее число заказов на Магнит Маркет за последние пол года идёт вверх. Если у вас падают заказы, значит они у кого-то растут. Значит кто-то становится опытнее и делает те действия, которые приносят результаты.

Волшебных таблеток нет, важна каждая деталь, на которую закрывают глаза 95% продавцов. Накопительным эффектом, все действия, которые не влияют на прямые продажи начинают в конечном итоге генерировать всё больше стабильных продаж.

Напоминаю, попасть на интенсив по Магнит Маркет можно только по этой анкете предзаписи и только после созвона. Следующий поток в ноябре-декабре.
https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive

Чем больше изучаю продажи, тем больше удивляюсь их крутизне. Заметил, как в местном торговом центре играются с оборачиваемостью при помощи жёлтых ценников. Акции ставят не бездумно, а в зависимости от остатков. Каждый день то ставят, то убирают.

Скоро будет Хэллоуин и задача у гипермаркета распродать тематические товары так, чтоб с одной стороны заработать, продавая по более высоким ценам, но с другой - распродать всё в ноль до самого праздника, так как после него это уже будет неликвид. Каждый день простоя на прилавке - убыток.

Конечно, это всё считают не люди, а формулы. Задача людей просто каждый день менять ценники. Когда ценники станут цифровыми, стоимость будет прыгать в течении дня. Хочешь молоко подешевле - иди в 10 утра, когда народу меньше. Придёшь в 7 вечера, будь добр плати на несколько процентов выше.

Это ведь давно уже всё придумано большими торговыми сетями, а для нас, маленьких продавцов на маркетплейсах это только всё является открытием.

Сегодня не успокоился, пока не написал формулы подсчёта наилучшего вложения инвестиций в товары.

Теперь есть список товаров по приоритетности, который показывает сколько рублей дают каждые вложенные 100 рублей в те или иные товары. Осталось собрать всё в таблицу, которая будет выдавать список к заказу, учитывая необходимое количество к остатку и общую сумму к закупу, с приоритетом окупаемости.

Задача видеть какие товары и в каком количестве нужно заказать, чтоб окупить вложенные средства с наибольшей рентабельностью в максимально короткое время.

Думаю, завтра добью этот вопрос. Как же мне всё это нравится. Это реально, как разгадывание головоломок, от которых получаешь наслаждение.

Всем привет, на связи Школа Киммериец!

Мы немного обновили бота позиций @Magnit_seller_bot и теперь он выдаёт сразу номер страницы, на которой находится необходимый товар. Вставляете в него ссылку на товар, он присылает номер позиции в его категории.

Номер страницы кликабельный, если открывать с компьютера, сразу переходит на ту страницу, где находится товар.

Очень удобно, больше не нужно долго листать. Переносит на нужную страницу маркетплейса только с компьютера. В мобильном приложении не срабатывает.

Так же, если вы вдруг пропустили, можете в него писать сообщением поисковый запрос и бот выдаст топ 5 самых частых ключевых запросов.

Полезно для выбора названия вашего товара или для понимания по каким ключам ваш товар могут искать.

Ну и сразу в тему.

Подвёл итоги второй недели интенсива по Магнит Маркет. Как всегда, в среднем результат лучше у тех, кто ответственнее выполняет домашние задания.

Конечно, это работает и в другую сторону. - Если магазин приносит мало прибыли, то и желания особого нет им заниматься, но тогда это точно путь в никуда. Такой порочный круг получается.

Выход только один - если хочешь хороший урожай, будь добр, засей семена как следует. Само по себе на маркетплейсах больше ничего не продаётся. Надо продавать. Работа селлера это нечто большее, чем просто отправлять товар на склад.

Магазины в группе интенсива сильно разнятся. Самый маленький с выручкой в 11 тысяч рублей за 30 дней, самый большой - 1,4 млн.

3,025 млн рублей - общая выручка на начало интенсива.
3,813 млн рублей - общая по окончанию второй недели.

Прирост уже 788 тысяч. Не плохо, но есть куда расти.

Созваниваюсь с каждым из 10 продавцов, разбираем конкретно каждый магазин. Иногда по 2 часа сидим. Долго, дотошно. У каждого свои стеклянные потолки. Домашки тоже у каждого свои, помимо общих, еженедельных.

Завёл личное дело на каждого, все результаты фиксирую. Моя маниакальная дотошность во всей красе. Прикреплю кусочек скрина по отслеживанию. Всё в этом мире можно оцифровать. Всё в этом мире можно улучшить.

Думаю, можно подводить итоги голосования.

Каких-то открытий здесь нет. Как всегда - на что уделяешь больше внимания, там и развиваешься.

Линия тренда указывает, чем больше времени человек посвящает работе на МП, тем выше его заработок, и наоборот. Хочешь больше зарабатывать, просто больше работай. Магии тут нет.

Из интересного - есть ребята, кто делает выручку от 2 до 5 миллионов и они делятся на 2 лагеря. Одни стабильно работают по 8 часов в день, другие не больше трёх.

Вот к тем, кто сумел всё автоматизировать и делегировать, у меня низкий поклон. Это следующая ступень.

График включал и результаты под 10 млн выручки и ответы с 14-ю часами, этот скрин прикреплю в комменты.

По моей статистике, среди тех кто приходит к нам на обучение, каждый двадцатый неправильно указывает себестоимость в личном кабинете.

При чём делают это намеренно, мотивируя тем, что не хотят чтобы эти данные знал маркетплейс.

Ребята! Если вы себестоимость указываете не верно, вся ваша аналитика дальше рушится. Это всё-равно, что продавать с рандомным ценником, когда там просто какие-то цифры и покупатели покупают по какой-то там цене. И вы сколько-то там зарабатываете. Дай Бог в плюс.

Маркетплейсу абсолютно без разницы какой у вас себес, а вот вы вставляете спицы в свои колёса. Правильно указанная себестоимость нужна исключительно вам!

Это действительно распространённая проблема. Если и вы указываете себес от балды, срочно исправляйте это, созданием фейковой накладной с указанием 1 единицы товара и правильной себестоимостью.

Чем быстрее это сделаете, тем быстрее ваши продажи начнут считаться правильно.

Не округляйте её в большую сторону, указывайте с точностью до копейки.

Считайте среднюю себестоимость в зависимости от остатков. Себес это переменная величина, доставка каждой партии обычно каждый раз отличается.

В себес включайте все расходы связанные с производством конкретно этой партии. Не включайте постоянные расходы на подобии аренды. Всё, что относится целиком к бизнесу ложится в другие статьи расхода, но никак не в себестоимость.

Если не знаете как правильно её подсчитывать и что нужно включать - пишите, объясню.

https://seller.mm.ru/seller/signin
Выкинуло с ЛК и не даёт авторизироваться.

Проблема массовая, скоро восстановят.

п.с. Сайт покупателя mm.ru/ тоже лёг

п.п.с. Всё заработало, баг был не на стороне маркетплейса, а на стороне серверов. У apple так же наблюдались проблемы

Ребята, кто покупал обучение по увеличению продаж с помощью ИИ, у вас вчера закончился доступ.

Мне сегодня несколько человек написали, что не успели всё просмотреть. Открываю доступ всем ещё на неделю в виде исключения. Дальше только за деньги - Да).

И кстати, думаю многие заметили, что на магните сразу видно тех продавцов, кто покупал этот курс.

https://seller.kimmeriets.ru/saleii

Это визуализация корреляции между IQ и заработком.

Когда общаюсь с селлерами, удивляюсь, как мало времени некоторые посвящают своим магазинам и как много мечтают зарабатывать.

Сделал анонимный опрос, где нужно ответить всего на 2 вопроса.

1. Сколько часов в день вы посвящаете работе на МП.

2. Какая ваша средняя ежемесячная выручка.

Чем больше будет ответов, тем интереснее будет визуализация. С её помощью мы сможем отследить - есть ли связь между количеством потраченного времени и заработком селлера.

Как соберём достаточное количество ответов, сделаем аналогичную визуализацию.

Переходите по ссылке и отвечайте:
https://forms.gle/A7rV4TWWXo1axmMb6

Почему на Магнит Маркет пока можно не бояться крупных селлеров с условной «Москвы»

Помните, был такой страх, что сейчас откроют Москву и все крупные продавцы сметут маленьких селлеров с Магнит Маркет своими объёмами.

Пока точно не стоит этого опасаться, потому что тут абсолютно другие правила игры, к которым они абсолютно не готовы. Они завозят то, что здесь никогда не будет продаваться. Тут другая категория покупателей.

На рынке, в отличие от ВБ и от Озона, до сих пор нет профессиональных менеджеров ММ, а всю работу по факту делают они. Своих нужно переучивать, но и они пока не понимают как тут действовать.

Пока на ММ не появится огромный поток заказов, способный прокормить крупных селлеров, никто не будет переливать бюджет с уже действующих бизнесов, где всё уже настроено и так работает.

Они пытаются, но пока это всё топорно и крайне не умело. Да, когда игра будет стоить свеч, и деньги выделят и менеджеров обучат, но пока те, кому хватает 1,5 млн выручки с 30% маржинальностью, могут спокойно работать и зарабатывать на ММ без никакой конкуренции.

В понедельник стартовал интенсив по Магнит Маркет. Всего 10 человек. Почему так мало.
Потому что это 30 магазинов на всех. Это 2796 карточек товаров. Это насыщенная работа. У нас есть 8 недель на полную прокачку.

Я считаю, что на сегодняшний день это лучший формат для роста. Смесь между личным и групповым ведением. Брать группу выше 10 человек не имеет смысла, иначе всё рушится. Нужно же погружаться в каждый магазин, давать точечные задания помимо основных еженедельных.

Интенсив как всегда включает в себя полные разборы магазинов, наведение порядка как в товарном ассортименте так и в финансах, полную автоматизацию, поиск новых перспективных товаров и вывод их в топ. В общем всё, что помогает маленький магазин вырастить в хороший бизнес с достойной прибылью.

На начало обучения общая выручка на всех 3 млн за последние 30 дней. Буду фиксировать рост еженедельно.

Брал в группу только после личной переписки с теми, кто заполнял анкету предзаписи. В субботу-воскресенье общались, в понедельник уже начали.

Понимаю, что попали не все желающие, не ругайтесь, прикреплю анкету предзаписи, оставляйте свои данные на будущую группу в следующем месяце.

https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive

Маркетплейс здорового человека.

Теперь в свои сообщества вконтакте можно добавлять свои товары с маркетплейса Ozon в пару кликов.

Не передать словами, насколько это потрясающая интеграция и насколько она меняет правила игры.

Всё больше в бренды, всё дальше во внешку.

попробовать можно тут ⬇️
https://seller.ozon.ru/app/appstore

Те, кто купил проверяйте почты. Ссылка на чат, где будет проходить интенсив, ушла после оплаты.

Те кто в анкете предзаписи не пишите мне в личку дойду скоро до каждого, просто не успел ещё всем написать.

Половины группы уже набрано. Осталось 5 мест.

Где-то пол года назад брал на личное ведение селлера по Магнит Маркет за 300 тысяч. Было множество созвонов, разбирали проблемы, наводили порядок в ассортименте, настраивали автоматизацию, строили стратегию по развитию.

Дошло до выбора нового товара. Человек предлагал идеи, которые абсолютно не для этого маркетплейса. Шло туго, поэтому я решил помочь и сам нашёл ему новый товар, хотя всегда против этого. Он вроде бы сначала согласился, но так и не привёз. Аргументировал это сложностью с высокой конкуренцией. Привёз множество других товаров, которые счёл нужными. Спустя время ни один их тех его товаров не выстрелил. Но я ему говорил - если ты не привезёшь этот товар, тогда его завезу я. В итоге я завёз этот товар и уже через 10 дней был лидером в нише с хорошей маржинальностью. Меня эта история очень расстраивает. Прибыль на единицу товара 130 рублей при маржинальности в 40%. Спрос очень хороший. Курс стоимостью в 300 тысяч можно было окупить несколькими крупными поставками. И это только один товар.

Но дело вообще не в этом. Таких хоть 10 можно прям сейчас найти. На магните конкуренции ноль. Любой товар можно вывести в топ, просто если правильно действовать. Дело в другом.

Пожалуйста, не покупайте обучения, если не готовы менять что-то в СВОИХ действиях. Это не таблетка, которая излечит от всех проблем, не какое-то IT-решение, которое будет делать всё за вас. Это инструкция к ВАШИМ новым действиям. Делай вот таким образом и получишь вот такой результат. Если нет движения вперёд, значит старые действия уже не работают, нужны новые методы. И в первую очередь нужно изменить это у себя в голове.

Я сам без конца прохожу все возможные обучения, но каждый раз встаю в позицию дурака, который ничего не знает и хочет всему научиться как в первый раз. Если вам говорят что-то, что идёт вразрез с вашими убеждениями, не сопротивляйтесь, возможно это и есть стеклянный потолок, который вы не видите.