Про Магнит Маркет и OZON

Результаты общих заказов января на Магнит Маркет по годам:

2023 год: 2 786 427 заказов;
2024 год: 1 926 121 заказ;
2025 год: 1 488 695 заказов.

Среднее число заказов в день января в этом году - 48 тысяч. в прошлом - 62 тысячи. до этого - 89 тысяч.

Умная колонка SberBoom Mini 2 бесплатно, при покупке любых товаров на Магнит Маркет
общей стоимостью 3990 рублей.

Ну всё, я почти Мексиканец.

Неделю назад сдал экзамен, теперь голова свободна, занимался этим больше года, теперь могу спокойно вернуться в работу. Чем в принципе и занимался всю эту неделю.

Группа интенсива набрана. Участников оказалось больше, чем планировал, 15 вместо 10, но общее количество магазинов 36. В первой группе было 30 магазинов.

Общая выручка на всех 10,7 млн.
Есть и совсем маленькие магазины, где полностью нужно менять ассортимент, и так же большие под 3 и 5 млн выручки за 30 дней. Классно, что полезные материалы есть для всех, от мала до велика.

На интенсив брал не всех, отказывал тем, кто абсолютно не понимает что происходит и в магазине мусор вместо товаров. Обычно таких людей не переубедить, роста там не будет, а лишняя ответственность мне даром не нужна.

Началась вторая неделя обучения, персональные созвоны. Приятно знакомиться с новыми селлерами. Любимая часть работы. Кажется, надо возобновить запись подкастов с интересными продавцами.

Продолжу выкладывать интересные материалы, которые скопились, буду появляться тут чаще. Китай открывается уже к концу этой недели, Москва не закрывалась, материала для работы и размышлений полно.

Ребята, проверяйте личку, пишу тем, кто заполнял анкету предзаписи. Как всегда кто-то указал неправильно свой телеграм-ник, поэтому не могу вас найти.

Если вам не пришло от меня сообщение, лучше перезаполните анкету. Каждый раз, как начинается интенсив, появляются «потеряшки», которые жалуются, что всё пропустили.

Половину группы набрал, завтра наберу оставшихся. Напоминаю, в среду уже начинаем.

Анкета предзаписи для тех, кто вдруг был занят и пропустил важные сообщения. 👇

https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive3

Дела шли так плохо, что приходилось таксовать. Но интенсив помог «навалять по щекам» конкурентам.

Звучит как описание фильма для взрослых))))
Думаю, все тут адекватные и понимают юмор.

Невозможно не поделиться таким эмоциональным отзывом.

Обожаю то, чем занимаюсь, ведь это позволяет знакомиться с такими потрясающими людьми и в то же время я помогаю людям, а это в моём списке приоритетов на самом первом месте.

Даже после интенсива мы продолжаем общаться и наверно скоро не останется крупных продавцов на ММ, с кем я лично не знаком.

Сегодня начинаю писать тем, кто заполнял анкету предзаписи, потихоньку дойду до всех, три места уже заняты.

С 232 тысяч до 1,96 млн - результат одного из участников интенсива на новогодних праздниках.

Второй интенсив закончился, можно подводить итоги. На начало обучения общая выручка группы была равна 3,81 млн, на сегодняшний день 5,25 в пике было 6,88 млн.

Праздничные дни кого-то расслабили, но те кто не отдыхал - рос стабильно все 8 недель. Даже на фоне падения общих заказов на всём МП в январе.

8 недель это не финишная прямая, на которой всё заканчивается. Выручка продолжает расти и дальше, 8 недель это конец программы обучения. Очень насыщенная программа, включающая в себя всё, что нужно для повышения продаж.

В понедельник сдаю экзамен на натурализацию Мексики и уже в среду запускаю последний интенсив.

Устали каждый месяц исключать из фактических продаж поступления на расчётный счёт?

Просто подключите нужный вам маркетплейс из 4-х возможных и раз в месяц вносите только информацию из позаказного отчёта (для Озон) или по отчёту агента (для ММ).

Чтобы подключить маркетплейс нужно зайти в Онлайн-Бухгалтерию Точка Банка, в раздел "Маркетплейсы".

Рекомендую указать дату 01.01.2025 и всё. Теперь вносить данные о продажах станет в разы легче.

Не нужно ничего вычитать и проставлять в операциях "Без налога". Просто указываете сумму продаж предыдущего месяца новой доходной операцией, что занимает 30 секунд вашего времени.

Как селлеры не дают себе зарабатывать.

Несколько раз столкнулся с алогичным поведением селлеров, когда они неосознанно препятствуют своему росту.

Даже если опытный менеджер приходит на работу в их магазин, они связывают сотруднику руки, боясь отпустить контроль из своих рук. В итоге не делается ничего для повышения продаж. Собственник сужает задачи менеджера до банального заполнения карточек.

Сегодня провёл первый прямой эфир у новой группы менеджеров. Предыдущих всех разобрали, срочно нужны новые, вот на этой неделе началось обучение. Где-то раз в год мы набираем группу, и обучаем профессиональных менеджеров Магнит Маркет.

Я учу их не просто создавать и оформлять карточки. Их задача уметь оцифровать весь бизнес, выжимая максимум прибыли из каждого вложенного рубля. Увеличивать продажи в магазине, ставя новые рекорды продаж.

Так как программа у менеджеров построена на основе информации с интенсива по увеличению продаж для опытных селлеров, далее при трудоустройстве происходит максимальная синхронизация. Проверено много раз. И селлер и менеджер знают что нужно делать и не тратят времени на нецелевые действия.

Конечно, чтоб не допускать «затухания» менеджеров, они будут распределены среди участников интенсивов. Иначе получится, что на КАМАЗе ездят за буханкой хлеба.

Кто-то писал, что не получается просматривать видео с ютуба, поэтому завёл группу в ВК, куда буду грузить видео параллельно, чтоб не было проблем с просмотрами.

Вступайте, если ВК вам ближе

https://vk.com/magnitmarket_seller

Какой товар даёт максимум прибыли?

https://youtu.be/lRcAvux0Gdc?si=j319qYnnLLCM7SEQ

MarketDB выпустил бота, который присылает уведомления о продажах вчерашнего дня.

Как в старые добрые времена)
То, чего мы так долго ждали.

@MarketDBAnalyticsBot

Промежуточные результаты второго интенсива:
Общая выручка выросла до 6,8 млн (было 3,8).

Если вы планируете повысить выручку на маркетплейсе в ближайшее время, рекомендую записаться на интенсив.
Скорее всего, он будет последним, так как после уже не будет время заниматься подобным.

Попасть можно только по анкете предзаписи:

https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive3

Немного ушёл фокус с бесплатного интенсива по Озону, но рост там тем не менее тоже идёт.

В декабре группа из 37 человек сделала выручку 16,7 млн.
В сентябре это было 8,3 млн.

Первое место занимает продавец с 6,2 млн выручки.

В конце года настраивали таблицы управленческого учёта, чтобы с начала года учитывать каждую копейку на двух маркетплейсах.

В идеале иметь один УУ на Озон, второй на Магнит и третий общий, чтоб понимать как в целом функционирует бизнес на МП.

До сих пор не доходят руки настроить правильный учёт товаров между двумя МП, но видимо это сделаю когда попаду на собственный склад и посмотрю как всё это выглядит вживую.

Удивляюсь тому, что многие селлеры не отслеживают номер позиции своих товаров.

Это же логично, чем дальше товар от первой позиции, тем меньше его людей видит и как следствие идёт меньше продаж.

Иногда селлер ждёт продаж, когда его товар находится на 34-й странице. Какой покупатель в здравом уме долистает до этой страницы и купит именно ваш товар?!

Именно для отслеживания позиций мы сделали телеграм бота, с помощью которого можно быстро узнавать на какой позиции в категории находится нужный вам товар, а не считать это вручную.

Так же на днях обновили его, добавив возможность узнавать номер позиции по поисковому запросу. Потрясающее долгожданное обновление.

Плюс, этот бот позволяет находить самые востребованные поисковые запросы, с помощью которых можно создавать наилучшее название для товара, чтоб вас находило как можно больше людей.

Это потрясающий инструмент, который должен быть в арсенале каждого уважающего себя селлера. Обязательно добавляйте его к себе и закрепляйте для быстрого доступа.

@Magnit_seller_bot

Планы на 2025 год.

Всё-таки сдать этот экзамен, чтобы закрыть вопрос с натурализацией Мексики.

Взять билеты в Россию в ближайшее время.

Вернуться в мир МП и всё поставить на ноги.

Удалённо это сложновато делать, ведь я даже никогда в жизни не был в нашем офисе-складе, всё это создавалось онлайн. Последние 3 года мы росли как на дрожжах, а я товар видел только по фотографиям.

Честно, соскучился по всей этой работе «в поле», хочется вновь всё пощупать руками и автоматизировать ЦПТ. В планах Российские оптовки и поездка в Китай. Все интенсивы скорее всего поставлю на паузу, будет не до них, нужно как следует поработать. Когда анонсирую последний поток, рекомендую занимать места сразу, пока осталась такая возможность.

Вчера мне написал знакомый о 10 млн чистой прибыли с МП в декабре. Не путайте с выручкой. Это чистая прибыль. Кто-то столько не зарабатывает и за 10 лет. Если мне покажете бизнес, где можно легально и относительно просто делать столько же, я переключусь туда)

Перед нашим носом есть всё, что нужно для роста. Просто бери и делай. Как и 5 лет назад я планирую включиться в работу полностью, не придумывая себе никаких отговорок. Время пройдёт в любом случае. Чтобы подвести итоги этого года нужно хорошенько постараться.

Весь 2024 год записывал во сколько же нам обходится жизнь в Мексике. Вышло ровно 70 тысяч долларов. Семья с 3 детьми. Не дёшево, но тут есть скрытые плюсы.

Если сравнивать с платным образованием в России, тут выходит дешевле. Плюс, они становятся трилингвами, и сразу 2-3 языка в голове становятся родными. Если упустить этот момент, позже это не купить ни за какие деньги.

Не важно сколько ты зарабатываешь и тратишь. Важно сколько ты сохраняешь. Падающий рубль меня волновал и раз уж мы имеем такую возможность, решили вложиться в покупку земельного участка в 3-х км от Карибского моря в потрясающем закрытом комплексе. Стоит это удовольствие как крыло самолёта.

В самом крайнем случае можно достроить дом, сдавать его от 2000 долларов и обеспечить себя достойной пенсией.

Есть ещё такие плюсы как море каждый день и лето круглый год, но мне это не важно. Важнее окружение. Когда самые разные успешные люди начинают делиться опытом. Ты словно протираешь своё запотевшее окно и начинаешь видеть этот мир всё шире и дальше. Хочу закинуть своих детей как можно повыше в это окружение, чтоб они получили это 7 чувство.

Да, за всё нужно платить и не получается преуспевать сразу везде. Чем-то приходится жертвовать, выбирая только самое важное по твоему мнению. Да, порою это очень сложно и мало кто представляет какую цену ты платишь за это на самом деле. Но при чём тут маркетплейсы? При том, что это всё только благодаря им. И для меня МП это не цель, а средство.

У всего есть свой цикл жизни. Бизнес на МП уже прекратил стадию безумного роста и постепенно маржинальность будет только падать, но даже до сих пор это прекрасная возможность достойно зарабатывать.

В последней части этого большого поста хочу вернуться к МП и поделиться своими дальнейшими планами.

Разочарования в 2024.
Хотел бы я подвести итоги года по продажам на маркетплейсах, но похвастаться нечем. Дело в том, что когда был выгодный курс, мы вывели почти все деньги и вложили в недвижимость Мексики.

Денег на МП осталось как никогда мало и товар было попросту не на что закупать.

Плюсом ко всему, я завалил экзамен по натурализации в Мексике. 3 года к этому шли и если завалю еще одну попытку в январе, следующая попытка не раньше чем через год.

Я трудоголик, не умею отдыхать и обычно работаю до тех пор, пока не свалюсь с ног. В прошлом году, в общей сложности, около 40 дней я провалялся в выгорании. Просто не вывозил.

Бесит, что все вокруг растут, а я сделал шаг в сторону. Рад оставить этот год позади, со всеми его сложностями, всё-таки грех жаловаться. Это только эмоционально не просто. Головой то я понимаю для чего это делаю и куда иду. Во второй части постараюсь более подробнее поделиться своими мыслями.

Итоги года ММ по количеству заказов.

Всего в 2024 году было 4 дня, когда общее количество ежесуточных заказов переваливало за 100 тысяч. На графике видны эти «вспышки».

05.03.2024 - 104 349
06.03.2024 - 101 126
05.12.2024 - 119 316
29.12.2024 - 103 957

Падение заказов год к году было весь год. Но по моему мнению, если отслеживать график за последние 3 года, это падение прекратилось летом, когда количество заказов барахталось на отметке 40-50 тысяч.

Среднее число заказов за прошедший год - 60 102.
В прошлом году это было 86 600.
Ещё двумя годами ранее 100 482.

Другими словами, всего 4 дня в 2024 выходили на уровень заказов 2022 года.

Посмотришь на эти цифры и ужасаешься, но «в поле» ситуация немного иная. Стоит учитывать и кратное уменьшение числа селлеров, что в принципе играет на руку оставшимся.

Если всё делать правильно, можно увеличивать свой рост кратно и на сегодняшний день по моим наблюдениям, потолок на селлера сегодня в районе 3-х миллионов выручки в месяц. При 30% маржинальности, выходит в районе 1 миллиона валовой прибыли. Покажите мне ещё маркетплейсы с подобной маржинальностью.

За это я и люблю Магнит Маркет. Лёгкий вход, отсутствие конкуренции, прекрасная маржинальность, очень простой и легко ставится на рельсы удалённого управления. Для старта идеальный вариант.

Думаю, худшее уже позади, на ребрендинг ушло целых пол года, во время которого заказы падали, сейчас ситуация идёт на поправку. Выводы идут стабильно 14-16 дней и нет абсолютно никаких предпосылок к тому, что ситуация ухудшится. В ближайшие пару лет можно расти вместе с этим маркетплейсом уверенно, чем мы и будем заниматься.

Четвёртый Новый Год встречаем в Мексике.
Моя любимая фраза - «время пролетит в любом случае» - как никогда актуальна. Просто слушай своё сердце и живи так, как считаешь нужным.

Мы несёмся в космосе на огромном шаре в бесконечно расширяющейся вселенной и однажды всё это схлопнется и что бы ты не делал, по факту - не важно. Важно просто забавно прочувствовать отведённое тебе время со всеми его «специями».

Я бы хотел пожелать всем не вешать нос, ведь если это соблюдать, остальное как-нибудь, да приладится. Не важны материальные блага настолько, насколько нам кажется. Это очень хитрая наживка, на которую легко клюёт наше примитивное сознание.

Однажды мы отдадим всё, к чему нам дали прикоснуться и поверить, что это наше. Это как пытаться заработать бонусы в виртуальной игре. Ты их никуда не заберёшь, на самом деле они ничего не стоят.

Но играя, ты должен получать максимальное удовольствие. Просто делай то, что считаешь нужным и никого не слушай. Даже если тебе очень нравится зарабатывать эти бонусы - делай это, главное чтоб это было действительно тем, на что ты хочешь обменять свои драгоценные минуты.

Озон продаёт автомобили?
Магнит Маркет теперь тоже))

Наверно, это не плохо. Главное, происходят изменения. Не всегда они будут хорошими, иногда вот такими бредовыми, но это всё-равно лучше, чем когда ничего не меняется.

Пусть это и мёртворождённое дитя, но значит на это есть ресурсы и можно ждать и полезных обновлений в том числе.

https://mm.ru/category/avtomobili-15479

С 330 тысяч до 1,3 млн всего за 8 недель.

Это результат ученицы первого интенсива и сейчас выручка за 30 дней составляет уже 3 млн.

Горжусь, кайфую. Выжимаем из предновогодних дней весь максимум.

----

Второй интенсив так же побивает все рекорды. Выручка на всех уже 5,7, начинали с 3,8

В январе начну третий интенсив, жду самых заряжённых. С вами огромное удовольствие работать. Вы просто растёте как на дрожжах.

https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive3 - Анкета предзаписи на январь.

Пришла идея сделать два бесплатных курса для новичков и для действующих продавцов.

Потихоньку наполняю их материалами и как будет хотябы больше, чем по 5 уроков на курс, скину ссылку.

Там будет общая информация, на которую не хотелось бы тратить время на основных больших обучениях.

Какие-то самые банальные основы и полезные материалы, которые нужно знать и которыми нужно пользоваться ежедневно. Всё это должно быть где-то собрано в одном месте, вот теперь это место появилось.

Там нет какой-то уникальной информации, чаще эта информация дублируется либо тут, либо на ютуб. И сразу забегая наперёд, скажу, что я терпеть не могу все эти термины, но куда деваться, это наши инстументы, приходится учить. Так что если я где-то ошибусь, то это нормально.

Вот пример разницы Маржинальности и Рентабельности. Многие путают и не понимают так же как и я в своё время. Вроде постарался объяснить максимально простым языком.

https://youtu.be/y1YWFGfIREg?si=2KTjUxWYp7LRmw13

Как не стать узким горлышком своего бизнеса?

Когда у тебя сотни и тысячи SKU - мозг уже не может обрабатывать такой объём информации. Нужно всё что можно автоматизировать и делегировать, если хочешь развиваться.

На интенсиве я учу тому, как работать с огромным количеством SKU и при этом не захлебнуться.

Первое, это менеджеры. Если ты до сих пор всем занимаешься один - не обманывай себя, ты топчешься на месте. Нанимай менеджера. Иначе тебя съедает трудовая инфляция.

Второе - это автоматизация. Всё, что можно автоматизировать, должно быть автоматизировано. Боты, автоподсчёты, автозаявки, автоотгрузки - всё это подкапотное пространство, где тебе не место. Твоё место либо за рулём, либо за выбором нового товара.

Прекрати работать ради работы. Не носи воду, строй водопровод. Либо не ной, что твоё навороченное коромысло не доставляет столько же, сколько течёт воды из под крана.

Кстати, менеджеров, умеющих прокачивать магазины мы тоже обучаем и трудоустраиваем их к перспективным продавцам.

Павел вот взял к себе сразу двух и результат не заставил себя ждать. При росте ежедневной выручки в 5 раз стал ли Павел работать в 5 раз больше? Конечно же нет. Будь как Павел, будь как предприниматель.

Как вытащить деньги из неликвида и успеть вложить их в ходовой товар, пока не закрылся Китай?

Бывает такое, что хочешь слить неликвид, поставил цену по минимуму, но его даже за копейки не покупают. Всё дело в том, что он на далёких позициях и даже снижение цены никак уже не работает. Так как остатков мало, поднимать этот товар в ранжировании не выгодно, будет ещё больший минус. Что делать?

В этом случае можно уходить во внешку. Тут нам может помочь сервис рекомендаций pepper.ru

В чём его суть. В этой «соцсети» люди делятся различными скидками, акциями, промокодами и тут не только маркетплейсы. Всё что угодно.

Как это может быть полезно для нас. Мы можем кидать ссылки на свои товары и тогда его увидят гораздо больше людей, чем на условной 37й странице Магнит Маркета.

Минусы:
1. Это должна быть реальная скидка или распродажа. Не получится кидать туда просто свои товары по обычной цене.
2. Сложная регистрация. Не получится зарегистрироваться на свой номер телефона и скидывать свои же товары. Селлеров вычисляют и банят.
3. Если хотите пользоваться долго, нужно выкладывать и какие-то ещё товары помимо своих, чтоб не вызывать подозрений у модерации. Аккаунт нужно прокачивать.

Плюсы:
1. Товар реально раскупают. Я тестировал. Помог одному продавцу на ММ распродать все его товары, от которых он долго не мог избавиться. Таким способом я прокачивал свой аккаунт.
2. Это бесплатный выход на внешний источник трафика. Создание дополнительных продаж. Реально на ровном месте, относительно лёгкий.
3. Выгодно делать сейчас, чтобы высвободить как можно больше денег из неликвидов перед последним закупом этого года.

Если вы уже тестировании pepper.ru и вам есть что добавить, можете отписаться в комментариях. Пользуйтесь. С вас жирный-жирный лайк)

Потихоньку буду выкладывать отзывы, но не везде буду отмечать людей, так как иногда они делятся цифрами.

Естественно, ссылки на их магазины так же давать не буду, так как даже внутри самого интенсива ребята не знают кто что продаёт. Иногда бывает так, что ученики в рамках одного потока пересекаются по некоторым позициям в товарах, поэтому считаю верным держать анонимность.

Магазины каждого ученика разбираем индивидуально с глазу на глаз на персональных созвонах. Тут не может быть универсальных решений, каждый человек на своём уровне, каждому нужны свои задачи.

У Альфии была проблема с тем, что весь магазин был забит неликвидами. Ну прям реально эти товары не нужны маркетплейсу на сегодняшний день. Выбрали новый товар, который один будет давать прибыли больше, чем все старые товары в магазине, запускаем в продажу, на это нужно время.

Итоги ноября группы по Ozon:
на 38 человек общая сумма продаж - 16 383 590 рублей
в октябре эта сумма была равна - 11 675 773 рублям
в сентябре ( на начало интенсива) - 8 488 112 рублей

Рост продаж практически Х2.

На данный момент готовимся к настройке таблиц управленческого учёта. Желательно с 1 января учитывать каждую копейку в бизнесе. Когда растут обороты, легко неловким движением уйти в огромный минус, поэтому нужно оцифровывать финансы.

Так же на днях закончился двухмесячный интенсив по Магниту у первой группы. Общий рост с 3 до 5 млн на 10 участников. Чуть позже выложу более подробную информацию.

Так же на днях напишу как я пришёл к форматам интенсива и почему считаю, что формат обычных курсов на сегодняшний день пустая трата денег.

А уж я прошёл столько курсов и обучений, что врядли кто-то сможет похвастаться большим числом.

Напишу всё позже, так как сейчас занят подготовкой к самому важному экзамену, который случится уже через 12 дней.

Ну что ж, ребята. Поздравляю всех нас с днём онлайн предпринимателя! Отмечается он в первый четверг после чёрной пятницы. Хочу поделиться своими мыслями последних дней.

В ближайшее время нас ждут не только чёрные пятницы, но и чёрные понедельники, вторники и так далее.

Общий глобальный тренд идёт на падение, как бы сильно мы не пытались жмуриться и утверждать обратное. Через 5 лет 2х из 3х селлеров уже не станет. Не вытянут. Условия игры меняются.

Со временем всё громче будет слышно тех, у кого не получилось. Будет складываться впечатление, что это у всех так. На самом деле те, кто зарабатывает хорошо - сидят тихо и помалкивают. Их много, но они не бегают по чатам размазывая свои сопли. Имейте это в виду. На МП люди зарабатывали, зарабатывают и будут зарабатывать. Просто условия меняются.

Идёт отсев тех, кто просто отгружал товары во времена активного роста от тех, кто действительно предпринимает и развивается. Это не для всех и это логично.

Можно ли зарабатывать на падении? - конечно! Здесь тоже есть свои плюсы. Сейчас начнёт вымывать с рынка всех, кто не умеет выжимать с каждой копейки максимум эффективности, а условия входа для новичков только усложняются. Здесь уже не будет «случайных» людей, пришедших просто поиграться.

Как и былых времён уже больше не будет.

В общем, на то мы и предприниматели, чтоб предпринимать в любых условиях, каких бы не оказались. Это не просто действующее ОГРНИП, а образ жизни, когда ты берешь ответственность за свои удачи и поражения и делаешь то, на что другие не решаются, рискуя порою всем, что у тебя есть и не обвиняя никого в случае неудачи. Это звание ещё нужно заслужить поступлениями на расчётный счёт и сожжёнными нервными клетками. С праздником нас, ребята. То ли ещё будет!

За 3 дня набрал группу на 2й поток интенсива по Магнит Маркет. Вчера уже провёл для них первый прямой эфир, где мы познакомились и обсудили как прокачивать карточки товара, дал рабочий алгоритм, познакомил с программой.

Всех желающих не брал, кому-то отказывал.
Взял всего 10 продавцов, получилось 24 магазина. Все магазины разные, помимо основной программы, индивидуальный к каждому, без этого никак. Потому как самый маленький магазин имеет выручку 8,7 тысяч, самый большой 1,1 млн. Хоть убейся, но это две разные вселенные.

Точка А:
3,88 млн выручки за последние 30 дней на все 24 магазина.
Впереди 8 насыщенных недель, по информации будет перегруз. Это не дыхание маткой, а максимум практики. Матка будет в шоке) Результатами, как и первым потоком буду делиться здесь.

Задача интенсива прокачать магазины на максимум, выжать из своих товаров наибольшую прибыль в короткие сроки и максимально всё автоматизировать, освобождая время только для самых важных дел.

Для тех, кто долго думал и упустил этот поток, ловите анкету предзаписи на следующий https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive3. Напоминаю, попасть на интенсив можно только по этой анкете предзаписи.

Красота! Результат предпоследней недели первой группы интенсива. Общая выручка на всех - 4,99 млн за последние 30 дней. Совсем чуть-чуть не хватило до круглой цифры. Рост с начала обучения - 1 965 300 рублей. (Было чуть больше 3-х млн). Рост в процентах почти 65% за чуть меньше 50 дней. Что интересно, акция 11.11 сказалась ростом числа заказов, но падением выручки. Это отчётливо видно на графике. Новых покупателей на сайт не пришло, просто старые купили товары по скидке, которые так и так бы купили. Ещё очень сильно в те недели подвёл склад с багом по маркированным товарам, когда якобы куар код не могли считать и заказы повально отменялись. Ну да ладно, это были события, на которые мы не могли повлиять, но в общем и целом тренд идёт положительный. То, на что мы можем повлиять, - мы делаем хорошо. На следующей, финальной неделе думаю, преодолеем 5 млн свободно. Есть чем гордиться.
Если и у вас есть магазин на ММ, который вы хотите прокачать, заполняйте анкету предзаписи, в понедельник уже старт второго потока интенсива. Беру не все магазины, кому-то отказываю, если не вижу потенциала. Так же будьте внимательны, когда оставляете свои контакты. Не всем могу написать, так как кто-то не верно указывает свой ТГ аккаунт.
https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive

Сделал новый плейлист на своём ютуб канале, куда начну собирать подобные теоретические ролики. Эти видео отличаются от других тем, что тут нет никаких таблиц и материалов для практического применения, это просто теория.

Знаю, что это интересно только очень узкому числу людей, но пусть это будет наш маленький кружок ботаников-задротов)

Есть множество материалов и мыслей, которыми хочу поделиться и обсудить их, теперь у этих материалов появилось своё место.

Ссылка на разбор обновлённого подсчёта средней продаж: https://youtu.be/ISysYRI5EGg

Ссылка на первую часть этого видео, которое выходило 9 месяцев назад: https://youtu.be/L7GuSyW1msY

Забросить ВБ и Озон и уйти на Магнит Маркет.

Звучит футуристично, но один селлер с интенсива поступил именно так и теперь с партнёром вкладываются исключительно в Магнит.

Для определённых групп товаров в этом есть логика. На Магните до сих пор самая высокая маржинальность из всех доступных маркетплейсов. Самая низкая конкуренция. Высокий потенциал для роста и увеличение количества заказов за последние пол года, с тех пор как совершили полный ребрендинг.

С апреля будет ФБС с очень интересной комиссией. Это растущий рынок. Нужно уметь видеть наперёд ситуацию в целом и заскочить на самой высокой рентабельности. Так, как это уже было несколько лет назад с Казань Экспресс.

Каждый баннер на доме, каждая медиа реклама это не просто реклама маркетплейса в целом, это миллионы рублей Магнита, вложенные в продвижение наших товаров. Рост маркетплейса самое выгодное время для заработка, когда МП лоялен селлерам и со своего кармана закрывает множество проблем.

Но сейчас не то время, когда было достаточно просто отгрузиться на склад и принимать деньги на расчётный счёт. Это уже история и такого больше никогда не будет.

Если ты не идёшь в ногу со временем и делаешь только те действия, которые работали год назад, то ожидаемо твои продажи будут падать. Это не рынок портится, это ты не успеваешь за изменениями.

Можно ли сегодня зарабатывать на Магнит Маркет? - конечно, что и делают ребята с моего интенсива, погрузившиеся в работу. Они не заполняют свой день бездумной поклейкой ШК, а делают конкретные действия, которые приносят больше денег.

Сегодня начинаю набор второго интенсива для тех, у кого есть свой магазин на Магнит Маркет.

Старт уже в понедельник, 25 ноября. 8 недель работы. Всего 10 мест, 2 места уже выкуплены. Завтра постараюсь успеть написать всем, кто заполнял анкету предзаписи.

Чтобы не гадать, сколько нужно ещё выкупов для повышения рейтинга, пользуйтесь этим калькулятором.


https://youtu.be/yJKtu_i-30c

В главную распродажу года 11.11 Магнит Маркет принял 92,5 тысячи заказов.

Это на 32,5 тысячи меньше прошлого года.

Тогда в этот день было принято почти 125 тысяч заказов.

Приёмку не обязательно было закрывать, КазаньЭкспресс раньше 100 тысяч обрабатывал в самый обычный день.

А вот это очень интересно:
Как расти на падении?

Результаты группы интенсива по Магнит Маркет за прошедшую неделю:

Общая выручка за последние 30 дней на все магазины:
4 272 800 рублей.

На прошлой неделе было:
4 093 300 рублей

Прирост:
179,5 тысяч

Прирост к самой первой неделе:
1 067 990.

Прирост в процентах - 41%

В среднем, за 4 недели, каждый увеличил свою выручку на 100 тысяч, а впереди вторая половина интенсива. Напомню, это всего 10 человек.


На днях начну набирать вторую параллельную группу. Кому актуально, записывайтесь. Попасть можно только по предзаписи.
https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive

Можно подводить итоги октября в группе по Озону.
Прирост к сентябрю - 3,1 млн.

Общая сумма - 11 675 773 рублей.

Общая сумма всех продаж сентября - 8 488 112 рублей.

Это сумма продаж 38 человек. Впереди распродажи, думаю будет не меньше 15 миллионов.

Наконец-то Магнит Маркет начал прислушиваться к селлерам! Низкий поклон за это. Это чудесные новости

Подвёл итоги третьей недели интенсива по Магнит Маркет. Сумма общих продаж на 10 человек чуть больше 4 миллионов рублей.

3 недели назад, на начало обучения, общая выручка за 30 дней равнялась 3 миллионам.
Рост за 3 недели больше 30% и это ещё без учёта предстоящих осенних акций. И это мы ещё только начали. Многие обновляют товарный ассортимент и на это нужно время. Обожаю свою работу.

Общее число заказов на Магнит Маркет за последние пол года идёт вверх. Если у вас падают заказы, значит они у кого-то растут. Значит кто-то становится опытнее и делает те действия, которые приносят результаты.

Волшебных таблеток нет, важна каждая деталь, на которую закрывают глаза 95% продавцов. Накопительным эффектом, все действия, которые не влияют на прямые продажи начинают в конечном итоге генерировать всё больше стабильных продаж.

Напоминаю, попасть на интенсив по Магнит Маркет можно только по этой анкете предзаписи и только после созвона. Следующий поток в ноябре-декабре.
https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive

Чем больше изучаю продажи, тем больше удивляюсь их крутизне. Заметил, как в местном торговом центре играются с оборачиваемостью при помощи жёлтых ценников. Акции ставят не бездумно, а в зависимости от остатков. Каждый день то ставят, то убирают.

Скоро будет Хэллоуин и задача у гипермаркета распродать тематические товары так, чтоб с одной стороны заработать, продавая по более высоким ценам, но с другой - распродать всё в ноль до самого праздника, так как после него это уже будет неликвид. Каждый день простоя на прилавке - убыток.

Конечно, это всё считают не люди, а формулы. Задача людей просто каждый день менять ценники. Когда ценники станут цифровыми, стоимость будет прыгать в течении дня. Хочешь молоко подешевле - иди в 10 утра, когда народу меньше. Придёшь в 7 вечера, будь добр плати на несколько процентов выше.

Это ведь давно уже всё придумано большими торговыми сетями, а для нас, маленьких продавцов на маркетплейсах это только всё является открытием.

Сегодня не успокоился, пока не написал формулы подсчёта наилучшего вложения инвестиций в товары.

Теперь есть список товаров по приоритетности, который показывает сколько рублей дают каждые вложенные 100 рублей в те или иные товары. Осталось собрать всё в таблицу, которая будет выдавать список к заказу, учитывая необходимое количество к остатку и общую сумму к закупу, с приоритетом окупаемости.

Задача видеть какие товары и в каком количестве нужно заказать, чтоб окупить вложенные средства с наибольшей рентабельностью в максимально короткое время.

Думаю, завтра добью этот вопрос. Как же мне всё это нравится. Это реально, как разгадывание головоломок, от которых получаешь наслаждение.

Всем привет, на связи Школа Киммериец!

Мы немного обновили бота позиций @Magnit_seller_bot и теперь он выдаёт сразу номер страницы, на которой находится необходимый товар. Вставляете в него ссылку на товар, он присылает номер позиции в его категории.

Номер страницы кликабельный, если открывать с компьютера, сразу переходит на ту страницу, где находится товар.

Очень удобно, больше не нужно долго листать. Переносит на нужную страницу маркетплейса только с компьютера. В мобильном приложении не срабатывает.

Так же, если вы вдруг пропустили, можете в него писать сообщением поисковый запрос и бот выдаст топ 5 самых частых ключевых запросов.

Полезно для выбора названия вашего товара или для понимания по каким ключам ваш товар могут искать.

Ну и сразу в тему.

Подвёл итоги второй недели интенсива по Магнит Маркет. Как всегда, в среднем результат лучше у тех, кто ответственнее выполняет домашние задания.

Конечно, это работает и в другую сторону. - Если магазин приносит мало прибыли, то и желания особого нет им заниматься, но тогда это точно путь в никуда. Такой порочный круг получается.

Выход только один - если хочешь хороший урожай, будь добр, засей семена как следует. Само по себе на маркетплейсах больше ничего не продаётся. Надо продавать. Работа селлера это нечто большее, чем просто отправлять товар на склад.

Магазины в группе интенсива сильно разнятся. Самый маленький с выручкой в 11 тысяч рублей за 30 дней, самый большой - 1,4 млн.

3,025 млн рублей - общая выручка на начало интенсива.
3,813 млн рублей - общая по окончанию второй недели.

Прирост уже 788 тысяч. Не плохо, но есть куда расти.

Созваниваюсь с каждым из 10 продавцов, разбираем конкретно каждый магазин. Иногда по 2 часа сидим. Долго, дотошно. У каждого свои стеклянные потолки. Домашки тоже у каждого свои, помимо общих, еженедельных.

Завёл личное дело на каждого, все результаты фиксирую. Моя маниакальная дотошность во всей красе. Прикреплю кусочек скрина по отслеживанию. Всё в этом мире можно оцифровать. Всё в этом мире можно улучшить.

Думаю, можно подводить итоги голосования.

Каких-то открытий здесь нет. Как всегда - на что уделяешь больше внимания, там и развиваешься.

Линия тренда указывает, чем больше времени человек посвящает работе на МП, тем выше его заработок, и наоборот. Хочешь больше зарабатывать, просто больше работай. Магии тут нет.

Из интересного - есть ребята, кто делает выручку от 2 до 5 миллионов и они делятся на 2 лагеря. Одни стабильно работают по 8 часов в день, другие не больше трёх.

Вот к тем, кто сумел всё автоматизировать и делегировать, у меня низкий поклон. Это следующая ступень.

График включал и результаты под 10 млн выручки и ответы с 14-ю часами, этот скрин прикреплю в комменты.

По моей статистике, среди тех кто приходит к нам на обучение, каждый двадцатый неправильно указывает себестоимость в личном кабинете.

При чём делают это намеренно, мотивируя тем, что не хотят чтобы эти данные знал маркетплейс.

Ребята! Если вы себестоимость указываете не верно, вся ваша аналитика дальше рушится. Это всё-равно, что продавать с рандомным ценником, когда там просто какие-то цифры и покупатели покупают по какой-то там цене. И вы сколько-то там зарабатываете. Дай Бог в плюс.

Маркетплейсу абсолютно без разницы какой у вас себес, а вот вы вставляете спицы в свои колёса. Правильно указанная себестоимость нужна исключительно вам!

Это действительно распространённая проблема. Если и вы указываете себес от балды, срочно исправляйте это, созданием фейковой накладной с указанием 1 единицы товара и правильной себестоимостью.

Чем быстрее это сделаете, тем быстрее ваши продажи начнут считаться правильно.

Не округляйте её в большую сторону, указывайте с точностью до копейки.

Считайте среднюю себестоимость в зависимости от остатков. Себес это переменная величина, доставка каждой партии обычно каждый раз отличается.

В себес включайте все расходы связанные с производством конкретно этой партии. Не включайте постоянные расходы на подобии аренды. Всё, что относится целиком к бизнесу ложится в другие статьи расхода, но никак не в себестоимость.

Если не знаете как правильно её подсчитывать и что нужно включать - пишите, объясню.

https://seller.mm.ru/seller/signin
Выкинуло с ЛК и не даёт авторизироваться.

Проблема массовая, скоро восстановят.

п.с. Сайт покупателя mm.ru/ тоже лёг

п.п.с. Всё заработало, баг был не на стороне маркетплейса, а на стороне серверов. У apple так же наблюдались проблемы

Ребята, кто покупал обучение по увеличению продаж с помощью ИИ, у вас вчера закончился доступ.

Мне сегодня несколько человек написали, что не успели всё просмотреть. Открываю доступ всем ещё на неделю в виде исключения. Дальше только за деньги - Да).

И кстати, думаю многие заметили, что на магните сразу видно тех продавцов, кто покупал этот курс.

https://seller.kimmeriets.ru/saleii

Это визуализация корреляции между IQ и заработком.

Когда общаюсь с селлерами, удивляюсь, как мало времени некоторые посвящают своим магазинам и как много мечтают зарабатывать.

Сделал анонимный опрос, где нужно ответить всего на 2 вопроса.

1. Сколько часов в день вы посвящаете работе на МП.

2. Какая ваша средняя ежемесячная выручка.

Чем больше будет ответов, тем интереснее будет визуализация. С её помощью мы сможем отследить - есть ли связь между количеством потраченного времени и заработком селлера.

Как соберём достаточное количество ответов, сделаем аналогичную визуализацию.

Переходите по ссылке и отвечайте:
https://forms.gle/A7rV4TWWXo1axmMb6

Почему на Магнит Маркет пока можно не бояться крупных селлеров с условной «Москвы»

Помните, был такой страх, что сейчас откроют Москву и все крупные продавцы сметут маленьких селлеров с Магнит Маркет своими объёмами.

Пока точно не стоит этого опасаться, потому что тут абсолютно другие правила игры, к которым они абсолютно не готовы. Они завозят то, что здесь никогда не будет продаваться. Тут другая категория покупателей.

На рынке, в отличие от ВБ и от Озона, до сих пор нет профессиональных менеджеров ММ, а всю работу по факту делают они. Своих нужно переучивать, но и они пока не понимают как тут действовать.

Пока на ММ не появится огромный поток заказов, способный прокормить крупных селлеров, никто не будет переливать бюджет с уже действующих бизнесов, где всё уже настроено и так работает.

Они пытаются, но пока это всё топорно и крайне не умело. Да, когда игра будет стоить свеч, и деньги выделят и менеджеров обучат, но пока те, кому хватает 1,5 млн выручки с 30% маржинальностью, могут спокойно работать и зарабатывать на ММ без никакой конкуренции.

В понедельник стартовал интенсив по Магнит Маркет. Всего 10 человек. Почему так мало.
Потому что это 30 магазинов на всех. Это 2796 карточек товаров. Это насыщенная работа. У нас есть 8 недель на полную прокачку.

Я считаю, что на сегодняшний день это лучший формат для роста. Смесь между личным и групповым ведением. Брать группу выше 10 человек не имеет смысла, иначе всё рушится. Нужно же погружаться в каждый магазин, давать точечные задания помимо основных еженедельных.

Интенсив как всегда включает в себя полные разборы магазинов, наведение порядка как в товарном ассортименте так и в финансах, полную автоматизацию, поиск новых перспективных товаров и вывод их в топ. В общем всё, что помогает маленький магазин вырастить в хороший бизнес с достойной прибылью.

На начало обучения общая выручка на всех 3 млн за последние 30 дней. Буду фиксировать рост еженедельно.

Брал в группу только после личной переписки с теми, кто заполнял анкету предзаписи. В субботу-воскресенье общались, в понедельник уже начали.

Понимаю, что попали не все желающие, не ругайтесь, прикреплю анкету предзаписи, оставляйте свои данные на будущую группу в следующем месяце.

https://seller.kimmeriets.ru/anketa-intensive

Маркетплейс здорового человека.

Теперь в свои сообщества вконтакте можно добавлять свои товары с маркетплейса Ozon в пару кликов.

Не передать словами, насколько это потрясающая интеграция и насколько она меняет правила игры.

Всё больше в бренды, всё дальше во внешку.

попробовать можно тут ⬇️
https://seller.ozon.ru/app/appstore

Те, кто купил проверяйте почты. Ссылка на чат, где будет проходить интенсив, ушла после оплаты.

Те кто в анкете предзаписи не пишите мне в личку дойду скоро до каждого, просто не успел ещё всем написать.

Половины группы уже набрано. Осталось 5 мест.

Где-то пол года назад брал на личное ведение селлера по Магнит Маркет за 300 тысяч. Было множество созвонов, разбирали проблемы, наводили порядок в ассортименте, настраивали автоматизацию, строили стратегию по развитию.

Дошло до выбора нового товара. Человек предлагал идеи, которые абсолютно не для этого маркетплейса. Шло туго, поэтому я решил помочь и сам нашёл ему новый товар, хотя всегда против этого. Он вроде бы сначала согласился, но так и не привёз. Аргументировал это сложностью с высокой конкуренцией. Привёз множество других товаров, которые счёл нужными. Спустя время ни один их тех его товаров не выстрелил. Но я ему говорил - если ты не привезёшь этот товар, тогда его завезу я. В итоге я завёз этот товар и уже через 10 дней был лидером в нише с хорошей маржинальностью. Меня эта история очень расстраивает. Прибыль на единицу товара 130 рублей при маржинальности в 40%. Спрос очень хороший. Курс стоимостью в 300 тысяч можно было окупить несколькими крупными поставками. И это только один товар.

Но дело вообще не в этом. Таких хоть 10 можно прям сейчас найти. На магните конкуренции ноль. Любой товар можно вывести в топ, просто если правильно действовать. Дело в другом.

Пожалуйста, не покупайте обучения, если не готовы менять что-то в СВОИХ действиях. Это не таблетка, которая излечит от всех проблем, не какое-то IT-решение, которое будет делать всё за вас. Это инструкция к ВАШИМ новым действиям. Делай вот таким образом и получишь вот такой результат. Если нет движения вперёд, значит старые действия уже не работают, нужны новые методы. И в первую очередь нужно изменить это у себя в голове.

Я сам без конца прохожу все возможные обучения, но каждый раз встаю в позицию дурака, который ничего не знает и хочет всему научиться как в первый раз. Если вам говорят что-то, что идёт вразрез с вашими убеждениями, не сопротивляйтесь, возможно это и есть стеклянный потолок, который вы не видите.

Открываю предзапись на интенсив по Магнит Маркет. Тянуть уже нельзя, надо начинать как можно быстрее, чтоб подготовить магазины к глобальным распродажам.

Для кого интенсив:
⁃ Только для тех, кто торгует на Магнит Маркет и хочет увеличить выручку.
⁃ Для тех, у кого выручка 50-500 тысяч и не получается сделать больше
⁃ Для тех, кто не знает какой товар завозить.
⁃ Кто не понимает как прокачивать свои товары.
⁃ Кто не умеет считать финансы на этом маркетплейсе
⁃ Для тех, кто упёрся в стеклянный потолок и не понимает какие именно действия нужно делать дальше.

Формат:
⁃ самый результативный по моему мнению - интенсив. Созвоны, индивидуальные разборы в небольшой группе.
⁃ Персональные задания, проверка выполнений.
⁃ Продолжительность 2 месяца.

Кому не подойдёт:
⁃ Тем, кто думает, что сейчас пойдёт на интенсив и миллион упадёт на расчётный счёт.
⁃ Тем, у кого нет времени и желания работать в своих магазинах.
⁃ Тем, кто думает, что и так много знает, не способен слышать и принимать советы.

Для этого формата нужна не большая группа, чтоб не было расфокуса между участниками.

АНКЕТУ УДАЛИЛ.

Попасть на интенсив уже нельзя, это только для действующих учеников предыдущих потоков по Ozon. Группа набрана. Для них это шикарный бесплатный бонус, о котором нигде не анонсировал заранее.

Аналогичную группу хочу собрать по Магнит Маркет, анонс сделаю на днях. Подробнее тоже распишу позже.

В сентябре общая сумма продаж группы по озону равна 8 353 326 рублям. Это результат 34-х учеников. Тут есть и те, кто уже торгует и те, кто только начал. Это точка А. Начнём двигаться, опираясь на эти данные.

Будем делать всё, что повышает наши продажи. Стабильно, дотошно. Ходишь в спортзал - становишься сильнее. Чем больше времени посвящаешь своим магазинам, тем больше прибыли.

В эту пятницу выходит последний урок у группы по выходу на Озон, которую мы запускали 2 месяца назад.
Большинство уже открыли свои магазины на Ozon за эти 7 недель и начали получать первые продажи.
Но на этом мы не останавливаемся и у них уже сегодня начинается новое обучение по аналитике Озона.

Собрал новую группу из первых двух потоков Озона. 41 человек. Будет интенсив. Мне нравится этот формат, считаю его более эффективным. Каждую неделю новые задания по прокачке магазина. Кто не выполняет 2 недели подряд - вылетает. Общие созвоны с разбором каждого участника и актуальных вопросов именно для него. Есть понятные задания, дедлайны. Так легче усвоить огромнейший объём информации.

Цель - прокачать продажи,
завезти ликвидные товары,
повысить маржинальность бизнеса в целом, увеличить прибыль, автоматизировать и начать относиться к этому как к бизнесу серьёзно, а не спустя рукава.

Завтра зафиксируем точку А. Это будет длинный сложный путь. Результатами буду делиться тут ежемесячно.